第一篇：教學(xué)做分析

教學(xué)做一體化教學(xué)模式在實訓(xùn)課中的應(yīng)用

摘要：本文主要針對中職學(xué)校理實教學(xué)兩張皮，教師各行其是，學(xué)生理論和實踐知識脫節(jié)等現(xiàn)狀，分析實訓(xùn)教學(xué)要求和職場需求，適應(yīng)現(xiàn)代職業(yè)教育新形勢，在機電實訓(xùn)教學(xué)中，應(yīng)用教學(xué)做一體化教學(xué)模式，收到了較好的效果。

關(guān)鍵詞：實訓(xùn)教學(xué) 教學(xué)做一體化

教學(xué)模式

一、背景分析

當(dāng)前，我們職業(yè)學(xué)校的學(xué)生普遍基礎(chǔ)較差，學(xué)習(xí)主動性偏低，行為習(xí)慣差。長期以來的傳統(tǒng)教學(xué)模式是，先上理論課程，然后再實踐課；課堂上講理論、實訓(xùn)室講操作，形成了理實教學(xué)兩張皮。這樣的教學(xué)模式很不適應(yīng)中職學(xué)生的認知規(guī)律，教學(xué)效率低，有效性差，容易造成理論學(xué)不懂、實操學(xué)不會，到了實習(xí)單位或用人單位又得重新培訓(xùn)上崗的情況。實訓(xùn)課教學(xué)是我們職業(yè)中學(xué)教學(xué)工作中的重要環(huán)節(jié)，尤其機電專業(yè)更注重的是學(xué)生的操作技能。比如光機電一體化，電子產(chǎn)品組裝與調(diào)試，電工裝配、調(diào)試與維修等技能訓(xùn)練課程，其實驗性、專業(yè)性和實用性都比較強，在以往的教學(xué)過程中學(xué)生普遍感到基礎(chǔ)理論知識偏多、枯燥難懂、實訓(xùn)教學(xué)難度大，達不到預(yù)期的教學(xué)目標和效果，不能滿足企業(yè)的實際需要和學(xué)生就業(yè)的需要。隨著國家職業(yè)準入制度及持證上崗制度的全面推行，現(xiàn)在的用人單位更看重的是學(xué)生的知識素養(yǎng)和實際操作能力，以培養(yǎng)實用型、技術(shù)型人才為目標的職業(yè)技術(shù)教育的優(yōu)勢突顯出來，融理論與實踐于一體的“一體化”教學(xué)模式得到普遍重視。

二、教學(xué)做一體化教學(xué)模式

在我國的職業(yè)教育中，對人才培養(yǎng)模式和教學(xué)模式都在不斷地探索改革。從近年職業(yè)教育發(fā)展情況來看，我們職業(yè)學(xué)校的培養(yǎng)對象已經(jīng)不擅長傳統(tǒng)的教學(xué)模式，而更適應(yīng)于形象思維。為此，我們借鑒了國內(nèi)外先進的職業(yè)教育辦學(xué)理念，結(jié)合自己學(xué)校實際情況，根據(jù)專業(yè)特點，建立了理論與實踐融合的在一起的“教、學(xué)、做一體化”的教學(xué)模式和課程體系，以切實提高職業(yè)教育教學(xué)質(zhì)量。

教、學(xué)、做一體的教學(xué)模式，其實質(zhì)就是教學(xué)過程的實踐性，內(nèi)涵是教學(xué)與生產(chǎn)勞動、社會實踐相結(jié)合的模式，切入點是“工學(xué)結(jié)合”。具體的說要實現(xiàn)六個一體化，（學(xué)習(xí)方式一體化；教學(xué)組織一體化；教學(xué)內(nèi)容一體化；教學(xué)目標一體化；教學(xué)考核一體化；教學(xué)環(huán)境一體化。）其一體化的關(guān)鍵是：一體化的課程，一體化的師資，一體化的教學(xué)資源，一體化的教學(xué)組織。

三、教學(xué)做一體化的實施

1.教學(xué)內(nèi)容一體化

我們具體的做法是改變以往理論內(nèi)容與實訓(xùn)內(nèi)容相脫節(jié)的做法，每個項目都將理論知識和實訓(xùn)內(nèi)容相結(jié)合，體現(xiàn)了“做中學(xué)、做中教”。例如在“電工技術(shù)基礎(chǔ)與技能”的“簡單直流電路”部分，在串、并聯(lián)的基礎(chǔ)上我們先安排“電壓表、電流表”內(nèi)容，作為理論知識的應(yīng)用，接著安排萬用表的使用；其后是電阻測量等。教學(xué)內(nèi)容除了正文之外，還有生產(chǎn)生活案例、想一想、做中學(xué)、做中教等項目，其安排特點是由淺入深，循序漸進，理論知識和實訓(xùn)內(nèi)容融為一體。2.教學(xué)過程一體化

教學(xué)做一體化教學(xué)模式，是運用現(xiàn)代先進的教育技術(shù)、教學(xué)手段和教學(xué)方法，通過設(shè)計和組織，將理論教學(xué)與實踐教學(xué)有機融合于一體的教學(xué)模式。這種模式充分體現(xiàn)了“以學(xué)生為中心，以教師為主導(dǎo)，以培養(yǎng)學(xué)生的技能為目標”的教學(xué)理念，師生雙方共同參入教學(xué)的

全過程。因此，教學(xué)過程的一體化首先需要的是理論課教師和專業(yè)課教師融于一體的“雙師型”教師，也就是說專業(yè)理論和專業(yè)技能都由一個教師在同一教室、同一時間完成。在教學(xué)過程中，教學(xué)方法不是單一的，而是多樣的、立體的，可以將項目教學(xué)法、案例教學(xué)法、現(xiàn)場教學(xué)法等方法組合在一起，有針對性的靈活的選擇教學(xué)方法，使教學(xué)效果最佳化。在形式上，整個教學(xué)設(shè)計和組織都以實踐操作為主線，采用小組合作、角色扮演、模擬仿真等組織形式來突出技能訓(xùn)練，整個教學(xué)的過程突顯了學(xué)生是在”學(xué)中做，做中學(xué)；學(xué)會學(xué)，學(xué)會做；”教師是在”做中教，做中改”.3.教學(xué)場所一體化

