第一篇：《文明論概略》讀后感

《文明論概略》是日本學者福澤諭吉于1876年(明治8年)出版的，最近有朋友推薦我看，《文明論概略》和《歷史大脈絡》讀后感。我本來以為，100多年前的人寫的書，已經(jīng)早已過時，沒什么看的。但當我從第一頁讀起時，就深為作者的見識所震驚。不錯，正是1876年的書，所以才讓我震驚無比。因為這本書只要稍微改改年代，你認為是幾年前出的也完全可以。作者的見識深遠，遠超當時的時代！

福澤諭吉不愧為大學者。本書旁征博引，對歷史，尤其是我國歷史，分析得相當深刻。日本明治一代的文人，普遍精通中國歷史，這也是我國千年以來的影響。福澤對我國歷史和人物的看法，在我看來相當新鮮，我知道這是我孤陋寡聞的緣故。而且福澤的書深入淺出，極為生動，想想我讀的其他日本學者的書一般也是這樣，這大概是日本學者的普遍特點吧。

當然，本書也不是沒有缺點。在我看來，一個大缺點是不夠系統(tǒng)，隨意發(fā)揮。其實《文明論概略》這本書的思想比較簡單，但就是談古論今，洋洋灑灑，所以篇幅就大了(其實也不大，不到200頁)，這也是日本人寫書的通病。比如日本現(xiàn)代戰(zhàn)略家、被譽為“東方德魯克”的大前研一，目前已出書100多本，大部分都是聊天性質，在我看來最多10本就夠了。當然，福澤的書還是精煉得多。不過其中間談“智德”的幾章，明顯不夠系統(tǒng)，似乎作者想把他的所有觀點都表達出來，讀后感《《文明論概略》和《歷史大脈絡》讀后感》。我后來想通了：因為當時畢竟是1876年，作者需要對日本人啟蒙，所以講了很多現(xiàn)在看來似乎是很簡單的道理。

但是，想想當時我國的同時代人：曾國藩、李鴻章、張之洞、翁同龢們在干什么，他們的見識如何，很明顯，高下立判。例如，洋務派的最高見識是“中學為體，西學為用”(張之洞提)，后來被作為綱領。但福澤諭吉在書中對此觀點進行了批判(但他當時并不知道這一點，這個口號也是洋務派后期提出的，福澤批判的是“只學表面，不從根本上改變”)。

當然，福澤后來逐漸支持日本的侵略擴張，甚至“脫亞入歐”，晚年認為日本民族“很優(yōu)秀”，所以理應統(tǒng)治別人，就相當過分了。很傷我中華民族的感情。但如果就事論事，我覺得這本書很好。從本書中可以看出：日本的強大絕不是偶然的。

在讀《文明論概略》時，我同時閱讀了我國臺灣現(xiàn)代學者許倬云先生寫的《歷史大脈絡》。因為福澤的書已經(jīng)初步站在了全人類的角度思考問題(但仍以日本為主，民族意識強烈，但在那個時代有相當?shù)娜祟愐庾R，我覺得已經(jīng)殊為不易了)，那么100多年后我國學者的書又如何呢?我很有興趣。而且我很佩服許倬云先生，他少年殘疾，但自強不息，很有歷史天賦，再加上是臺灣學者，所以我就更有興趣了。

《歷史大脈絡》這本書的特點是談了很多臺灣以及大陸的歷史，所以明顯是寫給臺灣和大陸人看的。讓我對很多過去我不知道的事情有了很多了解。不過憑心而論，我覺得本書可能談的面太廣，所以很多觀點和論斷有待商榷。當然也可能是我個人見識淺薄，還不能充分理解作者的觀點吧。總之，《歷史大脈絡》讓我了解了很多新鮮的知識，作者的見識宏遠，最后是站在全人類的角度思考問題的，也讓我很有收獲。

第二篇：論文明

論文明

如果你失去了今天，請不要泄氣，因為還有明天；如果你失去了金錢，請不要煩惱，因為你還有雙手；但如果你失去了文明，請務必在意，因為它是我們做人最重要的素養(yǎng)。所以，放眼我們，四周會發(fā)現(xiàn)社會上到處充滿了文明人，每天演繹著文明事！文明是什么，文明就是扶盲人過馬路；就是看見地上有垃圾隨手撿起來；在公共起車上為老人，為孕婦讓坐。

最近，我們小區(qū)開展了叫“文明大行動”的公益活動?；顒悠陂g，小區(qū)的保安和物業(yè)的工作人員整天都到處宣傳有關文明的知識?；顒咏Y束了，為了驗證這次活動是不是起到了一定的作用，我準備調查調查。第二天早上，我便來到了小區(qū)的花園調查。來到地下車庫發(fā)現(xiàn)，沒有人會再占別人家的車位；繞了小區(qū)一個大圈，我又發(fā)現(xiàn)再也沒人隨地吐痰了?；氐搅思?，我的腳已經(jīng)酸的已經(jīng)不行了。忽然，我發(fā)現(xiàn)樓上經(jīng)常扔東西下來的樓上鄰居也長時間沒有扔垃圾下來了，要知道，這么長的時間，樓上的阿姨不知到要扔多少垃圾下來了?？磥?，這次活動的效果很明顯的嘛！不止是我們這些業(yè)主變的文明了，我們小區(qū)物業(yè)的人員和保安也時時刻刻為我們作榜樣，見垃圾桶外有垃圾就撿起來；見有些叔叔阿姨的車技不太好，車到不進車位，便幫忙打手勢，實在不行就幫他們開進去。

文明時時刻刻都在我們身邊，只要我們注意著它，就會發(fā)現(xiàn)，文明是我們一生中最重要的東西，它有時甚至比我們的生命還重要。所以，我希望大家多注意身邊的文明人，自己多做文明事！

第三篇：論法治文明

2000年10月30日 09:40 西南政法大學教授 文正邦

在我國正處于世紀之交，深化經(jīng)濟和政治體制改革，推進社會主義現(xiàn)代化建設的關鍵時期，依法治國，建設社會主義法治國家，已成為加強社會主義民主和法制建設中的最強音；江澤民同志在黨的十五大政治報告中指出：“依法治國，是黨領導人民治理國家的基本方略，是發(fā)展社會主義市場經(jīng)濟的客觀需要，是社會文明進步的重要標志，是國家長治久安的重要保障?！倍摇胺ㄖ平ㄔO同精神文明建設必須緊密結合，同步推進?！痹诋斀袷澜?，現(xiàn)代化、民主、法治、文明及其一體化關系不僅已成為時代潮流，而且體現(xiàn)了我們時代的特征和時代精神；在當代中國，社會主義法治以及社會主義文明建設均已突顯出了其特殊重要意義，它們都是保障和促進我國社會全面進步所不可須臾忽視的。為此，很有必要探討一下其間的內在聯(lián)系。本文特提出“法治文明”這一概念并以此為中心探討一下有關問題。

一、法律的文明屬性

認識法律的文明屬性，首先需要在觀念上的更新。由于中國古代傳統(tǒng)法律意識及法律制度中德主刑輔、重刑輕民、嚴刑峻法甚至酷刑亂法以及義務本位和官本位的影響，似乎一談到法就意味著懲罰、鎮(zhèn)壓、限制、禁止、束縛、不通人性、冷酷無情等等，使人們畏法、懼法、仇法、避法，這樣形成的法律觀念自然就與文明無緣。

然而事實上，法律不僅是人類社會進入文明時代的產(chǎn)物和標志之一，而且法律本身就具有豐富的文明內涵和屬性，同時法律發(fā)達史就是法律不斷趨向文明化的過程。

文明是標識人類的進步程度和狀態(tài)，社會文明是人類歷史發(fā)展的產(chǎn)物，所以文明與人類社會進入文明時代緊緊相連（從這個意義上講，“文明”似應是比“文化”更高層次的概念。因為“文明”是人類社會發(fā)展到了比較高一級階段，即告別了蒙昧時代和野蠻時代，從而很大程度上擺脫了動物界而進入文明時代才開始呈現(xiàn)的進步程度和狀態(tài)；而在此之前，“文化”早已存在，如“仰韶文化”、“龍山文化”等等，哪怕是早期舊石器時期最粗陋的遺物遺跡，也具有‘文化”的價值和意義，但一般都不把它們稱為“文明”?？梢娢拿骷拔拿魇肥菢俗R人類社會發(fā)展程度中更高層次的概念，而文化是泛指人類社會任何發(fā)展成果和發(fā)展階段的概念）?？梢哉f，人類社會進入文明時代的一個顯著標志，就是在生產(chǎn)工具改進（出現(xiàn)了金屬工具）從而使生產(chǎn)力有很大提高的基礎上，隨著商品生產(chǎn)和商品交換的發(fā)展而導致私有制、階級以及國家和法律的出現(xiàn)（即生產(chǎn)關系以及各種社會關系、社會交往、社會行為趨于復雜化，而需要社會結構、社會組織更加嚴密才能使社會保持有序）?？梢妵液头赡耸俏拿魃鐣囊环N標志，雖然同時也就伴隨著嚴酷的階級剝削和壓迫，但也是人類社會結構、社會組織及行為方式趨于進步和文明的表現(xiàn)。所以恩格斯說：“國家是文明社會的概括”[1]；董必武同志說：“人類進入文明社會以后，說到文明，法律要算一項，雖不是唯一的一項，但也是主要的一項” [2]；比利時法學家班達認為，法是文明社會通向公共的強制，是為在人們之間實現(xiàn)一種秩序而制定的“行為規(guī)則的總和” [3]；美國法學家富勒把法律看作是不斷的有目的的活動的產(chǎn)物，“法律是使人的行為服從規(guī)則治理的事業(yè)” [4]；英國法學家菲尼斯認為法律的一個重要特征是將確定性、具體性、明晰性和可預測性引入人類相互行為中，使法律不僅規(guī)定人們的行為規(guī)則，而且建立了用以制定和執(zhí)行法律的機構，從而使“法律調整它自己的創(chuàng)造” [5]；奧地利法學家凱爾森認為法的概念應基于科學普遍性，從最廣泛的意義強調法應當是“人類行為的一種秩序”和“社會組織的特殊技術” [6]。

