第一篇：如果我是廠長(zhǎng)演講稿

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

你們好！我叫，是來自七分廠彎管工段的一名普通員工。記得之前看過《漢武大帝》的電視劇，劇中晁錯(cuò)對(duì)漢景帝說：一頭綿羊帶領(lǐng)的老虎永遠(yuǎn)也打不過一頭老虎帶領(lǐng)的綿羊。用現(xiàn)代的話說就是“火車跑得快，全靠車頭帶”。所以廠長(zhǎng)對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說，如同指揮對(duì)于樂團(tuán)、元帥對(duì)于軍隊(duì)一樣重要。我認(rèn)為廠長(zhǎng)應(yīng)該是一個(gè)寬廣的胸懷、開放的心態(tài)、堅(jiān)韌的毅力和意志力、自我控制力強(qiáng)的人，廠長(zhǎng)作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者是那種可以清楚地告訴屬下如何做得更好，并且能夠清晰的描繪出遠(yuǎn)景，不斷激勵(lì)員工努力的人。

我覺得分廠廠長(zhǎng)應(yīng)具備這樣的素質(zhì)

一、高度負(fù)責(zé)的主人翁精神。作為一名廠長(zhǎng)，我覺得時(shí)時(shí)刻刻有應(yīng)該一種把公司當(dāng)家，把員工當(dāng)作兄弟姐妹的情懷。而我正是這個(gè)大家庭的家長(zhǎng)，那么我就應(yīng)該處處對(duì)公司負(fù)責(zé)，事事為員工著想。急公司之所急，想員工之所想。把公司的事員工的事當(dāng)作自己的事。這樣的廠長(zhǎng)才是最起碼合格的廠長(zhǎng)。

二、靈活應(yīng)變的頭腦。作為一名管理著幾百號(hào)人、生產(chǎn)上萬套產(chǎn)品的廠長(zhǎng)，在這些過程中，難免會(huì)碰到這樣那樣的問題，那么這就要求廠長(zhǎng)有一個(gè)靈活應(yīng)變的大腦，處亂不驚，風(fēng)雨驟起而面不改色。真正做到小事工段長(zhǎng)做好了，大事我為公司擋著。

三、過硬的專業(yè)素養(yǎng)。法蘭西皇帝拿破侖曾說過：不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵。那么不想做領(lǐng)導(dǎo)的員工也不是好員工。要想當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)更重要的還是要有豐富的專業(yè)知識(shí)。作為一名廠長(zhǎng)，首先應(yīng)有計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)、控制等基礎(chǔ)管理知識(shí)，更重要的體現(xiàn)在對(duì)生產(chǎn)過程管理方面的知識(shí)，與員工、領(lǐng)導(dǎo)和諧溝通，及時(shí)信息交換的能力。

有了這些基本的素質(zhì)，那是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。如果我是廠長(zhǎng)，我就要在崗位上真正的行使職責(zé)，對(duì)公司對(duì)員工負(fù)責(zé)。分開來說對(duì)公司負(fù)責(zé)主要是這三句話：提高產(chǎn)量，保證質(zhì)量，控制成本。一切生產(chǎn)過程是圍繞這三句話進(jìn)行的。

提高產(chǎn)量，就是在不增加工人數(shù)量的情況下，大力提高產(chǎn)量。有了產(chǎn)量就有效益，就有了員工的休息，所以產(chǎn)量是很重要的。具體可行的做法是：

善待員工，把員工當(dāng)人而不是當(dāng)機(jī)器看待；、仔細(xì)觀察生產(chǎn)作業(yè)流程，調(diào)整作業(yè)流程，減少工序與工序之間的銜接時(shí)間；、通過作業(yè)流程的仔細(xì)觀察分析，減少無產(chǎn)值用工，提高產(chǎn)值用工；、仔細(xì)分析每道工序工人的動(dòng)作，找出工人的無效動(dòng)作，加以取消，優(yōu)化固定工人的動(dòng)作程序，這樣提高生產(chǎn)效率；、穩(wěn)定員工流動(dòng)率，保證優(yōu)秀老員工的在崗；、調(diào)教設(shè)備提高設(shè)備單位時(shí)間產(chǎn)量；、充足的物料供應(yīng)。

保證質(zhì)量也是關(guān)鍵。質(zhì)量是公司的生命，品牌的生命，也是員工的生命。保證了質(zhì)量就是保證了我們所有人的鐵飯碗。細(xì)想了一下最重要的是要明確質(zhì)量是生產(chǎn)出來的，而不是檢查出來的，就是說要講全面質(zhì)量管理，要按照要求認(rèn)真抓好每一個(gè)環(huán)節(jié)，每一道工序。當(dāng)然質(zhì)量檢查仍然十分重要，特別是在生產(chǎn)流程中的質(zhì)量檢查可以有效地避免發(fā)生質(zhì)量事故和質(zhì)量問題，變事后處理為事前預(yù)防和事中控制，變被動(dòng)為主動(dòng)。在每個(gè)工段實(shí)行每個(gè)工序都有責(zé)任人，責(zé)任工序、責(zé)任人張貼在顯眼位置，大家一起共同監(jiān)督，共同進(jìn)步。在這個(gè)過程中，班長(zhǎng)是最直接的點(diǎn)檢人。

控制成本首先要控制生產(chǎn)必須品的消耗，如鋁管、酒精、電、氣等的消耗，在工段里經(jīng)?？吹降教幎际悄z布、開無人的機(jī)器，那也是消耗著的金錢。質(zhì)量不合格、高報(bào)廢率也是高成本的又一大元兇。作為廠長(zhǎng)，要告訴員工怎么去為公司節(jié)約成本、創(chuàng)造財(cái)富?？刂瞥杀臼且獜纳磉叺狞c(diǎn)點(diǎn)滴滴小事做起，一分一厘的為公司積累財(cái)富。不是一直在說國(guó)強(qiáng)民強(qiáng)、國(guó)富民富，那么到時(shí)候我也能告訴員工公司富了也是富了我們自己。

