第一篇：白領公寓行銷推廣方案1

小戶型白領公寓行銷推廣方案

中山是中國房地產(chǎn)業(yè)最蓬勃發(fā)展的城市之一，除了本土房地產(chǎn)云集之外，越來越多的外來“過江龍”也加入到這場市場爭搶戰(zhàn)之中。雖然中山房地產(chǎn)市場競爭激烈，但是還沒有到形成寡頭壟斷的態(tài)勢，市場除了幾頭“巨鱷”長袖善舞外，同時也存在大量小規(guī)模的房地產(chǎn)開發(fā)商在爭搶市場的各個補缺點。這些小型的房地產(chǎn)商除了品牌、信譽不如大發(fā)展商外，最大的短板就是資金實力的不足。

眾所周知，房地產(chǎn)行業(yè)是資金密集的行業(yè)，房地產(chǎn)的營銷推廣同樣需要大手筆的投入，市場推廣及廣告費用動輒就是幾百萬、上千萬的資金。這筆資金的支出對大發(fā)展商來說并不成問題，但對某些小型的發(fā)展商特別是資金實力有限的發(fā)展商來說，就是一筆天文數(shù)字。但是即使資金再有限，只要樓盤建成待售，就一定要做相應的市場推廣，才能吸引潛在的客戶前來。如何從有限的資金預算中以最小的投入而實現(xiàn)最大的宣傳效果，是這些小型開發(fā)商最為關心的事情。

今年5月，有一家發(fā)展商（姑且稱其為S發(fā)展商）找上我所任職的公共關系公司，希望我們?yōu)槠溟_發(fā)的某小戶型白領公寓制定一套具體市場營銷方案。S小戶型白領公寓位于中山東部，處于中山“南擴東進”的熱點開發(fā)地段，離市中心大約20分鐘的車程，位置優(yōu)越。在其周圍有幾個大盤環(huán)繞，其他發(fā)展商也虎視眈眈圖謀加入，該地段還有不少樓盤正處于建設或待售階段，S公寓所面臨的壓力不小。

S白領公寓是S發(fā)展商進軍房地產(chǎn)行業(yè)的第一個產(chǎn)品，所以他們很希望借此樓盤一炮而紅，為日后的開發(fā)與銷售奠定基礎。由于總體資金預算總額的限定，他們第一筆所能投入的推廣宣傳費用為10萬元左右。按照以往的市場推廣操作流程，10萬的啟動費用不要說是用在投入巨大的房地產(chǎn)行業(yè)，就是用在市場啟動相對迅速的快速消費品，這筆款項也是遠遠不夠的。在《中山日報》這種一線媒體做全版廣告一次，其費用都要超過30萬?？蛻羲芴峁┑?0萬元無疑是杯水車薪。

這個項目能否做？如何做？作為項目的負責人，我陷入了困惑之中。

二、準確定位，劍走偏鋒

經(jīng)過項目的仔細論證與研究，我們一致肯定：對S白領公寓的市場推廣肯定不能按以往的操作流程進行，因為客戶所提供的第一筆預算幾乎連平面媒體的一次廣告投入費用都承受不起。我們絕不敢期望靠著這區(qū)區(qū)10萬元就能為S公寓引來如潮人流，只是希望能通過獨特有效的營銷方法，能在眾聲喧嘩的房地產(chǎn)廣告中，一枝獨秀地亮出S公寓鮮明的旗幟，吸引目標客戶群的注意與興趣。

史玉柱用八篇軟文打下腦白金的全國市場的奇跡至今為人頌道。我們深信，在產(chǎn)品推廣營銷上，只要策略正確，執(zhí)行著力，是可以達到四兩撥千之結(jié)果。

既要達到宣傳推廣的目的，又要把費用控制在客戶所能承受的范圍，這就要求我們必須獨辟蹊徑，劍走偏鋒——我們想到了網(wǎng)絡行銷。

相比于平面媒體的宣傳推廣，網(wǎng)絡行銷具有費用低、針對性、互動性、吸引力更強等特點，更重要的網(wǎng)絡行銷而我們的目標客戶——S白領公寓的客戶是一致的。

我們?yōu)镾白領公寓所定位的是面向23歲——35歲年輕人的純住宅樓，目標客戶具有如下特點：年輕、高學歷、有一定的收入基礎、對生活充滿想像與激情、喜歡自由自在的生活氛圍，性格外向、喜歡與人交流，崇尚旅游，對生活有自己獨特的看法。在對S白領公寓的目標客戶群的性格及外在特征進行總結(jié)的過程中，一種最能概括這種性格特征的人物形象逐漸在我們腦海中清晰起來——布波族。為布波族創(chuàng)建一處詩意的棲息地，滿足他們各種精神與思想上對居住的要求，是S白領公寓所要努力的方向，也是我們這份網(wǎng)絡行銷方案所宣揚的重點所在。

布波族意指那些高學歷、有主見、熱愛旅游、獨立意識強、尋求詩意的生活的成功或正在走向成功的年輕人，他們一方面追求世俗的物質(zhì)享受，同時也渴望著心靈的不羈和流浪。布波族是由“布爾喬亞”和“波希米亞”折衷而成的詞匯，在２００２年成為最有感染力的時尚概念之一，其來源可追溯到2000年出版的《天堂里的布波族》一書。“幸福生活＝自由＋財富＋經(jīng)過思考的生活”，這就是布波族們（BoBos）的生活理念。迅速蔓延的布波族正成為城市最為活躍的一個群體，他們賦予了城市與這個時代無數(shù)的靈感與亮點，而他們迅速增長的收入能力也讓他們成為許多行業(yè)最為關注的目標客戶群。

S小戶型白領公寓=布波族詩意的棲居地=幸福生活＝自由＋財富＋經(jīng)過思考的生活。這條長長的等式就是我們此次市場推廣方案所要圍繞的核心，這份市場推廣方案將全程在網(wǎng)絡上進行。我們選擇了一家在中山地區(qū)最具影響力的門戶網(wǎng)站，實施了我們的計劃。

目標客戶群圈定

S公寓的性格特征：

*是一種完善配套的精致小戶型，不僅能完全滿足客戶生活上的各種需要，也能滿足客戶的精神需求。

*是一種詩意的生活方式，代表了自由、獨立、文化??

