第一篇：大學(xué)生沙盤模擬經(jīng)營(yíng)大賽賽后總結(jié)

7月1日至2日，由教育部高等教育司支持、教育部高等學(xué)校工商管理類專業(yè)教學(xué)指導(dǎo)委員會(huì)指導(dǎo)、國(guó)家精品課程資源中心與教育部中國(guó)大學(xué)生在線聯(lián)合主辦，用友軟件股份有限公司承辦的用友杯第六屆全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)暨沙盤模擬經(jīng)營(yíng)大賽陜西省總決賽在高新西電科技園落下帷幕。參加本次比賽的有西安郵電學(xué)院、西安理工大學(xué)、渭南師范大學(xué)、陜西師范大學(xué)、西安科技大學(xué)、延安職業(yè)技術(shù)學(xué)院、西安培華學(xué)院、楊凌職業(yè)技術(shù)學(xué)院等12支參賽隊(duì)伍。由我院鄒芳、李博兩位老師帶隊(duì)參賽的5名學(xué)生克服困難，發(fā)揚(yáng)頑強(qiáng)拼搏精神，與渭南師范學(xué)院并列取得陜西省總決賽專科組一等獎(jiǎng)。

ERP沙盤模擬對(duì)抗賽是集知識(shí)性、趣味性、對(duì)抗性于一體的大型企業(yè)管理技能競(jìng)賽，幾乎包含了工商企業(yè)經(jīng)營(yíng)所需各類知識(shí)和技能，是得到業(yè)內(nèi)公認(rèn)的一種新型綜合實(shí)踐教學(xué)模式。為做參賽工作，我院從4月中旬就開始進(jìn)行院內(nèi)組隊(duì)，5月份進(jìn)行校內(nèi)選拔，并安排指導(dǎo)老師進(jìn)行授課、培訓(xùn)，最終唐勤等5位同學(xué)代表學(xué)院參加比賽。本次比賽取得的成績(jī)，標(biāo)志著我校ERP教學(xué)水平的提升，有助于帶動(dòng)經(jīng)管類專業(yè)教學(xué)的改革。

第二篇：沙盤模擬經(jīng)營(yíng)大賽總結(jié)

沙盤模擬經(jīng)營(yíng)大賽總結(jié)

曉來風(fēng)，夜來雨，晚來煙。是他釀就春色，又?jǐn)嗨土髂?。這是張惠言的詩(shī)句。時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)瞬又是一年。在不經(jīng)意間,大學(xué)生活即將過去。從踏入大學(xué)的懵懂無知，到現(xiàn)在的收獲頗豐。在這段學(xué)習(xí)的過程中，是什么伴隨著我走過這段路程？是ERp！是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理模擬沙盤大賽!

作為08級(jí)的新生考入山東勞動(dòng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院，我參加過很多學(xué)院社團(tuán)，但真正找到興趣所在是在ERp。2009年開始接觸它，在孫宜彬老師的培訓(xùn)指導(dǎo)下，從開始的一無所知到后來的掌握運(yùn)用，并在孫老師的指導(dǎo)下參加山東省賽區(qū)ERp大賽，取得亞軍的成績(jī)。取得亞軍的好成績(jī)，這背后少不了孫老師不辭辛苦的培訓(xùn)與指導(dǎo)。我們不能忽視也不可忘記的，也最應(yīng)感謝系領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持！感謝其為我們創(chuàng)建一個(gè)實(shí)現(xiàn)自我、創(chuàng)新設(shè)計(jì)的平臺(tái)！

在今年系里建立了ERp實(shí)訓(xùn)室，為我們提供了更好的培訓(xùn)設(shè)備和環(huán)境。從4月份開始了大賽前的培訓(xùn)，每天自習(xí)及課余時(shí)間，在實(shí)訓(xùn)室里或以個(gè)人或以小隊(duì)為單位進(jìn)行激烈的對(duì)抗訓(xùn)練，每天都是11點(diǎn)多回宿舍，當(dāng)然星期

六、星期天的培訓(xùn)也是必不可少的。就這樣我們培訓(xùn)了2個(gè)多月，最終在山東省賽區(qū)沙盤經(jīng)營(yíng)大賽中兩支隊(duì)伍分別取得了特等獎(jiǎng)、一等獎(jiǎng)的好成績(jī)。由于只有特等獎(jiǎng)晉級(jí)國(guó)賽，而我們隊(duì)獲得了一等獎(jiǎng)，所以與國(guó)賽無緣！說實(shí)話真不甘心，失望過、郁悶過、痛苦過，比賽結(jié)束那段日子真不好過，每天沒精打采的，不過也很快結(jié)束了，因?yàn)槲覀冞€有一組進(jìn)入了國(guó)賽，接下來又投入了激烈而又忙碌的訓(xùn)練當(dāng)中，七月十四號(hào)學(xué)校放暑假，而我要在七月二十號(hào)去天津參加國(guó)賽，我們要繼續(xù)在校培訓(xùn)，進(jìn)行為期一周的集訓(xùn)，最終確定比賽策略，我們做好了充分準(zhǔn)備，準(zhǔn)備了多套經(jīng)營(yíng)方案，二十號(hào)那天下雨，李書記帶傷陪同我們乘車趕往天津，薛主任再去車站的過程中衣服都濕了，我在心里就默默得想，系領(lǐng)導(dǎo)給與高度的關(guān)心支持，全程陪同，保障后勤，我們一定要取得好成績(jī)，才能不辜負(fù)他們的期望！二十二號(hào)經(jīng)過兩天激烈的角逐，在全國(guó)各省65只代表隊(duì)中取得了一等獎(jiǎng)的好成績(jī)，在這兩天的比賽中，不管是在里面比賽的隊(duì)員，還是在場(chǎng)外等待的領(lǐng)導(dǎo)老師，都付出了很多，孫老師一直咳嗽不停，李書記也一去一拐的陪同，不管是每次比賽間隙吃飯時(shí)間，還是晚上回去睡覺的時(shí)間，我們都在研究對(duì)手，思考對(duì)策，進(jìn)行下一步的運(yùn)行！天道酬勤，有付出就有收獲，雖然沒有取得唯一的特等獎(jiǎng)，但我們也取得一等獎(jiǎng)的好成績(jī)!我相信在將來的比賽中，我們會(huì)像中國(guó)乒乓球隊(duì)員一樣，勇奪冠軍！