對(duì)員工負(fù)責(zé)我也有三句話，那就是：一切為了員工，為了員工一切，為了一切員工。作為廠長(zhǎng)，為了員工首先就是要保障員工的安全。前面說到了的要善待員工，把員工當(dāng)人而不是當(dāng)機(jī)器看待；運(yùn)用員工，他們?cè)诘谝痪€，最清楚現(xiàn)場(chǎng)的一切，效率最高的方法其實(shí)并不是在管理人員手中，而是在一線員工手里；信任員工，相信只有他們才能改變現(xiàn)在的狀況，改變這個(gè)整體；為他們創(chuàng)造一個(gè)好的工作生活環(huán)境，而不是要求他們?cè)趺礃釉趺礃?。為他們提供臺(tái)階，雖然這并不能給他們以實(shí)際的資金方面的收益。畢竟人活著不僅僅是因?yàn)樯?，更有期待肯定等心理上的需求，所以還要更多激勵(lì)員工、贊美員工，告訴他們只要你努力去做就一定會(huì)有收獲，解決他們的實(shí)際問題，給他們以信心，然后所有的問題就都可以解決了。

如果我是廠長(zhǎng)，我要不斷的學(xué)習(xí)不斷的進(jìn)步，用知識(shí)武裝自己；我就一定要做好這個(gè)領(lǐng)頭羊，更努力的投入到工作中，發(fā)現(xiàn)問題解決問題。是的做一名廠長(zhǎng)，你就得適應(yīng)工廠里隆隆的機(jī)器聲，你就得少些休息、多點(diǎn)操勞，把廠當(dāng)家，有把家當(dāng)廠；你就得象根鋁管一樣能屈能伸，短了把它拉長(zhǎng)點(diǎn)，可以把它彎成不同的形狀；你就得把所有的責(zé)任都擔(dān)在自己的肩上，再苦再難也要堅(jiān)強(qiáng)。帶領(lǐng)著我們的隊(duì)伍一步一步的把工作做好做精，讓我們的團(tuán)隊(duì)不斷的變強(qiáng)變大。謝謝！

第二篇：如果我是區(qū)域經(jīng)理演講稿

? 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

大家好！今天，我本著鍛煉自己，提高自己的宗旨站到這里，競(jìng)選區(qū)域經(jīng)理一職，希望能得到大家的支持。

我是佳寶，現(xiàn)年27歲，2008年底入職廣發(fā)，在近3年的工作和學(xué)習(xí)中，我開闊了眼界，綜合工作能力得到了很大提高，積累了相對(duì)豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。所有這些都有利于我盡快進(jìn)入工作角色，適應(yīng)區(qū)域經(jīng)理的工作要求。大家都知道，區(qū)域經(jīng)理一職，屬于最前端，工作千頭萬緒，紛繁復(fù)雜，任務(wù)艱巨。肩負(fù)著樹立單位形象，促進(jìn)單位整體工作等方面的重要責(zé)任。我之所以競(jìng)聘區(qū)域經(jīng)理這個(gè)崗位，首先是對(duì)區(qū)域經(jīng)理崗位的熱愛，希望在今后的工作中，能為營(yíng)業(yè)部的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)；其次，為自己找到一個(gè)充分發(fā)揮特長(zhǎng)、施展才能的舞臺(tái)。?

如果說我在過去的工作、學(xué)習(xí)中取得了一點(diǎn)進(jìn)步和成績(jī)，應(yīng)該主要得益于公司的培養(yǎng)，得益于領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷、支持、幫助。假如我這次能夠競(jìng)聘成功，我將繼續(xù)和大家一道并肩作戰(zhàn)，共同奮斗，把區(qū)域經(jīng)理的各項(xiàng)工作搞的更好。以下是我對(duì)區(qū)域經(jīng)理工作一職工作構(gòu)思： ?

一、我對(duì)區(qū)域經(jīng)理的定位

向上關(guān)系：公司受命市場(chǎng)開拓的一方諸侯，封疆大吏，是區(qū)域市場(chǎng)跑馬圈地的兵馬大元帥，是公司戰(zhàn)略方針落地執(zhí)行的橋梁樞紐，直屬營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷拓展部總監(jiān)領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)營(yíng)銷拓展部總監(jiān)負(fù)責(zé)，接受營(yíng)業(yè)部監(jiān)督。?

平行關(guān)系：與其他區(qū)域經(jīng)理和營(yíng)業(yè)部其他部門人員持密切的協(xié)作和互助關(guān)系；

向下關(guān)系：團(tuán)隊(duì)的管理者，是團(tuán)隊(duì)的靈魂，既是統(tǒng)帥所轄區(qū)域營(yíng)銷經(jīng)理；同時(shí)也是一名為團(tuán)隊(duì)“跑腿”的后勤工作者。?

二、我對(duì)區(qū)域經(jīng)理的愿景—個(gè)人提升與公司利益保持高度一致 ?

1.讓每位營(yíng)銷經(jīng)理都成長(zhǎng)為本地區(qū)本行業(yè)的佼佼者和優(yōu)秀的客戶經(jīng)理。他們勤奮工作，注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通，并收獲成就感。

2.當(dāng)營(yíng)業(yè)部員工在公司獲得榮譽(yù)的時(shí)候，當(dāng)營(yíng)銷經(jīng)理們領(lǐng)取獎(jiǎng)金的時(shí)候，能自發(fā)的贊一句，團(tuán)隊(duì)功勞不小。?