教學(xué)做一體化教學(xué)模式最為突出的特點，就是將學(xué)校搬進了企業(yè)、工廠，將課堂搬進了“車間”。為了便于教學(xué)做一體化教學(xué)，對于教學(xué)場所的布置也要實現(xiàn)一體化，也就是將理論教學(xué)區(qū)、研討區(qū)、實操區(qū)、設(shè)備存放區(qū)、資料查閱區(qū)、維修區(qū)和展示區(qū)等場地集于一個工作場所內(nèi)。這樣的教學(xué)環(huán)境的轉(zhuǎn)換，不僅有利于一體化教學(xué)過程的展開，實現(xiàn)邊教、邊做、邊學(xué)，而且有利于學(xué)生“工作過程”觀的培養(yǎng)。讓學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中體驗工作的過程，在學(xué)校就體驗將來工作的環(huán)境，逐漸培養(yǎng)勝任將來工作所需要的職業(yè)素養(yǎng)。在這樣的場所里，教師可以一邊講解，一邊領(lǐng)學(xué)生進行操作，讓學(xué)生把理論知識和實際設(shè)備的操作能力融于一體，實現(xiàn)理論和實踐教學(xué)的合一。同時，教師可以及時指導(dǎo)，發(fā)現(xiàn)并糾正問題，達到較高的教學(xué)效果。

四、實施教學(xué)做模式教學(xué)的效果

1.學(xué)生學(xué)習(xí)興趣越發(fā)濃厚，學(xué)習(xí)熱情普遍高漲，學(xué)習(xí)效果有保證。

每個項目以實例為重點，以實物為載體，這些實例，實物都是來自我們身邊的生活、生產(chǎn)。例如，電子產(chǎn)品裝配中，教師以門鈴制作、萬用表的制作、電動玩具、機器人等實物制作，學(xué)生對教學(xué)課題感興趣，認識到所學(xué)的東西有用，能解決現(xiàn)實問題，學(xué)習(xí)熱情是自然地高漲起來。興趣是最好的老師，主要能調(diào)動學(xué)生的興趣，學(xué)習(xí)效果肯定不差。2.逐步培養(yǎng)起學(xué)生解決實際問題的能力。

課程教學(xué)過程中重點突出學(xué)生自主學(xué)習(xí)、探究學(xué)習(xí)，小組互助學(xué)習(xí)、組間競爭學(xué)習(xí)等方式，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用。項目實例來自生產(chǎn)、生活中，要處理及注意的有關(guān)問題，我們都向?qū)W生交待清楚，引導(dǎo)學(xué)生具體的處理辦法、解決方法步驟、方向。3.提高了學(xué)生的應(yīng)用能力。

課程實施過程中，通過具有工業(yè)背景的項目的調(diào)研、相關(guān)資料的查詢、方案設(shè)計和論證、具體實施、項目任務(wù)分析、項目報告的撰寫等環(huán)節(jié)，培養(yǎng)了學(xué)生的語言和文字表達能力、獲取信息能力、組織管理能力、與人溝通能力、團結(jié)協(xié)作能力。

五、教學(xué)做一體化存在的問題

我們在教學(xué)做一體化技能訓(xùn)練課教學(xué)模式中，引入任務(wù)驅(qū)動教學(xué)法、項目教學(xué)法等方法進行技能訓(xùn)練教學(xué)，效果不錯，但仍有一些問題需注意和改進：

1.在實訓(xùn)課中，教學(xué)做一體必然會出現(xiàn)學(xué)生因“動”而亂起來，教師因“亂”而阻止學(xué)生的“動”； 探究性學(xué)習(xí)法的課堂本身體現(xiàn)了“活”，這也導(dǎo)致個別學(xué)生干擾他人。對此還要想些辦法，采取措施在行動上約束學(xué)生，最好能使學(xué)生都“忙”起來。

2.教學(xué)進度不易把握。任務(wù)驅(qū)動教學(xué)法的課堂更為開放，但這一“放”就不好“收”，每一組的探究程度和進度教師很難把握，實訓(xùn)結(jié)束時，有的組提前完成，可有的組只能草草“收兵”；有些教師為了省”時”，在教學(xué)中代替學(xué)生思考；這些現(xiàn)象都直接影響了教學(xué)效果。這就要求我們要科學(xué)設(shè)計，合理安排內(nèi)容和節(jié)奏，要既能保證探究效果，又不影響進度。

3.評價上有困難。傳統(tǒng)教學(xué)強調(diào)“單打獨斗”，學(xué)生表現(xiàn)很容易掌控。但采取任務(wù)驅(qū)動教學(xué)法，可能有個別學(xué)生濫竽充數(shù)、混水摸魚，給教師造成形勢一片大好的錯覺，影響到教學(xué)效果。

六、結(jié)束語

在實訓(xùn)教學(xué)中，“教學(xué)做一體化”的過程，在學(xué)生身上體現(xiàn)為：學(xué)中做、做中學(xué)；學(xué)會學(xué)、學(xué)會做；在教師身上體現(xiàn)為：做中教、做中改。這種教學(xué)模式生動活潑，是以學(xué)生為主體的有效教學(xué)方法，理論知識圍繞技能訓(xùn)練展開教學(xué)，針對性強，既利于教師的“教”，又利于學(xué)生的“學(xué)”；教師既講解理論知識又傳授專業(yè)技能，與學(xué)生相處時間增加，更容易獲取每個學(xué)生掌握技能和知識的情況，便于及時進行有針對性的輔導(dǎo)，大大提高了教學(xué)質(zhì)量和效率?？傊?，教學(xué)做一體化的訓(xùn)練模式改變了傳統(tǒng)的教與學(xué)的結(jié)構(gòu)，使學(xué)生真正成為學(xué)習(xí)的主體，教師除了具有輔導(dǎo)者、引導(dǎo)者的身份外，不具備其他任何權(quán)威。在這一模式下，學(xué)生將可能通過小組合作獲得幫助，并隨時成為“教師”。這種教學(xué)方式全面應(yīng)用到技能教學(xué)相信只是一個時間上的問題，它將完全改變傳統(tǒng)的教學(xué)方式，使因材施教真正落到實處，讓每個學(xué)習(xí)者將學(xué)習(xí)當(dāng)作一種享受。參考文獻

