第一篇：成功優(yōu)秀女性必備的10大特質(zhì)

成功優(yōu)秀的女性永遠(yuǎn)清楚自己需要什么，該怎么做。她們有著堅(jiān)定的信念和強(qiáng)大的毅力，在這個(gè)由男性主導(dǎo)的社會(huì)走出屬于自己的路，她們讓我們激動(dòng)人心的同時(shí)也讓我們知道每位女性其實(shí)都擁有無限的潛力，不應(yīng)該由傳統(tǒng)的價(jià)值體系束縛自己的可能性。雖然每個(gè)人對(duì)于成功都有不同的定義，但成功的女性仍然表現(xiàn)出許多基本的相似之處，一起來看她們都有著哪些特質(zhì)值得我們學(xué)習(xí)，共勉。

1、她們對(duì)事業(yè)充滿激情

如果不熱愛工作，你就沒有前進(jìn)、超越和創(chuàng)新的動(dòng)力，工作就會(huì)變得難以忍受。當(dāng)你對(duì)事業(yè)充滿熱情的時(shí)候，投入時(shí)間和精力會(huì)變成愉快的事，而不是折磨

2、她們擁有積極樂觀的態(tài)度

一位樂觀積極的女性神采飛揚(yáng)地步入大家視線時(shí)，所展現(xiàn)出的那種風(fēng)采和魅力是任何人都無法模仿出來的。積極樂觀的態(tài)度是促使我們的理想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的強(qiáng)大推動(dòng)力。

3、她們相信自己會(huì)成功

不要相信「所有努力都有收獲」，但要堅(jiān)信，無論你的點(diǎn)子多么瘋狂，都能取得成功。美國USA Network有線電視臺(tái)的創(chuàng)始人凱·科普洛維茨說：「你必須相信你能想出辦法，取得你想要的結(jié)果?！钩晒Φ脑E竅就是自信。

4.她們不怕冒險(xiǎn)

謝莉·桑德伯格說，所有女人都應(yīng)該問自己一個(gè)問題：「如果你可以對(duì)生活無所顧慮的話，你會(huì)選擇怎樣的工作?」在職場上有所改變，有時(shí)需要舍棄安全感，才可獲取新的機(jī)遇;然而也要注意，不怕冒險(xiǎn)不代表可以任意沖動(dòng)地做出決定，膽大心細(xì)才是成功之道。

5.她們知道，失敗總是與成功形影相隨

「失敗不是成功的反面，而是通往成功的階梯?！惯@是美國《赫芬頓郵報(bào)》主編阿里安娜·赫芬頓的母親給她的建議。成功女性知道，你不能永遠(yuǎn)杰出，在大步向前的過程中，有時(shí)會(huì)摔倒。比如，有12位出版商拒絕過羅琳女士的《哈利·波特》，但這沒有阻止她繼續(xù)推銷她的書。

6、她們知道照顧好身體

很多成功女性認(rèn)為有規(guī)律的體育鍛煉很重要，鍛煉能緩解壓力，增強(qiáng)活力。「如果我不跑步、游泳或者舉重，我現(xiàn)在一定已經(jīng)是個(gè)殺人犯了。」戴博拉·斯帕說。

7、她們確保自己有獨(dú)處的時(shí)間

研究顯示，女性傾向于將家務(wù)和照顧孩子放在自己的需求之前，但成功女性知道給自己獨(dú)處的時(shí)間?！肝野l(fā)現(xiàn)，如果我不把給自己的1小時(shí)寫在日程表上，自己的時(shí)間就永遠(yuǎn)不會(huì)到來，」關(guān)注女性生活方式的網(wǎng)站PureWow主編瑪麗·凱特·麥格拉說，「我請(qǐng)自己去曼哈頓約會(huì)，我的規(guī)矩是，永遠(yuǎn)不能對(duì)自己爽約。」

8、她們對(duì)身邊的人表達(dá)感激

沒有誰的成功是憑空出現(xiàn)的。多數(shù)成功女性知道，她們的成功離不開那些支持者，無論家人還是同事。這種感激之情也培養(yǎng)了支持者的忠誠。脫口秀女王奧普拉深知對(duì)雇員表達(dá)感謝的重要性，所以她在2009年曾帶著所有雇員和他們的家人游覽地中海，以表達(dá)她對(duì)雇員的感激之情。

