第一篇：國(guó)際會(huì)展?fàn)I銷在企業(yè)國(guó)際化進(jìn)程中運(yùn)用分析

國(guó)際會(huì)展?fàn)I銷在企業(yè)國(guó)際化進(jìn)程中運(yùn)用分析

摘 要:隨著國(guó)際會(huì)展業(yè)的發(fā)展,越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)力求借助國(guó)際大型會(huì)展來(lái)打開海外市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)企業(yè)的國(guó)際化目標(biāo)。由此可見,會(huì)展在企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中占據(jù)著越來(lái)越重要的地位。從會(huì)展?fàn)I銷在企業(yè)國(guó)際化進(jìn)程中的功能效應(yīng)著手,分析了中國(guó)企業(yè)在運(yùn)用國(guó)際會(huì)展進(jìn)行營(yíng)銷時(shí)存在的問(wèn)題,并就此提出了合理建議。

關(guān)鍵詞:國(guó)際會(huì)展?fàn)I銷;國(guó)際化;營(yíng)銷創(chuàng)新會(huì)展?fàn)I銷在企業(yè)國(guó)際化進(jìn)程中的功能效應(yīng)分析

1.1 展示品牌,企業(yè)通過(guò)參與國(guó)際展覽得客戶能夠在較短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知本企業(yè)的品牌。此外本企業(yè)的文化。通過(guò)參加會(huì)展還能使本來(lái)并不知曉本企業(yè)的受眾了解、知曉本企業(yè)度。

1.2 提供交流信息的渠道

會(huì)展是供應(yīng)商、性的國(guó)際會(huì)展通常可以被看作是其所代表的行業(yè)的縮影中與其所在行業(yè)的上、下游廠商建立良好的商務(wù)關(guān)系樣一個(gè)高度集中的場(chǎng)所以及新老顧客的信息計(jì)劃提供有效的信息支撐。

1.3 檢驗(yàn)參展產(chǎn)品是否適銷

由于各國(guó)之間存在的文化、費(fèi)群體中會(huì)面臨不同的需求在企業(yè)決定是否正式將一種產(chǎn)品打入一個(gè)國(guó)外市場(chǎng)之前規(guī)模地試探目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)該產(chǎn)品的反應(yīng)展會(huì)上亮相,企業(yè)將接受不同的受眾從多種不同的角度對(duì)其產(chǎn)品的評(píng)價(jià)貴的市場(chǎng)信息,有利于企業(yè)對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)

1.4 節(jié)約營(yíng)銷成本

會(huì)展作為企業(yè)的一種營(yíng)銷方式用。根據(jù)英聯(lián)邦展覽業(yè)聯(lián)合會(huì)的調(diào)查而通過(guò)會(huì)展方式,卻能將成本降低至讓企業(yè)獲得比其它營(yíng)銷方式更好的效果。事實(shí)上業(yè)能夠利用會(huì)展將信息發(fā)送給特定的受眾優(yōu)秀的員工對(duì)目標(biāo)受眾進(jìn)行面對(duì)面的產(chǎn)品介紹察到客戶的即時(shí)反應(yīng)目前中國(guó)企業(yè)在進(jìn)行國(guó)際會(huì)展?fàn)I銷時(shí)存在的主要問(wèn)題

2.1 缺乏對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的調(diào)研,能夠直接與國(guó)外的目標(biāo)客戶群接觸，生產(chǎn)商、批發(fā)商和分銷商進(jìn)行溝通、,企業(yè)還能夠通過(guò)調(diào)查或觀察,及時(shí)準(zhǔn)確地了解行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),這種需求的差異有些時(shí)候甚至是決定企業(yè)成敗的關(guān)鍵性因素。

;會(huì)展還可以作為一種公關(guān)手段、經(jīng)濟(jì)、宗教信仰等差異,以此來(lái)判斷是否應(yīng)該進(jìn)入該市場(chǎng)。與此同時(shí),并最終成功進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)。,其費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于人員推銷、公關(guān)、廣告等營(yíng)銷手段的費(fèi),通過(guò)一般的渠道找到一個(gè)客戶35英鎊。會(huì)展不僅大大降低了企業(yè)的營(yíng)銷成本，會(huì)展此時(shí)發(fā)揮了廣告作用,此時(shí)會(huì)展變成了一種直銷形式,這種與客戶面對(duì)面的交流使,會(huì)展展示的不僅僅只是產(chǎn)品,從而提高了企業(yè)在國(guó)外客戶中的知名交流和相互貿(mào)易的場(chǎng)所。,或者就是一個(gè)市場(chǎng),樹立企業(yè)整體形象。更重要的是,收集到有關(guān)國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)者、利益相關(guān)者,為企業(yè)制定下一步的戰(zhàn)略,同一產(chǎn)品在不同目標(biāo)國(guó)的消,企業(yè)可以通過(guò)參與會(huì)展這種方式，大概需要花費(fèi);在會(huì)展上,幫助企業(yè)樹立良好的形象。,還宣傳了,一個(gè)專業(yè),企業(yè)可以在會(huì)展,在這,小,新產(chǎn)品在219英鎊，而且還能:企,企業(yè)可以派,能夠讓企業(yè)觀

提高企業(yè)知名度不但能夠使已經(jīng)知曉本企業(yè)的目標(biāo)受眾加深對(duì)本企業(yè)的印象

政治這也為企業(yè)提供了寶

會(huì)展可以被看作是多種營(yíng)銷手段的綜合

展會(huì)的目標(biāo)市場(chǎng)包括舉辦展會(huì)的機(jī)構(gòu)、參與展會(huì)的相關(guān)企業(yè)、展會(huì)的觀眾等。中國(guó)企業(yè)在參加展會(huì)之前往往不愿花費(fèi)時(shí)間去詳細(xì)調(diào)查展會(huì)主辦商的聲譽(yù)和影響力,特別是當(dāng)企業(yè)要到國(guó)外去參加會(huì)展時(shí),由于地理距離的限制和其它一些主客觀的原因,企業(yè)通常是在沒(méi)有親自調(diào)查的情況下,僅憑客戶的介紹或者直接是在其它企業(yè)的帶動(dòng)下就去參加國(guó)際性的會(huì)展,這樣就使得企業(yè)失去了主動(dòng)權(quán)。同時(shí),對(duì)即將參加會(huì)展的企業(yè)和展會(huì)的觀眾的調(diào)研也非常重要,這有助于企業(yè)了解相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和目標(biāo)顧客的信息,做到知己知彼,有的放矢。

2.2 對(duì)會(huì)展?fàn)I銷缺乏戰(zhàn)略性的規(guī)劃

很多中國(guó)企業(yè),包括一些大型的知名企業(yè),在開展會(huì)展?fàn)I銷時(shí)仍然抱有比較陳舊的觀念。這些企業(yè)并沒(méi)有根據(jù)本企業(yè)自身的特點(diǎn)和企業(yè)未來(lái)發(fā)展的需要來(lái)選擇適合本企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的相應(yīng)的國(guó)際展會(huì)好的營(yíng)銷效果,反而大大增加了企業(yè)的成本把會(huì)展?fàn)I銷看作是一種事務(wù)性的工作的產(chǎn)品提供給會(huì)展商就可以高枕無(wú)憂了。中的一部分,企業(yè)內(nèi)部決策層與執(zhí)行層之間、本企業(yè)與會(huì)展商之間缺乏有效的溝通自流的做法最終會(huì)導(dǎo)致會(huì)展的失敗。

2.3 不夠重視展前宣傳的重要性

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈顯突出。一個(gè)策劃良好的展前宣傳能夠像廣告一樣達(dá)到很好的傳播效應(yīng)會(huì)期間受關(guān)注的力度。然而但卻沒(méi)有把握好宣傳的力度和手段。

2.4 多個(gè)企業(yè)聯(lián)合使用大型展位

在參加國(guó)際會(huì)展時(shí)的做法。這種方式雖然降低了企業(yè)的成本展示比較相近的產(chǎn)品對(duì)眾多產(chǎn)品,觀眾可能會(huì)眼花繚亂加了目標(biāo)顧客的搜尋成本。

2.5 忽略了國(guó)外市場(chǎng)的文化與語(yǔ)言差異

不同文化背景的目標(biāo)顧客對(duì)會(huì)展的展出形式會(huì)有不同的要求。式不當(dāng),可能會(huì)遭到觀眾的強(qiáng)烈排斥和不滿。這不僅使得整個(gè)會(huì)展活動(dòng)歸于失敗企業(yè)在目標(biāo)顧客心目中的形象。因此效應(yīng)的關(guān)鍵因素之一。此外產(chǎn)品信息大多只是翻譯成 對(duì)中國(guó)企業(yè)參與國(guó)際會(huì)展的建議

