第一篇：成功八部（大全）
新成功八步
第一部 夢(mèng)想
什么是夢(mèng)想？夢(mèng)想是深藏在人們內(nèi)心深處的最深切的渴望，是一種強(qiáng)烈的需求。它能激發(fā)你潛意識(shí)的所有潛能，人類所創(chuàng)造的所有奇跡都是夢(mèng)想成真的結(jié)果。比如飛機(jī)的發(fā)明，如果人類沒有這種強(qiáng)烈的愿望，象鳥兒一樣飛翔在藍(lán)天上，是不可能發(fā)明飛機(jī)的。還有很多很多的發(fā)明創(chuàng)造，是不是都是源于這種強(qiáng)烈的渴望？而在他們沒有成功之前，是不是絕大多數(shù)的人都不相信？有了夢(mèng)想，如果你不能把夢(mèng)想變成明確的目標(biāo)并付諸于行動(dòng)，夢(mèng)想就會(huì)變成夢(mèng)幻。
任何一個(gè)成功者或發(fā)明家,他首先都是一個(gè)夢(mèng)想家!
我們做任何事，夢(mèng)想和態(tài)度占90％，而技能和技巧只占10％。在坐的每一位朋友是不是都想擁有自己的別墅，汽車，環(huán)游世界，讓子女受高等教育，讓家人過得更幸福，行善助人，家庭和諧美滿，自我成長(zhǎng)，退休后不寂寞，獲得尊重與肯定，享受非凡的自由，過自己喜歡的生活方式，獲得永遠(yuǎn)的保障。想不想？如果你不想，沒有人能幫你，成功也不會(huì)由天上掉下來，成功與否，全在于你自己，你要，你就一定能辦得到，你的夢(mèng)想也會(huì)一定實(shí)現(xiàn)。但是很可惜，很多人并不知道他們?cè)谏钪芯烤挂裁础懴聛?，一定要把你想要的東西寫下來，你究竟想要什么？要多少？什么時(shí)侯要？然后制定目標(biāo)，目標(biāo)必須具體化，視覺化，加上最后實(shí)現(xiàn)的日期，夢(mèng)想的達(dá)成是實(shí)現(xiàn)一個(gè)又一個(gè)目標(biāo)的結(jié)果。最后是要行動(dòng)，沒有行動(dòng)一切都是空想，只有積極行動(dòng)才會(huì)成功。
第二部 承諾
成功不取決于年齡，學(xué)歷，甚至不取決于你的經(jīng)濟(jì)能力，社會(huì)背景。成功，取決于一個(gè)決定，只有你自己才能做出這個(gè)決定。你立志要讓更多的人夢(mèng)想成真，你必須鄭重地做出關(guān)系到你一生的承諾，并且要堅(jiān)韌不拔，直到成功。即:態(tài)度決定一切!一，承諾的三個(gè)等級(jí)：
1． 試試看：這種人根本不會(huì)成功。
2． 盡力而為：有可能成功，但成功的概率非常小。
3． 全力以赴：這樣才可以取得成功。全力以赴意味著不惜一切代價(jià)，永不言敗，永不放棄，并且在2－5年，要始終如一勻速發(fā)展。二，承諾：學(xué)習(xí)，改變，創(chuàng)業(yè)
1．學(xué)習(xí)
（1）歸零的心態(tài)，相信系統(tǒng)和咨詢線，定期向上級(jí)咨詢并接受指導(dǎo)。
(2)學(xué)習(xí)的心態(tài)，每天看15－30分鐘的書（10×10）
每天聽30－60分鐘錄音帶（50×50）
逢會(huì)必到，逢到必記，逢記必會(huì)，逢會(huì)必教。
2。改變：
改變從觀念開始，改變自己舊有的失敗者的思考方式；
改變從自身開始，不要試圖改變?nèi)魏稳耍淖兙拖雀淖冏约海?/p>
改變從小事開始。如建立專業(yè)化的成功的個(gè)人形象。比如男士，首先要兩頭亮，頭要亮，這里說的亮不是指你一個(gè)星期沒洗頭的那種油光發(fā)亮，而是打了摩絲的清清爽爽的亮，鞋要亮。深色的襪子。不要穿白色的襪子，否則別人的注意力都會(huì)集中在你的襪子上。要穿白色的襯衣，因?yàn)榘咨砑儩嵳嬲\(chéng)。桔紅色的領(lǐng)帶，紅色代表熱情洋溢，深色的西裝，深色代表莊重有安全感；女士不能穿的太透，太漏，太緊，鞋子不能漏腳指頭，頭發(fā)要盤起來，必須要化妝，衣服要穿套裝，裙子要過膝蓋；
改變從現(xiàn)在開始，你要行動(dòng)，立即行動(dòng)，現(xiàn)在就行動(dòng)，跟著行動(dòng)走，感覺自然來。3。創(chuàng)業(yè)
承諾成為百分之百的產(chǎn)品愛用者，從自用到分享。做必要的投資（購(gòu)買公司和系統(tǒng)推薦的書，錄音帶，VCD，跟進(jìn)資料，產(chǎn)品目錄，有關(guān)產(chǎn)品資料，會(huì)議工具，如：白板，筆，錄音機(jī)，名片，專業(yè)化服裝。三，立即投入行動(dòng)：
掌握問新人的四件事，或立即制定30天的行動(dòng)計(jì)劃。
第三部 列名單
在交互式合作生意中人際，時(shí)間是兩個(gè)最大的資源，珍惜和善于開發(fā)你的名單，就是保護(hù)和拓展你最大的財(cái)富。
一，列名單的三個(gè)原則：
1． 不做判官，不要預(yù)先判斷誰會(huì)做，誰不會(huì)做。當(dāng)你剛剛開始這個(gè)生意時(shí)，你認(rèn)為不會(huì)做的人，有可能正是這個(gè)生意中你要找的和最應(yīng)推薦的人；將最優(yōu)秀的人首先寫在你的名單分析表上，將會(huì)節(jié)省你許多時(shí)間，相信優(yōu)秀的人，他們的理解力決不比你低，你不要怕他不要這個(gè)生意，如果他們反對(duì)，更多的原因是你沒有向他們展示清楚這個(gè)事業(yè)。第一時(shí)間先列一個(gè)20-30人的名單。
2． 名單越大越好：每當(dāng)想起一個(gè)人，同時(shí)要寫下與他相關(guān)的整體人群的名字，死盯著一個(gè)人，會(huì)浪費(fèi)你很多時(shí)間，也顯得你在推薦中沒有姿態(tài)。盡快再列一份100-300人的名單，要用手寫名單，不要電腦打印名單。
3． 不要丟失名單，每當(dāng)想起一個(gè)老朋友，或新結(jié)識(shí)一個(gè)新人，請(qǐng)盡快寫在名單表上并在48小時(shí)內(nèi)通一次電話，結(jié)識(shí)新人后你要在24小時(shí)內(nèi)記錄認(rèn)識(shí)他的過程和你對(duì)新人最深刻的印象。不同的名單分別記錄。
二，列名單的方式
1． 分類法:親友(先親后遠(yuǎn))，鄰居(先進(jìn)后遠(yuǎn))，校友(從大到小)，同事或其他合作伙伴(從遠(yuǎn)到近)，朋友(千萬不要忘記過去的老朋友)，一面之交和新認(rèn)識(shí)的人。
2． 用職業(yè)法：(小學(xué)，中學(xué)，大學(xué)，成人教育)同學(xué)，歷來工作的同事，業(yè)務(wù)往來的朋友，旅游中的朋友，你的各種親戚，出租車司機(jī)，商店服務(wù)員，鄰居，孩子的老師，給你看病的醫(yī)生等。
三，怎樣認(rèn)識(shí)陌生人-----人脈的最大資源
1．每天結(jié)交一個(gè)新朋友，讓它成為習(xí)慣，主動(dòng)點(diǎn)頭，微笑，打招呼，主動(dòng)聊天，建立聯(lián)系；
2.不斷地去同一個(gè)地方，光顧同一家餐廳或商店，同那里的人建立起融洽的關(guān)系；
3.要有親和力，關(guān)心別人，幫助別人。
第四部 邀約
列名單不是目的，目的是將一個(gè)新人介紹到這個(gè)事業(yè)中來，如果只是列名單而不把新人約出來展示這項(xiàng)事業(yè)，那也只是紙上談兵，很多新人生意不能開展，很大原因是邀不出人來，這個(gè)問題一般出在你沒有使用正確的邀約方法。
一，邀約的種類
1．電話邀約，是最常用的方式，對(duì)新人非常適用。舉例：
(1)熟人邀約：你好，是張偉嗎？(是的)，我是李明。我現(xiàn)在在外邊，時(shí)間很緊，不過有件很重要的事，我要找你好好談?wù)劊?什么事?)是給你介紹一個(gè)生意。(什么生意？)我現(xiàn)在很忙，在電話里也說不清楚，再說我還有很多資料要讓你看，你明天白天還是晚上有時(shí)間？(晚上)。那咱們到時(shí)侯再談吧。
(2)第三者邀約：你好，你是張偉嗎？(是的，你是誰？)我是李明，我是王強(qiáng)的朋友，(有什么事嗎？)是這樣，我是易耐德系統(tǒng)的咨詢顧問，我們正在XX開拓市場(chǎng)，我們需要找一些有能力，又比較了解當(dāng)?shù)厍闆r的朋友合作，我和王強(qiáng)提起這件事的時(shí)侯，他極力向我推薦你，他說你很優(yōu)秀。(過獎(jiǎng)了，你有什么需要我做的嗎？)我不知道你有沒有1個(gè)多小時(shí)的時(shí)間，我們坐下來談一談，(談什么，是什么事??？)是一個(gè)很好的生意在電話里一下子也說不清楚，并且我還有些資料要讓你看。(哦)我今晚和明天下午有些時(shí)間，你看在這兩個(gè)時(shí)間內(nèi)，你什么時(shí)侯方便。（用二選一法確定時(shí)間，地點(diǎn)，并給對(duì)方留下你的電話）
(3)一面之交邀約：你好，你是張偉嗎？(是的)我是李明，還記得我嗎？我們?cè)赬X地方見過面，你給我留下了很深的印象，(謝謝)，這次我給你打電話是這么回事，我是易耐德系統(tǒng)的咨詢顧問，我們正在這個(gè)地區(qū)拓展市場(chǎng)，需要找一些有能力又比較了解當(dāng)?shù)厍闆r的朋友合作，我一下就想到了你，上次你給我留下了很好的印象，(過獎(jiǎng)了，謝謝)你有興趣了解嗎？(什么生意？)是一個(gè)很好的生意，在電話里一下也說不清楚，并且到時(shí)我還有資料要讓你看。(哦)，我今晚和明天下午有空，你看哪個(gè)時(shí)間你比較方便？
(4)推崇會(huì)議：我現(xiàn)在正在和易耐德系統(tǒng)合作，這家公司是一家著名的培訓(xùn)和咨詢系統(tǒng)，是專門研究人們?cè)诙皇兰o(jì)應(yīng)該如何正確思考和如何開創(chuàng)個(gè)人事業(yè)的，這家公司在國(guó)內(nèi)很有名氣，下星期六和星期天他們?cè)赬X有個(gè)講座，相信會(huì)對(duì)你(這樣想做事的人；下一步的發(fā)展；開拓思路；學(xué)習(xí)如何營(yíng)銷；提升個(gè)人能力；了解世界的發(fā)展趨勢(shì)；了解如何建立一個(gè)團(tuán)隊(duì)。。)會(huì)有所幫助的，你有興趣去聽嗎？
(5)推崇成功人士：你聽說過XX嗎？(沒有)那你聽說過易耐德系統(tǒng)嗎？(沒有)太可惜了，易耐德系統(tǒng)是著名的培訓(xùn)和咨詢系統(tǒng)，它是專門研究人們?cè)诙皇兰o(jì)應(yīng)該如何正確思考和如何開創(chuàng)個(gè)人事業(yè)的，這家公司幫助很多人建立了個(gè)人事業(yè)。在國(guó)內(nèi)非常有名氣，XX是這家公司的咨詢專家，我和他是好朋友，我很樂意引薦你同這位先生見一面，這對(duì)你肯定很有幫助，你有興趣嗎?