9、她一定是很正直的不要把自己的勝利建立在別人的犧牲上，也不需要踩在別的肩膀上才能爬的更高。正直必定是你最核心的一個(gè)特征。始終把你的名譽(yù)擺在首位，金錢其次，堅(jiān)定這個(gè)信念。當(dāng)你獲得別人的尊重和信任后，你的公司也會(huì)隨之成長，人們會(huì)主動(dòng)去找那些值得他們信任的人做生意。

10、她能很好的給自己設(shè)立目標(biāo)

目標(biāo)是指通過詳細(xì)的計(jì)劃而實(shí)現(xiàn)的一個(gè)夢想。將你的短期和長期目標(biāo)寫成文字材料記錄下來，并規(guī)劃出你打算怎樣，在什么時(shí)間實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)。將你的目標(biāo)放在日?？梢钥匆姷牡胤?，并經(jīng)常的回顧你的這些目標(biāo)，記錄下當(dāng)你實(shí)現(xiàn)某個(gè)目標(biāo)時(shí)你可以獲得些什么。要記住，如果要想獲得持續(xù)的成功，你就必須制定相應(yīng)的行動(dòng)計(jì)劃。

最后，在職場上真正成功的女性，不會(huì)整天緊繃著一張臉，雖然女性都有較情緒化的傾向，但放松心情，保持微笑，讓屬于你的女性魅力散發(fā)出來，在職場上自然無往而不利。

第二篇：成功特質(zhì)15項(xiàng)

成功特質(zhì)的15項(xiàng)修煉

每天開始，懷著神圣的責(zé)任感，再次明確我們的目標(biāo)，然后，積極、勤奮、滿懷愛心地去迎接充滿希望的一天。為人處世，我們謙虛、誠懇、誠信；面對(duì)挑戰(zhàn)，我們勇敢應(yīng)對(duì)；我們還要善于學(xué)習(xí)，注重自我管理，養(yǎng)成節(jié)儉的美德。路雖遠(yuǎn)，行必至！憑著我們的恒心、信心、決心，我們必定成功！

一、積極：凡事主動(dòng)、進(jìn)取，熱情、開朗，樂觀、豁達(dá)，多想些就會(huì)有！

懂得自我激勵(lì)，保持幽默。

二、勤奮：永遠(yuǎn)抓緊時(shí)間做有益的事情，不浪費(fèi)時(shí)間，拒絕從事任何沒有多大必要的事情。

三、誠懇：真誠、坦誠、誠實(shí)，表里一致，不說有害于人的謊話，不做傷害或忽略他

人利益的不端行為。

想事情應(yīng)以誠摯、正義為基本點(diǎn)，如果要說，就要做到有根有據(jù)。

四、誠信：重諾、守信，不論如何都會(huì)按時(shí)完成所承諾的事務(wù)。

五、責(zé)任感：應(yīng)該做(或承擔(dān))的事情勇于面對(duì)；值得做(或承擔(dān))的事情和有必要做(承

擔(dān))但可以不做(承擔(dān))的事情也視為自己應(yīng)該做(或承擔(dān))的事。

責(zé)任感是簡單而無價(jià)的。“責(zé)任到此，不能再拖！”

六、明確的目標(biāo)：如果你都不知道自己要什么，就別說你沒有機(jī)會(huì)。

目標(biāo)越明確，成功機(jī)率越大。

七、勇敢：正直是基礎(chǔ)，有冒險(xiǎn)、創(chuàng)新精神，能勇于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任。

