第一篇：銷售可行性方案

銷售可行性方案

首先，做為食品廠必要的生存條件之一就是產(chǎn)品技術(shù)，如果沒有好的產(chǎn)品和過硬的技術(shù)，再好的工廠、機(jī)器、營銷、廣告都是負(fù)數(shù)！食品廠的成功主要因素有兩點(diǎn)：技術(shù)產(chǎn)品；營銷策劃。產(chǎn)品就是做什么品質(zhì)、口味的糕點(diǎn)，策劃就是產(chǎn)品賣給誰，怎么賣。第一個主要因素還是產(chǎn)品，策劃是為產(chǎn)品服務(wù)的。在糕點(diǎn)企業(yè)運(yùn)營中，一切都是為產(chǎn)品服務(wù)的。所以糕點(diǎn)廠最根本的解決方法是技術(shù)產(chǎn)品--核心產(chǎn)品，生產(chǎn)什么產(chǎn)品？產(chǎn)品賣給誰？消費(fèi)者購買一次我的產(chǎn)品，下次是否會繼續(xù)？消費(fèi)者為什么要購買我的產(chǎn)品？讓消費(fèi)者心甘情愿地去購買產(chǎn)品，必要核心的東西就是產(chǎn)品口味打動消費(fèi)者的胃；現(xiàn)在的消費(fèi)者面對的不再是品種單一的商品，而是琳瑯滿目，甚至功能、效用相同的商品。這時(shí)，影響消費(fèi)者決策的因素，除了廣告、價(jià)格等外，第一直觀因素便是包裝，一個食品包裝，首先給消費(fèi)者帶來的是視覺與心理上的第一感受——味覺感，它的好壞直接影響到產(chǎn)品的市場銷售。很多食品自身的色彩并非美觀動人，而是要通過各種手法加以表現(xiàn)，使其造型和色彩更加完美和豐富。成功的食品包裝不但能迅速的抓住消費(fèi)者的眼球，而且能讓人覺得包裝內(nèi)的食品新鮮美味，產(chǎn)生立刻購買的沖動。

一般顧客的購物心理，往往取決于一種臨時(shí)沖動的決定，我們不僅要激發(fā)顧客購物的“不理性”感覺，更重要的是要懂得營造出顧客購物的“危機(jī)感”氣氛，才能順利誘使顧客在指定的最短時(shí)間內(nèi)把錢掏出來。所以我們可以用“限時(shí)限量”制造顧客購買的危機(jī)感，刺激顧客購買的能力，提升我們的銷售業(yè)績。另外，從目前的蛋糕面包店來看，大部分顧客所到之處，基本上都會看到雷同的產(chǎn)品，對此，我們要運(yùn)用“差異化”營銷策略，我們在設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)，產(chǎn)品本身，我們可以從口味、成分、功能、進(jìn)行細(xì)分，產(chǎn)品外觀我們可以從，包裝，份量進(jìn)行細(xì)分，市場方面我們可以從，年齡、職業(yè)、消費(fèi)能力、時(shí)尚元素等方面進(jìn)行細(xì)分，我們的產(chǎn)品所滿足的需求點(diǎn)越多，那么我們在這個市場中贏得市場份額也就會越多。