王漁洋，一體化教學(xué)中專業(yè)理論教學(xué)方法研究，科學(xué)教育家，2007年第7期。

作者： 趙 敏

工作單位 山西省陽城縣職業(yè)高級中學(xué)校 通訊地址 山西省陽城縣職業(yè)高級中學(xué)校 郵編 0356 手機： ***

第二篇：怎樣做教學(xué)質(zhì)量分析

怎樣做教學(xué)質(zhì)量分析

傳統(tǒng)的教學(xué)質(zhì)量分析，多數(shù)是以文字為主，這種以文字為主的“分析”叫“定性分析”，其不足是對教學(xué)中的得失程度沒有精確的表述，只能給人予一種大概的印象。近年來，這一現(xiàn)象已得到有效的糾正。一份完整的教學(xué)質(zhì)量分析，應(yīng)該具有文字的質(zhì)量分析，又必須有相應(yīng)的數(shù)據(jù)分析（定量分析）。

教學(xué)質(zhì)量分析，有廣義與狹義之分。廣義的教學(xué)質(zhì)量分析，是就全校、或某一區(qū)域的教學(xué)從宏觀上進行分析；狹義的質(zhì)量分析，是就某一次考試進行分析。今天我所要講的是狹義的質(zhì)量分析。也就是對某一次考試的卷面作答情況進行分析。

狹義分析大概可分為兩大部份：命題分析與作答分析。通常情況下，教師多數(shù)只作了后半部份的分析，這不利于全面了解學(xué)生在各學(xué)段對相應(yīng)的知識水平和能力適應(yīng)的程度和現(xiàn)狀。在質(zhì)量分析中，命題分析是必不可少的。對試卷命題的分析，大約可從命題類型、命題意圖入手進行分析。命題類型是一種形式，這種形式可經(jīng)常變換。同一知識，可用多種形式行進檢驗，主要檢查學(xué)生的應(yīng)變能力、鞏固知識的程度。如果某一知識以A形式檢驗，學(xué)生會作答，而變換為B形式時，學(xué)生不會作答，則證明學(xué)生的應(yīng)變能力或鞏固知識的程度差。教師就必須從應(yīng)變能力訓(xùn)練或從加強知識的鞏固方式入手進行補缺補漏。命題意圖，一般有檢查記憶能力、理解能力、分析問題和解決問題的能力等等。對這方面的分析，要防止簡單化，否則達不到效果。如“粗心、掌握不好”一類的分析語言，應(yīng)追根問底，是老師教的問題還是學(xué)生學(xué)的問題，如果是教師教出了問題，則應(yīng)從教學(xué)環(huán)節(jié)尋找原因；如果是學(xué)生學(xué)出了問題，則應(yīng)從良好習(xí)慣的培養(yǎng)入手，養(yǎng)成看清題目、認真思考，或加強本類型、本知識點的鞏固與練習(xí)。

總之，教學(xué)分析應(yīng)全面、細致、科學(xué)、合理。其次，教學(xué)分析材料應(yīng)存檔或移交給接班老師，以便接任老師對該班學(xué)生的系統(tǒng)、全面了解。在了解的基礎(chǔ)上，對班級今后的發(fā)展有一個切實合理的規(guī)劃。

2009年2月11日 三年級語文教學(xué)質(zhì)量分析 尚麗萍

為了全面實施素質(zhì)教育，為了更好地推進課程改革，激勵學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，促進學(xué)生的全面發(fā)展，有必要對學(xué)生的學(xué)業(yè)質(zhì)量進行評價。

一、試題簡析。（一試卷結(jié)構(gòu)：

本套試題是以《義務(wù)教育語文課程標準》本套試題共設(shè)十二個大題，重點考察字詞句基礎(chǔ)知識類，課內(nèi)閱讀綜合測試題，作文。整套試題能以新課程理念為指導(dǎo)，符合新課程教學(xué)目標，符合本區(qū)城鄉(xiāng)學(xué)生的實際水平，較全面地對學(xué)生進行了考查和檢測。

（二）試題特點：

1、重視基礎(chǔ)知識，出題靈活，考查能力。

通觀整套試卷，基礎(chǔ)部分從讀音、字、詞、句子方面進行了全面的考查。如：字方面就有看拼音寫漢字，劃去不正確的讀音，填出同音字這些形式；在詞方面，就有寫反義詞，組詞，連詞等形式；在句方面就有按原文填空。③基礎(chǔ)知識測評還體現(xiàn)了課標中對學(xué)生知識與能力轉(zhuǎn)化的要求，如：三大題要求寫出同音字，就可以體現(xiàn)學(xué)生在平時的生活中知識運用的能力；又如六題，照樣子連線把量詞與合適的詞語搭配起來，考察了學(xué)生的用詞能力?；A(chǔ)部分的題型與過去相比有一定的綜合性。從拼音、生字、詞語、短文、寫話，學(xué)習(xí)習(xí)慣到課外閱讀，各方面有所體現(xiàn)。

2、注重語言運用，結(jié)合學(xué)生實際。

本次命題不僅注重了詞語的積累與運用，更注重了在閱讀理解的基礎(chǔ)上篩選信息、理解概括、整體把握等各種語文能力的測查。如：閱讀中的第一題要求學(xué)生找出這段話一共有幾句？第三句寫了什么？考察了學(xué)生對短文的概括能力；

