第一篇：淺析企業(yè)新聞策劃在營銷傳播中的運用（模版）

論企業(yè)新聞策劃在營銷傳播中的運用

企業(yè)新聞策劃方興未艾，是企業(yè)吸引公眾注意力的重要手段，它對于提高企業(yè)知名度、美譽度，促進產(chǎn)品銷售，樹立企業(yè)品牌都有重要意義，但其在運用過程中也存在一些誤區(qū)。本文先對企業(yè)新聞策劃進行了界定，進而研究企業(yè)新聞策在企業(yè)營銷傳播中的具體運用策略，并從真實性、關(guān)聯(lián)度以及創(chuàng)新性等角度闡明其在實施中應(yīng)注意的問題，以期為企業(yè)相應(yīng)的營銷傳播實踐提供借鑒。

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在傳統(tǒng)的企業(yè)營銷傳播策劃中，運用較多的是傳統(tǒng)的sP策略，即廣告、公共關(guān)系、促銷以及短期銷售促進等手段，但是隨著我國市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展以及經(jīng)濟全球化程度的不斷加劇，企業(yè)境，從而促進企業(yè)加速發(fā)展的相對獨立的營銷溝通手段。從上面的表述我們不難看出，企業(yè)情況下企業(yè)的經(jīng)營性活動并不具備這些因素，但是企業(yè)在具體的營銷傳播中，可以事前安排設(shè)計，創(chuàng)造新聞價值。

1.制造新聞

制造新聞的關(guān)鍵在于“制造事件”，既然企業(yè)經(jīng)營活動可以事前策劃，我們就可以人為地將它引導(dǎo)、加工，把它設(shè)計成為有社會意義的新聞事件。這種制造出來的新聞事件只要不是弄虛作假，而是真正地對企業(yè)經(jīng)營性活動的意義和境界的提升，它就能在產(chǎn)生新聞策劃與一般的新聞策劃相比，它更偏重于人為制造與自身經(jīng)營有關(guān)的新聞事實，從而吸引新聞媒體關(guān)注，引起受眾，特別是目標消費者的注意。此外，從經(jīng)濟性角度來看，傳統(tǒng)的sP費用較高，效用期短，而新聞策劃費用低，效應(yīng)持續(xù)時間長，并目新聞宣傳的權(quán)威性是任何品牌傳播方式無法比擬的，它對構(gòu)建企業(yè)品牌形之間的競爭、產(chǎn)品之間的競爭越來越激烈，另一方面，市場也變得更為成熟和理性，消費者(受眾)的注意力資源逐漸成為一種稀缺資源，如何有效吸引受眾，更好地傳遞產(chǎn)品信息，已成為企業(yè)關(guān)注的重要話題。當前我國媒體產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展，當媒體把觸角伸到社會各個角落尋覓新聞事件時，也給善于制造新聞的企業(yè)提供了更大的傳播機會，在這一背景下，企業(yè)新聞策劃這一新型的營銷手段應(yīng)運而生。

一、企業(yè)新聞策劃的界定和特點關(guān)于新聞策劃的準確定義。

當前仍無定論，一種比較全面的界定是：新聞策劃是指新聞傳播的主體，遵循事物發(fā)展和新聞傳播的基本規(guī)律，為最大限度地挖掘已經(jīng)發(fā)生的客觀事實的新聞價值，而對新聞傳播活動所進行創(chuàng)造性的策劃活動。①這里的新聞傳播主體可以是電視廣播報紙等新聞機構(gòu)，也可以是企業(yè)乃至個人。而企業(yè)新聞策劃就是企業(yè)策劃人員依據(jù)企業(yè)營銷需求，按照新聞規(guī)律，借助媒體，發(fā)布對企業(yè)和產(chǎn)品有利的新聞，以吸引新聞界和公眾的注象以及提升品牌美譽度都極為重要。

二、企業(yè)新聞策劃在營銷傳播中的具體運用

(一)尋找社會熱點，借題發(fā)揮在社會、經(jīng)濟、文化等各領(lǐng)域，每一個社會時期都有其各自的特點。企業(yè)營銷策劃人員在新聞策劃過程中，要積極利用各個時期大眾關(guān)注的新聞事件和熱門話題，并將眾多的新聞事件或熱門話題與自己的企業(yè)產(chǎn)品相印證，從而找到最適合企業(yè)引爆的新聞眼。在具體實踐中，往往可以通過贊助體育比賽、捐助社會弱勢群體、舉辦大型文化活動、參與環(huán)保工作等一些社會公益活動作為策劃主題，進而協(xié)調(diào)融洽公眾與政府、社會的關(guān)系，同時也樹立企業(yè)在公眾心中與社會上的良好形象。

(二)制造或提煉與企業(yè)自身有關(guān)的新聞，引發(fā)媒體關(guān)注新聞價值有其基本構(gòu)成因素，通常積極的社會效果的同時，又能借助新聞事件的影響力和傳播的廣泛性來達到企業(yè)經(jīng)營性活動預(yù)期的目的。

企業(yè)制造新聞的方式很多，利用名人效應(yīng)，無疑是當下最常見的炒作手法。名人的婚戀、情變等都可以成為新聞，這是新聞的顯著性的特點，所以邀請名人參與企業(yè)的經(jīng)營性活動，通常能吸引媒體和社會各界的“眼球”，引發(fā)關(guān)注。此外，用與眾不同的套路策劃出新穎、奇特的企業(yè)營銷活動，使其具有新聞追求的“第一次”的特點或成為能滿足讀者的獵奇心理的奇聞趣事，也是企業(yè)制造新聞常用的方法。

