第一篇：MBA管理經(jīng)濟學(xué)教學(xué)案例

MBA管理經(jīng)濟學(xué)教學(xué)案例之二

義烏“小商品城經(jīng)濟學(xué)”討論

一、背景材料與問題的提出

引子：明朝嘉靖年間，戚繼光奉命來到浙江抗擊倭寇，他發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有明軍根本不是倭寇的對手，倭寇是出身日本四國島等地的武士，明軍卻是浙東子弟，前者四肢發(fā)達頭腦簡單，后者思想活絡(luò)生活富裕；這是以短對長，以有欲對無欲。一天戚繼光來到浙江、江西、安徽交界的浙西山區(qū)義烏縣公干，正好趕上義烏人與永康人爭礦，雙方打得頭破血流，這場械斗持續(xù)4個月，雙方死傷3000人，以義烏人趕走永康人結(jié)束；特別是義烏人的強悍給戚繼光留下深刻印象，他們在父親被打的奄奄一息抬回時，父親告訴兒子的是“你上”，在沒有成年孩子的家庭丈夫被打的奄奄一息抬回時會告訴妻子上，在面臨根本利益時他們決不妥協(xié)，沒有搭便車行為，他們幾乎在沒有組織的情況下靠公共利益合作打敗了同樣強悍的永康人。這件事引起了戚繼光的思考，一群無欲的兵是不能打勝仗的，一群為利益敢以死相搏的人是可以激勵的，一群能夠相互合作又勇敢的兵是能夠最后取得戰(zhàn)場勝利的。于是戚繼光決定在義烏招募4000人加以訓(xùn)練，這就是聞名遐邇的“戚家軍”！改革開放：浙江義烏是一個人多地少的山區(qū)（丘陵），即使在計劃經(jīng)濟時代也沒有完全割“資本主義尾巴”，他們的貨郎擔(dān)走遍了浙江、安徽、江西，為他們的經(jīng)濟起步進行了最原始的積累。改革開放之后他們從最初的馬路市場，草帽市場到如今擁有7大主體市場，年成交額達到200多億的小商品城，義烏市小商品經(jīng)濟走出了一條“以商興市”的成功模式。

1、路邊市場：最初他們自發(fā)在路邊設(shè)集市方便物資流通。請記住這時全國其他地方還在搞土地承包，義烏人的小商品經(jīng)濟開始上路了。

2、發(fā)展專業(yè)市場：接著他們又發(fā)展成為專業(yè)市場，把一批具有專業(yè)特長的人由市場組織分工協(xié)作。請注意早期這種專業(yè)分工協(xié)作沒有政府指導(dǎo)，也沒有統(tǒng)一的企業(yè)來組織。其中最著名要算“義烏紐扣市場”了，它幾乎成為世界紐扣中心。

3、政府指導(dǎo)，企業(yè)組織階段：隨著規(guī)模擴大產(chǎn)品品質(zhì)要求的提高，政府引導(dǎo)與企業(yè)組織成為必要，隨著規(guī)模的擴大與要求的提高，行業(yè)的自律組織商會出現(xiàn)了（請注意：這種商會不同于政府主導(dǎo)的行業(yè)協(xié)會，它可以制定區(qū)域商業(yè)規(guī)則），生產(chǎn)也需要轉(zhuǎn)化成企業(yè)組織生產(chǎn)，政府引導(dǎo)會加速這一過程。其中最著名的要算“義烏小商品城”，它適時出現(xiàn)為義烏經(jīng)濟規(guī)?；峁┝似脚_，“義烏小商品城”作為企業(yè)已經(jīng)成為上市公司。這是一個以浙江基層官員為代表的故事：他是政府官員，家里有自己的工廠，他的時間就是金錢，別人請他吃飯可能造成他的經(jīng)濟損失，飯局不管你花多少對他來講價值只有10元，他可能耽誤2小時也許折合成30元，在別的地方官員吃喝風(fēng)在這里沒有市場；還是這個官員，大年初一會帶著他的積蓄去拜訪當?shù)仄髽I(yè)家，說我這有些余錢暫時沒用就放你這吧，就這樣張三5萬，李四5萬，王五5萬。。企業(yè)家們多半會說謝謝某領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心，年底3成利還是有保障的，家里的事請領(lǐng)導(dǎo)關(guān)照。這政府領(lǐng)導(dǎo)為納稅人服務(wù)本就是本職工作，現(xiàn)在又加上私人利益，服務(wù)態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量大家是可以猜到的。

4、義烏小商品城經(jīng)濟外延-銷地小商品城：義烏人并不滿足于他們在家門口的發(fā)展，他們在很多地方按照他們的思路在銷地建立或收編了很多小商品城，按照他們思維習(xí)慣和商業(yè)慣例-見利就走和內(nèi)部不競爭，我們可以在全國各地看到浙江小商品城，你可以在一個三尺柜臺購買整個小商品城具有的商品，甚至無須討價還價，因為換一家不會有什么變化。你可以在北京的木樨園或者天意去體會一下浙商的氛圍。進一步他們還把部分制造也轉(zhuǎn)移到銷地，這其中最著名的要算河北白溝小商品城，那里已經(jīng)成為北京市場供應(yīng)的一個浙江制造中心，同時還產(chǎn)生了一個行當-卡車司機商店，他們每天2點去白溝上貨，早晨到北京木樨園批發(fā)。

義烏的融資市場：由于義烏沒有大型國有企業(yè)，中國的銀行在向他們放貸是幾乎不可能的，那么他們?nèi)绾稳谫Y呢？我們知道再有經(jīng)商傳統(tǒng)的一個群體，也會是大多數(shù)不長于經(jīng)商的，資本必須在群體中流動才能達到帕累托有效，也就是資源要集中到有能力的人手中才可以產(chǎn)生效率。在外部資本難以進入的情況下，在浙江各地就形成了民間信貸的融資市場-地下錢莊，并產(chǎn)生了封閉的各區(qū)不同的民間市場利率-通常比公開的市場利率高很多。他們靠血緣關(guān)系保證信用，靠群體唾棄賴賬行為給予外部約束，在當?shù)匦纬闪艘粋€水漲船高的集體富裕生活。這產(chǎn)生了下述經(jīng)濟學(xué)問題：第一地下市場利率決定了企業(yè)的產(chǎn)量決策，第二形成了地域產(chǎn)品價格的最低限價，第三形成了當?shù)厝斯蛡騼r格提高，也決定了外地民工的引進。我們可以從當?shù)氐恼{(diào)查中發(fā)現(xiàn)，在義烏的產(chǎn)業(yè)工人基本是外地人，本地人從事管理和技術(shù)工作（具有具體知識的工作），就連當?shù)氐纳钣闷妨闶鄱甲屛挥谕獾厝恕?/p>