3．題型多變。

小學(xué)生活潑好動，一成不變的題目形式會使學(xué)生感到疲勞厭倦。因此，試卷的題型盡量豐富多變，讀一讀、寫一寫、劃一劃、連一連等形式都出現(xiàn)，以不斷刺激學(xué)生，增加答卷的快樂，啟迪學(xué)生心智。

4、覆蓋面廣，全面細致。

①全面性。整套試題從看拼音寫漢字生到寫同音字、組詞；從連接合適的量詞、到把句子補充完整；從按課文原文填空到短文的閱讀再到寫話；體現(xiàn)了從課內(nèi)閱讀到課外閱讀的過程；從知識到習(xí)慣等。

②深入細致。無論是基礎(chǔ)知識還是閱讀題的解答，無不要求學(xué)生扎實掌握知識的基礎(chǔ)上完成。而且，由于試題涉及面大，要求學(xué)生對所有知識全面系統(tǒng)地掌握，不得有隨意的忽視。

5、習(xí)作命題貼近學(xué)生生活。

試卷中的作文題，未設(shè)置審題障礙，依然給學(xué)生較寬的選擇空間，能夠讓學(xué)生從容地寫出自己想說的話，這樣多角度激發(fā)學(xué)生對于寫話的興趣。第一題，倡導(dǎo)學(xué)生在生活中學(xué)會思考，留心體會，寫自己想說的話，寫出自己的認識和感想。引導(dǎo)低年級兒童觀察能力、啟迪思維，促進他們的認識發(fā)展，更有利于鍛煉兒童運用準確的語言，敘述圖意，抒發(fā)感受，提高他們的興趣和“用自己的話表達自己的意思”的語言表達能力。

二、各題答卷情況 第一題：根據(jù)拼音寫漢字。

主要優(yōu)點：學(xué)生能較準確地拼寫讀音字。正確寫出對應(yīng)漢字。結(jié)構(gòu)勻稱，較美觀。失分原因及典型錯例：同音異形字的區(qū)別學(xué)生掌握不牢，在做題時粗心大意，書寫錯別字。這提醒教師，在教學(xué)生同音字的時候一定要加強字義的區(qū)別，認清字形，讓學(xué)生在反復(fù)再現(xiàn)中認識，正確區(qū)分。加強對學(xué)生認真做題認真檢查的習(xí)慣培養(yǎng)。

第二題：大部分學(xué)生組詞正確、規(guī)范。

失分原因及典型錯例：組詞過程中錯別字較多，對知識掌握不牢。如“玩?！钡摹巴妗弊侄鄬憘€寶蓋頭。形近字“圓”“員”分不清。

第三題在（）里填上適當(dāng)?shù)脑~語。

主要優(yōu)點：此題重在考查學(xué)生詞語積累及用詞造句的能力，多數(shù)學(xué)生能根據(jù)句子的內(nèi)容填出適當(dāng)?shù)男稳菰~。

第四題：寫出意思相反的詞。

主要優(yōu)點： 大部分學(xué)生對知識掌握準確，能正確地寫出詞語的反義詞。

失分原因及典型錯例：學(xué)生做題不夠仔細，在掌握知識的同時，不能靈活運用。第五題：按課文內(nèi)容填空。

第六題：照樣子連線。

主要優(yōu)點：此題考查學(xué)生的詞語搭配能力。學(xué)生能基本正確審題，給量詞搭配正確的詞語。

典型錯例及失分原因：因為學(xué)生的粗心而做掉題的情況。第十題：背一背，填一填。

主要優(yōu)點：對課文的熟悉程度較高，能正確書寫出題中需要寫出的生字。大部分學(xué)生行款整潔。

第十一題：閱讀下面一段話，完成練習(xí)。

主要優(yōu)點：這道題重在考查學(xué)生閱讀能力、分析問題能力，回答問題的能力，學(xué)生的概括能力較強，能聯(lián)系上下文答題。能較通順地寫出自己喜歡灰角鹿的理由。

失分原因及典型錯例：“角色”一詞在課文的課后練習(xí)中出現(xiàn)過，要求學(xué)生分角色朗讀，教師對這個詞的重視不夠，在考卷中，把“角色”以其它方式出現(xiàn)，學(xué)生就對于“角色”一詞不太理解。學(xué)生回答問題不完整。

第十二題：習(xí)作。

失分原因及典型錯例：學(xué)生出現(xiàn)句子不通順，用詞不準確，寫一段話的格式不正確，錯別字較多的情況較嚴重。學(xué)生的寫作只是反映圖畫的內(nèi)容，根據(jù)圖畫內(nèi)容，展開合理想象進行寫對話的學(xué)生不多，學(xué)生的創(chuàng)新思維沒有得到具體的體現(xiàn)。三 今后教學(xué)工作的建議。

1、教師要進一步學(xué)習(xí)小學(xué)語文課程標準，對低段教學(xué)大綱做到心中有數(shù)，改進教學(xué)方法，重視教學(xué)中的游戲性，趣味性，實效性。重視培養(yǎng)學(xué)生的知識遷移能力。在課堂中有意識增加一些能力訓(xùn)練環(huán)節(jié)，努力向《新課程標準》*攏，從聽、說、讀、寫方面提高學(xué)生的綜合能力。

2．教學(xué)中加強語文基礎(chǔ)知識的訓(xùn)練，如拼音的掌握，同音字的不同用法，形近字的不同用法要掌握牢固，落到實處。

3、提高作業(yè)的實用性、趣味性。大多數(shù)教師作業(yè)隨意布置，考試時再猛抓復(fù)習(xí)，加重了學(xué)生的負擔(dān)，但實效并不大。我們應(yīng)該精心設(shè)計作業(yè)，沒有價值的重復(fù)性作業(yè)要少寫。還要努力使作業(yè)有開放性、探究性，如布置學(xué)生回家搜集與課文有關(guān)的資料等方法。同時教師的批改評價要及時，要多激勵鼓舞，讓學(xué)生養(yǎng)成大膽創(chuàng)新，積極思考的學(xué)習(xí)習(xí)慣。還可用畫笑臉等形式增加作業(yè)批改的有趣性。