之所以說法律是文明時代的產(chǎn)物和標志，這從法律的起源和產(chǎn)生過程也可以看出來。因為它是社會調整從原始社會個別的、偶然性的和任意性的調整進到普遍性、共同性和規(guī)范性的調整；從自發(fā)性調整進到自覺的調整；是從氏族社會中習慣同宗教、道德規(guī)范混溶，權利與義務不分，進展到逐步分化發(fā)展開來而形成法律規(guī)范的過程。固然調整階級關系的需要是法產(chǎn)生的直接原因，然而適應經(jīng)濟發(fā)展的客觀要求乃是法產(chǎn)生形成的根本原因和深層次動因。正如馬克思所說：“如果一種生產(chǎn)方式持續(xù)一個時期，那么，它就會作為習慣和傳統(tǒng)固定下來，最后被作為明文的法律加以神圣化”[7]。恩格斯也指出：“在社會發(fā)展某個很早的階段，產(chǎn)生了這樣的一種需要：把每天重復著的生產(chǎn)、分配和交換產(chǎn)品的行為用一個共同規(guī)則概括起來，設法使個人服從生產(chǎn)和交換的一般條件。這個規(guī)則首先表現(xiàn)為習慣，后來便成了法律。隨著法律的產(chǎn)生，就必然產(chǎn)生出以維護法律為職責的機關--公共權力，即國家。在社會進一步發(fā)展的進程中，法律便發(fā)展成或多或少廣泛的立法＂[8]。

不僅如此，法律本身就具有文明的屬性，法律雖然是統(tǒng)治階級意志的集中表現(xiàn)，但它作為一種公共權威和公共秩序的象征和保障，就必然體現(xiàn)著某種公平、正義、理性和正當利益（雖然不同的階級對此有不同的理解）。所以無怪乎從詞源上看，不僅中國古漢字“法”寓有法平如水，即有“平”、“直”、“正”的含義，而且從若干種外文詞源來看，“法”和“權利”相通，也具有公平、公正或正義的含義。中國古代傳統(tǒng)法律文化中儒家的倫理法思想之所以影響深遠，西方把理性和正義作為法的基礎的自然法學思潮之所以源遠流長，經(jīng)久不息，也表明了人類追尋法律的文明性，崇尚文明的法律的強烈的、共同的價值趨向。

從法律與自由的關系來看，無論是明智的資產(chǎn)階級法學家、思想家或是馬克思，都肯定了法與“自由”這一標識人類進步程度的概念的內在聯(lián)系（共產(chǎn)主義者所追求的終極目標就是實現(xiàn)作為“自由人聯(lián)合體”的理想社會）。孟德斯鳩說：“自由是做法律所許可的一切事情的權利”[9]。黑格爾以自由是對必然性即規(guī)律性的認識的辯證觀點出發(fā)，進一步把自由視為法的本質。認為法是

“作為理念的自由”，[10]因此“自由就構成法的實體和規(guī)定性”，“法的體系是實現(xiàn)了的自由的王國” [11]。因為在黑格爾看來，法律是規(guī)律的一種，是社會的法則，是人的規(guī)律，這種規(guī)律被人的理性所認識，并以共同意志的形式制定為國家法律，遵守法律就可以獲得自由。所以法乃是自由的實現(xiàn)或體現(xiàn)，或者說“法律是自由的具體表現(xiàn)”，“是自己實現(xiàn)其自身的自由”[12]，因此法律是人們實現(xiàn)自由以及保障人的自由的武器。馬克思更精辟地指出：“法律不是壓制自由的手段，正如重力定律不是阻止運動的手段一樣……恰恰相反，法律是肯定的、明確的、普遍的規(guī)范，在這些規(guī)范中自由的存在具有普遍的，理論的，不取決于個別人的任性的性質。法典就是人民自由的圣經(jīng)?！盵13]再從法律的功能和作用來看，法律雖然是實行階級政治統(tǒng)治的有力工具，但法律的規(guī)范職能（評價、指引、預測、教育、保護、制裁）及執(zhí)行社會公共事務的職能，表明它是社會關系的調整器和社會沖突的調節(jié)器，是人們正當行為和利益的保障器和人的越軌行為的矯正器，是社會生活、社會管理和各項事業(yè)的經(jīng)驗總結和概括，包含著豐富而深刻的文明內涵和意義。

法律的發(fā)展史或發(fā)達史也就是法律不斷趨向文明的歷史過程。從同態(tài)復仇到罪刑相適應，從罪行擅斷到罪刑法定，從“刑不上大夫”到法律面前人人平等，從刑、民、訴不分到形成各個專門法律部門，從充當專制統(tǒng)治的工具到作為民主政治、公民權利的保護神，作為“人民自由的圣經(jīng)”（馬克思語）。所以，近現(xiàn)代法制發(fā)展所形成的系列重要原則和制度，如法律面前人人平等、罪刑法定和罪刑相適應、法不禁止即自由、法無規(guī)定不為罪、無罪推定等原則以及辯護制度、回避制度、公訴和公開審理制度、陪審制度、審判監(jiān)督制度等等，都是法律文明發(fā)展的成果和表現(xiàn)。而現(xiàn)代法制所體現(xiàn)的文明，其實際內容就是一定性質和程度的社會秩序、社會正義以及以此為保障和前提的民主、自由、平等。而且，遵紀守法就是文明行為的表現(xiàn)，法律調整所要求的社會有序性是社會文明狀態(tài)的基本條件。由此可見，法律文明的程度和狀況是社會發(fā)展及進步的重要表征和指示器，法律和社會進步、社會文明有著密不可分的內在聯(lián)系。

二、法治文明的價值分析

筆者認為，法治文明即一個國家實行法治的狀態(tài)和程度所體現(xiàn)的文明，是人們在具備一定社會條件的前提下，把法律尊崇為治國的方式，以追求政治民主、社會正義、保障人民權利所取得的成果和成就。因此，法治文明與人類進步事業(yè)息息相關。法治文明是社會政治文明的核心內容，是人類制度文明的特殊重要組成，并對物質文明和精神文明都起著保障和促進作用。因此，對法治文明作價值分析也就是要認識法治所包含的進步的內容，即分析法治所具有的文明性狀和特征。而只要我們仔細思考就不難發(fā)現(xiàn)，文明確是法治特別是現(xiàn)代法治的基本要求和本質屬性，是法治的總的價值特征，體現(xiàn)著現(xiàn)代法的精神。

法治，即法律主治，是一種貫徹法律至上，嚴格依法辦事的治國原則和方式。它要求作為反映社會主體共同意志和根本利益的法律具有至高無上的權威，并在全社會得到有效的實施，普遍的遵守和有力的貫徹。法治作為一種先進的治國方式，要求整個國家以及社會生活均依法而治，即管理國家、治理社會，是憑靠法律這種公共權威，這種普遍、穩(wěn)定、明確的社會規(guī)范；而不是靠任何人格權威，不是靠權力者的威嚴甚至特權，更不是靠親情?？傊?，不依個人意志、好惡、品質、素質以及升遷進退為轉移。所以法治與人治是根本對立的，跟專制也是毫不相容的。它要求把法律至上，樹立崇高的法制權威作為基本原則；法律是公民行為和政府活動的最終導向，是規(guī)制和裁決人的行為的最高標準和終極力量；使每個社會成員都共同受法律的保護和約束，任何人或任何組織都無例外地受領法律的規(guī)束以及恩惠，其行為和活動都納入法制的軌道和范圍。因此，法治是社會調整向高層次發(fā)展，以擺脫任何偶然性、任意性和特權，使社會在嚴密的規(guī)范化和制度化的良性運行中，形成一種高度穩(wěn)定有序的秩序和狀態(tài)的必然要求，以保障和促進社會經(jīng)濟、政治和文化的順利發(fā)展。這正是社會進步所必須和趨向文明的表現(xiàn)。

就其作用和功能而言，“法治”概念的內涵比“法制”概念的內函更深刻，也更具有文明性。其最根本的區(qū)別就是“法治”與民主緊密相聯(lián)，而“法制’則不一定。一般說來，“法制”即“法律制度”之謂，因此既有專制政體下的“法制”（如奴隸制和封建專制制度下的嚴刑峻法、酷刑亂法，以及絕滅人性的法西斯法），也有民主政體下的法制。所以只講“法制”，就難以避免“惡法亦法”。只有作為近代資產(chǎn)階級民主制產(chǎn)物的法制，才與法治有所通義。而且法制所關注的是建立和維護某種秩序，而法治所關注的焦點是有效制約和合理運用公共權力。特別是現(xiàn)代法治必然內含民主，以政治民主性為其本質特征?，F(xiàn)代法治的產(chǎn)生乃是伴隨著資產(chǎn)階級民主制度和憲政制度即資產(chǎn)階級法治國的建立，它的基本精神就是民權至重（實質上或形式上）、法律至上、憲法至尊；因此政府權力有限，人民主權神圣；實行分權制衡，以法制權，以權力制約權力，以權利制約權利，同時依法保障公共權力的合理運用和分配。所以現(xiàn)代法治的精髓和要義就是把法律從作為國家和政府對社會的控制手段和統(tǒng)治工具變?yōu)槿嗣裨诋敿易髦鳎▽嵸|上或形式上）的前提下以法來管理國家、約束政府權力（使其合理運用、不致濫用和腐?。行У刂卫砩鐣?，從而使國家權力服從于社會公眾的共同意志，政府的權威從屬于體現(xiàn)人民共同意志的法制權威。法治的政治民主性，反映了人類在構建有序化的社會組織和社會秩序的目標下追求自由、平等和人格獨立的共同要求，法治是社會在趨向文明過程中的必不可少的制度化特征。所以康德認為“文明的社會組織是唯一的法治社會”，而這種社會組織的“文明”在于它的成員即公民具有憲法規(guī)定的自由、平等和人格獨立三種不可分割的法律屬性，生活在依據(jù)“普遍的、外在的和公共立法”所形成的法律權威和權力之下[14]。