3.1 全面調(diào)查市場(chǎng)、充分掌握信息

通過(guò)行業(yè)協(xié)會(huì)和行業(yè)雜志等渠道研究行業(yè)動(dòng)向礎(chǔ)上初步擬定出可能參加的展會(huì)名單。地點(diǎn)和展位費(fèi)用,結(jié)合企業(yè)的整體市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃與費(fèi)用預(yù)算在最后確定企業(yè)欲參加的展會(huì)時(shí)洽談,了解前幾屆展會(huì)的觀眾數(shù)量、企業(yè)類型和參展力度會(huì)受眾的資料分析報(bào)告

3.2 制定合理的國(guó)際會(huì)展?fàn)I銷規(guī)劃、注重內(nèi)外配合,而是采取跟風(fēng)策略,展前宣傳在整個(gè)展會(huì)營(yíng)銷戰(zhàn)略中變得越來(lái)越重要,中國(guó)企業(yè)卻很少積極進(jìn)行展前宣傳,很多中國(guó)企業(yè)為了節(jié)省資金而采取多個(gè)企業(yè)聯(lián)合使用一個(gè)大型展位,而國(guó)外的消費(fèi)者可能對(duì)這些具有中國(guó)特色的產(chǎn)品根本不具備分辨力, ,中國(guó)企業(yè)到國(guó)外去參加會(huì)展沒(méi)有注重采用當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言英語(yǔ),這給觀眾造成了理解上的困難。,盡量采取各種可能的方式與前一步篩選出來(lái)的各展會(huì)經(jīng)理,同時(shí),應(yīng)根據(jù)了解到的這些信息制作詳細(xì)的有關(guān)展會(huì)商、參展企業(yè)與展,為企業(yè)的下一步行動(dòng)服務(wù)。,盲目地追求大型、,是一種得不償失的錯(cuò)誤做法。,認(rèn)為會(huì)展?fàn)I銷主要是會(huì)展商的事這些企業(yè)并沒(méi)有把會(huì)展看作是本企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷戰(zhàn)略,但是其致命的缺陷就是,這樣就導(dǎo)致本企業(yè)的產(chǎn)品失去了特色 ,展出的形式在很大程度上也是決定會(huì)展能否獲得良好 ,列出擬參加的展會(huì)名單之后地理分布和交易類型以及往屆參展商的數(shù)量、豪華的展會(huì),或者即使是做了展前宣傳:很多個(gè)企業(yè)在同一展區(qū)內(nèi)如果企業(yè)所采用的展出形 ,比較各展會(huì)舉辦的時(shí)間、,進(jìn)一步篩選出適合本企業(yè)的展會(huì)。,這樣不僅不能獲得良再者,有些中國(guó)企業(yè),本企業(yè)只要把待展出,這種放任,其效果也更,增大參展企業(yè)在展,而且也增,還損害了本,廣告宣傳和,在此基，面

無(wú)從選擇

了解國(guó)內(nèi)外相關(guān)企業(yè)參展的信息職業(yè)分布、根據(jù)企業(yè)未來(lái)發(fā)展的需要及市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,對(duì)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)資源(產(chǎn)品、信息、技術(shù)、服務(wù))或需求進(jìn)行分析,之后再斟選出適時(shí)對(duì)路的展會(huì)推廣,最后再?gòu)牟邉澋慕嵌瓤紤]資源如何出奇制勝。德國(guó)展覽協(xié)會(huì)根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷理論將參展目標(biāo)歸納為:基本目標(biāo)、產(chǎn)品目標(biāo)、價(jià)格目標(biāo)、宣傳目標(biāo)和銷售目標(biāo)等五類。企業(yè)應(yīng)根據(jù)顧客需求來(lái)細(xì)分市場(chǎng)并適應(yīng)這些變化的需求,制定恰當(dāng)?shù)恼箷?huì)營(yíng)銷策略。同時(shí),制定的展會(huì)計(jì)劃實(shí)施組織工作要有彈性,包括對(duì)未來(lái)變化與競(jìng)爭(zhēng)的思考,有必要的反饋與調(diào)整機(jī)制。再者,參展企業(yè)還應(yīng)注意制定嚴(yán)格的參展流程與職責(zé)分工并派專人負(fù)責(zé)參展項(xiàng)目,在保證企業(yè)內(nèi)部決策層與執(zhí)行層之間良好的配合外,還要協(xié)調(diào)好本企業(yè)與會(huì)展商的配合,做到上下溝通、內(nèi)外溝通,及時(shí)反饋、及時(shí)應(yīng)對(duì)。

3.3 充分發(fā)揮展前宣傳的作用

一般的展前宣傳計(jì)劃有展會(huì)前通過(guò)電子即將參加的展會(huì)時(shí)間和具體攤位號(hào)等與形式;媒體宣傳即通過(guò)報(bào)紙、行業(yè)刊物或者電視、廣播等媒介傳遞企業(yè)的參展信息和參展動(dòng)向;恰當(dāng)?shù)恼刮毁?zèng)品會(huì)給企業(yè)的展位帶來(lái)活力目標(biāo)客戶。具體采用哪種展前宣傳方式定,同時(shí),企業(yè)也可以綜合運(yùn)用上述展前宣傳計(jì)劃

3.4 選擇恰當(dāng)?shù)恼箙^(qū)

參展企業(yè)不能一味只追求展會(huì)營(yíng)銷成本的降低這種方式雖然能夠大大節(jié)省費(fèi)用在控制成本的同時(shí)戶,不僅能夠凸顯本企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的特色達(dá)成。另一方面

3.5 切合受眾特點(diǎn)

為了獲得更好的展會(huì)宣傳效果的展會(huì)形式。的歐洲,人們更喜歡高貴文雅的展出方式。資料翻譯得難以理解和產(chǎn)品信息都至少應(yīng)翻譯成員協(xié)助工作,求,才能在給目標(biāo)顧客留下好印象的同時(shí)

參考文獻(xiàn)

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[4]林曉霖邀請(qǐng)、郵寄宣傳材料等方式，設(shè)置獨(dú)立的展示空間。一方面,設(shè)置獨(dú)立的展示空間還能夠防止本企業(yè)關(guān)鍵技術(shù)和設(shè)計(jì)泄露給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。,關(guān)注客戶需求,在亞洲,不僅會(huì)給顧客帶來(lái)不便

.會(huì)展的營(yíng)銷戰(zhàn)略地位及參展策略.展會(huì)營(yíng)銷開啟國(guó)外市場(chǎng).會(huì)展?fàn)I銷的功能分析.切實(shí)發(fā)揮展會(huì)作用:直接郵寄、媒體宣傳、派送展位贈(zèng)品等形式。直接郵寄就是在,使得本企業(yè)的合作伙伴和潛在的客戶知道企業(yè),在運(yùn)用直接郵寄方式時(shí)應(yīng)注意把握好直接郵寄的時(shí)間,有助于品牌認(rèn)知度的建立和招攬更多的潛在,應(yīng)根據(jù)企業(yè)的參展目標(biāo)、產(chǎn)品特點(diǎn)和成本預(yù)算來(lái)決,以達(dá)到更好的宣傳效果。,而選擇與其他企業(yè)共租一個(gè)大型展位。,但是其突出的缺點(diǎn)就是使企業(yè)的產(chǎn)品失去特色。企業(yè)應(yīng)該,獨(dú)立的展示空間只展示給一些有意向的客,還可以讓目標(biāo)受眾有被重視的感覺(jué) ,參展企業(yè)應(yīng)根據(jù)目標(biāo)受眾的文化背景和喜好等采用合適,絢麗夸張的展覽方式比較受觀眾的歡迎,然而在文化差異較大此外,為顧客提供足夠的信息材料也相當(dāng)重要,也會(huì)使展會(huì)的效果大打折扣。所有的廣告宣傳英語(yǔ),如果可能的話,還應(yīng)譯成主辦國(guó)語(yǔ)言。即使有專業(yè)的翻譯人,提高企業(yè)的知名度。

[J].商業(yè)研究,2002,(6).[J].中國(guó)海關(guān),2007,(3).[J].經(jīng)濟(jì)師,2002,(2).[J].市場(chǎng)觀察,2004,(8).,促成交易的 ,如果凸顯企業(yè)特色 研究發(fā)現(xiàn)企業(yè)也應(yīng)該配備一名主辦國(guó)的人士專門朗讀文稿。如此全面地考慮到顧客的需

