第一篇：生意經(jīng)故事

我家車庫里有兩樣?xùn)|西：一艘舊船和一個(gè)拖船用的車斗，都是住在密歇根州的時(shí)候買的。那時(shí)密歇根湖就在我家附近，周末，把船推進(jìn)車斗里，再往吉普車后面一掛，就可以拖到湖邊。春秋釣魚，夏季兜風(fēng)，樂趣無窮。后來搬家到印第安納州，離水邊遠(yuǎn)了，用船的機(jī)會(huì)很少。

我琢磨著要把它們處理掉，按出廠年份和保養(yǎng)程度算，這船加車斗大概值1500美元，于是我在報(bào)紙上打了一則廣告：“6英尺金屬機(jī)動(dòng)船加拖船車斗共1500美元”。但廣告一連登了幾周，都無人問津。我準(zhǔn)備降價(jià)，哪怕賣到幾百美元，也比放在車庫里占地方強(qiáng)。

我打算賤賣的事被鄰居老查理聽說了，他連連搖頭：“我看過你的船和廣告，要價(jià)已經(jīng)很低，沒人買是因?yàn)槟悴粫?huì)宣傳。交給我，保證不少于1500美元?！?/p>

退休前查理是福特汽車在印第安納銷售部的主管，賣東西是人家的老本行兒，但我實(shí)在懷疑他還能有什么高招兒。

不過查理信心十足，還說如果賣不掉就自己掏錢買下來。幾天后，他把賣船的錢送過來，竟然是張1680美元的支票。我佩服得五體投地?！澳窃趺醋龅降模俊?/p>

查理兩手一攤，得意地說：“很簡單。我先把發(fā)動(dòng)機(jī)從船上拆下來，然后在報(bào)上重新登了一個(gè)廣告：‘堅(jiān)固的拖船車斗僅售1000美元，另外免費(fèi)贈(zèng)送一艘6英尺金屬船。’第二天就有人來買，成交后，我又問他打不打算給船裝上發(fā)動(dòng)機(jī)，他說想裝一部。我就說：‘我車庫里有個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)，配這艘船剛好，700美元你買不買？’于是他把發(fā)動(dòng)機(jī)也買下了。去掉廣告費(fèi)20美元，凈收入1680美元。”

第二篇：生意經(jīng)順口溜

【發(fā)家致富】生意經(jīng)順口溜

買賣不算帳,生意難興旺

不怕不賺錢,就怕貨不全

見人三分笑,客人跑不掉

坐商變行商,財(cái)源達(dá)三江

算盤打得精,馬褂改背心

不怕生意小,就怕客人少

繩捆三道緊,帳算三遍清

青貨不正價(jià),買賣不同心

和氣客自來,冷語客不買

消息抓不準(zhǔn),肯定要虧本

問不煩,挑不厭,生意興隆客滿店

無商不成市，無市不經(jīng)商

要想富，開店鋪

要經(jīng)商，走四方

經(jīng)商經(jīng)商，進(jìn)貨頭一樁

只有買錯(cuò)，沒有賣錯(cuò)

花鼓打時(shí)節(jié)，進(jìn)貨趕季節(jié)

一分錢，一分貨

先嘗后買，知道好歹

買瓜要瓜甜，買鹽要鹽咸

貨買三家不吃虧

貨物銀錢當(dāng)面看，不要隔山買賣牛

便宜無好貨，好貨不便宜

買不盡的便宜，上不盡的當(dāng)

有錢不置半年閑

有錢不買年下貨

買馬看鞭，買席看邊

上山釣不著魚，下水打不著柴

不怕生意小，就怕顧客少

常去鄰家看，生意不清淡

人有站相，貨有擺相

顧客開了口，生意快到手

坐商變行商，財(cái)源達(dá)三江

不怕賣不掉，就怕話不到

拾遺補(bǔ)缺，經(jīng)商一訣

逢俏莫趕，逢賤莫懶

趕前不趕后，趕早不趕晚

人無我有，人有我好，人好我多，人多我早

貨物是草客是寶

不怕不識(shí)貨，就怕貨比貨

大生意怕跌，小生意怕歇

若想賺大錢，還得貨物全

買賣走三家，不問至行家

貨賣一張皮

貨賣當(dāng)時(shí)

會(huì)賣一回賣，會(huì)買十回買

貨賣回頭客

一種買，千種賣

買賣不成仁義在，這次不買下次來

親兄弟，明算帳

近處好安身，遠(yuǎn)處好賺錢

材中不賣薪，湖上不賣魚

十個(gè)便宜九個(gè)愛

三年不開張，開張吃三年

買賣要搶先，遲了不值錢

鮮貨不惜售，早是黃金晚是土

菜賣鮮，糧賣干，雞賣叫，魚賣跳

小店買便，大店買全

隔行休貪利

響堂叫座，買賣紅火

蘿卜白菜，各有所愛

家里千萬貫，不如一座店

生意要“做”不要“坐”

死店沒人開，店活在人才

店址差一寸，營業(yè)差一丈

店雅何須大，花香客自來

信息不靈，寸步難行

買馬看馬齒，經(jīng)商看行市

好貨不賤賣，賤賣沒好貨

物以稀為貴

生意人無大小，見面先問一聲好

君子愛財(cái)，取之有道

貨真價(jià)實(shí)，童叟無欺

言無二價(jià)