在這兩年的ERp學(xué)習(xí)成長(zhǎng)中，我學(xué)會(huì)了很多，感受體會(huì)也很多！

一、在參與中學(xué)習(xí)、在錯(cuò)誤中成長(zhǎng) 中國(guó)有句古語(yǔ)叫 “一將成名萬骨枯”，這句話除了對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)殘酷性的批判之外，還揭示了一個(gè)更加深刻的管理學(xué)問題，那就是完全依靠管理實(shí)踐在實(shí)戰(zhàn)中培養(yǎng)管理者，其代價(jià)是極其慘重的，任何組織和個(gè)人都難以承受如此巨大的培養(yǎng)成本。但是在沙盤模擬訓(xùn)練中，我認(rèn)為多犯錯(cuò)誤收獲更大。不管你犯了多少低級(jí)可笑的錯(cuò)誤，暴露了多少自身存在的缺點(diǎn)，有多少?zèng)Q策和執(zhí)行的失誤，都不會(huì)給企業(yè)造成任何實(shí)際的經(jīng)濟(jì)損失。要勇于提出自己的想法，去實(shí)驗(yàn)它，找出不足，尋求突破。模擬經(jīng)營(yíng)中那些教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能使我們更好的找出不足，提升自我，在失敗中前進(jìn)。不怕失敗，你才能取得成功。

二、用戰(zhàn)略眼光看問題 俗話說：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。戰(zhàn)略是基于對(duì)未來的預(yù)期，因此，管理者應(yīng)培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識(shí)，包括敏銳的眼光和洞察力，及時(shí)有效的作出正確的預(yù)期，為公司的生存與發(fā)展指明方向。戰(zhàn)略應(yīng)包括長(zhǎng)期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)，管理者應(yīng)既能預(yù)測(cè)未來，也能立足現(xiàn)實(shí)。沙盤模擬培訓(xùn)的設(shè)計(jì)思路充分體現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展必然遵循的歷史與邏輯的關(guān)系，從企業(yè)的誕生到企業(yè)的發(fā)展壯大都取決于戰(zhàn)略的設(shè)定。要求管理團(tuán)隊(duì)必須在謀求當(dāng)期的現(xiàn)實(shí)利益基礎(chǔ)之上做出為將來發(fā)展負(fù)責(zé)的決策。在第一年打基礎(chǔ)，你的決策關(guān)系到你后幾年的經(jīng)營(yíng)，學(xué)習(xí)運(yùn)用長(zhǎng)期的戰(zhàn)略思想制定和評(píng)價(jià)企業(yè)決策，而且必須有誠(chéng)信的職業(yè)操守。企業(yè)是面向市場(chǎng)的，而市場(chǎng)是多變的，有些時(shí)候甚至是不可預(yù)測(cè)、充滿危機(jī)的，企業(yè)可能會(huì)因此陷入困境，進(jìn)退維谷。這就要求管理者要有良好的企業(yè)家素質(zhì)，具體包括危機(jī)意識(shí)、責(zé)任心和抗壓能力。

三、運(yùn)用集體的智慧一個(gè)組織是否成熟，明顯的標(biāo)志就是看她有沒有能力形成并運(yùn)用組織的智慧。溝通、協(xié)作和群體意識(shí)在未來企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的作用越來越被有遠(yuǎn)見的組織所關(guān)注。顯而易見，獨(dú)斷決策的傳統(tǒng)管理方式已不適應(yīng)企業(yè)發(fā)展，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來越趨向于組織整體智慧的較量。我們隊(duì)成員在這一點(diǎn)上占據(jù)了很大優(yōu)勢(shì)，最后優(yōu)秀成績(jī)的取得在很大程度上歸功于我們的群體決策。在巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力和時(shí)間壓力下，要想取勝就必須快速建設(shè)能力超群的高效團(tuán)隊(duì)，形成團(tuán)隊(duì)個(gè)體之間的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，運(yùn)用團(tuán)隊(duì)智慧，對(duì)環(huán)境變化做出準(zhǔn)確的判斷和正確的決策。在沒有經(jīng)驗(yàn)的一群人中，如果就按照自己分內(nèi)的職責(zé)作事，不情愿別人插手的做法，無疑很狹隘并沒有發(fā)展的前景。