2.提煉新聞

制造新聞是根據(jù)事前策劃好的頹聞主題需要來設(shè)計企業(yè)的營銷活動，使活動本身具有了新聞性，而提煉新聞則意，擴大影響，提高知名度，創(chuàng)造消費需求，以此來樹立企業(yè)和企業(yè)品牌的良好形象，營造企業(yè)良好的外部發(fā)展環(huán)是企業(yè)在自身的經(jīng)營活動中去挖掘或提煉新聞。這種進行挖掘和提煉薪聞的策劃人員必須有開闊的視野和敏銳的洞察。

3.探索與爭鳴

著眼點和立足點，善于捕捉事件的閃光點，善于解剖基本事實，對其中具有啟迪性意義的信息，進行適當?shù)膬?yōu)化組合，并揭示出其發(fā)展的重要趨勢。

(三)主動利用媒體，進行企業(yè)新聞宣傳

在很多情況下，企業(yè)盡管參與了社會熱點事件，制造、提煉了企業(yè)新聞，但是媒介資源是一種稀缺資源，未必就能主動進行報道，這就需要企業(yè)主動去吸引和利用媒體。

1.抓住時機舉辦企業(yè)新聞發(fā)布會、記者招待會企業(yè)出于提升品牌、推廣產(chǎn)品等計劃的需要，當找到合適的新聞事件后，就要抓住有利時機，舉辦相應(yīng)的新聞發(fā)布會或記者招待會。企業(yè)舉辦新聞發(fā)布會，不僅可以聯(lián)絡(luò)媒體感情，也是企業(yè)“新聞事件”提供新聞線索之外，更高規(guī)格、更為隆重的一種企業(yè)與媒體的互動方式，為記者創(chuàng)造了一個提問和追蹤報道的機會，促使雙方的聯(lián)系和合作更加緊密和默契。

2.拓寬媒介資源，主動提供新聞稿件當前已然進入全媒體時代。

④如其所言，策劃新聞并不是制造假新聞，只有能夠“遵循事物發(fā)展和新聞傳播的基本規(guī)律”，企業(yè)策劃新聞才值得提倡。

當前不少企業(yè)為美化產(chǎn)品形象、贏得消費者“青睞”而虛夸產(chǎn)品功效，策關(guān)系的長期性和穩(wěn)定性，在操作上可以借助于第三方組織，比如專業(yè)的策劃機構(gòu)、廣告公司等，這既能維護好企業(yè)與媒體的關(guān)系，又能節(jié)約成本。

(三)企業(yè)新聞策劃在主題、內(nèi)容和形式上應(yīng)注重創(chuàng)新，避免同質(zhì)億當前眾多企業(yè)在進行企業(yè)新聞策劃中，同質(zhì)化現(xiàn)象較為突出。創(chuàng)新是策劃的靈魂，沒有了創(chuàng)新，企業(yè)新聞策劃也劃新聞時丟棄“遵循事物發(fā)展和新聞傳播的基本規(guī)律”的根本前提，這一行為的危害性非常大，它違背新聞法的相關(guān)規(guī)定，策劃的主體將受到法律的制裁。

這對企業(yè)乃至參與發(fā)布的新聞媒體的信譽都將是致命的打擊，這是“策劃新聞”必須提防的一個“陷阱”，也是長期以來“策劃新聞”不能被業(yè)界所接受的重要原因之一。

同時，企業(yè)新聞策劃要有個性、有特色，也應(yīng)該注重健康的價值導(dǎo)向，不能一味以“奇”“怪”來博出位。例如著名珠寶品牌“通靈翠鉆”于情人節(jié)在江蘇安徽等地推出了“買珠寶送套房+會失去生命，旨就無從談起?！白畲笙薅鹊赝诰蛐侣剝r值”“達到某種社會或經(jīng)濟效應(yīng)”的宗企業(yè)新聞策劃的創(chuàng)新首先要體現(xiàn)在主題E，要牢牢體現(xiàn)企業(yè)自身文化與經(jīng)營理念;其次，在內(nèi)容上，要根據(jù)不同媒介載體來進行多樣化定制，如新聞稿、專訪稿、廣播影視新聞、網(wǎng)絡(luò)新聞等;最后，在形式上，要注重企業(yè)(產(chǎn)品)新聞代言方式與手段的多樣化，進而促進媒體、受眾與企業(yè)對于企業(yè)“新聞事件”的聯(lián)動。只有這樣，企業(yè)新聞策劃才能不斷抓住社會公眾乃至目標消費者避孕套”活動，雖然很有特色，也吸引媒體競相報道，但是在價值觀導(dǎo)向上卻與社會主義精神文明建設(shè)有所偏離，容易引起公眾的反感，反而會對該品牌形象產(chǎn)生負面影響。

(二)應(yīng)該注重媒體、企業(yè)、受眾之間的內(nèi)在聯(lián)系

企業(yè)與媒體、受眾之間需要有一定的關(guān)聯(lián)度，也就是說，企業(yè)產(chǎn)品有特定的消費群體，新聞媒體有特定的受眾群體，這兩個群體之間的吻合度越高，企業(yè)與該媒體之間的關(guān)聯(lián)度越大。㈤很多企業(yè)在進行新聞策劃時，沒有進行充分的調(diào)研，沒有考慮到媒介質(zhì)量參數(shù)，只關(guān)注媒體的知名度和覆蓋面，媒體形式過于單一，同時在表現(xiàn)上采用了低俗的“炒作”行為，引起受眾的反感，結(jié)果導(dǎo)致了高投入、低宣傳效果的局面。也有很多企業(yè)平時忽略了與媒體的交流與溝通，僅僅在需要進行企業(yè)新聞發(fā)布時才匆匆“公關(guān)”，結(jié)果很有可能的眼球，達到企業(yè)的營銷傳播目標。

