第一篇：王旭升教案 第1章 廣告與傳播

廣告教案1 讓別人盡快知道你

第一章 廣告與傳播

第一節(jié) 廣告的概念

廣告是第八藝術(shù)，其余是文學，語言，美術(shù)，表演，音樂，建筑，影視。其特點與其他藝術(shù)不同

一、廣告的概念：

A、中國市場學會為廣告做的定義：廣告是由可識別的倡議者用公開付費的方式對產(chǎn)品或服務(wù)或某項行為的設(shè)想，進行的非人員性的介紹。B、廣告是以付費的方式，通過一定的媒介向一定的人傳達一定的信息以其達到一定的目的的有責任的傳播活動。

注釋：

廣告是真理式的謊言。表現(xiàn)為謊言式的真理

廣告要把事物的好處藝術(shù)化，不完全尊重事實但產(chǎn)生美。廣告的本身特點：一定要放大，一定要夸張，但不等于欺騙。例：１、擦鞋店廣告（１）請坐，擦鞋。

（２）約會前請擦鞋。

２、玩具廣告（１）中國－適合于任何年齡段的玩具。

（２）美國－８至８０歲的孩子都可以玩。

二、廣告的傳播要素：

1、信源

2、編碼過程

3、信息

4、傳播渠道

5、譯碼過程

6、受眾

7、反饋

8、噪音

信源：是一個事件的初端，是一個主張釋放出來的源頭，信源對于形成信息的效果取決于兩點：高度和角度。編碼過程：是受眾根據(jù)經(jīng)驗和體會，通過自我知識結(jié)構(gòu)和思維習慣，形成的認識鏈條。信息：被編碼后再傳導和輻射，被受眾成功感受，成為一種印象符號，即信息。

傳播渠道：也被稱為媒介、材料。例如說話的聲音——通過耳鼓、空氣、水三種媒介，會得到三種音質(zhì)效果。

媒介范圍：實用范圍，可控范圍，有效范圍。

媒介對象（用戶）：一類是可求對象（被動對象），二類是有效對象（主動對象），二者交叉及轉(zhuǎn)換，是衡量和制定媒介的兩大要素。

傳播過程是信息衰減損失的過程，信源加大，次數(shù)重復，內(nèi)容深化，是保證收接效果的主要手段。

譯碼過程：譯碼過程是接受信任和評價的過程。受眾：主要是指直接目標人群和間接目標人群。

反饋：消費心理具有極強的主觀性，不是簡單的一面鏡子，全部反射回來。但是一定有反射。如果信息不純粹，反射回來的信息，會擊傷擊傷傳播者自己，這就是譯碼和受眾人群的共同的作用。反饋有損失，一是原形反饋：有量的損失；二是變形反饋：有質(zhì)的損失。如果形成抗拒反饋，就是無效傳播和負效傳播。

噪音：即干擾，噪音常規(guī)分為（１）環(huán)境噪音、社會噪音（２）物理噪音（３）心理噪音

從傳播專業(yè)上還深化分為同向噪音、背向噪音。

1、同向噪音：重復他人、模仿他人，結(jié)果很容易讓人想起被類似產(chǎn)品。

例如（1）、佳潔士牙膏：醫(yī)生敲擊貝殼，酸蝕實驗。高露潔牙膏：（廣告雷同）

（2）、雙鴿火腿腸（陳佩斯代言），雙匯火腿腸（葛優(yōu)代言）（3）、愛多VCD（好功夫），步步高VCD（真功夫）

Ｂ、背向噪音：同類產(chǎn)品觀點對立，結(jié)果是兩敗具傷。

例如：紅太陽“新蓋”口服液，觀點是鋅鈣雙劑效果更好（多極傳播）

三精制藥的觀點，鋅鈣不能同服，必須相隔半小時（單極傳播）

但兩個企業(yè)針鋒相對展開廣告大戰(zhàn)的時候，市場份額都減少了。

這個背向噪音是對手造成的，還有一種背向噪音是自己造成的。

例如：索芙特最早做木瓜豐乳霜，市場有了一定的份額，但后來又出了木瓜香皂，作

用是減肥，廣告語：洗了就會瘦。減肥沒做起來，原來的豐乳霜也失去了市場，消費害怕：用了就會小

低噪音廣告

例如：不打不相識（打字機廣告）

一毛不拔（牙刷廣告）

你拍一我拍一小霸王出了學習機

假如人類失去聯(lián)想，將會怎樣 農(nóng)夫山泉有點甜

水落石出（排石飲液）

無“炎”的結(jié)局（白云山抗菌藥）

香香鳥月餅：好吃的蹦起來

在這個充滿喧囂的噪音世界里，廣告就像一只鷹，永遠在突破風暴，又永遠被風暴包圍。傳播的使命就是一場無休止的搏斗。

第二節(jié) 人物廣告

廣告不僅塑造了優(yōu)秀的產(chǎn)品，更塑造了優(yōu)秀的人物。每個人都渴望被認知、認同、贊同、怎么辦呢？廣告你自己！如果你不會廣告自己，無論你多么優(yōu)秀你都不會成為第一，不是最優(yōu)秀的就一定能成為第一。但人們只會牢記第一個發(fā)現(xiàn)新大路的人是誰（哥倫布）世界當今首富（比爾.蓋茨）最高的山峰（珠穆朗瑪峰）。很少有人知道第二。

中國很廣告的人物： 劉曉慶：個性，始終是社會的焦點《我的路》

張藝謀：從判逆精神、藝術(shù)、人生到總有意料之外。史玉柱：巨人興衰仍巨人 何陽：點子大王

葉茂中：最會廣告自己的廣告人全。

吳瓊：北京曾有一面?zhèn)€人的路牌廣告：吳瓊無盡 方舟子：專罵名人的名人。

人物廣告中有一個特別的定律：越是傳播中的出現(xiàn)逆向噪音，越是對傳播主體有特殊的哄托作用，在一定數(shù)值內(nèi)可雙倍或數(shù)倍的強化傳播主體的效果，例如現(xiàn)在的炒作及緋聞傳播。

名人是罵出來的先驅(qū)者都有是判逆者，每一次歷史的進步，都有是對舊時代的殺戳。每一次冒險的否定，都有可能產(chǎn)生一次偉大的肯定，如果你注定要成就業(yè)績，那么你沒有了退路，才有了出路；沒有了逃路，才有了生路。無論走大路、走小路、走山路、走水路還是走夜路，你都走在成功的路上。不要成為小馬過河，不要在意別人如何說，走自己的路，咱讓別人去說吧。廣自己的告，讓別人去羞愧吧！

第三節(jié)：廣告的功能

一、廣告的功能

１、協(xié)助新產(chǎn)品的銷售，進入目標市場――目標人群 ２、擴大產(chǎn)品的現(xiàn)有市場份額，或維持份額。

３、用形成差別辦法，支援人員的銷售和經(jīng)銷商的工作。４、尋求高素質(zhì)的經(jīng)銷商，從中選優(yōu)進行合作。５、幫助消費者滿足需求和創(chuàng)造需求。

６、幫助企業(yè)降低成本：增加物流形成現(xiàn)金流，最大產(chǎn)量是銷售量。７、促進企業(yè)之間的競爭。

8、幫助企業(yè)招慕新的員工。

9、介紹新產(chǎn)品的新功能及老產(chǎn)品的新用途。

10、促成消費者地直接購買，并培養(yǎng)潛在顧客 １

1、提高社會和員工對企業(yè)的好感。

１

2、延長時令性產(chǎn)品的使用周期，增加消費量。

１

3、糾正社會對某種產(chǎn)品或消費方式的誤解，清除銷售環(huán)節(jié)的阻礙。１

4、幫助消費者找到商品具備的獨特附加值。１

5、鼓勵潛在顧客對企業(yè)進行信息反饋。

１

6、在重大社會事件中表現(xiàn)企業(yè)的方針和參與態(tài)度。１

7、渲染節(jié)日及大型展銷活動氣氛。１

8、美化城市。１

9、繁榮文化。

20、創(chuàng)造社會新觀念

譯碼的特例：某大老板的90后女兒，整天吃穿揮霍，讓其看了《白毛女》，欲教之珍惜幸福生活來的不易。誰知，她卻說：喜兒就跟了黃世仁算了，沒吃沒穿，頭發(fā)都白了，等什么傻大春啊，父崩潰！傳播者說的，不一定接受者想的。經(jīng)驗不同，認知不同

