第一篇：AdWords投放操作中廣告系列設(shè)置技巧

AdWords投放操作中廣告系列設(shè)置技巧

Google AdWords廣告的投放步驟很簡單，為了更好的讓初學者一步一步的輕松快速學習，本篇文章詳細描述AdWords廣告投放操作的步驟。在給出操作步驟之前，要先解釋一下賬戶中廣告系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)，即廣告系列和廣告組。

廣告系列：廣告系列用于組織要宣傳的產(chǎn)品或服務(wù)。同一廣告系列中的所有廣告均使用相同的每日預算、語言和位置定位、結(jié)束日期以及合作伙伴網(wǎng)站選項。在每個廣告系列中，您可以制作一個或多個廣告組。一個廣告系列可能代表一大類產(chǎn)品，但其中的各個廣告組可以側(cè)重于要宣傳的特定產(chǎn)品。

廣告組：廣告組包含定位到一組關(guān)鍵字或展示位置，或者同時定位到二者的一個或多個廣告。您可以設(shè)置一個出價或價格，以在廣告組中的關(guān)鍵字或展示位置觸發(fā)您的廣告時使用。您還可以為廣告組中的各關(guān)鍵字或展示位置分別定價。例如，如果您銷售不同類型的園藝工具，就可以制作一個“園藝工具”廣告系列。在該廣告系列中，您可以制作一個或多個廣告組，以不同類型的園藝工具命名。通過這種帳戶結(jié)構(gòu)，您可以創(chuàng)建專門針對各種特定產(chǎn)品或服務(wù)的關(guān)鍵字、展示位置和廣告。

下面我們以建立一個可投放的廣告的例子來說明操作步驟。登錄后在廣告系列標簽頁下，點擊新廣告系列，就開始制作首個廣告系列。首先是廣告系列設(shè)置，這個頁面需要填寫如下的項： 一般信息：填寫廣告系列名稱

受眾：設(shè)置廣告投放受眾人群的位置、語言、人口統(tǒng)計特點等參數(shù)，其中人口統(tǒng)計特點只針對符合廣告展示條件的聯(lián)盟網(wǎng)站定位廣告。

投放網(wǎng)絡(luò)、設(shè)備和廣告延伸功能：Google按照廣告渠道資源和用戶使用設(shè)備進行分類，廣告主可以在此基礎(chǔ)行限定廣告投放渠道和設(shè)備。

出價與預算：里面包含了出價、預算、排名期望和投放方式四個方面的設(shè)置。其中，出價又分基本選項和高級選項。本書的后面將詳細講述這些設(shè)置的使用技巧。高級設(shè)置：里面有投放開始日期，結(jié)束日期，廣告投放時間設(shè)置，還有廣告輪換展示、頻次上限的設(shè)置。

確定廣告受眾是非常重要的一步，廣告系列設(shè)置里提供了很多的選項來幫助我們盡可能的做到準確投放。但值得注意的是，我們不能按照想當然的想法來設(shè)置，要經(jīng)過調(diào)查和分析在有統(tǒng)計數(shù)據(jù)的支持下，逐步的來縮小廣告受眾的投放范圍。通過上一步就建立了一個廣告系列，下面將是在這個廣告系列內(nèi)建立廣告組。點擊建立廣告組，首先要設(shè)置搜索網(wǎng)絡(luò)和內(nèi)容聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)的出價。下一步就是撰寫一則廣告，除文字廣告外，這里面還可以選擇其他的廣告類型，如圖片廣告和移動廣告。撰寫廣告的右邊提供了廣告示例，也就是我們廣告創(chuàng)建后在Google系統(tǒng)中展示的樣子，它會隨著你輸入的題目和內(nèi)容的變化實時變化。當然，廣告種類還可以選擇圖片廣告、移動廣告、視頻廣告等，具體的填寫項目也不盡相同，比如圖片類就要選擇圖片大小。我們這里只拿最簡單的文字廣告舉例。選填項包括廣告標題、廣告內(nèi)容描述（第一行）、廣告內(nèi)容描述（第二行），廣告內(nèi)容下方顯示的網(wǎng)址、用戶點擊您的廣告后到達的網(wǎng)頁地址幾個選項。其中廣告標題字數(shù)限制為25個英文字母或者12個漢字，內(nèi)容描述則是限制35個英文字母或者17個漢字，這一點要引起重視，在撰寫文字中力求簡練、清晰、誘人。廣告示例是根據(jù)你的輸入內(nèi)容實時變化的，所以可以清楚地看到自己廣告的樣式，自己也可以作為用戶來體驗一下廣告的效果，方便隨時作出調(diào)整。另外需要提醒的是顯示網(wǎng)址和點擊后到達網(wǎng)頁網(wǎng)址是可以不相同的，因此這也是后來要講到的優(yōu)化的一處要點。

添加關(guān)鍵字：通過審核后就可以進入添加關(guān)鍵字的步驟，這是整個廣告制作當中最重要的一步。關(guān)鍵字就是用于向潛在客戶展示您的廣告的字詞或者組合。例如，如果您提供鮮花遞送服務(wù)，就可以在 AdWords 廣告系列中使用“鮮花遞送”作為關(guān)鍵字。當 Google 用戶通過 Google 搜索“鮮花遞送”時，您的廣告就可能會出現(xiàn)在搜索結(jié)果的旁邊。添加關(guān)鍵詞是一個耐心且細致的工作，應(yīng)該循序漸進的不斷的進行關(guān)鍵字的優(yōu)化，增刪，從而逐漸提升效果。

創(chuàng)建廣告系列、廣告組、以及具體廣告的步驟是非常簡單的，但是在實際過程中卻要考慮很多詳細的問題。因為無論是廣告系列、廣告組或者說具體的廣告，都會有質(zhì)量的差距，而只有優(yōu)秀的廣告才能獲得較好的營銷效果。因此，在創(chuàng)建廣告之前，需要了解一些創(chuàng)建廣告系列和廣告組的基本原則。

在最后可以看到你所設(shè)置的全部清單展示，如果不滿意可以隨時返回修改，修改無誤后則可以選擇保存廣告系列。一個完整的廣告系列、廣告組創(chuàng)建完畢，但是由于Google要對廣告進行審核，一般情況下如果符合要求，會在兩天后進行展示。Google 最后會根據(jù)AdWords的“編輯指南”進行的自動檢查廣告內(nèi)容是否符合標準。因此，如果要想撰寫比較好的廣告而且不會被Google屏蔽的話，熟悉編輯指南是很必要的。

本文下面將對廣告系列設(shè)置的經(jīng)驗，進行詳細介紹。首先，在一般情況下，可按照以下的一些考慮來劃分廣告系列：

⑴按照產(chǎn)品大類，每一個大類制作一個廣告系列，小類作為廣告組。

⑵針對不同產(chǎn)品按照產(chǎn)品的應(yīng)用不同，可以按應(yīng)用的的不同設(shè)置不同的廣告系列。

⑶當投放的語言或者區(qū)域不同，并且有不同的預算時，要建立新的系列分開投放。⑷當廣告時間段需要特殊處理時（與其它廣告系列不同）

⑸不同的渠道進行投放（視客戶需求，內(nèi)容廣告和搜索廣告分開投放）還有一個需要注意的是，當原來的廣告系列中的某一個關(guān)鍵詞，或者廣告組用了50%以上的廣告系列預算時，最好為其單獨開設(shè)新的廣告系列。這是為了避免因某個關(guān)鍵詞或廣告組一枝獨大，而吃掉了別的廣告組的預算，讓別的廣告組難以獲得展示的機會。廣告的投放要用整體的眼光進行通盤考慮，注意公司、市場、產(chǎn)品等各因素之間的平衡。

對于上述劃分廣告系列的第（5）條：不同的渠道進行投放（視客戶需求，內(nèi)容廣告和搜索廣告分開投放）。為什么要把內(nèi)容廣告和搜索廣告分開投放呢？這是因為這兩種投放渠道差別過大，難以相互協(xié)調(diào)。

總體上來說，Google 搜索和搜索網(wǎng)絡(luò)：流量太少性價比較高，如果單靠Google 搜索和搜索網(wǎng)絡(luò)，很容易出現(xiàn)預算花不掉的尷尬。反之，Google內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)流量很大但是性價比不高。所以，對于在Google上預算比較充足的廣告主，確實有必要為內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)單設(shè)一個廣告計劃，但是后續(xù)必須花費較大的精力去優(yōu)化，不但要設(shè)置否定關(guān)鍵詞，還可以使用網(wǎng)站和類別排除、根據(jù)受眾出價等功能進一步排除內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)的無效流量，達到取其精華，棄其糟粕的目的。

在AdWords廣告系列設(shè)置中對于某些設(shè)置的使用，按照筆者的經(jīng)驗總結(jié)如下： 投放方式：標準或加速，這個設(shè)置要具體情況具體分析了。通常，廣告預算比較少的情況下，每日預算能夠用完，選擇標準投放比較好。當預算少的情況下，選擇加速投放，可能在很短的時間內(nèi)就用光當日的廣告費用，這樣的話，會造成在其他時間的廣告空白，而且流量和訂單的波動對客服工作也有影響。如果廣告預算比較多，每天預算花不完，則應(yīng)該選擇加速投放，這樣能夠盡量的獲得投放機會，增加廣告的力度。

廣告日程管理：靈活但不實用，通常碰到一些特殊的情況才去使用。通過廣告日程管理，您可以將自己的廣告系列設(shè)為只在每周的特定小時段或特定日期展示。例如，您可以將自己的廣告設(shè)為只在每周二投放，或者每天下午 3:00 至 6:00 投放。通過廣告日程管理，廣告系列可以全天投放、一周內(nèi)每天都投放或每周只投放 15 分鐘。每天，廣告系列還可以投放、暫停數(shù)次。

