第一篇：學(xué)大教育投資研報(bào)(IPO版) 學(xué)大與學(xué)而思比較

學(xué)大教育投資研報(bào)(IPO版)學(xué)大與學(xué)而思比較

在考試至上的中國，中小學(xué)教輔一直都是熱門生意，各地各類教輔機(jī)構(gòu)可謂層出不窮，但把這門生意做到覆蓋全國31個(gè)省市，擁有157個(gè)教學(xué)點(diǎn)，年?duì)I收7700萬美元的卻只有學(xué)大教育（XUE，0.00，0.00%）。

這家靠做網(wǎng)上家教中介起家的公司，在經(jīng)過一段順?biāo)浦凼降霓D(zhuǎn)型期后，走上做“線上線下相結(jié)合課外輔導(dǎo)連鎖中心”的道路，并最終依靠“一對一”的個(gè)性化教輔方式，在競爭激烈補(bǔ)習(xí)市場上逐步壯大。而中期的轉(zhuǎn)型，也讓其營業(yè)額從最初的幾百萬躍升至7000多萬美元。

以下報(bào)告將從學(xué)大教育的發(fā)展歷程和概況、公司結(jié)構(gòu)和股權(quán)結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)構(gòu)成、運(yùn)營模式、近三年的經(jīng)營業(yè)績增長情況、行業(yè)狀況地位等方面對學(xué)大教育進(jìn)行介紹。

一、學(xué)大教育的發(fā)展歷程與公司概況

1.2001：從網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)師到網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者

1998年李如彬從北京科技大學(xué)畢業(yè)，隨后進(jìn)入清華同方當(dāng)了一名網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)師。在清華同方李如彬曾負(fù)責(zé)中華醫(yī)療網(wǎng)項(xiàng)目，項(xiàng)目完成后順利得到香港怡富銀行4000萬人民幣風(fēng)險(xiǎn)投資，該事件對其造成強(qiáng)烈觸動(dòng)。2001年9月10日，李如彬和實(shí)習(xí)時(shí)認(rèn)識的朋友金鑫、姚勁波湊了10萬塊錢，創(chuàng)立學(xué)大教育科技(北京)有限公司。學(xué)大名稱來自“人之蓄蘊(yùn)，由學(xué)而大”。

2.2001-2004：小富即安的初創(chuàng)期

公司成立后，李如彬與合作伙伴一起開發(fā)一個(gè)EJIAJIAO網(wǎng)上師資匹配系統(tǒng)，推出004km.cn學(xué)習(xí)語文、數(shù)學(xué)和英語課程，學(xué)費(fèi)為每小時(shí)50到55元人民幣。截至2010年8月31日，總共有22009名學(xué)生報(bào)名學(xué)而思網(wǎng)校。

學(xué)大主打1:1“個(gè)性化”教學(xué)，為每一位學(xué)員制定一系列完備且特異的學(xué)習(xí)方案，并隨后為每位學(xué)員配備一名合適的授課教師。據(jù)學(xué)大介紹，由于不同地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r各異，其學(xué)費(fèi)水平也不一。一般而言入學(xué)注冊費(fèi)用為300到500元人民幣不等。

學(xué)而思全職教師人數(shù)小于合同教師人數(shù)。截止2010年8月31日，學(xué)而思教師總?cè)藬?shù)為2522人，全職教師為1067人，占比為42%。而截至2010年6月30日，學(xué)大教育教師總?cè)藬?shù)為8930人，其中全職教師為6785人，占比86.4%。與學(xué)而思相比，學(xué)大教育不論從教師總?cè)藬?shù)，還是全職人數(shù)上均超過學(xué)而思。

2.學(xué)大覆蓋地域、擴(kuò)張速度均超學(xué)而思

（學(xué)大教育教學(xué)中心分布狀況）

（學(xué)而思教學(xué)服務(wù)中心地域分眾狀況）

從教學(xué)點(diǎn)增長速度上來看，學(xué)大教育教學(xué)點(diǎn)擴(kuò)張速度極快，2007年僅在8個(gè)城市擁有32個(gè)教學(xué)點(diǎn)，而到2010年已在44個(gè)城市擁有157個(gè)教學(xué)點(diǎn)，預(yù)計(jì)到2010年底將達(dá)到200個(gè)。學(xué)而思2008年擁有教學(xué)點(diǎn)30個(gè)，到2010年上半年為108個(gè)，增長速度小于學(xué)大。

