第一篇：早教行業(yè)如何做好微營(yíng)銷

早教行業(yè)如何做好微營(yíng)銷

微信的興起讓互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)找到了新的商機(jī)。事實(shí)也證明如此，憑借著高用戶砧度、精準(zhǔn)推廣，微信逐漸成為了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)推廣的熱點(diǎn)，越來(lái)越多的人開(kāi)始涌入微信推廣的行列，各大微博賬號(hào)紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)微信平臺(tái)，微信公眾平臺(tái)開(kāi)始顯現(xiàn)出流量?jī)r(jià)值。同時(shí)諸如二維碼、微信導(dǎo)航站等形式的衍生推廣，也開(kāi)始大規(guī)模地被應(yīng)用，一夜間遍地微信號(hào)，人人搖一搖。

不可否認(rèn)微信確實(shí)將互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，尤其是網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)帶入精準(zhǔn)推廣時(shí)代。未來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)/移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的形態(tài)應(yīng)該還會(huì)有很大的改變。類似iwatch、Google Glass只是一個(gè)開(kāi)始，交互方式和交互設(shè)備會(huì)越來(lái)越多，當(dāng)然本質(zhì)是為了讓更多的人用更舒服更自然的方式來(lái)交互，當(dāng)然人和信息的交互的本質(zhì)并沒(méi)有改變，所以從創(chuàng)業(yè)的角度來(lái)說(shuō)，重要的是為用戶如何提供有價(jià)值的數(shù)據(jù)(信息)服務(wù)。當(dāng)然目前有些信息可能更適合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，但是筆者覺(jué)得可能更多的還是不應(yīng)該以互聯(lián)網(wǎng)/移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)區(qū)分，那個(gè)只是產(chǎn)品形態(tài)，對(duì)于用戶有價(jià)值的數(shù)據(jù)(信息)服務(wù)本質(zhì)上是需求導(dǎo)向的思維方式。相信微信下的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)或者移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都能從中挖掘?qū)儆谧约旱呢?cái)富。

早教行業(yè)一直是一個(gè)朝陽(yáng)的行業(yè)，微信將給早教機(jī)構(gòu)帶來(lái)一次最大的商業(yè)革命，抓住這一次機(jī)會(huì)，你就能成為行業(yè)第一。

中國(guó)的早教行業(yè)起步于1998年，巧年的發(fā)展，早教機(jī)構(gòu)從無(wú)到有，從初期簡(jiǎn)單的托管式教育到如今科學(xué)的早教理念；從早年簡(jiǎn)單的玩具到如今名目繁多的早教產(chǎn)品；從無(wú)人知曉的模糊概念到被更多的家長(zhǎng)所接受。這一切都如同朝陽(yáng)升空，發(fā)展勢(shì)頭迅猛。

目前我國(guó)早教行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到數(shù)百億元，并且每年仍以7%一8%的比例復(fù)合增長(zhǎng)。王曉豐認(rèn)為，早教市場(chǎng)的大規(guī)模增長(zhǎng)得益于“80后’‘一代父母教育觀念的轉(zhuǎn)變，“過(guò)去人們認(rèn)為0~3歲孩子尚未懂事，僅需教一些簡(jiǎn)單的話語(yǔ)即可;但現(xiàn)在，家長(zhǎng)意識(shí)到，O~3歲不再屬于教育盲區(qū)，‘不讓孩子輸在起跑線上’的教育理念基本已形成共識(shí)”。

幼兒全腦教育是為0~6歲兒童開(kāi)設(shè)的大腦課程，這樣的教育從孩子在媽媽的肚子里就開(kāi)始了，孩子在1歲左右就可以學(xué)習(xí)全腦課程。

課程的內(nèi)容主要是通過(guò)繪本講故事的方式表達(dá)，讓孩子發(fā)揮想象力，去構(gòu)想里面的情節(jié)、場(chǎng)景產(chǎn)生豐富的聯(lián)想，體具的內(nèi)容我們就不講了。做得好的機(jī)構(gòu)有紅黃藍(lán)、東方愛(ài)嬰等。

像這樣的機(jī)構(gòu)通常在營(yíng)銷這一塊運(yùn)作兩大塊，一塊是幼教中心的招生，另一塊是中心機(jī)構(gòu)的加盟招商。

1.創(chuàng)建訂閱號(hào)招生微信公眾賬號(hào)

通過(guò)微信里面的“自定義菜單”和關(guān)鍵字的回復(fù)，來(lái)做一個(gè)自動(dòng)咨詢的客服，比如：課程咨詢、媽媽遇到的問(wèn)題、專家解答、微媽媽課程、機(jī)構(gòu)的介紹、老師的介紹、全腦寶寶秀、壽星寶寶等。