*是一種個性化的存在，處處體現(xiàn)匠心獨運的藝術品味與人文關懷。

主要客戶群的性格特征：

*追求生活的品質(zhì)，既追求高的物質(zhì)享受也追求有品味的精神享受。

*要求個性化的生活空間，拒絕千篇一律人云亦云。

*對生活充滿浪漫美好的想像，愿意為自己所追求的生活不斷努力。

市場推廣方案

策略

一、尋找目標客戶群，引發(fā)目標客戶群注意

1、在網(wǎng)絡上發(fā)布如下消息：尋找布波族——如果你符合以下任何一項條件，請與我們聯(lián)系：

A、你買冰箱時，取決的條件是夠酷而不僅僅是能夠冷凍嗎？

B、你在那種許多人都穿戴著登山鞋和滑雪眼鏡，或者經(jīng)常有人標新立異地穿著奇怪的服飾來上班的時髦公司工人嗎？

C、你會忽然有一天放棄掉目前的工作，跑到一個邊遠的地方自由自在呆上一個月嗎？

D、你是否覺得就算一輩子獨身也不是件什么大不了的事情？

E、你是個無神論者，但忽然有一天遇見一個你所愛的人，你又覺得這完全是神的恩旨？

F、你是否會覺得如果居住的空間體會不到生活的詩意是一件讓人忍無可忍的事情？

G、你是否覺得住在千篇一律毫無特色的住宅里是一種精神折磨？

如果你符合以上一項或多項條件，恭喜你，你已經(jīng)是一名典型的布波族了。我們將暢開我們溫暖的雙臂來歡迎你——只要你填好如下表格，郵回對應的郵箱，我們就會有專人與你聯(lián)系。你將獲得的回報是：

1、免費從化一日游。

2、參加S公寓的布波族聯(lián)盟開幕式。

3、獲得精美禮品一份。

4、??

2、開展“中山最酷十大布波族”評選。參賽者寄上相關的資料，詳細描述自己做過的一件自認為是最酷、最有詩意、最有個性的事情或生活體驗，最后由相關人士評定。中選者被授予21世紀布波爵士稱號，更獲得S公寓的購房九折優(yōu)惠及其他豐厚禮品。

3、S公寓主辦，在門戶網(wǎng)站上開設專欄：21世紀新模式——布波族與詩意生活。此專欄可以是專家論點，網(wǎng)友討論，也可以是有獎征文。

4、??????

策略

二、推廣S公寓品牌形象，博取目標客戶群好感

1、在門戶網(wǎng)站上開展“詩意生活你決定”，列出S公寓將設置的各種生活配套，向目標客戶群征集這些生活配套的最酷名稱或最富想像力的設計圖，入選者獲購房優(yōu)惠或現(xiàn)金獎賞或禮品饋贈。

2、由S公寓贊助，門戶網(wǎng)站支持，開展“青春活力布波族，健康詩意好生活”登山活動，組織一批目標客戶群競登韶關丹霞山。

3、??????

策略

三、建立S公寓品牌價值，刺激目標群體購買欲望。

1、在門戶網(wǎng)站上開展“住得透明，活得詩意”自我價格剖析活動。一反其他房地產(chǎn)開發(fā)商對樓房成本與利潤諱莫如深的做法，公開S公寓的各種成本購成：土地、建筑成本、配套成本、管理成本等。以理性說服的做法給布波族們一個明明確確的居住理由。

2、以一個虛擬S公寓住戶的角色，在門戶網(wǎng)站進行“愛在詩意的翅膀上飛翔——一個布波族的生活自白”故事連載，以煽情、浪漫、富于鼓動性的文字全方面描述作為一名S公寓住戶的詩意生活，引發(fā)其他客戶群的購買欲望。

3、鑒于我們目標客戶群對FLASH動漫的愛好，可以制作精美的題為“布波族的幸福生活”FLASH動漫，以圖文文茂的形式，通過虛擬人物與虛擬圖景的介紹，體現(xiàn)幸福生活＝自由＋財富＋經(jīng)過思考這一核心概念，向客戶展示購買S公寓的生活價值與現(xiàn)實價值所在。

4、??????

后記：在許多人眼中，用10萬元去撬動房地產(chǎn)的需求市場是一種天方夜譚。但作為營銷策劃人員，我們的工作就是要將這種不可能的任務化為可能。雖然作為整個項目的負責人，我對網(wǎng)絡行銷方式對房地產(chǎn)營銷究竟能起到多大的作用與影響，心中同樣沒有底。愿以此文引子，拋磚引玉，與諸位高人共同探討。

第二篇：小戶型白領公寓互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣方案

小戶型白領公寓網(wǎng)絡行銷推廣方案

一、完成“不可能”的任務

廣州是中國房地產(chǎn)業(yè)最蓬勃發(fā)展的城市之一，除了本土房地產(chǎn)云集之外，越來越多的外來“過江龍”也加入到這場市場爭搶戰(zhàn)之中。雖然廣州房地產(chǎn)市場競爭激烈，但是還沒有到形成寡頭壟斷的態(tài)勢，市場除了幾頭“巨鱷”長袖善舞外，同時也存在大量小規(guī)模的房地產(chǎn)開發(fā)商在爭搶市場的各個補缺點。這些小型的房地產(chǎn)商除了品牌、信譽不如大發(fā)展商外，最大的短板就是資金實力的不足。

眾所周知，房地產(chǎn)行業(yè)是資金密集的行業(yè)，房地產(chǎn)的營銷推廣同樣需要大手筆的投入，市場推廣及廣告費用動輒就是幾百萬、上千萬的資金。這筆資金的支出對大發(fā)展商來說并不成問題，但對某些小型的發(fā)展商特別是資金實力有限的發(fā)展商來說，就是一筆天文數(shù)字。但是即使資金再有限，只要樓盤建成待售，就一定要做相應的市場推廣，才能吸引潛在的客戶前來。如何從有限的資金預算中以最小的投入而實現(xiàn)最大的宣傳效果，是這些小型開發(fā)商最為關心的事情。

