萬科天秀項(xiàng)目總體廣告推廣構(gòu)想方案

第一篇：萬科天秀項(xiàng)目總體廣告推廣構(gòu)想方案

廣州藍(lán)色創(chuàng)意廣告有限公司

不久后的某一天，一個(gè)海淀西北的居住地牽動(dòng)中關(guān)村、大學(xué)城里被視為成功者的人們那塵封多年的美好回憶，埋藏已久的情感在內(nèi)心激蕩，隨著這個(gè)社區(qū)廣告和現(xiàn)場的意境，他們的思緒不禁回到那過去的中關(guān)村生活。于是這個(gè)社區(qū)的名字也在紛紛海淀傳誦，它就是萬科的天秀項(xiàng)目——

海淀故事

這是我們對未來萬科項(xiàng)目的美好期望，項(xiàng)目的這個(gè)名字雖不過四個(gè)字，而在它后面卻有一個(gè)明晰、個(gè)性的廣告策略為依托。在以下的篇幅中，將詳細(xì)闡釋我們對天秀項(xiàng)目的理解及廣告推廣的思路。

一、萬科天秀項(xiàng)目的廣告宣傳最需要什么？

一個(gè)有文化訴求的、能引發(fā)海淀區(qū)高收入的高知人群強(qiáng)烈情感共鳴的品牌形象。為什么？項(xiàng)目是為“對認(rèn)同海淀區(qū)內(nèi)強(qiáng)烈的人文色彩、對海淀區(qū)有根深蒂固情結(jié)的人群”而建，要得到目標(biāo)群的認(rèn)同，不僅僅依靠產(chǎn)品本身的硬件，還必須附加有強(qiáng)烈的人文訴求；

從項(xiàng)目資料來看，本項(xiàng)目應(yīng)該說具備了一個(gè)好產(chǎn)品的必要潛質(zhì)，而廣告要做的是在產(chǎn)品和與目標(biāo)消費(fèi)群之間找到一個(gè)最佳溝通點(diǎn)，這個(gè)點(diǎn)能夠統(tǒng)合所有的廣告宣傳并留給目標(biāo)群一個(gè)單純而強(qiáng)烈的品牌認(rèn)知；

“海淀故事”，是萬科在京西北開發(fā)的第一個(gè)精品高檔樓盤。為以后萬科在京高檔市場發(fā)展考慮，需要有一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放?。所以“海淀故事”的目?biāo)有兩個(gè)：銷售和樹品牌。而一個(gè)好的品牌背后必然有一種強(qiáng)大的文化內(nèi)核；

有一個(gè)根本性的問題我們必須想清楚，如果目標(biāo)群在海淀尋找居住地，他們的心靈深處對這片土地上最大的期盼是什么？——這也就是項(xiàng)目的品牌方向的線索。

二、萬科天秀項(xiàng)目的品牌總體方向是什么？

似乎回到過去那些求知?dú)q月里單純、恬靜的美好日子。

品牌定位的理由：我們的目標(biāo)消費(fèi)群向往這樣的日子，何以見得？

（一）目標(biāo)人群定位

兩個(gè)潛在目標(biāo)客戶群：

中關(guān)村IT行業(yè)的高級管理和技術(shù)人員；大學(xué)高收入教授和私營企業(yè)主。

再對他們做一個(gè)總體描述：這是一群生于六十年代，曾經(jīng)在海淀成長或求學(xué)，如今因

知識而成為了高收入的知識者。在他們身上，有著一種獨(dú)特的、歲月無法磨滅的三種氣質(zhì)： 1.海淀氣質(zhì)

2.“六十年代”氣質(zhì) 3.富足的知識者

（二）解讀目標(biāo)消費(fèi)群

1）海淀氣質(zhì)

幾乎在每一個(gè)國家都有自己的思想文化中心，在近代尤其近一百年的中國，思想文化的圣地就只有一個(gè)地方——海淀區(qū)。這里集中了中國最聲名卓著的兩所大學(xué)：北大、清華。在這片豐厚的人文土地上誕生了陳獨(dú)秀、胡適、蔡元培、錢鐘書、朱自清、郁達(dá)夫、朱镕基、胡錦濤、楊振寧、張朝陽等最優(yōu)秀的思想家、學(xué)者、政治家、企業(yè)家?？梢哉f，海淀影響了百年中國的政治和思想進(jìn)程，為共和國貢獻(xiàn)了精英的知識中堅(jiān)。

一種海淀的精神內(nèi)核在百年來積淀、傳承——即對本土文化和傳統(tǒng)道德的尊重，和對西方文化的主動(dòng)學(xué)習(xí)。而在改革開放以后，博大海淀文化與市場經(jīng)濟(jì)結(jié)合后，迅速孕育出中國最大的科技園——中關(guān)村。

一大批海淀精英摒棄“輕商”的傳統(tǒng)舊觀念，投身于經(jīng)濟(jì)大潮成為知本家。他們曾接受海淀文化滋潤哺育，所以在自身思想、行動(dòng)甚而生活上帶有明顯的“海淀氣質(zhì)”堅(jiān)持傳統(tǒng)做人的原則和道義感、重知識，同時(shí)又具有積極進(jìn)取、追求個(gè)人價(jià)值實(shí)現(xiàn)的現(xiàn)代精神。

但是，大多數(shù)人離開了純粹的知識圈子已很久了，當(dāng)年寧靜、矜持、清高的海淀也不可避免地被卷入滾滾的商業(yè)紅塵中，一切也以金錢來衡量。越是如此，許多經(jīng)歷過和正經(jīng)歷這一時(shí)代巨變的人們就特別懷念逝去的那段日子。直到今天，在他們內(nèi)心深處的某個(gè)角落為那個(gè)單純歲月里的情感留下了永久的儲存空間，隨時(shí)隨地，一旦被觸發(fā)，與之相關(guān)的情感就會隨著清晰的畫面毫無約束的噴涌而出（尤其在同學(xué)老友相聚的時(shí)候。）

為什么會這樣？因?yàn)槲覀兪怯兄鴳雅f本能的人類，因?yàn)槲覀儾荒軟]有過去。

一句話，每個(gè)人都有值得懷念的過去。而中關(guān)村一帶，作為學(xué)校與知識的象征，作為飄著書香的單純生活的意象，將被整整一批人懷念，尤其身在市場經(jīng)濟(jì)浪尖的目標(biāo)人群。

2）“六十年代”氣質(zhì)

顯然，未來“海淀故事”的業(yè)主的年齡跨度不可能只限于30—45歲之間，但我們完全可以界定主流目標(biāo)消費(fèi)群。他們就是“生于六十年代的人”。這樣做的目的一個(gè)項(xiàng)目消費(fèi)者需要尋找意見領(lǐng)袖，而IT業(yè)的高層管理、技術(shù)人員的年齡大多在30—40歲這個(gè)階段。還有一個(gè)目的，集中消費(fèi)群，讓項(xiàng)目產(chǎn)品和廣告更有針對性。

這不是我們杜撰的一個(gè)群體概念，這是一個(gè)近幾年在知識文化界探討的一個(gè)社會概念。甚至，人們發(fā)現(xiàn)、歸納了六十年代出生的人的共同氣質(zhì)“六十年代氣質(zhì)”。

他們的童年。沒人管沒人問，因?yàn)榇笕藗冏约赫环磸?fù)的政治運(yùn)動(dòng)折騰地自顧不暇。就像《陽光燦爛的日子》里的那些孩子的一般自由自在。不過他們卻錯(cuò)過了那個(gè)急變、激動(dòng)人心的大時(shí)代。少年。上中學(xué)、大學(xué)。經(jīng)歷幻想、求知、初戀的美好歲月。

成年。上班，進(jìn)入社會。社會向經(jīng)濟(jì)本位的轉(zhuǎn)化。生活開始從玩味滑向無味，從精神世界滑無精神世界。

他們最美的記憶便永遠(yuǎn)留在那些單純的日子——童年和少年，校園、圖書館和郊外，同學(xué)和大學(xué)女生。就像高曉松歌中“白衣飄飄的年代”。

“這代人是表達(dá)不清的，在他成長過程中不斷接受一個(gè)個(gè)價(jià)值，又不斷看到一個(gè)個(gè)價(jià)值的崩潰、流失。”“在他們整個(gè)成長的一開始，就保有純真，所以他們相信善良的價(jià)值?！薄八麄兞粝铝藢硐牒偷懒x的敬重，雖然這種理想和道義的內(nèi)核卻隨著一個(gè)時(shí)代的轉(zhuǎn)型，隨著這代人校園生活的結(jié)束被緊隨而來的現(xiàn)實(shí)消解了。

羅大佑、竇唯、崔健、蘇芮、齊豫等文化意象就是他們那個(gè)特定時(shí)代的象征性符號。

總之，這代人對已逝的東西日子有一種緬懷和追憶的心境，他們的內(nèi)心對那個(gè)年代是認(rèn)同的，并且熱愛的。追憶中的一切即便再平凡，仍會有一股強(qiáng)大內(nèi)心驅(qū)動(dòng)力把它化為永恒。

3）富足的知識者氣質(zhì)