(6)推崇工具：你看過，聽過XX嗎？(沒有)是嗎？真是太可惜了，XX書，磁帶，VCD簡(jiǎn)直太棒了，是我近年來聽過的最好的書，磁帶，你一定要看，聽，(它是講什么的?)你可在很短的時(shí)間內(nèi)大體介紹一下有關(guān)內(nèi)容。
2．面對(duì)面邀約：
3．書信，電子郵件，網(wǎng)上聯(lián)絡(luò)，短信息，傳真邀約，適用于遠(yuǎn)距離的朋友。
二，邀約的三個(gè)原則 ：
1．高姿態(tài)：你要讓他明顯地感到，你正在為他介紹一個(gè)好的難得的機(jī)會(huì)，高姿態(tài)來自于你確實(shí)是在關(guān)心別人，而不是你自己，你要讓對(duì)方強(qiáng)烈地感覺到這一點(diǎn)。
舉例：在電話中避免使用：不見不散，我一直會(huì)等你，等等沒姿態(tài)的話，而應(yīng)該說：“你一定要守時(shí)，我只能在8：30到8：50等你，你不能來，一定要提前通知我，過時(shí)我就不能等你了，因?yàn)槲液苊Α弊寣?duì)方感到你的時(shí)間非常寶貴。
2．三不談：電話中不談產(chǎn)品，不談制度，不談公司，邀約就是邀約，不是講計(jì)劃，電話邀約應(yīng)控制在2分鐘內(nèi)，因?yàn)檫^早談的太多，對(duì)方的心門就會(huì)關(guān)閉。當(dāng)你與對(duì)方在電話中一旦約好會(huì)面時(shí)間和地點(diǎn)，這時(shí)你要及早掛斷電話，結(jié)束談話。
3．專業(yè)化：在開始建造你的生意時(shí)，專業(yè)化邀約和聯(lián)絡(luò)，對(duì)你至關(guān)重要，你要參加這方面的培訓(xùn)，聽這方面的錄音帶，并要向你的上級(jí)咨詢，最好看他們?cè)鯓友s。舉例：不要強(qiáng)迫別人來，例如“你必須來，不來不行”。不乞求別人來，如“給我一個(gè)面子，你一定要來”。不要誤導(dǎo)別人來，如“我今天請(qǐng)你吃飯，你過來坐吧”
4．在邀約中要注意，2分鐘內(nèi)邀約完畢，要有興奮度，要將時(shí)間，地點(diǎn)說清楚，最好安排兩個(gè)不同時(shí)間的會(huì)議，讓新人二選一，確定其中一個(gè)。最好邀請(qǐng)夫婦倆一起參加。邀約多于你房間能容納人數(shù)的3倍人員參加會(huì)議，你要知道不是所有的人都會(huì)到場(chǎng)，會(huì)中不要提及沒有到會(huì)的人，要讓新人感到他就是你唯一邀請(qǐng)的。第五部 講計(jì)劃
講計(jì)劃也叫業(yè)務(wù)說明會(huì)，是你在這個(gè)生意中最關(guān)鍵的一步，交互式合作實(shí)際上就是一個(gè)分享的生意，如果你不向新人講，新人如何了解這個(gè)生意。這里說的計(jì)劃就是向新人展示一個(gè)生意，告訴新人將與什么公司合作？它是生產(chǎn)什么的？這個(gè)生意的營(yíng)銷原理是什么？它未來的市場(chǎng)前景如何？總之，要在最短的時(shí)間內(nèi)清楚地告訴新人今后要從事一個(gè)什么樣的生意。
一，為什么要講計(jì)劃
1．為了推薦新人
很多朋友不能有效的推薦新人這里有三個(gè)原因：
(1)廢話太多，你說的不是對(duì)方想聽的。
解決方法：在最短的時(shí)間內(nèi)掌握一套最有力的說辭。馬玉濤的“馬兒，馬兒，你慢些跑”讓她跑了一輩子，這叫“一招鮮吃遍天”。在<世界上最偉大的推銷員>這本書中講道：“世界上最偉大的推銷員只有一套說詞”關(guān)鍵是這套說詞一定是經(jīng)過千錘百煉的。
(2)回答疑義的功力不夠，就是他問你的問題，你回答不了或說不清楚。
解決方法：回答疑義的功力來源于50×50，10×10，5×5，獨(dú)立講計(jì)劃可以迅速增加你答疑的功力。
(3)沒有被正確啟動(dòng)過，就是你不能專業(yè)化地運(yùn)作這個(gè)生意，要么是你老師沒教你，要么你沒有認(rèn)真學(xué)習(xí)。
解決方法：融入系統(tǒng)，看書，聽錄音帶，參加各種培訓(xùn)，多觀察，多演練，多咨詢，熟背計(jì)劃，早上講臺(tái)。
2．產(chǎn)生團(tuán)隊(duì)動(dòng)勢(shì)
什么是動(dòng)勢(shì)？動(dòng)勢(shì)從哪里來？為什么講計(jì)劃可以產(chǎn)生動(dòng)勢(shì)？舉例：所有火車的輪子都向同一方向轉(zhuǎn)動(dòng)，是不是速度非?？欤涂僧a(chǎn)生無法阻擋的動(dòng)勢(shì)。在最短的時(shí)間內(nèi)復(fù)制同一個(gè)計(jì)劃，就可以產(chǎn)生這種動(dòng)勢(shì)。如果每天有一萬人，在不同地區(qū)講解同一個(gè)計(jì)劃，業(yè)績(jī)的提升和團(tuán)隊(duì)的動(dòng)勢(shì)是無法想象的。
3．拷貝你自己
在這個(gè)業(yè)務(wù)中，要復(fù)制別人，先要復(fù)制自己，復(fù)制要做的第一項(xiàng)工作，就是要先背熟計(jì)劃。你越早背熟計(jì)劃，就能越早開始獨(dú)立工作，這個(gè)生意就開始的越早。計(jì)劃是神奇的魔方，它的變化和組合無窮，這是你今后做講師的基本功。你講計(jì)劃的次數(shù)越多，你的影響力就越大。
二，講計(jì)劃的原則
1．量比質(zhì)重要，講計(jì)劃的量重要還是質(zhì)重要？應(yīng)該是數(shù)量比質(zhì)量重要，有量才有質(zhì)。想把這個(gè)生意做大，就要做行動(dòng)者。每月講15次計(jì)劃是行動(dòng)者，每月講30次計(jì)劃是雙行動(dòng)者，每月講45次計(jì)劃是叁行動(dòng)者。據(jù)統(tǒng)計(jì)每月講100個(gè)計(jì)劃，每月收入可達(dá)2000—5000元，獨(dú)立講300個(gè)計(jì)劃，每月收入可達(dá)5000—10000元。
2．姿態(tài)比說服重要，要自信，有興奮度，千萬不要死纏爛打，要記住多一個(gè)不多少一個(gè)不少，重要的是要去找下一個(gè)。
3．對(duì)方的需求比你的需求重要，講計(jì)劃時(shí)忘記你的需求，找到對(duì)方的夢(mèng)想、需求，就抓住了啟動(dòng)新人的根本。
三，三個(gè)注意事項(xiàng)
1．第一印象尤為重要：促銷失敗，80%的原因是給顧客留下的第一印象不佳。要記住一個(gè)三三三法則 ：
顧客頭三秒鐘看你的外在形象，容貌，著裝。
顧客頭三分鐘是觀察你的形體語言和語調(diào)語速。
顧客頭三十分鐘是聽你的談話內(nèi)容和注意你的個(gè)人魅力。
2．做好鋪墊：先聊天，比如家庭，職業(yè)，愛好興趣，收入與信息。
七句話找需求，談業(yè)務(wù)：
(1)你是做什么的(或問你去哪里)？
(2)做多久了(或問干什么去)
(3)有沒有想過你所從事的行業(yè)五年后的發(fā)展前景？
(4)在你所做的工作中還有什么愿望沒有實(shí)現(xiàn)？
(5)想不想找個(gè)新的發(fā)展機(jī)會(huì)？
(6)想不想了解新的行業(yè)(或新的生意)
(7)想不想知道我是誰(迅速向他作自我介紹，“我是易耐德系統(tǒng)的市場(chǎng)咨詢顧問。。。)
在問到任何環(huán)節(jié)時(shí)，他表示沒興趣，就停止，立即再找下一個(gè)。
3．迅速做自我介紹，導(dǎo)入計(jì)劃，系統(tǒng)，成功人士的故事。
我叫XXX，我是易耐德系統(tǒng)的咨詢顧問，我正在向易耐德系統(tǒng)做市場(chǎng)顧問，你聽說過這家公司嗎？(沒有)太可惜了。易耐德系統(tǒng)是一家著名的培訓(xùn)和咨詢公司，它是專門研究人們?cè)诙皇兰o(jì)應(yīng)如何思考和如何開創(chuàng)個(gè)人事業(yè)的，我現(xiàn)在正在向這家公司學(xué)習(xí)，我懂得了許多以前不明白的事情，現(xiàn)在我清楚的知道二十一世紀(jì)將會(huì)發(fā)生些什么，(發(fā)生些什么)，你真的想知道嗎？(是的)那么今天我將要談到的，就對(duì)你未來的生活非常非常關(guān)鍵。。直接導(dǎo)入計(jì)劃
四，講計(jì)劃存在的問題
1，有些朋友會(huì)問計(jì)劃是不是太長(zhǎng)，能不能省略講？你想一想，一個(gè)小時(shí)能改變一個(gè)人的思維模式是值得的，新人來一次不容易，要展示就展示全部，否則，你早晚還要給他補(bǔ)課，另外這個(gè)生意是復(fù)制的，你今天少講，明天新人會(huì)講得更少，甚至最后就不講。
2，怎樣能盡快學(xué)會(huì)講計(jì)劃？逢會(huì)必到，逢到必記，逢記必會(huì)，多聽錄音帶，背熟計(jì)劃，反復(fù)講，講話要發(fā)自內(nèi)心。
3，每次講得都一樣，還有沒有必要聽?當(dāng)然有必要聽。講計(jì)劃如果每次講的不一樣，很難復(fù)制；計(jì)劃雖是標(biāo)準(zhǔn)版，但每一位講師風(fēng)格不同，講出的感覺也不一樣；計(jì)劃是講給顧客聽的，是做推薦和跟進(jìn)用的，如果領(lǐng)導(dǎo)人都不來聽，難道新人會(huì)自己來聽嗎？逢會(huì)必到，就是對(duì)團(tuán)隊(duì)工作的支持，即使你今天沒有帶新人，也應(yīng)該參加會(huì)議。
4，什么情況不講：邀約不正確，事先溝通不好，時(shí)間不充足，對(duì)方只是用戶，環(huán)境不可控，關(guān)系太熟了，你對(duì)他沒有影響力。
5，新人感興趣，想做怎么辦？
如果你真的想做這個(gè)生意，你能不能答應(yīng)我四件事：
第一，換一個(gè)產(chǎn)品品牌使用，這不是為了我，而是為了你自己，你要和這家公司合作，你都不了解它的產(chǎn)品，這個(gè)生意怎么做？如果你使用了產(chǎn)品不滿意，請(qǐng)馬上通知我，我會(huì)告訴你正確的使用方法，如果我告訴了你正確的使用方法，你使用還是不滿意，這個(gè)生意你就不要做了。如果你使用了這些產(chǎn)品感到很滿意，你是不是可以去告訴別人你使用產(chǎn)品后的體會(huì)？這樣，你就開始學(xué)會(huì)做這個(gè)生意了，當(dāng)你使用的品種越來越多，你的生意就會(huì)做得越來越大，為了你學(xué)會(huì)做這個(gè)生意，你能不能逐漸地?fù)Q一個(gè)品牌使用，可不可以？
第二，這個(gè)生意沒有人天生會(huì)做，一定是要通過學(xué)習(xí)的，你要做到逢會(huì)必到，并且要做筆記，你至少每月參加兩次以上的培訓(xùn)會(huì)議，并且每月至少要看一本書，聽兩盤錄音帶，這些錄音帶都是我們教育系統(tǒng)推薦給你的。為了你學(xué)會(huì)做這個(gè)生意，為了提高你的個(gè)人能力，為你自己加強(qiáng)一下學(xué)習(xí)，可不可以？
第三，我們需要有行動(dòng)力的人，你能不能邊學(xué)，邊做，邊教別人，并且爭(zhēng)取每個(gè)月至少影響到一個(gè)人，可不可以？
第四，這個(gè)生意開始你做得非?？?，沒有什么了不起，做得慢，也沒有什么可怕的，最重要的是在你啟動(dòng)的第一年里，你千萬不要停止去做前面所說的三件事，你只要承諾在一年中，肯定能做到這些，我可以向你保證，你肯定會(huì)在這個(gè)生意里成功，并且我也可以向你作一個(gè)承諾，我愿意和你在這個(gè)生意里一起努力，我愿幫助你做好生意。
你要根據(jù)新人具體的經(jīng)濟(jì)能力和需要，向他介紹公司產(chǎn)品，并告訴新人這些產(chǎn)品的正確使用方法，用途。如新人購(gòu)買了產(chǎn)品，你要在在48小時(shí)到一周內(nèi)跟進(jìn)，詢問產(chǎn)品使用情況。
第六部 跟進(jìn)
跟進(jìn)是推薦工作中的最后一步，這一步做不好就會(huì)前功盡棄，有人把它稱作“臨門一腳”
一，跟進(jìn)新人：講完計(jì)劃，24小時(shí)內(nèi)跟進(jìn)，不要錯(cuò)過新人的興奮期，做好回答疑異工作，不要讓新人把問題帶走，好好利用ABC法則，推崇會(huì)議和工具，最好邀他參加基礎(chǔ)培訓(xùn)。適當(dāng)潑冷水，告訴新人要想成功當(dāng)啞吧，不想成功就當(dāng)喇叭，借出資料，約定下次見面時(shí)間。
二，跟進(jìn)中常遇到的三種人
1．放棄者(他不做這個(gè)生意)
你可以爭(zhēng)取使他成為顧客，請(qǐng)他介紹需要這個(gè)生意的朋友，歡迎他到系統(tǒng)中學(xué)習(xí)。請(qǐng)記住，不是所有人都需要這個(gè)生意，你的目光要盯在需要這個(gè)機(jī)會(huì)的朋友身上。
2．載體(他可以為你介紹新朋友)
對(duì)自己能力有所懷疑，你要鼓勵(lì)他，讓他先學(xué)習(xí)，先嘗試去做，在做中不斷提升個(gè)人能力。對(duì)能力，人際，時(shí)間，體力欠佳的人，只有他真的要這個(gè)生意，你讓他先提供名單，你可先幫他做深度工作。不要忽視載體式的人物，今天不啟動(dòng)，并不意味著他永遠(yuǎn)不啟動(dòng)。
3．領(lǐng)導(dǎo)人(生意的建造者)
你要找到有魔力的領(lǐng)導(dǎo)人，只要他有夢(mèng)想，愿改變，愿付出，愿配合，他就一定會(huì)建立起一個(gè)龐大的生意，你要和領(lǐng)導(dǎo)人建立非常緊密的個(gè)人關(guān)系，他們就是你未來的核心領(lǐng)導(dǎo)人。
第七部 檢查進(jìn)度
一，檢查進(jìn)度的重要性
1．有利于學(xué)習(xí)成功者經(jīng)驗(yàn)，這可節(jié)省人力，物力和提高工作效率。
2.有利于復(fù)制系統(tǒng)成功模式，使你不偏離正確的航向，并會(huì)得到最新的資訊。
3.有利于鞏固緊密的個(gè)人關(guān)系，增加團(tuán)隊(duì)的凝聚力和團(tuán)隊(duì)動(dòng)勢(shì)。
二，檢查進(jìn)度三個(gè)原則
1．在這個(gè)生意中你要不間斷的定期定時(shí)咨詢，在這個(gè)生意中你所有的推薦人組成了你的咨詢線，你將在他們那里得到力量，咨詢和策略。請(qǐng)記住咨詢線就是你在這個(gè)生意中的生命線。你一定要相信他們，推崇他們，復(fù)制他們教你的成功模式。特別是月底的最后一周，你更要作咨詢，因?yàn)槟阋樵儤I(yè)績(jī)，知道團(tuán)隊(duì)的發(fā)展?fàn)顩r，并且你要得到咨詢線的指導(dǎo)，爭(zhēng)取得到他的合作和支持。
2．業(yè)務(wù)不干擾，不越級(jí)和絕不向旁部門咨詢：
最關(guān)心你成長(zhǎng)和希望你成功的應(yīng)是你的直接上級(jí)，因?yàn)槟銈兊睦婢o密相關(guān)。
不要越級(jí)和向下插手做咨詢，這樣不易管理，因?yàn)槟闵霞?jí)的上級(jí)一般不了解你的具體情況。
業(yè)務(wù)不干擾，雖然旁部門之間要真誠(chéng)相待，合作，但旁部門之間不允許進(jìn)行業(yè)務(wù)咨詢，更不允許業(yè)務(wù)干擾，這是系統(tǒng)運(yùn)作的原則。
3．承諾是相互的，要兌現(xiàn)
言必行，行必果是成功者必備的品德，只有相互之間長(zhǎng)期各自履行承諾，相互信任才可以真正建立起來，你不能只要求對(duì)方兌現(xiàn)承諾，而你卻言而無信，做不到的不要承諾，承諾的就一定要實(shí)現(xiàn)，承諾就是板上釘釘?shù)氖隆?/p>
三，6分鐘診斷法
1．先用2分鐘檢查下級(jí)為什么做？也就是問新人為什么做這個(gè)生意，理由是什么？這樣你可以知道他在這個(gè)生意中的需求是什么？對(duì)領(lǐng)導(dǎo)人問目標(biāo)，問他本月和本年度的業(yè)績(jī)指標(biāo)是什么？再問他真的要達(dá)成嗎？
2．再用4分鐘檢查他在行動(dòng)圈工作的情況。(1)還有沒有名單？
(2)邀約成功率如何？
(3)講計(jì)劃的次數(shù)和效果如何？
(4)跟進(jìn)情況如何？
如果四方面都有問題，你就為他做有關(guān)指導(dǎo)，如果其中某項(xiàng)有問題，就為他做某項(xiàng)的指導(dǎo)。第八部 復(fù)制
交互式合作的精髓，在于它的可復(fù)制性，倍增性，你只要幫助足夠多的人夢(mèng)想成真，你才可以夢(mèng)想成真。
(1)做行動(dòng)者，每月至少講15次計(jì)劃，做雙行動(dòng)者，每月至少講30次計(jì)劃，做三行動(dòng)者，每月至少講45次計(jì)劃，教更多的人這樣做。
(2)邊學(xué)，邊做，邊教別人，榜樣的力量是無窮的，人們不聽你怎么說，他們會(huì)看你怎么做。
(3)復(fù)雜的生意簡(jiǎn)單化，簡(jiǎn)單的動(dòng)作重復(fù)化，重復(fù)的動(dòng)作經(jīng)?；?，你要相信只要你不間斷地去做，就一定會(huì)有收獲，你要復(fù)制成功模式，勝過“自創(chuàng)風(fēng)格”。
(4)讓推崇成為習(xí)慣，你要大力推崇系統(tǒng)推薦的書，錄音帶和各種會(huì)議，推崇系統(tǒng)會(huì)議是團(tuán)隊(duì)工作的核心內(nèi)容，團(tuán)隊(duì)工作使你夢(mèng)想成真。(祝你夢(mèng)想成真)
21世紀(jì)是一個(gè)輝煌的世紀(jì)，我們面對(duì)著各種各樣的危機(jī)和挑戰(zhàn)，同時(shí)在人類歷史上從來也沒有像今天這樣給每個(gè)人提供了這么多美好的機(jī)會(huì)，今天，我們給你展現(xiàn)的這個(gè)巨大機(jī)會(huì)，可謂絕無僅有的，很少有其它的生意可與之相比，它可以激發(fā)你全部的潛能，它本身的發(fā)展空間無限，只要你有大夢(mèng)想，愿改變，愿付出，愿配合，緊隨系統(tǒng)，復(fù)制成功模式，你也像在這個(gè)生意中其他眾多的領(lǐng)導(dǎo)人一樣，一定會(huì)獲得經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，時(shí)間自由。當(dāng)你切開一個(gè)蘋果，可以數(shù)出它有多少粒種子，但當(dāng)你把其中一粒種子種在地上，你不知今后將要收獲多少個(gè)蘋果。
你相信你做的到，你就一定能做得到!
朋友，沒有人能想象你的未來多么輝煌!祝你早日夢(mèng)想成真!