三、作為區(qū)域經(jīng)理要具備的素質(zhì)

首先，有思想，有遠(yuǎn)見。業(yè)界權(quán)威營(yíng)銷專家、長(zhǎng)虹電器（中國(guó))營(yíng)銷公司總經(jīng)理郭德軒先生曾指出：做市場(chǎng)的人，必須有自己的思維；我們是靠頭腦（智力）來贏得市場(chǎng)！

其次，始終保持頭腦清醒，因?yàn)槭袌?chǎng)瞬息萬變，區(qū)域經(jīng)理不能有絲毫的懈怠。區(qū)域經(jīng)理應(yīng)該具備分解問題的能力，將問題具體化、分解開來，有全局觀，能夠跳出問題看問題。頭腦始終保持清醒，也有助于區(qū)域經(jīng)理更好的管人、理事，真正將區(qū)域內(nèi)的營(yíng)銷工作做到面面俱到。

再次，必須學(xué)會(huì)自我調(diào)節(jié)，能夠承受壓力、分解壓力、釋放壓力。誰都知道，我們做營(yíng)銷的人是一群孤寞的獨(dú)行者，每天接受來自客戶、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)以及其他形形色色的壓力。很多營(yíng)銷人員臉上難有笑容，這是長(zhǎng)期受壓的結(jié)果，更是他們?nèi)狈ψ晕裔尫艍毫Φ谋憩F(xiàn)。這就需要我們?nèi)ピ囅胍幌拢阂恍﹨^(qū)域經(jīng)理凌晨?jī)扇c(diǎn)還睡不著，白天又得拼命工作，精神狀態(tài)極差，這樣的區(qū)域經(jīng)理能帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造出佳績(jī)嗎？答案不言而喻。

高品質(zhì)的溝通能力，區(qū)域經(jīng)理首先是一個(gè)經(jīng)營(yíng)者，其次才是一個(gè)管理者，要想經(jīng)營(yíng)和管理好這個(gè)團(tuán)隊(duì)，必須善于溝通，以求思想達(dá)成一致和感情的暢通。?

四、我的工作思路

對(duì)于區(qū)域經(jīng)理這份工作，我是這么想的：帶團(tuán)隊(duì)，做營(yíng)銷，上前線，開拓市場(chǎng)，而不僅僅是跑腿。既是團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)頭羊，也是團(tuán)隊(duì)的跑腿者；在經(jīng)營(yíng)好團(tuán)隊(duì)的同時(shí)也要管理好這個(gè)團(tuán)隊(duì)，成為團(tuán)隊(duì)的中流砥柱；既要會(huì)做人，也要會(huì)用人；既要努力工作，也要堅(jiān)持學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步；既要永保激情與活力，也要提高組織與協(xié)調(diào)能力，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，把市場(chǎng)做大做強(qiáng)，把團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)的有聲有色。作為區(qū)域經(jīng)理，我的工作思路是：三三制工作原則。

首先，找三個(gè)（或三個(gè)以上）問題，在制定每個(gè)月的工作計(jì)劃之前先考慮幾個(gè)方面的問題：

1、上月的基本情況是怎么樣的，在本月會(huì)不會(huì)有所變化？

2、本月的目標(biāo)是怎么的，可能影響目標(biāo)達(dá)成的因素有哪些？

3、影響當(dāng)前業(yè)績(jī)提升的主要問題是哪些？

4、怎么調(diào)配人員組織？

5、怎么解決已經(jīng)出現(xiàn)或者可能出現(xiàn)的問題，以及解決問題的各種方案是什么？作為市場(chǎng)原因，可能會(huì)導(dǎo)致各種可能出現(xiàn)，有的時(shí)候不好把握好各個(gè)方面。有的問題可能是客戶造成的，有的問題可能是自己人叫造成的，有的可能是公司的決策造成的，有的還可能是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手造成的，但是各種因素的歸集在一起就行成我要找的原因——左右團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)的問題。所以我得找到這些問題所在，就是必須是三個(gè)問題。這就是“三三制原則”的第一個(gè)三，即找到“影響當(dāng)前業(yè)績(jī)提升的三個(gè)問題（或三個(gè)以上）”。

其次，找原因，當(dāng)上述的三個(gè)（或三個(gè)以上）問題出現(xiàn)在我的腦子里的時(shí)候，我就得反思，是什么原因?qū)е聲?huì)有這三個(gè)問題的出現(xiàn)。這就是“三三制原則”的第二個(gè)方面即“導(dǎo)致問題發(fā)生（出現(xiàn)）的三個(gè)組織原因”。

? 最后，問題找到了，導(dǎo)致問題產(chǎn)生的原因也找到了，就得針對(duì)問題做好解決方案。這就是“三三制原則”的第三個(gè)方面，即“針對(duì)以上三個(gè)問題三個(gè)原因，我要制定的三項(xiàng)整改措施”。這樣一來，工作思路就很清晰，工作目的就很明確，工作方法就會(huì)很得當(dāng)。當(dāng)然，問題發(fā)現(xiàn)了，原因找到，措施也施行了，不一定問題就解決了，關(guān)鍵的地方還在后邊的“閉環(huán)”。對(duì)工作的過程進(jìn)行全程監(jiān)督，對(duì)整改措施的內(nèi)容是不是都明確到責(zé)任人，對(duì)完成時(shí)間的要求是不是很明確，對(duì)工作態(tài)度的堅(jiān)決程度是不是得以落實(shí)。?

對(duì)過程的監(jiān)控，對(duì)工作成果的評(píng)價(jià)，周期性工作的銜接都是工作的重點(diǎn)。

總之，管理要行成有效的“閉環(huán)”，讓每一環(huán)節(jié)都顯得“自然流暢”，達(dá)到“完全合理”的效果。?

五、我的工作計(jì)劃

“凡事預(yù)則立、不預(yù)則廢”、“計(jì)謀、謀略”講得就是一種策劃，計(jì)劃的思想。計(jì)劃是我們工作的主線，沒有一個(gè)完整的工作計(jì)劃，我們的工作就會(huì)有很大的隨意性，我們就不可能運(yùn)作好市場(chǎng)。