法治的基本特征還在于它的公正性、正義性、合理性。既包括立法公正（即制定出來的法律必須反映人民群眾的共同意志和根本利益），也包括

造，它對整個制度文明都起著確認、維護、保障和促進的重要作用。

例如作為人類經(jīng)濟制度文明重要體現(xiàn)的商品經(jīng)濟關系，尤其是它的充分發(fā)展（在近現(xiàn)代社會）所形成的市場經(jīng)濟這一重要經(jīng)濟形式，之所以成為近現(xiàn)代各個國家經(jīng)濟發(fā)展的有力杠桿，也是社會主義國家進行經(jīng)濟建設不可逾越的階段，是我們實現(xiàn)社會主義現(xiàn)代化、強國富民的必經(jīng)途經(jīng)和必要手段，其主要原因就在于市場經(jīng)濟制度或體制包含著人類經(jīng)濟制度文明的豐富內涵，體現(xiàn)著人類經(jīng)濟制度和體制建設與發(fā)展的若干共同的，行之有效的智慧和經(jīng)驗。而這一切都離不開法律手段的規(guī)制和調節(jié)作用--以價值規(guī)律為基礎，以市場為中心來調配社會資源，就使經(jīng)濟主體有更多的自主性、自由度并承擔更大的競爭風險，從而使動力和壓力并存，就必然要求嚴格、科學的經(jīng)營管理形式和制度，要求穩(wěn)定的、嚴密的普遍有效的市場規(guī)則和規(guī)范，以使經(jīng)濟活動有序地進行，創(chuàng)造出可觀的效率和效益。這就促使人們不斷地去探尋、創(chuàng)設、試驗、修正和完善各種有關生產(chǎn)、經(jīng)營、流通、交換和分配的制度、管理辦法和規(guī)則，不僅各種經(jīng)濟學說和管理學說應運而生，而且有關的各種法律法規(guī)及其實施運行機制也愈來愈周密、完善。所以伴隨市場經(jīng)濟而出現(xiàn)和不斷完善的諸如公司制度、合同制度、法人制度、產(chǎn)權制度、專利制度、產(chǎn)品質量制度、消費者權益保障制度、社會保障和保險制度等，以及我們正在努力建立和健全的現(xiàn)代企業(yè)制度，都是人類制度建設的共同經(jīng)驗和智慧的成果。它們既是一種經(jīng)濟制度，也是一種法律制度；既是人類經(jīng)濟制度文明發(fā)展中的寶貴財富，也是現(xiàn)代法治文明的結晶和碩果。這也進一步說明了市場經(jīng)濟就是法治經(jīng)濟的深刻道理。

法治文明更是政治文明的顯著標志和核心內容之一。政治文明之兩大核心內容就是民主和法治，然而，在現(xiàn)代社會，民主和法治總是緊密結合，水乳交融，不可剝離的，二者共同組構出政治文明的豐富內容。如前所述，不僅法治必然內含民主，以政治民主性為其本質特征；而且民主必然要求法治，必須上升為法治，即要靠厲行法治來體現(xiàn)和保障其政治的民主性及其向高層次發(fā)展，法治是政治制度的優(yōu)化形式。所以民主政治也就是法治政治、責任政治，依法治國是民主政治的基本原則，法治體現(xiàn)了民主政治或政治民主之制度化和規(guī)范化的必然趨向和要求。政治民主的基本原則，如人民主權原則、分權制衡原則、平等自由原則以及依法治國原則，不僅都是法治的重要原則，而且均要由法治即要靠采取法律的手段來體現(xiàn)、保障和維護，因為法治的中心問題就是要確定國家權力的合理位置以及人民權利的重要地位。政治民主所必須堅持的一系列重要制度，如體現(xiàn)人民主權和便于人民參與國家政治生活的代議制度、選舉制度，少數(shù)服從多數(shù)并保護少數(shù)的民意體現(xiàn)制度，體現(xiàn)政府向人民負責的政治責任制度等，也不僅都是現(xiàn)代法治所應堅持的重要制度，而且均要靠法治并采取法律的手段來體現(xiàn)、保障和維護。所以憲法和行政法作為現(xiàn)代法治的產(chǎn)物，正表明了法治對民主的體現(xiàn)、保障和維護的重要功能及作用（憲法本身就是民主制度的法律化，而行政法則是憲法的具體化，它們要解決的中心問題都是合理規(guī)范和有效控制公共權力，以保障和維護公民權利）。有的學者很好地概括了現(xiàn)代法治與民主的這種內在必然聯(lián)系：“（－）法治的根蒂，在于人民掌握主權，通過自由表決和選舉組成代議制立憲政府；

（二）法治的效能，在于人民制定的憲法和法律能夠保障和限定公民自由權利，促進大眾政治參與向廣度和深度擴展；

（三）法治的活力，在于人民對于所委托的少數(shù)管理者及由他們組成的權力機構，通過人人必行的法律和各種形式的分權與制衡制度，保持有效的控制和監(jiān)督，保證公共權力的合法權威和合理運行；

（四）法治的形態(tài)，在于確立嚴格的依法治理的操作運行程序，這種程序必須符合民主的最一般規(guī)定和基本原則，如服從多數(shù)，尊重少數(shù)，為人民負責，越權無效等原則。”[18]這些都是人類社會政治文明發(fā)展的卓越成果和成就。雖然不同階級基礎的民主和法治實現(xiàn)程度和具體表現(xiàn)方式會有所不同，但都離不開這些基本原則和共同要求。而我國的人民代表大會制度，多黨合作和政治協(xié)商制度以及“一國兩制”的國家體制和結構，則是中國特色的社會主義政治文明的重要內容，既是社會主義民主的重要表現(xiàn)和補充，更需要靠加強和完善社會主義法治來保障、維護和予以鞏固，所以也是中國當代法治文明的重要內容。

四、關于精神文明建設的法治化問題

法治文明的特殊重要地位還在于，它不僅對整個制度文明，而且對包括物質文明和精神文明在內的整個社會文明都起著確認、鞏固、維護、保障和促進的作用。特別是在現(xiàn)代社會，物質文明建設和精神文明建設都需要法治化（即制度化、法律化），才能夠順利地進行和健康地發(fā)展。所以鄧小平同志創(chuàng)建的建設有中國特色的社會主義理論的一個重要內容就是緊密聯(lián)系著的兩個“兩手抓”：一手抓物質文明建設，一手抓精神文明建設，兩手都要硬；一手抓現(xiàn)代化建設和改革，一手抓法制建設，法制建設必須貫穿改革和現(xiàn)代化建設的全過程。然而現(xiàn)實的情況是，物質文明建設的法治化已受到重視并正在積極推行，雖然還有待作更大的努力；可是精神文明建設的法治化卻存在許多困難的問題，任務更艱巨。其中原因很多，首先包括一些理論上的問題亟待解決。

精神文明建設的法治化本身就是一個非常復雜的問題，歷來在學術界也有所爭論。爭論的焦點是集中在精神文明中的思想道德方面的建設有無必要和可能實行法治化以及怎樣實行法治化這個問題上。因為精神文明也是一個復雜的體系，總體上由智力、文化方面和思想道德方面這兩大系列所組成。智力、文化方面即社會在教育、科學技術、文學藝術、衛(wèi)生體育等方面的發(fā)展和成就，它們是社會經(jīng)濟發(fā)展及綜合國力的重要體現(xiàn)，這方面的精神文明既同物質生產(chǎn)和生活的發(fā)展程度直接相聯(lián)系（其中一些成分本身就是生產(chǎn)力的構成要素，科學技術還是第一生產(chǎn)力），又受經(jīng)濟制度以及政治、法律制度的深刻影響和制約。因此，這方

面的精神文明建設的制度化、法律化問題是毫無疑義的，也比較容易引起重視并正在逐步推行。在文化教育和科學技術建設方面，法律不僅提供有效的保障，而且直接起著組織和推動的作用。如教育法、教師法、商標法、專利法等一些有關文化教育和科技方面的立法，以及國家頒布的有關對自然科學、創(chuàng)造發(fā)明、合理化建議和技術改進等各項獎勵條例，還有近來國家用法律手段加強對精神產(chǎn)品的生產(chǎn)、流通領域及文化藝術市場的管理等，都具有這樣的作用和意義?？芍^抓得對、抓得及時，務必堅持下去。

精神文明中的思想道德方面，包括社會的政治思想（也包括人們的法律意識和法制觀念）、道德面貌、社會風尚、人們的世界觀和人生觀、信念、理想、覺悟、情操、組織紀律性等方面的進步程度和狀況。它們是精神文明中具有特殊重要意義的部分，集中地體現(xiàn)著精神文明以及整個社會文明的性質和發(fā)展方向，并強烈地反作用于物質文明以及制度文明。我們平常所說的一個社會、地方或單位精神文明的狀況，主要就是指的思想道德方面的水平和程度。它們是精神文明建設中更為復雜、困難的領域。然而，理論和實踐、歷史和現(xiàn)實均表明，精神文明中思想道德方面的建設也必須實行法治化，才能落到實處，收到實效，才能擺脫其軟弱無力狀態(tài)而成為過硬的一手。