第二篇：成功八部
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著名培訓(xùn)大師,長(zhǎng)成系統(tǒng)總裁駱超先生演講課件———成功八步 2008-12-23 10:30
成功貴在迅速起步。你奔向成功的沖勁，會(huì)像磁場(chǎng)一樣吸引那些有頭腦、有眼光的人聚集在你的身邊。人追求夢(mèng)想的熱情一旦被點(diǎn)燃起來，他們就會(huì)朝著明確的目標(biāo)，飛馳而去，一往無前?！皼]有人愿意搭乘到達(dá)不了目的地的列車。”你要想迅速起步，就要先接受我們所教授的營(yíng)銷技巧。這些技巧是30年來成百上千的成功者經(jīng)驗(yàn)的結(jié)晶。它已在世界上幾十個(gè)國(guó)家被證明，是行之有效的成功模式，對(duì)此模式你要充滿信心。雖然在你剛剛接觸到它時(shí)，你并不能全部理解到它的智慧所在，但假以時(shí)日，在實(shí)踐中你會(huì)逐漸體會(huì)到它的妙用。如果您掌握了成功八步，您還沒有成功，那就是天下一個(gè)“奇跡”，這個(gè)成功的模式就是： 第一步：夢(mèng)想 第二步：承諾 第三步：列名單 第四步：邀約 第五步：講計(jì)劃 第六步：跟進(jìn)
第七步：檢查進(jìn)度（咨詢與溝通）第八步：教別人（復(fù)制）
深入理解 努力實(shí)踐 循環(huán)往復(fù)活 永續(xù)發(fā)展
在你開始學(xué)習(xí)這個(gè)成功模式之前，你要接受并牢記以下三點(diǎn)建議： 建議一：成功的模式在于簡(jiǎn)單、易學(xué)、易教、易復(fù)制；
你運(yùn)用成功模式正確的做法在于遵循和復(fù)制，而不是輕易創(chuàng)新，特別是在你還不了解這個(gè)生意的精髓時(shí)。
舉例：麥當(dāng)勞，北京烤鴨。
建議二：成功八步是一個(gè)不間斷、周而復(fù)始的周期性行動(dòng)：
當(dāng)你做第一步時(shí)，就要準(zhǔn)備好第二步，讓上一步自然帶動(dòng)下一步，讓它像急速前進(jìn)的車輪，飛快的轉(zhuǎn)動(dòng)起來。絕不讓它在中間任何一下環(huán)節(jié)停頓，這一點(diǎn)要引起你特別的重視。舉例：火車的啟動(dòng)、運(yùn)轉(zhuǎn)、剎車。
建議三：如果你要迅速建立長(zhǎng)期穩(wěn)固的事業(yè)，你要始終調(diào)動(dòng)以下積極因素：
熱情洋溢：有太多的事值得讓你充滿熱情。你付出多少熱情與承諾，就決定將有多少人會(huì)認(rèn)同和參與到你選擇的事業(yè)中來，所以，你熱情洋溢吧！
積極參與：每天看令你積極的書，聽令你積極的錄音帶，積極參加各種培訓(xùn)會(huì)議，力爭(zhēng)逢會(huì)必到，以保持你積極的心態(tài)，并要不斷向上咨詢，所以，你積極參與吧！
充滿快樂：這是世界上最美好的個(gè)人事業(yè)。每當(dāng)想起她，你就會(huì)興奮不已。記?。簺]有人希望做一份令人煩惱和痛苦的工作，所以，你快樂吧！
渴望成功：你要經(jīng)常思考、講座和隨時(shí)看到你成功后的樣子。你要與勝利者和成功者為伍，讓成功帶動(dòng)成功，所以，你渴望成功吧！總結(jié)：
積極的四要素：熱情、參與、快樂、渴望成功。第一步 夢(mèng)想
一、什么是夢(mèng)想？
二、你究竟要什么？要多少？什么時(shí)間要？
三、個(gè)人創(chuàng)業(yè)的三個(gè)途徑。
一、什么是夢(mèng)想
1、定義
夢(mèng)想是深藏在人們內(nèi)心淡化處最深切的渴望，是一種強(qiáng)烈的需求。夢(mèng)想能激發(fā)你潛意識(shí)中所有的潛能。每當(dāng)你想起它，就會(huì)興奮不已。人類所創(chuàng)造的所有奇跡，一切觸手可及的，都是夢(mèng)想成真的結(jié)果。
舉例：美國(guó)一所大學(xué)一個(gè)畢業(yè)班對(duì)待今后打算的故事。
2、夢(mèng)想和夢(mèng)幻的區(qū)別
夢(mèng)想不能變成明確的目標(biāo)就會(huì)變成夢(mèng)幻。舉例：孫悟空的故事。
你從來不為你的夢(mèng)想付出行動(dòng)，夢(mèng)想就會(huì)變成夢(mèng)幻。
3、夢(mèng)想永遠(yuǎn)占90%，技能、技巧10% 夢(mèng)想是激勵(lì)自己、領(lǐng)導(dǎo)人和團(tuán)隊(duì)動(dòng)勢(shì)的力量源泉。
二、你究竟要什么、要多少、什么時(shí)間要
你如果想讓一個(gè)人心甘情愿地去做一件事，唯一的方法是給予他所想要的，也就是要滿足他的需求。
現(xiàn)場(chǎng)提問：你究竟要什么？讓一對(duì)夫婦把最想要的3-10樣?xùn)|西寫下來。你為一對(duì)夫妻做咨詢，問他們最想實(shí)現(xiàn)的10個(gè)夢(mèng)想是什么？并讓他們寫下來。
他們一般寫不出或者寫得很空洞。如：“我想要很多錢”，你問他：“要多少”，回答：“越多越好”等等，這實(shí)際上是他們根本沒有認(rèn)真想過。建議
一、要什么，你究竟要什么？
為什么做一件事永遠(yuǎn)比怎樣做一件事更加重要。為什么做占90%，怎樣做只占10%。但很可惜，很多人并不知道他們?cè)谏钪芯烤挂裁?。建議二：寫下來，把你想要的東西一定寫下來。目標(biāo)要視覺、數(shù)量化，加上最后實(shí)現(xiàn)的日期。建議三：夢(mèng)想板，一定要建立夢(mèng)想板和夢(mèng)想檔案。
把你的主要目標(biāo)寫在夢(mèng)想板上，每天不停地看，至少大聲念兩遍。
三、個(gè)人創(chuàng)業(yè)的三種途徑
1、創(chuàng)建一個(gè)系統(tǒng)：人、財(cái)、物、進(jìn)、銷、存、產(chǎn)。
舉例：在美國(guó)個(gè)人創(chuàng)業(yè)，前五年被人兼并或破產(chǎn)，占90%；再過五年，被人兼并或破產(chǎn)又占90%。風(fēng)險(xiǎn)大。
2、購(gòu)買一個(gè)系統(tǒng)：如加盟麥當(dāng)勞或肯德基。
舉例：購(gòu)買一家肯德基店需投資800萬元人民幣，投資大，門檻高。
3、加盟一個(gè)系統(tǒng)：加盟交互式合作，做營(yíng)銷人員。第二步 承諾
一、承諾的三個(gè)等級(jí)
二、承諾：學(xué)習(xí)、改變、創(chuàng)業(yè)
三、立即投入巨大行動(dòng)：《30天行動(dòng)計(jì)劃》
成功不取決于年齡、學(xué)歷，甚至不取決于你的經(jīng)濟(jì)能力、社會(huì)背景。成功取決于一個(gè)決定，只有你自己才能做出這個(gè)決定。你立志要改變自己、家人和眾多人的命運(yùn)，你立志要讓更多的人夢(mèng)想成真，你必須鄭重地做出關(guān)系到你一生的承諾，并且要堅(jiān)忍不拔，直到成功。
一、承諾的3個(gè)等級(jí)
試試看：盡力而為；全力以赴
1、試試看：根本不會(huì)成功；
2、盡力而為：有可能成功，但成功的概率非常?。?/p>
3、全力以赴：才可以取得成功。意味著不惜一切代價(jià)； 意味著永不言敗、永不放棄； 意味著2—5年，始終如一，勻速發(fā)展。
二、承諾：要學(xué)習(xí)、改變、創(chuàng)業(yè)
1、學(xué)習(xí)
歸零的心態(tài)：想念系統(tǒng)和咨詢線，定期向上級(jí)咨詢并接受指導(dǎo)；
學(xué)習(xí)的心態(tài)：每天看15-30分鐘的書（10*10）；每天聽30—60分鐘錄音帶（50*50）；逢會(huì)必到，逢到必記，逢記必會(huì)（以上會(huì)議、書籍、錄音帶均由系統(tǒng)向你提供）。投資的心態(tài)
2、改變
改變從觀念開始：改變自己舊有的，失敗者的思考方式。改變從自身開始：不要試圖改變?nèi)魏稳耍淖兙拖雀淖冏约?。改變從小事開始：如建立專業(yè)化的、成功的個(gè)人形象。
改變從現(xiàn)在開始：起而行勝于坐而思。你要行動(dòng)！立即行動(dòng)！現(xiàn)在就行動(dòng)！“跟著行動(dòng)走，感覺自然來”。
3、創(chuàng)業(yè)
承諾成為100%的產(chǎn)品愛用者，從自用到分享。做必要的投資：
購(gòu)買公司和系統(tǒng)推薦的書籍、錄音帶、VCD、跟進(jìn)資料、產(chǎn)品目錄、有關(guān)產(chǎn)品資料、會(huì)議工具，如：白板、白板筆、筆記本、錄音機(jī)、名片、專業(yè)化服裝（男西裝/女套裙、套裝）。
三、立即投入巨大行動(dòng)
建議一：熟練掌握“問新人四件事”，特別強(qiáng)調(diào)先堅(jiān)持1年的重要性。建議二：立即制定30天行動(dòng)計(jì)劃。<<30天行動(dòng)計(jì)劃表>>略 第三步 列名單
一、列名單的三個(gè)原則
二、你認(rèn)識(shí)誰
三、怎樣結(jié)識(shí)陌生人
列名單、邀約、講計(jì)劃、跟進(jìn)是這個(gè)生意中行動(dòng)圈的第一步。在交互式合作生意中人際、時(shí)間是兩個(gè)最大的資源，珍惜和善于開發(fā)你的名單，就是保護(hù)和拓展你最大的財(cái)富。
一、列名單3個(gè)原則
不做判官；越大越好；不要丟失
1、不做判官：不要預(yù)先判定誰會(huì)做，誰不會(huì)做。建議一：將認(rèn)識(shí)的人先寫下來；
在你剛剛開始這個(gè)業(yè)務(wù)時(shí)，你認(rèn)為不會(huì)做的人，有可能正是在這個(gè)生意中你要找的和最該推薦的人。
建議二：敢于向上推薦：
將最優(yōu)秀的人，首先寫在你的《名單分析表》上，將會(huì)節(jié)省你許多時(shí)間。相信優(yōu)秀的人，他們的理解力絕不比你低，你不要怕他不要這個(gè)生意。如果他們反對(duì)，更多的原因是你沒有向他展示清楚這個(gè)事業(yè)。
切記：向上推薦，會(huì)使你的事業(yè)如虎添翼。
建議三：第一時(shí)間先列一個(gè)20-30人名單。啟動(dòng)貴在神速。爭(zhēng)取在第一次聽完計(jì)劃后，立即列一個(gè)20-30人名單，上級(jí)會(huì)為你做第一次名單分析。
2、名單越大越好
建議一：不要死盯住一個(gè)人；
每當(dāng)想起一個(gè)人，同時(shí)要寫下與他相關(guān)的整體人群的名字。死盯住一個(gè)人，就浪費(fèi)你很多時(shí)間，也顯得你在推薦中沒有姿態(tài)。
建議二：盡快再列一份100—300人的名單（見《名單分析表》）；
要用手寫名單（白紙藍(lán)字），不要電腦打印名單，將此存放在夢(mèng)想檔案中。你要讓名單始終保持在200-300人以上。
建議三：名單要隨時(shí)補(bǔ)充和整理，名單不整理等于沒有。
3、不要丟失名單
建議一：迅速記錄，保持聯(lián)絡(luò)；
每當(dāng)想起一個(gè)老朋友或結(jié)識(shí)一個(gè)新朋友，請(qǐng)盡快寫在《名單表》上，并在48小時(shí)之內(nèi)通1次電話。結(jié)識(shí)新人后，你要在24小時(shí)內(nèi)記錄認(rèn)識(shí)他的過程和你對(duì)新人最深刻的印象。建議二：不同名單分別記錄；
把本地和外地朋友名單分別寫在兩人《名單分析表》上。建議三：要備2份名單，防止丟失。
千萬將《名單分析表》和通訊錄（小本子）進(jìn)行備份，至少一式兩份：一份隨身攜帶，一份存檔備用，防止丟失。
二、你認(rèn)識(shí)誰
1、兩種列名單的方式
①用分類法（適合先列20-30人名單）： 親友（先親后疏）； 鄰居（先近后遠(yuǎn)）； 校友（從大到?。?；
同事或其他合作伙伴（從遠(yuǎn)到近）； 朋友（千萬不要忘記過去老朋友）； 一面之交者和新結(jié)識(shí)的人。
②用職業(yè)法（適合列100-300人名單）： 幼兒園同學(xué)：5人 鄰居：30人
小學(xué)同學(xué)：10人世間 商店服務(wù)員：20人 中學(xué)同學(xué)：20人 成人教育同學(xué)：10人 大學(xué)同學(xué)：20人 出租車司機(jī)：10人 你的父母：1人 戰(zhàn)友：20人
你的近親兄弟姐妹：4人 旅游中的朋友：10人 各個(gè)時(shí)期的朋友：30人 業(yè)務(wù)往來的朋友：20人 你的各種親戚：20人 歷來工作同事：20人 你國(guó)外的朋友：5人 孩子的老師：10人 球友、牌友：5人 給你看病的醫(yī)生：10
三、結(jié)識(shí)陌生人——人脈的最大資源
建議一：每天結(jié)交一個(gè)新朋友，讓它成為習(xí)慣；
主動(dòng)點(diǎn)頭、微笑、打招呼，主動(dòng)聊天（FORM），建立聯(lián)系。建議二：創(chuàng)造重復(fù)見面的機(jī)會(huì)；
不斷地逛逛同一地方，光顧同一家餐廳或商店，同那里的人建立起融洽的關(guān)系。（半月輪回法）。建議三：人際關(guān)系三個(gè)過程。
彼此喜歡（親和力）——建立關(guān)系（關(guān)心別人）——相互信任（幫助別人）。第四步 邀約
一、邀約的種類
二、邀約的3個(gè)原則
三、邀約的10個(gè)注意事項(xiàng)
四、怎樣使用《邀約臺(tái)詞卡》、《推崇辭臺(tái)詞卡》
列名單不是目的，目的是將一個(gè)新人介紹到這個(gè)事業(yè)中來，如果只是列名單，而不把新人約出來展示這項(xiàng)事業(yè)（講計(jì)劃），那也只能是紙上談兵，很多新人生意不能開展，很大原因是約不出人來，問題一般出在你沒有使用正確的邀約方法。
一、邀約的種類：電話、面對(duì)面、其它方式。
1、電話邀約（詳細(xì)講解部分）：最常用的方式，對(duì)于新人非常適用。
2、面對(duì)面邀約：也稱自然邀約。
3、書信、電子郵件、網(wǎng)上聯(lián)絡(luò)、短信息、傳真邀約：適用于遠(yuǎn)距離的朋友。
二、邀約的三個(gè)原則
1、高姿態(tài)
你要讓他明顯地感到，你正在為他介紹一個(gè)好的難得的機(jī)會(huì)。高姿態(tài)來自于你確實(shí)是在關(guān)心別人，而不是你自己，你要讓對(duì)方強(qiáng)烈地感覺到這一點(diǎn)。
舉例：在電話中避免使用：“不見不散，我一直會(huì)等你”等沒有姿態(tài)的話，而應(yīng)該說：“你一定要守時(shí)，我只能在5：30到5：50等你，你不能來，一定要提前通知我，過時(shí)我就不能等你了，因?yàn)槲液苊Α?。讓?duì)方感到你時(shí)間非常寶貴，你的時(shí)間是用分鐘來計(jì)算的。
2、三不談
電話中不談產(chǎn)品，不談制度（分配制度），不談公司（供貨商），邀約就是邀約，不是講計(jì)劃。電話邀約應(yīng)控制在2分鐘內(nèi)。因?yàn)檫^早談的太多，對(duì)方的心門就會(huì)關(guān)閉。當(dāng)你與對(duì)方在電話中一旦約好了會(huì)面時(shí)間和地點(diǎn)，這時(shí)你要及早掛斷電話，結(jié)束邀約。
舉例：你要引起對(duì)方的好奇心，最行之有效的辦法，就是邀約時(shí)少講為妙。要講，你也只能讓他感到你要給他提供一些信息或提供一個(gè)機(jī)會(huì)，或介紹一些成功人士與他相識(shí)或給他提供一個(gè)難得的學(xué)習(xí)環(huán)境即可。
3、專業(yè)化
在開始建造你的生意時(shí)，專業(yè)化的邀約和聯(lián)絡(luò)，對(duì)你至關(guān)重要，你要參加這方面的培訓(xùn)，聽這方面的錄音帶，并要向你的上級(jí)咨詢，最好看他們?cè)鯓友s。舉例：不要強(qiáng)迫別人來。例如：“你必須來，不來不行”。不乞求別人來。例如：“給我個(gè)面子，你一定要來”。不要誤導(dǎo)別人來。例如：“我今天請(qǐng)你吃飯，你過來坐吧”。
三、邀約中的10個(gè)注意事項(xiàng)
1、先學(xué)習(xí)：認(rèn)真參加會(huì)議和聽錄音帶，學(xué)習(xí)怎樣邀約，最好向上級(jí)咨詢后再開始邀約。
2、盡量快：2分鐘內(nèi)邀約完畢。對(duì)方問你問題，你也用問題反問他，在電話中不要向?qū)Ψ教峁┨嗟馁Y料和談話時(shí)間。
3、要興奮：有可能興奮地的告訴對(duì)方你已開始了自己的業(yè)務(wù)，并且效果比你想像的好，并且你學(xué)會(huì)了很多知識(shí)。
4、說清楚：將邀約時(shí)間和地點(diǎn)確定清楚，哪一天？幾點(diǎn)？白天還是晚上？在什么地方見面？
5、邀一對(duì)：請(qǐng)他攜同伴侶一起參加。
6、多三倍：邀約多于你房間能容納人數(shù)的3倍人員參加會(huì)議，要知道不是所有的人都會(huì)出席會(huì)議，會(huì)議中不要提及沒有到會(huì)的人。
7、二選一：安排兩個(gè)不同時(shí)間的會(huì)議，讓新人確定其中一個(gè)。在會(huì)前24—48小時(shí)預(yù)先邀約。
