第一篇：發(fā)行部主管崗位職責(zé)

1.對營銷總監(jiān)負(fù)責(zé)。

2.協(xié)助常務(wù)副總編、營銷總監(jiān)制定雜志讀者定位，建立和不斷完善讀者數(shù)據(jù)庫。

3.協(xié)助常務(wù)副總編、營銷總監(jiān)制定發(fā)行部的年度財(cái)務(wù)預(yù)算。

4.負(fù)責(zé)對雜志零售渠道的篩選和開發(fā)，制定最佳渠道組合方案,并與渠道商保持良好的合作關(guān)系，對雜志發(fā)行進(jìn)行拓展和維護(hù)，促進(jìn)雜志的有效發(fā)行量穩(wěn)步增長。

5.負(fù)責(zé)與相關(guān)單位及渠道商簽訂雜志代銷合同、雜志配送合同，并監(jiān)督合同的履約及回款情況。

6.負(fù)責(zé)制訂年度征訂促銷計(jì)劃，執(zhí)行制定、落實(shí)、實(shí)施、跟蹤、總結(jié)全過程工作。

7.撰寫發(fā)行業(yè)務(wù)進(jìn)展的年度報(bào)告、季度報(bào)告、月度小結(jié)。

8.協(xié)助營銷總監(jiān)、協(xié)同發(fā)行部主管與編采部門合作，策劃和實(shí)施?？?、論壇、排行榜等。

9.參加發(fā)行渠道的全國會議和其他一些活動(dòng)，擴(kuò)大雜志社的知名度、美譽(yù)度。

10.常務(wù)副總編、營銷總監(jiān)安排的其他工作。

第二篇：發(fā)行部主任(副主任)崗位職責(zé)

1.根據(jù)本報(bào)工作要點(diǎn)制訂本部門發(fā)行工作計(jì)劃。

2.主持發(fā)行部日常業(yè)務(wù)和行政事務(wù)，把好發(fā)行質(zhì)量關(guān)。

3.負(fù)責(zé)本報(bào)征訂、零售報(bào)款的回籠工作。

4.努力擴(kuò)大本報(bào)在各行業(yè)及讀者中的影響力。拓展自辦發(fā)行和零售業(yè)務(wù)，建立本報(bào)自辦發(fā)行和零售運(yùn)行機(jī)制并實(shí)施。

5.管理好本部門員工。

第三篇：主管崗位職責(zé)

主管崗位職責(zé)范文

一、協(xié)助做好綠化養(yǎng)護(hù)人員的招聘。

綠化養(yǎng)護(hù)人員選，堅(jiān)持以有“豐富的園藝經(jīng)驗(yàn)”為主，對綠化養(yǎng)護(hù)布局及規(guī)劃有一定的審美水平，知識文化、思想品德好和身體健康等為標(biāo)準(zhǔn)，擇優(yōu)錄用。

二、負(fù)責(zé)員工的上崗培訓(xùn)工作，組織員工學(xué)習(xí)管理規(guī)章制度、養(yǎng)護(hù)標(biāo)準(zhǔn)、崗位責(zé)任制和探討園林藝術(shù)知識，并督促員工遵守各項(xiàng)制度。

三、負(fù)責(zé)日常工作安排，劃分責(zé)任區(qū)，把工作具體落實(shí)到個(gè)人;

負(fù)責(zé)員工平衡調(diào)配;定期組織修枝、除雜草，對大棵樹木的造型等。

四、負(fù)責(zé)員工的出勤考核，解決部門內(nèi)的工作協(xié)調(diào)和人員溝通。

五、負(fù)責(zé)編制綠化管理制度、標(biāo)準(zhǔn)、工作流程。

六、指導(dǎo)員工正確使用綠化機(jī)械及各綠化養(yǎng)護(hù)工作的操作規(guī)程。

七、定期對項(xiàng)目進(jìn)行抽查，檢查樹木花草的養(yǎng)護(hù)，澆水、施肥、病蟲害及修剪等工作，并做好詳細(xì)記錄。

八、負(fù)責(zé)綠化工具、材料的發(fā)放、保管，合理控制綠化工具、材料的消耗。

九、負(fù)責(zé)研究各種植物的習(xí)性和各種病蟲害的防治，并傳授給綠化養(yǎng)護(hù)人員，用于實(shí)際工作中。

十、檢查員工宿舍的清潔衛(wèi)生，督促員工搞好個(gè)人衛(wèi)生，著裝整潔，保持公司的良好的形像

十一、完成上級和領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作

KTV保潔部主管崗位職責(zé)

保潔部主管崗位職責(zé)：

所屬部門：ktv樓面部

直接上級：ktv行政經(jīng)理

直接下級：保潔員

下面來看看這一崗位職責(zé)的詳細(xì)內(nèi)容：

①需要對ktv上級領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，認(rèn)真完成上級所安排的各項(xiàng)任務(wù)

②負(fù)責(zé)本部門的員工崗位職責(zé)和工作流程方面的制定，保證好良好的ktv運(yùn)營狀態(tài)

③做好本部門員工搬遷例會工作，認(rèn)真檢查本部門員工的儀容儀表是否符合本場所的相關(guān)要求，并把工作分配給本部門的員工

④認(rèn)真做好本部門員工的考勤與排休工作，崗位分配表并處理好員工的請假、交接班、遲到等相關(guān)事宜。

⑤認(rèn)真做好本部門員工的思想道德教育，并充分認(rèn)識本職工作的重要性及其不斷提高工作效率和工作質(zhì)量

⑥積極參加ktv上級所舉行的大小會議，認(rèn)真聽取上級領(lǐng)導(dǎo)的工作批示和建議，改造部門的運(yùn)作和工作質(zhì)量，不斷提高管理水平