首先，從人類社會文明的系統(tǒng)結構來看，搞好精神文明建設（尤其是其中的思想道德建設）的實際目標和效果，就是要使精神文明與物質文明同步協(xié)調發(fā)展。但是，由于物質文明雖然是精神文明發(fā)展的必要條件（為它提供物質基礎，所以古人說“倉廩實而后知禮義，衣食足而后知榮辱”），但卻不是充分條件（物質文明的發(fā)展并不一定會導致精神文明的同步協(xié)調發(fā)展，在許多情況下，經(jīng)濟的發(fā)展和人們物質生活水平的提高，往往還會出現(xiàn)精神文明滑坡、道德水準下降等令人憂心的現(xiàn)象，甚至在一定程度和范圍形成物質文明和精神文明之間的逆向畸型發(fā)展狀態(tài)。所以常言道：“飽暖思淫欲”，即謂物質生活水平的提高又會刺激人的貪欲和淫逸，致道德和精神文明倒退）；而且物質文明既不能直接決定整個精神文明（尤其不能直接決定其中的思想道德方面），也不能自然而然地引起精神文明的變化發(fā)展，而往往有賴于某種中間環(huán)節(jié)和經(jīng)由一定的過程；精神文明作為社會意識的一種組合體系對于屬于社會存在的物質文明也既有須相適應的一面，也有其相對獨立性的一面。所以兩個文明的存在和發(fā)展都要受到各種社會因素的影響和制約，其中極為重要的就是要受到制度文明即經(jīng)濟制度和政治、法律制度的性狀和發(fā)展程度的影響制約。也就是說，物質文明和精神文明能否協(xié)調發(fā)展，相互促進而不至脫節(jié)和背離，很關鍵的就是要看制度是否先進以及制度建設是否健全，即取決于能否充分發(fā)揮制度文明的協(xié)調功能和整合作用。特別是精神文明中的思想道德方面，它并不直接同物質生產(chǎn)與生活相聯(lián)系，而須通過經(jīng)濟制度和政治、法律制度的中介作用才能實現(xiàn)。換言之，物質文明對思想道德的作用只有通過經(jīng)濟制度和政治、法律制度的折光才能表現(xiàn)出來。所以，經(jīng)濟制度、政治法律制度及其發(fā)展乃直接決定著思想道德以及整個精神文明乃至整個社會文明的性質和發(fā)展方向。

因此，思想道德方面的精神文明建設也應該作到制度化法律化。因為只能制度化才能經(jīng)?；⒎€(wěn)定化，也才能規(guī)范化；制度化的更高要求就是法律化（制度化當然也包括完善各單位的規(guī)章制度，但規(guī)章制度建設只是制度化的基本要求，作為一種重大國策的社會主義精神文明建設還必須上升到法律化、法治化、才更有效力和權威。）作到制度化、法律化，才能有章可循、獎懲分明；才能有法可依、有法必依、執(zhí)法必嚴、違法必究，償罰嚴明。制度化和法律化的一個中心意義就是權利和義務的統(tǒng)一，既享受正當權利和權益，又必須履行應盡義務和職責。享受權利以鼓勵其積極性、主動性、創(chuàng)造性，履行義務以確定和強調其應盡的職責和本分，否則就要負相應法律責任，受到追究和懲處。換言之，制度化、法律化的要義就是使行為主體的權、責、利相統(tǒng)一，使其既有動力又有壓力，這是搞好包括精神文明建設在內的各項工作的基本保證。而實行制度化、法律化的關鍵就是要嚴格、斗硬、不講情面、不徇私情，在制度和法律面前人人平等，沒有例外情況和特殊公民。所以精神文明建設要擺脫軟弱無力狀態(tài)，使之真正硬起來，就必須在制度上斗硬，在法律上斗硬，不能老是掛在嘴上、議在會上、寫在紙上重要，實行起來就被擠掉、忘掉。有了制度和法律的效力和依據(jù)，精神文明建設就是硬任務，任何人、任何單位都不能掉以輕心。并且精神文明建設也有個體制建設問題，也需要進行相應改革，不能再象以往那樣似乎跟每個單位、每個人都有關，但由于沒有在制度和組織上落實，更談不上法律保障和依據(jù)，結果又與每個單位、每個人的責任無關。而且不能落實權利，也無從履行義務，條條塊塊都無法管轄和監(jiān)督，自然就流于形式、成為軟任務。豈不可惜，可嘆！

至于思想道德方面的精神文明建設的制度化、法律化有無可行性？這就涉及到如何正確處理在加強社會主義文明建設中道德建設和法制建設的相互關系問題。

本來，道德和法在社會規(guī)范體系中就是姊妹關系，在任何社會中它們都是統(tǒng)治階級維護其統(tǒng)治和社會秩序的重要兩手，在社會主義社會中道德和法律的互相支持和配合作用更加突出，在很多情況下它們都是互相滲透、交叉甚至一致的。法律正義的基礎就根植于社會的道義；有些法律本身就是這方面道德原則和規(guī)范的體現(xiàn)和確認，例如我國婚姻法、繼承法、收養(yǎng)法等，許多法律規(guī)范中也體現(xiàn)著社會主義道德的精神和要求，例如我國憲法中對公民權利和人格的尊重，對愛國主義、集體主義精神的規(guī)定等；特別是我國民法中的公平、公正、誠實信用、平等互利原則和對社會公序良俗的認可等，本身就體現(xiàn)了市場經(jīng)濟中職業(yè)道德和社會公德的要求和精神。所以社會主義法在以社會主義道德和法律意識教育人民，樹立正確的思想觀念和良好的行為方式，培養(yǎng)“四有”

新人等方面都起著重要作用。

當然，法律規(guī)范和道德規(guī)范就其性質和作用而言，也有所區(qū)別、不可混同。前者以國家強制力為后盾并據(jù)以保證實施，違法犯罪者要受到應得的懲罰；后者主要靠人的自覺和社會輿論的監(jiān)督，不道德行為是由人的良心、信念和公眾輿論來裁處（即所謂“道德法庭”），對之一般是說服教育和批評，即遭到道義上的譴責。前者要求權利和義務的嚴格對應和統(tǒng)一；后者履行道德義務（即善行）則不以報償為前提。法律規(guī)范允許或禁止人們作什么是對他的行為起碼不得損害他人和社會的最基本，因而也是最嚴格的規(guī)定；道德規(guī)范提倡和鼓勵人們作什么則是對人的行為應有益于他人和社會的進一層次要求。法律規(guī)范是控制人的越軌行為之最后屏障，突破這個屏障，就為社會和統(tǒng)治秩序所不容；道德規(guī)范則是抑制人的不良行為的內心防線和民間防區(qū)，它注重通過潛移默化和榜樣的力量來進行自我矯治，以期養(yǎng)成個人良好的行為習慣和品質。法律對人的行力的規(guī)范作用主要是“他律”，道德對人的行為和思想的規(guī)范重在“自律”。所以道德修養(yǎng)講究“自審”和“慎獨”，著眼于啟發(fā)和挖掘人的內在善、自覺性和自我調控功能。難怪黑格爾把道德觀為人們“內心的法”。

可見道德和法律各有其優(yōu)劣短長，所以需要互相取長補短以緊密配合和支持，才便于形成社會規(guī)范系統(tǒng)及其調控手段的嚴整體系和綜合功能，以更有效地規(guī)范引導、教育、評價和矯正人的行為。所以一方面，法制建設需要道德建設的支持和配合，才能使人們在行為的選擇及矯治上有更深厚的思想基礎和更廣泛的群眾基礎。法制教育有道德教育的支持和配合就會收到更好的效果，更易變?yōu)槿藗兊淖杂X行動；法制觀念的增強植根于群眾道德意識，道德覺悟的提高上，也會更加牢固。因此從這個意義上說，社會法治化的推行及其實現(xiàn)程度，很大程度上取決于提高和改善人們的道德水準和社會風尚；依法治國、建設社會主義法治國家，有賴于社會主義精神文明建設的卓有成效；而且作為法制建設重要環(huán)節(jié)的法制宣傳教育的重要內容，如培養(yǎng)人們權利與義務相統(tǒng)一的觀念，提高公民遵紀守法的自覺性以及同違法犯罪行為作斗爭等法律意識和法制觀念，本身也是精神文明建設的重要內容。所以強調法律至上并不等于主張法律萬能，依法治國不僅絲毫不排斥而且必須憑靠道德力量對人的行為的深刻影響和對人的思想的強烈凈化作用。這也是社會治安綜合治理的宗旨和目標。