為與傳統(tǒng)意義上的讀書人區(qū)別，我們把目標(biāo)消費(fèi)群稱為“知識者“，因?yàn)樗麄兪欠e極、努力追求個(gè)人價(jià)值的有高知識的人。他們善于把知識與實(shí)用結(jié)合，于是因此他們也先富起來，習(xí)慣上稱他們?yōu)椤爸炯摇?。但他們和南方其他依靠非知識途徑而富起來的人不同，他們富而不驕，高而不傲，也就是通常所說的“得意而不忘形”。因?yàn)?，在他們身上有深深的傳統(tǒng) 做人的原則。其實(shí)，這在本項(xiàng)目建筑形象質(zhì)樸莊重、氣派典雅已是最恰當(dāng)?shù)年U釋。內(nèi)斂、不張揚(yáng)，是富起來的目標(biāo)群的共性。

但，他們畢竟身在以利立業(yè)的市場浪尖上。為商，讓他們“似游泳又如溺水，精神和行為矛盾，感情與選擇相嘲笑?！痹诿麍鲋校谥袊降馁Y本原始積累階段，對敬重善的價(jià)值、有良知的他們而言，時(shí)時(shí)處于一種焦躁、惶恐的狀態(tài)，畢竟他們不像七十年代的人那樣毫無顧忌投入對名利的追逐。

他們的精神家園在哪里？他們在哪里可以找回內(nèi)心的寧靜？有一個(gè)曾留下他們最美好記憶的地方——“海淀故事”。

可以說，回憶是萬科天秀項(xiàng)目與目標(biāo)消費(fèi)人群溝通的最有力量的法門。

（三）回憶什么？

“回憶”是與這群人溝通的一種有效手段，但問題的關(guān)鍵在于我們會回憶什么？這里有一個(gè)分寸的把握與控制技巧。比如，回憶可以是一段文革的經(jīng)歷；回憶可以是知識青年的下鄉(xiāng)歲月；回憶可以是某一段大院生活??

但是，這些似乎都不是海淀中關(guān)村所獨(dú)有資源。那么，海淀中關(guān)村有什么可以獨(dú)占的回憶？有哪一種能讓所以經(jīng)歷過中關(guān)村歲月（不管哪個(gè)年代）或從中關(guān)村走出去的人，愿意共同回味并為之動(dòng)情？

那就是求知?dú)q月的單純。

這里的單純有兩重含義：

1.既指知識氛圍里曾經(jīng)有過的人與人的單純（這在商業(yè)社會尤現(xiàn)珍貴）比如同學(xué)同窗同事之間的單純；還有男女戀人之間的單純??如今，可能最讓他們想起的，正是當(dāng)年那些一同歡笑，一同學(xué)習(xí)，一同品嘗愛情的人和事

2.同時(shí)，我們所說的單純，也指那段人生狀態(tài)的單純。比如專心讀書、兩耳不聞窗外事的單純；因?yàn)闆]有太多誘惑，所以能執(zhí)著投入較為單一的人和事的單純??事實(shí)上，直到現(xiàn)在這群人也堅(jiān)持，能有一段完整的時(shí)光拋灑于書本和知識中，使自己一生受益。

3.還有，單純也是當(dāng)年海淀那些沒有商業(yè)氣息的保持自然狀態(tài)的風(fēng)光景物，秋日黃昏相約圓明園看殘?jiān)j壁、假日在靜靜的頤和園泛舟、校園道旁參天的大樹和醉人的林蔭。但，是不是要人生活在過去的日子里？

不，雖每個(gè)人都會追憶起過去美好的日子，可沒有人愿意真正活在那個(gè)生活并不富足，物質(zhì)并不豐裕、思想尚不開放的時(shí)代。而目標(biāo)群有現(xiàn)代意識和精神，在新時(shí)代部分實(shí)現(xiàn)了個(gè) 人價(jià)值。所以他們喜歡的是“新古典主義”的生存環(huán)境：精神上以傳統(tǒng)價(jià)值觀為根基融合自由、民主的現(xiàn)代精神特質(zhì)；物質(zhì)生活豐裕、便捷，與外界保持高效、高速的信息溝通。具體而言，在“海淀故事”人們可以怎樣生活？

三、萬科天秀項(xiàng)目的品牌寫真

“海淀故事”是怎樣的一種生活，或者說我們要給目標(biāo)群怎樣一種夢想的生活？走進(jìn)“海淀故事”，一種寧靜的感覺在心里悄然而生，林蔭道上飄落些許枯葉，腳步也輕快起來。

剎那間，仿佛又回到多年前那些個(gè)黃昏，夾著書本牽著她的手漫步校園小徑的場景。一陣清風(fēng)輕

輕拂面，夾著青草汁的味兒，貪婪地吸一口，白日里所有的不快與焦慮似乎也被風(fēng)帶走了。慢慢踱步到小樓前，“空山新雨后，天氣晚來秋”不知從那個(gè)窗口出來低低的讀書聲。每當(dāng)傍晚或清晨，這里像過去校園總有朗朗書聲，讀書是這里人們生活的一種方式。

忽地，背后有人叫我的外號，一回頭。一張熟悉的臉已在我跟前，他是當(dāng)年學(xué)校里我的“死黨”，也是我現(xiàn)在的鄰居。他神神秘秘的樣子，原來老同學(xué)又要聚會了，還有他從前的那一位??

“海淀故事“，有點(diǎn)寧靜，有點(diǎn)懷舊，有點(diǎn)書墨香，有點(diǎn)懶散空閑，有點(diǎn)靜美。一個(gè)有著從前海淀單純、美好的生活氛圍，洋溢著濃濃書卷氣息和熟悉的人情味，卻又生活在現(xiàn)代海淀的居住地。

論述至此，一個(gè)疑問可能已在您的心頭回旋了很久：回憶，與居住與“海淀故事”有什么關(guān)系？

四、萬科天秀項(xiàng)目廣告中回憶與產(chǎn)品如何結(jié)合？

一個(gè)項(xiàng)目讓人知道并不難，但要人愛上它卻很不容易。

這就是為什么萬科天秀項(xiàng)目的廣告不走更直白的路子，而要“舍近求遠(yuǎn)”說回憶的原因。如何讓目標(biāo)消費(fèi)群愛上我們的項(xiàng)目？在好產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，必須有一種與他的經(jīng)歷、情感有關(guān)聯(lián)的、可以引發(fā)共鳴的情感訴求——回憶從前求知?dú)q月里單純、恬靜、純真的日子。

再者，我們的目標(biāo)群選擇居住地時(shí)，會考慮什么因素？無疑，優(yōu)美的環(huán)境、在海淀、舒適而美的建筑、合適的價(jià)格、有主題的園林、與自己相近的鄰居、有社區(qū)文化是影響賣樓的主導(dǎo)因素。

這些都可以回憶的角度切入。比如：文案可以這樣去講述：

區(qū)位

黃昏，在“海淀故事”向南眺望，那些騎著單車去圓明園看夕陽的記憶又在眼前浮現(xiàn) 越接近“海淀故事”，心里越發(fā)寧靜，就像當(dāng)年從北京城里騎車回到了學(xué)校

人文

在“海淀故事”，我又聽見老同學(xué)叫我的外號，而不是稱呼“李總” 在“海淀故事”，我終于在大學(xué)畢業(yè)十年后再一次讀完了《紅樓夢》

環(huán)境/園林

在“海淀故事”，人又像當(dāng)年學(xué)校里的大樹一樣，挺直腰桿地活著在“海淀故事”，我又像當(dāng)年一樣，教她分辨花園里的螞蚱、蛐蛐

而且，圍繞回憶還可以做其他的一些有意思、有銷售力的事——

1.以廣告來選擇居民，認(rèn)同這種特殊的回憶故事的人，有著相近的經(jīng)歷 2.社區(qū)建一座風(fēng)格似大學(xué)圖書館的社區(qū)小型圖書館，并設(shè)一個(gè)小學(xué)術(shù)廳 3.園林里可塑一些知識名人，如魯迅、蔡元培、雨果等 4.盡量利用水景，如可能建一小荷塘或小湖泊

5.園林里靠水的小道種植柳樹

6.組織固定的同學(xué)會，可以學(xué)校如北大、清華80級、82級等 7.定期以海淀八大院校的名義開老校友運(yùn)動(dòng)會 8.不定期請大學(xué)知名教授或留學(xué)國外的學(xué)者來校演講 ??

??可見，走回憶的策略在廣告上有很大的延伸空間

五、萬科天秀項(xiàng)目的命名

海淀故事

命名的三個(gè)理由：

1.如前所述項(xiàng)目策略走回憶的路子，這在名字也要讓人直接感受得到。于是用了“故事”這個(gè)語素和“海淀”組合。故事，意味著悠遠(yuǎn)、回憶、詩意，且留有充分想象空間；

2.含“海淀”這個(gè)必要語素。本項(xiàng)目位置在傳統(tǒng)意義上的海淀，且本身是為對海淀有強(qiáng)烈情感的人而建。所以項(xiàng)目名稱上要點(diǎn)明項(xiàng)目與海淀關(guān)聯(lián)密切；

3.本項(xiàng)目目標(biāo)群內(nèi)斂、沉穩(wěn)、有知識，他們往往欣賞有內(nèi)涵而不張揚(yáng)、質(zhì)樸莊重的東西，但也喜歡唐詩宋詞般的優(yōu)美意境?！昂５砉适隆保x來有一種淡淡的悠遠(yuǎn)的意境，卻又不失分寸感。合乎“樂而不淫，哀而不傷”的中國式審美觀。備選名字：海淀記憶萬科憶園

