第一篇：關(guān)于組建教師銅管樂隊的活動方案

關(guān)于組建教師樂隊的活動方案

指導(dǎo)思想：

組建教師樂隊是一項具有深遠意義的活動。教師通過參加樂隊的活動能了解西洋樂器的特點、音色和它在特定場合起到的特殊作用，并在相互協(xié)調(diào)、密切配合的合奏訓(xùn)練中，不斷增強教師的集體主義觀念，養(yǎng)成良好的道德情操。同時，以教師的風(fēng)范，給學(xué)生以言傳身教。

組建教師樂隊，能開發(fā)教師的音樂潛能，練就能力，并在愉悅的教學(xué)中以美輔德，以美益智，以美促體，以美怡情。用自己演奏的樂曲使校園充滿生機與美感。

樂隊領(lǐng)導(dǎo)小組：

組 長：將文峰

副組長：楊敏 劉艷華 王家富

組 員：

活動具體安排：

一、活動計劃

1、第一階段活動時間及內(nèi)容

在各年級選取隊員，每周一次集中學(xué)習(xí)，由王家富老師傳授演奏知識。其它時間老師在家認(rèn)真練習(xí)，完成教師的要求以及習(xí)作。

① 基本技能訓(xùn)練

⑴：認(rèn)識樂器，了解樂器的特點、音色、持樂器的方法。⑵：練習(xí)吐音、分解***，掌握G大調(diào)的音階。

⑶：掌握F大調(diào)音階，學(xué)習(xí)一些練習(xí)曲和適合兒童特點的小型曲目，掌握一定的演奏奏技巧。

② 合奏訓(xùn)練

二、多樣變換的活動形式 集體上課與自由練習(xí)相結(jié)合。

三、教師樂隊隊員守則

1、熱愛音樂，愛惜樂器。

2、尊敬樂隊老師，認(rèn)真聽講，不懂就問，勤學(xué)苦練。

3、互相幫助，共同進步，高質(zhì)高速的學(xué)會所持的管樂演奏技巧。

4、一切行動聽指揮，召之即來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝。

四、樂隊樂器經(jīng)費

學(xué)校根據(jù)樂隊組建規(guī)模統(tǒng)一購買樂器。（電吉他2把、電子琴1臺、小號1把、薩克斯1只、架子鼓1套、電貝司1把、音響2只）

相信，我校教師銅管樂隊將以它雄壯有力的氣勢，嘹亮迷人的音色深深地吸引廣大師生，并如雨后春筍般在校園里蓬勃生長。

第二篇：關(guān)于組建合唱團活動方案正式版

關(guān)于組建東埠中學(xué)市北校區(qū)合唱團

活動方案

策劃人：姜

強 二〇一〇年十一月

關(guān)于組建東埠中學(xué)市北校區(qū)合唱團活動方案

活動背景:

有意義、有創(chuàng)意、有新意的教育活動不僅能激發(fā)興趣，開發(fā)大腦，更重要的是學(xué)生在活動中完成了感受快樂、享受快樂的美好過程。因此，在倡導(dǎo)素質(zhì)教育，營造和諧教學(xué)環(huán)境的理念下，為了充分發(fā)揮學(xué)生的主動性和創(chuàng)新精神，激發(fā)興趣，增強信念，發(fā)展學(xué)生的藝術(shù)特長，發(fā)現(xiàn)人才，培養(yǎng)人才，提升學(xué)生的綜合素質(zhì)，校領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)研究決定在我校著力打造一支能夠進行動作表演、多聲部演唱、舞臺隊形設(shè)計獨特的合唱團，以生動活潑和學(xué)生喜聞樂見的形式激發(fā)學(xué)生對祖國的熱愛，對學(xué)校的熱愛，以藝載德、以藝促智，使學(xué)生生動活潑地發(fā)展。

活動目的：

1、讓學(xué)生明白合唱凝聚起來的是一個團體的思想、情感和愿望。合唱表現(xiàn)出來的合作精神是一個團體最重要的精神，沒有強烈的合作意識和集體主義觀念，就唱不出美妙的旋律。

2、引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)：

A：現(xiàn)代合唱的特點（具備表演意識、多聲部不斷變化）；

B：合唱的種類（同聲合唱、混聲合唱）等多方面的合唱知識。

3、通過合唱團的組建，為推廣和普及合唱教學(xué)奠定基礎(chǔ)。

活動主題：

組建東埠中學(xué)市北校區(qū)合唱團

活動時間：

訓(xùn)練時間：每周至少抽出兩個小時進行訓(xùn)練（具體時間視情況而定）。十一月底開始，本次活動具有長久性。

活動地點：

東埠中學(xué)市北校區(qū)音樂教室及舞蹈教室

活動對象：

東埠中學(xué)市北校區(qū)全體學(xué)生

活動規(guī)模：

1、活動人數(shù)：四十人左右

2、活動網(wǎng)絡(luò)：學(xué)?！嗉墶獙W(xué)生——家庭——學(xué)校

活動內(nèi)容：

本活動方案主要以合唱的訓(xùn)練為主，通過聲音的訓(xùn)練、和聲的排練、集體演唱的鍛煉，來了解合唱的意義和價值。同時通過樂理知識、視唱練耳、動作表演等輔助練習(xí)引導(dǎo)學(xué)生建立合唱學(xué)習(xí)的感念，認(rèn)識合唱內(nèi)容的多元性。

活動重、難點：

重點：以合唱訓(xùn)練為主，穿插樂理、視唱練耳、動作表演等方面的教學(xué)內(nèi)容和活動形式。

難點：多聲部和聲的指導(dǎo)和訓(xùn)練。

活動負(fù)責(zé)人：

姜 強

活動過程和步驟：

第一階段：提出構(gòu)想、分析、設(shè)計方案

由活動負(fù)責(zé)人提出構(gòu)想，并與有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)交流分析后進行本次活動方案定稿的撰寫。第二階段：宣傳動員、吸納隊員及活動前期準(zhǔn)備階段