然而，另一方，道德建設也需要法制建設的支持和配合才能增強力度和強度。因為自覺性并不是每個人、每個時候都具有，說服教育也并非萬能，不義之徒，寡廉鮮恥之流，何談良心，更無懼眾怒。因此，就非常有必要把一些重要的，涉及面廣的，必須強制推行才能維護社會和公眾利益的道德規(guī)范和要求上升為法律規(guī)范，以國家權威保證實施，這看來已是道德建設和法制建設中一個不可回避的問題了。事實上，現(xiàn)實生活中不少法律規(guī)范就是由社會的道德規(guī)范、原則和要求升華轉化來的，或者說，社會的道德要求采取法律的形式得以集中化和更強烈的表現(xiàn)。例如《社會治安管理處罰條例》等有關社會治安方面的法律法規(guī)，就是對某些社會公德要求的集中化和強烈表現(xiàn)。又如《消費者權益保護法》、《反不正當競爭法》等有關維護經(jīng)濟秩序方面的法律法規(guī)，就是對包括商業(yè)道德在內的經(jīng)濟職業(yè)道德要求的集中化和強烈表現(xiàn)；再如《法官法》、《律師法》等更是直接體現(xiàn)了司法職業(yè)道德原則和要求。如果我們把視野放得更廣闊些，還可以從歷史上和國際上找到有關這方面的一些先例以作參考。例如我國歷史上儒家所主張的倫理法，講禮法結合，失禮入刑，把“三綱”、“五常’等道德規(guī)范也予以法律化，雖然以其強化封建宗法制度的消極意義為主，但也有其強調道德和法必須緊密結合，以發(fā)揮其社會控制之綜合功能的合理成份可資批判性利用。新加坡把許多包括講文明禮貌、公共衛(wèi)生等社會公德在內的道德建設領域都納入了嚴密的制度化、法律化的軌道，一旦違反無論何人概予以嚴懲。而且新加坡在精神文明建設方面確收到了顯著的成效，呈現(xiàn)出與物質文明協(xié)調發(fā)展的良性狀態(tài)。其中一些具體作法雖然可能有過于嚴苛之虞，但這種高度重視社會生活的制度化、法律化，強調必須給道德建設、廉政建設以及其他各項重要事業(yè)以嚴密的制度支持和法律保障的戰(zhàn)略原則和策略思想，卻很值得我們認真學習和借鑒。連美國也制定有《1978年政府行為道德法》，對在立法、行政、司法部門供職的公職人員的行為活動（包括經(jīng)濟生活中嚴格的財產(chǎn)申報）和職業(yè)道德要求作出了嚴格的規(guī)定，以旨在保持公務員的清正廉潔。這對我們也不無啟迪作用。

上述事實表明，精神文明建設中思想道德方面的制度化、法律化，不僅必要，而且可行。只要我們注意方式方法，具體問題具體分析，掌握好分寸，并分階段、有步驟地進行，是會收到應有效果的。同時在這個過程中還應分個輕重緩急，要有重點地推行。譬如，當前就應當把社會公德和職業(yè)道德建設的制度化、法律化提到首要的地位。因為社會公德是整個社會道德的基石和標志之一，是公眾的道德水準，社會風氣和社會道德風貌的直接體現(xiàn)，是一個地區(qū)、一個城市文明建設綜合效果的重要表現(xiàn)。它對人們的道德要求雖然是最基本、最初步的，但其范圍和作用又是最廣泛。最普遍的，因而又是最不可忽視的。職業(yè)道德則是社會普遍道德原則和規(guī)范深入于每個人的職業(yè)活動的具體化，是各行各業(yè)中人們行力是善或是惡，是正義或非正義的具體道德要求。它深入、持久、細致、密切地滲透到人們所從事的工作和事業(yè)的整個過程中，關系著人們的工作態(tài)度。敬業(yè)精神、服務質量和對社會的責任，在各項工作和各個業(yè)務領域支撐著整個社會道德體系。因此切不可等閑視之。當前在市場經(jīng)濟大潮沖擊下出現(xiàn)的道德滑坡、價值淪落、社會風氣不良等令人堪憂的現(xiàn)象，首先就表現(xiàn)在社會公德和職業(yè)道德的滑坡，并已引起人民群眾的普遍憤慨和深切痛惡。緊緊抓住社會公德和職業(yè)道德建設制度化、法律化這個樞紐，其他措施和辦法大力配合，才有希望盡快扭轉和改善社會公德和職業(yè)道德建設的狀況，從而進一步改善整個精神文明建設中思想道德建設的狀況。

需要說明的是，對精神文明中思想道德建設的制度化、法律化，不應作孤立的、機械的、絕對化的理解，更不能簡單化、庸俗化進行；它既不是包醫(yī)包治的特效藥方也不意味著要搞懲辦主義。而是主張把制度建設和法制建設有機地、恰如其份地結合到包括思想道德建設在內的精神文明建設中去，使其更有保障、更能有力有效地推行精神文明建設的其他各項措施。為此，就應注意以下幾點：

第一，精神文明建設中思想道德方面建設的制度化、法律化并不是要求把一切思想道德方面的問題都歸于制度化處理，都訴諸法律解決；而是指把那些關系到國計民生、人民生活安寧幸福的重要領域實行制度化、法律化，即在這些領域不能單靠思想教育和道德自律，還要靠必要的強制和法律，這方面的越軌行為要受到懲處，要為這些領域樹立普遍的、穩(wěn)定的、明確的行為模式和標準，使人們有章可循、有法可依，遭到損害可以求訴和求救。

第二，思想道德建設的制度化、法律化不等于思想道德觀念的制度化、法律化。思想道德建設很大程度上是一種客觀的、有形的社會實踐活動，這類活動是完全可以把握和予以規(guī)范的現(xiàn)實對象，它不同于思想道德觀念，后者乃屬于社會意識的領域，更確切地說，思想道德建設的制度化、法律化是強調對思想道德建設的工作及其管理應實行制度化、法律化，以便嚴格要求，并賦予應有的權利，明確各自的職責和任務，才能落實各項措施，收到實效。

第三，精神文明建設的制度化、法律化并不排斥精神文明建設的其他重要措施，相反，必須有其他各項切實可行的措施和辦法來密切配合，特別是要以加強思想道德本身的建設（包括政治思想教育，世界觀、人生觀的教育等）為基礎，因為只有這樣才能起到標本兼治、德教和法治結合的效用。然而思想道德教育若是缺少了制度和法律保障，在一定場合和對相當一些人來說就收不到必要效果，特別是在拜金主義、利己主義泛濫的情況下沒有制度法律作后盾更難以起到應有的作用。因此，也可以把思想道德方面精神文明建設的制度化、法律化看成是在特殊情況下，即思想道德教育失效的情況下采取的一種必要措施，是在此情況下用法律手段強化道德教育和推動道德普及的特殊需要。

第四，精神文明建設的制度化、法律化的確十分復雜，也是一個嶄新的問題，既是道德建設的新問題，也是法制建設的新問題，很值得深入細致的探討和研究，一定要注意不能簡單化、庸俗化。例如，雖然規(guī)章制度可以對人的政治思想表現(xiàn)和態(tài)度提出要求，但是要注意，納入法律規(guī)范調整范圍的，卻只能是人的行為，而不能擴展到人的思想領域。因為，正如馬克思所說“對于法律來說，除了我的行為以外，我是根本不存在的，我根本不是法律的對象。我的行為就是我同法律打交道的唯一領域”，所以“凡是不以行為本身而以當事人的思想方式作為主要標準的法律，無非是對非法行為的公開認可”[19]因此在實行過程中一定要注意政策界線，掌握好分寸，具體問題具體分析，嚴防擴大法律責任的界限和范圍。

至于精神文明建設法治化過程中應注意的有關戰(zhàn)略和策略問題，初步考慮到如下幾點：

第一，應把重點放在思想道德建設的制度化、法律化問題上，這也是其難點，是最薄弱的。應努力探尋這方面的規(guī)律性，不斷總結經(jīng)驗和教訓，使其既卓有成效，又穩(wěn)步地進行。同時應繼續(xù)深化和完善智力、文化建設的法治化，增強力度、加快步伐。在當前，尤其應加強和加速文化市場、教育改革、新聞出版事業(yè)以及保護知識產(chǎn)權等方面的法治化。

第二，應把社會公德和職業(yè)道德建設的法治化作為突破口，來推動和帶動其他方面和領域的道德建設適時和適當程度的制度化以及法律化。而其中，又應把各級黨政領導干部和領導機關的職業(yè)道德即“政德”建設的法治化放在首位，同時及時推進那些與廣大人民群眾的物質及文化生活密切相關的行業(yè)和部門的職業(yè)道德建設的制度化、法律化，并進而擴展到各類社會組織和法人。以利于懲治和防止腐敗，從根本上改善黨風和社會風氣。

第三，應通過精神文明建設的制度化、法律化，著重探討青少年道德教育與法制教育相結合的經(jīng)驗和規(guī)律，以增強對青少年進行思想道德教育的力度和深度，有效地預防青少年犯罪和道德失落。

第四，精神文明建設的法治化是一項宏大的系統(tǒng)工程，包括精神文明建設的領導機構。實施體制、決策和運行機制以及隊伍建設的制度化、法律化，并應通過這種法治化，建立和完善精神文明建設的激勵機制和監(jiān)督機制，加強其物質保障和信息情報系統(tǒng)，深化其理論研究。顯然，這一切都需要我們以科學求實態(tài)度和勇敢開拓精神去不斷探索。

注釋：

第四篇：電動車巔峰促銷流程概略

電動車巔峰促銷流程概略

來自：全球電動車網(wǎng)

2011年03月25日

作者：EBB 南宮吟

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事實上，很多市場人員，在策劃一場促銷活動之前，往往是憑借主觀判斷和銷售的意見反饋，將特價及買贈活動內容明確之后，就迅速的敲定了促銷活動方案。這類案子，表面來看，并無多大問題，銷售操控起來也輕車熟路，活動執(zhí)行下去以后，銷量上也有所反映，但關鍵在于，舉行這樣的活動，對于提升零售市場份額有無明顯作用、企業(yè)利潤是否能獲得一定的增長，其他諸如品牌美譽度、品牌第一提及率能否有所促進作用，我們姑且不論。事實證明，這類促銷活動與自然銷售相比，零售額（量）增長率往往在同一水平范圍內，這也就說明，此類促銷的作用非常有限。

那么，怎么樣才促銷擁有巨大的效果呢？ 策劃籌備階段：前期重中之重的市場調研

首先，要制定詳細的促銷計劃方案，要考慮全面，確保促銷活動順利而有效的實施。由你或組織一個策劃小組從目的、準備、實施、成本直到效果的評估測定制定出一整套的方案，交由上層研究決定修改并付諸執(zhí)行。而在制定方案之前，還需要做一件至關重要的事情。那就是注重促銷前期的市場調研工作，只有做好市場調研，才能真正制定出符合自身情況的方案。