? 1市場(chǎng)環(huán)境與分析

作為經(jīng)理，我們常做的也是最重要的工作就是決策。而決策只能是建立在對(duì)市場(chǎng)的精確分析的基礎(chǔ)上。如果不做分析，我們的決策就只能是“碰”“猜”，而這種決策的后果往往只能是失敗。即使成功了，連自己也不清楚成功之處在哪里。所以我們做營(yíng)銷，必須先了解市場(chǎng)，熟悉市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行有效分析，只有經(jīng)過市場(chǎng)分析，我們才能夠找到市場(chǎng)存在的問題，從而明確工作的重點(diǎn)，才能找到我們的優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)，機(jī)會(huì)和威脅，才能更好的去開拓市場(chǎng)。只有了解了市場(chǎng)，才能制定好的工作計(jì)劃。? 2 工作計(jì)劃 ?（1）.根據(jù)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境分析，以及市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，掌握所轄地區(qū)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢(shì)，并根據(jù)市場(chǎng)變化情況，提出具體的區(qū)域營(yíng)銷計(jì)劃方案，以及具體營(yíng)銷工作流程和細(xì)則，客觀，科學(xué)地制定出團(tuán)隊(duì)自己的銷售任務(wù)，根據(jù)拓展部經(jīng)理制定的營(yíng)銷計(jì)劃，制定團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷計(jì)劃，全面具體地完成指定的工作任務(wù)；并分配到個(gè)人；

?（2）.以公司任務(wù)—營(yíng)業(yè)部任務(wù)—團(tuán)隊(duì)任務(wù)為參考，并根據(jù)團(tuán)隊(duì)的實(shí)際情況，制定出一套團(tuán)隊(duì)自己的工作計(jì)劃和方案；適時(shí)作出月度，季度，計(jì)劃和周計(jì)劃，并定期與所管轄區(qū)域營(yíng)銷經(jīng)理會(huì)議溝通，下達(dá)任務(wù)，并確保及時(shí)跟進(jìn)；

?（3）.對(duì)下屬員工進(jìn)行考核，注重績(jī)效管理，作出屬于團(tuán)隊(duì)自己的考核方案，對(duì)所轄區(qū)域營(yíng)銷經(jīng)理進(jìn)行有效的管理，對(duì)營(yíng)銷經(jīng)理進(jìn)行績(jī)效考核和監(jiān)督、檢查，發(fā)現(xiàn)、挖掘下屬經(jīng)銷經(jīng)理的長(zhǎng)處，并根據(jù)對(duì)營(yíng)銷經(jīng)理的表現(xiàn)和其他營(yíng)銷資源進(jìn)行動(dòng)態(tài)優(yōu)化分配；同時(shí)，在績(jī)效考評(píng)方面，盡量做到公平、公正、公開，在一定范圍內(nèi)保證所屬人員的相對(duì)公平，建立一個(gè)具有較強(qiáng)戰(zhàn)斗力和凝聚力的團(tuán)隊(duì)。計(jì)劃每周考核一次，對(duì)績(jī)效計(jì)劃，績(jī)效執(zhí)行，績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤；

?（4）.做團(tuán)隊(duì)的先鋒，積極組織團(tuán)隊(duì)進(jìn)行戶外營(yíng)銷，開拓空白市場(chǎng)。我會(huì)一周組織一到兩次戶外營(yíng)銷，以轄區(qū)內(nèi)人流量大的商場(chǎng)，廣場(chǎng)，工業(yè)區(qū)為目標(biāo)市場(chǎng)，有組織地進(jìn)行有效宣傳和營(yíng)銷； ?（5）.目標(biāo)市場(chǎng)定位，要求下屬員工認(rèn)真區(qū)分大客戶與一般客戶，對(duì)客戶進(jìn)行分類歸檔，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額，并定期對(duì)下屬員工的客戶管理情況進(jìn)行調(diào)查，跟蹤；

?（6）.帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，新規(guī)范，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好的為客戶服務(wù)，要求團(tuán)隊(duì)各成員在通過從業(yè)資格考試的基礎(chǔ)上，通過證券投資分析的考試，以更加專業(yè)的知識(shí)和技能更好的服務(wù)于客戶，使團(tuán)隊(duì)站在一個(gè)更高的臺(tái)階；

?（7）.努力確保下屬成員之間的和諧關(guān)系，善待下屬，確保各項(xiàng)營(yíng)銷工作的順利進(jìn)行，為了提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力，我會(huì)不定期的組織團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，使成員之間有足夠的空間充分的交流與溝通，同事之間進(jìn)行互動(dòng)。尊重管轄內(nèi)各營(yíng)銷經(jīng)理的個(gè)性，給他們一個(gè)發(fā)揮自身長(zhǎng)處的機(jī)遇，盡量做到人盡其才，才盡其用；勇于承擔(dān)責(zé)任，讓他們免除后顧之憂。我會(huì)每周下去各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，與下屬進(jìn)行交流，幫助解決問題；

?（8）.做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)；并將以往發(fā)生的突發(fā)性事件進(jìn)行整理，找到原因和解決方法，作為參考，以便及時(shí)有效地協(xié)調(diào)和處理所轄區(qū)域各種突發(fā)性事件；

?（9）.每周開完例會(huì)之后，組織團(tuán)隊(duì)會(huì)議，解決個(gè)營(yíng)銷經(jīng)理在網(wǎng)點(diǎn)遇到的各種問題，促進(jìn)員工之間的交流，將員工遇到的各種問題進(jìn)行備案，并將每周的會(huì)議進(jìn)行歸檔；

?（10.）帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)走出低工資的陰霾，我的目標(biāo)是團(tuán)隊(duì)成員的平均工資在一年內(nèi)要上5K，同時(shí)培養(yǎng)2名以上高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理。?（11）.加強(qiáng)所轄區(qū)域銀行的相互聯(lián)系，與該地區(qū)駐點(diǎn)銀行建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定的合作關(guān)系，并積極主動(dòng)的對(duì)所轄地區(qū)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研與分析預(yù)測(cè)工作，努力開拓該地區(qū)的空白市場(chǎng)；

?（12）.有效配合兄弟團(tuán)隊(duì)完成營(yíng)業(yè)部下達(dá)的其他任務(wù)。?