結(jié)語

在企業(yè)整合營銷傳播的運作體系中，企業(yè)新聞策劃作為其中的重要一環(huán)，扮演著不可忽視的角色。企業(yè)通過新聞策劃，在媒體上發(fā)布自己的經(jīng)營管理動態(tài)、產(chǎn)品信息，是企業(yè)與消費者(市場)密切聯(lián)系和溝通的可靠方式，它能夠使企業(yè)以較小的投入，獲得足夠的注意力和良好的經(jīng)濟效益，是一種高效的品牌經(jīng)營手段，與廣告等傳統(tǒng)宣傳手段相比有其獨特優(yōu)勢。在實踐中，要正確對待企業(yè)新聞策劃的利弊，遵循企業(yè)新聞策劃的基本要求和原則，科學(xué)地加以運用，力求在社會效應(yīng)與經(jīng)濟效應(yīng)之間找到一個很好的平衡點，使得企業(yè)新聞策劃真正能為我國新聞事業(yè)和企業(yè)的發(fā)展壯大作出重要貢獻。

注釋

該不斷拓寬媒介資源，通過建設(shè)自媒體(如官網(wǎng))、利用智能移動終端平臺等方式來發(fā)布經(jīng)營信息和企業(yè)新聞;同時企業(yè)在平時的經(jīng)營活動中，應(yīng)注意與新聞媒體保持良好的關(guān)系，在需要的時候可以向媒體主動提供新聞稿件，使其對企業(yè)相關(guān)事宜進行全面深入的報道。

三、目前企業(yè)新聞策劃運用時應(yīng)注意的問題

(一)企業(yè)在進行新聞策劃時，應(yīng)該遵循新聞的基本要求

李良榮教授指出：新聞的基本要求是真實新鮮。真實性是新聞的根本原則，它要求新聞報道必須以客觀的態(tài)度，真實地反映客觀事物的本來面目。同樣，它也是企業(yè)新聞策劃的一個基本原則。有學(xué)者認為：“‘造新聞’不等于‘假新聞’‘非新聞’，如果違背物本來面貌，人為制造虛假現(xiàn)象、誘發(fā)轟動效應(yīng)，是違背新聞規(guī)律、欺騙受眾的行為，必須堅決制止。面若根據(jù)已經(jīng)存在的社會現(xiàn)象或問題，根據(jù)事物發(fā)展規(guī)律，媒介自身策劃或參與某種社會實踐活動而后報道，則是完全可行的。”導(dǎo)致企業(yè)信息傳播的障礙。而媒體被譽為“無冕之王”，是因為媒體所具有的“口舌”功能，媒體可以讓一個企業(yè)輝煌騰達也可以讓一個企業(yè)一敗涂地。

第二篇：山東省濟南市歷城區(qū)新聞策劃營銷傳播整合營銷傳播

山東省濟南市歷城區(qū)新聞策劃營銷傳播整合營銷傳播

山東省濟南市歷城區(qū)南依泰山，北靠黃河，是東部沿海經(jīng)濟大省山東省省會濟南最大的市轄區(qū)，是泉城東部重要的政治、經(jīng)濟、文化中心。經(jīng)濟社會呈現(xiàn)發(fā)展快、效益好、后勁足的良好局面。歷城作為近郊大區(qū)，是濟南城區(qū)東移的主體空間和開發(fā)開放的黃金地帶。區(qū)內(nèi)有國家級開發(fā)區(qū)——濟南高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，有省級臨港開發(fā)區(qū)及一批市、區(qū)級產(chǎn)業(yè)園區(qū)，是省城對外開放的前沿陣地。

歷城區(qū)內(nèi)工業(yè)基礎(chǔ)雄厚，是濟南市的主要工業(yè)基地。同時，歷城又是山東智力最密集的科技城，轄區(qū)內(nèi)駐有山東大學(xué)、山東省農(nóng)科院、山東省科學(xué)院等眾多的知名院校和科研單位，是歷城跨世紀經(jīng)濟發(fā)展的有力依托和基礎(chǔ)。歷城自然風(fēng)光優(yōu)美，人文景觀眾多，文物古跡薈萃，是積淀濃厚的“文化城”。旅游資源十分豐富，南部山區(qū)與泰山一脈相承，山清水秀；北部平原，荷花映日，蓮葉接天。并有四門塔、華山、錦繡川紅葉谷、野生動物世界、藥鄉(xiāng)森林公園等大型旅游景區(qū)，是省會濟南的后花園。區(qū)內(nèi)交通發(fā)達，國、省道路縱橫交錯，縣鄉(xiāng)道路四通八達。濟青高速、京福高速、繞城高速、膠濟鐵路穿鏡而過，是國內(nèi)高速公路密度和通車里程最多的區(qū)域之一，特別是濟南遙墻國際機場坐落區(qū)內(nèi)，更拉近了歷城與世界的距離。

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第三篇：淺談?wù)搲癄I銷在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷中的運用

淺談?wù)搲癄I銷在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷中的運用

摘要：

伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)運而生，給企業(yè)的發(fā)展帶來了革命性的機遇。在不斷的應(yīng)用中網(wǎng)絡(luò)營銷逐漸成熟，并發(fā)展更為多樣化，特色網(wǎng)絡(luò)營銷——論壇營銷，逐漸被企業(yè)接受并在運用中收到良好效果。如今，網(wǎng)絡(luò)論壇已經(jīng)成為繼電視、平面后的第三種重要聲音，掌握論壇營銷的運用技巧可以幫助企業(yè)開辟一條新的營銷渠道，達到預(yù)期的效果。本文將以和平家庭服務(wù)有限公司豐樂路分公司為例，淺談?wù)搲癄I銷在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷中的運用。