第二篇：中國(guó)企業(yè)在國(guó)際化進(jìn)程中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

中國(guó)企業(yè)在國(guó)際化進(jìn)程中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

伴隨著經(jīng)濟(jì)全球化的加速發(fā)展，改革開放以來(lái)中國(guó)參與國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作與競(jìng)爭(zhēng)的步伐也逐漸加快，廣度和深度不斷拓展，在全方位參與國(guó)際經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)經(jīng)歷了巨大的變遷和提升。但與此同時(shí)，也面臨諸多挑戰(zhàn)和困難。一是未完全擺脫粗放型外貿(mào)發(fā)展方式，出口產(chǎn)業(yè)的資源、環(huán)境壓力大，能源對(duì)進(jìn)口依賴程度高，外貿(mào)可持續(xù)發(fā)展受到挑戰(zhàn)；二是貿(mào)易摩擦的壓力較大；三是產(chǎn)業(yè)的技術(shù)自主創(chuàng)新能力弱；四是出口產(chǎn)品的企業(yè)自主品牌建設(shè)仍較為薄弱，五是中小企業(yè)。民營(yíng)企業(yè)對(duì)外投資與合作的廣度和深度不夠，整體上看中國(guó)企業(yè)還處于“走出去”的初級(jí)階段。目前，研究如何在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的條件下，使中國(guó)各類企業(yè)更好地實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，提升對(duì)外投資實(shí)際效益，構(gòu)建中國(guó)參與國(guó)際經(jīng)濟(jì)活動(dòng)新的動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，成為我們面臨的重要課題。

加快國(guó)家創(chuàng)新體系建設(shè)，完善激勵(lì)企業(yè)自主創(chuàng)新的政策，加速自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)成果的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化

在加大政府財(cái)政投入的同時(shí)，形成國(guó)家，社會(huì)金融機(jī)構(gòu)與民間資本三位一體鼓勵(lì)自主創(chuàng)新的投資機(jī)制。政府對(duì)重要領(lǐng)域的關(guān)鍵共性技術(shù)、競(jìng)爭(zhēng)性技術(shù)和戰(zhàn)略性技術(shù)，要加大對(duì)企業(yè)自主創(chuàng)新的財(cái)政投入支持。針對(duì)飛機(jī)制造、集成電路等重要的戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)以及生物技術(shù)、新能源汽車等具有重大應(yīng)用前景的關(guān)鍵高技術(shù)，建立國(guó)家重大創(chuàng)新工程，逐步擺脫在重要戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)落后于發(fā)達(dá)國(guó)家的局面。要設(shè)立企業(yè)自主創(chuàng)新財(cái)政專項(xiàng)資金，支持企業(yè)的自主創(chuàng)新活動(dòng)，支持大型骨干企業(yè)建設(shè)國(guó)際先進(jìn)水平的技術(shù)創(chuàng)新基礎(chǔ)設(shè)施，建設(shè)企業(yè)技術(shù)中心、國(guó)家工程實(shí)驗(yàn)室、國(guó)家工程中心。另外，還要完善支持和發(fā)展自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的政策，鼓勵(lì)社會(huì)金融機(jī)構(gòu)給予自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的支持，引導(dǎo)民間資本向自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域流動(dòng)，通過(guò)國(guó)家、社會(huì)金融機(jī)構(gòu)與民間資本三位一體的投資結(jié)構(gòu)，推進(jìn)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的發(fā)展。加快發(fā)展創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資，研究設(shè)立創(chuàng)業(yè)投資引導(dǎo)基金，激發(fā)民間資本和外資參與創(chuàng)業(yè)投資的積極性加快完善相關(guān)措施，鼓勵(lì)政策性銀行對(duì)符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的企業(yè)技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)業(yè)化和技術(shù)引進(jìn)消化吸收項(xiàng)目等提供優(yōu)惠利率貸款。

完善激勵(lì)企業(yè)自主創(chuàng)新的相關(guān)政策?？梢越梃b政府扶持中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)開拓資金的做法，建立中小企業(yè)自主創(chuàng)新的研發(fā)經(jīng)費(fèi)憑專利部分報(bào)銷制度，根據(jù)專利實(shí)際情況給予適當(dāng)額度研發(fā)費(fèi)用補(bǔ)償。設(shè)立自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)開發(fā)與運(yùn)用成果獎(jiǎng)，對(duì)開發(fā)和運(yùn)用自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)成果好的企業(yè)，予以獎(jiǎng)勵(lì)和稅收的優(yōu)惠政策。鼓勵(lì)企業(yè)對(duì)專利發(fā)明人給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，所發(fā)放的獎(jiǎng)金，企業(yè)單位可以計(jì)入成本，事業(yè)單位可以從事業(yè)經(jīng)費(fèi)中列支。對(duì)不同地區(qū)，不同產(chǎn)品給予不同支持。對(duì)于近幾年出口影響面大、出口量大，與消費(fèi)直接相關(guān)的產(chǎn)品及地區(qū)要重點(diǎn)支持：對(duì)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)預(yù)警產(chǎn)品及企業(yè)重點(diǎn)支持。

加快建立以企業(yè)為主體的技術(shù)創(chuàng)新體系。要推動(dòng)以企業(yè)為主體，市場(chǎng)為導(dǎo)向，產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的技術(shù)創(chuàng)新體系的建立。一是要采取一系列有力的政策措施，加速創(chuàng)新資源(人才、資金，技術(shù)等)向企業(yè)轉(zhuǎn)移。二是要鼓勵(lì)產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合研發(fā)，形成企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的新機(jī)制。三是要扶優(yōu)扶強(qiáng)，加大力度，支持重點(diǎn)行業(yè)骨干企業(yè)建設(shè)企業(yè)技術(shù)中心，提高企業(yè)的工程化、產(chǎn)業(yè)化能力。四是建立開放的自主創(chuàng)新體系，支持有條件的國(guó)內(nèi)企業(yè)到境外建立研發(fā)中心，鼓勵(lì)外資企業(yè)研發(fā)活動(dòng)本地化。五是大力促進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新服務(wù)體系建設(shè)，加快技術(shù)轉(zhuǎn)移中心，技術(shù)創(chuàng)新服務(wù)中心等各類中介機(jī)構(gòu)發(fā)展。

加速自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)成果的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化。一是建立國(guó)家的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)成果中試基地，支持地方建設(shè)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)成果中試基地，加速自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)成果的轉(zhuǎn)化。二是對(duì)科研成果的評(píng)獎(jiǎng)和專利的申報(bào)，應(yīng)以是否具有國(guó)際水平和適應(yīng)市場(chǎng)需求為標(biāo)準(zhǔn)，以成果和專利能否實(shí)現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)、產(chǎn)品能否商品化、商品能否國(guó)際化為評(píng)價(jià)的重要依據(jù)，并設(shè)置量化的經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)。三是在信息、生物、航空航天、新材料，新能源，海洋科技等一些戰(zhàn)略高技術(shù)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，組織實(shí)施一批高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化專項(xiàng)，大力支持重大產(chǎn)業(yè)技術(shù)研發(fā)與重大技術(shù)裝備研制。

加大保護(hù)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的力度。一是要建立健全知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)體系，建立實(shí)時(shí)有效的知識(shí)產(chǎn)權(quán)預(yù)警機(jī)制，依法嚴(yán)厲打擊侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)的行為。二是要采取措施，加快建立和完善國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)體系，鼓勵(lì)企業(yè)建立產(chǎn)業(yè)技術(shù)聯(lián)盟，防止國(guó)外跨國(guó)公司濫用知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)對(duì)中國(guó)企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)進(jìn)行打壓。三是財(cái)政設(shè)立專項(xiàng)資金，鼓勵(lì)企業(yè)積極參與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)制定，并支持企業(yè)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)在國(guó)內(nèi)外申請(qǐng)專利和實(shí)施有效保護(hù)。

創(chuàng)新對(duì)外投資和合作方式，多方位支持企業(yè)開展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，以開展境外加工貿(mào)易等多種方式規(guī)避貿(mào)易摩擦

