第一篇：廣告策劃與營銷學(xué)的互動教案

廣告策劃與廣告營銷

福建師范大學(xué)閩南科技學(xué)院 曾榮根

第一講：廣告策劃與營銷學(xué)的互動

教學(xué)目標(biāo)：

1.了解不同的人，不同的組織對營銷的定義；

2.理清營銷觀念演進所經(jīng)歷的五個階段，及其相對應(yīng)的廣告觀念； 3.明確廣告策劃與營銷學(xué)之間的互動關(guān)系（指導(dǎo)與促進）； 4.掌握市場營銷對廣告策劃的影響力。教學(xué)重點：

1.掌握市場營銷對廣告策劃的影響力 2.廣告策劃對市場營銷的促進作用 教學(xué)流程： 1.點名，組織教學(xué)

2.舊授課的復(fù)習(xí)，并針對舊課的重點內(nèi)容進行提問。3.新授課內(nèi)容（教案體現(xiàn)）4.小結(jié)課堂教學(xué) 5.布置作業(yè) 教案

大家都知道，廣告自古就有，但是現(xiàn)代意義上的廣告確實在商品經(jīng)濟充分發(fā)展后才產(chǎn)生的。廣告無論怎么發(fā)展，都沿著社會經(jīng)濟發(fā)展的脈絡(luò)，所以廣告一直被稱為社會經(jīng)濟的“晴雨表”。而市場營銷的發(fā)展，與社會經(jīng)濟的發(fā)展更是息息相關(guān)。

一、營銷概念與觀念演進 1.營銷概念

美國市場營銷協(xié)會定義：研究引導(dǎo)商品和服務(wù)從生產(chǎn)者到達消費者和使用者的過程。

美國西北大學(xué)營銷學(xué)教授菲利普·科特勒定義為：營銷師個人和集體通過創(chuàng)造，提供出售，并同別人自由交換產(chǎn)品和價值，以獲得其所需所欲之物的一種社會過程。

美國市場營銷協(xié)會出版的《營銷學(xué)術(shù)辭典》定義為：營銷師能夠滿足個體和組織交換目的的方案制訂，一級實施創(chuàng)意、定價、促銷并且在理念、商品和服務(wù)方面進行分銷的過程。

《營銷學(xué)基礎(chǔ)和實踐》定義為：有效確認(rèn)、參與并滿足消費者需求的管理過程。

個人總結(jié)以上觀點：不管大家對營銷下怎樣的一個定義，它都必須以商品（有形和無形）為中心，買賣雙方相互滿足的一個過程。

2.營銷觀念的演進

導(dǎo)入相關(guān)背景知識

當(dāng)今社會企業(yè)之間的競爭愈演愈烈，企業(yè)的市場營銷活動在企業(yè)中的地位顯得尤其重要，越來越多的企業(yè)開始把市場營銷擺在戰(zhàn)略位置。市場營銷是個人或集體通過創(chuàng)造并同別人交換產(chǎn)品和價值以獲得其所需所欲之物質(zhì)的一種社會過程，而市場營銷活動必須在正確的市場營銷觀念的指導(dǎo)下才能取得預(yù)期的效果。

1.傳統(tǒng)營銷觀念（1）生產(chǎn)觀念

生產(chǎn)觀念是在賣方市場條件下產(chǎn)生的，盛行于20世紀(jì)20年代以前。在資本主義工業(yè)化初期以及第二次世界大戰(zhàn)末期和戰(zhàn)后一段時間內(nèi)，由于物資短缺，市場上產(chǎn)品處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，企業(yè)只要提高產(chǎn)量、降低成本，便可獲得豐厚的利潤。

生產(chǎn)觀念基本特點：“以生產(chǎn)為中心，生產(chǎn)什么產(chǎn)品，就銷售什么產(chǎn)品，只要生產(chǎn)出來就不怕沒有銷路”。

生產(chǎn)觀念是一種重生產(chǎn)輕市場，以產(chǎn)定銷的觀念。在當(dāng)時經(jīng)濟技術(shù)比較落后的條件下，生產(chǎn)觀念是合理的，然而，一旦市場形勢發(fā)生變化，生產(chǎn)觀念就不合時宜，會成為企業(yè)經(jīng)營的嚴(yán)重障礙，企業(yè)必須用新的觀念來指導(dǎo)營銷活動。

（2）產(chǎn)品觀念

產(chǎn)品觀念認(rèn)為，消費者喜歡高質(zhì)量、多功能和具有特色的產(chǎn)品。奉行產(chǎn)品觀念的企業(yè)認(rèn)為，只要產(chǎn)品物美價廉，顧客自然會找上門來。

產(chǎn)品觀念產(chǎn)生于20世紀(jì)20年代，幾乎與生產(chǎn)觀念在同一時期流行。當(dāng)時正處于由賣方市場向買方市場過渡的時期。雖然在產(chǎn)品總量上仍然供不應(yīng)求，但是顧客對于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提出了更高的要求，而且購買行為趨于理性化。在市場競爭壓力之下，生產(chǎn)企業(yè)關(guān)注的中心問題，開始有產(chǎn)品的生產(chǎn)總量轉(zhuǎn)向產(chǎn)品的質(zhì)量和功能。

(延伸知識)奉行產(chǎn)品觀念會使企業(yè)產(chǎn)生“市場營銷近視癥”，不適當(dāng)?shù)匕阎饕Ψ旁诋a(chǎn)品上和技術(shù)上，而不是放在市場（消費者）需求上，其結(jié)果導(dǎo)致企業(yè)喪失市場，失去競爭力。（3）推銷觀念

它奉行的口號是“生產(chǎn)什么，就推銷什么”，“我推銷什么，人們就買什么”。推銷觀念產(chǎn)生于賣方市場向買方過渡的階段。

推銷觀念與生產(chǎn)觀念相比，是經(jīng)營思想的一大進步，但仍沒有從根本上消除“企業(yè)生產(chǎn)什么就賣什么”的“以產(chǎn)定銷”的思維模式，仍然是以生產(chǎn)為中心。

2.新型的營銷觀念

營銷觀念和社會市場營銷觀念均屬于新型的營銷觀念。出發(fā)點是消費者需求，是以買方（消費者）為中心，是典型的“市場導(dǎo)向”的經(jīng)營觀念。

（1）營銷觀念

20世紀(jì)50年代中期出現(xiàn)。全球經(jīng)濟一體化，科技革命導(dǎo)致經(jīng)濟發(fā)展加速，產(chǎn)品供過于求，市場競爭激烈。