8、別遲疑：你應(yīng)勇敢的打電話給他人，一旦你開始之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這實(shí)際上是業(yè)務(wù)中極有舉的一環(huán)。
9、多推崇：推崇系統(tǒng)和你的上級(jí)，推崇時(shí)，說詞要準(zhǔn)確、到位、感人。
10、勤咨詢：你如果與別人溝通有困難，或打過5—6個(gè)電話后他們都拒絕后，你不要死纏爛打，應(yīng)暫停電話邀約，將此向你的上級(jí)反映，以得到指導(dǎo)。
四、建議使用《邀約臺(tái)詞卡》《推崇臺(tái)詞卡》
1、怎樣使用《邀約臺(tái)詞卡》 建議一：先使用；
在你開始學(xué)習(xí)建造生意，進(jìn)行邀約時(shí)要使用《邀約臺(tái)詞卡》。雖然不一定所有的“臺(tái)詞”都是最好的，完全適用你，但這可以為你提供參考。你不需要死記硬背，但要熟練地掌握其中的精髓，特別是一些關(guān)鍵的用詞。建議二：照著念；
對(duì)新人來講，打電話前把“臺(tái)詞卡”放在電話前照著說。建議三：反復(fù)練。
使用“臺(tái)詞卡”前，你要與上級(jí)或家人事先多次模擬打電話的情景反復(fù)練習(xí)，這樣可以訓(xùn)練你把握語言的熟練度，以及講話的語調(diào)和語速。
2、《邀約臺(tái)詞卡》：熟人邀約；第三者邀約；一面之交邀約。熟人邀約：
你好！是張偉嗎？我是李明（“是的?！保?。我現(xiàn)在外邊，時(shí)間很緊，不過有件很重要的事，我要找你好好談?wù)?。（“什么事？”）是給你介紹一個(gè)生意。（“什么生意？”）我現(xiàn)在很忙，在電話里也說不清楚，再說我還有很多資料要讓你看。你明天白天還是晚上有時(shí)間？（“晚上”）。那咱們到時(shí)候再談吧……
（用二選一法確定時(shí)間，再確定地點(diǎn)，并要給對(duì)方留下你的電話）注：此邀約使用于一對(duì)一或家庭聚會(huì)。第三者邀約：
你好！你是張偉，張先生嗎？（“是的，你是誰？”）我是李明，我是王強(qiáng)的朋友。（“有什么事嗎？”）是這樣：我是三一銳智公司的咨詢顧問，我們正在XX市拓展市場(chǎng)，我們需要找一些有能力，又比較了解當(dāng)?shù)厍闆r的朋友合作。我和王強(qiáng)提起這件事的時(shí)候，他極力地向我推薦了你，他說你很優(yōu)秀。（“過獎(jiǎng)了，你有什么需要我做的嗎”）。我不知道你有沒有1個(gè)多小時(shí)的時(shí)間，我們坐下來談一談。（“談什么，是什么事??？”）是一個(gè)很好的生意！在電話里一下也說不清楚，并且我還有些資料要讓你看。（“哦”）。我今晚或明天下午有些空余時(shí)間。你看在這兩個(gè)時(shí)間內(nèi)，你什么時(shí)候方便……
（用二選一法確定時(shí)間，再確定地點(diǎn)，并要給對(duì)方留下你的電話）一面之交邀約：
你好！你是張偉，張先生嗎？（“是的”。）我是李明，你還記得我嗎？上個(gè)月我們?cè)谌ケ本┑幕疖嚿弦娺^面，你給我留下了很深刻的印象。（“謝謝”）。這次我給你打電話是這么回事：我是三一銳智公司的咨詢顧問，我們正在這個(gè)地區(qū)拓展市場(chǎng)，需要找一些有能力，又比較了解當(dāng)?shù)厍闆r的朋友合作。我一下就想起了你，上次你給你留下了很好的印象。（“過獎(jiǎng)了，謝謝”）。你有興趣了解嗎？（“什么生意？”）是一個(gè)很好的生意，在電話里一下也說不清楚，并且到時(shí)我還有些資料要讓你看。（“哦”）。我今晚或明天下午有些空余時(shí)間。你看哪個(gè)時(shí)間你比較方便……
（用二選取一法確定時(shí)間，再確定地點(diǎn)，并要給對(duì)方留下你的電話）
4、推崇臺(tái)詞卡 推崇會(huì)議：
我現(xiàn)在正在和北京三一銳智營(yíng)銷策劃公司合作（或說我正在向北京三一銳智營(yíng)銷策劃公司學(xué)習(xí)），這家公司是一家著名的培訓(xùn)和咨詢系統(tǒng)，是專門研究人們?cè)?1世紀(jì)如何正確思考和如何開創(chuàng)個(gè)人事業(yè)的，這家公司在國(guó)內(nèi)很有名氣。下星期六和星期天他們?cè)?#城市有個(gè)講座，相信會(huì)對(duì)您（這樣想做事的人/下一步的發(fā)展/開拓思路/學(xué)習(xí)如何營(yíng)銷/提升個(gè)人能力/了解世界的發(fā)展趨勢(shì)/了解如何建立一個(gè)團(tuán)隊(duì)……會(huì)有所幫助，您有興趣去聽聽嗎？ 推崇成功人士：
你聽說過##嗎？（回答：沒有）。那你聽說過三一銳智營(yíng)銷策劃公司嗎？（回答：沒有）。太可惜了，三一銳智公司是著名的培訓(xùn)和咨詢系統(tǒng)，它是專門研究人們?cè)?1世紀(jì)應(yīng)該如何正確思考和如何開創(chuàng)個(gè)人事業(yè)的。這家公司幫助很多人建立了個(gè)人帶來。在國(guó)內(nèi)非常有名氣。##是這家公司的咨詢專家，我和他是好朋友，我很樂意引薦您同這位先生/女士見一面，這對(duì)你肯定是很有幫助。您有興趣嗎？ 推崇工具：
你看/聽過嗎？（沒有 是——嗎？真是太可惜了。##書/磁帶/VCD簡(jiǎn)直是太棒了，是我近年來看/聽過的最好的書/磁帶/VCD。你一定要看/聽##書/磁帶/VCD。它是講什么的？）建議：你可以在很短的時(shí)間內(nèi)大體介紹一下書/磁帶/VCD的內(nèi)容。第五步 講計(jì)劃
一、講計(jì)劃的三個(gè)目的
二、講計(jì)劃的三個(gè)原則
講計(jì)劃是行動(dòng)圈中的第三步，是最高點(diǎn)、最關(guān)鍵的一步。交互式合作實(shí)際上就是一個(gè)分享的生意，如果你不向新人講計(jì)劃，新人如何了解這個(gè)生意。講計(jì)劃也稱講業(yè)務(wù)說明會(huì)，在英文中稱做STP，是你今后在推薦工作中要做的最重要和占用時(shí)間最多的工作。
一、講計(jì)劃的三個(gè)目的
1、找需求
2、給機(jī)會(huì)
3、約下次見面的時(shí)間（跟進(jìn)）
二、講計(jì)劃的三個(gè)原則
1、量永遠(yuǎn)比質(zhì)重要：“做行動(dòng)者”（每月講15次）。
2、姿態(tài)比說服重要：“永遠(yuǎn)是下一個(gè)”。
3、對(duì)方的需求比人的需求重要：找到對(duì)方的夢(mèng)想、需求，就抓住了啟動(dòng)新人的根本。注：有關(guān)講計(jì)劃的其它事項(xiàng)，可參與《如何講計(jì)劃》和《如何舉辦家庭聚會(huì)》。第六步 跟進(jìn)
一、跟進(jìn)新人
二、啟動(dòng)新人
三、跟進(jìn)中常遇到的三種人
跟進(jìn)是行動(dòng)圈的第四步，也是推薦工作中的最后一步。這一步做不好就會(huì)前功盡棄。有人把它稱做“臨門一腳”。跟進(jìn)的關(guān)鍵在于你的：
自信力（自信、熱情、堅(jiān)定、執(zhí)著）； 溝通能力（回答疑義的功力）； 影響力（造夢(mèng)和激勵(lì)能力）；
把握時(shí)機(jī)的能力（望、聞、問、切：“一劍封喉”）
一、跟進(jìn)新人
1、要在24——48小時(shí)內(nèi)跟進(jìn)：講完計(jì)劃，不要錯(cuò)過新人的興奮期。
2、做好回答疑義工作：不要讓新人把問題帶走。
3、ABC工作法：利用成功人士的經(jīng)驗(yàn)和影響力做工作。
4、臨門一腳：推崇會(huì)議和工具，最好邀他參加基礎(chǔ)培訓(xùn)。
5、適當(dāng)潑冷水：不讓新人回去做大喇叭。
6、借出資料：約定下次見面時(shí)間。
二、啟動(dòng)新人
1、問新人四件事：新人有興趣啟動(dòng)，緊接著問新人四件事。
2、一對(duì)一溝通；做一對(duì)一溝通，深度工作，造夢(mèng)（熬鷹）。
3、教授新人八步：帶他立即進(jìn)入“行動(dòng)圈”，特別是讓新人列名單、背計(jì)劃。
4、身教與跟隨：一切做給新人看。有條件的，在近距離可讓新人適當(dāng)跟隨。
5、熱線聯(lián)絡(luò)：說給他聽、做給他看、讓他做給你看，再給些掌聲。
6、激勵(lì)，教他說話：幫助新人建立信心。
三、跟進(jìn)中常遇到三種人
1、放棄者（他不做這個(gè)生意）（1）你可以爭(zhēng)取使他成為顧客；（2）請(qǐng)他介紹需要這個(gè)生意的朋友；（3）歡迎他到系統(tǒng)中學(xué)習(xí)。
切記：不是所有人都需要這個(gè)生意。你的目光要盯在需要這個(gè)機(jī)會(huì)的朋友身上。
2、載體（他可以為你介紹新朋友）
（1）對(duì)自己能力有所懷疑的人，你要鼓勵(lì)他，讓他先學(xué)習(xí)，先嘗試去做，在工作中不斷提升個(gè)人能力；
（2）對(duì)能力、人際、時(shí)間、體力欠佳的人，只有他真的要這個(gè)生意，你讓他先提供名單，你可先幫他做深度工作；
（3）不要忽視載體式的人物。今天他不啟動(dòng)，并不意味著他永遠(yuǎn)不啟動(dòng)。
3、領(lǐng)導(dǎo)人（生意的建造者）
（1）你要找到有：“魔力”的領(lǐng)導(dǎo)人。只要他有夢(mèng)想、愿改變、愿付出、愿配合，他就一定會(huì)建立起一個(gè)龐大的生意；
（2）你要和他們這種領(lǐng)導(dǎo)人建立非常緊密的個(gè)人關(guān)系，他們就是你未來的核心領(lǐng)導(dǎo)人。第七步 檢查進(jìn)度
一、檢查進(jìn)度的重要性
二、檢查進(jìn)度的三個(gè)原則
三、6分鐘診斷法] 四、三個(gè)重要的指標(biāo) 檢查進(jìn)度： 就是在這個(gè)生意中，不間斷地定期和不定期的咨詢和溝通的過程。咨詢線：
在這個(gè)生意中，推薦你的人組成了你的咨詢線，你將在他們那得到力量、咨詢和策略。切記：咨詢線就是你在這個(gè)生意中的生命線。
一、檢查進(jìn)度的重要性
1、有利于學(xué)習(xí)成功者經(jīng)驗(yàn)：這可節(jié)省人力、物力和提高工作效率。
2、有利于復(fù)制系統(tǒng)的成功模式：使你不偏離正確的航向，并會(huì)得到最新的資訊。
3、有利于鞏固緊密的個(gè)人關(guān)系：增加團(tuán)隊(duì)的凝聚力和團(tuán)隊(duì)動(dòng)勢(shì)。
二、檢查進(jìn)度3個(gè)原則
1、定期定時(shí)咨詢：
建議一：相信咨詢線；你一定要相信他們、推崇他們，復(fù)制他們教你的成功模式。建議二：承諾是相互的。你不能只不過要求對(duì)方兌現(xiàn)承諾，而你卻言而無信。做不到的不要承諾，承諾的就一定要實(shí)現(xiàn)，承諾就是板上釘釘?shù)氖隆?/p>
三、6分鐘診斷法：
1、先用2分鐘檢查下級(jí)為什么做 對(duì)新人問理由：
問他為什么做這個(gè)生意，理由是什么？這樣你可以知道他在這個(gè)生意中的需求是什么。對(duì)領(lǐng)導(dǎo)問目標(biāo)：
問他本月和本的的業(yè)績(jī)指標(biāo)是什么？待他回答目標(biāo)之后，再問你真的要達(dá)成嗎？為此可以不惜一切代價(jià)嗎？當(dāng)他回答“是”之后：
2、再用4分鐘檢查他在行動(dòng)圈工作中的情況（以下詢問內(nèi)容包括他自己的和團(tuán)隊(duì)的情況）① 還有沒有名單？ ② 邀約成功率如何？ ③ 講計(jì)劃的次數(shù)和效果如何？ ④ 跟進(jìn)情況如何？
如果4方面都有問題，你就為他4方面的指導(dǎo)，如果某項(xiàng)有問題，就為他做某項(xiàng)的指導(dǎo)。
四、咨詢3個(gè)重要的指標(biāo)
在咨詢過程中，你要詢問和落實(shí)3項(xiàng)重要指標(biāo)
1、個(gè)人和團(tuán)隊(duì)購(gòu)買和使用工具情況；
2、個(gè)人和團(tuán)隊(duì)參加會(huì)議的人數(shù)，特別是參加大型會(huì)議人數(shù)；如：參加基礎(chǔ)培訓(xùn)的人數(shù)。
3、個(gè)人和團(tuán)隊(duì)講計(jì)劃的次數(shù)以及效果。第八步 復(fù)制
一、迅速教授，做行動(dòng)者
二、給倡導(dǎo)者的三個(gè)建議
三、祝你夢(mèng)想成真
交互式合作的精髓，在于它的可復(fù)制性、倍增性。你只要幫助足夠多的人夢(mèng)想成真，你就可以夢(mèng)想成真。
一、迅速教授，做行動(dòng)者
做行動(dòng)者，每月至少講15次計(jì)劃；做雙行動(dòng)者，每月至少講30次計(jì)劃；做三行動(dòng)者，每月至少講45次計(jì)劃……,教更多的人這樣做。
二、給倡導(dǎo)者的三個(gè)建議 建議一：邊學(xué)、邊做、邊教別人；
榜樣的力量是無窮的。人們不聽你怎么說，他們會(huì)看你怎么做。建議二：簡(jiǎn)單、重復(fù)、經(jīng)?；?；
復(fù)雜的生意簡(jiǎn)單化，簡(jiǎn)單的動(dòng)作重復(fù)化，重復(fù)的動(dòng)作經(jīng)?；?。你要想念只要不間斷地去做，就一定會(huì)有收獲。你要復(fù)制系統(tǒng)的成功模式，“傻傻的做”好過“自創(chuàng)風(fēng)格”。建議三：讓推崇成為習(xí)慣。
你要大力推崇系統(tǒng)推薦的書、錄音帶和各種會(huì)議。推崇系統(tǒng)會(huì)議是團(tuán)隊(duì)工作的核心工作，團(tuán)隊(duì)工作使你夢(mèng)想成真。
三、祝你夢(mèng)想成真
21世紀(jì)是一個(gè)輝煌的世紀(jì)，我們面對(duì)著各種各樣的危機(jī)和挑戰(zhàn)，同時(shí)在人類歷史上從來也沒有像今天這樣給每個(gè)人提供了這么多美好的機(jī)會(huì)。今天，我們給你展現(xiàn)的這個(gè)巨大機(jī)會(huì)可謂是絕無僅有的，很少有其它的生意可與之相比。它可以激發(fā)你全部的潛能，它本身的發(fā)展空間無限。只要你有大夢(mèng)想，愿改變，愿付出，愿配合，緊隨系統(tǒng)，復(fù)制成功模式，你也會(huì)像在這個(gè)生意中其他眾多我領(lǐng)導(dǎo)人一樣，定會(huì)獲得經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，時(shí)間自由。
當(dāng)你切開一個(gè)蘋果，數(shù)出它有多少粒種子，但當(dāng)你把其中一粒種子種在地上，你不知今后將要收獲多少個(gè)蘋果。
你相信你做得到，你就一定做得到！朋友，沒有人能想像你的未來多么輝煌！祝你早日夢(mèng)想成真！
第三篇：八部電影簡(jiǎn)介
《支教老師》
電影《支教老師》是一部反應(yīng)內(nèi)地大學(xué)生在新疆邊遠(yuǎn)地區(qū)支教生活類的電影這部教學(xué)題材類影片，由新和縣委、縣政府組織籌備的電影將演繹各民族團(tuán)結(jié)，互助友愛的感人故事，邀請(qǐng)北京著名導(dǎo)演衛(wèi)曉茼導(dǎo)演與天山電影制片廠聯(lián)合拍攝，故事講述了兩位沒有考上研究生的師范大學(xué)畢業(yè)生楊沫和莎莎，千里迢迢來新疆支教。在她們支教的“新和縣托克蘇中心小學(xué)”老師和校長(zhǎng)用當(dāng)?shù)刈顭崆榈挠臃绞綒g迎她們的到來。
楊沫和莎莎用她們?cè)诖髮W(xué)學(xué)到的“寓教于樂”的教學(xué)方式，準(zhǔn)備開始她們的“雙語”教學(xué)時(shí)，第一天就遭遇到調(diào)皮搗蛋的孩子王烏孜滿江的搗亂，楊沫被烏孜滿江用臟水潑出教室......。
莎莎把“雙語”課堂搬到教室之外，以游戲的方式教孩子們學(xué)習(xí)普通話。而莎莎的舉動(dòng)引起維吾爾教師普拉提的不滿和制止，她們教學(xué)理念的不同，使得莎莎和普拉提之間的矛盾越來越深......?！半p語”期中考試的分?jǐn)?shù)下來了，楊沫和莎莎所帶班級(jí)的成績(jī)都不理想。這讓她們之間陷入了矛盾的困惑，但是支教老師楊沫和莎莎并沒有被這些困難嚇倒。經(jīng)過一年多不懈努力楊沫和莎莎學(xué)會(huì)了很多維吾爾語言，這樣她倆與其他老師與同學(xué)大大增進(jìn)了溝通，她倆所帶班級(jí)的成績(jī)突飛猛進(jìn)。
《雷鋒》
這是一部由董兆琪執(zhí)導(dǎo)的電影，講述主人公雷鋒從一個(gè)無知的青年變成一名平凡而偉大的解放軍戰(zhàn)士的成長(zhǎng)歷程。弘揚(yáng)雷鋒無私奉獻(xiàn)的精神。
本片故事發(fā)生在上世紀(jì)五、六十年代，我國(guó)正處于困難時(shí)期。雷鋒從一個(gè)無知的青年變成了一名平凡而偉大的解放軍戰(zhàn)士，從身邊的小事做起，從不為名利、不計(jì)個(gè)人得失，把一切出發(fā)點(diǎn)都圍繞在黨和國(guó)家、人民的利益上。去勞動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)做義務(wù)勞動(dòng)、風(fēng)雨中護(hù)送老大娘回家、為災(zāi)區(qū)捐款（而自己破舊的襪子補(bǔ)了又補(bǔ)）、替戰(zhàn)友為家里寄錢。在一次意外的事故中，雷鋒不幸殉職犧牲，受到了黨和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人的高度評(píng)價(jià)。
