第一篇：可行性方案

擬辦企業(yè)沁縣榮海大藥房有限公司

可 行 性 方 案

一、人員情況

籌備階段現(xiàn)有4名工作人員，1名具有12年藥品經(jīng)營或調(diào)劑工作經(jīng)歷的中藥學(xué)執(zhí)業(yè)藥師擔(dān)任企業(yè)負(fù)責(zé)人兼處方審核員，本科學(xué)歷；1名本科畢業(yè)兩年余、大專畢業(yè)九年的中藥學(xué)專業(yè)人員負(fù)責(zé)中藥處方調(diào)劑工作；并配備2名具有多年藥品經(jīng)營或調(diào)劑工作經(jīng)驗(yàn)的醫(yī)護(hù)人員從事營業(yè)員。

二、經(jīng)營場(chǎng)所

經(jīng)營地址位于縣城東街與沁州北路交匯處購物商場(chǎng)一樓，防火防盜措施完善，管理井然有序，購物環(huán)境舒適優(yōu)美；建筑面積大約125㎡，實(shí)用面積約100㎡。

三、設(shè)施設(shè)備

1、貨架：20組

2、柜臺(tái)：32節(jié)

3、冰箱：1臺(tái)

4、溫濕度計(jì)：2個(gè)

5、中藥柜：3組

6、滅鼠器：1個(gè)

7、藥勺：2個(gè)

8、戥子：2個(gè)

9、醫(yī)用酒精棉：1瓶

10、剪刀：2把

11、鑷子：2個(gè)

12、搗銅、銅臼：各1個(gè)

13、電腦2臺(tái)

四、保證藥品量的管理制度

1、藥品采購、驗(yàn)收、陳列、銷售等環(huán)節(jié)的管理，設(shè)置庫房的還應(yīng)當(dāng)包括儲(chǔ)存、養(yǎng)護(hù)的管理；

2、供貨單位和采購品種的審核；

3、處方藥銷售的管理；

4、藥品拆零的管理；

5、特殊管理的藥品和國家有專門管理要求的藥品的管理；

6、記錄和憑證的管理；

7、收集和查詢質(zhì)量信息的管理；

8、質(zhì)量事故、質(zhì)量投訴的管理；

9、中藥飲片處方審核、調(diào)配、核對(duì)的管理；

10、藥品有效期的管理；

11、不合格藥品、藥品銷毀的管理；

12、環(huán)境衛(wèi)生、人員健康的規(guī)定；

13、提供用藥咨詢、指導(dǎo)合理用藥等藥學(xué)服務(wù)的管理；

14、人員培訓(xùn)及考核的規(guī)定；

15、藥品不良反應(yīng)報(bào)告的規(guī)定；

16、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)的管理；

17、執(zhí)行藥品電子監(jiān)管的規(guī)定；

18、其他應(yīng)當(dāng)規(guī)定的內(nèi)容。

五、崗位操作流程

1、藥品采購、驗(yàn)收、銷售；

2、處方審核、調(diào)配、核對(duì)；

3、中藥飲片處方審核、調(diào)配、核對(duì)；

4、藥品拆零銷售；

5、特殊管理的藥品和國家有專門管理要求的藥品的銷售；

6、營業(yè)場(chǎng)所藥品陳列及檢查；

7、營業(yè)場(chǎng)所冷藏藥品的存放；

8、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)的操作和管理；

六、經(jīng)濟(jì)能力

擬辦企業(yè)屬于有限責(zé)任公司，資金來源主要是自籌資金，注冊(cè)資 本壹拾萬元，房租已繳租五年，貨架等投資壹萬余元，準(zhǔn)備一次性輔貨款壹拾萬元，剩余周轉(zhuǎn)資金壹拾萬元，無債務(wù)負(fù)擔(dān)。

七、收益預(yù)測(cè)

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，目前商場(chǎng)約每天顧客流量1000人次，人均消費(fèi)藥品等3元，稅前利潤可達(dá)0.3元，年收益預(yù)計(jì)120000余元。除去藥店開支（包括房屋租賃費(fèi)、工人工資、水電暖等），年純利潤大概