義烏小商品城經(jīng)濟的效率：義烏的小商品經(jīng)濟雖然外界可以競爭，但是他們靠專業(yè)化和先入優(yōu)勢，大體上可以具有對外的競爭優(yōu)勢，基本保持在競爭壟斷的市場結(jié)構(gòu)水平，也就是不存在地租（經(jīng)濟利潤），因此可以認為這種經(jīng)濟是有效的；我們的重點是要看這種經(jīng)濟內(nèi)部組織是否有效，第一義烏的企業(yè)之間通過原材料市場和產(chǎn)品市場完成談判定價，這在一般經(jīng)濟學(xué)中已經(jīng)著作有定論，這接近于農(nóng)貿(mào)市場定價，被認為是滿足弱勢有效定價系統(tǒng)；第二是在浙江在義烏小企業(yè)的生存發(fā)展是具有相對優(yōu)勢的，按照羅納德?？扑沟氖袌鼋灰壮杀纠碚?，企業(yè)是市場的一種替代，原因是市場交易存在交易成本，另外一些生產(chǎn)本身存在設(shè)計屬性也是企業(yè)替代市場配置資源的一個原因，那么我們需要考察義烏經(jīng)濟在這方面有哪些優(yōu)缺點，義烏經(jīng)濟用區(qū)域生產(chǎn)資料市場和產(chǎn)品市場在解決市場交易成本方面是個有效辦法；在組織生產(chǎn)方面義烏是一種供應(yīng)鏈合作方式，既可以一定程度獲得專業(yè)化收益，也可以照顧一些生產(chǎn)中的設(shè)計屬性。第三是小商品城經(jīng)濟中的小商品城內(nèi)部幾乎無需管理就可以達到單個企業(yè)中極端激勵方式-把員工生產(chǎn)的產(chǎn)品全部賣給員工的效果，這與一般企業(yè)不同，小商品城實質(zhì)上是一個收租金的房東；但小商品城在物流、融資和廣告方面又能夠享受整個小商品城的規(guī)模經(jīng)濟收益。第四是小商品城經(jīng)濟的銷地復(fù)制，小商品城經(jīng)濟由于受運輸?shù)葪l件限制，在規(guī)模很大時再發(fā)展就會遇到困難，而在銷地或多中心布局就成為必要，這就是銷地小商品城發(fā)展的原因，這種復(fù)制有個前提條件，那就是要連慣例一起復(fù)制，這就是我們看到的小商品城內(nèi)的坐商仍然是義烏人的原因，同時它也限制了小商品城融入當?shù)匚幕?，也限制了小商品城?jīng)濟的推廣。

義烏小商品城經(jīng)濟的組織：義烏小商品城經(jīng)濟本質(zhì)上仍然是由市場起主導(dǎo)作用的，是一個分散決策的體系，它充分利用了當?shù)厝松虡I(yè)理念和慣例，例如本地人更愿意做老板，也就是我的事我上說了算，合同和口頭契約約束力高，對指令有一種本能的對抗（你在同浙江人聊天時會感到他們時刻都在判斷，這體現(xiàn)的是一種自主意識，盡管其他地方的人也有這種習(xí)慣，但浙江人更典型）。分散決策有可能是這個區(qū)域里較好的決策類型，有些地方可能是單企業(yè)一體化生產(chǎn)可能更有效（如膠東半島），而浙江地區(qū)就有可能是供應(yīng)鏈一體化更有效（契約一體化）。義烏的企業(yè)內(nèi)部在外部供應(yīng)鏈約束下生產(chǎn)，內(nèi)部組織基本是專業(yè)化組織的，大多數(shù)企業(yè)更像一個成本中心，組織很簡單-職能組織加成本考核，他們把供應(yīng)外包給生產(chǎn)資料市場，把銷售外包給小商品城市場，其中還有部分企業(yè)把研發(fā)通過協(xié)作外包給科研機構(gòu)，把物流外包給社會物流。這種模式的極端例子就是浙江黃巖的私人造船，“他可能只有一些資金，他可以從朋友那籌措資金，他可能不懂造船但可以請人設(shè)計，請人制造毛坯船，通過看樣訂貨，然后按照合同生產(chǎn)出售；我們很難看出他干了什么，但只要這個專業(yè)市場功能齊全且有效，這種運作方式他實際是個風(fēng)險投資商，他通過風(fēng)險投資來獲利并有益于社會，好萊塢的影片制片人就是這樣的投資商。”