今年5月，有一家發(fā)展商（姑且稱其為S發(fā)展商）找上我所任職的公共關系公司，希望我們?yōu)槠溟_發(fā)的某小戶型白領公寓制定一套具體市場營銷方案。S小戶型白領公寓位于廣州東部，處于廣州“南擴東進”的熱點開發(fā)地段，離市中心大約20分鐘的車程，位置優(yōu)越。在其周圍有幾個大盤環(huán)繞，其他發(fā)展商也虎視眈眈圖謀加入，該地段還有不少樓盤正處于建設或待售階段，S公寓所面臨的壓力不小。

S白領公寓是S發(fā)展商進軍房地產(chǎn)行業(yè)的第一個產(chǎn)品，所以他們很2006精品地產(chǎn)資料免費下載！數(shù)萬套專業(yè)地產(chǎn)資料、電子書和地產(chǎn)講學VCD等，680元一網(wǎng)打盡！正規(guī)經(jīng)營，貨到付款。網(wǎng)址:004km.cn QQ:23107290 希望借此樓盤一炮而紅，為日后的開發(fā)與銷售奠定基礎。由于總體資金預算總額的限定，他們第一筆所能投入的推廣宣傳費用為10萬元左右。按照以往的市場推廣操作流程，10萬的啟動費用不要說是用在投入巨大的房地產(chǎn)行業(yè)，就是用在市場啟動相對迅速的快速消費品，這筆款項也是遠遠不夠的。在《廣州日報》這種一線媒體做全版廣告一次，其費用都要超過30萬?？蛻羲芴峁┑?0萬元無疑是杯水車薪。

這個項目能否做？如何做？作為項目的負責人，我陷入了困惑之中。

二、準確定位，劍走偏鋒

經(jīng)過項目的仔細論證與研究，我們一致肯定：對S白領公寓的市場推廣肯定不能按以往的操作流程進行，因為客戶所提供的第一筆預算幾乎連平面媒體的一次廣告投入費用都承受不起。我們絕不敢期望靠著這區(qū)區(qū)10萬元就能為S公寓引來如潮人流，只是希望能通過獨特有效的營銷方法，能在眾聲喧嘩的房地產(chǎn)廣告中，一枝獨秀地亮出S公寓鮮明的旗幟，吸引目標客戶群的注意與興趣。

史玉柱用八篇軟文打下腦白金的全國市場的奇跡至今為人頌道。我們深信，在產(chǎn)品推廣營銷上，只要策略正確，執(zhí)行著力，是可以達到四兩撥千之結(jié)果。

既要達到宣傳推廣的目的，又要把費用控制在客戶所能承受的范圍，這就要求我們必須獨辟蹊徑，劍走偏鋒——我們想到了網(wǎng)絡行銷。

相比于平面媒體的宣傳推廣，網(wǎng)絡行銷具有費用低、針對性、互動性、吸引力更強等特點，更重要的網(wǎng)絡行銷而我們的目標客戶——S白領公寓的客戶是一致的。

我們?yōu)镾白領公寓所定位的是面向23歲--35歲年輕人的純住宅樓，2006精品地產(chǎn)資料免費下載！數(shù)萬套專業(yè)地產(chǎn)資料、電子書和地產(chǎn)講學VCD等，680元一網(wǎng)打盡！正規(guī)經(jīng)營，貨到付款。網(wǎng)址:004km.cn QQ:23107290 目標客戶具有如下特點：年輕、高學歷、有一定的收入基礎、對生活充滿想像與激情、喜歡自由自在的生活氛圍，性格外向、喜歡與人交流，崇尚旅游，對生活有自己獨特的看法。在對S白領公寓的目標客戶群的性格及外在特征進行總結(jié)的過程中，一種最能概括這種性格特征的人物形象逐漸在我們腦海中清晰起來--布波族。為布波族創(chuàng)建一處詩意的棲息地，滿足他們各種精神與思想上對居住的要求，是S白領公寓所要努力的方向，也是我們這份網(wǎng)絡行銷方案所宣揚的重點所在。

布波族意指那些高學歷、有主見、熱愛旅游、獨立意識強、尋求詩意的生活的成功或正在走向成功的年輕人，他們一方面追求世俗的物質(zhì)享受，同時也渴望著心靈的不羈和流浪。布波族是由“布爾喬亞”和“波希米亞”折衷而成的詞匯，在２００２年成為最有感染力的時尚概念之一，其來源可追溯到2000年出版的《天堂里的布波族》一書。“幸福生活＝自由＋財富＋經(jīng)過思考的生活”，這就是布波族們（BoBos）的生活理念。迅速蔓延的布波族正成為城市最為活躍的一個群體，他們賦予了城市與這個時代無數(shù)的靈感與亮點，而他們迅速增長的收入能力也讓他們成為許多行業(yè)最為關注的目標客戶群。

S小戶型白領公寓=布波族詩意的棲居地=幸福生活＝自由＋財富＋經(jīng)過思考的生活。這條長長的等式就是我們此次市場推廣方案所要圍繞的核心，這份市場推廣方案將全程在網(wǎng)絡上進行。我們選擇了一家在廣州地區(qū)最具影響力的門戶網(wǎng)站，實施了我們的計劃。

目標客戶群圈定

S公寓的性格特征：

*是一種完善配套的精致小戶型，不僅能完全滿足客戶生活上的各種需要，也能滿足客戶的精神需求。

*是一種詩意的生活方式，代表了自由、獨立、文化……

2006精品地產(chǎn)資料免費下載！數(shù)萬套專業(yè)地產(chǎn)資料、電子書和地產(chǎn)講學VCD等，680元一網(wǎng)打盡！正規(guī)經(jīng)營，貨到付款。網(wǎng)址:004km.cn QQ:23107290