針對(duì)于招生公眾賬號(hào)信息發(fā)布內(nèi)容量大的情況，最好使用內(nèi)容導(dǎo)航目錄，這樣家長(zhǎng)可以隨時(shí)閱讀他想看的內(nèi)容，哪一天家長(zhǎng)在遇到問(wèn)題時(shí)，突然想到那一篇文章可能幫到她，她就會(huì)去尋找，有了公眾賬號(hào)目錄導(dǎo)航，家長(zhǎng)很容易找到。

針對(duì)家長(zhǎng)的遇到的問(wèn)題，最好的解決方式就是早教機(jī)構(gòu)經(jīng)常開(kāi)設(shè)一些以視頻為主要形式的媽媽課堂。媽媽課堂主要是請(qǐng)學(xué)校有經(jīng)驗(yàn)的教育專家，教媽媽們?cè)鯓咏逃约旱暮⒆映刹募敖鉀Q在教育孩子時(shí)遇到的問(wèn)題?？梢园堰@些視頻放在公眾賬號(hào)上，讓媽媽們來(lái)學(xué)習(xí)。

用戶獲取微信信息的情境應(yīng)該是輕松的、閑適的，而非緊張的、忙亂的。與此相對(duì)應(yīng)，微信提供的內(nèi)容應(yīng)該是小品類的、故事性的、拋磚引玉的;標(biāo)題應(yīng)該是文藝的、活潑的、甚至是耐人尋味的;文章配圖則應(yīng)該是與主題相符的、現(xiàn)場(chǎng)的、動(dòng)漫的等。

另外，手機(jī)端的閱讀體驗(yàn)與網(wǎng)頁(yè)不同，它應(yīng)該是精致的、清澈的、毫無(wú)雜質(zhì)的、有明確導(dǎo)向性的。這就需要在排版上無(wú)段首空格(（空兩個(gè)字反而眼睛會(huì)感覺(jué)費(fèi)勁）；不用過(guò)多的圖片，要整齊；運(yùn)用多種文字顏色，用于表明段落主旨，這能增強(qiáng)閱讀興奮感。

2.創(chuàng)建訂閱招商微信公眾號(hào)

近年來(lái)隨著早教市場(chǎng)的逐漸升溫，很多人把投資早教機(jī)構(gòu)當(dāng)成了自己事業(yè)的目標(biāo)，那么究竟早教市場(chǎng)的現(xiàn)狀如何呢?投資人要注意哪些市場(chǎng)動(dòng)向呢? ①在孩子的早期教育中，家長(zhǎng)起著不可替代的作用。因此選擇一個(gè)品牌一定要注重這個(gè)機(jī)構(gòu)的課程。在了解一個(gè)品牌后盡量爭(zhēng)取聽(tīng)一聽(tīng)他們的課程，首先要讓自己對(duì)課程滿意，課程決定了加盟的成敗。為了滿足這一需求，在公眾賬號(hào)里面設(shè)置，加盟視頻課程學(xué)習(xí)，先讓加盟者通過(guò)視頻的方式了解加盟課程的課程內(nèi)容、課程特色、課程的教學(xué)方式。

②早教中心的規(guī)模、加盟費(fèi)用、人員配置等決定著你的投資額，早教行業(yè)回收成本期在一年至一年半，但是切記：前期投資額的節(jié)省就是后期利潤(rùn)的增長(zhǎng)。換言之，在選擇品牌加盟上不宜選擇加盟費(fèi)過(guò)高的品牌；因?yàn)槿魏我粋€(gè)品牌進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)都是從零開(kāi)始。早教品牌比的是課程和服務(wù)，根據(jù)加盟者這一需求，在公眾賬號(hào)里面設(shè)置《加盟手冊(cè)》，只要回復(fù)相應(yīng)的內(nèi)容，就把加盟的詳細(xì)信息回復(fù)給加盟者。

③看一個(gè)品牌的專家教研實(shí)力。一個(gè)成熟的早教品牌需要一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的團(tuán)隊(duì)共同完成。一些沒(méi)有保障的品牌往往是招聘幾個(gè)幼兒教師，關(guān)起門(mén)來(lái)編了幾本教案就開(kāi)始宣稱專家的成果。事實(shí)上，一家正規(guī)的親子機(jī)構(gòu)可能需要投資上百萬(wàn)甚至千萬(wàn)才能運(yùn)作起來(lái)，如果沒(méi)有足夠的分店規(guī)模做支撐，根本無(wú)法承受。要讓加盟者相信企業(yè)，就要在公眾賬號(hào)里面設(shè)置相關(guān)內(nèi)容，幫他們了解企業(yè)的發(fā)展歷史、師資力量、加盟分布圖、優(yōu)秀加盟商等。