合唱隊員的吸納有以下三種途徑：

①在音樂課上挑選。通過抽查個別學(xué)生的歌唱，從中了解這些學(xué)生的音樂能力（音準(zhǔn)、節(jié)奏感、音色、表現(xiàn)力等）；

②在學(xué)前測試或期中、期末考試中挑選。這是挑選隊員的好時機，并可加深對這些學(xué)生的了解；

③在學(xué)校和班級舉行文藝活動時挑選。可從中發(fā)現(xiàn)一些條件好的學(xué)生。

招收合唱團隊員的要求：視唱能力、樂理知識、表演水平等等，但這些可在學(xué)生進團后，通過老師的指導(dǎo)、訓(xùn)練得到提高。最重要的是看學(xué)生是否具有較好的音準(zhǔn)概念、較好的聲音條件、能勝任本聲部的音域、較強的節(jié)奏感，這四方面的素質(zhì)和潛力。

一、合唱團性質(zhì)：

東埠中學(xué)市北校區(qū)合唱團是由東埠中學(xué)市北校區(qū)創(chuàng)辦的首屆藝術(shù)團隊，學(xué)校將對合唱團成員開展免費的藝術(shù)教育和培訓(xùn)活動。

二、合唱團課程設(shè)置：

1、音樂素養(yǎng)：樂理、視唱練耳；

2、歌唱技巧訓(xùn)練；

3、合唱技巧訓(xùn)練；

4、舞臺表演、形體訓(xùn)練。

三、合唱團排練時間：

被錄取的學(xué)生由學(xué)校統(tǒng)一組織，利用學(xué)生課余時間進行培訓(xùn)（具體時間根據(jù)實際情況擬定）。

四、合唱團隊員選錄標(biāo)準(zhǔn)：

1、樂于參與活動，能吃苦，有參與合唱團學(xué)習(xí)的意愿；

2、音色純凈、音調(diào)準(zhǔn)確、吐字清晰；

3、具備一定的自我約束能力，有團隊合作意識及較強的集體榮譽感。

五、合唱團隊員選錄范圍及程序：

1、本次隊員選錄在初一學(xué)生中進行，由學(xué)生自愿報名，班主任推薦。

2、合唱團輔導(dǎo)教師按隊員標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)一定形式進行面試。

3、在各級各類聲樂比賽中獲獎的學(xué)生可直接錄取。

4、選錄后給隊員發(fā)錄取通知書。

第三階段：具體實施排練

1、觀看國際國內(nèi)合唱比賽視頻：學(xué)生從中體會到以下兩個特點：A、合唱脫離了四個臺階 B、合唱走入生活化、表演化（注重保護學(xué)生的耳朵）

2、認(rèn)識合唱：由兩個或兩個以上的聲部各自按本聲部的曲調(diào)同時演唱一首歌曲。

3、十二月份對學(xué)生進行其他輔助訓(xùn)練和排練。

4、合唱具體內(nèi)容根據(jù)選入合唱團學(xué)生的基本條件做相應(yīng)選擇。

第四階段：成果展示、匯報演出（時間視學(xué)習(xí)進展情況而定）。

第五階段：以“人無我有，人有我精”的活動理念為指引，堅持長期的開展這一活動，最終品牌化。

策劃人：姜強

二〇一〇年十一月

第三篇：廣告公司組建方案

文化廣告公司組建方案

為充分整合挖掘、盤活拓展集團（股份）公司現(xiàn)有和潛在的廣告及相關(guān)文化資源，拓寬文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展渠道，做大做強文化產(chǎn)業(yè)，擬由集團公司資產(chǎn)管理部組建成立與資產(chǎn)運營公司平行的廣告文化傳播公司（以下簡稱廣告公司），專業(yè)開展集團（股份）公司廣告運營及文化傳播業(yè)務(wù)，現(xiàn)擬定方案（草案）如下：

一、公司名稱（備選）

1.湖北長江格致文創(chuàng)傳播有限公司 2.湖北長江盛文廣告?zhèn)鞑ビ邢薰?3.湖北長江睿商文創(chuàng)傳播有限公司

二、公司注冊事項

1.注冊地點：武漢市雄楚大街268號湖北出版文化城 2.注冊資本：人民幣500萬元 3.出資人：集團公司 4.公司性質(zhì)：國有獨資

5.公司管理：獨立運營、獨立核算、自負(fù)盈虧

三、公司架構(gòu)及人員組成 1.公司下設(shè)三個部門：

（1）綜合管理部（辦公室、財務(wù)、人事）（2）媒體運營部（影視及多媒體制作）（3）廣告運營部（廣告設(shè)計及招商運營）

2.人員編制（共6人）（1）總經(jīng)理1人（兼）；（2）副總經(jīng)理1人（招聘）；

（3）會計1人（兼）；

（4）出納1人（兼綜合管理、人事）；（5）媒體運營負(fù)責(zé)人1人（招聘）；（6）廣告運營負(fù)責(zé)人1人（招聘）；（7）文案策劃1人（兼辦公室文員）；（8）營銷與推廣1人

四、主營業(yè)務(wù)

平面設(shè)計、制作、廣告發(fā)布，影視制作，會議會展、創(chuàng)意策劃、技術(shù)咨詢，文化交流

五、工作內(nèi)容

1.開展集團公司所屬房產(chǎn)廣告位、全省新華書店戶外廣告位、出版文化城戶內(nèi)外廣告位招商運營（以LED全省聯(lián)播網(wǎng)經(jīng)營戶外廣告）；整合及運營集團公司自有物業(yè)廣告位資源，實行廣告位“產(chǎn)權(quán)管理”；整合高度分散的廣告資源，建立授權(quán)經(jīng)營機制；開發(fā)具有商業(yè)價值的廣告位、實行招商競價，集團公司監(jiān)管，公司自主經(jīng)營。