*是一種個性化的存在，處處體現(xiàn)匠心獨運的藝術品味與人文關懷。

主要客戶群的性格特征：

*追求生活的品質(zhì)，既追求高的物質(zhì)享受也追求有品味的精神享受。

*要求個性化的生活空間，拒絕千篇一律人云亦云。

*對生活充滿浪漫美好的想像，愿意為自己所追求的生活不斷努力。

市場推廣方案

策略

一、尋找目標客戶群，引發(fā)目標客戶群注意

1、在網(wǎng)絡上發(fā)布如下消息：尋找布波族--如果你符合以下任何一項條件，請與我們聯(lián)系：

A、你買冰箱時，取決的條件是夠酷而不僅僅是能夠冷凍嗎？

B、你在那種許多人都穿戴著登山鞋和滑雪眼鏡，或者經(jīng)常有人標新立異地穿著奇怪的服飾來上班的時髦公司工人嗎？

C、你會忽然有一天放棄掉目前的工作，跑到一個邊遠的地方自由自在呆上一個月嗎？

D、你是否覺得就算一輩子獨身也不是件什么大不了的事情？

E、你是個無神論者，但忽然有一天遇見一個你所愛的人，你又覺得這完全是神的恩旨？

F、你是否會覺得如果居住的空間體會不到生活的詩意是一件讓人忍無可忍的事情？

G、你是否覺得住在千篇一律毫無特色的住宅里是一種精神折磨？

2006精品地產(chǎn)資料免費下載！數(shù)萬套專業(yè)地產(chǎn)資料、電子書和地產(chǎn)講學VCD等，680元一網(wǎng)打盡！正規(guī)經(jīng)營，貨到付款。網(wǎng)址:004km.cn QQ:23107290

如果你符合以上一項或多項條件，恭喜你，你已經(jīng)是一名典型的布波族了。我們將暢開我們溫暖的雙臂來歡迎你——只要你填好如下表格，郵回對應的郵箱，我們就會有專人與你聯(lián)系。你將獲得的回報是：

1、免費從化一日游。

2、參加S公寓的布波族聯(lián)盟開幕式。

3、獲得精美禮品一份。

4、……

2、開展“廣州最酷十大布波族”評選。參賽者寄上相關的資料，詳細描述自己做過的一件自認為是最酷、最有詩意、最有個性的事情或生活體驗，最后由相關人士評定。中選者被授予21世紀布波爵士稱號，更獲得S公寓的購房九折優(yōu)惠及其他豐厚禮品。

3、S公寓主辦，在門戶網(wǎng)站上開設專欄：21世紀新模式--布波族與詩意生活。此專欄可以是專家論點，網(wǎng)友討論，也可以是有獎征文。

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策略

二、推廣S公寓品牌形象，博取目標客戶群好感

1、在門戶網(wǎng)站上開展“詩意生活你決定”，列出S公寓將設置的各種生活配套，向目標客戶群征集這些生活配套的最酷名稱或最富想像力的設計圖，入選者獲購房優(yōu)惠或現(xiàn)金獎賞或禮品饋贈。

2、由S公寓贊助，門戶網(wǎng)站支持，開展“青春活力布波族，健康詩意好生活”登山活動，組織一批目標客戶群競登韶關丹霞山。

3、………………

策略

三、建立S公寓品牌價值，刺激目標群體購買欲望。

1、在門戶網(wǎng)站上開展“住得透明，活得詩意”自我價格剖析活動。一反其他房地產(chǎn)開發(fā)商對樓房成本與利潤諱莫如深的做法，公開S公寓的各種成本購成：土地、建筑成本、配套成本、管理成本等。以理性說服的做法給布波族們一個明明確確的居住理由。

2、以一個虛擬S公寓住戶的角色，在門戶網(wǎng)站進行“愛在詩意的2006精品地產(chǎn)資料免費下載！數(shù)萬套專業(yè)地產(chǎn)資料、電子書和地產(chǎn)講學VCD等，680元一網(wǎng)打盡！正規(guī)經(jīng)營，貨到付款。網(wǎng)址:004km.cn QQ:23107290 翅膀上飛翔--一個布波族的生活自白”故事連載，以煽情、浪漫、富于鼓動性的文字全方面描述作為一名S公寓住戶的詩意生活，引發(fā)其他客戶群的購買欲望。

3、鑒于我們目標客戶群對FLASH動漫的愛好，可以制作精美的題為“布波族的幸福生活”FLASH動漫，以圖文文茂的形式，通過虛擬人物與虛擬圖景的介紹，體現(xiàn)幸福生活＝自由＋財富＋經(jīng)過思考這一核心概念，向客戶展示購買S公寓的生活價值與現(xiàn)實價值所在。

4、………………

后記：在許多人眼中，用10萬元去撬動房地產(chǎn)的需求市場是一種天方夜譚。但作為營銷策劃人員，我們的工作就是要將這種不可能的任務化為可能。雖然作為整個項目的負責人，我對網(wǎng)絡行銷方式對房地產(chǎn)營銷究竟能起到多大的作用與影響，心中同樣沒有底。愿以此文引子，拋磚引玉，與諸位高人共同探討。

2006精品地產(chǎn)資料免費下載！數(shù)萬套專業(yè)地產(chǎn)資料、電子書和地產(chǎn)講學VCD等，680元一網(wǎng)打盡！正規(guī)經(jīng)營，貨到付款。網(wǎng)址:004km.cn QQ:23107290

第三篇：藍白領公寓整改方案

天津市開發(fā)區(qū)西區(qū)藍白領公寓用電工程

線路整改方案

天津蒙源電力建筑工程有限公司

藍白領公寓用電線路整改方案

一、綜述

本期線路改造工程涉及四個方面，分別是電線桿位置矯正、變壓器整改、拉線頂桿重新糾正位置和架空線路緊線等。

二、施工準備階段：

本次工程施工前由工作負責人召開班前會，并向全體作業(yè)人員說明作業(yè)內(nèi)容，停電范圍，帶電部位和危險點及防范措施，具體整改的施工方案、質(zhì)量標準及人員分工等，在施工前已經(jīng)檢查確認施工是否符合安全要求，并是否帶好絕緣拉桿、驗電器、絕緣手套、接地線等相關工具。