“十一五”期間，中國(guó)人均國(guó)民收入正處在超過(guò)2000美元的階段，從國(guó)際經(jīng)驗(yàn)看，在這樣一個(gè)階段對(duì)外投資將大幅上升，增速超過(guò)外資流入的增速，資金凈流入額增長(zhǎng)開始下降。從宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境看，中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，直接推動(dòng)企業(yè)投資海外。中國(guó)已經(jīng)成為世界第一大外匯儲(chǔ)備國(guó)，2008年9月末，國(guó)家外匯儲(chǔ)備余額達(dá)到1.9萬(wàn)億美元。人民幣升值使得對(duì)外投資成本下降，企業(yè)對(duì)外投資積極性明顯提高。加之近年國(guó)際貿(mào)易爭(zhēng)端頻發(fā)導(dǎo)致中國(guó)企業(yè)出口前景不穩(wěn)定，從出口轉(zhuǎn)向?qū)ν馔顿Y便成為一些企業(yè)的現(xiàn)實(shí)選擇。

建立跨部門的領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)機(jī)制，充分發(fā)揮商、協(xié)會(huì)作用，推進(jìn)對(duì)外投資合作便利化。建立跨部門的領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)機(jī)制，完善部門間聯(lián)系機(jī)制，制定對(duì)外投資的整體戰(zhàn)略，全面指導(dǎo)對(duì)外投資工作。實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略將是一項(xiàng)長(zhǎng)期的任務(wù)，需要有整體的戰(zhàn)略。應(yīng)成立由國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人牽頭的領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)機(jī)制，全面規(guī)劃和指導(dǎo)對(duì)外投資工作，解決實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略中的重大和難點(diǎn)問(wèn)題。充分發(fā)揮中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)等商會(huì)、協(xié)會(huì)的作用，形成了全國(guó)和全球的網(wǎng)絡(luò)，建設(shè)對(duì)外投資合作管理與信息服務(wù)系統(tǒng)，為企業(yè)提供更多、更好的境外安全信息、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警，投資環(huán)境等公共服務(wù)，為企業(yè)走出去提供高效服務(wù)。

加快對(duì)外投資領(lǐng)域的立法步伐。中國(guó)政府一直支持企業(yè)對(duì)外投資，并制定了一批相關(guān)的政策規(guī)定，然而只有零散的政策和規(guī)定是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的?！秾?duì)外承包工程管理?xiàng)l例》目前剛剛實(shí)施，要以此為契機(jī)，加快構(gòu)建和完善中國(guó)對(duì)外經(jīng)濟(jì)合作的法律體系，依法規(guī)范和促進(jìn)企業(yè)開展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)。應(yīng)盡早制定國(guó)家的《境外投資促進(jìn)法》，將企業(yè)“走出去”納入法律框架之下，一切以法律為指導(dǎo)，避免人為因素和很多的不確定性。完善的法律有助于企業(yè)在實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略中制定整體的計(jì)劃和長(zhǎng)遠(yuǎn)的安排。

加強(qiáng)對(duì)企業(yè)“走出去”的政策，金融等方面的支持力度。政府部門要加快職能轉(zhuǎn)變，深化境外投資管理體制改革，改善行政審批制度，簡(jiǎn)化和規(guī)范審批程序，避免重復(fù)請(qǐng)示，提高行政效

率，在相關(guān)設(shè)備和商品出口的通關(guān)，檢驗(yàn)檢疫等方面給予企業(yè)更多便利。加強(qiáng)金融等政策扶持，在貸款，保險(xiǎn)、擔(dān)保、用匯，退稅等方面盡可能提供多的支持，取消不必要的管制，提高用匯和匯出的便利化程度：加快外匯市場(chǎng)產(chǎn)品開發(fā)，方便跨國(guó)企業(yè)規(guī)避匯率、利率等風(fēng)險(xiǎn)；鼓勵(lì)國(guó)內(nèi)金融機(jī)構(gòu)設(shè)立和發(fā)展境外機(jī)構(gòu)，充分利用區(qū)域性金融平臺(tái)，為企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)提供便利的金融服務(wù)。同時(shí)，大力加強(qiáng)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)管理人才的培訓(xùn)工作。把各項(xiàng)支持政策向有實(shí)力、信用好、負(fù)責(zé)任的企業(yè)傾斜。

引導(dǎo)企業(yè)有重點(diǎn)、有秩序的開展對(duì)外投資合作。中國(guó)對(duì)外投資與合作的領(lǐng)域應(yīng)從貿(mào)易、航運(yùn)和餐飲等傳統(tǒng)領(lǐng)域向生產(chǎn)加工，資源開發(fā)，農(nóng)業(yè)合作，研究開發(fā)和咨詢服務(wù)等領(lǐng)域拓展。中國(guó)對(duì)外投資的未來(lái)行業(yè)導(dǎo)向上應(yīng)集中在重要資源、電信、家電、石化、紡織、汽車、中檔技術(shù)水平的加工組裝制造業(yè)和中小型高新技術(shù)企業(yè)等領(lǐng)域。對(duì)外投資的方式應(yīng)由的建點(diǎn)辦“窗口”向投資辦廠帶動(dòng)跨國(guó)并購(gòu)，股權(quán)置換、境外上市、設(shè)立研發(fā)中心、創(chuàng)辦工業(yè)園區(qū)、科技園區(qū)等形式轉(zhuǎn)變。中國(guó)應(yīng)與重點(diǎn)國(guó)家商簽政府間經(jīng)貿(mào)合作規(guī)劃、投資保護(hù)條約、基礎(chǔ)設(shè)施合作和勞務(wù)合作協(xié)定，制定中國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)行為準(zhǔn)則、社會(huì)責(zé)任標(biāo)準(zhǔn)，引導(dǎo)企業(yè)有序開展對(duì)外投資合作。對(duì)不同投資主體的對(duì)外投資項(xiàng)目應(yīng)區(qū)別對(duì)待，國(guó)有企業(yè)的對(duì)外投資項(xiàng)目都應(yīng)經(jīng)過(guò)相關(guān)部門的審批；對(duì)民營(yíng)企業(yè)的對(duì)外投資項(xiàng)目，除少數(shù)大項(xiàng)目，一般項(xiàng)目原則不進(jìn)行審批，只須備案即可。鼓勵(lì)企業(yè)開展跨國(guó)并購(gòu)，有效提高企業(yè)在研發(fā)，生產(chǎn)、銷售等方面的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)水平。支持具備條件的企業(yè)在全球整合資源鏈，在海外建立研發(fā)中心，開發(fā)技術(shù)資源，以形成自身的核心技術(shù)能力和全球品牌影響力，打入國(guó)際主流市場(chǎng)。積極開展國(guó)際能源資源互利合作。推動(dòng)在資源富集地區(qū)進(jìn)行能源資源開發(fā)、農(nóng)業(yè)項(xiàng)目綜合開發(fā)和遠(yuǎn)洋漁業(yè)資源開發(fā)，建立多元、穩(wěn)定、可靠的能源，資源供應(yīng)保障。有序推動(dòng)對(duì)外間接投資。以國(guó)家外匯投資公司等方式，拓展境外投資渠道，逐步形成以企業(yè)和居民為主體的對(duì)外間接投資格局。

拓展境外經(jīng)貿(mào)合作區(qū)的規(guī)模和功能，積極開展境外加工貿(mào)易等合作方式，規(guī)避和應(yīng)對(duì)貿(mào)易摩擦。通過(guò)加工貿(mào)易方式，可以有效釋放中國(guó)已經(jīng)形成的充足生產(chǎn)能力，規(guī)避貿(mào)易壁壘，帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)品的出口。自2006年海爾在巴基斯坦建立的第一個(gè)合作區(qū)，到目前為止中國(guó)已建立15個(gè)境外經(jīng)貿(mào)合作區(qū)的建設(shè)，境外經(jīng)貿(mào)合作區(qū)已成為中國(guó)鼓勵(lì)和支持有條件的企業(yè)擴(kuò)大對(duì)外投資的重要舉措。目前，要進(jìn)一步引導(dǎo)企業(yè)積極擴(kuò)大參與境外經(jīng)濟(jì)合作區(qū)的投資，切實(shí)發(fā)揮其作用，從政策、資金，配套服務(wù)等方面積極支持企業(yè)“走出去”。

大力支持企業(yè)自主品牌的建設(shè)和發(fā)展，提升中國(guó)企業(yè)的品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