明碼交易，有貨有價(jià)

以質(zhì)論價(jià)，隨行就市

水漲船高，有漲有落

茸零有奇，顧客不疑

一筐蘋果八個(gè)價(jià)

漫天要價(jià)，就地還錢

下水要知水深淺，買賣要知行情變

家庭縱有千萬元，不如資金勤周轉(zhuǎn)

人情一匹馬，買賣爭分文

少用人兒，多辦事兒

多做生意少占本，一年多打幾個(gè)滾

家有千金，不如日進(jìn)分文

經(jīng)商言利，天經(jīng)地義

多得不如現(xiàn)得

賒三不如現(xiàn)二

千做萬做，折本生意不做

小錢不去，大錢不來

當(dāng)面銀子對(duì)面錢

一手交錢，一手交貨

魚有魚路，蝦有蝦路

大路朝天，各走半邊

一是一，二是二

先有交代，后有買賣

先小人，后君子

空口無憑，立約為證

事忙先記帳，過后少思量

好記性不如爛帳本

吃人家的嘴短，拿人家的手軟

酒飯干杯不計(jì)數(shù)，交易分毫不糊涂

店有雅號(hào)，客人自到

生意三件寶：人和、門面、信譽(yù)好

三分生意七分談，人無笑臉休開店

禮多不傷人

話有三說，巧說最妙

和氣能生財(cái)，蠻橫客不來

忍一時(shí)風(fēng)平浪靜，退一步海闊天空

王婆賣瓜，自賣自夸

佛靠金裝，貨靠包裝

手藝學(xué)到手，茶飯送到口

腰纏萬貫，不如一藝在身

靠兄靠妹，不如自己手掌手背

拳不離手，曲不離口

隔行如隔山

三天不念口生，三天不做手生

閑時(shí)練來急時(shí)用

臺(tái)上一分戲，臺(tái)下十分力

開溝三遍吃好水，人從三師武藝高

三百六十行，行行出狀元

緊緊手，年年有

千零成整，萬毛成氈

只有大意吃虧，沒有小心上當(dāng)

寧可悔了做，不可做了悔

未晚先投宿，雞鳴早看天

錢要正道來，不貪不義財(cái)

只贈(zèng)魚，不付釣魚術(shù)

顧客就是上帝

面帶三分笑，顧客不會(huì)少

柜臺(tái)忙時(shí)心不亂，顧客少時(shí)心不散

經(jīng)商信為本，買賣禮在先

買賣公平，童叟無欺

生意經(jīng)順口溜

家里千萬貫，不如一座店 生意要“做”不要“坐” 死店沒人開，店活在人才 店址差一寸，營業(yè)差一丈

店雅何須大，花香客自來

信息不靈，寸步難行

買馬看馬齒，經(jīng)商看行市

好貨不賤賣，賤賣沒好貨

物以稀為貴

生意人無大小，見面先問一聲好

君子愛財(cái)，取之有道

貨真價(jià)實(shí)，童叟無欺，言無二價(jià)

明碼交易，有貨有價(jià)

以質(zhì)論價(jià)，隨行就市

水漲船高，有漲有落

茸零有奇，顧客不疑

一筐蘋果八個(gè)價(jià)

漫天要價(jià)，就地還錢

下水要知水深淺，買賣要知行情變

家庭縱有千萬元，不如資金勤周轉(zhuǎn)

人情一匹馬，買賣爭分文

少用人兒，多辦事兒

多做生意少占本，一年多打幾個(gè)滾

家有千金，不如日進(jìn)分文

經(jīng)商言利，天經(jīng)地義

多得不如現(xiàn)得

賒三不如現(xiàn)二

千做萬做，折本生意不做

小錢不去，大錢不來

當(dāng)面銀子對(duì)面錢

一手交錢，一手交貨

魚有魚路，蝦有蝦路

大路朝天，各走半邊

一是一，二是二

先有交代，后有買賣

先小人，后君子

空口無憑，立約為證

事忙先記帳，過后少思量

好記性不如爛帳本

吃人家的嘴短，拿人家的手軟

酒飯干杯不計(jì)數(shù)，交易分毫不糊涂

店有雅號(hào)，客人自到

生意三件寶：人和、門面、信譽(yù)好

三分生意七分談，人無笑臉休開店

禮多不傷人

話有三說，巧說最妙

和氣能生財(cái)，蠻橫客不來

忍一時(shí)風(fēng)平浪靜，退一步海闊天空

王婆賣瓜，自賣自夸

佛靠金裝，貨靠包裝

手藝學(xué)到手，茶飯送到口

腰纏萬貫，不如一藝在身

靠兄靠妹，不如自己手掌手背

拳不離手，曲不離口

隔行如隔山

三天不念口生，三天不做手生

閑時(shí)練來急時(shí)用

臺(tái)上一分戲，臺(tái)下十分力

開溝三遍吃好水，人從三師武藝高

三百六十行，行行出狀元

緊緊手，年年有

千零成整，萬毛成氈

只有大意吃虧，沒有小心上當(dāng)

寧可悔了做，不可做了悔

未晚先投宿，雞鳴早看天

錢要正道來，不貪不義財(cái)

只贈(zèng)魚，不付釣魚術(shù)