? 六工作方向 ? 1.穩(wěn)定營(yíng)銷隊(duì)伍。

一個(gè)將軍沒有領(lǐng)導(dǎo)的軍隊(duì)就是一個(gè)空架子，區(qū)域經(jīng)理也一樣，必須有自己的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，隊(duì)伍建立起來了，才能真正開展工作。營(yíng)銷隊(duì)伍能不能穩(wěn)定，關(guān)鍵看區(qū)域經(jīng)理這個(gè)人的領(lǐng)導(dǎo)能力，能不能在團(tuán)隊(duì)中樹立威信。有了工作計(jì)劃之后，我需要做的就是建立一支穩(wěn)定的營(yíng)銷隊(duì)伍，隊(duì)伍帶的怎么樣，需要營(yíng)業(yè)部對(duì)我進(jìn)行考核。那么，怎么樣穩(wěn)定這只隊(duì)伍，不讓成員流失呢？我的做法是：激勵(lì)與管理并存。?

激勵(lì)有三：

首先，個(gè)人發(fā)展激勵(lì)，讓每一個(gè)員工知道，做營(yíng)銷是有發(fā)展空間的，從初級(jí)道中級(jí)到高級(jí)，這都是一個(gè)級(jí)別的發(fā)展，激勵(lì)員工向高級(jí)客戶經(jīng)理發(fā)展；

其次，氛圍激勵(lì)，營(yíng)銷講的是團(tuán)隊(duì)，關(guān)心一個(gè)員工、關(guān)心他們的生活、心理、家庭，定會(huì)換來員工的忠心，這樣的情感激勵(lì)有利于減少員工的流失。

獎(jiǎng)勵(lì)制度：?jiǎn)T工的流失、工作缺乏激情有時(shí)也是由于公司薪水制度的不和諧造成的，只有員工有進(jìn)步，那么我會(huì)結(jié)合公司的薪酬制度，利用團(tuán)隊(duì)的管理津貼給予適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)金激勵(lì)。?

管理有四：

?（1）.加強(qiáng)人員的考核與培訓(xùn)工作，讓員工感覺到公司對(duì)待營(yíng)銷人員非常的重視。讓員工有歸屬感，讓他們感覺到在這樣的團(tuán)隊(duì)里能夠真正的學(xué)到東西，能夠得到提升。

（2）.注重獎(jiǎng)勵(lì)。在獎(jiǎng)勵(lì)的過程中，需要注意的是周期要短，需在很短的時(shí)期內(nèi)能夠調(diào)動(dòng)他們的積極性還要注意獎(jiǎng)勵(lì)要勤，倒不一定能夠獎(jiǎng)品品要大。這樣讓員工有榮譽(yù)感。

（3）.注重工作的布置與檢查。很多的時(shí)候，營(yíng)銷經(jīng)理都是都工作布置了而疏于過程控制與時(shí)候檢查，這導(dǎo)致竹籃打水一場(chǎng)空，沒有成就感，這就要求我們不管做什么都要有頭有尾，有始有終，尤其是營(yíng)銷工作，需要持續(xù)營(yíng)銷和跟蹤，注重過程，注重效率；

?（4）.注重表格、加強(qiáng)量化。工作都是用筆阿哥來考核的，每天做了些什么、聯(lián)系了多少客戶，開發(fā)了多少客戶、遇到了什么問題、有沒有去戶外做營(yíng)銷等等，只有表格反映的最直接，也最易于考核。

團(tuán)隊(duì)的管理是個(gè)非常棘手，而且又必須面對(duì)的問題，作為團(tuán)隊(duì)管理者，我一定要穩(wěn)定好軍心，不能讓煮熟的鴨子給飛了。? 2.開拓營(yíng)銷渠道，深入挖掘市場(chǎng)潛力。

首先，銀行渠道依然是目前最主要的營(yíng)銷渠道，必須加強(qiáng)所轄區(qū)域銀行的相互聯(lián)系，與該地區(qū)駐點(diǎn)銀行建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定的合作關(guān)系；

其次，需要帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)走出銀行，進(jìn)入活生生的市場(chǎng)，積極主動(dòng)的對(duì)所轄地區(qū)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研與分析預(yù)測(cè)工作，深入挖掘市場(chǎng)潛力，定時(shí)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)展開營(yíng)銷與宣傳，并努力開拓該地區(qū)的空白市場(chǎng)；

? 3.建立營(yíng)銷服務(wù)信息體系，高效益服務(wù)于客戶群體。

客戶是我們的衣食父母，只有更好的維護(hù)客戶群體，才能體現(xiàn)我們的價(jià)值。建立團(tuán)隊(duì)自己的營(yíng)銷服務(wù)體系，高效益服務(wù)于客戶群體是我的目標(biāo)。

首先，在團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)一到兩個(gè)擅長(zhǎng)投資分析的顧問，負(fù)責(zé)收集公司及市場(chǎng)信息，進(jìn)行整理，然后統(tǒng)一發(fā)送給客戶，為客戶提供參考；同時(shí)，及時(shí)解決客戶在投資過程中遇到的各種問題； ?

其次，營(yíng)銷人員必須時(shí)刻與名下重要客戶保持高度聯(lián)系，并定期拜訪客戶，及時(shí)將最新信息及時(shí)傳達(dá)給客戶； ?

第三，對(duì)客戶的建議，投訴及時(shí)備案，以最快的速度解決各種糾紛。

第四，建立客戶交流平臺(tái)，定期舉行客戶聯(lián)歡和股民沙龍會(huì)等活動(dòng)，邀請(qǐng)重要客戶參加。?

? 七營(yíng)銷與生活兼顧，快樂的生活

作為區(qū)域經(jīng)理，營(yíng)銷與生活要兼顧，快樂營(yíng)銷，快樂生活，這是我的人生理念！我會(huì)用我的實(shí)際行動(dòng)證明一切！?

古人說：“不可以一時(shí)之得意，而自夸其能；亦不可以一時(shí)之失意，而自墜其志?！蔽覍⒁赃@句話自勉。如果公司需要我在原崗位繼續(xù)工作，我會(huì)服從分配，將一如既往地勤奮學(xué)習(xí)、努力工作，在自己的崗位上，用信仰詮釋追求的快樂，用責(zé)任演譯拼搏的人生。?

希望領(lǐng)導(dǎo)和同志們支持我！謝謝大家 ?