抱怨自己沒有機(jī)會(huì)的人，多半沒有勇氣冒險(xiǎn)、創(chuàng)新、承擔(dān)。

八、謙虛：立身處事，謹(jǐn)言慎行，中庸，謙虛有禮。

謙虛基于力量，高傲基于無能。越偉大越謙虛，越自卑越傲慢。

九、善于學(xué)習(xí)：善于交流，傾聽才能學(xué)習(xí)。

及時(shí)總結(jié)、反省才能消化、吸收成為自己的東西。

十、自我管理：自律、自治、自制。

節(jié)制、守序、清潔、廉潔、安于孤獨(dú)。

嚴(yán)于律已，寬以待人。

十一、恒心：在有意義的事情上，或正確的方向上，專注執(zhí)著，堅(jiān)持不懈，毅力非凡。

十二、信心：信心越用越多；相信能做到，就一定會(huì)做到。

猶豫會(huì)消磨信心，馬上行動(dòng)就能消除恐懼。

相信你的行業(yè)，相信你的產(chǎn)品，相信你的上司，相信你自己！

十三、決心：決斷、果斷，專注、認(rèn)真，心無旁騖。

不僅要想、要說，最重要的是用行動(dòng)去表達(dá)！

十四、愛心：博愛，包容，感恩，吃虧是福，舍得；必須先付出才能得到。

十五、節(jié)儉：是任何一個(gè)社會(huì)的美德，資源要用在對(duì)自己和別人都有益的事情上。

應(yīng)用的不用，是吝嗇；不該用的用了，是浪費(fèi)。

第三篇：讀《成功特質(zhì)》有感

讀《成功特質(zhì)》有感

與我們同處在一個(gè)環(huán)境中的動(dòng)物們，它們的生存條件沒有我們好，它們的生存壓力比我們大，但它們卻一直延續(xù)了千百萬年，并且生活在我們的周圍，與我們?yōu)榘?。人類總是渴望生活和事業(yè)上能有所成就，在人生的道路上取得成功，但是，在不懈地執(zhí)著于這種渴望的時(shí)候，其實(shí)我們有時(shí)候連自己與生俱來的本能都沒有發(fā)揮出來。我們確實(shí)應(yīng)該從動(dòng)物身上學(xué)點(diǎn)什么！

對(duì)于成功，并不是一定要干成大事，或成為大富翁才算成功，只要經(jīng)過努力，在社會(huì)上找到適合自己的位置，過上充實(shí)愉快善良的生活，就是成功的人生，無悔的人生。人生無論何時(shí)立志奮起都不算晚，人人都在追求成功，成功讓人嘔心瀝血，但成功只追隨有準(zhǔn)備的人，成功只回報(bào)勤奮耕耘的人。關(guān)鍵是要記住：只要生命還沒有終結(jié)，這追求的過程就還沒有完，就還有希望，但也同時(shí)存在著危機(jī)，動(dòng)物能生存，那我們就能成功。

如果人可以像蜜蜂一樣辛勤勞作，軍犬一樣盡職盡責(zé)，雁陣的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，像駱駝一樣堅(jiān)韌而有毅力，比目魚一樣適應(yīng)環(huán)境，雪豹樣自強(qiáng)不息，獅子樣當(dāng)仁不讓，海豚般勤奮好學(xué)，北極熊的適者生存，公雞的守時(shí)重信，信鴿的注重信息，如果想要成功的人，多學(xué)學(xué)這幾種動(dòng)物的生存方式，那么這個(gè)人就離成功不遠(yuǎn)了。

有人說：成功是1%的天分和99%的勤奮。可見要想成功，勤奮是多么重要的事情，只有天分是不可能會(huì)成功的。王安石筆下的方仲

永就是一個(gè)很好的例子，方仲永五歲即可拿筆做詩，但是這種天才卻沒有在后期加以練習(xí)，至到十二三歲時(shí)，才能盡失，“泯然眾人矣”。就像蜜蜂，如果它不是每天辛勤的采花釀蜜，它又怎么可以在大自然中存活下來呢。如果比目魚不能在各種環(huán)境下利用自己的才能來變化，恐怕早就滅絕了。

而人類在這個(gè)世界上，并不是只求生存，人類還有夢想，還要為自己的夢想去奮斗，實(shí)現(xiàn)了夢想，你的人生才算完美，實(shí)現(xiàn)了夢想，才算是成功的人生。所以要想實(shí)現(xiàn)自己的夢想，就要鍛煉在這個(gè)世界上生存的各種技能，還要不斷的強(qiáng)化自己各項(xiàng)能力，才能最終實(shí)現(xiàn)夢想。

在這個(gè)物競天擇的社會(huì)中，適者生存，劣者淘汰。想要成功的機(jī)會(huì)也有很多，就看你能不能把握住機(jī)會(huì)。抓住機(jī)會(huì)，人生舞臺(tái)隨時(shí)都可能拉開，關(guān)鍵是你愿意表演，還是選擇躲避。

第四篇：成功企業(yè)家的7種特質(zhì)

成功企業(yè)家的7種特質(zhì)

--明陽天下拓展培訓(xùn)

在谷歌中輸入“企業(yè)家特質(zhì)”，你會(huì)發(fā)現(xiàn)搜索到的通常都是“喬布斯的??”和“比爾-蓋茨的??”等諸如此類的鏈接。當(dāng)我們想到企業(yè)家時(shí)通常都是這些名字印入腦海，似乎這些特質(zhì)都是這些企業(yè)家打從娘胎出來就有的。