義烏小商品城經(jīng)濟管理：我們可以從以下幾個層面來分析義烏小商品城經(jīng)濟的管理問題;第一這種經(jīng)濟模式管理思路是管理簡單化，注意簡單未必就無效，能夠不要管理環(huán)節(jié)而且能做好就一定比有管理環(huán)節(jié)更有效，這是管理的原則，管理的復(fù)雜性是因為代理問題存在和私人信息的甄別困難；具體到義烏小商品城經(jīng)濟的管理他們的原則是減少代理環(huán)節(jié)而不是解決代理問題本身。在采購和銷售環(huán)節(jié)他們的市場可以被解釋為拍賣交易，這不但解決了市場交易費用問題，也部分避免了代理問題發(fā)生；在組織生產(chǎn)上他們的生產(chǎn)部門足夠小以致使代理問題微不足道。第二這種經(jīng)濟模式管理上偏重激勵機制，弱化風(fēng)險分擔(dān)機制，首先他們那個銷售平臺-義烏小商品城-如果把它看成是一個公司的話，它下屬的一個柜臺租賃者就是一個員工，那么就可以把他們描述為由員工完全承擔(dān)風(fēng)險的極端激勵機制，這種機制是不需管理的，公司就是一個收租人，通常認為這種激勵機制是無效的，但在義烏可能是有效的，因為義烏人更類似風(fēng)險中性；其次義烏的產(chǎn)業(yè)鏈每個環(huán)節(jié)幾乎都是獨立的，很好的維護了個體的決策積極性，但同時又都是風(fēng)險暴露的。從經(jīng)濟學(xué)的角度看上述兩種情況都沒有利用企業(yè)的保險職能。第三這種經(jīng)濟模式管理傾向短期合同，管理中短期合同容易明晰，一般更容易達到合同的完備性，這是短期合同的優(yōu)勢，市場購買就是一個即期合同，如果服務(wù)條款明晰的話就是一個完備的合同；長期合同通常不能做到明晰，更像關(guān)系合同，關(guān)系合同是非完備合同，這可能是義烏區(qū)域經(jīng)濟中通常不涉足需要復(fù)雜關(guān)系合同來保障的大型復(fù)雜制造業(yè)原因之一。義烏小商品城經(jīng)濟的激勵協(xié)調(diào)機制：協(xié)調(diào)問題來源于專業(yè)化 一個人的經(jīng)濟是不存在協(xié)調(diào)問題，我們研究義烏經(jīng)濟模式是怎樣協(xié)調(diào)和激勵的：首先考察協(xié)調(diào)：第一價格協(xié)調(diào)在這種經(jīng)濟模式下民間借貸利率有可能是當?shù)禺a(chǎn)品定價的最低限價，我們假設(shè)義烏經(jīng)濟暫時對外有一定的定價權(quán)控制力，那么本地的民間借貸利率就決定了最低限價，其實如果把這個問題放在國際貿(mào)易上就是當?shù)厝耸杖霙Q定了其產(chǎn)品的最低限價。第二價格以外的協(xié)調(diào)這種經(jīng)濟模式?jīng)]有發(fā)現(xiàn)有特點的東西，只是這種經(jīng)濟模式通常避免涉足范圍經(jīng)濟，特別注意用慣例處理問題，創(chuàng)新問題依托外部交流。其次是考察激勵：第一在上述內(nèi)容中已經(jīng)敘述了這種經(jīng)濟模式特別重視激勵-顯性激勵，請參照管理問題的敘述；第二在非金錢激勵方面是由于中國東西經(jīng)濟落差較大，員工學(xué)習(xí)的正的外部性使雇傭員工的成本進一步下降。故事（金錢以外的價值）：王老五是安徽安慶岳西縣的一個高中生農(nóng)民工，他在義烏一家硬質(zhì)塑料廠打工，工廠的生產(chǎn)工藝以他的知識水平經(jīng)過三年是可以掌握的，盡管老板給他較低的工資，他還是沒有離開，三年后他滿師回到家鄉(xiāng)完全模仿貸款建立了一個生產(chǎn)同樣產(chǎn)品的工廠，由于他的家鄉(xiāng)人工成本更低，他很快就成為當?shù)氐闹赂粠ь^人。再三年后王老五去義烏感謝他的原老板，老板也高興，還把現(xiàn)在義烏生產(chǎn)已經(jīng)微利的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到徒弟企業(yè)生產(chǎn)，真是皆大歡喜！

義烏小商品城經(jīng)濟發(fā)展中的問題：

1、應(yīng)對危機的脆弱性：危機下的義烏“小商品城經(jīng)濟”：自2007年開始的經(jīng)濟危機，終于在2008年10月開始影響中國經(jīng)濟，據(jù)最新報道，最近中國東南沿海經(jīng)濟只有江蘇工業(yè)仍有12%的增長，而浙江2月份工業(yè)則下降8%，說明這種單一的依賴出口的經(jīng)濟在應(yīng)對外部環(huán)境變化上是有缺陷的，但我們還應(yīng)該看到它在應(yīng)付危機方面也不是最差的，如在就業(yè)流動方面就比廣東做的好些，也就是在規(guī)?？刂粕虾苌俪霈F(xiàn)剛性問題。但是我們還是要承認這種經(jīng)濟模式在應(yīng)對危機方面的脆弱性，這也是這種經(jīng)濟模式重激勵，忽視風(fēng)險分擔(dān)的一個必然結(jié)果。

2、專業(yè)化是義烏小商品經(jīng)濟的一個優(yōu)點，也造成這種經(jīng)濟的一個缺陷，那就是產(chǎn)業(yè)升級的難度加大，由于專業(yè)化導(dǎo)致資產(chǎn)的專用性，這包括存量資本和人力資源。當面臨產(chǎn)業(yè)升級或轉(zhuǎn)型時，代價和阻力就更大。

3、最新國家頒布的就業(yè)法規(guī)著重考慮了就業(yè)保險問題，這與小商品城經(jīng)濟的激勵模式形成矛盾，使他們在適應(yīng)新的就業(yè)政策方面要付出更大的代價。

二、主題思想：以義烏小商品城經(jīng)濟為背景的經(jīng)濟與管理的全面思考，達到對管理經(jīng)濟學(xué)的融會貫通。

三、學(xué)習(xí)指導(dǎo)：大家可以順著案例內(nèi)容討論與研究以下一些問題：

1、環(huán)境、文化和慣例形成一個區(qū)域人的性格作用，經(jīng)濟有效的評價標準只有一個，但趨于有效的途徑是多樣化的，這性格就決定選擇途徑。

2、發(fā)展過程的自然性：這主要理解改革開放的漸進性和始終保留了義烏人的烙印。

3、分類研究：融資市場和總體效率。這實際上需要回答這種經(jīng)濟模式存在的條件和適當條件下的有效性問題。

4、分類研究：組織與管理。這是這種經(jīng)濟模式組織內(nèi)部合理性的研究，需要回答決策的組織方式，管理的組織方式和管理的特點。

5、分類研究：激勵協(xié)調(diào)機制和存在的問題。這里需要回答激勵協(xié)調(diào)機制的特色和這種經(jīng)濟模式發(fā)展中必然存在的問題，有條件還可以探索解決問題的途徑。