雷鋒是中國(guó)人民解放軍某部運(yùn)輸班長(zhǎng)，優(yōu)秀共產(chǎn)黨員。星期天，雷鋒和班里的戰(zhàn)士王大力、吳奎到公園散步，遇到學(xué)生們?cè)诶罾蠋煄ьI(lǐng)下跳集體舞。雷鋒在李老師和學(xué)生們的邀請(qǐng)下給同學(xué)們講了自己童年的故事。雷鋒的家鄉(xiāng)在湖南農(nóng)村，解放前他的爸爸被日本鬼子打死了，12歲的哥哥做工累死了，小弟弟在媽媽的懷里餓死了，媽媽因交不起租被地主家的少爺逼得上吊死了，全家只剩下雷鋒一人。同學(xué)們被雷鋒一家人的悲慘遭遇所感動(dòng)，同時(shí)受到深刻的教育。又是一個(gè)星期天，雷鋒因感冒到衛(wèi)生連去看病，路上經(jīng)過一個(gè)工地，工地廣播說是磚供應(yīng)不上了，雷鋒連忙參加了工地的運(yùn)磚行列。廣播站的記者采訪他時(shí)，他不肯講出自己的名字。他參加義務(wù)勞動(dòng)的事跡，在工地廣播出去的時(shí)候，整個(gè)工地的工人都受到極大鼓舞，勞動(dòng)熱情頓時(shí)高漲起來。在雷鋒回連隊(duì)的路上，下起大雨，雨中他聽到遠(yuǎn)處傳來孩子的哭聲，只見一個(gè)老大娘一手拿著包袱，一手拉著個(gè)孩子。原來大娘要去20里以外的朱家屯看閨女，天黑又沒車，十分著急。雷鋒不由分說，抱起孩子一直把大娘送到朱家屯，大娘回到家，剛要轉(zhuǎn)身說謝謝，雷鋒早已不見蹤影。雷鋒回到連隊(duì)已經(jīng)很晚了，但指導(dǎo)員和戰(zhàn)士們都沒睡。原來工地的老大爺在雷鋒衣袋中發(fā)現(xiàn)了王大力的信，以為參加義務(wù)勞動(dòng)的是王大力，然后工地代表敲鑼打鼓地來到連隊(duì)感謝王大力，使王大力十分尷尬。后來雷鋒向指導(dǎo)員和王大力講清事情的來龍去脈，才使這場(chǎng)誤會(huì)得到化解，戰(zhàn)士們也為雷鋒帶病
參加義務(wù)勞動(dòng)和助人為樂的精神所感動(dòng)。東北遼陽(yáng)地區(qū)發(fā)生水災(zāi)，雷鋒在給災(zāi)區(qū)運(yùn)送救援物資時(shí)，把平時(shí)自己節(jié)省下來的100元錢捐給了災(zāi)區(qū)。王大力在回遼陽(yáng)老家探親時(shí)，母親說她每月都收到大力給寄的錢。他這才發(fā)現(xiàn)雷鋒每月省吃儉用是在給自己家中寄錢，非常感動(dòng)。大力立即決定趕回連隊(duì)參加救災(zāi)工作，在返回連隊(duì)的途中，見到報(bào)紙上報(bào)道了雷鋒因公犧牲的消息，十分悲痛，熱淚奪眶而出。國(guó)防部命名雷鋒生前所在班為“雷鋒班”。1963年毛澤東主席向全國(guó)人民發(fā)出號(hào)召“向雷鋒同志學(xué)習(xí)”。
《焦裕祿》
焦裕祿（1922.8.16 ~1964.5.14）[1]，革命烈士。1946年加入中國(guó)共產(chǎn)黨，1962年被調(diào)到河南省蘭考縣擔(dān)任縣委書記。時(shí)值該縣遭受嚴(yán)重的內(nèi)澇、風(fēng)沙、鹽堿三害，他堅(jiān)持實(shí)事求是、群眾路線的領(lǐng)導(dǎo)工作方法，同全縣干部和群眾一起，與深重的自然災(zāi)害進(jìn)行頑強(qiáng)斗爭(zhēng)，努力改變蘭考面貌。他身患肝癌，依舊忍著劇痛，堅(jiān)持工作，被譽(yù)為“黨的好干部”、“人民的好公仆”。他用自己的實(shí)際行動(dòng)，鑄就了親民愛民、艱苦奮斗、科學(xué)求實(shí)、迎難而上、無私奉獻(xiàn)的焦裕祿精神。
風(fēng)沙、水澇、鹽堿等“三害”困擾蘭考地區(qū)，焦裕祿受上級(jí)委派，來到這里擔(dān)任縣委書記。為了根治“三害”，盡快幫助群眾脫貧，焦裕祿到蘭考后馬上深入調(diào)查，制訂治理方案。但救災(zāi)物資運(yùn)到蘭考，焦裕祿主動(dòng)率領(lǐng)縣委干部去火車站卸貨、發(fā)貨，縣委副書記、縣長(zhǎng)吳榮先對(duì)本應(yīng)完成的工作坐視不管，還對(duì)焦裕祿帶頭工作感到不滿?？h園藝場(chǎng)老場(chǎng)長(zhǎng)被活活累死，焦裕祿很受震動(dòng)，決定為基層干部增加口糧配給，但有人卻在吳榮先的指使下向地委告狀。上級(jí)前來了解情況，幾百名群眾堵住會(huì)議室大門，為焦裕祿鳴冤叫屈。不久，蘭考又遇特大水災(zāi)，焦裕祿強(qiáng)忍肝痛，沖在搶險(xiǎn)救災(zāi)第一線。但因長(zhǎng)期操勞過度，焦裕祿的肝病持續(xù)惡化，于1964年5月14日晨病逝。他的遺體被安葬在了黃河故道的沙丘上，近十萬群眾自發(fā)為他送葬，以表達(dá)對(duì)這位好書記的敬愛、懷念之情。
《郭明義》
1、劇情概述
鞍鋼一個(gè)普通養(yǎng)路工郭明義從部隊(duì)到地方從工廠到家庭十六年來只圖奉獻(xiàn)不求索取讓人從不理解到理解由觀望到積極參與以實(shí)際行動(dòng)學(xué)雷鋒做雷鋒故事劇中以郭明義捐款助學(xué)、幫助孤寡老人、五十六張 “精神存折”、愛崗敬業(yè)養(yǎng)路工、快樂宣傳干事、口齒伶俐英文翻譯、恬淡家庭等一系列故事為主線表現(xiàn)了郭明義平凡生活、崇高境界當(dāng)今一個(gè)真實(shí)活我們身邊新世紀(jì)雷鋒。
2、電影《郭明義》故事梗概
鞍鋼是雷鋒工作和生活過的地方，郭明義是鞍鋼齊大山鐵礦的公路管理員，三十多年來，他持之以恒，把雷鋒的精神融入自己的工作和生活之中，無論社會(huì)發(fā)生什么變化，外人如何看待他的行為，他都不為所動(dòng)，堅(jiān)持用一個(gè)共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，最后感動(dòng)了鞍山感動(dòng)了社會(huì)，成為21世紀(jì)的雷鋒傳人。
在宣傳干事崗位上，他是一個(gè)優(yōu)秀的新聞報(bào)導(dǎo)員；
在英語翻譯的崗位上，他是一個(gè)令外國(guó)專家滿意的英語翻譯； 在公路管管理員的崗位上，他是一個(gè)兢兢業(yè)業(yè)的“養(yǎng)路工”。
郭明義從宣傳干事到英語翻譯、從管理干部到公路管理員，工作環(huán)境越干越惡劣。直到現(xiàn)在，他仍然是一個(gè)早上五點(diǎn)離家，沿著公路走上四公里到單位上班的“養(yǎng)路工”。二十年如一日。
女兒說他官越當(dāng)越小，他卻說，你爸爸管著二十臺(tái)電動(dòng)機(jī)汽車的安全，一臺(tái)電動(dòng)機(jī)汽車就三千萬，那叫六個(gè)億，你在整個(gè)鞍鋼找找看，哪個(gè)人有爸爸的責(zé)任大！
他不僅用雙腳丈量著自己的人生，也為載重量三百噸的電動(dòng)輪汽車，踏出一條安全放心的公路??
1994年。郭明義在一張畫報(bào)上，看到了那張渴望求學(xué)的女孩的照片以及團(tuán)中央發(fā)出的“希望工程”的倡議書。從這一天起，郭明義開始了他十六年的捐款助學(xué)之路。十六年來，他工資總收入為二十八萬元，然而，他的捐款額越是十二萬。
五十六張獻(xiàn)血證書成了他的“精神存折”，多年來，他獻(xiàn)出的血挽救了75個(gè)人的生命?? 結(jié)婚二十多年，他一家人居住在不足四十平方米的房子里。
女兒大了，他嘴里唱著“女兒大了，房子小了，日子越來越好??為女兒在平臺(tái)上間壁了一個(gè)不足四平方米的“閨房”。為了讓孤獨(dú)的老人、困難的兒童看上電視，他三次獻(xiàn)出自己家的電視機(jī)。
郭明義無怨無悔地實(shí)現(xiàn)自己的諾言，把雷鋒的精神從自己身上傳承下去，把自己的一切交給黨，交給人民。
本片截取郭明義從1994年以來的感人事跡，用時(shí)空交錯(cuò)的手法講述了郭明義平凡的生活、表現(xiàn)了他崇高的境界。為當(dāng)代人塑造了一個(gè)真實(shí)可信的、生活在我們身邊的新世紀(jì)的雷鋒。
3、精神內(nèi)涵
胡錦濤總書記指示，郭明義同志是新時(shí)期學(xué)習(xí)實(shí)踐雷鋒精神的優(yōu)秀代表。這說明了，郭明義的精神實(shí)質(zhì)就是雷鋒精神在新時(shí)期的寫照。
雷鋒身上有愛心，也有奉獻(xiàn)的精神，因而，社會(huì)學(xué)家艾君認(rèn)為，“愛心”就是郭明義思想情操的寫照；“奉獻(xiàn)”就是郭明義行為上折射出的一種精神。
郭明義的典型對(duì)于新時(shí)期弘揚(yáng)雷鋒精神影響深遠(yuǎn)，對(duì)于踐行社會(huì)主義核心價(jià)值體系與構(gòu)建和諧社會(huì)意義重大。郭明義始終保持共產(chǎn)黨員的政治本色，具有堅(jiān)定不移的理想信念；始終堅(jiān)持傳承弘揚(yáng)新時(shí)期雷鋒精神，具有無私奉獻(xiàn)的崇高品德；始終保持工人階級(jí)優(yōu)良傳統(tǒng)，具有愛崗敬業(yè)的主人翁精神；始終熱心公益事業(yè)關(guān)注社會(huì)發(fā)展，具有促進(jìn)社會(huì)和諧的精神世界。胡錦濤總書記稱郭明義是“助人為樂的道德模范”和“新時(shí)期學(xué)習(xí)實(shí)踐雷鋒精神的優(yōu)秀代表”。
4、郭明義語錄
“30年來，我經(jīng)歷了很多，但我的信念一直很明確：一個(gè)共產(chǎn)黨員，要為黨、為國(guó)家、為人民的事業(yè)奉獻(xiàn)自己的一切，這是天經(jīng)地義的，不需要任何理由！”“接觸不同的社會(huì)群體，就會(huì)有不同的人生思考。我經(jīng)常接觸孤兒院的孤兒、上不起學(xué)的孩子、生活困難的職工，和他們相比，我就感覺自己非常富足，我就非常想去幫助他們?！薄袄卒h的道路就是我的人生選擇，雷鋒的境界就是我的人生追求”?！白寪圩匀坏亓魈?，它是自然而然地流淌在上海這片紅色的熱土上?！?/p>
5、感人事跡
他16年拿出工資總額的一半捐助希望工程，資助特困學(xué)生180多人，撐起了180個(gè)家庭的天，20載累計(jì)獻(xiàn)血6萬多毫升，相當(dāng)于自身血量的10倍，挽救了75條活的生命。他7次發(fā)起無償獻(xiàn)血倡議，600多名礦業(yè)職工積極響應(yīng)；他8次發(fā)起捐獻(xiàn)造血干細(xì)胞活動(dòng)，1700多人踴躍追隨；他發(fā)起的捐資助學(xué)活動(dòng)2800多人參與，資助孩子1000多名。
《吳仁寶》
《吳仁寶》是一部人物傳記片，以江蘇華西村老書記吳仁寶的生平事跡為原型，塑造了一位敢想敢做、全心全意帶領(lǐng)村民發(fā)家致富的村干部形象。
吳仁寶獨(dú)具特色的“華西理論”，基石是實(shí)事求是，目標(biāo)是共同富裕，標(biāo)準(zhǔn)是和諧農(nóng)村。
1、簡(jiǎn)介：
故事從上世紀(jì)60年代的江蘇省江陰市華西村揭開序幕。在書記吳仁寶（尤勇 飾）的帶領(lǐng)下，華西村人逐步走出了一條具有華西特色的社會(huì)主義致富道路。從開始的“15年規(guī)劃”平整田地，到下狠心購(gòu)買大磨盤，再到“頂風(fēng)”開辦小五金工廠，以及后來的分田到戶、農(nóng)副產(chǎn)業(yè)兩手抓等等，時(shí)代的節(jié)點(diǎn)為華西人帶來的是一次又一次的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，他們憑著自己的勞動(dòng)和不怕吃苦的精神，在黨員老書記吳仁寶的帶領(lǐng)下，始終走在時(shí)代的前端，最終走出了這條華西道路。
2、劇情
這里是現(xiàn)在的華西村，高聳的金塔下，一排排整齊的民居。老書記幾十年如一日的作息－－早早地起床、洗漱，早餐是一大碗面條，外加兩個(gè)雞蛋，打開收音機(jī)收聽中央人民廣播電臺(tái)的早間新聞。
時(shí)間回到了上世紀(jì)60年代。
華西村面積不到一平方公里，大大小小卻有1300多塊高低不平的田地，這嚴(yán)重阻礙了華西的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。
身為華西村黨委書記的吳仁寶下定決心，要用15年的時(shí)間，將全村土地平整完。
與此同時(shí)，臨近的向陽(yáng)村由于饑荒，決定賣掉村里的大石磨。吳仁寶帶領(lǐng)華西人果斷決定買下這個(gè)寶貝。但是，這口石磨，除了向陽(yáng)人要價(jià)的150元，還有外地人同樣想要買下。一場(chǎng)拍賣，近在眼前。
最終，在全村人的齊心協(xié)力和一位“神秘”人士一臂之力的幫助下，吳仁寶領(lǐng)著華西村的黨員推回了這座大石磨。
華西人日夜苦干，用7年時(shí)間，提前完成了吳仁寶的“15年”規(guī)劃，但新的問題又?jǐn)[在了華西人的面前。
土地是增加了幾畝肥田，可7年前只有292個(gè)勞動(dòng)力，現(xiàn)在的勞動(dòng)力是434人，地少人多，老百姓的溫飽可以解決，但要富裕還是不行。
其實(shí)，吳仁寶早已胸有成竹，兩條腿走路！農(nóng)工副一起發(fā)展！辦廠！但是，在那個(gè)年代，辦廠搞倒退、搞資本主義的帽子誰也戴不起。吳仁寶力排眾議，本著一切以百姓利益為先的原則，從一個(gè)小五金廠開始，踏上了一條華西特色社會(huì)主義之路。
正在吳仁寶帶領(lǐng)華西人為社會(huì)主義農(nóng)業(yè)大干特干之時(shí)，一片烏云籠罩在了吳家人的頭上。自小與吳仁寶一起長(zhǎng)大的老張
唯一的兒子自幼體弱多病，經(jīng)歷了多次搶救，最終還是被病魔奪去了生命。張家女人響應(yīng)號(hào)召做了絕育手術(shù)，無法再生育。張家夫婦承受不住嗓子之痛，終日以淚洗面。
吳仁寶覺得，自己是書記，必須為苦難中的張家人做點(diǎn)什么。他想到了自己的幾個(gè)兒子。
最終，吳家最淘氣卻也最聰明的小兒子阿四，被送進(jìn)了張家大門。而幾十年后，阿四也逐步成長(zhǎng)為華西村新一代帶頭人－－吳協(xié)恩。
時(shí)間到了二十世紀(jì)80年代，分田到戶的中央指示逐級(jí)下達(dá)。但到了華西村，卻并沒有得到落實(shí)。吳仁寶再次與中央唱起了“反調(diào)”。這次的“反調(diào)”依舊發(fā)揚(yáng)了華西村實(shí)事求是的辦事風(fēng)格，吳仁寶帶領(lǐng)干部做好了每一位村民的思想工作，華西村并沒有分田到戶，而是依據(jù)華西村現(xiàn)實(shí)情況“宜統(tǒng)則統(tǒng)”了。
這是的華西村工業(yè)發(fā)展進(jìn)入了騰飛節(jié)段，華西人在吳仁寶的帶領(lǐng)下，吃苦肯干、精益求精，以超前的思維、敏銳的市場(chǎng)判斷力和行動(dòng)力以及無可比擬的產(chǎn)品質(zhì)量，接下了一個(gè)又一個(gè)的“大單子”，實(shí)現(xiàn)了一次又一次的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)值的飛躍，億元村的目標(biāo)近在眼前了。
二十世紀(jì)90年代，“大華西”的構(gòu)想在吳仁寶的腦海里不斷清晰起來，為此，他在家里擺下了這樣一桌“鴻門宴”，請(qǐng)來了幾個(gè)鄰村的村長(zhǎng)書記。經(jīng)歷了一波三折，好鄰居，變成了一家人。
華西村要上市啦！在村黨委會(huì)議室里，一場(chǎng)表決正在進(jìn)行。12人參會(huì)，贊成上市11票，反對(duì)1票，華西村上市的提案通過了?？墒牵瑳]有掌聲，所有人都嚴(yán)肅地看著吳仁寶，因?yàn)橥赌且黄狈磳?duì)票的，正是吳仁寶。
少數(shù)服從多數(shù)，歷來是我黨的組織原則，吳仁寶自然要服從大家的選擇。但他提出：“上市必須做到三條，股民滿意。村民滿意，華西村的牌子不能砸！現(xiàn)在，你們說，我聽，希望你們能說服我，讓這個(gè)決議全票通過。”
全場(chǎng)靜謐片刻，眾人突然爭(zhēng)先恐后地舉手欲發(fā)言－－我說！我先說！上市有十大好處！最終，一個(gè)年輕委員率先奪得話筒，侃侃而談。吳仁寶漸漸地露出笑意，“這幾天我一直在想，華西是我們農(nóng)民辦的企業(yè)，到底能不能跟那些名聲顯赫的大型企業(yè)融入同一條軌道，并且得以更快地發(fā)展？所以我投反對(duì)票來?yè)Q取你們更真實(shí)、更全面的上市的論證?，F(xiàn)在我承認(rèn)，你們說服我了。”
華西村終于上市了，華西人的生活也越來越富裕了。
100億村即將實(shí)現(xiàn)。200億村又寫在了華西人的奮斗計(jì)劃上。
華西故事繼續(xù)在中華大地上生動(dòng)上演。此時(shí)，85歲高齡的老書記吳仁寶雷打不動(dòng)地巡視著全村，在這條走了無數(shù)遍的路上，他領(lǐng)著華西人走出了一條華西特色的社會(huì)主義致富之路。
3、電影的最動(dòng)情之處
電影《吳仁寶》最動(dòng)情之處，在于吳仁寶那種始終不渝的、忘我的愛民情懷。為了華西村的需要，吳仁寶可以置家中4個(gè)熬熬待哺的孩子于不顧，而捐出米缸中僅剩的大米。為了安撫一位失去孩子的村民，吳仁寶毅然將自已最疼愛的兒子送到這位村民的家中??
