第一篇：養(yǎng)生地產(chǎn)是商業(yè)地產(chǎn)新興的一種商業(yè)模式

養(yǎng)生地產(chǎn)是商業(yè)地產(chǎn)新興的一種商業(yè)模式

墻內(nèi)開(kāi)花墻外香，一枝紅杏出墻來(lái)！養(yǎng)生地產(chǎn)第一人者，廣州吳少華也！

我國(guó)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)歷了由賣(mài)樓—賣(mài)概念—賣(mài)配套的過(guò)程之后，有了一個(gè)質(zhì)的突變，那就是形成了復(fù)合地產(chǎn)。這種模式是在某一種特定人性化的概念主題下整合各種概念、理念，將房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與創(chuàng)造消費(fèi)者生活方式密切結(jié)合起來(lái)，以房屋為載體，整合多種產(chǎn)業(yè)（如商業(yè)、旅游業(yè)、酒店業(yè)、療養(yǎng)、休閑娛樂(lè)、文化、藝術(shù)、創(chuàng)意、生態(tài)、體育、教育、農(nóng)業(yè)、科技等），創(chuàng)造出休閑的、健康的、人文的新生活方式，提高生活品質(zhì)，為業(yè)主創(chuàng)造價(jià)值，也為城市創(chuàng)造價(jià)值。

這種混搭或者說(shuō)復(fù)合兩種及以上商業(yè)形態(tài)的地產(chǎn)開(kāi)發(fā)模式就稱為“復(fù)合地產(chǎn)”，比如“地產(chǎn)+教育”成為了教育地產(chǎn)（如碧桂園），“地產(chǎn)+旅游”成為了旅游地產(chǎn)（如美國(guó)佛羅里達(dá)州Orange Lake度假村、萬(wàn)科17英里），“地產(chǎn)+科技”成為了科技地產(chǎn)（如南京鋒尚國(guó)際公寓、上海朗詩(shī)?綠島），“地產(chǎn)+體育”成為了體育地產(chǎn)（奧園），那么，當(dāng)“地產(chǎn)+養(yǎng)生”就成了養(yǎng)生地產(chǎn)了。

養(yǎng)生地產(chǎn)是復(fù)合地產(chǎn)的一種商業(yè)模式之一。比如，奧園集團(tuán)打造的南沙奧園，就是在中西結(jié)合的現(xiàn)代養(yǎng)生學(xué)理論指導(dǎo)下（奧園集團(tuán)與廣州中醫(yī)藥大學(xué)合作成立廣州中醫(yī)藥大學(xué)南沙奧園養(yǎng)生基地，在養(yǎng)生、保健、培訓(xùn)、體檢、治療等相關(guān)環(huán)節(jié)展開(kāi)全面合作），以養(yǎng)生為中心，打造集集度假、會(huì)議、酒店、別墅、公寓及洋房于一體的綜合性養(yǎng)生地產(chǎn)項(xiàng)目，包括CEO官邸、聯(lián)體別墅、豪華洋房、單身公寓、休閑渡假酒店、商業(yè)長(zhǎng)廊以及各種公建配套等物業(yè)形態(tài)，成為一個(gè)融合居家、休閑、娛樂(lè)、社交、商務(wù)為一體的高品質(zhì)多元養(yǎng)生活動(dòng)平臺(tái)，配備養(yǎng)生酒店、養(yǎng)生植物園、養(yǎng)生食舫、養(yǎng)生水療會(huì)館、音樂(lè)理療室等多項(xiàng)特色服務(wù)設(shè)施，營(yíng)造全新的健康生活方式，將提供具有高貴優(yōu)雅休閑品質(zhì)的住宅環(huán)境，具有優(yōu)美的山水景觀并蘊(yùn)藏豐富的文化內(nèi)涵，同時(shí)也兼顧了娛樂(lè)、休閑、療養(yǎng)健身的功能，體現(xiàn)出“健康維護(hù)營(yíng)、生命加油站”的新居住理念。

南沙奧園就是典型的養(yǎng)生地產(chǎn)。養(yǎng)生地產(chǎn)投資開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)的真正內(nèi)涵，就是賦予土地以一種特別養(yǎng)生文化意義，并將這種意義長(zhǎng)期而全面地融入整個(gè)養(yǎng)生地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)形式，被業(yè)內(nèi)稱為養(yǎng)生地產(chǎn)。中外成功養(yǎng)生地產(chǎn)的例子并不少見(jiàn)，比如美國(guó)太陽(yáng)城、日本北港新城、南美州羅曼村、海南博鰲.寶蓮城、上海新太陽(yáng)養(yǎng)生城以及前文講到的南沙奧園等，因之而成為目前國(guó)內(nèi)地產(chǎn)界一個(gè)值得研究的現(xiàn)象。

一、養(yǎng)生地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)模式

根據(jù)筆者對(duì)全球相關(guān)養(yǎng)生地產(chǎn)的成功案例研究，他們幾乎都是以“地產(chǎn)開(kāi)發(fā)+中西醫(yī)養(yǎng)生配套+全程養(yǎng)生服務(wù)”的開(kāi)發(fā)模式投資、經(jīng)營(yíng)，其增值案例KPI（Key Performance Indicators）關(guān)鍵績(jī)效體系分析如下： 具體來(lái)說(shuō)，養(yǎng)生地產(chǎn)一般包括以下內(nèi)容：

1、高質(zhì)量自然環(huán)境

養(yǎng)生地產(chǎn)大多位于生態(tài)環(huán)境優(yōu)越的地方，比如象黃山、海南、北海、青島、煙臺(tái)、威海等具備山、海、湖、島、泉的特色魅力城市。

目前我司在黃山市黃山區(qū)開(kāi)發(fā)的美墅項(xiàng)目，就是一個(gè)集高端休閑度假別墅、排屋、精品養(yǎng)生理療酒店、度假公寓、商業(yè)街區(qū)為一體的綜合性養(yǎng)生地產(chǎn)。

黃山區(qū)，是華東“四名”（上海名城、杭州名湖、蘇州名園、黃山名山）國(guó)際旅游線的重要一極，是安徽省“兩山一湖”（黃山、九華山、太平湖）黃金旅游區(qū)的集散地和休閑度假中心。其旅游資源豐富，國(guó)內(nèi)罕見(jiàn)。世界自然和文化雙遺產(chǎn)地黃山就在境內(nèi)，黃山腳下有太平湖、翡翠谷、黃帝源、神仙洞、翠微寺、飛龍瀑等自然人文景點(diǎn)30余處，國(guó)家森林公園、省級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)、自然保護(hù)區(qū)4處，是集名山、勝水、茂林、幽谷、奇洞、飛瀑于一體的旅游資源大區(qū)。黃山區(qū)周邊方圓百里之內(nèi)，密布著世界文化遺產(chǎn)西遞宏村、江澤民同志親自命名并題名的花山謎窟、歷史文化名城歙縣、“活動(dòng)著的清明上河圖”屯溪老街、佛道教圣地九華山和齊云山等眾多名勝。

2、高水平的養(yǎng)生保健項(xiàng)目

養(yǎng)生地產(chǎn)最突出的特點(diǎn)，就是在養(yǎng)生、保健、培訓(xùn)、體檢、治療等相關(guān)環(huán)節(jié)為入住社區(qū)的居民提供高品質(zhì)養(yǎng)生服務(wù)。一般配備多項(xiàng)特色養(yǎng)生服務(wù)設(shè)施，如養(yǎng)生度假社區(qū)、養(yǎng)生酒店、養(yǎng)生植物園、養(yǎng)生食舫、養(yǎng)生水療會(huì)館、音樂(lè)理療室等，建立養(yǎng)生咨詢培訓(xùn)中心（如資深專家坐堂、診斷開(kāi)方、心理咨詢指導(dǎo)、各類養(yǎng)生課程）、休養(yǎng)中心（如提供食餌養(yǎng)生、環(huán)境養(yǎng)生、熏治養(yǎng)生、中醫(yī)養(yǎng)生音樂(lè)、瑜伽養(yǎng)生等服務(wù)）、養(yǎng)生膳食房（如調(diào)和五味、平衡陰陽(yáng)、以食養(yǎng)生、藥食同源，整理創(chuàng)新四季養(yǎng)生菜肴，日常膳食營(yíng)養(yǎng)指導(dǎo)）、特色美容館（如現(xiàn)代美容、傳統(tǒng)養(yǎng)生、漢方駐顏、塑身美體、排毒活絡(luò)等）、spa中心、養(yǎng)生國(guó)際研究交流中心以及室內(nèi)外游泳池、網(wǎng)球、草地保齡球、健身和娛樂(lè)中心、會(huì)議室等，營(yíng)造全新的健康生活方式。

比如我們集團(tuán)開(kāi)發(fā)的美墅項(xiàng)目，就配備了精品養(yǎng)生酒店、理療中心，專門(mén)有中醫(yī)理療專家坐診，提供養(yǎng)生膳食、特色美容、高端spa等高品質(zhì)養(yǎng)生服務(wù)，成為“亞健康”人群的“健康維護(hù)營(yíng)、生命加油站”。