廣告教案2你是誰 說什么 對誰說 怎么說

第二章 廣告的三大問題

廣告的三大技術(shù)性問題：創(chuàng)意－說什么？

定位－對誰說？

訴求－怎樣說？

一、廣告創(chuàng)意：

創(chuàng)意是指使廣告達到廣告目的的創(chuàng)造性主意，在商業(yè)性廣告中指使廣告達到促銷目的的獨特主意。（一種要求――所謂創(chuàng)意是以戲劇手法表現(xiàn)產(chǎn)品，作出并作區(qū)別。）廣告大師“違布.揚”的說法是：廣告上的創(chuàng)意是所廣告的商品對消費者的特殊知識及人生與世界的各種事物之一般知識，重新組合。（創(chuàng)意永遠是廣告界的稀有資源。）

USP(引起注意的策略和理論)法則：

A每一廣告都有一定要給消費者提出一個說詞，你買產(chǎn)品要得到某種利益。B這一說詞是競爭者不能提出或未曾提出的，它在品牌中是獨具的。C此一說詞，強大到招來數(shù)億百計的大眾。

創(chuàng)意的本質(zhì)：就是改變，威力更大的，就是巔覆---《蔚藍詭計》。

創(chuàng)意類別

（一）名稱創(chuàng)意：創(chuàng)意首先從命名開始――名字必須積極，必須表達情感和利益。

例如：農(nóng)夫山泉：農(nóng)夫，文言詞，含蘊歷史，文化。給人的追憶和幻想。其含義不具象。反之，若叫“農(nóng)民山泉”會怎樣，還喝不喝？可口可樂（原譯音蝌蝌啃啃），雪碧（拒絕了原譯音）－名字給予清爽、透徹的沖擊效果，而原意則是精靈、魔鬼。

名稱創(chuàng)意案例：

1、白加黑——體現(xiàn)２４小時療效。

2、彈性面霜，原名：抗衰老面霜

3、“辣辣跳”薯片，原名：九薯片

4、“怡美堂”面膜，原名：岐黃面膜

5、藍色火焰---爐灶名稱

6、衣能凈干洗店

7、維納斯攝影（婚紗攝影）

8、花想容（美容店）

9、、商務(wù)通：掌上電腦，原名：全中文電子公文包。

（二）原理創(chuàng)意：也叫產(chǎn)品機理創(chuàng)意，是表達內(nèi)在個性的創(chuàng)意（某些理論能左右一代人，不同產(chǎn)品在不同階段有不同理論）。

原理創(chuàng)意案例：

１、減肥藥原理：一代：營養(yǎng)過剩要減；二代：營養(yǎng)不良要補；三代：營養(yǎng)需平衡；四代：梯形減肥；五代：降脂；六代：排油。

２、嚴迪理論：抑制細菌蛋白合成，餓死細菌。

３、利君沙理論：進入細菌內(nèi)部，破壞細胞壁，殺死細菌。４、哈茲五行針理論：NS（茲力線兩極）透針理論。５、腦白金理論：控制大腦衰老，控制生命衰老。６、三株口服液理論：改善人體生物衰老進程。

７、步長腦心通－蚯蚓能自溶，提煉出溶血因子，能溶解血栓。８、溶栓膠囊：（與步長腦心通配方相同）理論：血栓是膠原蛋白組成，本藥含有膠原酶，能切開膠原蛋白，從而溶解血栓。

９、鈣中鈣理論：不但吸收，還解決陳積問題。

10、三精葡萄糖酸鈣理論：吸收鈣。

11、紅太陽補鈣理論：不但補鈣還增加鐵鋅等物質(zhì)，增加骨密度。

12、小鴨熱水器冬季促銷，改名（名稱加原理）改為“小鴨冬夏兩用熱水器”（20—80度）

（三）影視創(chuàng)意：（視覺多媒體表達）

1、皮箱創(chuàng)意：皮箱撐靠在一個危舊的大樓邊上，小偷把皮箱拿走后，結(jié)果樓倒了。

2、瓶子（ＰＶＣ）創(chuàng)意：女高音在唱歌，杯子碎了，一會玻璃缸碎了。最后放了這個杯子，歌手怎么唱 也沒啐，最后，歌手像玻璃一樣碎了。

3、燈泡：妻告訴丈夫關(guān)燈，丈夫關(guān)掉電源，拔下燈泡，無論怎樣，燈還是亮的。廣告語：～～燈泡比普通燈泡壽命長幾百小時。］

［胃藥：紳士到風景區(qū)看巖漿，吃藥時沒拿住落地，結(jié)果巖漿消失。說明胃藥去火的威力］ 告訴消費者掙錢時，把單位說成最大單位，年薪；花錢時把單位說成最小單位，每天）

（四）平面創(chuàng)意：

１、汽車前面都是剎車印，表現(xiàn)了汽車的好看，別的汽車都停下來看。

２、一個孩子畫了一幅畫，房子、樹都帶有風，放學孩子坐上一輛汽車，證明車速快。

３、可樂瓶－瀑布形；中國鞭炮－可樂瓶形；十二生肖－貼在可樂上；船拖成水花－水花為可樂瓶。４、手表：把手繪畫成動物，把幾塊手表帶在胳膊上，如鱷魚、長頸鹿。手影不是黑白，加彩色。５、哈啤：ａ、眼鏡、放大鏡、望遠鏡，下面一個啤酒瓶子。廣告語：“怎么看都順眼”

ｂ、三個杯子：水杯、高腳杯、扎啤杯。下面一個啤酒瓶子。廣告語“怎么喝都對勁”

６、剃臉液：四個圖像，釘子貼在人的下巴上、嘴巴上都是鐵絲網(wǎng)、臉巴上亂草灌木、瓷瓶扣到嘴上

逆向表現(xiàn)剃臉液特別好用。

７、啤酒招貼：一個立著的酒瓶；瓶蓋商標朝上滿紙都是，疊成好幾層――表現(xiàn)喝的人多。８、公益廣告――水污染——農(nóng)藥連著水管

９、公益廣告――酒駕危害——畫面：酒杯、酒瓶、拐杖一起扭曲。

（五）廣告標題創(chuàng)意：好的標題占好廣告的８０％。廣告語超過１２字，記憶度會下降２５％。一個好創(chuàng)意等于把兩個不相關(guān)聯(lián)的事物連接起來，之后更加合理。

例：１、廣告公司的廣告標題：石沉大海了，能浮起來嗎？能！只要有好的創(chuàng)意。

2、“３８位諾貝爾獲獎科學家與大連珍奧核酸?！?3“可怕的須德人”——碧桂園地產(chǎn)。

4、太太口服液――系列廣告（要同位元素，訴求點變了，導語變了，相同的東西沒變－系列廣告的特點）

系列一：三個太太兩個黃

系列二：三個太太一個虛

系列三：三個太太三個喜

５、李氏湯圓對聯(lián)標題：產(chǎn)品人品皆上品，質(zhì)量份量都足量。６、小鴨洗衣機：“靜與凈的選擇?！?７、東寶藥業(yè)：“貧血，失眠等于毀容”——補血安神（警告型）。８、禮儀公司：“有禮走遍天下?！?９、治禿發(fā)廣告：“聰明不必絕頂?！?/p>