20000元。

八、投資環(huán)境

經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，縣城東街屬我縣最繁華、熱鬧地段，以服 裝、購物等零售為主，人口流動(dòng)量大，且周圍有學(xué)校、住宅等人口密集的區(qū)域，在這種環(huán)境下，開辦一個(gè)環(huán)境優(yōu)美的零售藥店非常有必要，且藥店位于縣城最大的購物商城一樓，為顧客大大提供方便，附近的車站?？奎c(diǎn)也為農(nóng)村進(jìn)城采買藥品的人節(jié)約時(shí)間，提供便利，前景總體是非常樂觀的。此計(jì)劃可行性指數(shù)比較大。

第二篇：可行性方案

童鞋產(chǎn)品可行性方案

一市場(chǎng)現(xiàn)狀

一般的寶寶平均3個(gè)月?lián)Q一雙鞋，1個(gè)季度2雙鞋，一年需要8雙鞋，按平均消費(fèi)單價(jià)150元計(jì)算，即一個(gè)寶寶一年在鞋這塊的消費(fèi)可以達(dá)到1200元，每年約有3000萬的新生兒出生，嬰童鞋市場(chǎng)每年有300億的市場(chǎng)，隨著現(xiàn)代人們的生活水平越來越高，父母對(duì)子女的生活投入越來越大，兒童消費(fèi)顯現(xiàn)出明顯的個(gè)性化，購買主動(dòng)化的趨勢(shì)，所以嬰童鞋的市場(chǎng)空間降逐年告訴遞增。

二產(chǎn)品分類及特點(diǎn)

1、目標(biāo)：0-4歲的嬰幼兒

2、產(chǎn)品的分類 ?嬰兒——學(xué)步類

?小童類——帆布鞋，真皮皮鞋，休閑鞋

3、產(chǎn)品的特性:根據(jù)嬰幼兒腳步發(fā)育的特點(diǎn)特別研制的嬰幼兒健康機(jī)能鞋

4、主要賣點(diǎn) ①圓頭審計(jì)，鞋頭寬闊——腳指頭有活動(dòng)的空間 ②承托足部的足弓墊——減少腳步壓力 ⑤吸汗纖維材料的鞋墊——透氣吸汗，除臭去腳氣 ⑥鞋底特殊設(shè)計(jì)透氣孔——保證鞋內(nèi)空氣的流通 ⑦1/3折線設(shè)計(jì)——減輕足部的壓力 5.材料 嬰兒

鞋面——帆布

鞋里——純棉稀罕材料

鞋底——硅膠（奶嘴材料）柔軟 小童

鞋面——帆布/全皮（牛羊）/無毒纖維材料pu 鞋里——純棉吸汗材料 鞋底——tpr材料耐磨防滑

三定位和渠道

1.定位——中高端 嬰兒——60元到80元 小童

帆布——60元到80元 全皮——130元到170元 休閑——170元到200元 2.渠道

采用母嬰店直營和商超（大型孕嬰連鎖機(jī)構(gòu)和賣場(chǎng)的模式，可以利用我們已有的客戶資源，很快的打入市場(chǎng) 四政策

第三篇：可行性方案

可行性研究報(bào)告

可行性研究報(bào)告的編寫目的是：說明該軟件開發(fā)項(xiàng)目的實(shí)現(xiàn)在技術(shù)、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)條件方面的可行 性；評(píng)述為了合理地達(dá)到開發(fā)目標(biāo)而可能選擇的各種方案；說明并論證所選定的方案。

可行性研究報(bào)告的編寫內(nèi)容要求如下：

1引言

1．1編寫目的1．2背景

1．3定義

1．4參考資料 7

2可行性研究的前提

2．1要求 2．2目標(biāo) 2．3條件、假定和限制 2．4進(jìn)行可行性研究的方法 2．5評(píng)價(jià)尺度 3對(duì)現(xiàn)有系統(tǒng)的分析 3．1數(shù)據(jù)流程和處理流程 3．2工作負(fù)荷 3.3費(fèi)用開支 3.4人員 3.5設(shè)備 3.6局限性 4所建議的系統(tǒng) 4．1對(duì)所建議系統(tǒng)的說明 4．2數(shù)據(jù)流程和處理流程 4．3改進(jìn)之處 4．4影響 4．4．1對(duì)設(shè)備的影響 4．4．2對(duì)軟件的影響 4．4．3對(duì)用戶單位機(jī)構(gòu)的影響 4．4．4對(duì)系統(tǒng)運(yùn)行的影響 4．5對(duì)開發(fā)的影響 4，4．6對(duì)地點(diǎn)和設(shè)施的影響 4．4．7對(duì)經(jīng)費(fèi)開支的影響 4．5局限性 4．6技術(shù)條件方面的可行性 5可選擇的其他系統(tǒng)方案