報(bào)紙、雜志、網(wǎng)站，登招商廣告式最后會(huì)要求去撥打咨詢電話。是的通常這些招商的方當(dāng)然會(huì)有一部分人撥打電話。可是還有一部分人，想了解更多公司資料，又不想撥打電話。這個(gè)時(shí)候，只要讓那些想了解更多資料的顧客，掃一掃二維碼，并且提示用戶關(guān)注你以后會(huì)得到什么樣的優(yōu)惠和好處，例如:得到會(huì)員的折扣、可以參加招商抽獎(jiǎng)、免費(fèi)的一日北京游。一定要讓用戶很明確地知道關(guān)注你以后，具體可以得到什么好處，這樣就不會(huì)讓對(duì)產(chǎn)品感興趣的客戶流失。當(dāng)這些潛在的顧客關(guān)注以后，你可以通過(guò)微信公眾平臺(tái)向他們發(fā)送更多與招商有關(guān)的內(nèi)容，從而取得顧客的信任，最終完成成交。

當(dāng)這些潛在的顧客進(jìn)入我們的客戶數(shù)據(jù)以后，我們就要向他們推廣有價(jià)值的內(nèi)容。這些內(nèi)容包括這塑造產(chǎn)品價(jià)值的內(nèi)容、見(jiàn)證內(nèi)容、企業(yè)資質(zhì)證明、顧客疑問(wèn)的內(nèi)容、加盟旗艦店展示。

下面我們來(lái)分析一下微信在招商中起到了什么作用。

鎖住顧客：把潛在的顧客鎖在在我們的客戶數(shù)據(jù)庫(kù)當(dāng)中，讓我們和潛在的顧客有更多的溝通機(jī)會(huì)。

培養(yǎng)了潛在顧客：做銷售就是在做信任，通過(guò)不斷取得顧客的信任，這有利于企業(yè)做會(huì)議營(yíng)銷。

未來(lái)學(xué)家奈斯比特預(yù)言”特許經(jīng)營(yíng)將成為21世紀(jì)主導(dǎo)商業(yè)模式”。特許經(jīng)營(yíng)亦稱特許加盟連鎖，是連鎖經(jīng)營(yíng)的高級(jí)形式。特許經(jīng)營(yíng)是一種最簡(jiǎn)單、成功率最高、在世界各地最易通行的經(jīng)營(yíng)手段。早教機(jī)構(gòu)開(kāi)展特許加盟，給加盟者帶來(lái)了進(jìn)入早教市場(chǎng)的另一條便捷的直行路。

3.創(chuàng)作全腦寶寶電子書(shū) 電子書(shū)可吸引更多的準(zhǔn)媽媽來(lái)關(guān)注全腦寶寶微信公眾平臺(tái)。電子書(shū)可以放在公司網(wǎng)站、博客、微博、QQ群里讓更多的媽媽來(lái)下載，在電子書(shū)里面再放上微信公眾賬號(hào)二維碼，讓家長(zhǎng)主動(dòng)來(lái)掃描。

其實(shí)創(chuàng)作全腦寶寶電子書(shū)很簡(jiǎn)單，只要讓每一位學(xué)校的老師寫(xiě)一章，就能在很短的時(shí)間完成。我們知道老師經(jīng)常在課堂上講這些內(nèi)容，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，寫(xiě)一本書(shū)是一件很容易的事情。

4.創(chuàng)作全腦寶寶連載軟文

將軟文發(fā)布到大型的媽媽的論壇、網(wǎng)站，吸引更多準(zhǔn)媽媽閱讀，掃描全腦寶寶微信公眾賬號(hào)，進(jìn)而招到大量的學(xué)員。

全腦寶寶連載軟文可以以寶寶在全腦寶寶學(xué)校跟老師之間感人的故事為主線，也可以介紹寶寶之前的壞習(xí)慣通過(guò)上全腦寶寶的課程改掉了，比如，之前寶寶不愛(ài)和小朋友交流，很孤僻，現(xiàn)在變得很活潑可愛(ài)了。記得再加上全腦寶寶的公眾賬號(hào)，吸引家長(zhǎng)關(guān)注。

5.制作全腦寶寶微課程

吸引更多的媽媽關(guān)注全腦寶寶微信公眾平臺(tái)，制作微課程展架到幼兒園吸引更多的媽媽來(lái)掃描全腦寶寶微信公眾平臺(tái)，還可以贈(zèng)送寫(xiě)字本，在寫(xiě)字本的后面，放上二維碼。

6.鼓勵(lì)媽媽在朋友圈里分享

要獲得更多媽媽的關(guān)注，一定要重視分享，分享能帶來(lái)很好的口碑傳播。要想鼓勵(lì)媽媽們把內(nèi)容分享到自己的朋友圈，必須創(chuàng)作對(duì)媽媽們教育孩子有幫助的內(nèi)容，筆者關(guān)注了很多早教的公眾賬號(hào)，發(fā)現(xiàn)東方愛(ài)嬰在內(nèi)容的規(guī)劃方面做得非常好。

7.創(chuàng)建本地全腦寶寶微信公眾賬號(hào)