經(jīng)過雙方的工作負責人共同核對變壓器名稱及桿號是否有誤，確定停電范圍、帶電部位、危險點和防范措施及注意事項。并叫現(xiàn)場作業(yè)人員全部清楚。

二、停電階段

先斷開兩邊四臺變壓器的低壓出線開關，再拉開相應的低壓總開關或隔離開關；

低壓驗電：在變壓器二次隔離開關上端逐相驗電，確無電壓后裝接低壓地線；

其次拉開各變壓器的高壓跌落開關，拉高壓跌落開關時，應先拉中間相，再拉下風相，最后拉上風相；

高壓驗電：戴好絕緣手套，在一次母線逐相驗電，確無電壓后裝接高壓地線；

然后依次斷開圣3800067#桿上的高壓柱上開關； 最后斷開圣3800071#桿上的戶外高壓刀閘。待現(xiàn)場負責人檢測安全以后方可進行施工。

四、電線桿位置矯正階段

由于電線桿位置發(fā)生傾斜，柱上變壓器等整體發(fā)生錯誤偏向、需要進行合理矯正，才能確保安全供電。

在矯正前，必須檢查變壓器臺、架、各高壓電氣元器件是否牢固可靠連接，作業(yè)中人員、工具與帶電部位必須保持在0.7m以上的安全距離。（其它起吊設備）選好適當位置，派專人指揮，統(tǒng)一指揮，統(tǒng)一信號，分工明確，做好防范。使用吊車等工具對電線桿進行矯正，矯正過程中，需要動作緩慢，防止拉斷架空導線等。待位置矯正準確核實無誤以后，施工人員將電線桿基礎夯實、確認位置準確后進行下一項工作。本次工程需要矯正的電線桿總計7棵，依次按上述方法矯正，矯正時先從中間的一顆開始，然后是兩邊變壓器的支撐電線桿，待工程負責人確認符合規(guī)范后方可。五，拉線、頂桿重新糾正位置

待7棵電線桿位置矯正好以后，將中間電線桿的頂桿矯正到正確的位置，牢固可靠。再將兩邊兩棵電線桿的拉線從新拉緊。待工程負責人確認許為止。

六、變壓器矯正階段

所有的電線桿矯正結(jié)束后，利用吊車等輔助工具對四臺變壓器進行矯正。待準確的放在變壓器固定架臺上后，用鐵絲綁扎牢固。

七、架空線路緊線階段

待所有的設備位置矯正好以后，進行架空線路整改緊線作業(yè)。本次總共有五段線路需要緊線。電線桿位置確定。所有線路將緊線至規(guī)范的米數(shù)之內(nèi)為止。

最后，依次恢復變壓器全部接線，接點接觸牢固。先合兩邊四臺變壓器的低壓出線開關，再合相應的低壓總開關或隔離開關；其次合各變壓器的高壓跌落開關。檢查各開關和線路連接是否牢固。做最后的檢查和確認。

然后合圣3800071#桿上的戶外高壓刀閘。最后合圣3800067#桿上的高壓柱上開關。

八、安全撤離場地

第四篇：xx酒店行銷推廣方案

咪依嚕大酒店營銷策劃方案

一、市場分析：...................1二、二、環(huán)境分析：...................1三、三、競爭對手分析：...........1四、四、優(yōu)勢分析：...................1五、五、市場定位：...................2六、六、市場營銷總策略：..............2七、七、行動計劃與執(zhí)行方案：.............2八、八、提供建議：...................3九、九、全員銷售：...................3十、十、維護客戶：細節(jié)決定成敗................3十一、十一、客戶的意見反饋：..........4十二、十二、工作要求：風平浪靜，訓練不出良好的水手。....4十三、十三、培訓方面：銷售人員必須具備極其良好的素質(zhì)....5十四、十四、部門配合、密切合作，主動協(xié)調(diào).......6

大姚縣，位于云南省北部偏西，東鄰永仁、元謀縣，南與姚安、牟定縣毗鄰，西和祥云、賓川縣接壤，北臨金沙江與永勝、華坪縣隔江相望，縣人民政府駐金碧鎮(zhèn)。南距省城昆明市270多公里，離楚雄州府100公里，距鋼鐵工業(yè)城市攀枝花市178公里，省道南永線貫穿境內(nèi)?？偯娣e4146平方千米?？?cè)丝?9萬人.一、市場分析：

咪依嚕大酒店是一家多元化迅速啟動并且發(fā)展的企業(yè)，是目前為止的“大姚第一酒店”，在眾多競爭對手當中可算是脫穎而出，勢頭迅猛，業(yè)務范圍甚廣，是各大酒店無法與之媲美的。借助我酒店的多元化，在業(yè)務上更可以互補互助，彼此帶動，彌補不足，這也是其他酒店無法比擬的。對外宣傳可以大造聲勢，對內(nèi)培訓可把我酒店的實力及發(fā)展前景進行灌輸，從而無論是社會效應還是內(nèi)部員工的認可都會起到很好的宣傳效果。

二、環(huán)境分析：

我縣整體環(huán)境消費水平并不高，尤其我縣是一個以農(nóng)業(yè)為主體的城市，群眾基本消費水平也幾乎趨于大眾化，如果單純的走高端消費路線也不太現(xiàn)實。我酒店所處的地理位置在南永線上，是攀楚高速的必經(jīng)之路，這個位置的周圍也沒有成熟的集中居民區(qū)和商場。我們可以以民族特色，比如原生態(tài)左腳舞隊每日在酒店表演，以吸引沿路經(jīng)過的外埠周邊城市經(jīng)過的潛在消費群體，而我們周圍有很多正在開發(fā)的小區(qū)，比如核桃產(chǎn)業(yè)文化園等，這樣的條件就給我們帶來了很大一批的潛在客戶。

