第一篇：招商引資工作的主要經(jīng)驗和做法

[編者按] 為深入貫徹全市科學(xué)發(fā)展觀摩會議精神，深化外地學(xué)習(xí)考察成果，確?！笆⊥鈱W(xué)沭陽，省內(nèi)學(xué)諸城”達(dá)到實際效果，市招商促進(jìn)局近期梳理了江蘇沭陽市和山東諸城市招商引資工作的主要經(jīng)驗和做法，供領(lǐng)導(dǎo)參閱。

江蘇沭陽招商引資經(jīng)驗及做法

沭陽縣隸屬江蘇省宿遷市，縣域面積2298平方公里，全縣總?cè)丝?83萬人,曾是名副其實的人口大縣、經(jīng)濟窮縣和財政弱縣，1996年以來，沭陽秉承“全方位、全領(lǐng)域、全激活”發(fā)展理念，更高舉“工業(yè)強縣”大旗，全面做活廣引外資、激活民資、策應(yīng)扶持、金融信貸、政府投入、上市融資“六大投資”文章，全縣經(jīng)濟社會發(fā)展始終保持持續(xù)攀升的強勁態(tài)勢。2011年，全縣實現(xiàn)GDP、一般預(yù)算收入分別達(dá)410億元、37.28億元，同比分別增長12.8%、42%，其中一般預(yù)算收入穩(wěn)居蘇北23縣（市）首位，在全省50縣（市）中排名第13位。

該縣招商引資工作實際起于1998年，隨著招商引資工作的深入開展，層次不斷提高，措施和方法不斷創(chuàng)新?？偟膩碇v，沭陽在招商引資工作中有這么一些“硬招”、“狠招”。

一、不斷解放思想，夯實招商基礎(chǔ)。沭陽提出，凡是符合國家政策法規(guī)的，都可以大膽試行；凡是外地成功的做法，都可以大膽參考；凡是不利于科學(xué)發(fā)展的條條框框，都允許突破，做到先干不爭論、先試不議論、先做不評論，允許在探索中有失誤、但絕不允許無所作為。

二、加強產(chǎn)業(yè)研究，實行產(chǎn)業(yè)招商。沭陽縣成立了產(chǎn)業(yè)研究中心和16個產(chǎn)業(yè)研究院，通過對全縣各產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)產(chǎn)品、生產(chǎn)工藝、經(jīng)營狀況、上下游企業(yè)、關(guān)聯(lián)企業(yè)以及銷售渠道等的熟練掌握，結(jié)合國家、省有關(guān)政策，國內(nèi)外形勢和行業(yè)發(fā)展趨勢，運用動態(tài)分析，提出符合實際的政策建議、招商方向，積極打造產(chǎn)業(yè)集聚，形成產(chǎn)業(yè)鏈完整、配套齊全的產(chǎn)業(yè)集聚地。通過對各產(chǎn)業(yè)研究，編制了《沭陽縣產(chǎn)業(yè)招商信息參考》、《沭陽縣新醫(yī)藥及生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展》等多期專刊。

三、創(chuàng)新招商政策，完善配套服務(wù)。沭陽縣在招商引資工作上陸續(xù)推出了一系列大力度的招商優(yōu)惠政策、獎懲措施、考核辦法、督查機制等。其中特別創(chuàng)新的有：

1、2009年出臺《招商引資第一責(zé)任人“代理負(fù)責(zé)”制度實施細(xì)則》。即招商引資后進(jìn)單位“一把手”代理負(fù)責(zé)制。當(dāng)年招商任務(wù)考核后十名的單位“一把手”，實行代理制，離職外出招商，一年后再完不成招商任務(wù)，降為副職，繼續(xù)招商。

2、招商引資目標(biāo)任務(wù)量化政策。特點是覆蓋面全，目標(biāo)任務(wù)重（以5000萬以上項目為起點）。

3、企業(yè)服務(wù)幫辦機制。建立重點在建項目脫產(chǎn)掛牌駐廠幫辦、數(shù)人頭、數(shù)機械、數(shù)材料的“一

掛三數(shù)”幫辦制度，推行周建設(shè)保證金制度等推進(jìn)措施。

四、實施全面動員，全員參與招商。在招商隊伍建設(shè)及機構(gòu)設(shè)置上，沭陽縣實行“招商軍團(tuán)”制，即每個縣直單位和鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)置1－2個招商團(tuán)（大單位設(shè)2個），單位黨政主職任招商團(tuán)長。政府辦各副主任兼專業(yè)招商局局長，局長又兼第某某招商團(tuán)團(tuán)長，人員實行專業(yè)招商。其他部門負(fù)責(zé)人任招商分團(tuán)團(tuán)長，分區(qū)域分軍團(tuán)招商。各單位各鄉(xiāng)鎮(zhèn)指揮本單位人員招商，形成了龐大的專業(yè)招商隊伍，人人都是招商大員，個個都是招商局長。另外，沭陽縣還安排專業(yè)招商人員赴經(jīng)濟發(fā)達(dá)地區(qū)對口單位進(jìn)行掛職招商，解決了招商人員客觀存在的地點不固定、心理不穩(wěn)定、無當(dāng)?shù)厣矸荨⒉蝗菀兹谌肟蜕倘后w等諸多困難。