四、要解決的的問題：就以上5個問題形成5個分類討論研究報告。5個問題分類報告命題如下：

1、義烏人性格對小商品城經(jīng)濟的機制選擇作用和烙印；

2、義烏小商品城經(jīng)濟的變化過程研究；

3、義烏小商品城經(jīng)濟的融資市場與效率研究；

4、義烏小商品城經(jīng)濟的的組織和管理研究；

5、義烏小商品城經(jīng)濟的激勵協(xié)調(diào)機制與存在問題的研究。

五、學(xué)員研究要求：

1、分組討論：學(xué)員5組織，每組10-15人；

2、地點：由學(xué)員分組后與MBA中心協(xié)調(diào)；

3、分組寫出一個分類報告；

4、學(xué)員推薦2-3組課堂發(fā)言；

5、教師點評與師生互動。

第二篇：MBA管理經(jīng)濟學(xué)試題

課程編號課程名稱管理經(jīng)濟學(xué)學(xué)期2011年春季考試時間2小時考試方式閉卷共 1頁第頁

河北工業(yè)大學(xué)工商管理碩士（MBA）課程考試試題

論述題（共五題，總分100，每題20分）

1、美國總統(tǒng)羅斯福連任三屆后，曾有記者問他有何感想，總統(tǒng)一言不發(fā)，只是拿出一塊三明治面包讓記者吃，這位記者不明白總統(tǒng)的用意，又不便問，只好吃了。接著總統(tǒng)拿出第二塊，記者還是勉強吃了。緊接著總統(tǒng)拿出第三塊，記者為了不撐破肚皮，趕緊婉言謝絕。這時羅斯?？偨y(tǒng)微微一笑：“現(xiàn)在你知道我連任三屆總統(tǒng)的滋味了吧”，這個故事揭示了管理經(jīng)濟學(xué)中一個重要的原理：邊際效用遞減規(guī)律。請說明為什么“邊際效用遞減規(guī)律”是管理經(jīng)濟學(xué)中消費者理論的最基本定律？它在怎么影響消費者的行為？它給我們哪些經(jīng)濟常識啟示？可以用案例表述。

2、某歌星一場演唱會的出場費的收入是幾十萬元人民幣，是普通人幾年或幾十年的收入，老百姓難免有不平衡之感，歌星的收入主要來源是門票的收入。請用供求規(guī)律解釋高價門票（或一票難求）現(xiàn)象？

3、現(xiàn)實生活中，廣告的狂轟亂炸對我們每個人來說已經(jīng)是習(xí)以為常的事情。在黃金時間打開電視，你就會觀察到什么類型的產(chǎn)品廣告做得較多：飲料、化妝品、零食??這些快速消費品行業(yè)一般把收入的10％到20％投放于廣告。依據(jù)管理經(jīng)濟學(xué)原理，企業(yè)的廣告行為在整個企業(yè)運營中起什么樣的作用？站在消費者的角度來看，作廣告有什么好處和壞處？并對這些好處和壞處做個整體的評價。

4、麥當勞連鎖店一直采取向消費者發(fā)放折扣券的促銷策略。他們對來麥當勞就餐顧客發(fā)放麥當勞產(chǎn)品的宣傳品，并在宣傳品上印制折扣券。為什么麥當勞不直接將產(chǎn)品的價格降低？請根據(jù)差別定價理論解釋。

5、某房地產(chǎn)集團屬下一家物業(yè)經(jīng)營管理公司，成立初期，該公司非常注重管理的規(guī)范化和充分調(diào)動員工積極性，制定了一套較科學(xué)完善的薪酬管理制度，公司得到了較快的發(fā)展，短短的兩年多時間，公司的業(yè)務(wù)增長了110％。隨著公司業(yè)務(wù)的增加和規(guī)模的擴大，員工也增加了很多。但公司的薪酬管理制度沒有隨公司業(yè)務(wù)發(fā)展和人才市場的變化而適時調(diào)整，公司領(lǐng)導(dǎo)原以為公司的發(fā)展已有了一定的規(guī)模，經(jīng)營業(yè)績理應(yīng)超過以前，但事實上，整個公司的經(jīng)營業(yè)績出現(xiàn)不斷滑坡，客戶的投訴也不斷增加，員工的工作失去了往日的熱情，出現(xiàn)了部分技術(shù)、管理骨干離職，其他人員也出現(xiàn)不穩(wěn)定的預(yù)兆。其中：公司工程部經(jīng)理在得知自己的收入與后勤部經(jīng)理的收入相差很少時，感到不公平，他認為工程部經(jīng)理這一崗位相對后勤部經(jīng)理，工作難度大、責(zé)任重，應(yīng)該在薪酬上體現(xiàn)出這種差別，所以，工作起來沒有了以前那種干勁，后來辭職而去。因為員工的流失、員工工作缺乏積極性，致使該公司的經(jīng)營一度出現(xiàn)困難。根據(jù)企業(yè)管理決策知識，你認為該公司的在管理決策中存在哪些不足？假設(shè)你是該公司領(lǐng)導(dǎo)者，面對此情況你會采取哪些措施來彌補人員的外流，改變困境？

第三篇：管理經(jīng)濟學(xué)案例分析報告

管理經(jīng)濟學(xué)案例分析報告--中國當前汽車

行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析

我國現(xiàn)有汽車廠商之間的競爭

我國汽車產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有廠商之間的競爭是5種競爭力量中表現(xiàn)最直接和最強大的。

（1）行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有廠商的數(shù)量和規(guī)模

我國汽車按照用途可以劃分為乘用車和商用車兩大類。而我國汽車生產(chǎn)商眾多，有的汽車生產(chǎn)商只專注于某一細分市場，有的卻涵蓋多個細分市場。各生產(chǎn)商之間在價格、新技術(shù)、營銷策略、品牌效應(yīng)等方面展開了激烈的競爭。