三、競爭對手分析：

我酒店周圍沒有與我類似檔次的酒店，只有不少的中小型酒店，雖然經(jīng)營能力與規(guī)模上不具備與我們競爭的實力，但其以大眾化的消費，也吸引了不少附近的居民和散客。

四、優(yōu)勢分析：

我酒店是大姚明輝實業(yè)有限公司投資新建的第一大酒店，本酒店星級標準為四星級大酒店，設施齊全，功能齊備，因此在做細致規(guī)劃時也應該充分利用我們的品牌效應，充分發(fā)揮我們的巨大內(nèi)蘊，讓消費者對我們的產(chǎn)品不產(chǎn)生懷疑，充分相信我們提供的是質(zhì)高的產(chǎn)品。另外，我酒店硬件設施良好，而且有自己的大規(guī)模停車場以及大面積的可用場地，可以吸引更多的潛在顧客以及用來開發(fā)中大型活動來吸引消費者。

機會點：

1、便利的交通和巨大的潛在客戶群；

2、一流的硬件設施及已有的高素質(zhì)工作人員為我們的發(fā)展提供了廣闊的空間。

五、市場定位：

中高端星級酒店。中端為主高端為輔。

六、市場營銷總策略：

1、“大姚人民的四星級酒店”

獨特的文化是吸引消費者的法寶，先在文化理念上進行定位。雖然是中高端酒店，但是高端為輔，中端為主，但并不意味著我酒店降質(zhì)降價，我們所提供給顧客價廉的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和高品位的服務，決不用低質(zhì)換低價，這也是我酒店對顧客的尊重。

2、立體化宣傳。

突出本酒店的特性，讓消費者從感性上對咪依嚕大酒店有一個認識，讓消費者認識到我們提供給他們是一個讓他有能力享受生活的地方。

3、采用強勢廣告宣傳。

以期引起“轟動效應”作為強勢銷售，從而引起大量的消費者注意，建立知名度。宣傳途徑：報紙、廣播電臺、市場大屏幕、宣傳彩頁、出租車LED頂燈廣告。

七、行動計劃與執(zhí)行方案：

1、首先通過黃頁或適當?shù)姆绞秸睚R全的客戶資料，然后通過短信平臺在節(jié)日、休息日、特別的節(jié)日向所有的客戶送去祝福問候。

2、了解客戶公司及個人的相關資料，在親情上給客戶以關心，如：在生日時，郵寄生日卡。

3、經(jīng)常走動拜訪，使銷售員在客戶心中的地位逐漸清晰化，客戶對銷售員及酒店的能力、環(huán)境得以認可。

4、投其所好，學習各方面知識、培養(yǎng)自己的特長，來培養(yǎng)與客戶之間的感情，尋找共同興趣、共同愛好。

5、定期對大客戶進行宴請，向客戶介紹酒店的變化。

6、綜合性會議，根據(jù)淡旺季，一會一議，讓客戶真正感受到酒店與其合作的真誠態(tài)度。

7、整理會議客戶的資料，將全年會議消費總額達到一定數(shù)量的客戶，可以采取贈送場地、住房等優(yōu)惠政策，吸引客戶帶來更多的消費。

8、重要客人、會議代表、公司總經(jīng)理、政府領導等VIP客人到店，各崗位實行VIP服務標準，并致歡迎信(卡)等服務，如：大型企業(yè)會議，有貴賓(重要領導)參加，酒店相關負責人可在酒店門口迎接貴賓到店。

9、酒店的忠誠客戶到店，需要在前臺電腦備注中(如酒店系統(tǒng)可以操作)清楚的記錄客人的姓名、喜好、習慣等要求，體現(xiàn)細節(jié)服務，贏得客戶的心，贏得

長久支持。

八、提供建議：

1、將一些房間設為特價房，以方便接待低端客戶所需求，也為酒店補充大量房間空缺。

2、可否在酒店設旅游中巴或金龍旅游車對旅游團隊或會議人員短途接送，因為我酒店地處位置在顧客沒有車的情況下極為不便，基本上打不到出租車。

3、建立短信平臺，將我酒店的一些相關信息及政策發(fā)布給顧客，因我酒店客源結(jié)構(gòu)相對比較分散，所以利用短信平臺會更直接方便一些。利用短信平臺，向所有商務客戶發(fā)送消息，出差住宿入住本酒店“可報銷當天在本縣來酒店途中的交通費”(打車費等，在入住前出據(jù)，僅限當天來酒店路途上的相應車輛票據(jù))

4、零點用餐

開發(fā)周邊消費者，讓更多客戶了解到酒店的消費情況。利用廣告電子屏，短信平臺等手段，向所有的客戶發(fā)布餐飲的相關優(yōu)惠政策，并給予用餐客戶當天入住七折優(yōu)惠;或可享受會員折扣。

5、利用資源再生

各大政府部門，機關單位等，無論是入住、餐飲、會議方面是給予酒店最大支持的，可以給予他們的職工、子女、親屬在酒店消費給予盡可能的優(yōu)惠。

6、對等消費

針對一些廣告媒體，可采用對等消費的辦法，進行宣傳、發(fā)布招聘等相關酒店的信息，如：云南廣播電視報楚雄版、大姚金點子廣告等，讓這些單位將我們酒店的代金券、代金卡等(對等的)，送給他們的客戶，以增加客戶流動量，促進客戶來消費，擴大人脈，增加人氣。

九、全員銷售：

酒店每位員工都是酒店的義務推銷員，從上到下都要樹立全員銷售意識，一可提高酒店整體收入;二可使員工認識到酒店的興衰與員工是密不可分的(酒店興我榮，酒店衰我恥);三可發(fā)現(xiàn)銷售人才，給所有員工發(fā)揮的空間。只要把員工的積極性、主動性調(diào)動起來，建立完善的、健全的激勵制度，將會產(chǎn)生意想不到的效果。