一般來說，市場調研至少應涵蓋三方面的內容：

一、了解目標消費群體的消費行為變化。這類資料一方面可通過企業(yè)平時的客戶資料積累來獲得，另一方面也可通過活動前一個月的終端信息收集獲得。如上面提及的某國際品牌，他們所面向的消費群主要是月收入4000元以上的單身Office或月入10000元以上的家庭，這類消費群體的消費特點主要是：崇尚品牌消費、注重生活享受、追求簡約優(yōu)雅的生活方式、容易接受新穎的事物、易受歐式生活的影響等。因此，他們在進行促銷時，特別針對這些特點推出了有代表西式生活的產(chǎn)品，——咖啡機，做了一個新品上市的消費者促銷，買咖啡機贈咖啡食譜，同時，借助“十一”超猛的客流，在特級大型城市如上海、北京的重點商場展示陳列準備上市的新品，獲取了大量的反饋意見，為接下來的新品上市贏得了非常重要的信息反饋和準客戶資料積累。事實證明，這些工作卓有成效，不僅新品上市推廣順利，而且品牌的美譽度也上了一個新臺階。

二、盡可能的打探主要競爭對手在同一促銷時段將要采取的行動。

這個國際品牌公司在討論營銷活動細化方案的時候，來自一競爭對手的“深喉”向他們透露了一個非常重要的信息，即“十一”期間的“買贈”、“特價”活動內容。隨即，他們馬上修改了促銷活動內容，加強了促銷力度，意圖步步封喉，緊貼對手的促銷行為。果然，在接下來的“十一”促銷中，他們準確的狙擊了對手，從市場人員及銷售人員站店反饋的信息來看，競爭對手的SP活動基本上被壓制住了，導購員不得不轉而主推其它無活動內容的產(chǎn)品。

三、注重對銷售數(shù)據(jù)和前期活動數(shù)據(jù)的分析，試圖找出消費變化的特點，分析市場情況，以提高促銷的有效性。

比如說，經(jīng)銷商所經(jīng)營的電動車產(chǎn)品是屬于什么品牌？在當?shù)氐匿N售格局怎么樣？經(jīng)營形態(tài)是超市，專營店，還是大賣場？鄉(xiāng)鎮(zhèn)還是城市？區(qū)域消費的特點又是怎么樣的？ 這一工作，應由各區(qū)市場經(jīng)理來完成，他們在細分區(qū)域活動方案時，應結合各城市的特點，分解出針對性更強的促銷活動內容，以提高促銷的效果。好比下象棋，高手之所以是高手，關鍵應在于他對全局的把握和預見，對手每走一步棋的意圖、接下來還會走哪步棋子他都了如指掌，對手能不給人牽著鼻子走嗎？促銷亦然，如果我們能夠能過前期大量的數(shù)據(jù)分析，把握市場變化的趨勢，那么促銷的有效性自然會大大提高。我們一再提及到的某國際品牌公司，也注意到了這一問題，他們通過數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，歷年的“五一”、“十一”促銷都存在高開低走的趨勢，籍此，在前三天和最后一天加大了演示及贈品等促銷資源的投放力度，同時，在節(jié)前動員例會上，發(fā)布了促銷員激勵方案，鼓勵促銷員在前三天積極拼搶，與競爭對手“死嗑”。不出所料，“十一”三天過后，許多公司開始斷草斷糧、贈品資源枯竭，物流部門卻要到五號才能上班。自然，笑得最甜的是上面那家國際公司了。

前期準備階段：要有一個絕妙的SLOGAN

這一階段要進行的是比較繁瑣卻非常重要的工作。

（1）選擇合適的促銷時間與地點：特別日期（節(jié)假日）、時段、持續(xù)多少天、設幾個促銷點、主會場設置、人員配置、物品配置、獎品贈品發(fā)放獎勵規(guī)則與數(shù)量限制等。（2）器材物品類：現(xiàn)場用到的展臺，條幅，拱門，氣球，一拉寶，張貼的海報，宣傳單（彩印或黑白），小包裝試嘗品，音響——聽覺的沖擊（可用擴音喇叭替代），其他贈品——捆綁式銷售贈品、買幾贈幾的贈品、參與即贈的獎品、購買抽獎的獎品等等。視整體情況與公司經(jīng)濟實力有選擇的、安排好數(shù)量的合理準備與使用。

（3）人員：促銷員工的選擇與安排，如要組織節(jié)目、游戲、活動則考慮請嘉賓、主持人（稍有名氣費用要低），請促銷員視情況決定數(shù)量（建議請大學生，可靠且廉價）。（4）宣傳造勢的準備：如有實力，前期的大規(guī)模全方位造勢宣傳是必不可少的。如想節(jié)省，有些工作也是應該做的，去人口密集的市中心區(qū)域散發(fā)傳單，發(fā)放區(qū)域與發(fā)放數(shù)量要事先決定。市內影響力大的媒體（報紙廣播電視）投放廣告，注意媒介的選擇、媒介暴露的頻次、成本預算等，以期達到廣泛告知的宣傳效果。

（5）各方關系的前期協(xié)調：確保一切行為活動符合法律法規(guī)——市容、城管、工商等部門提前打好招呼，避免到時出現(xiàn)不必要的麻煩。戶外活動必須要經(jīng)過有關部門的批準，廣告宣傳也必須要有合法的批文?？傊?，一切可能出現(xiàn)的問題、麻煩事先都要想到，做好應對一切突發(fā)事件的準備，免得到時措手不及。

（6）總成本預算：物品的準備、人員的費用、協(xié)調各方關系、廣告宣傳費用等等一切成本要有事前的準確預算。

（7）促銷效果的預測：促銷目的，預測銷售數(shù)量銷售額。

除了這些外，還需要做畫龍點睛的關鍵性一筆。

那就是給案子取一個絕妙的SLOGAN（廣告口號）。這是促銷活動成功的另一個關鍵性因素。它不僅可以作為媒介宣傳的統(tǒng)一口號，而且利于促銷活動的整體傳播。

從小家電圈來看，眾多的小家電商比較忽視SLOGAN的作用，通常情況是活動也做了、力度也大了，但參與活動的每一個環(huán)節(jié)的人員卻幾乎很難形成對總體的印象，消費者則更不用說的，而且事后進行促銷活動總結時，也只能泛泛的標以XX月促銷活動總結，不能讓人形成一個整體的印象。這就好比，一個長得挺漂亮、挺聰明的孩子沒給取名一樣，喜歡的人只能“寶寶”的亂叫一氣。目前，在SLOGAN創(chuàng)意及宣傳方面，做的比較到位的，還只有飛利浦，也好像只有飛利浦有這種加工能力。如“十一”期間，飛利浦提出的“飛利浦，中國20年”的紀念性的標語，懸掛在各賣場，提示消費者，飛利浦正在舉辦二十周年紀念的促銷活動，以吸引眼球。

所以，我們認為一個絕妙的SLOGAN，不僅是要對整個活動方案的提煉，更重要的是能通過各種手段，將SLOGAN傳遞給消費者、給媒體，為活動造勢。

執(zhí)行實施階段：活動關鍵的贈品

在執(zhí)行實施階段中，要注意現(xiàn)場氣氛的調節(jié)與掌控，盡可能多地吸引人氣。視覺、聽覺、利益訴求點等多方面的感官沖擊，以求吸引、刺激、誘導消費者關注與消費?，F(xiàn)場的布置要有足夠的空間，便于消費者聚集與關注、購買，布置要新穎整潔有沖擊力。現(xiàn)場的宣傳海報、條幅等要醒目?，F(xiàn)場活動，如節(jié)目、游戲、宣傳等要有極強的互動性與參與性，能帶動起氣氛來。請嘉賓、主持人等，要確保以產(chǎn)品為主，一切活動需圍繞產(chǎn)品以產(chǎn)品為出發(fā)點進行，切忌喧賓奪主。現(xiàn)場的秩序一定要維持好，這就需要我們的工作人員要做好很多工作，如贈品獎品的發(fā)放要公正合理有序、安排足夠的工作人員、合理的布局與足夠大的活動空間等等。還是上面提到的那句話，必須做好應對各種突發(fā)事件的準備。

贈品，是活動的關鍵

贈品，在促銷中所占的地位，已愈來愈重要，這一點已得到了業(yè)界的普遍承認，關鍵就在于如何借助這一手段，從眾多種類繁多的贈品跳出來。目前，我們發(fā)現(xiàn)，許多廠家的贈品開始日趨同質化，如電磁爐千篇一律的贈送鍋、鏟等，已成了電磁爐的標配產(chǎn)品，很難有讓人眼前一亮的特別的產(chǎn)品。十一期間，艾美特電磁爐捆綁某品牌鍋具舉行的聯(lián)合促銷活動，通過軟文投文和借助促銷POP傳播，倒是讓許多消費者為之心熱，至少產(chǎn)生了“眼球效應”。另外，作為市場工作相當扎實的飛利浦，將其主推的咖啡壺捆綁贈送某品牌咖啡豆，在買場通過堆碼陳列，佐以特價活動，也獲得了許多消費者的青睞。因此，在策劃“十一”促銷活動時，如何在贈品上玩出花樣，也就了成了考驗市場部工作能力的一個重要標準。

