第一篇：四川農(nóng)業(yè)機(jī)械銷售可行性方案（共）

技術(shù)經(jīng)濟(jì)學(xué)概論課程論文

四川省農(nóng)業(yè)機(jī)械銷售的可行性分析報(bào)告

第一部分 四川的農(nóng)業(yè)機(jī)械現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)一、四川的基本概況

四川省地跨青藏高原、橫斷山脈、云貴高原、秦巴山地、四川盆地等幾大地貌單元，地勢(shì)西高東低，由西北向東南傾斜。最高點(diǎn)是西部的大雪山主峰貢嘎山，海拔高達(dá)7556米。地形復(fù)雜多樣。以龍門山一大涼山一線為界，東部為四川盆地及盆緣山地，西部為川西高山高原及川西南山地。山地、高原和丘陵約占全省土地面積的97．46％，除四川盆地底部的平原和丘陵外，大部分地區(qū)嶺谷高差均在500米以上。最低的東部接近長(zhǎng)江三峽處，海拔僅70余米，與貢嘎山相差7400米以上。地表起伏之懸殊，在中國(guó)僅西藏、新疆可比。

四川地域遼闊，土壤類型豐富，垂直分布明顯。平原，丘陵主要為水稻土、沖積土、紫色土等，是全省農(nóng)作物主要產(chǎn)區(qū)。高原、山地依海拔高度分別分布不同土壤，其中多數(shù)有利于不同作物的生長(zhǎng)。

二、四川省農(nóng)業(yè)機(jī)械化現(xiàn)狀

農(nóng)業(yè)在四川的經(jīng)濟(jì)中占有重要的地位。全年糧食產(chǎn)量3500萬(wàn)噸，比上年增產(chǎn)108萬(wàn)噸，增長(zhǎng)3.2%。其中：小麥產(chǎn)量563.8萬(wàn)噸，增長(zhǎng)0.7%；水稻產(chǎn)量1511.8萬(wàn)噸，增長(zhǎng)4.4%；玉米產(chǎn)量667.7萬(wàn)噸，增長(zhǎng)4.7%；洋芋產(chǎn)量229.8萬(wàn)噸，增長(zhǎng)8.1%；紅苕產(chǎn)量344.7萬(wàn)噸，下降1.8%。

西南地區(qū)每公頃擁有的各種農(nóng)業(yè)機(jī)械量遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于全國(guó)平均值，四川省的狀況也一樣。由于四川的地形復(fù)雜，地表起伏之懸殊，造成四川各地的農(nóng)機(jī)化水平差異較大。以成都平原為主的地區(qū)，農(nóng)業(yè)機(jī)械化的發(fā)展水平較高，但在四川的其他地方，像四川的甘孜、阿壩、涼山地區(qū)，農(nóng)機(jī)化水平卻十分的低下。

三、四川省農(nóng)機(jī)銷售公司

四川吉峰農(nóng)機(jī)連鎖股份有限公司是在四川省乃至整個(gè)西南地區(qū)比較有競(jìng)爭(zhēng)力的公司，相對(duì)其它的公司來(lái)說(shuō)，山地農(nóng)業(yè)機(jī)械卻在四川有很少的公司銷售。而四川的大部分地區(qū)都是山地，隨著近年來(lái)的四川大部分的農(nóng)村年輕的人口向外涌出，四川的很多地區(qū)的耕地勞動(dòng)力下降的比較明顯。在四川的大部分山區(qū)地區(qū)，這里的年輕人已經(jīng)成年在外打工，家里只剩下年邁的父母和幼小的孩子，大部分的土地已經(jīng)被拋荒。在四川省近年來(lái)提出的城鄉(xiāng)一體化的形式下，農(nóng)村的土地實(shí)行集中的政策下，如果能夠在這些地方實(shí)現(xiàn)了農(nóng)業(yè)機(jī)械的現(xiàn)代化，那么這些地方的土地就會(huì)盡可能的利用，有利于保證四川的糧食供應(yīng)，而且實(shí)現(xiàn)農(nóng)村土地集中，也有利于土地田間的管理。所以，在四川的廣大地區(qū)，農(nóng)機(jī)仍是一個(gè)很有市場(chǎng)的產(chǎn)品，將會(huì)有很大的銷路。

四、農(nóng)業(yè)機(jī)械的競(jìng)爭(zhēng)狀況

由于在西南地區(qū)的農(nóng)業(yè)機(jī)械化的實(shí)施難度比較大，很少有公司注重西南農(nóng)機(jī)銷售市場(chǎng)，如果能夠依托高校的研發(fā)力量，專門為適應(yīng)西部地區(qū)的地形特點(diǎn)而研1

究出好的山地農(nóng)機(jī)，在四川的銷路是比較大。但隨著國(guó)家在政策上的對(duì)西南的傾斜，以及農(nóng)機(jī)產(chǎn)品在適用和性能上的提高，加之國(guó)家現(xiàn)在對(duì)農(nóng)民在購(gòu)買農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的扶持，農(nóng)業(yè)機(jī)械在四川的銷售會(huì)變得越來(lái)越激烈。但只要有正確的市場(chǎng)分析，好的市場(chǎng)調(diào)查，就會(huì)能夠取得較大的突破。

第二部分 國(guó)家的政策和四川的農(nóng)業(yè)機(jī)械市場(chǎng)

一、國(guó)家的政策

（一）宏觀政策扶持--為農(nóng)機(jī)行業(yè)機(jī)械化發(fā)展加速

1、宏觀政策扶持--為農(nóng)機(jī)行業(yè)發(fā)展提供長(zhǎng)期保障

我國(guó)在總體上進(jìn)入了以工促農(nóng)、以城帶鄉(xiāng)、城鄉(xiāng)互動(dòng)、協(xié)調(diào)發(fā)展的新的發(fā)展階段，全民阿建設(shè)小康社會(huì)，推進(jìn)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展，建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村，推進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)，國(guó)家加大扶持“三農(nóng)”政策，使農(nóng)業(yè)機(jī)械化遇到了改革開放以來(lái)前所未有的社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境，農(nóng)業(yè)機(jī)械化已經(jīng)進(jìn)入快速發(fā)展的重要機(jī)遇期。

（1）由農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策

我國(guó)黨和政府歷來(lái)高度重視“三農(nóng)問(wèn)題”。從2001年開始，中央連續(xù)多個(gè)“一號(hào)文件”強(qiáng)調(diào)“農(nóng)民、農(nóng)村、農(nóng)業(yè)”工作的重要性，其中多次提到農(nóng)業(yè)機(jī)械化對(duì)穩(wěn)定農(nóng)村工作、提高糧食生產(chǎn)與農(nóng)民收入的重要性。自2004年11月《中華人民共和國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械促進(jìn)法》正式實(shí)施以來(lái)，中央財(cái)政及各級(jí)地方財(cái)政支持的一些列強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)政策，使我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化事業(yè)獲得了強(qiáng)大的成長(zhǎng)動(dòng)力，廣大農(nóng)民和農(nóng)村合作組織購(gòu)買農(nóng)機(jī)等生產(chǎn)工具的積極性空前高漲。

（2）有法律保障

國(guó)家頒布實(shí)施《農(nóng)業(yè)機(jī)械化促進(jìn)法》確立了農(nóng)業(yè)機(jī)械化的法律地位。

（3）有市場(chǎng)需求

自2004年到2009年的連續(xù)六個(gè)“中央一號(hào)文”件，明確提出了“要提高年內(nèi)工業(yè)機(jī)械化水平”、“對(duì)農(nóng)民購(gòu)買農(nóng)機(jī)局予以補(bǔ)貼”、“發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)是建設(shè)新農(nóng)村的首要任務(wù)”的政策，給農(nóng)業(yè)機(jī)械化的發(fā)展創(chuàng)造了良好的條件和機(jī)遇，構(gòu)建了一農(nóng)民投入為主體的多元化的農(nóng)機(jī)化發(fā)展投入機(jī)制，農(nóng)民購(gòu)機(jī)熱情和糧食生產(chǎn)積極性空前高漲，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)需求劇增，產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高、品種日益增多、產(chǎn)銷兩旺。

2、內(nèi)外因的強(qiáng)力推動(dòng)并加速四川農(nóng)機(jī)化進(jìn)程

（1）外因拉動(dòng)

隨著國(guó)家推進(jìn)建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的腳步加快，連續(xù)幾年國(guó)家對(duì)農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼專項(xiàng)資金翻番的增長(zhǎng)，2009年更實(shí)在2008年40億補(bǔ)貼額度的基礎(chǔ)上一舉突破130

億元的歷史性總量，農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼制度的實(shí)施也多提高我國(guó)農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力，促進(jìn)農(nóng)民增收和農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移，拉動(dòng)農(nóng)用工業(yè)和服務(wù)業(yè)發(fā)展等方面具有重要的意義和作用。

（2）內(nèi)因驅(qū)動(dòng)

現(xiàn)階段我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展產(chǎn)生了兩方面的內(nèi)因推動(dòng)力：一是人口結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變成為催化劑，在我國(guó)農(nóng)村形成了“精兵強(qiáng)將去創(chuàng)業(yè)、年輕力壯去打工、老弱婦孺搞農(nóng)業(yè)”的局面。這也預(yù)示了我國(guó)將有勞動(dòng)力供給過(guò)剩向結(jié)構(gòu)性短缺的時(shí)代轉(zhuǎn)變；二是農(nóng)業(yè)機(jī)械化升級(jí)帶來(lái)的新挑戰(zhàn)，我國(guó)耕種收綜合機(jī)械化水平才剛跨過(guò)40%的門檻，距2020年達(dá)到65%基本實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化的要求還有很大增長(zhǎng)空間。上述兩力驅(qū)動(dòng)必將迎來(lái)我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化的快速發(fā)展期，同時(shí)也是加快四川農(nóng)業(yè)機(jī)械化進(jìn)程的機(jī)遇。