10、口紅廣告－：“齊士美，給你好看?！?/p>

(六)文字轉(zhuǎn)化成圖形創(chuàng)意

例：１、花生油，油的三點水變成三顆花生。

２、旅游會議，會字，上面兩根木頭，中間兩只漿，下面一個筏子。

３、缺碘的危害“碘”字少一點。

4、止癢藥:：十八招，撓 擦 拔 拉 掃 拭 蹭 涮 洗 搓…..二、廣告定位――產(chǎn)品定位

（一）概念：為商品設(shè)定新的價值，把商品擺在一個恰當?shù)奈恢?，突出產(chǎn)品的個性，鎖定產(chǎn)品的特定消費人群，尋找產(chǎn)品的最佳賣點。

（二）定位的基本方法：不單是創(chuàng)造新奇或與眾不同的事項，而是去操縱已存在于人心中的東西，去重新組合新的聯(lián)接關(guān)系。

（三）定位類別：

1．功能定位 “尿不濕”：之前只定位強調(diào)省事、方便，結(jié)果按照中國傳統(tǒng)觀念，是懶媽媽的產(chǎn)品，市場不賣貨。后來強調(diào)：衛(wèi)生、柔軟、貼近孩子皮膚、保護兒童――賣火了。

2．人群定位

A某老年保健品該了個名字變成兒童保健品，補鐵、補鈣、補鋅，成功了。B萬寶路香煙－原來是女士香煙，廣告語“象五月的天氣一樣柔和”。后來重新包裝定位，廣告語“哪里有男人，哪里就有萬寶路”。改變?nèi)巳菏“咐?/p>

26碳腸內(nèi)不飽和酸為主料“小聰聰母液”最早定位提高兒童智力，市場大賣。之后“腦黃金”（原料：26碳腸內(nèi)不飽和酸）進入市場 “讓全世界人都聰明起來”；針對高考人群效果很好。小聰聰亂了陣腳，定位變?yōu)椤翱即髮W，小聰聰母液”。結(jié)果不僅沒有與“腦黃金”抗衡，之前兒童人群也丟了。

3．周期定位

短期定位：時尚類、節(jié)假日、季節(jié)性產(chǎn)品。長期定位：心腦血管類、不該類產(chǎn)品。4．地區(qū)定位

一樣的家具，在南方買實木，在北方買工藝。

5．省略定位：對于某些產(chǎn)品定位越窄越好，賣點功越能單一越接近購買。

例： A、某降壓帽－原理是雙向調(diào)節(jié)血壓，低壓能上來，高壓能下來，后根據(jù)名稱省略了低壓人群，只說降壓。廣告語：高血壓——從頭治起

B、80年代三源龍鳳寶噴劑定位“是凡需要消毒的東西能用”——能洗蔬菜、能洗水果、能刷碗、能刷廁所、能治頭皮屑、能治腳氣…..結(jié)果被市場結(jié)果了。

6．開放式定位：寬泛定位也可以大行其道，但是必須是說一種人們不十分了解，全新的而不可驗證的理論，且廣告資金要超過一個億。

例：周林頻普儀、珍奧核酸、哈茲五行針。

7．價格定位：

當人們不知曉其內(nèi)涵時，價格高代表品質(zhì)高，如80年代的電腦價格，什么是好電腦呢，由于信息不對稱，價格高就是好電腦的代表。反之人們一旦了解或固化了認識，價格就很難升級了，如蛋白肽、番茄紅素，人們知道是大豆、西紅柿提取物時，高科技也無濟價格于事了。

8．反向定位

七喜，非可樂產(chǎn)品定位，一樣有市場。

三．廣告訴求：

把商品的賣點用語言文字表達出來就是訴求。訴求原則：不是讓消費者看到一面鏡子，而是讓他看見鏡子里的美麗風景。

例如：賣木梳給和尚：某公司招聘100名業(yè)務(wù)員，開會動員之后，告訴他們賣木梳給和尚，哄的一聲，全往外走，最后剩下3個人，決心一試，第一個人，上午回來了，說“我賣了一把木梳，我看到一個挑水的小和尚在頭上抓癢——用木梳。”第二個人中午回來了，說“我賣了10把木梳給主持，在寺院里觀察了半天，每個拜神的人頭發(fā)都被風吹的很亂，對主持說，你看大家頭發(fā)很亂，對神不敬，如果每個神龕前都擺上一把木梳讓大家梳頭，神會高興的。”第三個人晚上回來了，說“我賣1000把木梳給方杖，在寺院里觀察了一整天，老方杖一整天愁眉不展，說香火錢不旺，公德箱不滿，我說，方杖，能不能這樣，捐贈的人，每人送他一把木梳，取名為“敬神梳”，拜神應(yīng)先梳頭，梳掉一半的晦氣，特別靈，結(jié)果一傳十，十傳百，大家紛紛捐贈，領(lǐng)取“敬神梳”，一天送了1000把，明天還要1000把?！?/p>

訴求類別

1．理性訴求

電扇壁掛形－廣告語“壁掛電扇不占空間” 手表：不必天天晚上上發(fā)條。裕興電腦：學習、上網(wǎng)加游戲 邦迪：傷口愈合快２倍

2．感性訴求

壁掛電扇：對于淘氣的孩子來說，壁掛電扇是最好的。手表：如果你的手表是～～牌，決無停擺之憂。洗衣機：獻給母親的愛。

諾基本亞手機：科技 以人為本。潤發(fā)百年：人世間的離合講一種緣份?！案忻傲司筒荒艹院贸缘牧?。” “被車撞了就不能看電影了”

如果你看見這行小字，說明咱倆距離太近了。－交通安全廣告

3．直接訴求：把產(chǎn)品的名字放進廣告語，強調(diào)產(chǎn)品本身功效。

“喝清老，不需任何理由”－清老酒 “老酒鬼，不摻水”

“頭痛用芬必得”

“常用海飛絲，頭屑云無蹤”

“人人都為禮品愁，我送北極海狗油”

4．間接訴求：使用產(chǎn)品以后的效果，或不使用產(chǎn)品的后果。

“幾經(jīng)歲月情自真，枯木又逢春”――正骨關(guān)節(jié)丸

“盡管喝過頭，就是不上頭”－正通小燒 “女人的面子很重要”、“如何保留２０歲”---藥物化妝品（普濟圣女）多稀脂肪酸－“是藥三分毒”

芬格欣－“救救喝酒、吸煙的丈夫” 招聘－ “湊幾個能人，干一番大事” 男人三大件：呼機、手機、商務(wù)通

5.事實接近訴求：訴求前因與產(chǎn)品后果接近、相聯(lián)相關(guān)。

奶粉－“不要錢的奶媽” 牙膏－“牙好，胃口就好”

廣告語“府上用的哈碧普羅巴椅子，如果立不穩(wěn)，請修地板?！?“廣告大師的標準－句句是真理，創(chuàng)意是效益”

6.想象接近訴求：合乎道理，但又不能實現(xiàn)的廣告結(jié)果。

“金利來－男人的世界”

“金盾－成功的標志”

“鄂爾多斯－溫暖全世界”

日本膠卷－“盒中自有花滿谷”

“穿上XX西服，美國總統(tǒng)會主動與你握手”

7.前傾式訴求：強調(diào)產(chǎn)品本身

“永遠的可口可樂” “大寶挺好的”

“七日見效的消斑液”

8.后傾式訴求：強調(diào)產(chǎn)品帶來的好處，這種好處是可見的，可直接感受到的。

消斑液－ “現(xiàn)在你不怕見陌生人了”七日見效的消斑液（副標）飄柔－ “頭屑去無蹤，秀發(fā)更光彩” 彼陽耗牛－ “腰好，背好，腿腳好?！?/p>

9.反向訴求：類似于激將法，或正話反說

“不許偷看”某新品展示

“看人下菜碟”某低價飯店

李洪章：“臣雖無能，但屢敗屢戰(zhàn)?！?/p>

“回家的路經(jīng)過巴格達”伊拉克戰(zhàn)爭美國的激勵士兵口號

10.名人訴求：含蓄表達或直接表達

劉曉慶 直接表達－“ＴＣＬ，我喜歡”