總的來說，贈品的一個大趨勢，就是精美化、品牌化、高質化。如何與競爭對手區(qū)別開來，或者說如何使老樹發(fā)新芽、換湯不捻藥，關鍵就在于市場人員的平日積累與思考。我們建議市場工作人員，平日應注重與專業(yè)禮品供應商聯(lián)系，及時獲取新的禮品信息，同時注重“腦力激蕩”，經(jīng)常分析什么樣的產(chǎn)品適合什么樣的贈品，如何包裝少數(shù)的關聯(lián)性強的贈品，最大程度提升贈品之于產(chǎn)品的促進作用，從包裝上、形式上、內容上等方面下功夫，拓寬思路。以咖啡機為例，常用的贈品一般有送咖啡豆、咖啡杯、研磨機，那能不能送其它的一些與之相關的產(chǎn)品呢？如從SWISS進口的奶精或精美的咖啡食譜呢？或者像某品牌空調機，十一期間，推出的購柜式空調，送正在電視購物中熱播的時尚產(chǎn)品，——踏步器。總之，贈品若能夠新、夠時尚、夠用三個條件，效果不會差到哪兒去。活動現(xiàn)場巡視要注意檢查的問題

在活動現(xiàn)場巡視時，我們要考慮檢查以下問題：

1、正確的產(chǎn)品組合：是否是我們正在進行的促銷產(chǎn)品；

2、正確的形式：促銷形式是否正確，產(chǎn)品陳列形式是否正確；

3、正確的面位：產(chǎn)品陳列面位是否是促銷協(xié)議中規(guī)定的；

4、正確的位置；

5、正確的助銷工具：助銷工具是否有助于增加銷量；

6、正確的信息傳達：

7、正確的促銷活動信息：以正確的方式傳達給消費者。

8、正確的銷售價格。建立顧客忠誠度的規(guī)范

同時我們首先要看消費者需要什么？顧客能否保持忠誠取決于他們所要的價值，如果我們想建立忠誠就必須作到以下幾點規(guī)范。

（1）公司必須做到無處不在，換句話說，顧客需要時，對公司必須可望不可及。（2）公司絕不應責問、爭論、試圖改變顧客的行為。（3）拿出一定的利潤空間減輕社會和環(huán)境問題。促銷效果評估總結：

如果促銷是持續(xù)型的長期性的，需要進行階段性評估，最后總體評估；如促銷是短期的，就進行總體的評估總結。評估促銷目的是否達到，銷量是否達到等預期目標，進行媒介效果的評定，收支情況進行準確的核算與分析。

裝電池的忙碌

促銷活動效果的評估是個非常重要的階段，它不是在促銷活動結束后才有，而是貫串于促銷的整個過程。

評估活動基本分以下四個方面進行：

1、活動所設定目標的達成。

2、活動對銷售的影響。

3、活動的利潤評估。

4、品牌價值的建立。

5、結果分析：統(tǒng)計、分析、診斷。

第五篇：古漢語文學復習概略1

第一部分 古代漢語基礎知識

一、古代漢語常用工具書

1字典辭書的編排：1）按部首和筆畫排列。2）按音序排列。3）按號碼排列。

2注音方式：1）直音：即用同音字注音。2）反切：用兩個漢字拼注一個漢字讀音的注音方法。其方法是：反切上字與被切字聲母相同，下字與被切字韻母、聲調相同。如：“呼報反”，即用“呼”的聲母h和“報”的韻母ao聲調（ˋ）相拼，是“號”或“愛好”的“好”。3）注音字母和拼音字母注音。

3釋義方式：1）直訓：也叫語詞式。它用一個詞去解釋另一個詞。如：元，始也。2）描寫：對被釋對象的特征、形狀、位置、作用等給予解釋。如：缶，瓦器，所以盛酒漿、秦人鼓之以節(jié)歌。3）義界：也稱為定義式。如：斗，十升也。4）譬況：即用人們熟知的事物去比方不熟悉的或難以解說的事物。如：黑，火所熏之色也。

4常用工具書：1）《說文解字》簡稱《說文》，東漢許慎著。是我國規(guī)存最早的字典。全書分漢字為540部，開創(chuàng)了以部首統(tǒng)率漢字的字典編纂法，收字以小篆為主。

2）《康熙字典》：是清朝康熙49看開始編寫的，參加編寫的有張玉書、陳廷敬等三十人，于康熙55看編成。這部字典按部首筆畫的多少，把214個部首分別歸入十二集中。十二集以子丑寅卯等十二地支命名。

3）《漢語大字典》：是一部解釋漢字形、音、義的大型語文工具書。這部大字典是目前我國搜集漢字單字最多的字典，共收單字五萬六千個左右。

4）《古漢語常用字字典》：北京大學中文系漢語專業(yè)等單位聯(lián)合編寫，1979年出版。收古漢語常用字三千七百多個。修訂版于1993年問世。

5）《辭源》：專門為閱讀古籍和古代文史研究使用的工具書。

6）《辭?！罚菏且徊烤C合性的辭書。所收對象除單字外，主要是語詞、人物、著作、歷史事件、古今地名、團體組織以及各學科名詞術語等。古語今語、古義今義并收。

7）《漢語大辭典》：由《漢語大辭典》編輯委員會、《漢語大辭典》編纂處編纂。1986年第一卷出版，1994年出版最后一卷。全書十二卷，共收單字二1萬二千個左右，詞目約三十七萬條，五千余萬字。是一部大型的歷時性的詳解語文詞典，它試圖從語詞的歷史演變過程加以闡述，古今兼收，源流并重。首先，這部詞典是迄今漢語語文辭書中搜羅最為宏富的一部大型語揮文詞典。其次，這部詞典引例豐富，是在收集大量第一手資料的基礎上編寫成的，保證了收詞立目、釋義探源方面能超逸前人。

8）《經(jīng)傳釋詞》：清王引之著，是一本著重研究先秦和漢代經(jīng)傳中虛詞特殊用法的著作。

9）《詞詮》：近人楊樹達著。這部書收集了古書中常用的介詞、連詞、助詞、語氣詞及一部分代詞、動詞、副詞，說明它們的用法、意義并引書證。

（10）《詩詞曲語辭匯釋》：近人張相著。這部書匯集了唐宋金元明以來流行于詩詞劇曲中的特殊魚詞537個，作者從大量的材料中加以比較推敲，考釋語辭的含義和作用。這部著作是我們閱讀和研究古典詩詞曲的重要參考書和工具書。

二、漢字的結構

1、漢字的結構與“六書”

1）六書：象形、指事、會意、形聲、轉注、假借。

2）象形：象形字的結構特點是依樣畫葫蘆，即許慎所謂“畫成其物，隨體詰詘”。如日、月、止、目、人、車、行、牛、瓜、眉、虎、高、夕、犬、女等。

3）指事：許慎的定義是“視而可識，察而見意?！币谎劭慈ゾ涂梢哉J識大體，仔細觀察就發(fā)現(xiàn)意義所在。如：上、下、中、亦（腋）、本、末、未、寸、刃、甘等。

4）會意：許慎：“比類合誼，以見指揮”，字面意思是會合成意，即由若干符號相互構成一種聯(lián)系來表達某種意義。如：逐、取、武、及、戒、朝、暮、牧等

5）形聲：由兩個部分構成，一個部分表示意義或字義的屬類，叫形符（或意符）；另一部分大致地表音，叫聲符。如：江、河、楊、柳等。

6）假借：許慎：“本無其字，依聲托事”。有些詞原先沒有為它造過專用字，只是從現(xiàn)成的字中選取一個讀音相同或相近的字來代替，后來習慣了，這個字也就歸它使用了。如：莫。

7）轉注：許慎：“建類一首，同意相受?！奔磧蓚€字的部首相同、兩個字的意義有引申關系。如：考、老。

8）形聲字的形符和聲符的位置：（1）左形右聲。如：松、理、越。（2）右形左聲。如雕、期、鴻、救。（3）上形下聲。如茅、空、簡。（4）下形上聲。如基、裳、姿。（5）外形內聲。如園、閭、街。（6）內形外聲。如辯、聞、讎。

9）形符和聲符位置有反常的情況：如“視、祁、錦、欽、馮、和、蝕”是右形左聲，“釗、到”是左形右聲，“悶、問”是內形外聲，“閨、閣”是外形內聲，“孟”是上形下聲，“篤、筑、竺”是下形上聲。

10）形符和聲符不能按自然結構分析：（1）形符偏于一隅：修、倏、騰、滕、裁、栽、穎、潁、佞、疆。（2）聲符偏于一隅：旗、施、徒、徙。（3）形符藏于聲符中間：贏、羸、辯、辨、哀。（4）聲符藏于形符中間：裹、衷、戚。（5）互相穿插，分合離奇：隨、游、賴。

11）省形和省聲：有少數(shù)形聲字，它的形符或聲符已經(jīng)簡省，必須補全才能起表意或表聲作用。如：釜，從金省，父聲。雷，從雨，田省聲。

12）最早成系統(tǒng)的文字，現(xiàn)在已知的是商代的文字，包括商代金文、甲骨文。

13）文字的演變階段：（1）古代文字：商——金文、甲骨文。周金文。戰(zhàn)國西方周秦的“籀文”屬大篆文字。東方六國系統(tǒng)的文字是“古文”。秦小篆、秦隸。（2）今文字：漢隸、章草、行書。魏晉真書（楷書）。

14）隸變：漢字由篆書到隸書的變化叫隸變。

15）隸變對漢字結構的影響：

（1）部首形體的變化：如“人”變?yōu)椤柏椤?，“心”變?yōu)椤扳唷薄＃?）簡省或訛變。如“春”，從艸從日，屯聲，（上部訛變）?！案?，從攴丙聲（整體訛變）。（3）混同，是訛變的后果。有些原先不相同的偏旁，隸變后就混同了。如“服”從舟而不從月，“膾”從肉而不從月。

16）本義：漢字在造字之初所代表的詞義稱為文字的本義。

17）如何探求本義：探求本義，既不能脫離文字形體，也不能脫離文獻用例。若撇開字形，僅從文獻用例追溯詞義的源頭，是無法或難以辦到的。如誅；若僅根據(jù)字形而脫離文獻語言，探求本義也是不大可能的。如高。

