第一篇：治脂肪肝有一個(gè)很巧妙的方法（范文模版）

治脂肪肝有一個(gè)很巧妙的方法

藥物：桑葚子 穴位：兩側(cè)太沖穴

方法：取一粒桑葚子（新鮮的或藥店買的都可以）搗爛，貼在兩腳的太沖穴處，用醫(yī)用紗布和醫(yī)用膠布固定。每天晚上睡覺時(shí)貼上，早晨起床后取下。

脂肪肝，源于肝臟元?dú)獠蛔?，脂肪肝是愛吃大魚大肉的人才會(huì)得嗎？事實(shí)上，有些很瘦的人或長(zhǎng)期吃素的人也可能患上脂肪肝。治療這種病的時(shí)候，我采用以上方法，一般2-3個(gè)月內(nèi)患者的病情就會(huì)有好轉(zhuǎn)。

依照中醫(yī)理論，脂肪肝的根本病因其實(shí)是肝臟本身的元?dú)獠蛔懔?，以至于維持不了肝臟的正常功能。它與人的胖瘦沒有直接的關(guān)系。

所以，我治脂肪肝就先從補(bǔ)肝入手，一般選擇桑葚子外敷兩側(cè)太沖穴的外治方法。

太沖穴，大補(bǔ)肝氣的綠色通道，桑葚子具有巽木之性，能滋補(bǔ)肝腎、收斂肝之元?dú)狻Ｙ隳緦?duì)應(yīng)人體的肝臟，而肝經(jīng)的原穴是太沖穴，說(shuō)白了，太沖穴就是肝臟中元?dú)饧械牡胤?，就像火車站專門為特殊人士準(zhǔn)備的綠色通道一樣，通過(guò)它，桑葚子的補(bǔ)益功效就能在最短時(shí)間內(nèi)到達(dá)肝臟之中。

當(dāng)然，患脂肪肝的朋友在使用外治法治療的同時(shí)，千萬(wàn)別忘了找一找日常生活中造成您肝臟精氣不足的原因。比如，是不是經(jīng)常熬夜導(dǎo)致肝氣受損？是不是愛生氣、吃喝無(wú)度讓肝氣消耗過(guò)大？等等。要知道，肝的自行修復(fù)能力是很強(qiáng)的，只要您好好對(duì)待它，它永遠(yuǎn)都會(huì)無(wú)怨無(wú)悔地為您服務(wù)。

茵陳、大棗可以治好脂肪肝！

這個(gè)方子是熱心讀者提供給一個(gè)知名的地方晚報(bào)發(fā)

表出來(lái)的，此方可以治好輕度脂肪肝，重度的堅(jiān)持治療也可以治好。

材料：茵陳50 克、大棗（最好是干的紅棗）十幾個(gè)。用法：以上為一服藥。二者洗凈后，放在一起煎水喝?？柿耍秃却怂?。每天一服藥，連服十幾天，去醫(yī)院檢查。

獻(xiàn)方人稱，輕度脂肪肝患者，如果控制油膩食物的攝取，服用此方一個(gè)月內(nèi)，就可能治愈。而中度、重度脂肪肝患者，則需多服用一段時(shí)間。

提醒：此方不算麻煩，中藥房可以買到，費(fèi)用又不高，大棗可以到超市買好一點(diǎn)的，希望有此病的朋友一定堅(jiān)持治療，有很多患者都是由于半途而廢而錯(cuò)失了治愈良機(jī)，祝有緣使用者能藥到病除！切忌：治療期間不要飲酒！

胡兵偏方工作室，QQ：1246443543 血脂稠有好辦法！

一個(gè)洋蔥切片，成月牙狀，浸泡于半瓶紅葡萄酒中一周即可飲用！每天兩次，分早晚各半兩(25克），堅(jiān)持一段時(shí)間堅(jiān)持血脂，或許你會(huì)有大的驚喜！呵呵 此方是一老年大學(xué)的阿姨告知，這方子她們親戚朋友里很多人都用過(guò)，挺好使，而且還可以治療花眼、高血壓、失眠、高血糖等癥，確是一個(gè)花錢少、療效神奇的偏方！大家趕快試試吧！

糖尿病雖然是頑疾，健好脾就可以控制

藥物：白參片 穴位：左側(cè)極泉穴

方法：取一小片質(zhì)量好的白參，貼在左極泉穴上，用醫(yī)用紗布和醫(yī)用膠布固定。晚上睡覺前貼，早晨取下。也可以用大拇指按壓，每天至少20下。

現(xiàn)在，糖尿病被很多人看成是無(wú)法治愈的頑疾。一旦自

己被醫(yī)院診斷為糖尿病，心里就慌慌的，認(rèn)為要一輩子打胰島素了。其實(shí)，在中醫(yī)看來(lái)，糖尿病就是脾氣虧虛引起的，只要把脾養(yǎng)好，糖尿病就能夠控制。

在中醫(yī)里面，糖尿病屬于消渴癥的范疇，顧名思義，就是患者總是有一種口渴的感覺。明人李曾在《醫(yī)學(xué)入門〃消渴》中明確指出：“養(yǎng)脾則津液自生?！币虼?，我主張將益氣健脾作為治療糖尿病的一項(xiàng)基本法則。而從《易經(jīng)》的角度來(lái)解釋，糖尿病的產(chǎn)生機(jī)理是脾土不固。因此，無(wú)論從哪方面來(lái)說(shuō)，通過(guò)益氣健脾來(lái)控制糖尿病都是可行的。

糖尿病人的外治方法

既然治療糖尿病要從補(bǔ)脾入手，那么我就采取白參片外貼左側(cè)極泉穴或者直接按壓左側(cè)極泉穴的外治方法。

心火為脾土之母。按照“虛則補(bǔ)其母”的中醫(yī)理論，治療脾虛當(dāng)然要先補(bǔ)益心氣。極泉穴是手少陰心經(jīng)的起點(diǎn)，在此穴上外貼大補(bǔ)元?dú)獾陌讌?，就能促使心氣盡可能多地回歸心臟。心氣充足了，脾自然就不虛了，這樣也就達(dá)到了益氣健脾的目的。