5．1可選擇的系統(tǒng)方案1

5．2可選擇的系統(tǒng)方案2

......6投資及收益分析 6．1支出 6．1．1基本建設(shè)投資 6．1．2其他一次性支出 6．1.3非一次性支出 6．2收益 6.2．1一次性收益 6．2．2非一次性收益 6.2.3不可定量的收益 6．3收益／投資比 6．4投資回收周期 6.5敏感性分析 7社會(huì)條件方面的可行性 7．1法律方面的可行性 7．2使用方面的可行性 8結(jié)論

第四篇：如何寫可行性方案

可行性報(bào)告的差異。不論是國企還是外企，在決定上一個(gè)新產(chǎn)品，一條新生產(chǎn)線，或者建一個(gè)新工廠時(shí)，總要提交一份可行性報(bào)告供上級(jí)批準(zhǔn)。

國企的可行性報(bào)告

本人曾經(jīng)閱讀過幾份來自國企的可行性報(bào)告，但發(fā)現(xiàn)其目的和內(nèi)容都與外企的可行性報(bào)告有很大差別。先說其目的，國企的可行性報(bào)告是為了說服上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)并得到相應(yīng)的批準(zhǔn)和支持，并假定上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)比他們自己更了解情況。而報(bào)告一旦被批準(zhǔn)，上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)就要承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。

目的上的差別自然導(dǎo)致內(nèi)容上的差別。這里有幾個(gè)主要的方面：

一、是國企的可行性報(bào)告強(qiáng)調(diào)為什么要上這個(gè)項(xiàng)目，但忽視如何進(jìn)行這個(gè)項(xiàng)目，似乎要等項(xiàng)目批準(zhǔn)之后才去考慮具體的實(shí)施方案和計(jì)劃；

二、是國企的可行性報(bào)告中宏觀的、模糊的數(shù)據(jù)多，而微觀的、具體的數(shù)據(jù)和信息少，如果上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)不了解相應(yīng)的市場(chǎng)和用戶的狀況，很難作出判斷，只能閉著眼睛簽字；

三、是國企的可行性報(bào)告沒有或很少有具體的、可以量化的衡量標(biāo)準(zhǔn)和責(zé)任分配，這為以后出現(xiàn)大的偏差和問題打好了伏筆，便于“過關(guān)”；

四、是國企的可行性報(bào)告對(duì)今后幾年的市場(chǎng)預(yù)測(cè)偏于樂觀，似乎不這樣樂觀就得不到批準(zhǔn)，對(duì)可能發(fā)生的各方面的“不測(cè)風(fēng)云”認(rèn)識(shí)不足，甚至有認(rèn)識(shí)也不寫上去。這樣出現(xiàn)偏差時(shí)就可以強(qiáng)調(diào)客觀原因，歸結(jié)到不可預(yù)測(cè)性上；

五、是國企的可行性報(bào)告對(duì)市場(chǎng)、用戶、競爭和風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估太粗、太少，沒有考慮到自己企業(yè)投資一個(gè)熱門項(xiàng)目的同時(shí)，其他企業(yè)也可能在準(zhǔn)備上類似的項(xiàng)目，成為自己的競爭對(duì)手，所以就不講市場(chǎng)份額的問題，把市場(chǎng)總規(guī)模當(dāng)成了決策的主要參考標(biāo)準(zhǔn)，自然也就沒有“市場(chǎng)細(xì)分”和“市場(chǎng)定位”這樣一些概念。