2.實施并運營以前獲批的財政專項資金項目。

3.策劃申報集團公司每中央及省市財政支持的項目，為集團（股份）公司孵化和儲備具有市場前景的各類項目。

4.開展財政專項資金支持、省政府重點關(guān)注的公益性與商業(yè)兼顧的電紀(jì)錄片拍攝于制作。

5.參與集團（股份）公司“一帶一路”文化走出去項目，適時參與廣西 “中越高速公路”戶外廣告合作運營。

6.參與集團（股份）公司有關(guān)文化產(chǎn)業(yè)項目的合作。

7.承擔(dān)集團（股份）公司系統(tǒng)其它日常性的宣傳、設(shè)計、影視制作，以及會議會展等服務(wù)工作。

六、管理模式

1.納入集團公司全資子公司管理體系，實行目標(biāo)考核；年初由集團公司下達經(jīng)營目標(biāo)，簽訂目標(biāo)責(zé)任狀；資產(chǎn)運營公司參與、指導(dǎo)、督促公司的運營管理。

2.授權(quán)經(jīng)營管理，實行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，經(jīng)營管理對上級負(fù)責(zé)，凡涉及“三重一大”事項需向上級匯報，審批后執(zhí)行；

3.上級委派總經(jīng)理、財務(wù)人員或兼職，副總經(jīng)理及其他人員采取對外公開招聘。

4.實行扁平化管理，自主經(jīng)營、自我約束、自負(fù)盈虧； 5.規(guī)模以上經(jīng)營業(yè)務(wù)，按程序和管理規(guī)范要求，采取業(yè)務(wù)外包； 6.執(zhí)行集團公司紀(jì)律檢查及人事管理工作規(guī)定。

七、盈利模式

1.集團公司戶內(nèi)外廣告設(shè)計制作發(fā)布費及廣告位租金； 2.為集團公司策劃申報項目報酬、實施財政專項資金項目的運營收益；

3.孵化合作項目、資本運作及股權(quán)轉(zhuǎn)讓收益；

4.攝制政府項目的電視紀(jì)錄片技術(shù)性勞務(wù)輸出報酬； 5.商業(yè)廣告設(shè)計制作、畫冊設(shè)計制作、攝影攝像制作費； 6.集團（股份）公司宣傳工作服務(wù)費；

八、籌建工作流程 1.委派人員到位；

2.辦理工商注冊（制定公司組建方案、確定公司名稱、落實注冊資本、起草公司章程）；

3.落實辦公地點（略）；

4.人員招聘（按照集團人力資源部要求公開進行招聘）； 5.向集團公司籌借啟動資金（50萬元）； 6.辦公物品采購（辦公桌椅、電腦、辦公用品）； 7.開辦公司網(wǎng)站、微信平臺。

集團資產(chǎn)管理部（資產(chǎn)運營公司）

2016年2月12日

第四篇：市場部組建方案

市場部組建方案

一、目的和定位

市場乃一個企業(yè)生存、發(fā)展之根基，市場部門發(fā)揮著該企業(yè)在整個市場競爭中最關(guān)鍵的作用。本著充分拓展市場、最大限度激發(fā)員工潛能、提高拓展效能、幫助員工實現(xiàn)自己的價值、打造一個高績效團隊為目的，作此組建方案。

營銷中心應(yīng)具備以下功能：

1、市場調(diào)研：了解市場信息，為公司決策提供必要的信息。

2、市場營銷：針對公司優(yōu)勢項目，開展有效的市場營銷，穩(wěn)固和擴大市場占有。

3、市場開拓：針對公司業(yè)務(wù)的薄弱區(qū)域，進行攻堅。增加公司的市場份額。

4、市場宣傳：提升公司影響力，樹立良好的公司形象。

5、市場策略：制定切實有效的市場營銷策略，為公司領(lǐng)導(dǎo)決策提供有效的參考意見。

二、人員編制

1、營銷中心總監(jiān)

1人

2、營銷中心副總監(jiān)

2人 3.部門經(jīng)理

3-4人

4、客戶經(jīng)理

20-30人

優(yōu)先招聘管理層，再由管理層自行招聘面試所需要的客戶經(jīng)理。

四、市場部崗位說明

營銷中心總監(jiān) 直接上級：總經(jīng)理 直接下級：市場經(jīng)理

本職工作：負(fù)責(zé)市場部全面工作 主要職責(zé)：

1、制訂部門工作計劃：根據(jù)總經(jīng)理下達的工作目標(biāo)，制訂各部門工作計劃、營銷計劃報總經(jīng)理審

批；

2、組織：根據(jù)總經(jīng)理批準(zhǔn)的工作計劃和營銷計劃，組織、安排市場部工作；

3、協(xié)調(diào)：和市級各部門之間的協(xié)調(diào)工作；

4、協(xié)作：與公司其他部門保持良好協(xié)作關(guān)系，及時處理營銷中心與公司其他部門的內(nèi)部協(xié)作問題；

5、批示：營銷中產(chǎn)生的費用（包括宣傳、招待、舉辦活動、營銷中心的差旅等）的最終審核批示。

6、控制：控制好本部門工作進度，控制好營銷中心各項費用；

7、評價、考核：評價和考核所屬員工各階段的工作業(yè)績，確保市場部工作目標(biāo)的實現(xiàn)；

8、工作匯報：定期向總經(jīng)理進行工作匯報，并接受直接下級工作匯報；

9、建議：向公司提出市場營銷方面的各種方案、建議；向總經(jīng)理建議直接下級任用人選；

市場經(jīng)理

直接上級：營銷總監(jiān) 直接下級：副經(jīng)理

本職工作：協(xié)助營銷總監(jiān)的工作，部門日常工作。主要職責(zé)：

1、制訂部門工作計劃：協(xié)助營銷總監(jiān)制訂各類工作計劃。

2、組織：協(xié)助營銷總監(jiān)組織、安排部門工作。

組織市場營銷策劃工作

3、協(xié)調(diào)：協(xié)調(diào)客戶中高層公關(guān)工作、處理疑難客戶的工作；

4、工作匯報：定期向營銷總監(jiān)進行工作匯報，并接受副經(jīng)理的工作匯報；

5、核對：營銷中產(chǎn)生的費用（包括宣傳、招待、舉辦活動、營銷中心的差旅等）的初步核對。

4、審批：審批市場部所屬員工的工作計劃；

5、評價、考核：協(xié)助營銷總監(jiān)評價和考核所屬員工各階段工作業(yè)績，確保市場部工作目標(biāo)的實現(xiàn)；

6、建議：向公司提出市場營銷方面的各種方案、建議、向總經(jīng)理建議直接下級任用人選；

部門副經(jīng)理 直接上級：市場經(jīng)理 直接下級：客戶經(jīng)理

1.制訂部門工作計劃：主持部門的日常工作，監(jiān)督各計劃的執(zhí)行情況； 2.督導(dǎo)：市場營銷相關(guān)文件資料的整理及保管工作，督導(dǎo)客戶經(jīng)理工作；