3、人性化、管家式的養(yǎng)生服務(wù)

“度假養(yǎng)生項(xiàng)目，后續(xù)服務(wù)十分重要，決不是房子賣(mài)完就完事。” 海南博鰲.寶蓮城的開(kāi)發(fā)商寶蓮集團(tuán)董事長(zhǎng)朱衛(wèi)杰先生說(shuō)。

相對(duì)普通商品房開(kāi)發(fā)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，養(yǎng)生社區(qū)服務(wù)有了明顯的變化，一方面體現(xiàn)在高效的物業(yè)管理上，另一方面體現(xiàn)在對(duì)入住居民的專業(yè)化養(yǎng)生服務(wù)上。比如，增加了保健、培訓(xùn)、體檢、理療、診療、護(hù)理、洗衣、送餐等全方位養(yǎng)生服務(wù);針對(duì)商務(wù)人群，還可以提供衛(wèi)星會(huì)議、活動(dòng)策劃、會(huì)展中心等服務(wù);甚至一些新型養(yǎng)生社區(qū)不僅能夠?qū)崿F(xiàn)全天候養(yǎng)生服務(wù)，而且還在送餐、夜餐甚至代機(jī)票、車(chē)票、旅游門(mén)票等方面下功夫。

養(yǎng)生社區(qū)人性化、管家式服務(wù)，從各個(gè)方面善待客戶。從一日三餐開(kāi)始，像管家一樣無(wú)微不至地對(duì)客戶進(jìn)行關(guān)懷。根據(jù)具體情況制定服務(wù)內(nèi)容。以客戶的需求為主導(dǎo)，根據(jù)客戶不同的身體狀況、精神狀態(tài)、性格喜好等實(shí)際需要，提供送餐、洗澡、家政、生活照料、身體護(hù)理、悉心陪伴等各種單項(xiàng)服務(wù)，可根據(jù)每位客戶的不同需求適時(shí)調(diào)整、組合。其養(yǎng)生膳食從科學(xué)營(yíng)養(yǎng)的飲食配方為客戶制定健康食譜，以食養(yǎng)法實(shí)現(xiàn)延年益壽，主要從飲食物性味、與客戶身體狀態(tài)、天時(shí)氣候、地理方域等關(guān)系修養(yǎng)養(yǎng)生之道。

比如美國(guó)太陽(yáng)城，對(duì)于患有心臟病等嚴(yán)重疾病的老人，脖子上佩戴著一個(gè)項(xiàng)鏈一樣的報(bào)警裝置，遇到危險(xiǎn)，只要按一下“項(xiàng)綴”，救護(hù)車(chē)就會(huì)立即趕到。療養(yǎng)院和老人照顧中心分布在城區(qū)各地，需要照顧的老人，可根據(jù)自己的身體狀況和經(jīng)濟(jì)承受能力選擇各種水平的服務(wù)。

4、現(xiàn)代化的信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)

現(xiàn)代化的信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)包括社區(qū)自動(dòng)控制系統(tǒng)、通訊自動(dòng)化系統(tǒng)、安保自動(dòng)化系統(tǒng)、消防自動(dòng)化系統(tǒng)以及生活、辦公自動(dòng)化系統(tǒng)等。

5、和諧的養(yǎng)生社區(qū)氛圍

由于養(yǎng)生社區(qū)一般都為中高端客戶、老年客戶，一般都倡導(dǎo)尊重、養(yǎng)生、健康的服務(wù)理念，營(yíng)造科學(xué)、文明、健康、和諧的生活氛圍，以周到、體貼、細(xì)致的服務(wù)，引導(dǎo)主動(dòng)、互動(dòng)的社區(qū)生活，贏得入住客戶的滿意和社會(huì)的認(rèn)可。

二、養(yǎng)生地產(chǎn)的發(fā)展前景

對(duì)于養(yǎng)生地產(chǎn)的發(fā)展前景，奧園集團(tuán)董事局主席郭梓文表示，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，廣大民眾尤其是社會(huì)精英群體普遍存在亞健康狀態(tài)，對(duì)養(yǎng)生保健的消費(fèi)需求越來(lái)越強(qiáng)烈，開(kāi)創(chuàng)養(yǎng)生地產(chǎn)新模式的前景十分廣闊。

據(jù)世界衛(wèi)生組織統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析，全世界亞健康人群比例驚人，達(dá)到75%，已成為與與艾滋病并列的健康大敵。

疲憊不堪、注意力不集中、工作效率下降、腰椎、頸椎頻現(xiàn)不適……這些都是“亞健康”的表現(xiàn)。2008年8月，由中華預(yù)防醫(yī)學(xué)會(huì)、中國(guó)衛(wèi)生健康萬(wàn)里行組委會(huì)主辦的大型科普公益活動(dòng)——中國(guó)健康萬(wàn)里行365天天健康綠色動(dòng)力“百城論壇”在上海舉行。會(huì)上傳出消息，根據(jù)世界衛(wèi)生組織一項(xiàng)全球調(diào)查結(jié)果顯示，真正符合世界衛(wèi)生組織健康的定義、達(dá)到健康標(biāo)準(zhǔn)的人群只占5%，有約20%的人群是需要診治的病人，其余75%的人群處于健康和疾病之間的一種狀態(tài)，即亞健康狀態(tài)。

據(jù)專家介紹，中國(guó)符合世界衛(wèi)生組織關(guān)于健康定義的人群只占總?cè)丝跀?shù)的15%，與此同時(shí)，有15% 的人處在疾病狀態(tài)中，剩下70% 的人處在“亞健康”狀態(tài)，超過(guò)7億人（其中北京、上海、廣州亞健康人群比例分別達(dá)到73%以上）。通俗地說(shuō)，就是這70% 的人通常沒(méi)有器官、組織、功能上的病癥和缺陷，但是自我感覺(jué)不適，疲勞乏力，反應(yīng)遲鈍、活力降低、適應(yīng)力下降，經(jīng)常處在焦慮、煩亂、無(wú)聊、無(wú)助的狀態(tài)中，自覺(jué)活得很累。

上海市中醫(yī)醫(yī)院內(nèi)科主任董耀榮說(shuō)，“亞健康”經(jīng)常被診斷為疲勞綜合征、內(nèi)分泌失調(diào)、神經(jīng)衰弱等，在心理上還常表現(xiàn)為精神不振、情緒低沉、反應(yīng)遲鈍、失眠多夢(mèng)、白天困倦、注意力不集中、記憶力減退、煩躁焦慮、易受驚嚇等，在生理上則表現(xiàn)為疲勞、乏力，活動(dòng)時(shí)氣短、出汗、腰酸腿疼等。此外，還可能出現(xiàn)心血管系統(tǒng)疾病，比如：心悸、心律不齊等。

據(jù)分析，目前造成“亞健康”的主要因素包括，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，用心用腦過(guò)度，身體主要器官長(zhǎng)期處于“入不敷出”的非正常負(fù)荷狀態(tài)。即使是健康人，也會(huì)在一個(gè)特定時(shí)期處于“亞健康”狀態(tài)。

對(duì)“亞健康”患者來(lái)說(shuō)，最重要的是調(diào)整。這就給養(yǎng)生地產(chǎn)帶來(lái)廣闊的發(fā)展前景。養(yǎng)生地產(chǎn)能夠滿足“亞健康”患者的一切服務(wù)。

通過(guò)養(yǎng)生地產(chǎn)發(fā)展，實(shí)現(xiàn) “亞健康預(yù)防、治未病、促長(zhǎng)壽”以及“人有所養(yǎng)、老有所醫(yī)、老有所學(xué)、老有所樂(lè)”的人生理想。

可以說(shuō)，將養(yǎng)生融入地產(chǎn)，以養(yǎng)生回饋社會(huì)，創(chuàng)造養(yǎng)生與地產(chǎn)相融共生的開(kāi)發(fā)模式。養(yǎng)生地產(chǎn)方興未艾。

第二篇：地產(chǎn)新政 商業(yè)地產(chǎn)坐收漁翁之利

地產(chǎn)新政 商業(yè)地產(chǎn)坐收漁翁之利

地產(chǎn)新政的頻出以及效應(yīng)的日益凸顯，商業(yè)地產(chǎn)似乎情不自禁地在坐收漁翁之利，煥發(fā)出蓬勃生機(jī)和令人艷羨的容光。用北京京港澳地產(chǎn)總經(jīng)理張科的話說(shuō)：“新政對(duì)于住宅市場(chǎng)進(jìn)行的一步步體系調(diào)整，確實(shí)讓一部分的資產(chǎn)泡沫已經(jīng)逐漸擠出，資金更多地流向相鄰的商業(yè)地產(chǎn)并形成輸入效益。比如首創(chuàng)和萬(wàn)科更為堅(jiān)定的投身于商業(yè)地產(chǎn)并加大投入比例，萬(wàn)達(dá)在商業(yè)地產(chǎn)上大比例增加項(xiàng)目等，這都說(shuō)明中國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)正在經(jīng)歷一場(chǎng)洗禮?！?/p>