關(guān)鍵詞：

論壇營銷；網(wǎng)絡(luò)營銷

正文：

近期和平家庭服務(wù)有限公司，在鄭州市豐樂路開立了豐樂路分公司，主營月嫂、育嬰師，利用所學(xué)知識，為新公司前期的推廣出謀獻策，我為它進行分析，試圖尋找到一種最佳的網(wǎng)絡(luò)營銷方法并進行實際操作。

一、背景分析：

中**嬰產(chǎn)業(yè)是一個巨大而且增長率極高的高利潤市場。據(jù)我國第五次全國人口普查發(fā)布的統(tǒng)計公告，中國0-3歲的嬰幼兒共計7000萬，而每年有約2500萬個嬰兒在中國出生，其中用月嫂的客戶占據(jù)新生兒的10%左右，也就是每年全國需要月嫂的數(shù)量大約在250萬人，這個數(shù)字還在以每年5%的速度遞增，這就意味著母嬰市場存在著很大的機會。然而，由于家政一定程度上屬于中介類企業(yè)，市場管理較為混亂，導(dǎo)致很多家庭難以對企業(yè)產(chǎn)生信任感，給宣傳帶來很大的難度，對于這種形態(tài)下的行業(yè)，口碑宣傳往往是最好的方式。鄭州市目前已注冊的有關(guān)企業(yè)已超過1000家，要想在眾多競爭者中脫穎而出，進行口碑宣傳，對外樹立良好的企業(yè)形象就成了重中之重。作為一個新的企業(yè)，它還是有一定優(yōu)勢的：公司的管理人員全部是由從醫(yī)三十多年具有中高級職稱的專業(yè)技術(shù)人員組成，醫(yī)護經(jīng)驗相當豐富，且總公司在周邊地區(qū)已有三家分公司，有總公司指導(dǎo)管理，也可以借總公司已有的名氣進行借勢宣傳很快走上軌道。

二、確定目標以及目標受眾

（一）期望通過網(wǎng)絡(luò)營銷在網(wǎng)路上發(fā)展客戶；在網(wǎng)絡(luò)上樹立企業(yè)的形象，提高企業(yè)的知名度，利用口碑宣傳，進而提升競爭力，為發(fā)展線下客戶積累資本。

（二）正處懷孕期的準媽媽們，以及家中有0至三歲嬰幼兒的家庭作為目標受眾。

三、確定網(wǎng)絡(luò)營銷方法

確定以客戶為起點的整合營銷方式，在目標客戶群中進行推廣，綜合和平月嫂行業(yè)性質(zhì)、以及所處的市場地位等因素考慮，我覺得論壇營銷是最適合作為主要的網(wǎng)絡(luò)營銷方式進行網(wǎng)絡(luò)宣傳的。

四、論壇營銷方法簡介與使用：

（一）要想把方法具體實施運用，應(yīng)該首先對它清晰了解，把握其特點與優(yōu)勢才

能使之發(fā)揮最大的效用，達到最好的效果。

隨著我國經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展，目前城市中絕大多數(shù)人口已經(jīng)形成了一種社區(qū)化的生活方式，而在互聯(lián)網(wǎng)上，網(wǎng)民也喜歡在網(wǎng)絡(luò)虛擬社區(qū)進行活動。網(wǎng)民使用網(wǎng)絡(luò)的時間越長，對網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的依賴性越來越大，網(wǎng)絡(luò)社區(qū)已經(jīng)成為繼電視、平面后的第三種重要聲音。論壇營銷具有以下特點：

1、零距離的溝通快速制勝。進入論壇，我們可以與用戶訪問者直接溝通，容易得到訪問者的信任。通過與消費者零距離的溝通和交流，能快速占據(jù)消費者的內(nèi)心，同一社區(qū)的人們一般都有較為相近的生活習(xí)性，或者是同一社區(qū)的人一般有近似的需求，便于我們尋找目標受眾，營銷針對性很強。

2、自由開放討論各種問題，簡單快捷在線回答客戶問題。論壇是志趣相投者聚會的場所，除了相互介紹各自的觀點之外，一些有爭議的問題也可以再次進行討論。作為一種顧客服務(wù)工具，利用BBS或者聊天室等形式在線回答顧客問題。

3、免費發(fā)布信息。大眾可以在此發(fā)表自己的有關(guān)于一切的心得體會，潛力巨大可帶來無限的發(fā)展空間。社區(qū)終端網(wǎng)點多、數(shù)量大，占有重要的市場份額，符合現(xiàn)代消費特征，有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

（二）論壇營銷的運用：

1、在自己的網(wǎng)站內(nèi)建立論壇，為客戶提供交流的場所。建立了論壇或者是聊天室之后，可以在相關(guān)的分類目錄或搜索引擎登記，有利于更多的人發(fā)現(xiàn)我們的網(wǎng)站。保證論壇的制度化、正?；⑴蓪Ｈ诉M行管理，對于大眾提出的問題要逐一耐心的回答，并且要善于整合大眾建議，對于客戶的建議或者是不滿及時回復(fù)，取其精華去其糟粕，好的意見要采納，不斷的改進，更好的適應(yīng)市場，進而提高競爭力。一個小時內(nèi)不宜發(fā)多篇帖子，要給公眾反應(yīng)的時間內(nèi)容要附關(guān)鍵字，方便公眾搜索。若企業(yè)有動態(tài)及時發(fā)布信息并且語言要盡量擬人化，富有感情，以誠待人、以情動人永遠都是解決問題最好的方法。