面對餅店云集的市場，如何使我們店內(nèi)的產(chǎn)品更具特色，是我們值得探討深思的問題。我在網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)在韓國的連鎖餅店均有一個共同的特點(diǎn)――餅店內(nèi)皆有不同規(guī)模的現(xiàn)烤。隨著生活水平的提高，消費(fèi)者越來越注重烘焙品的安全及最佳賞味期。經(jīng)營者考慮到這些需求，在店內(nèi)設(shè)立現(xiàn)烤區(qū)，并輔以舒適的堂食環(huán)境，使現(xiàn)烤烘焙品的芳香，讓顧客直接體會到美味的沖擊，增加更多的購買力。如此不僅為餅店帶來人氣、提高產(chǎn)品的銷售量，店面現(xiàn)烤還可以為顧客提供新鮮美味、并有一定區(qū)域特色的烘焙品。所以我們在考察門店時(shí)，可以將此方案考慮進(jìn)去。烘焙食品的另一大趨勢就是健康天然，隨著人們的飲食觀念不斷成熟，追求健康，崇尚天然已經(jīng)成為一種時(shí)尚，一種科學(xué)的生活方式。越來越多的人把價(jià)值的尺度投向了身體健康，低糖、低脂肪，原料天然無污染是對烘焙食品的新要求。健康天然的烘焙食品是滿足人們這種觀念的食品，是現(xiàn)在和今后的發(fā)展重要趨勢，面對這樣的市場，我們要對市場及產(chǎn)品進(jìn)行深度的挖掘，尋找出更多的賣點(diǎn)，走出一條產(chǎn)品多元化的路子，根據(jù)不同的顧客群來定位，對其進(jìn)行細(xì)分，總結(jié)，抓住重點(diǎn)需求點(diǎn)，滿足更多的顧客需要，實(shí)現(xiàn)銷售新的突破。

董春芳 2011-6-14

第二篇：網(wǎng)絡(luò)銷售可行性方案報(bào)告

昊的太陽能網(wǎng)絡(luò)銷售可行性方案報(bào)告

網(wǎng)絡(luò)營銷籠統(tǒng)地說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開展的營銷活動，凡是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開展的營銷活動，都可稱之為網(wǎng)絡(luò)營銷。包括：網(wǎng)上營銷、互聯(lián)網(wǎng)營銷、在線營銷、網(wǎng)路行銷等

（一）、網(wǎng)絡(luò)營銷對于我們公司的意義和作用

1、企業(yè)品牌的推廣：網(wǎng)絡(luò)營銷的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌，網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)是以企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ)，通過一系列的推廣措施，達(dá)到顧客和公眾對企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可，在一定程度上，網(wǎng)絡(luò)品牌的價(jià)值甚至高于通過網(wǎng)絡(luò)獲得的直接受益。

2、企業(yè)網(wǎng)站的推廣：這是網(wǎng)絡(luò)營銷最基本的職能之一，網(wǎng)站所有功能的發(fā)揮都要一定的訪問量為基礎(chǔ)，所以，網(wǎng)址和公司宣傳材料的推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的核心工作。

3、企業(yè)信息發(fā)布：網(wǎng)站上公司資料是一種信息載體，通過網(wǎng)站發(fā)布將信息專遞給廣大的目標(biāo)人群，顧客、潛在顧客、媒體、合作伙伴、競爭者等等。

4、促進(jìn)銷售：利用網(wǎng)絡(luò)渠道促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展。

5、做好客戶服務(wù)：為潛在客戶提供更加方便的在線顧客服務(wù)手段，如：常見問題解答，在線咨詢，到郵件列表，以及QQ、微博、MSN等各種即時(shí)信息服務(wù)。

6、與客戶建立良好的關(guān)系，良好的顧客關(guān)系是網(wǎng)絡(luò)營銷取得成效的必要條件，通過網(wǎng)站的交互性、顧客參與方式在開展顧客服務(wù)的同時(shí)，也增進(jìn)了顧客的關(guān)系。