三、古書中的用字

1、假借字：凡文獻中的用字，如果它所記錄的詞不是該字的本義或引伸義，這個字就是假借字。

2、假借字的分類：（1）本無其字：某些詞原先并沒有為它專門造字，人們從現(xiàn)有的文字中選取某些同音字來記錄它，這是本無其字的假借。有兩種結果：A某些詞既然本無其字，于是它的假借字也就一直歸它使用了。至于假借字是否還同時用于表示本義，有兩種情況：a有的假借字自從被它借用以后，它又改頭換面以新的面貌來表示本義。如“莫”本義是昏暮，后假借為否定性無定代詞。自從它被借用后，為本義又造了一個“暮”字?！澳钡谋玖x反而不為人所知了。b有些假借字被借用后，它兼有表本義和假借義兩種功能，如“汝”本義是水名，假借義為第二人稱代詞，現(xiàn)本義和假借義同時存在。B本無其字的假借字使用一段時期以后，為了區(qū)別用法，人們?yōu)榧俳枇x另造新字。如“辟”，本義是刑法，假借義是避開，為假借義造了后起本字為“避”。

（2）本有其字：某些詞原先已為它造過專用字，但由于種種原因，書寫者沒使用本字，而另找一個讀音相同或相近的字來代替它，這是本有其字的假借。有三種情況：A、在某種意義上借字與本字通用。a本字是規(guī)范字，如“早蚤”、“疲罷”、“伸信”前面一個是本字，后面是假借字。盡管兩字通用，在常人心中仍以本字為規(guī)范字。b假借字人們習以為常，把它視同本字。如“彼匪”。B、平時用本字，偶爾用同音字、近音字來代替。如“寤”借為“牾”，即寫了別字。C假借字的使用頻率大大超過了本字，以致最后通行的是假借字，本字反而不用或罕用了，如“亡”最初只表示沒有或亡失，“無”只表示求雨的舞蹈；從西周金文開始，有無的無既用“亡”，也用“無”；先秦古書中“無”的用例已大大超過了“亡”；到后代，基本上都用“無”字了。

3、古今字：同一個詞在不同的時代用不同的字來表示，就形成古今字，在前的叫古字，在后的叫今字。如“莫→暮”。

4、古今字的形體：（1）古字+形符→今字。如“其→箕”“取→娶”“昏→婚”。（2）古字改變形符→今字。如“說→悅”“振→賑”“沒→歿”“張→脹”。（3）古字略加變形→今字。如“大→太”“閑→間”“陳→陣”。（4）也有些由通假造成的古今字，形體上可能無關。如“亡→無”“伯→霸”。

5、古今字形成的原因：（1）古今字假借為其他用途，又為它的本義造今字。如“正→征”“隊→墜”“或→域”。（2）古字用于表示引申義，又為它的本義造今字。如“責→債”“益→溢”“景→影”。（3）古字用于表示本義，又為它的引申義造今字。如“解→懈”“家→嫁”“支→肢”“道→導”。（4）古字用于表示本義，又為它的假借義造今字。如“辟→避”“厭→饜”“與→歟”。

6、古今字與假借字的關系：二者有交叉現(xiàn)象。古今字立足于時代的不同和用法的分工，假借字則立足于文獻中文字所表示的意義跟它的本義是否有關。

7、異體字：（1）狹義的異體字指讀音相同，意義相同，而形體不同的文字。（2）廣義的異體字除包括狹義異體字外，還包括文獻中通用的假借字和古今字。本教材討論的是前者。

8、異體字的形體類別：（1）文字結構類型的不同。如“淚—— ”“野—— ”“看—— ”。（2）同是會意字，而構成成分不同。如“明—— ”“棄 ”。（3）同是形聲字而成份或位置不同。如“煙 ”“歌—— ”“村—— ”“嶺—— ”“鞍—— ”。（4）隸變不同或文字訛變。如“春—— ”“享—— ”。（5）為了書寫方便而形成的俗字。如“冊 ”“別—— ”。（6）還有一些是古體字。如“禮—— ”“無—— ”。

9、異體字的辨識：（1）同出一源，分化后分工明確。如“烏”和“於”原先是同一個字，春秋后才逐漸分化為不同形體，二字分工明確，意義不同。因此它們曾經(jīng)是異體字，現(xiàn)在卻不算了。（2）雖然通用，但有一個義項不通用。如“修”和“ ”是通假關系，而不是異體關系。

10、繁簡字：簡化字與被簡化的繁體字合稱為繁簡字。（1）簡化字：特指1956年國務院公布的《漢字簡化方案》所頒布的簡化字，不一定筆畫少就是簡體字。（2）繁體字：特指與簡化字相應的繁寫楷書字體。

11、必須注意的幾個問題：（1）同形字：有些簡化定與古書中的某些字字形完全相同，但實際上是讀音和意義都不相同的兩個字，形體相同純屬于巧合。如“臘—— ”“術—— ”“適—— ”。（2）同音替代字：簡化字中有一些來源于原先意義不同的同音（或音近）字，如“后後”“藥—— ”“仆—— ”“幾 ”“谷—— ”。（3）兩字共簡為一形，必須注意判別它代表的到底是哪一個字。如“鐘”是“鍾”和“ ”的簡化字。另外還有“歷——、”“復——、”。

四、古今詞義的異同

1詞義異同的情況：1）有些詞古今都用，詞義不變。如山、水、雪、母、弟、心、耳等。2）古用今廢詞。古代曾經(jīng)使用而現(xiàn)代不用的舊詞。如“觥”等。3）古今義絕對不同。古代和現(xiàn)代用的是相同的字，而古義與今義卻迥然不同。如“齋”本來是動詞，指古代祭祀

或典禮前的清心潔身，以示虔誠。魏晉時期有了居室、房舍的意義。4）大多數(shù)詞古今義有聯(lián)系有區(qū)別。

2造成舊詞消亡的原因：1）它們隨著所表示的歷史事物的消亡而消亡。如“嘍臘”的“嘍”，是古代楚地祭祀飲食神的節(jié)日，后來祭祀這種形式消亡了，“嘍”這個詞也就不用了。2）隨著社會觀念的改變而消逝。如“祲”。3）被別的詞語所替代，也就是說舊詞所反映的事物、觀念等仍是后代社會生活中存在的，但后代改變了說法。如“倡優(yōu)”現(xiàn)在用“藝人、演員”來代替，舊詞“倡優(yōu)”也就死亡了。

3古今詞義的差別：1）意義的多少不同。一個詞有本義，有引申義，一個詞的古今意義的多少，往往會產(chǎn)生變化，有的舊義消亡了，有的新義產(chǎn)生了。如“池”在古代意義是a護城河b池塘?，F(xiàn)代意義是a池塘b旁邊高中間洼下的地方。古今相比，“池”的意義一增一減。另外還有：國、防、家、列、憐、仇、除、僅、書、信、將等。2）詞義的側重點不同。如“售”，古義側重行為的結果，指把商品賣掉，今義側重行為的本身，是賣?！霸佟保帕x是側重行為的數(shù)量，是兩次是第二次。今義側重于行為的重復，是“又”。3）詞義的輕重和感情色彩不同。一些詞在發(fā)展中意義的輕重發(fā)生了變化。如“恨”的古義輕，是遺憾、不滿，今義重，是仇恨、忿恨?！霸埂钡墓帕x重，是恨的意思，今義輕，是埋怨和不滿。還有一些詞在發(fā)展中褒貶意義發(fā)生了變化。如“謠言”古義是中性的，今義是貶義。另外“下流”古中今貶，“吹噓”古褒今貶，“謗議”古中今貶，“爪牙”古褒今貶，“鍛煉”古貶今褒。4）詞義所指的名物制度不同。如“布”古指麻布、葛布。今指棉布。“坐”古指兩膝著席或床榻，臀部壓在腳后根上，今指臀著席位上。詞義變化的類型：從古今詞義的范圍著眼，可以把詞義的變化分為詞義的縮小、詞義的擴大、詞義的轉移三類。

5、詞義的縮?。浩涮攸c是古義的范圍大于今義，今義一般包括在古義之中。如“墳”古義是用土堆積而成的高地，今義是埋尸體的土堆?！俺簟惫帕x是氣味，今義是難聞的氣味。另外還有“親戚”“宮”“禽”“丈夫”“丈人”等。

6、詞義的擴大：古義的范圍小于今義。如“焚”古義是放火燒山進行圍獵，今義泛指一切焚燒。另外有：“響”“色”“河”“江”“裁”等。

7、詞義的轉移：詞義由指甲事物變?yōu)橹敢沂挛?，詞義中心轉移，而甲乙事物之間又有一定的聯(lián)系。如“封”古義指積土成堆，今義指封閉。另外還有“走、腳、獄、誅、貨”等。

8、怎樣掌握詞的古義：我們必須勤查有關的工具書與閱讀古代作品相結合，對詞義的古今義例反復參證比較，還可以通過一些文字的和語言的手段幫助我們掌握詞的古義。分三方面談：1）從字形上分析。如“勸”從“力”，可見本義是勉力、奮力?！靶选睆挠?，本義是酒醒。2）從語境上分析。如“童子莫對，垂頭而睡?！弊C明“睡”的本義是“打瞌睡”。

3）從成對使用的反義詞、同義詞上分析。如“進退”“高下”“富貧”“窮達”“治——亂”。4）從今語中保存的古詞古義上去考察。如“款待”中的“款”古義是誠懇。“捐軀”中的“捐”古義是舍棄?！昂籼鞊尩亍敝械摹皳尅惫帕x是觸、碰?！芭e世無雙”中的“舉”古義是“全”。等。