四、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研“知此知彼，方可百戰(zhàn)不殆”只有在進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)市場(chǎng)數(shù)據(jù)信息（市場(chǎng)需求、生產(chǎn)能力、原材料、資金）有了充分的了解，并加以分析（利潤(rùn)表、資產(chǎn)負(fù)債表等財(cái)務(wù)報(bào)表）和判斷后，才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計(jì)劃(廣告訂單、貸款、設(shè)備的改造更新、認(rèn)證資格、市場(chǎng)的開拓、產(chǎn)品的研發(fā)等的投資規(guī)劃)。當(dāng)然還有運(yùn)用外出查探等辦法，了解對(duì)手是你成功的基石。

五、作為營(yíng)銷總監(jiān)的體會(huì)

我深刻體會(huì)到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程。營(yíng)銷，生產(chǎn)，采購(gòu)，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯(cuò)。而營(yíng)銷，涉及市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)，接受市場(chǎng)訂單，是互動(dòng)性很強(qiáng)的一個(gè)職位，如外出看牌面，其任務(wù)不僅僅是獲取情報(bào)，關(guān)鍵是能夠把對(duì)手的情報(bào)在自己的腦子里進(jìn)行整理和加工，形成自己的應(yīng)對(duì)策略和思路向隊(duì)友匯報(bào)，原來受了錯(cuò)誤的經(jīng)驗(yàn)影響，以為營(yíng)銷總監(jiān)無足輕重，接下來這份工作的時(shí)候還有些不樂意。后來隨著比賽進(jìn)程的推進(jìn)，才逐漸意識(shí)到最有挑戰(zhàn)性和趣味性的工作就是營(yíng)銷了。

雖然我是負(fù)責(zé)營(yíng)銷的，但是其他部分我也參與過，旁觀，口算，紙筆計(jì)算，出謀劃策。說實(shí)話，我認(rèn)為有時(shí)間點(diǎn)情況下，一個(gè)人做計(jì)算和決策就足夠了……所以也更體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)合作的意義。在眾說紛紜的情況下，在各執(zhí)己見的情況下，各個(gè)總監(jiān)怎樣迅速作出分析決策，并且說服其他人。或者提供數(shù)據(jù)報(bào)表，接受他人意見和建議?，F(xiàn)實(shí)中離不開團(tuán)隊(duì)合作，沒有合作精神的個(gè)人是會(huì)被當(dāng)今社會(huì)所拋棄的。其中，我還深深感受到個(gè)人性格對(duì)于職業(yè)角色的影響。在團(tuán)隊(duì)合作中，明確自己的職責(zé)是非常重要的。其他人可以幫忙，但是不應(yīng)該越權(quán)。因?yàn)樽约鹤钋宄约贺?fù)責(zé)的工作的具體細(xì)節(jié)。

通過沙盤模擬，我深刻體會(huì)到了“在參與中學(xué)習(xí)，在錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)”，因?yàn)槲覀兎e極參與，所以我們受益匪淺。因?yàn)椴慌路稿e(cuò)，所以我們積累了很多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。我們?cè)诤踅Y(jié)果，但是我們更在乎過程，雖然很累但很值得?！耙环莞?，一份收獲”，帶著這個(gè)理念我們沖向美好的未來。

第三篇：沙盤模擬經(jīng)營(yíng)大賽策劃

第一屆“超級(jí)杯”大學(xué)生物流沙盤模擬經(jīng)營(yíng)

大賽活動(dòng)策劃

一、活動(dòng)背景：

根據(jù)我院會(huì)議精神，為充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性及團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，結(jié)合我專業(yè)學(xué)生的自身發(fā)展情況，根據(jù)我專業(yè)學(xué)生的實(shí)際情況，為此我們開展此次有益于同學(xué)自身發(fā)展、增進(jìn)同學(xué)之間交流與溝通、培養(yǎng)有創(chuàng)造性的企業(yè)經(jīng)營(yíng)大賽。

二、活動(dòng)目的：

增進(jìn)同學(xué)之間的互助、團(tuán)結(jié)、友誼；使同學(xué)能展現(xiàn)自我，增進(jìn)同學(xué)的實(shí)戰(zhàn)操作的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也揭示同學(xué)們對(duì)企業(yè)神秘性的面紗，并增加同學(xué)對(duì)企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)的認(rèn)識(shí)。

三、活動(dòng)意義：

鍛煉同學(xué)們的堅(jiān)韌意志，提高同學(xué)們的團(tuán)結(jié)協(xié)作意識(shí)，增進(jìn)同學(xué)們的創(chuàng)業(yè)意識(shí)提高同學(xué)們的創(chuàng)業(yè)能力，改變同學(xué)對(duì)企業(yè)的陌生態(tài)度和神秘感覺。

四、指導(dǎo)教師：

五、主辦單位：

物流學(xué)團(tuán)

六、活動(dòng)對(duì)象：

09、10級(jí)物流專業(yè)同學(xué)

七、活動(dòng)時(shí)間：

（1）報(bào)名時(shí)間：2011年 5月27 日—6月3 日

（2）比賽時(shí)間：2011年 6月25 日— 26 日

（3）練習(xí)時(shí)間：6月7日—6月24日（由學(xué)團(tuán)統(tǒng)一組織）

練習(xí)地點(diǎn)：一教72

2八、活動(dòng)地點(diǎn)：

（1）報(bào)名處：物流學(xué)團(tuán)