盡快制定和出臺(tái)促進(jìn)和保護(hù)自主品牌的法規(guī)。對(duì)于自主品牌的保護(hù)，國(guó)家雖然制定了一批保護(hù)品牌的法律法規(guī)，如《商標(biāo)法》、《專利法》，《廣告法》和《反不當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》等，但是隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和市場(chǎng)需求的不斷變化，有必要通過(guò)制定《自主品牌促進(jìn)法》來(lái)補(bǔ)充，從而對(duì)品牌進(jìn)行有效的保護(hù)，更好地為中國(guó)自主品牌服務(wù)。經(jīng)營(yíng)環(huán)境不是企業(yè)所能解決的問(wèn)題，需要政府出面來(lái)調(diào)解，創(chuàng)建一個(gè)好的消費(fèi)環(huán)境和消費(fèi)文化。雖然國(guó)家對(duì)支持自主品牌的發(fā)展制定了一些優(yōu)惠的政策，但是沒(méi)有法律化和程序化，以法律的形式促進(jìn)自主品牌的發(fā)展，是在更高層次上對(duì)品牌建設(shè)的支持。

政府要通過(guò)投入專項(xiàng)資金、提供優(yōu)先安排等為企業(yè)自主品牌建設(shè)提供必要的支持。政府需要投入專項(xiàng)資金支持名牌企業(yè)參加國(guó)際知名展會(huì)、在國(guó)外目標(biāo)市場(chǎng)投放廣告、設(shè)立營(yíng)銷機(jī)構(gòu)、售后服務(wù)體系以及拓展?fàn)I銷渠道。在研發(fā)和自主創(chuàng)新方面，在同等條件下，優(yōu)先安排名牌企業(yè)使用技術(shù)改造項(xiàng)目貸款貼息和出口產(chǎn)品研發(fā)資金：積極支持名牌企業(yè)建立國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心，并優(yōu)先安排技術(shù)進(jìn)步項(xiàng)目，對(duì)名牌企業(yè)的新產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)及海外商標(biāo)和專利注冊(cè)、質(zhì)量認(rèn)證給予支持。另外，在法律、法規(guī)允許的范圍內(nèi)，優(yōu)先安排名牌企業(yè)的進(jìn)出口配額。

樹立典型，幫助和引導(dǎo)企業(yè)對(duì)自主品牌進(jìn)行宣傳推廣。通過(guò)制定標(biāo)準(zhǔn)、組織評(píng)比的方式，推出一批發(fā)展自主品牌的先進(jìn)典型，充分發(fā)揮榜樣的作用，帶動(dòng)品牌建設(shè)工作全面展開。另外，可以通過(guò)舉辦展會(huì)和品牌節(jié)日等市場(chǎng)化的辦法來(lái)宣傳推廣自主品牌。例如在國(guó)外，法國(guó)為了向世界推廣自己的名酒和農(nóng)產(chǎn)品，經(jīng)常舉辦國(guó)際品酒大賽和法國(guó)美食展。中國(guó)可以根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展格局和變化趨勢(shì)，在國(guó)內(nèi)外舉辦自主品牌展會(huì)，專門推介中國(guó)的名牌產(chǎn)品，不斷提高檔次和水平，力爭(zhēng)辦成有國(guó)際影響的品牌性展會(huì)。在廣交會(huì)等現(xiàn)有大型展會(huì)上擴(kuò)大自主品牌展區(qū)。

在法律、法規(guī)允許的范圍內(nèi)，鼓勵(lì)優(yōu)先購(gòu)買和使用自主品牌。政府需要完善品牌建設(shè)的有關(guān)服務(wù)政策，在國(guó)內(nèi)正面提倡使用自主品牌。在法律、法規(guī)允許的范圍內(nèi)，通過(guò)政府的積極引導(dǎo)，讓優(yōu)先購(gòu)買和使用自主品牌成為中國(guó)消費(fèi)者的習(xí)慣。在政府采購(gòu)、政府用車等方面，在同等條件下優(yōu)先使用自主品牌產(chǎn)品。在援外項(xiàng)目中，優(yōu)先采購(gòu)自主品牌產(chǎn)品，特別是名牌產(chǎn)品。

(作者單位：中國(guó)社科院財(cái)政與貿(mào)易經(jīng)濟(jì)研究所)

第三篇：淺談?wù)搲癄I(yíng)銷在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的運(yùn)用

淺談?wù)搲癄I(yíng)銷在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的運(yùn)用

摘要：

伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)運(yùn)而生，給企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了革命性的機(jī)遇。在不斷的應(yīng)用中網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷逐漸成熟，并發(fā)展更為多樣化，特色網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷——論壇營(yíng)銷，逐漸被企業(yè)接受并在運(yùn)用中收到良好效果。如今，網(wǎng)絡(luò)論壇已經(jīng)成為繼電視、平面后的第三種重要聲音，掌握論壇營(yíng)銷的運(yùn)用技巧可以幫助企業(yè)開辟一條新的營(yíng)銷渠道，達(dá)到預(yù)期的效果。本文將以和平家庭服務(wù)有限公司豐樂(lè)路分公司為例，淺談?wù)搲癄I(yíng)銷在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的運(yùn)用。

關(guān)鍵詞：

論壇營(yíng)銷；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

正文：

近期和平家庭服務(wù)有限公司，在鄭州市豐樂(lè)路開立了豐樂(lè)路分公司，主營(yíng)月嫂、育嬰師，利用所學(xué)知識(shí)，為新公司前期的推廣出謀獻(xiàn)策，我為它進(jìn)行分析，試圖尋找到一種最佳的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法并進(jìn)行實(shí)際操作。

一、背景分析：

中**嬰產(chǎn)業(yè)是一個(gè)巨大而且增長(zhǎng)率極高的高利潤(rùn)市場(chǎng)。據(jù)我國(guó)第五次全國(guó)人口普查發(fā)布的統(tǒng)計(jì)公告，中國(guó)0-3歲的嬰幼兒共計(jì)7000萬(wàn)，而每年有約2500萬(wàn)個(gè)嬰兒在中國(guó)出生，其中用月嫂的客戶占據(jù)新生兒的10%左右，也就是每年全國(guó)需要月嫂的數(shù)量大約在250萬(wàn)人，這個(gè)數(shù)字還在以每年5%的速度遞增，這就意味著母嬰市場(chǎng)存在著很大的機(jī)會(huì)。然而，由于家政一定程度上屬于中介類企業(yè)，市場(chǎng)管理較為混亂，導(dǎo)致很多家庭難以對(duì)企業(yè)產(chǎn)生信任感，給宣傳帶來(lái)很大的難度，對(duì)于這種形態(tài)下的行業(yè)，口碑宣傳往往是最好的方式。鄭州市目前已注冊(cè)的有關(guān)企業(yè)已超過(guò)1000家，要想在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，進(jìn)行口碑宣傳，對(duì)外樹立良好的企業(yè)形象就成了重中之重。作為一個(gè)新的企業(yè)，它還是有一定優(yōu)勢(shì)的：公司的管理人員全部是由從醫(yī)三十多年具有中高級(jí)職稱的專業(yè)技術(shù)人員組成，醫(yī)護(hù)經(jīng)驗(yàn)相當(dāng)豐富，且總公司在周邊地區(qū)已有三家分公司，有總公司指導(dǎo)管理，也可以借總公司已有的名氣進(jìn)行借勢(shì)宣傳很快走上軌道。

二、確定目標(biāo)以及目標(biāo)受眾

（一）期望通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在網(wǎng)路上發(fā)展客戶；在網(wǎng)絡(luò)上樹立企業(yè)的形象，提高企業(yè)的知名度，利用口碑宣傳，進(jìn)而提升競(jìng)爭(zhēng)力，為發(fā)展線下客戶積累資本。

（二）正處懷孕期的準(zhǔn)媽媽們，以及家中有0至三歲嬰幼兒的家庭作為目標(biāo)受眾。

三、確定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法

確定以客戶為起點(diǎn)的整合營(yíng)銷方式，在目標(biāo)客戶群中進(jìn)行推廣，綜合和平月嫂行業(yè)性質(zhì)、以及所處的市場(chǎng)地位等因素考慮，我覺(jué)得論壇營(yíng)銷是最適合作為主要的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳的。

四、論壇營(yíng)銷方法簡(jiǎn)介與使用：

（一）要想把方法具體實(shí)施運(yùn)用，應(yīng)該首先對(duì)它清晰了解，把握其特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)才

能使之發(fā)揮最大的效用，達(dá)到最好的效果。

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，目前城市中絕大多數(shù)人口已經(jīng)形成了一種社區(qū)化的生活方式，而在互聯(lián)網(wǎng)上，網(wǎng)民也喜歡在網(wǎng)絡(luò)虛擬社區(qū)進(jìn)行活動(dòng)。網(wǎng)民使用網(wǎng)絡(luò)的時(shí)間越長(zhǎng)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的依賴性越來(lái)越大，網(wǎng)絡(luò)社區(qū)已經(jīng)成為繼電視、平面后的第三種重要聲音。論壇營(yíng)銷具有以下特點(diǎn)：