六、項(xiàng)目廣告語

在海淀故事，尋回心中的恬與靜

釋義：假如有一位在海淀生活、求學(xué)多年的中年人，至今對海淀仍有難以釋懷的眷念和追憶，而他又打算在海淀定居的話，那么就會有一句話始終在他的心里輕輕地說，“尋回心中的恬與靜”。是的，對每一個(gè)曾在海淀度過美好求知?dú)q月的人來說，那些單純、寧靜、浪漫的海淀日子已深深印刻在生命的年輪里。如果把這份情懷濃縮為兩個(gè)關(guān)鍵語素的話，那么就是“恬”與“靜”?！疤瘛币鉃閱渭兊拿篮?，在名利場中浮游的人更懂得“恬”的價(jià)值?！办o”則是一份平和的心境，這殊為不易，大多只生活在單純的求學(xué)時(shí)代或閱盡世事的人有幸擁有。不過，在特定的氛圍里人也可能得寧靜，比如在環(huán)境清新優(yōu)雅，與求學(xué)時(shí)代的故人為鄰，洋溢理性之廣的知識氛圍，不時(shí)有勾起過去妙曼時(shí)光回憶的場景的“海淀故事”。

而“尋回”的潛臺詞是特定場所，這與居住可以有關(guān)聯(lián)，也就點(diǎn)出了項(xiàng)目的房地產(chǎn)性質(zhì)。在一個(gè)浮躁、煩囂、欲望、功利的時(shí)代，能尋得恬與靜的人是幸福的。尋回心中的“恬”與“靜”，在海淀故事。

備選廣告語：

尋回逝去的日子

找回純真的日子

住在似水流年里（或追憶似水流年）

七、海淀故事之廣告表現(xiàn)策略 1.鮮活的原則。

雖廣告以回憶、故事來喚起目標(biāo)群的情感共鳴，但他們畢竟是生活在現(xiàn)代的人。因而廣告中應(yīng)加入現(xiàn)代鮮活的元素，應(yīng)讓把現(xiàn)代生活的亮色展現(xiàn)給人。也就是在海淀故事，人們物質(zhì)生活是現(xiàn)代的，但精神的愉悅卻如過去純真年代那樣單純、寧靜、美好。而不只是渲染過去如何美好，那不是廣告的目的。我們要做的其實(shí)是“移情”，讓人們把對美好時(shí)光的追憶移植到海淀故事，而且還注入新的意義。比如，在一個(gè)單純生活的地方，那些諸如見面稱“某某總”、掏名片，說話時(shí)字斟句酌等名利場中的東西可以被過濾，而還人們本來的面目和情感。

2.質(zhì)樸的原則。

廣告在采用故事訴求方式時(shí)，把握分寸極為緊要。目標(biāo)人群多是閱歷豐富的知識者，他們習(xí)慣于情感表達(dá)方式是含蓄、內(nèi)斂，而不是濃烈、張揚(yáng)的。所以，廣告的風(fēng)格和語言（畫面、文字）都是淡淡的、少雕琢、清新的。

3.回憶和現(xiàn)實(shí)交融的原則。

海淀故事回憶的場景或故事只是打開目標(biāo)群情感閘門的一把鑰匙，它的本來意義不在于去緬懷過去的時(shí)光，而是讓他們相信在海淀故事可以找到像從前求知年代一般的“恬”與“靜” 生活氛圍和心情。當(dāng)然只能是“像”，現(xiàn)時(shí)的“恬與靜”有新的含義，它是可以與妻子、朋友、老同學(xué)如從前那樣單純的情感交流，而少摻入功利的陰影，哪怕只是一次徹夜的長談；它可以讓人靜下心，想一些真正重要的問題，看一些多年來想看而一直沒看完的書；在這里呼吸到多

年以來久違的清新氣息，有一個(gè)像當(dāng)年黃昏可以散步的林間小徑 ??

……

八、海淀故事之廣告整合傳播

在有了“似乎回到過去那些求知?dú)q月里單純、恬靜、美好的日子”這一品牌主題方向后，整個(gè)廣告要做的就是完整、徹底、單一地傳播這個(gè)核心意念。

什么是完整？指在廣告中充分整合各種媒體，展開廣告宣傳。在北京房地產(chǎn)項(xiàng)目通常習(xí)慣依靠報(bào)紙、POP和展會等常規(guī)媒體來宣傳。但在傳統(tǒng)大眾媒體費(fèi)用看漲而有效率遞減的情況下，我們必須在常規(guī)媒體的基礎(chǔ)上，發(fā)現(xiàn)、開拓、選擇新的小眾媒體來最有效的傳播。這一點(diǎn)，現(xiàn)代城的樓書出版、東潤楓景的口袋書和暖冬活動(dòng)、三里屯酒吧隨意卡派送、燕莎商場金卡用戶等特殊的傳播方式。

何為“徹底”？即每一次廣告運(yùn)動(dòng)的執(zhí)行要到位。在預(yù)算許可范圍內(nèi)把宣傳做的極致。比如在東潤楓景的“暖冬”藝術(shù)沙龍活動(dòng)時(shí)，為辦小人書展專門從湖南的民間收藏家處運(yùn)上千冊小人書到現(xiàn)場，在宣傳上運(yùn)用了報(bào)廣、影視廣告、明信片、海報(bào)、書簽、掛歷、展板等媒體。

單一，指一次廣告運(yùn)動(dòng)只集中傳播一個(gè)廣告主題。

（一）項(xiàng)目名稱/廣告語/VI系統(tǒng)

1.名稱：海淀故事

2.廣告語：尋回心中的恬與靜

3.LOGO設(shè)計(jì)有兩個(gè)思路。一是選取過去求知年代里有典型意義的一個(gè)場景，在手法上做得

質(zhì)樸、詩意。二，直接從名字上演繹，通過字體的組合變化來傳播追憶的編一本《海淀故事》

（二）品牌形象識別物 1.書。

目標(biāo)群對書的感情是難以用言語表述清楚的，他們的人生中很大一部分內(nèi)容是與書有密切關(guān)聯(lián)的，而且這種關(guān)聯(lián)將是一生的。逛書店、買書、讀書，甚至寫書是他們最喜歡、最習(xí)以為常生活方式。所以，把書作為海淀故事的識別物之一。

2.音樂（吉它）。

我們都有這樣的記憶——有一天我們踏在校園林蔭道的枯黃落葉上，我們在下雪的夜晚傻傻地望著晚自習(xí)教室窗口露出的燈火，我們在湖邊柳樹下讀書，突然地，一陣美妙的歌聲傳來，那一刻，我們知道這旋律和自己這一生再也無法分離了。

羅大佑（《戀曲1990》）、崔?。ā兑粺o所有》）、齊秦《外面的世界》、蘇芮（《是否》）、鮑勃?伍迪、《畢業(yè)生》主題曲、齊豫（《橄欖樹》）??

3.水邊的林蔭道。

這是一個(gè)平常又獨(dú)特的場景?？赡苋魏我粋€(gè)普通人都有過這種經(jīng)歷，不過他卻未必覺得有什么獨(dú)特?？稍谝粋€(gè)曾在海淀讀過書的人，這個(gè)場景或許是他記憶情感庫的入口。海淀有未名湖、八一湖、昆明湖、昆玉河等眾多優(yōu)美、散發(fā)人文氣息的水景，目標(biāo)群中很多人會有過在昆明湖畔林蔭道散步的記憶，而在學(xué)校湖畔晨讀、秋日黃昏林間散步，與戀人在水邊柳樹下私語??誰忘得了那些水邊林蔭道上留下青春記憶呢？ 4.單車。

隨著目標(biāo)群青春之河流淌，有一串清脆的鈴聲和兩只滾動(dòng)的車輪，那就是單車。那個(gè)時(shí)代海淀學(xué)子的幾乎每一次進(jìn)城、回校、郊游、去頤和園與圓明園、帶戀人外出游玩都與單車有關(guān)。可以說，少了單車的青春是殘缺的、不真實(shí)的。如今，目標(biāo)群中可能沒人不是出行有小車代步，可那些騎單車的記憶卻且行且遠(yuǎn)。

（三）售樓部設(shè)計(jì)

在“海淀故事”的售樓部是展示樓盤形象、未來社區(qū)生活的一個(gè)窗口，所以它應(yīng)是有個(gè)性和主題的。還是要緊扣“似乎回到過去那些求知?dú)q月里單純、恬靜、美好的日子”。售樓設(shè) 計(jì)的書、歌、老照片（約二十年前的校園生活）等元素的運(yùn)用。

（四）公關(guān)/促銷活動(dòng) 1.公關(guān)活動(dòng)

圍繞回憶的主題可以有很大的空間去做。比如以學(xué)校為單位組織同學(xué)會，組織校友運(yùn)動(dòng)會、歌詠會等，征集《海淀故事》編成書出版，校園民謠音樂會等

2.促銷活動(dòng)

盡管是促銷活動(dòng)，卻也要與目標(biāo)人群的氣質(zhì)、喜好相關(guān)，如

“書香海淀”。購房者可獲贈(zèng)二十套名著，薩特、尼采、弗洛依德、昆德拉、羅素、紀(jì)德、黑塞、魯迅、林語堂等大師的老版本專集。

可請知名設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)10種書房方案，購房者可免費(fèi)自由擇一種。請知名家具設(shè)計(jì)室設(shè)計(jì)10種書架，購房者可獲贈(zèng)一種。購房者可獲贈(zèng)中國電影資料館一年的入場券。

（五）媒體選擇

除了報(bào)紙、展會、樓書等常規(guī)媒體，還可考慮一些非常規(guī)媒體，比如：設(shè)計(jì)《海淀故事》系列口袋書、明信片、書簽等在三聯(lián)書店、北京音樂廳、首都劇場等場所派發(fā)