（2）比賽地點(diǎn)：一教72

2九、活動(dòng)流程：

（一）活動(dòng)部分

（1）報(bào)名

2011年5月29 日— 6月3日?qǐng)?bào)到各班物流學(xué)團(tuán)干事處

要求：一經(jīng)報(bào)名，不得修改。每對(duì)4名正式參賽選手，分工如下：

總裁CEO財(cái)務(wù)總監(jiān)CFO營(yíng)銷總監(jiān)CSO運(yùn)營(yíng)總監(jiān)COO

（2）通知

比賽前一周貼出通知，通知參賽者進(jìn)行比賽抽簽分組及比賽的流程

（3）比賽

2011年6月 25 日于8：00一教722進(jìn)行比賽

（二）賽后安排

1）2011年7月 4 日公布比賽結(jié)果

2）2011年7月4 日13：30頒獎(jiǎng)

3）寫總結(jié)及通訊

十、比賽規(guī)則：

1.比賽以團(tuán)隊(duì)為單位，每個(gè)團(tuán)隊(duì)4人，共用一臺(tái)電腦，可攜帶紙制

文件。

2.計(jì)劃每組模擬經(jīng)營(yíng)3年，3年后以總資產(chǎn)額，所有者權(quán)益，系統(tǒng)自

動(dòng)評(píng)分得到優(yōu)勝者（不會(huì)出現(xiàn)同分情況）

3.當(dāng)企業(yè)出現(xiàn)下列情況時(shí)示為破產(chǎn)：

現(xiàn)金斷流，不能歸還貸款或支付各種相關(guān)費(fèi)用時(shí)，示為破產(chǎn)。

企業(yè)破產(chǎn)后，即退出比賽，破產(chǎn)企業(yè)所有資產(chǎn)不得轉(zhuǎn)讓。

十一、人員安排：

宣傳部：

前期制作宣傳海報(bào)1張，設(shè)計(jì)條幅一幅，制作報(bào)名表格，寫比賽通知。

組織部：

活動(dòng)過程中組織報(bào)名參賽選手進(jìn)入賽場(chǎng)進(jìn)行比賽，幫助教

師對(duì)比賽選手進(jìn)行登記，并在比賽過程中配合教師維持現(xiàn)

場(chǎng)秩序，做好賽后的賽場(chǎng)維護(hù)、設(shè)備的維護(hù)。

實(shí)踐部：

記錄比賽過程中的圖片資料，購(gòu)買比賽活動(dòng)過程中所需物

品。

設(shè)備部：在比賽前檢查設(shè)備是否運(yùn)行正常，比賽過程中保證設(shè)備運(yùn)

行正常。

注：條幅內(nèi)容（第一屆“超級(jí)杯”大學(xué)生物流沙盤模擬經(jīng)營(yíng)大賽---物流學(xué)團(tuán)）

十二、活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)：

一等獎(jiǎng)一組每人可得榮譽(yù)證書和U盤各一個(gè)

二等獎(jiǎng)兩組每人可得榮譽(yù)證書和羽毛球拍各一副

三等獎(jiǎng)三組每人可得榮譽(yù)證書和讀卡器各一個(gè)

十三、效果預(yù)計(jì)：

使同學(xué)們對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理有更加深刻的了解，使學(xué)生的實(shí)際能力有

一定的提高，并希望通過比賽能夠展示出一批有實(shí)際技能的應(yīng)用型人才。與此同時(shí)，本次比賽我們以電子沙盤的形式進(jìn)行，增強(qiáng)了同學(xué)們電腦技術(shù)的應(yīng)用。

十四、注意事項(xiàng)：

1、比賽過程中請(qǐng)參賽選手注意保持賽場(chǎng)的環(huán)境衛(wèi)生，精心使用設(shè)備。

2、請(qǐng)比賽同學(xué)以平常心對(duì)待此次比賽，體會(huì)此次比賽的真正意義。

3、注意賽場(chǎng)中的秩序以保證安全。

4、遵守企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則。

5、活動(dòng)中注意處理突發(fā)事件，避免班級(jí)間發(fā)生沖突。

注：如有發(fā)現(xiàn)不遵守比賽規(guī)則和注意事項(xiàng)者將取消比賽資格。

物流學(xué)團(tuán)

2011-05-22

第四篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)暨沙盤模擬經(jīng)營(yíng)大賽

紹興文理學(xué)院元培學(xué)院首屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)

計(jì)暨“用友杯”沙盤模擬經(jīng)營(yíng)大賽

本著理論聯(lián)系實(shí)際、全面提升學(xué)生素質(zhì)的原則，圍繞學(xué)院人才培養(yǎng)目標(biāo)，紹興文理學(xué)院元培學(xué)院特舉辦大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)暨“用友杯”沙盤模擬經(jīng)營(yíng)大賽?！白怨艑W(xué)訓(xùn)，不在于知，而在于行”，ERP沙盤模擬是課堂教學(xué)的重要補(bǔ)充，形成理論教學(xué)與實(shí)踐相結(jié)合的人才培養(yǎng)模式，有利于提高學(xué)生動(dòng)手能力，思維能力，將理論與實(shí)踐操作相結(jié)合，讓學(xué)生在激烈對(duì)抗中，體驗(yàn)完整的企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程，感悟正確的企業(yè)經(jīng)營(yíng)思路和管理理念。