在本書中，我將多次用到人參這種藥材。人參按產(chǎn)地分，有東北參、高麗參以及西洋參幾個(gè)品種。其中，東北參和高麗參按制作工藝，又能分成白參、紅參、糖參等類型。直接以太陽(yáng)光或熱風(fēng)自然曬干的，稱為“白參”；蒸熟后再晾干的稱為“紅參”；刺成蜂窩狀后用糖水浸泡再晾干的稱為“糖參”。有關(guān)這幾種參的功效，請(qǐng)參照本書第九章第一節(jié)。

有糖尿病的朋友在治療時(shí)，最好使用白參，紅參也可以，只是效果沒有白參好。至于西洋參，它的藥效重在清火，補(bǔ)氣的作用比白參要差得多，所以我不建議大家使用。還有，人參與黨參的藥效也是相差很大的。所以，本書中需要用到

人參的地方，請(qǐng)大家盡可能使用白參，千萬(wàn)不要用西洋參或黨參來(lái)代替。

糖尿病人的飲食宜忌

糖尿病人在日常飲食上有很多禁忌，少吃糖、少喝酒等大家都知道的我就不多說(shuō)了。另外，從《易經(jīng)》的角度來(lái)分析，我發(fā)現(xiàn)患糖尿病的朋友還不宜吃高梁、豆芽、菠菜、涼粉、蓮子等食品；另外，燒烤煎炸的食物、散發(fā)出濃烈氣味的蔬菜（如香菜、韭菜、洋蔥、大蒜等）和導(dǎo)致內(nèi)熱的蝦和狗肉等也是不能吃的。

不過(guò)，東北產(chǎn)的玉竹非常適合糖尿病人用來(lái)煮水當(dāng)茶喝，還有土豆、大白菜、青菜、大米、豬肉、山藥等平和的食品最適合糖尿病人日常多吃。

治高血壓，除服藥外另有好法

穴位：兩側(cè)三陰交穴、懸鐘穴

方法：患高壓高的高血壓時(shí)，用小保健錘敲擊兩側(cè)三陰交穴；患低壓高的高血壓時(shí)，用小保健錘敲擊兩側(cè)懸鐘穴；若血壓急劇升高，則立即在兩耳尖放血。

生活中，受某些宣傳的誤導(dǎo)，很多人都認(rèn)為高血壓是治不好的，只能終生依賴降壓藥了。于是，根本不愿意去嘗試一些中醫(yī)療法。他們不知道，在中醫(yī)看來(lái)，高血壓是完全可以被控制的。

依據(jù)中醫(yī)理論，高血壓就是人體經(jīng)氣循行失常造成的，所以，只要處理好穴位，把循行失常的經(jīng)氣重新納入正軌，就有明顯的降壓效果。

我本人就曾經(jīng)治過(guò)多例高血壓。有一個(gè)是二十七八歲的年輕人，他曾經(jīng)服用過(guò)兩三年的降壓藥。在找我求診時(shí)，我分析了他的癥狀，發(fā)現(xiàn)他的情況就是中醫(yī)所說(shuō)的肝經(jīng)氣郁，于是采用中醫(yī)處方升降散。他服用了3帖后，血壓就完全恢復(fù)正常了，此后病情也沒再反復(fù)。另一個(gè)是位40多歲的婦女，她已經(jīng)有近15年的高血壓病史了。我當(dāng)時(shí)給她用的方法是扎針，隔天針一次，每次留針大約兩小時(shí)，只針兩個(gè)三陰交穴，半年左右，她就不用再吃降壓藥了。

在這么多年為人診病的經(jīng)歷中，我發(fā)現(xiàn)有兩種方法治高血壓的高壓高和高血壓的低壓高很有效。

治高壓高的高血壓：敲擊兩側(cè)三陰交穴

刺激三陰交的降壓效果實(shí)際上比服很多降壓藥都要好，還沒有副作用。在人體上，此穴是足部三條陰經(jīng)（足厥陰肝經(jīng)、足太陰脾經(jīng)、足少陰腎經(jīng)）風(fēng)云際會(huì)的穴位，而這三條經(jīng)都與高血壓有著莫大的關(guān)系，肝藏血，脾統(tǒng)血，而腎藏精，精又生血。

所以，多數(shù)患有高壓高的高血壓病人，都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，那就是三陰交這個(gè)穴位特別敏感，用大拇指一按，馬上就有痛或者酸脹的感覺。只要您每天揉按時(shí)有這種感覺出現(xiàn)，就證明三陰交降血壓的效果出來(lái)了。但如果按揉時(shí)沒感覺，那您可要留神了，這種情況說(shuō)明您的這個(gè)穴位正在慢慢“失靈”，所以，您要適當(dāng)加大力度，每天按摩10分鐘以上，讓它重新恢復(fù)活力才行。

治低壓高的高血壓：敲擊兩側(cè)懸鐘穴

現(xiàn)在市面上的降壓藥有好多種，它們大多是高壓、低壓一起降，還容易引發(fā)一系列并發(fā)癥，很多患高血壓的朋友于是問(wèn)我：有沒有更安全更有效、還專降低壓的藥物呢？

我告訴他們：有！那就是懸鐘穴。

懸鐘穴是膽經(jīng)上的穴位，它專管人體骨髓的匯集，“髓生血”，所以這個(gè)穴位疏通經(jīng)絡(luò)、行氣活血的功能特別強(qiáng)，堪稱人體天生的降低壓大藥。

三陰交和懸鐘這兩個(gè)寶貝穴位您一定要每天都敲，一次至少10分鐘，而且敲打的時(shí)候要注意，力度太小是達(dá)不到預(yù)期效果的。如果穴位沒有酸痛感，那您更要加大力度。

血壓急劇升高時(shí)怎么辦

因?yàn)榍榫w激動(dòng)、過(guò)度疲勞等原因，患有高血壓的朋友血壓很容易急劇升高，出現(xiàn)頭暈、頭痛等種種不適，嚴(yán)重時(shí)還會(huì)導(dǎo)致腦血管破裂出血，進(jìn)而引發(fā)中風(fēng)、偏癱等嚴(yán)重后果。所以，大家在血壓升高時(shí)必須馬上采取緊急措施降壓，以免發(fā)生不測(cè)。