7、做好幫助企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，通過在線調(diào)查表或問卷、活動等方式完成網(wǎng)上產(chǎn)品的調(diào)查?？傊?，網(wǎng)絡(luò)只是工具營銷才是目的，提高我們公司在業(yè)界的知名度，影響力和拓展業(yè)務(wù)。(二)、昊的太陽能電器有限公司網(wǎng)絡(luò)營銷的可行有效方式 第一、通過搜索網(wǎng)絡(luò)營銷：查找相關(guān)網(wǎng)站（如：中國采購招標(biāo)網(wǎng)）。查看和太陽能熱水器及其空氣能相關(guān)的工程項(xiàng)目，如：國家事業(yè)單位、部隊(duì)、醫(yī)院、學(xué)校、酒店等等所需要承建的熱水工程都會在相關(guān)的國家采購招標(biāo)網(wǎng)上或地方采購招標(biāo)網(wǎng)上公示，在這些網(wǎng)絡(luò)上我們可以比較容易的了解到客戶真正的需要及要解決問題的資料，從而我們可以利用這些網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行有效的投標(biāo)前期策劃和精心的準(zhǔn)備。同時(shí)，在采購招標(biāo)網(wǎng)上也會公示出對某工程招標(biāo)中標(biāo)項(xiàng)目的詳細(xì)資料（工程項(xiàng)目工程大小及所需設(shè)備）和施工單位，有了這些較詳細(xì)的信息我們可以有針對性的根據(jù)客戶的需要來為其提供解決問題的方案，從而更有利于我們的產(chǎn)品的銷售。有了客戶資料我們可以先電話拜訪，上門拜訪，實(shí)地考察，給出方案。總之，在網(wǎng)絡(luò)上通過這樣的方式能較快的找到需要客戶的資料，便于我們對癥下藥，精心準(zhǔn)備，而且資源得到的途徑非常的廉價(jià)。

第二、通過我國最普遍的網(wǎng)聊工具、微博（如QQ聊天工具）進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳及其銷售，實(shí)行方案：

1、把QQ空間盡量的建成和公司網(wǎng)頁模式一樣并隨時(shí)補(bǔ)充更多的最新產(chǎn)品信息，產(chǎn)品相冊照片每一張都要有簡潔明了的講解。

2、利用有關(guān)方式收集潛在客戶的QQ信息，列好名單備份資料。

3、向潛在客戶發(fā)出引導(dǎo)客戶需要信息加其為好友（3個或3個不同QQ以上），利用軟件每天發(fā)出一萬條加潛在客戶好友信息。

4、對加為好友的客戶必需每天分不同時(shí)間段主動發(fā)引導(dǎo)客戶需要信息對與我們進(jìn)行溝通的潛在客戶進(jìn)行分類備注（便于后期的跟進(jìn)）5每天都要更新空間或微博內(nèi)容，以便我們空間資料信息每天都在客戶空間動態(tài)的頭條中出現(xiàn)，增加我們產(chǎn)品的曝光率和知名度。本方案的優(yōu)點(diǎn)：找準(zhǔn)消費(fèi)人群，使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變從而成為高品質(zhì)的客戶。第三、利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)平臺（如阿里巴巴，世界夢工廠）進(jìn)行營銷。以下主要以介紹阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)銷售平臺為例子： 1：查看阿里巴巴千萬買家信息，獲取報(bào)價(jià)機(jī)會，主動得與買家進(jìn)行商業(yè)往來，談生意。而且系統(tǒng)把我們需要的買家信息直接匹配好，每天由系統(tǒng)自動推送至我們的操作后臺，幫找客戶！2：發(fā)布供應(yīng)信息排名靠前。阿里巴巴每天有1.7億的瀏覽量，市場繁榮，誠信通會員就相當(dāng)在目前最大的網(wǎng)上市場建立起自己的銷售店鋪，當(dāng)買家來采購的時(shí)候能夠方便的看到廠家的信息，主動打電話來找廠家。并且每發(fā)布一條信息可以帶3張圖片，充分展示我們賣家的產(chǎn)品情況，做好網(wǎng)絡(luò)廣告。

3：得到一個企業(yè)商務(wù)展示網(wǎng)站，阿里巴巴會為誠信通會員在阿里市場建設(shè)自己的企業(yè)網(wǎng)站，擁有詳細(xì)的公司介紹和豪華的產(chǎn)品展廳，可以展示所有想展示的產(chǎn)品圖片和企業(yè)資信情況，廠家可以隨時(shí)上傳或者更改自己網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布的圖片和資料，維護(hù)跟推廣的工作是由阿里巴巴公司來幫助進(jìn)行的。如果廠家的企業(yè)已經(jīng)有了自己的網(wǎng)站，還可以把自己的網(wǎng)站鏈接到阿里巴巴網(wǎng)站做推廣宣傳。

