第一篇：關(guān)系市場(chǎng)類型的評(píng)析管理論文

摘 要:通過(guò)文獻(xiàn)回顧對(duì)關(guān)系營(yíng)銷中主要的關(guān)系市場(chǎng)類型進(jìn)行總結(jié),對(duì)不同分類的特點(diǎn)進(jìn)行評(píng)價(jià),最后提出在關(guān)系市場(chǎng)領(lǐng)域中需要進(jìn)一步研究的問(wèn)題。

關(guān)鍵詞:關(guān)系營(yíng)銷;關(guān)系市場(chǎng);評(píng)析

從1983年貝里第一次提出關(guān)系營(yíng)銷這個(gè)概念,近30年來(lái)很多學(xué)者對(duì)其內(nèi)涵——什么是關(guān)系營(yíng)銷,外延——哪些領(lǐng)域或產(chǎn)業(yè)可以使用關(guān)系營(yíng)銷,以及關(guān)系營(yíng)銷中關(guān)系的內(nèi)涵——什么是關(guān)系與關(guān)系的外延——企業(yè)與哪些利益相關(guān)者相互關(guān)聯(lián)進(jìn)行了大量的研究和探討。

一、主要的關(guān)系市場(chǎng)劃分

(一)顧木森的四市場(chǎng)分類

顧木森(Gummeson,1994)在其“關(guān)系、網(wǎng)絡(luò)和互動(dòng)”的關(guān)系營(yíng)銷理論中提出企業(yè)生存于四種關(guān)系市場(chǎng)中:宏觀市場(chǎng)、一般市場(chǎng)、特殊市場(chǎng)和微觀市場(chǎng)。其中共計(jì)含有30種關(guān)系。宏觀市場(chǎng):涉及政府、公眾、聯(lián)合體等;一般市場(chǎng):指供應(yīng)商、顧客;特殊市場(chǎng):將顧客當(dāng)作企業(yè)的一員;微觀市場(chǎng):涉及企業(yè)內(nèi)部的員工、部門(mén)以及各個(gè)利潤(rùn)中心。

(二)摩根和漢特的四市場(chǎng)分類

摩根和漢特(Morgan and Hunt,1994)在其“承諾與信任”理論中,將企業(yè)面對(duì)的關(guān)系劃分為四大類十種離散的關(guān)系市場(chǎng),它們分別是:第一,供應(yīng)者市場(chǎng),包括與原材料供應(yīng)者和服務(wù)供應(yīng)者兩種關(guān)系;第二,橫向關(guān)系市場(chǎng),包括與競(jìng)爭(zhēng)者、非盈利性組織和政府機(jī)構(gòu)三種關(guān)系;第三,購(gòu)買(mǎi)者市場(chǎng),包括與中間消費(fèi)者和最終消費(fèi)者兩種關(guān)系;第四,內(nèi)部顧客市場(chǎng),包括與上下級(jí)、雇員和職能部門(mén)三種關(guān)系。

二、三種關(guān)系市場(chǎng)分類的區(qū)別與聯(lián)系

(一)三種分類的區(qū)別

1.劃分的邏輯不同

顧木森所提出的四類關(guān)系市場(chǎng)是以企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)化活動(dòng)為出發(fā)點(diǎn),將企業(yè)所處的重要利益相關(guān)者按照關(guān)系主體在企業(yè)內(nèi)部或外部以及與企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)直接或間接相關(guān)來(lái)進(jìn)行劃分;摩根和漢特主要從產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的角度對(duì)關(guān)系市場(chǎng)進(jìn)行橫向和縱向的劃分。

2.強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)不同

顧木森提出的四類關(guān)系市場(chǎng)將整個(gè)企業(yè)所處的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行從內(nèi)到外的劃分,但對(duì)于顧客這一細(xì)分的關(guān)系市場(chǎng)給予了更多的關(guān)注,強(qiáng)調(diào)將顧客當(dāng)內(nèi)部員工一樣對(duì)待的“特殊市場(chǎng)”;摩根和漢特則是從企業(yè)出發(fā)來(lái)討論與企業(yè)有直接關(guān)聯(lián)的四類細(xì)分市場(chǎng),給予了這四類市場(chǎng)同樣的關(guān)注;培恩則是直接突出了對(duì)顧客市場(chǎng)進(jìn)行關(guān)系營(yíng)銷的重要性,而對(duì)其他市場(chǎng)的關(guān)系營(yíng)銷必須以顧客滿意為根本。

(二)三種分類的共同點(diǎn)

1.都包括多樣化的關(guān)系營(yíng)銷市場(chǎng)

在傳統(tǒng)的營(yíng)銷觀念中主要看重并針對(duì)“顧客市場(chǎng)”這一單一市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷。而事實(shí)上,隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇、需求的多樣化、全球化的深入,越來(lái)越多的企業(yè)通過(guò)資源互補(bǔ)的方式結(jié)成正式或非正式的聯(lián)盟來(lái)參與到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中。

2.都包含了產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中的主要市場(chǎng)

首先,在企業(yè)所處的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中,其主要流程是從:供應(yīng)商到企業(yè)再到顧客,這三類劃分都包含了供應(yīng)商關(guān)系市場(chǎng)、企業(yè)內(nèi)部關(guān)系市場(chǎng)和顧客關(guān)系市場(chǎng);其次,對(duì)于政府、公眾這樣企業(yè)外重要的關(guān)系市場(chǎng)都給予了關(guān)注。這充分體現(xiàn)了在新經(jīng)濟(jì)下,政府對(duì)經(jīng)濟(jì)的調(diào)控、政策制定對(duì)企業(yè)營(yíng)運(yùn)的影響,以及企業(yè)對(duì)社會(huì)責(zé)任的關(guān)心。而對(duì)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈輔助流程中的其它相關(guān)關(guān)系關(guān)注各有不同。

上述分類從不同角度對(duì)企業(yè)所處的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行了類型劃分,如何評(píng)價(jià)企業(yè)關(guān)系市場(chǎng)質(zhì)量的高低,即與相關(guān)利益者關(guān)系的好壞,以及怎樣利用有效的工具、方法去維護(hù)已有的關(guān)系市場(chǎng)、建立新的關(guān)系市場(chǎng),特別是如何對(duì)政府這一特殊的關(guān)系市場(chǎng)進(jìn)行有效、合法的關(guān)系營(yíng)銷當(dāng)前并沒(méi)有相關(guān)的理論支撐和可操作性的行動(dòng)指南,這些都是關(guān)系市場(chǎng)需求進(jìn)一步研究的課題。

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第二篇：論文 政府與市場(chǎng)的關(guān)系

試論我國(guó)政府與市場(chǎng)的關(guān)系

摘要：政府和市場(chǎng)作為兩種基本的資源配置方式, 在促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和社會(huì)進(jìn)步方面各自扮演著重要的角色，政府與市場(chǎng)關(guān)系問(wèn)題對(duì)于正處在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期的中國(guó)來(lái)說(shuō), 具有十分重要的意義。黨的十八屆三中全會(huì)通過(guò)的《中共中央關(guān)于全面深化改革若干重大問(wèn)題的決定》，從強(qiáng)烈的問(wèn)題意識(shí)出發(fā)，以經(jīng)濟(jì)體制改革作為全面深化改革的重點(diǎn)，以處理好政府與市場(chǎng)的關(guān)系為核心，著力解決市場(chǎng)體系不完善、政府干預(yù)過(guò)多和監(jiān)管不到位問(wèn)題，以達(dá)到使市場(chǎng)在資源配置中起決定性作用和更好發(fā)揮政府作用的目的。本文主要從政府與市場(chǎng)關(guān)系的演化過(guò)程、政府與市場(chǎng)的作用與缺陷、現(xiàn)狀分析、以及如何正確處理政府與市場(chǎng)之間關(guān)系等方面進(jìn)行闡述。

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)、政府、市場(chǎng)與政府的關(guān)系、引言：如何處理政府和市場(chǎng)的關(guān)系，是一個(gè)世界性的課題。在經(jīng)濟(jì)學(xué)界，依據(jù)對(duì)這個(gè)問(wèn)題的不同認(rèn)識(shí)和答案，形成了不同學(xué)派。我國(guó)30多年改革發(fā)展的實(shí)踐，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，形成了一些被實(shí)踐證明是正確的認(rèn)識(shí)，并成為社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的重要組成部分。經(jīng)濟(jì)體制改革的核心問(wèn)題是處理好政府和市場(chǎng)的關(guān)系。充分發(fā)揮市場(chǎng)調(diào)節(jié)的作用，才能保持經(jīng)濟(jì)發(fā)展的活力；合理定位并履行好政府職能，才能維護(hù)宏觀經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定，兩者有機(jī)結(jié)合、相輔相成，是國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展的根本保障。在處理政府與市場(chǎng)的關(guān)系時(shí)要堅(jiān)持一切從實(shí)際出發(fā)，實(shí)事求是，與時(shí)俱進(jìn)，求真務(wù)實(shí)。這既是對(duì)過(guò)去30多年改革經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，也為今后的改革指明了方向和重點(diǎn)。