⑦工作中認(rèn)真做好ktv中的廢品的回收工作，充分利用資源，禁止浪費(fèi)現(xiàn)象

⑧督導(dǎo)自己的下屬員工積極做好本場所所有用品、用具、杯具等損耗情況，將實(shí)際情況反映給上級、控制損耗率

⑨工作中認(rèn)真做好垃圾的清理機(jī)搬運(yùn)工作，為保持ktv良好形象做好基礎(chǔ)工作

培訓(xùn)中心主管崗位職責(zé)

1.熱愛培訓(xùn)工作,對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，棘兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，努力做好培訓(xùn)工作。

2.負(fù)責(zé)制定酒店年、季、月度的培訓(xùn)計(jì)劃，指導(dǎo)、考核各部門的培訓(xùn)工作，掌握培訓(xùn)進(jìn)度。

3.負(fù)責(zé)對新進(jìn)員工以及臨時(shí)工、外培生、實(shí)習(xí)生進(jìn)行人職前教育。

4.采取不同形式，對脊升為領(lǐng)班、主管人員及工作崗位變動(dòng)人員進(jìn)行培訓(xùn)。

5.負(fù)責(zé)各類培訓(xùn)教材(設(shè)備、場地)等有關(guān)事宜的安排落實(shí)。

6.根據(jù)員工外培計(jì)劃，負(fù)責(zé)聯(lián)系外培單位，洽談培訓(xùn)事宜并負(fù)責(zé)掌握外培人員的學(xué)習(xí)情況及效果。

7.協(xié)調(diào)公司的各項(xiàng)培訓(xùn)活動(dòng)，幫助各經(jīng)營部門實(shí)施培訓(xùn)計(jì)劃。

___對外單位來酒店參加培訓(xùn)的人做好與有關(guān)部門的溝通、安排工作，安排教學(xué)工作，并負(fù)責(zé)對培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行指導(dǎo)。

9.負(fù)責(zé)經(jīng)常性的崗位訓(xùn)練及技術(shù)業(yè)務(wù)考核工作，進(jìn)行業(yè)務(wù)技術(shù)方面的鑒定，歸入員工檔案，與人事部結(jié)合做好技術(shù)職稱評定的具體工作。

10.協(xié)調(diào)質(zhì)管部門制定各項(xiàng)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，并通過檢查評比，做好培訓(xùn)工作，確保酒店優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

11.負(fù)責(zé)領(lǐng)用管理本部門財(cái)產(chǎn)用品和本部門人員的考勤、考核及內(nèi)勤工作。

第四篇：主管崗位職責(zé)

我愛寶寶百貨有限公司

崗位職責(zé)

門店主管管理職責(zé)

直屬上司：門店店長

崗位概述：門店主管負(fù)責(zé)部門內(nèi)日常管理工作，協(xié)助店長進(jìn)行門店事務(wù)的管理。

具體職責(zé)：主管主要職責(zé)在于帶領(lǐng)部門員工完成門店的銷售指標(biāo)，對部門人員、商品、銷售全面負(fù)責(zé)。具體如下：

一、人員管理

1、指導(dǎo)并監(jiān)督部門員工的工作紀(jì)律及考勤。

2、主持部門早晚例會，進(jìn)行工作總結(jié)和安排，并且嚴(yán)格執(zhí)行每日考勤核算。

3、督促確保員工的儀容大方、工裝整潔統(tǒng)一。

4、及時(shí)培訓(xùn)、指導(dǎo)員工，以身作則，教導(dǎo)新老員工，做好員工的思想工作及問題事件處理（包括員工之間的矛盾）。

5、認(rèn)真領(lǐng)會公司制度、政策，正確傳達(dá)，積極調(diào)動(dòng)員工積極性。

6、根據(jù)每日評估，認(rèn)真公正的綜合評選優(yōu)秀員工。

7、嚴(yán)格督促員工的各項(xiàng)工作標(biāo)準(zhǔn)及細(xì)則規(guī)范。

8、新人入職及時(shí)安排師傅負(fù)責(zé)傳幫帶，幫助員工達(dá)到工作標(biāo)準(zhǔn)要求。

9、部門人員離職，必須進(jìn)行懇談，清楚了解其離職原因。做好相關(guān)工作交接的安排。

10、獎(jiǎng)罰公平，一視同仁，杜絕拉幫結(jié)派。

二、商品管理

1、掌握公司產(chǎn)品的基本概念、產(chǎn)品知識，熟悉導(dǎo)購工作流程。能標(biāo)準(zhǔn)操作銷售服務(wù)流程。

2、維護(hù)部門商品安全，杜絕失貨，并且做好店堂無形資產(chǎn)的維護(hù)和使用，如商標(biāo)、電腦程序等。

3、認(rèn)真分析商品的進(jìn)、銷、存，合理訂貨，合理控制庫存。

4、合理陳列商品，遵循商品陳列標(biāo)準(zhǔn)。做到整潔、美觀、充足、保持新鮮感。

5、各貨架商品配備相應(yīng)的價(jià)格標(biāo)簽、特價(jià)POP牌，實(shí)時(shí)傳遞商品信息。

6、掌握暢銷、滯銷商品，保證暢銷商品不短缺，滯銷商品不滯留。

7、及時(shí)跟蹤缺貨商品，按照公司要求準(zhǔn)時(shí)提交缺貨報(bào)表。

8、重點(diǎn)商品準(zhǔn)時(shí)日盤，主動(dòng)核對數(shù)據(jù)，確保貨品安全。

9、教導(dǎo)員工愛惜商品，搬貨及清潔時(shí)保護(hù)包裝。質(zhì)量問題及包裝殘舊商品及時(shí)下架，申請?zhí)幚怼?/p>

10、悉心傳授員工商品知識、產(chǎn)品特性、功能、安裝方法及銷售技巧。

我愛寶寶百貨有限公司

崗位職責(zé)

三、銷售管理

1、帶領(lǐng)員工積極銷售，主動(dòng)為孕婦提供整套商品介紹服務(wù)。

2、掌握每期促銷活動(dòng)內(nèi)容，督促員工積極促銷。活動(dòng)結(jié)束及時(shí)總結(jié)活動(dòng)效果，分析部門操作得失，收集顧客意見反饋給公司相關(guān)部門。