4：可信度認(rèn)證。阿里巴巴是國內(nèi)率先推出必須要通過專業(yè)的認(rèn)證機(jī)構(gòu)認(rèn)證才能合作的商務(wù)平臺，從而確保雙方在網(wǎng)上的一個真實(shí)可靠性，且誠信通會員擁有商標(biāo)使用權(quán)，在阿里巴巴幫廠家建立信用檔案、強(qiáng)勢的信用保障，讓買家更放心跟廠家做生意．輕松的讓上門的生意并成為有效的訂單。5：使用支付寶安全交易貨款。當(dāng)廠家不放心和買家交易的時(shí)候，你可以選擇阿里巴巴的支付平臺（支付寶）進(jìn)行交易，支付寶實(shí)際上是你和買家的第三方信用擔(dān)保機(jī)構(gòu)！對賣家能實(shí)現(xiàn)款到發(fā)貨，對買家能實(shí)現(xiàn)貨到付款。交易過程確保全程安全。6：通過阿里平臺下單發(fā)貨，可享受物流折扣，阿里巴巴推薦物流合作伙伴：如德邦、佳吉，中鐵物流等，最低8折起。

7：阿里巴巴網(wǎng)站還提供一些行業(yè)咨詢、1688大市場各類大型營銷推廣活動、阿里幫幫利用阿里巴巴的力量幫你解決問題、阿里直播室每周都有優(yōu)秀的企業(yè)家跟廠家面對面的交流。誠信社區(qū)的建立幫廠家警惕網(wǎng)絡(luò)騙子！給廠家?guī)淼氖蔷W(wǎng)絡(luò)營銷的全面學(xué)習(xí)和對市場的有力把控！

第四、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃人員：能從企業(yè)的所在行業(yè)理解企業(yè)戰(zhàn)略，理解競爭，有營銷的策劃能力和整合能力，具備專業(yè)咨詢顧問的素質(zhì)。

第三篇：可行性方案

童鞋產(chǎn)品可行性方案

一市場現(xiàn)狀

一般的寶寶平均3個月?lián)Q一雙鞋，1個季度2雙鞋，一年需要8雙鞋，按平均消費(fèi)單價(jià)150元計(jì)算，即一個寶寶一年在鞋這塊的消費(fèi)可以達(dá)到1200元，每年約有3000萬的新生兒出生，嬰童鞋市場每年有300億的市場，隨著現(xiàn)代人們的生活水平越來越高，父母對子女的生活投入越來越大，兒童消費(fèi)顯現(xiàn)出明顯的個性化，購買主動化的趨勢，所以嬰童鞋的市場空間降逐年告訴遞增。

二產(chǎn)品分類及特點(diǎn)

1、目標(biāo)：0-4歲的嬰幼兒

2、產(chǎn)品的分類 ?嬰兒——學(xué)步類

?小童類——帆布鞋，真皮皮鞋，休閑鞋

3、產(chǎn)品的特性:根據(jù)嬰幼兒腳步發(fā)育的特點(diǎn)特別研制的嬰幼兒健康機(jī)能鞋

4、主要賣點(diǎn) ①圓頭審計(jì)，鞋頭寬闊——腳指頭有活動的空間 ②承托足部的足弓墊——減少腳步壓力 ⑤吸汗纖維材料的鞋墊——透氣吸汗，除臭去腳氣 ⑥鞋底特殊設(shè)計(jì)透氣孔——保證鞋內(nèi)空氣的流通 ⑦1/3折線設(shè)計(jì)——減輕足部的壓力 5.材料 嬰兒