京城商業(yè)地產(chǎn)一路高歌

北京商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，已經(jīng)到了一個(gè)相對(duì)成熟的階段，大型的購(gòu)物中心陸續(xù)開(kāi)業(yè)，回顧2010年，北京開(kāi)業(yè)的購(gòu)物中心達(dá)到73萬(wàn)平方米，當(dāng)中屬于社區(qū)型的購(gòu)物中心占56萬(wàn)平方米。

進(jìn)入2011年，北京商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)1月在售項(xiàng)目成交數(shù)據(jù)再次明顯上升，成交總價(jià)約翻一番，成交面積已經(jīng)超過(guò)去年11月的峰值數(shù)據(jù)，有相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，1月里單個(gè)項(xiàng)目累計(jì)成交價(jià)超過(guò)5000萬(wàn)的大宗交易連續(xù)出現(xiàn)。

寫(xiě)字樓出售市場(chǎng)成交數(shù)據(jù)回升明顯，綜合1月熱點(diǎn)寫(xiě)字樓報(bào)價(jià)情況，在租寫(xiě)字樓的租金大幅上揚(yáng)增加了投資者的回報(bào)預(yù)期，專家稱在售價(jià)漲幅相對(duì)較小的時(shí)候出手更有利于增加投資籌碼。本月熱點(diǎn)寫(xiě)字樓再次出現(xiàn)大規(guī)模集中成交，西單大廈成交總價(jià)居首。

同時(shí)，預(yù)售寫(xiě)字樓方面的回升也較為明顯。值得注意的是，由于商鋪成交項(xiàng)目多集中于昌平、豐臺(tái)等均價(jià)較低的區(qū)縣，使得成交均價(jià)有所下降；也顯示京城商鋪投資者的關(guān)注熱點(diǎn)正在向郊區(qū)轉(zhuǎn)移。

京城商業(yè)地產(chǎn)的脈絡(luò)走向

DTZ戴德梁行華北區(qū)商鋪部負(fù)責(zé)人聶綺冰向本報(bào)記者表示，目前北京購(gòu)物中心的開(kāi)發(fā)和營(yíng)運(yùn)已經(jīng)比較成熟，隨著城市的發(fā)展和居民的消費(fèi)需求，北京商業(yè)地產(chǎn)近年呈現(xiàn)出幾個(gè)特點(diǎn)：

1、從市區(qū)回社區(qū)，隨著社區(qū)發(fā)展?jié)u見(jiàn)成熟，居住人口的數(shù)量和消費(fèi)力不斷提高，社區(qū)商業(yè)發(fā)展也到了新階段，2010年已開(kāi)業(yè)的購(gòu)物中心，屬于社區(qū)型的購(gòu)物中心占百分之七十五，可見(jiàn)近年開(kāi)發(fā)商十分重視小區(qū)型購(gòu)物中心的開(kāi)發(fā)。同時(shí)基于滿足居民更高層次的購(gòu)物需求，除了超市大賣(mài)場(chǎng)外，一站式的大型購(gòu)物中心也落戶成熟社區(qū)，購(gòu)物中心的休閑娛樂(lè)業(yè)態(tài)比例增加。

2、從戶內(nèi)到戶外，隨著消費(fèi)者對(duì)購(gòu)物體驗(yàn)和環(huán)境的要求續(xù)漸提高，傳統(tǒng)購(gòu)物中心已沒(méi)法滿足消費(fèi)者的需求，多元化的購(gòu)物場(chǎng)所將陸續(xù)出現(xiàn)。早年在北京已經(jīng)出現(xiàn)戶內(nèi)戶外相結(jié)合的購(gòu)物中心，例如三里屯Village，藍(lán)色港灣等，隨著他們經(jīng)營(yíng)成功，大型戶外的奧特萊斯也陸續(xù)出現(xiàn)，這類型的奧特萊斯一般位于交通便利的郊區(qū)和高速公路旁邊，備有充足的地面停車(chē)位，同時(shí)通過(guò)和旅游景點(diǎn)相結(jié)合，打造風(fēng)情小鎮(zhèn)式的休閑購(gòu)物環(huán)境。

3、從購(gòu)物到體驗(yàn)，花錢(qián)購(gòu)物已經(jīng)不是消費(fèi)者逛街的唯一目的，他們追求更新的消費(fèi)體驗(yàn)的地方，希望在購(gòu)物中享受愉快的消費(fèi)心情。因此，近年的購(gòu)物中心增加以體驗(yàn)為主題的店鋪，例如Apple，Kidzana，Sony Style等強(qiáng)調(diào)生活體驗(yàn)的主題店。同時(shí)，零售商在店內(nèi)加設(shè)體驗(yàn)元素，讓消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的深入了解，從而達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)量的目的。未來(lái)，我們可以見(jiàn)到結(jié)合游樂(lè)場(chǎng)和購(gòu)物的大型購(gòu)物樂(lè)園也會(huì)陸續(xù)出現(xiàn)。

專家提醒：商業(yè)地產(chǎn)操作不同于住宅地產(chǎn)

住宅地產(chǎn)在調(diào)控高壓下已逐步從過(guò)去的狂熱轉(zhuǎn)為理性，越來(lái)越多的開(kāi)發(fā)商已經(jīng)將目光轉(zhuǎn)移到商業(yè)地產(chǎn)，而商業(yè)地產(chǎn)與生俱來(lái)的“高投入、高回報(bào)、高風(fēng)險(xiǎn)和高難度”四大特征，又使得無(wú)論是開(kāi)發(fā)商還是投資客在轉(zhuǎn)身進(jìn)入商業(yè)地產(chǎn)時(shí)需要更為謹(jǐn)慎和專業(yè)性。

中國(guó)社區(qū)商業(yè)工作委員會(huì)籌備委員會(huì)主任董利接受本報(bào)記者采訪時(shí)表示：商業(yè)地產(chǎn)在未來(lái)的發(fā)展中，作為政府應(yīng)該做到合理的城市規(guī)劃，控制不必要的商業(yè)項(xiàng)目建設(shè)；作為開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，應(yīng)該理性開(kāi)發(fā)，在準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)之前進(jìn)行嚴(yán)格的選址，以及從定位、招生、運(yùn)營(yíng)等整個(gè)流程都需要配備專業(yè)運(yùn)營(yíng)人才或?qū)I(yè)機(jī)構(gòu)的介入，萬(wàn)不能像開(kāi)發(fā)住宅項(xiàng)目一樣運(yùn)作商業(yè)項(xiàng)目；作為個(gè)人投資者來(lái)說(shuō)，不能盲目的追求“一鋪養(yǎng)三代”，應(yīng)該反復(fù)比較，選擇品牌性和更具投資潛力的商業(yè)物業(yè)。

商業(yè)地產(chǎn)喜迎開(kāi)春暖流

隨著新華社關(guān)于“最嚴(yán)格的樓市調(diào)控如何繼續(xù)？”的解讀，住宅市場(chǎng)繼續(xù)走低的態(tài)勢(shì)已成不爭(zhēng)的事實(shí)，而商業(yè)地產(chǎn)迎來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇也成為必然。

向來(lái)是兩條腿走路的地產(chǎn)市場(chǎng)，在相對(duì)成熟的住宅市場(chǎng)發(fā)展受挫之時(shí)，商業(yè)地產(chǎn)的起步發(fā)展顯得更加長(zhǎng)遠(yuǎn)和謹(jǐn)慎，一如新年紅紅火火的爆竹聲一樣，南昌

商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展也將由時(shí)代的前瞻性和商鋪的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力為引線，“噼里啪啦”的打響開(kāi)來(lái)。

商業(yè)地產(chǎn)喜迎開(kāi)春暖流

據(jù)南昌市房地產(chǎn)信息網(wǎng)每日商品房的交易數(shù)據(jù)顯示，自2011年2月1日南昌實(shí)施“限購(gòu)令”起，新建商品住房成交量大為下降，2月2日至3日甚至出現(xiàn)零成交的情況。2月1日～8日，新建商品住房成交僅41套，二手房成交量51套，住宅市場(chǎng)呈現(xiàn)低迷景象。與之相反的是，近日來(lái)南昌市的商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)品成交量卻全線飄紅，電視、網(wǎng)絡(luò)無(wú)不大面積的充斥著商鋪、寫(xiě)字樓等的出售及招商信息，南昌商業(yè)地產(chǎn)迎來(lái)了開(kāi)春暖流。