這些現(xiàn)象激勵(lì)著我們，但同樣也在嚇唬我們，如果我們不是天生就像喬布斯那樣的天縱奇材，或者蓋茨那樣的鋼鐵意志該怎么辦？現(xiàn)在有個(gè)好消息告訴大家，企業(yè)家可以通過培養(yǎng)重要的特質(zhì)走向成功。學(xué)者、商業(yè)專家及風(fēng)險(xiǎn)投資者都認(rèn)為企業(yè)家可以出現(xiàn)在任何階段、任何領(lǐng)域，而且他們可以有各種各樣的性格特點(diǎn)以及各式各樣的成績。

和傳統(tǒng)觀念不同的是，你不是非得拿到A等的學(xué)業(yè)，不是非得是一個(gè)爭強(qiáng)好勝的工作狂，不是非得是一個(gè)善于交際的人才能創(chuàng)業(yè)成功?！皩W(xué)習(xí)成績是A的人很少會(huì)冒著風(fēng)險(xiǎn)去創(chuàng)業(yè)，”馬里蘭大學(xué)Dingman企業(yè)家精神研究中心的負(fù)責(zé)人-Elana Fine說，“通常是拿C等成績的學(xué)生會(huì)成為成功企業(yè)家?！?/p>

然而，最優(yōu)秀的企業(yè)家都有些共同的特質(zhì)，從堅(jiān)韌到容忍風(fēng)險(xiǎn)的能力，這些對(duì)于建立一個(gè)成功的企業(yè)是至關(guān)重要的。一個(gè)以“五大人格維度及企業(yè)家地位”為標(biāo)題的研究分析發(fā)現(xiàn)，和企業(yè)管理者相比，創(chuàng)業(yè)者有一些不同的個(gè)人特質(zhì)，在諸如好奇心、創(chuàng)新性等方面，以及責(zé)任心（自律、積極性）方面他們都得分很高，而在精神敏感方面得分很低，這表明他們可以更好地承受壓力。堅(jiān)韌不拔

創(chuàng)業(yè)是一場“超級(jí)馬拉松”。你必須在很多年內(nèi)過著不穩(wěn)定的生活并不斷地排除前面的障礙。那些從不認(rèn)輸?shù)膭?chuàng)業(yè)者會(huì)有更好的機(jī)會(huì)找到適合他們的市場，并從不可避免的錯(cuò)誤恢復(fù)過來。這個(gè)特質(zhì)也可以被稱為毅力、決心、有擔(dān)當(dāng)、有韌性，但是它其實(shí)是老話說的“持之以恒”。

“堅(jiān)韌是第一位的，”Mike Colwell說。他運(yùn)營著一家名叫“平原天使”的公司，這家公司既是一個(gè)天使投資人論壇，也是合伙企業(yè)商業(yè)孵化中心。“創(chuàng)業(yè)者都要不斷地應(yīng)對(duì)失敗，這種事情每周都會(huì)發(fā)生很多次。”

當(dāng)你失敗了，你就得從頭再來。杰特麥克坎德萊斯是一個(gè)快速增長的貨運(yùn)物流運(yùn)營商的合作伙伴。但快速擴(kuò)張引發(fā)了一些錯(cuò)誤，包括一個(gè)發(fā)票故障導(dǎo)致該公司沒有足夠的現(xiàn)金儲(chǔ)備。公司必須以遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其價(jià)值的價(jià)格出售一些資產(chǎn)。杰特麥克坎德萊斯不同意這些條款，然后就被炒了。他失去了房子和汽車，搬進(jìn)了他女友的公寓?！斑@是一個(gè)非常艱難的時(shí)刻，”他回憶說?！拔也畈欢嘁呀?jīng)破產(chǎn)了。”

他隨后參加了25次工作面試，得到一些薪水超過20萬美元的物流方面的職位。但麥克坎德萊斯，這個(gè)在廉住房長大的男人，想知道，“是應(yīng)該找一個(gè)穩(wěn)定的工作過安逸的日子，還是應(yīng)該為創(chuàng)造新事物而努力奮斗。我害怕失敗會(huì)給我的余生打上烙印，而我絕不會(huì)讓這種情況發(fā)生?！彼f。