外企的可行性報(bào)告。

那么我們?cè)賮砜匆幌峦馄笫侨绾蝸韺懰目尚行詧?bào)告。

首先外企的可行性報(bào)告從目的上講是寫給自己企業(yè)看的，是為了說服自己而不是說服別人，盡管一些大項(xiàng)目也要上級(jí)批準(zhǔn)，但其目的主要是在企業(yè)內(nèi)部各部門之間達(dá)成共識(shí)，對(duì)機(jī)會(huì)、挑戰(zhàn)、困難和風(fēng)險(xiǎn)有詳細(xì)的分析。

從內(nèi)容上講，外長的可行性報(bào)告有幾個(gè)特點(diǎn)：

一、是跨國公司在全球范圍內(nèi)采用同樣的或類似的報(bào)告格式，便于統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一分析方法，便于他人理解，同時(shí)也便于企業(yè)去搜集信息、整理數(shù)據(jù)、準(zhǔn)備報(bào)告；

二、是宏觀的和微觀的數(shù)據(jù)并存，有量化的數(shù)據(jù)和信息以及其“出處”（信息來源），對(duì)結(jié)果做出最差情況下、通常情況下和最佳情況下的三種預(yù)測(cè)；

三、是將今后幾年如何實(shí)施這個(gè)項(xiàng)目寫得很具體，從人員、資金、設(shè)備、組織結(jié)構(gòu)等方面做出全盤規(guī)劃和分實(shí)施計(jì)劃和預(yù)算，以保證項(xiàng)目能按規(guī)劃順利實(shí)施并完成，同時(shí)由于每個(gè)月或每個(gè)季度都有明確的“里程碑”式的分階段目標(biāo)和檢查方法，就便于及時(shí)調(diào)整和修正，以達(dá)到最終目標(biāo)；

四、是對(duì)市場(chǎng)和潛在市場(chǎng)、用 戶和潛在用戶、競爭與潛在競爭、風(fēng)險(xiǎn)與潛在風(fēng)險(xiǎn)、問題與潛在問題分析講得很具體，對(duì)各種可能發(fā)生的偏差有一個(gè)基本的估計(jì)，并對(duì)客觀環(huán)境可能發(fā)生的變化及發(fā) 展趨勢(shì)做出一系列假定和預(yù)測(cè)，這樣企業(yè)就必須從主觀上檢查自己，承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任，而不是強(qiáng)調(diào)客觀原因；

五、是對(duì)執(zhí)行的方式和方法，流程和步驟有一個(gè)明確的描述，便于上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和專業(yè)人士進(jìn)行評(píng)估和分析，因?yàn)檫@兩類人不會(huì)比企業(yè)自己的相關(guān)人員更了解所在的市場(chǎng)、用 戶、競爭等方面的情況，但他們對(duì)方式和方法、流程和步驟卻有很深入的理解和掌握，能從這些方面提出一些疑問、提醒、建議和對(duì)策，使可行性報(bào)告更完整更全 面，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和問題有足夠的認(rèn)識(shí)。

很多國企領(lǐng)導(dǎo)也經(jīng)常談?wù)撌袌?chǎng)經(jīng)擠、市 場(chǎng)導(dǎo)向、用戶導(dǎo)向、目標(biāo)管理等方面的內(nèi)容，也能從宏觀上講得很明白，做一個(gè)非常出色的報(bào)告和職工動(dòng)員大會(huì)，但接下來人們能做什么，企業(yè)如何去實(shí)施這些概念 則不甚了?？尚行詧?bào)告可以說是目標(biāo)管理的一個(gè)具體體現(xiàn)，是達(dá)成共識(shí)，統(tǒng)一思想與認(rèn)識(shí)的第一步。如果企業(yè)內(nèi)部，企業(yè)與上級(jí)部門之間沒有共同的理解和共同的語 言，是談不上目標(biāo)管理的，因?yàn)榇蠹覍?duì)“目標(biāo)”的認(rèn)識(shí)不一樣、對(duì)“管理”的認(rèn)識(shí)也不可能一樣。