同時，我國汽車生產(chǎn)商大致可以劃分為自主品牌、合資品牌和進口品牌三大類。由于進口品牌大多專注高端市場，合資車企大多為傳統(tǒng)大型國企，雖然底子厚，但很多國有企業(yè)的通病都或多或少的影響著企業(yè)的發(fā)展，而自主車企大多為民營企業(yè)，較為靈活，因而行業(yè)內(nèi)的競爭成了自主品牌與合資品牌之間的競爭。

（2）市場需求增長速度

過去十幾年，由于城市化的快速發(fā)展，我國汽車市場需求增長較快，現(xiàn)有廠商均有擴張發(fā)展的機會，各廠商不得不動用所有的財務(wù)資源和競爭資源去擴張自己的產(chǎn)能，因而很少會去攻擊對手。

但最近幾年，我國汽車市場需求有所回落。2011年11月，我國汽車產(chǎn)銷環(huán)比增長、同比下降。1月至11月，汽車產(chǎn)銷增速與前10月相比繼續(xù)趨緩。面對這種局面，繼續(xù)擴張的企業(yè)或生產(chǎn)能力過剩的企業(yè)會降低價格或采用其他提高銷售的策略，從而引發(fā)對市場份額的爭奪，加劇市場競爭。

（3）固定成本或庫存成本

部分合資車企采用諸如準時制等先進的生產(chǎn)方式以及品牌效應(yīng)所帶來的良好的銷售業(yè)績大大降低了其庫存成本，有效分攤了其固定成本。而自主車企諸如奇瑞汽車、比亞迪汽車由于盲目擴張產(chǎn)能而在當前市場需求有所回落的局勢下，不得不面對生產(chǎn)能力利用率低、庫存成本攀升等競爭壓力。

（4）品牌忠誠度及顧客轉(zhuǎn)換成本

我國汽車購買者對進口品牌和合資品牌具有較高的品牌忠誠度，且其與自主品牌相比，具有更高的保值率。因而當前我國汽車產(chǎn)業(yè)在進口品牌與合資品牌方面的顧客轉(zhuǎn)換成本仍然較高。然而，在自主品牌方面，由于顧客轉(zhuǎn)換成本較低，所以自主品牌廠商之間往往發(fā)起價格攻勢以緩解競爭壓力。

（5）行業(yè)內(nèi)廠商對其現(xiàn)有市場地位的滿意度 我國自主車企逐步由低端市場向中高端市場延伸，采取諸如推出新產(chǎn)品、加大廣告力度、價格戰(zhàn)、大規(guī)模并購等行動向合資車企和進口車企發(fā)動進攻。不過由于雙方陣營實力相差懸殊，行動效果有限。但從長遠來看，這些行動可能會引發(fā)各個競爭廠商采取新一輪的競爭行動和新一輪更為激烈的市場份額之戰(zhàn)。這與我國政府出于保護本國汽車工業(yè)的考慮，要求提高自主車企的市場地位和市場占有率也有一定的關(guān)系。

3、供應(yīng)商的討價還價能力

對于整個汽車工業(yè)而言，整車只是整個行業(yè)的最終產(chǎn)品，其上游還包括著生產(chǎn)汽車所需的各種零部件，比如剎車片、減震器、制動器、火花塞、雨刮器等等。

國內(nèi)供應(yīng)方就我國目前的零部件供應(yīng)環(huán)節(jié)來看實際上對汽車車生產(chǎn)商沒有討價還價空間的。其中的原因有:一是在國內(nèi)存在太多的額零部件供應(yīng)商，據(jù)可查的資料顯示目前已經(jīng)有1000多家企業(yè)，這些企業(yè)大多數(shù)都是規(guī)模很小并且分散經(jīng)營。二是雖然中國有很多的汽車生產(chǎn)商，但是中國目前的汽車市場集中度已經(jīng)很高，2009年銷量排名前五的汽車企業(yè)占到了市場份額的71%，并且有逐年上升的趨勢，因此，供應(yīng)商的絕大多數(shù)收入都是來自幾家大的汽車制造商。第三是國內(nèi)很多的汽車制造商，為保證自助機上產(chǎn)的連續(xù)性和產(chǎn)品質(zhì)量，大多數(shù)都建有自己的零部件工廠，這種垂直的企業(yè)模式也在一定程度上削弱了供應(yīng)商討價還價的能力

國外許多汽車制造商加大了中國市場戰(zhàn)略部署，例如：福特汽車公司未來在中國將不斷加強投入與合作力度，爭取取得轎車市場10%的占有率，生產(chǎn)能力將實現(xiàn)從原有的四萬輛達到40萬輛的巨大轉(zhuǎn)變，并實現(xiàn)大部分車輛生產(chǎn)本地化。目前局勢來看，我國汽車市場不僅成為大眾、通用、本田、現(xiàn)代等在中國已經(jīng)具有重大影響的跨國公司的戰(zhàn)略市場，現(xiàn)代汽車公司已將中國作為其全球戰(zhàn)略的重要組成部分，計劃到2010年乘用車在華產(chǎn)能達到100萬輛，使中國成為其四大海外工廠中僅次于印度的第二大海外工廠；同時，以汽車生產(chǎn)銷售為中心，通過制造、服務(wù)、金融等汽車相關(guān)產(chǎn)業(yè)的擴大,來達到2010年200億美元的銷售目標；此外，現(xiàn)代還計劃進軍中國的商用車市場，有可能與江淮攜手建立商用車生產(chǎn)基地，計劃在2010年前形成年產(chǎn)五萬臺小型商用車發(fā)動機、一萬輛客車和九萬輛貨車的生產(chǎn)能力。世界各汽車零配件行業(yè)巨頭,也紛紛做出了增資中國的計劃，美國固特異輪胎橡膠有限公司將其亞太總部遷至上海，博世也要在中國追加投資。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略已經(jīng)被各大汽車公司消無生息的運作開了，在中國建造生產(chǎn)基地，按國情來看無疑降低了成本、人力、運輸費用，大大降低了成本，同時也面對著許多客觀問題降低了購買者討價還價的負面影響。供方主要通過其提高投入要素價格與降低單位價值質(zhì)量的能力，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力與產(chǎn)品競爭力。進口汽車供方力量的強弱主要取決于他們所提供給買主的是什么投入要素，當供方所提供的投入要素其價值構(gòu)成了買主產(chǎn)品總成本的較大比例、對買主產(chǎn)品生產(chǎn)過程非常重要、或者嚴重影響買主產(chǎn)品的質(zhì)量時，供方對于買主的潛在討價還價力量就大大增強。