十、維護客戶：細節(jié)決定成敗

就目前的市場情況來看，我酒店的地理位置雖然在南永沿線，也是攀楚高速的必經(jīng)之路，可是這個位置的周圍沒有成熟的集中居民區(qū)和商場，交通也不夠便利、客戶群體比較分散，大姚又沒有什么著名的景點，幾乎沒有什么旅游團隊，除非有什么政府組織的大型盛會，比如“孔子文化節(jié)”，“核桃美食節(jié)”等，所以，這些外在的環(huán)境是我們無法改變的，可變的是我們的服務，我們只能盡量的維護好準客戶，并想辦法挖掘新客戶，可維護客戶不僅僅是打個拜訪電話，或者是登門拜訪一下，而是要真心誠意的與客戶交朋友，把他們當朋友，當家人，想他們

之所想，急他們之所急。了解客戶所需，讓客戶真正感受到我們是真心提供其服務的，也就是運用信任營銷。所以，我們一定、必須做好客戶的維護工作。

這需要從兩方面著手，一方面與參觀或入住過酒店的客戶，保持不間斷的溝通、聯(lián)系，通過每次的溝通了解客戶需要、消費心理，認真檢查并分析，客戶不到酒店入住、召開會議的原因，并且要做好詳細的記錄，以確定是我們硬件還是軟件的問題，以方便酒店進行合理改進，迎合客戶需求。酒店營銷部要建立客戶資料庫(檔案)，包括：政府、駐軍部隊、商務公司、散客、餐飲客人等。每位營銷人員收納、整理自己負責的客戶資料，統(tǒng)一備份到酒店保存。要求對所接待過的所有客戶，都要逐一建立客戶檔案資料。詳細資料：單位名稱、地址、電話、聯(lián)系人，客人的特殊要求、生日等。在酒店領導的支持下，將客戶的入住資料整理好，計劃在淡季贈房(根據(jù)入住率)、調(diào)整入住價格、或是在入住時贈送牛奶、果盤等服務。如得到會議信息，及時在會議舉辦前

一、兩個月做好相關工作，聯(lián)系并拜訪客戶，同客戶進行有效的溝通，以優(yōu)質(zhì)的服務贏得客戶，使客戶舉辦會議時，首選我酒店。

十一、客戶的意見反饋：

填寫客戶意見反饋，目的在于發(fā)現(xiàn)問題，隨時掌握客戶對酒店各營業(yè)場所的滿意程度，只有發(fā)現(xiàn)問題，才能及時解決問題?？蛻粲心男┮庖娀蚋玫慕ㄗh為我們所用，被投訴的部門應該針對問題首先深刻認識，然后認真整改，不流于形式化。讓客戶真正感受到酒店時刻在改變，時刻給客戶新鮮感。如果不能正確認識及看待客戶提出的問題，將造成某種問題存在的惡性循環(huán)，不利于酒店的經(jīng)營、發(fā)展。

意見解決方式：一般情況由本部門負責人對其問題，進行了解、調(diào)查，并由營銷部經(jīng)理、大堂副理、房務部經(jīng)理、餐飲部經(jīng)理或是相關部門人員出面處理，協(xié)調(diào)解決;特殊情況由主管副總經(jīng)理出面處理，本著實事求是、客觀公司的態(tài)度，不損害客戶的利益、不損害酒店的利益為前提的原則，達到客戶滿意為目的，圓滿解決客戶提出的相關意見。要使顧客選擇我們，我們就必須善于站在顧客的立場去考慮問題、解決問題;理解服務，預測服務，設計服務，提供服務，并且不斷改進服務。

十二、工作要求：風平浪靜，訓練不出良好的水手。

1、每人每月都要有外出拜訪客戶的數(shù)量，20-30家，其中必須有10-15家新客戶，外出時必須先登記出訪時間。返回后上交完整的銷售訪問報告。

2、每天撥打15-30個客戶電話，尋找新客戶、與以往老客戶取得聯(lián)系、拜訪客戶，進行面對面溝通，詳述酒店概況及優(yōu)勢。

3、規(guī)模大的公司，先電話拜訪，溝通預約后，再登門拜訪;否則，沒有預約，不會被接見，浪費時間;規(guī)模小的公司采取陌生拜訪，上門直接與其溝通。

4、通過老客戶介紹新客戶，做延伸銷售，挖掘潛在客戶。

5、與外埠酒店銷售，建立關系，通過資源共享，開發(fā)本省市客戶來此地旅游，以帶動酒店客戶。

6、拜訪老客戶時，穿著職業(yè)正裝(配帶好酒店店標)、帶好酒店宣傳資料、

第五篇：《王府井公寓整合行銷企劃暨合作方案》

《王府井公寓整合行銷企劃暨合作方案》

一、項目定位分析：

針對上述整體定位，現(xiàn)將王府井公寓的具體定位闡述如下：

1、功能定位：

2、客戶定位：客戶主要由以下幾方面構(gòu)成：

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3、價格定位：

現(xiàn)實依據(jù)：

1萬興苑大廈，樓高19層，建筑面積22500平方米，建于1995年。設計方

27個；戶型結(jié)構(gòu)不盡合理（原設計為住宅），配套不多。但銷售狀況非常好，由于市場的自身調(diào)節(jié)，該大廈4—19樓已由原來的純住宅中70%改為中小型企業(yè)的辦公用房，而且迄今仍有很多用家有意入住該大廈。其原因主要是：地理位置優(yōu)越，棕北一帶已形成了一個新的商圈和消費環(huán)境；交通便利；大廈以入住的業(yè)主有不少知名的企業(yè)，人氣較旺。

2、目前成都市中心區(qū)的高層樓宇的租金平均為100元/平方米，普遍特點是出租率較高，原因

是口岸好、交通便捷、周邊商業(yè)配套齊全。如：新時代廣場的租金為90—120元，出租率

80%；外貿(mào)大廈的租金150元，出租率80%；川信大廈現(xiàn)在熱銷，有銀行處理系統(tǒng)，一至三層全部搞成配套。業(yè)主愿租不愿買，報價9000元/平方米。世貿(mào)中心出租率60%。