據(jù)筆者了解，大多早教機(jī)構(gòu)都是加盟大的早教機(jī)構(gòu)，所以創(chuàng)建本地早教公眾賬號(hào)最重要，因?yàn)檫@樣我們能保證目標(biāo)客戶的精準(zhǔn)性。早教行業(yè)是有區(qū)域限制的，只能在一個(gè)地域內(nèi)招生，請(qǐng)記住一定要加上本地的名稱，如北京全腦寶寶、上海早教學(xué)校，并且要快速獲取認(rèn)證?，F(xiàn)在還是微信剛開(kāi)始的時(shí)候，后面本地公眾微信賬號(hào)價(jià)值越來(lái)越大，會(huì)有越來(lái)越多的人通過(guò)微信搜索尋找到需要的早教機(jī)構(gòu)。

8.策劃好線上線下相互結(jié)合的活動(dòng)

筆者跟一些早教機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人了解到，家長(zhǎng)更重視的是寶寶上課程的學(xué)校的環(huán)境、老師的情況，所以策劃的活動(dòng)，一定要線上和線下相互結(jié)合，應(yīng)盡量讓家長(zhǎng)帶孩子到學(xué)校去參加免費(fèi)的體驗(yàn)課程，例如開(kāi)展親子樂(lè)園、走近大自然、親子運(yùn)動(dòng)會(huì)、全腦開(kāi)發(fā)活動(dòng)、親子游戲等活動(dòng)。

第二篇：早教行業(yè)做微信營(yíng)銷

幼教行業(yè)如何做微信營(yíng)銷

微信運(yùn)營(yíng)：

微信有幾個(gè)特性，注定了它在幼教行業(yè)非常適合做微信營(yíng)銷：

1.高分享性：幼兒園營(yíng)銷招生、品牌宣傳、活動(dòng)公告可以及時(shí)、精準(zhǔn)、有效地傳達(dá)到您想要的客戶手里、心里，而且是免費(fèi)的。

2.廣泛性：同時(shí)服務(wù)好數(shù)百個(gè)甚至幾千個(gè)學(xué)生家長(zhǎng)，而且不需要你花錢(qián)和時(shí)間、精力。

3.實(shí)時(shí)性：一個(gè)平臺(tái)可以讓您及時(shí)把您的教育理念灌輸給您的學(xué)生家長(zhǎng)，家長(zhǎng)們能隨時(shí)隨地的向你們咨詢?nèi)魏涡畔?，而且雙方都不需要花錢(qián)。

那幼教行業(yè)做微信營(yíng)銷能得到哪些實(shí)實(shí)在在的好處? 1.家長(zhǎng)的口碑傳播

家長(zhǎng)在發(fā)朋友圈時(shí)，在無(wú)形之中向他成百上千的家長(zhǎng)宣傳了你的機(jī)構(gòu)。2.屬于自己的廣告平臺(tái)

鼠標(biāo)點(diǎn)一下，手機(jī)按一下，就可以向成百上千的微信家長(zhǎng)派發(fā)你的廣告。家長(zhǎng)喜歡的話，還會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)，幫你再次廣告。能做到這點(diǎn)的，現(xiàn)在只有微信了。并且還具有以下5大優(yōu)點(diǎn)：

? 想發(fā)就發(fā)，不受時(shí)間地點(diǎn)控制

? 廣告發(fā)給喜歡自己的家長(zhǎng)，精準(zhǔn)有效 ? 可以用圖片，還可以用視頻

? 家長(zhǎng)越來(lái)越多，廣告平臺(tái)不斷增值 ? 不需要印傳單，人工派傳單 3.家長(zhǎng)交流的平臺(tái)

幼兒園放個(gè)微信二維碼，家長(zhǎng)可以隨時(shí)與幼兒園，與其他家長(zhǎng)分享。? 微信好玩，有趣，一大特色

? 激發(fā)家長(zhǎng)發(fā)朋友圈，進(jìn)行口碑傳播

4、建立家長(zhǎng)微信學(xué)院

“微信家長(zhǎng)學(xué)院”包含以下內(nèi)容： ? 及時(shí)了解孩子在學(xué)校的成長(zhǎng)表現(xiàn)。? 及時(shí)了解最新的育兒資訊。

? 及時(shí)與學(xué)校的老師溝通反饋孩子在家里的情況。? 及時(shí)了解學(xué)校的課程活動(dòng)安排。

? 直接參與幼兒園的線上微信家長(zhǎng)論壇。

那么幼教行業(yè)要如何做微信推廣呢?