中小企業(yè)項(xiàng)目投資的決策分析

長期投資是一種影響超過一年的投資，例如購買設(shè)備、建造廠房等。由于股票和債券等長期投資在必要時(shí)可以出格變現(xiàn)，真正難以改變的是生產(chǎn)經(jīng)營性的固定資產(chǎn)投資，所以這里所討論的長期投資只限于固定資產(chǎn)投資、又稱為項(xiàng)目投資.項(xiàng)目投資的決策分析，并不是企業(yè)，尤其是中小企業(yè)日常財(cái)務(wù)活動(dòng)最經(jīng)常的部分，也許在一個(gè)會(huì)計(jì)部難得碰上一兩次。但是，它卻是企業(yè)財(cái)務(wù)活動(dòng)中最重要的部分。因?yàn)轫?xiàng)目投資的金額大，影響時(shí)間長，風(fēng)險(xiǎn)大，一旦投資就難以改變或補(bǔ)救。

研究中小企業(yè)項(xiàng)目投資的決策分析，必須針對(duì)中小企業(yè)的特點(diǎn)，對(duì)兩個(gè)問題進(jìn)行重新觀察和思考：中小企業(yè)的投資決策采用“現(xiàn)金流星觀”好還是“會(huì)計(jì)利潤觀”好？中小企業(yè)的投資決策采用貼現(xiàn)分析技術(shù)好還是非貼現(xiàn)分析技術(shù)好？

一、中小企業(yè)投資決策中的現(xiàn)金流量觀和會(huì)計(jì)利潤觀的比較

有 一個(gè)直接的矛盾：一方面現(xiàn)金凈流級(jí)比會(huì)計(jì)利潤對(duì)企業(yè)經(jīng)營決策更有用的觀點(diǎn)已基本獲得公認(rèn)，并且成為當(dāng)代財(cái)務(wù)管理學(xué)和管理會(huì)計(jì)學(xué)的立論基礎(chǔ)；但另一方而，廣 大中小企業(yè)經(jīng)營者的頭腦中卻沒有現(xiàn)金流最的概念，他們迫求利潤最大化，在進(jìn)行項(xiàng)目投資的決策時(shí)，如果采用數(shù)學(xué)方法進(jìn)行定量計(jì)算分析，主要是運(yùn)用財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)數(shù) 據(jù)。

從理論上講，現(xiàn)金凈流量比會(huì)計(jì)利潤更能客觀反映投資的收益，而且在運(yùn)用貼現(xiàn)分析技術(shù)時(shí)，幾乎不得不采用現(xiàn)金流量的觀念。但是現(xiàn)實(shí)中，中小企業(yè)更習(xí)慣于使用會(huì)計(jì)利潤，之所以如此，至少可以歸結(jié)一個(gè)原因——經(jīng)營者在現(xiàn)代經(jīng)營和理財(cái)知識(shí)方面的缺陷。筆者認(rèn)為，如果中小企業(yè)經(jīng)營者的素質(zhì)能夠進(jìn)一步提高，他們能夠掌握更多一點(diǎn)現(xiàn)代的財(cái)務(wù)管理知識(shí)的話，那么他們是可以接受這個(gè)概念的。

向 經(jīng)營者宣傳新的觀念和理論當(dāng)然是解決這種理論與現(xiàn)實(shí)之間矛盾的有效方法，但引起作者更深一層的思考是：在中小企業(yè)的投資決策中，會(huì)計(jì)利潤是不是現(xiàn)金凈流量 的一個(gè)好的替代變量？或者說在中小企業(yè)決策者看來，不采用現(xiàn)金凈流最導(dǎo)致的損失可以由采用會(huì)計(jì)利潤產(chǎn)生的收益彌補(bǔ)嗎？筆者初步分析認(rèn)為這種猜測(cè)可以找到一 些實(shí)際依據(jù)：

l．項(xiàng)目投資未來現(xiàn)金凈流量數(shù)據(jù)的獲取必需在占有比較充分的資料基礎(chǔ)上才能預(yù)測(cè)，這對(duì)中小企業(yè)決策者來說顯得困難而且成本太高，但對(duì)會(huì)計(jì)利潤的預(yù)測(cè)只需要根據(jù)企業(yè)賬簿數(shù)據(jù)加上個(gè)人經(jīng)驗(yàn)即可估算，這個(gè)僅成本低，而且使決策大覺得可靠。

2．現(xiàn)金凈流量與會(huì)計(jì)利潤在數(shù)據(jù)上的主要差異是投資項(xiàng)目中的折舊費(fèi)用，中小企業(yè)的投資額往往不大，攤到各年的折舊費(fèi)也不會(huì)很多，現(xiàn)金凈流最與會(huì)計(jì)利潤在數(shù)量上的差別并不大。