等到高血壓已經(jīng)急劇升高時(shí)候，再敲三陰交和懸鐘穴就有點(diǎn)遠(yuǎn)水救不了近火了。其實(shí)，在中醫(yī)的外治療法里面，有一種方法最方便、快捷，那就是在兩耳尖放血。

耳尖是人體氣血比較薄弱的地方，也是氣血很容易阻塞的地方，只要把耳尖給疏通開，就能減緩急速升高的血壓對(duì)頭部的壓力。

有高血壓的朋友，家里最好準(zhǔn)備一些針灸用的三棱針或者醫(yī)院里用的那種一次性采血針，記得事先一定要對(duì)針具消毒。如果情況緊急，身邊沒有消毒藥水和上述針具，那么就用縫衣針在火上燒一下也行。

耳尖放血后，血壓會(huì)迅速降低。這時(shí)再去敲擊三陰交或懸鐘穴，就可以鞏固急救效果。

針刺十宣巧治手麻木

轉(zhuǎn)載自： 醫(yī)壇怪手 轉(zhuǎn)載于：2011-02-05 手指麻木，多為中風(fēng)之兆，亦有血虛與外邪阻滯經(jīng)氣發(fā)而麻者。屬中風(fēng)之兆者，多從無(wú)名指或食指先麻，次漸累及其余三指。血虛發(fā)麻，伴隨著血虛證。外邪所致，多有痛與

麻并見。

針刺十宣，對(duì)各種手指麻木，均有良效。刺前，醫(yī)者用手將患肢從肘部捋至指尖數(shù)次，令其指尖充血，然后用毫針點(diǎn)刺出血。一般針幾次即見效。不見效者，配合十二井穴。麻木消失后，再灸風(fēng)市數(shù)日，以防中風(fēng)。

血虛手指麻木者，取所屬經(jīng)絡(luò)的俞募穴刺之。外邪所犯者，“以痛為俞”，配取瘀絡(luò)出血。即痛處的旁邊有明顯的靜脈突出，放血出之即效。

祖?zhèn)鞲嗨幹蚊姘c神效

轉(zhuǎn)載自： 醫(yī)壇怪手 轉(zhuǎn)載于：2011-02-05 處方：麻油四兩 蓖麻子四錢 血余四錢 冰片三分 漳丹二兩

制法：同一般熬法

用法：每貼重五錢，左歪貼右，右則反之

注意：在貼膏藥前先將腮內(nèi)紫血管用三棱針刺破后再貼膏藥。家傳已五世，治愈病例不可勝計(jì)。

治牙齒痛特效秘方

牙痛是小病，痛起來(lái)要命！下面向大家推薦１個(gè)治牙齒的特效秘方，此方雖然是普通藥,但經(jīng)試驗(yàn)效果很好,可以說(shuō)是類試不爽!此藥方以治牙痛為主，兼治腰骨痛、手腳麻痹等癥。

１、麥迪霉素片；

２、甲硝唑片；

３、保太松片；

４、醋酸地塞米松片。

上述藥片每樣２粒，每天服２～３次，飯后溫開水送服。

手指麻木處理的臨床心得

轉(zhuǎn)載自： 愛上中醫(yī) 轉(zhuǎn)載于：2011-02-05 頸椎病引起的手麻臨床上很常見，很多病人上肢不麻，光一個(gè)手的手指麻，那很可能不是頸椎病本身引起，治療起來(lái)很簡(jiǎn)單，指尖放血即可，一般當(dāng)場(chǎng)就可以見效。如果是連帶上肢的，情況稍微要復(fù)雜一些。我還是講一下自己的心得，主要是治療部位的選擇，至于怎么治療，擅長(zhǎng)手法的用手法，喜歡針灸的用針灸，愛用針刀的用針刀，迷戀膏藥的用膏藥，十八般武藝都可以用上，隨個(gè)人所好。-

1.如果是橈側(cè)麻木的，一般選擇頸5，6華佗夾脊，還有非常重要的就是前中斜角肌的位臵，大致相當(dāng)于天鼎，以上兩個(gè)位臵都能處理到位了，估計(jì)80%的手橈側(cè)麻木能夠解決。

2.還有就是尺側(cè)麻木的，臨床上此類患者好象更多，我一般選擇頸7胸1華佗夾脊，還有非常關(guān)鍵的就是岡下肌和大小圓肌，大致相當(dāng)于天宗穴，以上兩個(gè)位臵都能處理到位了，估計(jì)80%-90%的手橈側(cè)麻木能夠解決。-

祖?zhèn)髦委熌I結(jié)石秘方

金錢草45克 木通9克 車前子9克 枳實(shí)9克天葵子9克 冬葵子9克 茵陳9克 甘草6克 王不留行9克 紅花9克。

以上藥方用5碗水煲藥，煲成3碗藥水后一次服完，連用3天。

煎中藥最好用砂鍋、砂壺或搪瓷鍋，忌用鐵鍋。砂鍋受熱均勻，不會(huì)使中藥的有效成分起化學(xué)變化而降低藥效。煎藥忌用鐵器是因?yàn)殍F器化學(xué)性質(zhì)不穩(wěn)定，并能在煎煮過(guò)程中與中藥所含多種成分發(fā)生化學(xué)變化，如與鞣質(zhì)、油脂、生物

堿、蒽醌類、香豆素及其他成分都能發(fā)生化學(xué)反應(yīng)。銅器煎藥可在煎出液中檢出微量銅離子,某些藥物尚可與銅生成堿式碳酸銅,故不是理想的煎藥器具。研究發(fā)現(xiàn)鋁鍋也不是理想的煎煮器具,它不耐強(qiáng)酸、強(qiáng)堿，從PH1～2或PH10的煎液中可檢出鋁離子。有研究認(rèn)為人體某些疾病可能與體內(nèi)鋁的含量過(guò)高有關(guān)。