3、督促收銀員工作的周密和安全。

4、及時(shí)反饋市場動(dòng)態(tài)、同行信息，提出合理化建議。（按照公司要求提交市調(diào)表）

5、根據(jù)店長工作計(jì)劃，做好每月、周、日工作計(jì)劃及總結(jié)。

6、每周及時(shí)主動(dòng)將市場及貨品信息反饋給店長。

7、每日關(guān)注銷售數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)組織部門人員討論并實(shí)施整改措施。

8、關(guān)注顧客意見，每周定期查看退換貨記錄，分析商品、人員存在問題，及時(shí)上報(bào)店長，實(shí)施整改。

（完）

第五篇：發(fā)行部工作總結(jié)

2010發(fā)行部總結(jié)

白駒過隙，一轉(zhuǎn)眼又到年關(guān)了!現(xiàn)將有關(guān)2010的工作情況茲作如下總結(jié)：

一、工作概述：

主要從事《xxxx》dm雜志各月刊的派送，市場調(diào)查、信息回訪，負(fù)責(zé)開拓、維護(hù)發(fā)行渠道，熟悉渠道情況，解決渠道矛盾，建立和管理所轄區(qū)域內(nèi)的客戶資源，并保證發(fā)行渠道的暢通及發(fā)行終端的基本完善。根據(jù)客戶需求和市場變化，對公司的雜志、服務(wù)和發(fā)行政策提出改進(jìn)建議；

二、主要工作內(nèi)容：

1、沿街店鋪

含：涪城區(qū)：富樂路、安昌路、長興街、愛喜嘉年華、涪城路、警鐘街、解放街、紅星街、東街、一環(huán)路南段、南河路、龍匯花園、青年路、青年廣場、安江名苑、金菊街、新華西街、花園小區(qū)、臨園路、成綿路、鐵牛廣場、順河路、濱江路、躍進(jìn)路、高水街。

高新區(qū)：麗景花城、火炬東街、雙碑中街、普明前街、錦興東街。

經(jīng)開區(qū)：御營壩（陽光曼哈頓）、晶藍(lán)湖、長虹大道。游仙區(qū)：三匯綠島、東津路、沈家壩、芙蓉漢城、芙蓉金城、游仙東路。

沿街店鋪一直是dm雜志發(fā)行的傳統(tǒng)渠道。因?yàn)檠亟值赇伡仁强蛻粲质亲x者，所以傳統(tǒng)概念里這塊是最基礎(chǔ)的發(fā)行渠道。

在前期的市場調(diào)查中，針對沿街店鋪（咖啡屋、中式餐飲、西式餐廳、酒店、茶樓、休閑會所、攝影館、紅酒店、茶藝館、裝飾城、家具城等）我們采用先統(tǒng)計(jì)出主要干道+延伸巷子+隱藏門店（2-3樓，院子里面，不容易被發(fā)現(xiàn)的地方），另外各大商場超市的附帶店鋪，對這些分門別類的店面進(jìn)行歸納，統(tǒng)計(jì)出數(shù)字以后，進(jìn)行相應(yīng)的甄別（高檔場所、具有代表性、愿意接受雜志等），以期做到無縫覆蓋。

沿街店鋪的發(fā)行占總發(fā)行數(shù)比例多少合適，據(jù)相關(guān)資料顯示，沿街店鋪的發(fā)行比例應(yīng)該占總發(fā)行數(shù)的65%--70%是最合適。目前《xxxx》沿街的發(fā)行量占總量的15%。

2、機(jī)關(guān)單位

含：市委辦公室、宣傳部、農(nóng)辦，市交通、電信、教育、國稅、地稅、國土、建設(shè)、房管、廣電、公安、旅游、工商、財(cái)政、文化局，招資促進(jìn)局、中小企業(yè)局，市發(fā)改、國資委，共青團(tuán)市委，民主黨派，移動(dòng)公司，市人民銀行，工商銀行，招商銀行，農(nóng)業(yè)銀行，建設(shè)銀行，嘉來置業(yè)等?？傆?jì)：32 家，發(fā)行逾800本。

機(jī)關(guān)單位也是綿陽本地的高端客戶群體，所以我們一貫都很重視。但在現(xiàn)實(shí)中機(jī)關(guān)單位的發(fā)行很難進(jìn)行，現(xiàn)下采取的辦法是托各單位的門衛(wèi)代發(fā)（報(bào)紙夾書的形式），雖送了進(jìn)去的，可很難從中這些“官僚”人群中得到什么有效信息，也沒有直接的反饋。

3、企業(yè)

關(guān)于企業(yè)，我們很少涉足，因?yàn)槠髽I(yè)分布比較散發(fā)起來比較麻煩，一般公司也不會去發(fā)，即使發(fā)也只能發(fā)到門衛(wèi)。公司的領(lǐng)導(dǎo)一般看不到，而且企業(yè)很少會做大的版面廣告，或是宣傳類的廣告。但是企業(yè)是招聘的大戶，每個(gè)企業(yè)都有人員的流動(dòng)。所以招聘是在所難免，有的企業(yè)甚至是常年招聘。發(fā)到企業(yè)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)手里就成了關(guān)鍵，這里建議在《xxxx》雜志上開辟一個(gè)長期招聘信息的欄目，給相關(guān)企業(yè)提供一個(gè)招聘的平臺宣傳。對于派發(fā)的解決辦法建議找郵局或是直投公司，找出對方的預(yù)定的報(bào)紙，通過報(bào)紙夾帶。

4、市區(qū)高檔小區(qū)

生活小區(qū)也是dm廣告現(xiàn)狀的短板。怎么解決生活小區(qū)覆蓋問題一直困擾著dm人。首先如果挨家挨戶的發(fā)行很不現(xiàn)實(shí)，發(fā)行份數(shù)的增加，發(fā)行費(fèi)用的增加，各物業(yè)的阻撓等