從入學(xué)人數(shù)上來看，截止2010年上半年，學(xué)而思入學(xué)人數(shù)達(dá)236919人，同期學(xué)大教育入學(xué)人數(shù)僅為54000人，學(xué)而思入學(xué)人數(shù)幾乎為學(xué)大4倍多。結(jié)合上文學(xué)而思與學(xué)大總營收數(shù)據(jù)，可發(fā)現(xiàn)學(xué)大從單個(gè)學(xué)員處獲得收入應(yīng)遠(yuǎn)高于學(xué)而思。

3.學(xué)大營收增速超學(xué)而思 利潤不及對方

3.學(xué)大營收增速超學(xué)而思 利潤不及對方

（注：學(xué)而思2007-2009年數(shù)據(jù)均為截止至次年2月28/29日的年度數(shù)據(jù)，單位統(tǒng)一為千美元）

2007年數(shù)據(jù)顯示，學(xué)而思總營收為888.2萬美元，幾乎為學(xué)大教育總營收441.8萬美元的兩倍。而到2009年，學(xué)大教育營收則暴漲至7718.8萬美元，而學(xué)而思為6959.4萬美元。數(shù)據(jù)顯示，在總營收方面，學(xué)大教育從2007年的441.8萬美元到2009年的7718.8萬美元，實(shí)現(xiàn)317%的年復(fù)合增長率，可謂增速迅猛。相比較，學(xué)而思的年復(fù)合增長率為179%，比學(xué)大增速遜色許多。

（注：學(xué)而思2007-2009年數(shù)據(jù)均為截止至次年2月28/29日的年度數(shù)據(jù)，單位統(tǒng)一為千美元）

從凈利潤上來看，學(xué)大教育連年虧損，2007年虧損602.9萬美元，2008年虧損1245.2萬美元，2009年虧損160.8萬美元。而學(xué)而思盈利增長狀況則相對穩(wěn)定，從2007年151.3萬美元增長至2009年1424.5萬美元。不過從總體趨勢來看，學(xué)大虧損狀況逐漸收窄，到2010年上半年凈利潤已為正，并且與學(xué)而思利潤差距已非常小。

從毛利率與凈利率變化情況來看，學(xué)而思毛利率與凈利率均高于學(xué)大。其中學(xué)而思的毛利率穩(wěn)定維持在50%左右，凈利率在17%~25%之間；學(xué)大教育毛利率從-35%增長至2009年38.6%，凈利率從-136.4%增長至15.7%。

七、學(xué)大IPO情況

中國教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在2010下半年掀起赴美熱潮。8月5日，安博教育（AMBO，11.82，-1.58%）在紐交所上市；10月8日，環(huán)球雅思登陸納斯達(dá)克，首日大漲16.19%；10月20日，學(xué)而思成功登陸紐交所，市值突破10億美元。學(xué)大正式向美國證監(jiān)會提交F-1上市申請?jiān)?0月16日，預(yù)計(jì)將于11月2日登陸紐交所。

據(jù)最新SEC文件顯示，學(xué)大教育IPO發(fā)行價(jià)區(qū)間為7.25美元到9.25美元，計(jì)劃出售1343萬份ADS，每ADS等于兩個(gè)普通股，計(jì)劃融資1.279億美元，發(fā)行后的總股本為6715萬份ADS。按照發(fā)行價(jià)區(qū)間的中間價(jià)8.25美元計(jì)算，學(xué)大的市值約為5.54億美元。

此外據(jù)最新F-1/A文件消息，1.279億美元融資中的9000萬美元將用于經(jīng)營平臺和基礎(chǔ)設(shè)施的改善，為學(xué)生提供更多新的產(chǎn)品與服務(wù)，其他資金將用于一般企業(yè)資金平衡。