第四篇：西方經(jīng)濟學(xué)基礎(chǔ)教學(xué)案例

西方經(jīng)濟學(xué)基礎(chǔ)教學(xué)案例

案例一：從買車看需求

我國已經(jīng)入世了，不少汽車廠也在忙著降價，關(guān)于汽車進入家庭的話題又多了起來。筆者有兩個朋友，一個是藍領(lǐng)朋友，一個是教授朋友，這兩個朋友的實際情況很不相同，但在汽車進入家庭方面卻頗為一致，那就是近期不會擁有汽車，盡管這只是同果不同因。

先說藍領(lǐng)朋友。藍領(lǐng)朋友是一家公司的職工，公司離家很遠，工作節(jié)奏又很緊張。每天坐公交車上班，得起大早，太辛苦。從藍領(lǐng)朋友內(nèi)心來講，能擁有一輛自己的汽車，是再好不過的事了。但即使考慮到降價的因素，藍領(lǐng)朋友盤算一下自己的收入，還是養(yǎng)不起一輛汽車。因此，購車計劃只能作罷。而教授朋友則是一所高校的知名學(xué)者，改革開放所啟動的尊重知識尊重人才運動，給這位教授朋友提供了施展才華的舞臺，經(jīng)過幾年的講學(xué)、辦班，教授朋友也成了有錢人。對教授朋友來講，買車和養(yǎng)車的費用問題早已不在話下，但教授朋友仍然沒有買車的意思。據(jù)教授朋友自己講，我大部分的活動是在家與學(xué)校之間，活動半徑不超過一公里，即使外邊有事，也總有專車接送。所以，對我來講實在沒有必要買車。鑒于以上情況，汽車銷售公司在開發(fā)這兩類市場時，必須區(qū)別對待了。藍領(lǐng)朋友雖然有強烈的購買意愿，但卻受制于支付能力不足，汽車公司要想滿足這部分需求，就要解決這部分消費者支付能力不足的問題。比如開發(fā)經(jīng)濟適用車型以及實行汽車消費信貸等；教授朋友沒有形成需求主要在于其購買欲望沒有被刺激起來，汽車公司可以考慮通過廣告攻勢和營銷策劃來改變他的消費觀念，使這部分潛在需求得到開發(fā)。

摘自：李仁君，《從買車看需求》，《海南日報》2002年3月21日

問題1：形成需求需要哪些條件？ 問題2：開發(fā)需求的方法有哪些？

案例二：墻內(nèi)開花墻外香的肯德基

很多人都對街頭隨處可見的有白胡子老頭的招牌不陌生，人們知道，肯德基快餐店到了。近年來，肯德基在亞洲各國的業(yè)務(wù)量都在不斷增長，在中國、韓國，肯德基已經(jīng)成為快餐業(yè)的老大。在2000年，肯德基在中國國內(nèi)的營業(yè)額大約為20億元人民幣。在最繁忙的天安門廣場分店，701個座位每年會接待250萬人次。然而，在美國，肯德基的銷量相對其他快餐業(yè)競爭者卻在萎縮。在1991年，它在美國的銷售甚至下跌了5%。

為什么肯德基在亞洲和美國的業(yè)績回報出現(xiàn)如此的不同呢？其秘密就在于亞洲人和美國人在飲食偏好是不同的。我們用下圖來表示這兩種偏好。

大家都知道，肯德基的特點在于它提供一系列的炸雞類食品：原味雞塊、上校雞塊、香辣雞翅等等。這類炸雞很符合亞洲人的胃口。亞洲人本來就有吃雞的傳統(tǒng)，沒有哪個民族或宗教是反對吃雞肉的（當然有的宗教反對吃所有動物的肉）。因而相對于其他的快餐類食品，譬如漢堡類、比薩類，肯德基就以其符合亞洲人偏好而大行其道。如圖1（a）所示是亞洲人的偏好。在圖中，炸雞對漢堡、比薩的邊際替代率特別大。

然而在美國，由于富裕的美國人越來越注重建康，他們擔(dān)心炸雞類食品會導(dǎo)致心臟病，因而對肯德基的需求不斷降低。如圖3-9(b)所示，在美國，人們更偏好漢堡、比薩類食品。

摘自：張衛(wèi)東，《微觀經(jīng)濟學(xué)》，首都經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)出版社2003年

版。

問題1：邊際替代率體現(xiàn)了兩種商品之間的什么關(guān)系？

問題2：為什么肯德基在亞洲國家比在它的發(fā)源地——美國，更受歡迎？

案例三：上大學(xué)值嗎？

最近看一報刊上報道，天津市投資教育的支出是全國第一，北京是私家車消費支出全國第一，上海是投資保險支出全國第一，廣州是旅游支出全國第一。是否準確，我們占且不論。我們用經(jīng)濟學(xué)的觀點分析一下，為什么家長舍得把大把的錢花在子女教育上？

我們簡單的介紹經(jīng)濟學(xué)說所的成本。經(jīng)濟學(xué)所說的成本有兩種一是實際發(fā)生的成本，即會計成本；另一個是機會成本。會計成本是廠商在生產(chǎn)過程中按市場價格直接支付的一切費用，這些費用一般均可以通過會計賬目反映出來。利用這個原理我們計算一個大學(xué)生上大學(xué)四年的會計成本是上大學(xué)的學(xué)費、書費和生活費，按照現(xiàn)行價格標準，一個普通家庭培養(yǎng)一個大學(xué)生的這三項費用之和是4萬。機會成本是某種東西的成本是為了得到它而放棄的東西。大學(xué)生如果不上學(xué)，會找份工作，按照現(xiàn)行勞動力價格標準假如也是4萬，也就是說一個大學(xué)生上大學(xué)四年的機會成本也是4萬。大學(xué)生上大學(xué)經(jīng)濟學(xué)概念的成本是8萬。這還沒算上在未進大學(xué)校門前，家長為了讓孩子接受最好的教育從小學(xué)到中學(xué)的擇校費用。