含蓄表達－“鞋子跟婚姻一樣，合不合適只有腳知道。

11.承諾訴求：

如果有人發(fā)現(xiàn)奔馳牌汽車在路上發(fā)生故障，出現(xiàn)拋錨，我們將贈送您一萬美金。

12.懲罰訴求：

貧血失眠等于毀容。(東寶安神補血膠囊)

我們將為了六美元而謀害你—美國某運動減肥機構(gòu)

訴求特例：某人請3朋友吃飯，一人沒來，嘆道：該來的沒來，另一朋友生氣了，我是不該來的？離去；他又說：不該走的走了。剩下一個朋友勸他，兄弟，不能這樣講話啊，他急了，咳，我也不是說他們。剩下的朋友愕然：噢，那你是說我！也憤然離去。

廣告教案3氣質(zhì) 名字 命運 產(chǎn)品名稱設(shè)計模板

產(chǎn)品設(shè)計模板

好名子天生就是貴族

修正=修理=殘破=斜歪=不正 藏密排油

巨人---微軟

滅亡的旗幟不要舉 死人的衣服不要穿

修正主義如劉少奇之悲劇，攘外必先安內(nèi)

電影：甲方乙方—天下無賊

大紅燈籠高高掛—滿城盡帶黃金甲

商品命名是營銷策劃的起點，也是傳播的源點，所以商業(yè)傳播有這樣一個公理：產(chǎn)品起個好名字，等于市場成功了一半。

商務(wù)通在最初上市時，品類命名為“全中文掌上電子公文包”，聽起來十分拗口，且2380元，買個公文包，實在物非所值。再者“電子”與“電腦”就價值感來說，在消費者的經(jīng)驗里實在有天壤之別。在黑龍江我與易總研討后，決定更改為“掌上電腦”。后來上市后，在傳播上解決了許多障礙。因為“電子”一詞，人們會聯(lián)想到收音機等小產(chǎn)品上去，而叫“電腦”價值感就用科技性拔高了，解決了在傳播中的價格與消費者經(jīng)驗值吻合的接收要素，從而消除了價值與價格部匹配的心理噪音，解決了傳播中第一大障礙：“心理拒閉”。北京總部也在一個月后更換了原名，全國正式統(tǒng)一把“商務(wù)通”稱為“掌上電腦”。

再看“藍色火焰”，是一款燃具的名字。第一感覺，是給人以很高的功能感。其實火苗是否蘭色是與煤氣的質(zhì)量有關(guān)的，但由于它借助了心理暗示作用，一舉成功。

“天天正姿”鋼筆，聽起來功能性很強，天天能正姿呀！但如果效果不好呢，自己也有退路啊，天天正姿嘛，需要每天使用啊。憑借好名字，它也成功了！

也有名字起壞了失去市場的案例，象“甜夢口服液”，80年代在央視也上了很多廣告，卻最終還是失敗了。失敗原因之一，與名字起錯分不開。本來是治療失眠的產(chǎn)品，叫“甜夢”，希望患者服用之后能舒舒服服睡個好覺，做個“甜夢”。但產(chǎn)品功能卻事與愿違，當人們報著美好的幻想，服用“甜夢”，希望可以有個甜美狀態(tài)的時候，結(jié)果卻是一樣睡不著！“甜夢”與“噩夢”吧！——都等于失眠啊了，還會去買“失眠”口服液呢？ 所以產(chǎn)品的名字與產(chǎn)品的命運是唇亡齒寒的關(guān)系，你要成功嗎，起個好名字。

起名專家強調(diào)品牌名稱必須悅耳。名字經(jīng)常被人大聲喊出來,即使入們只是看到它時,大腦也會自動把它轉(zhuǎn)換成聲音信號。名字必須便于記憶,最好能將產(chǎn)品賣點與名字相結(jié)合, 如：“花想容”美容店、把消費需求融進名字，也就產(chǎn)生了賣點。再如sprite——英文愿意：魔鬼中文譯成“雪碧”其清涼之爽，一“雪”了之。再如好記星，其實就是好記性，把英語學習的關(guān)鍵難點——記單詞的強需求，輸進了名字，自然有好市場嘍。

有時名字里的賣點還需要含蓄，如農(nóng)夫山泉：定義為休閑自然，取名農(nóng)夫，借用了文言詞，含蘊著歷史，文化，給人的追憶和幻想。其含義故意不具象，給人以遐想的空間。反之，如果太具象了。叫“農(nóng)民山泉”會怎樣，你肯定不會喝吧。

好的名字會緊盯現(xiàn)實,并且能夠傳播有意義的產(chǎn)品信息.如果名稱意味著某種承諾,企業(yè)應(yīng)該遵守該承諾。給產(chǎn)品選品牌名稱時,需要考慮許多因素,包括未來的市場計劃等。從創(chuàng)新和法律角度適當?shù)靥崆白龀鲆?guī)劃,對最大化市場份額來說是非常關(guān)鍵的。一個好的品牌名稱要符合如下的標準：

·可用性：進行商標名稱和網(wǎng)絡(luò)域名核準,確保對某種特定產(chǎn)品,該名稱是可用的。

·可保護性:應(yīng)該考慮向國家、國際專利商標局以及潛在目標場的相關(guān)機構(gòu)申請商標注冊。從商標權(quán)角度考慮,許多描述性的名字也要申請注冊。通常要采用適當?shù)闹R產(chǎn)權(quán)標志登陸網(wǎng)

·可接受性:確保該名字在所有潛在目標市場的文化和語言中是可以接受的,該種考慮包括讀音、名字、時效性、內(nèi)涵、俚語以及相關(guān)的其他標準。

·獨特性:最大地克服前似聯(lián)想preexisting associations),使名稱簡單化,確保易于記憶。市場調(diào)研對確定品牌名稱、產(chǎn)品的聯(lián)想相當有幫助,像焦點小組訪談(focus group)調(diào)查、面訪等。·可信性:品牌的名稱應(yīng)該恰當、可信,并且對產(chǎn)品,效應(yīng)的聯(lián)想有提示作用?！ひ讉鞑バ?名稱應(yīng)該易于發(fā)音,聽起來悅耳,看起來順眼且要容易拼寫?！ひ鬃x性:名稱要在所有媒介和傳播渠道中流暢、高效地傳播。

·持久性:名稱要有一定的延展性,要經(jīng)得起至少十年的文化、商業(yè)波動?！ひ恢滦?名稱要盡可能與其他信息保持一致，或是相近似。

總之，名字決定產(chǎn)品的命運，如同性格決定人的命運一樣，警醒策劃人與企業(yè)人深刻的反思。

廣告教案4 廣告在營銷的投入產(chǎn)出比

第三章 廣告在營銷的投入產(chǎn)出比

一、營銷概念的進化

１、推銷：是以產(chǎn)品為中心的銷售方式。

２、營銷：是以消費者（需求）為中心的銷售方式。

３、行銷：是以觀念帶動產(chǎn)品，創(chuàng)造需求的銷售方式，控制一群人、一代人、幾代人。

二、廣告與營銷的關(guān)系

（一）木桶理論：營銷是由６個方面組成的（短一個就會漏水）

１、產(chǎn)品功能 ２、價格 ３、包裝 ４、通道 ５、服務(wù) ６、廣告

（二）橫板木桶：直銷、傳銷、捆綁銷――中間傳接人――商場專賣（以何種方式走向市場）

１、產(chǎn)品功能 ２、價格 ３、包裝 ４、通道 ５、服務(wù) ６、廣告

７、無形資產(chǎn) ８、行銷理念（更新訴求）９、服務(wù)