五、強化考核力度，嚴(yán)格實施獎懲。沭陽縣把招商壓力首先壓到各招商引資單位“一把手”身上。對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣直部門的“一把手”，實行“十天一督查、半月一匯報、每月一通報”的動態(tài)考核辦法。對各單位的招商引資工作實行分檔競賽，定期評比，兌現(xiàn)獎懲。把招商實績與干部提拔任用、考核評比、獎金福利掛鉤。實績突出的，要予以提拔重用；對引進(jìn)項目規(guī)模大、形象進(jìn)度好的有功人員，不僅要獎票子，還要獎位子、獎親屬；未引進(jìn)開發(fā)區(qū)項目的單位，當(dāng)年不得評為先進(jìn)，對單位主要負(fù)責(zé)人除給予經(jīng)濟處罰外，還將被免職、降職或調(diào)離原單位，單位主要領(lǐng)導(dǎo)、分管負(fù)責(zé)人和專業(yè)

招商人員當(dāng)年年度考核不得評為優(yōu)秀，不得享受年終各項獎金福利；專業(yè)招商人員無招商實績的，當(dāng)年和次年一律不得提拔。

山東諸城市招商引資經(jīng)驗及做法

諸城市位于山東半島東南部，面積2183平方千米，人口107萬。近年來，諸城市經(jīng)濟社會發(fā)展迅速。2011年全市完成地區(qū)生產(chǎn)總值521.0億元，比上年增長12.3%，人均GDP 7500美元。全市規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)達(dá)到635家，累計完成工業(yè)總產(chǎn)值1649.5億元，同比增長30.1%。2011年，固定資產(chǎn)投資累計完成296.6億元，同比增長23.4%。全市財政總收入62.0億元，同比增長20.4%，其中地方財政收入40.1億元。

諸城市堅持把招商引資工作作為經(jīng)濟發(fā)展的總抓手,以大項目建設(shè)為工作主線，拓寬引資渠道，注重招商實效，創(chuàng)新招商方式，擴大招商成果，逐步實現(xiàn)招商引資向招商選資轉(zhuǎn)變，以招商引資的強勢推進(jìn)促進(jìn)了全市經(jīng)濟社會地又好又快發(fā)展。

一、圍繞優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)開展招商，強化“六大投入”項目招商引資。圍繞汽車、服裝、食品三大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和家具木器、造紙包裝、醫(yī)藥化工、電子信息、建筑建材五大新興產(chǎn)業(yè)，組

織開展專題招商活動，加快完善產(chǎn)業(yè)鏈條，壯大產(chǎn)業(yè)規(guī)模。通過政策引導(dǎo)，著力引進(jìn)外商投資節(jié)能環(huán)保、高新技術(shù)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、文化旅游、公共服務(wù)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)為重點的“六大投入”產(chǎn)業(yè)，借助招商引資促進(jìn)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變企業(yè)經(jīng)濟增長方式。

二、加大產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)力度，努力實現(xiàn)載體功能的新突破。圍繞優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，重點打造高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園、汽車工業(yè)園、橡塑工業(yè)園、臨港現(xiàn)代物流園等產(chǎn)業(yè)園區(qū)，完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，提供良好配套體系，打造優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)發(fā)展平臺。

三、推進(jìn)戰(zhàn)略重組和企業(yè)上市。引進(jìn)戰(zhàn)略投資者，重點對我市汽車零部件和紡織服裝骨干企業(yè)重組，增強競爭力。加快股份制改造，落實鼓勵企業(yè)上市政策，充分調(diào)動企業(yè)上市的積極性，得利斯股票成功登陸深圳中小板市場。

四、優(yōu)化招商環(huán)境，打造優(yōu)勢平臺。堅持從優(yōu)化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，優(yōu)化政策環(huán)境，優(yōu)化服務(wù)環(huán)境入手，著力打造優(yōu)勢招商平臺，吸引越來越多的大項目好項目落地。