一、我國(guó)的政府與市場(chǎng)關(guān)系的演化過(guò)程

改革開(kāi)放前, 由于歷史的原因及國(guó)內(nèi)國(guó)際社會(huì)政治的影響, 我國(guó)實(shí)行的是一種全能政府模式, 政府主導(dǎo)國(guó)家一切經(jīng)濟(jì)社會(huì)活動(dòng)。政府的權(quán)力無(wú)限大, 政府包攬所有政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和文化活動(dòng)。社會(huì)產(chǎn)品的生產(chǎn)、分配、交換和消費(fèi)在政府的統(tǒng)一指揮和協(xié)調(diào)下按計(jì)劃進(jìn)行, 社會(huì)資源在國(guó)家的統(tǒng)一分配下實(shí)行計(jì)劃配置, 不允許有國(guó)家計(jì)劃外的經(jīng)濟(jì)活動(dòng), 社會(huì)功能完全處于一種被弱化的狀態(tài)。這一時(shí)期, 嚴(yán)格地說(shuō)不存在真實(shí)意義上的商品市場(chǎng), 只存在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)條件下的產(chǎn)品市場(chǎng), 商品的價(jià)格不能反映其價(jià)值及市場(chǎng)供求狀況。當(dāng)然, 這也在某種程度上符合當(dāng)時(shí)的經(jīng)濟(jì)社會(huì)條件, 并且為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速恢復(fù)和迅速走上工業(yè)化道路做出了巨大貢獻(xiàn), 其社會(huì)歷史作用是不可否認(rèn)的。

改革開(kāi)放后, 在國(guó)內(nèi)國(guó)際新經(jīng)濟(jì)的推動(dòng)和影響下, 我國(guó)的政府與市場(chǎng)的職能逐漸發(fā)生了根本性的變革, 政府與市場(chǎng)的角色定位也發(fā)生了深刻的變化。政府慢慢從“全能政府”中淡化, 市場(chǎng)機(jī)制逐漸在經(jīng)濟(jì)生活中發(fā)揮重要作用。中國(guó)的政府與社會(huì)關(guān)系逐步從國(guó)家主義模式中走出來(lái)開(kāi)始還權(quán)于社會(huì), 政府開(kāi)始從一些社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活領(lǐng)域中撤出, 市場(chǎng)機(jī)制開(kāi)始在一些社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活領(lǐng)域中發(fā)揮主導(dǎo)作用。改革開(kāi)放 30年的偉大成果雄辯地證明了, 在中國(guó), 政府與市場(chǎng)的角色合理轉(zhuǎn)換, 極大地推動(dòng)了中國(guó)社會(huì)生產(chǎn)力的快速發(fā)展, 顯著地提高了社會(huì)主義的綜合國(guó)力和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力, 改善了廣大人民的生活水平。但是, 目前的中國(guó)還處于一種經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型時(shí)期, 政府與市場(chǎng)的職責(zé)劃分還不十分明確, 同時(shí)，還存在市場(chǎng)失靈等諸多問(wèn)題，這些還有待于在進(jìn)一步的深化改革中進(jìn)行有效地規(guī)避和完善。

二、我國(guó)政府與市場(chǎng)的職能以及二者關(guān)系的現(xiàn)狀分析

（一）政府職能及政府干預(yù)存在的大量誤區(qū) 1.政府的職能

政府的職能宏觀層面上，主要負(fù)責(zé)具有戰(zhàn)略性、全局性、方向性、社會(huì)性的義務(wù)，進(jìn)行宏觀調(diào)控。具體看，保證社會(huì)總需求與總供給的平衡，抑制通貨膨脹，制定戰(zhàn)略目標(biāo)與實(shí)施步驟；根據(jù)社會(huì)水平調(diào)整產(chǎn)業(yè)方向與結(jié)構(gòu)，制定產(chǎn)業(yè)規(guī)劃與產(chǎn)業(yè)改革；制定、實(shí)施稅收與金融政策，并調(diào)節(jié)個(gè)人、地區(qū)等經(jīng)濟(jì)間形成的非有機(jī)性結(jié)構(gòu)；建立健全社會(huì)保障體系，維護(hù)國(guó)家安全和提供社會(huì)服務(wù)設(shè)施，配合有關(guān)部門(mén)制定和維護(hù)法律尊嚴(yán)。維護(hù)社會(huì)公平正義，為轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式、保持經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展創(chuàng)造良好環(huán)境和條件。

2.政府干預(yù)的誤區(qū)大量存在

①政府越位現(xiàn)象比較突出，主要表現(xiàn)為政府對(duì)經(jīng)濟(jì)、對(duì)市場(chǎng)的過(guò)度干預(yù)。實(shí)踐表明，凡是行政力量過(guò)強(qiáng)的地方，市場(chǎng)力量就較弱；政府干預(yù)過(guò)多的領(lǐng)域，市場(chǎng)作用就難以發(fā)揮。政府的越位行為對(duì)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的建立、國(guó)民經(jīng)濟(jì)的正常運(yùn)行、政府與市場(chǎng)間合理的分工與合作都產(chǎn)生了不利的影響, 阻礙了市場(chǎng)機(jī)制的建立和市場(chǎng)機(jī)制功能的正常發(fā)揮,造成資源低效配里和嚴(yán)重浪費(fèi)。同時(shí), 政府越位給政府自身且滋生了尋租和腐敗現(xiàn)象。

②政府缺位問(wèn)題普遍存在。即應(yīng)該由政府承擔(dān)起來(lái)的職責(zé), 政府卻沒(méi)有很好地承擔(dān)或力度不夠。政府在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中的作用是舉足輕重的, 在對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)進(jìn)行調(diào)控, 制定市場(chǎng)規(guī)則, 提供公共服務(wù)等領(lǐng)域, 政府的作用與功能具有一定的不可替代性。政府在履行自己應(yīng)該履行的職能方面還存在著不足甚至缺位的現(xiàn)象, 由此產(chǎn)生了大量的社會(huì)經(jīng)濟(jì)問(wèn)題。

③ 政府干預(yù)的方式存在不合理性。在在我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的現(xiàn)階段，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)內(nèi)在地要求我們改變傳統(tǒng)的政府管理方式和干預(yù)手段,應(yīng)該采取以法律、經(jīng)濟(jì)手段為主，宏觀調(diào)控，間接管理，指導(dǎo)性計(jì)劃等行政手段。在我國(guó)現(xiàn)階段, 市場(chǎng)機(jī)制是不完善的, 呈弱勢(shì)狀況;從政府對(duì)市場(chǎng)的干預(yù)角度看, 則呈現(xiàn)出政府的一種弱勢(shì)狀態(tài)。可以說(shuō),“ 弱政府、弱市場(chǎng)”共存是目前我國(guó)政府與市場(chǎng)關(guān)系非理想的狀態(tài)。

（二）市場(chǎng)的職能和市場(chǎng)的實(shí)際狀況 1.市場(chǎng)的職能

發(fā)展社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，既要高度重視政府的作用，也要高度重視市場(chǎng)的作用。積極完善和規(guī)范市場(chǎng)準(zhǔn)入制度，建立統(tǒng)一規(guī)范競(jìng)爭(zhēng)有序的現(xiàn)代市場(chǎng)體系，維護(hù)市場(chǎng)秩序。市場(chǎng)是社會(huì)資源的主要配置者，合理配置資源，使其得到充分利用，避免不必要的閑置和浪費(fèi)，在市場(chǎng)機(jī)制自動(dòng)配置組合資源的基礎(chǔ)上，推動(dòng)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的合理化。市場(chǎng)是國(guó)家對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)實(shí)行間接管理的中介、手段和直接作用對(duì)象。國(guó)家運(yùn)用各種宏觀調(diào)控手段，直接調(diào)節(jié)市場(chǎng)商品供求總量及其結(jié)構(gòu)的平衡關(guān)系，通過(guò)市場(chǎng)發(fā)出信號(hào)，間接引導(dǎo)和調(diào)節(jié)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方向，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)全面、有效的控制。充分發(fā)揮市場(chǎng)的作用，有利于企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勝劣汰。

2.市場(chǎng)的實(shí)際情況

現(xiàn)階段，我國(guó)市場(chǎng)在資源配置中的地位和作用不斷上升和加強(qiáng), 但市場(chǎng)的弱勢(shì)表現(xiàn)仍很突出，主要表現(xiàn)為以下幾個(gè)方面。