4、主要精神
他的公仆精神。我們都深知中國(guó)共產(chǎn)黨是人民服務(wù)、是以帶領(lǐng)人民群眾走向強(qiáng)國(guó)富民之路。而現(xiàn)實(shí)中一些部門單位一些
黨員干部“門難進(jìn)臉難看事難辦”現(xiàn)象，讓社會(huì)群眾對(duì)這些黨員干部的所作所為不盡滿意。對(duì)比吳仁寶一心為群眾謀幸福的公仆精神，那些把公仆精神理想信念遺棄，將為人民服務(wù)當(dāng)成了為個(gè)人謀利的人應(yīng)該會(huì)感到汗顏和羞愧。吳仁寶曾說“政治的標(biāo)準(zhǔn)是什么，絕不是官職大小，而是看他能不能讓人民幸福，人民幸福就是社會(huì)主義。”這就是吳仁寶對(duì)“幸?！钡睦斫?。
他的實(shí)干精神。吳仁寶，他之所以讓人敬佩，是因?yàn)樗钦嬲研袆?dòng)賦予目標(biāo)。對(duì)比現(xiàn)在社會(huì)上只說不做、多說少做、總想讓別人做的一些人，吳仁寶他是用自己的一生踐行了“生命不息、奮斗不止”的誓言。有誰可以像他那樣“每天堅(jiān)持工作10多個(gè)小時(shí)，早晨5點(diǎn)多起床”，可是，吳書記卻做到了，他曾說：“只要心臟不停，就要腳步不停、腦子不停、事業(yè)不停、為人民服務(wù)的思想不停?！?/p>
他的勤儉精神。我們中華民族是一個(gè)崇尚勤儉節(jié)約的民族，對(duì)于奢侈浪費(fèi)是最無法忍受的，對(duì)比吳仁寶書記的“在家里，一碗清湯面、一盤小青菜是他的一日三餐；出差時(shí)，方便面和茶葉蛋就是他的最愛；家里一張老式的木床，陳舊的被褥，上世紀(jì)80年代的單人沙發(fā)??”，我們常說的要“儉以修身、儉以養(yǎng)德”的行動(dòng)似乎太少，或許我們不再需要向他那樣艱苦的生活，可是樸實(shí)節(jié)儉的生活習(xí)慣卻不能丟棄。
學(xué)習(xí)吳仁寶，還應(yīng)該學(xué)習(xí)他率先發(fā)展、科學(xué)發(fā)展的氣魄。學(xué)習(xí)他致富百姓、著眼未來的胸懷。學(xué)習(xí)他運(yùn)籌帷幄、創(chuàng)新發(fā)展的膽略；學(xué)習(xí)他以人為本、和諧發(fā)展的風(fēng)范；學(xué)習(xí)他嚴(yán)以律己，廉潔奉公的情操。.《永遠(yuǎn)是春天》
《永遠(yuǎn)是春天》這部電影的主角原型是山東省壽光市三元朱村黨支書王樂義，他被譽(yù)為“冬暖式大棚蔬菜之父”。中國(guó)改革開放的30年，也是他帶領(lǐng)鄉(xiāng)親改變思路、發(fā)家致富的30年。他身患癌癥，不能受累。但被鄉(xiāng)親們選為村支書后，他決心要在自己有限的生命里，爭(zhēng)分奪秒地改變家鄉(xiāng)落后的面貌。后來的結(jié)果是，家鄉(xiāng)富起來了，并且成為中國(guó)北方最大的冬暖蔬菜基地，而他的生命也在奮斗的過程中得到升華。
1、劇情簡(jiǎn)介
1970年代末山東某地的三元村，窮得親兄弟之間為一缸水都能動(dòng)起手。生產(chǎn)隊(duì)長(zhǎng)王永樂患直腸癌剛剛在省城濟(jì)南做完手術(shù)，就被迫切希望脫貧致富的三元村人一致選為新一任村支部書記。公社梁書記的支持，八百三元村人的信賴和厚望，讓好心腸的王永樂說服白發(fā)娘親和結(jié)發(fā)妻子，拖著“半條命”迎難而上。
為早日帶領(lǐng)三元村脫貧致富，摘掉全公社集體經(jīng)濟(jì)倒數(shù)第一的“帽子”，王永樂和生產(chǎn)隊(duì)長(zhǎng)徐大福一起，帶領(lǐng)全村黨員群眾，擴(kuò)大耕種面積、改良土壤結(jié)構(gòu)，試圖走種植果樹的路子，改變?nèi)彘L(zhǎng)期貧困的面貌。身為村支部書記，王永樂時(shí)刻想著群眾，將公社梁書記特意解決的進(jìn)城招工指標(biāo)暗中讓出，害得大女兒小月出現(xiàn)意外不治身亡。
春去秋來，冬逝春歸，一晃三年時(shí)間過去了，王永樂發(fā)展果木種植路子悄悄改變著三元村的面貌，但離真正脫貧致富還有很遠(yuǎn)的路要走。此時(shí)，妹夫大明從東北帶回來一箱鮮嫩的黃瓜，擦亮了王永樂思想的火花。王永樂當(dāng)即帶領(lǐng)徐大富和全村最有文化的年輕人李家林，踏上去往東北的火車。
在冰天雪地的東北，王永樂憑借“精誠(chéng)所至、金石為開”的信念和搭上命為群眾干事的精神，最終感動(dòng)采用大棚技術(shù)種植反季節(jié)黃瓜的山東老鄉(xiāng)孫師傅。王永樂帶著學(xué)成歸來的欣喜回到山東三元村，群眾卻在高投入的風(fēng)險(xiǎn)面前不買王永樂的帳。
群眾退卻了，黨員上，全村十六個(gè)黨員冒著風(fēng)險(xiǎn)，砍掉眼看就要收獲的玉米籌建大棚。
從東北學(xué)來的技術(shù)，加上王永樂的科學(xué)方法，經(jīng)歷降雨降溫的考驗(yàn)，連續(xù)奮戰(zhàn)三個(gè)月后的三元村黨員嘗到了豐收的喜悅。黨員帶頭富起來了，看到實(shí)實(shí)在在利益的三元村群眾圍攏到村黨支部周圍，在王永樂的帶領(lǐng)下，全部走上種植大棚脫貧致富的康莊大道。
三元村富了，榮譽(yù)接踵而來，王永樂始終保持清醒頭腦和共產(chǎn)黨員風(fēng)范，向天山南北延安老區(qū)無私傳授技術(shù)，瞄準(zhǔn)國(guó)際無公害蔬菜種植尖端領(lǐng)域，帶領(lǐng)三元村勇闖市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮，以不斷創(chuàng)新矢志為民的樸素精神，豐富著北方冬季的餐桌。時(shí)光荏苒，三十年彈指一揮間。走在一手創(chuàng)辦的園藝式大棚下，年過花甲的王永樂精神矍鑠風(fēng)采依然。
2、精彩視點(diǎn)
《永遠(yuǎn)是春天》的主題十分深刻
影片主人公王永樂身患癌癥。在有限的生命時(shí)間里，他帶領(lǐng)一批樂于奉獻(xiàn)、敢于帶頭的優(yōu)秀農(nóng)村干部和群眾，在推廣大棚蔬菜種植過程中克服艱辛萬苦、力排阻撓和障礙，改變了中國(guó)北方冬季蔬菜無法種植的歷史。該片以全新的視角獨(dú)展現(xiàn)了中國(guó)農(nóng)村三十年間驚天動(dòng)地的大變化，旗幟鮮明的反映了社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的輝煌成就?！队肋h(yuǎn)是春天》的意義十分深遠(yuǎn)
該片以發(fā)展大棚蔬菜為主線，描寫了農(nóng)村廣大黨員心系黨的偉大事業(yè)，領(lǐng)導(dǎo)群眾頑強(qiáng)創(chuàng)業(yè)的精神風(fēng)貌；該片是一部表現(xiàn)中國(guó)人民建設(shè)社會(huì)主義強(qiáng)國(guó)的主旋律電影。該片對(duì)樹立科學(xué)發(fā)展觀，構(gòu)建和諧社會(huì)，開展黨風(fēng)廉政建設(shè)，教育共產(chǎn)黨員堅(jiān)持黨的基本路線有積極意義。
3、積極意義
學(xué)習(xí)主人公對(duì)黨忠誠(chéng)堅(jiān)定的理想信念和敢為人先爭(zhēng)創(chuàng)一流的進(jìn)取精神，學(xué)習(xí)他無私奉獻(xiàn)共同致富的崇高品德，學(xué)習(xí)他矢志不移埋頭苦干的扎實(shí)作風(fēng)，學(xué)習(xí)他嚴(yán)以律己清正廉潔的黨性原則。切實(shí)改進(jìn)工作作風(fēng)，著力解決群眾的實(shí)際問題，扎實(shí)做好社保的本職工作，以實(shí)際行動(dòng)為提高為民辦事能力、推動(dòng)社保事業(yè)貢獻(xiàn)力量。
《生死牛玉儒》
電影《生死牛玉儒》繼《任長(zhǎng)霞》后將成為2005第二部感動(dòng)中國(guó)大江南北觀眾的影片。該片歌頌了黨的好干部、前呼和浩特市委書記牛玉儒在工作崗位上鞠躬盡瘁的感人事跡。銀幕上展現(xiàn)的是牛玉儒查出癌癥后100天內(nèi)的工作活動(dòng)。他在癌癥晚期的情況下，4次提出回呼市工作，3次得以實(shí)現(xiàn)，最后一次提出后不久就去世了。
劇中牛玉儒“把死想清楚才能活得更明白”的人生感悟和“生命一分鐘，敬業(yè)60秒”的人生信條最讓人感動(dòng)。
為了吸引臺(tái)商到呼和浩特投資建項(xiàng)目，解決2萬人就業(yè)，他剛動(dòng)完大手術(shù)，就趕到草原與林董事長(zhǎng)會(huì)面，用真情打動(dòng)對(duì)方；當(dāng)下崗職工黨員信念產(chǎn)生動(dòng)搖時(shí)，他忍著化療的痛苦，來到職工家中，為他們的子女前途設(shè)身處地出主意、想辦法；建“乳都”要靠養(yǎng)牛戶，當(dāng)老阿媽的奶?；既橄傺谉o法出奶時(shí)，他馬上讓秘書去配藥，并親手給奶牛敷治。他用生命兌現(xiàn)了執(zhí)政為民的政治承諾，藝術(shù)地再現(xiàn)了“生命一分鐘，敬業(yè)六十秒”的自動(dòng)自發(fā)精神，展現(xiàn)出他強(qiáng)烈的政治責(zé)任感、火熱的工作熱情，塑造了他為人民鞠躬盡瘁的高貴品格，揭示了牛玉儒同志的生死觀、價(jià)值觀和廉政觀。
在病榻上作出“3天下地，7天拆線，15天出院”的決定，“自加壓力，不留余地，奮力前行”，4天跑了5個(gè)城市，從南到北行程萬余公里，考察了4家著名企業(yè)和兩個(gè)城市，拖著病體在市委九屆六次全委會(huì)上作了2個(gè)小時(shí)20分鐘的即興演講，策劃呼和浩特的發(fā)展與未來。牛玉儒同志正是在這種崇高理想和堅(jiān)定信念的激勵(lì)下，立黨為公，執(zhí)政為民，他為百姓辦過無數(shù)好事、實(shí)事，可從未利用手中的權(quán)力為自己和親友謀過一絲私利，他認(rèn)為“權(quán)力是人民給的，不屬于我自己，我不能
隨便支配！”在當(dāng)今市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，能做到這一點(diǎn)是很不容易的。為此，他遭到了親友們的誤解，誤解他沒有人情味。在得知自己病入膏肓、時(shí)日不多的一刻，他在家宴上向親友們敬酒，請(qǐng)親友們諒解。直到他去世后，當(dāng)他的親友們看到當(dāng)?shù)乩习傩諏?duì)他的深切懷念和無限感激時(shí)，他們才明白牛玉儒同志生前的良苦用心。
感悟：
一是學(xué)習(xí)他牢固樹立共產(chǎn)主義遠(yuǎn)大理想和堅(jiān)定中國(guó)特色社會(huì)主義信念。堅(jiān)持理想信念，是共產(chǎn)黨員的立身之本，是保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性的精神動(dòng)力。
二是學(xué)習(xí)他把堅(jiān)定的理想信念化作全面建設(shè)小康社會(huì)的實(shí)際行動(dòng)，自動(dòng)自發(fā)，自加壓力，負(fù)重前行，像他那樣“保持一種激情，永遠(yuǎn)做到對(duì)黨的事業(yè)，對(duì)自己的工作激情澎湃，真正能夠胸懷坦蕩，清清亮亮地干些事情”，“只要我們生命一分鐘，就要敬業(yè)60秒”。一名黨員的作用，對(duì)于黨和人民的事業(yè)來說，就像一臺(tái)機(jī)器上的螺絲釘，螺絲釘雖小，作用卻不可低估。共產(chǎn)黨員就是一面旗幟，共產(chǎn)黨員應(yīng)該自覺把自己的理想和奮斗同黨和人民的事業(yè)緊密聯(lián)系起來，同國(guó)家的發(fā)展和民族的前途緊密聯(lián)系起來，愛崗敬業(yè)，干一行、愛一行、鉆一行、精一行，努力在平凡的崗位上作出不平凡的貢獻(xiàn)，創(chuàng)造一流業(yè)績(jī)，以實(shí)際行動(dòng)為黨和人民事業(yè)添磚加瓦、貢獻(xiàn)力量。