顧客就是上帝

面帶三分笑，顧客不會(huì)少

柜臺(tái)忙時(shí)心不亂，顧客少時(shí)心不散

經(jīng)商信為本，買賣禮在先

爐火不旺不出鋼，不懂行情難經(jīng)商。

貿(mào)易中豈無學(xué)問，經(jīng)營內(nèi)亦有文章。

做生意不懂行，好比瞎子亂撞墻。

要想多賣錢，就得貨色全。

囤得千日貨，自有賺錢時(shí)。

不怕不識(shí)貨，就怕貨比貨。

泥人經(jīng)不起雨打，劣貨經(jīng)不起檢查。

美言成交易，信譽(yù)值千金。

不怕賣不掉，就怕話不到。

服務(wù)有高低，冷暖顧客知。

三分生意，七分仁義。

問不煩，挑不厭，生意興隆客滿堂。

一樣貨，百樣賣，嘴甜似蜜賣得快。

緊提酒，慢打油，賣菜賣瓜稱抬頭。

貨暢其流，利無盡頭。

本大利寬，薄利多銷。

隨行就市，水漲船高。

雞要賣叫，魚要賣跳。

問遍千家成行家。不問時(shí)價(jià)，不成行家。不懂生意經(jīng)，買賣做不通。做生意三個(gè)寶，人好貨好信譽(yù)好。商重利，不忘義。

要想生意長久好，售后服務(wù)不可少。多中取利，快中求賺。寧賣九毛九，不賣一塊一。要經(jīng)商，走四方。人要衣裝，貨要裝潢。多聽顧客言，生意在眼前。顧客夸你好，勝過登廣告。

市場認(rèn)得清，生意賣得精生意做到同行想不到的地方。裁衣先量體，經(jīng)商先摸底。貴中看賤，賤中看貴。

寧肯自己麻煩千遍，不讓顧客稍有不便。與眾不同，定會(huì)取勝。

挑挑揀揀顧客喜歡，不挑不揀顧客不滿。

農(nóng)是肌體商是衣，產(chǎn)是源泉銷是渠。十年能讀出個(gè)秀才，十年練不出個(gè)買賣。一年能學(xué)成莊稼漢，十年難學(xué)成生意人。十年難發(fā)莊稼漢，一年能富生意人。信譽(yù)是種子，效益是果實(shí)。人無信用難立，商無信譽(yù)難存。經(jīng)商信為本，誠召天下客。創(chuàng)出金字招牌，利潤找上門來。生意經(jīng)營千條路，誰有信息誰先富。做生意不懂行，好似瞎子亂撞墻。爐火不旺不出鋼，不懂行情難經(jīng)商。下水要知水深淺，買賣要知行情變。走東行不知西行，販騾馬不知牛羊。人不離貨，船不離舵。

人叫人千聲不語，貨叫人點(diǎn)頭自來。貨好招遠(yuǎn)客。

人要衣裝，貨要金裝。貨賣堆山。

能藏千年貨，才是賺財(cái)人。囤積千日貨，自有賺錢時(shí)。不愁店門破，只愁無好貨。有你原貨在，不怕客發(fā)賴。不怕不賺錢，就怕貨不全。不怕不識(shí)貨，就怕貨比貨。

客多上門生意盛，貨不停留利自生。店靠巧人開。喜臉顏開開飯店，打臉撅嘴看桃園。禮貌待客，和氣生財(cái)。百拿不厭，百問不煩。

三分生意七分談，人無笑臉休開店。外頭有個(gè)抓錢手，屋里有個(gè)聚錢斗。經(jīng)營不算帳，生意難興旺。生姜不老不辣，生意不活不發(fā)。目下一言為定，早晚市價(jià)不同。逢快莫攆，逢慢莫撂。

多做買賣少占本，資金多打幾個(gè)滾。當(dāng)用處萬金不惜，不當(dāng)用分文不花。糧食一顆顆成擔(dān)，錢財(cái)一分分上萬。忠厚不折本，刻薄難賺錢。沒出汗的錢管不常。

一分利錢吃飽飯，十分利餓死人。重大輕小怕麻煩，生意越做越呆板。大生意怕跌，小生意怕歇。鐵無對(duì)本不打，藥無十倍不賣。要想窮，販毛蟲。

哄著不是夫妻，拉著不是買賣。公開交易，童叟無欺。人情一匹馬，買賣爭分毫。開店容易守店難。

生意不成仁義在，道聲再見客還來。力是活財(cái)，用完還來。先嘗后買，才知好歹。

斤雞斗米家家喂，白水養(yǎng)魚人不知。只放春天瓜子芒，不放秋后四指長。雨水魚起水，驚蟄魚動(dòng)嘴。漲水的線，蝕水的網(wǎng)。漲水的網(wǎng)，落水的鉤。水蝕一尺，魚退一丈。水稻黃梢，草魚跳高。菜花黃，釣翁忙。釣魚釣蝦，趕快搬家。小魚不鬧大魚到。

魚不上鉤，釣鉺猶存；魚若上鉤，魚餌同盡。只種一畝園，不種十畝田。菜要好，除蟲早。清明種瓜，結(jié)得堆巴。谷雨前后，種瓜種豆。二月二，黃瓜瓠子都下地。四月八，不見黃瓜也見花。