其實(shí)早在2010年5月19日，在名為的“新政下商業(yè)地產(chǎn)的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)”話題討論中，深圳市鴻隆集團(tuán)總監(jiān)陳良滿就提出，未來(lái)隨著制造業(yè)向服務(wù)業(yè)的轉(zhuǎn)型、創(chuàng)業(yè)板，中小板的逐漸上市及銀行杠桿效應(yīng)和萬(wàn)科、保利等地產(chǎn)大佬紛紛轉(zhuǎn)站商業(yè)地產(chǎn)，未來(lái)十年是商業(yè)地產(chǎn)的黃金十年。同年8月12日，金地集團(tuán)董事長(zhǎng)凌克在2010博鰲房地產(chǎn)論壇開(kāi)幕儀式上發(fā)表講話，也直言看好未來(lái)商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展前景。

可以說(shuō)，隨著經(jīng)歷了輪番調(diào)控后的住宅市場(chǎng)價(jià)格的回落，越來(lái)越多的地產(chǎn)商看到了商業(yè)地產(chǎn)的前景而紛紛融資買(mǎi)入，以搶占未來(lái)商業(yè)市場(chǎng)的先機(jī)，同時(shí)也為住宅市場(chǎng)的失利贏回更多勝算。而對(duì)于大多數(shù)中小投資客來(lái)說(shuō)，房產(chǎn)泡沫的破碎和市場(chǎng)通脹壓力的緊逼迫使他們?cè)谫Y金的流動(dòng)上更加謹(jǐn)慎，投資更加趨向于有良好保值增值性能的商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)品。南昌隨著城際鐵路的開(kāi)通和地鐵線路的修建，生活圈、商業(yè)圈都在逐漸放大，未來(lái)還會(huì)有更多的商業(yè)契機(jī)。不置可否，商業(yè)地產(chǎn)作為蟄伏了良久的地產(chǎn)產(chǎn)品，在住宅市場(chǎng)接受宏觀調(diào)控之后，終于迎來(lái)了自己的春天。

市場(chǎng)熱激發(fā)企業(yè)“競(jìng)爭(zhēng)熱”

在商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)逐漸被大家看好并越發(fā)走熱時(shí)，越來(lái)越多的地產(chǎn)商開(kāi)始思考未來(lái)的商業(yè)地產(chǎn)模式并付諸行動(dòng)。在2010年年末的版面中，我們關(guān)注過(guò)南昌樓市的“地標(biāo)之爭(zhēng)”和逐漸“熱”起來(lái)的社區(qū)商鋪、高級(jí)寫(xiě)字樓，綜合分析了它們發(fā)展的現(xiàn)狀和前景，作為同一類的地產(chǎn)產(chǎn)品，如何吸引投資客的青睞，它們都展示了自己獨(dú)特的市場(chǎng)定位和鮮明的個(gè)性魅力。這是通脹形勢(shì)下市場(chǎng)規(guī)律的由使，也是時(shí)代發(fā)展中商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的必然。

當(dāng)內(nèi)地第一品牌價(jià)值住宅地產(chǎn)公司萬(wàn)科專注于“減法”之時(shí)，國(guó)內(nèi)最大的商業(yè)地產(chǎn)公司萬(wàn)達(dá)集團(tuán)則在醞釀一個(gè)又一個(gè)的“加法”。兩家龍頭企業(yè)的背道而馳正是為我們揭示了一個(gè)道理：只有占領(lǐng)了市場(chǎng)的空白點(diǎn)，才能占領(lǐng)市場(chǎng)的制高

點(diǎn)，達(dá)到企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的目的。這也給無(wú)論是開(kāi)發(fā)商還是投資客對(duì)于商業(yè)地產(chǎn)的投注以很好的啟發(fā)及警惕，在商業(yè)地產(chǎn)走熱的大勢(shì)之下，不能盲目隨從，而需謹(jǐn)慎思考。

記者在調(diào)查走訪中發(fā)現(xiàn)，以南昌五大組團(tuán)的區(qū)域來(lái)劃分，由于各地的人口規(guī)模、職業(yè)形態(tài)、交通狀況和現(xiàn)有的商業(yè)模式不同，各地的商業(yè)地產(chǎn)形態(tài)也有較大的差異。例如九龍湖組團(tuán)依托贛江、湖泊、丘陵、溫泉等自然資源優(yōu)勢(shì)，將會(huì)大力發(fā)展辦公、療養(yǎng)、休閑、會(huì)展類的商業(yè)地產(chǎn)，而梅嶺組團(tuán)則依托生態(tài)優(yōu)勢(shì)，發(fā)展觀光、度假類的地產(chǎn)，吸引來(lái)自外地的游客。

未來(lái)，隨著商業(yè)地產(chǎn)的全面走熱，對(duì)于企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的思考還將更加深刻，對(duì)于商業(yè)地產(chǎn)的潛力開(kāi)發(fā)也將更趨深入，市場(chǎng)熱將全面帶動(dòng)整個(gè)業(yè)界的“競(jìng)爭(zhēng)熱”。

“競(jìng)爭(zhēng)力”助推城市綜合測(cè)評(píng)

商業(yè)地產(chǎn)對(duì)城市的發(fā)展和綜合素質(zhì)提高的影響主要集中在三方面：一方面是改變城市產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)，優(yōu)化GDP現(xiàn)狀，一方面是改善城市生活水平和生活狀態(tài)，還有一方面就是加強(qiáng)資源集合，提高城市綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

隨著城市的發(fā)展和城市居民消費(fèi)水平的提高，商業(yè)活動(dòng)日益增多的今天作為商業(yè)活動(dòng)載體的商業(yè)地產(chǎn)更是借由市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展成為其中的翹楚。很多商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目成為城市的地標(biāo)或名片。商業(yè)地產(chǎn)的大量興建也豐富了居民的日常生活，解決了大量下崗人員的再就業(yè)問(wèn)題，因此商業(yè)地產(chǎn)在城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展中占據(jù)著重要的地位，當(dāng)之無(wú)愧的成為了考核城市綜合水平的重要指標(biāo)。

自2月1日南昌出臺(tái)住宅“限購(gòu)令”，有意識(shí)的將市場(chǎng)的資金流引向更加合理的市場(chǎng)渠道，在上周的商品房成交量看來(lái)，已初見(jiàn)成效。而大部分投資客對(duì)于商業(yè)地產(chǎn)的選擇和投注也因?yàn)橥洉r(shí)代的到來(lái)更加謹(jǐn)慎，由此引發(fā)了開(kāi)發(fā)商對(duì)于未來(lái)商業(yè)地產(chǎn)模式的思考，為自己的產(chǎn)品注入更加創(chuàng)新的元素，從而形成了同類產(chǎn)品強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)力。不得不說(shuō)，借由政府宏觀調(diào)控對(duì)于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的輔助，商業(yè)地產(chǎn)呈現(xiàn)了良好的可循環(huán)發(fā)展勢(shì)頭，而城市也將借由商業(yè)地產(chǎn)的這份創(chuàng)新力量，展現(xiàn)出更加活躍的脈搏。所以，如果說(shuō)未來(lái)的十年是商業(yè)地產(chǎn)的“黃金十年”，那么未來(lái)城市的綜合考量標(biāo)準(zhǔn)，勢(shì)必也將隨著城市商業(yè)地產(chǎn)的競(jìng)爭(zhēng)力而起起伏伏了。

商業(yè)地產(chǎn)成最受青睞投資對(duì)象

盡管外界一再揣測(cè)在調(diào)控頻頻加碼、樓市前途未明情況下，投資者可能將目光放在黃金、股票等其他領(lǐng)域，然而2月13日北京中原聯(lián)合新浪樂(lè)居推出的相關(guān)調(diào)查結(jié)果卻顯示，商業(yè)地產(chǎn)成最受青睞的投資對(duì)象，擠出效應(yīng)多半將被樓市“內(nèi)部”消化。

調(diào)查結(jié)合中原近200家門(mén)店，及新浪樂(lè)居購(gòu)房者網(wǎng)頁(yè)調(diào)查，總樣本1500份問(wèn)卷。最終調(diào)查結(jié)果顯示：在所有投資者中，后調(diào)控期的首選投資是商業(yè)地產(chǎn)，占比達(dá)到38.2%，而選擇住宅的銳減，只有12.3%，選擇股市的最少只有

8.5%。

“除調(diào)控政策未對(duì)資金進(jìn)入商業(yè)地產(chǎn)加以限制外，政府對(duì)資金進(jìn)入商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域有意無(wú)意的鼓勵(lì)，是商業(yè)地產(chǎn)受到投資者青睞的主要因素?！敝袊?guó)商業(yè)地產(chǎn)聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)王永平認(rèn)為，所謂有意無(wú)意的鼓勵(lì)，主要指類似此前保監(jiān)會(huì)發(fā)布的多項(xiàng)力促千億險(xiǎn)資“能且僅能”進(jìn)入商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域等隱性鼓勵(lì)政策。

上述政策也透露了政府在本輪樓市調(diào)控中的思路：一方面抑制住宅市場(chǎng)的投資、投機(jī)行為，另一方面引導(dǎo)過(guò)于充裕的流動(dòng)性資金進(jìn)入商業(yè)地產(chǎn)，將住宅地產(chǎn)被過(guò)度凸顯的投資性逐漸剝離，轉(zhuǎn)嫁到純粹以投資為目的的商業(yè)地產(chǎn)上，期望房地產(chǎn)市場(chǎng)的良性循環(huán)。