三是學(xué)習(xí)他克己奉公、清正廉潔的自律精神，加強(qiáng)黨性修養(yǎng)，樹立馬克思主義的世界觀、人生觀、價(jià)值觀和正確的權(quán)力觀、地位觀、利益觀，自覺抵制各種錯(cuò)誤思潮和腐朽思想的影響和侵蝕，艱苦奮斗，廉潔奉公，常修為政之道，常思貪欲之害，常懷律己之心，自重、自省、自警、自勵(lì)，始終保持共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性，真正做到為民、務(wù)實(shí)、清廉，做黨的忠誠(chéng)衛(wèi)士，當(dāng)群眾的貼心人。
《楊善洲》
楊善洲，這部電影講述了原云南省保山地委書記楊善洲的感人事跡，塑造了一個(gè)永遠(yuǎn)把人民群眾利益置于個(gè)人利益之前的領(lǐng)導(dǎo)干部形象；影片內(nèi)容由兩個(gè)篇章組成：上篇塑造楊善洲作為一名黨員干部的作為和魄力，包括“抗旱”和“打造滇西糧倉(cāng)”兩個(gè)核心事件，下篇?jiǎng)t描寫他退休后上大亮山種樹的艱辛歷程，其間穿插講述他和老百姓水乳交融的深厚情誼以及與親屬之間的關(guān)系，兩個(gè)片段之間通過一個(gè)“水”字有機(jī)地結(jié)合在一起。
《楊善洲》是一部歌頌優(yōu)秀共產(chǎn)黨員、弘揚(yáng)時(shí)代精神、謳歌當(dāng)代基層干部楷模的主旋律電影，該片講述了原保山地委書記楊善洲一心為民的感人事跡。
二十世紀(jì)八十年代初期，時(shí)任云南保山地委書記的楊善洲全力以赴發(fā)展農(nóng)業(yè)，可當(dāng)?shù)匾驗(yàn)闅v史原因造成山林被大量砍伐，生態(tài)失衡，不僅百姓吃水都成問題，保山農(nóng)業(yè)生產(chǎn)抵御自然災(zāi)害的能力也很低，一場(chǎng)突如其來的大旱面前，盡管楊善洲帶領(lǐng)地委全力組織抗旱，可如果不是一場(chǎng)大雨，保山幾乎顆粒無收，已經(jīng)準(zhǔn)備收手要救濟(jì)糧了。
雖然僥幸保住滇西糧倉(cāng)的稱號(hào)，但楊善洲意識(shí)到改變環(huán)境勢(shì)在必行，要扭轉(zhuǎn)看天吃飯的被動(dòng)局面，他下定決心自己當(dāng)龍王。
秘書賈祥是楊善洲身邊最親近的人，一直以來對(duì)楊善洲的嚴(yán)苛自律頗有微詞，覺得楊善洲不顧家，不但幾個(gè)女兒沒有沾到他的光，就連在鄉(xiāng)下的老母和妻子也沒有享過一天福，甚至符合條件的妻子辦農(nóng)轉(zhuǎn)非的手續(xù)也被楊善洲扣下。賈祥尤其不能理解楊書記工作中對(duì)一些小事的處理方法，然而，在一次走訪中，當(dāng)老百姓請(qǐng)他帶楊書記接受磕頭以后，賈祥的心靈受到震撼，他把楊善洲作為了自己人生的標(biāo)尺。
年富力強(qiáng)的干部牛長(zhǎng)平有膽識(shí)有主見，楊善洲綜合各方條件，在退休前向省委舉薦牛長(zhǎng)平接任地委書記一職，自己則去大亮山種樹，還子孫青山綠水。地委全體黨員干部請(qǐng)楊善洲為預(yù)備黨員作領(lǐng)誓人，以這樣一種特殊方式作為送別，賈祥就是宣誓的新黨員中的一名，他立志象楊善洲一樣，做個(gè)合格的優(yōu)秀的共產(chǎn)黨人。楊善洲兩袖清風(fēng)，只帶走了辦公室里一盆自己栽種的雪松盆景和一幅中國(guó)地圖。
楊善洲終于回到施甸鄉(xiāng)下的家，家中老母妻子一直由大女兒照顧，也因此，大女兒當(dāng)年放棄學(xué)業(yè)，楊善洲對(duì)大女兒心生歉疚，將希望放在外孫阿昌身上，囑咐他好好念書，承諾供他讀大學(xué)。因?yàn)楦赣H不顧家，性格剛烈的二女兒與父親產(chǎn)生隔閡，滿以為退休后的父親可以多些時(shí)間照顧家人，可得知父親退休后還要上山種樹，父女間誤會(huì)更深了。楊善洲著手做上山的準(zhǔn)備，將百姓召集起來，以山林入股的形式，順利建成大亮山林場(chǎng)，十八歲的少年周波從這一天起，將自己的命運(yùn)與大亮山與楊善洲緊緊地聯(lián)系在一起。
開山墾荒的日子是艱苦的，艱苦環(huán)境下的快樂更加珍貴。楊善洲看著漫山遍野的樹苗心生歡喜，可毒草飛機(jī)草卻幾乎毀掉他們的期待。盡管楊善洲不眠不休找到解決辦法，依然蒙受上山后第一次巨大損失。為彌補(bǔ)損失，楊善洲決定種植經(jīng)濟(jì)果木，不想?yún)s圖便宜買了劣質(zhì)果苗，林場(chǎng)職工兩年的勞動(dòng)化為泡影，楊善洲深刻的自我檢討，為早日還上貸款，從那天起，他開始走上街市，在路人異樣的目光下?lián)旃擞?，在他的帶?dòng)下，原先怕丟面子的林場(chǎng)職工們都能坦然的上街撿果核。賈祥定期上山送報(bào)紙，發(fā)現(xiàn)楊善洲人在山上，可心里卻牽掛著關(guān)注著山下的一切。在山上種樹的日子單調(diào)而艱苦，有些人走了，更多人還是留了下來。周波從一個(gè)懵懂少年漸漸成長(zhǎng)，巡山時(shí)抓住幾個(gè)烤紅薯的孩子，楊善洲得知孩子不上學(xué)的原因是民辦老師流失，設(shè)計(jì)將相關(guān)部門干部共同邀約上山，解決問題。此舉卻將二女兒徹底激怒。二女兒是偏遠(yuǎn)山寨的老師，從結(jié)婚到生子，一直為兩地分居煩憂，父親解決了七十個(gè)民辦老師的指標(biāo)卻不肯為自己打一個(gè)電話，二女兒與父親之間越發(fā)不可調(diào)和。牛長(zhǎng)平升任省領(lǐng)導(dǎo)，上山看望楊善洲，發(fā)現(xiàn)林場(chǎng)環(huán)境與楊善洲給他描述的完全不同，牛長(zhǎng)平?jīng)Q定，給林場(chǎng)建房修路。新房建成，路也修好，山上種滿了樹，時(shí)間過去了十七年，這期間楊善洲老母親去世，外孫阿昌考上大學(xué)，二女兒憑借自己的能力考取了理想的學(xué)校，也終于理解了父親對(duì)她寄予的期望和愛。周波女友家提出要周波下山才肯結(jié)婚，楊善洲做出決定，送周波和另一個(gè)患有風(fēng)濕的場(chǎng)工下山，并祝愿他們生活幸福。周波攜新婚妻子上山，楊善洲放心了，這個(gè)十八歲就上山的少年已經(jīng)有責(zé)任有擔(dān)當(dāng)。楊善洲將林場(chǎng)交接給周波，放心地下山，這一去，他再?zèng)]能回到他付出全部心血的大亮山。2010年，云南遭遇百年大旱，青翠的大亮山護(hù)佑下的保山人未受大旱影響，青山是楊善洲生命的真實(shí)寫照，流水則講述著一個(gè)共產(chǎn)黨人心系人民的赤誠(chéng)。
感悟：
工作中敢于承擔(dān)責(zé)任。電影中，楊善洲在主持抗旱工作會(huì)議的時(shí)候，對(duì)于是否應(yīng)開閘放水緩解旱情的事情，與會(huì)的同志產(chǎn)生了分歧；一方主張立即打開全區(qū)水庫(kù)閘門，放水保苗，緩解旱情；另一方則考慮到水庫(kù)容量只能保證幾天的供應(yīng)，過后將帶來更大的用水困難，責(zé)任重大，無人敢承擔(dān)此責(zé)任。此時(shí)，楊善洲同志的一句“這個(gè)責(zé)任我來承擔(dān)吧”立刻打破僵局，開閘放水，使得旱情得到有效緩解。事情總是有正反兩個(gè)方面，工作中的分歧也在所難免，與其雙方各抒己見、相持不下，不如權(quán)衡利弊，敢于承擔(dān)責(zé)任，打破僵局，才能為事情的順利解決提供保證。
用“換位思考”的方式來處理工作中涉及的各方關(guān)系。工作中要避免用命令式的口吻和家長(zhǎng)式的思維來處理同事之間或上下級(jí)之間的關(guān)系，多些“換位思考”、多些“設(shè)身處地”，多些“潤(rùn)物細(xì)無聲”。電影中保山地區(qū)下轄的兩個(gè)縣，一個(gè)縣是水源地，另一個(gè)縣是該水源地的下游，兩位縣長(zhǎng)為了兩地的人畜飲水問題發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，雙方群眾也情緒激動(dòng)、劍拔弩張。楊善洲趕到現(xiàn)場(chǎng)后，并未有發(fā)生群體性事件后的緊張和焦慮，而是建議雙方縣長(zhǎng)“換一下位置”，去彼此的縣做縣長(zhǎng)，看看問題如何解決。最終開閘放水，問題迎刃而解。工作中會(huì)遇到多種多樣的困難，涉及方方面面的關(guān)系，嘗試著轉(zhuǎn)變思維路徑，換個(gè)角度看問題，不禁是解決困難，協(xié)調(diào)關(guān)系的有益方法。
工作中依靠群眾、教育群眾、關(guān)心群眾。事前做好宣傳引導(dǎo)工作，充分調(diào)動(dòng)群眾的積極性；關(guān)心群眾，為群眾排憂解難，解決群眾的后顧之憂，保護(hù)好群眾的積極性。電影中，楊善洲退休回到家鄉(xiāng)大亮山，他沒有立刻發(fā)動(dòng)群眾來上山植樹，而是先為當(dāng)?shù)厝罕姺庞沉艘徊慨?dāng)時(shí)風(fēng)靡一時(shí)的電影《廬山之戀》，放映結(jié)束后，觀眾很容易將樹木茂密的廬山和周圍光禿的山巒做對(duì)比，心中油然而生要改變山區(qū)面貌的激情。楊善洲便號(hào)召大伙兒跟他一起去植樹造林，綠化大亮山，同時(shí)向群眾宣傳了山地入股的合作經(jīng)營(yíng)模式，讓大家認(rèn)識(shí)到，植樹造林既造福子孫后代，又有現(xiàn)實(shí)的收益，極大地調(diào)動(dòng)了群眾的積極性。植樹造林過程中，楊善洲時(shí)刻關(guān)心周圍的工友和群眾，為年老患有關(guān)節(jié)炎的工友買藥酒，為年輕的工友解決工作和婚姻問題，為
當(dāng)?shù)厣絽^(qū)的代課老師解決公辦教師資格問題等，保護(hù)了群眾的積極性?！罢d，在順民心；政之所廢，在逆民心”，楊善洲正是在工作中秉持著依靠群眾、教育群眾、關(guān)心群眾的理念，不僅在職期間創(chuàng)造了一個(gè)“滇西糧倉(cāng)”，而且在退休后創(chuàng)造了一個(gè)“綠色大亮山”。
重視學(xué)習(xí)，善于調(diào)查研究，決策科學(xué)。植樹造林之初，由于“飛機(jī)草”等有害植物的侵襲，前期種下的樹苗大片死亡，面對(duì)困難，楊善洲閱讀農(nóng)業(yè)科技書籍，認(rèn)真調(diào)查研究，終于發(fā)現(xiàn)株高超過50公分的樹苗由于根系發(fā)達(dá)，有害植物長(zhǎng)不過它們，能有效抵御其侵蝕。從此便栽種株高大于50公分的樹苗，問題得以解決。在建設(shè)學(xué)習(xí)型政黨和學(xué)習(xí)型黨組織的熱潮中，楊善洲以一位老共產(chǎn)黨員的行動(dòng)，詮釋了“學(xué)習(xí)貫穿于工作始終”的精神內(nèi)涵。
《第一書記》
1964年出生于安徽省蕭縣圣泉鄉(xiāng)孫秦莊行政村，2009年11月6日去世。銅陵學(xué)院（原銅陵財(cái)專）1986屆會(huì)計(jì)專業(yè)畢業(yè)，為安徽省財(cái)政廳派駐小崗村的選派干部，安徽省鳳陽(yáng)縣小崗村黨支部第一書記，在小崗村村民中享有很高的聲譽(yù)。6年來，小崗村家家都住上了新房；6年來，小崗村民人均收入增長(zhǎng)了近兩倍；6年來，小崗人的觀念變了，心更齊了，發(fā)展思路清晰了，如今的小崗村已經(jīng)成為國(guó)家4A級(jí)旅游景區(qū),每年接待游客幾萬人。一切的美好生活剛剛開始，可是沈浩卻累倒了，倒在了他無限熱愛的那片土地上。影片結(jié)尾沈浩女兒說道：“你雖然走了，但小崗村還在，和你吃過飯、說過話的人還在，樹在，山在，大地在，歲月在，我也在??”代表著沈浩生命的延續(xù)，沈浩精神對(duì)后代的影響；越來越多的大學(xué)生村官因?yàn)樯蚝剖论E來到小崗村當(dāng)村官，是沈浩精神的延續(xù)；片尾曲更是娓娓道來做人的道理。讓我們聽著《做人》，在音樂中永遠(yuǎn)的悼念一名偉大的中國(guó)共產(chǎn)黨黨員--沈浩。"紅手印映出一個(gè)大寫的人，萬世根本是做人，做大寫的人?