第二篇：招商引資工作經(jīng)驗材料

全力抓好招商引資工作

促進(jìn)縣域經(jīng)濟快速健康發(fā)展

縣工商業(yè)聯(lián)合會

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

年初以來，我們認(rèn)真貫徹落實縣委“三個三”的發(fā)展戰(zhàn)略,把招商引資工作作為全年工作的重中之重，集中精力抓項目，全力以赴抓招商，取得了可喜的成績。截止到目前，共引進(jìn)工業(yè)項目11個，引資額達(dá)5.2億元。其中今年1—5月就引進(jìn)工業(yè)項目7個，引資額達(dá)4.8億多元，工業(yè)項目中引資額超億元的大項目就有3個。在抓好引進(jìn)項目的同時，我們還認(rèn)真抓好年初確定的市縣兩級3個重點項目任務(wù)的落實，共新打油井35口，到位資金7439萬元，超額完成了任務(wù)。據(jù)已引進(jìn)的10戶油田企業(yè)上報統(tǒng)計，全縣現(xiàn)有油井223口，年產(chǎn)原油81500萬噸，實現(xiàn)產(chǎn)值26375萬元，上繳稅金3840萬元（不包括所得稅）。預(yù)計10月中旬還能增加52口油井。

我們的做法和體會是：

一、周密計劃，全力工作

切實可行的計劃是搞好招商引資的根本。年初，我們制定了招商引資計劃，明確了任務(wù)，確定了目標(biāo)，按照計劃，跟蹤洽談，力爭做到談一個，成一個，提高洽談質(zhì)量和成功率。全年計劃引進(jìn)工業(yè)項目5個，引資額4.6億元，目前，已經(jīng)超額完成。力爭引進(jìn)項目8個，引資額7.4億元，爭取到年底全部完成。年初以來，我們先后從乾安縣引進(jìn)了吉林省乾安洪源油氣開發(fā)項目；從大慶經(jīng)濟開發(fā)區(qū)引進(jìn)了豫橋油氣開發(fā)項目；從松原經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)引進(jìn)了松原永達(dá)油氣開發(fā)項目；從西安市引進(jìn)了松原圣新油田技術(shù)服務(wù)項目；從松原經(jīng)濟開發(fā)區(qū)引進(jìn)了華都集團(tuán)石油開發(fā)項目；從山東引進(jìn)了勝利油田天人機械有限責(zé)任公司項目；從江蘇南京引進(jìn)了中國石化新星華東石油開發(fā)項目。還有恒源、京源、吉豫、新興技術(shù)、東新化工管材加工等5個項目將陸續(xù)注冊到查干湖開發(fā)區(qū)，在我縣基本形成了初具規(guī)模的開采、安裝和配套加工的石油系列化的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。

二、發(fā)揮優(yōu)勢，廣泛招商

年初以來，我們在一無交通工具，二缺辦公經(jīng)費，三無政府職能的情況下，知難而進(jìn)，充分發(fā)揮工商聯(lián)會員多、聯(lián)系廣的優(yōu)勢，創(chuàng)新方式方法，積極主動，采取電話聯(lián)系、登門拜訪、朋友介紹、親屬引薦、同學(xué)牽線、老鄉(xiāng)搭橋、省內(nèi)外工商聯(lián)提供信息等形式，引進(jìn)項目，廣泛招商。截止5月中旬共印發(fā)項目簡介450多份，召開項目協(xié)調(diào)會18次，外出參加項目對接會6次。引進(jìn)項目7個，引資額近5億多元。還與美國黑馬集團(tuán)投資有限公司駐香港辦事處多次洽談，達(dá)成意向性項目4個。

三、以誠相待，注重服務(wù)

實踐中我們深深體會到，服務(wù)是搞好招商引資的保證。首先，為投資商當(dāng)好參謀。利用一切交流機會向外商介紹前郭的地理位置、人文環(huán)境、投資環(huán)境、基礎(chǔ)設(shè)施、資源情況、招商引資優(yōu)惠政策、軟環(huán)境等，解除外商后顧之憂，做到招得來，留得住，增加投資商的興趣和安全感。其次，親自協(xié)調(diào)，主動服務(wù)，幫助企業(yè)選擇確定廠址，協(xié)調(diào)用地，辦理項目審批手續(xù)。親自為企業(yè)起草立項申請、項目建議書、可研報告、企業(yè)章程，幫助企業(yè)辦理立項、驗資、注冊、稅務(wù)登記等手續(xù)，搞好全程服務(wù)。再次，提高辦事效率。項目一旦達(dá)成以后，立即就辦，速辦速成，能一小時辦完的不用兩小時，能上午辦完的不用一天，能當(dāng)天辦完的，不拖到明天，保證項目順利完成，早日達(dá)產(chǎn)達(dá)效，做到了爭分奪秒謀發(fā)展，加快節(jié)奏辦實事。