排名首選項：這個功能用起來要小心。設(shè)置排名首選項會使關(guān)鍵字獲得的展示次數(shù)和點擊次數(shù)急劇減少。與沒有定位排名相比，僅定位到一個或兩個排名意味著廣告獲得的展示次數(shù)會減少。建議廣告客戶根據(jù)自己的意愿選擇更寬泛的排名范圍。

廣告投放：優(yōu)化或輪流。假如你正在做兩個廣告的分割測試，而Google默認的廣告刊登方式是給予績效較好的廣告更多的展示機會。因此，如果你想更快速的知道哪個廣告具有更好的點擊率或者轉(zhuǎn)化率的話，就應(yīng)該將Google廣告的投放方式變“優(yōu)化”為“輪流”，但是當你測試完畢，改回“優(yōu)化”方式則更利于你的廣告營銷。

對于做垂直行業(yè)電子商務(wù)的大部分人來說，所用到的關(guān)鍵字的數(shù)量不會很多，一般只需要建立兩三個廣告系列和廣告組就可以了。對于那些做大型或綜合電子商務(wù)平臺的人，AdWords賬戶中的廣告系列和廣告組的數(shù)量就非常多了。這個時候，需要投放廣告的人擁有更高的帳戶管理技巧。

如下圖的Google AdWords賬戶結(jié)構(gòu)圖，從圖中可以看出，賬戶結(jié)構(gòu)被劃分為了三層，廣告系列、廣告組和關(guān)鍵字。在管理大型賬戶的時候，隨著關(guān)鍵詞的增多，廣告主對關(guān)鍵詞的批量操作等需求會很多，這就需要對關(guān)鍵詞進行一定的分組管理，從而不斷衍生出更多的分支。在這些分支上，廣告主一般都可以針對這一層級下的所有廣告統(tǒng)一設(shè)置推廣策略：比如推廣地域、推廣時間、每日預算等。這些分層級的設(shè)置是后續(xù)評估AdWords廣告效果的基礎(chǔ)。也只有在分門別類建立起良好的賬戶結(jié)構(gòu)之后，廣告主才能知道到底哪種推廣策略取得更高的效果，即能夠細化到哪個廣告組具有更高的ROI，哪個廣告組最重要，從而進一步指導后續(xù)的優(yōu)化工作。所以，在AdWords投放之初就樹立起賬戶結(jié)構(gòu)意識對后續(xù)優(yōu)化工作具有重要的意義。

不同的廣告系列可以對應(yīng)不同的主題，針對不同的產(chǎn)品，甚至不同的網(wǎng)站，而這些廣告系列之間并沒有任何效果的互相影響；但是同一廣告系列下的不同廣告組之間則有著互相影響的關(guān)系，因此，廣告組的結(jié)構(gòu)好壞就會影響到整個廣告系列的效果。原理非常簡單，應(yīng)用起來卻不容易，往往成為大多數(shù)廣告帳戶、尤其是新帳戶廣泛存在的問題。其實這些問題都很簡單，只是如果不了解，卻能給賬戶的總體水平的提升制造很大的障礙，而且會讓你花費很多冤枉錢。

有時候AdWords廣告會涉及各種有關(guān)無數(shù)的相關(guān)詞匯，我們可以通過一個表格的形式來講他們分組成廣告系列和廣告組。如下面的把關(guān)鍵字分群歸屬與不同廣告群組以及廣告系列的案例: 表5-1 關(guān)鍵字分屬廣告群組及廣告系列表

想要讓廣告系列的管理更簡單、每一個廣告群組內(nèi)的關(guān)鍵字與廣告內(nèi)容搭配的天衣無縫？只要用以上的方法組織你的廣告即可。更重要的是，上述的方法將會讓廣告因此得到更多點擊次數(shù)。

在理想化的狀態(tài)中，我們可以針對每一個關(guān)鍵字建立一個廣告組，撰寫一個完美的廣告文案，也就是說，有多少個關(guān)鍵字，就有多少個廣告組，這會達到最好的營銷效果。但是現(xiàn)實情況并不可能實現(xiàn)這種狀態(tài)，太多的廣告組的管理任務(wù)之繁重足以讓人崩潰。因此，這也就是廣告組誕生的意義，而并沒有采取在廣告系列下面直接添加關(guān)鍵詞的方式。廣告組就是將具有相似性的關(guān)鍵詞組合到一起，用一個廣告來展示和描述，從而減輕工作負擔，利于優(yōu)化管理。而廣告系列則是代表更寬泛的主題，他是廣告組所包含產(chǎn)品的上一級的分類，是一種組織管理廣告組的便利方法。

最后，在進行賬戶管理的時候，要對戶廣告系列和廣告組使用規(guī)范的命名原則，使得一目了然，便于后期管理。通常對于廣告系列的命名，可以按照系列主題、投放渠道、投放地域這三個方面來命名，例如:“手機常規(guī)英國搜索廣告”、“服裝圣誕促銷北美內(nèi)容廣告”。當然，對于小型賬戶，或投放區(qū)域固定的賬戶，也沒有必要這么細致，按照實用性簡單命名就可以了。對于廣告組，可以根據(jù)廣告組主題來命名，基本上可以結(jié)合關(guān)鍵字來命名就可以了。

第二篇：軟文廣告操作八大技巧

軟文廣告操作八大技巧

企業(yè)軟文廣告難寫嗎？軟文廣告的寫作有章可循嗎？發(fā)布軟文廣告要講策略嗎？如何讓軟文廣告沒有“廣告味”呢？……

論點一：提前做好軟文廣告計劃

軟文廣告是廣告目標軟文化的具體表現(xiàn)，而廣告又是品牌目標和銷售目標廣告化的產(chǎn)物，最終要達到的是建設(shè)形象與獲取利潤的目的，因此，軟文廣告也應(yīng)遵循計劃、組織、實施、修正的操作規(guī)律。

軟文廣告的計劃源于企業(yè)的廣告策略，善于操作軟文廣告的企業(yè)大多是非常講求策略的企業(yè)，也是精于低成本運營的企業(yè)，但依靠軟文廣告而迅速成長的企業(yè)并不多，為什么？因為多數(shù)企業(yè)并沒有提前做好軟文廣告計劃。軟文廣告計劃是軟文廣告操作的基礎(chǔ)。

“腦白金”成功操作軟文廣告的案例業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)非常熟悉，不再多言。2003年，在西安媒體上呈現(xiàn)的“軟文廣告熱”和因此形成的“洗之朗軟文模式”，均不難看出善于操作軟文的企業(yè)其周密的計劃性和計劃的系統(tǒng)性。

以良治電器洗之朗為例，廣告計劃比新產(chǎn)品上市計劃早做了三個月，其中主要就是軟文廣告計劃。由于“洗之朗”是一個新品類的產(chǎn)品，更是一個觀念性很強的新興電器，需要做大量的市場教育和觀念引導宣傳，因此在2003年全年廣告計劃中，軟文廣告占了70%的比例。

每篇軟文不少于800字，并按此順序依次發(fā)布。公關(guān)軟文在產(chǎn)品上市前完成發(fā)布，炒作周期為1個月。功能軟文在產(chǎn)品上市后發(fā)布，上市推廣周期為1個月，銷售目標50臺。

此軟文計劃實施城市為西安，雖然剛上市就遭遇非典，但5月份的推廣月竟然實現(xiàn)銷售77臺，這與非常時期及時修正軟文廣告計劃有著密切關(guān)系，筆者在后面的論點中再行描述。論點二：給軟文擬一個新聞標題

發(fā)布軟文廣告是企業(yè)的需求，無非是要達到品牌宣傳目標或產(chǎn)品銷售目標，但寫作軟文廣告時首先要考慮讀者的需求。

就整篇軟文廣告而言，標題就象“臉面”一樣，能否吸引讀者的目光就全靠它了。當然，僅僅吸引目光是不夠的，標題還應(yīng)該讓讀者動心，并產(chǎn)生“讓我瞧瞧”的欲望。

《人類可以長生不老？》、《男人流行畫眉毛？》、《保肝價太高，市民怎么辦？》、《老爸老媽中毒啦》、《奧普浴霸何以“霸”京城？》……象這些優(yōu)秀的標題，不但曾經(jīng)風靡一時，而且如今記憶猶新，為什么？因為它不但象新聞標題，甚至比當時的新聞標題更吸引人。

2003年的《華商報》上，也曾經(jīng)涌現(xiàn)出一批令人回味的軟文廣告標題：

例：《一個被99%的人忽視的衛(wèi)生習慣》，這是非典時期的“洗之朗”（電器產(chǎn)品）軟文標題，發(fā)表時機為當時各媒體大篇幅教育人們要“勤洗手”、“科學洗手”之際，因為洗之朗是“智能化便后清洗器”（有人俗稱：洗屁股的健康電器），這1篇1131字的軟文，完成了原計劃用10篇約8000字才能實現(xiàn)的市場教育和觀念引導宣傳，這也體現(xiàn)了軟文操作過程中對計劃修正的及時性和策略性。

例：《重要提示：便后清潔方式得改改》，這是非典后期全國上下聲討衛(wèi)生陋習時，繼《華商報》“審視生活陋習，倡導文明生活”熱點專題新聞《入廁陋習得改改》、《家庭生活陋習應(yīng)該改改》之后，良治電器洗之朗的又一巧借東風之作。至此，洗之朗在軟文操作方面的快速反應(yīng)、精明策劃開始顯山露水，廣告界、策劃界和部分企業(yè)開始密切關(guān)注并紛紛仿效，最終形成了2003年西安的“洗之朗軟文模式”。