三、消費價值觀的升級

第一代：理性消費――追求物美價謙，好壞成為購買標準。

第二代：感覺消費――追求時尚、品牌、設(shè)計，是否喜歡是購買的標準。

第三代：感情消費――注重產(chǎn)品能否激活心靈的魅力，滿意與否成為購買的標準。

四、營銷領(lǐng)域的轉(zhuǎn)化：4Ｐ與4Ｃ的轉(zhuǎn)變及4R

4Ｐ包括：１產(chǎn)品product，２價格price，３通路place，４促銷promotion 4Ｃ包括：1消費者的需求和欲求consumer’s needs and wants，２成本cost，３方便convenience，４溝通communication 4R包括：1 Relevance(關(guān)聯(lián))，2 Reaction(反應(yīng))，3 Relationship(關(guān)系)，Reward(回報)。

五、廣告活動中市場營銷理論的應(yīng)用：

營銷就是給消費者設(shè)計陷阱，廣告就是把陷阱偽裝得天衣無縫

營銷中得目標市場，在廣告中即廣告對象，即人群定位。

市場細分：在廣告中叫消費者分析，所謂市場細分就是調(diào)查分析不同消費者在需求資源、地理位置、購買習慣等差別，然后把基本特征相同的消費者歸為一類形成全體市場中的各個細分市場。

例：今個可能流行茶飲料，如綠、紅、梅細分了市場，產(chǎn)品而對人群分。市場細分依據(jù)：性別、年齡、行業(yè)、收入、心理類型、生存態(tài)度、消費習慣、群體與個體差異。

六、廣告的累加效果：

１＋１在廣告中小于１；（初期是負增長）

１＋１＋１＋??＋１＝１０時會大于２０，高廣告效益必須有持久戰(zhàn)心太和戰(zhàn)略準備。

七、廣告的進程：成長周期長，廣告跟隨要勢頭變化，是縱軸變化，是延伸的變化。

成長周期短的季節(jié)性產(chǎn)品，廣告是橫軸的變化，是輻射面的變化。

第四章 產(chǎn)品的生命周期與廣告的投入產(chǎn)出比

廣告在產(chǎn)品的生長至消退各個階段起著不同作用，其廣告的訴求點必然不斷變化。例如：商務(wù)通，第一步，定位掌上電腦――提升價值； 第二步，呼機手機商務(wù)通，強調(diào)身份； 第三步，會寫字就會用，降調(diào)便捷性，第四步，強調(diào)禮品之時尚性；

第五步，細化每一使用步驟，形成習慣性和連續(xù)使用性； 第六步，支持經(jīng)銷商，高端媒體火力支援； 第七步，連續(xù)活動，熱升社會準用戶的吸引性；

第八步，及時換代，強調(diào)科技后援，提升消費者與經(jīng)銷商的跟隨； 第九步，價格戰(zhàn)，打擊競品，迫使之出局。第十步，名人廣告戰(zhàn)，升級品牌價值。

第1層 傳統(tǒng)媒介的產(chǎn)出比

廣告進程（廣告訴求在市場各個周期應(yīng)如何變化）：

一、導入期：（入市期）：預告產(chǎn)品的名稱、功能及登錄時間，可用懸念廣告、警示廣告等反常手段造成社會熱點，給市場以振動力，訴求以大手筆、大沖擊、大參與為主。

周期：２０～２５天

投入／產(chǎn)出＝５：１～３：１

二、生長期：詳述產(chǎn)品的功能、特征，尋找定位，先期消費群，搶奪市場份額。

周期：４０～５０天

投入／產(chǎn)出＝３：１～１：３

三、成熟期：略述產(chǎn)品的功能，鞏固先期消費者，開拓長遠消費群，爭奪同類產(chǎn)品的市場份額。

周期：１５０～２００天

投入／產(chǎn)出＝１：５～１：１０

四、持續(xù)期：提練產(chǎn)品的功能，細化各個消費群舉行各類促銷活動，增加近體廣告。

周期：２００～４００天

投入／產(chǎn)出＝１：１０～１：１２

五、衰退期：以獲純利潤為主，必要時可進行破壞性促銷和訴求，為了加速回款，故意加速市場消亡。

周期：４０～１００天

投入／產(chǎn)出＝１：１２～１：２０

例：導入期：易行電腦——電腦造反了

舒然膠囊——今天老婆不睡覺，因為沒有舒然做好藥

今天老公不睡覺，因為沒有舒然做好藥

今天大家不睡覺，因為沒有舒然做好藥

有了舒然才睡覺。

當年無暇——你以為你是誰？臉色暗了、皺紋多了、鏡子不敢照了、熟人不敢見了，你已經(jīng)不是從前的你了。

祛斑膠囊——女人喜歡小白臉

給你好臉色

第2層 傳統(tǒng)媒介的效果解析

在傳統(tǒng)五大媒介中，廣告的效果排序分別是，報紙、電視、廣播、雜志、戶外。

上述周期表表格主要反映，報紙、電視、廣播三大傳統(tǒng)主流媒體，但一般為兩兩結(jié)合，如報紙與電視結(jié)合；報紙與廣播結(jié)合，如單一沖擊市場，報紙可以維持周期表格不變。電視廣告，專題片形式和電視購物可以單一沖擊市場，30秒廣告弱之。廣播廣告，專題講座可以單一沖擊市場，30秒廣告弱之。

如果，報紙、電視、廣播，立體沖擊市場，基本可以完成市場的全面沖擊，但由于企業(yè)資金和資源的限制，很難做到三位一體地全面沖擊市場，這就要求，單一媒介的使用要擔負其他兩大媒介的作用和使命，這就要求使用者對媒介的策劃更加深化和細化、甚至詭化，這一點，沒有誰可以繞過去，必須死磕。

一般使用資金為，報紙80萬、電視100萬、廣播60萬，但如果超過300萬，就可以全面進攻市場，成長周期會縮短30%，效益回報會增加150%。

現(xiàn)在1000萬以上的廣告主，基本就不按套路出牌了，只要不犯常識性的錯誤，市場勝率在80%以上，5000萬的企業(yè)基本不會失敗，除非失誤加錯誤。

廣告資金過億的央視大鱷，基本不太遵守系統(tǒng)的策劃，過多傾向砸錢計劃。但在廣告層面不會輸，市場結(jié)局就千百萬化了，這是廣告以外的事了。

第五章 新媒介的廣告的提示

對新媒體廣告，只有一句忠告：有效果的都是成熟品牌，新品玩新媒體基本都是，陷阱當做餡餅。

第六章 廣告資源型使用方法

１、２、３、４、５、６、７、８、９、１０、１１、１２、理念廣告：經(jīng)營觀念，價格觀念，人生指導，企業(yè)精神，管理思路，組織文化等。實力廣告：技術(shù)實力，人才效益，工藝標準，高科技含量，檢測手段，控制系統(tǒng)。信譽廣告：社會美譽，好人好事，獲獎情況，公眾反饋。

聲勢廣告：利用重大事件，大造社會聲勢，借機推出或強化形象，大型慶典，贊助。祝賀廣告：利用節(jié)假日，或有關(guān)組織成立之際，表示祝賀。謝意廣告：運用待定時機，（10000臺產(chǎn)品，或10000個用戶）向顧客或經(jīng)銷商致謝。

歉意廣告：在自身失誤時（或準失誤時，向公眾致歉，表明態(tài)度，消除影響，可小題大做。解釋廣告：當被公眾或社會輿論誤解時，真誠地解釋情況，闡明真相。響應(yīng)廣告：響應(yīng)社會生大事件，以展示企業(yè)的社會責任感，配合社會贊助。

倡議廣告：以企業(yè)名議率先民起具有重大社會影響力的活動，展示眼力和號召力。公益廣告：以公益性，慈善性為宗旨，展示企業(yè)愛心與人情味，贏行受眾的青睞。紀事廣告：即新聞廣告，專題、專欄推出。引起社會的反響與震動。