4．改變重背誦輕默寫的，把口頭的落到筆頭上，從近幾年的調(diào)研情況看，學(xué)生不是不會背誦，而是不會寫，往往在寫上丟分。

5．增加孩子的閱讀量，開闊學(xué)生的視野，培養(yǎng)學(xué)生閱讀的好習(xí)慣，從檢測中看出，學(xué)生對基礎(chǔ)知識的掌握程度各校之間差別不算太大，但在開放性、個性化的試題中，反映出某些薄弱校學(xué)生由于知識面的狹窄，造成思維的局限性，對于這類題目無從下手。因此教學(xué)中教師要注意有意識的培養(yǎng)學(xué)生閱讀的興趣，可以通過評價和一些綜合性語文活動，課上、課下留給學(xué)生充分的時間讀書。要培養(yǎng)學(xué)生廣泛閱讀的興趣，擴大閱讀面，增加閱讀量，扎扎實實的進行語文積累，打好文化根基。

6．要重視培養(yǎng)學(xué)生寫話的興趣，激發(fā)學(xué)生的想象力。習(xí)作起步階段，一定要在培養(yǎng)興趣上下大工夫，同時要最大限度發(fā)掘?qū)W生想象力，使學(xué)生愛寫話，敢想象，這樣才能為以后習(xí)作打下堅實的基礎(chǔ)。

7．要注意培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣及讀題、審題的能力。

第三篇：清晰明朗做財務(wù)分析

清晰明朗做財務(wù)分析

財務(wù)分析按分析的對象不同可分為宏觀和微觀兩個層面，公司層的財務(wù)分析關(guān)注戰(zhàn)略、投融資、并購等宏觀上的問題；業(yè)務(wù)層面的財務(wù)分析是為公司內(nèi)部的業(yè)務(wù)經(jīng)理和管理層所關(guān)注的，直接為經(jīng)營和管理所用。因此，微觀層面的財務(wù)分析必須摒棄一切業(yè)務(wù)表面的浮華和對外粉飾的成分，堅持客觀、翔實的分析原則。惟此，才能直達業(yè)務(wù)實質(zhì)，一針見血地找到業(yè)務(wù)運營中存在的問題，并提出合理化建議。這樣的財務(wù)分析才能在控制經(jīng)營風(fēng)險的同時促進公司業(yè)務(wù)的健康發(fā)展。

筆者所處的IT行業(yè)的特點是技術(shù)、產(chǎn)品和市場變化很快，競爭殘酷，對經(jīng)營層的財務(wù)人員來說必須隨時更新知識，深入業(yè)務(wù)、熟悉業(yè)務(wù)，清楚地了解業(yè)務(wù)運營的各個環(huán)節(jié)，否則很難與業(yè)務(wù)人員進行交流。因此，只有諳熟業(yè)務(wù)的財務(wù)人員寫出的財務(wù)分析報告才能做到有的放矢，為業(yè)務(wù)和管理所用。

財務(wù)分析誤區(qū)

筆者在多年的實際工作中發(fā)現(xiàn)，財務(wù)人員在做分析時常常僅從財務(wù)工作的角度出發(fā)，“醉心”于數(shù)字報表本身，而忽略了大前提:財務(wù)分析給誰看？為什么要做分析報表？

基于這種情況做出來的財務(wù)分析難免會因為沒有深入到經(jīng)營層面，導(dǎo)致抓不到財務(wù)分析的要點和分析的參照指標不全的致命瑕疵。長此以往，做出的財務(wù)分析就像“無源之水、無本之木”，因為脫離了業(yè)務(wù)土壤而流于表面，降低了存在的價值和對業(yè)務(wù)的指導(dǎo)意義。

針對上述問題，筆者認為，做好財務(wù)分析必須建立在對行業(yè)特點的準確判斷之上。就IT行業(yè)而言，首先需要了解這個行業(yè)的健康指標，基于行業(yè)特點，我們在財務(wù)上追求的是高周轉(zhuǎn)率、規(guī)模效應(yīng)、毛利和費用控制良好。

在對這個行業(yè)基本判斷之上，財務(wù)分析的要點就非常清楚了：

1． 周轉(zhuǎn)水平分析；

2． 獲力能力分析；

3． 銷售收入分析；

4． 費用分析。

以下就上述四項分析分別闡述：

周轉(zhuǎn)水平分析

“現(xiàn)金為王”是簡單而深刻的管理明言。能否具有“造血功能”是評價業(yè)務(wù)經(jīng)營好壞的第一要義；企業(yè)的盈虧只是賬面表現(xiàn)，而只有現(xiàn)金是實在的、隨時可動用的資源。盡管在企業(yè)發(fā)展的不同時期對現(xiàn)金流量有不同的要求，但是體現(xiàn)本企業(yè)“血脈”的現(xiàn)金流在其流轉(zhuǎn)過程之中，不能伴隨明顯的不良融資。

可以采用營運周期作為周轉(zhuǎn)水平分析的指標。

營運周期=存貨周轉(zhuǎn)率+應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率+預(yù)付賬款周轉(zhuǎn)率-應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)率-預(yù)收賬款周轉(zhuǎn)率

這個指標的實質(zhì)是評價經(jīng)營的資金占用情況，一般情況下這個指標為負數(shù)，表示企業(yè)周轉(zhuǎn)良好。

周轉(zhuǎn)水平分析示例

表1是某IT公司ABC下屬事業(yè)部的數(shù)據(jù)，事業(yè)部財務(wù)分析人員在分析數(shù)據(jù)時，對比市場競爭對手的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，事業(yè)部的應(yīng)收周轉(zhuǎn)和應(yīng)付周轉(zhuǎn)指標明顯遜于對手，財務(wù)費用支出較高。