它是真正以顧客為中心的。它象征著以產(chǎn)品為中心的工業(yè)時代進入了以消費者為中心的信息時代。它注重買方的需求，考慮的是如何滿足顧客的需求。

（2）社會營銷觀念

20世紀(jì)70年代，社會營銷觀念是在環(huán)境惡化，資源短缺，人口爆炸性增長、世界性饑荒和貧困、社會服務(wù)被忽視的年代被提出等。

這種掛念強調(diào)將企業(yè)利潤、消費需要、社會利益三方面統(tǒng)一起來，它認(rèn)為企業(yè)在提供產(chǎn)品時，不僅要滿足消費者的需要和欲望，還要滿足社會的長遠(yuǎn)利益，為社會的長遠(yuǎn)利益和可持續(xù)發(fā)展做出自己的貢獻。

二、市場營銷學(xué)對廣告策劃的指導(dǎo)作用（重點教學(xué)）

廣告是一種營銷傳播，它的本質(zhì)就是營銷。廣告策劃作為廣告運動的主題部分，發(fā)源并服務(wù)于企業(yè)的市場營銷活動。我們從市場營銷的產(chǎn)品概念、市場占有方式和產(chǎn)品生命周期等幾個方面，可以看出市場營銷對廣告策劃的影響力。1.不同的產(chǎn)品概念產(chǎn)生不同的廣告策劃

市場營銷學(xué)把產(chǎn)品概念分為三個層次，依次為核心產(chǎn)品，形式產(chǎn)品、附加產(chǎn)品。核心產(chǎn)品指的是顧客真正購買的利益或者服務(wù)。形式產(chǎn)品，則是核心產(chǎn)品的表現(xiàn)形式。附加產(chǎn)品，就是增加的服務(wù)或者利益。

舉例說明：

核心產(chǎn)品：比如購買一床被子，顧客真正購買的是那種蓋在身上的“溫暖”。

形式產(chǎn)品：比如折床被子是用桑蠶絲、羽絨還是棉花制作。附加產(chǎn)品：比如家電24小時送貨上門、免費安裝等。一旦產(chǎn)品概念確定，就應(yīng)該據(jù)此進行廣告策劃，有針對性地進行廣告運動，以真正實現(xiàn)促銷目的，增加企業(yè)利潤。2.不同的市場占有方式產(chǎn)生不同的廣告策劃

對企業(yè)而言，占有市場的方式有四種：市場領(lǐng)導(dǎo)者、市場挑戰(zhàn)者、市場追隨者、市場補缺者。

市場領(lǐng)導(dǎo)者要不斷實現(xiàn)利益的擴大，使其市場份額保持絕對優(yōu)勢地位。因此，就要求廣告策劃運用超越導(dǎo)向的廣告活動來實現(xiàn)營銷目標(biāo)，不斷鞏固自己的市場地位，獲得更多的盈利。市場挑戰(zhàn)者資激烈的競爭中位居第二，有著超越和取代市場領(lǐng)導(dǎo)者的可能，因此它的廣告策劃師針對領(lǐng)導(dǎo)者提出的，有著搶占市場份額、獲得更高利潤的目標(biāo)。

市場追隨者在市場份額上很難對領(lǐng)導(dǎo)者或者挑戰(zhàn)者構(gòu)成威脅，它的目標(biāo)是保持自己現(xiàn)有的份額，不被其他企業(yè)吞并，在可能的情況下擴大自己的份額。因此它的廣告策劃，或時降低費用，與領(lǐng)導(dǎo)者和挑戰(zhàn)者保持距離；或是窮追猛打，進行大規(guī)模的廣告攻勢，開拓市場。

市場補缺者，沒有什么優(yōu)勢，但是卻在某一領(lǐng)域有著別人所沒有的優(yōu)勢。因此，這種廣告策劃要具有專業(yè)性和針對性，直接訴求“補缺”，突出領(lǐng)域?qū)＜业纳矸?，也能獲得更多的市場機會。3.不同的產(chǎn)品生命周期產(chǎn)生不同的廣告策劃

營銷學(xué)理論將產(chǎn)品生命周期分為導(dǎo)入期、成長期、成熟期、衰退期四個階段。

產(chǎn)品導(dǎo)入期：新產(chǎn)品的知名度還很低，產(chǎn)品特征還未能被消費者所了解，這就要求廣告策劃必須重視產(chǎn)品特點宣傳，培育潛在消費者，打開產(chǎn)品知名度，開拓新的市場。

產(chǎn)品成長期：產(chǎn)品逐漸被消費者接受，這個時候廣告策劃需要利用媒介進一步擴大產(chǎn)品的知名度，并培育產(chǎn)品在消費者心目中的美譽度，為獲得更大的市場份額和利潤做努力。

產(chǎn)品成熟期：產(chǎn)品和企業(yè)各項利益已經(jīng)達到了最高點，廣告策劃的目標(biāo)是為了維持忠誠消費者的使用，提醒消費者的反復(fù)購買，盡可能獲得利潤。

產(chǎn)品衰退期：銷售量已經(jīng)下降，這個時期廣告策劃的重點就是宣傳產(chǎn)品的改良或者新用途，提醒高度忠誠消費者的購買。不同的產(chǎn)品，不同的市場占有方式、不同的生命周期，都是廣告策劃前必須充分考慮的因素。只有這樣才能對廣告策劃的重點加以調(diào)整，才能真正實現(xiàn)促銷的目的。這也充分體現(xiàn)了是市場營銷學(xué)對廣告策劃的指導(dǎo)作用。

三、廣告策劃對市場營銷的促進作用（重點教學(xué)）對現(xiàn)代企業(yè)而言，廣告是市場營銷活動中不可缺少的部分，它在開拓和發(fā)展市場、打開知名度、培育忠誠消費者方面有著十分重要的作用。作為廣告運動重要組成部分的廣告策劃，對企業(yè)營銷的同樣發(fā)揮著以下作用。

1.開拓市場

廣告策劃從調(diào)查開始，這個過程是對市場信息、消費者信息、競爭對手信息和產(chǎn)品信息的一個綜合分析過程。廣告策劃的主題部分是建立在對以上信息進行綜合處理的基礎(chǔ)上，像消費者傳遞信息。廣告策劃能夠有效地開拓市場，為市場營銷提供信息上的有利幫助。