例：《太空藥神舟三號喚醒人間》，這是神舟五號發(fā)射前，與《華商報》的新聞《神舟五號預計今升空》同一版面發(fā)布的亨通光華“神舟三號”口服液軟文廣告。在此之前的《神舟三號葫蘆里裝啥藥？》、《太空菌種震動中華》、《國藥準字神舟三號橫空出世》、《治病機理革命性突破再造人體精氣神》、《太空生物藥品擊中人類三大頑疾》均為彩色半版，象新聞又不是新聞，不是新聞又象新聞，廣告效果非常好，大多數(shù)人將其當新聞閱讀得津津有味。

另外，經(jīng)常在《華商報》上頻頻出現(xiàn)的還有《北京同仁堂給男人提個醒》、《悲劇!為女人敲響警鐘》、《愛美的女士要當心》、《西安男人“五星級標準”考察“張大寧”》、《為什么腸清茶“瘋”行全國》等，也不失為具有吸引力的軟文標題。

論點三：用新聞體組織正文結(jié)構(gòu)

有了好的軟文標題，只能算成功了一半，要讓讀者更多地吸納軟文信息，軟文結(jié)構(gòu)至關(guān)重要。但多數(shù)企業(yè)的企劃創(chuàng)作人員并不懂得新聞寫作，甚至為企業(yè)服務(wù)的策劃或廣告公司的創(chuàng)作人員也不懂得新聞寫作。此方面的人才實在匱乏，在此不論。

筆者引用發(fā)布在《華商報》上并曾被稱為“洗之朗軟文模式范本”的一篇軟文為例，以供探討：

《曝光“洗之朗”熱銷背后》

如何改變?nèi)藗兊谋愫笄鍧嵎绞?？如何實現(xiàn)以洗代擦？一種名為洗之朗的產(chǎn)品近日在西安悄然興起。

據(jù)悉，“洗之朗”學名智能化便后清洗器，是一種安裝在馬桶上用于便后用溫水清洗的家用電器。洗之朗最早源于日本，目前在日本家庭的普及率已高達90%以上。這種電器能夠在人們方便之后，通過按鍵實現(xiàn)溫水沖洗下身，它代替了傳統(tǒng)的紙擦方式，更衛(wèi)生、更科學。

記者采訪了家住紫薇花園的牛先生。談到使用體會時，他說：“起初孩子說日本人都使用這個產(chǎn)品，要往家里的馬桶上安裝洗之朗。我曾堅決反對，總以為不習慣。但幾天下來對使用后的效果不得不折服。我有痔瘡，而且家中還有高齡老人，對洗之朗的使用體驗都感到很滿意”！

某商場導購向記者說：洗之朗上市之初，只有一些經(jīng)常出國的人一看就知道洗之朗是什么，而且購買時也毫不猶豫，因為他們在國外時就普遍使用洗之朗，對洗之朗的使用效果有貼身體會。導購還告訴記者“目前購買洗之朗的人，不僅僅是前衛(wèi)的時尚人士，購買的普通市民也越來越多，大家已經(jīng)認識到了洗之朗對生活的重要性”。

據(jù)商場負責人講，洗之朗上柜以來很受顧客喜歡，總是能吸引好多客人，這是我們上柜當初沒有預料到的，而且銷量也在迅速上升，這個產(chǎn)品前景非常不錯，將來肯定會成為家用電器的消費熱點。某建材、潔具銷售商也對記者說：“銷售洗之朗，我并沒有要求一開始就能賣多少臺。我做代理銷售十幾年了，對一個產(chǎn)品的市場前景非常重視，洗之朗雖然是個新產(chǎn)品，但將來肯定會是家喻戶曉的、家庭必備的電器。目前在西安已經(jīng)達到了家喻戶曉，3—5年內(nèi)肯定會迅速普及，成為城市家庭的必需品”。

記者在家居超市采訪的短短幾十分鐘里，洗之朗竟然賣出了5臺，消費者對這個剛上市的新產(chǎn)品為什么如此青睞？

在開元商城一次購買2臺洗之朗的王女士對記者說“我在日本留學時一直用洗之朗，已經(jīng)習慣了便后水洗，洗比擦不但干凈衛(wèi)生，而且很舒服很方便，是女性預防病菌感染的好產(chǎn)品”王女士的先生搶過話頭說“她一聽說洗之朗在西安上市，就嚷嚷著買，順便也給老人買一臺。反正也不貴，才一兩千塊錢，比國外產(chǎn)品便宜了好幾千塊錢”。

據(jù)調(diào)查，洗之朗在1995年至1998年間，一臺進口的產(chǎn)品在北京和上海售價一般在一萬五千元左右，國產(chǎn)的“洗之朗”也普遍賣六千元上下，雖然有過漫長的市場培育，但其昂貴的價格讓普通老百姓望而卻步，能夠購買者也多為當時的“有錢人”。當然，人們對衛(wèi)生習慣與身體健康沒有足夠認識，也是推廣的另一障礙。2003年前的兩年內(nèi)普遍降價50%左右，最早賣五六千元的產(chǎn)品目前也僅賣到不足三千元。記者發(fā)現(xiàn)，洗之朗產(chǎn)品售價最低的是良治牌洗之朗，有一款機型僅售980元，這能不讓市民動心嗎？

良治洗之朗生產(chǎn)廠家的營銷副總肖軍告訴記者：我們很重視市場需求，雖然目前我們的工作重點是生產(chǎn)研發(fā)，但是我們對洗之朗的市場前景非?？春茫覀儗{借科學有效的營銷手段，精工的日本技術(shù)，優(yōu)勢的價格推廣市場，我們的定位就是以高品質(zhì)產(chǎn)品設(shè)計滿足廣大消費者的潛在需求。

截至記者發(fā)稿前了解，良治洗之朗安裝預約已經(jīng)排滿三個工作日，熱銷局面還在不斷升溫。

筆者后來了解到，該公司的企劃主管是報社記者、廣告策劃出身，做營銷策劃也有4年之久，難怪讀者在后來的效果調(diào)查中還堅持認為“就是新聞呀”。

論點四：善于運用新聞慣用詞匯

在軟文的寫作過程中，要善于運用新聞慣用的一些詞匯，來增強正文的“新聞性”，如何才能運用好新聞詞匯？

時間、地點詞匯：比如“近日”、“昨天”、“正當××的時候”、“×月×日”和“在我市”、“××商場”、“家住××街的××”等等，這些時間以及地點的概念可以引導讀者產(chǎn)生與該時間、該地

點的相關(guān)聯(lián)想，加深印象，淡化廣告信息。

例：《“神舟三號”葫蘆里裝啥藥？》篇首：

14日上午10點30分，有太空人形象、“神舟三號”字樣的黃綠色彩車如騰飛的巨龍蜿蜒駛?cè)肽祥T。數(shù)百米長的車隊吸引了眾多行人的目光。

“快看，這么長的車隊，是部隊的車吧？”“不是，像結(jié)婚的車隊，好像也不對，這么多車。”兩位行人遠遠看見車隊就大聲爭論起來。等車隊靠近后，大家才看清楚車體上的字跡是“神舟三號甘露聚糖肽口服液”。

當然，此廣告的大膽用圖也是其成功的主要方面，雖然還不能稱為純粹的軟文廣告（四張新聞圖片占了半版的3/4），但廣告文的寫法也是值得學習的。此文的另一優(yōu)點筆者將在下一個論點中進行引證。

新聞源由詞匯：比如“據(jù)調(diào)查”、“據(jù)了解”、“筆者還了解到”、“在采訪中了解到”、“據(jù)××說”、“筆者親眼看到”等等，這些詞匯讓讀者更能感到信息的真實與有據(jù)可查。當然，信息本身首先必須是真實的。

《曝光“洗之朗”熱銷背后》即是如此，全文中多處運用此類詞匯，給軟文的可讀性添彩不少，也一步一步吸引讀者讀完全文，接受了企業(yè)所要表達的多方面信息。

身份詞匯：一般而言，大多數(shù)企業(yè)在軟文寫作時喜歡用“××公司”、“××產(chǎn)品”如何如何，看不到也感覺不出寫作者的身份，這就讓讀者在閱讀的時候沒辦法把自己融到文章的角色中。讀者閱讀習慣上自我角色的“找不著北”，將會導致讀者無法在閱讀中判定自己的立足點和視覺點，就會產(chǎn)生“第三只眼”看熱鬧的感覺。

如果用“筆者”、“記者（有的媒體軟文禁用）”、“我”等身份詞匯，會讓讀者與作者“合而為一”，讀者的視角、觀點也會“跟著作者的感覺走”。

例：《“神舟三號”葫蘆里裝啥藥？》一文中的“20分鐘后，車隊繞出南門。無法弄清?神舟三號?葫蘆里賣啥藥，我們只好撥打車體上標注的咨詢電話……”。像《曝光“洗之朗”熱銷背后》一文，大量運用“記者”、“采訪中”、“對記者說”等身份詞匯和語句，讀者的“現(xiàn)場感”像影子一樣會跟著“記者”一起“采訪”。

第三篇：軟文廣告操作八大技巧

文章來源：河南報紙網(wǎng) 004km.cn 了解更多精彩內(nèi)容，請登錄河南報紙網(wǎng)！

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軟文廣告操作八大技巧

技巧一：提前做好軟文廣告計劃

軟文廣告是廣告目標軟文化的具體表現(xiàn)，而廣告又是品牌目標和銷售目標廣告化的產(chǎn)物，最終要達到的是建設(shè)形象與獲取利潤的目目的，因此，軟文廣告也應(yīng)遵循計劃、組織、實施、修正的操作規(guī)律。

軟文廣告的計劃源于企業(yè)的廣告策略，善于操作軟文廣告的企業(yè)大多是非常講求策略的企業(yè)，也是精于低成本運營的企業(yè)，但依靠軟文廣告而迅速成長的企業(yè)并不多，為什么？因為多數(shù)企業(yè)并沒有提前做好軟文廣告計劃。軟文廣告計劃是軟文廣告操作的基礎(chǔ)。