頭伏蘿卜二伏菜，三伏挑到長街賣。八月大，吃菜杈；八月小，吃菜梢。七月蔥，八月蒜。凌冰響，胡蘿卜長。深栽芋頭淺栽蔥。

千年菜籽萬年麻，隔年蕎麥不要它。清明摘不得，谷雨摘不測。

春茶香，夏茶澀，會(huì)喝還是秋老白。秋老白好喝摘不得。桃三杏四梨五年。

六月六，毛楂子紅屁兜；七月半，毛楂子紅一半。七月楊桃八月楂，九月栗子笑哈哈。信息靈通，生意興隆。

第三篇：碩博選題—生意經(jīng)

>碩博選題—生意經(jīng)

（一）[碩士研究生選題]

目的應(yīng)該放在熟悉科研過程和基本實(shí)驗(yàn)技能上。如果導(dǎo)師不給找題，如下：

1，與師兄師姐們或者身邊有這方面經(jīng)驗(yàn)的人商談，聽一聽他們的想法，選一個(gè)和他們的實(shí)

驗(yàn)方法相近的研究。優(yōu)點(diǎn)在于：這樣你將來實(shí)驗(yàn)有了問題，還有個(gè)人問，并且在他們的經(jīng)

驗(yàn)下，可以少走彎路和節(jié)省經(jīng)費(fèi)。我當(dāng)初的碩士課題就是和我們那里的腫瘤研究所的好友

商談定下來的（與他們關(guān)聯(lián)的題），一路非常順利，那一步不會(huì)問好友就是了！

2，盡可能選簡單的實(shí)驗(yàn)方法，不光是為了省錢和時(shí)間，同一個(gè)題能用簡單方法證明，為什

么非得找什么高級(jí)方法，可能有人說：越是高級(jí)的方法越有水平！這是大錯(cuò)特錯(cuò)?。∥以?jīng)看過98 年發(fā)表在 Science 上的一篇原著，作者就是用了一個(gè) ELASA 法，但實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)的非常完美，而且就150例病人數(shù)。至于說我，當(dāng)初的碩士課題用的是免疫組織化學(xué)染色法，很簡單！

[博士研究生選題]

上邊這2點(diǎn)也適用，但目的應(yīng)該放在鍛煉 [科研思維] 上！但也不要好高務(wù)遠(yuǎn)，就那么點(diǎn)錢，也不許你亂來！

1，無論怎么找到的題（導(dǎo)師給找的，自己找的等等），一定要從中多動(dòng)動(dòng)腦筋！自己找題的話，方法可以把我在一樓說過的申請(qǐng)基金課題方法和上邊碩士研究生選題的2點(diǎn)結(jié)合一下，我想你會(huì)選出適合你的題的。如果是導(dǎo)師給找的，一定要問自己：為什么導(dǎo)師選了這個(gè)

題？這樣你才能從導(dǎo)師那里學(xué)來東東！我當(dāng)初的博士題就是導(dǎo)師給定的。

2，博士研究生選題最好選一個(gè)系列性研究為好，這樣答辯時(shí)也好通過，而且日后也可以接

著搞，并且可以發(fā)很多連續(xù)文章（連續(xù)的研究文章特別容易被接受）。我現(xiàn)在研究還是博

士時(shí)的延續(xù)和發(fā)展。

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碩博選題—生意經(jīng)

（二）無論怎么找到的題（導(dǎo)師給找的，自己找的等等），一定要從中多動(dòng)動(dòng)腦筋！那么怎么個(gè)

多動(dòng)動(dòng)腦筋法？

1，導(dǎo)師給找的題（正向理解法）

首先要弄明白導(dǎo)師為什么選這個(gè)題，在你開題報(bào)告和寫綜述時(shí)，要注意檢索相關(guān)文獻(xiàn)，一

般情況，你都應(yīng)該能追到你的專業(yè)的頂極雜志的文獻(xiàn)，或者 Nature, Science 等雜志的文

獻(xiàn)，這樣你就會(huì)在全貌上理解導(dǎo)師的選題及你的研究領(lǐng)域的概況和進(jìn)展（也能檢驗(yàn)出你的導(dǎo)師的真正水平），通過這樣的研究生訓(xùn)練，你也就能把握住一個(gè)研究方向！在這個(gè)基礎(chǔ)

上，你就容易在導(dǎo)師的水平上生枝發(fā)芽。千萬不要導(dǎo)師給找什么題，就做什么題，能畢業(yè)

就算完了！這樣的話，你永遠(yuǎn)不會(huì)獨(dú)立和進(jìn)步??！

2，自己找題的話（反向鋪開法）

我個(gè)人這么做過，很有效！但不一定適用他人。方法是在你的專業(yè)的頂極雜志，或者

Nature, Science 等雜志檢索幾篇文獻(xiàn)（不要太多，但要質(zhì)量），是你認(rèn)為感興趣的文章，精讀以后，再反向檢索引用這些文章的文獻(xiàn)，形成以這幾篇文獻(xiàn)為中心的樹枝網(wǎng)，這樣

一來，你就會(huì)對(duì)這個(gè)領(lǐng)域的研究形成一個(gè)完整的框架，也就是這個(gè)領(lǐng)域現(xiàn)在研究到哪里了?