①市場(chǎng)機(jī)制不健全。通過(guò)改革，我國(guó)在市場(chǎng)機(jī)制的完善方面已取得一系列成就, 但是, 目前總體上仍是不健全的，主要表現(xiàn)在價(jià)格信號(hào)的逼真度仍然不高, 很難真正反映商品價(jià)值和市場(chǎng)供求狀況，價(jià)格與價(jià)值嚴(yán)重背離的現(xiàn)象仍然存在,價(jià)格信號(hào)的靈敏性仍然不夠，不能盡快調(diào)節(jié)市場(chǎng)供求關(guān)系。

②市場(chǎng)法規(guī)不完備。首先，體制轉(zhuǎn)換中產(chǎn)生一些新事物、新矛盾, 而經(jīng)濟(jì)立法較慢, 于是經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中無(wú)法可依的情況屢見(jiàn)不鮮。其次，原有的法律法規(guī)已不適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的要求, 需要進(jìn)一步修訂。再次，對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的誤解以及公民法律意識(shí)的淡薄, 加上我國(guó)司法制度和法律監(jiān)督機(jī)制的不健全，往往使法律在實(shí)際中難以起到規(guī)范、約束、制裁的作用。

③市場(chǎng)體系的殘缺。主要表現(xiàn)為: 消費(fèi)品市場(chǎng)發(fā)展較快, 而資本、勞動(dòng)力、技術(shù)信息等生產(chǎn)要素市場(chǎng)發(fā)育緩慢;有形市場(chǎng)發(fā)育較快, 而無(wú)形市場(chǎng)明顯滯后;初級(jí)市場(chǎng)發(fā)育較快,高級(jí)市場(chǎng)發(fā)育緩慢;區(qū)域市場(chǎng)分割，全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)還未形成;國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)市場(chǎng)尚未完全接軌。不完善的市場(chǎng)體系在很大程度上限制了市場(chǎng)機(jī)制功能的發(fā)揮。

三、處理政府與市場(chǎng)關(guān)系的對(duì)策

（一）正確劃分政府與市場(chǎng)的功能邊界

“更好發(fā)揮政府作用”，關(guān)鍵在于矯正政府在資源配置中的錯(cuò)位、越位和缺位的問(wèn)題，尋找市場(chǎng)決定作用與政府調(diào)節(jié)的最佳結(jié)合點(diǎn)。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，必須確立“有限政府”理念?！胺o(wú)授權(quán)不可為，法不禁止即自由”。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，政府的主要經(jīng)濟(jì)職能就是穩(wěn)定宏觀經(jīng)濟(jì)、提供公共服務(wù)、維護(hù)市場(chǎng)秩序、調(diào)節(jié)分配不公，要充分發(fā)揮市場(chǎng)機(jī)制，調(diào)動(dòng)經(jīng)濟(jì)主體的積極性，政府必須減少其盲目性的干預(yù)，增加其服務(wù)性、社會(huì)性的職能，用 “有形之手”保障 “無(wú)形之手”。

（二）以市場(chǎng)為中心, 建設(shè)服務(wù)型政府

市場(chǎng)是社會(huì)基礎(chǔ)性的內(nèi)容, 國(guó)家是從社會(huì)產(chǎn)生的上層建筑, 只要國(guó)家政府存在, 它就必須履行其作為上層建筑的職能,為社會(huì)服務(wù), 為市場(chǎng)服務(wù)。因此在處理政府與市場(chǎng)的關(guān)系問(wèn)題時(shí), 必須首先明確政府職能, 應(yīng)該在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域中尋求市場(chǎng)調(diào)節(jié)和政府干預(yù)的最佳結(jié)合點(diǎn), 使政府更恰當(dāng)、更有效地發(fā)揮作用,促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō), 可以通過(guò)建設(shè)服務(wù)型政府為社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供了更多、更高水平的公共服務(wù), 為政府自身的存在與發(fā)展提供合法性基礎(chǔ)。

（三）引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制, 重視市場(chǎng)內(nèi)在規(guī)律，提高政府服務(wù)的效率

自由、平等而充分的競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)能夠提高效率的重要原因, 隨著我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展, 在政府與社會(huì)之間出現(xiàn)了許多可以提供公共服務(wù)的“ 第三部門(mén)”,它們的出現(xiàn)為政府競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的引入提供了前提, 同時(shí)也有效地提高了政府公共服務(wù)的效率。還要重視

市場(chǎng)內(nèi)在規(guī)律，提供公平競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，重視自由競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的創(chuàng)造。

（四）完善市場(chǎng)機(jī)制及市場(chǎng)體系的建設(shè)

完善市場(chǎng)機(jī)制的建設(shè)，充分發(fā)揮競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的作用，使其價(jià)格能夠充分反映供求關(guān)系并且真實(shí)合理。健全市場(chǎng)的法律法規(guī)，填補(bǔ)法律法規(guī)的空缺，并根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，完善法律法規(guī)，真正做到有法可依。加強(qiáng)公民的法律意識(shí)，加強(qiáng)我國(guó)監(jiān)督機(jī)制的作用，使法律真正起到規(guī)范、約束、制裁的作用，完善我國(guó)的市場(chǎng)體系建設(shè)。

（五）采用多種手段, 改變政府管理方式。

有限政府、服務(wù)型政府的理念并不意味著政府對(duì)社會(huì)管理職能的消失, 事實(shí)上政府 正是通過(guò)管理的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)服務(wù)的功能。隨著我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的建立, 政府必須改直接的微觀調(diào)控為間接的宏觀調(diào)控, 給市場(chǎng)以充分的發(fā)展空間,同時(shí)必須改變單純依靠行政力量干預(yù)經(jīng)濟(jì)生活的方式, 采取行政、經(jīng)濟(jì)、法律等多種手段對(duì)經(jīng)濟(jì)生活進(jìn)行靈活多變的管理, 使市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步發(fā)展與政府效能的提高能夠相互促進(jìn)。

結(jié)論：我國(guó)目前仍處于社會(huì)轉(zhuǎn)型期, 經(jīng)濟(jì)生活和政治生活都處于巨大而深刻的變革過(guò)程中, 因此尋找和確立政府與市場(chǎng)的最佳結(jié)合點(diǎn)將是一個(gè)動(dòng)態(tài)的艱難的過(guò)程。有限且有效的政府,以市場(chǎng)為基礎(chǔ)的政府,才有可能實(shí)現(xiàn)繁榮富強(qiáng)。市場(chǎng)保障于政府,以市場(chǎng)為基礎(chǔ)來(lái)界定政 府,用足市場(chǎng),和諧處理好政府與市場(chǎng)關(guān)系，把政府能力用在最迫切的事務(wù)上,這才是正確處理政府與市場(chǎng)關(guān)系的基本原則。只有這樣,我們才能充分發(fā)揮市場(chǎng)的作用,同時(shí)也能夠發(fā)揮政府的作用,用足市場(chǎng),也用足政府,從而實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

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第三篇：管理貿(mào)易論文 市場(chǎng)供求論文

管理貿(mào)易論文市場(chǎng)供求論文

新疆住宅房地產(chǎn)市場(chǎng)供求關(guān)系的動(dòng)態(tài)演化與壟斷特征研究

摘要：對(duì)新疆住宅房地產(chǎn)市場(chǎng)的供求關(guān)系進(jìn)行了分析，長(zhǎng)期來(lái)看市場(chǎng)供大于求，但短期呈現(xiàn)出蓄意供給不足的局面。為進(jìn)一步驗(yàn)證開(kāi)發(fā)商的壟斷行為，采用勒納指數(shù)分析和Panel Data模型中的變系數(shù)模型對(duì)新疆住宅房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行了縱向歷史分析和橫向地區(qū)間比較，研究結(jié)果表明新疆的住宅房地產(chǎn)市場(chǎng)已出現(xiàn)了一定程度的壟斷，壟斷形式主要是價(jià)格合謀，并有逐年加深和局部地區(qū)較明顯趨勢(shì)，政府應(yīng)重點(diǎn)管控這些城市的住宅市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，促進(jìn)市場(chǎng)的良性競(jìng)爭(zhēng)。

關(guān)鍵詞：住宅房地產(chǎn)；市場(chǎng)供求；壟斷；勒納指數(shù)

近年來(lái)，新疆的住宅房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展很快，部分城市的房?jī)r(jià)上漲幅度和速度都居全國(guó)前列。在人們?cè)絹?lái)越感到買(mǎi)不起住房的同時(shí)，許多新樓開(kāi)盤(pán)處卻排起了拿號(hào)長(zhǎng)隊(duì)，是否當(dāng)前新疆普遍出現(xiàn)了住宅供給不足，房?jī)r(jià)攀升呢？本文就是通過(guò)確鑿的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)驗(yàn)證新疆住宅房地產(chǎn)市場(chǎng)的供求關(guān)系，并分析當(dāng)前住宅市場(chǎng)存在的壟斷特征和性質(zhì)，以厘清一些不正確宣傳，為政府對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)控監(jiān)管提供有價(jià)值的參考意見(jiàn)。