2、選好論壇是論壇營銷至關(guān)重要的一步，關(guān)系著企業(yè)營銷的成敗。應(yīng)選擇人氣較高和流量較高的論壇，以保證客戶瀏覽量。比如育兒網(wǎng)、育兒網(wǎng)吧、月嫂論壇等。

3、正確注冊，避免被版主刪掉帖子，以確保順利進行所有的網(wǎng)絡(luò)營銷活動?？梢云髽I(yè)名稱注冊，主要用于在外發(fā)布企業(yè)信息。發(fā)布信息必須透明、真實，鑒于網(wǎng)絡(luò)的傳搏速度之快，足以賜予一句虛假消息摧毀一切的力量，切忌弄虛作假。

4、精編標題，好標題穿透讀者的心靈，是成功的一半。巧用讓人心靈震撼的詞語，制造懸念、增添神秘，抓住讀者的好奇心，尋求賣點，鍛造概念，簡句中提取精華，亦可使用范文的語氣。比如“寶寶應(yīng)該平躺睡覺嗎？”。

5、時常在其他論壇發(fā)表一些有關(guān)營養(yǎng)用餐、健康護理等和本行有關(guān)的文章，讓企業(yè)的名字活躍于各大論壇之中，加強曝光率，進而提高知名度，并適量的附上企業(yè)有關(guān)信息，加入有關(guān)鏈接。但內(nèi)容應(yīng)與標題相關(guān)，注意口碑問題。我們的推廣貼的鏈接以及標題一定要和發(fā)出去的內(nèi)容相關(guān)，雖然是去做推廣，主要目的是帶來流量、訪問量，但是也應(yīng)該注意口碑問題以及用戶的感受。不要為了標題而不管內(nèi)容，這樣往往會影響口碑營銷的進行。

6、注意頂貼。頂貼并一味的說：不錯、很好，和他們家合作過，很愉快···一定要結(jié)合回帖的人的內(nèi)容說，如果帖子里出現(xiàn)吵架的情況最好，這個帖子就不用我們自己努力頂了。另外頂貼的時間頻率也要看該版的刷新頻率，而且不要發(fā)了內(nèi)容立馬換馬甲回復(fù)，免得被別人看出是自己再頂。

7、頂別人貼，禮尚往來推廣。選擇內(nèi)容上有些關(guān)聯(lián)的、人氣高、回復(fù)少、主體

內(nèi)容沒有連接的帖子，進行頂貼，并加上自己的鏈接，進行間接推廣。

8、經(jīng)過一段時間的推廣后查看流量統(tǒng)計結(jié)果，選擇最好的論壇進行營銷，看清形勢，不要再一棵樹上吊死，可同時在多個論壇進行營銷，并與版主維持好關(guān)系，保證帖子的存活率。

9、與別的企業(yè)合作，在彼此的論壇中加入對方的友情鏈接。也可以與那些沒有建立自己論壇的企業(yè)合作，允許用自己論壇和聊天室，前提當然是他們必須為進入我們的論壇建立連接和介紹，這樣的宣傳會造就更多的價值。

五、效果評估

經(jīng)過一段時間的論壇營銷，和平月嫂應(yīng)該會在各個相關(guān)論壇給人們留下一定的印象，網(wǎng)站的點擊率持續(xù)上漲，贏得部分人們的信任，在網(wǎng)絡(luò)上直接與客戶達成協(xié)議?？蛻粼诰W(wǎng)絡(luò)上搜索后直接選定本企業(yè)為目標，并在線下商談合作事宜。不少月嫂、育嬰師向本企業(yè)投遞簡歷，或者是線下來訪，有利于本企業(yè)篩選更為優(yōu)秀的人員對客戶進行服務(wù)。部分客戶實體感受服務(wù)后在論壇內(nèi)發(fā)送感謝信或者是在論壇內(nèi)發(fā)表被服務(wù)感受，通過公眾的口碑宣傳，贏得大眾信任，如此循環(huán)，收到良好的效果。

六、結(jié)語

互聯(lián)網(wǎng)改變了世界，改變了消費者的行為，也改變了企業(yè)的營銷環(huán)境。伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展而出現(xiàn)了一種新興的營銷方式——網(wǎng)絡(luò)營銷。網(wǎng)絡(luò)營銷是當企業(yè)的營銷環(huán)境發(fā)生變化時，營銷方式的變革也勢在必行！一些企業(yè)的先知先覺者，將目光由傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)媒體時，他們敏銳的發(fā)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)的巨大魅力和蘊藏的無限商機。網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)運而生，并成為企業(yè)的掘金器。

我們不能極度夸大或者是高估論壇營銷的作用，它只是我們營銷的一個手段，一定程度上幫助我們在更好的找到目標受眾，節(jié)省了我們的營銷成本。同時也應(yīng)該注意論壇營銷是個緩慢的過程，切勿心急，在大家的議論聲中，或者是客戶的建議聲中慢慢的通過網(wǎng)絡(luò)

第四篇：現(xiàn)代化圖書營銷創(chuàng)意在出版策劃中的運用

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現(xiàn)代化圖書營銷創(chuàng)意在出版策劃中的運用 作者：張令宇