沙盤模擬大賽，融手工沙盤和電子沙盤于一體，同時(shí)兼角色扮演、案例分析和專家診斷于一身，最大的特點(diǎn)是在“參與中學(xué)習(xí)”，讓參賽同學(xué)在比賽中體驗(yàn)ERP的管理理念。沙盤對(duì)抗大賽的背景設(shè)定為一家已經(jīng)經(jīng)營(yíng)若干年或者未經(jīng)營(yíng)的生產(chǎn)型企業(yè)，每組各代表不同的一個(gè)虛擬公司。在比賽中，每個(gè)團(tuán)隊(duì)5人，各代表著CEO（首席執(zhí)行官）、CFO（首席財(cái)務(wù)）、營(yíng)銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)。通過在模擬商業(yè)環(huán)境中對(duì)虛擬企業(yè)的運(yùn)營(yíng)管理，親自參與企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理的團(tuán)隊(duì)分工、戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)研究、生產(chǎn)計(jì)劃、研發(fā)投入、銷售管理、市場(chǎng)拓展、報(bào)表分析等決策，每個(gè)公司團(tuán)隊(duì)都面對(duì)同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)品老化、市場(chǎng)單一化等的重大挑戰(zhàn)。

比賽以實(shí)現(xiàn)“公平競(jìng)爭(zhēng)、誠(chéng)信交易、倡導(dǎo)合作、探索創(chuàng)新”為主要目的，在ERP沙盤模擬對(duì)抗訓(xùn)練中，通過團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)和管理，使學(xué)生對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程有更深切的認(rèn)識(shí)，進(jìn)以逐步創(chuàng)建優(yōu)良學(xué)風(fēng)。

大賽主題

知行合一，探索創(chuàng)新

大賽組織機(jī)構(gòu)

主辦單位：紹興文理學(xué)院元培學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理系

協(xié)辦單位：紹興文理學(xué)院元培學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理系學(xué)生科創(chuàng)中心、用友軟件公司 組委會(huì)辦公室：經(jīng)管系學(xué)生科創(chuàng)中心辦公室（教學(xué)樓6幢613室）。

競(jìng)賽方案

（一）參賽對(duì)象

紹興文理學(xué)院元培學(xué)院全體在校學(xué)生。除經(jīng)濟(jì)與管理系外，其他系別參與學(xué)生要求對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、財(cái)務(wù)管理等相關(guān)知識(shí)有較好的掌握。

（二）參賽形式

以團(tuán)隊(duì)為單位，每隊(duì)5人（包括CEO、財(cái)務(wù)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)）；可跨專業(yè)組隊(duì)，建議每隊(duì)有1至2名會(huì)計(jì)專業(yè)或精通財(cái)務(wù)的學(xué)生。

（三）報(bào)名時(shí)間

2010年11月1日——11月10日

（其中動(dòng)員時(shí)間為11月5日14時(shí)，地點(diǎn)6-503）

（四）報(bào)名方式

以參賽團(tuán)隊(duì)為單位報(bào)名，填寫報(bào)名表（見附件）上交到經(jīng)管系學(xué)生科創(chuàng)中心辦公室，并發(fā)送至郵箱????。務(wù)必于2010年11月10日18：00之前完成以上報(bào)名手續(xù)，并通過短信或電話做好確認(rèn)。

（五）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

按末年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的所有者權(quán)益及綜合評(píng)分高低進(jìn)行排名。一等獎(jiǎng)1組，頒發(fā)獎(jiǎng)杯及證書；二等獎(jiǎng)2組，頒發(fā)證書；三等獎(jiǎng)3組，頒發(fā)證書。

大賽應(yīng)注意事項(xiàng)

1.參賽者必須遵守學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章制度，按時(shí)參加活動(dòng)； 2.參賽人員在活動(dòng)中應(yīng)主動(dòng)思考，積極參與，保證活動(dòng)質(zhì)量；

3.參賽人員在活動(dòng)過程中必須聽從指揮，具自覺維護(hù)用具完好以及場(chǎng)館衛(wèi)生，道具損失按原價(jià)賠償；

4.比賽過程中各位參賽選手必須自帶鉛筆、橡皮、計(jì)算器、草稿紙等。5.中心各部門應(yīng)重視本次大賽，積極做好分配的各項(xiàng)工作； 6.各部門責(zé)任明確，落實(shí)到個(gè)人；

7.各負(fù)責(zé)人員應(yīng)該及時(shí)上報(bào)工作進(jìn)展情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并解決問題； 8.組委會(huì)做好總協(xié)調(diào)工作，在老師的指導(dǎo)下，負(fù)責(zé)監(jiān)督各部門的工作進(jìn)程，保證本次大賽順利完成。

附件：

首屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)暨沙盤模擬經(jīng)營(yíng)大賽報(bào)名表

暨“用友杯”沙盤模擬經(jīng)營(yíng)大賽組委會(huì)

第五篇：erp沙盤模擬經(jīng)營(yíng)總結(jié)

erp沙盤模擬經(jīng)營(yíng)總結(jié)

篇一：erp沙盤模擬經(jīng)營(yíng)總結(jié)