一、新疆住宅市場(chǎng)供求關(guān)系的動(dòng)態(tài)演化分析

1.概念界定。本文所研究的市場(chǎng)供給和需求是指有效供給和有效需求。根據(jù)經(jīng)典經(jīng)濟(jì)學(xué)理論，有效供給指的是在一定的市場(chǎng)價(jià)格水平

下，生產(chǎn)廠商愿意而且能夠提供的產(chǎn)品數(shù)量，有效需求指的是在一定的市場(chǎng)價(jià)格水平下，消費(fèi)者愿意且能夠購(gòu)買(mǎi)的商品數(shù)量。

2.指標(biāo)和數(shù)據(jù)。本文通過(guò)實(shí)際供求比來(lái)反映市場(chǎng)長(zhǎng)期供求情況，短期供求比來(lái)反映當(dāng)年市場(chǎng)供求情況。在住宅房地產(chǎn)市場(chǎng)上，由于存在預(yù)售制度，所以有效供給既包括已竣工住宅也包括各種在建施工面積。在本文數(shù)據(jù)中“本年新增供給住宅面積”是根據(jù)新疆統(tǒng)計(jì)年鑒上“本年施工面積”得來(lái)。根據(jù)指標(biāo)解釋，本年施工面積是指“報(bào)告期內(nèi)施工的全部房屋建筑面積。包括本期新開(kāi)工面積、上期跨入本期繼續(xù)施工的房屋面積、上期停緩建在本期恢復(fù)施工的房屋面積、本期竣工的發(fā)光物面積及本期施工后又停緩建的房屋面積。實(shí)際供給就是上年空置面積加上本年新增供給面積，也就是有效供給。有效需求采用的代表指標(biāo)比較簡(jiǎn)單，每年的銷售面積就是消費(fèi)者愿意而且能夠?qū)崿F(xiàn)的市場(chǎng)需求，所以用本年銷售面積代表有效需求。鑒于竣工率直接影響當(dāng)年住宅市場(chǎng)的現(xiàn)房供給能力與消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)預(yù)期，因此用當(dāng)年竣工面積代表短期供給，同時(shí)參照當(dāng)年竣工率進(jìn)行分析。數(shù)據(jù)來(lái)源于1997—2010年《新疆統(tǒng)計(jì)年鑒》。各指標(biāo)的計(jì)算如下：

有效供給=上年空置面積+本年新增面積

有效需求=實(shí)際銷售面積

實(shí)際供求比=有效供給/有效需求

短期供求比=本年竣工面積/本年銷售面積

竣工率＝本年竣工面積/本年施工面積

3.長(zhǎng)期供求變化。下圖反映了1996年以來(lái)新疆住宅市場(chǎng)的實(shí)際供求情況。

從上頁(yè)圖1可看到，自1996年以來(lái)，新疆的實(shí)際供給面積和有效需求面積的規(guī)模都逐年擴(kuò)大，供給增長(zhǎng)的年平均增速為27.03%，需求增長(zhǎng)的年平均增速為28.83%，需求增長(zhǎng)的速度略高于供給增長(zhǎng)速度，但市場(chǎng)年均供給總量約是需求總量的2倍以上。新疆住宅房地產(chǎn)市場(chǎng)的供給數(shù)量是非常充足的，為什么近幾年來(lái)各地都有住宅市場(chǎng)熱銷、排隊(duì)領(lǐng)號(hào)、供不應(yīng)求的局面呢？這是否與開(kāi)發(fā)商控制開(kāi)發(fā)節(jié)奏與竣工率有直接關(guān)系呢？

4.短期供求變化。因?yàn)?004年以來(lái)新疆房地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)始進(jìn)入快速發(fā)展階段，因此主要依據(jù)2004—2009年的數(shù)據(jù)計(jì)新疆住宅市場(chǎng)供求比情況（圖2），我們從中可以發(fā)現(xiàn)一些規(guī)律。實(shí)際供求比一直大于短期供求比，而且這個(gè)趨勢(shì)愈演愈烈，每年的竣工率都在下降，也就是說(shuō)實(shí)際供給非常充足，但由于竣工率低下，造成現(xiàn)房銷售緊缺，再加上開(kāi)發(fā)商的捂盤(pán)惜售，人們不得不排隊(duì)購(gòu)房。

因此可以認(rèn)為，開(kāi)發(fā)商對(duì)開(kāi)發(fā)節(jié)奏的蓄意控制掩蓋了市場(chǎng)供大于求的事實(shí)，造成短期住宅市場(chǎng)供不應(yīng)求局面。因此我們有理由懷疑新疆的住宅房地產(chǎn)市場(chǎng)存在著壟斷，而開(kāi)發(fā)商的市場(chǎng)壟斷是造成房?jī)r(jià)飆升的重要推手。

二、新疆住宅房地產(chǎn)市場(chǎng)的壟斷性分析

（一）研究方法：勒納指數(shù)及其性質(zhì)

如何來(lái)衡量市場(chǎng)的壟斷程度呢? 在產(chǎn)業(yè)組織理論中，判斷市場(chǎng)壟斷程度和市場(chǎng)勢(shì)力通常要用到行業(yè)集中程度指標(biāo)，具體的方法有赫芬達(dá)爾—赫希曼指數(shù)、集中度比率、廠商規(guī)模不等性的度量等等。但是，這些方法在測(cè)算市場(chǎng)壟斷程度時(shí)，均要求掌握市場(chǎng)相關(guān)行業(yè)企業(yè)的具體情況，這需要進(jìn)行大量的專項(xiàng)統(tǒng)計(jì)，而中國(guó)目前的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)還無(wú)法滿足這方面的要求。而勒納指數(shù)（Lerner Index）則是衡量市場(chǎng)勢(shì)力的一個(gè)很好的指標(biāo)。根據(jù)勒納指數(shù)（Lerner Index）的公式：

LI=1/|ε|=（P-MC）/P。其中，ε為市場(chǎng)的需求價(jià)格彈性，P為市場(chǎng)價(jià)格，而MC則表示商品的邊際成本。目前，國(guó)內(nèi)已有學(xué)者利用這個(gè)指標(biāo)來(lái)研究中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的壟斷程度問(wèn)題，如中國(guó)社會(huì)科學(xué)院財(cái)貿(mào)經(jīng)濟(jì)研究所[1]和況偉大[2]的研究都是利用公式的后一個(gè)形式，將房地產(chǎn)業(yè)的平均成本（AC）近似替代邊際成本（MC）進(jìn)行計(jì)算而得到的結(jié)果。研究表明，近年來(lái)中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的勒納指數(shù)均在0.4以上，這表明中國(guó)房地產(chǎn)商品價(jià)格已經(jīng)嚴(yán)重偏離了邊際成本。我們更傾向于李宏瑾 [3]的觀點(diǎn)，通過(guò)測(cè)算商品的需求價(jià)格彈性來(lái)間接地得到勒納指數(shù)。納勒指數(shù)表明，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和壟斷程度取決于商品的需求彈性：彈性越大，市場(chǎng)產(chǎn)品之間越具有競(jìng)爭(zhēng)性，價(jià)格標(biāo)高的程度越低，壟斷的邊際利潤(rùn)便越小，即壟斷程度就越?。环粗?，彈性越小，壟斷價(jià)格標(biāo)高程度就越高，壟斷程度就越高。因此，首先對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的需求價(jià)格彈性進(jìn)行測(cè)算，并由此得到勒納指數(shù)，來(lái)判斷新疆住宅房地產(chǎn)市場(chǎng)的壟斷程度。

（二）變量、數(shù)據(jù)及模型設(shè)定

1.變量、數(shù)據(jù)和來(lái)源。為了測(cè)算勒納指數(shù)，我們需要對(duì)住宅房地產(chǎn)需求價(jià)格彈性進(jìn)行測(cè)算，這樣需要兩個(gè)變量：房地產(chǎn)需求變量與房地產(chǎn)價(jià)格變量。在統(tǒng)計(jì)年鑒中商品房屋銷售面積可反映房地產(chǎn)市場(chǎng)的實(shí)際需求狀況，商品房屋銷售價(jià)格可反映房?jī)r(jià)。用D作為房地產(chǎn)需求變量的標(biāo)識(shí)，以HP作為房地產(chǎn)價(jià)格變量的標(biāo)識(shí)。本文有關(guān)商品房屋銷售和房?jī)r(jià)等方面數(shù)據(jù)全部來(lái)自新疆維吾爾自治區(qū)統(tǒng)計(jì)局編制的《新疆城市三十年（1978—2008）》和《新疆人民生活六十年（1949—2009）》。由于中國(guó)真正全面推進(jìn)房地產(chǎn)商品市場(chǎng)化改革是從1998年開(kāi)始的，因此我們主要考察1998—2008年間新疆13個(gè)城市的數(shù)據(jù)（詳略），這13個(gè)城市分別是烏魯木齊市、克拉瑪依市、石河子市、吐魯番市、哈密市、昌吉市、伊寧市、塔城市、阿勒泰市、博樂(lè)市、庫(kù)爾勒市、喀什市和阿克蘇市，對(duì)不同城市的住宅房地產(chǎn)市場(chǎng)壟斷程度進(jìn)行比較。