“腦白金”成功操作軟文廣告的案例業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)非常熟悉，不再多言。2003年，在西安媒體上呈現(xiàn)的“軟文廣告熱”和因此形成的“洗之朗軟文模式”，均不難看出善于操作軟文的企業(yè)其周密的計劃性和計劃的系統(tǒng)性。

以良治電器洗之朗為例，廣告計劃比新產(chǎn)品上市計劃早做了三個月，其中主要就是軟文廣告計劃。由于“洗之朗”是一個新品類的產(chǎn)品，更是一個觀念性很強的新興電器，需要做大量的市場教育和觀念引導宣傳，因此在2003年全年廣告計劃中，軟文廣告占了70%的比例。(河南報紙網(wǎng)004km.cn)

每篇軟文不少于800字，并按此順序依次發(fā)布。公關(guān)軟文在產(chǎn)品上市前完成發(fā)布，炒作周期為1個月。功能軟文在產(chǎn)品上市后發(fā)布，上市推廣周期為1個月，銷售目標50臺。

此軟文計劃實施城市為西安，雖然剛上市就遭遇非典，但5月份的推廣月竟然實現(xiàn)銷售77臺，這與非常時期及時修正軟文廣告計劃有著密切關(guān)系，筆者在后面的論點中再行描述。

技巧二：給軟文擬一個新聞標題

發(fā)布軟文廣告是企業(yè)的需求，無非是要達到品牌宣傳目標或產(chǎn)品銷售目標，但寫作軟文廣告時首先要考慮讀者的需求。（河南登報網(wǎng)004km.cn）

就整篇軟文廣告而言，標題就象“臉面”一樣，能否吸引讀者的目光就全靠它了。當然，僅僅吸引目光是不夠的，標題還應(yīng)該讓讀者動心，并產(chǎn)生“讓我瞧瞧”的欲望。

《人類可以長生不老？》、《男人流行畫眉毛？》、《保肝價太高，市民怎么辦？》、《老爸老媽中毒啦》、《奧普浴霸何以“霸”京城？》??象這些優(yōu)秀的標題，不但曾經(jīng)風靡一時，而且如今記憶猶新，為什么？因為它不但象新聞標題，甚至比當時的新聞標題更吸引人。

2003年的《華商報》上，也曾經(jīng)涌現(xiàn)出一批令人回味的軟文廣告標題：

例：《一個被99%的人忽視的衛(wèi)生習慣》，這是非典時期的“洗之朗”（電器產(chǎn)品）軟文文章來源：河南報紙網(wǎng) 004km.cn 了解更多精彩內(nèi)容，請登錄河南報紙網(wǎng)！

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____________________________________________________________________________________________ 標題，發(fā)表時機為當時各媒體大篇幅教育人們要“勤洗手”、“科學洗手”之際，因為洗之朗是“智能化便后清洗器”（有人俗稱：洗屁股的健康電器），這1篇1131字的軟文，完成了原計劃用10篇約8000字才能實現(xiàn)的市場教育和觀念引導宣傳，這也體現(xiàn)了軟文操作過程中對計劃修正的及時性和策略性。

例：《重要提示：便后清潔方式得改改》，這是非典后期全國上下聲討衛(wèi)生陋習時，繼《華商報》“審視生活陋習，倡導文明生活”熱點專題新聞《入廁陋習得改改》、《家庭生活陋習應(yīng)該改改》之后，良治電器洗之朗的又一巧借東風之作。至此，洗之朗在軟文操作方面的快速反應(yīng)、精明策劃開始顯山露水，廣告界、策劃界和部分企業(yè)開始密切關(guān)注并紛紛仿效，最終形成了2003年西安的“洗之朗軟文模式”。

例：《太空藥神舟三號喚醒人間》，這是神舟五號發(fā)射前，與《華商報》的新聞《神舟五號預計今升空》同一版面發(fā)布的亨通光華“神舟三號”口服液軟文廣告。在此之前的《神舟三號葫蘆里裝啥藥？》、《太空菌種震動中華》、《國藥準字神舟三號橫空出世》、《治病機理革命性突破再造人體精氣神》、《太空生物藥品擊中人類三大頑疾》均為彩色半版，象新聞又不是新聞，不是新聞又象新聞，廣告效果非常好，大多數(shù)人將其當新聞閱讀得津津有味。

另外，經(jīng)常在《華商報》上頻頻出現(xiàn)的還有《北京同仁堂給男人提個醒》、《悲劇!為女人敲響警鐘》、《愛美的女士要當心》、《西安男人“五星級標準”考察“張大寧”》、《為什么腸清茶“瘋”行全國》等，也不失為具有吸引力的軟文標題。

技巧三：用新聞體組織正文結(jié)構(gòu)

有了好的軟文標題，只能算成功了一半，要讓讀者更多地吸納軟文信息，軟文結(jié)構(gòu)至關(guān)重要。

但多數(shù)企業(yè)的企劃創(chuàng)作人員并不懂得新聞寫作，甚至為企業(yè)服務(wù)的策劃或廣告公司的創(chuàng)作人員也不懂得新聞寫作。此方面的人才實在匱乏，在此不論。

筆者引用發(fā)布在《華商報》上并曾被稱為“洗之朗軟文模式范本”的一篇軟文為例，以供探討：

《曝光“洗之朗”熱銷背后》

如何改變?nèi)藗兊谋愫笄鍧嵎绞?？如何實現(xiàn)以洗代擦？一種名為洗之朗的產(chǎn)品近日在西安悄然興起。

據(jù)悉，“洗之朗”學名智能化便后清洗器，是一種安裝在馬桶上用于便后用溫水清洗的家用電器。洗之朗最早源于日本，目前在日本家庭的普及率已高達90%以上。這種電器能夠在人們方便之后，通過按鍵實現(xiàn)溫水沖洗下身，它代替了傳統(tǒng)的紙擦方式，更衛(wèi)生、更科文章來源：河南報紙網(wǎng) 004km.cn 了解更多精彩內(nèi)容，請登錄河南報紙網(wǎng)！

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____________________________________________________________________________________________ 學。

記者采訪了家住紫薇花園的牛先生。談到使用體會時，他說：“起初孩子說日本人都使用這個產(chǎn)品，要往家里的馬桶上安裝洗之朗。我曾堅決反對，總以為不習慣。但幾天下來對使用后的效果不得不折服。我有痔瘡，而且家中還有高齡老人，對洗之朗的使用體驗都感到很滿意”！

某商場導購向記者說：洗之朗上市之初，只有一些經(jīng)常出國的人一看就知道洗之朗是什么，而且購買時也毫不猶豫，因為他們在國外時就普遍使用洗之朗，對洗之朗的使用效果有貼身體會。導購還告訴記者“目前購買洗之朗的人，不僅僅是前衛(wèi)的時尚人士，購買的普通市民也越來越多，大家已經(jīng)認識到了洗之朗對生活的重要性”。

據(jù)商場負責人講，洗之朗上柜以來很受顧客喜歡，總是能吸引好多客人，這是我們上柜當初沒有預料到的，而且銷量也在迅速上升，這個產(chǎn)品前景非常不錯，將來肯定會成為家用電器的消費熱點。某建材、潔具銷售商也對記者說：“銷售洗之朗，我并沒有要求一開始就能賣多少臺。我做代理銷售十幾年了，對一個產(chǎn)品的市場前景非常重視，洗之朗雖然是個新產(chǎn)品，但將來肯定會是家喻戶曉的、家庭必備的電器。目前在西安已經(jīng)達到了家喻戶曉，3—5年內(nèi)肯定會迅速普及，成為城市家庭的必需品”。

記者在家居超市采訪的短短幾十分鐘里，洗之朗竟然賣出了5臺，消費者對這個剛上市的新產(chǎn)品為什么如此青睞？

在開元商城一次購買2臺洗之朗的王女士對記者說“我在日本留學時一直用洗之朗，已經(jīng)習慣了便后水洗，洗比擦不但干凈衛(wèi)生，而且很舒服很方便，是女性預防病菌感染的好產(chǎn)品”王女士的先生搶過話頭說“她一聽說洗之朗在西安上市，就嚷嚷著買，順便也給老人買一臺。反正也不貴，才一兩千塊錢，比國外產(chǎn)品便宜了好幾千塊錢”。

據(jù)調(diào)查，洗之朗在1995年至1998年間，一臺進口的產(chǎn)品在北京和上海售價一般在一萬五千元左右，國產(chǎn)的“洗之朗”也普遍賣六千元上下，雖然有過漫長的市場培育，但其昂貴的價格讓普通老百姓望而卻步，能夠購買者也多為當時的“有錢人”。當然，人們對衛(wèi)生習慣與身體健康沒有足夠認識，也是推廣的另一障礙。2003年前的兩年內(nèi)普遍降價50%左右，最早賣五六千元的產(chǎn)品目前也僅賣到不足三千元。記者發(fā)現(xiàn)，洗之朗產(chǎn)品售價最低的是良治牌洗之朗，有一款機型僅售980元，這能不讓市民動心嗎？

良治洗之朗生產(chǎn)廠家的營銷副總肖軍告訴記者：我們很重視市場需求，雖然目前我們的工作重點是生產(chǎn)研發(fā)，但是我們對洗之朗的市場前景非?？春茫覀儗{借科學有效的營銷手段，精工的日本技術(shù)，優(yōu)勢的價格推廣市場，我們的定位就是以高品質(zhì)產(chǎn)品設(shè)計滿足廣大文章來源：河南報紙網(wǎng) 004km.cn 了解更多精彩內(nèi)容，請登錄河南報紙網(wǎng)！