四、真誠合作，保持聯(lián)系

招后服務(wù)，保持聯(lián)系，是增強投資商的決心和信心的基礎(chǔ)。針對已經(jīng)引進(jìn)的項目，一方面我們堅持經(jīng)常深入到項目單位，掌握信息，溝通情況，征求意見，搞好招后服務(wù)，幫助企業(yè)解決實際問題，保證企業(yè)健康發(fā)展，做到人格招商、感情親商、政策安商、服務(wù)富商；另一方面，創(chuàng)造良好的軟硬環(huán)境，為企業(yè)提供方便，堅決制止吃拿卡要現(xiàn)象，維護(hù)企業(yè)合法權(quán)益，幫助擴大規(guī)模，強化管理，把企業(yè)做大做強。經(jīng)常與企業(yè)保持聯(lián)系，加深友誼，實實在在地為企業(yè)辦實事，辦好事，辦成事。在此基礎(chǔ)上我們還積極向縣委、縣政府和查干湖旅游經(jīng)濟開發(fā)區(qū)提建議，強化對已引進(jìn)的項目實行規(guī)范化封閉管理，讓投資商滿意，使前郭真正成為域內(nèi)域外商家的投資沃土和發(fā)展寶地。

我們工商聯(lián)的招商引資工作，雖然取得了一點成績，但主要歸功于縣委、縣政府的英明決策和堅強領(lǐng)導(dǎo)?？h委、縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)親自批示，親自過問，親自指導(dǎo)，快速決策；分管領(lǐng)導(dǎo)和查干湖開發(fā)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)親自接待，親自協(xié)調(diào)，促進(jìn)了項目早日成功。同時，吉林油田分公司及合資合作部領(lǐng)導(dǎo)也給予了大力支持，有關(guān)部門和鄉(xiāng)鎮(zhèn)密切配合。今天我在這里發(fā)言，就是通過我將各位領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的做法，向在座的領(lǐng)導(dǎo)和同志們作以匯報。我們工商聯(lián)要借這次會議的良好契機，在今后的工作中，想實招、干實事、招大商、引巨資，努力推動項目開發(fā)和招商引資工作實現(xiàn)新的飛躍。

第三篇：招商引資工作經(jīng)驗材料

招商引資工作經(jīng)驗材料

全力抓好招商引資工作

促進(jìn)縣域經(jīng)濟快速健康發(fā)展

縣工商業(yè)聯(lián)合會

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

年初以來，我們認(rèn)真貫徹落實縣委“三個三”的發(fā)展戰(zhàn)略,把招商引資工作作為全年工作的重中之重，集中精力抓項目，全力以赴抓招商，取得了可喜的成績。截止到目前，共引進(jìn)工業(yè)項目11個，引資額達(dá)5.2億元。其中今年1—5月就引進(jìn)工業(yè)項目7個，引資額達(dá)4.8億多元，工業(yè)項目中引資額超億元的大項目就有3個。在抓好引進(jìn)項目的同時，我們還認(rèn)真抓好年初確定的市縣兩級3個重點項目任務(wù)的落實，共新打油井35口，到位資金7439萬元，超額完成了任務(wù)。據(jù)已引進(jìn)的10戶油田企業(yè)上報統(tǒng)計，全縣現(xiàn)有油井223口，年產(chǎn)原油81500萬噸，實現(xiàn)產(chǎn)值26375萬元，上繳稅金3840萬元（不包括所得稅）。預(yù)計10月中旬還能增加52口油井。

我們的做法和體會是：

一、周密計劃，全力工作 切實可行的計劃是搞好招商引資的根本。年初，我們制定了招商引資計劃，明確了任務(wù)，確定了目標(biāo)，按照計劃，跟蹤洽談，力爭做到談一個，成一個，提高洽談質(zhì)量和成功率。全年計劃引進(jìn)工業(yè)項目5個，引資額4.6億元，目前，已經(jīng)超額完成。力爭引進(jìn)項目8個，引資額7.4億元，爭取到年底全部完成。年初以來，我們先后從乾安縣引進(jìn)了吉林省乾安洪源油氣開發(fā)項目；從大慶經(jīng)濟開發(fā)區(qū)引進(jìn)了豫橋油氣開發(fā)項目；從松原經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)引進(jìn)了松原永達(dá)油氣開發(fā)項目；從西安市引進(jìn)了松原圣新油田技術(shù)服務(wù)項目；從松原經(jīng)濟開發(fā)區(qū)引進(jìn)了華都集團(tuán)石油開發(fā)項目；從山東引進(jìn)了勝利油田天人機

械有限責(zé)任公司項目；從江蘇南京引進(jìn)了中國石化新星華東石油開發(fā)項目。還有恒源、京源、吉豫、新興技術(shù)、東新化工管材加工等5個項目將陸續(xù)注冊到查干湖開發(fā)區(qū)，在我縣基本形成了初具規(guī)模的開采、安裝和配套加工的石油系列化的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。