1、零距離的溝通快速制勝。進(jìn)入論壇，我們可以與用戶訪問(wèn)者直接溝通，容易得到訪問(wèn)者的信任。通過(guò)與消費(fèi)者零距離的溝通和交流，能快速占據(jù)消費(fèi)者的內(nèi)心，同一社區(qū)的人們一般都有較為相近的生活習(xí)性，或者是同一社區(qū)的人一般有近似的需求，便于我們尋找目標(biāo)受眾，營(yíng)銷針對(duì)性很強(qiáng)。

2、自由開放討論各種問(wèn)題，簡(jiǎn)單快捷在線回答客戶問(wèn)題。論壇是志趣相投者聚會(huì)的場(chǎng)所，除了相互介紹各自的觀點(diǎn)之外，一些有爭(zhēng)議的問(wèn)題也可以再次進(jìn)行討論。作為一種顧客服務(wù)工具，利用BBS或者聊天室等形式在線回答顧客問(wèn)題。

3、免費(fèi)發(fā)布信息。大眾可以在此發(fā)表自己的有關(guān)于一切的心得體會(huì)，潛力巨大可帶來(lái)無(wú)限的發(fā)展空間。社區(qū)終端網(wǎng)點(diǎn)多、數(shù)量大，占有重要的市場(chǎng)份額，符合現(xiàn)代消費(fèi)特征，有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

（二）論壇營(yíng)銷的運(yùn)用：

1、在自己的網(wǎng)站內(nèi)建立論壇，為客戶提供交流的場(chǎng)所。建立了論壇或者是聊天室之后，可以在相關(guān)的分類目錄或搜索引擎登記，有利于更多的人發(fā)現(xiàn)我們的網(wǎng)站。保證論壇的制度化、正常化、派專人進(jìn)行管理，對(duì)于大眾提出的問(wèn)題要逐一耐心的回答，并且要善于整合大眾建議，對(duì)于客戶的建議或者是不滿及時(shí)回復(fù)，取其精華去其糟粕，好的意見要采納，不斷的改進(jìn)，更好的適應(yīng)市場(chǎng)，進(jìn)而提高競(jìng)爭(zhēng)力。一個(gè)小時(shí)內(nèi)不宜發(fā)多篇帖子，要給公眾反應(yīng)的時(shí)間內(nèi)容要附關(guān)鍵字，方便公眾搜索。若企業(yè)有動(dòng)態(tài)及時(shí)發(fā)布信息并且語(yǔ)言要盡量擬人化，富有感情，以誠(chéng)待人、以情動(dòng)人永遠(yuǎn)都是解決問(wèn)題最好的方法。

2、選好論壇是論壇營(yíng)銷至關(guān)重要的一步，關(guān)系著企業(yè)營(yíng)銷的成敗。應(yīng)選擇人氣較高和流量較高的論壇，以保證客戶瀏覽量。比如育兒網(wǎng)、育兒網(wǎng)吧、月嫂論壇等。

3、正確注冊(cè)，避免被版主刪掉帖子，以確保順利進(jìn)行所有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)?？梢云髽I(yè)名稱注冊(cè)，主要用于在外發(fā)布企業(yè)信息。發(fā)布信息必須透明、真實(shí)，鑒于網(wǎng)絡(luò)的傳搏速度之快，足以賜予一句虛假消息摧毀一切的力量，切忌弄虛作假。

4、精編標(biāo)題，好標(biāo)題穿透讀者的心靈，是成功的一半。巧用讓人心靈震撼的詞語(yǔ)，制造懸念、增添神秘，抓住讀者的好奇心，尋求賣點(diǎn)，鍛造概念，簡(jiǎn)句中提取精華，亦可使用范文的語(yǔ)氣。比如“寶寶應(yīng)該平躺睡覺(jué)嗎？”。

5、時(shí)常在其他論壇發(fā)表一些有關(guān)營(yíng)養(yǎng)用餐、健康護(hù)理等和本行有關(guān)的文章，讓企業(yè)的名字活躍于各大論壇之中，加強(qiáng)曝光率，進(jìn)而提高知名度，并適量的附上企業(yè)有關(guān)信息，加入有關(guān)鏈接。但內(nèi)容應(yīng)與標(biāo)題相關(guān)，注意口碑問(wèn)題。我們的推廣貼的鏈接以及標(biāo)題一定要和發(fā)出去的內(nèi)容相關(guān)，雖然是去做推廣，主要目的是帶來(lái)流量、訪問(wèn)量，但是也應(yīng)該注意口碑問(wèn)題以及用戶的感受。不要為了標(biāo)題而不管內(nèi)容，這樣往往會(huì)影響口碑營(yíng)銷的進(jìn)行。

6、注意頂貼。頂貼并一味的說(shuō)：不錯(cuò)、很好，和他們家合作過(guò)，很愉快···一定要結(jié)合回帖的人的內(nèi)容說(shuō)，如果帖子里出現(xiàn)吵架的情況最好，這個(gè)帖子就不用我們自己努力頂了。另外頂貼的時(shí)間頻率也要看該版的刷新頻率，而且不要發(fā)了內(nèi)容立馬換馬甲回復(fù)，免得被別人看出是自己再頂。

7、頂別人貼，禮尚往來(lái)推廣。選擇內(nèi)容上有些關(guān)聯(lián)的、人氣高、回復(fù)少、主體

內(nèi)容沒(méi)有連接的帖子，進(jìn)行頂貼，并加上自己的鏈接，進(jìn)行間接推廣。

8、經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的推廣后查看流量統(tǒng)計(jì)結(jié)果，選擇最好的論壇進(jìn)行營(yíng)銷，看清形勢(shì)，不要再一棵樹上吊死，可同時(shí)在多個(gè)論壇進(jìn)行營(yíng)銷，并與版主維持好關(guān)系，保證帖子的存活率。

9、與別的企業(yè)合作，在彼此的論壇中加入對(duì)方的友情鏈接。也可以與那些沒(méi)有建立自己論壇的企業(yè)合作，允許用自己論壇和聊天室，前提當(dāng)然是他們必須為進(jìn)入我們的論壇建立連接和介紹，這樣的宣傳會(huì)造就更多的價(jià)值。

五、效果評(píng)估

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的論壇營(yíng)銷，和平月嫂應(yīng)該會(huì)在各個(gè)相關(guān)論壇給人們留下一定的印象，網(wǎng)站的點(diǎn)擊率持續(xù)上漲，贏得部分人們的信任，在網(wǎng)絡(luò)上直接與客戶達(dá)成協(xié)議?？蛻粼诰W(wǎng)絡(luò)上搜索后直接選定本企業(yè)為目標(biāo)，并在線下商談合作事宜。不少月嫂、育嬰師向本企業(yè)投遞簡(jiǎn)歷，或者是線下來(lái)訪，有利于本企業(yè)篩選更為優(yōu)秀的人員對(duì)客戶進(jìn)行服務(wù)。部分客戶實(shí)體感受服務(wù)后在論壇內(nèi)發(fā)送感謝信或者是在論壇內(nèi)發(fā)表被服務(wù)感受，通過(guò)公眾的口碑宣傳，贏得大眾信任，如此循環(huán)，收到良好的效果。

六、結(jié)語(yǔ)

互聯(lián)網(wǎng)改變了世界，改變了消費(fèi)者的行為，也改變了企業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境。伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展而出現(xiàn)了一種新興的營(yíng)銷方式——網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是當(dāng)企業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境發(fā)生變化時(shí)，營(yíng)銷方式的變革也勢(shì)在必行！一些企業(yè)的先知先覺(jué)者，將目光由傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)媒體時(shí)，他們敏銳的發(fā)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)的巨大魅力和蘊(yùn)藏的無(wú)限商機(jī)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)運(yùn)而生，并成為企業(yè)的掘金器。

我們不能極度夸大或者是高估論壇營(yíng)銷的作用，它只是我們營(yíng)銷的一個(gè)手段，一定程度上幫助我們?cè)诟玫恼业侥繕?biāo)受眾，節(jié)省了我們的營(yíng)銷成本。同時(shí)也應(yīng)該注意論壇營(yíng)銷是個(gè)緩慢的過(guò)程，切勿心急，在大家的議論聲中，或者是客戶的建議聲中慢慢的通過(guò)網(wǎng)絡(luò)