二、農(nóng)機(jī)市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)

從新世紀(jì)開始，我國(guó)已經(jīng)進(jìn)入全面建設(shè)小康社會(huì)、加快推進(jìn)社會(huì)主義現(xiàn)代化的新的發(fā)展階段。2003年我國(guó)人均GDP突破了1000美元大關(guān)，綜合國(guó)力明顯增強(qiáng)。我國(guó)總體上開始進(jìn)入工業(yè)反哺農(nóng)業(yè)、加快建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的新階段。國(guó)際經(jīng)驗(yàn)表明，國(guó)家加大對(duì)農(nóng)業(yè)的支持和投入是這個(gè)階段的一個(gè)顯著特點(diǎn)。我國(guó)對(duì)農(nóng)業(yè)和農(nóng)機(jī)的重視、支持、保護(hù)力度在加大。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)要素格局發(fā)生重大變化，運(yùn)用現(xiàn)代生產(chǎn)要素改革傳統(tǒng)生產(chǎn)要素，增機(jī)減人是改造傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的核心問(wèn)題。城鎮(zhèn)化進(jìn)程加速、農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移加快、農(nóng)民收入提高、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)與規(guī)模發(fā)展。從國(guó)家緊急實(shí)力和財(cái)政能力看，國(guó)家具有加大對(duì)農(nóng)業(yè)機(jī)械化支持的基礎(chǔ)和條件。隨著政策法制環(huán)境的改善和國(guó)民經(jīng)濟(jì)實(shí)力進(jìn)一步增強(qiáng)，為我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化在調(diào)整和反哺中快速、健康發(fā)展創(chuàng)造聊良好的發(fā)展環(huán)境，我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化進(jìn)入了快速發(fā)展的戰(zhàn)略機(jī)遇期。

1、農(nóng)民對(duì)農(nóng)機(jī)化投入加大，投機(jī)意識(shí)有所提高

過(guò)去農(nóng)民一直認(rèn)為發(fā)展農(nóng)計(jì)劃投入資金達(dá)，回收期限長(zhǎng)，投資熱情不高。但隨著國(guó)家出臺(tái)的一系列惠農(nóng)政策，以及土地適度的集中，激發(fā)了農(nóng)民購(gòu)買農(nóng)機(jī)具的積極性。

2、農(nóng)民科普意識(shí)強(qiáng)，渴望農(nóng)機(jī)新機(jī)具、新技術(shù)

以前由于受市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的影響，過(guò)去對(duì)科普宣傳的難度大，農(nóng)民對(duì)科普知識(shí)抱有懷疑的態(tài)度。隨著新機(jī)具、新技術(shù)的不斷推廣，現(xiàn)在農(nóng)民一把科普作為增加產(chǎn)量，提高效益的一項(xiàng)基本途徑，農(nóng)民渴求新機(jī)具、新技術(shù)的到來(lái)。

3、農(nóng)機(jī)作業(yè)服務(wù)越來(lái)越受歡迎

過(guò)去農(nóng)民購(gòu)買機(jī)具示威了種好自家的田，農(nóng)閑時(shí)節(jié)搞運(yùn)輸枕墊零花錢。而現(xiàn)在農(nóng)民購(gòu)買機(jī)具不僅滿足了本家、本村的需求，而且還逐步走了出去，為周邊農(nóng)戶服務(wù)，成了專職農(nóng)機(jī)服務(wù)戶，農(nóng)機(jī)作業(yè)服務(wù)越來(lái)越受歡迎。

第三部分 四川農(nóng)業(yè)機(jī)械的營(yíng)銷策略

從農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈來(lái)看，營(yíng)銷環(huán)節(jié)成為農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)最為重要的環(huán)節(jié)。農(nóng)機(jī)企業(yè)要重新考慮和運(yùn)作農(nóng)機(jī)的銷售渠道、營(yíng)銷戰(zhàn)略和推廣策略。企業(yè)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向型特征明顯,創(chuàng)新和延伸成為品牌營(yíng)銷的主要策略。品牌營(yíng)銷向文化營(yíng)銷縱深發(fā)展。在普通情況下，淡季對(duì)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的銷售影響較大，因此在淡季時(shí)候應(yīng)該開發(fā)出好的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，在旺季來(lái)臨時(shí)推出，達(dá)到好的銷售業(yè)績(jī)更加具有重要的意義。在做好四川本土市場(chǎng)的同時(shí)，也可以向西南其他地方乃至全國(guó)發(fā)展。具體措施為：

1、零售終端網(wǎng)絡(luò)布局

發(fā)展零售終端網(wǎng)絡(luò)是核心戰(zhàn)略方向。多，通過(guò)重組與聯(lián)合，實(shí)現(xiàn)行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀人才和網(wǎng)絡(luò)資源的同步整合，不斷在廣度和深度上加大零售終端的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

2、連鎖經(jīng)營(yíng)模式

成功將連鎖經(jīng)營(yíng)模式引入農(nóng)機(jī)流通領(lǐng)域，一方面積極發(fā)揮連鎖經(jīng)營(yíng)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，另一方面借助專業(yè)化分工優(yōu)勢(shì)，經(jīng)過(guò)較短的時(shí)間公司已經(jīng)成為目前國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)流通行業(yè)中最大的專業(yè)農(nóng)機(jī)連鎖類銷售企業(yè)。

3、專業(yè)技術(shù)服務(wù)

隨著現(xiàn)代農(nóng)業(yè)裝備的普及和產(chǎn)品技術(shù)的不斷更新，對(duì)農(nóng)業(yè)裝備的維修及售后服務(wù)需求將越來(lái)越大，技術(shù)要求將越來(lái)越復(fù)雜，因此，市場(chǎng)對(duì)具備相當(dāng)規(guī)模和技術(shù)能力的專業(yè)型農(nóng)機(jī)銷售和售前、售后服務(wù)型公司的需求日益強(qiáng)烈。

4、注重管理

連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)發(fā)展成敗的關(guān)鍵在于管理，堅(jiān)持“和諧共生、互助共贏”的管理理念，通過(guò)股權(quán)開放與分享，牢牢吸引和控制了管理團(tuán)隊(duì)和核心管理人員，并按現(xiàn)代企業(yè)制度建立高效的激勵(lì)機(jī)制和約束機(jī)制。同時(shí)，應(yīng)立足于人才本土化戰(zhàn)略，已經(jīng)建立靈活的崗位人才復(fù)合培養(yǎng)機(jī)制與內(nèi)外培訓(xùn)相結(jié)合的技能培訓(xùn)體系，形成了獨(dú)特的企業(yè)文化。

5、建立品牌

在農(nóng)機(jī)流通行業(yè)經(jīng)營(yíng)多年，在連鎖化、規(guī)?；?、服務(wù)多元化戰(zhàn)略的穩(wěn)步推進(jìn)發(fā)展中，得到了農(nóng)機(jī)主管部門、農(nóng)機(jī)制造商和用戶的高度認(rèn)可，形成獨(dú)有的核心競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)組織多種形式的農(nóng)機(jī)展銷會(huì)、推廣演示會(huì)、發(fā)機(jī)儀式，長(zhǎng)期不懈地推廣、宣傳與良好的售后服務(wù)。同時(shí)，隨著銷售規(guī)模穩(wěn)步 增長(zhǎng)、向上游客戶及時(shí)回款，與農(nóng)機(jī)制造商建立了良好的合作關(guān)系，品牌優(yōu)勢(shì)將得到進(jìn)一步發(fā)揮和提升。

第二篇：農(nóng)業(yè)機(jī)械銷售方案

高平市農(nóng)機(jī)銷售項(xiàng)目

一、高平農(nóng)機(jī)公司現(xiàn)狀

1、高平市坤鑫商貿(mào)

高平市坤鑫商貿(mào)有限責(zé)任公司，成立于2006年3月1日，經(jīng)營(yíng)地址為高平市新華街1號(hào)，注冊(cè)資金為人民幣壹千萬(wàn)元，公司法人代表是:楊荷葉，本公司經(jīng)營(yíng)范圍為農(nóng)業(yè)機(jī)械、工程機(jī)械、礦山機(jī)電設(shè)備及配件、鋼材、建材、農(nóng)用汽車等。公司員工為20人，大學(xué)生5名，中專生8名；獲取專業(yè)技術(shù)職稱的為10名。

我公司本著誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，科學(xué)發(fā)展的理念，積極響應(yīng)國(guó)家強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)政策，從2007年開始至今被山西省農(nóng)機(jī)局認(rèn)定為農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼機(jī)具定點(diǎn)經(jīng)銷單位。并多次獲得省、市農(nóng)機(jī)局頒發(fā)的優(yōu)秀企業(yè)證書，工作得到了各界的認(rèn)可。