2.模型設(shè)定。根據(jù)1998—2008年間新疆13個(gè)城市的面板數(shù)據(jù)，建立如下的變系數(shù)模型：

ln（Dit）＝αi＋βi×ln（HPit）＋uit。

其中Dit和HPit分別是實(shí)際銷售面積和住宅銷售均價(jià)，βit反映了不同地區(qū)的住宅需求價(jià)格彈性。截距項(xiàng)αi和彈性系數(shù)βi都不相同，隨機(jī)誤差項(xiàng)uit 之間相互獨(dú)立，且滿足均值為零，同方差的假設(shè)。

（1）檢驗(yàn)一：考察新疆13個(gè)城市在1998—2008年各時(shí)期住宅房

地產(chǎn)市場(chǎng)的縱向需求價(jià)格彈性。假定模型是時(shí)期變系數(shù)模型，然后對(duì)其進(jìn)行估計(jì)。通過(guò)EVIEWS6.0軟件運(yùn)算得到模型估計(jì)結(jié)果（見(jiàn)下頁(yè)表1）：發(fā)現(xiàn)模型判定系數(shù)R2=0.67，調(diào)整后的R2=0.61，說(shuō)明該住宅需求價(jià)格彈性模型可以解釋60%以上的住宅需求水平，而且各價(jià)格解釋變量在模型中的顯著水平都超過(guò)了99 %（對(duì)應(yīng)的Prob值均小于1%）。總體來(lái)看模型的擬合度較好。將各住宅需求的價(jià)格彈性變化歸納如下，并進(jìn)一步計(jì)算得到反映市場(chǎng)壟斷程度的納勒指數(shù)。從表2可以看出，新疆住宅房地產(chǎn)市場(chǎng)的納勒指數(shù)有逐年提高的趨勢(shì)，由1998年的0.13增加到2008年的0.30。我們?cè)谂袛嗍袌?chǎng)的壟斷程度時(shí)，納勒指數(shù)在0~1之間，數(shù)值越大，壟斷性越強(qiáng)。況偉大（2004）分別測(cè)算了1996—2002年各年北京、深圳、上海和天津四城市的勒納指數(shù)；表明北京市的勒納指數(shù)均在0.6以上，是四個(gè)城市中壟斷程度最高的，上海市的勒納指數(shù)則在0.4左右，是四個(gè)城市中壟斷程度最低的，而深圳和天津房地產(chǎn)市場(chǎng)的壟斷程度則居于京滬兩城市之間。與國(guó)內(nèi)其他地區(qū)相比，新疆的住宅房地產(chǎn)市場(chǎng)總體壟斷特征并不明顯，但需要防控這種壟斷趨勢(shì)的繼續(xù)發(fā)展。

（2）檢驗(yàn)二：樣本選擇?？疾煨陆?3個(gè)城市在1998—2008年各時(shí)期住宅房地產(chǎn)市場(chǎng)的橫向向需求價(jià)格彈性。假定模型是截面變系數(shù)模型，然后對(duì)其進(jìn)行估計(jì)。通過(guò)EVIEWS6.0軟件運(yùn)算得到模型估計(jì)結(jié)果（略），發(fā)現(xiàn)模型判定系數(shù)R2=0.72，調(diào)整后的R2=0.71，說(shuō)明該住宅需求價(jià)格彈性模型可以解釋70%以上的住宅需求水平，而且各年

度價(jià)格解釋變量在模型中的顯著水平都超過(guò)了98 %（對(duì)應(yīng)的Prob值均小于2%）?？傮w來(lái)看模型的擬合度較好。將各城市住宅需求的價(jià)格彈性變化歸納如下，并進(jìn)一步計(jì)算反映市場(chǎng)壟斷程度的納勒指數(shù)（見(jiàn)表3）。

通過(guò)各城市的納勒指數(shù)比較發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)壟斷程度最高的烏魯木齊市和昌吉市，納勒指數(shù)均在0.4以上，其次是伊寧市、阿克蘇市和庫(kù)爾勒市，納勒指數(shù)均在0.35左右。市場(chǎng)壟斷程度最低的是克拉瑪依市，納勒指數(shù)僅為0.11。烏魯木齊市和昌吉市是新疆天山北坡經(jīng)濟(jì)帶的核心，隨著烏昌一體化的進(jìn)程以及環(huán)烏魯木齊市大都市圈的形成，住宅房地產(chǎn)市場(chǎng)需求會(huì)更加旺盛，對(duì)于逐利的開(kāi)發(fā)商而言，這是一塊大蛋糕，很容易形成價(jià)格聯(lián)盟默契，控制開(kāi)發(fā)節(jié)奏、捂盤(pán)惜售，抬高房?jī)r(jià)。

（三）討論：新疆住宅房地產(chǎn)市場(chǎng)壟斷的性質(zhì)

對(duì)于上面的分析結(jié)論，有些學(xué)者可能會(huì)提出異議，根據(jù)就是經(jīng)歷了十幾年的發(fā)展，新疆住宅房地產(chǎn)市場(chǎng)上的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)數(shù)量已經(jīng)大幅增加，市場(chǎng)壟斷度應(yīng)是有所下降的。一些政府官員和學(xué)者甚至認(rèn)為新疆房地產(chǎn)市場(chǎng)集中度太低，企業(yè)規(guī)模太小，要政府采取措施加以提高。但是我們對(duì)此持反對(duì)意見(jiàn)，因?yàn)榉康禺a(chǎn)具有特殊的商品性質(zhì)，住宅市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度不會(huì)因?yàn)槠髽I(yè)數(shù)量的增加而增加，相反是趨于價(jià)格合謀式的市場(chǎng)壟斷。

1.住宅市場(chǎng)壟斷的基礎(chǔ)：商品的高度異質(zhì)性。對(duì)于住宅市場(chǎng)，沒(méi)有任何兩宗物業(yè)是完全相同的。產(chǎn)品的差別使每一個(gè)廠商所提供的產(chǎn)

品都是與眾不同的，因而開(kāi)發(fā)商每開(kāi)發(fā)一個(gè)小區(qū)或一座大廈都實(shí)質(zhì)上成為該物業(yè)的壟斷者，可以在一定程度上決定該產(chǎn)品的價(jià)格，這就構(gòu)成了市場(chǎng)中的壟斷價(jià)格。這里需要指出的是，房地產(chǎn)產(chǎn)品差異性較許多寡頭壟斷行業(yè)的產(chǎn)品差異性大得多。因此，隨之帶來(lái)的是房地產(chǎn)壟斷競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)數(shù)量可能多于其他寡頭壟斷行業(yè)的企業(yè)數(shù)量，但是房地產(chǎn)行業(yè)的壟斷力量卻強(qiáng)得多。

2.住宅市場(chǎng)壟斷的新形式：價(jià)格合謀。對(duì)住宅業(yè)而言，開(kāi)發(fā)商形成的“聯(lián)盟”主要是“價(jià)格聯(lián)盟”。這是因?yàn)椋喝绻績(jī)r(jià)下跌，不僅減少了開(kāi)發(fā)商所能獲得的利潤(rùn)，而且更嚴(yán)重的是消費(fèi)者會(huì)對(duì)住宅市場(chǎng)價(jià)格產(chǎn)生降價(jià)預(yù)期，越跌越不買(mǎi)，這樣，就會(huì)陷入房子越便宜越賣(mài)不出去的尷尬境地。因此，開(kāi)發(fā)商不敢輕易降低房?jī)r(jià)。現(xiàn)階段開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)商不打價(jià)格戰(zhàn)。在默契合謀的定價(jià)機(jī)制作用下，使房地產(chǎn)價(jià)格呈現(xiàn)非正常剛性和價(jià)格居高不下的格局。即便供求發(fā)生變化，房地產(chǎn)降價(jià)的幅度和速度也大大小于需求下降的幅度和速度，價(jià)格難以起到調(diào)節(jié)供求的杠桿作用[4]。這也許可以解釋為什么烏魯木齊市的住宅價(jià)格這幾年漲幅居全國(guó)首位的現(xiàn)象。

三、結(jié)論

進(jìn)入2004年以來(lái)，新疆各地住宅房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展都很快，長(zhǎng)期來(lái)看供大于求，但各地的當(dāng)年竣工銷售比都在逐年下降，大多不足1，呈現(xiàn)出短期供給不足趨勢(shì)。通過(guò)實(shí)證分析發(fā)現(xiàn)目前新疆住宅房地產(chǎn)市場(chǎng)已出現(xiàn)了一定程度的壟斷，并有逐年加深趨勢(shì)，局部地區(qū)有較明顯