目前家庭煎藥多用砂鍋,其導(dǎo)熱均勻,化學(xué)性質(zhì)穩(wěn)定,鍋周保溫性好,水分蒸發(fā)量小。缺點(diǎn)是其孔隙和紋理多,易吸附各種藥物成分而竄味。也可用陶瓷、白色搪瓷器皿、玻璃器皿等，它們也不會(huì)與中藥有效成分起化學(xué)反應(yīng)。另外在以陶瓷為煎藥器皿的基礎(chǔ)上出現(xiàn)了紫砂藥壺，采用分體加熱。電熱裝臵設(shè)計(jì)在內(nèi)膽之外，內(nèi)膽為紫砂表面光滑，結(jié)構(gòu)緊密，透氣性強(qiáng)，便于清洗也不會(huì)留下藥味，更具有保鮮功能。與砂鍋相比，加熱更快捷，而且還保留了砂鍋的優(yōu)點(diǎn)，家庭煎藥可以采納使用。

服藥期間多喝點(diǎn)水，達(dá)到多排尿沖走腎結(jié)石的目的哦。

專治膽結(jié)石腎結(jié)石的方子

雞內(nèi)金一斤,桃仁一斤,核桃仁一斤,三味藥焙干,研末,與四兩蜂蜜攪拌,均勻,3次/每天,每次一湯匙.一個(gè)腎結(jié)石患者,服后第二天,即有砂石隨小便而下,但不能根除,需經(jīng)常服用.我姑姑膽結(jié)石,醫(yī)院檢查,要做手術(shù),服用了這個(gè)方子,不再痛了,至今3年多了,但要經(jīng)常吃點(diǎn).膽結(jié)石腎結(jié)石都屬木氣不舒,郁而生火,火灼化石.之所以不能根除,主要是此方化石力強(qiáng), 但舒肝理氣之力不足,所以還應(yīng)以舒肝利膽之藥善后.謝謝樓主好方.我用過(guò).非常感激.今年3月.遇到同學(xué)吳的弟弟很恐慌痛苦地問(wèn)我.說(shuō)體檢出有膽囊息肉(0.3)和肝囊腫,醫(yī)生說(shuō)很麻煩要怎么樣怎么樣.以后大了就一定要開刀等等.嚇得他六神無(wú)主.配了些西藥在吃.當(dāng)時(shí)我正在為另一個(gè)女病友在治同類病藥物加此食療.三個(gè)月后效果非常好，所以很自信的勸他不要用西藥了.自我養(yǎng)心性為主調(diào)節(jié)好飲食起居.我?guī)兔ψ鳇c(diǎn)此食品膏當(dāng)零食吃吃.給了他近3瓶共約1.5公斤的蜜調(diào)膏讓他早晚在家飯前先吃一口.平時(shí)在家也可當(dāng)零食嚼服.斷斷續(xù)續(xù)吃了一個(gè)多月吃完.到六月中旬到南京出差.順便去醫(yī)院檢查一遍.完全正常,當(dāng)時(shí)很不信.一再與醫(yī)生發(fā)難,是不是不細(xì)心檢查所以看不出.回常后又去第一醫(yī)院再次檢查.無(wú)任何多余.完全正常.由此二案信心建立.今天又為我一親戚配制一大鍋藥物(豬苓湯方意)加此膏.她是多年的雙腎結(jié)石.以前震過(guò)開過(guò)刀.6月又去查出右腎有2X1多石頭.左腎小點(diǎn)石頭.輸尿管也有小石.許以2個(gè)月見分曉.雙腎結(jié)石，服三金排石湯治好

本人夫人服用 現(xiàn)已治好

病情為，雙腎小結(jié)石，1.0x1.0mm大小的結(jié)石，雙腎各一個(gè)。

先服用三金排石加減

金錢草30g，海金砂30g包煎，雞內(nèi)金15g，石韋20g，滑石20g包煎，車前子12g包煎，冬葵子10g，山木通10g，澤瀉10g，瞿麥10g，扁蓄10g，川牛膝15g，王不留行10g，甘草10g。

加減法：尿中帶血加小薊草、藕節(jié)、梔子炭；腰腹絞痛加白芍；兼發(fā)熱加大黃、黃柏、梔子；日久氣虛者加黃芪、黨參；腎陽(yáng)不足者加杜仲、菟絲子；陰液耗傷者加枸杞、墨旱蓮。）治療，水煎兩次共500ml，分兩次早晚服，6劑為1療程，連服1～3個(gè)療程。

上述藥服用2劑，然後服用三金排石湯：

金錢草60g 雞內(nèi)金30g 海金沙20g 石葦15g 篇蓄l5g 車前子15g 瞿麥12g 滑石12g 木通l0g 每日1劑，煎成500ml，分2次溫服。連服6天為1療程。另配合多飲水，多活動(dòng)，服用一個(gè)療程。

B超顯示雙腎無(wú)結(jié)石，治愈。

另服藥期間一定要多飲水，每日最小要渴2000mL的水，有利促進(jìn)排石,化石

本人本想在民間中醫(yī)發(fā)表此方，希望治好更多的病友，但是民間中醫(yī)的醫(yī)生，怕此方流傳，影響他們的生意，我發(fā)一個(gè)刪一個(gè)，希望佛友們傳播此方，功德無(wú)量。

單味虎杖治療膝關(guān)節(jié)炎8例

8例患者年齡23-71歲，X光片均排除膝關(guān)節(jié)無(wú)腫瘤，骨質(zhì)性病變。病程10天-5年，患者膝關(guān)節(jié)表現(xiàn)為紅腫，痛疼，牽引痛。6例患者在其他醫(yī)院曾予抗炎，抗風(fēng)濕治療，效果欠佳，而來(lái)我所治療。

治療方法： 干虎杖50g(或新鮮品100g）水煎服，每日3次。煎后余渣再煎，趁熱足浴30分，每日2--3次，直至痊愈。

結(jié)果 患者2天內(nèi)痊愈4例，7天全部痊愈。

分析：虎杖味苦，性寒，能活血祛瘀，定痛?！吨兴幋蟮洹分^其觸“祛風(fēng)，利濕，破瘀，通經(jīng)”大家不妨試試。

第二篇：有一個(gè)很有趣的現(xiàn)象

有一個(gè)很有趣的現(xiàn)象，很多剛剛?cè)胄袖N售的童鞋，很迷戀于所謂的“銷售技巧”、“銷售話術(shù)”“銷售招數(shù)”等等。這些東西重要嗎？