第二篇：項(xiàng)目說明會構(gòu)想方案

世紀(jì)華府圣誕前推廣構(gòu)想方案

2007．11．23

一、項(xiàng)目現(xiàn)狀分析

1、工程情況：

目前工程的開工，為對項(xiàng)目產(chǎn)生質(zhì)疑的客戶，增加了對項(xiàng)目的信心。預(yù)計(jì)年底商業(yè)步行街及其相關(guān)的景觀配套將完成。為此可考慮舉辦能夠穩(wěn)定人心的活動(dòng)，給客戶打一個(gè)預(yù)防針，吃一顆定心丸，增進(jìn)目標(biāo)客戶對項(xiàng)目的了解與認(rèn)識，以此消除客戶的疑慮，增強(qiáng)已認(rèn)購者的購買信心，避免客戶流失。

2、客戶積累量統(tǒng)計(jì)：

自2007年7月份售樓部開放以來，目前已有49人交納認(rèn)購金，（其中7人是長期在海外的客戶。9月前登記客戶20-30戶已通過過濾但還可以進(jìn)一步跟蹤），9月10日后客戶約14戶。

根據(jù)以上統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，可看出以下兩個(gè)特點(diǎn)：

（1）目前客戶積累量不多，有些甚至在海外，獲取有關(guān)本項(xiàng)目的有關(guān)信息的途徑大多數(shù)依靠家人的轉(zhuǎn)達(dá)。

（2）9月份以后的客戶量明顯減少，我們分析其原因，大致有二：其一，可能為工程形象未樹立，使大多客戶處于觀望狀態(tài)；其二，本案相關(guān)的信息傳達(dá)通路尚未完全鋪開，導(dǎo)致客戶未能獲取到有關(guān)項(xiàng)目信心。其三，報(bào)紙的爆光使少部分客戶退錢引起部分客戶處觀望狀態(tài)；

3、項(xiàng)目接受度：

目前來人來電及相關(guān)的客戶反饋信息中，尚未有客戶對項(xiàng)目規(guī)劃及定價(jià)上產(chǎn)生異議。由此可見，本項(xiàng)目在客戶心目中的第一印象及接受度是值得肯定的。

診斷：

很明顯通過分析來看，問題點(diǎn)著重集中體現(xiàn)在兩大方面，即工程形象與信息傳達(dá)通路上。

工程形象方面，爭取以良好的工程形象示人，吸引客戶進(jìn)場。我方對此也會加強(qiáng)信息傳達(dá)與有效客戶群之間的對接。以下，就將著重闡述在鋪開有效宣傳面，使項(xiàng)目信息與客戶實(shí)現(xiàn)零距離對接的基礎(chǔ)上，舉辦項(xiàng)目說明會的具體操作。

二、目標(biāo)客戶群分析

主要有兩大類：

1、自住：主要鎖定的是亭江周邊村鎮(zhèn) 分析：

一則，當(dāng)?shù)厝舜蠖嘤泻Ｍ怅P(guān)系，因此經(jīng)濟(jì)條件較好，解決了購買力的問題。二則，本案自身擁有很多的優(yōu)勢所在，如規(guī)模大、規(guī)劃超前、配套完善齊全、戶型多樣化，能夠滿足不同客戶群的需求等，整體綜合素質(zhì)較高，同時(shí)又是亭江第一個(gè)商品房項(xiàng)目，可以說為亭江人帶來了一種嶄新的居住模式，對于走出國門、喜歡都市社區(qū)生活的人來說無疑是福音。

2、投資：福州及周邊有閑余資金者分析：

其一，由于福州房價(jià)高居不下，平均房價(jià)約8000-9000元/m2，與本案3100元/m2的銷售價(jià)格相比，具有更大的升值空間。

其二，由于2009年高速路即將修建完成，屆時(shí)福州與亭江之間僅需15分鐘左右的車程，路網(wǎng)的完善與路程的縮短將為項(xiàng)目的投資提供了更大的便利性，與發(fā)展空間。

為此，我們針對這兩類客戶，提出有效鎖定目標(biāo)客戶，擴(kuò)充宣傳面的宣傳策略。并在短期內(nèi)有效圈定購買群體，分別選擇切實(shí)可行的宣傳途徑，以快速積累客源。

三、宣傳策略

針對亭江客戶群，國內(nèi)國外雙管齊下

亭江人有錢，是一個(gè)不爭的事實(shí)。但他們其中又分為兩類：一類，沒有海外關(guān)系者；另一類，旅居海外者。后者這類人又存在著很大的特殊性，他們的家庭中在亭江生活的一般是老少者，真正能作購房決定者大多長年生活在國外。而這部分人的購買力與購買需求更強(qiáng)、更大。因而，對于這部分客戶的挖掘至關(guān)重要。由于地域上的距離，在媒體選擇上如若以常規(guī)的投放模式，可能以巨額廣告投放也難以形成一定效果。為此，我們選擇分別針對生活于國內(nèi)與國外兩類亭江人，采取不同的宣傳途徑，并且是雙管齊下的宣傳模式。

生活于國內(nèi)的亭江人---遍地撒網(wǎng)

1、A4宣傳單頁：

是一種最常見，費(fèi)用低廉的宣傳載體。我們可選擇A4彩色雙面印刷，內(nèi)容以項(xiàng)目說明會與項(xiàng)目自身的一種競爭力作為闡述重點(diǎn)，配合現(xiàn)有的折頁海報(bào)的使用。宜于亭江鎮(zhèn)所屬的各村派發(fā)。（具體見設(shè)計(jì)稿）

2、車身廣告：

做亭江到福州的車身廣告或車載電視，成為一種流動(dòng)宣傳載體。往返于福州與亭江之間，以擴(kuò)大項(xiàng)目知名度。

3、三維動(dòng)畫投放：

全面介紹項(xiàng)目特征，向人們直接有效地傳達(dá)項(xiàng)目信息?？稍诟鞔迓淙巳壕奂氐鹊胤讲シ?，放在食雜店或老人會由食雜店老板代為看管，根據(jù)和食雜店老板的溝通看管費(fèi)用一部電視每月大概3-4百。根據(jù)采點(diǎn)統(tǒng)計(jì)可投放（西邊1部、洪塘1部、東街2-3部、長柄1部、閩安2部、東岐1部。具體見采點(diǎn)照片資料）

4、掛歷：

時(shí)效性長，具有實(shí)用性與欣賞性雙重價(jià)值。（具體見設(shè)計(jì)稿）5．廣告牌：

可考慮在馬尾或亭江入口國道上設(shè)立廣告牌，可同時(shí)截獲兩部分潛在客戶。讓潛在客戶即時(shí)了解更多信息。（具體見采點(diǎn)照片資料）6．廣告條幅：

可在每個(gè)村的出入口或老人會等聚集地懸掛條幅，時(shí)間在12月初 126畝王者疆土，亭江第一豪宅

15000m2亭江商業(yè)第一街，旺鋪金礦等您挖掘用福州1/3的房價(jià)，典藏國際品質(zhì)豪宅炒股、存錢不如投資房產(chǎn)

“世紀(jì)一家親”世紀(jì)華府項(xiàng)目說明會12月25日隆重舉行

7．電視廣告：

時(shí)間可在12月15月開始到春節(jié)

挖掘身在美國的潛在客戶------將觸角伸到美國去

1、美國的華人報(bào)紙（有待進(jìn)一步聯(lián)系）

考慮到目前仍有部分潛在客戶身處國外，大多集中于美國，針對這部分人，當(dāng)?shù)氐闹形膱?bào)紙對他們來說，是一種接觸最為頻繁的媒體，因?yàn)樯硖幃悋l(xiāng)的他們渴望了解國內(nèi)的情況與信息。因此，在美國中文報(bào)紙上投放廣告，項(xiàng)目信息能夠直接為潛在客戶所獲取。

2、建立網(wǎng)站

網(wǎng)絡(luò)在當(dāng)今社會是一種非常普及的宣傳工具，成本又低，信息又能即時(shí)更新。為此，建議貴司建立一個(gè)項(xiàng)目網(wǎng)站，發(fā)布相關(guān)信息，并及時(shí)更新，可以挖掘更多身在異鄉(xiāng)的潛在客戶，也使得他們能夠不斷從中便捷地獲取信息，不至于產(chǎn)生信息脫節(jié)。作為外地客戶全面了解項(xiàng)目信息的主要媒體！網(wǎng)頁設(shè)計(jì)公司做一個(gè)網(wǎng)站和維護(hù)費(fèi)用在5000-1000元，四、活動(dòng)構(gòu)想