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____________________________________________________________________________________________ 消費者的潛在需求。

截至記者發(fā)稿前了解，良治洗之朗安裝預約已經(jīng)排滿三個工作日，熱銷局面還在不斷升溫。

筆者后來了解到，該公司的企劃主管是報社記者、廣告策劃出身，做營銷策劃也有4年之久，難怪讀者在后來的效果調(diào)查中還堅持認為“就是新聞呀”。

技巧四：善于運用新聞慣用詞匯

在軟文的寫作過程中，要善于運用新聞慣用的一些詞匯，來增強正文的“新聞性”，如何才能運用好新聞詞匯？

時間、地點詞匯：比如“近日”、“昨天”、“正當××的時候”、“×月×日”和“在我市”、“××商場”、“家住××街的××”等等，這些時間以及地點的概念可以引導讀者產(chǎn)生與該時間、該地點的相關(guān)聯(lián)想，加深印象，淡化廣告信息。

例：《“神舟三號”葫蘆里裝啥藥？》篇首：

14日上午10點30分，有太空人形象、“神舟三號”字樣的黃綠色彩車如騰飛的巨龍蜿蜒駛?cè)肽祥T。數(shù)百米長的車隊吸引了眾多行人的目光。

“快看，這么長的車隊，是部隊的車吧？”“不是，像結(jié)婚的車隊，好像也不對，這么多車。”兩位行人遠遠看見車隊就大聲爭論起來。等車隊靠近后，大家才看清楚車體上的字跡是“神舟三號甘露聚糖肽口服液”。

當然，此廣告的大膽用圖也是其成功的主要方面，雖然還不能稱為純粹的軟文廣告（四張新聞圖片占了半版的3/4），但廣告文的寫法也是值得學習的。此文的另一優(yōu)點筆者將在下一個論點中進行引證。

新聞源由詞匯：比如“據(jù)調(diào)查”、“據(jù)了解”、“筆者還了解到”、“在采訪中了解到”、“據(jù)××說”、“筆者親眼看到”等等，這些詞匯讓讀者更能感到信息的真實與有據(jù)可查。當然，信息本身首先必須是真實的。

《曝光“洗之朗”熱銷背后》即是如此，全文中多處運用此類詞匯，給軟文的可讀性添彩不少，也一步一步吸引讀者讀完全文，接受了企業(yè)所要表達的多方面信息。

身份詞匯：一般而言，大多數(shù)企業(yè)在軟文寫作時喜歡用“××公司”、“××產(chǎn)品”如何如何，看不到也感覺不出寫作者的身份，這就讓讀者在閱讀的時候沒辦法把自己融到文章的角色中。讀者閱讀習慣上自我角色的“找不著北”，將會導致讀者無法在閱讀中判定自己的立足點和視覺點，就會產(chǎn)生“第三只眼”看熱鬧的感覺。

如果用“筆者”、“記者（有的媒體軟文禁用）”、“我”等身份詞匯，會讓讀者與作者“合文章來源：河南報紙網(wǎng) 004km.cn 了解更多精彩內(nèi)容，請登錄河南報紙網(wǎng)！

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____________________________________________________________________________________________ 而為一”，讀者的視角、觀點也會“跟著作者的感覺走”。

例：《“神舟三號”葫蘆里裝啥藥？》一文中的“20分鐘后，車隊繞出南門。無法弄清‘神舟三號’葫蘆里賣啥藥，我們只好撥打車體上標注的咨詢電話??”。像《曝光“洗之朗”熱銷背后》一文，大量運用“記者”、“采訪中”、“對記者說”等身份詞匯和語句，讀者的“現(xiàn)場感”像影子一樣會跟著“記者”一起“采訪”。

技巧五：廣告信息要巧妙地融合

軟文廣告在創(chuàng)作過程中，“說什么”和“怎么說”是創(chuàng)作人員首先要考慮的兩個重要因素。

首先是“說什么”。這也是充分整合信息資源的重要環(huán)節(jié)。但我們所看到的大多數(shù)軟文廣告，求大求全，有一種使最重要的信息淹沒在了“長篇小說”之中的感覺，反而得不償失。

例：《海信：“變頻專家”是怎樣煉成的——江湖篇一》、《海信：“變頻專家”是是怎樣煉成的——江湖篇二》、《海信：“變頻專家”是怎樣煉成的——江湖篇三》???每篇均為大報半個版，從1982年世界上第一臺變頻空調(diào)研制成功寫到2003年6月海信推出能效比高達5.0以上的變頻空調(diào)產(chǎn)品，洋洋灑灑上萬字。

例：《西安人能否順理成章接受性商》、《張大寧說：“完全可以”》、《21世紀請張大寧教你補腎》??也是如此。

試想，在報種眾多、版面眾多、新聞眾多（網(wǎng)絡(luò)的沖擊暫且不論）的報紙媒體上，發(fā)這樣的軟文廣告，企業(yè)究竟想說明什么？作者有寫作的耐心讀者有閱讀的耐心嗎？什么都說等于什么都沒說的廣告創(chuàng)作基本思想在哪里呢？

其次是“怎么說”。俗話說：話有三說，巧說為妙，更何況是廣告。對于一篇軟文而言，如果能把最重要的信息巧妙地融入文章結(jié)構(gòu)，就會成為點睛之筆。

例：《“神舟三號”葫蘆里裝啥藥？》一文中的“無法弄清‘神舟三號’葫蘆里賣啥藥，我們只好撥打車體上標注的咨詢電話（029）8317613了解情況”?！霸瓉磉@是國家級高新技術(shù)企業(yè)——亨通光華制藥有限公司為其新產(chǎn)品‘神舟三號甘露聚糖肽口服液’配備的百余輛標識統(tǒng)一的送貨車集中亮相。”

例：《曝光“洗之朗”熱銷背后》一文中的“記者發(fā)現(xiàn)，洗之朗產(chǎn)品售價最低的是良治牌洗之朗，有一款機型僅售980元，這能不讓市民動心嗎？”和《被99%的人忽視的衛(wèi)生習慣》一文中的“‘洗之朗在日本的普及率已經(jīng)高達90%以上，歐洲、東南亞地區(qū)也早已普及。目前中國只有少數(shù)人在享受便后溫水清洗屁股的舒服和健康’中國家電商業(yè)協(xié)會市場委員馬悅先生告訴記者”。

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____________________________________________________________________________________________ 以上兩個案例中的公司名稱、品牌名稱、產(chǎn)品名稱、電話號碼等信息，均被巧妙地安排在文章中，使讀者在不知不覺中很自然地就獲得了這些重要信息，這也是企業(yè)所追求的最佳表述方式。

技巧六：遵循新聞排版風格設(shè)計

軟文廣告的編排設(shè)計也是有學問的，筆者根據(jù)多年的軟文操作經(jīng)驗總結(jié)如下，僅供參考與討論。

字體：標題（包括引題和副題、小標題）的字體、正文的字體均應(yīng)和發(fā)布媒體慣用的新聞字體一致。對字體的裝飾（如底紋、陰影、立體等）也要和新聞的設(shè)計風格保持一致。

字號：除過字體的設(shè)計與新聞保持一致之外，字號也要和新聞稿件慣用的字號一樣，這樣才會從整體上讓讀者感到“像新聞”。

分欄：對較長的軟文稿件（一般800字以上），在設(shè)計時就要進行分欄處理。分欄時，要參考發(fā)布媒體的分欄方式，嚴格把握每欄的欄寬長度。一般大報的每版以五欄劃分，每欄約6厘米寬，小報的每版以四欄劃分，每欄約5.5厘米寬。

邊框：每種報紙的新聞稿件邊框線都有其固定的風格，如《華商報》的新聞便框線為3毫米的灰色（彩版為綠色或藍色），而《西安晚報》則為粗線條邊框。北京、上海、廣州等各地報紙媒體也都不盡相同，甚至沒有邊框，這些都是軟文廣告編排設(shè)計時要參考的細節(jié)。

行距、字距：一般來說，新聞?wù)牡男芯嘁话阋?毫米為佳，1厘米的距離內(nèi)只能排三行字。字距一般小于1毫米，1厘米內(nèi)可以排3.5個字。軟文編排設(shè)計時嚴格把握行距和字距的疏密，再配合字體字號的一致，足可以和新聞稿別無兩樣。

在這一點上，“洗之朗軟文模式”的典范之作《一個被99%的人忽視的衛(wèi)生習慣》、《重要提示：便后清潔方式得該該》、《洗之朗，西安人能接受嗎？》、《洗之朗，浴室電器新寵兒》、《衛(wèi)浴裝修的完美風暴》、《曝光“洗之朗”熱銷背后》等系列軟文均嚴格把握了以上幾點，正是因為如此，眾企業(yè)在后來的軟文編排設(shè)計中紛紛仿效，形成了一種模式。

技巧七：發(fā)布時和新聞?wù)吃谝黄?/p>

如果說成就某件事情需要“天時”、“地利”、“人和”的話，軟文廣告的成功發(fā)布也需要如此。筆者以為，軟文廣告發(fā)布時要和新聞?wù)吃谝黄?，主要是發(fā)布時的“天時”和“地利”，至于“人和”，將在下一節(jié)論點中闡述。

“天時”：主要表現(xiàn)在企業(yè)發(fā)布軟文廣告時對發(fā)布契機的把握與對當時新聞熱點的巧妙跟從。當新聞媒體在連續(xù)“炒”某個重要話題時，企業(yè)要快速做出應(yīng)變，撰寫與此話題相近的軟文進行“跟風”，這樣才會“把豆腐炒成肉”。