2.創(chuàng)造市場

廣告一直都是一創(chuàng)造需求和消費欲望為目的的，只有這種消費市場被創(chuàng)造出來，市場營銷的其他工具才能協(xié)調(diào)運用，實現(xiàn)營銷目標(biāo)。只有消費者內(nèi)心對產(chǎn)品的渴望被廣告發(fā)掘出來，才能實現(xiàn)進一步的營銷活動。所以，廣告策劃能夠幫助創(chuàng)造市場。

3.占領(lǐng)市場

廣告作為一種信息傳播手段，能夠起到提醒消費者注意、喚醒消費者需求的功能。也就是說，即使在市面上已經(jīng)生存已久的產(chǎn)品或企業(yè)，仍然需要通過廣告不斷引起那些潛在消費者注意，并鞏固忠誠消費者。因為這部分?jǐn)?shù)量只有占消費者總量百分之二十的忠誠消費者，給企業(yè)帶來了百分之八十的利潤。隨著市場營銷理論和廣告理論的不斷豐富和發(fā)展，他們之間的關(guān)系也會被更多地探討。市場營銷指導(dǎo)著廣告策劃、廣告策劃有不斷為市場營銷服務(wù)，他們之間的互動關(guān)系會得到不斷深化和探索。

小結(jié)：

1.現(xiàn)代市場營銷觀念主要經(jīng)歷以下五個發(fā)展階段：生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念、社會營銷觀念。

2.廣告是一種營銷傳播，它以傳播為本質(zhì)，營銷為目的。3.市場營銷對廣告策劃的影響力體現(xiàn)在以下三個方面：不同的產(chǎn)品概念產(chǎn)生不同的廣告策劃；不同的市場占有方式產(chǎn)生不同的廣告策劃；不同的產(chǎn)品生命周期產(chǎn)生不同的廣告策劃。

4.廣告策劃對市場營銷起著促進作用，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：開拓市場、創(chuàng)造市場、占領(lǐng)市場。

課后作業(yè): 1.市場營銷觀念經(jīng)歷了哪些階段,各有什么特點? 2.廣告策劃是怎樣影響市場營銷的? 3.市場營銷學(xué)對廣告策劃的影響力是如何體現(xiàn)？ 4.活例分析:

康佳公司的營銷觀念

深圳康佳公司成立于1980年，起初以來料加工的方式市場一些簡單的電子鐘、收錄機，企業(yè)經(jīng)營舉步維艱。嚴(yán)峻的市場形式，迫使康佳人從市場出發(fā)，選擇了電視機作為打開市場的產(chǎn)品。1995年，電視機市場已經(jīng)被進口品牌和國有老廠的產(chǎn)品擠得水泄不通，一張新面孔擠進去談何容易。為了尋找生存空間，康佳人堅持市場導(dǎo)向，推出了十幾種產(chǎn)品大類、幾百個項目的產(chǎn)品，除了通信設(shè)備要求郵政部門批準(zhǔn)入網(wǎng)以外，其他產(chǎn)品都是根據(jù)瞬息萬變的市場需求及時推出的。每年保證有4個新產(chǎn)品推出市場，同時開發(fā)40種新產(chǎn)品，每年新產(chǎn)品產(chǎn)值占總產(chǎn)值的80％以上?？导芽偨?jīng)理陳偉榮對市場營銷觀念的理解是：站在市場前沿，充分考慮未來市場需求的發(fā)展，及時開發(fā)新產(chǎn)品，市場上銷售著一種，生產(chǎn)線上市場著一種，開發(fā)部里研究著一種，腦子里還構(gòu)思著一種。

問題：

（1）什么是市場營銷觀念？在市場營銷發(fā)展中，存在哪些市場營銷觀念？請簡述其內(nèi)容。

（2）康佳所采取的是什么市場營銷觀念？為了實現(xiàn)這種營銷觀念康佳人是如何做的？

（3）如何理解康佳總經(jīng)理的話？

第二篇：廣告策劃與創(chuàng)意教案

德化陶瓷職業(yè)技術(shù)學(xué)院課程講稿

第二章：廣告與廣告學(xué)的知識體系 第一節(jié) 廣告及其功能 第二節(jié) 廣告的分類

五、教學(xué)內(nèi)容與教學(xué)設(shè)計 第一節(jié)：廣告及其功能

（一）傳播商品信息，樹立品牌形象

對于廣告主來講，傳播商品的信息、樹立品牌的形象是廣告的主要功能，列舉兩大廣告大師，一、大衛(wèi) 奧格威，他在做過廚師、逐戶推銷員、市場調(diào)查員、外交官和農(nóng)夫之后，才進入廣告業(yè)，大衛(wèi)·奧格威在20世紀(jì)50年代早期推廣“品牌形象”這一概念

一、廣告的目的是銷售，廣告的內(nèi)容重于形式

二、廣告要講事實，調(diào)研先于準(zhǔn)備方案

三、提倡嚴(yán)肅廣告，反對裝腔作勢、逗樂取笑

四、廣告切莫為得獎而作

戴眼罩的男人---【大衛(wèi)·奧格威】 【文案】

標(biāo)題：穿“哈特威”襯衫的男人

正文：美國人最后終于開始體會到買一套好的西裝而被穿一件大量生產(chǎn)的廉價襯衫毀壞了整個效果，實在是一件愚蠢的事。因此在這個階層的人群中，“哈特威”襯衫就開始流行了。

首先，“哈特威”襯衫耐穿性極長——這是多年的事了。其次，因為“哈特威”剪裁——低斜度及“為顧客定制的”——衣領(lǐng)，使得您看起來更年輕、更高貴。整件襯衣不惜工本的剪裁，因而使您更為“舒適”。下擺很長，可深入您的褲腰。鈕扣是用珍珠母做成——非常大，也非常有男子氣。甚至縫紉上也存在著一種南北戰(zhàn)爭前的高雅。

最重要的是“哈特威”使用從世界各角落進口的最有名的布匹來縫制他們的襯衫——從英國來的棉毛混紡的斜紋布，從蘇格蘭奧斯特拉德地方來的毛織波紋綢，從英屬西印度群島來的海島棉，從印度來的手織綢，從英格蘭曼徹斯特來的寬幅細(xì)毛布，從巴黎來的亞麻細(xì)布，在穿了這么完美風(fēng)格的襯衫，會使您得到眾多的內(nèi)心滿足。