經(jīng)分析原因發(fā)現(xiàn)，造成這兩項指標出現(xiàn)問題的原因有二：一是該事業(yè)部的信用政策執(zhí)行不夠，有逾期和超額放款現(xiàn)象；二是供應(yīng)商的付款條件有進一步提高的可能。

查清原因后，在月度經(jīng)營會議上，財務(wù)人員將原因和可能出現(xiàn)的情況明確指出來，在隨后的幾個月度內(nèi)，業(yè)務(wù)在上述兩個方面做了大量的工作，使應(yīng)收周轉(zhuǎn)和應(yīng)付周轉(zhuǎn)的指標有了明顯改善，營運周期也降為負數(shù)，財務(wù)費用大量降低。

從運營的角度出發(fā)，我們要盡力加快庫存和應(yīng)收的周轉(zhuǎn)，延長供應(yīng)商的付款。通過合理利用上下游的資源來實現(xiàn)“造血”功能。在這些指標上，財務(wù)分析的重點是分析和評價現(xiàn)有周轉(zhuǎn)水平、付款周期和條件是否合理、是否有改進的空間，從而推動業(yè)務(wù)向良性方向發(fā)展。

獲利能力分析

因為業(yè)務(wù)獲利能力的強弱是公司配備資源的主要依據(jù)，也是考核業(yè)務(wù)人員的主要標準。因此，獲利能力對公司的健康發(fā)展至關(guān)重要。

對獲力能力的分析，可以采用“人均毛利”和“毛利率”作為指標。

人均毛利=毛利/人數(shù)

人均毛利的數(shù)值變化是從財務(wù)的角度看業(yè)務(wù)部門的人力資源管理是否合理，杜絕“養(yǎng)閑人”現(xiàn)象的發(fā)生。毛利率=毛利/銷售收入

毛利率的分析不能簡單看一個指標，而要橫向、縱向地進行綜合分析。

橫向到各銷售區(qū)域和渠道的毛利率貢獻。

根據(jù)銷售區(qū)域和渠道的毛利排名和毛利波動，分析各銷售區(qū)域業(yè)務(wù)的特點，分析是否有提高的余地。在產(chǎn)品毛利穩(wěn)定的情況下，企業(yè)追求的是各銷售區(qū)域毛利的相比平衡和共同增長。

縱向到各產(chǎn)品線的毛利率。

影響產(chǎn)品線毛利率的主要因素就是成本和售價，因此揭示毛利變化的現(xiàn)象必須深入分析成本和銷售的變化。成本變化的決定因素是材料的價格，也可以說是業(yè)務(wù)整合資源的能力。因此，對若干決定性材料價格的長期跟蹤和分析是必要的，財務(wù)部門可以通過建立成本趨勢圖，對決定性材料價格指標進行跟蹤，對異常現(xiàn)象及時分析，看是否有舞弊情況發(fā)生。

在上游市場沒有波動的情況下，理想的成本曲線是下降的。銷售要關(guān)注產(chǎn)品定價是否合理，財務(wù)需要進行銷售盈虧點的測算，也要關(guān)注銷售的返款政策是否被有效合規(guī)的執(zhí)行，是否有舞弊的行為發(fā)生。

銷售收入分析

因為擴大銷售的重要目的就是追求行業(yè)地位，當(dāng)擁有較高市場份額時，規(guī)?；膬?yōu)勢將得以體現(xiàn)，而銷售收入的分析可以關(guān)注銷售收入與預(yù)算的達成比例，銷售收入的地區(qū)組成和客戶組成及信用政策。銷售收入能否達成預(yù)算是業(yè)務(wù)完成各項預(yù)算指標的基礎(chǔ)和源頭，對這一點財務(wù)需要建立跟蹤機制，不能事后反映。筆者的體會是：以周為單位對收入進行跟蹤，分析預(yù)算的達成情況，出現(xiàn)變化及時做出判斷。對銷售收入的組成要從銷售區(qū)域和渠道客戶進行分析，找到薄弱的環(huán)節(jié)，提出改進的意見。

當(dāng)今市場競爭日益激烈，道德和法律風(fēng)險突出，信用管理也為越來越多的公司所看中。信用管理被認為是企業(yè)控制銷售風(fēng)險的有利武器，財務(wù)要關(guān)注逾期的、有風(fēng)險的應(yīng)收賬款，應(yīng)該起到充分的“預(yù)警”作用。

費用分析

費用管理作為財務(wù)工作的基本職能，實際上是告訴業(yè)務(wù)部門哪些錢(資源)應(yīng)該支出，哪些錢(資源)不應(yīng)該支出，讓成本控制的思想深入人心。

費用指標要關(guān)注的是費用與預(yù)算的達成情況、收入費用比、固定費用和變動費用的比率以及若干專項控制費用的變化。

“開源和截流”對業(yè)務(wù)來說同等重要，費用分析的關(guān)鍵是要找到不合理的費用支出并嚴格的進行控制，盡可能的減少資源的浪費。

費用分析示例

表2是ABC公司下屬事業(yè)部的相關(guān)數(shù)據(jù)，藍顏色科目為專控費用，橙顏色項目為超出預(yù)算科目。財務(wù)人員對表2中的數(shù)據(jù)進行分析時發(fā)現(xiàn)，?？刭M用中兩項較大超標，有五項費用超出預(yù)算，整體費用也有8%的超標。在對超標費用的明細做進一步的分析時發(fā)現(xiàn)，業(yè)務(wù)招待費和差旅費的支出不合理，在銷售收入和毛利沒有增加的情況下，部分銷售區(qū)域臨時申請增加了報銷額度，針對這種情況，財務(wù)提出了在下一期間對超標區(qū)域的費用進行相應(yīng)扣減的提議，得到了業(yè)務(wù)經(jīng)理的同意。并在下一期間對本期的異常

費用進行嚴格控制，降低不合理費用的支出。

財務(wù)分析指標參照標準

一個企業(yè)是否健康的標準不僅要跟自己的過去比、現(xiàn)在比，還要跟競爭對手比。財務(wù)人員對各種數(shù)據(jù)進行歸納分析必須有對比的數(shù)據(jù)，參照的數(shù)據(jù)來源應(yīng)該是以往會計期間的數(shù)據(jù)，本會計期間的預(yù)算，同行業(yè)的目標競爭對手的數(shù)據(jù)三方面，這也是有效評價經(jīng)營數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)，這種對比的實質(zhì)是提出了三個問題：

1.與過去相比，業(yè)務(wù)是否有了發(fā)展?