1、活動(dòng)主題：

“世紀(jì)一家親”世紀(jì)華府項(xiàng)目說明會

2、活動(dòng)目的：

（1）鞏固原有認(rèn)購客戶，爭對回國客戶；（2）吸引意向客戶進(jìn)場，促使觀望客戶快速購買；（3）樹立項(xiàng)目良好形象。

3、活動(dòng)時(shí)間：

暫擬定為12月25日早上9：00-12：00

4、活動(dòng)對象：

12月25日前意向客戶，具體人數(shù)以售樓部通知客戶后獲得的反饋信息為準(zhǔn)。

5、活動(dòng)地點(diǎn)：

（1）鎮(zhèn)政府會議室（需要進(jìn)一步落實(shí)）

場地大小相對較為適中，容易制造濟(jì)濟(jì)一堂的現(xiàn)場氣氛，方便交流、溝通。（2）東街文體場。

場地較大，由于目前積累客戶量有限，易產(chǎn)生冷清感。但有舞臺，便于歌舞表演等娛樂節(jié)目的舉辦。

（場地選擇應(yīng)以屆時(shí)售樓部反饋參與人數(shù)多少作為參考依據(jù)。）

6、邀請嘉賓：亭江鎮(zhèn)政府領(lǐng)導(dǎo)；設(shè)計(jì)公司；景觀公司；物業(yè)公司；各媒體單位；

7、活動(dòng)內(nèi)容：

純粹的項(xiàng)目說明是一項(xiàng)較為沉悶的活動(dòng)，缺乏互動(dòng)性，難以激起參與者的興趣與熱情，因此營造一個(gè)輕松、愉快的氛圍是保持參與熱情的關(guān)鍵所在。鑒于以上考慮，建議以項(xiàng)目說明為主軸，通過抽獎(jiǎng)活動(dòng)、有獎(jiǎng)問答的互動(dòng)活動(dòng)作為氣氛協(xié)調(diào)，不斷保持活動(dòng)高潮，并提供自助午餐，讓參與者在一種輕松的氛圍下，在意向客戶心目中確立起良好的第一印象。

項(xiàng)目說明：為活動(dòng)主要內(nèi)容，分為以下幾部分：（1）開發(fā)商致辭：感謝職能部門的支持，以及對購房客戶優(yōu)惠，工程進(jìn)度；（2）亭江鎮(zhèn)政府領(lǐng)導(dǎo)致辭：著重于闡述大福州版圖，亭江發(fā)展趨勢；（3）設(shè)計(jì)公司深入闡述規(guī)劃思路，建筑、戶型；（4）景觀公司闡述景觀規(guī)劃理念；

（5）物業(yè)公司闡述服務(wù)理念與服務(wù)智能化管理內(nèi)容；

（6）認(rèn)購客戶現(xiàn)身說法，闡述住宅、商業(yè)、配套的部分優(yōu)勢，比純粹由相關(guān)單位講解闡述，更具有說服力。（客戶沒人可以找托代說）

抽獎(jiǎng)與有獎(jiǎng)問答刺激：通過實(shí)質(zhì)性的利益誘惑，提高參與者的興趣與熱情，同時(shí)適當(dāng)刺激銷售。

（如活動(dòng)場地選于東街體育場即可考慮在項(xiàng)目說明會中穿插歌舞表演，能夠活躍現(xiàn)場氣氛，調(diào)動(dòng)參與熱情。）

8、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

以100%中獎(jiǎng)，戶戶不落空為原則。獎(jiǎng)項(xiàng)建議以購房優(yōu)惠形式作為抽獎(jiǎng)彩頭，分特等獎(jiǎng)、一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、紀(jì)念獎(jiǎng)，每個(gè)參與者都可享受到適當(dāng)優(yōu)惠，只是優(yōu)惠的額度不同。并且到場的每個(gè)人統(tǒng)一贈(zèng)送印有項(xiàng)目名稱與標(biāo)志及電話的精美小禮品，以此刺激意向客戶購買。具體獎(jiǎng)項(xiàng)可以百分比優(yōu)惠的形式，具體優(yōu)惠額度可由銷售公司進(jìn)行測算后確定具體優(yōu)惠比例。小禮品即為掛歷。

9、活動(dòng)流程：

（1）通知客戶：活動(dòng)前2個(gè)星期電話通知客戶有關(guān)活動(dòng)信息，寄發(fā)邀請函，并電話確認(rèn)客戶是否收到邀請函，并告知客戶活動(dòng)當(dāng)天請持邀請函出席。（2）簽到：門口設(shè)簽到臺，到場者憑邀請函簽到。簽到臺由2人負(fù)責(zé)，一人負(fù)責(zé)簽到，另一人負(fù)責(zé)將抽獎(jiǎng)券客戶聯(lián)交于業(yè)主便于兌獎(jiǎng)；（3）引導(dǎo)入座：由人員引導(dǎo)業(yè)主入座；

（4）開場：主持人開場白，說明此次活動(dòng)內(nèi)容，宣布活動(dòng)開始；（5）開發(fā)公司領(lǐng)導(dǎo)致辭，邀請嘉賓講話；（6）各嘉賓講話；

（7）穿插抽獎(jiǎng)活動(dòng)與有獎(jiǎng)互動(dòng)問答（獎(jiǎng)品掛歷）；（8）結(jié)束語：主持人致結(jié)束語。（備注：講解部分詳見講話稿。）

10、人員配備：開發(fā)公司領(lǐng)導(dǎo)2名；

主持人1名（可邀請福建或福州電視臺知名節(jié)目主持）；銷售人員3名；

協(xié)助配合人員6名（包括開發(fā)公司與代理公司）；售樓部留守銷售人員2名。

11、宣傳支持：

（1）現(xiàn)場：氣球、條幅懸掛、背景

12、物料準(zhǔn)備：（活動(dòng)前全部準(zhǔn)備就緒）（1）簽到簿、水性筆、獎(jiǎng)品、禮品采購或制作；（2）抽獎(jiǎng)箱；

（3）活動(dòng)地點(diǎn)設(shè)引導(dǎo)牌；（4）邀請函購買或制作；（5）抽獎(jiǎng)券設(shè)計(jì)、印刷；（6）活動(dòng)現(xiàn)場布置；

（7）投影設(shè)備與手提電腦（如果是在酒店一般酒店會提供）；（8）海報(bào)、手提袋；

（9）有獎(jiǎng)問答的題目與答案：由銷售公司擬定，問題以容易回答為宜，不至于冷場。

第三篇：淘寶天貓推廣方案

XXX天貓旗艦店店推廣方案

XXX推廣方案：分天貓站內(nèi)推廣及站外推廣

一、天貓站內(nèi)推廣：

在天貓商城內(nèi)部有許多可用于宣傳推廣的方式，這些方式有些是免費(fèi)，有些是要錢的，總結(jié)歸納如下，在推廣時(shí)加以選擇和區(qū)分，根據(jù)實(shí)際情況運(yùn)用。

(一)免費(fèi)推廣資源

1.A.B.C.D.推廣方法：商城搜索引擎優(yōu)化

概述：側(cè)重于是標(biāo)題關(guān)鍵字的運(yùn)用，寶貝描述頁文字的詳細(xì)度，增加寶貝排名推廣費(fèi)用：人力成本項(xiàng)目操作權(quán)重：常規(guī) 具體實(shí)施流程：

1)負(fù)責(zé)新品上架，根據(jù)天貓內(nèi)部排名規(guī)律進(jìn)行SEO關(guān)鍵詞提取 2)負(fù)責(zé)根據(jù)天貓商城內(nèi)部排名規(guī)律制定關(guān)鍵詞排列規(guī)則 3)負(fù)責(zé)參照關(guān)鍵詞以及排列規(guī)則進(jìn)行標(biāo)題功能性，寶貝描述 4)避免觸犯淘寶規(guī)則（淘寶規(guī)則在附件有說明）5)關(guān)鍵詞應(yīng)該以半角逗號隔開

6)標(biāo)題直接用產(chǎn)品名稱，這樣可以增加搜索率

7)先確定核心關(guān)鍵詞，產(chǎn)品名稱、行業(yè)定位，以及商城名稱或品牌名稱如 8)以品牌，商品名稱為標(biāo)題，這樣可以帶來更多的客戶 9)剛開的天貓商城最好避開熱門關(guān)鍵詞，用長尾詞為主，當(dāng)然也可以適當(dāng)加些熱門的。

2.推廣方法：淘寶社區(qū)，淘寶江湖

A.概述：

1)淘寶社區(qū)分享淘寶樂趣，交流在線購物經(jīng)驗(yàn)，免費(fèi)推薦你的店鋪，展示最新熱門商品

2)活躍發(fā)帖，回貼，幫助買家答疑（側(cè)重買家），通過發(fā)貼ID引流到店鋪 3)報(bào)名參加社區(qū)促銷活動(dòng) 4)爭取社區(qū)首頁免費(fèi)廣告位

B.推廣費(fèi)用：以人力成本掙取銀幣作為成本 C.項(xiàng)目操作權(quán)重：童裝旗艦店成員相互配合 D.具體實(shí)施流程：

1)可以在社區(qū)交流，分享自己做商城的經(jīng)驗(yàn)，發(fā)帖子帶動(dòng)食品類目的人氣。發(fā)布美食，并分享經(jīng)驗(yàn)與知識等等。在淘江湖里可以結(jié)識一些這方面又經(jīng)驗(yàn)的朋友，可以交流經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)別人的長處，同時(shí)還可以向他們推薦公司產(chǎn)品。2)廣告位分三類，淘寶社區(qū)首頁，站內(nèi)信，社區(qū)。廣告位的開放時(shí)間：

a)社區(qū)首頁。每天13：00到次日9：00開放預(yù)訂，9：00以后淘寶網(wǎng)工作人員會始審核，不符合要求的廣告刪除并退回銀幣，符合要求的廣告將在審核后，于12：00發(fā)布，有效期1天，該廣告推薦店輔或單件商品．（社區(qū)首頁有16個(gè)位置，一天100個(gè)銀幣 b)站內(nèi)信。每天21：00到次日9：00開放預(yù)訂，9：00以后淘寶工作人員開始審核，不符合要求的廣告刪除并退回銀幣，符合要求的廣告將在審核后，于12：00發(fā)布，有效期1天，該廣告推薦店輔或單件商品．（10到20個(gè)位置，一天50個(gè)銀幣）

c)論壇廣告。每天16:00到次日9：00開放預(yù)訂9：00以后淘寶網(wǎng)工作人員會始審核，不符合要求的廣告刪除并退回銀幣，符合要求的廣告將在審核后，于12：00發(fā)布，有效期1天，該廣告推薦店輔或單件商品．（5個(gè)位置，一天50個(gè)銀幣）