“哈特威”襯衫是緬因州的小城渥特威的一個小公司的虔誠的手藝人所縫制的。他們老老小小的在那里工作了已整整114年。

您如果想在離您最近的店家買到“哈特威”襯衫，請寫張明信片到“G?F?哈特威”緬因州?渥特威城，即復(fù)。

二、克勞德?霍普金斯

他對廣告業(yè)提出了幾條原則：“透過廣告活動測試，幾乎所有問題都可在極短時間、花費不高下獲得解答，而不是靠爭論?！薄拔陌溉藛T忘了他們

也是銷售員，他們試著作表現(xiàn)者，他們追求掌聲而不是銷售?！耙强赡埽覀儽M量在廣告中塑造一個人的人格，靠一個人的成名使他的產(chǎn)品成名?！薄爸桓囊幌聵?biāo)題就可獲五到十倍以上的效果是不正規(guī)的。”“簡短的廣告是不獲鼓勵的，任何有效的廣告都必須詳述一個完整的故事?！苯裉欤藗兊挠∠笾?，哈普金斯被當(dāng)作是“強銷式推銷”的提倡者，在“品牌印象”這些名詞被大家使用之前，他就了解到品牌印象的重要性?！霸囍婷恳晃粡V告主塑造他的風(fēng)格，創(chuàng)造適當(dāng)?shù)膫€性才是卓越的成就?！?/p>

廣告教皇奧格威這么評價霍普金斯：“摒除我那時代英國文案人員虛偽、地區(qū)性的假文學(xué)，將所有思緒集中，奠定廣告是為銷售的原則，克勞德?霍普金斯的‘廣告的科學(xué)’，改變了我人生的方向”

第一，傳播商品的信息，促進商品的銷售，這是商業(yè)廣告的首要功能。廣告是市場營銷的手段之一，其他的營銷手段包括產(chǎn)品、價格、營銷地點。在市場營銷組合觀念中, 4P(60 年代提出的)分別是產(chǎn)品(product), 價格(price), 渠道(place), 促銷(promotion)。

產(chǎn)品的組合, 主要包括產(chǎn)品的實體、服務(wù)、品牌、包裝。它是指企業(yè)提供給目標(biāo)市場的貨物、服務(wù)的集合, 包括產(chǎn)品的效用、質(zhì)量、外觀、式樣、品牌、包裝和規(guī)格, 還包括服務(wù)和保證等因素。

定價的組合, 主要包括基本價格、折扣價格、付款時間、借貸條件等。它是指企業(yè)出售產(chǎn)品所追求的經(jīng)濟回報。

地點通常稱為分銷的組合, 它主要包括分銷渠道、儲存設(shè)施、運輸設(shè)施、存貨控制, 它代表企業(yè)為使其產(chǎn)品進入和達到目標(biāo)市場所組織, 實施的各種活動, 包括途徑、環(huán)節(jié)、場所、倉儲和運輸?shù)取?/p>

促銷組合是指企業(yè)利用各種信息載體與目標(biāo)市場進行溝通的傳播活動, 包括廣告、人員推銷、營業(yè)推廣與公共關(guān)系等等。

4C理論是由美國營銷專家勞特朋教授在1990年提出的，它以消費者需求為導(dǎo)向，重新設(shè)定了市場營銷組合的四個基本要素：即消費者(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和溝通(Communication)。它強調(diào)企業(yè)首先應(yīng)該把追求顧客滿意放在第一位，其次是努力降低顧客的購買成本，然后要充分注意到顧客購買過程中的便利性，而不是從企業(yè)的角度來決定銷售渠道策略，最后還應(yīng)以消費者為中心實施有效的營銷溝通。與產(chǎn)品導(dǎo)向的4P理論相比，4C理論有了很大的進步和發(fā)展，它重視顧客導(dǎo)向，以追求顧客滿意為目標(biāo)，這實際上是當(dāng)今消費者在營銷中越來越居主動地位的市場對企業(yè)的必然要求。

第二，樹立品牌形象，改善企業(yè)的公共關(guān)系。品牌形象包括多種要素，比如企業(yè)的理念、企業(yè)歷史、產(chǎn)品價值等，產(chǎn)品的形象和企業(yè)的形象是品牌形象的組成部分。

（二）傳播消費信息，引導(dǎo)消費活動

第一，吸引消費者的注意力。廣告以新穎奇特的方式吸引消費者的注意力，甚至于以怪誕、驚險、幽默的方式?jīng)_擊消費者的注意力，給消費者以一定的震撼 第二，傳播商品的信息。消費者通過廣告了解商品的功能、特點、價格、購買地點、銷售服務(wù)等特點（列舉海爾的售后服務(wù)）

第三，對消費者進行情感訴求。廣告以情感方式打動消費者的心理，引起情緒與情感方面的共鳴，使消費者對商品產(chǎn)生一定的好感。

第四，對消費者進行說服。廣告在傳播商品信息、引起共鳴的時候，逐漸影響消費者的態(tài)度，并說服消費者改變原來的態(tài)度，促進消費者逐漸喜歡并購買商品。如請名人代言，專家廣告的示范作用。增強廣告的說服力

第五，指導(dǎo)消費者購買。廣告中宣傳模式化的消費與購買行為，大力渲染消費或購買商品之后的美妙效果，給消費者以明顯的示范作用，指導(dǎo)人們的消費與購買行為 第六，廣告為消費者創(chuàng)造流行與時尚。利用大眾流行的社會心里機制創(chuàng)造轟動效應(yīng)，激發(fā)更多的消費者參與購買。

（三）促進媒體行業(yè)發(fā)展

例舉央視，2004年全年業(yè)務(wù)收入112.05億元人民幣，廣告收入超過了80億

（四）與社會及社會文化互相影響

第一，廣告常常借用名人或明星的力量制造社會流行。

第二，廣告會引導(dǎo)或創(chuàng)造健康的消費方式，促進社會文明建設(shè)。公益廣告在促進社會文明建設(shè)方面貢獻很大。商家為了增強企業(yè)與商品的良好形象也在廣告宣傳中刻意達到這種效果。