來源：《編輯之友》2011年第03期

截至2009年年底，中國圖書產(chǎn)業(yè)的總碼洋為848億元，圖書品種達到30.2萬個，圖書印數(shù)近70億。在國家大力發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)的大環(huán)境下，圖書出版市場可謂發(fā)展迅速。然而，機遇與挑戰(zhàn)并存，在文化體制改革浪潮中，各大出版集團分足鼎立，民營出版公司實力不可小覷，預(yù)計在“十二五”期間，圖書消費市場更會有一個井噴式的增長，在這樣一個市場競爭激烈的局面下，各出版社在圖書編輯隊伍能力相當，圖書選題類別趨同的情況下，怎樣異軍突起，立于不敗之地?——個最重要的方面，就是把控好關(guān)鍵的圖書營銷環(huán)節(jié)，這也是企業(yè)化運作中使圖書出版市場化、產(chǎn)品化的重要轉(zhuǎn)變。

一個好的營銷計劃，基于完整的圖書策劃過程，策劃者需要考慮的應(yīng)當有以下幾個方面：一是產(chǎn)品定位與設(shè)計，在選題開發(fā)初期，進行市場調(diào)研，包括面對的讀者層次及讀者反饋的圖書內(nèi)容定位、價格定位等；二是前期的預(yù)熱和動員，如在圖書面世之前進行媒體的宣傳、造勢，引起讀者的廣泛關(guān)注；三是產(chǎn)品投放與上架；四是系列的營銷與推廣，利用報刊、網(wǎng)絡(luò)等媒介寫書評或進行連載等；五是后期的營銷監(jiān)控，根據(jù)圖書上市后一段時期內(nèi)的銷售情況，用數(shù)據(jù)體現(xiàn)并分析研究下一步改進措施。

以上幾點是比較常規(guī)、有效的圖書策劃重點，且大部分出版社都會不遺余力地投入精力。導(dǎo)致同類書銷售數(shù)量有天壤之別的環(huán)節(jié)，就是營銷與推廣。在目前圖書市場繁榮發(fā)展的同時，與之相適應(yīng)的營銷平臺覆蓋面也隨之延伸并擴大。數(shù)字化、電子科技、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷創(chuàng)新，以及人們社交活動的豐富多彩，為圖書的營銷渠道和方式方法注入了新鮮的理念和創(chuàng)造力。各出版社都試圖在營銷環(huán)節(jié)加以開發(fā)，以建立所謂的“新營銷體系”。下面就目前興起的一些嶄新的現(xiàn)代化營銷手段進行一分析及總結(jié)。

一 微博營銷，與讀者零距離

2009年8月，新浪微博正式對外公測，11月，其微博用戶數(shù)量達到100萬；2010年4月，用戶數(shù)量達到1000萬；2010年8月，新浪微博周年慶，突破3000萬用戶，10月份為5000萬，至今；新浪每天發(fā)布的微博有2500多萬條。受眾群體之龐大，超乎所有人的想象。此時，出版策劃人注意到了這個對人們生活影響頗深的網(wǎng)絡(luò)媒介，于是，一些反應(yīng)較快的出版社紛紛與新浪、搜狐、騰訊等門戶網(wǎng)站合作，開辦官方博客、微博。其中設(shè)置不同的宣傳板塊，如新書快訊、活動公告、打折促銷、網(wǎng)上閱讀、書評及排行榜等，最重要的是吸收點擊讀者為好友及會員，將所有關(guān)注博客的博友，作為自己潛在的讀者，提供盡可能實用、豐富的信息與服務(wù)，更好地進行雙向溝通與交流。

微博大致有幾種形式，一是由出版社官方開設(shè)，二是由品牌圖書編輯開設(shè)，三是由具有代表意義的知名出版人開設(shè)。

二 借機“三網(wǎng)融合”，打造全媒體營銷

科學(xué)技術(shù)的不斷創(chuàng)新和變革，在推動社會前進的同時，也帶來了出版介質(zhì)的變遷和出版方式的轉(zhuǎn)變。數(shù)字出版就是一個典型的例子，它的出現(xiàn)使平靜的傳統(tǒng)出版業(yè)波瀾起伏。那么，即將影響人們生活的另一種科技創(chuàng)新——三網(wǎng)融合，又將為出版帶來怎樣的契機?

三網(wǎng)融合后屏幕終端成為一種更主要的閱讀方式，使原本受眾較多的手機、網(wǎng)絡(luò)閱讀，變得更為普遍。這時，除了繼續(xù)依托傳統(tǒng)的報紙、期刊、廣播、網(wǎng)絡(luò)等媒體進行宣傳推廣外，流媒體、戶外廣告、影視聯(lián)動等媒介的運用，也將成為主要的營銷方式。比如，與電視臺的讀書節(jié)目合作，或讓員工經(jīng)常參與收視率較高的電視節(jié)目，抓住一切機會宣傳圖書；在公交車、地鐵上搭載廣告，或在移動電視上播出自己的新書資訊或書評；針對3G手機網(wǎng)絡(luò)特點進行信息傳播，與用戶量較大的手機報合作，定制圖書廣告信息；與人人網(wǎng)、開心網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、豆瓣網(wǎng)等學(xué)生、上班族經(jīng)常接觸的網(wǎng)絡(luò)平臺聯(lián)合宣傳，也是目前比較盛行的互動營銷方式。

三 “限量版”營銷，贏得品牌效應(yīng)

提到“限量版”，在一些品牌服裝或飾品中不足為奇，但當郭敬明的《小時代2.0虛銅時代》采用“限量版”銷售模式后，售罄6萬冊限量精裝書，帶動了120萬冊平裝書的銷售業(yè)績。其限量版圖書，每本都有一個獨一無二的專屬號碼，一個精心設(shè)計的盒子，其中包含一本精裝書、四十余款插畫海報卡片(隨機抽取組合贈送)、奢華筆記本(日本純度道臨紙全文印刷，含法國柔感純度制作)，此外還有一封郭敬明的親筆書信，這使得每一本“限量珍藏BOX”都成為一個獨一無二的個體，價格一度升至上百元，淘寶網(wǎng)等網(wǎng)店更是高價拍賣。