3.推廣方法：淘寶幫派

A.概述：

1)加入促銷幫派，爭取免費(fèi)幫派推廣資源

2)建立自己幫派，這也是一個(gè)免費(fèi)獲的推廣方法，同時(shí)涵蓋店鋪所有促銷活動(dòng)詳細(xì)說明頁

3)也可以加入別人的幫派，但是要遵守別人的幫規(guī)

4)加入淘寶官方促銷幫派需要一定的人脈資源，又資源的可以使用 B.推廣費(fèi)用：人力成本官方人際關(guān)系維護(hù)成本，維護(hù)成本要看關(guān)系而定 C.項(xiàng)目操作權(quán)重：常規(guī) D.具體實(shí)施流程：推廣部

1)淘幫派是淘寶免費(fèi)提供給淘寶用戶使用的，可以發(fā)表文字、圖片等，對于新店來說，如果自己的幫派人氣旺，那么店鋪的流量也會驟升。瀏覽淘幫派的網(wǎng)民都是淘寶用戶，有賣家也有買家，針對性強(qiáng)。2)加入淘寶促銷幫（官方），促銷頻道(官方)等幫派，3)負(fù)責(zé)及時(shí)關(guān)注幫派最新活動(dòng)，提交報(bào)名方案，并參與報(bào)名 4)負(fù)責(zé)官方客情關(guān)系梳理，增加活動(dòng)選中機(jī)率

4.推廣方法：友情鏈接

A.B.C.D.1)概述：增加和其它高質(zhì)量店鋪的互通鏈接，通過其它店鋪的反鏈進(jìn)入店鋪推廣費(fèi)用：人力成本淘寶客分成外店廣告位項(xiàng)目操作權(quán)重：輔助具體實(shí)施流程：

添加高質(zhì)量的友鏈就像是為自己店增加了人氣，做了免費(fèi)廣告。通過鏈接找到店鋪，瀏覽童裝，瀏覽量提高了，成交的機(jī)會也大大增加。2)友情鏈接店鋪的添加，涉及較多類目店鋪(設(shè)置店鋪參與淘寶客增大友情鏈接的可能性)3)淘寶商城友情鏈接亦可轉(zhuǎn)向購買其他店鋪廣告位

5.推廣方法：淘寶抵價(jià)券

A.1)2)3)4)B.概述：

買家購買商品時(shí)，可使用等值的抵價(jià)券購買抵價(jià)券必須要在制定的區(qū)域與實(shí)踐內(nèi)使用

抵價(jià)券不能分拆，不能累加，一次交易只能使用一張抵價(jià)券

抵價(jià)券不能與其他優(yōu)惠同時(shí)使用，不能抵郵費(fèi)，只能作為童裝交易的抵價(jià) 推廣費(fèi)用：人力成本以抵價(jià)成本 C.項(xiàng)目操作權(quán)重：配合活動(dòng) D.具體實(shí)施流程

把抵價(jià)券分“5元、10元、20元、50元抵價(jià)券，可以根據(jù)實(shí)際情況使用不同的抵價(jià)券。

6.推廣方法：收藏功能

A.概述：淘寶網(wǎng)提供一種叫收藏的功能，該功能主要針對買家進(jìn)行的，店鋪及產(chǎn)品被收藏的次數(shù)多少來讓明店鋪的人氣及瀏覽情況，同時(shí)是提高人氣寶貝排名的一個(gè)重要指數(shù)。

B.推廣費(fèi)用：人力成本獎(jiǎng)勵(lì)成本 C.項(xiàng)目操作權(quán)重：輔助 D.具體實(shí)施流程：

1)客服部：當(dāng)潛在買家咨詢，即便交易不成功，提醒買家收藏店鋪以及咨詢的寶貝

2)推廣部：策劃買家店鋪收藏獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，客服部門按照要求操作

7.推廣方法：淘寶VIP會員

A.概述：

1)vip是針對整個(gè)淘寶買家設(shè)置店鋪單品折扣 2)怎樣成為vip（交易金額可以進(jìn)行調(diào)整）：

金

卡：在3個(gè)自然月內(nèi)至少完成3筆有效支付寶交易，且總交易金額≥1500元。白金卡：在6個(gè)自然月內(nèi)至少完成5筆有效支付寶交易，且總交易金額≥5000元。鉆石卡：在9個(gè)自然月內(nèi)至少完成10筆有效支付寶交易；且總交易金額≥10000元。B.推廣費(fèi)用：人力成本與促銷成本 C.項(xiàng)目操作權(quán)重：輔助

D.具體實(shí)施流程：主推XXX系列，增加淘寶VIP會員的促銷

8.推廣方法：旗艦店VIP會員

A.B.C.D.概述：針對店老客戶設(shè)置店鋪單品折扣推廣費(fèi)用：人力成本打折成本項(xiàng)目操作權(quán)重：輔助

具體實(shí)施流程：推廣部：設(shè)置會員關(guān)系，除了打折的同時(shí)策劃有實(shí)際意義的店鋪活動(dòng)增加用戶的粘合度

9.推廣方法：信用評價(jià)

A.B.C.D.1)2)概述：在買家評價(jià)的解釋欄中加上的店鋪名與關(guān)鍵詞推廣費(fèi)用：人力成本項(xiàng)目操作權(quán)重：常規(guī) 具體實(shí)施流程：推廣部

可以提供評價(jià)模板給客服部門

主動(dòng)對買家的每一個(gè)成功的交易進(jìn)行好評說明以及解釋性評價(jià)

10.推廣方法：淘寶商城官方活動(dòng)

A.概述：在旗艦店“我是賣家--活動(dòng)報(bào)名”中，天貓商城中經(jīng)常會提供一些促銷活動(dòng)，要積極去參加這種活動(dòng)，不但能獲得較好的推廣資源，同時(shí)對自己的基本信用宣傳也起到一定的作用。B.推廣費(fèi)用：人力成本與折扣成本

C.項(xiàng)目操作權(quán)重：輔助

D.具體實(shí)施流程：推廣部

及時(shí)注意關(guān)注此類信息，積極報(bào)名參與，主要是配合活動(dòng)內(nèi)容的折扣

11.推廣方法：淘寶錢莊

A.概述：錢莊是用買家用淘金幣兌換或抽獎(jiǎng)獲得禮物的地方，點(diǎn)擊錢莊寶貝圖片，直接引流到賣家的寶貝頁面。贊助商品包郵就是廣告成本。B.推廣費(fèi)用：人力成本與折扣費(fèi)用 C.項(xiàng)目操作權(quán)重：輔助

D.具體實(shí)施流程：推廣部：及時(shí)關(guān)注積極報(bào)名參與到團(tuán)購活動(dòng)中，推薦“櫻桃巧克力旗艦店”的寶貝，讓寶貝盡享大眾視野。

12.推廣方法：聚劃算團(tuán)購

A.概述：聚劃算團(tuán)購活動(dòng)以一日三款團(tuán)購，每天十點(diǎn)開始

B.推廣費(fèi)用：人力成本與商品折扣費(fèi)。因?yàn)樵趫F(tuán)購活動(dòng)中，商品都是比一般的便宜，這樣才有吸引力 C.項(xiàng)目操作權(quán)重：輔助 D.具體實(shí)施流程：

1)商品團(tuán)購類別：食品、母嬰、其他、聚名品等 2)推廣部：及時(shí)關(guān)注積極報(bào)名參與

(二)收費(fèi)推廣資源

1.推廣方法：淘寶旺鋪

A.B.C.D.1)a)b)c)

2)免費(fèi)旺鋪（即創(chuàng)業(yè)扶植版旺鋪）

相對于標(biāo)準(zhǔn)版，固定了店鋪首頁的模塊，不贈(zèng)送圖片空間服務(wù)。概述：提供XXX寶貝展示，設(shè)置個(gè)性模板費(fèi)用：

項(xiàng)目操作權(quán)重：常規(guī) 具體實(shí)施流程：

淘寶旺鋪分為兩種：一種是付費(fèi)的，一種是免費(fèi)的。

付費(fèi)旺鋪（即標(biāo)準(zhǔn)版旺鋪）購買后可以享受旺鋪的服務(wù)，而且附贈(zèng)30M圖片空間

提升寶貝瀏覽量，更好地留住買家。寶貝圖片更大，店鋪更漂亮。旺鋪賣家免費(fèi)贈(zèng)送30M圖片空間。

2.推廣方法：滿就送

A.概述：

1)滿就送積分；滿就送禮物；滿就減現(xiàn)金；滿就免郵

2)功能：提升店鋪銷售業(yè)績，提高店鋪購買轉(zhuǎn)化率，提升銷售筆數(shù)，增加商品曝光率，節(jié)約人力成本。B.費(fèi)用：成本即為所送的數(shù)額與人力成本 C.項(xiàng)目操作權(quán)重：輔助