二、廣告的分類

總的分類可分為商業(yè)廣告與非商業(yè)廣告（公益廣告）

商業(yè)廣告一般按照媒體形式、廣告對象、廣告目的、廣告區(qū)域、產(chǎn)品生命周期、廣告創(chuàng)意等方式分類。

（一）按照廣告媒體形式分類

電視廣告、廣播廣告、報紙廣告、雜志廣告、互聯(lián)網(wǎng)廣告、電影廣告、郵寄廣告、招貼廣告、路牌廣告、燈箱廣告、交通廣告、禮品廣告以及綜合性的POP廣告、體育場地廣告等。

（二）按照廣告對象、廣告區(qū)域或廣告目的的分類

1、依據(jù)廣告所面對的對象，廣告可劃分為日用品廣告和專業(yè)品廣告

①日用品廣告的對象是普通消費者，一般使用電視、報紙、網(wǎng)絡(luò)、路牌等大眾傳媒

②專業(yè)廣告的對象是工商企業(yè)或特定的消費者，（例如專業(yè)相機，在攝影雜志等）

2、依據(jù)廣告發(fā)布的區(qū)域特征，廣告可分為全球性廣告、全國性廣告、區(qū)域性廣告、地方性廣告、社區(qū)性廣告等。

3、依據(jù)廣告的目的，廣告可分為產(chǎn)品廣告和企業(yè)形象廣告

列舉香煙的廣告（不能宣傳產(chǎn)品，只能借代以企業(yè)的廣告來宣傳商品）

（三）按照產(chǎn)品的生命周期分類

產(chǎn)品的生命周期可分為四個階段，即產(chǎn)品導(dǎo)入期、產(chǎn)品生長期、產(chǎn)品成熟期和產(chǎn)品衰退期。依據(jù)產(chǎn)品生命周期中的四個階段，將廣告分為四種類型，產(chǎn)品導(dǎo)入期或產(chǎn)品成長期的廣告稱之為引導(dǎo)期廣告，產(chǎn)品成熟期的廣告稱之為選擇期廣告，產(chǎn)品衰退期的廣告稱之為記憶期廣告。

引導(dǎo)期廣告的基本特征是，理智型廣告為主，重點在于宣傳產(chǎn)品的性能，廣告頻率高，多使用大型廣告媒體，廣告投入大。

選擇期廣告的市場特征是，競爭產(chǎn)品或品牌大量出現(xiàn)，因生產(chǎn)成本降低導(dǎo)致產(chǎn)品的利潤率增大，消費者對產(chǎn)品及品牌的認(rèn)識較為清楚，部分消費者開始形成一定程度的消費習(xí)慣，選擇期廣告的基本特征是，廣告以情感性訴求方式為主，廣告的投入比較穩(wěn)定，廣告定位比較明確，企業(yè)廣告的比例開始增加

記憶力廣告的市場特征是，產(chǎn)品的銷售力下降，產(chǎn)品利潤下降，記憶力廣告的基本特征是，情感性訴求方式為主，企業(yè)廣告比例明顯高于產(chǎn)品廣告比例。

（四）按照廣告創(chuàng)意特點分 一為理性廣告 二為情感廣告

理性廣告美國人在1977提出一個分類標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)為一個廣告包含以下14條關(guān)于商品的事實信息線索中的一個或一個以上時刻認(rèn)為是理性廣告

1、價格

2、性能

3、性能

4、成分

5、購買時間與地點

6、特價銷售

7、品嘗廣告

8、營養(yǎng)

9、包裝

10、對用戶的保證

11、產(chǎn)品安全特點

12、獨立研究（即由獨立研究機構(gòu)進行的研究）

13、公司研究（即由廣告主進行的研究）

14、新產(chǎn)品概念

情感廣告是指刺激消費者的情緒或情感反應(yīng)，進而傳達商品信息、滿足情緒上需要的一類廣告

當(dāng)然也可以兩者結(jié)合。

第三篇：廣告策劃教案

廣告策劃教案

一．課題

商業(yè)廣告策劃

二．教學(xué)目的：

讓學(xué)生了解什么是廣告策劃，了解廣告策劃的含義，以及如何進行商業(yè)廣告策劃。小組在廣告策劃中進行合作時應(yīng)該注意的問題和溝通方式。

三．課型

新課

四．課時

第一課時：廣告策劃的基本定義，廣告策劃與創(chuàng)意運用的關(guān)系 第二課時：廣告策劃與營銷市場環(huán)境分析，產(chǎn)品分析，企業(yè)和競爭對手狀況的分析，SWOT分析，消費者分析，第三課時廣告策略，目標(biāo)市場策略，產(chǎn)品定位策略，廣告訴求策略，廣告表現(xiàn)策略

第四課時：廣告策劃與媒體投放選擇

第五課時：促銷活動，公關(guān)活動等其他廣告策劃活動計劃 第六課時：廣告策劃費用預(yù)算，廣告策劃效果評估與測試 第七課時：整體課時內(nèi)容的分析講解，鞏固加深掌握

五．教學(xué)重點

如何進行一個優(yōu)秀的廣告策劃

六．教學(xué)難點

策劃做得不全面，沒有創(chuàng)意靈魂，沒有創(chuàng)新性和新穎性，對所服務(wù)的客戶與產(chǎn)品不了解

七．教學(xué)過程

理論知識講解與實際運用實踐能力鍛煉相結(jié)合，從廣告策劃的定義，廣告策劃的步驟，程序，注意事項等局部解剖分析，然后再整 策劃內(nèi)容知識總結(jié)概括，其中播放一些PPT策劃案例或視頻廣告策劃知識，從而使學(xué)生更近距離的接觸理解掌握這些理論知識，運用于實務(wù)操作能力。同時課堂上向?qū)W生提問一些關(guān)鍵性問題，引導(dǎo)學(xué)生積極的動腦思考和討論。廣告創(chuàng)意與廣告策劃的關(guān)系？公關(guān)活動在廣告策劃中的作用？一個的廣告策劃與廣告策劃預(yù)算費用成正比關(guān)系嗎？如何協(xié)調(diào)客戶的偏好要求與自己的策劃主張風(fēng)格特點？等等有利于發(fā)揮學(xué)生主動性，靈活性，創(chuàng)新新，及對學(xué)習(xí)有實際意義幫助的問題。