至于還有什么有待于研究自然就會(huì)初露端倪！正在苦于找題的研究生們，不妨可以去試一

試，即使通過這種方法定不下來題，你也會(huì)大有收獲的！！

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碩博選題—生意經(jīng)

（三）《選題》是科研中的重中之重！

為什么呢？

其實(shí)，試驗(yàn)本身并不是目的，而是來證明觀點(diǎn)的，也就是你選題的觀點(diǎn)?？梢哉f選題的人

是 [腦]，做實(shí)驗(yàn)的人是 [手]。正像英文文章里的通訊作者是 [腦]，第一作者是 [手]（指的歐美國家文章）。至于說誰偉大，我就不用說了！

我倒不是說研究生畢業(yè)就必須得作的這個(gè) [腦]，但必須向著這個(gè)方向努力，鍛煉！否則，你即使博士畢業(yè)，你也沒有獨(dú)立作戰(zhàn)的能力，更不要提拿到 Grant！但正像huangjiazhan

所說的：很多人一到選題過程中，就陷入困境，總是選一些基礎(chǔ)的課題來做，在分子生物

學(xué)打圈。其實(shí)，這是每個(gè)人都有的過程，不要為此煩惱！碩士，博士期間正好是你鍛煉的機(jī)會(huì)。

怎么鍛煉？

當(dāng)你有高水平的老板，你就要捧住這棵大樹，在上面生枝發(fā)芽（善于思考老板為什么這么

做？在他的基礎(chǔ)上，怎么樣能更進(jìn)一步）！否則，即使你老板幫你做出來了 Nature 的題，那你也還是那只 [手]，等你自己獨(dú)立了，你還是當(dāng)不了 [腦]。

當(dāng)你沒有高水平的老板，你就得挖地三尺開墾荒地（多看文獻(xiàn)），確實(shí)是很艱難的事，但

要有信心，只要努力你就會(huì)一步一步摸到你的領(lǐng)域的前沿的，你會(huì)在這個(gè)過程中，感覺到

你看的文獻(xiàn)的雜志的檔次也在逐步提升，自己引用的文獻(xiàn)的雜志的檔次也在逐漸提高，當(dāng)

Nature 和 Science 都成了你經(jīng)常光顧的對(duì)象，那你就離會(huì)選好題不遠(yuǎn)了，再加上靈感（在前面的基礎(chǔ)上），你就變成真正 [腦]了！

第四篇：碩博選題—生意經(jīng)

碩博選題—生意經(jīng)

（一）[碩士研究生選題] 目的應(yīng)該放在熟悉科研過程和基本實(shí)驗(yàn)技能上。如果導(dǎo)師不給找題，如下： 1，與師兄師姐們或者身邊有這方面經(jīng)驗(yàn)的人商談，聽一聽他們的想法，選一個(gè)和他們的實(shí)驗(yàn)方法相近的研究。優(yōu)點(diǎn)在于：這樣你將來實(shí)驗(yàn)有了問題，還有個(gè)人問，并且在他們的經(jīng)驗(yàn)下，可以少走彎路和節(jié)省經(jīng)費(fèi)。我當(dāng)初的碩士課題就是和我們那里的腫瘤研究所的好友商談定下來的（與他們關(guān)聯(lián)的題），一路非常順利，那一步不會(huì)問好友就是了！2，盡可能選簡單的實(shí)驗(yàn)方法，不光是為了省錢和時(shí)間，同一個(gè)題能用簡單方法證明，為什么非得找什么高級(jí)方法，可能有人說：越是高級(jí)的方法越有水平！這是大錯(cuò)特錯(cuò)！！我曾經(jīng)看過98 年發(fā)表在 Science 上的一篇原著，作者就是用了一個(gè) ELASA 法，但實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)的非常完美，而且就150例病人數(shù)。至于說我，當(dāng)初的碩士課題用的是免疫組織化學(xué)染色法，很簡單！[博士研究生選題] 上邊這2點(diǎn)也適用，但目的應(yīng)該放在鍛煉 [科研思維] 上！但也不要好高務(wù)遠(yuǎn)，就那么點(diǎn)錢，也不許你亂來！1，無論怎么找到的題（導(dǎo)師給找的，自己找的等等），一定要從中多動(dòng)動(dòng)腦筋！自己找題的話，方法可以把我在一樓說過的申請(qǐng)基金課題方法和上邊碩士研究生選題的2點(diǎn)結(jié)合一下，我想你會(huì)選出適合你的題的。如果是導(dǎo)師給找的，一定要問自己：為什么導(dǎo)師選了這個(gè)題？這樣你才能從導(dǎo)師那里學(xué)來東東！我當(dāng)初的博士題就是導(dǎo)師給定的。2，博士研究生選題最好選一個(gè)系列性研究為好，這樣答辯時(shí)也好通過，而且日后也可以接著搞，并且可以發(fā)很多連續(xù)文章（連續(xù)的研究文章特別容易被接受）。我現(xiàn)在研究還是博士時(shí)的延續(xù)和發(fā)展。--------------碩博選題—生意經(jīng)