一、公眾平臺(tái)建設(shè)

1.做好微形象設(shè)計(jì)

微信形象包括昵稱，頭像，簡(jiǎn)介，背景，活動(dòng)模塊??你的微信形象需要讓人一眼了解你的特色是什么，在哪里，怎么定位等等。2.做好內(nèi)容發(fā)布

幼教的微信內(nèi)容可以集中在：領(lǐng)袖培育，榜樣成長(zhǎng)，哲理故事，育子之道，親子游戲，營(yíng)養(yǎng)健康，招生宣傳這7大方面，一周內(nèi)每天發(fā)布一個(gè)模塊的內(nèi)容。3.信息監(jiān)控 要全天監(jiān)控，對(duì)好的信息回復(fù)要及時(shí)互動(dòng)，對(duì)負(fù)面信息要全面掌握。并在24小時(shí)內(nèi)處理。

二、內(nèi)部老師推廣

1.在職老師使用微信

所有在職老師學(xué)會(huì)使用微信，添加關(guān)注自己幼兒園的公眾平臺(tái)，留意公眾平臺(tái)的內(nèi)容并不斷的在自己的朋友圈和群里做連接分享。2.建立幼兒園內(nèi)部微信群

把現(xiàn)有已經(jīng)開(kāi)通微信的老師加入此群，可在群里進(jìn)行日常的管理溝通 3.幼兒園的管理人員建立官方的私人微信號(hào)

建設(shè)好官方的昵稱、頭像、位置簽名，并不斷的在朋友圈發(fā)表自己的日志（微博）

三、新老家長(zhǎng)服務(wù)

1.添加家長(zhǎng)微信號(hào)

將現(xiàn)有家長(zhǎng)所有名單導(dǎo)入手機(jī)通訊錄，在官方私人微信上有個(gè)通過(guò)手機(jī)號(hào)添加朋友的功能

2.建立家長(zhǎng)微信群

以班級(jí)為單位。小班一個(gè)群、中班一個(gè)群、大班一個(gè)群 在群上不斷分享內(nèi)容，并不斷推薦幼兒園的公眾平臺(tái)名片 3.尋找目標(biāo)家長(zhǎng)

我們可以通過(guò)：附近的人、搖一搖、漂流瓶??找到潛在客戶

第三篇：早教行業(yè)分析

1.中國(guó)的人口基數(shù)已達(dá)13億，以目前1.3％的人口自然增長(zhǎng)率計(jì)算，50年之內(nèi)，中國(guó)早教市場(chǎng)規(guī)模根本不會(huì)有較大的萎縮，甚至100年內(nèi)，它也仍然是一個(gè)布滿無(wú)限誘惑力的市場(chǎng)。早教在中國(guó)屬于新興行業(yè)，目前正處在一個(gè)發(fā)展期。

1998年，早教中心在中國(guó)鳳毛麟角，可是到了2002年，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅北京就有早教機(jī)構(gòu)100多家。10年來(lái)早教行業(yè)從無(wú)到有，經(jīng)過(guò)了迅速擴(kuò)張期現(xiàn)在正在逐步放緩新成立早教機(jī)構(gòu)的步伐，更多的開(kāi)始表現(xiàn)為提升品牌擴(kuò)大規(guī)模。

2.有關(guān)機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)未來(lái)幾年內(nèi)，嬰幼兒早期教育的經(jīng)濟(jì)收入將以７％－８％的速度增長(zhǎng)，２０１０年全球嬰幼兒教育市場(chǎng)的營(yíng)業(yè)額將達(dá)到２８００億－６２００億美元。目前嬰幼兒早教機(jī)構(gòu)呈現(xiàn)明顯的地域不平衡性，美、歐、日等發(fā)達(dá)國(guó)家地區(qū)集中了全部８５％左右的消費(fèi)量，而發(fā)展中國(guó)家雖然人口數(shù)量眾多，接受嬰幼兒早教服務(wù)的消費(fèi)不論在時(shí)間還是檔次都處于一個(gè)較低的水平，未來(lái)10年將是一個(gè)飛速發(fā)展的黃金時(shí)段。

3.金寶貝于1994年在美國(guó)納斯達(dá)克（NASDAQ）成功上市，是全球唯一納斯達(dá)克上市早教品牌（編碼為GYMB）。2003、2004年，金寶貝在ENTERPRENEUR《企業(yè)家》雜志評(píng)出的全美加盟500強(qiáng)企業(yè)中位于早教行業(yè)第一，并于2001年至2003年連續(xù)三年被評(píng)為全美成長(zhǎng)最快的親子早教課程加盟體系。每天有30,000個(gè)家庭享受金寶貝的快樂(lè)教學(xué)。

金寶貝于2003年正式登陸中國(guó)。同年6月，金寶貝上海古北中心正式運(yùn)營(yíng)，宣告中國(guó)首家以英語(yǔ)(論壇)(Q吧)為教學(xué)語(yǔ)言、接收各國(guó)學(xué)生的國(guó)際早教中心的成立。2006年金寶貝古北中心在金寶貝全球加盟商大會(huì)上被美國(guó)總部授予“全球金寶貝中心學(xué)生數(shù)量第一”的殊榮。金寶貝在進(jìn)入中國(guó)三年的時(shí)間里，獲得了廣大孩子和家長(zhǎng)的喜愛(ài)，受到社會(huì)各界的好評(píng)，屢獲殊榮。目前在中國(guó)已開(kāi)業(yè)的中心超過(guò)80家，遍布52個(gè)城市。現(xiàn)在已經(jīng)有超過(guò)40000個(gè)中國(guó)家庭開(kāi)始享受金寶貝帶來(lái)的先進(jìn)教學(xué)。金寶貝早教中心在場(chǎng)地、設(shè)備、師資各方面的投資均占中國(guó)早教行業(yè)首位。金寶貝還是中國(guó)早教品牌中唯一采用全球同步課程體系的早教機(jī)構(gòu)：全球統(tǒng)一教案，無(wú)論您今天在紐約，還是在巴黎，都可以同步享受到金寶貝的快樂(lè)教學(xué)。