八．板書設(shè)計

把一些基本要求掌握理解或記憶的內(nèi)容寫在黑板上，吸引學(xué)生目光注意力，強化印象，達到一些教學(xué)目的。如創(chuàng)意，產(chǎn)品定位，市場分析，消費者分析，SWOT戰(zhàn)略分析，媒體，公關(guān)活動，費用預(yù)算等一些需要和學(xué)生一起討論分析，以便更好更快的讓學(xué)生掌握這些要點知識內(nèi)容。

九．作業(yè)處理

作業(yè)在廣告策劃中是非常重要的一部分，以小組形式完成任務(wù)?？疾鞂W(xué)生對課堂所學(xué)知識理解把握能力和實務(wù)應(yīng)用能力，和小組

成員進行溝通協(xié)調(diào)合作能力，及集體責(zé)任能力。其分?jǐn)?shù)占期末成績的百分之二十。其評改方式是找個時間以提案展示的形式進行，邀請一些社會知名廣告策劃人進行講評，打分，或全班學(xué)生一起打分

十．教學(xué)輔助工具

U盤，PPT策劃案例，視頻策劃作品案例，視頻廣告作品

十一．小結(jié)與鞏固

所有課時內(nèi)容串聯(lián)起來進行歸納總結(jié)，理清整個內(nèi)容知識結(jié)構(gòu)

和關(guān)系，步驟，程序。并再次強調(diào)哪些知識是重點，哪些需要注意，使條理清晰，學(xué)有所用。

第四篇：廣告策劃與創(chuàng)意

廣告策劃與創(chuàng)意

內(nèi)容摘要：

當(dāng)今社會,世界進入了策劃時代,國家、企業(yè)、產(chǎn)品、事件、個人、都處于一張策劃的大網(wǎng)之中。廣告策劃就是對于提出廣告決策、實施廣告決策、檢驗廣告 決策全過程作預(yù)先的考慮與設(shè)想。普通人通過策劃可以一夜成名,名不見經(jīng)傳的產(chǎn)品經(jīng)過策劃變成品牌,知識通過策劃會帶來財富,新聞通過策劃能引起轟動。那 么,策劃是什么?從字意上分析,“策”與策劃有關(guān)的義項有“謀略”。關(guān)鍵字：廣告 創(chuàng)意 策劃

一、廣告的定義

美國市場營銷協(xié)會（AMA）對廣告的定義：廣告是由明確的廣告主在付費的基礎(chǔ)上，采用非人際傳播（主要指媒介）形式對觀念、商品及勞務(wù)進行介紹、宣 傳的活動。美國哈佛《企業(yè)管理百科全書》對廣告的解釋為：廣告是一項銷售信息，指向一群視聽大眾，為了付費廣告主的利益去尋求經(jīng)由說服來銷售商品、服務(wù)、或觀念。美國人格林沃爾德在《現(xiàn)代經(jīng)濟詞典》中對廣告的解釋為：廣告是為了達到增加銷售額這一最終目的而向私人消費者、廠商或政府提供有關(guān)特定商品、勞務(wù)或機會等 信息的一種方法。它傳播關(guān)于商品和勞務(wù)的信息，向人們說明它們是些什么東西、有何用途、在何處購買以及價格多少等細(xì)節(jié)。

美國廣告主協(xié)會對廣告的定義是：廣告是付費的大眾傳播，其最終目的為傳遞信息，改變?nèi)藗儗V告商品的態(tài)度，誘發(fā)行動而使廣告主得到利益。

中國大百科全書出版社出版的《簡明不列顛百科全書》對廣告的解釋為：廣告是傳播信息的一種方式，其目的在于推銷商品、勞務(wù)，影響輿論，博得政治支 持，推進一種事業(yè)或引起刊登廣告者所希望的其他反映。廣告信息通過各種宣傳工具，其中包括報紙、雜志、電視、無線電廣播、張貼廣告及直接郵送等，傳遞給他 想要吸引的觀眾或聽眾。廣告不同于其他傳遞信息形式，他必須由登廣告者付給傳播信息的媒介以一定的報酬。

二、廣告策劃

廣告策劃是指對整修廣告活動指導(dǎo)思想、目的、原則的宏觀運籌與謀劃，對于整 體廣告策劃具有一種總領(lǐng)性的作用，對廣告過程中的各個具體環(huán)節(jié)都有指導(dǎo)意義。

一方面，廣告戰(zhàn)略是企業(yè)營銷戰(zhàn)略在廣告活動中的體現(xiàn)；另一方面廣告戰(zhàn)略又是廣告策劃活動的綱領(lǐng)。它對廣告推進程序策劃、廣告媒體策劃、廣告創(chuàng)意等都具有統(tǒng)帥的作用和指導(dǎo)意義。

三、廣告策劃的特征

①全局性

廣告戰(zhàn)略策劃是對整個廣告活動總的指導(dǎo)思想和整體方案的謀劃、確定，當(dāng)然具有明顯的全局性。它體現(xiàn)在：（1）服務(wù)于企業(yè)營銷戰(zhàn)略；廣告戰(zhàn)略是企業(yè)營銷戰(zhàn)略的一部分，它既要體現(xiàn)企業(yè)營銷總體構(gòu)思的戰(zhàn)略意圖，又要服從于企業(yè)營銷戰(zhàn)略，并創(chuàng)造性地為企業(yè)營銷戰(zhàn)略服務(wù)。（2）著眼于廣告活動的全部環(huán)節(jié)；廣告戰(zhàn)略作為對廣告活動的整體規(guī)劃和總體設(shè)計，本身就是一項系統(tǒng)工程。它研究廣告活動在整體上應(yīng)持什么態(tài)度，堅持什么原則，把握什么方向，統(tǒng)率廣告活動的各個環(huán)節(jié)，全程始終。因此，廣告戰(zhàn)略的策劃必須著眼于廣告活動的全部環(huán)節(jié)。

②指導(dǎo)性

在廣告策劃過程中，廣告推進程序策劃，廣告媒體策劃，都是操作性，實踐性極強的環(huán)節(jié)，而廣告戰(zhàn)略策劃所要解決的是整體廣告策劃的指導(dǎo)思想和方針的問題，它對廣告策劃的實踐性環(huán)節(jié)提供了宏觀指導(dǎo)，能使廣告活動有的放矢，有章可循。③對抗性

廣告是商品經(jīng)濟的產(chǎn)物。商品經(jīng)濟的顯著特征之一就是競爭。因而廣告戰(zhàn)略策劃必須考慮競爭因素，針對主要競爭對手的廣告意圖，制定出針對性強的抗衡對策。所謂“知己知彼”，體現(xiàn)的就是對抗性。