（二）無論怎么找到的題（導(dǎo)師給找的，自己找的等等），一定要從中多動(dòng)動(dòng)腦筋！那么怎么個(gè)多動(dòng)動(dòng)腦筋法？1，導(dǎo)師給找的題（正向理解法）首先要弄明白導(dǎo)師為什么選這個(gè)題，在你開題報(bào)告和寫綜述時(shí)，要注意檢索相關(guān)文獻(xiàn)，一般情況，你都應(yīng)該能追到你的專業(yè)的頂極雜志的文獻(xiàn)，或者 Nature, Science 等雜志的文獻(xiàn)，這樣你就會(huì)在全貌上理解導(dǎo)師的選題及你的研究領(lǐng)域的概況和進(jìn)展（也能檢驗(yàn)出你的導(dǎo)師的真正水平），通過這樣的研究生訓(xùn)練，你也就能把握住一個(gè)研究方向！在這個(gè)基礎(chǔ)上，你就容易在導(dǎo)師的水平上生枝發(fā)芽。千萬不要導(dǎo)師給找什么題，就做什么題，能畢業(yè)就算完了！這樣的話，你永遠(yuǎn)不會(huì)獨(dú)立和進(jìn)步?。?，自己找題的話（反向鋪開法）我個(gè)人這么做過，很有效！但不一定適用他人。方法是在你的專業(yè)的頂極雜志，或者 Nature, Science 等雜志檢索幾篇文獻(xiàn)（不要太多，但要質(zhì)量），是你認(rèn)為感興趣的文章，精讀以后，再反向檢索引用這些文章的文獻(xiàn)，形成以這幾篇文獻(xiàn)為中心的樹枝網(wǎng)，這樣一來，你就會(huì)對(duì)這個(gè)領(lǐng)域的研究形成一個(gè)完整的框架，也就是這個(gè)領(lǐng)域現(xiàn)在研究到哪里了? 至于還有什么有待于研究自然就會(huì)初露端倪！正在苦于找題的研究生們，不妨可以去試一試，即使通過這種方法定不下來題，你也會(huì)大有收獲的?。?-------------碩博選題—生意經(jīng)

（三）《選題》是科研中的重中之重！為什么呢？ 其實(shí)，試驗(yàn)本身并不是目的，而是來證明觀點(diǎn)的，也就是你選題的觀點(diǎn)?？梢哉f選題的人是 [腦]，做實(shí)驗(yàn)的人是 [手]。正像英文文章里的通訊作者是 [腦]，第一作者是 [手]（指的歐美國家文章）。至于說誰偉大，我就不用說了！我倒不是說研究生畢業(yè)就必須得作的這個(gè) [腦]，但必須向著這個(gè)方向努力，鍛煉！否則，你即使博士畢業(yè)，你也沒有獨(dú)立作戰(zhàn)的能力，更不要提拿到 Grant！但正像huangjiazhan所說的：很多人一到選題過程中，就陷入困境，總是選一些基礎(chǔ)的課題來做，在分子生物學(xué)打圈。其實(shí)，這是每個(gè)人都有的過程，不要為此煩惱！碩士，博士期間正好是你鍛煉的機(jī)會(huì)。怎么鍛煉？ 當(dāng)你有高水平的老板，你就要捧住這棵大樹，在上面生枝發(fā)芽（善于思考老板為什么這么做？在他的基礎(chǔ)上，怎么樣能更進(jìn)一步）！否則，即使你老板幫你做出來了 Nature 的題，那你也還是那只 [手]，等你自己獨(dú)立了，你還是當(dāng)不了 [腦]。當(dāng)你沒有高水平的老板，你就得挖地三尺開墾荒地（多看文獻(xiàn)），確實(shí)是很艱難的事，但要有信心，只要努力你就會(huì)一步一步摸到你的領(lǐng)域的前沿的，你會(huì)在這個(gè)過程中，感覺到你看的文獻(xiàn)的雜志的檔次也在逐步提升，自己引用的文獻(xiàn)的雜志的檔次也在逐漸提高，當(dāng) Nature 和 Science 都成了你經(jīng)常光顧的對(duì)象，那你就離會(huì)選好題不遠(yuǎn)了，再加上靈感（在前面的基礎(chǔ)上），你就變成真正 [腦]了！

第五篇：服裝創(chuàng)業(yè)生意經(jīng)17條

服裝創(chuàng)業(yè)生意經(jīng)17條

作者：服裝探秘

1.對(duì)于眾多新手來說，賣什么樣的衣服好，是一個(gè)不容回避的問題。有的人喜歡聽別人瞎說，男女老少、高中低檔等全上。我們做大賣場的，上千平方米、幾千平方米的場地，最多也只是上完男女老少的，至于高中低檔包攬，那是想都不敢想的事。

做得多，貌似是客就有貨拉得住他。實(shí)際上恰恰相反，應(yīng)該是“做得多不做如得?！?。一般幾十平方米到一兩百平方米的店鋪，如果做得大而全，男女老少的貨品一分配下來，都沒有多少件，而顧客要的貨品僅僅是適合自己的，顧客選擇的余地小了是小事，如果他們甚至都看不出來店鋪有賣他的衣服，連店鋪都不進(jìn)來，那才是大事。當(dāng)顧客看到同樣面積的店鋪?zhàn)龅呢浧啡亲约耗挲g段的，首先能吸引他們進(jìn)店鋪來。當(dāng)顧客進(jìn)來看到貨品全部適合自己的定位，他們就會(huì)停留下來慢慢的挑選，這樣成交的機(jī)率就大了。