第四篇：早教班招生營(yíng)銷方案

近年來(lái)，幼教市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，老園“暴瘦”，新園吃力，招生困難，師資匱乏，民辦幼兒園正上演著“生死存亡的一幕”。如何提高幼兒園核心競(jìng)爭(zhēng)力?如何讓幼兒園高收費(fèi)快招生?如何輕松有序管理、師資穩(wěn)定、成長(zhǎng)迅速……不少園長(zhǎng)和投資人都面臨這樣的問(wèn)題

以本人朋友經(jīng)營(yíng)的私立幼兒園為例，開(kāi)辦幼兒園其實(shí)并不難，難的在于招生、收入與支出的平衡。相信很多園長(zhǎng)或者早教的老師也遇到這個(gè)難題，我的方案是：

1.選擇合適傳播渠道覆蓋更多家長(zhǎng) 2.設(shè)置特色課程配合招生廣告

3.利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的屬性高效達(dá)成閉環(huán)

1.通過(guò)微信傳播，基本上符合幼兒家長(zhǎng)觸及的到的媒體。

為了方便朋友把更多的精力放在提升教學(xué)質(zhì)量上，我推薦了容易入門(mén)的微信拼團(tuán)與砍價(jià)的功能，大家有興趣也可以試用下看，小程序搜索：快鱸掌柜

搜索公眾號(hào)快鱸也可以找到

多說(shuō)依據(jù)，用手機(jī)微信做為傳播管控入口非常方便，幾乎不用學(xué)習(xí)都可以上手，發(fā)布活動(dòng)和統(tǒng)計(jì)報(bào)名學(xué)員，微信拼團(tuán)和砍價(jià)帶有非常好的分裂傳播能力，掌握好這個(gè)玩法，百試不爽。

2.微信砍價(jià)對(duì)早教的價(jià)值

設(shè)置一些試聽(tīng)或者特殊課程，要讓家長(zhǎng)知道你這個(gè)機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)。比如開(kāi)設(shè)親子課程，融合中西方教育精髓，全面培養(yǎng)幼兒智商、情商、逆商、財(cái)商、膽商，系統(tǒng)解決中國(guó)孩子各種早期教育問(wèn)題。有的老師可能會(huì)問(wèn)：我做了呀，但是還是沒(méi)有人知道我們園區(qū)有多優(yōu)秀。那么問(wèn)題來(lái)了，利用好你的學(xué)生家長(zhǎng)，讓他們發(fā)揮更大價(jià)值。

你可以設(shè)置一個(gè)1塊錢(qián)的試聽(tīng)課程，但是這個(gè)資格需要邀請(qǐng)20家長(zhǎng)幫你推薦，所以，選擇的方案就是快鱸掌柜的砍價(jià)功能。比如原價(jià)是200塊錢(qián)的一堂早教親子課，現(xiàn)在設(shè)置最低價(jià)為1元，如果有足夠多的人幫這個(gè)價(jià)值砍價(jià)，最終將只需付1 塊錢(qián)獲得聽(tīng)課資格。朋友最終采取了這個(gè)方法，開(kāi)始做一個(gè)手工親子課程，獲得世界為期一個(gè)下午，只需支付1塊錢(qián)，經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的傳播，原計(jì)劃20個(gè)家庭的班，報(bào)名了近400多個(gè)家長(zhǎng)（有些沒(méi)有砍到1元），獲得效果超乎預(yù)期，活動(dòng)當(dāng)天不得不加開(kāi)了4個(gè)班，總共80多個(gè)家庭進(jìn)行了手工課。遇到的問(wèn)題是，手工材料緊急采購(gòu)補(bǔ)充,雖略有混亂，但總體效果非常好，這個(gè)是400多個(gè)家長(zhǎng)的資料：）

3.利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的屬性高效達(dá)成閉環(huán)