等因素使得發(fā)行到小區(qū)變的不現(xiàn)實(shí)。解決辦法:首先和各個(gè)小區(qū)的物業(yè)聯(lián)系，協(xié)商出一個(gè)意向，在各小區(qū)顯著位置（入口處）進(jìn)行定點(diǎn)、定時(shí)的免費(fèi)派送任務(wù)。向居住在小區(qū)的業(yè)主進(jìn)行免費(fèi)派送、講解，讓他們更加了解《xxxx》雜志的理念、定位、內(nèi)容等。

中秋，用了兩天的時(shí)間，在市區(qū)內(nèi)的7個(gè)小區(qū)：興宏國際、先農(nóng)壇、長城春天花園、景福花園、宏濟(jì)花園、金陽公寓、8號院，進(jìn)行了初次的試點(diǎn)工作，問題如下：

①對生活小區(qū)擺點(diǎn)中存在，點(diǎn)位小區(qū)品質(zhì)不高，人員參差不齊。

②在讀者信息反饋中，絕大多數(shù)的人都是第一接觸到我刊，無法給出合適的意見、建議。

③在信息登記中，存在領(lǐng)書人在簽名字跡過草，當(dāng)時(shí)我方人員沒有注意這個(gè)問題，以至后來在整理資料時(shí)，出現(xiàn)了很多紕漏，無法聯(lián)系到本人。

④在填寫讀者資料時(shí)，填表人不愿如實(shí)填寫擔(dān)心自己的資料被人出售。以至有些電話號碼、地址、姓名不實(shí)。

⑤兼職學(xué)生對《xxxx》雜志的情況不是很清楚，以至在宣傳過程中有很多錯(cuò)誤，無法做到實(shí)時(shí)有效的釋疑。

綜上原因，小區(qū)擺點(diǎn)工作暫停試行。

針對高檔的生活小區(qū)這一城市高端消費(fèi)客戶群體的存在場所，一直認(rèn)為要加強(qiáng)拓展。因?yàn)槟壳摆厔莩尸F(xiàn)小區(qū)消費(fèi)日趨一致化的現(xiàn)象。高檔小區(qū)的消費(fèi)者習(xí)慣追求較為相同的奢侈品，加上中國人傳統(tǒng)的虛榮心態(tài)的影響，鄰里之間互相攀比的習(xí)慣，在這里委托物業(yè)管理投遞可以事半功倍。5、4s汽車專賣店

含：高新區(qū)（寶馬、奧迪、本田、豐田、起亞、雪佛蘭、奇瑞）、經(jīng)開區(qū)（斯巴魯、寶馬、大眾）等汽車銷售店，總計(jì)：4s店約60家，發(fā)行121本。4s店也是本地的中高端客戶群體常光臨的場所，在發(fā)行過程中不可或缺。在派送的過程中，部分人員提出《xxxx》雜志在汽車領(lǐng)域的信息不足，希對綿陽汽車銷售及現(xiàn)狀、硬軟件之間的東西多進(jìn)行介紹。

6、大型酒店、餐飲

含：富樂山酒店，長虹酒店，綿州酒店，溫泉酒店，開元酒店，新北川賓館，海谷陽光，紫金灣，四海香龍匯店等，總計(jì)12家，發(fā)行1300本。

各酒店的反映情況較好，《xxxx》12月刊雜志“城市客篇二：發(fā)行 工作總結(jié)

工作總結(jié)

電影發(fā)行的總流程：制作--發(fā)行—放映。制作，就是影片的生產(chǎn)商，經(jīng)電影拍攝制作出來；發(fā)行，就是影片的銷售環(huán)節(jié)，是一個(gè)渠道，一般與宣傳一起緊密結(jié)合；放映，是一個(gè)終端。在這三個(gè)環(huán)節(jié)中，發(fā)行為中間環(huán)節(jié)，也是最為重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

電影發(fā)行的主要工作：確定影片的上映檔期，定制宣傳會，拷貝，宣傳品的分配，與影城院線簽訂協(xié)議進(jìn)行放映，監(jiān)督、跟進(jìn)統(tǒng)計(jì)票房、分賬。

重要詞：

一、檔期：電影檔期一般指電影從上映到下映的期間這段時(shí)間。

1、從發(fā)行方、院線和電影院的角度：檔期是由發(fā)行方、院線以及放映方根據(jù)影片的上映日到下檔日的時(shí)間間隔。

2、從觀眾的角度講，檔期是市場上某類潛在觀眾有暇時(shí)間并且愿意集中看到某種類型影片的時(shí)間段（觀眾有時(shí)間看電影的時(shí)間段）。.電影檔期的意義：

1.電影檔期的出現(xiàn)作為電影營銷整體的一部分在電影攝制前期就開始籌劃。2.它的出現(xiàn)以及針對不同檔期的電影市場營銷策略，是一個(gè)國家電影市場化程度高低的重要標(biāo)志。

3.它作為影響票房成敗的一個(gè)重要因素，越來越為電影營銷者所重視。4.如果說發(fā)行區(qū)域是一部電影的空間橫向市場，那么檔期就是一部電影的時(shí)間縱向市場。

中國電影檔期分類： 1.首輪放映檔期

指的是某些規(guī)模較大、影響較廣、票房成績較高的電影院能夠在影片起片之日起同步上映某部影片。這個(gè)放映時(shí)間一般持續(xù)兩個(gè)星期左右。2.二輪放映檔期

院線之間由于拷貝數(shù)量不足，一些規(guī)模較小的影院和老、少、邊地區(qū)沒有能夠參加首輪放映。此時(shí)會從一些成績不好的院線調(diào)出一部分拷貝進(jìn)行一些地區(qū)的二輪放映。3.三輪放映