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____________________________________________________________________________________________ 例：“良治洗之朗”跟著《華商報》在非典前期的《一個被99%的人忽視的衛(wèi)生習慣》，在非典中期的《重要提示：便后清潔方式得該該》等一系列軟文，反應(yīng)迅速，主題切貼，效果極佳。

例：“神舟三號”口服液跟著《華商報》在神五飛天時的《太空藥神舟三號喚醒人間》軟文廣告，發(fā)布時機也非常好，關(guān)注度非常高。

“地利”：主要指軟文發(fā)布的版面位置。我們先來看精明的企業(yè)是怎么操作的：

例：西安良治電器公司按照新聞編排方式將軟文設(shè)計成通欄廣告（有利于“上貼新聞、下壓廣告”的策略），發(fā)布前又和西安新一代廣告公司合同約定：

1、跟西安新聞版；

2、軟文上面緊貼新聞稿件；

3、軟文下面必須有廣告。此策略頻頻成功，讓良治電器嘗到了不少甜頭，以至后來有一期因報紙編排實在難以滿足第3個條件而執(zhí)意不發(fā)，在發(fā)排前緊急撤稿，廣告公司也于第二天退還廣告費，等待有合適的版面后再發(fā)。

從以上兩點不難看出，企業(yè)發(fā)布軟文廣告不是照著計劃按部就班，既有計劃性又有策略性，更有對計劃和策略及時修正和創(chuàng)新的應(yīng)變能力，是大多數(shù)企業(yè)應(yīng)該學習和思考的。

技巧八：媒體公關(guān)工作必不可少

企業(yè)的媒體公關(guān)是一項長期的工作，注重宣傳的企業(yè)都是善于利用媒體資源的。

媒體公關(guān)工作的重點包括兩個方面，首先是人際關(guān)系方面，其次是業(yè)務(wù)合作方面。人際關(guān)系的公關(guān)，能為企業(yè)籠絡(luò)一批經(jīng)常關(guān)注自己的記者、編輯，可以隨時將企業(yè)發(fā)生的、需要宣傳的信息毫無障礙地通過他們實現(xiàn)發(fā)布。反過來，媒體也是需要各種各樣的新聞信息的，只要人際關(guān)系處的好，經(jīng)常交流，記者或者編輯在組稿時，也會將他所了解的企業(yè)信息組織到新聞稿件中。

在人際關(guān)系方面，企業(yè)都應(yīng)該有一批媒體界的朋友，即使不是純粹為了發(fā)布新聞或者廣告，經(jīng)常交流對企業(yè)正確、合理、有效了解媒體信息和運用媒體資源也是有好處的，有的企業(yè)也非常善于和媒體界朋友一起探討更廣泛的內(nèi)容。

例：雅臣營銷管理咨詢公司老總馬悅先生（原杭州奧普浴霸CEO）就是一位非常熱衷與媒體打交道的人，不僅為媒體出謀劃策，而且經(jīng)常和媒體共同策劃新聞選題，這不僅為咨詢公司贏得了一批媒體資源，也為咨詢案組儲備了大量的媒體資訊，以致幫助客戶在媒體的運作上得心應(yīng)手、游刃有余。

在業(yè)務(wù)合作方面，企業(yè)雖然只要掏錢就能購買得滿意的版面，但往往精明的企業(yè)都會通過公關(guān)工作使宣傳效果遠遠超過掏同樣價錢的其它企業(yè)。這一點雖然操作起來困難重重，但一旦成功，就會達到事半功倍的效果。

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____________________________________________________________________________________________ 例：2003年春節(jié)前，雅臣營銷管理咨詢公司組織自己的十幾家小家電客戶，如：良治洗之朗、奧普浴霸、蘇泊爾、尚朋堂等，與《華商報》一起共同策劃實施了一期“送禮就送小家電”特刊，特刊之前，報紙就對“送禮送什么？”“送禮送時尚小家電”進行了一次觀念引導，特刊發(fā)出當期，報紙又對“時尚小家電掀起送禮熱潮”進行了大篇幅的報道，并以“時尚小家電，熱力推薦榜”的形式，將十幾個小家電產(chǎn)品一一介紹，不但為十幾家客戶節(jié)省了不小的廣告費，而且聯(lián)合在一起共同訴求一個廣告主題“送禮”，取得了很好的效果。

例：2003年，《華商報》每周六的“健康話題”也與企業(yè)和產(chǎn)品進行了互動式業(yè)務(wù)合作。這種合作方式主要是：每期都會有不同的健康話題，不同的話題就會與不同的企業(yè)或產(chǎn)品相關(guān)，每次話題少則兩個半版，多則四個半版，這樣一來，話題下面的廣告版就成了相關(guān)企業(yè)和產(chǎn)品的宣傳“良田”。最為突出的是以下幾個話題：“兒童鉛中毒”、“糖尿病”、“高血壓”、“女性健康”等，報社已經(jīng)花了很大版面將這些話題說得非常透徹，醫(yī)院、藥品、保健品廣告只需要跟品牌形象就能達到理想的宣傳效果。

以上兩種業(yè)務(wù)合作方式不但企業(yè)喜歡，讀者的反應(yīng)也是很不錯的，這也需要企業(yè)密切關(guān)注媒體的報道動態(tài)和報道形式，及時做好溝通與交流，不要錯過有利的宣傳時機。

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第四篇：廣告投放合同

廣告業(yè)務(wù)發(fā)布合同

簽定日期：2011年 月 日

廣告客戶名稱(以下稱甲方)：中國移動通信集團廣西有限公司北海分公司

廣告代理單位名稱(以下稱乙方)：北海市電視臺 甲、乙雙方根據(jù)《中華人民共和國廣告法》及相關(guān)法律規(guī)定，本著平等協(xié)商，互惠互利的原則，簽訂本合同，以資共同遵守。

一、甲方委托乙方于2011年5月15日—2012年5月15日期間，發(fā)布 廣告。

二、廣告發(fā)布媒介為： 北海市電視臺。

三、播放規(guī)格：

（一）電視硬廣告宣傳（1）圖文頻道 播出時段：24小時滾動

播出長度：5秒*3。按不同的品牌、形象廣告采用圖、文并茂方式播出，每個輪回播出不同的廣告片3次。每天24小時滾動播出。每天播出共150次，每15天可更換廣告播出內(nèi)容一次。

（2）公共頻道

播出時段：每晚21:00（首播），中午12:30（重播）分別在《時尚生活》欄目前播出，每天兩次。

播出長度：15秒。作為《時尚生活》欄目的特約播出，每15天可更換廣告內(nèi)容一次。

（3）新聞頻道

播出時段：每周六、日18:30播出，每月八次

播出長度：15秒。作為《時尚生活》欄目特約播出，每月可更換廣告內(nèi)容一次。

（二）電視軟廣告宣傳

針對甲方一年來的有關(guān)會議、公益活動及營銷等一系列活動進行不定期的采訪報道。根據(jù)實際情況，分別安排在《北海新聞》欄目、《晚間新聞》欄目《時尚生活》等欄目播出。

四、甲方必須依照《中華人民共和國廣告法》及相關(guān)法律規(guī)定嚴格審查廣告內(nèi)容和表現(xiàn)形式

并承擔所有法律責任；乙方僅負責廣告發(fā)布活動。

五、廣告刊例價 元/年，廣告播出周期為 壹 年，廣告價款總計

180000元。

（大寫）：壹 拾 捌 萬 零 仟 零 佰 零 拾 零 元 整（￥180000元）。

六、付款條件：刊前付款。

七、雙方的權(quán)利義務(wù)

（一）甲方權(quán)利義務(wù)

1．甲方在簽訂本合同前有權(quán)對乙方進行相關(guān)的資格審查。乙方應(yīng)向甲方書面出具相關(guān)證明文件。

2．甲方按照《廣告法》第二十四條的規(guī)定向乙方提供以下文件：營業(yè)執(zhí)照以及其它生產(chǎn)、經(jīng)營資格證明文件；質(zhì)量檢驗機構(gòu)對廣告中有關(guān)商品質(zhì)量內(nèi)容出具的證明文件；廣告審批機構(gòu)對特殊產(chǎn)品或服務(wù)廣告內(nèi)容出具的廣告審查批準文件；確認廣告內(nèi)容真實性的其它證明文件。甲方承諾其提供的上述文件真實、合法、有效。

3．甲乙雙方在履行本合同過程中，對于實際投播的日期、廣告時長、段位等相關(guān)具體事項，可以廣告投播訂單的形式另行確定。甲方的訂單由乙方簽字蓋章確認。

4．甲方可委托乙方負責廣告內(nèi)容的設(shè)計，也可自行設(shè)計并向乙方提供廣告樣帶。5．甲方要求發(fā)布的廣告屬于依法必須在發(fā)布前由有關(guān)行政主管部門對廣告內(nèi)容進行審批的，乙方提供書面的相關(guān)審批文件，并保證批準文件的真實、有效。

6．如由甲方向乙方提交廣告帶，該廣告帶所涉及的他人民事權(quán)利及在廣告中使用他人名義、形象的，應(yīng)當事先取得他人的同意，使用無民事行為能力人、限制民事行為能力人的名義、形象的，事先取得其監(jiān)護人的同意。

7．在乙方完全無瑕疵履行合同義務(wù)的情況下，甲方按照合同約定的金額、時間、方式支付合同價款。

8．甲方如需要撤銷廣告發(fā)布訂單的，應(yīng)及時通知乙方，撤銷廣告訂單之后，甲方可不向乙方支付被撤銷的廣告費用。

9．因乙方原因造成廣告無法按期發(fā)布的，甲方有權(quán)要求乙方順延履行或解除合同。因發(fā)布延遲給甲方帶來損失的，甲方有權(quán)要求乙方賠償。