北京中原地產(chǎn)三級(jí)市場(chǎng)部研究總監(jiān)張大偉也認(rèn)為，地產(chǎn)投資分為三個(gè)階段：分別為住宅投資，商業(yè)投資，地產(chǎn)服務(wù)業(yè)。顯然，目前中國(guó)地產(chǎn)業(yè)已進(jìn)入

第二階段，住宅開(kāi)發(fā)暴利正在逐漸過(guò)去。

“最重要的還是被低估的價(jià)值?！睆埓髠ブ赋觯本┑纳虡I(yè)地產(chǎn)價(jià)格在2009年以來(lái)的資產(chǎn)暴漲潮中受到的影響比較小，在朝陽(yáng)門(mén)等二環(huán)內(nèi)熱點(diǎn)區(qū)域部分寫(xiě)字樓的價(jià)格僅相當(dāng)于通州的住宅價(jià)格，使得商業(yè)地產(chǎn)價(jià)格基本沒(méi)有泡沫，成為了最近部分投資者的首選。而長(zhǎng)期持有回報(bào)率高，相比目前北京住宅租售比已經(jīng)超過(guò)1：500以上，商業(yè)地產(chǎn)的出租回報(bào)率在1：300左右，也使得最近考慮價(jià)值投資的購(gòu)房者更多考慮商業(yè)地產(chǎn)。

第三篇：什么是商業(yè)模式？

什么是商業(yè)模式?

商業(yè)模式這個(gè)話題在現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中已經(jīng)變得越來(lái)越重要。依靠引入新的商業(yè)模式來(lái)保持持續(xù)的變革和創(chuàng)新能力對(duì)于企業(yè)在快速變化的商業(yè)環(huán)境中存活并發(fā)展是極其重要的。對(duì)于目前的商業(yè)環(huán)境來(lái)說(shuō)，商業(yè)模式是一種非常好的概念性戰(zhàn)略分析工具。

商業(yè)模式到底是什么？

我們先退一步，仔細(xì)想想當(dāng)我們談?wù)撋虡I(yè)模式這個(gè)詞的時(shí)候，我們想表達(dá)的是什么意思？我們到底如何定商業(yè)模式？我們?nèi)绾蚊枋鲎约汗镜纳虡I(yè)模式？

我通常用模型來(lái)對(duì)現(xiàn)實(shí)世界中的復(fù)雜個(gè)體進(jìn)行簡(jiǎn)單的、具有代表性的描述。模型使得我們可以拋開(kāi)所有復(fù)雜的特點(diǎn)，直接理解個(gè)體的本質(zhì)。從這個(gè)思路出發(fā)，我們可以拋開(kāi)諸如戰(zhàn)略、過(guò)程、戰(zhàn)略單元、規(guī)則、等制度、工作流程和系統(tǒng)等復(fù)雜的細(xì)節(jié)，直接給商業(yè)模式下一個(gè)簡(jiǎn)單的定義。但是，雖然我們已經(jīng)知道商模式是一種簡(jiǎn)化的商業(yè)邏輯，我們依然需要用一些元素來(lái)描述這種邏輯。通過(guò)對(duì)現(xiàn)有研究成果的研究和結(jié)，我認(rèn)為有九個(gè)方面的元素可以幫助我們描述一個(gè)商業(yè)模式：

? 價(jià)值主張（Value Proposition）：即公司通過(guò)其產(chǎn)品和服務(wù)所能向消費(fèi)者提供的價(jià)值。價(jià)值主張確認(rèn)公司對(duì)消費(fèi)者的實(shí)用意義。

? 消費(fèi)者目標(biāo)群體（Target Customer Segments）：即公司所瞄準(zhǔn)的消費(fèi)者群體。這些群體具有某些共性，從而使公司能夠（針對(duì)這些共性）創(chuàng)造價(jià)值。定義消費(fèi)者群體的過(guò)程也被稱為市場(chǎng)劃分（Market egmentation）。

? 分銷(xiāo)渠道（Distribution Channels）：即公司用來(lái)接觸消費(fèi)者的各種途徑。這里闡述了公司如何開(kāi)拓市場(chǎng)。它涉及到公司的市場(chǎng)和分銷(xiāo)策略。

? 客戶關(guān)系（Customer Relationships）：即公司同其消費(fèi)者群體之間所建立的聯(lián)系。我們所說(shuō)的客戶系管理（Customer Relationship Management）即與此相關(guān)。

?

?

? 價(jià)值配置（Value Configurations）：即資源和活動(dòng)的配置。核心能力（Core Capabilities）：即公司執(zhí)行其商業(yè)模式所需的能力和資格。合作伙伴網(wǎng)絡(luò)（Partner Network）：即公司同其他公司之間為有效地提供價(jià)值并實(shí)現(xiàn)其商業(yè)化而形成合作關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。這也描述了公司的商業(yè)聯(lián)盟（Business Alliances）范圍。

?

?

? 成本結(jié)構(gòu)（Cost Structure）：即所使用的工具和方法的貨幣描述。收入模型（Revenue Model）：即公司通過(guò)各種收入流（Revenue Flow）來(lái)創(chuàng)造財(cái)富的途徑。那么商業(yè)模式的定義就是：

商業(yè)模式是一種包含了一系列要素及其關(guān)系的概念性工具，用以闡明某個(gè)特定實(shí)體的商業(yè)邏輯。它描述了司所能為客戶提供的價(jià)值以及公司的內(nèi)部結(jié)構(gòu)、合作伙伴網(wǎng)絡(luò)和關(guān)系資本（Relationship Capital）等借以實(shí)現(xiàn)（創(chuàng)造、推銷(xiāo)和交付）這一價(jià)值并產(chǎn)生可持續(xù)盈利收入的要素。

? 商業(yè)模式概念的發(fā)展

商業(yè)模式的概念是上世紀(jì)90年代后期才開(kāi)始流行起來(lái)的，我個(gè)人認(rèn)為這是與IT和通信行業(yè)的服務(wù)價(jià)格迅速降低相聯(lián)系的。我的假設(shè)建立在交易成本學(xué)說(shuō)上。因?yàn)樵趹?zhàn)略單元中加工、儲(chǔ)存和共享信息變得越來(lái)越便宜了，使得公司在經(jīng)營(yíng)方式上有了更多的選擇：價(jià)值鏈被分拆并重組；眾多新型的產(chǎn)品和服務(wù)出現(xiàn)；新的分銷(xiāo)渠道的出現(xiàn)；更廣泛的客戶群體。最終導(dǎo)致了全球化的出現(xiàn)并且?guī)?lái)了更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也帶來(lái)了許多新的經(jīng)營(yíng)方式。換言之，今天的公司在面對(duì)做什么、怎么做、為誰(shuí)做這些問(wèn)題的時(shí)候有了更多的選擇。

這意味著對(duì)于經(jīng)理人來(lái)說(shuō)，他們擁有了一系列全新的方式來(lái)規(guī)劃自己的企業(yè)，在每個(gè)行業(yè)都產(chǎn)生了許多新型的商業(yè)模式。以前，因?yàn)樗泄镜纳虡I(yè)模式都大同小異，只要確定一個(gè)行業(yè)就知道自己該干什么了。但是今天，僅僅選擇一個(gè)有利可圖的行業(yè)是不夠的，你需要設(shè)計(jì)一個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)力的商業(yè)模式。此外，日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)和成功商業(yè)模式的快速?gòu)?fù)制迫使所有公司必須不斷的進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新以獲得持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。作為一個(gè)公司，必須深入了解公司的商業(yè)模式和組成商業(yè)元素的不同元素之間的關(guān)系，才能在自己的商業(yè)模式被復(fù)制前重新審視并再次創(chuàng)新。

商業(yè)模式和創(chuàng)新

商業(yè)模式與創(chuàng)新是息息相關(guān)的。正如我剛才說(shuō)的，商業(yè)模式是一個(gè)進(jìn)行商業(yè)設(shè)計(jì)的全新概念。我們可以找到與組成商業(yè)模式的九個(gè)元素中的任何一個(gè)向?qū)?yīng)的商業(yè)模式創(chuàng)新案例，其中最明顯的是價(jià)值主張的創(chuàng)新。當(dāng)移動(dòng)電話出現(xiàn)在市場(chǎng)上的時(shí)候，它提出了一種與固定電話不同的價(jià)值主張；在因特網(wǎng)的早期非常流行的門(mén)戶，比如雅虎，幫助人們?cè)诰W(wǎng)上尋找信息；低成本航空公司EasyJet把航空旅行帶給了普通大眾；戴爾將互聯(lián)網(wǎng)作為分銷(xiāo)渠道已經(jīng)取得了巨大的成功；吉列依靠其一次性剃須刀與客戶建立了持續(xù)性的關(guān)系也創(chuàng)造了大量的財(cái)富；蘋(píng)果依靠其出色的設(shè)計(jì)和電子產(chǎn)品復(fù)活了；思科因?qū)?yīng)鏈活動(dòng)的創(chuàng)新而成名；英特爾通過(guò)與合作伙伴共同建設(shè)加工平臺(tái)而實(shí)現(xiàn)了繁榮；Google依靠與搜索結(jié)果相關(guān)的文字廣告而盈利；沃