透過兩天加一個(gè)晚上的沙盤模擬經(jīng)營(yíng)，我真的明白了許多許多。不夸張地說，這是我上大學(xué)以來最有好處的課了。

這次課，我深深的體會(huì)到一個(gè)企業(yè)團(tuán)結(jié)合作，冷靜沉著是多么的重要了。試想，如果我們公司在第三年選單時(shí)沒有出現(xiàn)任何差錯(cuò)的話，最后的勝利必須會(huì)屬于我們。本地市場(chǎng)老大不說，單從我們的市場(chǎng)開拓狀況和產(chǎn)品開發(fā)狀況以及我們研發(fā)的生產(chǎn)線上就能斷定我們的前途不可估量。作為一名商業(yè)間諜，我清楚的了解到，其他公司相對(duì)于我們公司差的真的好多，截止到第四年年底，其他五家公司沒有一家研發(fā)出P4產(chǎn)品的，亞洲市場(chǎng)開發(fā)出來的也只有兩家，國(guó)際市場(chǎng)仍是僅有我們一家，ISO14000資格在第四年也只有我們公司有，其他公司快一點(diǎn)的，在第五年里也打不開國(guó)際市場(chǎng)，因?yàn)榈谒哪昴┧麄儾磐兜?個(gè)幣。這也就是說，如果我們公司有足夠的資金的話，我們的戰(zhàn)績(jī)必須會(huì)改寫。但是，可惜的是啊，到第四年我們公司就舉步維艱了，借了40000000萬高利貸不說，搶來的訂單數(shù)量也是少之又少。當(dāng)然，這跟我們沒錢打廣告有直接關(guān)系，如此惡性循環(huán)，使我們公司每走一步都難上加難。說真的，我們真的很后悔沒有聽老師的推薦，我們當(dāng)時(shí)只看到了眼前的利益，沒有高價(jià)買其他公司賣給我們的產(chǎn)品，也沒有過多的和其他公司交涉。其實(shí)主要原因是我們沒想到賠了違約金后我們的權(quán)益會(huì)下將的那么快。此刻說什么都晚了，到第六年，我們公司連剩的訂

單都沒撿到，天不助我們啊，我們只能無奈的宣告破產(chǎn)了。

說真的，在宣告破產(chǎn)的時(shí)候，我們都很不甘心，多期望再?gòu)膩硪淮伟?，我們甚至很幼稚的在想，來點(diǎn)小地震吧，把所有桌子上的東西都弄亂，再?gòu)膩硪淮?。在破產(chǎn)的前一天晚上，我們想了各種對(duì)策，我們組好像是最后走的，我們的財(cái)務(wù)在那一晚上手里的筆就從未停過，一向在算，一向在算；平時(shí)很有領(lǐng)導(dǎo)范很愛笑的CEO在那一晚上也十分嚴(yán)肅；那一晚上，我們六個(gè)人都很糾結(jié)，我和銷售連飯都沒吃。但是啊，我們公司已經(jīng)到了無力回天的地步了。所有的努力都變成了徒勞。第六年我們不得不看著別的組經(jīng)營(yíng)策劃。

雖說是模擬，但那畢竟是我們六個(gè)人的心血，要失去的時(shí)候，心里的滋味真的難受到了極點(diǎn)。老師您不明白，在第六年別的公司運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，我們之所以笑得那么開心，玩的那么快樂，原因之一就是我們太鬧心了，太不服氣了。

這次課，真的受益匪淺。從我們經(jīng)營(yíng)不善到破產(chǎn)，我學(xué)到了很多。最重要的一點(diǎn)就是：現(xiàn)金為王，業(yè)績(jī)?yōu)橹鳌１仨氁ＷC有超多的現(xiàn)金在公司帳上，資金如同人體的血液一樣。錢不是萬能的，沒有錢是萬萬不能的。這句話此刻我是深有體會(huì)。其次就是團(tuán)隊(duì)合作及人才的合理利用。在這兩方面不謙虛的說我覺著我們組做的很好。最突出的表現(xiàn)就是在CEO和財(cái)務(wù)總監(jiān)上。其他的各位總監(jiān)也都各盡其責(zé)，用心參與。雖然最后我們破產(chǎn)了，但我們也輝煌過。我們?cè)谇叭暌幌蚴沁b遙領(lǐng)先的。雖說好漢不提當(dāng)年勇，但前三年都不提，我們沒得提了。血的教訓(xùn)給我們上了很好的一課。如果有下次，同一個(gè)時(shí)光，同一個(gè)地點(diǎn)，還是我們六個(gè)人，我們必須會(huì)做的很好。我們必須會(huì)很留意，很謹(jǐn)慎，每一步都走得扎扎實(shí)實(shí)。說了這么多，老師還不明白我是誰(shuí)呢，我就是給您送小樣、喊您跟我們一齊吃好吃的那個(gè)A組的，環(huán)宇集團(tuán)的商業(yè)間諜----鞠靜同學(xué)。

截止至周日晚上，為期兩天加一晚上的沙盤模擬結(jié)束了。我原以為沙盤模擬會(huì)比上課簡(jiǎn)單，沒想到經(jīng)歷三天的實(shí)際操作，比以往上課時(shí)還要累。為了制定好來年的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，我們每一天中午、晚上都要開會(huì)討論，而且經(jīng)常討論

一、兩個(gè)小時(shí)，不吃飯是常事，我們公司是很團(tuán)結(jié)的，財(cái)務(wù)不算完帳，我們誰(shuí)都不會(huì)先離開。真的很感謝老師為我們這些天天上理論課的學(xué)生帶給這樣一個(gè)平臺(tái)。如果說大學(xué)里的課都是這樣的話，又有幾個(gè)人會(huì)選取逃課呢？

沙盤模擬，雖然很累，雖然經(jīng)歷了挫折，但這兩天多過得很有好處、很充實(shí)。在此我要由衷感謝指導(dǎo)老師和我的合作伙伴！

篇二：erp沙盤模擬經(jīng)營(yíng)總結(jié)