2.與現(xiàn)有的預(yù)算相比，業(yè)務(wù)是否達到了經(jīng)營目標?

3.與同行業(yè)的目標競爭對手相比，業(yè)務(wù)是否超越了對手?

如果財務(wù)分析就上述三個問題得到了肯定的答案，那么，可以判斷公司是在健康的道路上發(fā)展的。反之，則需要我們根據(jù)分析的結(jié)果進行改進。

此外，財務(wù)分析是對經(jīng)營體系各個環(huán)節(jié)的一次梳理和診斷。切忌對所有問題都無關(guān)痛癢的說幾句，關(guān)鍵是發(fā)現(xiàn)異常現(xiàn)象，對異?，F(xiàn)象做深入剖析，發(fā)現(xiàn)的問題，財務(wù)人員要提出建議，要在具體問題上提出改進的辦法，督促業(yè)務(wù)部門整改；如果是共性問題，則要對業(yè)務(wù)模式進行一次拷問，是否有更好的經(jīng)營模式可以采用等。

重點差異分析示例

表3是ABC公司下屬事業(yè)部的財務(wù)人員所做的各銷售地區(qū)的分析數(shù)據(jù)。

從數(shù)據(jù)中，財務(wù)人員發(fā)現(xiàn)西北地區(qū)的銷售毛利相比其他地區(qū)的毛利低很多，并且各月波動比較大，財務(wù)人員進一步分析了西北地區(qū)銷售毛利的明細數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)西北各代理商的毛利數(shù)據(jù)非常不平衡，有高有低。通過進一步的了解發(fā)現(xiàn)，西北地區(qū)的行業(yè)定單很多，價格拼殺非常殘酷，而西北地區(qū)銷售經(jīng)理的個人銷售傾向于各種行業(yè)定單，所以出現(xiàn)了上述現(xiàn)象，由于該事業(yè)部有專門的行業(yè)定單的銷售部門，所以財務(wù)人員提出了建議，建議西北地區(qū)的銷售經(jīng)理加強渠道的建設(shè)，提高和穩(wěn)定毛利，把若干行業(yè)定單的信息轉(zhuǎn)由專門的銷售部門進行處理.這條建議得到銷售部門的認可，通過一段時間的努力，西北地區(qū)的銷售毛利得到明顯的提高，渠道的力量進一步加強。

財務(wù)分析的前提是財務(wù)報表和經(jīng)營數(shù)據(jù)準確、真實、全面，否則錯誤的數(shù)據(jù)會導(dǎo)致錯誤的分析結(jié)果，形成錯誤的分析建議。所以，財務(wù)分析人員要有豐富的業(yè)務(wù)和財務(wù)知識，能清晰的判斷和掌控分析數(shù)據(jù)的合理性。財務(wù)分析要為業(yè)務(wù)發(fā)展服務(wù)，因此做財務(wù)分析要從財務(wù)分析需求者的角度出發(fā)，力求簡單明了。財務(wù)分析的相關(guān)報表往往是給非財務(wù)專業(yè)人士看的，業(yè)務(wù)部門的人常?？床欢苊苈槁榈呢攧?wù)報表。因此，要想財務(wù)分析為業(yè)務(wù)發(fā)展提供幫助，在制作分析報表的時候就不能僅從財務(wù)的專業(yè)角度出發(fā)，為財務(wù)分析的實用性設(shè)置障礙。

第四篇：做自己的伯樂(分析)

做自己的伯樂（分析）

1.千里馬渴望伯樂目的是：希望把自己推銷出去，以得到自我價值的認可及才能的發(fā)揮；

2.為什么只有伯樂才能發(fā)現(xiàn)千里馬并使它出名？——因為伯樂不僅懂馬的優(yōu)劣而且有巨大的人脈資源、市場營銷經(jīng)驗作為支撐，他知道如何采購或培養(yǎng)尖端優(yōu)勢（技術(shù)）和稀缺資源（人力、物資）來提高自己集團的競爭力，同時挫敗競爭對手，這些東西會給他帶來巨大的經(jīng)濟利益和聲望，并不斷憑此推銷自己。所以，千里馬和伯樂的交往過程中，伯樂是最大的受益者，千里馬成了一個看似重要但其實不重要的角色。而且，往往大部分千里馬都十分感激甚至忠誠與伯樂，因為他們長期被埋沒、壯志難酬，忽然又被發(fā)現(xiàn)、推崇、捧紅，這一切的大起大落讓它們的心里神經(jīng)變得脆弱，很容易死心塌地的忠誠，最終變成有一件“良器”，這就是伯樂的“駕馭之術(shù)”或叫“御人之術(shù)”。因此，伯樂角色才是王道。

3.千里馬的劣勢及性格弱點：A。有出世之才。此類人一般自視甚高，不屑于用些手段來推銷自己。他們會不知不覺中以自己的眼光判斷世界，所以會很傻的認為“一定會有伯樂來把自己相中”，而且“要讓別人來發(fā)現(xiàn)自己”，自己等著就行了。此乃“因小失大、命運如此，難以克服”；B。視野狹小。此類人目光焦點只在自己身上，很難會換位思考，因為他們每次都是正確的，所以無法多角度思維、整體思維；C。缺少合作伙伴。此類人太優(yōu)秀了，不許用隊友也能完成任務(wù)，所以合作對他們來說是個很傻的詞。所以他會逐漸和其他隊友疏遠，感情般般。但現(xiàn)在的公司就是善于合作的人，很多企業(yè)方案也是團隊的成果，個人英雄主義在如今社會（尤其是中國）很不吃香；D。資源短缺，經(jīng)驗不足、社會認可度低。在這個繁華的社會有很多飽學(xué)之士在自己的一畝三分地上苦干，而且也十分精明，但他們就是碌碌終生。這只是因為他們?nèi)鄙僖粡埜呒壘茣恼埣?。這就是條件：你是否被社會認可，你是否被關(guān)鍵的人認可。