第三篇：演講稿《如果我是一名學(xué)生》

假如我是學(xué)生

襄陽市東津新區(qū)（經(jīng)開區(qū)）東津鎮(zhèn)中心小學(xué)倪智

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位老師：

大家好！我是襄陽市東津新區(qū)（經(jīng)開區(qū)）東津鎮(zhèn)中心小學(xué)樊營(yíng)分校倪智。我演講的題目是《假如我是學(xué)生》。

假如我是學(xué)生，我希望我的老師是友善的。她的課堂猶如一個(gè)大家庭，讓我們都能感到溫暖。她友善的尊重課堂內(nèi)的每個(gè)人：如果，我忍不住，在她面向黑板時(shí)，悄悄拿出課間沒吃完的零食，她調(diào)過頭，裝作不知道我的愚蠢，不會(huì)把我在他人面前像猴子般戲弄。如果，我上課不小心睡著了，她能輕輕的叫醒我，讓我感到了她對(duì)我的疼愛。如果，我又玩的忘了做作業(yè)，如果，我又考試不及格，如果，我又與同學(xué)打架，如果??她都是仁慈而寬容的：我相信她與其他人一樣會(huì)發(fā)脾氣，不過我從未見過。哪怕是，我們一不小心犯了錯(cuò)。

假如我是學(xué)生，我希望我的老師是公正的：我們可以經(jīng)常調(diào)換位置，不要讓我老坐在最后一排，雖然，我很魁梧雄壯，很男子漢，可我也想離老師近一些，“近”聽老師教誨；我們?nèi)噍喠髦等?，不是老師一看見我，就抓我去掃地，我已?jīng)很熱愛勞動(dòng)了！全班的同學(xué)都該得到自己應(yīng)該得到的，沒有絲毫偏差。如果，我與學(xué)習(xí)好的同學(xué)一起犯了錯(cuò)，她會(huì)耐心詢問，而不是武斷的下結(jié)論，更不會(huì)，陳芝麻爛谷子的翻舊賬，把我穿開襠褲時(shí)尿床的事也牽出來遛遛，我也不是屬狗的。她的語調(diào)與笑容要使我們舒暢。

假如我是學(xué)生，我希望我的老師關(guān)注每個(gè)人：她會(huì)幫助我去認(rèn)識(shí)自己。她非常有耐性：如果我學(xué)習(xí)不好，我希望，她絕不會(huì)放棄，直到我能做到為止。她還特別有方法：有我不能夠的事情，經(jīng)她的指點(diǎn)，忽然間，我就領(lǐng)悟了，竟然沒有發(fā)覺是因?yàn)樗囊龑?dǎo)。

假如我是學(xué)生，我希望我的老師興趣廣泛：除了1、2、3、4、5、她還能帶給我們課堂以外的觀點(diǎn)，讓我們“一心只讀圣賢書”，之余，“兩耳還能聞見窗外事”。還特別有幽默感：每天她會(huì)帶來少許歡樂，使課堂不致單調(diào)。假如我是學(xué)生，我希望我的老師能夠坦率：當(dāng)她發(fā)現(xiàn)自己有錯(cuò)，她會(huì)說出來，不要以為自己不說，我們就不知道。學(xué)生的眼睛是雪亮的。并嘗試其它方法，而不是，固執(zhí)己見，頑固不化，冥頑不靈，朽木不可雕也。

學(xué)生最希望自己的老師是一個(gè)和藹可親的人，是一個(gè)善于理解和尊重他們的人，是一個(gè)仁慈和寬容的人，是一個(gè)公平、公正的人，是一個(gè)博學(xué)多才的人，是一個(gè)幽默風(fēng)趣的人……要讓學(xué)生學(xué)做“真人”，首先教師自己應(yīng)該是一個(gè)“真人”。尊重和愛心是教師最基本也是最重要的品質(zhì)。老師應(yīng)用尊重、真誠(chéng)、理解的愛心去熱愛每一片綠葉，讓每一片綠葉上都撒滿陽光，讓每一片綠葉上都有跳躍的音符?！白哌M(jìn)學(xué)生，走進(jìn)學(xué)生的心靈吧！”讓我們將心比心，更有信心！

我的演講結(jié)束了，謝謝大家！

第四篇：如果我是班長(zhǎng)

如果我是班長(zhǎng)

班組長(zhǎng)是企業(yè)的基本細(xì)胞，是一線生產(chǎn)的直接指揮者和組織者，號(hào)稱“兵頭將尾”，在組織中起到承上啟下的作用。如果我是一位一線班長(zhǎng)，那么我的首要任務(wù)就是配合車間完成生產(chǎn)任務(wù)、充分調(diào)動(dòng)全體班員生產(chǎn)積極性、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、合理組織人員，高效的完成上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)。及時(shí)準(zhǔn)確的傳達(dá)公司及車間的各項(xiàng)文件和指示精神，積極組織班員參加公司的各項(xiàng)活動(dòng)。

假如我是班長(zhǎng)，我要對(duì)該班組所從事的產(chǎn)品有深刻的了解。首先我要了解該班組產(chǎn)品的工藝流程，避免我在工作安排上的失誤導(dǎo)致產(chǎn)品不能按時(shí)完成。

第二我要了解該班組產(chǎn)品的圖紙及工藝要求，熟知每項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)。要求班員按圖紙和工藝要求施工，并要求班員在生產(chǎn)后進(jìn)行自檢，我將不定期抽檢產(chǎn)品是否按圖施工并達(dá)到工藝要求的標(biāo)準(zhǔn)，確保生產(chǎn)質(zhì)量。

第三我要了解該班組成員的各項(xiàng)技能、操作水平和技術(shù)水平。合理的安排人員，確保班員對(duì)安排的任務(wù)能夠按時(shí)的完成，組織班員學(xué)習(xí)各項(xiàng)技能培訓(xùn)，提高班員技術(shù)水平。提高生產(chǎn)效益。

第四了解該班組有哪些危險(xiǎn)源。提醒班員在工作過程中帶好安全防護(hù)用品，避免安全事故的發(fā)生確保安全生產(chǎn)。組織班員進(jìn)行安全教育培訓(xùn)，提高職工安全意識(shí)。我認(rèn)為這就是班長(zhǎng)要履行的使命，提升產(chǎn)品質(zhì)量、工作效率和成本控制，以及安全生產(chǎn)。