10．甲方有權(quán)對乙方的廣告發(fā)布行為進行監(jiān)督檢查，并隨時提出異議。在接到甲方的異議通知后，乙方有義務(wù)在一個工作日內(nèi)做出書面答復，否則構(gòu)成對本合同的違約。

11．非甲方原因造成全部或部分停播的，乙方應(yīng)返還甲方已付所有廣告費。

（二）乙方權(quán)利義務(wù)

1．乙方合法擁有本合同約定媒體的廣告發(fā)布資格。

2．乙方應(yīng)按照雙方約定發(fā)布廣告，否則構(gòu)成根本違約。

3．乙方應(yīng)要求甲方提交《廣告法》第二十四條規(guī)定的廣告發(fā)布所需要提供的證明文件。乙方在簽訂合同三個工作日內(nèi)未要求甲方提交相關(guān)證明文件的，視為甲方符合約定的條件。

4．乙方應(yīng)建立廣告審查制度，配備相應(yīng)的廣告審查人員，審查廣告樣帶。廣告樣帶必須經(jīng)廣告審查人員簽字同意后方可發(fā)布，并記錄在案存檔。乙方在接到樣帶的三個工作日內(nèi)應(yīng)審查甲方提供的廣告樣帶，內(nèi)容及其表現(xiàn)形式不符合法律規(guī)定的，或者規(guī)格不符合技術(shù)標準的，乙方未在接到樣帶的三個工作日內(nèi)作出書面報告要求甲方修改的，視為廣告樣帶符合合同約定和技術(shù)要求。如乙方未經(jīng)審查義務(wù)在此時間之后才發(fā)現(xiàn)內(nèi)容存在問題的，構(gòu)成違約。

5．應(yīng)甲方要求，乙方應(yīng)如實提供監(jiān)播記錄。未提供監(jiān)播記錄的視為乙方未履行合同義務(wù)。

6．乙方應(yīng)建立廣告檔案、乙方負責辦理廣告發(fā)布所需全部手續(xù)，并承擔因此而發(fā)生的全部費用。自本合同履行完畢之日起保存相關(guān)檔案兩年以上。

7．乙方應(yīng)當嚴格按照甲方提供的樣帶制作和發(fā)布廣告，未經(jīng)甲方書面同意，乙方不得擅自改動廣告內(nèi)容。

8．乙方如調(diào)整廣告播出時間，應(yīng)提前七個工作日將具體原因書面通知甲方，并征得甲方的書面同意后才能進行，否則構(gòu)成根本違約。

9．如果甲方發(fā)現(xiàn)本合同項下廣告的播放出現(xiàn)錯發(fā)、模糊不清、錯誤、播放不全、漏播等質(zhì)量問題，乙方有義務(wù)采取漏一補

二、錯一補二的原則進行補救履行。如連續(xù)出現(xiàn)質(zhì)量問題達三次或累計達五次，甲方有權(quán)解除本合同。甲方已交付的廣告費乙方應(yīng)予返還，并支付甲方本合同總價款20％的違約賠償金。

八、違約責任：

（一）乙方已盡法定和約定的審查義務(wù)，而因甲方提供虛假證明材料，造成廣告作品侵犯第三方合法權(quán)益的，甲方承擔相關(guān)責任。

（二）因乙方原因造成甲方廣告未按約定時間播出的，甲方可要求乙方繼續(xù)播出，并承擔違約責任。如另行安排繼續(xù)播出甲方將無法實現(xiàn)合同目的的，甲方有權(quán)解除合同，并有權(quán)要求乙方賠償。乙方違反本合同的相關(guān)約定，甲方已交付的廣告費乙方應(yīng)予返還，并支付甲方本合同總價款25％的違約賠償金。

（三）乙方不得擅自改變約定發(fā)布廣告的欄目、時長、時段和內(nèi)容。因不可抗力乙方需將甲方廣告調(diào)整至其他欄目或時段發(fā)布的，需在發(fā)布日的十個工作日之前，書面通知乙方，雙方另行協(xié)商解決，如協(xié)商不成的乙方按第六條第二款的方式承擔違約責任。因乙方原因造成發(fā)布的廣告時長、內(nèi)容錯誤的，也依照本條處理。乙方未盡法定的廣告審查義務(wù)導致發(fā)布的廣告違法，甲方可向乙方追究相應(yīng)的違約責任。

（四）因重大突發(fā)新聞事件致使廣告無法按約定發(fā)布的，或乙方無正當理由停播、漏播甲方廣告的，乙方應(yīng)在同時段漏一補二。如廣告發(fā)布終止或甲方選擇廣告發(fā)布期限不變的，雙方按實際的廣告發(fā)布期限進行結(jié)算。不可抗力導致甲方乙方無法履約，須相互通告，彼此免責。根據(jù)合同地址發(fā)出的所有書面通知，以特快專遞形式發(fā)送，在寄出三日后視為送達。乙方對因本次廣告發(fā)布而獲知的甲方的商業(yè)機密負有保密義務(wù)，不得向有關(guān)其他第三方泄露，或經(jīng)另一方書面同意的除外。雙方應(yīng)對合同的價格保密。

（五）乙方違反本合同其他約定，經(jīng)甲方通知限期改正，期滿后仍未改正的，甲方有權(quán)解除本合同。雙方另行協(xié)商解決，如協(xié)商不成的乙方按第六條第二款的方式承擔違約責任。

九、其他：

十、本合同一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份，雙方簽字蓋章后生效。

十一、之前雙方的協(xié)商、洽談、傳真、函件與本合同不符的，以本合同為準。

甲方單位名稱(章)

乙方單位名稱：北海市電視臺

法定代表人：

法定代表人：

委托代理人：

委托代理人：

第五篇：廣告投放策劃書

廣告投放策劃書

一、房地產(chǎn)公司網(wǎng)絡(luò)媒體投放背景

隨著房地產(chǎn)行業(yè)的快速上升，該行業(yè)廣告投放量也成為商業(yè)廣告翹首，在面對房地產(chǎn)那如天文數(shù)字般的投放額度的時候，只有地產(chǎn)企業(yè)最清楚他們付出了多少，又得到了多少。

廣告信息需要通過一定的媒介物才能傳遞給消費者，不同的媒體對同一信息的傳播作用各不相同，因此，我們要在充分發(fā)揮不同媒體功能的基礎(chǔ)上，選擇合適的廣告媒體而廣告投放不可能只涉及到一種媒體，因此在針對目標消費群所制定的多種媒介及分別投放量方案就是媒介組合，優(yōu)秀的媒介組合方案不僅能更全面、深入地覆蓋目標消費群，也能達到預期的廣告效果。

不同的媒體種類之間有不同的特點，而具體的媒介載體也有著自己的特性，因此媒介選擇要精心選擇及組合，才能起到最大的作用。

雖然房地產(chǎn)企業(yè)在這幾年中發(fā)展迅速，但面對如今房地產(chǎn)過熱的現(xiàn)象，所以房地產(chǎn)功企業(yè)對投放媒體的研究是有必要的。進行調(diào)查的主要目的是對相關(guān)的市場信息進行系統(tǒng)的收集,整理,記錄和分析，進而對房地產(chǎn)市場進行研究和預測，并最終為營銷決策服務(wù)。目的打響知名度，樹立品牌形象——企業(yè)宣傳和推廣是提高企業(yè)知名度，樹立企業(yè)品牌形象的重要途徑。

迅速引起市場的關(guān)注和興致——通過宣傳，達到一定的銷售意向，為企業(yè)尋找和定位目標客戶，儲備一定意向客戶群，為企業(yè)利潤的增長大好堅實的基礎(chǔ)。

中國目前網(wǎng)絡(luò)及網(wǎng)民的現(xiàn)狀，目前中國網(wǎng)民達4.2億人，手機網(wǎng)民用戶達2.77億人，網(wǎng)絡(luò)推廣和營銷已經(jīng)成為各大企業(yè)繼戶外廣告、電視廣告和軟文廣告后，傳播速度最快、效率最高的一個重要途徑。所以通過網(wǎng)絡(luò)對于房地產(chǎn)公司和項目進行宣傳和銷售將能起到一個事半功倍的效果。日前，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）發(fā)布第33次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》（以下簡稱《報告》）。截至2013年12月底，中國網(wǎng)民規(guī)模達6.18億，互聯(lián)網(wǎng)普及率為45.8%。這份《報告》顯示：我省網(wǎng)民的數(shù)量為1468萬人，互聯(lián)網(wǎng)普及率為32.6%，在全國31個?。ㄊ小^(qū)）中排名墊底。

記者查閱中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）去年發(fā)布的第32次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》得知，2012年我省網(wǎng)民人數(shù)達到1267萬人，互聯(lián)網(wǎng)普及率為28.5%。這也意味著去年一年里，我省網(wǎng)民的人數(shù)迅速增加了201萬人。不難看出，我省網(wǎng)民規(guī)模的增速較快，《報告》顯示我省網(wǎng)民規(guī)模增速為15.9%，這在全國31個?。ㄊ小^(qū)）中的排名躍居到了第一名。

《報告》指出，手機網(wǎng)民數(shù)量持續(xù)增長，高流量手機應(yīng)用成新亮點。截至2013年12月，中國手機網(wǎng)民規(guī)模達到5億，年增長率為19.1%，繼續(xù)保持上網(wǎng)第一大終端的地位。網(wǎng)民中使用手機上網(wǎng)的人群比例由2012年底的74.5%提升至81.0%，遠高于其他設(shè)備上網(wǎng)的網(wǎng)民比例，手機依然是中國網(wǎng)民增長的主要驅(qū)動力。

在3G網(wǎng)絡(luò)進一步普及、智能手機和無線網(wǎng)絡(luò)持續(xù)發(fā)展的背景下，視頻、音樂等高流量手機應(yīng)用擁有越來越多的用戶。截至2013年12月，我國手機端在線收看或下載視頻的用戶數(shù)為2.47億，與2012年底相比增加了1.12億，增長率高達83.8%，在手機類應(yīng)用