這種將讀者的關(guān)注重點轉(zhuǎn)至圖書升值前景的限量版營銷模式，利用稀缺性找到出版契合點，不僅為了賺取限量版的利潤，更是為了以品牌圖書的人氣，帶動平裝版的更大的市場需求空間。

四 與讀者面對面，社會活動別出心裁

讀者見面會、作者簽名售書等傳統(tǒng)圖書銷售活動，雖然有它的作用所在，但讀者伴隨社會的發(fā)展，年齡層次的年輕化，對活動的內(nèi)容要求和品位需求也在不斷提高。他們需要更有新鮮感的創(chuàng)意，所以，有特色的文化沙龍、與作者零距離的交流和討論、與門戶網(wǎng)站進行視頻訪問、讓有突出成就的作者做專題演講、聯(lián)合報刊或書店舉行與圖書有關(guān)的主題比賽等各種主題式宣介會，成為當前最炙手可熱的活動形式之一。如此長期運作，形成出版社自己的品牌主題活動，定期舉辦，既宣傳了圖書，也樹立了自己的品牌。

五 “跨界”營銷

與出版界以外的文化界群體合作，以幫助圖書的推廣與銷售。較早期則大多采用為名人出書的方式，利用名人效應(yīng)來帶動圖書銷售。而現(xiàn)在，越來越多的出版社轉(zhuǎn)變了名人在出版中的角色，不再單單作為作者或僅為圖書內(nèi)容的主線。如請影視明星為圖書做代言人，在發(fā)布會

上，不僅僅是簡單地與記者答問，而是按照小型歌迷會或演唱會的形式打造；請歌星為圖書創(chuàng)作同名主題曲，利用歌曲的廣泛傳播，引起人們對圖書的關(guān)注；甚或?qū)⒚苏堖M出版單位，讓名人成為出版人，共同開發(fā)圖書選題；等等。這種新型的跨界營銷模式，勢必會為圖書的出版融入新的營銷元素，開拓更為廣泛的市場空間。

著名出版人加斯東·伽利瑪曾說：“在這個行業(yè)干了40年之后，我只能告汗你一件事情，就是我們永遠也無法預(yù)知一本書的命運?！睙o疑，一本書的命運掌控在出版人的手里，經(jīng)過完美的策劃、制作與營銷，才能作出“好書”，而在“內(nèi)容為王”的背后，獨特又富有成效的營銷方法，才是讓讀者能夠真正接觸并了解一本書的關(guān)鍵所在。轉(zhuǎn)企改制為出版業(yè)帶來了更好的發(fā)展契機，琳瑯滿目的各種圖書充斥著人們的視野，要想在這樣的急速變革和激烈競爭中更好地生存與發(fā)展，就要更新傳統(tǒng)的工作思維和工作方法，重視圖書出版市場化運作中的營銷環(huán)節(jié)，不斷推出新的策劃、營銷創(chuàng)意，以適應(yīng)現(xiàn)代化出版產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

第五篇：如何做好企業(yè)新聞策劃與傳播

如何做好企業(yè)新聞策劃與傳播

策劃就是謀劃，籌劃。新聞宣傳策劃是通過對新聞資源的開發(fā)與配置，實現(xiàn)最佳傳播效果的創(chuàng)造性活動?！皺M看成嶺側(cè)成峰，遠近高低各不同?！蓖瑯右患虑椤⒁唤M數(shù)據(jù)，在不同人的眼里，可能會產(chǎn)生不同的感覺、“生”成不同的新聞，關(guān)鍵是怎么判斷事件的新聞價值。做人，有人先知先覺，有人后知后覺，有人不知不覺。新聞策劃就是一項需要先知先覺的工作。

當前，企業(yè)作為現(xiàn)代社會中的重要組織，也是經(jīng)濟新聞報道工作關(guān)注的重點。做好企業(yè)新聞策劃與傳播，是媒體的一項重要工作。企業(yè)新聞宣傳策劃包括選題決策和報道方案設(shè)計，即對事件新聞價值的判斷和通過什么方式實現(xiàn)新聞價值最大化。

好的企業(yè)新聞策劃從哪里來

首先，有宏觀上的把握，跟上形勢，準確把握時代發(fā)展的脈搏。這需要挖掘時代背景，密切聯(lián)系當前的熱點、難點問題，找好角度去報道。要對社會關(guān)注的動向、對企業(yè)所在的整個行業(yè)、產(chǎn)業(yè)的發(fā)展大局有清晰的認識，要有自己的觀察和思考，要從大局中找準定位。

其次，善于從微觀著手，突出特色，找出“新聞點”?！耙换ㄒ皇澜纭保龊眯侣剤蟮?，要從別人司空見慣中看到不同之處。這幾年，媒體廣泛開展“走轉(zhuǎn)改”活動，流行“講述老百姓自己的故事”，強淵要貼近基層，貼近一線。

第三，學(xué)會建立關(guān)聯(lián)。建立關(guān)聯(lián)就是要借助機會與重大事件掛鉤聯(lián)系。比如，一些重要活動、重大事件，可能牽扯到方方面面、各行各業(yè)，要從這些行業(yè)中找故事、找線索。而且，一個重大活動或者重大工程，絕不僅僅是報道一次就可以的，要把握好一些重要節(jié)點，各方面的內(nèi)容都要充分考慮到。還有，這個重大活動或重大工程最重要的特點有哪些，有沒有縱向?qū)Ρ然驒M向?qū)Ρ?，跟社會哪項工作、哪個行業(yè)關(guān)聯(lián)度高等，都要注意。