當(dāng)然很重要，但是其實(shí)很多童鞋誤解也在于此，他們以為有了很好的技巧性的東西，就可以把銷售做好，其實(shí)這是一個(gè)很大的誤區(qū)。甚至有人認(rèn)為，只要技巧牛逼了，就是賣一坨屎也照樣賣得出去，這種誤區(qū)就非但很可怕，甚至容易把人引上歧途，切不可為也。

如果只是要學(xué)習(xí)一些技巧性的東西，一些花拳繡腿般的銷售理念，你大可買一本陳安之，徐鶴寧之流的成功學(xué)，銷售學(xué)回去背就好了，然而這些表面不可證偽的純理論廢話，對(duì)一個(gè)人的銷售之路并沒有任何意義，反而增加了很多理解銷售的障礙。

要做好銷售，首先就得理解銷售。讓我們暫時(shí)先忘記所有的“招數(shù)”“話術(shù)”“技巧”，回歸到銷售的本質(zhì)吧。

銷售的本質(zhì)是什么？銷售的本質(zhì)是交易，而銷售員的作用就是把產(chǎn)品和客戶之間連接起來(lái)，促成交易成功。

01 拜訪量的重要性。所以如果你想要把更多的產(chǎn)品賣給更多的客戶，最基礎(chǔ)的事情，是你要先盡可能多的把商品和客戶的交易行為先連接起來(lái)，至于最后交易行為是否成功，我們?cè)倭碚f(shuō)，但是你只有建立的商品和客戶的連接越多，交易成功的次數(shù)的概率才最大。

就好像淘寶賣東西，實(shí)體店賣東西一樣，你也可以理解為淘寶在銷售他們的商品，最基礎(chǔ)的是什么？不是你花空多少心思達(dá)成一筆交易，而是流量要盡可能的多，人流要盡可能的大，那么你達(dá)成交易成功的次數(shù)才會(huì)盡可能的多，這才是做銷售的最基本的，最先應(yīng)該要考慮的事情。算是銷售的基本功。只有基本功到位了，其余的技巧性的東西的價(jià)值，才會(huì)發(fā)揮出來(lái)。交易連接要做的盡可能的多，最基礎(chǔ)的任務(wù)是什么？是拜訪量。

如果兩個(gè)銷售員競(jìng)爭(zhēng)業(yè)績(jī)，一個(gè)是銷售精英，一個(gè)是菜鳥，那么菜鳥如果想要取勝，前期你能做的沒有別的東西，就是提升拜訪量，他拜訪10個(gè)，你拜訪50個(gè)，因?yàn)樗１疲?0個(gè)成交5個(gè)，你因?yàn)槭遣锁B，你要想也成交5個(gè)，那么你就得提升拜訪量，不要想著投機(jī)取巧，實(shí)實(shí)在在把拜訪量抓起來(lái)，才有可能把業(yè)績(jī)做好。沒有其他途徑。而且尤其對(duì)于新手來(lái)講，拜訪量不僅僅只是提升銷售的概率，也可以在前期幫助你最快的熟悉市場(chǎng)，熟悉你的產(chǎn)品在市場(chǎng)里面的口碑，定位，優(yōu)點(diǎn)，缺點(diǎn)等等。毛主席說(shuō)，沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，所以其實(shí)一開始的拜訪量，就是你的調(diào)查。

02 轉(zhuǎn)化率的重要性——抓準(zhǔn)客戶的真實(shí)需求單單有拜訪量，那也是不夠的，你出去拜訪100個(gè)，一個(gè)也不成交，那沒有任何卵用。所以你想要把銷售業(yè)績(jī)做好，拜訪量只是你了解市場(chǎng)，同時(shí)提升成交量的基礎(chǔ)。

有了拜訪量，我們就可以來(lái)抓轉(zhuǎn)化率了。轉(zhuǎn)化率。顧名思義，就是你拜訪的客戶里面，成功產(chǎn)生交易行為的概率。這里面，大家如果留心觀察，會(huì)發(fā)現(xiàn)銷售做得好的人，有一個(gè)特質(zhì)，就是有很強(qiáng)的同理心，這種同理心也可以理解為感受顧客需求的能力特別強(qiáng)。這種能力很多是天生的，但是也可以通過(guò)后天的訓(xùn)練獲得。

所以，你在跟客戶溝通的時(shí)候，本質(zhì)上不是看你如何巧舌如簧，如何言辭犀利，如何舌戰(zhàn)群儒，who care？？？

設(shè)身處地，別人在跟你推銷商品的時(shí)候，你最關(guān)心什么？是看對(duì)方在你面前如何能說(shuō)會(huì)道嗎？不是的，你只關(guān)心一件事，就是對(duì)方推銷的商品，是否解決了你的需求，或者能給你帶來(lái)什么好處。其他的，關(guān)我鳥事？對(duì)方就算是個(gè)女的，長(zhǎng)得賊漂亮，那也不會(huì)給你摸一把，親一個(gè)吧，花錢的是我，我當(dāng)然只關(guān)心對(duì)我有沒有好處了。

2.1 轉(zhuǎn)化率最重要的是抓準(zhǔn)客戶的需求。所以很多人，不斷的練習(xí)話術(shù)，練習(xí)技巧，卻往往不去關(guān)心客戶的真實(shí)需求，不去調(diào)查客戶的具體情況，就開始吐沫橫飛的推銷自己的商品，這種通常只會(huì)招來(lái)客戶的反感，討厭，然而他還不知道自己做錯(cuò)了什么。