3.組織：組織好市場營銷拓展和客源開發(fā)工作和市場調(diào)研工作； 4.協(xié)調(diào)：協(xié)調(diào)好和各客戶經(jīng)理之間的工作關(guān)系，保持良好的團隊精神； 5.工作匯報：組織客戶經(jīng)理總結(jié)工作成果，并定期向營銷副總監(jiān)匯報； 6.控制：控制和了解各客戶經(jīng)理的工作進度； 7.及時處理市場部內(nèi)部矛盾和接受員工申訴；

8.建議：根據(jù)各客戶經(jīng)理反應(yīng)的各地區(qū)實際情況和產(chǎn)生的問題進行總結(jié)，提報營銷副總監(jiān)；

客戶經(jīng)理

直接上級：部門副經(jīng)理 直接下級：無

本職工作：客戶開發(fā)，維護和業(yè)務(wù)公關(guān) 主要職責(zé)：

1、制訂工作計劃：根據(jù)市場部主任下達季度和月度工作目標(biāo)，制訂個人季度和月度工作計劃、銷售計劃報市場部主任審批；

2、執(zhí)行：認(rèn)真切實的執(zhí)行市場部主任批準(zhǔn)的工作計劃和銷售計劃；

3、日常工作：按照工作計劃進行業(yè)務(wù)開發(fā)，收集客戶信息，并及時反饋；

尋找客戶資源，發(fā)掘潛在客戶；

能夠獨立、熟練地完成對客戶的初訪、回訪、業(yè)務(wù)談判、簽約等一系列服務(wù)工作。及時響應(yīng)客戶的各類需求，及時處理客戶的投訴建議；

4、協(xié)調(diào)：保持好和各供應(yīng)商、中間商良好的合作關(guān)系；

5、控制：控制好本人工作進度；

6、匯報：每周向部門副經(jīng)理匯報工作進度；

工作中遇到困難、難點及時向副經(jīng)理反饋；

7、建議：向部門副經(jīng)理提報營銷策略改進建議；

積極參加部門營銷專題會，提報改進工作建議；

8、學(xué)習(xí)：積極參加公司、部門組織的各類學(xué)習(xí)培訓(xùn)，堅持學(xué)習(xí)，充實專業(yè)知識，加強業(yè)務(wù)能力的提高；

五、客戶經(jīng)理績效體系規(guī)定

1、試用期績效體系：

? 客戶經(jīng)理試用期為2個月。

? 2個月后由市場部經(jīng)理根據(jù)公司績效考核規(guī)定進行評定，達到公司要求的試用期客戶經(jīng)理可以轉(zhuǎn)正，不能達到公司要求的視情況延長2個月試用期或者予以淘汰。? 試用期客戶經(jīng)理薪酬由基本工資、業(yè)務(wù)提成等部分構(gòu)成。

? 試用期業(yè)務(wù)提成按標(biāo)準(zhǔn)的80%記取，業(yè)務(wù)提成基數(shù)應(yīng)以客戶交易金額為準(zhǔn)，試用期結(jié)束時一次性發(fā)放。

? 客戶經(jīng)理出差的報銷規(guī)定按照公司相關(guān)規(guī)章制度執(zhí)行。? 試用期薪酬體系： 月薪＝月基本工資＋業(yè)務(wù)提成

業(yè)務(wù)提成＝客戶交易金額X提成率（根據(jù)客戶入金量浮動提成比例）X80%（具體提成率根據(jù)實際情況再確定）

2、正式員工薪酬體系：

? 轉(zhuǎn)正以后的客戶經(jīng)理薪酬由基本工資、業(yè)務(wù)提成部分構(gòu)成。? 績效工資按照公司和市場部的績效考評制度進行評定。? 業(yè)務(wù)提成基數(shù)應(yīng)以客戶交易金額為準(zhǔn)。

? 業(yè)務(wù)提成一律按考核季度發(fā)放，每次按75%的比例發(fā)放，余下25%作為風(fēng)險控制金留到半年之后或解除勞動關(guān)系時發(fā)放。

? 客戶經(jīng)理出差的報銷規(guī)定按照公司相關(guān)規(guī)章制度執(zhí)行。? 正式員工薪酬： 月薪＝月基本工資＋業(yè)務(wù)提成

業(yè)務(wù)提成＝個人市場業(yè)務(wù)額X提成率（根據(jù)客戶入金量浮動提成比例）（具體提成率根據(jù)實際情況再確定）

七、市場部匯報交流制度

1、市場營銷例行報告 營銷總監(jiān)

? 月總結(jié)（包含下月計劃）；提交給總經(jīng)理 副總監(jiān)

? 月總結(jié)（包含下月計劃）；提交給營銷總監(jiān) ? 周總結(jié)（包含下周計劃）；提交給營銷總監(jiān)

副經(jīng)理

? 月總結(jié)（包含下月計劃）；提交給市場部經(jīng)理 ? 周總結(jié)（包含下周計劃）；提交給市場部經(jīng)理 客戶經(jīng)理

? 月總結(jié)（包含下月計劃）；提交給部門副經(jīng)理 ? 周總結(jié)（包含下周計劃）；提交給部門副經(jīng)理

2、市場營銷會議

（1）市場營銷專題會（舉辦的一些活動）? 時間：按舉辦的活動時間根據(jù)需要進行；

? 議題：活動的確定、落實、協(xié)調(diào)及活動過后的市場跟蹤、效應(yīng)延續(xù)； ? 主持人：營銷副總監(jiān)