第四，關(guān)注企業(yè)的重點工作。比如，對與經(jīng)濟社會發(fā)展、人民生活密切相關(guān)的電網(wǎng)企業(yè)來說，安全生產(chǎn)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)是重點工作，而這些，也正是公眾關(guān)注的焦點。電力系統(tǒng)的工作年復(fù)一年，有些主題是重復(fù)的。年初回顧上年成就，春節(jié)保電，三月份學(xué)雷鋒，四月份舂檢，五月份表彰勞模，六七八月迎峰度夏，九月份秋檢，然后是迎峰度冬，盤點全年工作。做好這類企業(yè)新聞的報道，就要掌握了解企業(yè)的重點工作，注意策劃好一段時間的日常報道，唱好“四季歌”；同時，一段時間內(nèi)也要強調(diào)一個階段的重點報道，唱好“主題曲”。

好的策劃如何落實到媒體上

首先，有成功的采訪。一篇好的新聞，七分采，三分寫。具體的選題策劃產(chǎn)生后，就要思考出報道方向，以及從什么地方、什么人那里可以獲得最準確、最權(quán)威的相應(yīng)信息。一個成功的采訪要把握采訪大局，深入了解話題，思考如何提出好問題。知道問什么、怎么問。好的提問，多是在充分準備后想到的。要了解采訪對象，以便讓自己能更從容地展開采訪。做一個傾聽者，把表達權(quán)交給采訪對象。當然，還要注意控制采訪的過程。例如，記者可以精心地設(shè)定問題，讓采訪對象的回答與問題相關(guān)；記者還可以進行追問，讓采訪對象解釋未表達清楚的內(nèi)容；記者還可以適時打斷采訪對象，把扯遠的話題拉回到主題上來。通過提問，可以將采訪內(nèi)容按照目的、新聞六要素等“信息塊”具體分成一個個問題。這樣既可以避免遺漏重要問題，又可以幫助記者記憶要問的問題。

采訪應(yīng)從簡單具體的問題開始，逐步深入。所謂簡單的問題，就是采訪對象不需回憶就可以回答的問題，而難回答的問題就是采訪對象需要思考或克服心理障礙才能回答的問題。在設(shè)計重點內(nèi)容的問題時，還需要想到采訪對象可能的回答，以及對各種回答該如何反應(yīng)。遇到重點內(nèi)容時，應(yīng)該專注傾聽，如果有不清楚的地方請對方核實、解釋，還可以讓對方舉例、講個軼事，或作一個總結(jié)性的評論。

現(xiàn)實中，在企業(yè)進行采訪時，企業(yè)方面往往會直接給出一堆材料。拿到了材料不能什么都用上，寫稿時還有一個消化的過程，要有所選擇，要有自己的理解，對材料的運用才能做到貼切、準確。采訪，必須真正沉下心來，鉆進新聞采訪的故事里去，鉆進新聞報道的背景里去。精心用心去采訪，才能出精品。

其次，學(xué)會講故事。很多編輯記者都曾有這樣的困惑，一些行業(yè)和企業(yè)的專業(yè)名詞和術(shù)語太多，一般人往往看不懂，也不了解，而這些企業(yè)的內(nèi)部人往往又特別愛講專業(yè)詞，不愿說“外行話”。這時候，需要記者做好“翻譯”，用媒體和公眾能夠接納的方式表達和傳播。言而無文，行之不遠?，F(xiàn)在，媒體報道從可讀性向易讀性轉(zhuǎn)變，特別是故事化，成為最常見的一種表達方式。

下面兩個新聞標題是兩種不同的表達方式。其中一個是電網(wǎng)企業(yè)提供給我們的：引題為“山東接納外電能力提升到750萬千瓦”，主標題為“2012年入魯外電達到500億千瓦時”。這樣的標題術(shù)語和數(shù)字過于概念化，不接地氣，聽眾聽完沒感覺，我們把引題改成“入魯外電可點亮青島和濟南”，主題改成“山東每七盞燈就有一盞由外省電點亮”，這樣的標題，通俗易懂，生動簡潔。

再次，有多角度的掃描。對一個企業(yè)市場化改革的采訪，不能自說白話或者總是領(lǐng)導(dǎo)介紹。企業(yè)的市場化改革有哪些特點，不僅要采訪領(lǐng)導(dǎo)，還要問員工；不僅要問參與改革者的評價，還要問沒有參與改革者的評價；不僅要了解企業(yè)改革前后的差別，還有必要了解本企業(yè)與其它企業(yè)改革的差距；不僅要采訪本企業(yè)的同志，還要采訪主管機關(guān)的同志。這樣，才能告訴人們該企業(yè)的市場化改革亮點何在、程度如何，是短期行為還是長期戰(zhàn)略，沒有多角度，就沒有客觀性，新聞的傳播就不能真正創(chuàng)造價值。

做好企業(yè)新聞的策劃傳播，除廠理性的思考之外，還有一點是非常重要的，就是真誠熱愛這個工作。在企業(yè)新聞的采訪策劃中，我們會遇到形形色色的人，接觸到各行各業(yè)的佼佼者，“三人行，必有我?guī)熝伞?，每次采訪，都是一次豐富自己人生經(jīng)歷的過程，我們應(yīng)該充分利用這些機會學(xué)習(xí)他人之長以提高自己。當然，這個工作有很多別人看不到的苦和累。有些采訪，必須貼近了，才能有親身的體會，才能把聽眾帶到現(xiàn)場，才能采寫出真實豐滿的報道。