第二篇：旭升勞務(wù)工作計劃

旭升勞務(wù)工作計劃

概述：

關(guān)于公司具體運營步驟表現(xiàn)為

（1）酒店這一塊，錢坤負責搜集資料以及負責網(wǎng)絡(luò)事宜，情報搜集到之后，由薛超然主要負責洽談沈翔輔助洽談以及溝通，學生這一塊主要由仇?？∝撠?，找到大量的代理和上班的學生，保證公司基本運營無恙。

（2）周末兼職這一塊，可以適當?shù)奶岣邇r錢，但是如果提高需要各位的價碼以及分析的理由，然后討論出結(jié)果。但是由沈翔主要負責商家的恰談，薛超然輔助。錢坤主要負責這一塊的生源，不容有失。根據(jù)情況可做適當?shù)恼{(diào)整。大力使用網(wǎng)絡(luò)的力量，每個人都要學會發(fā)帖，不要假手于人。

酒店：

（1）計劃先和原來的商家處理好所有的關(guān)系：海上皇，海洋，國色，南山，金龍黃山。穩(wěn)定關(guān)系主要是穩(wěn)定人員已經(jīng)收入方面的問題。開發(fā)新的商家，有錢坤收集資料。我個人的意思是，國際飯店，還有一些容易洽談的先入手。務(wù)必在一定時間之后壟斷所有的酒店。每星期做報告。

（2）價格這個問題我個人的理解是每月收10%可以，但是需要代理做工作。而且要保證學生做滿一個月。才行，先交100塊保證金。保證滿一個月，然后對于代理應(yīng)該放權(quán)和施壓，讓他們好好管理學生。

兼職：

（1）把原來的商家的關(guān)系處理好：月星，宏圖，紅星美凱龍。剩下的來的開發(fā)新的商家。每星期做報告。

（2）價格方面，69太少，應(yīng)該提高至99或者109元。這個階段。因為畢竟等網(wǎng)站出來之后又是一個好消息，使大家也可以相信。而且也可以再適當?shù)氖杖∑渌馁M用。

網(wǎng)站：

這個事情的錢暫時還不夠。但是開放應(yīng)該是遲早的事情。

總結(jié)：

每件事情應(yīng)該有計劃的一步一步來做，腳踏實地。注意好眼前。以后只可做規(guī)劃，但是切勿急進！

第三篇：思想?yún)R報——王旭

通過爭先創(chuàng)優(yōu)活動以來，廣大黨員同學和其他同學進行了積極的爭先創(chuàng)優(yōu)活動，以身作則，模范帶頭，為廣大同學和師生進行了各種服務(wù)，思想?yún)R報——王旭。我在其中也深受教育，以黨員為榜樣，投入到爭先創(chuàng)優(yōu)的活動中來，爭取做一名合格的入黨積極分子。一·在思想上起先鋒模范作用。樹立新觀念，觀念是行動的先導。陳舊的觀念落后于時代，會束縛我們腳步；先進的觀念與時代合拍，會引導我們向前。堅持解放思想，實事求是，與時俱進，把思想認識從那些不合時宜的觀念、做法的束縛中解放出來，堅持用成長的規(guī)定審視自己，努力克服安于現(xiàn)狀、因循守舊、不思進取、無所作為的思想觀念，以改革的精神提高和完善自己，始終保持強烈的進取心，始終走在時代的前列。二·在工作上起先鋒模范作用。作為一名黨員，在現(xiàn)實工作中，我始終以黨員的標準嚴格要求自己，不怕苦不怕累，積極為廣大同學和老師服務(wù)，在放假期間積極為社區(qū)服務(wù)宣傳環(huán)保和幫助社區(qū)孤寡老人，思想?yún)R報《思想?yún)R報——王旭》。同樣，作為一個積極向黨組織靠攏的入黨積極分子還有許多不足之處：沒有做到全面的周到的服務(wù)宗旨，幫助和服務(wù)的覆蓋面還不廣，不能隨時隨地做到為百姓服務(wù)。在考試成績上不能做到全面優(yōu)秀，不能把所有成績達到老師期望的目標。我會以黨員為目標，積極學習他們的模范帶頭作用，實現(xiàn)全面服務(wù)，把學習成績?nèi)嫣岣摺蓵倮匍_也受到廣大師生的熱烈歡迎，我作為積極分子積極擁護黨的政策，政府的號召。政府的“十二五”規(guī)劃繼續(xù)以科學發(fā)展觀為指導，在總理的工作報告要說最大的亮點是進一步關(guān)注民生，要穩(wěn)定物價，要提高低收入者的收入，要限制高收入者的收入，要規(guī)范收入分配的秩序，全國人民能夠做到安居樂業(yè)，還包括了要解決保障性住房的問題，提出了建好1000萬套保障性住房，所以無論從整個經(jīng)濟生活來講，都圍繞著民生問題講的很透徹、很清楚。兩會的召開又提出許多新政策，提出很多新議案，這都是反映全國代表們對國家的關(guān)注，我學習了兩會文件以后一定會積極努力工作學習，為國家的建設(shè)增磚添瓦，為構(gòu)建社會主義和諧社會增添自己一份力量。

第四篇：王旭 食品安全

食品安全問題

食品安全是一個重大的公共衛(wèi)生問題，不僅直接關(guān)系人類的健康生存，而且還嚴重影響著經(jīng)濟和社會的發(fā)展。通過對我國食品安全現(xiàn)狀調(diào)查及分析，認為加強食品營養(yǎng)衛(wèi)生知識和行業(yè)道德教育，加大對食品科學研究的投入，建立和完善我國食品安全檢測體系，是保證我國公民的食品安全，提高我國人民的健康水平，營造節(jié)約、安全、和諧型社會的主要途徑。

民以食為天,食品的數(shù)量和質(zhì)量都關(guān)系到人的生存和身體健康。經(jīng)過多年的發(fā)展，我國的食品供給格局發(fā)生了根本性的變化: 品種豐富, 數(shù)量充足,供給有余。但是在滿足食品數(shù)量需求的同時, 質(zhì)量卻存在著嚴重不足。近年來，食品安全事故頻發(fā): 1 瘦肉精事件 2011年的央視3·15特別節(jié)目《“健美豬”真相》的報道，將我國最大肉制品加工企業(yè)雙匯集團卷入“瘦肉精”漩渦之中。報道稱，河南孟州等地采用違禁動物用藥“瘦肉精”飼養(yǎng)的有毒豬，流入了雙匯集團下屬的濟源雙匯公司。消息一出，我國肉制品行業(yè)又一次受到消費者的質(zhì)疑，同時也激增了消費者對食品安全的更加不信任。染色的饅頭 2011年4月，有媒體曝光在上海多家超市銷售的小麥饅頭、玉米面饅頭是將白面染色制成，制作過程中以甜蜜素代替白糖，加入防腐劑防止發(fā)霉。饅頭生產(chǎn)日期標注為進超市的日期，過期饅頭被回收后重新銷售。每天有3萬問題饅頭銷往聯(lián)華、華聯(lián)、迪亞天天等30多家超市。執(zhí)法人員于4月11日、12日現(xiàn)場抽取了上海盛祿食品有限公司分公司生產(chǎn)的高莊饅頭等成品和原料共19個批次。經(jīng)檢測，其中4個批次成品中檢出“檸檬黃”;兩個批次成品中的甜蜜素含量超標。

塑化劑事件 2011年5月，臺灣食品藥物管理部門楊姓研究員在地方衛(wèi)生局送來的藥物抽樣本中，發(fā)現(xiàn)異樣訊號。食品藥物管理部門旋即主動與地方衛(wèi)生單位及檢調(diào)單位共同進行調(diào)查，往上追查源頭，檢驗十余種原料后，發(fā)現(xiàn)是其中之一種昱伸香料有限公司制售之食品添加物“起云劑”所造成，同一時刻亦往下調(diào)查受影響的產(chǎn)品。一時間，在海峽兩岸掀起一場“塑化劑**”。專家稱塑化劑(DEHP)是一種環(huán)境荷爾蒙，對人體毒性雖不明確，但它廣泛分布于各種食物內(nèi)，其毒性遠高于三聚氰胺，在體內(nèi)必須停留一段時間才會排出，長期下來恐怕會造成免疫力及生殖力下降。之后，該事件有愈演愈烈之勢，從飲料領(lǐng)域蔓延至藥品領(lǐng)域，牽涉甚廣，影響極大。