假如我是班長(zhǎng)，我將本著以人為本的管理思想，把本班打造成一個(gè)高能高效的團(tuán)隊(duì)，能出色的完成公司下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。我會(huì)積極配合上級(jí)部門完善班組管理規(guī)范，讓健全的制度為我們的安全生產(chǎn)保駕護(hù)航。積極配合上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)下發(fā)的文件，認(rèn)真落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)的指示。要求下屬做的事情，自己帶頭做好。在工作前先檢查班員是否穿戴好工作服安全帽，在工作中及時(shí)糾正班員錯(cuò)誤的操作流程，禁止違章作業(yè)、違章操作、違章指揮。發(fā)現(xiàn)違規(guī)現(xiàn)象立即向上級(jí)匯報(bào)，做到不包庇，不袒護(hù)。每天記錄班組違規(guī)現(xiàn)象，并做好書面記錄。

做好自己的本職工作，以身作則、身先士卒，起表率作用和模范帶頭作用。做領(lǐng)導(dǎo)的執(zhí)行者、員工的引導(dǎo)者。鼓勵(lì)班員積極向上，組織班員開展各項(xiàng)創(chuàng)新活動(dòng)、持續(xù)改進(jìn)、合理化提議等。本著安全第一、效率優(yōu)先的原則，降低生產(chǎn)成本，成員一名合格的班長(zhǎng)。

第五篇：如果我是領(lǐng)導(dǎo)

如果我是領(lǐng)導(dǎo)人——保留國(guó)人的一個(gè)夢(mèng)想

中國(guó)的孩子從出生那天起，父母就替他們的一生做好了安排。找個(gè)好單位，取個(gè)好老婆、嫁個(gè)好老公，有個(gè)好工作、好環(huán)境，人生的規(guī)劃不過如此如此足矣?；旧蠜]有人會(huì)考慮人類的未來，地球的未來，國(guó)家、民族的未來，這些不可能成為我們的理想和目標(biāo)。然而在物質(zhì)條件越來越發(fā)展的當(dāng)今社會(huì)，各種道德淪喪的事件時(shí)有發(fā)生，中國(guó)人好像越來越麻木。不過也是，被高房?jī)r(jià)，低收入，就業(yè)難，多腐敗，不幸福，煙霾，粉塵，沙塵暴，校長(zhǎng)壓抑著的人生還有什么希望？！我不禁想感嘆，這社會(huì)到底是怎么了？

如果我有一天投身于政壇，我大概會(huì)選擇教育局長(zhǎng)這個(gè)崗位。我始終堅(jiān)信，只有教育，才能給國(guó)人一個(gè)夢(mèng)想；只有夢(mèng)想，才能改變這個(gè)世界。

我們的中國(guó)教育尚處于艱難的改革與發(fā)展階段，存在的問題與弊端可謂多矣。以我的才識(shí)和能力并不足以完全的改變這個(gè)局面，還好我還有一顆赤子之心。正所謂 “中國(guó)教育需要有一些這樣的人，他們經(jīng)常仰望星空，他們能更多地為教育的前途和未來去思考和奮斗”。

如果我是教育局長(zhǎng)，要解決的第一件事就是偏遠(yuǎn)地區(qū)的孩子上學(xué)難的問題。廣大農(nóng)村和偏遠(yuǎn)地區(qū)的孩子，雖與城市孩子同在一片藍(lán)天下，卻難以共享優(yōu)質(zhì)教育資源。每天要走那么多山路，經(jīng)歷各種危險(xiǎn)到達(dá)破舊的課堂，他們眼里的夢(mèng)想是否被現(xiàn)實(shí)磨得失去了光輝，小小的脊背是否以支撐不住生活的重?fù)?dān)？只要將每年將幾十分之一的預(yù)算撥給貧困山區(qū)，修橋修路，就能讓這些地區(qū)不再貧困。還有師源問題，大概沒有多少老師愿意留在貧困的山區(qū)支教，我覺得可以設(shè)立一個(gè)國(guó)家的榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)制度，支持大學(xué)生畢業(yè)后去山區(qū)支教，以一年為最低期限，回來后頒發(fā)國(guó)家級(jí)榮譽(yù)。重賞之下，必有匹夫，中國(guó)有這么多大學(xué)生，何怕孩子們沒有老師？當(dāng)然，這只是個(gè)權(quán)宜之計(jì)，要長(zhǎng)期堅(jiān)持下來還是得依靠道德品質(zhì)高的有為青年。

第二件事就是從新編訂小學(xué)的教科書。小學(xué)正是孩子們啟蒙的時(shí)候，不能讓死記硬背磨滅了孩子們好學(xué)的天性。似乎驗(yàn)證了不嫩讓孩子輸在起跑線上這句話，許多小學(xué)教材紛紛改版，普遍加長(zhǎng)的課文，讓老師和學(xué)生們疲于應(yīng)付。

小學(xué)課本還有明顯的詬病，其一，書中母愛和母親形象不健康，要么苦大仇深要么道德完美，很少見到有血有肉的、真實(shí)生活中的母親。其次是課本里的孩子基本上都是不快樂的孩子，要么成人化了，要么非常態(tài)，或在恐懼中成長(zhǎng)，如北師大版《三個(gè)兒子》。他們被教育要“吃苦”，不斷“吃苦”，卻不知道為什么要“吃苦”。其三，落后的道德觀念在教材中仍有市場(chǎng)，比如“孝”、“報(bào)恩”、“服從”。種種道德陷阱，在面對(duì)尚未完全形成獨(dú)立判斷能力的小學(xué)生時(shí)，具有相當(dāng)?shù)臍Α?/p>