2.開店的定位很重要，可以入的貨品實(shí)在太多，抓住幾個(gè)點(diǎn)才是真正的成功之路。

3.問題的核心不是定位錯(cuò)誤，而是貨源。不管是做散貨還是品牌，他需要找到像附近店鋪那個(gè)檔次的貨，且價(jià)格不能高于人家的。他現(xiàn)在的貨品，在他那個(gè)地段沒有市場，所以解決的方法不是拿一樣品質(zhì)的貨，只是拿貨價(jià)格降低了，而是拿一樣價(jià)格的貨品，把貨品品質(zhì)提高到競爭對(duì)手的水平。

4.王婆賣瓜，自賣自夸。沒有批發(fā)檔口會(huì)說自己的貨品不行。采購的時(shí)候信別人不信自己，回去不好賣了，可別怪人家忽悠自已，要怪只能怪自己沒主見了。批發(fā)商只管賣貨給你，至于你怎么賣他才不管了。所以說，看貨全憑你的眼光。眼光，就是判斷貨的款式和消費(fèi)者市場的能力。賣服裝眼光好能賺大錢。

沒有眼光，哪來的主見？聽信批發(fā)商所說，貨拿回去賣不動(dòng)了，罵批發(fā)商坑人騙人有什么用？

你去找批發(fā)商出氣，他們會(huì)說：“不可能。我的貨賣得特好。那個(gè)某某省的誰誰誰貨都補(bǔ)了五六次?！迸l(fā)商的話是錯(cuò)是對(duì)與買家無關(guān)。與買家有關(guān)的是，除了眼光之外，還要多留一個(gè)心眼。

5.有人賣服裝，不知道淡旺季，不懂得生意與天氣有關(guān)，所以上貨的時(shí)候糊里糊涂，一下子上了一大批棉衣，上的又便宜。等天冷了，賺錢的就是他。

這就是運(yùn)氣。做生意，運(yùn)氣一定要講。人再怎么算計(jì)，算得了地，算不過天。所以，說“十年出個(gè)狀元郎，十年出不了個(gè)生意精”，不無道理。

6.服裝生意的客戶不是鐵定的，千萬不要把人情放在里面，你的貨好自然就會(huì)有成群的人找你，你的貨沒優(yōu)勢，就算是親戚，他們也不會(huì)考慮合作，畢竟，大家的目標(biāo)都是一樣的，賺錢。

7.錢賺多賺少永遠(yuǎn)是賣家的秘密，千萬不能讓顧客發(fā)覺賣家賺得很多。即使是虧本賣，顧客也會(huì)認(rèn)定你是有利潤的。因?yàn)槭菐齑嫖藏?，大家?duì)進(jìn)貨價(jià)是不清不楚的，顧客會(huì)因?yàn)槲覀兘祪r(jià)而推想到，之前的價(jià)格賺了她們很多的錢，心里會(huì)不平衡。賣家只有堅(jiān)持不出現(xiàn)降價(jià)的貨品，時(shí)間一長了，顧客就會(huì)慢慢地認(rèn)同，賣家的價(jià)格是公道的。

8.當(dāng)然了，并不是所有的問題都有很好的解決辦法，有時(shí)候需要妥協(xié)，妥協(xié)一小步不行，還要妥協(xié)一大步。因?yàn)榻?jīng)營上的錯(cuò)誤，才有這么多的庫存。錯(cuò)誤如果沒有代價(jià)，很多人都敢犯錯(cuò)。

我們探討防止壓貨的方法更有意義一些。

9.服裝的上貨，可以根據(jù)市場、貨品、季節(jié)和天氣的變化，控制好節(jié)奏。但再怎么控制，也不能做到銷多少進(jìn)多少。如果為了控制庫存而限制備貨，有些因噎廢食，絕不可取。做服裝，要先把貨備足了，才能把旺季做起來，賺上更多的錢。有了更多的錢，才能從容的應(yīng)對(duì)庫存和淡季。

有一句話，“斷貨比壓貨更可怕”。貨備足了，可以吸引更多的顧客，成交率更高，長期堅(jiān)持，就能積累人氣，一直給人以旺店的感覺。經(jīng)常斷貨和缺貨，成交率大幅減少，顧客流失很快，店鋪就會(huì)越做越死。不少店鋪，一年中大部分時(shí)間生意慘淡，平時(shí)就是把鋪和人工養(yǎng)起來，要賺錢就靠幾次銷售高峰。一旦備貨不及時(shí)，或備貨不足，銷售高峰都靠不上了，一年下來就白忙乎了。

10.現(xiàn)實(shí)中有很多這樣的情況，備貨越多，壓貨越多，搞得店主們都怕上貨了。有新貨也沒生意，沒有新貨更沒生意，造成惡性循環(huán)。

生意這東西得很小心，所以，有些事有些話我必須得重復(fù)，哆嗦一下。備足貨跟“寧缺貨，不壓貨”的理念并不是對(duì)立的，處理好就得看經(jīng)營者審時(shí)度勢的技巧了。備貨也要看目標(biāo)消費(fèi)群體、市場容量和貨品優(yōu)勢等等。