? 參加人員：各部門管理層、客戶經(jīng)理

（2）市場部月例會

? 時間：每月1日，如有變動，另行通知；

? 議題：總結(jié)市場部上月工作，研究改進工作措施，確定本月計劃 ? 主持人：營銷總監(jiān)

? 參加人員：營銷總監(jiān)、營銷副總監(jiān)、部門副經(jīng)理、客戶經(jīng)理，需要例席的其它人員；

（3）市場部管理層周會

? 時間：周一上午9：30，如有變動，另行通知；

? 議題：總結(jié)市場部上周工作，研究改進工作措施，確定下周計劃 ? 主持人：營銷副總監(jiān)

? 參加人員：營銷副總監(jiān)、部門副經(jīng)理，需要例席的其它人員；

（4）市場部各營銷組周會

? 時間：周五下午16：00，如有變動，另行通知；

? 議題：總結(jié)各營銷組上周工作，研究改進工作措施，確定下周計劃 ? 主持人：部門副經(jīng)理

參加人員：部門副經(jīng)理、客戶經(jīng)理，需要例席的其它人員；

（5）專業(yè)知識講座

? 時間：不定期，根據(jù)需要進行；

? 議題：學(xué)習(xí)新的專業(yè)技術(shù)知識，提高專業(yè)能力，為市場營銷工作服務(wù)； ? 主持人：營銷副總監(jiān)或副經(jīng)理或外界專業(yè)人士

? 參加人員：營銷副總監(jiān)、部門副經(jīng)理、客戶經(jīng)理，客服部人員，需要例席的其它人員；

八、市場營銷工作指導(dǎo)

一）每日工作流程指導(dǎo)

1、工作開始階段：

? 回顧一遍本日工作計劃；

? 確定本日工作輕重緩急和先后順序，適當(dāng)?shù)恼{(diào)整本日工作計劃； ? 準(zhǔn)備好本日工作相關(guān)資料，回訪客戶資料，相關(guān)話術(shù)等； ? 調(diào)整心情，以最佳的精神狀態(tài)迎接一天的工作；

2、正式工作階段：

? 按照工作計劃進行客戶拜訪； ? 記錄好工作中的相關(guān)信息、資料； ? 如有難點、困難及時向部門負(fù)責(zé)人反饋； ? 安排合理時間休息，保證飽滿的精神狀態(tài)；

3、、工作結(jié)束階段；

? 總結(jié)本日工作完成情況，吸取經(jīng)驗和教訓(xùn)；

? 思考次日工作計劃和安排，確保第二天完成工作計劃； ? 做好每日的工作日記；

? 做好客戶信息表并交由內(nèi)勤輸入營銷中心總數(shù)據(jù)庫。? 整理資料及工作區(qū)域。

二）客戶開發(fā)指導(dǎo)

1、目的：

? 通過規(guī)范有效地電話訪問客戶，準(zhǔn)確了解客戶需求；

? 針對客戶需求，引導(dǎo)客戶了解公司產(chǎn)品，建立起雙向溝通渠道；

? 邀約客戶來訪或預(yù)約拜訪客戶，談判，解決客戶疑慮，成交客戶； ? 鞏固老客戶，挖掘新客戶，塑造企業(yè)形象。

2、訪問要求：

? 了解客戶信息，包括性別、年齡段、投資情況、興趣、其他聯(lián)系方式、資金量等信息； ? 及時進行客戶回訪，增進互動交流，推廣理財平臺； ? 認(rèn)真全面的記錄所收集到的客戶信息和需求； ? 邀約客戶來訪或預(yù)約拜訪客戶；

3、接待或拜訪客戶規(guī)范： ? 儀容儀表：大方、得體； ? 心理：充滿信心、不卑不亢；

? 接待：注意接待禮儀，初次見面，適當(dāng)關(guān)心客戶，拉近客戶距離；

? 小禮品：拜訪重要顧客，必要時可以考慮帶小禮品，對方會感到被重視，有利于拜訪的進行； ? 準(zhǔn)備資料：公司宣傳冊或傳單、名片等；

九、市場部績效考評體系

一）考核原則

1．業(yè)績考核（定量）+行為考核（定性）。

2．定量做到嚴(yán)格以業(yè)務(wù)收入業(yè)績?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)，定性做到公平客觀。3．考核結(jié)果與員工收入掛鉤。

二）考核標(biāo)準(zhǔn)

1．客戶經(jīng)理業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn)為本人當(dāng)月的業(yè)務(wù)收入指標(biāo)和目標(biāo)，公司將會每季度調(diào)整一次。2．客戶經(jīng)理行為考核標(biāo)準(zhǔn)。

（1）執(zhí)行遵守公司各項工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司規(guī)定的行為表現(xiàn)。（2）履行本部門工作的行為表現(xiàn)。（3）完成工作任務(wù)的行為表現(xiàn)。

（4）遵守國家法律法規(guī)、社會公德的行為表現(xiàn)。（5）其他。

四）考核方法

1．員工考核時間：每月的第一個工作日至最后一個工作日（業(yè)績補助考核至下月薪資發(fā)放日）。2．員工考核結(jié)果公布時間：下一月的第三個工作日。3．員工考核掛鉤收入的額度：月績效工資與績效考評掛鉤；

五）考核程序

1．績效考核由營銷總監(jiān)及營銷副總監(jiān)配合進行。

2．公司財務(wù)部、行政部、客服部、票務(wù)應(yīng)配合提供相關(guān)數(shù)據(jù)信息。3．績效考核結(jié)果交公司財務(wù)部確定績效工資實際數(shù)額。