二、發(fā)揮優(yōu)勢，廣泛招商 年初以來，我們在一無交通工具，二缺辦公經(jīng)費，三無政府職能的情況下，知難而進(jìn)，充分發(fā)揮工商聯(lián)會員多、聯(lián)系廣的優(yōu)勢，創(chuàng)新方式方法，積極主動，采取電話聯(lián)系、登門拜訪、朋友介紹、親屬引薦、同學(xué)牽線、老鄉(xiāng)搭橋、省內(nèi)外工商聯(lián)提供信息等形式，引進(jìn)項目，廣泛招商。截止5月中旬共印發(fā)項目簡介450多份，召開項目協(xié)調(diào)會18次，外出參加項目對接會6次。引進(jìn)項目7個，引資額近5億多元。還與美國黑馬集團(tuán)投資有限公司駐香港辦事處多次洽談，達(dá)成意向性項目4個。

三、以誠相待，注重服務(wù) 實踐中我們深深體會到，服務(wù)是搞好招商引資的保證。首先，為投資商當(dāng)好參謀。利用一切交流機會向外商介紹前郭的地理位置、人文環(huán)境、投資環(huán)境、基礎(chǔ)設(shè)施、資源情況、招商引資優(yōu)惠政策、軟環(huán)境等，解除外商后顧之憂，做到招得來，留得住，增加投資商的興趣和安全感。其次，親自協(xié)調(diào)，主動服務(wù)，幫助企業(yè)選擇確定廠址，協(xié)調(diào)用地，辦理項目審批手續(xù)。親自為企業(yè)起草立項申請、項目建議書、可研報告、企業(yè)章程，幫助企業(yè)辦理立項、驗資、注冊、稅務(wù)登記等手續(xù)，搞好全程服務(wù)。再次，提高辦事效率。項目一旦達(dá)成以后，立即就辦，速辦速成，能一小時辦完的不用兩小時，能上午辦完的不用一天，能當(dāng)天辦完的，不拖到明天，保證項目順利完成，早日達(dá)產(chǎn)達(dá)效，做到了爭分奪秒謀發(fā)展，加快節(jié)奏辦實事。

四、真誠合作，保持聯(lián)系

招后服務(wù)，保持聯(lián)系，是增強投資商的決心和信心的基礎(chǔ)。針對已經(jīng)引進(jìn)的項目，一

方面我們堅持經(jīng)常深入到項目單位，掌握信息，溝通情況，征求意見，搞好招后服務(wù)，幫助企業(yè)解決實際問題，保證企業(yè)健康發(fā)展，做到人格招商、感情親商、政策安商、服務(wù)富商；另一方面，創(chuàng)造良好的軟硬環(huán)境，為企業(yè)提供方便，堅決制止吃拿卡要現(xiàn)象，維護(hù)企業(yè)合法權(quán)益，幫助擴大規(guī)模，強化管理，把企業(yè)做大做強。經(jīng)常與企業(yè)保持聯(lián)系，加深友誼，實實在在地為企業(yè)辦實事，辦好事，辦成事。在此基礎(chǔ)上我們還積極向縣委、縣政府和查干湖旅游經(jīng)濟開發(fā)區(qū)提建議，強化對已引進(jìn)的項目實行規(guī)范化封閉管理，讓投資商滿意，使前郭真正成為域內(nèi)域外商家的投資沃土和發(fā)展寶地。我們工商聯(lián)的招商引資工作，雖然取得了一點成績，但主要歸功于縣委、縣政府的英明決策和堅強領(lǐng)導(dǎo)?？h委、縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)親自批示，親自過問，親自指導(dǎo)，快速決策；分管領(lǐng)導(dǎo)和查干湖開發(fā)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)親自接待，親自協(xié)調(diào)，促進(jìn)了項目早日成功。同時，吉林油田分公司及合資合作部領(lǐng)導(dǎo)也給予了大力支持，有關(guān)部門和鄉(xiāng)鎮(zhèn)密切配合。今天我在這里發(fā)言，就是通過我將各位領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的做法，向在座的領(lǐng)導(dǎo)和同志們作以匯報。我們工商聯(lián)要借這次會議的良好契機，在今后的工作中，想實招、干實事、招大商、引巨資，努力推動項目開發(fā)和招商引資工作實現(xiàn)新的飛躍。