企業(yè)做大的捷徑：“復(fù)印”成功的商業(yè)模式

管理學(xué)大師彼得·德魯克曾說(shuō)過(guò)：“當(dāng)今企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，不是產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)”。在快速擴(kuò)張的大潮中，通過(guò)兼并和收購(gòu)，將優(yōu)秀的商業(yè)模式復(fù)制到新的企業(yè)，成為很多企業(yè)做大做強(qiáng)歷程中的必經(jīng)之路。

所謂“商業(yè)模式”，就是關(guān)于企業(yè)“做什么，如何做，怎樣賺錢(qián)”的綜合體。任何一種優(yōu)秀的商業(yè)模式在日趨成熟的過(guò)程中，都付出了高昂成本，甚至是歷經(jīng)磨難的。一旦在實(shí)踐中證明這種商業(yè)模式的比較優(yōu)勢(shì)后，如果能夠?qū)⒅晒?fù)制到多個(gè)企業(yè)，那么，這套成功模式的單位成本將被“攤薄”。

在知識(shí)經(jīng)濟(jì)成為時(shí)代主旋律的今天，沿著一個(gè)總結(jié)出來(lái)的捷徑邁向成功，以一套成功的商業(yè)模式“打遍天下”的案例更是屢見(jiàn)不鮮。筆者經(jīng)過(guò)對(duì)一些相關(guān)的成功和失敗案例的分析，發(fā)現(xiàn)商業(yè)模式的復(fù)制過(guò)程和現(xiàn)代印刷術(shù)中的復(fù)印過(guò)程有諸多相似之處，比較淺析如下：

一、復(fù)印的“底版”一定要好→要復(fù)制的商業(yè)模式一定要有生命力

復(fù)印時(shí)，底版的質(zhì)量直接決定了復(fù)印的效果；同樣，作為復(fù)制的“底版”，優(yōu)秀的商業(yè)模式必須是曾經(jīng)成功過(guò)的，有生命力的，在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)不會(huì)被淘汰的。好的模式才可能打造無(wú)數(shù)個(gè)與“母版公司”一樣有競(jìng)爭(zhēng)力的“復(fù)制公司”。戴爾幾近完美的直銷(xiāo)模式被復(fù)制到各個(gè)國(guó)家，就有力說(shuō)明了這點(diǎn)。復(fù)印時(shí)，底版不但要好，而且應(yīng)該是可以被“掃描”出來(lái)的。同樣，并不是所有的商業(yè)模式都能被復(fù)制，未成型或缺乏清晰化構(gòu)成的商業(yè)模式即使能夠贏利，也不能被成功復(fù)制。

對(duì)規(guī)模經(jīng)濟(jì)和協(xié)同效應(yīng)的行業(yè)來(lái)說(shuō)，通過(guò)商業(yè)模式復(fù)制的方式擴(kuò)張更直接一些，如沃爾瑪、家樂(lè)福、國(guó)美、蘇寧等公司，以規(guī)模和統(tǒng)一管理實(shí)現(xiàn)了“統(tǒng)購(gòu)分銷(xiāo)”，降低了成本，提高了市場(chǎng)占有率，順利打造出大銷(xiāo)售格局。

二、復(fù)印時(shí)墨粉要牢牢地附著在紙張上→復(fù)制的商業(yè)模式要落地生根，必須“本土化”

在復(fù)印時(shí)，墨粉最終要牢牢地附著在復(fù)印紙上；同樣，一個(gè)優(yōu)秀的商業(yè)模式能否在新企業(yè)落地生根，取決于該模式能否真正本土化。各地生活習(xí)慣和消費(fèi)能力差異較大，企業(yè)文化和員工觀念也大相徑庭。百盛曾在廣州慘遭“滑鐵盧”而最終退出該市場(chǎng)，很大程度上是因?yàn)樵诒就粱铣霈F(xiàn)了問(wèn)題。

我們?cè)趶?fù)印時(shí)總是盡量用白紙做復(fù)印紙，將優(yōu)秀的模式從一個(gè)企業(yè)復(fù)制到另一個(gè)企業(yè)時(shí)也存在類似的問(wèn)題。相對(duì)而言，將商業(yè)模式復(fù)制到新組建的企業(yè)容易些，復(fù)制到一些被兼并收購(gòu)的企業(yè)就難些，復(fù)制到一些原來(lái)具有強(qiáng)勢(shì)文化的企業(yè)更難，一般而言，此時(shí)培養(yǎng)企業(yè)員工接受復(fù)制的心態(tài)很重要。在實(shí)際操作中，可加大對(duì)本地員工的培訓(xùn)密度和力度，重用本土化管理人員，尊重原企業(yè)合理或成功的歷史形成，在此基礎(chǔ)上再推行新的模式，實(shí)現(xiàn)專業(yè)化和本土化的有機(jī)結(jié)合。

三、高質(zhì)量的復(fù)印機(jī)決定了復(fù)印效果→專業(yè)化的管理團(tuán)隊(duì)決定了復(fù)制質(zhì)量

通常，高質(zhì)量或大品牌的復(fù)印機(jī)復(fù)印效果總會(huì)好一些；同樣道理，專業(yè)化的管理團(tuán)隊(duì)是使復(fù)雜的商業(yè)模式迅速?gòu)囊粋€(gè)公司復(fù)制到另外一個(gè)公司的有效載體。

商業(yè)模式的復(fù)制過(guò)程，是費(fèi)時(shí)費(fèi)力的專業(yè)化和標(biāo)準(zhǔn)化的推廣過(guò)程，也是知識(shí)的拷貝過(guò)程，涉及到知識(shí)管理的多個(gè)層面，囊括了知識(shí)的收集、梳理、共享、轉(zhuǎn)移等過(guò)程，結(jié)果體現(xiàn)為系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化的總體知識(shí)再現(xiàn)。這

些知識(shí)分為顯性和隱性兩大類，顯性知識(shí)的轉(zhuǎn)移體現(xiàn)在制度、流程、操作規(guī)則、計(jì)劃、組織、控制等方面；而隱性知識(shí)的轉(zhuǎn)移則需要管理團(tuán)隊(duì)成員身體力行、潛移默化的傳播，以形成科學(xué)的體制和機(jī)制為體現(xiàn)。

四、復(fù)印時(shí)需要正確的人工調(diào)節(jié)→復(fù)制時(shí)優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人必不可少

復(fù)印時(shí)，復(fù)印的粗淺程度、字體大小等因素都是需要使用者來(lái)調(diào)節(jié)的，商業(yè)模式的復(fù)制也一樣。在復(fù)制的初期，優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人往往會(huì)接管被改造的企業(yè)，操刀新企業(yè)推行商業(yè)模式的整個(gè)過(guò)程。經(jīng)理人是企業(yè)中最昂貴的資源，而且也是折舊最快，最需要經(jīng)常補(bǔ)充的一種資源。

一個(gè)合格的職業(yè)經(jīng)理人，是實(shí)現(xiàn)“諾曼底登陸”的司令員，不但需要豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉將要被復(fù)制的商業(yè)模式，更要能夠洞察并把握和商業(yè)模式相配套的核心價(jià)值觀。從表層看，商業(yè)模式中流淌的是業(yè)務(wù)流、信息流、現(xiàn)金流和物流，實(shí)際上流動(dòng)的是一個(gè)企業(yè)的核心價(jià)值觀和理念；從表面上看，制度是硬性的規(guī)章規(guī)定，實(shí)際上體現(xiàn)的是企業(yè)作為一個(gè)“活性整體”的思考和行為方式。因此，制度和流程的適時(shí)調(diào)整，都要在核心價(jià)值觀的指導(dǎo)下進(jìn)行。