肉類“變身”事件 2011年4月份媒體有關(guān)于“牛肉香膏”的報道稱牛肉香膏能讓其他肉類短時間內(nèi)變成“牛肉”，另外有報道稱“神奇道具”可將鴨肉變羊肉。專家表示牛肉精粉(膏)是以新鮮牛肉、牛骨、牛脂肪為主要原料，經(jīng)過酶解，熬制，再加入呈味核苷酸、鹽等配合而成，有濃郁的牛肉味，是一種復合食品添加劑，適量食用對人體健康是無害的，已廣泛應(yīng)用于湯料、雞精、風味餅干、膨化食品、方便面調(diào)味等。當然，這里我們要注意的“適量”。另一方面，如果在豬肉上使用牛肉精粉(膏)，以充當牛肉售賣，這完全是違法欺詐。快餐業(yè)勾兌事件 知名企業(yè)、著名品牌的立身之本是“誠信”二字，但是有一些企業(yè)明擺著店大欺客的話，就需要消費者提高警惕了，當然我們的監(jiān)管部門更要負起責任。2011年快餐業(yè)巨頭味千拉面、肯德基等先后陷入“骨湯門”、“豆?jié){門”，另外還有山西老陳醋勾兌事件以及香港媒體報道的“化學醬油”等一系列事件，引起了人們對知名企業(yè)誠信問題的擔憂 6 火鍋底料底有多深 2011年8月，川味味火鍋使用“老油”制售川味火鍋底料的消息，再次攪動了整個火鍋行業(yè)的池水，同時也將火鍋業(yè)沉寂已久的“公開秘密”暴露在公眾面前。四川火鍋的魅力在于其麻辣鮮香，且“越煮越香”。然而，日前有媒體爆料，火鍋“越煮越香”的原因之一在于使用了傳統(tǒng)工藝“紅油回收”，即對使用過的火鍋油打撈殘渣，經(jīng)過沉淀、過濾、殺菌、消毒等處理，重新提煉后再用于火鍋湯料中，這種油在火鍋行業(yè)里被稱為“老油”。飲用水超標事件 國家質(zhì)檢總局近期公布對瓶(桶)裝飲用水質(zhì)量抽查結(jié)果，其中6種飲用水被檢測出含有高濃度的致癌物“溴酸鹽”，哈藥六廠等知名企業(yè)生產(chǎn)的“純中純”弱堿性飲用水、內(nèi)蒙古“景友”沙漠優(yōu)質(zhì)水榜上有名，令人震驚。另外，外資企業(yè)接二連三曝出的產(chǎn)品質(zhì)量和安全問題，也值得消費者注意。國家質(zhì)檢總局發(fā)布的2011年1月進境不合格食品、化妝品信息中發(fā)現(xiàn)，當月，我國進口的8批次共80.44噸原產(chǎn)地為法國的依云天然礦泉水被檢出亞硝酸鹽超標。7月入境不合格化妝品、食品信息中依云礦泉水依然在列。速凍食品集體“淪陷” 10月、11月間速凍食品龍頭企業(yè)近期集體“淪陷”，思念、灣仔碼頭、三全水餃先后被檢出金黃色葡萄球菌。像思念、三全算是比較好的企業(yè)，他們的產(chǎn)品都不符合國家標準，這是非?？膳碌?。奶制品問題依然存在 三鹿的“三聚氰胺”事件算是拉開了食品安全問題曝光的序幕，時至今日，奶制品的安全問題依然存在。2011年奶制品業(yè)的“二老”--“老酸奶”和“老冰棒”引起了我們的關(guān)注。時下風靡的“老酸奶”卷入添加劑**。其實，它的生產(chǎn)成分、營養(yǎng)價值都與普通酸奶并無區(qū)別。而南京六合的一家冷飲生產(chǎn)公司，被市民舉報其生產(chǎn)的美味奶油口味雪糕竟不含奶，是添加劑勾兌而成。小作坊蘊藏大玄機 包子、豬蹄、大蝦、燕窩這些美味的字眼光是聽著看著都會勾起人們無限的遐想，但是倘若在這些詞的前面加上“化工”、“香精”、“注膠”、“黑心”等一些字眼以后，你還愿意去想去看嗎?然而，在我生活的城市里就有一些小作坊，他們熱衷于在我們的美食前面加上一些異樣的字眼。2011年在北京、天津、浙江等多地的多家黑心小作坊被曝光。那些圖片、視頻無一不是觸目驚心。我們的記者為我們揭示了小作坊里的“大玄機” 我對食品安全問題的認識 影響食品安全衛(wèi)生的因素

1.微生物引起的食源性疾病，特別是以細菌、病毒為主而引起的食物中毒，已成為危害人群，特別是危害學生健康的重要問題。

2.農(nóng)業(yè)種植和養(yǎng)殖業(yè)的源頭污染對食品安全的威脅越來越嚴重。農(nóng)藥、獸藥濫用造成在食品中殘留量過高的問題十分突出。

3.排放有毒、有害物質(zhì)的工廠、糞場、垃圾堆等污染源的危害日益嚴重。如環(huán)境污染、有害昆蟲，如蒼蠅、老鼠、蟑螂等傳播污染。4.豪華裝修材料釋放有害物質(zhì)。

如甲醛、苯化合物等，不僅對食品的直接污染，還可直接危害人群的健康

5.食品生產(chǎn)經(jīng)營單位使用的生活飲用水和消毒劑、空氣清新劑等，其衛(wèi)生與否也是影響食品安全衛(wèi)生的重要因素。

6.違法生產(chǎn)、經(jīng)營食品的問題十分嚴重。主要集中在一些中小城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，生產(chǎn)出不合食品衛(wèi)生標準要求的產(chǎn)品可造成食物中毒。

7.食品工業(yè)中應(yīng)用新原料、新工藝，有時也帶來了食品安全衛(wèi)生的新問題。如轉(zhuǎn)基因食品、益生菌和酶制劑等技術(shù)在食品中應(yīng)用，食品新資源的開發(fā)，既是國際上關(guān)注的，也是我們亟待研究和重視的問題。8.食品生產(chǎn)、經(jīng)營中存在的主要問題。

如食品中添加違禁物品（瘦肉精、吊白塊等）、濫用食品添加劑、食品生產(chǎn)企業(yè)弄虛作假，不執(zhí)行衛(wèi)生制度的現(xiàn)象屢有發(fā)生。9.食品從業(yè)人員的安全衛(wèi)生意識淡薄。

10.不良的飲食和生活方式帶來新的不安全因素。主要表現(xiàn)為：食用較多的方便食品和超過保質(zhì)期的食品；集體就餐不符合飲食衛(wèi)生的要求；生冷食品、動物性食品、煎炸燒烤食品增多；洗滌物品、化學制劑在餐飲業(yè)中大量使用；情緒緊張、吸煙酗酒等不健康的生活方式等等。

11.市場監(jiān)管責任不明確。食品安全責任問題模糊。部門職責交叉問題較為嚴重，各部門單位職責范圍不明確，出問題后出現(xiàn)推脫現(xiàn)象

對如何提高食品安全水平，防止發(fā)生食品安全事故談?wù)劚救说囊恍┛捶ā?/p>

從目前發(fā)生的食品安全事件分析，我國食品安全問題最突出的是非法添加非食用物質(zhì)和濫用食品添加劑，三聚氰胺、瘦肉精、染色饅頭等都是典型的非法添加案件。為了有效地遏制食品安全事故的發(fā)生，確保人民群眾的的生命健康，徹底扭轉(zhuǎn)目前嚴峻的食品安全形勢，必須要做好如下幾方面的工作：