D.具體實(shí)施流程：旗艦店成員相互配合。比如：滿400元送10元，滿700送20元。

3.推廣方法：套餐搭配

A.概述：

1)將幾種商品組合在一起設(shè)置成套餐銷售，通過促銷套餐可以讓買家一次性購買更多的商品。

2)提升店鋪銷售業(yè)績，提高店鋪購買轉(zhuǎn)化率，提升店鋪曝光率 3)每一次可以添加5件寶貝，同時(shí)還可以對寶貝進(jìn)行描述 B.費(fèi)用：設(shè)定促銷價(jià)，成本為促銷折扣 C.項(xiàng)目操作權(quán)重：常規(guī) D.具體實(shí)施流程：

在營銷中心促銷管理處可以設(shè)置，與滿就送，限時(shí)打折可以一起使用。

1)需要商城人員了解產(chǎn)品的合理搭配，設(shè)置優(yōu)惠套餐店鋪購買轉(zhuǎn)化率 2)同時(shí)增加商品曝光量

3)增加在淘寶搜索首頁“服務(wù)”篩選展示機(jī)會 4)或者是一口價(jià)加包郵

5)最多可以設(shè)置50個(gè)搭配促銷套餐。

6)搭配套餐的總價(jià)要低于單個(gè)寶貝原價(jià)總和。如果搭配總價(jià)高于單個(gè)寶貝原價(jià)總和時(shí)，系統(tǒng)將自動(dòng)按原價(jià)總和購買。

7)搭配套餐最多可以同時(shí)搭配5個(gè)商品，新搭配套餐里的商品都可以減庫存，每個(gè)套餐商品都可以由買家評價(jià)。

4.推廣方法：限時(shí)打折

A.1)2)3)B.C.D.1)2)概述：

限時(shí)打折即為秒殺類的活動(dòng)，設(shè)定時(shí)間與每人購買的數(shù)量

系統(tǒng)幫助賣家設(shè)置限時(shí)限量的打折活動(dòng)，買家方便迅速尋找打折商品。供超低折扣吸引流量，限時(shí)限量刺激購買欲。費(fèi)用：優(yōu)惠折扣數(shù)額項(xiàng)目操作權(quán)重：輔助具體實(shí)施流程：

增加在淘寶搜索首頁“服務(wù)”篩選展示機(jī)會

可以考慮周末定期某個(gè)時(shí)間限時(shí)3小時(shí)，拿出一款商品特價(jià)銷售，要準(zhǔn)備好商品，編輯豐富內(nèi)容來吸引客戶，增加購買率注意事項(xiàng)：

（1）為了控制疲勞度，每個(gè)賣家每個(gè)月的總活動(dòng)時(shí)間是480個(gè)小時(shí)(營銷套餐扶植版為100個(gè)小時(shí))，創(chuàng)建活動(dòng)的次數(shù)是50次。一個(gè)月的概念是按照賣家訂購之日起往后推30天。

（2）每次活動(dòng)時(shí)間不能少于1個(gè)小時(shí)，不能大于240個(gè)小時(shí)。單個(gè)活動(dòng)因庫存銷售提前結(jié)束，未用完的時(shí)間還是會從總可用時(shí)間中扣除。

（3）每個(gè)活動(dòng)最多添加的寶貝數(shù)是20個(gè)。一個(gè)寶貝只能出現(xiàn)在一個(gè)活動(dòng)中。

（4）在活動(dòng)中添加的寶貝，上架時(shí)間必須早于活動(dòng)開始時(shí)間，下架時(shí)間必須遲于活動(dòng)結(jié)束時(shí)間。（5）商品的折扣度不能低于0.1折，不能高于9.5折，折后價(jià)格不能低于1.00元。限時(shí)打折的折扣度，必須比淘寶VIP的折扣度低。

（6）活動(dòng)開始前，賣家可以修改活動(dòng)所有參數(shù)。開始后，活動(dòng)時(shí)間不能修改，其他參數(shù)還可以修改。

（7）營銷套餐扶植版需升級成營銷套餐標(biāo)準(zhǔn)版才能享受480小時(shí)，暫不支持套餐中單個(gè)產(chǎn)品升級。

5.推廣方法：會員管理

A.1)2)B.C.D.概述：

管理好會員信息，設(shè)置會員級別會員廣告營銷費(fèi)用：

項(xiàng)目操作權(quán)重：輔助

具體實(shí)施流程：客服部進(jìn)行客戶維護(hù)，推廣部與客服相互配合

6.推廣方法：淘寶商城行情參謀

A.1)2)3)B.C.D.概述：

查詢熱賣寶貝行情，買家熱門搜索關(guān)鍵字；查詢自己的寶貝排在淘寶第幾頁；

比較同類寶貝的價(jià)格和銷量，了解別人為什么可以賣得那么好費(fèi)用：

項(xiàng)目操作權(quán)重：輔助

具體實(shí)施流程：由推廣部負(fù)責(zé)

7.推廣方法：直通車

A.概述：淘寶直通車是淘寶網(wǎng)為淘寶賣家量身定制的推廣工具，是通過關(guān)鍵店競價(jià)，按照點(diǎn)擊付費(fèi)，進(jìn)行商品精準(zhǔn)推廣的服務(wù)。直通車的搜索競價(jià)，跟百度等的搜索引擎上購買關(guān)鍵詞競價(jià)排名的原理是一致的。每件商品可以設(shè)置200個(gè)關(guān)鍵字，賣家可以針對每個(gè)競價(jià)詞自由定價(jià)。

B.費(fèi)用：每個(gè)關(guān)鍵詞最低出價(jià)0.05元最高出價(jià)是100元，每次加價(jià)最低為0.01元。每天限額3000元，預(yù)計(jì)90000元/月 C.項(xiàng)目操作權(quán)重：前期重點(diǎn)

D.具體實(shí)施流程：推廣部。直通車活動(dòng)的參加：目前淘寶頻道頁最下面的“熱賣單品”均為直通車活動(dòng)

8.推廣方法：鉆石展位

A.概述：在淘寶的主要位置,不過這個(gè)燒錢厲害的。是專為有更高推廣需求的賣家量身定制的產(chǎn)品。精選了淘寶最優(yōu)質(zhì)的展示位置，通過競價(jià)排序，按照展現(xiàn)計(jì)費(fèi)。按展現(xiàn)收費(fèi)，就是每千次展現(xiàn)扣一定的費(fèi)用，鉆展可以迅速打響品牌，但他的轉(zhuǎn)化并沒有直通車高。

B.費(fèi)用：關(guān)于費(fèi)用，不同的展示位置收費(fèi)不一樣，這個(gè)不是固定的，是需要和別人競價(jià)的，如果位置比較好，競價(jià)人數(shù)比較多，別人出價(jià)也高，那出的價(jià)錢也就多一些。如果一些一般的位置，競價(jià)人少了，價(jià)錢就低一些。具體收費(fèi)是按照千次展示收的，也就是展出一千次收費(fèi)一次，收的錢就是你出的競價(jià)。C.項(xiàng)目操作權(quán)重：輔助

D.具體實(shí)施流程：推廣部。自由設(shè)置展現(xiàn)費(fèi)用，目前投入較大，在店鋪沒有大的活動(dòng)之前不建議使用

9.推廣方法：淘寶客

A.概述：“淘寶客推廣”是專為淘寶賣家提供淘寶網(wǎng)以外的流量和人力，幫助推廣商品，成交后賣家才支付傭金報(bào)酬，按照成交付費(fèi)。B.費(fèi)用：按成交量淘寶客就能拿到0.5%至50%的傭金 C.項(xiàng)目操作權(quán)重：常規(guī)

D.具體實(shí)施流程：淘寶客是一種按成交付費(fèi)的廣告形式。淘寶客只需將推廣代碼放到網(wǎng)站、博客、論壇或其他地方，有買家通過此鏈接完成交易，淘寶客就能拿到0.5%至50%的傭金。

10.推廣方法：超級賣霸

A.概述：超級賣霸專題活動(dòng)的形式進(jìn)行集中展示，并整合淘寶優(yōu)質(zhì)廣告資源進(jìn)行強(qiáng)力推廣：超級賣霸活動(dòng)每季度都會定期推出不同的專題活動(dòng)，每期活動(dòng)也會依據(jù)不同類型的賣家定義的價(jià)格。開始價(jià)格略高，其后的價(jià)格略低。B.費(fèi)用：2000-10000/次，必要時(shí)使用 C.項(xiàng)目操作權(quán)重：輔助

D.具體實(shí)施流程：現(xiàn)有展示位價(jià)格大約為萬元以內(nèi)，活動(dòng)推廣周期七天，費(fèi)用較高

11.推廣方法：淘寶天下

A.概述：通過淘代碼推廣是一種全新的線下媒體推廣方式，幫助商品推廣到報(bào)刊雜志，DM等媒體上 B.費(fèi)用：前期免費(fèi) C.項(xiàng)目操作權(quán)重：輔助

D.具體實(shí)施流程：淘寶天下屬于內(nèi)部類線下媒體，其費(fèi)用要看在雜志的位置與版面

12.推廣方法：淘寶聯(lián)盟

A.概述：淘寶聯(lián)盟其實(shí)是商業(yè)搜索、P2P、鉆石展位、賣霸等的結(jié)合體

B.費(fèi)用：20~50（元/周）量500~2000，穩(wěn)定期的也不錯(cuò)。廣告投入如食品購物網(wǎng)60元/周。

C.項(xiàng)目操作權(quán)重：配合使用

D.具體實(shí)施流程：廣告投入，一般選擇發(fā)展期

二、站外推廣宣傳

1.軟文營銷

對于對于XXX天貓商城旗艦店的推廣，軟文營銷也是一項(xiàng)非常重要的手段，效果非常的好，不但可以提升店的知名度與影響力，可以提高旗艦店的等級，同時(shí)能讓百度蜘蛛經(jīng)常光顧店里，收錄更多的頁面。