指在首輪放映和二輪放映結(jié)束后，進(jìn)行放映的院線和影院。

在我國，三輪放映通常是將拷貝的放映權(quán)出售給影院，由影院自主安排上映。

中國電影檔期 中國電影經(jīng)過多年的發(fā)展已經(jīng)慢慢形成了以下幾個(gè)電影檔期，中國電影業(yè)最大的檔期是賀歲檔，其次是暑期檔，另外還有清明檔、端午檔等等。1.賀歲檔：賀歲檔泛指每年11月底12月初初到次年2月初的電影檔期。2.五一檔：一般泛指每年五一期間的電影檔期。3.暑期檔：一般泛指每年6月-9月的電影檔期。4.國慶檔：一般泛指每年國慶期間的電影檔期。

二、類型片：所謂類型電影，是由不同題材或技巧形成的不同的影片形態(tài)。

類型片的基本特征： 1.以敘事為主導(dǎo)的規(guī)范化審美形式； 2.是大制片廠標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的產(chǎn)物，追求利潤的最大化是其目的和原則； 3.語言霸權(quán)同時(shí)帶有強(qiáng)化政治文化的含義。

常見的類型片有：警匪犯罪片、災(zāi)難片、動(dòng)作冒險(xiǎn)片、恐怖驚悚片、愛情片、喜劇片、西部片和音樂歌舞片等。

中國的大片一般就是古裝歷史功夫片。

三、主創(chuàng)陣容：主創(chuàng)陣容就是只電影的導(dǎo)演、編劇和電影明星等片子的重要人物。

外行看演員，內(nèi)行看導(dǎo)演。外行人一般看的是演員陣容，覺得演員陣容強(qiáng)大片子就一定好；內(nèi)行人看的是導(dǎo)演編劇，看的是騙子的內(nèi)涵，片子所表達(dá)的思想和精神，以及說明的一些社會現(xiàn)狀和問題。真正影響片子質(zhì)量的是導(dǎo)演陣容。

四、影城：影城是為觀眾放映電影的場所。

（１）廳：電影放映廳，分為大廳、小廳和vip廳。大廳一般是300、400人左右，小廳一般是50、60人左右，vip一般是30人左右。

每到一個(gè)影城，都要了解它的廳數(shù)還有每個(gè)廳的座位數(shù)和整個(gè)影城的總座位數(shù)。一般每個(gè)放映廳平均放6場。

（２）廳的類型：2d數(shù)字廳，3d廳，4d廳，imax廳，imax3d，巨幕廳，振動(dòng)廳 2d數(shù)字廳：數(shù)字就是用數(shù)字放映機(jī)，是近幾年的新技術(shù)，方便影院拷貝的運(yùn)輸，但對于觀眾而言數(shù)字或膠片的放映效果區(qū)別是基本看不出來的。3d廳：3d與普通電影最大的區(qū)別是在視聽效果上的超級震撼，數(shù)字3d影片更讓觀眾具有身臨其境之感，能讓觀眾與影片中的主人公一起感受幾近真實(shí)的驚險(xiǎn)、神奇、慘酷、夢幻的場面，這是我們以前所看到的影片不可比擬的。imax廳：imax（即image maximum的縮寫）是一種能夠放映比傳統(tǒng)膠片更大和更高解像度的電影放映系統(tǒng)。整套系統(tǒng)包括以imax規(guī)格攝制的影片拷貝、放映機(jī)、音響系統(tǒng)、銀幕等。imax是目前商業(yè)電影放映的最高規(guī)格，能夠使視聽效果最大化。imax銀幕與普通銀幕的區(qū)別在于分辨率和銀幕尺寸都遠(yuǎn)高于普通銀幕，大概是普通銀幕的3倍。imax3d：顧名思義就是imax銀幕+3d效果，算是最高配置了。

中國電影的發(fā)展?fàn)顩r：

原來的體制，制片方拍片—發(fā)行公司—放映公司（院線）--市級縣級放映；90年代初期dvd盜版的出現(xiàn)縣級電影院垮掉；95年國內(nèi)引進(jìn)好萊塢大片；1999年政府主導(dǎo)改革；2003-2005年院線改革，放映公司組織自己的院線，各大影城加盟不同的院線；院線改革后所有片子能夠統(tǒng)一的上映。

各大院線：

北京新影聯(lián)院線（國企，北京市影城）

上海聯(lián)和院線（上海各大影城）

廣東珠江金逸院線 深圳南方新干線院線

四川太平洋院線

河南奧斯卡院線

重慶保利萬和電影院線

萬達(dá)電影院線（民營院線）

星美電影院線（與中影合作）

橫店院線

大地院線（數(shù)字院線）

中影數(shù)字院線（數(shù)字院線）

嘉禾院線、ume興華院線（特殊院線，加盟不同院線，統(tǒng)一管理統(tǒng)一運(yùn)營）

中國主要的電影公司： 大型：中影（中國電影集團(tuán)公司）、華夏（華夏電影發(fā)行有限責(zé)任公司）、上影（上海上影英皇文化發(fā)展有限公司）、上海東方影視傳媒有限公司 中國電影主要票房城市：

第一大票房城市：北京

華南區(qū)：深圳（5.1）、廣州（5.1）、佛山（5.2）、東莞（5.1）、福州（5.1）華東區(qū)：上海（9.2）、杭州（2.3）、南京（2.3）、蘇州（1.7）華北區(qū)：北京（11.8）、天津（5.8）、鄭州（5.4）西南區(qū)：成都（4.4）、重慶（3.0）、昆明（1.4）

華中區(qū)：武漢（3.4）、長沙（1.3）

東北區(qū)：沈陽（1.6）、大連（1.5）、哈爾濱（1.3）、長春（1.2）

西北區(qū)：西安（2.1）篇三：編輯部,發(fā)行部2008年工作總結(jié)和2009年工作計(jì)劃 編輯部、發(fā)行部2008年工作總結(jié)和2009年工作計(jì)劃 2008年工作總結(jié)