我見過(guò)很多銷售員都是這個(gè)樣子，一見面，就開始把自己的產(chǎn)品吹的如何如何牛逼，卻不去了解客戶真正想要的是什么？我明明想要一個(gè)避孕套，你他媽給我推銷驗(yàn)孕棒，結(jié)果最后當(dāng)然都是要失敗的。然而抓準(zhǔn)客戶需求，絕對(duì)不是一件簡(jiǎn)單的事情。這也是為什么銷售這個(gè)行業(yè)是一個(gè)淘汰率十分高的行業(yè)，有的人很刻苦，一天打300個(gè)電話，或者跑20個(gè)拜訪，然而轉(zhuǎn)化率卻一直提不上來(lái)，已經(jīng)很刻苦了，可是你要知道，銷售這個(gè)行業(yè)，刻苦和努力是必須的，但是僅僅有刻苦和努力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。你需要有很強(qiáng)的理解客戶需求的能力。如何加強(qiáng)自己理解客戶需求的能力，沒有別的辦法，除了你天生洞察力，同理心就很強(qiáng)之外，那么只剩下一個(gè)途徑，就是大量的請(qǐng)教和學(xué)習(xí)。你需要學(xué)習(xí)你銷售的產(chǎn)品的行業(yè)知識(shí)，了解產(chǎn)品的適用對(duì)象，這群產(chǎn)品適用對(duì)象里面，可以怎么劃分？不同的劃分等級(jí)里面，群體需求有哪些共性？比如美團(tuán)網(wǎng)，大家現(xiàn)在比較熟悉了，經(jīng)?？梢钥吹接?.9的KTV套餐，餐飲套餐，以及一些很便宜的套餐等等，你想象一下，美團(tuán)的銷售是怎么說(shuō)服商家，把套餐做成那么低的折扣，還要被美團(tuán)提一部分傭金，然后掛上去賣的？這里最核心的就是需求兩個(gè)字。這些商家里面，有的是新開張，為了讓更多人知道自己的商品，店的位置，需要低價(jià)做廣告，所以需要用一些低價(jià) 的套餐，來(lái)做活動(dòng)，讓更多人知道，所以他們會(huì)選擇美團(tuán)。

有的商家，比如KTV，會(huì)出現(xiàn)白天比較空?qǐng)龅那闆r，一來(lái)為了讓跟多人來(lái)體驗(yàn)，增加廣告效應(yīng)，二來(lái)低價(jià)套餐做曝光，同時(shí)配一些高價(jià)值的套餐，也可以帶動(dòng)高價(jià)值的套餐的售賣，這是KTV的需求。酒店，假期，黃金周，周末，情人節(jié)就會(huì)爆滿。但是淡季的時(shí)候，會(huì)出現(xiàn)空置房間，所以他們需要美團(tuán)來(lái)增加淡季的銷售收入，所以會(huì)低價(jià)上美團(tuán)。

我想說(shuō)的是什么呢？?jī)牲c(diǎn)：

第一：每個(gè)商家都有需求，每個(gè)客戶也都有需求，銷售做得好，就是把需求研究的好，甚至能挖掘出來(lái)客戶自己的都沒發(fā)現(xiàn)的需求，那么你成交的概率就很大了。這個(gè)問(wèn)題，很多回答里面，說(shuō)銷售最重要的是贏得客戶的信任，這尼瑪就是一句屁話。

你怎么贏得信任？？？沒有取巧的方法，唯一屢試不爽的方法，就是你的產(chǎn)品真實(shí)的可以解決客戶的需求，那么他自然而然的信任你，這才是信任的本質(zhì)，其余人品，技巧，那都是在這個(gè)基礎(chǔ)上衍生出來(lái)的，你的產(chǎn)品解決不了我的問(wèn)題，任你人品如何，我他媽也不可能信任你吧。你人品好，管我了事？？大家一定要記住，任何感動(dòng)自己的行為，或者被自己感動(dòng)的行為，那都是自我麻痹。如果你解決不了客戶的需求，你把自己感動(dòng)死也沒有任何卵用。

很多銷售，做到親切，得體，談吐優(yōu)雅，人品俱佳，誠(chéng)心善良，基本把所有該做的都做了，可是銷售業(yè)績(jī)就是起不來(lái)，沒有其他原因，就是因?yàn)槟銢]有抓好客戶的核心需求。第二點(diǎn)：

你想要抓住客戶的核心需求，你得先保證你的產(chǎn)品確實(shí)能解決某個(gè)客戶群體的需求。這意味著，你在選擇你要銷售的產(chǎn)品的時(shí)候，要很慎重，而且你要真心的覺得你選擇的產(chǎn)品確實(shí)是能幫助某個(gè)群體解決某種需求的。

你只有自己相信，自己了解，你才能在客戶面前擁有自信，擁有資本，擁有談資。哪怕你只是一個(gè)小銷售員，你面對(duì)一個(gè)資產(chǎn)千萬(wàn)，億萬(wàn)級(jí)別的老板，你也不會(huì)輕易膽怯，而這種由內(nèi)而外的自信，會(huì)加倍讓你的客戶信任你和你的產(chǎn)品。

所以，你們?nèi)タ?，那些做快消品的銷售員，比如可口可樂(lè)的銷售員，你不管他多么牛逼，銷售的多么厲害，但是這個(gè)行業(yè)里面很難出業(yè)績(jī)超強(qiáng)的業(yè)務(wù)員，甚至好的業(yè)務(wù)員和差的業(yè)務(wù)員，銷售業(yè)績(jī)盡然經(jīng)常大同小異。

這種銷售，坦白說(shuō)，不值得你去做，因?yàn)槟愕匿N售過(guò)程，體現(xiàn)不出你發(fā)掘了客戶的多少需求，解決了客戶的多大麻煩，自然而然，就不可能為你帶來(lái)更多的收入和價(jià)值。

第三篇：脂肪肝的檢查方法

脂肪肝的檢查方法

脂肪肝是一種常見的彌漫性肝病，如能及時(shí)診治可使其逆轉(zhuǎn)；反之，部分病人可發(fā)展為脂肪性肝炎，甚至肝硬化。因此，早期診治對(duì)阻止脂肪肝進(jìn)展和改善預(yù)后十分重要。關(guān)于脂肪肝的治療，近年來(lái)隨著醫(yī)學(xué)界的發(fā)展，甘到芯緩釋茶 在臨床上應(yīng)用的廣泛，而且效果也很好。甘到芯緩釋茶 能降低膽固醇、甘油三酯和低密度脂蛋白膽固醇，促進(jìn)膽固醇異化和排泄，從而達(dá)到調(diào)節(jié)脂質(zhì)代謝，改善血清脂質(zhì)異常的作用，更可保護(hù)肝臟，阻止脂肪肝的形成。