第四篇：什么是商業(yè)模式

你真的懂商業(yè)模式么？

在這個(gè)人人都在談創(chuàng)業(yè)和投資的年代，你要是不說(shuō)說(shuō)什么“商業(yè)模式”之類的詞，你都不好意思顯得自己很專業(yè)。我見(jiàn)過(guò)很多投資方，他們問(wèn)的第一個(gè)問(wèn)題往往是：你的商業(yè)模式是什么？我也見(jiàn)過(guò)很多投資方，他們對(duì)自己的商業(yè)模式也是頭頭是道，好像“商業(yè)模式”就是一個(gè)融資神器，只要你把“商業(yè)模式”的故事講好了，投資者就會(huì)大把大把地掏錢(qián)。且慢！到底什么是商業(yè)模式？我的經(jīng)驗(yàn)告訴我，絕大多數(shù)人對(duì)這個(gè)問(wèn)題并沒(méi)有搞清楚。很多人對(duì)這個(gè)詞的理解還停留在這個(gè)階段：我是做什么的？我靠什么賺錢(qián)？這當(dāng)然也是商業(yè)模式的一部分，但肯定不是全部。那么，到底什么才是對(duì)商業(yè)模式的完整理解呢？雖然商業(yè)模式這個(gè)詞已經(jīng)廣為人知，但由于這個(gè)詞真正變得流行也不過(guò)20年的時(shí)間，對(duì)它的定義并沒(méi)有舉世公認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn)版本。在各種定義版本中，我更偏好哈佛商學(xué)院教授克萊頓·克里斯滕森的版本：商業(yè)模式就是如何創(chuàng)造和傳遞客戶價(jià)值和公司價(jià)值的系統(tǒng)。雖然每個(gè)人對(duì)商業(yè)模式包含的元素理解各不相同，但對(duì)這個(gè)詞的定義應(yīng)該都可以接受。商業(yè)模式包括哪些要素？商業(yè)模式包含哪些元素呢？克萊頓·克里斯滕森的理解包括四個(gè)要素：客戶價(jià)值主張、贏利模式、關(guān)鍵資源和關(guān)鍵流程。通俗一點(diǎn)來(lái)說(shuō)就是以下四點(diǎn)：第一，你能給客戶帶來(lái)什么價(jià)值？第二，給客戶帶來(lái)價(jià)值之后你怎么賺錢(qián)？第三，你有什么資源和能力來(lái)同時(shí)能帶來(lái)客戶價(jià)值和公司盈利？第四，你如何來(lái)同時(shí)能帶來(lái)客戶價(jià)值和公司盈利？《商業(yè)模式新生代》的作者亞歷山大·奧斯特瓦德和伊夫·皮尼厄則把商業(yè)模式分成九個(gè)要素：價(jià)值主張、客戶細(xì)分、客戶關(guān)系、關(guān)鍵業(yè)務(wù)、核心資源、關(guān)鍵合作、分銷(xiāo)渠道、成本結(jié)構(gòu)和收入來(lái)源。分析這九個(gè)要素，就會(huì)發(fā)現(xiàn)價(jià)值主張和客戶細(xì)分關(guān)系到客戶價(jià)值主張，成本結(jié)構(gòu)和收入來(lái)源關(guān)系到贏利模式，其它五個(gè)要素則可以分別歸結(jié)為關(guān)鍵資源和關(guān)鍵流程?？蛻魞r(jià)值主張是商業(yè)模式的核心要素，也是其它幾個(gè)要素的預(yù)設(shè)前提。這也符合最基本的商業(yè)邏輯：你想賺錢(qián)？好！請(qǐng)問(wèn)你能給別人帶來(lái)什么價(jià)值？如果不能給別人帶來(lái)價(jià)值就想賺錢(qián)，那你還是去摸**去吧！商業(yè)的本質(zhì)是價(jià)值交換，要交換價(jià)值就得首先創(chuàng)造價(jià)值，因此有兩個(gè)問(wèn)題創(chuàng)業(yè)者一定要搞清楚：你的目標(biāo)客戶是誰(shuí)？你能為他們提供什么價(jià)值？這個(gè)問(wèn)題并不復(fù)雜，但還是有很多創(chuàng)業(yè)公司沒(méi)搞清楚。技術(shù)類創(chuàng)業(yè)的公司更容易走入一個(gè)認(rèn)知誤區(qū)：只要技術(shù)足夠強(qiáng)，客戶自然會(huì)乖乖地買(mǎi)單。其實(shí)，市場(chǎng)需求和技術(shù)領(lǐng)不領(lǐng)先是兩回事，很多看上去很炫的技術(shù)，幾乎是沒(méi)有市場(chǎng)的。大多數(shù)科研成果看上去都很炫，但能夠轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)需求的產(chǎn)品不到10%！這也是大多數(shù)技術(shù)創(chuàng)新類公司失敗的主要原因。在這個(gè)方面的成功案例是腦白金。你可能很不喜歡腦白金的廣告，其產(chǎn)品也確實(shí)沒(méi)什么技術(shù)含量，但是它的客戶價(jià)值主張定位非常成功。它的目標(biāo)客戶并

不是產(chǎn)品消費(fèi)者，而是那些想要用不多的錢(qián)買(mǎi)一份體面禮物的年輕人。它的價(jià)值主張也不是睡眠和健康，而是一種情感表達(dá)的載體。因此，很多人到超市給父母買(mǎi)禮物，第一反應(yīng)就是“送禮要送腦白金”。光有客戶價(jià)值主張還不夠，你還得有好的贏利模式。這是很多互聯(lián)網(wǎng)公司容易走入的一個(gè)誤區(qū)，他們很喜歡講這樣的故事：只要我們的用戶達(dá)到1000萬(wàn)，其中有10%的人付費(fèi)，那么我們就能賺很多很多錢(qián)！在大多數(shù)時(shí)候，這只能是一個(gè)故事，有贏利可能和有實(shí)際的贏利模式是兩回事，因?yàn)橼A利需要有合理的收入模式和成本結(jié)構(gòu)，這是很多公司不具備的。比如說(shuō)，很多互聯(lián)網(wǎng)媒體公司的主要收入來(lái)源是廣告。但熟悉互聯(lián)網(wǎng)的人都知道，互聯(lián)網(wǎng)廣告是一個(gè)“贏家通吃”的市場(chǎng)，1%的公司占據(jù)了90%的市場(chǎng)份額。如果你做不到某一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的前三位，你所能得到的廣告收入基本上微不足道。加上大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)公司燒錢(qián)都很厲害，成本機(jī)構(gòu)非常不合理，由此導(dǎo)致這些公司的贏利模式基本上“一塌糊涂”。當(dāng)然，很多創(chuàng)業(yè)者也想得很清楚，他們從消費(fèi)者手中是賺不到錢(qián)的，他們要賺的是投資者的錢(qián)。的確，有些創(chuàng)業(yè)者成功地從投資者手里拿了很多錢(qián)，但就是沒(méi)有贏利，但這樣的故事往往結(jié)局不太好，因?yàn)橥顿Y的耐心往往是有限的。餅畫(huà)得再圓，總有一天要兌現(xiàn)的。如果過(guò)了一定的時(shí)間還是不能贏利，公司的價(jià)值基本上就為零，自然也不會(huì)贏得投資者的青睞。如果說(shuō)客戶價(jià)值主張和戰(zhàn)略相關(guān)，贏利模式和銷(xiāo)售和運(yùn)營(yíng)相關(guān)，那么關(guān)鍵資源和關(guān)鍵流程則考驗(yàn)的是一個(gè)企業(yè)的執(zhí)行能力。谷歌的“關(guān)鍵資源”就是那些天才的工程師，“關(guān)鍵流程”則是蘋(píng)果公司鼓勵(lì)創(chuàng)新的公司制度、企業(yè)文化和日常管理工作，這些流程確保谷歌的創(chuàng)新具有可復(fù)制性和擴(kuò)展性，從而不斷開(kāi)發(fā)出一個(gè)又一個(gè)具有顛覆性創(chuàng)新的產(chǎn)品。這一點(diǎn)往往是很多創(chuàng)業(yè)者容易忽視的。他們往往把自己或者所謂關(guān)系當(dāng)作關(guān)鍵資源，卻同時(shí)高估了自己和所謂關(guān)系的力量，而沒(méi)有建立其組織的競(jìng)爭(zhēng)能力。在制度和流程建設(shè)方面，則是大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司的軟肋，他們往往迷信于創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人能力，而忽視了在制度和流程方面的建設(shè)。這樣的疏忽往往會(huì)導(dǎo)致這些企業(yè)熬不過(guò)初創(chuàng)期，或者熬過(guò)去了，也長(zhǎng)不大。如何創(chuàng)新商業(yè)模式？商業(yè)模式不僅僅是一個(gè)解釋模型，更是一個(gè)可以指導(dǎo)工具，可以幫助你設(shè)計(jì)商業(yè)模式，或者創(chuàng)新現(xiàn)有的商業(yè)模式，以便制定更好的商業(yè)策略。就創(chuàng)新而言，商業(yè)模式的創(chuàng)新比產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新更為重要，因?yàn)樗婕暗秸麄€(gè)公司的價(jià)值創(chuàng)造系統(tǒng)。真正的變革絕不局限于偉大的技術(shù)發(fā)明及其商業(yè)化，它們的成功在于把新技術(shù)和恰到好處的強(qiáng)大商業(yè)模式相結(jié)合。商業(yè)模式創(chuàng)新可以改變整個(gè)行業(yè)格局，讓市場(chǎng)重新洗牌。這種創(chuàng)新由來(lái)已久，無(wú)論是沃爾瑪還是百思買(mǎi)，還是西南航空和亞馬遜，都是商業(yè)模式創(chuàng)新造就成功的典范案例。從1998年到2007年，成功晉級(jí)《財(cái)富》500強(qiáng)的企業(yè)有27家，其中有11家認(rèn)為他們的成功關(guān)鍵在于商業(yè)模式的創(chuàng)新。由此可見(jiàn)，商業(yè)模式創(chuàng)新的力量比技術(shù)創(chuàng)新的力量要大得多。商業(yè)模式涉及到公