用戶規(guī)模增長幅度統(tǒng)計中排名第一。用戶上網(wǎng)設(shè)備向手機端轉(zhuǎn)移、使用基礎(chǔ)環(huán)境的改善和上網(wǎng)成本的下降是手機端高流量應(yīng)用使用率激增的主要原因。

此外，2013年微博、社交網(wǎng)站、論壇等互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的使用率較2012年有所下降。類似即時通信等以社交元素為基礎(chǔ)的平臺應(yīng)用則發(fā)展穩(wěn)定：在2013年，整體即時通信用戶規(guī)模在移動端的推動下提升至5.32億，較2012年底增加6440萬，使用率達86.2%。

中國網(wǎng)民6.18億手機網(wǎng)民是主力

新華社北京1月16日電中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心16日發(fā)布的《第33次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況調(diào)查統(tǒng)計報告》顯示，截至2013年12月，中國網(wǎng)民規(guī)模達6.18億。其中，網(wǎng)民中使用手機上網(wǎng)的人群占比由2012年底的74.5%提升至81.0%，手機網(wǎng)民規(guī)模繼續(xù)保持穩(wěn)定增長。

數(shù)據(jù)顯示，去年全年共計新增網(wǎng)民5358萬人，互聯(lián)網(wǎng)普及率為45.8%，較2012年年底提升3.7個百分點。

值得一提的是，截至去年12月，我國手機網(wǎng)民規(guī)模達5億，較2012年年底增加8009萬人，網(wǎng)民中使用手機上網(wǎng)的人群占比由2012年底的74.5%提升至81.0%，手機作為第一上網(wǎng)終端的地位更加穩(wěn)固。

中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心副主任劉冰說，中國整體網(wǎng)民規(guī)模增速持續(xù)放緩，進入發(fā)展平臺期，但手機上網(wǎng)依然是網(wǎng)民規(guī)模增長的主要動力。

二、用戶調(diào)查

我們通過對客戶近期或者指定一段時間的用戶網(wǎng)上行為，通過他們?yōu)g覽過的網(wǎng)站，搜索過的關(guān)鍵詞，以及產(chǎn)生的購買行為分析出一個IP客戶的大體消費傾向，以及消費能力，通過網(wǎng)站定向，關(guān)鍵詞定向，以及日常行為定向，更加可以精準的找到網(wǎng)絡(luò)潛在的目標消費者。

房產(chǎn)消費者基本特征

（1）消費者年齡、文化層次、家庭收入等個人情況的分布結(jié)構(gòu)。

（2）對于購房，消費者重點考慮哪些因素。

（3）消費者對遼寧房地產(chǎn)企業(yè)整體信譽認識。

（4）影響消費者購房意向的各方面因素。

（5）消費者對房地產(chǎn)廣告投放媒介的偏好類型。

（6）消費者的媒體接觸習慣。

三、媒體介紹

運營商通過對IP用戶日常上網(wǎng)行為，如訪問的網(wǎng)站，內(nèi)容，時間等進行記錄整理分析，確定IP用戶的上網(wǎng)習慣，消費能力及消費傾向等。運行商通過服務(wù)器只對目標消費人群的IP用戶，精準的推送廣告。

四．投放方案：

1、投放周期按單次簽訂合同總量計算，單價按每次簽訂合同數(shù)量計算。每訂單周期為10天。

2、廣告投放商請至少提前一天提交投放信息，由系統(tǒng)管理員第一次審核，在由信息審核人員審核后開始按用戶訂單時間開始投放。

3、廣告投放商可以查看自己投放記錄，和投放情況。

4、客戶可按類別規(guī)則要求自行制作FLASH圖像或像素圖片禁止色情、反動或國家法律允許范圍之外的圖像或圖片。

五．數(shù)字化精準互動營銷廣告投放

投放周期：開始時間：結(jié)束時間：

投放時間：□00:00--06:00□06:00--12:00 □12:00--18:00 □18:00--24:00廣告類型：□嵌入式（嵌入在網(wǎng)站上的廣告）□浮窗（400x300 像素）素材形式：□圖片廣告□FLASH廣告

廣告尺寸：□嵌入式：300x250728x90950x90336x280160x600250x250

300x300200x200468x60120x600250x230240x120 □浮窗式：400x300

六．收費

隨著房地產(chǎn)行業(yè)的快速發(fā)展，房產(chǎn)項目的廣告投放也成為市場翹首，但是很多開發(fā)商卻無奈地面對廣告費浪費的事實，這其中媒介的選擇是一個重要因素，本文從媒介類別及媒介選擇因素兩方面進行分析，若能給企業(yè)主一些啟發(fā)將備感欣慰。

隨著房地產(chǎn)行業(yè)的快速上升，該行業(yè)廣告投放量也成為商業(yè)廣告翹首，在面對房地產(chǎn)那如天文數(shù)字般的投放額度的時候，只有地產(chǎn)企業(yè)最清楚他們付出了多少，又得到了多少。廣告行業(yè)有一句老話：我知道我有一半的廣告費打了水漂，但我不知道是哪一半。這是廣告主發(fā)出的無奈的感慨，對于房地產(chǎn)商來說，或許打了水漂的錢還不只一半，甚至于在房產(chǎn)廣告鋪天蓋地的今天，消費者早已越來越麻木，如果說花了廣告費能影響消費者（不一定是目標消費群）的心智，或者是即使消費者漠然處之也算不錯，但是也許更可怕的后果在于受眾已經(jīng)完全反感于這些廣告，從而傷害了他們的情感，這無異于打了一番“七傷拳”。

廣告是一個從產(chǎn)品到消費者的過程，其投放效果好壞是一個綜合性的問題，其影響因素包括項目定位、廣告創(chuàng)意、視覺表現(xiàn)、賣點提煉等等，不可否認的是，媒介作為廣告信息到消費者的“最后一英里”起到了至關(guān)重要的作用。

廣告信息需要通過一定的媒介物才能傳遞給消費者，不同的媒體對同一信息的傳播作用各不相同，因此，我們要在充分發(fā)揮不同媒體功能的基礎(chǔ)上，選擇合適的廣告媒體，這就是廣告媒介策略中的首要步驟——媒介選擇。而廣告投放不可能只涉及到一種媒體，因此在針對目標消費群所制定的多種媒介及分別投放量方案就是媒介組合，優(yōu)秀的媒介組合方案不僅能更全面、深入地覆蓋目標消費群，也能達到預期的廣告效果，當然，還有企業(yè)主非常關(guān)心的一點就是，它可以讓你合理地付出媒介投放費。

在選擇媒體之前，很多企業(yè)主的操作模式往往是將所要投放區(qū)域內(nèi)的媒體羅列出來，然后根據(jù)媒體自身發(fā)布的閱讀（觀看）群體、閱讀（觀看）率或發(fā)行量等數(shù)據(jù)進行簡單選擇，甚至僅僅根據(jù)自己的直覺進行投放，或者跟隨同行業(yè)其它企業(yè)的投放媒介，這些方法都不盡合理，無法真正達到企業(yè)預期的效果，筆者認為，媒介選擇應(yīng)當遵循一下三個途徑，逐步推進：首

先是確定媒介類型；其次在媒介類型下選擇媒體種類，最后在種類下選擇合適的具體媒介物。那么，對于房地產(chǎn)行業(yè)來說，媒介類型分為幾類呢？

網(wǎng)絡(luò)媒體是近幾年才發(fā)展起來的一個后起媒體形式，但發(fā)展前景是相當不錯的。它有幾個傳統(tǒng)媒體不可具備的獨特優(yōu)勢：

傳播范圍更廣泛。傳統(tǒng)的四大媒體（報紙、電視、廣播、戶外）都不同程度的受到時間、地域、內(nèi)容、數(shù)量的限制。而網(wǎng)絡(luò)媒體是24小時開放式，海量存儲，幾乎可以無限擴充，只要有上網(wǎng)條件，任何時間、任何地點都可以隨時瀏覽廣告信息，為廣告主帶來龐大的訪問量，使樓盤品牌記憶度大大增強。

廣告形式更靈活。綜合多媒體技術(shù)和超文本格式帶來的圖文、音頻、視頻傳播效果，對樓盤廣告的發(fā)布是非常有好處的。樓盤的諸多要素和賣點可以通過圖、文、聲、像多個方位表現(xiàn)出來，使受眾在視聽新境界中感受到該樓盤的訴求魅力。

及時性和互動性更好。網(wǎng)絡(luò)媒體是最快速、及時的廣告媒體，客戶根據(jù)需要可隨時發(fā)布或更改廣告樣式和信息內(nèi)容。樓盤的工程進度不時跟進，每個工程進度上的賣點是不一樣的，可能剛開始是宣傳地段優(yōu)勢，小區(qū)環(huán)境完工時，要宣傳小區(qū)的環(huán)境的優(yōu)美性，網(wǎng)絡(luò)較好地能及時跟進?；有砸彩蔷W(wǎng)絡(luò)媒體不可替代的優(yōu)勢。當消費者被網(wǎng)絡(luò)廣告所吸引，并對所感興趣的廣告進行點擊，從而獲得樓盤的深層次信息的時候，廣告也就達到了最佳效果。

運作成本相對較低。網(wǎng)絡(luò)媒體根據(jù)樓盤產(chǎn)品和服務(wù)的特性，能及時將豐富的廣告內(nèi)容帶給特定的目標受眾，大大降低了成本的浪費。此外，網(wǎng)絡(luò)廣告可以根據(jù)廣告主的需要隨時變更內(nèi)容或改正錯誤，廣告的制作和修改成本較低。