公司內(nèi)部下設(shè)業(yè)務(wù)科、售后服務(wù)科、財(cái)務(wù)科、辦公室等三科一室。所有員工都對(duì)工作盡心盡職，積極努力的完成公司安排的各項(xiàng)工作。同時(shí)公司經(jīng)營(yíng)的農(nóng)業(yè)機(jī)械得到了很好的推廣應(yīng)用，業(yè)績(jī)逐年上升。銷售范圍覆蓋五縣一區(qū)：高平、澤州、沁水、陵川、晉城城區(qū)。經(jīng)營(yíng)品種也靈活多樣很好的滿足了顧客的需要。

隨著國(guó)家強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)政策進(jìn)一步拓展，在政府以發(fā)展農(nóng)業(yè)機(jī)械化，推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化思想為目標(biāo)的引導(dǎo)下公司為全省三農(nóng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)，同時(shí)也為公司帶來(lái)了廣闊的發(fā)展前景和利益。

2、農(nóng)業(yè)機(jī)械的競(jìng)爭(zhēng)狀況

在我市范圍內(nèi)的農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼機(jī)具經(jīng)銷企業(yè)分別是：晉城市城區(qū)新錦潤(rùn)工貿(mào)有限公司，晉城市世紀(jì)風(fēng)工貿(mào)有限公司，高平市坤鑫商貿(mào)有限責(zé)任公司，陽(yáng)城縣富康農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司，沁水縣城鎮(zhèn)興隆農(nóng)機(jī)營(yíng)銷總匯，陵川縣建陵農(nóng)機(jī)超市。其中晉城市城區(qū)農(nóng)機(jī)局負(fù)責(zé)監(jiān)管晉城市城區(qū)新錦潤(rùn)工貿(mào)有限公司，澤州縣農(nóng)機(jī)局負(fù)責(zé)監(jiān)管晉城市世紀(jì)風(fēng)工貿(mào)有限公司，高平市農(nóng)機(jī)局負(fù)責(zé)監(jiān)管高平市坤鑫商貿(mào)有限責(zé)任公司，陽(yáng)城縣農(nóng)機(jī)局負(fù)責(zé)監(jiān)管陽(yáng)城縣富康農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司，沁水縣農(nóng)機(jī)局負(fù)責(zé)監(jiān)管沁水縣城鎮(zhèn)興隆農(nóng)機(jī)營(yíng)銷總匯，陵川縣農(nóng)機(jī)局負(fù)責(zé)監(jiān)管陵川縣建陵農(nóng)機(jī)超市。

3、公司的發(fā)展前景

本公司自成立以來(lái)，現(xiàn)有經(jīng)驗(yàn)豐富的服務(wù)工作人員20余名，網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)20余家，基本覆蓋了我市的銷售區(qū)域，并且始終堅(jiān)持“立足三農(nóng)求發(fā)展，一流服務(wù)求效益”的發(fā)展理念，以齊全、優(yōu)質(zhì)、廉價(jià)、新穎為特色，以服務(wù)、信用、求實(shí)、創(chuàng)新為宗旨，竭力為用戶提供三優(yōu)服務(wù)。目前主要經(jīng)營(yíng)福田雷沃、東方紅、五征、約翰迪爾、天拖、山東常林等各大廠家的大中小型拖拉機(jī)、小麥、玉米聯(lián)合收割，秸稈還田機(jī)及選波及，旋耕機(jī)等農(nóng)業(yè)機(jī)械設(shè)備。同時(shí)構(gòu)建了較為完善的售后服務(wù)體系，建立健全了售后檔案體系，設(shè)立了用戶意見反饋卡，開通了全天性服務(wù)熱線電話，竭誠(chéng)為用戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。另外秉承著以用戶需求為核心，專注開拓市場(chǎng)，精心為全轄農(nóng)村提供優(yōu)質(zhì)、放心的服務(wù)，贏得了眾多企業(yè)和用戶的信賴和好1

評(píng)，得到了政府領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助，在當(dāng)?shù)貥淞⑵鹆肆己玫墓酒放疲啻潍@得“優(yōu)秀經(jīng)銷商”等榮譽(yù)稱號(hào)；同時(shí)，該企業(yè)為國(guó)家農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼定點(diǎn)單位，在該區(qū)域內(nèi)有一定的市場(chǎng)地位，企業(yè)年銷售額穩(wěn)步上升，在國(guó)家惠農(nóng)政策的扶持下有一定的發(fā)展前景。

二、國(guó)家的政策和高平的農(nóng)業(yè)機(jī)械市場(chǎng)

1、宏觀政策扶持--為農(nóng)機(jī)行業(yè)發(fā)展提供長(zhǎng)期保障

我國(guó)在總體上進(jìn)入了以工促農(nóng)、以城帶鄉(xiāng)、城鄉(xiāng)互動(dòng)、協(xié)調(diào)發(fā)展的新的發(fā)展階段，全民阿建設(shè)小康社會(huì)，推進(jìn)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展，建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村，推進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)，國(guó)家加大扶持“三農(nóng)”政策，使農(nóng)業(yè)機(jī)械化遇到了改革開放以來(lái)前所未有的社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境，農(nóng)業(yè)機(jī)械化已經(jīng)進(jìn)入快速發(fā)展的重要機(jī)遇期。

（1）由農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策

我國(guó)黨和政府歷來(lái)高度重視“三農(nóng)問(wèn)題”。從2001年開始，中央連續(xù)多個(gè)“一號(hào)文件”強(qiáng)調(diào)“農(nóng)民、農(nóng)村、農(nóng)業(yè)”工作的重要性，其中多次提到農(nóng)業(yè)機(jī)械化對(duì)穩(wěn)定農(nóng)村工作、提高糧食生產(chǎn)與農(nóng)民收入的重要性。自2004年11月《中華人民共和國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械促進(jìn)法》正式實(shí)施以來(lái)，中央財(cái)政及各級(jí)地方財(cái)政支持的一些列強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)政策，使我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化事業(yè)獲得了強(qiáng)大的成長(zhǎng)動(dòng)力，廣大農(nóng)民和農(nóng)村合作組織購(gòu)買農(nóng)機(jī)等生產(chǎn)工具的積極性空前高漲。

（2）有法律保障

國(guó)家頒布實(shí)施《農(nóng)業(yè)機(jī)械化促進(jìn)法》確立了農(nóng)業(yè)機(jī)械化的法律地位。

（3）有市場(chǎng)需求

自2004年到2009年的連續(xù)六個(gè)“中央一號(hào)文”件，明確提出了“要提高年內(nèi)工業(yè)機(jī)械化水平”、“對(duì)農(nóng)民購(gòu)買農(nóng)機(jī)局予以補(bǔ)貼”、“發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)是建設(shè)新農(nóng)村的首要任務(wù)”的政策，給農(nóng)業(yè)機(jī)械化的發(fā)展創(chuàng)造了良好的條件和機(jī)遇，構(gòu)建了一農(nóng)民投入為主體的多元化的農(nóng)機(jī)化發(fā)展投入機(jī)制，農(nóng)民購(gòu)機(jī)熱情和糧食生產(chǎn)積極性空前高漲，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)需求劇增，產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高、品種日益增多、產(chǎn)銷兩旺。

2、內(nèi)外因的強(qiáng)力推動(dòng)并加速高平農(nóng)機(jī)化進(jìn)程

（1）外因拉動(dòng)

隨著國(guó)家推進(jìn)建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的腳步加快，連續(xù)幾年國(guó)家對(duì)農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼專項(xiàng)資金翻番的增長(zhǎng)，2009年更實(shí)在2008年40億補(bǔ)貼額度的基礎(chǔ)上一舉突破130億元的歷史性總量，農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼制度的實(shí)施也多提高我國(guó)農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力，促進(jìn)農(nóng)民增收和農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移，拉動(dòng)農(nóng)用工業(yè)和服務(wù)業(yè)發(fā)展等方面具有重要的意義和作用。

（2）內(nèi)因驅(qū)動(dòng)

現(xiàn)階段我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展產(chǎn)生了兩方面的內(nèi)因推動(dòng)力：一是人口結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變成為催化劑，在我國(guó)農(nóng)村形成了“精兵強(qiáng)將去創(chuàng)業(yè)、年輕力壯去打工、老弱婦孺

搞農(nóng)業(yè)”的局面。這也預(yù)示了我國(guó)將有勞動(dòng)力供給過(guò)剩向結(jié)構(gòu)性短缺的時(shí)代轉(zhuǎn)變；二是農(nóng)業(yè)機(jī)械化升級(jí)帶來(lái)的新挑戰(zhàn)，我國(guó)耕種收綜合機(jī)械化水平才剛跨過(guò)40%的門檻，距2020年達(dá)到65%基本實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化的要求還有很大增長(zhǎng)空間。上述兩力驅(qū)動(dòng)必將迎來(lái)我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化的快速發(fā)展期，同時(shí)也是加快高平農(nóng)業(yè)機(jī)械化進(jìn)程的機(jī)遇。

三、農(nóng)機(jī)市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)