六）考核結(jié)果

1．績效考核結(jié)果每月公布一次。

2．績效考核結(jié)果每月通知到被考核員工個人。

3．每月考核結(jié)果除了與員工當(dāng)月收入有掛鉤以外，其綜合結(jié)果也是公司決定員工調(diào)整工資級別、職位升遷和人事調(diào)動的重要依據(jù)。

4．如對當(dāng)月考核結(jié)果有異議，請在考核結(jié)果公布之日起一周內(nèi)向本部門經(jīng)理或行政部提出。

第五篇：市場部組建方案

市場部組建方案

一、目的和定位

市場乃一個企業(yè)生存、發(fā)展之根基，市場部門發(fā)揮著該企業(yè)在整個市場競爭中最關(guān)鍵的作用。本著充分拓展市場、最大限度激發(fā)員工潛能、提高拓展效能、幫助員工實現(xiàn)自己的價值、打造一個高績效團隊為目的，作此組建方案。

市場拓展部應(yīng)具備以下功能：

1、市場調(diào)研：了解市場信息，為公司決策提供必要的信息。

2、市場營銷：針對公司優(yōu)勢項目，開展有效的市場營銷，穩(wěn)固和擴大市場占有。

3、市場開拓：針對公司業(yè)務(wù)的薄弱區(qū)域，進行攻堅。增加公司的市場份額。

4、市場宣傳：提升公司影響力，樹立良好的公司形象。

5、市場策略：制定切實有效的市場營銷策略，為公司領(lǐng)導(dǎo)決策提供有效的參考意見。

二、人員編制

1、市場部經(jīng)理

1人

2、市場部主任

2-3人

3、客戶經(jīng)理

20-30人

三、人員招聘

根據(jù)人員編制要求，需對外招聘1名市場部經(jīng)理，2-3名市場部主任，20-30名客戶經(jīng)理。優(yōu)先招聘管理層，再由管理層自行招聘面試所需要的客戶經(jīng)理。

管理層招聘：

1、網(wǎng)站發(fā)布：

通過004km.cn網(wǎng)上簡歷篩選，中國證券經(jīng)紀(jì)人協(xié)作網(wǎng)上免費發(fā)布管理層招聘信息；

2、通過同行業(yè)熟人介紹；

3、專業(yè)的圈子渠道：

一般金融行業(yè)成功的經(jīng)紀(jì)人一般是不會在人才市場上應(yīng)聘的，他們往往是在當(dāng)?shù)匦纬梢粋€個小圈

子，他們的信息與資源保持互通.所以想找有經(jīng)驗的經(jīng)紀(jì)人或者團隊長，應(yīng)該多關(guān)注中國證券經(jīng)紀(jì)人協(xié)作網(wǎng)所組織的證券經(jīng)紀(jì)人聚會，或者其他的金融圈子

客戶經(jīng)理招聘：

1、大專以上學(xué)歷，市場營銷或金融專業(yè)，有過銷售，金融行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗條件可適當(dāng)放寬。

2、有證券，期貨從業(yè)資格證，或在證券，期貨，銀行，保險有過從業(yè)經(jīng)驗的可優(yōu)先錄取。

3、應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生，有從事過學(xué)校外聯(lián)部工作的優(yōu)先錄取。

4、有一定的本地社會資源。

5、學(xué)習(xí)能力強，愿意不斷學(xué)習(xí)，接受新事物。

6、熱情開朗，積極向上，有團隊精神，交際能力強。

7、能吃苦，能抗壓，無不良嗜好。

招聘信息擬在004km.cn 上發(fā)布。

公司對客戶經(jīng)理進行定期的試用、考評，對不能勝任崗位的客戶經(jīng)理進行淘汰處理，并及時補充新鮮血液。故擬在004km.cn 上長期發(fā)布客戶經(jīng)理的招聘信息。

四、人員培訓(xùn)