第四篇：招商引資工作經(jīng)驗材料

招商引資工作經(jīng)驗材料

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

年初以來，我們認(rèn)真貫徹落實縣委“三個三”的發(fā)展戰(zhàn)略,把招商引資工作作為全年工作的重中之重，集中精力抓項目，全力以赴抓招商，取得了可喜的成績。截止到目前，共引進(jìn)工業(yè)項目11個，引資額達(dá)5.2億元。其中今年1—5月就引進(jìn)工業(yè)項目7個，引資額達(dá)4.8億多元，工業(yè)項目中引資額超億

元的大項目就有3個。在抓好引進(jìn)項目的同時，我們還認(rèn)真抓好年初確定的市縣兩級3個重點項目任務(wù)的落實，共新打油井35口，到位資金7439萬元，超額完成了任務(wù)。據(jù)已引進(jìn)的10戶油田企業(yè)上報統(tǒng)計，全縣現(xiàn)有油井223口，年產(chǎn)原油81500萬噸，實現(xiàn)產(chǎn)值26375萬元，上繳稅金3840萬元（不包括所得稅）。預(yù)計10月中旬還能增加52口油井。

我們的做法和體會是：

一、周密計劃，全力工作

切實可行的計劃是搞好招商引資的根本。年初，我們制定了招商引資計劃，明確了任務(wù)，確定了目標(biāo)，按照計劃，跟蹤洽談，力爭做到談一個，成一個，提高洽談質(zhì)量和成功率。全年計劃引進(jìn)工業(yè)項目5個，引資額4.6億元，目前，已經(jīng)超額完成。力爭引進(jìn)項目8個，引資額7.4億元，爭取到年底全部完成。年初以來，我們先后從乾安縣引進(jìn)了吉林省乾安洪源油氣開發(fā)項目；從大慶經(jīng)濟開發(fā)區(qū)引進(jìn)了豫橋油氣開發(fā)項目；從松原經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)引進(jìn)了松原永達(dá)油氣開發(fā)項目；從西安市引進(jìn)了松原圣新油田技術(shù)服務(wù)項目；從松原經(jīng)濟開發(fā)區(qū)引進(jìn)了華都集團(tuán)石油開發(fā)項目；從山東引進(jìn)了勝利油田天人機械有限責(zé)任公司項目；從江蘇南京引進(jìn)了中國石化新星華東石油開發(fā)項目。還有恒源、京源、吉豫、新興技術(shù)、東新化工管材加工等5個項目將陸續(xù)注冊到查干湖開發(fā)區(qū)，在我縣基本形成了初具規(guī)模的開采、安裝和配套加工的石油系列化的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。

二、發(fā)揮優(yōu)勢，廣泛招商

年初以來，我們在一無交通工具，二缺辦公經(jīng)費，三無政府職能的情況下，知難而進(jìn)，充分發(fā)揮工商聯(lián)會員多、聯(lián)系廣的優(yōu)勢，創(chuàng)新方式方法，積極主動，采取電話聯(lián)系、登門拜訪、朋友介紹、親屬引薦、同學(xué)牽線、老鄉(xiāng)搭橋、省內(nèi)外工商聯(lián)提供信息等形式，引進(jìn)項目，廣泛招商。截止5月中旬共印發(fā)項目簡介450多份，召開項目協(xié)調(diào)會18次，外出參加項目對接會6次。引進(jìn)項目7個，引資額近5億多元。還與美國黑馬集團(tuán)投資有限公司駐香港辦事處多次洽談，達(dá)成意向性項目4個。

三、以誠相待，注重服務(wù)

實踐中我們深深體會到，服務(wù)是搞好招商引資的保證。首先，為投資商當(dāng)好參謀。利用一切交流機會向外商介紹前郭的地理位置、人文環(huán)境、投資環(huán)境、基礎(chǔ)設(shè)施、資源情況、招商引資優(yōu)惠政策、軟環(huán)境等，解除外商后顧之憂，做到招得來，留得住，增加投資商的興趣和安全感。其次，親自協(xié)調(diào)，主動服務(wù)，幫助企業(yè)選擇確定廠址，協(xié)調(diào)用地，辦理項目審批手續(xù)。親自為企業(yè)起草立項申請、項目建議書、可研報告、企業(yè)章程，幫助企業(yè)辦理立項、驗資、注冊、稅務(wù)登記等手續(xù)，搞好全程服務(wù)。再次，提高辦事效率。項目一旦達(dá)成以后，立即就辦，速辦速成，能一小時辦完的不用兩小時，能上午辦完的不用一天，能當(dāng)天辦完的，不拖到明天，保證項目順利完成，早日達(dá)產(chǎn)達(dá)效，做到了爭分奪秒謀發(fā)展，加快節(jié)奏辦實事。