從新世紀(jì)開始，我國(guó)已經(jīng)進(jìn)入全面建設(shè)小康社會(huì)、加快推進(jìn)社會(huì)主義現(xiàn)代化的新的發(fā)展階段。2003年我國(guó)人均GDP突破了1000美元大關(guān)，綜合國(guó)力明顯增強(qiáng)。我國(guó)總體上開始進(jìn)入工業(yè)反哺農(nóng)業(yè)、加快建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的新階段。國(guó)際經(jīng)驗(yàn)表明，國(guó)家加大對(duì)農(nóng)業(yè)的支持和投入是這個(gè)階段的一個(gè)顯著特點(diǎn)。我國(guó)對(duì)農(nóng)業(yè)和農(nóng)機(jī)的重視、支持、保護(hù)力度在加大。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)要素格局發(fā)生重大變化，運(yùn)用現(xiàn)代生產(chǎn)要素改革傳統(tǒng)生產(chǎn)要素，增機(jī)減人是改造傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的核心問(wèn)題。城鎮(zhèn)化進(jìn)程加速、農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移加快、農(nóng)民收入提高、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)與規(guī)模發(fā)展。從國(guó)家緊急實(shí)力和財(cái)政能力看，國(guó)家具有加大對(duì)農(nóng)業(yè)機(jī)械化支持的基礎(chǔ)和條件。隨著政策法制環(huán)境的改善和國(guó)民經(jīng)濟(jì)實(shí)力進(jìn)一步增強(qiáng)，為我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化在調(diào)整和反哺中快速、健康發(fā)展創(chuàng)造聊良好的發(fā)展環(huán)境，我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化進(jìn)入了快速發(fā)展的戰(zhàn)略機(jī)遇期。

1、農(nóng)民對(duì)農(nóng)機(jī)化投入加大，投機(jī)意識(shí)有所提高

過(guò)去農(nóng)民一直認(rèn)為發(fā)展農(nóng)計(jì)劃投入資金達(dá)，回收期限長(zhǎng)，投資熱情不高。但隨著國(guó)家出臺(tái)的一系列惠農(nóng)政策，以及土地適度的集中，激發(fā)了農(nóng)民購(gòu)買農(nóng)機(jī)具的積極性。

2、農(nóng)民科普意識(shí)強(qiáng)，渴望農(nóng)機(jī)新機(jī)具、新技術(shù)

以前由于受市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的影響，過(guò)去對(duì)科普宣傳的難度大，農(nóng)民對(duì)科普知識(shí)抱有懷疑的態(tài)度。隨著新機(jī)具、新技術(shù)的不斷推廣，現(xiàn)在農(nóng)民一把科普作為增加產(chǎn)量，提高效益的一項(xiàng)基本途徑，農(nóng)民渴求新機(jī)具、新技術(shù)的到來(lái)。

3、農(nóng)機(jī)作業(yè)服務(wù)越來(lái)越受歡迎

過(guò)去農(nóng)民購(gòu)買機(jī)具示威了種好自家的田，農(nóng)閑時(shí)節(jié)搞運(yùn)輸枕墊零花錢。而現(xiàn)在農(nóng)民購(gòu)買機(jī)具不僅滿足了本家、本村的需求，而且還逐步走了出去，為周邊農(nóng)戶服務(wù)，成了專職農(nóng)機(jī)服務(wù)戶，農(nóng)機(jī)作業(yè)服務(wù)越來(lái)越受歡迎。

四、高平農(nóng)業(yè)機(jī)械的營(yíng)銷策略

從農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈來(lái)看，營(yíng)銷環(huán)節(jié)成為農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)最為重要的環(huán)節(jié)。農(nóng)機(jī)企業(yè)要重新考慮和運(yùn)作農(nóng)機(jī)的銷售渠道、營(yíng)銷戰(zhàn)略和推廣策略。企業(yè)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向型特征明顯,創(chuàng)新和延伸成為品牌營(yíng)銷的主要策略。品牌營(yíng)銷向文化營(yíng)銷縱深發(fā)展。在普通情況下，淡季對(duì)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的銷售影響較大，因此在淡季時(shí)候應(yīng)該開發(fā)出好的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，在旺季來(lái)臨時(shí)推出，達(dá)到好的銷售業(yè)績(jī)更加具有重要的意義。在做好四川本土市場(chǎng)的同時(shí)，也可以向西南其他地方乃至全國(guó)發(fā)展。具體措施為：

1、零售終端網(wǎng)絡(luò)布局

發(fā)展零售終端網(wǎng)絡(luò)是核心戰(zhàn)略方向。多，通過(guò)重組與聯(lián)合，實(shí)現(xiàn)行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀人才和網(wǎng)絡(luò)資源的同步整合，不斷在廣度和深度上加大零售終端的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

2、連鎖經(jīng)營(yíng)模式

成功將連鎖經(jīng)營(yíng)模式引入農(nóng)機(jī)流通領(lǐng)域，一方面積極發(fā)揮連鎖經(jīng)營(yíng)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，另一方面借助專業(yè)化分工優(yōu)勢(shì)，經(jīng)過(guò)較短的時(shí)間公司已經(jīng)成為目前國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)流通行業(yè)中最大的專業(yè)農(nóng)機(jī)連鎖類銷售企業(yè)。

3、專業(yè)技術(shù)服務(wù)

隨著現(xiàn)代農(nóng)業(yè)裝備的普及和產(chǎn)品技術(shù)的不斷更新，對(duì)農(nóng)業(yè)裝備的維修及售后服務(wù)需求將越來(lái)越大，技術(shù)要求將越來(lái)越復(fù)雜，因此，市場(chǎng)對(duì)具備相當(dāng)規(guī)模和技術(shù)能力的專業(yè)型農(nóng)機(jī)銷售和售前、售后服務(wù)型公司的需求日益強(qiáng)烈。

4、注重管理

連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)發(fā)展成敗的關(guān)鍵在于管理，堅(jiān)持“和諧共生、互助共贏”的管理理念，通過(guò)股權(quán)開放與分享，牢牢吸引和控制了管理團(tuán)隊(duì)和核心管理人員，并按現(xiàn)代企業(yè)制度建立高效的激勵(lì)機(jī)制和約束機(jī)制。同時(shí)，應(yīng)立足于人才本土化戰(zhàn)略，已經(jīng)建立靈活的崗位人才復(fù)合培養(yǎng)機(jī)制與內(nèi)外培訓(xùn)相結(jié)合的技能培訓(xùn)體系，形成了獨(dú)特的企業(yè)文化。

5、建立品牌

在農(nóng)機(jī)流通行業(yè)經(jīng)營(yíng)多年，在連鎖化、規(guī)?；⒎?wù)多元化戰(zhàn)略的穩(wěn)步推進(jìn)發(fā)展中，得到了農(nóng)機(jī)主管部門、農(nóng)機(jī)制造商和用戶的高度認(rèn)可，形成獨(dú)有的核心競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)組織多種形式的農(nóng)機(jī)展銷會(huì)、推廣演示會(huì)、發(fā)機(jī)儀式，長(zhǎng)期不懈地推廣、宣傳與良好的售后服務(wù)。同時(shí)，隨著銷售規(guī)模穩(wěn)步 增長(zhǎng)、向上游客戶及時(shí)回款，與農(nóng)機(jī)制造商建立了良好的合作關(guān)系，品牌優(yōu)勢(shì)將得到進(jìn)一步發(fā)揮和提升。

第三篇：銷售可行性方案

銷售可行性方案

首先，做為食品廠必要的生存條件之一就是產(chǎn)品技術(shù)，如果沒(méi)有好的產(chǎn)品和過(guò)硬的技術(shù)，再好的工廠、機(jī)器、營(yíng)銷、廣告都是負(fù)數(shù)！食品廠的成功主要因素有兩點(diǎn)：技術(shù)產(chǎn)品；營(yíng)銷策劃。產(chǎn)品就是做什么品質(zhì)、口味的糕點(diǎn)，策劃就是產(chǎn)品賣給誰(shuí)，怎么賣。第一個(gè)主要因素還是產(chǎn)品，策劃是為產(chǎn)品服務(wù)的。在糕點(diǎn)企業(yè)運(yùn)營(yíng)中，一切都是為產(chǎn)品服務(wù)的。所以糕點(diǎn)廠最根本的解決方法是技術(shù)產(chǎn)品--核心產(chǎn)品，生產(chǎn)什么產(chǎn)品？產(chǎn)品賣給誰(shuí)？消費(fèi)者購(gòu)買一次我的產(chǎn)品，下次是否會(huì)繼續(xù)？消費(fèi)者為什么要購(gòu)買我的產(chǎn)品？讓消費(fèi)者心甘情愿地去購(gòu)買產(chǎn)品，必要核心的東西就是產(chǎn)品口味打動(dòng)消費(fèi)者的胃；現(xiàn)在的消費(fèi)者面對(duì)的不再是品種單一的商品，而是琳瑯滿目，甚至功能、效用相同的商品。這時(shí)，影響消費(fèi)者決策的因素，除了廣告、價(jià)格等外，第一直觀因素便是包裝，一個(gè)食品包裝，首先給消費(fèi)者帶來(lái)的是視覺(jué)與心理上的第一感受——味覺(jué)感，它的好壞直接影響到產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售。很多食品自身的色彩并非美觀動(dòng)人，而是要通過(guò)各種手法加以表現(xiàn)，使其造型和色彩更加完美和豐富。成功的食品包裝不但能迅速的抓住消費(fèi)者的眼球，而且能讓人覺(jué)得包裝內(nèi)的食品新鮮美味，產(chǎn)生立刻購(gòu)買的沖動(dòng)。