根據(jù)廣西音像教材出版社2008出版計(jì)劃和館（社）的工作要求，我們著重抓好出版選題的落實(shí)和發(fā)行貨款回籠工作，較好地完成了全年的工作。

一、出版選題完成情況 1.編輯部組稿、組織制作《專家談小學(xué)數(shù)學(xué)課改重難點(diǎn)》系列教學(xué)片和《特級教師評課例》系列教學(xué)片，約20.5小時(shí)的教學(xué)節(jié)目。2.組織制作九年義務(wù)教育《信息技術(shù)》小學(xué)三年級上、下冊、四年級上、下冊、五年級上、下冊和中學(xué)七年級上、下冊、八年級上、下冊、九年級上、下冊等共12冊的教材光盤。3.編錄完成《初中英語聽力訓(xùn)練與檢測》第六冊錄音帶。4.編輯部和教研與培訓(xùn)部、制作部合作出版選題《信息技術(shù)》（七年級上冊）和《2008年全區(qū)中、小學(xué)課程改革探究課教學(xué)現(xiàn)場比賽一等獎(jiǎng)?wù)n例》2個(gè)系列的教學(xué)錄像片，錄制了約33個(gè)小時(shí)的教學(xué)節(jié)目。

二、出版工作 1.計(jì)劃新版的音像制品有《專家談小學(xué)數(shù)學(xué)課改重難點(diǎn)》（一、二、三年級下冊和四、五、六年級上冊）、《特級教師評課例》（小數(shù)加減法、數(shù)學(xué)廣角、三角形分類、水結(jié)冰了、一夜的工作、我與小動(dòng)物等6節(jié)教學(xué)課例）、《信息技術(shù)》（七年級上冊二單元10節(jié)課例）、《2008年全區(qū)小學(xué)課程改革探究課教學(xué)現(xiàn)場比賽一等獎(jiǎng)?wù)n例》和《2008年全區(qū)小學(xué)課程改革探究課教學(xué)現(xiàn)場比賽一等獎(jiǎng)?wù)n例》等共24種。2.新出版的電子出版物10種，是九年義務(wù)教育《信息技術(shù)》教材配套多媒體光盤，分小學(xué)三年級上、下冊、四年級上、下冊、五年級上冊和中學(xué)七年級上、下冊、八年級上、下冊、九年級上冊等共10張光盤。

3.再版音像制品90種，其中錄音帶26種，vcd、dvd光盤64種。

三、發(fā)行經(jīng)營情況 1.發(fā)行數(shù)量：錄音帶3.4萬盒，cd 0.77萬張，vcd 53.1萬張，dvd 36萬張，電子出版物（dvd-rom）1.65萬張，《初中英語聽力訓(xùn)練與檢測》書180258本，《高中英語聽力訓(xùn)練與檢測》書33013本。2.發(fā)行碼洋：《初中英語聽力訓(xùn)練與檢測》、《高中英語聽力訓(xùn)練與檢測》、《普通話培訓(xùn)與測試作品朗讀》、《初中音樂》、《幼兒適應(yīng)性發(fā)展課程主題活動(dòng)》等音像制品和配套用書年發(fā)行碼洋115.9萬元（注：項(xiàng)目光盤不列入統(tǒng)計(jì)），與去年同比增長10.8 %；其中，《初中英語聽力訓(xùn)練與檢測》、《高中英語聽力訓(xùn)練與檢測》錄音帶和配套用書發(fā)行碼洋89萬元，與去年同比增長112.98%；其他本版音像制品發(fā)行碼洋26.87萬元，與去年同比增長-44.5%。外版音像制品發(fā)行碼洋25.78萬元，與去年同比增長79.4%。

四、參與“農(nóng)遠(yuǎn)工程”項(xiàng)目及各類項(xiàng)目資源建設(shè)和檢查工作 1.2008年為農(nóng)村中小學(xué)現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育工程項(xiàng)目、“兩基” 遠(yuǎn)程教育補(bǔ)充建設(shè)項(xiàng)目、鄉(xiāng)鎮(zhèn)資源中心補(bǔ)充建設(shè)項(xiàng)目、2002-2005年第二期國家貧困地區(qū)義務(wù)教育工程信息技術(shù)裝備項(xiàng)目補(bǔ)充建設(shè)項(xiàng)目、自治區(qū)五十大慶電教設(shè)備采購項(xiàng)目等工程項(xiàng)目提供了本版音像制品64種約 100小時(shí)的教學(xué)錄像節(jié)目，配送教學(xué)光盤約67萬張。采購?fù)獍嬉粝裰破?67種，配送教學(xué)光盤約68萬張。2.參與“農(nóng)遠(yuǎn)工程”迎國檢的準(zhǔn)備工作。到百色市分兩次全面查閱了百色市市級“農(nóng)遠(yuǎn)工程”迎檢材料，查閱了百色市田東縣、靖西縣縣級“農(nóng)遠(yuǎn)工程”迎檢材料，均提出了修改、完善意見；對田東、靖西兩縣的23所擬迎檢學(xué)校進(jìn)行了全面的檢查，對學(xué)?！稗r(nóng)遠(yuǎn)工程”的管理、使用記錄材料進(jìn)行重點(diǎn)查閱，均提出了修改、完善意見。3.根據(jù)工作安排，參與對我區(qū)農(nóng)村中小學(xué)現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育工程項(xiàng)目執(zhí)行情況進(jìn)行督導(dǎo)評估，協(xié)助上級部門完成對北海、欽州市的督導(dǎo)評估。按時(shí)完成《關(guān)于對北海市、欽州市“農(nóng)村中小學(xué)現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育工程”進(jìn)行督導(dǎo)評估的情況報(bào)告》。