為期一周的ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)就在忙碌和緊張中結(jié)束了，時(shí)光過得好快，同時(shí)也讓我感覺經(jīng)營(yíng)公司的不易和創(chuàng)業(yè)的艱辛。

在ERP沙盤模擬實(shí)中，我們每個(gè)人都有幸扮演公司高層領(lǐng)導(dǎo)的主角，每個(gè)人都有自我的職責(zé)范圍。我是一個(gè)銷售總監(jiān)，因?yàn)椴欢疇I(yíng)銷，一開始我還以為銷售總監(jiān)是最簡(jiǎn)單、最悠閑的職務(wù)，幾乎不要做什么，之后才發(fā)現(xiàn)我是大錯(cuò)特錯(cuò)了，如果想做一個(gè)合格的銷售總監(jiān)，我就應(yīng)是沒有閑置時(shí)光的，每一步都就應(yīng)感覺職責(zé)的重大，而要想做一個(gè)好的銷售總監(jiān)，可要足夠的“臺(tái)下工夫”，其中的困難也不言而預(yù)。

市場(chǎng)營(yíng)銷就是企業(yè)用價(jià)值不斷來滿足客戶需求的過程，企業(yè)的的所有資源無非就是要滿足客戶的需求。銷售總監(jiān)要把握市場(chǎng)、分析市場(chǎng)、關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、把握消費(fèi)者需求、制定營(yíng)銷戰(zhàn)略、定位目標(biāo)市場(chǎng)，制定并有效實(shí)施銷售計(jì)劃，達(dá)成企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。

企業(yè)的利潤(rùn)是由銷售收入帶來的，銷售實(shí)現(xiàn)是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵，是企業(yè)的唯一出路，所以銷售總監(jiān)所擔(dān)負(fù)的職責(zé)主要是：開拓市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)銷售。

1開拓市場(chǎng)

企業(yè)的生存和發(fā)展里不開市場(chǎng)這個(gè)大環(huán)境，誰(shuí)贏得市場(chǎng)，誰(shuí)就贏得了競(jìng)爭(zhēng)。市場(chǎng)是企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷的場(chǎng)所，標(biāo)志著企業(yè)的銷售潛力。作為銷售總監(jiān)，一方面要穩(wěn)定現(xiàn)有市場(chǎng)，另一方面要用心拓展新市場(chǎng)，爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)空間，才潛力求在銷售量上實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。一開始我就意識(shí)到了這一點(diǎn)，所以我花血本去打廣告，贏得了本地市場(chǎng)的老大，但由于開始沒做市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析，在廣告投入上遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他公司，所以有點(diǎn)盲目，又加上財(cái)務(wù)上沒做預(yù)算，沒有去長(zhǎng)期貸款，導(dǎo)致之后資金周轉(zhuǎn)不靈，這就直接導(dǎo)致了之后對(duì)其他市場(chǎng)的開拓。

2銷售管理

銷售和收款是企業(yè)的主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)之一，也是企業(yè)聯(lián)系客戶的門戶。為此，銷售總監(jiān)應(yīng)結(jié)合市場(chǎng)預(yù)測(cè)及客戶需求制訂銷售計(jì)劃，有選取地進(jìn)行廣告投放，取得與企業(yè)生產(chǎn)潛力想匹配的訂單，與生產(chǎn)部門做好溝通，保證按時(shí)交貨給客戶，監(jiān)督貸款的回收。我覺得作為銷售總監(jiān)首先要做的事就是作市場(chǎng)分析和預(yù)測(cè)，主要是對(duì)本要達(dá)成的銷售目標(biāo)的預(yù)測(cè)，銷售預(yù)算的資料是銷售數(shù)量、單價(jià)和銷售收入等。ATP可承諾量的計(jì)算也很重要，參加定貨會(huì)之前，需要計(jì)算企業(yè)的可接訂單量。企業(yè)可接訂單量主要取決于現(xiàn)有庫(kù)存和生產(chǎn)潛力，因此產(chǎn)能計(jì)算準(zhǔn)確性直接影響道袍銷售交付。由于資金約束，后面我們幾乎沒有廣告投入，這大大約束了我們接訂單的潛力，而市場(chǎng)需求量很大，我們的生產(chǎn)又跟不上，所以我們不敢超多接訂單。

另外，銷售總監(jiān)最方便監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況，比如，對(duì)手正在開拓哪些市場(chǎng)?未涉足哪些市場(chǎng)?他們?cè)阡N售上取得了多大的成功?他們擁有哪類生產(chǎn)線?生產(chǎn)潛力如何?充分了解市場(chǎng)，明確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向能夠有利于以后的競(jìng)爭(zhēng)與合作。銷售總監(jiān)還應(yīng)好好處理與其他公司的關(guān)系，必要時(shí)能夠與他們進(jìn)行必須的合作，實(shí)現(xiàn)雙贏。