他把所有的工作機(jī)會(huì)拒掉，重新在芝加哥建立了一個(gè)新的公司——CarrierDirect.由于他與前公司的競業(yè)禁止協(xié)議，他在物流行業(yè)創(chuàng)造了發(fā)展機(jī)會(huì)。他現(xiàn)在主要為物流公司提供咨詢、市場營銷服務(wù)，而不是像以前那樣直接提供運(yùn)輸服務(wù)。在兩年的時(shí)間里CarrierDirect公司的收入增長至3500萬美元。“我很慶幸我沒有接受我面試得到的其中一份管理工作”，他現(xiàn)在說。

熱情

人們通常認(rèn)為鈔票給企業(yè)家們帶來了成功。但是更多人會(huì)告訴你他們是被對(duì)于自己的產(chǎn)品和服務(wù)的熱情、有機(jī)會(huì)去解決一個(gè)問題以及使生活更容易、更美好、更便宜所驅(qū)動(dòng)。

“我認(rèn)識(shí)的大多數(shù)企業(yè)家都相信他們將改變世界，”來自大西洋大學(xué)和巴布森學(xué)院與企業(yè)家們一起共事的商學(xué)教授Jay Friedlander說到。“這是一種能使他們?cè)跐M布荊棘的道路上奮力前行的激勵(lì)和信念?！?/p>

基于你公司的具體任務(wù)的熱情是一種內(nèi)在的動(dòng)力，可以提供精神上的激勵(lì)以使你能夠在艱難困苦中堅(jiān)持下去。John Roulac對(duì)大麻纖維這種大量在工業(yè)和食品中使用且不用除草劑就能生長的植物充滿熱情，使它成為可持續(xù)發(fā)展的重點(diǎn)作物之一。帶著為加拿大種植大麻纖維的農(nóng)民開拓新市場的使命，Roulac在1999年成立了他的公司——Nutiva，這個(gè)公司擁有一個(gè)大麻纖維食品生產(chǎn)線。但他很快遭受美國海關(guān)管制大麻（大麻類植物的一種，屬毒品）的官員的干擾。

“起初他們?cè)噲D騷擾我們，”Roulac回憶道?！八麄冋f我們的產(chǎn)品不能離開倉庫，這讓我們難以維持經(jīng)營。”兩年后美國司法部頒布法令，把大麻類產(chǎn)品和海洛因置于相同的違禁物品序列之中?！斑@種情況就變成要么不干，要么就進(jìn)監(jiān)獄”他說道?！斑@將會(huì)使得我破產(chǎn)或者蒙受恥辱?！?/p>

Roulac在那時(shí)候已經(jīng)投入了超過10萬美元在這上面。很多人勸他放棄。但是他決定奮起反抗去起訴毒品管制局。因?yàn)榈玫搅颂烊划a(chǎn)品工業(yè)界尤其Bronner博士的支持，他在兩年后打贏了官司。Roulac對(duì)于他的產(chǎn)品的信念得到了回報(bào)。

“我相信我站在真理的一邊，有一個(gè)政府機(jī)構(gòu)試圖阻止一些好事發(fā)生，”他解釋說。“我覺得在核心層面上，去幫助創(chuàng)建一個(gè)更好的食物系統(tǒng)是我的使命?！?/p>

現(xiàn)如今Nutiva銷售各種各樣的有機(jī)產(chǎn)品，從大麻纖維蛋白奶昔到椰子油。當(dāng)事情變得艱難時(shí)Roulac的建議是：“深挖掘”。

對(duì)不確定事物的忍耐力

這個(gè)經(jīng)典的特質(zhì)是冒險(xiǎn)的定義——能夠承受不確定性的失敗和潛在的恐懼?！斑@一切都?xì)w結(jié)為能夠成功地控制恐懼，” Michael Sherrod記錄道，他是德克薩斯州基督大學(xué)Neeley商學(xué)院的入駐商學(xué)院。

他認(rèn)為控制恐懼的能力是最重要的特質(zhì)?！皩?duì)羞辱的恐懼，對(duì)降薪的恐懼，對(duì)失去現(xiàn)金的恐懼，對(duì)破產(chǎn)的恐懼，這些例子不勝枚舉?！?/p>

Tastefully Simple 的創(chuàng)始人兼CEOJillBlashackStrahan知道這種恐懼的原因，這家公司是一家銷售禮品和方便食品的直銷公司。她回想起當(dāng)她已經(jīng)三個(gè)月沒能換上她的抵押貸款時(shí)給銀行打電話時(shí)的情景?！斑@種我將要失去我的房子幾乎控制了我”BlashackStrahan說道，她同時(shí)在遭受著她的弟弟和丈夫相繼離世給她帶來的傷痛?！霸谖艺煞蛟岫Y后的那個(gè)晚上，我?guī)缀蹩煲艞壛?，?zhǔn)備找一份工作并承擔(dān)起做媽媽的責(zé)任?！?/p>