五、抓好《信息技術(shù)》教材建設(shè) 1.在8月份舉辦2008年暑期中小學(xué)《信息技術(shù)》教材培訓(xùn)班，蘇副館長、謝副館長帶隊(duì)，編輯部和《信息技術(shù)》教材培訓(xùn)專家組分別到玉林市、貴港市、欽州市、百色市、河池市等五市，對當(dāng)?shù)刂行W(xué)信息技術(shù)學(xué)科的教師進(jìn)行培訓(xùn)，參加培訓(xùn)的教師約1600人。2.聯(lián)合玉林市電教站開展中小學(xué)《信息技術(shù)》教材教案評選活動(dòng)，首批評選范圍是小學(xué)《信息技術(shù)》教材三、四年級的上、下冊和五年級的上冊；中學(xué)《信息技術(shù)》教材七、八年級的上、下冊和九年級的上冊。目前收到參評教案144篇，已組織專家開始評選，計(jì)劃12月底綜合評選結(jié)果。此次教案評選活動(dòng)設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)，由我館頒發(fā)獲獎(jiǎng)證書，并推薦優(yōu)秀教案由廣西音像教材出版社收入《信息技術(shù)》教材配套光盤出版，頒發(fā)出版證書。

六、編輯部業(yè)務(wù)活動(dòng)

1、參加新聞出版總署舉辦的“新批網(wǎng)絡(luò)出版業(yè)務(wù)單位編輯部負(fù)責(zé)人培訓(xùn)班”的學(xué)習(xí)。

2、到南寧市、桂林市、柳州市、玉林市等地教研部門、電教站、有關(guān)學(xué)校舉行出版選題調(diào)研。

3.完成對2008“農(nóng)遠(yuǎn)工程”項(xiàng)目縣（市、區(qū)）使用教材版本的調(diào)查，并根據(jù)調(diào)查結(jié)果選配教學(xué)光盤。

4.參加由廣西出版社總社舉辦的新編輯業(yè)務(wù)培訓(xùn)班。5.參加新聞出版局2008年全區(qū)民族宗教出版業(yè)務(wù)培訓(xùn)班。6.參加廣西新聞出版局召開的全區(qū)音像電子和網(wǎng)絡(luò)出版單位、音像制作單位學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀座談會。

7.本部集中開了六次下基層調(diào)研工作匯報(bào)及出版選題研討會。8.針對網(wǎng)絡(luò)出版工作，科室內(nèi)召集了數(shù)次小型專題會進(jìn)行研討，并和網(wǎng)絡(luò)開發(fā)與應(yīng)用部進(jìn)行了兩次協(xié)商溝通，一些問題已取得共識。9.參加2008年全區(qū)小學(xué)、初中基礎(chǔ)教育探究課現(xiàn)場比賽活動(dòng)。10.按時(shí)完成2007音像電子出版物統(tǒng)計(jì)報(bào)表分別報(bào)新聞出版總署、教育部社科司。按時(shí)完成2008月度、季度音像電子出版物統(tǒng)計(jì)報(bào)表分別報(bào)新聞出版總署、廣西新聞出版局。

七、發(fā)行部業(yè)務(wù)工作 1.努力抓好本社產(chǎn)品的發(fā)行工作。主動(dòng)定時(shí)與教育廳基礎(chǔ)教育處、廣西新華書店音像發(fā)行公司、廣西新世紀(jì)教育有限公司等單位的負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通、協(xié)調(diào)關(guān)系，將《初、高中英語聽力訓(xùn)練與檢測》錄音帶和配套用書列入《廣西壯族自治區(qū)中小學(xué)教材審查委員會公告》

（2008年第1號）。2.努力拓展發(fā)行渠道。利用一切機(jī)會，結(jié)合“農(nóng)遠(yuǎn)工程”項(xiàng)目督查和驗(yàn)收、教材培訓(xùn)等工作，到全區(qū)十多個(gè)區(qū)、縣進(jìn)行調(diào)研和推廣發(fā)行本社產(chǎn)品。在田東、田陽、右江、岑溪和靖西等縣（區(qū)）發(fā)行《初中英語聽力訓(xùn)練與檢測》、《高中英語聽力訓(xùn)練與檢測》錄音帶和配套用書取得初步效果。3.完成2007我館無價(jià)調(diào)撥教學(xué)光盤和2007年教育廳免費(fèi)發(fā)送的全區(qū)課程改革探究課比賽獲獎(jiǎng)教學(xué)光盤的任務(wù)。教學(xué)光盤發(fā)放到全區(qū)各市、縣、區(qū)教研室。完成2007廣西“農(nóng)村中小學(xué)現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育工程”項(xiàng)目教育光盤進(jìn)行驗(yàn)點(diǎn)和分發(fā)。4.完成2008年“農(nóng)遠(yuǎn)工程”項(xiàng)目教學(xué)光盤的分發(fā)工作，共計(jì)發(fā)貨2821件，各項(xiàng)目縣教學(xué)光盤的貨物驗(yàn)收單已陸續(xù)返回。5.編印完成2008年廣西電化教育館、廣西音像教材出版社《教學(xué)軟件目錄》，并陸續(xù)寄發(fā)各市、縣電化教育站（中心）。6.積極做好貨款回收工作，追帳工作一直在穿插進(jìn)行，經(jīng)過長期與一些客戶進(jìn)行聯(lián)系、溝通，處理了梧州市電化教育站、河池市電化教育站和貴港市覃塘區(qū)教科局等單位的陳年欠賬。今年回收貨款50多萬元。7.以和電教軟件制造商合作開展課件制作培訓(xùn)班的形式來促進(jìn)外版電教軟件的發(fā)行，今年分別到田陽縣、橫縣舉辦了“中小學(xué)教師課件制作培訓(xùn)班”。并和貴港市港北區(qū)、港南區(qū)、桂平市達(dá)成合作舉辦“中小學(xué)教師課件制作培訓(xùn)班”的協(xié)議。8.基本完成了倉庫的整理、分類和建檔的工作。篇四：2010上半年發(fā)行工作總結(jié) 2010年半年工作總結(jié) 2010年，嶄新的一年，對我來說是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的一年。從今年的2月22日我來到出版社報(bào)到，至今已經(jīng)4個(gè)多月的時(shí)間，在這期間有過困惑更多的是收獲，以下就對這半年來的工作做個(gè)小結(jié)。