沈浩剛到小崗村時(shí)就能清楚地了解村民的情況，說出他們的名字和家庭情況，可見這是一個(gè)多么仔細(xì)認(rèn)真的人，他提前做的工作又有多少。之后沈浩開始挨家挨戶走訪，摸清各家的具體困難以及村里首先要解決的問題。他通過收回村里集體財(cái)產(chǎn)、幫助貧困戶、為小崗村修路、修大包干紀(jì)念館、為招商引資動(dòng)員村民遷墳等一系列事跡贏得村民的信任、支持和愛戴。小崗村群眾兩度在他三年任期屆滿時(shí)集體摁手印將他留任的感人事跡。吃年夜飯的那一幕我此生都不會(huì)忘記，村民們輪流用手機(jī)給沈浩的妻子和女兒拜年。
沈浩在小崗村住下來了，一住就是幾年。處處為村里謀規(guī)劃、辦實(shí)事，大年三十還泡在村里，幾年來一直租住在村民家中。2009年11月6日，江河含悲、小崗村動(dòng)容。中國(guó)農(nóng)村改革第一村安徽省鳳陽(yáng)縣小崗村黨支部第一書記沈浩在小崗村臨時(shí)租住的房子內(nèi)去世，年僅46歲。
習(xí)近平說，沈浩身上，充分體現(xiàn)了當(dāng)代中國(guó)共產(chǎn)黨人的政治本色。廣大黨員要以沈浩同志為榜樣，加強(qiáng)黨性鍛煉，把為人民服務(wù)的宗旨意識(shí)、黨性原則、群眾觀念和優(yōu)良作風(fēng)轉(zhuǎn)化為密切聯(lián)系群眾的實(shí)際行動(dòng)，在改革發(fā)展穩(wěn)定各項(xiàng)工作中充分發(fā)揮先鋒模范作用和骨干帶頭作用。
第四篇：八部主任工作總結(jié)
班主任工作總結(jié)
時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼間一學(xué)期的教學(xué)工作已接近尾聲，為了更好地做好今后的工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)，本人就以這學(xué)年的工作小結(jié)如下：
一、思想工作方面
俗話說：“活到老，學(xué)到老”，本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更好地適應(yīng)教育教學(xué)的改革浪潮。通過閱讀部分道德修養(yǎng)書籍，勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)。
二、教育工作方面
這學(xué)期，本人擔(dān)任六年級(jí)一班班主任，班級(jí)人數(shù)較多，又一直面臨著新課程改革。但每一年的教材都在變動(dòng)。因此，我在教育教學(xué)工作中遇到了不少困難。針對(duì)這些情況，我虛心向有經(jīng)驗(yàn)的教師及兄弟學(xué)校的同行討教經(jīng)驗(yàn)。平時(shí)積極參加校級(jí)教研活動(dòng)，認(rèn)真記錄好聽課筆記。在教學(xué)中，認(rèn)真鉆研新大綱、把握教學(xué)的重點(diǎn)難點(diǎn)，積極開拓教學(xué)思路，試著把一些先進(jìn)的教學(xué)理論、科學(xué)的教學(xué)方法及先進(jìn)現(xiàn)代教學(xué)手段運(yùn)用于課堂教學(xué)中，努力培養(yǎng)學(xué)生的合作交流、自主探究、勇于創(chuàng)新的能力。另外，本人在搞好教學(xué)工作的同時(shí)，還很注重閱讀有關(guān)教育教學(xué)的書籍，并進(jìn)行部分載錄和寫些心得體會(huì)。
三、遵守紀(jì)律方面
本人嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，不遲到、不早退、有事主動(dòng)請(qǐng)假。在工作中，尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系。平時(shí)，勤儉節(jié)約、任勞任怨、對(duì)人真誠(chéng)、熱愛學(xué)生、人際關(guān)系和諧融洽，從不鬧無原則的糾紛，處處以一名人民教師的要求來規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。
四、業(yè)務(wù)進(jìn)修方面
要想給學(xué)生一杯水，首先老師得有一桶水。因此，老師就得不斷地學(xué)習(xí)、充電。我在教學(xué)之余，除了認(rèn)真參加學(xué)校的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)外，還擠出時(shí)間去函授學(xué)習(xí)，力爭(zhēng)達(dá)到現(xiàn)在的教育教學(xué)要求。
洋河南鎮(zhèn)頭太子中心小學(xué)六年級(jí)一班 王海榮
第五篇：八部影片梗概
《焦裕祿》
1962年冬，被任命為蘭考縣委第二書記的焦裕祿走馬上任。他看到火車站上擠滿外出逃荒的饑民，大街上成群結(jié)隊(duì)的乞丐，心情十分沉重。為改變蘭考貧窮落后的面貌，焦裕祿立即深入基層，訪貧問苦，調(diào)查研究，制訂出治理肆虐蘭考百年之久的風(fēng)沙、水澇、鹽堿三害的方案。這時(shí)，上級(jí)調(diào)來的救災(zāi)物資運(yùn)到蘭考，負(fù)責(zé)發(fā)放工作的縣委副書記、縣長(zhǎng)吳榮先卻坐視不管。焦裕祿主動(dòng)率領(lǐng)縣委干部去火車站卸貨、發(fā)貨，招致吳榮先的不滿。不久，地委趙專員親赴蘭考，宣布調(diào)整縣委領(lǐng)導(dǎo)班子，任命焦裕祿為縣委書記。焦裕祿不顧肝臟經(jīng)常脹痛，在治理“三害”第一線堅(jiān)持工作，領(lǐng)導(dǎo)蘭考人民戰(zhàn)天斗地，深得群眾擁戴不久，縣園藝場(chǎng)老場(chǎng)長(zhǎng)由于過度操勞，活活累死，使焦裕祿受到極大震動(dòng)為改變基層干部長(zhǎng)期缺油少糧狀況，焦裕祿決定為他們?cè)黾涌诩Z配給不料有人吳榮先指使下借題發(fā)揮，向地委告狀趙專員率調(diào)查組赴蘭考了解實(shí)情數(shù)百群眾堵住會(huì)議室大門，為焦書記鳴冤叫屈，使吳榮先不可告人目化為泡影不久，蘭考又遇特大水災(zāi)焦裕祿強(qiáng)忍肝痛，始終堅(jiān)持抗災(zāi)第一線終因肝病劇烈發(fā)作，被送進(jìn)醫(yī)院，診斷為“肝癌后期，皮下擴(kuò)散”1964年5月14日晨，焦裕祿與世長(zhǎng)辭近十萬群眾自愿趕來，組成一支浩蕩送葬隊(duì)伍，將焦裕祿骨灰送回蘭考。
《周恩來的四個(gè)晝夜》
是一部重大題材、農(nóng)村題材電影。以20世紀(jì)50年代末60年代初，中國(guó)遭遇了連續(xù)三年的自然災(zāi)害，莊稼幾乎顆粒無收，國(guó)民經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)了嚴(yán)重困難為背景。1961年，周恩來乘專列來到革命老區(qū)河北邯鄲武安伯延考察調(diào)研，在四個(gè)晝夜與當(dāng)?shù)卮謇镛r(nóng)民之間發(fā)生的感人至深的故事。電影通過不同的人物性格、語言動(dòng)作，將村民們的真誠(chéng)、質(zhì)樸，對(duì)國(guó)家和黨的熱愛體現(xiàn)得淋漓盡致。
《孔繁森》
孔繁森要去上任的地方阿里，是一個(gè)海拔高，地廣人稀的地方?？追鄙募胰讼Ｍ苷{(diào)回山東老家。美麗的阿里風(fēng)光令孔繁森的心情熱騰起來，同時(shí)，他也意識(shí)到自己的使命。到任后，發(fā)現(xiàn)這里缺電，缺少一切舒適的東西，很多干部紛紛想調(diào)走?？追鄙陨碜鲃t，帶著教委主任孟志華去看望山村小學(xué)的師生。給孤寡老人治病、送溫暖。在兵站，他與戰(zhàn)士們一起唱《說句心里話》。雪災(zāi)嚴(yán)重，孔繁森全身心投入救災(zāi)活動(dòng)，差點(diǎn)犧牲。他的親人從山東趕來看他，妻子王慶芝吐血住進(jìn)拉薩醫(yī)院，孔一直等阿里的災(zāi)情得到控制才滿身疲憊地去醫(yī)院看她。妻女走后，他和倪德昌、加措去北京向中央申請(qǐng)救災(zāi)款。經(jīng)過他的奔波，款項(xiàng)終于下來了?；氐桨⒗?，孔繁森和其它干部一起規(guī)劃阿里的前景圖。群眾和干部在他的鼓舞下對(duì)阿里的未來充滿了信心。在赴新疆的考察途中，共產(chǎn)黨的優(yōu)秀兒子孔繁森以身殉職。
《居安思?！?/p>
該片共分為“蘇共興衰的歷史軌跡”、“蘇共的基本理論及指導(dǎo)方針”、“蘇共的意識(shí)形態(tài)工作”、“蘇共的黨風(fēng)” “蘇共的特權(quán)階層” “蘇共的組織路線” “蘇共的領(lǐng)導(dǎo)集團(tuán)”及 “蘇共對(duì)西方世界西化、分化路線的應(yīng)對(duì)”等八集。觀看本片對(duì)于堅(jiān)定黨員干部的理想性念、堅(jiān)定黨的基本路線、堅(jiān)持黨的領(lǐng)導(dǎo)、堅(jiān)持走中國(guó)特色的社會(huì)主義道路，進(jìn)一步加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力和先進(jìn)性建設(shè)，增強(qiáng)黨員干部居安思危的意識(shí)有著重大意義。
《苦難輝煌》
《苦難輝煌》講述20世紀(jì)在世界東方，莫過于中華民族從東亞病夫到東方巨龍、從百年沉淪到百年復(fù)興這一歷史命運(yùn)的大落大起。在這一命運(yùn)形成之初，中國(guó)國(guó)民黨、中國(guó)共產(chǎn)黨、聯(lián)共（布）與共產(chǎn)國(guó)際、日本昭和軍閥集團(tuán)這四大力量，以中國(guó)大地為舞臺(tái)發(fā)生了猛烈碰撞。內(nèi)外矛盾沖突空前尖銳，相互斗爭(zhēng)局面極其復(fù)雜，各派力量的策略轉(zhuǎn)換空前迅速；每一方的領(lǐng)袖和將領(lǐng)皆在較量中淋瀝盡致地展現(xiàn)自己全部能量，從而在歷史中留下深深的印痕。外部的圍追堵截，內(nèi)部的爭(zhēng)論與妥協(xié)、以及不盡的跋涉、驚人的犧牲、大量的叛變，中國(guó)共產(chǎn)黨人正是經(jīng)歷了如此的地獄之火，帶領(lǐng)中華民族探測(cè)到了前所未有的歷史深度和時(shí)代寬度，最終完成了中國(guó)歷史中最富史詩(shī)意義的壯舉，中國(guó)革命也由此成為一只火中鳳凰，從苦難走向輝煌。
《楊善洲》
是一部歌頌優(yōu)秀共產(chǎn)黨員、弘揚(yáng)時(shí)代精神、謳歌當(dāng)代基層干部楷模的主旋律電影，該片講述了原保山地委書記楊善洲一心為民的感人事跡。開山墾荒的日子是艱苦的，艱苦環(huán)境下的快樂更加珍貴。楊善洲看著漫山遍野的樹苗心生歡喜，可毒草飛機(jī)草卻幾乎毀掉他們的期待。盡管楊善洲不眠不休找到解決辦法，依然蒙受上山后第一次巨大損失。為彌補(bǔ)損失，楊善洲決定種植經(jīng)濟(jì)果木，不想?yún)s圖便宜買了劣質(zhì)果苗，林場(chǎng)職工兩年的勞動(dòng)化為泡影，楊善洲深刻的自我檢討，為早日還上貸款，從那天起，他開始走上街市，在路人異樣的目光下?lián)旃擞?，在他的帶?dòng)下，原先怕丟面子的林場(chǎng)職工們都能坦然的上街撿果核。賈祥定期上山送報(bào)紙，發(fā)現(xiàn)楊善洲人在山上，可心里卻牽掛著關(guān)注著山下的一切。在山上種樹的日子單調(diào)而艱苦，有些人走了，更
多人還是留了下來。周波從一個(gè)懵懂少年漸漸成長(zhǎng)，巡山時(shí)抓住幾個(gè)烤紅薯的孩子，楊善洲得知孩子不上學(xué)的原因是民辦老師流失，設(shè)計(jì)將相關(guān)部門干部共同邀約上山，解決問題。此舉卻將二女兒徹底激怒。二女兒是偏遠(yuǎn)山寨的老師，從結(jié)婚到生子，一直為兩地分居煩憂，父親解決了七十個(gè)民辦老師的指標(biāo)卻不肯為自己打一個(gè)電話，二女兒與父親之間越發(fā)不可調(diào)和。牛長(zhǎng)平升任省領(lǐng)導(dǎo)，上山看望楊善洲，發(fā)現(xiàn)林場(chǎng)環(huán)境與楊善洲給他描述的完全不同，牛長(zhǎng)平?jīng)Q定，給林場(chǎng)建房修路。新房建成，路也修好，山上種滿了樹，時(shí)間過去了十七年，這期間楊善洲老母親去世，外孫阿昌考上大學(xué)，二女兒憑借自己的能力考取了理想的學(xué)校，也終于理解了父親對(duì)她寄予的期望和愛。周波女友家提出要周波下山才肯結(jié)婚，楊善洲做出決定，送周波和另一個(gè)患有風(fēng)濕的場(chǎng)工下山，并祝愿他們生活幸福。周波攜新婚妻子上山，楊善洲放心了，這個(gè)十八歲就上山的少年已經(jīng)有責(zé)任有擔(dān)當(dāng)。楊善洲將林場(chǎng)交接給周波，放心地下山，這一去，他再?zèng)]能回到他付出全部心血的大亮山。2010年，云南遭遇百年大旱，青翠的大亮山護(hù)佑下的保山人未受大旱影響，青山是楊善洲生命的真實(shí)寫照，流水則講述著一個(gè)共產(chǎn)黨人心系人民的赤誠(chéng)。《生死牛玉儒》
展現(xiàn)的是牛玉儒查出癌癥后100天內(nèi)的工作活動(dòng)。他在癌癥晚期的情況下，4次提出回呼市工作，3次得以實(shí)現(xiàn)，最后一次提出后不久就去世了。他對(duì)群眾有著深深的責(zé)任，對(duì)城市的建設(shè)有著滿腔的抱負(fù)，對(duì)親人有著無奈的摯愛，面對(duì)死亡，他依然履行著一個(gè)市委書記對(duì)人民的承諾。他為不能與妻子共度美好人生而憂傷。他贏得了呼市人民的尊敬和愛戴，他的銀幕形象也將感動(dòng)銀幕下的眾多觀眾。
《停戰(zhàn)以后》
我軍將領(lǐng)顧青在人民大會(huì)堂偶然與被我第二次寬大釋放的戰(zhàn)俘李國(guó)卿相遇，這次會(huì)見引起顧青一段很有意義的回憶?？箲?zhàn)勝利后，蔣介石為了掠奪人民勝利果實(shí)，一面阻止敵、偽軍向我軍投降，一面在美帝國(guó)主義的援助下向我東北、華北等各大城市運(yùn)兵，進(jìn)行殘酷的劫收，我國(guó)又處在大規(guī)模的內(nèi)戰(zhàn)前夜!由于中國(guó)共產(chǎn)黨和人民解放軍的強(qiáng)大，對(duì)向我進(jìn)攻的敵人給予了沉重打擊，廣大人民群眾也同聲呼吁“反對(duì)內(nèi)戰(zhàn)”，在國(guó)際、國(guó)內(nèi)的壓力下，蔣介石勾結(jié)美帝國(guó)主義蓄謀發(fā)動(dòng)內(nèi)戰(zhàn)的陰謀暫受挫折，敵人被迫與我們簽訂了停戰(zhàn)協(xié)定，并進(jìn)行“和平談判”。1946年的春天，正當(dāng)“停戰(zhàn)令”下達(dá)后不久，顧青來到北平參加由國(guó)、共、美三方面組成的軍事調(diào)處執(zhí)行部工作，任中共小組代表。在談判桌上，我方代表和假充和平使者的美方代表——費(fèi)及其奴才國(guó)民黨代表——李國(guó)卿，展開了針鋒相對(duì)的斗爭(zhēng)，揭露美帝國(guó)主義一面充當(dāng)調(diào)解人，一面出錢出槍，以大量美械裝備支援蔣介石進(jìn)攻解放區(qū)．這是一個(gè)假和平真?zhèn)鋺?zhàn)的陰謀。美國(guó)人為了拉攏上層知識(shí)界人士，在北京飯店舉辦雞尾酒會(huì)。披著文化界人士外衣的美國(guó)教授丟克，是個(gè)中國(guó)通，他領(lǐng)受了費(fèi)丁的指示，周旋在人們中間，繼續(xù)以美國(guó)的“民主”“自由”迷惑一部分中間人士。正當(dāng)美方代表費(fèi)丁偽裝一副誠(chéng)意的面孔，舉杯祝賀“為和平干杯”時(shí)，駐天津的美國(guó)海軍陸戰(zhàn)隊(duì)，在主張以實(shí)力征服共產(chǎn)黨的美軍少校比卻爾帶領(lǐng)下，聯(lián)合國(guó)民黨部隊(duì)，突然襲擊我解放區(qū)安平鎮(zhèn)。美軍直接參戰(zhàn)，一方面企圖打通我平津公路，向我冀東解放區(qū)進(jìn)攻，另一面是借此挑釁行為對(duì)我施加壓力，妄想使我屈服，以便得到他們?cè)谡勁凶郎系貌坏降臇|西。當(dāng)陰謀不能得逞，美蔣雙方遭到慘敗后，美國(guó)人為了控制輿論，責(zé)令李國(guó)卿連
夜召開記者招待會(huì)，企圖將破壞和談的罪名嫁禍于我，公布于世。會(huì)上我新華社記者薛平提出嚴(yán)正質(zhì)問，竟遭特務(wù)綁架。為安平事件笨拙的把戲一一被我揭露，敵人狼狽不堪，無法收?qǐng)?。此時(shí)華北已是戰(zhàn)火密布，敵人瘋狂叫囂三個(gè)月至六個(gè)月消滅我軍。和談遂告破裂!中共人員陸續(xù)撤回解放區(qū)，當(dāng)顧青離開北平時(shí)，他欣慰地看到曾經(jīng)對(duì)美國(guó)抱有幻想的謝宏教授，是那樣堅(jiān)定地站在反美斗爭(zhēng)的前列。人們?cè)谑聦?shí)面前覺悟了，更多更多的人團(tuán)結(jié)在我黨的周圍，人心向我??顧青結(jié)束了回憶，意味深長(zhǎng)地對(duì)要求悔過自新的李國(guó)卿說：“帝國(guó)主義的本性是永遠(yuǎn)不會(huì)改變的，決定世界命運(yùn)的是人民!”
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