在精神戰(zhàn)場這就是企業(yè)家終極考驗(yàn)發(fā)生的地方。你可以帶著恐懼感退出，或者去克服它?！拔覍?duì)自己說不，這種想法隨后起了作用，”BlashackStrahan說道，“我們擁有控制我們想法的力量，當(dāng)我們?cè)诰裆蠝?zhǔn)備好了，我們就會(huì)隨之行動(dòng)。”她做出了一個(gè)重要的決定去克服恐懼，她的公司在2012年的銷售額達(dá)到9800萬美元。

雖然很多人會(huì)覺得無力面對(duì)這樣的逆境，“企業(yè)家看著這種狀況，知道他有辦法可以克服它”，Jonathan Alpert說道，他是一位心理治療師和《無所畏懼》這本書的作者：在28天內(nèi)改變你的生活。

想象力

企業(yè)家精神的決定特質(zhì)之一是發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)并想象一些別人想不到的事物的能力。企業(yè)家有一顆好奇心能夠發(fā)現(xiàn)被忽略的細(xì)分市場，并把它推向創(chuàng)新和新興領(lǐng)域的最前沿。他們想象著另一個(gè)世界并且有能力把想象到的東西有效的同投資者、客戶和員工進(jìn)行交流。

很多人一小有成就就會(huì)滿足，但EldadMatityahu在他兩個(gè)生意興旺的冰凍酸奶店的基礎(chǔ)上更有遠(yuǎn)見。他一直在閱讀有關(guān)光纖空間的資料并決定進(jìn)軍硅谷的科技行業(yè)。因此他賣掉了他的酸奶店和他的哈雷機(jī)車，進(jìn)入了一個(gè)他完全不熟悉的領(lǐng)域。他在一家光纖公司找了份工作去學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)、挖掘他的商機(jī)?？蛻舾嬖V他，他們感到沮喪，因?yàn)樗麄儫o法獲知看誰在他們的網(wǎng)絡(luò)，而這對(duì)安全很重要?！拔乙庾R(shí)到在市場上還沒有針對(duì)這點(diǎn)的解決方案，”Matityahu說。“我花了很長時(shí)間找出為什么?！?/p>

Matityahu創(chuàng)造的產(chǎn)品使得網(wǎng)絡(luò)上的行為輕易可見，而這也保護(hù)了系統(tǒng)。他用賣掉兩個(gè)酸奶店和哈雷機(jī)車（還有一些家庭成員的投資）得到的10萬美元開創(chuàng)了他的公司Net Optics——拒絕風(fēng)投的投資。2013年10月，他以1.9億美元的價(jià)格出售了該公司。

“企業(yè)家經(jīng)常面對(duì)反對(duì)者，因?yàn)槲覀冊(cè)谖磥戆l(fā)生之前就看到未來”Matityahu說?！澳惚仨毐仁袌鲱I(lǐng)先好幾個(gè)身位?！?/p>

自信

自信是一種重要的企業(yè)家特質(zhì)。你必須非常非常確信你的產(chǎn)品是世界需要的東西，你可以把它拿出來去回?fù)舴磳?duì)者，這些人總是嘲笑那些大多數(shù)尚未驗(yàn)證的東西。

研究者把這種特質(zhì)定義為特定于任務(wù)的自信。這是一種把風(fēng)險(xiǎn)壓縮的信念-你已經(jīng)做了足夠的研究并擁有足夠的自信讓你可以完成改善風(fēng)險(xiǎn)的工作。

“你必須有足夠的自信，愿意去冒一些風(fēng)險(xiǎn)，但必須謹(jǐn)慎，”JasonApfel說道，他是FragranceNet.com的創(chuàng)始人，這是一個(gè)美容產(chǎn)品的電子商務(wù)網(wǎng)站。當(dāng)他開創(chuàng)這家公司時(shí)根本對(duì)美容行業(yè)一無所知，但是他相信自己可以創(chuàng)建一個(gè)非常好的網(wǎng)站來銷售這些產(chǎn)品。“我認(rèn)為在網(wǎng)上必須以最具有競爭力的價(jià)格銷售產(chǎn)品，”他說道。他的公司現(xiàn)在已經(jīng)領(lǐng)先了那些資金雄厚的競爭對(duì)手，并達(dá)到了1.45億美元的年銷售額。