上大學(xué)成本如此之高，為什么家長還選擇讓孩子上大學(xué)，因為這種選擇符合經(jīng)濟學(xué)理論，收益的最大化原則。我們算一下上大學(xué)與不上大學(xué)一生的成本與收益。不上大學(xué)18歲工作，工作到60歲，共42年，平均每年收入是1萬，共42萬。上大學(xué)22歲工作，工作到60歲，共38年，平均收入是2萬元，共76萬，減去上大學(xué)的經(jīng)濟學(xué)成本8萬，剩下68萬。與不上大學(xué)收入比較上大學(xué)多得到的收入是26萬。這還沒考慮學(xué)歷高所帶來的名譽、地位等其它效應(yīng)。為什么家長舍得在子女教育上投入，就在情理之中了。這里說的“選擇”是有兩種機會，你能考上大學(xué)的情況下。另外我們說的只是一般情況。

在這里順便糾正一個錯誤的說法，有人說教育是消費行為，其實教育不是消費而是投資。消費與投資的區(qū)別是消費不會給你增殖一分錢，比如你今年買一臺電視，明年再賣，會大大的貶值不會增殖；投資是有可能增殖，一個大學(xué)生盡管投資8萬，但與不投資的多得的收益是26萬。但投資是有風(fēng)險的，如果一個家長不考慮孩子的實際情況，從小學(xué)到中學(xué)在教育上的高投入，如果考不上大學(xué)或考上大學(xué)畢不了業(yè)。其投入與產(chǎn)出之比是可想而之的。

但對一些特殊的人，情況就不是這樣了。比如，一個有足球天才的青年，如果在高中畢業(yè)后去踢足球，每年可收入200萬人民幣。這樣，他上大學(xué)的機會成本就是800萬人民幣。這遠遠高于一個大學(xué)生一生的收入。因此，有這種天才的青年，即使學(xué)校提供全額獎學(xué)金也不去上大學(xué)。這就是把機會成本作為上大學(xué)的代價。不上大學(xué)的決策就是正確的。同樣，有些具備當模特氣質(zhì)與條件的姑娘，放棄上大學(xué)也是因為當模特時收入高，上大學(xué)機會成本太大。當你了解機會成本后就知道為什么有些年輕人不上大學(xué)的原因了?？梢姍C會成本這個概念在我們?nèi)粘Ｉ顩Q策是十分重要的。

案例四：大商場平時為什么不延長營業(yè)時間？

節(jié)假日期間天津勸業(yè)場和許多大型商場都延長營業(yè)時間，為什么平時不延長？現(xiàn)在我們用這邊際分析理論來解釋這個問題。

從理論上說延長時間一小時，就要支付一小時所耗費的成本，這種成本即包括直接的物耗，如水、電等，也包括由于延時而需要的售貨員的加班費，這種增加的成本就是我們這一章所學(xué)習(xí)的邊際成本。假如延長一小時增加的成本是1萬元，（注意這里講的成本是西方成本概念，包括成本和正常利潤）那么在延時的一小時里他們由于賣出商品而增加收益大于1萬，作為一個精明的企業(yè)家他還應(yīng)該再將營業(yè)時間在此基礎(chǔ)上再延長，因為這是他還有一部分該賺的錢還沒賺到手。相反如果他在延長一小時里增加的成本是1萬，增加的收益是不足1萬，他在不考慮其他因素情況下就應(yīng)該取消延時的經(jīng)營決定，因為他延長一小時成本大于收益。節(jié)假日期間，人們有更多的時間去旅游購物，使商場的收益增加，而平時緊張工作繁忙家務(wù)人們沒有更多時間和精力去購物，就是延時服務(wù)也不會有更多的人光顧，增加的銷售額不足以抵償延時所增加的成本。這就能夠解釋在節(jié)假日期間延長營業(yè)時間而在平時不延長營業(yè)時間的經(jīng)濟學(xué)的道理。

無論是邊際收益大于邊際成本還是小于邊際成本，廠商都要進行營業(yè)時間調(diào)整，說明這兩種情況下都沒有實現(xiàn)利潤的最大化。只有在邊際收益等于邊際成本時，廠商才不調(diào)整營業(yè)時間，這表明已把該賺的利潤都賺到了，即實現(xiàn)了利潤的最大化。

案例五：利潤在經(jīng)濟學(xué)家與會計師眼中的是不同的

為了說明這個問題我們假設(shè)一例。假設(shè)王先生用自己的銀行存款30萬收購了一個小企業(yè)，如果不支取這30萬元錢，在市場利息5%的情況下他每年可以賺到1.5萬元的利息。王先生為了擁有自己的工廠，每年放棄了1.5萬元的利息收入。這1.5元就是王先生開辦企業(yè)的機會成本之一。經(jīng)濟學(xué)家和會計師以不同的方法來看待成本。經(jīng)濟學(xué)家把王先生放棄的1.5萬也作為他企業(yè)的成本，盡管這是一種隱性成本。但是會計師并不把這1.5萬元作為成本表示，因為在會計的賬面上并沒有貨幣流出企業(yè)去進行支付。

為了進一步經(jīng)濟學(xué)家和會計師之間的差別，我們換一個角度，王先生沒有買工廠的30萬元，而是用自己的儲蓄10萬元，并以5%的利息從銀行借了20萬元。王先生的會計師只衡量顯性成本，將把每年為銀行貸款支付的1萬元利息作為成本，因為這是從企業(yè)流出的貨幣量。與此相比，根據(jù)經(jīng)濟學(xué)家的看法，擁有的機會成本仍然是1.5萬元。

現(xiàn)在我們再回到企業(yè)的目標——利潤。由于經(jīng)濟學(xué)家和會計師用不同方法衡量企業(yè)的成本，他們也會用不同的方法衡量利潤。經(jīng)濟學(xué)家衡量企業(yè)的經(jīng)濟利潤，即企業(yè)總收益減生產(chǎn)所銷售物品與勞務(wù)的所有機會成本。會計師衡量企業(yè)的會計利潤，即企業(yè)的總收益只減企業(yè)的顯性成本。