第四篇：財(cái)務(wù)管理戰(zhàn)略在企業(yè)中的運(yùn)用分析

財(cái)務(wù)管理戰(zhàn)略在企業(yè)中的運(yùn)用分析

摘要：改革開放以來(lái)，我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，企業(yè)財(cái)務(wù)已經(jīng)由一種日常管理活動(dòng)，上升為一種更高層次的戰(zhàn)略和思想。企業(yè)如何來(lái)控制資源的配置、降低成本、提高效率，這是每個(gè)企業(yè)必然要解決的問(wèn)題。這既是企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略問(wèn)題，更是企業(yè)財(cái)務(wù)管理的戰(zhàn)略問(wèn)題。所以在當(dāng)前的社會(huì)背景下，用完善的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略強(qiáng)化財(cái)務(wù)管理制度，來(lái)提升財(cái)務(wù)管理水平，已成為企業(yè)管理的中心，在現(xiàn)階段有著非常重要的意義。

關(guān)鍵詞：財(cái)務(wù)管理戰(zhàn)略 內(nèi)部環(huán)境 外部環(huán)境

財(cái)務(wù)管理戰(zhàn)略作為企業(yè)戰(zhàn)略中的重要組成部分，它在企業(yè)中運(yùn)用的好壞直接關(guān)系著企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施的成敗。

在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)激烈，經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)明顯的今天，企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)受市場(chǎng)制約和影響越來(lái)越多，企業(yè)的戰(zhàn)略決策主要依據(jù)的是經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)，而這些數(shù)據(jù)多來(lái)自對(duì)財(cái)務(wù)資料的統(tǒng)計(jì)。企業(yè)決策必須建立在財(cái)務(wù)管理戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，是企業(yè)戰(zhàn)略決策的關(guān)鍵點(diǎn)。這就要求企業(yè)要完善其內(nèi)部的管理機(jī)制，特別是要加強(qiáng)對(duì)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略上的管理。建立一個(gè)完善的財(cái)務(wù)管理制度是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的必然選擇。它能使投資的效益最大化、權(quán)益最大化，更好地實(shí)現(xiàn)資源配置，讓企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗之地。那么如何讓財(cái)務(wù)管理戰(zhàn)略，在企業(yè)中得到充分的運(yùn)用，發(fā)揮其最大作用呢?我認(rèn)為，要從以下幾個(gè)方面考慮：

一、重視財(cái)務(wù)人員的素質(zhì)，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念

一群具有高素質(zhì)，高業(yè)務(wù)水平的財(cái)務(wù)人員服務(wù)于公司，是企業(yè)戰(zhàn)略得以實(shí)施的重要保障。必須建設(shè)一個(gè)高效、專業(yè)、責(zé)任的管理隊(duì)伍，這是一個(gè)企業(yè)是否能夠在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地的關(guān)鍵。這就要加大力度培養(yǎng)既懂管理、會(huì)計(jì)知識(shí)，又具一定專業(yè)、計(jì)算機(jī)技能的復(fù)合型人才。要培養(yǎng)這樣的人才，就必須定期組織人員培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，以便能適應(yīng)復(fù)雜多變的形勢(shì)。還要建立一個(gè)完善的激勵(lì)制度，調(diào)動(dòng)財(cái)務(wù)人員的積極性。并且科學(xué)分工，職責(zé)明確，使每一個(gè)環(huán)節(jié)都規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)將企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略灌輸給他們，讓廣大員工團(tuán)結(jié)一致，共同謀求企業(yè)發(fā)展，處理好個(gè)人與集體、短期與長(zhǎng)期、局部與整體、企業(yè)與社會(huì)等諸多利益的關(guān)系。

二、正確認(rèn)識(shí)企業(yè)所在的環(huán)境，選擇適合自身的財(cái)務(wù)管理模式

財(cái)務(wù)模式的選擇，要綜合政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、文化、法律等環(huán)境來(lái)系統(tǒng)分析。如果不綜合這些因素，制定出的財(cái)務(wù)管理戰(zhàn)略不但不能為企業(yè)指明方向，反而把企業(yè)帶進(jìn)深淵。在對(duì)公司的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略環(huán)境進(jìn)行分析時(shí)，不僅要了解其本身的戰(zhàn)略環(huán)境內(nèi)容，還要了解它對(duì)財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)時(shí)的影響。一般來(lái)說(shuō)，財(cái)務(wù)戰(zhàn)略所分析的環(huán)境包括：對(duì)政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境和法律環(huán)境的分析。做到充分分析后，就能對(duì)企業(yè)的發(fā)展階段有一個(gè)明確的認(rèn)識(shí)，而后再選擇一個(gè)，能符合自身發(fā)展的財(cái)務(wù)模式。中小企業(yè)，尤其要注意兩個(gè)方面：首先，不同的環(huán)境因素，對(duì)財(cái)務(wù)影響各有不用，每個(gè)因素其表現(xiàn)雖然有一定獨(dú)立性，但它們卻又作為一個(gè)整體對(duì)財(cái)務(wù)

活動(dòng)進(jìn)行影響，因此在對(duì)環(huán)境分析時(shí)，要綜合考慮各種因素對(duì)資本流動(dòng)、資金管理的影響，不能片面的，只考慮到個(gè)別因素。其次，外部環(huán)境是復(fù)雜和不確定的，有多層次性，多要素性。對(duì)財(cái)務(wù)有積極也有消極的影響，任何企業(yè)都不能準(zhǔn)確的，或者說(shuō)全面的預(yù)測(cè)出環(huán)境因素對(duì)財(cái)務(wù)管理活動(dòng)的影響，只要能找出與財(cái)務(wù)活動(dòng)相對(duì)密切的因素就可以了。

三、中小企業(yè)，要加強(qiáng)營(yíng)運(yùn)資金管理

中小企業(yè)相對(duì)于大企業(yè)，缺乏外部籌集資金的能力，內(nèi)部資金的調(diào)度也有限，因此加強(qiáng)資金的營(yíng)運(yùn)就更為重要。中小企業(yè)在營(yíng)運(yùn)的過(guò)程中，雖然在內(nèi)容和形式上與大企業(yè)沒(méi)有太大差別，但在管理的原則和思想上，卻有所區(qū)別。從中小企業(yè)的營(yíng)運(yùn)特征來(lái)講，應(yīng)從以下幾個(gè)方面著手：首先，在資金運(yùn)用上，要有一定付現(xiàn)能力，以保證日常資金運(yùn)轉(zhuǎn)的靈活，防止市場(chǎng)波動(dòng)帶來(lái)的制約，特別要加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)金的管理，能對(duì)現(xiàn)金流量做出準(zhǔn)確的分析。其次，在存貨管理方面，要建立科學(xué)的存貨儲(chǔ)備，縮短庫(kù)房存貨周期對(duì)存貨的積壓，靈活、快速的變現(xiàn)。再次，加強(qiáng)管理應(yīng)收賬款，建立完善的應(yīng)收賬款的管理體制。要正確的掌握資金流向企業(yè)的基本狀況，了解對(duì)方企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)、信用狀況，判斷企業(yè)的還債和履行信用的能力。

四、多渠道、多方式的籌集資金，進(jìn)行籌資管理

企業(yè)要根據(jù)內(nèi)部和外部的情況，對(duì)籌集資金的目標(biāo)、方式和渠道進(jìn)行長(zhǎng)期的策劃，目的是為企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)施和競(jìng)爭(zhēng)力的提升做好資金合格證?；I資管理，主要解決的是籌資的來(lái)源、條件發(fā)及改善籌資關(guān)系的對(duì)策等等。那么，要如何來(lái)制定有效的籌資方針呢?首先，要完善自身，提高企業(yè)的信用度。中小企業(yè)擔(dān)保的主體無(wú)法明確落實(shí)，財(cái)務(wù)信息的透明度又低，使銀行不敢輕易發(fā)放貸款。這就要求企業(yè)應(yīng)從長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益著想，完善自身。除了提高收益水平外，還要樹立信用形象，按期還貸，積極聯(lián)系銀行，加強(qiáng)彼此的了解。其次，要?jiǎng)?chuàng)造有利的條件，向社會(huì) 籌集資金。向社會(huì)集資，不僅可以減輕競(jìng)爭(zhēng)的壓力、增加企業(yè)的后續(xù)力量，還能打破固有的權(quán)益結(jié)構(gòu)，改變家庭式管理的弊端，增強(qiáng)知名度。再次，可以向職工集資，擴(kuò)大規(guī)模。內(nèi)部集資既可以為企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，擴(kuò)大資本規(guī)模提供了一個(gè)新的途徑，還能加強(qiáng)職工與企業(yè)的關(guān)系，使企業(yè)更有凝聚力。