3．如果采用現(xiàn)金貼現(xiàn)分析技術(shù)，顯然應(yīng)該采用現(xiàn)金凈流量。不過根據(jù)筆者曾對(duì)中小企業(yè)做的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)實(shí)中中小企業(yè)很少采用貼現(xiàn)分析技術(shù)，現(xiàn)金流量的優(yōu)勢(shì)和必要性并不明顯。

結(jié)論：與大企業(yè)巨額、相對(duì)頻繁的項(xiàng)目投資決策不同，中小企業(yè)在投資決策中并不一定必須采用現(xiàn)金流量觀念。在以下條件下，應(yīng)用會(huì)計(jì)利潤數(shù)據(jù)將是更好的選擇：企業(yè)具有較完整和準(zhǔn)確的會(huì)計(jì)核算資料；該項(xiàng)目投資額不很大；采用非貼現(xiàn)分析技術(shù)。

二、非現(xiàn)金流量貼現(xiàn)技術(shù)在中小企業(yè)投資決策中的應(yīng)用

在非現(xiàn)金流最貼現(xiàn)技術(shù)中最常用的兩種方法是：回收期法和會(huì)計(jì)收益率法?；?收或法通俗易懂，大致反映投資回收速度，而且計(jì)算簡便，但是這種方法有兩個(gè)缺陷：第一，它忽略了回收期后的收益，容易造成嚴(yán)重的退縮不前。因?yàn)樵S多對(duì)企業(yè) 的長期生存至關(guān)重要的較大型投資項(xiàng)目，并非在開始幾年內(nèi)就能帶來收益，實(shí)際上，資本投資的全部目的在于創(chuàng)造利潤，而不只是為了保本。第二，由于決策者以回 收期作參數(shù)，往往會(huì)導(dǎo)致企業(yè)優(yōu)先考慮急功近利的項(xiàng)目，導(dǎo)致放棄長期成功的方案。

然 而一種方案是否可取是相對(duì)的，要因不同情況、不同項(xiàng)目而宜。中小企業(yè)受自身能力等各種因素局限，投資項(xiàng)目往往不大而且時(shí)間短，這就使得貨幣時(shí)間價(jià)值對(duì)之產(chǎn) 生的影響也可能不大。企業(yè)當(dāng)然要盈利，但如果老本都丟了又談何盈利？這種情況下，中小企業(yè)采用回收期法做出錯(cuò)誤決策的可能性并不大；但對(duì)于投入資金大，而 且周期長的項(xiàng)目，則不宜唯一使用這一指標(biāo)，尤其是處在升級(jí)階段的中小企業(yè)，急功近利常常使企業(yè)走向相反的發(fā)展方向。

會(huì)計(jì)收益率法是以會(huì)計(jì)收益率法作為評(píng)價(jià)投資的參數(shù)。會(huì)計(jì)收益率=年均凈收益/原 始投資額。它在計(jì)算時(shí)，使用會(huì)計(jì)報(bào)表上的數(shù)據(jù)以及普通會(huì)計(jì)收益和成本觀

念。這種方法要求企業(yè)事先確定要達(dá)到的必要會(huì)計(jì)收益率。在進(jìn)行決策時(shí)，高干必要會(huì)計(jì) 收益率的方案可以入選，在多個(gè)互斥方案中則選用會(huì)計(jì)收益率最高者。會(huì)計(jì)收益率法遭到的異議一是未采用現(xiàn)金流量觀，二是未考慮貨幣的時(shí)間價(jià)值。我認(rèn)為它適合 于中小企業(yè)對(duì)項(xiàng)目投資的評(píng)價(jià)。

中 小企業(yè)的投資決策基本上有采用現(xiàn)金流量貼現(xiàn)技術(shù)的原因主要是貼現(xiàn)技術(shù)的分析成本相對(duì)過高（教育成本、雇傭成本），比如對(duì)分析人的專業(yè)教育程度、分析預(yù)測(cè)方 法、手段等有較高的要求。從一定范圍來看，這種分析成本是固定的，因此在投資額較小的中小企業(yè)看來運(yùn)用貼現(xiàn)技術(shù)是不經(jīng)濟(jì)的。但我認(rèn)為在以下兩個(gè)基本條件具 備時(shí)，考慮貨幣時(shí)間價(jià)值的貼現(xiàn)分析技術(shù)將在中小企業(yè)中得到比較普遍的運(yùn)用：