建議：有必要在確定了項目定位后，再針對該項目進行一次專項調(diào)查，重點放在行情調(diào)查、競爭樓盤調(diào)查、目標客戶調(diào)查等方面。

四、聯(lián)席工程之物業(yè)管理：

功。

深圳萬科物業(yè)管理公司的管業(yè)管理建議書》。

大的不可更改性，所以物業(yè)管理之于房地產(chǎn)相當于售后服務之于家用電器，一切的遺憾必須也只能通過物業(yè)管理去解決和彌補。

2、物業(yè)管理是房地產(chǎn)品牌增值的有效手段。

在國內(nèi)房地產(chǎn)界聲明赫赫的萬科公司，之所以樹立了城市花園的優(yōu)質(zhì)品牌，是與其對物業(yè)管理的重視和投入須臾不可分的。據(jù)統(tǒng)計，萬科每年在全國12個城市所開發(fā)的項目中貼補物

業(yè)管理的費用達2000萬元，得到的回報是，在同等的建造標準、地理位置，萬科開發(fā)的物業(yè)要比同行每平方米多賣1000元，而且形成了良好的口碑效應，萬科在深圳開發(fā)的物業(yè)，幾乎有一半以上的客戶是老業(yè)主推薦的。

在成都房地產(chǎn)市場，還沒有象萬科這樣的發(fā)展商，同時廣大的客戶也沒有把豐厚的回報給予那些值得回報的企業(yè)。

3、物業(yè)管理是市場經(jīng)濟中尚不成熟的行業(yè)。

主要原因。

物業(yè)，使整個社會的物業(yè)管理水平得不到迅速的提高。

以成都為例，雖然已經(jīng)注冊的物業(yè)管理公司已達100的早，誰就會得到市場的超額回報。

1.入住管理

2.裝修管理

3.4.治安管理

5.6.7.8.停車場管理

9.人力資源管理

10.財務管理

三、服務內(nèi)容:

1.前期物業(yè)管理顧問服務:

協(xié)助發(fā)展商組建物業(yè)管理公司(組織架構(gòu)、人員配置及招聘、費用預算、員工培訓計劃及實施)；

提供全套的物業(yè)管理規(guī)章制度(詳見附件)；

提供物業(yè)管理的中高級專業(yè)人才(名單附后)。

2.直接參與物業(yè)管理的運作服務：

合作方式:品牌的“五個一”模式。

四、收費方式及標準:

1、前期物業(yè)管理顧問費:80000元

2、直接參與物業(yè)管理運作(按照大廈建筑面積及檔次收費):

按每平方米每月0.25元薪）

一、公眾制度：

１、業(yè)主管理委員會章程

附３：裝修申請表

６、大廈停車場管理規(guī)定

７、大廈非機動車輛管理規(guī)定

８、大廈出租房及暫住人員管理規(guī)定

９、進住（租）協(xié)議書

附１：返修申請表

附２：住戶情況登記表

１０、大廈治安基金管理規(guī)定和獎懲辦法

１１、大廈商業(yè)網(wǎng)點管理規(guī)定

二、１、總經(jīng)理崗位職責

２、業(yè)務總監(jiān)崗位職責

３、總經(jīng)理辦公室崗位職責

４、財務部崗位職責

５、品質(zhì)管理部崗位職責

６、企業(yè)拓展部崗位職責

７、綜合維修部崗位職責

８、保安部崗位職責

９、保潔部崗位職責

三、１、員工守則

２、辦公設備使用制度

３、文件管理制度

４、財務管理制度

９、大廈員工工作服管理規(guī)定

１０、大廈員工宿舍管理規(guī)定

四、員工考核及獎懲辦法：

１、員工過失通知書 管理運作制度物業(yè)管理公司部門崗位責任制：

２、員工獎勵通知書

３、員工警告通知書

４、部門經(jīng)理考核評定表（月）

５、普通員工考核評定表（月）

６、專業(yè)技術及管理人員考核評定表（月）

７、內(nèi)務管理情況檢查記錄表

一、物業(yè)管理顧問團：

１、陳之平先生：34歲，有8業(yè)管理條例》，1994業(yè)管理公司總經(jīng)理；

２、李萬才先生：43歲，有5

３、黃會青先生：303年的大型住宅小區(qū)和

４、溫 婷小姐：5年的大廈、小區(qū)物業(yè)管理經(jīng)驗，尤其對物業(yè)管理的ISO900

2希才先生：香港華潤創(chuàng)業(yè)公司中國事業(yè)部市場部經(jīng)理。

物業(yè)管理專業(yè)人才：

１、高仲先生：29歲，曾任職于中建三局一公司，從事設備安裝工作；1995年進入深

圳萬科物業(yè)管理公司工作，先后負責過深圳高檔商住樓——荔景大廈、深圳最大的住宅小區(qū)（70萬平方米）——桃源村物業(yè)管理工作。1998年6月，任成都豪斯花園物業(yè)管理處主任。對于高層大廈和多層住宅小區(qū)有較豐富的管理經(jīng)驗和理論水平。

２、何平小姐：24歲，曾任上海福祿貝爾公司人事培訓主管，1997年進入成都萬科興

業(yè)公司物業(yè)管理處，負責員工培訓和辦公室事務，對人力資源管理和培訓有豐富的經(jīng)驗。

３、白勝先生：25歲，曾在部隊服役三年，1994年進入深圳萬科物業(yè)管理公司工作，先后擔任過深圳天景花園、萬景大廈、桃源村的保安主管，對大廈和小區(qū)的治安防范和保安人員的管理有一定的專業(yè)水準和實際操作經(jīng)驗。

４、宋國生先生：31的安裝工作；1996源村的維修主管工作，對設備維護、住戶維修有豐富的實踐經(jīng)驗。

５、白正虎先生：23歲，于1995對大廈住宅的保潔工作有豐富的工作經(jīng)驗。