1、人事部門培訓(xùn)；（半天）

2、行業(yè)基礎(chǔ)知識和平臺知識培訓(xùn)；（一天半）

3、電話營銷流程，技巧培訓(xùn)（半天）

人事部門培訓(xùn)流程：

1、公司背景，實力；

2、公司過去取得過怎樣的成績，取得這樣的成績的原因；

3、這個行業(yè)，過去是怎樣的，行業(yè)前景怎么樣；

4、分公司打算如何發(fā)展；

5、公司員工能夠得到什么，比如工資，獎金，福利，晉升，還有工作本身等等，最好能適當(dāng)?shù)牧信e一些實例出來。

五、市場部崗位說明

市場部經(jīng)理 直接上級：總經(jīng)理

直接下級：市場部主任，客戶經(jīng)理 本職工作：負(fù)責(zé)市場部全面工作和業(yè)務(wù)公關(guān) 主要職責(zé)：

1、制訂部門工作計劃：根據(jù)總經(jīng)理下達季度和月度工作目標(biāo)，制訂市場部季度和月度工作計劃、營銷計劃報總經(jīng)理審批；

2、組織：根據(jù)總經(jīng)理批準(zhǔn)的工作計劃和營銷計劃，組織、安排市場部工作；

組織好市場營銷拓展和客源開發(fā)工作； 組織市場營銷策劃工作和市場調(diào)研工作；

3、協(xié)調(diào)：協(xié)調(diào)客戶中高層公關(guān)工作、處理疑難客戶的工作；

4、協(xié)作：與公司其他部門保持良好的協(xié)作關(guān)系，及時處理市場部與公司其他部門的內(nèi)部協(xié)作問題；

5、控制：控制好本部門工作進度，控制好本部門各項費用；

6、評價、考核：評價和考核所屬員工各階段的工作業(yè)績，確保市場部工作目標(biāo)的實現(xiàn)；

7、工作匯報：定期向總經(jīng)理進行工作匯報，并接受直接下級工作回報；

8、及時處理市場部內(nèi)部矛盾和接受員工申訴；

9、建議：向公司提出市場營銷方面的各種方案、建議；向總經(jīng)理建議直接下級任用人選；

市場部主任

直接上級：市場部經(jīng)理 直接下級：客戶經(jīng)理

本職工作：協(xié)助市場部經(jīng)理的工作，市場部日常工作。主要職責(zé)：

1、制訂部門工作計劃：協(xié)助市場部經(jīng)理制訂各類工作計劃。

2、組織：協(xié)助市場部經(jīng)理組織，安排市場部工作。

3、工作匯報：定期向市場部經(jīng)理進行工作匯報，并接受客戶經(jīng)理的工作回報；

4、審批：審批市場部所屬員工的工作計劃；

5、督導(dǎo)：督導(dǎo)市場部員工工作；

督導(dǎo)市場營銷相關(guān)文件資料的整理及保管工作；

6、考核與評價：定期評價和考核直接下級工作業(yè)績，并上報給市場部經(jīng)理；

7、評價、考核：協(xié)助市場部經(jīng)理評價和考核所屬員工各階段的工作業(yè)績，確保市場部工作目標(biāo)的實現(xiàn)；

8、培訓(xùn)：根據(jù)市場需求情況定期安排客戶經(jīng)理的業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)和平臺專業(yè)培訓(xùn)；

客戶經(jīng)理

直接上級：市場部主任 直接下級：無

本職工作：客戶開發(fā)，維護和業(yè)務(wù)公關(guān) 主要職責(zé)：

1、制訂工作計劃：根據(jù)市場部主任下達季度和月度工作目標(biāo)，制訂個人季度和月度工作計劃、銷售計劃報市場部主任審批；

2、執(zhí)行：認(rèn)真切實的執(zhí)行市場部主任批準(zhǔn)的工作計劃和銷售計劃；

3、日常工作：按照工作計劃進行業(yè)務(wù)開發(fā)，收集客戶信息，并及時反饋；

尋找客戶資源，發(fā)掘潛在客戶；

能夠獨立、熟練地完成對客戶的初訪、回訪、業(yè)務(wù)談判、簽約等一系列服務(wù)工作。及時響應(yīng)客戶的各類需求，及時處理客戶的投訴建議；

4、協(xié)作：協(xié)調(diào)好和其他客戶經(jīng)理之間的工作關(guān)系，保持良好的團隊精神；

5、控制：控制好本人工作進度；

6、匯報：每周向市場部主任匯報工作進度；

工作中遇到困難、難點及時向市場部主任反饋；

7、建議：向市場部主任提報營銷策略改進建議；

積極參加部門營銷專題會，提報改進工作建議；

8、學(xué)習(xí)：積極參加公司、部門組織的各類學(xué)習(xí)培訓(xùn)，堅持學(xué)習(xí)，充實專業(yè)知識，加強業(yè)務(wù)能力的提高；

六、客戶經(jīng)理薪酬體系規(guī)定

1、試用期薪酬體系：

? 客戶經(jīng)理試用期為2個月。

? 2個月后由市場部經(jīng)理根據(jù)公司績效考核規(guī)定進行評定，達到公司要求的試用期客戶經(jīng)理可以轉(zhuǎn)正，不能達到公司要求的視情況延長2個月試用期或者予以淘汰。? 試用期客戶經(jīng)理薪酬由基本工資、業(yè)務(wù)提成等部分構(gòu)成。

? 試用期業(yè)務(wù)提成按標(biāo)準(zhǔn)的80%記取，業(yè)務(wù)提成基數(shù)應(yīng)以客戶交易批數(shù)為準(zhǔn)，試用期結(jié)束時

一次性發(fā)放。

? 客戶經(jīng)理出差的報銷規(guī)定按照公司相關(guān)規(guī)章制度執(zhí)行。? 試用期薪酬體系： 月薪＝月基本工資＋業(yè)務(wù)提成

業(yè)務(wù)提成＝客戶交易批數(shù)X提成率（根據(jù)客戶入金量浮動提成比例）X 80%（具體提成率根據(jù)實際情況再確定）

2、正式員工薪酬體系：

? 轉(zhuǎn)正以后的客戶經(jīng)理薪酬由基本工資、績效工資、業(yè)務(wù)提成等部分構(gòu)成。? 績效工資按照公司和市場部的績效考評制度進行評定。? 業(yè)務(wù)提成基數(shù)應(yīng)以客戶交易批數(shù)為準(zhǔn)。

? 業(yè)務(wù)提成一律按考核季度發(fā)放，每次按75%的比例發(fā)放，余下25%作為風(fēng)險控制金留到半年之后或解除勞動關(guān)系時發(fā)放。

? 客戶經(jīng)理出差的報銷規(guī)定按照公司相關(guān)規(guī)章制度執(zhí)行。? 正式員工薪酬：

月薪＝月基本工資＋績效工資＋業(yè)務(wù)提成

業(yè)務(wù)提成＝個人市場業(yè)務(wù)額X提成率（根據(jù)客戶入金量浮動提成比例）（具體提成率根據(jù)實際情況再確定）

七、市場部匯報交流制度

1、市場營銷例行報告 市場部經(jīng)理

? 月總結(jié)（包含下月計劃）；提交給總經(jīng)理 ? 周總結(jié)（包含下周計劃）；提交給總經(jīng)理 ? 專題建議： 市場部主任

? 月總結(jié)（包含下月計劃）；提交給市場部經(jīng)理 ? 周總結(jié)（包含下周計劃）；提交給市場部經(jīng)理 ? 專題建議： 客戶經(jīng)理