作為一個(gè)成年人，我并不希望我的孩子早早就被洗腦，我只希望他能夠健康快樂的成長(zhǎng)。在我看來，由葉圣陶主文、豐子愷插畫的《開明國(guó)語課本》意象優(yōu)美，文章也是恰倒好處，貼近小孩子的心理。我知道現(xiàn)在那種大師級(jí)的文人都不會(huì)插手編寫課本這種事，沒人邀請(qǐng)，他們也不好介入。如果真的沒有更好的教材，何不將這套《開明國(guó)語課本》一直沿用下去，這樣既可換孩子們一個(gè)快樂的童年，也可以實(shí)現(xiàn)課本的可循環(huán)，何樂而不為呢？

第三便是改革這個(gè)高考制度。高考，就目前中國(guó)的現(xiàn)狀來講，的確是相對(duì)比較公平的錄取制度。我也相信那句話：“沒有高考，你怎么拼的過富二代?！钡鳛橐粋€(gè)過來人，我著實(shí)不喜歡這個(gè)一考定終身，父母為了孩子都放棄自己的事業(yè)而陪考，更加不喜歡以高考前后作為判定一個(gè)人是否長(zhǎng)大的依據(jù)。高考以及它所派生的應(yīng)試教育已經(jīng)使我國(guó)的教育迷失了方向！高考的改革已經(jīng)是煩惱了我們?cè)S久的事情，我不奢望憑一己之力就能推翻這個(gè)大局面，我只是期待改變。

1，高考考試應(yīng)在冬夏兩季各考一次，考完成績(jī)自動(dòng)存檔，在學(xué)生需要時(shí)寄送其所申報(bào)的學(xué)校。一次算不了什么，兩次才能體現(xiàn)出一個(gè)人的真實(shí)水平。有的學(xué)生因?yàn)樽约耗骋环矫鎸W(xué)得特別好，需要加深學(xué)校的印象，可以加幾個(gè)考幾個(gè)專業(yè)考試。

2，不應(yīng)該為了高考而犧牲孩子們的興趣。我無法想象想在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上混灑汗水的孩子在聽到老師說沒有課余時(shí)間會(huì)是怎樣的憎恨。干脆也就將體育類，音樂類，文學(xué)類也列作特長(zhǎng)考試，但是這只是針對(duì)部分大學(xué)。我不希望因?yàn)檫@樣而出現(xiàn)不喜歡運(yùn)動(dòng)的女生被父母逼著跑步然后難受得倒地大哭！

3，高考最不合理的是高中教師沒有發(fā)言權(quán)。僅就能力評(píng)價(jià)而言，再好的考試也不如教師對(duì)學(xué)生的長(zhǎng)期觀察更準(zhǔn)確，更不用說非智力方面的評(píng)價(jià)。而高校在招生時(shí)，幾乎完全依據(jù)在評(píng)價(jià)學(xué)生能力的有效性方面頗值懷疑的考試。我認(rèn)為，不如以長(zhǎng)期的“形成性評(píng)價(jià)”取代一次性的“終結(jié)性評(píng)價(jià)”，由于高中教師參與評(píng)價(jià)，影響最后結(jié)果的就不僅是一次的考試成績(jī)，還包括教師對(duì)學(xué)生平時(shí)學(xué)習(xí)狀況的綜合評(píng)價(jià)。這樣也就避免出現(xiàn)大學(xué)生有才無德的現(xiàn)象。

第四件事那就是改革大學(xué)的制度。當(dāng)代的大學(xué)，不僅要傳播知識(shí)，追問真理和意義，而且要有引領(lǐng)時(shí)代的價(jià)值理念，對(duì)人類的前途命運(yùn)抱有終極關(guān)懷。大學(xué)到底應(yīng)該是什么樣的??我也無法下定論，但至少他得做到這些，1培養(yǎng)全人，全人應(yīng)該是有品性、有學(xué)術(shù)良心、有自由人的獨(dú)立性格；有人文關(guān)懷、公民意識(shí)的；有對(duì)文化（文學(xué)、藝術(shù)、科學(xué)）和社會(huì)的廣闊理解力。2，探尋與創(chuàng)新知識(shí)。3服務(wù)社會(huì)。

并且，在大學(xué)需要?jiǎng)?chuàng)造一種氛圍，讓社會(huì)看起來，這里是一個(gè)純潔的學(xué)術(shù)殿堂。為什么國(guó)內(nèi)的百年老校，譬如清華，北大，復(fù)旦，擁有深厚的文化底蘊(yùn)，卻在世界的排名遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上那些只有幾十年校史的大學(xué)？

中國(guó)這些年建設(shè)一流大學(xué)，越來越看重學(xué)校的大小、博士點(diǎn)的多寡、項(xiàng)目的級(jí)別，于是，所有人都把參照的目標(biāo)設(shè)定為歐美的研究型名校，對(duì)那些以育人為優(yōu)長(zhǎng)的教學(xué)型大學(xué)不屑一顧，或者干脆一無所知。

也許中國(guó)高等教育改革應(yīng)把學(xué)習(xí)美國(guó)的教學(xué)型文理學(xué)院作為優(yōu)先目標(biāo)，因?yàn)檫@可以讓中國(guó)大學(xué)在短時(shí)間內(nèi)趕上西方一流大學(xué)的本科教育水平。中國(guó)要打造自己的哈佛、耶魯恐怕此生難見；但中國(guó)要建立能和美國(guó)一流的文理學(xué)院媲美的大學(xué)，則是完全可能的。

如果我是教育局長(zhǎng)，我可能不會(huì)那么清廉的讓人樂樂稱道。我知道一個(gè)道理，水至清則無魚；然而，我必定鐵血，我的忍讓只是為了完成教育的改革，保留國(guó)人的一個(gè)夢(mèng)想。我愛這個(gè)國(guó)家，我希望他變得更好。

保留國(guó)人的一個(gè)夢(mèng)想，讓夢(mèng)想成為思想，讓追求擁有動(dòng)力，讓所有人的肩上都擔(dān)負(fù)起一個(gè)歷史使命，讓所有人的心里都承載一份責(zé)任，給國(guó)人一個(gè)夢(mèng)想。給國(guó)人一個(gè)夢(mèng)想，給自己一個(gè)夢(mèng)想。