靈活變通

企業(yè)就像生物一樣，適者生存。你成型的產(chǎn)品或服務(wù)可能和你當(dāng)初設(shè)想的完全不一樣。允許你應(yīng)對(duì)不斷變化的口味和市場條件的靈活性是非常重要的?！澳惚仨殞?duì)你自己坦誠并說‘這沒有起作用’，你必須去做出改變?！逼皆焓够鸬腃olwell說道。

當(dāng)MattLauzon還在巴布森學(xué)院上學(xué)的時(shí)候，他想把定制珠寶的設(shè)計(jì)數(shù)字化。從高原資本合伙人那拿到50萬美元的風(fēng)投之后，他在2008年推出了一個(gè)定制珠寶設(shè)計(jì)平臺(tái)；然后，在隨后的一年中沒有獲得任何回報(bào)。

“從理論上講，這是個(gè)完美的搭配，但在實(shí)踐過程中我發(fā)現(xiàn)我們無法改變這樣的現(xiàn)實(shí)，就是珠寶商熱衷于銷售那些已經(jīng)在展示柜里昂貴的成品珠寶?！盠auzon回憶道。他專門找到他的珠寶商客戶去征求意見。“其中一個(gè)說，‘你已經(jīng)制作這么多好看且富有潛力的作品，你應(yīng)該讓大家直接使用它們?！?/p>

Lauzon決定去做這件事，為此他追加了融資，并在波士頓建立了新公司-Gemvara.com，直接向客戶銷售他的珠寶設(shè)計(jì)方案。他不愿意向我們透露現(xiàn)在的銷售情況，但迄今為止他已經(jīng)籌集了5100萬美元，包括來自高原資本額外的數(shù)百萬美元，這家基金支持他最初的想法。他甚至從世界最大的珠寶公司Tiffany那挖來了高管。

打破常規(guī)

企業(yè)家的存在就是為了挑戰(zhàn)傳統(tǒng)的。去年由來自加州大學(xué)伯克利分校的Ross Levine和來自倫敦經(jīng)濟(jì)學(xué)院的Yona Rubinstein做的一項(xiàng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在企業(yè)家當(dāng)中有一種“聰明”和“咄咄逼人、違法的、冒險(xiǎn)的行為”結(jié)合的混合特質(zhì)，這種行為通常出現(xiàn)在青春叛逆時(shí)期，比如說吸毒。這種描述絕對(duì)適用于近年來的一些最著名的企業(yè)家。

巴布森學(xué)院的一份報(bào)告稱：實(shí)際上，創(chuàng)業(yè)就是打破常規(guī)，只有13%的美國人選擇創(chuàng)業(yè)多大多數(shù)人不去做的事就是企業(yè)家精神的本質(zhì)特征，這也是內(nèi)在力量的源泉。

你身上有這些特質(zhì)嗎？只有一個(gè)方法能找出答案。

第五篇：成功業(yè)務(wù)主管的七項(xiàng)特質(zhì)

成功業(yè)務(wù)主管的七項(xiàng)特質(zhì)

“對(duì)于我所帶領(lǐng)的第一支銷售團(tuán)隊(duì)，我深感抱歉！”這是“領(lǐng)導(dǎo)不是開玩笑的”（No-Nonsense Leadership）一書作者安德森（Dave Anderson），在當(dāng)了十三年的業(yè)務(wù)主管后深深的喟嘆。

和許多業(yè)務(wù)主管一樣，安德森因?yàn)楸憩F(xiàn)杰出獲得拔擢成為主管。近日，他接受《銷售力》雜志（Selling Power）的訪問時(shí)表示，當(dāng)年他很會(huì)作生意，也很會(huì)編列預(yù)算，可是碰到帶領(lǐng)部屬時(shí)就很糟。

這么多年之后，安德森得到的結(jié)論是：最優(yōu)秀的業(yè)務(wù)代表并不表示他會(huì)管理。究竟成功的業(yè)務(wù)主管應(yīng)該具備什么樣的特質(zhì)？以下是銷售力雜志走訪多位杰出業(yè)務(wù)主管歸納出來的七項(xiàng)特質(zhì)：