一般顧客的購(gòu)物心理，往往取決于一種臨時(shí)沖動(dòng)的決定，我們不僅要激發(fā)顧客購(gòu)物的“不理性”感覺(jué)，更重要的是要懂得營(yíng)造出顧客購(gòu)物的“危機(jī)感”氣氛，才能順利誘使顧客在指定的最短時(shí)間內(nèi)把錢掏出來(lái)。所以我們可以用“限時(shí)限量”制造顧客購(gòu)買的危機(jī)感，刺激顧客購(gòu)買的能力，提升我們的銷售業(yè)績(jī)。另外，從目前的蛋糕面包店來(lái)看，大部分顧客所到之處，基本上都會(huì)看到雷同的產(chǎn)品，對(duì)此，我們要運(yùn)用“差異化”營(yíng)銷策略，我們?cè)谠O(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)，產(chǎn)品本身，我們可以從口味、成分、功能、進(jìn)行細(xì)分，產(chǎn)品外觀我們可以從，包裝，份量進(jìn)行細(xì)分，市場(chǎng)方面我們可以從，年齡、職業(yè)、消費(fèi)能力、時(shí)尚元素等方面進(jìn)行細(xì)分，我們的產(chǎn)品所滿足的需求點(diǎn)越多，那么我們?cè)谶@個(gè)市場(chǎng)中贏得市場(chǎng)份額也就會(huì)越多。

面對(duì)餅店云集的市場(chǎng)，如何使我們店內(nèi)的產(chǎn)品更具特色，是我們值得探討深思的問(wèn)題。我在網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)在韓國(guó)的連鎖餅店均有一個(gè)共同的特點(diǎn)――餅店內(nèi)皆有不同規(guī)模的現(xiàn)烤。隨著生活水平的提高，消費(fèi)者越來(lái)越注重烘焙品的安全及最佳賞味期。經(jīng)營(yíng)者考慮到這些需求，在店內(nèi)設(shè)立現(xiàn)烤區(qū)，并輔以舒適的堂食環(huán)境，使現(xiàn)烤烘焙品的芳香，讓顧客直接體會(huì)到美味的沖擊，增加更多的購(gòu)買力。如此不僅為餅店帶來(lái)人氣、提高產(chǎn)品的銷售量，店面現(xiàn)烤還可以為顧客提供新鮮美味、并有一定區(qū)域特色的烘焙品。所以我們?cè)诳疾扉T店時(shí)，可以將此方案考慮進(jìn)去。烘焙食品的另一大趨勢(shì)就是健康天然，隨著人們的飲食觀念不斷成熟，追求健康，崇尚天然已經(jīng)成為一種時(shí)尚，一種科學(xué)的生活方式。越來(lái)越多的人把價(jià)值的尺度投向了身體健康，低糖、低脂肪，原料天然無(wú)污染是對(duì)烘焙食品的新要求。健康天然的烘焙食品是滿足人們這種觀念的食品，是現(xiàn)在和今后的發(fā)展重要趨勢(shì)，面對(duì)這樣的市場(chǎng)，我們要對(duì)市場(chǎng)及產(chǎn)品進(jìn)行深度的挖掘，尋找出更多的賣點(diǎn)，走出一條產(chǎn)品多元化的路子，根據(jù)不同的顧客群來(lái)定位，對(duì)其進(jìn)行細(xì)分，總結(jié)，抓住重點(diǎn)需求點(diǎn)，滿足更多的顧客需要，實(shí)現(xiàn)銷售新的突破。

董春芳 2011-6-14

第四篇：網(wǎng)絡(luò)銷售可行性方案報(bào)告

昊的太陽(yáng)能網(wǎng)絡(luò)銷售可行性方案報(bào)告

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷籠統(tǒng)地說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開展的營(yíng)銷活動(dòng)，凡是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開展的營(yíng)銷活動(dòng)，都可稱之為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。包括：網(wǎng)上營(yíng)銷、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷、在線營(yíng)銷、網(wǎng)路行銷等

（一）、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)于我們公司的意義和作用

1、企業(yè)品牌的推廣：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌，網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)是以企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ)，通過(guò)一系列的推廣措施，達(dá)到顧客和公眾對(duì)企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可，在一定程度上，網(wǎng)絡(luò)品牌的價(jià)值甚至高于通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲得的直接受益。

2、企業(yè)網(wǎng)站的推廣：這是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最基本的職能之一，網(wǎng)站所有功能的發(fā)揮都要一定的訪問(wèn)量為基礎(chǔ)，所以，網(wǎng)址和公司宣傳材料的推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的核心工作。

3、企業(yè)信息發(fā)布：網(wǎng)站上公司資料是一種信息載體，通過(guò)網(wǎng)站發(fā)布將信息專遞給廣大的目標(biāo)人群，顧客、潛在顧客、媒體、合作伙伴、競(jìng)爭(zhēng)者等等。

4、促進(jìn)銷售：利用網(wǎng)絡(luò)渠道促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展。

5、做好客戶服務(wù)：為潛在客戶提供更加方便的在線顧客服務(wù)手段，如：常見問(wèn)題解答，在線咨詢，到郵件列表，以及QQ、微博、MSN等各種即時(shí)信息服務(wù)。

6、與客戶建立良好的關(guān)系，良好的顧客關(guān)系是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷取得成效的必要條件，通過(guò)網(wǎng)站的交互性、顧客參與方式在開展顧客服務(wù)的同時(shí)，也增進(jìn)了顧客的關(guān)系。

7、做好幫助企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，通過(guò)在線調(diào)查表或問(wèn)卷、活動(dòng)等方式完成網(wǎng)上產(chǎn)品的調(diào)查。總之，網(wǎng)絡(luò)只是工具營(yíng)銷才是目的，提高我們公司在業(yè)界的知名度，影響力和拓展業(yè)務(wù)。(二)、昊的太陽(yáng)能電器有限公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的可行有效方式 第一、通過(guò)搜索網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：查找相關(guān)網(wǎng)站（如：中國(guó)采購(gòu)招標(biāo)網(wǎng)）。查看和太陽(yáng)能熱水器及其空氣能相關(guān)的工程項(xiàng)目，如：國(guó)家事業(yè)單位、部隊(duì)、醫(yī)院、學(xué)校、酒店等等所需要承建的熱水工程都會(huì)在相關(guān)的國(guó)家采購(gòu)招標(biāo)網(wǎng)上或地方采購(gòu)招標(biāo)網(wǎng)上公示，在這些網(wǎng)絡(luò)上我們可以比較容易的了解到客戶真正的需要及要解決問(wèn)題的資料，從而我們可以利用這些網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行有效的投標(biāo)前期策劃和精心的準(zhǔn)備。同時(shí)，在采購(gòu)招標(biāo)網(wǎng)上也會(huì)公示出對(duì)某工程招標(biāo)中標(biāo)項(xiàng)目的詳細(xì)資料（工程項(xiàng)目工程大小及所需設(shè)備）和施工單位，有了這些較詳細(xì)的信息我們可以有針對(duì)性的根據(jù)客戶的需要來(lái)為其提供解決問(wèn)題的方案，從而更有利于我們的產(chǎn)品的銷售。有了客戶資料我們可以先電話拜訪，上門拜訪，實(shí)地考察，給出方案?？傊?，在網(wǎng)絡(luò)上通過(guò)這樣的方式能較快的找到需要客戶的資料，便于我們對(duì)癥下藥，精心準(zhǔn)備，而且資源得到的途徑非常的廉價(jià)。

第二、通過(guò)我國(guó)最普遍的網(wǎng)聊工具、微博（如QQ聊天工具）進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳及其銷售，實(shí)行方案：

1、把QQ空間盡量的建成和公司網(wǎng)頁(yè)模式一樣并隨時(shí)補(bǔ)充更多的最新產(chǎn)品信息，產(chǎn)品相冊(cè)照片每一張都要有簡(jiǎn)潔明了的講解。

2、利用有關(guān)方式收集潛在客戶的QQ信息，列好名單備份資料。

3、向潛在客戶發(fā)出引導(dǎo)客戶需要信息加其為好友（3個(gè)或3個(gè)不同QQ以上），利用軟件每天發(fā)出一萬(wàn)條加潛在客戶好友信息。

4、對(duì)加為好友的客戶必需每天分不同時(shí)間段主動(dòng)發(fā)引導(dǎo)客戶需要信息對(duì)與我們進(jìn)行溝通的潛在客戶進(jìn)行分類備注（便于后期的跟進(jìn)）5每天都要更新空間或微博內(nèi)容，以便我們空間資料信息每天都在客戶空間動(dòng)態(tài)的頭條中出現(xiàn)，增加我們產(chǎn)品的曝光率和知名度。本方案的優(yōu)點(diǎn)：找準(zhǔn)消費(fèi)人群，使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變從而成為高品質(zhì)的客戶。第三、利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)（如阿里巴巴，世界夢(mèng)工廠）進(jìn)行營(yíng)銷。以下主要以介紹阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)為例子： 1：查看阿里巴巴千萬(wàn)買家信息，獲取報(bào)價(jià)機(jī)會(huì)，主動(dòng)得與買家進(jìn)行商業(yè)往來(lái)，談生意。而且系統(tǒng)把我們需要的買家信息直接匹配好，每天由系統(tǒng)自動(dòng)推送至我們的操作后臺(tái)，幫找客戶！2：發(fā)布供應(yīng)信息排名靠前。阿里巴巴每天有1.7億的瀏覽量，市場(chǎng)繁榮，誠(chéng)信通會(huì)員就相當(dāng)在目前最大的網(wǎng)上市場(chǎng)建立起自己的銷售店鋪，當(dāng)買家來(lái)采購(gòu)的時(shí)候能夠方便的看到廠家的信息，主動(dòng)打電話來(lái)找廠家。并且每發(fā)布一條信息可以帶3張圖片，充分展示我們賣家的產(chǎn)品情況，做好網(wǎng)絡(luò)廣告。