11.前期備貨是為了賺錢著想，后期補(bǔ)貨是為庫存著想。全年進(jìn)貨節(jié)奏的控制，是為了平衡備貨與庫存之間的關(guān)系，主要是根據(jù)季節(jié)和天氣的變化來進(jìn)行。銷售是進(jìn)貨之后才發(fā)生的事情。貨品的銷售情況出來了，我們只是知道了要補(bǔ)什么貨，但具體補(bǔ)什么，補(bǔ)多少，還是得根據(jù)季節(jié)和天氣的變化來進(jìn)行。

12.2008年的金融危機(jī)，倒下了幾十萬大大小小的服裝工廠和經(jīng)銷商。他們當(dāng)中的一部分人，只是暫時(shí)的離開服裝行業(yè)。經(jīng)過調(diào)整后再回到服裝行業(yè)，他們很少會(huì)繼續(xù)按照原來的模式操作。他們會(huì)尋找、接受和采用新的商業(yè)模式。

那些在金融危機(jī)中沒有倒下，但是受到嚴(yán)重影響的工廠、經(jīng)銷商，他們也在反思現(xiàn)行的商業(yè)模式，也在尋找、接受和采用新的商業(yè)模式。

自主品牌、電子商務(wù)、直銷直營等商業(yè)模式，在2009年仍然迅猛發(fā)展。他們必然會(huì)對(duì)大路貨批發(fā)零售，和品牌通過加盟商入駐商場等傳統(tǒng)的模式，造成持續(xù)的沖擊。

13.做童裝，比較多人采用大路貨+品牌，或品牌+品牌等組合方式。品牌+品牌的組合方式，選擇兩三個(gè)檔次類似，產(chǎn)品線相互補(bǔ)充，質(zhì)量比較穩(wěn)定的牌子來做。國內(nèi)二三線的牌子，各地大都有代理，他們一般不限制一個(gè)店鋪只做一個(gè)牌子，而且這些牌子在市場控貨方面做得相當(dāng)好，比如說一個(gè)城市一個(gè)區(qū)域，或者一個(gè)縣城只發(fā)貨給一個(gè)店鋪，完全杜絕了壓價(jià)的惡性競爭。這些牌子每年都有訂貨會(huì)，經(jīng)營上手了，顧客認(rèn)這個(gè)牌子了，經(jīng)營也比較穩(wěn)定，每年參加幾次訂貨會(huì)就可以了。剛開始做，哪個(gè)牌子不好賣，及時(shí)換牌子也方便，減少經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

14.黃先生說廣州BM這幾年的生意和品牌地位在慢慢往下掉，跟炒貨脫不開干系。有一幫人，專門去十三行拿貨到BM賣。他們主要做流行的貨，這個(gè)星期賣棉衣，說不定下個(gè)星期賣套裝。這些人，大部分是以前幫寫字樓、檔口賣貨的，有一定經(jīng)驗(yàn)后，就去租人流旺的通道上的檔口，有的是租半檔，有的半檔還是幾個(gè)人合伙的。大約2萬多元就可開張。

15.訂貨會(huì)上，公司不可能將全季的版都做出樣版。馬先生剛開始以為上圖冊(cè)的都是爆版，圖冊(cè)的所有款他都上，一個(gè)款訂貨5手。結(jié)果貨發(fā)回來，色調(diào)都比圖冊(cè)的深。原來公司為好看，都選些搭配花俏的款上圖冊(cè)。但這樣的款式不一定適合市場需求。后來，他重新調(diào)過訂單，調(diào)淺色調(diào)的貨回來。

物有所值也很關(guān)鍵。有的衣服樣式確實(shí)好看，但是他的價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出他的價(jià)值。馬先生上過幾次這樣的貨，回來后都是降價(jià)處理。這個(gè)怪不了任何人，只能痛定思痛，練就一雙慧眼。在商界來回穿梭，吃虧是福，就等于常在河邊走一樣，丟雙鞋算什么，不把自己掉進(jìn)去就好了。

16.也有跟大通鋪的朋友做一樣生意的人，他們選擇一個(gè)月坐兩次飛機(jī)到廣州進(jìn)貨。我了解過他們一年賺的錢，坐飛機(jī)進(jìn)貨的朋友能賺10萬元的話，住大通鋪的朋友能賺上20萬元。

住大通鋪的朋友，買最便宜的火車票或大巴票來回。在廣州，她們換上話費(fèi)最合算的本地小靈通。有的人甚至連小靈通都很少用，主要通過上網(wǎng)來跟家里溝通。有些朋友，為了將來把服裝生意經(jīng)營好，開店鋪之前，選擇到批發(fā)市場打工，學(xué)習(xí)一段時(shí)間。為了爭取到這樣的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，她們不要工資都愿意。如果到廣州的批發(fā)市場打工，選擇住在大通鋪，她們還可以快速學(xué)習(xí)到在其他地方永遠(yuǎn)都學(xué)不到的生意經(jīng)。大通鋪，是個(gè)服裝生意的大學(xué)堂

17.不是每個(gè)人都有好運(yùn)氣的。10月份才開始做服裝擺地?cái)偟男⊥?，?1月有一段時(shí)間，長袖一天賣出一兩百件。他以為生意好做，一下子補(bǔ)貨2000件。到了12月份，不管天氣是冷是熱，一天才走幾件衣服。他打電話問我怎么辦。長袖是春秋賣的貨品，我叫他趕緊清貨。最初賣20元一件，后面降價(jià)到15元一件，他問我清貨是不是10元一件。我跟他說，貨太多了，得賣20元兩件。