1．經(jīng)營者普遍受過良好的教育和專業(yè)訓(xùn)練。這一方面可以使經(jīng)營者有能力了解和愿意接受現(xiàn)代的投資決策方法，另一方面也降低貼現(xiàn)分析技術(shù)的使用成本（學(xué)習(xí)成本）。

2．中小企業(yè)經(jīng)營的外部環(huán)境得到較大改善，首先表現(xiàn)在企業(yè)籌資條件的好轉(zhuǎn)，這使得中小企業(yè)有可能進(jìn)行較大規(guī)模的長期投資；其次表現(xiàn)在市場(chǎng)逐漸成熟，中小企業(yè)經(jīng)營的不確定度降低，使其對(duì)未來現(xiàn)金流量尤其是中長期現(xiàn)金流量能夠做出比較準(zhǔn)確的估計(jì)。

現(xiàn) 金流量貼現(xiàn)分析技術(shù)中最常用的有凈現(xiàn)值法、現(xiàn)值指數(shù)法和內(nèi)含報(bào)酬率法。按照凈現(xiàn)值法的思路，凈現(xiàn)值大于或等于零，則說明投資項(xiàng)目的收益率不低于預(yù)定的貼現(xiàn) 率，方案可行；凈現(xiàn)值若小于零，則說明投資項(xiàng)目的收益率低于預(yù)定的指標(biāo)，方案不可行。凈現(xiàn)值法的產(chǎn)要缺點(diǎn)是不能在幾個(gè)獨(dú)立方案之間評(píng)價(jià)優(yōu)劣，但這個(gè)缺點(diǎn)在 中小企業(yè)看來就幾乎不存在了。因?yàn)橹行∑髽I(yè)很少會(huì)有對(duì)幾個(gè)獨(dú)立的項(xiàng)目同時(shí)投資，主要是對(duì)互斥方案作評(píng)價(jià)。而在互斥方案中，凈現(xiàn)值高的項(xiàng)目當(dāng)然是最優(yōu)選擇。所以在中小企業(yè)的投資決策中，一般說來，凈現(xiàn)值法的優(yōu)點(diǎn)能充分發(fā)揮而其缺點(diǎn)剛好未能顯現(xiàn)。

現(xiàn)值指數(shù)法是針對(duì)凈現(xiàn)值法的缺點(diǎn)提出來的，它能夠?qū)Κ?dú)立方案的投資效率進(jìn)行排序，但這種需要在中小企業(yè)中并不常見。內(nèi)含報(bào)酬率法且有現(xiàn)值指數(shù)法同樣的優(yōu)點(diǎn)，而且它還能大約地指出投資項(xiàng)目的實(shí)際報(bào)酬率是多少，其缺點(diǎn)是計(jì)算比較復(fù)雜。

第五篇：銷售可行性方案

銷售可行性方案

首先，做為食品廠必要的生存條件之一就是產(chǎn)品技術(shù)，如果沒有好的產(chǎn)品和過硬的技術(shù)，再好的工廠、機(jī)器、營銷、廣告都是負(fù)數(shù)！食品廠的成功主要因素有兩點(diǎn)：技術(shù)產(chǎn)品；營銷策劃。產(chǎn)品就是做什么品質(zhì)、口味的糕點(diǎn)，策劃就是產(chǎn)品賣給誰，怎么賣。第一個(gè)主要因素還是產(chǎn)品，策劃是為產(chǎn)品服務(wù)的。在糕點(diǎn)企業(yè)運(yùn)營中，一切都是為產(chǎn)品服務(wù)的。所以糕點(diǎn)廠最根本的解決方法是技術(shù)產(chǎn)品--核心產(chǎn)品，生產(chǎn)什么產(chǎn)品？產(chǎn)品賣給誰？消費(fèi)者購買一次我的產(chǎn)品，下次是否會(huì)繼續(xù)？消費(fèi)者為什么要購買我的產(chǎn)品？讓消費(fèi)者心甘情愿地去購買產(chǎn)品，必要核心的東西就是產(chǎn)品口味打動(dòng)消費(fèi)者的胃；現(xiàn)在的消費(fèi)者面對(duì)的不再是品種單一的商品，而是琳瑯滿目，甚至功能、效用相同的商品。這時(shí)，影響消費(fèi)者決策的因素，除了廣告、價(jià)格等外，第一直觀因素便是包裝，一個(gè)食品包裝，首先給消費(fèi)者帶來的是視覺與心理上的第一感受——味覺感，它的好壞直接影響到產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售。很多食品自身的色彩并非美觀動(dòng)人，而是要通過各種手法加以表現(xiàn)，使其造型和色彩更加完美和豐富。成功的食品包裝不但能迅速的抓住消費(fèi)者的眼球，而且能讓人覺得包裝內(nèi)的食品新鮮美味，產(chǎn)生立刻購買的沖動(dòng)。