由于以前沒有接觸過營(yíng)銷方面的知識(shí)，不懂營(yíng)銷學(xué)，所以一開始也不明白銷售總監(jiān)到底要做哪些準(zhǔn)備，具體要干些什么，所以沒做什么市場(chǎng)調(diào)查，市場(chǎng)分析和預(yù)測(cè)，出現(xiàn)了許多失誤。參加銷售會(huì)議時(shí)，也不明白按照市場(chǎng)地位、廣告投入、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、市場(chǎng)需求等條件分配客戶訂單?？蛻粲唵蜗喈?dāng)于與企業(yè)簽定的定貨合同，作為銷售總監(jiān)應(yīng)及時(shí)登錄每張定單的定單號(hào)、所屬市場(chǎng)、所訂產(chǎn)品、產(chǎn)品數(shù)量、定單銷售額、應(yīng)收帳期等狀況，這些都將成為下一次進(jìn)行銷售預(yù)算的重要資料，而我開始沒有這方面的意識(shí)，導(dǎo)致之后沒法預(yù)算，在廣告投入、客戶定單分配上有點(diǎn)盲目。

雖然我是負(fù)責(zé)營(yíng)銷的，其他部分我也有參與過，比如財(cái)務(wù)預(yù)算、生產(chǎn)潛力預(yù)算、采購(gòu)預(yù)算等過程，感覺他們也不容易，要想把這些工作做好，也不是一件簡(jiǎn)單的事。個(gè)性是財(cái)務(wù)總監(jiān)，既要登記每一的帳務(wù)，又要根據(jù)上一的收入/支出狀況進(jìn)行下一的財(cái)務(wù)預(yù)算。資金是公司的血脈，如果沒有資金，一個(gè)公司還怎樣持續(xù)經(jīng)營(yíng)，更別談可持續(xù)發(fā)展了。我覺得我們公司第二年和第三年最大的問題就是資金周轉(zhuǎn)不靈，導(dǎo)致中間有一季度停產(chǎn)，在這個(gè)上方損失慘重，后面幾年中廣告投入，產(chǎn)品研發(fā)，市場(chǎng)開拓，生產(chǎn)投入，采購(gòu)管理都受財(cái)務(wù)的約束，每一筆定單一交貨就去貼現(xiàn)，第三年單貼息就是一千四百萬，這可不是個(gè)小數(shù)目。正在研發(fā)的P3產(chǎn)品也暫停了，之后又變賣廠房，最后沒辦法被逼得去貸高利貸。這都由于我們開始沒有經(jīng)驗(yàn)，第一年沒有全盤規(guī)劃和預(yù)算好，所以只貸了兩千萬的長(zhǎng)貸，之后到不能貸款的時(shí)候才明白資金危機(jī)出現(xiàn)了，再看看別人，有的都貸了一多億，但是后悔已經(jīng)來不及了…。。到第四年的時(shí)候，我們才開始贏利，雖然不多，但是資金總算慢慢緩和過來了，到第五年公司有了明顯的起色。由于只搞到第六年，投資產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)開發(fā)已經(jīng)來不及了，只能持續(xù)現(xiàn)有狀態(tài)……其實(shí)之后的每一步我們都走得很留意，年初每個(gè)總

監(jiān)都做了預(yù)算，我此刻感覺這點(diǎn)是十分重要的。

透過這次模擬實(shí)訓(xùn)，深入體會(huì)到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程。營(yíng)銷，生產(chǎn)，采購(gòu)，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯(cuò)。熟悉了各個(gè)模塊的過程，生產(chǎn)部分的計(jì)劃根據(jù)市場(chǎng)訂單，與生產(chǎn)潛力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)潛力平衡。主生產(chǎn)計(jì)劃排定后進(jìn)行物料需求計(jì)劃的計(jì)算。之后采購(gòu)原料。要時(shí)刻計(jì)算現(xiàn)金的流動(dòng)。在財(cái)務(wù)方面，最后不再是從字面上感受短期貸款，應(yīng)付帳款，帳期，貼現(xiàn)，等等了。個(gè)性營(yíng)銷，涉及市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)，理解顧客訂單，甚至與其他公司的私下貨款交易，是互動(dòng)性很強(qiáng)的一個(gè)職位。原先受了錯(cuò)誤的經(jīng)驗(yàn)影響，以為營(yíng)銷總監(jiān)無足輕重，之后隨著比賽進(jìn)程的推進(jìn)，才逐漸意識(shí)到最有挑戰(zhàn)性和趣味性的工作就是營(yíng)銷了。另外一個(gè)深刻體會(huì)就是團(tuán)隊(duì)合作的重要，在眾說紛紜的狀況下，在各執(zhí)己見的狀況下，各個(gè)總監(jiān)應(yīng)迅速作出分析決策，并且說服其他人，或者帶給數(shù)據(jù)報(bào)表，理解他人意見和推薦?，F(xiàn)實(shí)中離不開團(tuán)隊(duì)合作，沒有合作精神的個(gè)人是會(huì)被當(dāng)今社會(huì)所拋棄的，沒有合作精神的團(tuán)隊(duì)也不可能經(jīng)營(yíng)出一個(gè)好的公司。在這點(diǎn)上我們還是做得很好，個(gè)性是隨著程序的漸進(jìn)，大家齊心協(xié)力，共同奮進(jìn)，沒有絲毫的放松和泄氣。

透過ERP沙盤模擬，使我們能夠把書本學(xué)到的知識(shí)與實(shí)際操作相結(jié)合，即鍛煉了我們的實(shí)際動(dòng)手潛力，又能讓我們把書本上的知識(shí)掌握得更透徹，對(duì)ERP有更具體的理解。在這次ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中我覺得很開心，而且收益匪淺。感謝學(xué)校給了我們這次實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì)，我期望以后能多一點(diǎn)類似的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)，讓我們?cè)趯?shí)際操作中成長(zhǎng)。