的壟斷特征，壟斷形式主要是價(jià)格合謀。市場(chǎng)壟斷程度最高的是烏魯木齊市和昌吉市，其次是伊寧市、阿克蘇市和庫(kù)爾勒市。政府應(yīng)高度重視和防控這種壟斷趨勢(shì)的繼續(xù)發(fā)展，重點(diǎn)調(diào)控管理烏魯木齊市和昌吉市的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，促進(jìn)市場(chǎng)的良性競(jìng)爭(zhēng)。

參考文獻(xiàn)：

[1]汪浩，王小龍.通過(guò)公共產(chǎn)品的供給調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)[C].北京大學(xué)中國(guó)經(jīng)濟(jì)研究中心內(nèi)部討論稿系列，No1C2004012，2004，(8).[2]況偉大.壟斷、競(jìng)爭(zhēng)與管制——北京市住宅業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)研究[M].北京：經(jīng)濟(jì)管理出版社，2003.[3]李宏瑾.中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)壟斷程度研究[J].財(cái)經(jīng)問(wèn)題研究，2005，(3).[4]余凱.中國(guó)寡頭壟斷下的房地產(chǎn)價(jià)格形成機(jī)制研究[J].城市發(fā)展研究，2007，(3).[5]韓芳.基于投資視角的新疆房地產(chǎn)業(yè)與國(guó)民經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)關(guān)系研究[J].新疆農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)報(bào)，2010，(2).

第四篇：客戶關(guān)系管理論文 房地產(chǎn)市場(chǎng)

南昌房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀環(huán)境分析

摘 要：房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀環(huán)境復(fù)雜多變，它對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷行為的影響間接而難以把握。市場(chǎng)環(huán)境分析是房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷的基本內(nèi)容，也是房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展謀劃的根本前提。構(gòu)成房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀環(huán)境的四個(gè)因素分別為經(jīng)濟(jì)因素、政治因素、人口因素、政策法規(guī)和利稅因素。房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)針對(duì)上述四個(gè)因素的客觀表現(xiàn)來(lái)策劃其相應(yīng)的營(yíng)銷策略，以便很好地適應(yīng)房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化發(fā)展。

關(guān)鍵詞： 房地產(chǎn)市場(chǎng) 宏觀環(huán)境

市場(chǎng)環(huán)境分析是房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷的基本內(nèi)容，也是房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展謀劃的根本前提。分析房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境有利于房地產(chǎn)企業(yè)尋找發(fā)展機(jī)會(huì)，避免受損威脅。宏觀環(huán)境是指間接影響與制約房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的社會(huì)力量，包括人口因素、經(jīng)濟(jì)因素、政治因素、政策法規(guī)與稅費(fèi)因素，這些因素總是先作用于市場(chǎng)，再間接影響企業(yè)，故房地產(chǎn)企業(yè)欲把握好它不是一件易事。所以，我特意分析目前宏觀環(huán)境對(duì)南昌房地產(chǎn)企業(yè)的影響。一、人口因素

人文環(huán)境

人口環(huán)境分析：

至2003末，全市常住人口為470多人，其中城區(qū)人口174.68萬(wàn)人，郊縣人口265.48萬(wàn)人，東湖、西湖等老城區(qū)人口密度過(guò)大。南昌城市規(guī)劃到2010年，城區(qū)常住人口達(dá)到300萬(wàn)人，每年增加15萬(wàn)人。

文化環(huán)境分析：

南昌，是全省的科技教育文化中心，市內(nèi)擁有包括全國(guó)重點(diǎn)大學(xué)--南昌大學(xué)在內(nèi)的20余所高等院校，2000年畢業(yè)的大學(xué)生、研究生達(dá)到1.3萬(wàn)人，81所中等專業(yè)學(xué)校和職業(yè)技工學(xué)校，每年可為企業(yè)提供3萬(wàn)余名高素質(zhì)的技術(shù)工人南昌有省、市級(jí)以上科研院所62家，各類專業(yè)人才7.33萬(wàn)人，中級(jí)職稱以上人員占全市人口的3％。全市共有公共圖書(shū)館、博物館22家，專業(yè)藝術(shù)演出團(tuán)體12個(gè)。廣播電臺(tái)3座，電視臺(tái)4座。全年出版報(bào)紙3.8億份，雜志0.91億份，各類圖書(shū)2.03億冊(cè)。各類醫(yī)院79所。1986年，國(guó)務(wù)院命名南昌市為歷史文化名城。有以江西名樓滕王閣和明末清初著名畫(huà)家八大山人紀(jì)念館為代表的名勝旅游；有以八一起義紀(jì)念館等為代表的近現(xiàn)代革命傳統(tǒng)的紅色旅游；有以百花洲、象山森林公園等為代表的綠色旅游，城北的西山和梅嶺，素有“小廬山”的美譽(yù)。

行業(yè)環(huán)境

城市房地產(chǎn)行業(yè)采取開(kāi)放式管理方式，各種地產(chǎn)政策都有利于行業(yè)發(fā)展。今年將會(huì)出臺(tái)《南昌市市區(qū)居民購(gòu)買(mǎi)經(jīng)濟(jì)適用住房暫行規(guī)定》、《南昌市城市廉租住房制度實(shí)施細(xì)則》、《房屋拆遷貨幣補(bǔ)償辦法》等政策，和已經(jīng)出臺(tái)的《進(jìn)一步搞活房地產(chǎn)市場(chǎng)的若干意見(jiàn)》這些政策的出臺(tái)將對(duì)南昌市的房地產(chǎn)市場(chǎng)起到規(guī)范和促進(jìn)作用。

加大經(jīng)濟(jì)適用房的建設(shè)力度，推行經(jīng)濟(jì)適用房購(gòu)買(mǎi)辦法，更好的解決了中低收入家庭的住房問(wèn)題，新的辦法中將明確其購(gòu)買(mǎi)對(duì)象、并對(duì)購(gòu)買(mǎi)程序及購(gòu)買(mǎi)面積標(biāo)準(zhǔn)等問(wèn)題都做了詳細(xì)的規(guī)定；實(shí)施廉租住房制度，該制度為的是解決最低收入家庭的住房問(wèn)題；房屋拆遷貨幣補(bǔ)償辦法的出臺(tái)，將對(duì)原來(lái)在拆遷過(guò)程中遇到的諸如拆遷戶的安置成本、拆遷戶的利益如何均衡等問(wèn)題都會(huì)得到很好的解決，政策的實(shí)施不僅可以降低拆遷成本，縮短拆遷周期，這一切都將起到活躍房地產(chǎn)市場(chǎng)作用。二、經(jīng)濟(jì)因素

經(jīng)濟(jì)環(huán)境：

（一）經(jīng)濟(jì)發(fā)展持續(xù)加快，經(jīng)濟(jì)景氣繼續(xù)上行?？傮w上看，今年以來(lái)我市經(jīng)濟(jì)“高開(kāi)”態(tài)勢(shì)十分明顯。據(jù)測(cè)算，一季度全市實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總值172.52億元，同比增長(zhǎng)16.1%，比上年同期提高2個(gè)百分點(diǎn)，增速創(chuàng)8年來(lái)同期新高。分三次產(chǎn)業(yè)看：第一產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)4.0%；第二產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)19.6%，拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)10.6 個(gè)百分點(diǎn)，是推動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的主導(dǎo)力量；第三產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)12.9%。三次產(chǎn)業(yè)之比由去年同期的5.6:51.3:43.1調(diào)整為4.0:53.6:42.4。

宏觀經(jīng)濟(jì)景氣繼續(xù)上行。企業(yè)景氣調(diào)查資料顯示，企業(yè)宏觀走勢(shì)看強(qiáng)，企業(yè)家信心倍增。一季度我市企業(yè)家信心指數(shù)和企業(yè)景氣指數(shù)分別達(dá)149.8和133.6，與上年同期相比分別上升16.9和6.7個(gè)百分點(diǎn)，其中，企業(yè)家信心指數(shù)創(chuàng)歷史新高。

（二）農(nóng)業(yè)生產(chǎn)穩(wěn)步發(fā)展 糧食種植面積恢復(fù)性增長(zhǎng) 一季度全市實(shí)現(xiàn)農(nóng)林牧漁業(yè)總產(chǎn)值同比增長(zhǎng)1.7%。糧食種植面積明顯回升。全年初步安排糧食種植面積457.21萬(wàn)畝，比上年增加49.74萬(wàn)畝，增長(zhǎng)12.2%。其中：早稻173.58萬(wàn)畝，增長(zhǎng)15.2%；二晚192.26萬(wàn)畝，增長(zhǎng)22.3%。畜牧、水產(chǎn)品穩(wěn)步發(fā)展。一季度全市肉豬出欄63.31萬(wàn)頭，與上年同期基本持平；水產(chǎn)品產(chǎn)量5.16萬(wàn)噸，增長(zhǎng)4.7%。受禽流感疫情影響，家禽存、出籠數(shù)下降明顯。家禽出籠數(shù)767.04萬(wàn)只，下降19.2%；家禽存籠數(shù)1683.89萬(wàn)只，下降24.5%。