? 月總結(jié)（包含下月計劃）；提交給市場部主任 ? 周總結(jié)（包含下周計劃）；提交給市場部主任

? 專題建議；

2、市場營銷會議（1）市場營銷專題會

? 時間：不定期，根據(jù)需要進行； ? 議題：研究鞏固和提升競爭力； ? 主持人：市場部經(jīng)理

? 參加人員：邀請總經(jīng)理參加、各部門管理層、客戶經(jīng)理

（2）市場部月例會

? 時間：每月1日，如有變動，另行通知；

? 議題：總結(jié)市場部上月工作，研究改進工作措施，確定本月計劃 ? 主持人：市場部經(jīng)理

? 參加人員：市場部經(jīng)理、市場部主任、客戶經(jīng)理，根據(jù)需要例席的其它人員；

（3）市場部管理層周會

? 時間：周五下午15：30，如有變動，另行通知；

? 議題：總結(jié)市場部上周工作，研究改進工作措施，確定下周計劃 ? 主持人：市場部經(jīng)理

? 參加人員：市場部經(jīng)理、市場部主任，根據(jù)需要例席的其它人員；

（4）市場部各營銷組周會

? 時間：周五下午17：00，如有變動，另行通知；

? 議題：總結(jié)各營銷組上周工作，研究改進工作措施，確定下周計劃 ? 主持人：市場部主任

參加人員：市場部主任、客戶經(jīng)理，根據(jù)需要例席的其它人員；

(5)市場部周晨會

? 時間：周一上午9：00；

? 議題：總結(jié)上周工作，確定本周工作計劃，對業(yè)績突出的客戶經(jīng)理予以獎勵； ? 主持人：市場部經(jīng)理

參加人員：市場部經(jīng)理、市場部主任、客戶經(jīng)理，根據(jù)需要例席的其它人員；

（6）專業(yè)技術(shù)講座

? 時間：不定期，根據(jù)需要進行；

? 議題：學(xué)習(xí)新的專業(yè)技術(shù)知識，提高專業(yè)能力，為市場營銷工作服務(wù)； ? 主持人：市場部經(jīng)理

? 參加人員：市場部經(jīng)理、市場部主任、客戶經(jīng)理，客服部人員，根據(jù)需要例席的其它人員；

八、市場營銷工作指導(dǎo)

一）每日工作流程指導(dǎo)

1、工作開始階段：

? 回顧一遍本日工作計劃；

? 確定本日工作輕重緩急和先后順序，適當(dāng)?shù)恼{(diào)整本日工作計劃； ? 準(zhǔn)備好本日工作相關(guān)資料，回訪客戶資料，相關(guān)話術(shù)等； ? 調(diào)整心情，以最佳的精神狀態(tài)迎接一天的工作；

2、正式工作階段：

? 按照工作計劃進行客戶拜訪； ? 記錄好工作中的相關(guān)信息、資料； ? 如有難點、困難及時向部門負(fù)責(zé)人反饋； ? 安排合理時間休息，保證飽滿的精神狀態(tài)；

3、、工作結(jié)束階段；

? 總結(jié)本日工作完成情況，吸取經(jīng)驗和教訓(xùn)；

? 思考次日工作計劃和安排，確保第二天完成工作計劃； ? 整理資料及工作區(qū)域。

二）客戶開發(fā)指導(dǎo)

1、目的：

? 通過規(guī)范有效地電話訪問客戶，準(zhǔn)確了解客戶需求；

? 針對客戶需求，引導(dǎo)客戶了解公司產(chǎn)品，建立起雙向溝通渠道； ? 邀約客戶來訪或預(yù)約拜訪客戶，談判，解決客戶疑慮，成交客戶； ? 鞏固老客戶，挖掘新客戶，塑造企業(yè)形象。

2、訪問要求：

? 了解客戶信息，包括性別、年齡段、投資情況、興趣、其他聯(lián)系方式、資金量等信息； ? 及時進行客戶回訪，增進互動交流，推廣理財平臺； ? 認(rèn)真全面的記錄所收集到的客戶信息和需求； ? 邀約客戶來訪或預(yù)約拜訪客戶。

3、接待或拜訪客戶規(guī)范： ? 儀容儀表：大方、得體； ? 心理：充滿信心、不卑不亢；

? 接待：注意接待禮儀，初次見面，適當(dāng)關(guān)心客戶，拉近客戶距離；

? 小禮品：拜訪重要顧客，必要時可以考慮帶小禮品，對方會感到被重視，有利于拜訪的進行； ? 準(zhǔn)備資料：公司宣傳冊或傳單、名片等；

九、市場部績效考評體系

一）考核原則

1．業(yè)績考核（定量）+行為考核（定性）。

2．定量做到嚴(yán)格以業(yè)務(wù)收入業(yè)績?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)，定性做到公平客觀。3．考核結(jié)果與員工收入掛鉤。

二）考核標(biāo)準(zhǔn)

1．客戶經(jīng)理業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn)為本人當(dāng)月的業(yè)務(wù)收入指標(biāo)和目標(biāo)，公司將會每季度調(diào)整一次。2．客戶經(jīng)理行為考核標(biāo)準(zhǔn)。

（1）執(zhí)行遵守公司各項工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司規(guī)定的行為表現(xiàn)。（2）履行本部門工作的行為表現(xiàn)。（3）完成工作任務(wù)的行為表現(xiàn)。

（4）遵守國家法律法規(guī)、社會公德的行為表現(xiàn)。（5）其他。

三）考核內(nèi)容

詳細(xì)參考《公司制度》、《電話營銷部門建設(shè)方案》

四）考核方法

1．員工考核時間：每月的第一個工作日至最后一個工作日（業(yè)績補助考核至下月薪資發(fā)放日）。2．員工考核結(jié)果公布時間：下一月的第三個工作日。3．員工考核掛鉤收入的額度：月績效工資與績效考評掛鉤；

五）考核程序

1．績效考核由市場部經(jīng)理及市場部主任配合進行。

2．公司財務(wù)部、行政部、客服部、交易部應(yīng)配合提供相關(guān)數(shù)據(jù)信息。3．績效考核結(jié)果交公司財務(wù)部確定績效工資實際數(shù)額。

六）考核結(jié)果

1．績效考核結(jié)果每月公布一次。

2．績效考核結(jié)果每月通知到被考核員工個人，員工之間不應(yīng)互相打聽。

3．每月考核結(jié)果除了與員工當(dāng)月收入有掛鉤以外，其綜合結(jié)果也是公司決定員工調(diào)整工資級別、職位升遷和人事調(diào)動的重要依據(jù)。

4．如對當(dāng)月考核結(jié)果有異議，請在考核結(jié)果公布之日起一周內(nèi)向本部門經(jīng)理或行政部提出。