前面說(shuō)了，一個(gè)砍價(jià)活動(dòng)引來(lái)了許學(xué)生家長(zhǎng)，那是因?yàn)閷W(xué)校好還是營(yíng)銷好呢。要記住一點(diǎn)，再好的營(yíng)銷不能轉(zhuǎn)化都是一個(gè)笑話。學(xué)校有好有壞，學(xué)生家長(zhǎng)認(rèn)知水平也良莠不齊，一定要抓住人性的特點(diǎn)，讓他們按照預(yù)期變成你的學(xué)生家長(zhǎng)。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，人手一手機(jī)，所以要說(shuō)的是另外一個(gè)轉(zhuǎn)化的事情，當(dāng)場(chǎng)轉(zhuǎn)化學(xué)生，招生是這樣設(shè)置的。夏季班組團(tuán)報(bào)名，原價(jià)暑假班是2000塊錢(qián)一個(gè)人，現(xiàn)在推出三人團(tuán) 1500，五人團(tuán)1200,八人團(tuán)1000元。通過(guò)快鱸掌柜的拼團(tuán)功能，把活動(dòng)碼打印出來(lái)發(fā)給家長(zhǎng)，組隊(duì)的事情就靠他們自己商量了。而且我讓朋友做了個(gè)巧妙的設(shè)計(jì)，居然都在現(xiàn)場(chǎng)，也不要預(yù)付了，全款拼團(tuán)。那手機(jī)支付已經(jīng)走進(jìn)家家戶戶，所以不要太繁雜的報(bào)名流程，在先組團(tuán)并付款，攜帶二維碼過(guò)來(lái)核對(duì)學(xué)生資料就可以了。據(jù)統(tǒng)計(jì)，原本夏季班 準(zhǔn)備招120人，當(dāng)天就報(bào)了200人，超額完成招生。

最后，正經(jīng)的說(shuō)招生也許很難，在以前需要很多傳單，不僅浪費(fèi)被隨便人，搞不好城管還追著你跑，而現(xiàn)在招生難只能說(shuō)，你沒(méi)有找方法，沒(méi)有及時(shí)抓住營(yíng)銷的機(jī)會(huì)。

第五篇：摩托車行業(yè)微營(yíng)銷解決方案

傳統(tǒng)摩托車行業(yè)轉(zhuǎn)型O2O方案

一.背景分析：

政策支持：

早在2007年前后，廣州便先后禁電禁摩，所謂大城“禁摩”，小城“禁電”的說(shuō)法。自從政府出臺(tái)了“禁電”的政策之后，對(duì)于習(xí)慣了騎行電動(dòng)車摩托車出行的中小城市來(lái)說(shuō)，者無(wú)疑是個(gè)噩夢(mèng)，雖心有不甘，但是還是響應(yīng)了政府的號(hào)召，超標(biāo)電動(dòng)車都紛紛的退出了出行大軍的市場(chǎng)，中小城市，路不大，道不寬，出門(mén)開(kāi)車實(shí)在不方便，也沒(méi)必要，況且也買(mǎi)不起，所以很多前電動(dòng)車主門(mén)都紛紛把目光轉(zhuǎn)移到摩托車上。摩托車在中小城市是不禁止的，只要你帶好頭盔，不闖紅燈，按照交通規(guī)矩走就可以。相比電動(dòng)車，動(dòng)力足，出門(mén)上下班方便，雖然要點(diǎn)油錢(qián)，但總比小車強(qiáng)，超車過(guò)彎兩不誤，好了扯遠(yuǎn)了...也就是說(shuō)現(xiàn)在摩托車行業(yè)在中小城市的市場(chǎng)里頭，處于一個(gè)上升期。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力大：

很多商家看中了這個(gè)機(jī)會(huì)，因此摩托車行業(yè)的商家成幾何數(shù)增長(zhǎng)，甚至一些原有買(mǎi)電動(dòng)車的，也附帶或者轉(zhuǎn)型賣(mài)摩托了。其他地方不說(shuō)，就惠東平山大嶺，光賣(mài)摩托的達(dá)到幾十家，就一個(gè)小縣城就有這么多家相同行業(yè)的店鋪存在，競(jìng)爭(zhēng)激烈程度可想而知，而且縣城抓得最嚴(yán)，所以電動(dòng)車主買(mǎi)摩托買(mǎi)的特別多。

如何在這么激烈的市場(chǎng)當(dāng)中，站得住腳，口碑很重要，其次，如果一家已經(jīng)成熟的摩托車龍頭企業(yè)，不轉(zhuǎn)型，不跟著時(shí)代的步伐走，也一樣市場(chǎng)份額被其他小的企業(yè)搶占，地位也難穩(wěn)住，所以，轉(zhuǎn)型也很重要。

同行的大企也都在轉(zhuǎn)型，并且在一定程度上獲得更大的市場(chǎng)份額，比如豪爵摩托，五羊本田摩托，新大洲本田摩托等。

O2O模式的興起：

O2O，顧名思義，就是線上線下的意思，線上的發(fā)展客戶，并引導(dǎo)客戶來(lái)線下實(shí)體店購(gòu)買(mǎi)，線下客戶，即使離店，也能無(wú)時(shí)無(wú)刻在線上互動(dòng)，從而牢牢的鎖住客戶。目前，北上廣深O2O進(jìn)展覆蓋已達(dá)68%，中小城市的覆蓋率還不足大城市的1/10，只有區(qū)區(qū)6%，這無(wú)疑是一個(gè)很好地機(jī)會(huì)，因?yàn)椋?015年李克強(qiáng)發(fā)表了關(guān)于大眾創(chuàng)興，萬(wàn)眾創(chuàng)業(yè)，支持線上線下共同發(fā)展的講話，獲得了一致的認(rèn)同，所以現(xiàn)在涌現(xiàn)出大量的微商團(tuán)隊(duì)，不乏一些已經(jīng)資產(chǎn)上億，融資上市的微商企業(yè)，蘭亭集，三只松鼠等。