鞋面——帆布

鞋里——純棉稀罕材料

鞋底——硅膠（奶嘴材料）柔軟 小童

鞋面——帆布/全皮（牛羊）/無毒纖維材料pu 鞋里——純棉吸汗材料 鞋底——tpr材料耐磨防滑

三定位和渠道

1.定位——中高端 嬰兒——60元到80元 小童

帆布——60元到80元 全皮——130元到170元 休閑——170元到200元 2.渠道

采用母嬰店直營和商超（大型孕嬰連鎖機(jī)構(gòu)和賣場的模式，可以利用我們已有的客戶資源，很快的打入市場 四政策

第四篇：可行性方案

擬辦企業(yè)沁縣榮海大藥房有限公司

可 行 性 方 案

一、人員情況

籌備階段現(xiàn)有4名工作人員，1名具有12年藥品經(jīng)營或調(diào)劑工作經(jīng)歷的中藥學(xué)執(zhí)業(yè)藥師擔(dān)任企業(yè)負(fù)責(zé)人兼處方審核員，本科學(xué)歷；1名本科畢業(yè)兩年余、大專畢業(yè)九年的中藥學(xué)專業(yè)人員負(fù)責(zé)中藥處方調(diào)劑工作；并配備2名具有多年藥品經(jīng)營或調(diào)劑工作經(jīng)驗(yàn)的醫(yī)護(hù)人員從事營業(yè)員。

二、經(jīng)營場所

經(jīng)營地址位于縣城東街與沁州北路交匯處購物商場一樓，防火防盜措施完善，管理井然有序，購物環(huán)境舒適優(yōu)美；建筑面積大約125㎡，實(shí)用面積約100㎡。

三、設(shè)施設(shè)備

1、貨架：20組

2、柜臺：32節(jié)

3、冰箱：1臺

4、溫濕度計(jì)：2個

5、中藥柜：3組

6、滅鼠器：1個

7、藥勺：2個

8、戥子：2個

9、醫(yī)用酒精棉：1瓶

10、剪刀：2把

11、鑷子：2個

12、搗銅、銅臼：各1個

13、電腦2臺

四、保證藥品量的管理制度

1、藥品采購、驗(yàn)收、陳列、銷售等環(huán)節(jié)的管理，設(shè)置庫房的還應(yīng)當(dāng)包括儲存、養(yǎng)護(hù)的管理；

2、供貨單位和采購品種的審核；

3、處方藥銷售的管理；

4、藥品拆零的管理；

5、特殊管理的藥品和國家有專門管理要求的藥品的管理；

6、記錄和憑證的管理；

7、收集和查詢質(zhì)量信息的管理；

8、質(zhì)量事故、質(zhì)量投訴的管理；

9、中藥飲片處方審核、調(diào)配、核對的管理；

10、藥品有效期的管理；

11、不合格藥品、藥品銷毀的管理；

12、環(huán)境衛(wèi)生、人員健康的規(guī)定；

13、提供用藥咨詢、指導(dǎo)合理用藥等藥學(xué)服務(wù)的管理；

14、人員培訓(xùn)及考核的規(guī)定；

15、藥品不良反應(yīng)報(bào)告的規(guī)定；

16、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)的管理；

17、執(zhí)行藥品電子監(jiān)管的規(guī)定；

18、其他應(yīng)當(dāng)規(guī)定的內(nèi)容。

五、崗位操作流程

1、藥品采購、驗(yàn)收、銷售；

2、處方審核、調(diào)配、核對；

3、中藥飲片處方審核、調(diào)配、核對；

4、藥品拆零銷售；

5、特殊管理的藥品和國家有專門管理要求的藥品的銷售；

6、營業(yè)場所藥品陳列及檢查；

7、營業(yè)場所冷藏藥品的存放；

8、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)的操作和管理；

六、經(jīng)濟(jì)能力

擬辦企業(yè)屬于有限責(zé)任公司，資金來源主要是自籌資金，注冊資 本壹拾萬元，房租已繳租五年，貨架等投資壹萬余元，準(zhǔn)備一次性輔貨款壹拾萬元，剩余周轉(zhuǎn)資金壹拾萬元，無債務(wù)負(fù)擔(dān)。