司的方方面面——包括戰(zhàn)略、運(yùn)營(yíng)、人力資源、創(chuàng)新、財(cái)務(wù)等等，因此創(chuàng)新商業(yè)模式是一個(gè)系統(tǒng)工程，其難度也要比單一功能的創(chuàng)新難得多。在設(shè)計(jì)或者創(chuàng)新商業(yè)模式時(shí)，應(yīng)該以“客戶價(jià)值主張”的創(chuàng)新為核心，以關(guān)鍵資源和關(guān)鍵流程為依托，以贏利模式為財(cái)務(wù)安全的基準(zhǔn)線，尋求各個(gè)方面的協(xié)調(diào)發(fā)展，這樣才能獲得長(zhǎng)期的成功。首先是定義何謂“客戶價(jià)值主張”，這個(gè)和企業(yè)的戰(zhàn)略定位有關(guān)系：你的核心客戶是誰(shuí)？他們?yōu)槭裁匆I(mǎi)你的產(chǎn)品？很多人在這個(gè)問(wèn)題上容易犯想當(dāng)然的錯(cuò)誤，因此在明確“客戶價(jià)值主張”時(shí)，首先要問(wèn)正確的問(wèn)題。用戶購(gòu)買(mǎi)iPhone 5僅僅是需要一個(gè)功能更強(qiáng)大、更輕薄的手機(jī)么？當(dāng)然不是！大多數(shù)購(gòu)買(mǎi)iPhone5的人購(gòu)買(mǎi)的是那種階層認(rèn)同感。如果要?jiǎng)?chuàng)新“客戶價(jià)值主張”，藍(lán)海戰(zhàn)略的價(jià)值創(chuàng)新曲線會(huì)是一個(gè)很好的工具。通過(guò)分解客戶價(jià)值主張的各個(gè)環(huán)節(jié)，去豐富那些對(duì)消費(fèi)者有差異化和誘惑力的價(jià)值主張，而削減那些不是那么重要、但卻耗費(fèi)成本的價(jià)值主張，就完全有可能創(chuàng)造出一個(gè)新的市場(chǎng)，同時(shí)兼顧“成本領(lǐng)先”和“差異化”這兩個(gè)原本在競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論中并不相容的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。以經(jīng)濟(jì)型航空公司為例，它們主打性價(jià)比的概念，用比同類航空公司低得多的價(jià)格，為客戶提供準(zhǔn)時(shí)的交通服務(wù)。為了追求“差異化”，它們開(kāi)辟了很多二三線城市的航線，為了追求“成本領(lǐng)先”，它們?nèi)サ袅朔呛诵牡牟惋嫹?wù)。由于它滿足了很多價(jià)格敏感客戶的核心需求，同時(shí)又把成本控制在盡可能低的程度，因此開(kāi)閉了一個(gè)全新的“藍(lán)海市場(chǎng)”。對(duì)于一家創(chuàng)業(yè)型公司，由于其關(guān)鍵資源有限，關(guān)鍵流程也不完整，因此在選擇目標(biāo)客戶時(shí)一定要聚焦，價(jià)值主張一定要清晰，爭(zhēng)取用有限的資源能夠產(chǎn)生明確的“客戶價(jià)值主張”。對(duì)于創(chuàng)業(yè)型公司，專業(yè)于某一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)是勝算最大的競(jìng)爭(zhēng)策略，只有當(dāng)其在某一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域取得絕對(duì)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)之后，它才能在相關(guān)領(lǐng)域進(jìn)行拓展。一家創(chuàng)業(yè)公司在設(shè)計(jì)商業(yè)模式一定要牢牢記住以下十個(gè)字：“專業(yè)、聚焦、差異化、強(qiáng)檢驗(yàn)”。專業(yè)的意思是一定要秉承專業(yè)化路線，聚焦的意思則是往小里做，做“小而美”的企業(yè)。差異化的意思是要做別人不能做的事情，確定你的獨(dú)特定位。強(qiáng)檢驗(yàn)則是指只有為客戶創(chuàng)造可以衡量、立竿見(jiàn)影的價(jià)值，才有可能給公司帶來(lái)利潤(rùn)。無(wú)論你的公司處在創(chuàng)業(yè)階段還是變革階段，深刻理解并塑造你公司的商業(yè)模式，都會(huì)使你在前進(jìn)的路上目標(biāo)更加清晰，而且能夠持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值，實(shí)現(xiàn)公司的基業(yè)長(zhǎng)青。

第五篇：旅游養(yǎng)生養(yǎng)老地產(chǎn)

首屆國(guó)際旅游地產(chǎn).養(yǎng)生養(yǎng)老地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)

研討會(huì)邀請(qǐng)函

在房地產(chǎn)宏觀調(diào)控不斷深化的背景下，中國(guó)房地產(chǎn)發(fā)展模式也正在發(fā)生深刻的轉(zhuǎn)型。文化產(chǎn)業(yè)和旅游產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)的結(jié)合成為趨勢(shì)。同時(shí)，隨著中國(guó)老齡化社會(huì)快速來(lái)臨，養(yǎng)老地產(chǎn)迎來(lái)發(fā)展機(jī)遇。由于國(guó)內(nèi)養(yǎng)生養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)處于發(fā)展初期，專業(yè)化程度不高，尤其對(duì)于產(chǎn)業(yè)布局、發(fā)展、制度性規(guī)劃以及實(shí)際項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)，都還在實(shí)踐與探索中。云南作為文化產(chǎn)業(yè)大省，其得天獨(dú)厚的旅游資源和多民族風(fēng)情一直是旅游地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的亮點(diǎn)；昆明作為亞洲“春城” 氣候優(yōu)勢(shì)，也當(dāng)仁不讓的成為中國(guó)乃整個(gè)東南亞養(yǎng)生養(yǎng)老的最佳選擇。

為促進(jìn)云南省房地產(chǎn)行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，改善云南人居，加強(qiáng)云南房地產(chǎn)與一線城市更好地交流合作，2011年9月3號(hào)、4號(hào)兩天，首屆“國(guó)際旅游地產(chǎn).養(yǎng)生養(yǎng)老地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)研討會(huì)”將在昆明召開(kāi)。本次研討會(huì)由云南云南省旅游局旅游協(xié)會(huì)、全國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)理人聯(lián)合會(huì)（全經(jīng)聯(lián)）與中國(guó)錦譽(yù)集團(tuán)聯(lián)合主辦，將邀請(qǐng)多位國(guó)內(nèi)旅游和養(yǎng)老地產(chǎn)項(xiàng)目實(shí)踐的開(kāi)創(chuàng)性人物分享經(jīng)典案例和操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)，介紹旅游和養(yǎng)老養(yǎng)生地產(chǎn)開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)。和全國(guó)在這方面最知名清華北大專家講課。擬邀全國(guó)各地房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)、顧問(wèn)機(jī)構(gòu)、投資機(jī)構(gòu)的近百名開(kāi)發(fā)企業(yè)的老總出席本次研討會(huì)。研討會(huì)上，通過(guò)案例分享，結(jié)合項(xiàng)目考察和互動(dòng)研討，與會(huì)代表將對(duì)國(guó)內(nèi)養(yǎng)生養(yǎng)老和旅游地產(chǎn)的發(fā)展現(xiàn)狀、開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中面臨的問(wèn)題及相關(guān)對(duì)策進(jìn)行研討，提高參會(huì)人員養(yǎng)生養(yǎng)老和旅游地產(chǎn)項(xiàng)目實(shí)際操盤(pán)能力。

主辦單位：云南省旅游局旅游協(xié)會(huì)全國(guó)房產(chǎn)經(jīng)理人聯(lián)合會(huì)錦譽(yù)集團(tuán) 承辦單位：全經(jīng)聯(lián)商學(xué)院（昆明分院）昆明錦譽(yù)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司

會(huì)議時(shí)間：2011年9月3-4日

會(huì)議地點(diǎn)：昆明市 云安會(huì)都

參會(huì)費(fèi)用：3600元/人（會(huì)議+考察，不包括住宿費(fèi)，提供午餐）

會(huì)議形式：主題報(bào)告+研討互動(dòng)+項(xiàng)目考察

參加對(duì)象：以旅游地產(chǎn)、養(yǎng)生養(yǎng)老地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)、房地產(chǎn)投資基金、房地產(chǎn)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)、設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)等相關(guān)人員為主

聯(lián) 系 人：（有意者聯(lián)系我）楊老師 ***

機(jī)遇！機(jī)遇！首屆旅游、養(yǎng)生養(yǎng)老地產(chǎn)學(xué)習(xí)交流研討會(huì)召開(kāi)。