旗艦店的軟文大概分為兩種類別：消費(fèi)指導(dǎo)類的軟文與應(yīng)用技巧類的軟文。消費(fèi)指導(dǎo)類的軟文主要指一些購買前的注意事項(xiàng)、技巧等，比如如何購買到安全放心的食品；應(yīng)用技巧類的軟文主要指我們產(chǎn)品的食譜及做法。這兩大類文章還是很容易得到用戶認(rèn)可的，而且容易被傳播

2.論壇營銷

A.論壇發(fā)帖簡介

論壇對于淘寶商城推廣來說還是比較有效的，可以帶來較大的流量，同時(shí)讓更多的人知道。發(fā)帖應(yīng)該發(fā)有關(guān)銀耳信息與促銷的帖子。很多人一提到論壇營銷，就會想到論壇群發(fā)器，或是花錢找人滿世界的發(fā)貼子，其實(shí)些不叫做論壇營銷。我們可以到分類論壇：比如58同城、趕集網(wǎng)、媽媽網(wǎng)等。可以到推一把論壇免費(fèi)發(fā)廣告，免費(fèi)的論壇發(fā)帖就很多選擇了，但是應(yīng)該選擇那些流量大，在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ闹鹊恼搲?，同時(shí)在論壇里應(yīng)該多頂別人的貼，提高曝光率。B.發(fā)精彩貼

原則：不能光發(fā)廣告。

先到論壇采集點(diǎn)擊率高的貼子，順便帶上廣告，這樣效果好，被刪幾率少，然后換馬甲頂貼。同時(shí)要明確目標(biāo)論壇，精選幾個(gè)好點(diǎn)的論壇，分析潛在客戶多少，有重點(diǎn)的去發(fā)帖，有的人只在乎發(fā)帖的數(shù)量，不重視發(fā)帖的質(zhì)量，對此偶不敢茍同。發(fā)帖數(shù)量固然很重要，但發(fā)帖的質(zhì)量更加重要，當(dāng)然，最理想的是既有數(shù)量又有質(zhì)量，但在兩者不可兼顧的情況下，還是以質(zhì)量為重。這里所說的發(fā)好帖，最好是精華帖但不一定是精華帖，一天發(fā)五個(gè)帖子不如五天發(fā)一個(gè)帖子，因?yàn)楹玫奶幽芰钊擞谢靥臎_動(dòng)，而回帖有助于提高帖子的瀏覽量，帖子的瀏覽量提高了又能促進(jìn)回帖的增加??，就這樣形成了一個(gè)良性循環(huán)。不好的帖子可能令人連那一點(diǎn)可憐的回帖欲望都沒有了，帖子沉不勝沉，就算自己時(shí)不時(shí)頂一下也是無何奈何花落去！你說這樣的帖子能有宣傳效果嗎？十個(gè)這樣的帖子能比一個(gè)好帖更能起到提高店鋪瀏覽量的作用嗎？ C.發(fā)帖要發(fā)對版面

這里所說的發(fā)對版面有兩個(gè)意思；首先，帖子的內(nèi)容要切合版面的主旨，一個(gè)蘿卜一個(gè)坑，不要把討論美食的文章發(fā)到了手機(jī)區(qū)，也不要把討論運(yùn)動(dòng)的文章發(fā)到了汽車區(qū)域。大家要對號入座，否則，就算你的店鋪瀏覽量提高了，成交量還是很有可能在原地踏步。D.發(fā)帖要有好的論壇頭像和簽名圖片

論壇頭像和簽名圖片相當(dāng)于流動(dòng)的免費(fèi)廣告位，要設(shè)計(jì)好的論壇頭像和簽名圖片，讓它們有足夠的魅力吸引眼球。要吸引眼球，有三種方式：

1、以好看或可愛的圖片吸引眼球，畢竟愛美之心人皆有之，如果你的寶貝是好看或可愛的，那就最好不過了。

2、以創(chuàng)意或個(gè)性為賣點(diǎn)，但要做得恰到好處，以免給人以嘩眾取寵的感覺。

3、以引人入勝的文字說明招徠顧客，力求達(dá)到此時(shí)無圖勝有圖的效果。E.發(fā)帖應(yīng)有好的話題

在發(fā)帖時(shí)應(yīng)該找好話題，不然就會淹沒在茫茫的“貼?！崩?/p>

1)最好能把熱門話題與商品相結(jié)合，在探討熱門事件時(shí)添加自己商城的商品信息進(jìn)去，但是不能太過直截了當(dāng)，不然會被刪掉或者直接被人漠視。

2)跟現(xiàn)實(shí)生活中的問題相結(jié)合，讓網(wǎng)友看到商品在現(xiàn)實(shí)中的好處，同時(shí)把相關(guān)的現(xiàn)實(shí)話題，如：護(hù)膚、健康、生命等進(jìn)行探討，提供一些建議與食品安全有關(guān)的知識等等。

3)公益貼。有關(guān)公司的公益行動(dòng)，可以宣傳公司的形象提高知名度，這類型的貼網(wǎng)友一般不會過于反感，可以取到不錯(cuò)的效果。

4)找專門的專題論壇，發(fā)相應(yīng)的專題貼，主題要有心意，找到能與網(wǎng)友產(chǎn)生共鳴的內(nèi)容。

3.微博微信營銷

A.推廣簡介

打造一個(gè)官方微博號進(jìn)行微博推廣，發(fā)表一些XXX的常識等等。對于XXX來說，打造一個(gè)相關(guān)領(lǐng)域的專家型微博號。剛開始發(fā)文章可以發(fā)一些有實(shí)用性的，對顧客有用的文章，等聚集到一定粉絲時(shí)，才開始發(fā)XXX的廣告。B.寫微博微信文章

通過發(fā)布博文、分享博文、轉(zhuǎn)發(fā)博文、添加友鏈等常用手段達(dá)到推廣效果。

PS.權(quán)重較高博客：天涯博客、百度空間、新浪博客、網(wǎng)易博客、百度文庫，通過發(fā)布有關(guān)XXX產(chǎn)品信息與促銷信息，加上美容護(hù)膚知識與技巧，美食等。C.定期更新微博微信文章

用于品牌宣傳、活動(dòng)推廣、商品促銷，并結(jié)合當(dāng)前社會發(fā)生的事情進(jìn)行事件營銷，這樣可以增加粉絲的關(guān)注度。

先關(guān)注：先關(guān)注別人，才能引起別人的注意，別人才會關(guān)注你!再轉(zhuǎn)發(fā)：多轉(zhuǎn)發(fā)，多評論，那么別人才會看見你，才能了解到你，才能來關(guān)注你!

刷熱點(diǎn)：所謂熱點(diǎn)就是一些實(shí)事的關(guān)鍵詞，經(jīng)常去看看話題在。

發(fā)微博微信文章要合理的利用粉絲去幫你轉(zhuǎn)播，那樣轉(zhuǎn)播更快，吸引來的人更多。

4.網(wǎng)盟推廣

A.到問答區(qū)宣傳

到百度知道、愛問、知識堂回答問題，在留言尾部留下自己的網(wǎng)址，或利用馬甲自問自答

B.RSS(針對手機(jī)和博客用戶)RSS（簡易信息聚合，也叫聚合內(nèi)容）是一種描述和同步網(wǎng)站內(nèi)容的格式。C.App合作推廣，如蜜柚app等

5.社區(qū)推廣

A.加入社區(qū)圈子

熱門：包括淘寶社區(qū)、天涯社區(qū)、搜狐社區(qū)、中華網(wǎng)社區(qū)、chinaren社區(qū) B.SNS網(wǎng)站

熱門：開心網(wǎng)、人人網(wǎng)等

選擇合適的軟文并合理的附帶上網(wǎng)站鏈接，發(fā)表到自己的日志里。再讓自己的一些好友分享，這樣就讓很多人都關(guān)注到你的文章，關(guān)注到了你的網(wǎng)站 C.視頻

制作幽默的廣告視頻，在優(yōu)酷、酷6網(wǎng)、激動(dòng)網(wǎng)、土豆網(wǎng)等視頻網(wǎng)發(fā)布，視頻傳播速度廣，也更快捷。D.其他推薦 1)網(wǎng)摘推廣

現(xiàn)在有許多網(wǎng)摘網(wǎng)站，如POCO、天極、365key、新浪vivi等，可以在上加一些企業(yè)網(wǎng)站相關(guān)的內(nèi)容。

2)書簽收藏

百度的收藏，QQ的書簽等。

第四篇：香格里拉小區(qū)廣告推廣方案

香格里拉·海韻小區(qū)裝飾裝修商家推廣方案

一、裝修趕集會

時(shí)間：2月28日至3月28日（1、2號樓入住手續(xù)辦理期間）

形式：現(xiàn)場布置展位，向業(yè)主發(fā)放資料，與業(yè)主面對面交流。

服務(wù)費(fèi)用：300元/天（一次預(yù)定5天即可不限時(shí)）

注意事項(xiàng)：進(jìn)入小區(qū)人員必須辦理并佩帶臨時(shí)出入證，限制為5人以下，嚴(yán)禁跟隨業(yè)主收樓。

二、入口處圍墻廣告位（1.8M*3.9M）

展示時(shí)間：2009年6月31日前