■ 成為變革的領(lǐng)航員。業(yè)務(wù)經(jīng)理面臨的最大挑戰(zhàn)應(yīng)該是，讓團(tuán)隊(duì)隨時(shí)準(zhǔn)備好迎接變化多端的市場。彼得杜拉克曾經(jīng)說過：每個(gè)企業(yè)都要有「放棄現(xiàn)在所做的任何事」的準(zhǔn)備。商業(yè)環(huán)境的不可預(yù)測，主要是因?yàn)樗瑫r(shí)受到財(cái)務(wù)、科技與經(jīng)濟(jì)交錯(cuò)影響。理想的業(yè)務(wù)經(jīng)理在面臨環(huán)境的轉(zhuǎn)變時(shí)，必須能夠平靜面對(duì)，隨時(shí)調(diào)整應(yīng)變，在艱困的銷售過程中，幫助業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)看到價(jià)值，想象美好的未來。

■ 獲取信任。業(yè)務(wù)經(jīng)理與團(tuán)隊(duì)彼此的信任，建立在他所做的事，而不在所說的話。因此，當(dāng)業(yè)務(wù)經(jīng)理設(shè)定好規(guī)則，自己就要徹底做到。如果你說要開會(huì)，就一定要開會(huì)，否則別人只會(huì)當(dāng)它是個(gè)笑話。

此外，當(dāng)業(yè)務(wù)經(jīng)理做錯(cuò)事時(shí)，更不能試圖掩飾，而是要立刻承認(rèn)錯(cuò)誤，并負(fù)起責(zé)任。如此便能防堵批評(píng)，也會(huì)提高別人對(duì)你的信任。

■ 給予回饋。如果業(yè)務(wù)人員的業(yè)績突破目標(biāo)，或表現(xiàn)欠佳的人員，主管沒有獎(jiǎng)勵(lì)或懲處，整體業(yè)績必定下滑，因?yàn)闃I(yè)務(wù)人員永遠(yuǎn)不清楚自己的表現(xiàn)好壞。

■ 帶動(dòng)熱忱。全影印產(chǎn)品公司（All Copy Products）的領(lǐng)導(dǎo)人發(fā)揮創(chuàng)意，營造競爭的氣氛，讓團(tuán)隊(duì)的熱情持續(xù)增高。舉例來說，他設(shè)計(jì)了一個(gè)為期一周的「生還者」競賽，隊(duì)員打電話、預(yù)約拜訪或展示產(chǎn)品等，都可以累積分?jǐn)?shù)，分?jǐn)?shù)最低者要受其它隊(duì)員懲罰。結(jié)果業(yè)績大幅攀升，業(yè)務(wù)人員彼此分享訣竅，同時(shí)也了解，原來他們能夠完成的目標(biāo)這么多?！?投入。好的管理者的關(guān)鍵在于投入。投入是讓員工隨時(shí)找得到人。因此，業(yè)務(wù)經(jīng)理最好經(jīng)常與業(yè)務(wù)人員一起拜訪客戶，親身示范并給予回饋，在適當(dāng)時(shí)機(jī)提醒怎么做會(huì)更好。另一個(gè)關(guān)鍵在于讓顧客看得到。麗池飯店的門口接待廳，經(jīng)常可以看到訂房或餐飲部經(jīng)理與顧客打招呼。為什么？根據(jù)研究發(fā)現(xiàn)，顧客看到經(jīng)理級(jí)的服務(wù)人員，會(huì)備覺光榮?！?發(fā)展團(tuán)隊(duì)。好的經(jīng)理人懂得如何長期指導(dǎo)、訓(xùn)練與發(fā)展部屬。你不能期待業(yè)務(wù)人員在接受了兩個(gè)星期的新兵訓(xùn)練之后，就能毫無疑惑地上場作戰(zhàn)。不要讓業(yè)務(wù)人員依個(gè)人造化發(fā)展，而要提供有焦點(diǎn)的計(jì)劃，要設(shè)定目標(biāo)，也要評(píng)量結(jié)果。好的經(jīng)理人會(huì)引導(dǎo)員工離開舒適區(qū)，把生涯發(fā)展與技能發(fā)展分開，因?yàn)檎勁姓n程也許可以讓部屬短期突破，對(duì)長期生涯發(fā)展并沒有助益。長期生涯是要伸展業(yè)務(wù)人員對(duì)商業(yè)的敏銳度及判斷力。

■ 帶領(lǐng)員工不斷進(jìn)步。不斷進(jìn)步指的是在乎過程、一小步一小步的進(jìn)步。