案例六：福特公司產(chǎn)量的安排

對于許多企業(yè)來說，總成本分為固定和可變成本取決于時間框架。例如，考慮一個全機車公司，比如福特汽車公司。在只有幾個月的時期內(nèi)，福特公司不能調(diào)整它汽車工廠的數(shù)量與規(guī)模。它可以生產(chǎn)額外一輛汽車的唯一方法是，在已有的工廠中多雇傭工人。因此，這些工廠的成本在短期中是固定成本。與此相比，在幾年的時期中，福特公司可以擴大其工廠規(guī)模，建立新工廠和關(guān)閉舊工廠。因此，其工廠的成本在長期中是可變成本。

由于許多成本在短期中是固定的，但在長期中是可變的，所以，企業(yè)的長期成本曲線不同與其短期成本曲線。長期平均總成本曲線是比短期平均總成本曲線平坦得多的 U型曲線。此外，所有短期曲線在長期成本曲線上和以上。這些特點的產(chǎn)生，是因為企業(yè)在長期中又更大的靈活性。實際上，在長期中，企業(yè)可以選擇它想用的哪一條短期成本曲線。但在短期中，它不得不用它過去選擇的任何一條短期曲線。

當福特公司想把每天的產(chǎn)量從1000輛汽車增加到1200輛時，在短期中除了在現(xiàn)有的中等規(guī)模工廠中多雇工人之外別無選擇。由于邊際產(chǎn)量遞減，每輛汽車的平均總成本從1萬美元增加到1.2萬美元。但是，在長期中，福特公司可以擴大工廠和車間的規(guī)模，而平均總成本人保持在1萬美元的水平上。

對一個企業(yè)來說，進入長期要多長時間呢？回答取決于企業(yè)。對一個大型制造企業(yè)，例如，汽車公司，這可能需要一年或更長。與此相比，一個人經(jīng)營的檸檬水店可以在一小時甚至更短的時間內(nèi)去買一個水罐。

第五篇：MBA管理經(jīng)濟學(xué)作業(yè)-試題打印,答案手寫

西北農(nóng)林科技大學(xué)MBA《管理經(jīng)濟學(xué)》課程考試試題

學(xué)號

姓名

成績

考試時間

年 月 日

時至

時

一、單項選擇題(每題1分，共15分)

1．政府為了扶值農(nóng)產(chǎn)品，規(guī)定了高于均衡價格的支持價格。為此政府應(yīng)采取的措施是()A．增加農(nóng)產(chǎn)品的稅收 B．實行農(nóng)產(chǎn)品配給制 C．收購過剩的農(nóng)產(chǎn)品 D．取消農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者的補貼

2．某消費者逐漸增加某種商品的消費量，直到達到了效用最大化，在這個過程中，該（）。A．總效用和邊際效用不斷增加 B．總效用不斷下降，邊際效用不斷增加 C．總效用不斷增加，邊際效用不斷下降 D．總效用和邊際效用不斷下降 3．假定某企業(yè)全部成本函數(shù)為TC=30000+5Q—Q。，Q為產(chǎn)出數(shù)量。那AFC為()A．30000 B．5Q—Q。C．5一Q D．30000／Q 4．當勞動的總產(chǎn)量下降時，()。

A．平均產(chǎn)量是遞減的 B．平均產(chǎn)量為零 C．邊際產(chǎn)量為零 D．邊際產(chǎn)量為負

5．在完全競爭條件下，平均收益與邊際收益的關(guān)系是()。A．大于 B．小于 C．相等 D．沒有關(guān)系

6．生產(chǎn)要素的需求曲線之所以向右下方傾斜，是因為()。A．要素的邊際產(chǎn)品價值遞減 B．要素生產(chǎn)的產(chǎn)品的邊際效用遞減 C．要素參加生產(chǎn)的規(guī)模報酬遞減 D．以上均不正確

7．隨著工資水平的提高()。

A．勞動的供給量會一直增加 B．勞動的供給量逐漸減少

C．勞動的供給量先增加，但工資提高到一定水平后，勞動的供給不僅不會增加 反而減少

D．勞動的供給量增加到一定程度后就不會增加也不會減少 8．賣主比買主知道更多關(guān)于商品的信息，這種情況被稱為()。A．信息不對稱問題 B．搭便車問題 C．道德陷阱 D．逆向選擇

9．根據(jù)儲蓄函數(shù)，引起儲蓄增加的因素是()。A．收入增加 B．利率提高

C．人們預(yù)期未來的價格水平要上升 D．政府支出增加 10．形成政府失靈的主要原因有()A．壟斷 B．不完全信息 C．科斯定理 D．外部性 E．其他

22一、簡答題（每小題 10 分，共 50 分）

1、用圖形分析在完全競爭市場上，一個企業(yè)的短期與長期均衡。

2、結(jié)合圖形說明總產(chǎn)量曲線、平均產(chǎn)量曲線、邊際產(chǎn)量曲線之間的關(guān)系。

3、什么是市場失靈？簡述市場失靈的原因。

4、改革開放之前，我國城鎮(zhèn)人口的基尼系數(shù)為0.18左右，現(xiàn)在基尼系數(shù)已接近0.45，這說明我國的收入分配發(fā)生了說明變化？如何認識這種變化？

5、簡述需求價格彈性與總收益的關(guān)系。

二、計算題（每小題 10分，共 20 分）

1、某人原為某機關(guān)一處長，每年工資2萬元，各種福利折算成貨幣為2萬元。其后下海，以自有資金50萬元辦起一個服裝加工廠，經(jīng)營一年后共收入60萬元，購布料及其他原料支出40萬元，工人工資為5萬元，其他支出（稅收、運輸?shù)龋?萬元，廠房租金5萬元。這時銀行的利率為5％。請計算會計成本、機會成本各是多少？會計利潤是多少？經(jīng)濟利潤是多少?

2、某商品的需求價格彈性系數(shù)為0.15，現(xiàn)價格為1.2元，試問該商品的價格上漲多少元才能使其消費量減少10％？