3：得到一個(gè)企業(yè)商務(wù)展示網(wǎng)站，阿里巴巴會(huì)為誠(chéng)信通會(huì)員在阿里市場(chǎng)建設(shè)自己的企業(yè)網(wǎng)站，擁有詳細(xì)的公司介紹和豪華的產(chǎn)品展廳，可以展示所有想展示的產(chǎn)品圖片和企業(yè)資信情況，廠家可以隨時(shí)上傳或者更改自己網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布的圖片和資料，維護(hù)跟推廣的工作是由阿里巴巴公司來(lái)幫助進(jìn)行的。如果廠家的企業(yè)已經(jīng)有了自己的網(wǎng)站，還可以把自己的網(wǎng)站鏈接到阿里巴巴網(wǎng)站做推廣宣傳。

4：可信度認(rèn)證。阿里巴巴是國(guó)內(nèi)率先推出必須要通過(guò)專業(yè)的認(rèn)證機(jī)構(gòu)認(rèn)證才能合作的商務(wù)平臺(tái)，從而確保雙方在網(wǎng)上的一個(gè)真實(shí)可靠性，且誠(chéng)信通會(huì)員擁有商標(biāo)使用權(quán)，在阿里巴巴幫廠家建立信用檔案、強(qiáng)勢(shì)的信用保障，讓買家更放心跟廠家做生意．輕松的讓上門的生意并成為有效的訂單。5：使用支付寶安全交易貨款。當(dāng)廠家不放心和買家交易的時(shí)候，你可以選擇阿里巴巴的支付平臺(tái)（支付寶）進(jìn)行交易，支付寶實(shí)際上是你和買家的第三方信用擔(dān)保機(jī)構(gòu)！對(duì)賣家能實(shí)現(xiàn)款到發(fā)貨，對(duì)買家能實(shí)現(xiàn)貨到付款。交易過(guò)程確保全程安全。6：通過(guò)阿里平臺(tái)下單發(fā)貨，可享受物流折扣，阿里巴巴推薦物流合作伙伴：如德邦、佳吉，中鐵物流等，最低8折起。

7：阿里巴巴網(wǎng)站還提供一些行業(yè)咨詢、1688大市場(chǎng)各類大型營(yíng)銷推廣活動(dòng)、阿里幫幫利用阿里巴巴的力量幫你解決問(wèn)題、阿里直播室每周都有優(yōu)秀的企業(yè)家跟廠家面對(duì)面的交流。誠(chéng)信社區(qū)的建立幫廠家警惕網(wǎng)絡(luò)騙子！給廠家?guī)?lái)的是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的全面學(xué)習(xí)和對(duì)市場(chǎng)的有力把控！

第四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃人員：能從企業(yè)的所在行業(yè)理解企業(yè)戰(zhàn)略，理解競(jìng)爭(zhēng)，有營(yíng)銷的策劃能力和整合能力，具備專業(yè)咨詢顧問(wèn)的素質(zhì)。

第五篇：農(nóng)業(yè)機(jī)械租賃項(xiàng)目可行性研究報(bào)告

農(nóng)業(yè)機(jī)械租賃項(xiàng)目可行性研究報(bào)告

第一部分 農(nóng)機(jī)行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)

一、黑龍江農(nóng)業(yè)機(jī)械的市場(chǎng)供給

近幾年來(lái)，國(guó)家出臺(tái)了一系列實(shí)質(zhì)性優(yōu)惠政策，對(duì)農(nóng)業(yè)發(fā)展支持力度不斷加大，特別是在農(nóng)機(jī)具補(bǔ)貼與農(nóng)業(yè)減稅的雙重激勵(lì)之下，農(nóng)民對(duì)土地的依賴性加強(qiáng)，更注重應(yīng)用機(jī)械化種田。他們一方面要求機(jī)械化生產(chǎn)減輕勞動(dòng)強(qiáng)度帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益，另一方面又要求將多余的農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移出去，使得更多的農(nóng)民從土地中解脫出來(lái)，從事農(nóng)村二、三產(chǎn)業(yè)發(fā)展或進(jìn)城打工，實(shí)現(xiàn)了二次創(chuàng)收。農(nóng)民對(duì)農(nóng)機(jī)的需求也悄悄地發(fā)生著變化。

1．動(dòng)力機(jī)械 2004年大型拖拉機(jī)市場(chǎng)需求有一定突破，中型拖拉機(jī)市場(chǎng)需求保持強(qiáng)勁，將未來(lái)的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)需求中占據(jù)主流地位，小型拖拉機(jī)市場(chǎng)仍有空間，但需求逐漸萎縮。總的趨勢(shì)是：動(dòng)力需求向上延伸，中型拖拉機(jī)產(chǎn)品在機(jī)型上三缸機(jī)及多缸機(jī)需求呈現(xiàn)明顯加速之勢(shì)，30Hp以下拖拉機(jī)的比重進(jìn)一步下降，30—60Hp拖拉機(jī)比重相對(duì)加大，60～80Hp拖拉機(jī)需求呈上升態(tài)勢(shì)。如此動(dòng)力結(jié)構(gòu)分布有其必然性：首先黑龍江省農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，增強(qiáng)了農(nóng)民糧食種植的積極性，改變了農(nóng)民的耕作方式，要求以科學(xué)的耕作制度對(duì)土地精耕細(xì)作，多打糧食提高收入。而大型耕作機(jī)械比如多功能聯(lián)合整地機(jī)、玉米秸稈還田機(jī)等因需要的動(dòng)力大，導(dǎo)致農(nóng)民對(duì)大中型拖拉機(jī)需求的增加，制約了小型拖拉機(jī)的發(fā)展；其次中型拖拉機(jī)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)壓縮了中型拖拉機(jī)市場(chǎng)的利潤(rùn)空間，使之成為中型拖拉機(jī)取代小型拖拉機(jī)的必要條件和理由。但現(xiàn)實(shí)上，黑龍江農(nóng)業(yè)的不連片種植和農(nóng)民的弱勢(shì)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定著小型拖拉機(jī)仍占據(jù)一定市場(chǎng)份額，使得大中型拖拉機(jī)在一些經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后的農(nóng)村地區(qū)和農(nóng)村耕作方式以塊田地為主的地區(qū)基本無(wú)用武之地，市場(chǎng)受到一定的限制。大型拖拉機(jī)(80Hp以上)市場(chǎng)近幾年競(jìng)爭(zhēng)激烈，由于土地連片種植規(guī)模效益意識(shí)的提升，需要大型拖拉機(jī)配套農(nóng)機(jī)具進(jìn)行作業(yè)等原因，80Hp以上的拖拉機(jī)成為市場(chǎng)的一個(gè)熱點(diǎn)。從銷售結(jié)構(gòu)看，輪式拖拉機(jī)占據(jù)主導(dǎo)地位，而履帶式拖拉機(jī)則有所下降。大拖市場(chǎng)呼之欲出，但始終沒(méi)有形成規(guī)模市場(chǎng)，大拖的競(jìng)爭(zhēng)格局沒(méi)有發(fā)生實(shí)質(zhì)性的改變。除國(guó)內(nèi)中國(guó)一拖外，國(guó)外如紐荷蘭、約翰迪爾拖拉機(jī)生產(chǎn)企業(yè)憑其高性能、高質(zhì)量、低故障率等絕對(duì)優(yōu)勢(shì)在角逐黑龍江市場(chǎng)。

2．農(nóng)機(jī)具 各型拖拉機(jī)的銷售結(jié)構(gòu)決定了配套農(nóng)機(jī)具的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，同樣是大中小各有市場(chǎng)份額。由于農(nóng)民種田經(jīng)濟(jì)意識(shí)的加強(qiáng)，更注重農(nóng)機(jī)的投入與產(chǎn)出關(guān)系，更注重眼前的經(jīng)濟(jì)利益。但農(nóng)業(yè)整體的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益與持續(xù)發(fā)展，使得政府出面積極扶持，形成政府引導(dǎo)與市場(chǎng)選擇共存，以市場(chǎng)選擇為主的勢(shì)態(tài)。在整地機(jī)具市場(chǎng)上，如淺翻深松、深翻、免耕播種等農(nóng)機(jī)設(shè)備并沒(méi)有在農(nóng)民心目中形成市場(chǎng)，其原因是單體農(nóng)具作業(yè)成本過(guò)高使農(nóng)民不再認(rèn)同。而農(nóng)民更接受于那種“眼見為實(shí)”機(jī)械裝備，如多功能聯(lián)合整地機(jī)械，可以一次完成滅茬整地作業(yè)，既節(jié)省了土地耕作的成本，降低了作業(yè)費(fèi)用，又減少了機(jī)車對(duì)土壤 的壓實(shí)與破壞。因此多功能聯(lián)合整地機(jī)2004 年銷售火暴，而且有的已加入政府采購(gòu)行列。以兩行為主的小型播種機(jī)仍然持續(xù)升溫。近兩年大中型拖拉機(jī)數(shù)量的增多，四行和六行播種機(jī)開始充實(shí)市場(chǎng)的需求，氣吸式精量播種機(jī)成為市場(chǎng)新寵。水稻栽植機(jī)械近幾年沒(méi)有形成有效的市場(chǎng)突破，但水稻栽植機(jī)械技術(shù)和設(shè)備在外省市的迅速發(fā)展與崛起，正影響著黑龍江市場(chǎng)的躍進(jìn)。市場(chǎng)要求水稻種植技術(shù)全方位發(fā)展，實(shí)現(xiàn)科學(xué)性與適用性的良性結(jié)合。在收獲機(jī)市場(chǎng)上，全喂入履帶式水稻聯(lián)合收割機(jī)由于價(jià)格較低、投資回收期短，技術(shù)水平和產(chǎn)品質(zhì)量都有較大提高，使得水稻聯(lián)合收割機(jī)的市場(chǎng)空間仍比較大，但整體性能和質(zhì)量與國(guó)外產(chǎn)品相比還有一定差距。國(guó)外水稻收割機(jī)價(jià)格昂貴，如果沒(méi)有一定的政府補(bǔ)貼暫不會(huì)出現(xiàn)很大的市場(chǎng)份額。約翰迪爾的1042型、3080型等國(guó)外機(jī)械成為政府選擇與補(bǔ)貼的首選機(jī)型，而且兼收水稻與大豆。隨著我省大豆項(xiàng)目的增多，對(duì)大豆收獲機(jī)械的需求增多，國(guó)產(chǎn)的大豆收獲機(jī)對(duì)割臺(tái)要求嚴(yán)格，破損率較高，市場(chǎng)不強(qiáng)勁，但小型大豆割曬機(jī)由于其成本低、性能可靠、使用方便等優(yōu)勢(shì)成為農(nóng)民的首選，同時(shí)又帶動(dòng)了大豆脫粒機(jī)的市場(chǎng)需求。我省的玉米收獲機(jī)市場(chǎng)冷淡，雖然有強(qiáng)大的市場(chǎng)需求，但沒(méi)有適銷對(duì)路的產(chǎn)品。黑龍江農(nóng)民喜歡背負(fù)式，它可以利用現(xiàn)有的拖拉機(jī)，一次投資相對(duì)較少，作業(yè)效益不低，作業(yè)的機(jī)動(dòng)性和操作性都較好。但從市場(chǎng)上銷售的此類產(chǎn)品來(lái)看，技術(shù)不成熟，難以引起農(nóng)民重視。