治療脂肪肝不一定非要用藥物，肝臟是人體的化工廠任何藥物進(jìn)入體內(nèi)都要經(jīng)過(guò)肝臟解毒，所以平時(shí)不要?jiǎng)硬粍?dòng)就吃藥，對(duì)出現(xiàn)有癥狀的脂肪肝患者在選用藥物時(shí)更要慎重謹(jǐn)防藥物的毒副作用，特別對(duì)肝臟有損害的藥物絕對(duì)不能用，避免進(jìn)一步加重肝臟的損害。

治療脂肪肝可以從以下幾個(gè)方面入手：去除病因 去除一切可以引起脂肪肝的因素 戒酒和應(yīng)用高蛋白飲食 常常能有效降低肝內(nèi)脂肪 酒精xing脂肪肝主要是戒酒 并給予足量蛋白質(zhì)飲食 使肝內(nèi)積存的脂肪有效地去除;肥胖者要減肥;糖尿病病人要治療原發(fā)病調(diào)整飲食 這是治療脂肪肝的重要一環(huán) 飲食需要高蛋白 適量的脂肪和糖類增加運(yùn)動(dòng)量 根據(jù)不同的原發(fā)病可適量進(jìn)行鍛煉 加速脂肪的代謝喝茶，茶療在我國(guó)有著悠久的歷史。相傳早在4000多年前，我們的祖先就采摘野茶，和各類中藥一起煎汁治病。明代顧元慶的《茶譜》中便有如下記錄：能止渴，助消化，利尿治失眠，明目護(hù)肝，除煩去膩。例如甘到芯緩釋茶，甘到芯緩釋茶 全面調(diào)節(jié)機(jī)體免疫機(jī)制，刺激機(jī)體產(chǎn)生內(nèi)源xing干擾素和肝細(xì)胞再生素，有效的清除肝臟脂肪和毒素，相當(dāng)于給肝臟做了一次全面的清潔。充分的滋養(yǎng)、修復(fù)受損的肝臟細(xì)胞，通過(guò)調(diào)養(yǎng)脂肪肝酒精肝，避免向肝硬化，肝癌方向惡化。

脂肪肝是指肝臟中xing脂肪過(guò)渡積蓄引起的肝病。通常情況下脂肪占肝總重量的5%，如超過(guò)30％，就是早期和輕度的脂肪肝。這期間病人并-沒有特別明顯癥狀，而且肝細(xì)胞的脂肪化經(jīng)治療和飲食控制可恢復(fù)。

脂肪肝患者除了在飲食方面需要調(diào)控外，還可以搭配喝甘到芯緩釋茶來(lái)調(diào)養(yǎng)身體，茶療養(yǎng)肝護(hù)肝是當(dāng)下比較流行的新方法。茶既可為身體補(bǔ)充水分，壓制身體的火氣上串，還可對(duì)肝臟形成保養(yǎng)、修護(hù)。同時(shí)，茶療還能調(diào)節(jié)血液的HP值、降低血脂、帶走血管壁上的黏稠物的作用，對(duì)預(yù)防心腦血管疾病有很大幫助。甘到芯緩釋茶 能有效的清除肝臟脂肪肝和毒素，相當(dāng)于給肝臟做了一次全面的清潔。充分的滋養(yǎng)、修復(fù)受損的肝臟細(xì)胞，通過(guò)調(diào)養(yǎng)脂肪肝酒精肝，避免向肝硬化，肝癌方向惡化。

此外合理飲食有利于脂肪肝好轉(zhuǎn):

奶制品：牛奶中蛋白質(zhì)和無(wú)機(jī)鹽都很豐厚，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值也高，并且容易消化吸收；

禽及肉類：瘦肉和內(nèi)臟提供豐富的優(yōu)質(zhì)蛋白質(zhì)，動(dòng)物肝臟含鐵豐厚，還含有葉酸，維生素B12，是很好的補(bǔ)血保肝食品。

水產(chǎn)品：各種淡水魚、蝦，以及海魚，其營(yíng)養(yǎng)價(jià)值與禽肉類類似，脂肪含量比較少，這些優(yōu)點(diǎn)比禽肉類更勝一籌。

豆制品：豆制品含有三富的蛋白質(zhì)，并能夠使食物種類多樣化，價(jià)錢也較為廉價(jià)。

新鮮蔬菜和水果：是維生素C的重要來(lái)源，無(wú)機(jī)鹽和纖維素含量也多，也是肝炎病人不可短少的食物，每天都應(yīng)有足夠的數(shù)量，特別是蔬菜。

純糖類食品：過(guò)去主張肝炎病人要多吃純糖，以為純糖對(duì)肝臟有維護(hù)作用，事實(shí)上過(guò)多的糖在腸道內(nèi)會(huì)發(fā)酵產(chǎn)氣，常常影響食欲。另外還可使血脂增高，加速肝臟中脂肪的儲(chǔ)存，產(chǎn)生脂肪肝，所以脂肪肝病人適量食用為好。

第四篇：利用概率方法巧妙證明不等式

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利用概率方法巧妙證明不等式

作者：成春華

來(lái)源：《考試周刊》2013年第64期

摘 要： 本文利用概率方法的簡(jiǎn)單性質(zhì)證明某些不等式，旨在把概率知識(shí)與其他數(shù)學(xué)分支聯(lián)系起來(lái)，從而拓寬解題思路，提高創(chuàng)新思維能力，顯示出概率方法在應(yīng)用上的廣泛性和優(yōu)越性，體現(xiàn)出數(shù)學(xué)的統(tǒng)一性.關(guān)鍵詞： 不等式 概率方法 概率模型