④目標(biāo)性

廣告活動總是有著明確的目標(biāo)的。廣告戰(zhàn)略策劃要解決廣告活動中的主要矛盾，以保證廣告目標(biāo)的實現(xiàn)。因此，廣告戰(zhàn)略策劃不能脫離廣告目標(biāo)這一中心。⑤穩(wěn)定性

廣告戰(zhàn)略在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，經(jīng)過分析研究制定的，對整個廣告活動具有牽一發(fā)而動全身的指導(dǎo)作用，在一定時期內(nèi)具有相對的穩(wěn)定性，沒有充分的理由和迫不得已的原因，不能隨著改變。

四、廣告戰(zhàn)略策劃程序步驟

廣告戰(zhàn)略策劃程序一般包括：

①確定廣告戰(zhàn)略思想

廣告戰(zhàn)略思想是廣告活動的指南。比如日本的松下電器公司在中國市場上的廣告活動，其廣告目標(biāo)是擴大松下電器在中國市場的占有率，為實現(xiàn)這一戰(zhàn)略目 標(biāo)，他們以“長期滲透”的觀念來確定廣告戰(zhàn)略思想。十余年來，不惜重金，通過長久有效的廣告終于在中國消費者心中樹立起了松下電器的品牌形象，居日本電器 行業(yè)之首。這與松下人廣告戰(zhàn)略思想中的長期滲透觀念不無關(guān)系。

根據(jù)不同情況，可以確定不同的廣告戰(zhàn)略的思想觀念對廣告戰(zhàn)略產(chǎn)生的影響也不同。常見影響廣告戰(zhàn)略的主要觀念有：

②積極進取的觀念

一般而言，持積極進取觀念的廣告策劃者對廣告的作用十分重視，持這種思想的企業(yè)大多在市場上尚未占有領(lǐng)導(dǎo)地位，而處于二、三流的位置，但它卻具有較 強的競爭實力，因此，他們希望通過積極的廣告宣傳向處于領(lǐng)導(dǎo)地位的競爭對手發(fā)起進攻。擴大自己的影響，積極奪取市場領(lǐng)導(dǎo)者的地位。

③高效集中的觀念

持高效集中觀念的廣告策劃者很重視廣告的近期利益，在廣告策劃中，強調(diào)“集中優(yōu)勢兵力，打殲滅戰(zhàn)”。以集中的廣告投資和大規(guī)模的廣告宣傳，在某一市 場上或某一時間段內(nèi)形成絕對的廣告競爭優(yōu)勢，以求在短期內(nèi)集中奏效。以高效集中思想為戰(zhàn)略思想的廣告策劃風(fēng)險較大，所以對廣告戰(zhàn)略策劃的質(zhì)量要求較高。④長期滲透的觀念

持長期滲透觀念的廣告策劃者特別注重廣告的長期效應(yīng)，在廣告戰(zhàn)略中強調(diào)“持之以恒，潛移默化，逐步滲透”，持長期滲透觀念的企業(yè)一般面臨的市場競爭比較激

烈，產(chǎn)品的生命周期較長，企業(yè)要在廣告宣傳上及時奏效困難很大，需要花費較長的時間付出較高的代價。所以企業(yè)往往采取長期滲透的戰(zhàn)略，逐步建立企業(yè)目標(biāo)市場上的競爭優(yōu)勢。

⑤穩(wěn)健持重的觀念

持穩(wěn)健持重觀念的廣告戰(zhàn)略策劃者對廣告的作用也比較重視，但在思想和行為上卻體現(xiàn)為慎重，一般不輕易改變自己的戰(zhàn)略方針。主要以維持企業(yè)的現(xiàn)有市場地位和既得利益為主要目標(biāo)，很少有進一步擴張的要求。其戰(zhàn)略姿態(tài)往往是防御型的，以抵御競爭對手的進攻為主。

⑥消極保守觀念

持消極保守觀念的廣告戰(zhàn)略策劃者對廣告的作用不很重視。在思想和行動上較為消極，被動，廣告活動的主要目標(biāo)在于推銷產(chǎn)品，一旦銷路打開就停止廣告宣 傳。持消極保守觀念的企業(yè)要么是缺乏市場營銷意識，不懂得廣告戰(zhàn)略作用的；要么是在市場上居于壟斷地位或由于市場環(huán)境的原因（比如計劃經(jīng)濟條件下）而缺少 外在競爭壓力的。

4.2分析內(nèi)外環(huán)境：

①內(nèi)部環(huán)境分析：

主要是對產(chǎn)品和企業(yè)進行分析：a、對產(chǎn)品分析：產(chǎn)品本身、產(chǎn)品供求關(guān)系、產(chǎn)品方案。b、對企業(yè)分析：企業(yè)規(guī)模、企業(yè)觀念、企業(yè)文化。

②外部環(huán)境分析

（1）分析市場環(huán)境：主要包括市場分割情況，市場競爭情況，生產(chǎn)資料和消費品可供量，消費品購買力的組成情況，消費者對市場的基本期望和要求。通過對市場環(huán)境的分析，能為確定目標(biāo)市場，制定成功的廣告策略提供可靠的依據(jù)。

（2）分析消費者：主要分析消費者的風(fēng)俗習(xí)慣、生活方式，不同類型的消費者的性別、年齡、職業(yè)、收入水平、購買能力，以及對產(chǎn)品、商標(biāo)和廣告的認(rèn)識態(tài)度。

（3）分析競爭對手：主要是分析競爭對手的數(shù)目、信譽、優(yōu)勢、缺點及產(chǎn)品情 況。要在眾多競爭對手中找出最具威脅性的競爭對手，并對主要競爭對手的優(yōu)缺點進行比較，避其長，攻其短。還要對競爭對手的質(zhì)量、特點、數(shù)量、品種、規(guī)格、包裝、價格服務(wù)方式了如指掌，使廣告戰(zhàn)略的確定更具有針對性。

通過對外部環(huán)境的分析，能找出其中的問題與機會，從而利用有利因素，克服不利因素，制定出正確的廣告戰(zhàn)略。

4.3確定廣告策略

①廣告策略

廣告策略：是廣告過程中具體環(huán)節(jié)的運籌和謀劃，是實現(xiàn)廣告戰(zhàn)略的措施和手段。②廣告策略的特點

廣告策略的特點：多樣性、針對性、靈活性、具體性。

廣告策略的確定，不僅要依據(jù)廣告戰(zhàn)略，同時還必須結(jié)合市場營銷的具體情況：時間條件、地域條件、產(chǎn)品條件、市場條件。

五、總結(jié)