二、農(nóng)機(jī)市場(chǎng)存在的問(wèn)題

黑龍江農(nóng)機(jī)市場(chǎng)一直存在著生產(chǎn)企業(yè)供應(yīng)與購(gòu)買者需求相脫節(jié)的尷尬。需求者對(duì)產(chǎn)品不了解，在購(gòu)買農(nóng)機(jī)產(chǎn)品時(shí)比較盲目。農(nóng)機(jī)生產(chǎn)廠家的“嗅覺(jué)”也不那么靈敏，在新的歷史時(shí)期，要求生產(chǎn)商用新的觀念與意識(shí)來(lái)創(chuàng)造新的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)，打破目前的供需雙方?jīng)]有對(duì)接的局面。

三、農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展分析

展望2010的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)，中型拖拉機(jī)市場(chǎng)可能繼續(xù)保持其穩(wěn)定的發(fā)展趨勢(shì)，聯(lián)合收割機(jī)銷售存在著過(guò)剩的趨向，農(nóng)機(jī)具市場(chǎng)需求將會(huì)擴(kuò)大，但在供給方面會(huì)有所不足。產(chǎn)品多元化的現(xiàn)狀不顯著，各企業(yè)要根 據(jù)市場(chǎng)需要及時(shí)地調(diào)整自己手中的產(chǎn)品及經(jīng)營(yíng)策略，今后應(yīng)在開發(fā)研制適應(yīng)市場(chǎng)需要的新產(chǎn)品和特色產(chǎn)品上多下功夫，提高產(chǎn)品的質(zhì)量與安全，防止盲目生產(chǎn)造成新的積壓。

四、農(nóng)機(jī)推廣部門的市場(chǎng)導(dǎo)向作用

黑龍江省農(nóng)機(jī)推廣部門在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)實(shí)踐中不僅能夠掌握政府的政策與導(dǎo)向，而且又熟悉農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的供給與需求，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮著積極的市場(chǎng)導(dǎo)向作用，真正在市場(chǎng)與企業(yè)之間架起了一座橋梁。因此，在農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的需求與產(chǎn)品的供給上，起到了積極為政府做好參謀并引導(dǎo)市場(chǎng)向科學(xué)合理的方向發(fā)展的作用。

1．供給與需求結(jié)合 在調(diào)查研究和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的基礎(chǔ)上，以市場(chǎng)需求為出發(fā)點(diǎn)，與企業(yè)合作，提供市場(chǎng)的供求信息，促進(jìn)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品合理定位并形成良好的市場(chǎng)供求關(guān)系，使農(nóng)機(jī)產(chǎn)品能夠科學(xué)合理地選型匹配。2．突出區(qū)域性 在推廣工作中，要因地制宜，根據(jù)不同地區(qū)的動(dòng)力分布情況和當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的不同作業(yè)要求來(lái)進(jìn)行選型匹配，既要防止大馬拉小車造成機(jī)車動(dòng)力的無(wú)效消耗，同時(shí)避免對(duì)機(jī)具作業(yè)過(guò)程的機(jī)械損 傷，又要防止小馬拉大車造成的動(dòng)力支持不足、作業(yè)效率低下的問(wèn)題，引導(dǎo)市場(chǎng)的資源進(jìn)行合理的優(yōu)化與分配。

3．以效益為中心 市場(chǎng)上所提供的成套農(nóng)機(jī)設(shè)備要具備使用效益，動(dòng)力部分要兼顧副業(yè)，除農(nóng)田的生產(chǎn)作業(yè)外，還要考慮副業(yè)的作業(yè)效益，以充分發(fā)揮機(jī)具設(shè)備的使用效率，提高農(nóng)機(jī)設(shè)備的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行能力，做到淡季不淡，閑時(shí)不閑。

4．注重產(chǎn)品質(zhì)量與售后服務(wù) 引導(dǎo)選購(gòu)技術(shù)成熟、已經(jīng)定型的產(chǎn)品，同時(shí)要考察銷售、生產(chǎn)單位是否具有產(chǎn)品‘三包”能力，能否及時(shí)供應(yīng)零配件，在購(gòu)買時(shí)，要看‘三證”是否齊全。

第二部分 農(nóng)業(yè)機(jī)械租賃的意義

一、有利于推動(dòng)我國(guó)農(nóng)機(jī)化發(fā)展進(jìn)程

融資租賃集融資與融物為一體，改變了傳統(tǒng)的資本財(cái)產(chǎn)所有權(quán)與使用者合一的基本原則，實(shí)現(xiàn)了兩者的分離。這一獨(dú)特的資源配置功能和全新的籌資方式，使資金短缺的農(nóng)民和農(nóng)業(yè)企業(yè)不僅能夠引進(jìn)先進(jìn)和實(shí)用設(shè)備。解決農(nóng)機(jī)投入不足的問(wèn)題，還可避免無(wú)形損耗帶來(lái)的投資風(fēng)險(xiǎn)，提高了生產(chǎn)要素的使用效率和資金利用率。

二、有利于農(nóng)機(jī)新產(chǎn)品的及時(shí)應(yīng)用和推廣

一項(xiàng)新技術(shù)新設(shè)備向現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力的轉(zhuǎn)化，需要經(jīng)歷一系列過(guò)程，從應(yīng)用推廣到大量投產(chǎn)形成生產(chǎn)力要經(jīng)受層層考驗(yàn)。往往由于不為人們接受，試用成本較高，銷路不暢等原因在試用過(guò)程中夭折。又往往無(wú)法實(shí)現(xiàn)資金回收，不能大量生產(chǎn)形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)而陷入困境。通過(guò)融資租賃，承租人可先租用性能待驗(yàn)證，經(jīng)濟(jì)壽命把握不大的新產(chǎn)品，以遭受可能的損失。出租人則可通過(guò)其產(chǎn)品價(jià)值逐步實(shí)現(xiàn)，加快新產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)知，進(jìn)而及時(shí)擴(kuò)大生產(chǎn)、降低成本。農(nóng)機(jī)新產(chǎn)品在未完善技術(shù)之前可先租出去試用，在試用中進(jìn)行考核和改進(jìn)，待技術(shù)完善之后再正式進(jìn)入市場(chǎng)。這樣既贏得了改善產(chǎn)品性能的時(shí)間，又贏得了占領(lǐng)市場(chǎng)的空間，有利于農(nóng)機(jī)新產(chǎn)品的及時(shí)應(yīng)用和推廣。