七、收益預(yù)測

根據(jù)市場調(diào)查，目前商場約每天顧客流量1000人次，人均消費(fèi)藥品等3元，稅前利潤可達(dá)0.3元，年收益預(yù)計(jì)120000余元。除去藥店開支（包括房屋租賃費(fèi)、工人工資、水電暖等），年純利潤大概

20000元。

八、投資環(huán)境

經(jīng)過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，縣城東街屬我縣最繁華、熱鬧地段，以服 裝、購物等零售為主，人口流動量大，且周圍有學(xué)校、住宅等人口密集的區(qū)域，在這種環(huán)境下，開辦一個環(huán)境優(yōu)美的零售藥店非常有必要，且藥店位于縣城最大的購物商城一樓，為顧客大大提供方便，附近的車站停靠點(diǎn)也為農(nóng)村進(jìn)城采買藥品的人節(jié)約時(shí)間，提供便利，前景總體是非常樂觀的。此計(jì)劃可行性指數(shù)比較大。

第五篇：化妝品銷售可行性報(bào)告

化妝品銷售可行性報(bào)告

報(bào)告人：財(cái)經(jīng)系 會電一班 劉瓊報(bào)告日期：2011年10月28號

目錄

一．針對大學(xué)生的化妝品銷售實(shí)施可行性報(bào)告

（一）大學(xué)生的化妝品市場現(xiàn)狀分析

（二）國內(nèi)化妝品銷售網(wǎng)站分析

（三）大學(xué)生化妝品市場分析

（四）自身?xiàng)l件分析

二，網(wǎng)站服務(wù)對象及功能定位

三，具體運(yùn)作與準(zhǔn)備工作

四，發(fā)展目標(biāo)

一．針對大學(xué)生的化妝品銷售實(shí)施可行性報(bào)告

（一）大學(xué)生的化妝品市場現(xiàn)狀分析

2010年全國國內(nèi)在校大學(xué)生數(shù)量已達(dá)到2000萬，在校大學(xué)生規(guī)模位于世界首位。據(jù)有關(guān)調(diào)查，97.9%的女生正在用或一個月內(nèi)有用過化妝品,而對于男生這個比例為36.5%。女生占整個大學(xué)生數(shù)量的48.95%,這意味著共有1331.106萬學(xué)生需要有化妝品。

（二）國內(nèi)化妝品銷售網(wǎng)站分析

1．國內(nèi)化妝品銷售網(wǎng)站就是以阿里巴巴旗下的淘寶為主，淘寶里的化妝品專柜品種比較齊全，各類彩妝，香水，護(hù)膚應(yīng)有盡有，可是一個很大問題，價(jià)格很高，加上郵費(fèi)，總的來說是不適合學(xué)生購買的，這就是為什么大多數(shù)學(xué)生選擇在一些小店購買的原因。

２．目前國內(nèi)的化妝品網(wǎng)站建設(shè)還處于初期，一般都是拿一些國外的品牌直接在上面買，價(jià)位高，主要針對白領(lǐng)階層。國內(nèi)的品牌要么不成熟，而做的稍微好一點(diǎn)兩三個品牌也由于普遍存在的從業(yè)人員素質(zhì)不高/不成熟的市場管理/消費(fèi)者和廠家美容院三方都急功近利的心態(tài)，導(dǎo)致整個專業(yè)線市場長期處于低水平無序競爭。針對學(xué)生的產(chǎn)品網(wǎng)站更無從說起了。