通過本課程的學(xué)習(xí)，我們應(yīng)學(xué)會運用所學(xué)知識解決一些實際問題，如：學(xué)會制作廣告文案和策劃書，其中廣告文案包括主題、標(biāo)題、正文和隨文四個部分，廣 告策劃書就是廣告活動運作程序的書面體現(xiàn)，包括市場調(diào)查分析、廣告目標(biāo)確定、廣告創(chuàng)意確定、公共促銷活動、媒介安排、廣告預(yù)算及廣告效果評估等方面，它是 廣告活動成功的基礎(chǔ)。

雖然我們不一定每個人都會從事廣告行業(yè)，但是我們都必須與廣告打交道。因此，我們必須關(guān)注廣告，認(rèn)識廣告。

[參考文獻]

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[2]何修猛.現(xiàn)代廣告學(xué)[M].上海：復(fù)旦大學(xué)出版社，2005

[3]胡屹.廣告學(xué)全書[M].北京：中國社會出版社，1999

第五篇：廣告策劃與特點

廣告策劃是企業(yè)營銷活動中的一個有機組成部分。它在企業(yè)營銷活動中居于服從、服務(wù)的地位。

企業(yè)營銷環(huán)境可以分為政治、經(jīng)濟、文化、科技、競爭、法律等六個方面，這六大因素是不可控的。企業(yè)內(nèi)部可控因素分為產(chǎn)品、價格、促銷、渠道等四個方面，企業(yè)通過適當(dāng)調(diào)整內(nèi)部因素以適應(yīng)外部環(huán)境，實現(xiàn)營銷目標(biāo)。四個可控因素的組合即市場營銷組合，促銷作為市場營銷組合的四方面之一，又由若干個部分構(gòu)成，包括廣告、人員銷售、公共關(guān)系、特種推銷方法等。廣告只是企業(yè)促銷措施之一，是作為市場營銷組合的一個有機組成部分而存在并發(fā)揮作用的。

泰州上元成就未來。

廣告策劃必須服從于企業(yè)營銷計劃。對企業(yè)來說，進行廣告策劃的目的是為了提高廣告宣傳效果，使企業(yè)以最低的廣告開支達到最好的營銷目標(biāo)。廣告作為市場營銷組合的一項策略措施，必須服從其整體性、協(xié)調(diào)性、多變性的要求，既要服從市場營銷總目標(biāo)的總體要求，又要處理好與市場、價格、產(chǎn)品、渠道等各項策略的關(guān)系。廣告策劃必須與適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)市場、適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、適當(dāng)?shù)膬r格、適當(dāng)?shù)那老嗥ヅ?、相適應(yīng)?？傊?，廣告策劃要服從企業(yè)營銷策劃的整體，決不能讓廣告與產(chǎn)品、價格、渠道、市場各行其是。

廣告策劃服務(wù)于企業(yè)營銷活動，主要體現(xiàn)在廣告策劃要生動、形象、精確、適時地體現(xiàn)企業(yè)營銷的總體構(gòu)思、戰(zhàn)略圖和具體安排。首先，表現(xiàn)在要體現(xiàn)市場策劃的意圖，即進行廣告策劃之前，必須搞清企業(yè)的目標(biāo)市場是什么，有哪些，在哪里，有何特性，本企業(yè)產(chǎn)品在市場中的位置如何。其次，表現(xiàn)在要體現(xiàn)產(chǎn)品策劃的意圖，一要體現(xiàn)產(chǎn)品廣告的必要性;二要體現(xiàn)產(chǎn)品的差異性;三要體現(xiàn)產(chǎn)品的階段性。再次，表現(xiàn)在要體現(xiàn)價格策劃的意圖，即廣告應(yīng)標(biāo)明產(chǎn)品的實際價格，要體現(xiàn)產(chǎn)品的觀念價格和產(chǎn)品的價值觀念。最后，要表現(xiàn)渠道策劃的意圖，即廣告要跟著銷售渠道跑?？傊?，廣告目標(biāo)是企業(yè)市場營銷目標(biāo)服務(wù)的;廣告策劃要力求從多方面為企業(yè)營銷策劃服務(wù)，廣告策劃雖然在客觀上是服從、服務(wù)于企業(yè)營銷的，但并不是一種被動的活動，廣告策劃要體現(xiàn)主動性、創(chuàng)造性和進取性。

泰州上元成就未來。

企業(yè)營銷策劃對廣告策劃起著決定作用，規(guī)定著廣告策劃的方向、方法、內(nèi)含、外延;而廣告策劃又對于企業(yè)營銷有著反作用，對于實現(xiàn)企業(yè)營銷計劃是不可缺少的，起著先導(dǎo)的作用、輔助的作有用和促進的作用。這就是廣告策劃與企業(yè)營銷的關(guān)系。辦公用品設(shè)計

LOGO 有著強烈的象征意味，但有時它又不能充分表達出真實的東西。在某些時候，與其設(shè)計一個傳統(tǒng)的 LOGO，不如象 Dean & Thomas 建筑公司選擇三張圖片來設(shè)計它的辦公用品，這些鮮明的圖片在具體應(yīng)用中看起來有一種宣傳冊子的感覺。其中的關(guān)鍵就是在信紙、信封及名片上都要保持字體、尺寸、位置、對齊方式及顏色的一致性

1.信紙設(shè)計

2.信封設(shè)計

3.名片設(shè)計

上面這三者的特點如下：、三種物品中，圖片的大小、形狀及位置都一樣，圖片上方均采用全出血位的方式。、信紙與信封中，圖片右邊的邊距為圖片寬度的一半，而在名片中，由于版面狹窄，右邊的邊距為圖片的三分之一。、圖片下方的文字、樣式及顏色等統(tǒng)統(tǒng)一樣。而且字體采用低調(diào)的顏色(如上圖采用灰色)，從而能夠充分突出圖片。文字均為右對齊。、在設(shè)計這三種東西時，由于名片的位置最小，設(shè)計起來難度較大，所以我們首先要設(shè)計名片，然后再將名片上的設(shè)計樣式搬到其它物品中。