舉例：惠東環(huán)球家私：

眾多小企業(yè)吞并大企業(yè)的事例在這個(gè)時(shí)代并不少見(jiàn)，在惠東，最明顯的就是新環(huán)球家私城。以前在惠東的家具行業(yè)來(lái)說(shuō)，鋪天蓋地的廣告，買(mǎi)家具，找環(huán)球，等口語(yǔ)已經(jīng)深入人心。作為惠東人來(lái)說(shuō)，買(mǎi)家具，我以前一直在環(huán)球買(mǎi)，為什么，因?yàn)榭钍蕉啵瑑r(jià)格便宜?，F(xiàn)在，附近開(kāi)了眾多家私廣場(chǎng)，家具城，裝飾城等，比如同心，比如富都，比如富安居等，因?yàn)榭钍叫?，價(jià)格更加便宜，所以環(huán)球的名聲也越來(lái)月聽(tīng)不到了，到14年，已經(jīng)退出了群眾的眼球。因?yàn)榭钍礁簧?，雖然一直打價(jià)格站，但是隨著人們的生活水平在提高，人們已經(jīng)不滿足現(xiàn)有的一些普通家具了，要追求更高的物質(zhì)生活。如此的環(huán)球，已經(jīng)店鋪轉(zhuǎn)讓，吐血清倉(cāng)大甩賣(mài)等字樣，也無(wú)濟(jì)于事。現(xiàn)在的環(huán)球，吸取了現(xiàn)在的一直科技手段，不單只在線下做，還跑到線上去整合資源，現(xiàn)在的新環(huán)球體驗(yàn)店正式開(kāi)張，生意異?；鸨瑸槭裁?？因?yàn)椤绑w驗(yàn)店”在惠東是個(gè)陌生的名詞?？赡苣氵M(jìn)去之后就會(huì)發(fā)現(xiàn)，在享受低價(jià)，完美一對(duì)一服務(wù)的同時(shí)，還能進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的一種電器“體驗(yàn)感受”，體驗(yàn)完之后，旁邊還有一個(gè)二維碼，在顧客猶豫不決的時(shí)候，離店后還能與環(huán)球進(jìn)行一個(gè)保持互動(dòng)的關(guān)系，會(huì)讓顧客時(shí)刻關(guān)注到你的店鋪動(dòng)態(tài)和新品發(fā)布，促使交易的完成。

解決方案：

打造自己的微信公眾平臺(tái)或者自有APP，這是門(mén)面的需要，也是推廣的多渠道，增加自己的市場(chǎng)份額；

1.官方店：門(mén)面

2.宗申超級(jí)團(tuán)：每隔一段時(shí)間搞一個(gè)團(tuán)購(gòu);

3.新品發(fā)布區(qū)：使得離店的客戶或者老客戶能第一時(shí)間知道你店鋪進(jìn)了哪些新款車型，提醒購(gòu)買(mǎi)；

4.同城約跑：購(gòu)買(mǎi)摩托的一部分人是存粹為了上下班的方便，還有另一部分人是為了追求自由，追求速度，可把這部分相同興趣的人組織起來(lái)，定期組織約跑，有助于凝聚客戶，在他們奔跑在大街小巷中，開(kāi)著本店的摩托，也有一定的宣傳作用；

5.摩友社區(qū)：自己建立一個(gè)論壇，顧客能在里面自由的灌水，分享自己在路上的快樂(lè)，也可以反映在騎行中的一些問(wèn)題，增加互動(dòng)性；

6.積分換配件：客戶日常在線上或者線下店鋪消費(fèi)產(chǎn)生積分，積分可兌換；

7.新聞動(dòng)態(tài)：店鋪或者摩托消息的更新，讓客戶能在你平臺(tái)上看到更多的信息，促成交易；

8.宗申俱樂(lè)部：定期組織一些游山玩水的活動(dòng)并且放到網(wǎng)站上去展示；

9.摩友微信群：這個(gè)不細(xì)說(shuō)

10.年審代辦服務(wù)：等等

11.導(dǎo)購(gòu)分銷計(jì)劃：線上招募銷售員，只要在你線上店鋪?zhàn)?cè)成為會(huì)員，就可以成為銷售員計(jì)劃里面的一份子，對(duì)外拓寬推廣面。

12.線下門(mén)店：做好相應(yīng)的人員培訓(xùn)和張貼二維碼，促使線下客戶關(guān)注你的公眾號(hào)，即時(shí)互動(dòng)