（三）大學(xué)生化妝品市場分析

國內(nèi)化妝品企業(yè)以中小企業(yè)為主，盡管近10年行業(yè)發(fā)展速度年平均增長達(dá)13%，最高峰達(dá)50%，但總體來說目前行業(yè)仍處于低水平、重復(fù)開發(fā)、低價(jià)位競爭的局面，企業(yè)平均產(chǎn)值不足1000萬元，超過5億元規(guī)模的民族品牌僅北京大寶、重慶奧妮、上海家化等幾家，這種規(guī)模很難形成競爭力。由于在高端市場無法和國際品牌競爭，大多數(shù)本土品牌也只好定位在中低端市場。盡管本土化妝品品牌占據(jù)了60％左右的市場份額，但是化妝品市場80%的利潤卻被國際品牌賺走了。國人的祛痘意識正在升溫。１．國人的祛痘意識正在升溫。祛痘市場之巨大超過任何一個發(fā)展中國家；

2、幾乎85%的中國人都有不同程度的“青春痘”，其中55%常年長痘，33%因使用不正確的祛痘方式而留下痕跡；

3、祛痘消費(fèi)額在最近三年已經(jīng)增長了800%，由此可以預(yù)見這個市場的發(fā)展迅猛之勢。據(jù)調(diào)查，90%的消費(fèi)者期望購買祛痘商品，但由于眾多原因一直沒能實(shí)現(xiàn)，原因是：怕產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，無法祛痘占23%，怕對皮膚有傷害20%，價(jià)格貴占35%。

在這樣一個大的環(huán)境里，學(xué)生群體占有很大的份額。經(jīng)過認(rèn)真分析，認(rèn)為學(xué)生擁有這樣的幾個特點(diǎn)：首先，大學(xué)生用于化妝品的錢不是很多（女生比男生要更舍得發(fā)費(fèi)在這個方面）；其次學(xué)生使用化妝品主要也是去豆，但除了去豆，還會用一些消粉刺，控油，潔面的產(chǎn)品。

（四）自身?xiàng)l件分析

對于這個低端市場，我們采取的營銷策略應(yīng)該是降低成本。一件普通的護(hù)膚品，商場零售為100元，其中包含（1）50元商場的利潤；（2）15元的促銷費(fèi)、進(jìn)場費(fèi)、保安費(fèi)、衛(wèi)生費(fèi)、柜臺費(fèi)、商場宣傳費(fèi)、店員服裝卡牌費(fèi)、柜臺費(fèi)等商場規(guī)定的各種名目費(fèi)用；（3）5~10元的媒體廣告成本。（4）廠家出廠價(jià)15元。如此一來，經(jīng)銷/代理商利潤可能就只能在15元左右。而我們在高校內(nèi)采取復(fù)合模式銷售產(chǎn)品可以省去（1）和（2）的費(fèi)用甚至還可大幅削減（3）的成本，利潤翻了5倍多。所謂復(fù)合式營銷模式是通過以下組合完成的：

二，網(wǎng)站服務(wù)對象及功能定位

大學(xué)生化妝品商城的服務(wù)對象：各大高校的在校大學(xué)生。

本網(wǎng)站的初步定位：為大學(xué)生提供價(jià)廉高質(zhì)量的產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

具體運(yùn)作：

第一，首先客戶通過本網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)上訂購；

第二，我們向供貨商要貨；

第三，向各高校代理點(diǎn)發(fā)貨；

第四，由代理給顧客送貨上門。

準(zhǔn)備工作：

1，確定領(lǐng)導(dǎo)層及領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制；

2，籌集資金；

3，建設(shè)網(wǎng)站；

4，聯(lián)系并確定供貨商；

5，在高校尋找代理及建立代理點(diǎn)；

6，其他準(zhǔn)備工作。如準(zhǔn)備辦公室及辦公用品，準(zhǔn)備運(yùn)輸工具與通訊工具等。

網(wǎng)站發(fā)展目標(biāo)：

短期目標(biāo)：一年內(nèi)，將本網(wǎng)站在武漢的各大高校推廣，并建立起完善的進(jìn)貨、配貨、送貨系統(tǒng)，在各高校建立穩(wěn)定的代理點(diǎn)，迅速占領(lǐng)武漢的大學(xué)生化妝品市場；

長期目標(biāo)：將網(wǎng)站推向全國的大學(xué)生市場。