五、企業(yè)要穩(wěn)健投資，不可盲目擴(kuò)展

中小企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中，經(jīng)常會(huì)犯兩個(gè)錯(cuò)誤：一是將營(yíng)利的資金用于投資固定資產(chǎn)。中小企業(yè)由于規(guī)模小，資金時(shí)的周轉(zhuǎn)可能十分的緊張，但在經(jīng)濟(jì)環(huán)境比較好的環(huán)境中，也能有頗豐的利潤(rùn)。在這種情況下，中小企業(yè)往往會(huì)將這些資金用于投資固定資產(chǎn)，不太關(guān)注營(yíng)運(yùn)資金的周轉(zhuǎn)情況，從而導(dǎo)致了周轉(zhuǎn)的緊張。二是投資分散。在發(fā)展過(guò)程中，中小企業(yè)發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)單一產(chǎn)品時(shí)會(huì)存在著很大的風(fēng)險(xiǎn)，于是力圖用多元化經(jīng)營(yíng)和多樣化投資來(lái)分散生產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)。然而分散投資會(huì)導(dǎo)致原有項(xiàng)目營(yíng)運(yùn)資金周轉(zhuǎn)的困難，新投資的項(xiàng)目不能馬上帶來(lái)效益，于是進(jìn)入了進(jìn)退兩難的尷尬境地。因此，中小企業(yè)在決定固定投資或多元化經(jīng)營(yíng)前，首先要籌集大量資本，以免原有經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的資金周轉(zhuǎn)受到影響。

財(cái)務(wù)管理戰(zhàn)略是企業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，處于優(yōu)勢(shì)地位的重要保障。運(yùn)用財(cái)務(wù)管理戰(zhàn)略進(jìn)行環(huán)境分析，能夠明確企業(yè)在行業(yè)中所處的位置，對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略的決策、控制、評(píng)價(jià)等活動(dòng)能提供一個(gè)廣闊的思路。財(cái)務(wù)管理戰(zhàn)略是戰(zhàn)略理論在財(cái)務(wù)管理

活動(dòng)中的延伸，它影響著企業(yè)戰(zhàn)略活動(dòng)的有效性，關(guān)系著企業(yè)發(fā)展的全局。

參考文獻(xiàn)：

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第五篇：我國(guó)企業(yè)在國(guó)際營(yíng)銷中存在的問(wèn)題

我國(guó)企業(yè)在國(guó)際營(yíng)銷中存在的問(wèn)題

自改革開放以來(lái)，我國(guó)企業(yè)積極參與國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，開展國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。經(jīng)過(guò)努力起我國(guó)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上已經(jīng)取得一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，取得了可喜的成績(jī)。但是由于我國(guó)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的時(shí)間不長(zhǎng)，經(jīng)驗(yàn)不足，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷觀念又相對(duì)落后，我國(guó)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中還存在著諸多問(wèn)題。

（1）企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷觀念落后

我國(guó)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者長(zhǎng)期在國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)，在國(guó)內(nèi)還沒(méi)有完全奉行國(guó)際性營(yíng)銷理念，走向國(guó)際市場(chǎng)后，雖然掌握了一定的國(guó)際營(yíng)銷理念，但在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)作過(guò)程中，還不能用現(xiàn)代的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷理念運(yùn)用到實(shí)踐中，顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向執(zhí)行不到位，這些都阻礙了我國(guó)企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的成效。

（2）對(duì)市場(chǎng)調(diào)查的重要性認(rèn)識(shí)不足

長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)企業(yè)不重視市場(chǎng)調(diào)查，主要原因是在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下，產(chǎn)品從生產(chǎn)到市場(chǎng)銷售完全由政府主管部門負(fù)責(zé)，市場(chǎng)調(diào)查對(duì)一些失去自主權(quán)的企業(yè)來(lái)說(shuō)已毫無(wú)意義。改革開放以來(lái)，許多企業(yè)雖然花了很大的精力進(jìn)行廣告宣傳，但對(duì)市場(chǎng)調(diào)查仍重視不足。假如把現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷看作是一個(gè)完整的經(jīng)濟(jì)體系，市場(chǎng)調(diào)查就是其中最基本一步，因?yàn)樗苯佑绊懏a(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)、銷售以及售后服務(wù)，不了解市場(chǎng)行情就不可能建立的合理、順暢的營(yíng)銷體系。這不僅影響企業(yè)資金周轉(zhuǎn)、影響企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，而且關(guān)系到企業(yè)生死存亡。

（3）產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上缺乏競(jìng)爭(zhēng)力

目前在我國(guó)出口產(chǎn)品中附加值低、加工程度淺、技術(shù)含量低的勞動(dòng)密集型產(chǎn)品仍占較大比重，出口增大，而且品牌競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，并且人民幣匯率上升，出口退稅率下調(diào)等因素更是消減了企業(yè)的出口利潤(rùn)。加上我國(guó)產(chǎn)品向來(lái)是一流的質(zhì)量、三流的包裝進(jìn)行出口，我國(guó)產(chǎn)品遭遇外國(guó)反傾銷案例的調(diào)查和被執(zhí)行反傾銷的案例數(shù)目也成上升趨勢(shì)，這將會(huì)嚴(yán)重的影響到我國(guó)企業(yè)的產(chǎn)品出口。

我國(guó)出口到國(guó)際市場(chǎng)上的產(chǎn)品，以勞動(dòng)密集型產(chǎn)品為主，盡管我國(guó)近幾年來(lái)產(chǎn)品檔次和附加值有所提升，但相對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家的企業(yè)來(lái)說(shuō)，仍缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。我國(guó)企業(yè)產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上以物美價(jià)廉著稱，而發(fā)達(dá)國(guó)家的消費(fèi)者更對(duì)有差異化特征的高附加值產(chǎn)品情有獨(dú)鐘。技術(shù)含量低 檔次低 附加值低 差異化特征缺乏，是我國(guó)企業(yè)產(chǎn)品國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力低的主要原因。

（4）國(guó)際營(yíng)銷模式還存在很大缺陷

我國(guó)企業(yè)參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要方式是貼牌，只有為數(shù)不多的企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上樹立了國(guó)際化的品牌。這種貼牌方式在短期內(nèi)有利于我國(guó)中小企業(yè)的生存和發(fā)展，但目前已經(jīng)顯現(xiàn)出它的缺陷，它使得我國(guó)企業(yè)處于低端價(jià)值鏈的環(huán)節(jié)，賺取的只是微薄的利潤(rùn)。除此之外我國(guó)企業(yè)還常以低價(jià)的方式參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，形成了惡性循環(huán)的局面。低價(jià)使得我們獲得了很低的利潤(rùn)，無(wú)力抽出更多的資金用于產(chǎn)品研發(fā)，低價(jià)有事的我們面臨來(lái)自東道國(guó)的反傾銷，使得我們喪失了很多的市場(chǎng)。

（5）企業(yè)缺乏我國(guó)政府強(qiáng)有力的支持

在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷方面，我國(guó)政府的重視程度和支持力度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，企業(yè)缺乏開拓國(guó)際市場(chǎng)的后盾，以及在信息 咨詢協(xié)調(diào)配合方面的支持。2009年3月召開的全國(guó)政協(xié)十一屆二次會(huì)議就有人提出大力推進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)提案，指出在做大現(xiàn)有模式的國(guó)際會(huì)展服務(wù)的同時(shí)，建議在我國(guó)主要貿(mào)易地區(qū)建立“中國(guó)產(chǎn)品海外展示中心”。如在美國(guó)建立“中國(guó)產(chǎn)品美國(guó)展示中心”，在歐洲建立“中國(guó)產(chǎn)品歐洲展示中心”，在日本建立“中國(guó)產(chǎn)品日本展示中心”。同時(shí)建立海外網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易會(huì)，將其和“中國(guó)產(chǎn)品海外展示中心”相結(jié)合，大力推進(jìn)國(guó)際營(yíng)銷服務(wù)。這說(shuō)明國(guó)際營(yíng)銷已經(jīng)引起我國(guó)政府的重視，今后的支持力度也將會(huì)逐漸加大。我國(guó)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的種種表現(xiàn)，其核心在于企業(yè)缺乏支持企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)地位的觀念 資源和能力及制度保證。