四、真誠合作，保持聯(lián)系

招后服務(wù)，保持聯(lián)系，是增強投資商的決心和信心的基礎(chǔ)。針對已經(jīng)引進(jìn)的項目，一方面我們堅持經(jīng)常深入到項目單位，掌握信息，溝通情況，征求意見，搞好招后服務(wù)，幫助企業(yè)解決實際問題，保證企業(yè)健康發(fā)展，做到人格招商、感情親商、政策安商、服務(wù)富商；另一方面，創(chuàng)造良好的軟硬環(huán)境，為企業(yè)提供方便，堅決制止吃拿卡要現(xiàn)象，維護(hù)企業(yè)合法權(quán)益，幫助擴大規(guī)模，強化管理，把企業(yè)做大做強。經(jīng)常與企業(yè)保持聯(lián)系，加深友誼，實實在在地為企業(yè)辦實事，辦好事，辦成事。在此基礎(chǔ)上我們還積極向縣委、縣政府和查干湖旅游經(jīng)濟開發(fā)區(qū)提建議，強化對已引進(jìn)的項目實行規(guī)范化封閉管理，讓投資商滿意，使前郭真正成為域內(nèi)域外商家的投資沃土和發(fā)展寶地。好范文版權(quán)所有

我們工商聯(lián)的招商引資工作，雖然取得了一點成績，但主要歸功于縣委、縣政府的英明決策和堅強領(lǐng)導(dǎo)?？h委、縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)親自批示，親自過問，親自指導(dǎo)，快速決策；分管領(lǐng)導(dǎo)和查干湖開發(fā)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)親自接待，親自協(xié)調(diào)，促進(jìn)了項目早日成功。同時，吉林油田分公司及合資合作部領(lǐng)導(dǎo)也給予了大力支持，有關(guān)部門和鄉(xiāng)鎮(zhèn)密切配合。今天我在這里發(fā)言，就是通過我將各位領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的做法，向在座的領(lǐng)導(dǎo)和同志們作以匯報。我們工商聯(lián)要借這次會議的良好契機，在今后的工作中，想實招、干實事、招大商、引巨資，努力推動項目開發(fā)和招商引資工作實現(xiàn)新的飛躍。

第五篇：招商引資工作經(jīng)驗材料

招商引資工作經(jīng)驗材料

解放思想闖新路全力招商促發(fā)展

大由鄉(xiāng)地處石城縣最偏遠(yuǎn)的西南“倒角”，屬于典型的山區(qū)農(nóng)業(yè)鄉(xiāng)，不靠國道，資源缺乏，發(fā)展經(jīng)濟的條件存在先天不足。但該鄉(xiāng)黨委政府緊緊圍繞“調(diào)頭向東、全力推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，構(gòu)建工業(yè)主導(dǎo)型經(jīng)濟”目標(biāo)，堅持解放思想，排難而上，把招商引資作為突破口，實施招商興工戰(zhàn)略，走加

快發(fā)展新路，取得了顯著的成效。到目前，已引進(jìn)外引內(nèi)聯(lián)項目18個，其中2個工業(yè)項目合同資金達(dá)到2000萬元，實際已進(jìn)資1200萬元。如何能取得這樣的階段性成就，他們的做法是：

一、創(chuàng)新招商理念，實行全方位立體式招商。

面對現(xiàn)實和形勢的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，大由鄉(xiāng)一班領(lǐng)導(dǎo)竭力探索全新的招商機制和方法，并通過實施“五大策略”，提升招商水平。

1、實施產(chǎn)業(yè)招商策略。充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)、勞力比較優(yōu)勢，篩選出紡織器材、針車和毛織等一批有發(fā)展?jié)撡|(zhì)、配套能力強的產(chǎn)業(yè)，進(jìn)行包裝推介成招商項目，以此來承接長珠閩地區(qū)相關(guān)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。如廣東客商韓柱坤老板起初只是想到石城招收熟練毛織工人，大由鄉(xiāng)黨委書記鄧春紅與他接觸后，詳細(xì)介紹了石城和大由的優(yōu)勢招商項目，韓老板經(jīng)過一番認(rèn)真考察，對石城的勞力和成本優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景大為滿意，最后變招工為就地辦廠，投資600萬元創(chuàng)辦了永源毛織廠。

2、實施專業(yè)招商策略。通過以成本為核心，從過去的全民招商轉(zhuǎn)變成專業(yè)隊伍招商，由專業(yè)招商隊有針對性地到沿海發(fā)達(dá)地區(qū)收集信息，結(jié)識外商，洽談、跟蹤項目，避免了過去招商盲目出擊、“大海撈針”，改變了以往不懂招商的也去招商，出現(xiàn)說外行話、做外行決策的現(xiàn)象。今年大由專門指定了一名付書記和一名付鄉(xiāng)長分管招商工作，抽調(diào)懂業(yè)務(wù)的干部成立了招商小分隊，并建立激勵機制，實行績效掛鉤，采用企業(yè)化運作。如今招商小分隊在長珠閩重點城市已開展了招商引資活動12次獲取在談項目7個，并建立13個駐外招商聯(lián)絡(luò)處，與30多家重點客商建立了長期聯(lián)系。