（三）工業(yè)生產(chǎn)快速增長(zhǎng) 經(jīng)濟(jì)效益明顯好轉(zhuǎn)

一季度全市規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值38.64億元，同比增長(zhǎng)30.2%，工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：

制造業(yè)拉動(dòng)作用明顯。一季度，全市規(guī)模以上工業(yè)中制造業(yè)完成增加值36.86億元，占規(guī)模以上工業(yè)的95.4%。分行業(yè)看，交通運(yùn)輸設(shè)備制造業(yè)、醫(yī)藥制造業(yè)、黑色金屬冶煉及壓延加工業(yè)、通信及其他電子設(shè)備制造業(yè)、紡織業(yè)和煙草制造業(yè)6大支柱行業(yè)完成增加值24.61億元，占規(guī)模以上工業(yè)增加值的63.7%，是構(gòu)成我市制造業(yè)快速增長(zhǎng)的中堅(jiān)力量。

輕工業(yè)增長(zhǎng)快于重工業(yè)。一季度，輕工業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值19.6億元，同比增長(zhǎng)30.9%，增速比重工業(yè)快1.5個(gè)百分點(diǎn)，總量占全市規(guī)模以上工業(yè)的50.8%，一改上年重工業(yè)快于輕工業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

縣（區(qū)）工業(yè)增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁。一季度，高于30%增長(zhǎng)速度的縣（區(qū)）依次為：青山湖區(qū)增長(zhǎng)137.8%、東湖區(qū)增長(zhǎng)83.8%、南昌經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)增長(zhǎng)76.9%、新建縣增長(zhǎng)46.1%、安義縣增長(zhǎng)43.8%、南昌縣增長(zhǎng)42.3%、灣里區(qū)增長(zhǎng)32%，呈現(xiàn)一片喜人的發(fā)展勢(shì)頭。

產(chǎn)銷銜接保持良好。一季度，工業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)銷率達(dá)97.9%，比上年同期提高0.5個(gè)百分點(diǎn)。其中：重工業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)銷率與上年同期相比上漲幅度較大，提高了3.2個(gè)百分點(diǎn)。

根據(jù)2011年3月南昌市房地產(chǎn)市場(chǎng)研究報(bào)告，南昌房產(chǎn)面臨以下問(wèn)題：

（1）政策引發(fā)爭(zhēng)議，地方政府被指不給力

根據(jù)國(guó)八條的要求，各市要在一季度前公布本地區(qū)新建住房?jī)r(jià)格控制目標(biāo)。截止到3月31日，全國(guó)公布房?jī)r(jià)控制目標(biāo)的城市不足100個(gè)，其他500多個(gè)城市“爽約”國(guó)八條。同時(shí)公布控制目標(biāo)的城市也大多和GDP、人均收入增幅掛鉤，房?jī)r(jià)漲幅在10%左右。地方政府明顯沒(méi)有考慮居民住房支付能力，引來(lái)了各界的爭(zhēng)議，控制目標(biāo)也變成“上漲目標(biāo)”。

3月16日發(fā)改委發(fā)布商品房銷售明碼標(biāo)價(jià)規(guī)定通知，但是之前很多城市已經(jīng)在執(zhí)行，房?jī)r(jià)仍然照漲不誤，也被懷疑可以通過(guò)“高價(jià)申報(bào)，低價(jià)銷售”等手法來(lái)規(guī)避政策。同致地產(chǎn)認(rèn)為，現(xiàn)階段政府應(yīng)該著重加強(qiáng)政策執(zhí)行，而不是出臺(tái)更多的政策。

（2）加大商品住房用地有效供應(yīng)，開(kāi)發(fā)商拿地謹(jǐn)慎

本月南昌市土地成交7宗，成交面積591.668畝，環(huán)比、同比增長(zhǎng)20.95%和62.24%。成交的7宗土地有5宗是純居住用地，另外兩宗也是融居住用途的綜合性用地，而且均有套型限制。在目前背景下，開(kāi)發(fā)商更注重現(xiàn)金，拿地也趨于謹(jǐn)慎。本月成交的7宗土地全部以底價(jià)成交，整個(gè)一季度成交地塊整體溢價(jià)率僅有1.47%，遠(yuǎn)低于上季度和上年同期的21.3%和39.88%。

（3）可售房源快速增加，新建住宅成交腰斬

截止3月底，南昌市新建商品住宅可售房源7648套，比月初增加1657套，反映出市場(chǎng)新增供應(yīng)增長(zhǎng)較快，成交依然低位運(yùn)行的態(tài)勢(shì)。經(jīng)過(guò)前兩個(gè)月的低迷后，本月新增供應(yīng)得到爆發(fā)，新批預(yù)售43.59萬(wàn)㎡，其中非限購(gòu)產(chǎn)品13.02萬(wàn)㎡，分別是上月的31.12倍和16.74倍，也高于去年月均水平。3月新建商品住宅日均成交約16套，累計(jì)511套，環(huán)比減少48.07%，同比減幅達(dá)到73.05%。

（4）非住宅逐漸成為市場(chǎng)新寵

在住宅受到政策嚴(yán)厲的調(diào)控下，商用物業(yè)逐步被人們看好，市場(chǎng)似乎也印證了這一點(diǎn)。3月份南昌市新建非住宅商品成交569套，成交均價(jià)9347元/㎡，比上月分別增長(zhǎng)55.89%和20.17%。在此背景下，南昌也掀起了城市綜合體的熱潮，銅鑼灣開(kāi)工奠基、萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)營(yíng)銷中心開(kāi)放等，城市綜合體成為各大媒體的重要客戶，也成為市民談?wù)摰慕裹c(diǎn)。

（5）二手住房議價(jià)空間增大，成交平穩(wěn)增長(zhǎng)

本月市區(qū)二手住房成交1531套，比上月增長(zhǎng)23.17%，成交量約是新建住宅的3倍，也是連續(xù)第二月超過(guò)新房。二手住房成交量的平穩(wěn)主要是因?yàn)椋?/p>

1、二手房出現(xiàn)更大的議價(jià)空間，新房?jī)r(jià)格依然堅(jiān)挺；

2、市中心新房供應(yīng)不足，而且價(jià)格高昂，面積偏大，二手房相對(duì)更加適合；

3、二手房具有現(xiàn)房、配套齊全等優(yōu)勢(shì)，對(duì)于要求短時(shí)間入住、子女教育等剛需有更大的吸引力；

4、經(jīng)適房中簽戶、拆遷戶等具有較為明顯的區(qū)域情節(jié)，多數(shù)愿選擇留在市中心??

（6）小批量入市探市場(chǎng)，去化速度放緩

3月新推續(xù)推樓盤(pán)20個(gè)，共計(jì)開(kāi)盤(pán)23次，累計(jì)推出19.2萬(wàn)㎡，平均每次推出0.83萬(wàn)㎡，遠(yuǎn)低于去年1.12萬(wàn)㎡的整體水平，顯示出開(kāi)發(fā)商試探市場(chǎng)的心態(tài)。3月份銷售率依然較低，整體銷售率只有49.74%，與上月基本持平，相比上年同期下降22.61個(gè)百分點(diǎn)，“日光盤(pán)”已經(jīng)成為過(guò)去式。非限購(gòu)的象湖、蓮塘等板塊也未能幸免，銷售率也在50%以下，可見(jiàn)雖然不限購(gòu)但是影響了人們的購(gòu)房心理。

（7）整體均價(jià)呈現(xiàn)上漲，打折力度放大

本月新推續(xù)推樓盤(pán)折扣均價(jià)5476元/㎡，環(huán)比上漲了164元/㎡，上漲了3.09%。整體均價(jià)的上漲除了成交結(jié)構(gòu)的差異外，主要是非限購(gòu)區(qū)域樓盤(pán)間上漲的勢(shì)頭不減，象湖板塊樓盤(pán)多層住宅售價(jià)基本上漲到5000元/㎡以上。但是各樓盤(pán)的打折力度卻在放大，本月整體折扣系數(shù)為93.38%，是10年4月份樓市調(diào)控以來(lái)，打折力度最大的一個(gè)月份，打折力度加大折射出降價(jià)的可能性在增大。

參考文獻(xiàn)：房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀環(huán)境分析（曹宏亮）

——湖南城市學(xué)院學(xué)報(bào)（人文社會(huì)科學(xué)）

2011年3月南昌市房地產(chǎn)市場(chǎng)研究報(bào)告

南昌市房地產(chǎn)住宅項(xiàng)目研究報(bào)

第五篇：論文類型格式

一二 畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)報(bào)告）撰寫(xiě)格式要求

1.畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)報(bào)告）的撰寫(xiě)

畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)報(bào)告）包括題目、摘要、關(guān)鍵詞、目錄、正文、致謝、參考文獻(xiàn)和附錄等幾部分。

1．1 題目

畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)報(bào)告）的題目也就是畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）課題名稱，它是畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)報(bào)告）中最重要內(nèi)容的概括，應(yīng)該簡(jiǎn)短、明確，做到文、題貼切。通過(guò)題目能大致了解報(bào)告的內(nèi)容、專業(yè)的特點(diǎn)和學(xué)科的范疇。題目中不要使用非規(guī)范的縮略詞、符號(hào)、代號(hào)和公式，也不宜采用提問(wèn)式。題目一般不超過(guò)20個(gè)漢字。

1．2 摘要

摘要是畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)報(bào)告）主要內(nèi)容的提要，是論文（報(bào)告）內(nèi)容不加注釋和評(píng)論的簡(jiǎn)短陳述。摘要應(yīng)說(shuō)明畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）的目的、方法、結(jié)果和結(jié)論，主要包括以下內(nèi)容：①畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）的目的與重要性；②畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）的主要內(nèi)容，指明完成了哪些主要工作；③研究、設(shè)計(jì)的結(jié)果或結(jié)論，突出研究、設(shè)計(jì)的新思想、新方法、新見(jiàn)解；④結(jié)果或結(jié)論的意義。

摘要應(yīng)具有獨(dú)立性與自含性，即不閱讀報(bào)告全文就可獲得必要的信息，是一篇獨(dú)立而完整的短文。摘要應(yīng)采用第三人稱的方式表述畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）的性質(zhì)與主題，書(shū)寫(xiě)要符合邏輯關(guān)系，盡量與正文的文體保持一致，避免將摘要寫(xiě)成目錄式內(nèi)容介紹。摘要的結(jié)構(gòu)要嚴(yán)謹(jǐn)，表達(dá)要簡(jiǎn)明，語(yǔ)義要確切，一般不再劃分段落。摘要字?jǐn)?shù)一般不超過(guò)300個(gè)漢字。為鍛煉與提高畢業(yè)生的英文寫(xiě)作能力，建議論文（報(bào)告）中增加翻譯成英文的摘要。

1．3 關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞是供檢索用的主題詞條，應(yīng)采用能覆蓋畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)報(bào)告）主要內(nèi)容的通用技術(shù)詞條，一般列出3～5個(gè)。

關(guān)鍵詞從畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)報(bào)告）的題目、摘要和正文中選取出來(lái)，是對(duì)表述畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)報(bào)告）的中心內(nèi)容有實(shí)質(zhì)意義的詞匯或術(shù)語(yǔ)。關(guān)鍵詞用作計(jì)算機(jī)系統(tǒng)標(biāo)引畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)報(bào)告）的內(nèi)容特征，便于信息系統(tǒng)匯集，供讀者檢索，應(yīng)盡量采用《漢語(yǔ)主題詞表》等詞表提供的規(guī)范詞。

1．4 目錄

目錄獨(dú)立成頁(yè)，包括畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)報(bào)告）中全部章、節(jié)的序號(hào)、標(biāo)題及頁(yè)碼。

1．5 正文

正文是畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)報(bào)告）的核心內(nèi)容，包括前言、主體、結(jié)論三大部分。字?jǐn)?shù)一般不少于4000漢字（包括標(biāo)點(diǎn)符號(hào)、圖表等）。

1.5.1 前言

前言用在畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)報(bào)告）的引論部分，一般要說(shuō)明畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）選題的依據(jù)，研究、設(shè)計(jì)的目的、意義、范圍、（研究）設(shè)計(jì)思想、方法等內(nèi)容，概括地寫(xiě)出作者的工作。前言要緊扣主題，簡(jiǎn)潔明確，不要與摘要雷同。

前言還可以綜述前人的工作并對(duì)現(xiàn)狀進(jìn)行分析，在此基礎(chǔ)上說(shuō)明本人將有哪些補(bǔ)充、糾正或發(fā)展，并簡(jiǎn)要介紹創(chuàng)新思想與實(shí)現(xiàn)方法。

1.5.2 主體

主體是畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)報(bào)告）的主要部分，應(yīng)該文字簡(jiǎn)練通順，內(nèi)容實(shí)事求是，客觀真實(shí)、準(zhǔn)確完備、合乎邏輯、層次分明，語(yǔ)言流暢、結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)、重點(diǎn)突出、書(shū)寫(xiě)工整、符合學(xué)科與專業(yè)的有關(guān)要求。論文（設(shè)計(jì)）中的用語(yǔ)、圖形、圖片、表格等應(yīng)規(guī)范準(zhǔn)確，符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。正文中出現(xiàn)的符號(hào)、記號(hào)、縮略詞和首字母縮寫(xiě)字，應(yīng)采用本專業(yè)學(xué)科的權(quán)威機(jī)構(gòu)或

學(xué)術(shù)團(tuán)體公布的，否則必須在第一次出現(xiàn)時(shí)一一加以說(shuō)明，給以明確的定義。使用各種量、單位和符號(hào)，必須符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，單位名稱和符號(hào)的書(shū)寫(xiě)方式一律采用國(guó)際通用符號(hào)。引用他人資料要有標(biāo)注。正文中可以采用圖形、表格等形式輔助論述觀點(diǎn)或描述設(shè)計(jì)過(guò)程，適當(dāng)采用程序界面、關(guān)鍵源程序段，并結(jié)合論文（設(shè)計(jì)）任務(wù)或研究工作進(jìn)行說(shuō)明；但不要大量地粘貼圖形和源程序（可作為附錄）。正文的主體部分主要陳述研究（設(shè)計(jì)）目標(biāo)、方案論證、技術(shù)手段、研究（設(shè)計(jì)）過(guò)程、結(jié)果分析等內(nèi)容。

1.5.3 結(jié)論

結(jié)論是對(duì)整個(gè)畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)報(bào)告）主要成果的歸納和評(píng)價(jià)，要突出研究（設(shè)計(jì)）的創(chuàng)新點(diǎn)，做到首尾對(duì)應(yīng)；結(jié)論部分一般還應(yīng)對(duì)研究（設(shè)計(jì)）過(guò)程中尚存在的問(wèn)題，以及需要進(jìn)一步探討的問(wèn)題，作必要的閘述，并提出相應(yīng)的見(jiàn)解、建議和設(shè)想，為更深入的研究打下基礎(chǔ)。

結(jié)論部分作為新的段落，可以用空行分隔畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)報(bào)告）主體，不必寫(xiě)結(jié)論這個(gè)標(biāo)題。如果結(jié)論部分內(nèi)容很多，也可以設(shè)置結(jié)論作為一個(gè)標(biāo)題。

1．6 致謝

對(duì)指導(dǎo)教師和給予指導(dǎo)或協(xié)助完成畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）工作的組織和個(gè)人表示感謝。內(nèi)容應(yīng)簡(jiǎn)潔明了、實(shí)事求是，避免俗套。

1．7 參考文獻(xiàn)

參考文獻(xiàn)是畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）和撰寫(xiě)論文（設(shè)計(jì)報(bào)告）過(guò)程中研讀的一些文章或資料。要按照?qǐng)?bào)告中引用的先后順序，另起一頁(yè)編號(hào)羅列。

參考文獻(xiàn)是論文（設(shè)計(jì)報(bào)告）中不可缺少的組成部分。它反映畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)報(bào)告）的取材來(lái)源、材料的廣博程度和材料的可靠程度。羅列參考文獻(xiàn)即是對(duì)被引用文獻(xiàn)作者的尊重，也是論文（報(bào)告）的有力補(bǔ)充。

為便于讀者查找，應(yīng)該遵循國(guó)家的著錄格式要求書(shū)寫(xiě)參考文獻(xiàn)，內(nèi)容要完整準(zhǔn)確。一般可供引用的參考文獻(xiàn)包括四大類：著作類、期刊類、論文類和網(wǎng)絡(luò)類。

1．8 附錄

附錄是與畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)報(bào)告）有關(guān)但不宜放在正文中，但又直接反映完成研究、設(shè)計(jì)工作的成果內(nèi)容，例如程序流程圖、源程序清單、公式的推導(dǎo)、圖紙、數(shù)據(jù)表格等有參考價(jià)值的內(nèi)容。

三 調(diào)研報(bào)告格式

對(duì)某一情況、某一事件、某一經(jīng)驗(yàn)或問(wèn)題，經(jīng)過(guò)在實(shí)踐中對(duì)其客觀實(shí)際情況的調(diào)查了解，將調(diào)查了解到的全部情況和材料進(jìn)行“去粗取精、去偽存真、由此及彼、由表及里”的分析研究，揭示出本質(zhì)，尋找出規(guī)律，總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)，最后以書(shū)面形式陳述出來(lái)，這就是調(diào)研報(bào)告。