概率論是研究隨機(jī)現(xiàn)象規(guī)律的數(shù)學(xué)分支，它有自己獨(dú)特的概念、定理、性質(zhì)、公式和結(jié)論，形成一套完整的數(shù)學(xué)體系.一般將用概率論的相關(guān)知識(shí)解決問(wèn)題的方法統(tǒng)稱為概率方法.無(wú)論在初等數(shù)學(xué)還是在高等數(shù)學(xué)中，不等式的證明始終是難點(diǎn).如果考慮將一些不等式，特別是那些變量在0和1之間取值的不等式，可以將這些變量建模成某些事件的概率，這樣就可以把不等式問(wèn)題轉(zhuǎn)化成概率問(wèn)題.用概率論方法來(lái)證明一些不等式，不但可以簡(jiǎn)化證明，而且可以將概率知識(shí)與其他數(shù)學(xué)分支聯(lián)系起來(lái)，從而拓寬解題思路，提高創(chuàng)新思維能力.本文主要利用事件發(fā)生的概率取值范圍，互斥事件與獨(dú)立事件同時(shí)發(fā)生的概率性質(zhì)，以及概率公式等概率論中最基礎(chǔ)最基本的知識(shí)，為不等式的證明提供一種新的思路.這些最基礎(chǔ)的知識(shí)在證明某些不等式時(shí)能發(fā)揮不同尋常的作用，使得證明思路自然，運(yùn)算簡(jiǎn)單，不需再為不等式如何變形而冥思苦想、絞盡腦汁.下面舉例說(shuō)明概率論方法在一些不等式中的應(yīng)用，為證明不等式提供一種新的思路.參考文獻(xiàn)：

[1]王梓坤.概率論基礎(chǔ)及其應(yīng)用.北京：科學(xué)出版社，1986.[2]復(fù)旦大學(xué).概率論.北京：高等教育出版社，1984.[3]費(fèi)榮昌.概率統(tǒng)計(jì)解題分析.江蘇科學(xué)技術(shù)出版社，1984.[4]匡繼昌.常用不等式（第三版）.濟(jì)南：山東科學(xué)技術(shù)出版社，2004.

第五篇：有夢(mèng)想很幸福

有夢(mèng)想很幸福

——《開學(xué)第一課》觀后感

世界上最美妙的東西是什么？是七色的彩虹，是幽深的大海，還是無(wú)垠的天 空？不，都不是，是夢(mèng)想。夢(mèng)想比彩虹更絢麗，比大海更深沉，比天空更廣闊；它擁有夢(mèng)幻般的華美、純潔和甜蜜；它是每個(gè)人心中最崇高的凈土。

夢(mèng)想如清風(fēng)，在你迷茫時(shí)吹醒你昏睡的大腦，將遠(yuǎn)航的船兒吹向成功的彼岸；夢(mèng)想似烈火，在你無(wú)助時(shí)給予你無(wú)限的溫暖，將智慧燃燒化作成功的種子；夢(mèng)想若甘露，在你絕望時(shí)滋潤(rùn)你干燥的咽喉，將汗水融化為成功的源泉。夢(mèng)想是一把鑰匙，用心把握，便可開啟成功的大門；夢(mèng)想是一盞明燈，用心點(diǎn)燃，便可照亮成功的大道；夢(mèng)想是最忠誠(chéng)的朋友，用心呵護(hù)，便可了解成功的奧秘。

我追逐的夢(mèng)是英勇的，“站住別動(dòng)！舉起手來(lái)！”電視里威風(fēng)凜凜的警察大聲喝到，兩個(gè)小偷早已嚇得六神無(wú)主，東逃西竄了。噢！我知道了，我的夢(mèng)是當(dāng)一名英勇善戰(zhàn)的警察。我想為人民服務(wù)；我想為路人甲“路見不平，拔刀相助”；我想體驗(yàn)渴慕已久的愿望成真的快感。如果我真的成為一位人民警察，我會(huì)拯救苦難人民遭受的暴力現(xiàn)象，我會(huì)伸張正義，給為民請(qǐng)命。警察的崗位是多么英勇和偉大啊！

其實(shí)，每個(gè)人東擁有著夢(mèng)想，有大有小，或許一個(gè)五六歲的小孩在不經(jīng)意間就說(shuō)出了自己的夢(mèng)想，從小老師也告訴我們要樹立遠(yuǎn)大的理想，每個(gè)人的夢(mèng)想都不同，我們不能拿自己的夢(mèng)想開玩笑，更不能去嘲笑那些擁有夢(mèng)想的人，澆滅他們心中的夢(mèng)想，這種人是可恥的，同時(shí)，時(shí)間會(huì)讓他為自己的話而后悔。

當(dāng)然，在我這個(gè)充滿夢(mèng)的花樣年華，我擁有夢(mèng)想，它是我青春的一部分，點(diǎn)綴著我的星空。我并不喜歡父母將別人的夢(mèng)想強(qiáng)加于我，那不是我的夢(mèng)，我也不可能去實(shí)現(xiàn)它人的夢(mèng)想，不是嗎？對(duì)于我的夢(mèng)想，它經(jīng)歷了太多的磨難和風(fēng)雨才在我心中扎根，或許某一天會(huì)有更大的暴風(fēng)雨要將它摧毀，可是，我一定會(huì)用信念和堅(jiān)強(qiáng)為它筑起一道圍墻。我會(huì)用淚水和汗水去澆灌它，感受著它成長(zhǎng)，那是一種幸福吧。

跨過(guò)青春的門檻，踏上了一段新的路程，在行囊里一定要帶上它-夢(mèng)想，只有讓它陪伴著你，才能鼓勵(lì)著你前進(jìn)，才能讓你在磨難

夢(mèng)想像一粒種子，種在“心”的土壤里，盡管它很小，卻可以生根開花，假如沒有夢(mèng)想，就像生活在荒涼的戈壁，冷冷清清，沒有活力。有了夢(mèng)想，也就有了追求，有了奮斗的目標(biāo)，有了夢(mèng)想，就有了動(dòng)力。它會(huì)催人前進(jìn)，也許在實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的道路中，會(huì)遇到無(wú)數(shù)的挫折，但沒關(guān)系，跌倒了自己爬起來(lái)，為自己的夢(mèng)想而前進(jìn)，畢竟前途是自己創(chuàng)造出來(lái)的。

有夢(mèng)想是幸福的。