一是完善監(jiān)管體制機制。

二是切實提高企業(yè)誠信水平和從業(yè)人員素質(zhì)。

三是加強食品安全監(jiān)管能力建設(shè)。

四是依法嚴懲食品安全違法犯罪行為。保持打擊食品安全違法犯罪的高壓態(tài)勢，使嚴厲的懲處成為一把高懸頭頂?shù)睦麆?，包括生產(chǎn)經(jīng)營者、執(zhí)法者不管誰犯法，都要依法從嚴從重懲處，使犯罪分子付出高昂的甚至付不起的代價，真正起到震懾作用。

五是建立良好的社會輿論氛圍。食品安全問題事涉敏感，要健全與媒體的聯(lián)絡(luò)溝通機制，充分發(fā)揮媒體監(jiān)督作用，支持和引導媒體客觀準確報道。加大科普宣教力度，提高公眾科學消費意識和識假辨假、防范風險能力，使每個消費者同時也是一名監(jiān)督者。積極鼓勵舉報，落實對舉報人獎勵和保護制度。

六是提高應(yīng)急處置能力。健全食品安全事件應(yīng)急處置機制，加強風險監(jiān)測，完善預警網(wǎng)絡(luò)，主動防范、及早介入，做到早發(fā)現(xiàn)、早報告、早處置，努力把危害和影響降低到最小程度。

我們相信，在政府各部門的重視下，一定能開創(chuàng)出食品安全新局面，讓廣大人民群眾時時刻刻都能吃上“放心安全”的食品，保障食品安全的良性發(fā)展勢頭。

第五篇：旭升房地產(chǎn)公司圖書管理制度

旭升房地產(chǎn)公司圖書管理制度

第一條、為使公司圖書管理合理化，特訂立本制度。

第二條、本規(guī)定所稱圖書分為專業(yè)書籍和期刊雜志兩種。

（一）專業(yè)書籍：A工具書類，B科普類，C經(jīng)濟管理類（1人力資源，2企業(yè)管理，3財務(wù)，4營銷企劃），D文學類，E學習類，F(xiàn)典籍類

（二）期刊雜志：訂閱期刊和自購雜志。

第三條、圖書購買的規(guī)定：

（一）各類圖書和期刊由公司統(tǒng)一購置和訂閱。

（二）購買書目和期刊雜志須向總經(jīng)理申報批準。

（三）購書時應(yīng)遵循經(jīng)濟實用原則，反對浪費。

第四條、所購圖書及期刊由公司指定專人登記、造冊、編號、管理。

第五條、借閱制度：

（一）凡欲借閱圖書書籍、雜志者，應(yīng)先向管理人員登記，辦理借閱手續(xù)方可取書。

（二）員工借出圖書不得批改、圈點、畫線、折角、涂寫。如有嚴重破損一律照原圖書版本購賠，如有遺失照原價格的兩倍予以賠償。

（三）每人每次限借專業(yè)書籍二本、雜志一本；

（四）所借書籍均在一周內(nèi)歸還，期限已至而未歸還者，不得再

請求借書。逾期者可續(xù)借一次，但不得轉(zhuǎn)借他人。

（五）員工所借之圖書，如遇清點或公務(wù)上需參考時應(yīng)隨時通知收回，借書人不得拒絕。

第六條、離職時，必須還清所借書籍、雜志。

公司圖書管理規(guī)定

第一章總則

第一條規(guī)范公司圖書管理工作，特制訂本規(guī)定。

第二條本規(guī)定所稱圖書是指公司滿足各部門工作需要而購置的圖書資料，包括各類工具書、期刊、雜志及相關(guān)學術(shù)著

作等。

第三條本公司圖書的管理，除另有規(guī)定外，均依本規(guī)定辦理。

第四條本公司圖書由綜合辦檔案員負責管理，并於每年6月、12月下旬各清點一次。

第二章圖書購置

第五條需購置圖書（雜志）的品種和數(shù)量，應(yīng)廣泛征求上級領(lǐng)

導的意見，由綜合辦匯總，綜合辦主任審閱后報總經(jīng)理

審批。

第六條凡個人提出購買圖書資料的應(yīng)先征得本部門經(jīng)理同

意，并報總經(jīng)理審批方可辦理。

第七條有關(guān)人員在購回圖書，應(yīng)及時送至檔案室驗收歸檔，并

由檔案員在單據(jù)上簽字后，方可按正常審批程式到財務(wù)部報銷。

第三章圖書保管

第八條新購圖書應(yīng)按順序編號，將書名、出版社名稱、著作者、冊數(shù)、出版日期、購買日期、金額及其他有關(guān)資料詳細登記於“本公司圖書登記總簿”并填制圖書卡插放於圖書之末頁。

第九條本公司圖書由綜合辦檔案員編制目錄卡供員工查閱。

第十條檔案員對所保管的圖書資料，應(yīng)做到防潮、防霉、防蛀；

對損壞的圖書資料應(yīng)及時修補、保證其完整性；對各類期刊要按裝訂成冊。

第四章圖書借閱

第十一條 員工借書分為個人借書與部門借書兩種，部門借書系指

屬部門專用圖書，由部門經(jīng)理簽名借用。

第十二條 公司員工因工作需要，可借閱各類圖書，但必須辦理借

閱手續(xù)，其借還手續(xù)比照本辦法第二十三條、二十四條規(guī)定辦理。

第十四條辭典、珍貴圖書或被指定公共叁考圖書（如詞典類）只

供查閱，原則上不外借。有特殊需要的人員，可酌情給予配備。

第十五條專業(yè)性強的工具書經(jīng)研究可以長期借用。一般技術(shù)圖書

每人一次最多可借閱兩冊，借閱時間不得超過一個月。第十六條一般書報雜志得隨意閱覽，閱畢歸回原處，不得擅自攜

出公司或撕剪，但公司廣告、公告及其他與業(yè)務(wù)有關(guān)資料剪貼供公司叁考不在此限。

第十七條員工所借之圖書，如遇清點或公務(wù)上需叁考時得隨時通

知收回，借書人不得拒絕。

第十八條公司員工在解雇、辭職時，須將所借圖書歸還。

第五章借書時間、借閱期間與冊數(shù)

第十九條借書時間限辦公時間內(nèi)上午10點30至11點，下午3

點至4點，其他時間概不受理。

第二十條借書期間一律不得超過一個月，到期應(yīng)即歸還，倘有特

殊事由需續(xù)借者，務(wù)必辦理續(xù)借手續(xù)，但以續(xù)借一次爲限。

第二十一條 書冊數(shù)以兩冊為限。

第二十二條 部門借書期間與冊數(shù)不受前二條的限制，但遇調(diào)(離)

職應(yīng)將借用圖書全部歸還。

第六章借還書手續(xù)

第二十三條員工借書應(yīng)先查閱圖書目錄卡片，填寫借閱單向檔案

員取書，檔案員將圖書交予借書人應(yīng)先抽出圖書卡由借書人簽字後，一并與借閱單妥爲保管。

第二十四條 員工還書時應(yīng)將所借圖書交予檔案員收訖，檔案員除

將借閱單歸還借書人作廢外，并應(yīng)將圖書卡歸放書內(nèi)。

第七章處罰

第二十五條 員工借出圖書不得批改、圈點、畫線、折角、拆散、剪貼、涂寫，如有損壞或丟失等情況，一律照原圖書版本購賠或照原價加倍賠價。

第二十六條 員工借書期限屆滿，經(jīng)通知仍不還書者，或遇清點期

而仍不還書者，除停止其借書權(quán)外，必要時報其直接上級論處。

第八章附則

第二十七條 本規(guī)定由綜合辦擬訂報總經(jīng)理核準后實施，修改時亦

同。

第二十八條本規(guī)定2014年 5月 25日實行。