3、實施以商招商策略。通過認(rèn)真做好已引進(jìn)客商的跟蹤服務(wù)工作，鼓勵他們大力宣傳大由招商引資的優(yōu)惠政策和良好的投資環(huán)境，并從成功的招商企業(yè)做起，延伸企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，增強企業(yè)間的關(guān)聯(lián)度，扶持辦好現(xiàn)有外來投資企業(yè)，形成“螞蟻效應(yīng)”，現(xiàn)在大由鄉(xiāng)引進(jìn)的毛織廠和針車配件廠，就是以商招商的成功典例，它們現(xiàn)已發(fā)展為塊狀經(jīng)濟形成產(chǎn)業(yè)鏈，吸引了更多相關(guān)企業(yè)前來洽談投資。

4、實施市場化招商策略。不斷完善委托招商、代理招商方式，并聘請知名招商中介機構(gòu)、招商引資顧問，幫助策劃包裝推介招商項目。大由鄉(xiāng)現(xiàn)已在沿海城市聘請了26位石城籍企業(yè)家和當(dāng)?shù)刂耸繐?dān)任招商顧問，特別授權(quán)代理招商事項，通過市場化運作招商，不僅降低了招商成本，而且極大地提升了大由的招商形象，擴大了知名度。

5、實施誠信招商策略。招商是一門細(xì)心話，需要細(xì)火慢燉工夫、鐫合不舍的勁頭和熱誠服務(wù)的態(tài)度，大由鄉(xiāng)的各級干部始終堅持誠信招商，做到了一腔熱情招商、一如既往待商，凡是有承諾堅決兌現(xiàn)。去年年底，在石獅創(chuàng)業(yè)辦廠的陳先儀老板回鄉(xiāng)探親，大由鄉(xiāng)的領(lǐng)導(dǎo)立即捕捉到這是一個招商機會，于是安排了陳老板對大由的投資環(huán)境進(jìn)行實地考察，當(dāng)時陳老板并沒有表示出投資意向，但他們沒有放棄，多次主動地與他聯(lián)系，問寒問暖了解他的工作和生活，耐心細(xì)致地向他介紹大由的優(yōu)惠政策、服務(wù)環(huán)境、產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景，并真誠地請他對大由的工作提意見談看法。今年4月份陳老板終于下決心回鄉(xiāng)辦廠，但提出要在短時間內(nèi)幫他完成工廠選址，大由鄉(xiāng)的黨政領(lǐng)導(dǎo)放棄了休假，連夜召開黨政聯(lián)席會，及時出色拿出了項目規(guī)劃，真心實意打動了陳老板，他高興地說：“到底是家鄉(xiāng)的人親，鄉(xiāng)里的干部工作務(wù)實待人真誠，沖著你們的這份誠信我對投資就有信心了”。

二、提高服務(wù)水平，優(yōu)化招商環(huán)境

俗話說“三分招商，七分安商”，如何使客商招得進(jìn)，留得下？大由鄉(xiāng)的領(lǐng)導(dǎo)干部在工作中嚴(yán)格做到了“四個一”。其一是“一諾千金”，即實行首問責(zé)任制和公開承諾制，涉及招商工作的各部門都要向社會作出公開服務(wù)承諾制，把辦事程序、時限要求、收費項目、收費標(biāo)準(zhǔn)公之于眾，對制定的優(yōu)惠政策和作出的承諾事項必須按時兌現(xiàn)，落實到位；其二是“一呼百應(yīng)”，采取招商引資聯(lián)合辦公制度，從土地、稅收、規(guī)費、供水、供電、用工等方面提供“一條龍”服務(wù)，幫助協(xié)調(diào)有關(guān)事宜和生活中的實際問題；其三是“一路綠燈”，開啟外商綠色通道，實行集中審批辦證運行機制，為企業(yè)提供證件代辦制，使原來外商需要一個星期辦的事，現(xiàn)在一天就能辦好；其四是“一查到底”，為保護(hù)投資環(huán)境，設(shè)立了整治招商引資環(huán)境辦公室，聘請了32名縣鄉(xiāng)人大代表、政協(xié)委員和企業(yè)代表擔(dān)任督查員，凡是外商群眾舉報或督查員明察暗訪發(fā)現(xiàn)有破壞招商環(huán)境和損害客商利益的人和事，一經(jīng)查實，將從嚴(yán)從重處理。

為了做好安商工作，大由鄉(xiāng)