4.社會現(xiàn)狀：人才濟濟，伯樂難求。

天下千里馬多的是，不管是純種還是雜種，反正很飽和，不缺你一個。誰曉得伯樂什么時候會看上你，再說了，有人在暗地里陰你一下，就算你是希伯來戰(zhàn)馬也會掛掉。所以，現(xiàn)實逼迫自己主動推銷自己。用另一種觀點來看，就是：從“出口原料“升級到“加工——設(shè)計——營銷——售后——媒介”一體化出口，這樣效率與目的就可暫時達到。5．做自己的伯樂，就是要我們?nèi)ミm應(yīng)環(huán)境。

做自己的伯樂，就是要充分認識自己的實力并挖掘自己的潛力。

做自己的伯樂，就是要站在一個合適的高度來內(nèi)觀自己。

第五篇：怎樣做培訓(xùn)需求調(diào)查分析

怎樣做培訓(xùn)需求調(diào)查統(tǒng)計分析

員工培訓(xùn)需求調(diào)查與分析工作規(guī)程7 M/ o1 K8 A& X* M(}& d 5 ?8 L/ W% c.E 作為開展培訓(xùn)工作的首要環(huán)節(jié)，需求調(diào)查對于評定整個培訓(xùn)工作的必需性、針對性、有效性起著至關(guān)重要的作用，為保證員工培訓(xùn)需求調(diào)查能夠有效的達到上述效果,個人以為應(yīng)從以下幾個層面來進行信息的反饋與收集：

一、員工個體層面$ v9 y* `8 j-?)h;X“ B;B(w 每年上、下半年通過發(fā)放統(tǒng)一的培訓(xùn)需求調(diào)查表，獲取普通員工的培訓(xùn)需求。因為調(diào)查表發(fā)放較多，所以為了確保獲取更多的信息樣本，提高信息的有效性,培訓(xùn)部需要提高工作主動性以完成調(diào)查表的回收：

1、外地員工通過電話、郵件等聯(lián)系方式確認對方已收到，并爭取即時回收。

2、對于公司內(nèi)部員工應(yīng)提前與各部門培訓(xùn)聯(lián)系人聯(lián)系，了解情況并督促調(diào)查表的回收。

3、主動上門回收調(diào)查表。

4、設(shè)立日常培訓(xùn)信箱，即時收集員工培訓(xùn)需求和建議。0 C# l3 l% p' Z# e(B+ O/ {

二、部門層面 各部門提交的培訓(xùn)需求計劃” |“ J)D8 ^% {, E% X

1、主要渠道 各部門負責(zé)人依據(jù)本部門的業(yè)務(wù)發(fā)展目標、崗位現(xiàn)狀、人員情況、財務(wù)預(yù)算等提出本部門的培訓(xùn)需求計劃，這也是我們完成培訓(xùn)需求調(diào)查的主要信息來源。!K-G* d+ J3 K7 T

2、輔助渠道 可以通過對各部門的培訓(xùn)負責(zé)人進行訪談來進行輔助性的需求信息收集。如對以往培訓(xùn)開展?fàn)顩r、對培訓(xùn)工作的一些新想法、本部門的人員素質(zhì)狀況、本部門日常工作量、員工對培訓(xùn)的認可程度等內(nèi)容進行訪談。

三、公司層面 依據(jù)公司的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，擬定員工培訓(xùn)計劃。公司戰(zhàn)略層面出現(xiàn)以下情況時,會對培訓(xùn)計劃產(chǎn)生重大影響如：重大技術(shù)調(diào)整、培訓(xùn)預(yù)算重大變更、組織結(jié)構(gòu)調(diào)整、其他臨時情況等。-F” _)j, T2 H+ h0 x* K0 J 重大技術(shù)調(diào)整主要包括新設(shè)備引進、新項目開發(fā)、產(chǎn)品重大技術(shù)革新、產(chǎn)品升級等等。

四、往年培訓(xùn)效果的調(diào)查統(tǒng)計分析結(jié)果 往年的培訓(xùn)結(jié)果分析，也是培訓(xùn)需求調(diào)查的重要信息來源之一，通過對往年員工培訓(xùn)的內(nèi)容分布、覆蓋率、受訓(xùn)次數(shù)、費用統(tǒng)計等各項因素的統(tǒng)計分析，全面了解公司以往的培訓(xùn)狀況及未來的發(fā)展態(tài)勢，從而對來年的培訓(xùn)計劃安排中加以調(diào)整和改進。通過以上幾個層面的調(diào)查與了解，我們基本上從正式的渠道收集了培訓(xùn)的需求信息。實際工作中為了保證培訓(xùn)需求調(diào)查的更加深入與真實，同時也為了增加培訓(xùn)工作的影響，培訓(xùn)部的員工應(yīng)該更多的主動與其他部門的員工和管理者進行非正式的溝通和交流，即時獲取他們的培訓(xùn)需求，對我們的培訓(xùn)規(guī)劃加以改進和完善。最終結(jié)論：培訓(xùn)部在公司戰(zhàn)略規(guī)劃的指導(dǎo)下采集各個部門的培訓(xùn)需求計劃，并初步完成培訓(xùn)需求計劃的框架，另外結(jié)合員工個體培訓(xùn)需求及培訓(xùn)分析報告，對培訓(xùn)需求計劃加以調(diào)整和改進，最終明確公司的培訓(xùn)需求。同時在日常工作中，依據(jù)培訓(xùn)階段分析和反饋報告及非正式渠道獲取的培訓(xùn)信息對培訓(xùn)需求加以補充和完善。