三、有利于降低農(nóng)機(jī)使用成本拉動(dòng)需求

農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中有些生產(chǎn)項(xiàng)目是臨時(shí)性、季節(jié)性的，農(nóng)機(jī)使用時(shí)間短，農(nóng)業(yè)機(jī)械的年利用率和有效利用率不高。而農(nóng)機(jī)在作業(yè)結(jié)束后的保管、存放、維護(hù)還需要花費(fèi)很大的精力。這對(duì)于組織化程度很低的農(nóng)民來(lái)說(shuō)，導(dǎo)致了他們使用農(nóng)機(jī)的成本過(guò)高。廣大農(nóng)民包括一些農(nóng)機(jī)專業(yè)戶在內(nèi)，他們不愿意也沒(méi)有能力在先期投入大量資金購(gòu)買農(nóng)機(jī)具。而是希望像出租汽車一樣，在作業(yè)季節(jié)花費(fèi)少量的費(fèi)用通過(guò)租用農(nóng)機(jī)具滿足一些臨時(shí)性、季節(jié)性的生產(chǎn)項(xiàng)目，解決生產(chǎn)生活急需。租用的設(shè)備不存在作業(yè)結(jié)束后的保管、存放、維護(hù)等問(wèn)題，可解除部分農(nóng)戶使用農(nóng)機(jī)的后顧之憂。對(duì)于農(nóng)村中開展農(nóng)機(jī)社會(huì)化服務(wù)的農(nóng)機(jī)大戶來(lái)說(shuō)，通過(guò)農(nóng)機(jī)融資租賃可以擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，發(fā)展技術(shù)和經(jīng)濟(jì)效益良好的大型、新型農(nóng)業(yè)機(jī)械，以利于提高農(nóng)業(yè)機(jī)械應(yīng)用的經(jīng)濟(jì)效益。可見開展農(nóng)機(jī)融資租賃業(yè)務(wù)，是刺激農(nóng)機(jī)的有效需求，降低消費(fèi)門檻的靈丹妙藥。這種創(chuàng)新的融資租賃一旦開展和普及起來(lái)，將會(huì)有效地滿足大量的農(nóng)戶、農(nóng)機(jī)專業(yè)戶、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)對(duì)農(nóng)機(jī)的利用和投資需求。

第三部分

農(nóng)機(jī)融資租賃市場(chǎng)需求和發(fā)展環(huán)境分析

一、農(nóng)機(jī)融資租賃有巨大的市場(chǎng)需求

近年來(lái)我國(guó)的租賃業(yè)有了較快的發(fā)展，并已成為一個(gè)新興的行業(yè)。比如，飛機(jī)租賃、汽車租賃、遠(yuǎn)洋運(yùn)輸船舶、醫(yī)療器械和工程機(jī)械設(shè)備等的租賃在我國(guó)均已開展，顯現(xiàn)出潛在的巨大容量和不可阻擋的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。租賃的獨(dú)特功能和優(yōu)勢(shì)已經(jīng)和正在被越來(lái)越多的企業(yè)和用戶所認(rèn)識(shí)，我國(guó)目前仍然屬于農(nóng)業(yè)國(guó)，大量的農(nóng)業(yè)人口就是潛在的服務(wù)對(duì)象，廣大農(nóng)民向往和需要農(nóng)業(yè)機(jī)械化，農(nóng)機(jī)租賃大有市場(chǎng)。目前，我國(guó)農(nóng)機(jī)租賃市場(chǎng)可開發(fā)的項(xiàng)目可歸結(jié)為以下幾種。

（一）農(nóng)副業(yè)生產(chǎn)機(jī)械租賃

據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)綜合評(píng)價(jià)的農(nóng)業(yè)機(jī)械化水平還不到40%，農(nóng)業(yè)勞動(dòng)生產(chǎn)率低，農(nóng)業(yè)裝備水平落后，這一狀況嚴(yán)重影響了農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的發(fā)展進(jìn)程。因此發(fā)展農(nóng)機(jī)租賃市場(chǎng)，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)村迅猛發(fā)展的第二、三產(chǎn)業(yè)提供多種類型的農(nóng)業(yè)機(jī)械租賃，是農(nóng)村和農(nóng)民的迫切要求。

（二）農(nóng)用運(yùn)輸工具租賃

隨著農(nóng)村道路狀況和農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)流通渠道的改善，農(nóng)民都需要大量運(yùn)輸工具用于短途運(yùn)輸或長(zhǎng)途運(yùn)輸。(三）建筑機(jī)械租賃

隨著廣大農(nóng)民收入的增加，生活水平不斷提高。在農(nóng)村興起了,“建房熱”各種類型的瓦匠班和木匠班、農(nóng)村建筑隊(duì)的出現(xiàn)，使建筑器材和機(jī)械需用量日趨增多，它們中除一部分可自購(gòu)?fù)?絕大部分可以發(fā) 展租賃。

（四）農(nóng)田水利基本建設(shè)和土木工程設(shè)備租賃

農(nóng)村大搞農(nóng)田水利基本建設(shè)，工程量較大，勞力緊張。尤其是在一些農(nóng)村經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地區(qū)或者外出打工人員較多的鄉(xiāng)村，勞力緊張的矛盾就更加突出。因此在農(nóng)村水利工程建設(shè)中農(nóng)民同樣需要大量的機(jī)械化施工設(shè)備。而這些設(shè)備農(nóng)戶和鄉(xiāng)村集體農(nóng)機(jī)站不可能全部自購(gòu)，相當(dāng)一部分需要靠租賃來(lái)解決。打工人員較多的鄉(xiāng)村，勞力緊張的矛盾就更加突出。因此在農(nóng)村水利工程建設(shè)中農(nóng)民同樣需要大量的機(jī)械化施工設(shè)備。而這些設(shè)備農(nóng)戶和鄉(xiāng)村集體農(nóng)機(jī)站不可能全部自購(gòu)，相當(dāng)一部分需要靠租賃來(lái)解決。

二、政策環(huán)境和業(yè)務(wù)環(huán)境得到明顯的改善

我國(guó)的融資租賃業(yè)經(jīng)過(guò)20多年探索，租賃行業(yè)的政策環(huán)境和業(yè)務(wù)環(huán)境已經(jīng)得到了明顯的改善。業(yè)界及監(jiān)管部門對(duì)租賃本身功能的認(rèn)識(shí)逐漸成熟、全面。人大頒布的合同法把租賃和融資租賃作為列名合同做出了專章規(guī)定，財(cái)政部頒布了與國(guó)際接軌的租賃會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，《融資租賃公司管理辦法》、《外商投資租賃公司審批管理暫行辦法》，也分別由中國(guó)人民銀行和原外經(jīng)貿(mào)部頒布實(shí)施，目前商務(wù)部也對(duì)內(nèi)資非金融機(jī)構(gòu)的租賃公司開展融資租賃業(yè)務(wù)研究制定市場(chǎng)準(zhǔn)入和管理辦法，財(cái)稅部門近兩年來(lái)也先后頒發(fā)了有利于租賃業(yè)發(fā)展的稅收政策和設(shè)備折舊政策。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系建設(shè)的逐步完善，租賃業(yè)的法規(guī)和業(yè)務(wù)環(huán)境也正在不斷完善，我國(guó)潛力巨大的融資租賃市場(chǎng)必定會(huì)引起各種投資者的重視。農(nóng)機(jī)租賃業(yè)也將會(huì)迎來(lái)良好的發(fā)展機(jī)遇和發(fā)展環(huán)境。

第四部分

農(nóng)業(yè)機(jī)械租賃的前景預(yù)測(cè)

農(nóng)業(yè)機(jī)械是在作物種植業(yè)和畜牧業(yè)生產(chǎn)過(guò)程中，以及農(nóng)、畜產(chǎn)品初加工和處理過(guò)程中所使用的各種機(jī)械。“十一五”期間，我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械制造業(yè)受益于國(guó)家政策鼓勵(lì)、資金投入、財(cái)稅優(yōu)惠等多個(gè)方面的扶持，隨著科研、生產(chǎn)、開發(fā)體系進(jìn)一步的創(chuàng)新和發(fā)展，產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，并穩(wěn)步保持快速發(fā)展態(tài)勢(shì)，農(nóng)機(jī)工業(yè)主要總量指標(biāo)已經(jīng)位于世界前列。2006-2010年，中央財(cái)政累計(jì)安排農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼資金351億元，帶動(dòng)地方和農(nóng)民投入約1105億元，補(bǔ)貼購(gòu)置農(nóng)機(jī)具1078萬(wàn)臺(tái)（套），農(nóng)機(jī)裝備結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化。2010年，我國(guó)耕種收綜合機(jī)械化水平超過(guò)了50%，標(biāo)志著我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式發(fā)生了機(jī)械化生產(chǎn)方式大于傳統(tǒng)生產(chǎn)方式的歷史性轉(zhuǎn)折，我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的變革進(jìn)入了以機(jī)械化生產(chǎn)方式為主導(dǎo)的新時(shí)代。

近年來(lái)，我國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)各項(xiàng)指標(biāo)持續(xù)快速增長(zhǎng)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整進(jìn)一步優(yōu)化，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量、綜合實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力有所提高。2010年農(nóng)機(jī)行業(yè)完成工業(yè)總產(chǎn)值2838.1億元，比上年增長(zhǎng)26.4%；完成工業(yè)銷售產(chǎn)值2768.2億元，比上年增長(zhǎng)25.5%；出口交貨值同比增長(zhǎng)23.1%。2011年全國(guó)農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼資金總規(guī)模達(dá)到175億元，比上年增加20億元，實(shí)施范圍繼續(xù)覆蓋全國(guó)所有農(nóng)牧業(yè)縣（場(chǎng)）。

國(guó)務(wù)院辦公廳2010年7月發(fā)布《國(guó)務(wù)院關(guān)于促進(jìn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化和農(nóng)機(jī)工業(yè)又好又快發(fā)展的意見》，提出了我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化、農(nóng)機(jī)工業(yè)的發(fā)展目標(biāo)和主要任務(wù)，并明確表示將加大對(duì)農(nóng)機(jī)工業(yè)和農(nóng)業(yè)機(jī)械化的財(cái)稅、金融等政策扶持力度。2011年4月，國(guó)家工業(yè)和信息化部下發(fā)了《農(nóng)機(jī)工業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2011-2015年）》，農(nóng)機(jī)工業(yè)到2015年要實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)值4000億元人民幣，出口貿(mào)易額將達(dá)120億美元，占全行業(yè)銷售額的20%。