一、片區(qū)基本情況：

來到出版社后，我接手東北三省和內(nèi)蒙古片區(qū)的工作。在主任及同事們的關(guān)心幫助下，迅速學(xué)會了“云因”發(fā)行系統(tǒng)的使用，掌握了中醫(yī)藥出版社的圖書品種分類，以及片區(qū)主要客戶的分布和基本情況，為日后的管理和掌控片區(qū)的工作打下基礎(chǔ)。

東三省和內(nèi)蒙古東北部從區(qū)域分都屬于中國的東北部，是我國主要的重工業(yè)及農(nóng)業(yè)大區(qū)，傳統(tǒng)的貢獻(xiàn)型城市較多，大部分城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展起步較晚，居民消費(fèi)水平相對較低，用于文化的消費(fèi)就更少了。即使是這樣，在中醫(yī)藥以前的業(yè)務(wù)的努力下，業(yè)務(wù)范圍依然覆蓋了片區(qū)內(nèi)的絕大部分適合中醫(yī)藥圖書銷售的主、二道市場的經(jīng)銷商。片區(qū)內(nèi)接手后正常合作的新華書店29家（包括兩所大學(xué)客戶），民營書店客戶27家。其中我選擇了主渠道重點(diǎn)客戶9家，分別是......；二渠道重點(diǎn)客戶11家，分別......。今后的工作重點(diǎn)將以這些客戶為中心，在保障給這些客戶服務(wù)的基礎(chǔ)上，再發(fā)展其他一般客戶和尋找新的客戶渠道。

二、發(fā)貨、退貨、回款情況分析：

此表數(shù)據(jù)為2010年上半年和09年同期數(shù)據(jù)對比：

從此表可得出，10年上半年的發(fā)貨比09年同期下滑了40%，退貨增長了72%，回款基本持平。發(fā)貨的較大差距與經(jīng)銷商秋季教材報(bào)定時(shí)間有一定關(guān)系，10年...圖書的訂單也較少，一般圖書的可銷售品種也比09年同期比有所減少，主發(fā)圖書的復(fù)本量客戶要求的也比較嚴(yán)格；主觀原因也和我新接手業(yè)務(wù)，對本版教材的推廣不力，致使學(xué)校教材的選用品種有不少流失；還有對客戶適銷圖書品種的把握以及本版圖書的了解不精有直接關(guān)系。退貨較大的原因主要是藥師圖書在09年下半年開始大范圍的退貨，還有主發(fā)的圖書個(gè)別品種復(fù)本量較大銷售不理想，客戶對不合理庫存的清理，以及09年退貨庫房拆退不及時(shí)等原因造成的。退貨并不是客戶的單方行為，這與平時(shí)的發(fā)貨合不合理有很大關(guān)系，做到不能盲目發(fā)貨，要根據(jù)不同客戶的特點(diǎn)有針對性的發(fā)貨，嚴(yán)格控制主發(fā)圖書的品種和復(fù)本量，密切關(guān)注圖書的上架情況等。發(fā)貨少，退貨大，回款還能與09年基本持平，在此要感謝j主任、z老師和f老師，朱老師還在百忙之中抽空和我去了一趟東北，給予我非常大的幫助，我才能完成上半年任務(wù)。

三、渠道、營銷管理工作情況：

1、新開發(fā)客戶，到目前為止有幾家客戶想與社里做長期客戶，由于時(shí)間較短還未談妥。（社里對新開客戶都有哪些要求）

2、合同的簽訂，到目前為止合同還都未簽，客戶對補(bǔ)充協(xié)議還有不 同意見，在下半年出差中解決合同問題。

3、為保證地區(qū)的銷售增長，針對不同客戶的銷售及經(jīng)營情況，適當(dāng)調(diào)整客戶的欠款額度，并針對重點(diǎn)客戶具體銷售情況進(jìn)行庫存的合理調(diào)整。

4、積極主動(dòng)地與各綜合書城合作，新書及暢銷書的宣傳，搶占平臺，不放掉任何可利用空間，打壓競爭對手，努力提升銷售。

5、統(tǒng)計(jì)春季和秋季教材的流向，及時(shí)將信息提供給市場部，為開展教材換版及售后服務(wù)提供有力的幫助。

四、存在的問題及改進(jìn)方向：

1、現(xiàn)在各省店市店在一般圖書供貨折扣方面都存在不同問題，輕的控制進(jìn)貨量，嚴(yán)重的干脆不進(jìn)貨，嚴(yán)重影響整體銷售，一定要做好片區(qū)客戶整體折扣的調(diào)控。

2、加強(qiáng)對教材推廣，積極與片區(qū)內(nèi)有需求的院校取得聯(lián)系，保持與學(xué)校之間的信息溝通。

3、希望社里能制訂出符合地區(qū)特點(diǎn)的銷售政策，成為激勵(lì)客戶的有效措施，例如黑龍江省和吉林省的代理商的任務(wù)，因?yàn)?....的.....大學(xué)的教材都是由社里直接供貨。

4、努力提升自身全面工作能力及素養(yǎng)，提高市場敏銳度，加強(qiáng)工作中的協(xié)調(diào)能力和執(zhí)行力。

5、做好各項(xiàng)基礎(chǔ)性工作，在關(guān)注變化的同時(shí)要注重持續(xù)累積，把握客戶特點(diǎn)。

6、加強(qiáng)自身市場開拓能力，積極開發(fā)新渠道。2010年的上半年已經(jīng)過去，在此再次感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們對我的關(guān)心與幫助。在下半年我一定會戒驕戒躁，腳踏實(shí)地，努力進(jìn)取，多向同事們學(xué)習(xí)，積極調(diào)整經(jīng)營策略，努力完成今年社里的各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)。