一般顧客的購物心理，往往取決于一種臨時(shí)沖動(dòng)的決定，我們不僅要激發(fā)顧客購物的“不理性”感覺，更重要的是要懂得營造出顧客購物的“危機(jī)感”氣氛，才能順利誘使顧客在指定的最短時(shí)間內(nèi)把錢掏出來。所以我們可以用“限時(shí)限量”制造顧客購買的危機(jī)感，刺激顧客購買的能力，提升我們的銷售業(yè)績。另外，從目前的蛋糕面包店來看，大部分顧客所到之處，基本上都會(huì)看到雷同的產(chǎn)品，對(duì)此，我們要運(yùn)用“差異化”營銷策略，我們?cè)谠O(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)，產(chǎn)品本身，我們可以從口味、成分、功能、進(jìn)行細(xì)分，產(chǎn)品外觀我們可以從，包裝，份量進(jìn)行細(xì)分，市場(chǎng)方面我們可以從，年齡、職業(yè)、消費(fèi)能力、時(shí)尚元素等方面進(jìn)行細(xì)分，我們的產(chǎn)品所滿足的需求點(diǎn)越多，那么我們?cè)谶@個(gè)市場(chǎng)中贏得市場(chǎng)份額也就會(huì)越多。

面對(duì)餅店云集的市場(chǎng)，如何使我們店內(nèi)的產(chǎn)品更具特色，是我們值得探討深思的問題。我在網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)在韓國的連鎖餅店均有一個(gè)共同的特點(diǎn)――餅店內(nèi)皆有不同規(guī)模的現(xiàn)烤。隨著生活水平的提高，消費(fèi)者越來越注重烘焙品的安全及最佳賞味期。經(jīng)營者考慮到這些需求，在店內(nèi)設(shè)立現(xiàn)烤區(qū)，并輔以舒適的堂食環(huán)境，使現(xiàn)烤烘焙品的芳香，讓顧客直接體會(huì)到美味的沖擊，增加更多的購買力。如此不僅為餅店帶來人氣、提高產(chǎn)品的銷售量，店面現(xiàn)烤還可以為顧客提供新鮮美味、并有一定區(qū)域特色的烘焙品。所以我們?cè)诳疾扉T店時(shí)，可以將此方案考慮進(jìn)去。烘焙食品的另一大趨勢(shì)就是健康天然，隨著人們的飲食觀念不斷成熟，追求健康，崇尚天然已經(jīng)成為一種時(shí)尚，一種科學(xué)的生活方式。越來越多的人把價(jià)值的尺度投向了身體健康，低糖、低脂肪，原料天然無污染是對(duì)烘焙食品的新要求。健康天然的烘焙食品是滿足人們這種觀念的食品，是現(xiàn)在和今后的發(fā)展重要趨勢(shì)，面對(duì)這樣的市場(chǎng)，我們要對(duì)市場(chǎng)及產(chǎn)品進(jìn)行深度的挖掘，尋找出更多的賣點(diǎn)，走出一條產(chǎn)品多元化的路子，根據(jù)不同的顧客群來定位，對(duì)其進(jìn)行細(xì)分，總結(jié)，抓住重點(diǎn)需求點(diǎn)，滿足更多的顧客需要，實(shí)現(xiàn)銷售新的突破。

董春芳 2011-6-14