第二篇：學(xué)而思教育投資研究報(bào)告IPO版-內(nèi)部資料

僅供參考

投資研報(bào)--學(xué)而思（2010年12月IPO版）

學(xué)而思公司簡介

學(xué)而思創(chuàng)建于2003年，是中國具有知名度的中小學(xué)課外輔導(dǎo)教育機(jī)構(gòu)之一，目前在北京、上海、深圳、廣州、天津和武漢擁有109個(gè)教學(xué)點(diǎn)和87個(gè)服務(wù)中心。學(xué)而思為學(xué)員提供三種類型的培訓(xùn)服務(wù)：學(xué)而思小班，智康VIP和學(xué)而思網(wǎng)校。2010年10月20日學(xué)而思在紐交所IPO，每ADS發(fā)行價(jià)10美元，其中每ADS=2個(gè)普通股，共融資1.2億美元,。

學(xué)而思上市后股價(jià)變動(dòng)

學(xué)而思10月20日登陸紐交所，首日上漲50%。上市后股價(jià)最高漲至18美元，最低跌落至13美元附近。進(jìn)入12月后股價(jià)總體呈下滑趨勢，截止12月20日，股價(jià)報(bào)14.29美元。

學(xué)而思投資研報(bào)

這是一家80后大學(xué)生在校創(chuàng)辦并短短7年實(shí)現(xiàn)赴美上市的企業(yè)；這是一家創(chuàng)建初始曾因場所、職稱、教齡等問題，必須掛靠起步的企業(yè)；這是一家注冊資金10萬元，7年后半年?duì)I收超5000萬美元的企業(yè)……這就是學(xué)而思，其四位80后創(chuàng)始人在公司上市后全部身價(jià)過億。

本報(bào)告將從學(xué)而思的業(yè)務(wù)構(gòu)成、運(yùn)營模式、近三年的經(jīng)營業(yè)績增長情況、行業(yè)狀況和地位、未來面臨的風(fēng)險(xiǎn)等方面對企業(yè)進(jìn)行介紹分析。

一、學(xué)而思概括及發(fā)展歷程 1.2002年：創(chuàng)業(yè)從做家教出發(fā)

2002年，四川大學(xué)畢業(yè)的張邦鑫考入北京大學(xué)生命科學(xué)學(xué)院碩博連讀，為緩解經(jīng)濟(jì)壓力做家教賺生活費(fèi)。在其輔導(dǎo)下，數(shù)學(xué)成績原本中等偏上學(xué)生數(shù)學(xué)考試獲得很大提高，父母看到小孩進(jìn)步后非常高興，經(jīng)口碑傳播，許多家長也想讓張邦鑫給他們的孩子作輔導(dǎo)，于是張邦鑫便找間教室開始進(jìn)行群體課外輔導(dǎo)。

2.2003-2005年：拼湊辦起學(xué)而思

經(jīng)過前期的家教輔導(dǎo)摸索，2003年8月，張邦鑫與同學(xué)曹允東用“親友團(tuán)”贊助下的10萬塊錢開辦起課外輔導(dǎo)班學(xué)而思和奧數(shù)網(wǎng)。由于當(dāng)時(shí)不滿足學(xué)校工商注冊最低50萬元啟動(dòng)資金、法人教齡、教師職稱、固定場地等條件，所以必須以掛靠形式經(jīng)營。2004年5月，學(xué)而思旗下中考網(wǎng)、作文網(wǎng)正式上線運(yùn)營。3.2006-2007年：融資后的快速擴(kuò)張

2006年，學(xué)而思高考網(wǎng)上線運(yùn)營，企業(yè)進(jìn)入發(fā)展快車道。2007年，學(xué)而思先后有5位教師被競爭對手挖走后，管理層意識到“企業(yè)運(yùn)營不缺錢和融資是兩回事，投資者能夠幫助企業(yè)更好發(fā)展，讓員工對企業(yè)更有信心”。半年后，學(xué)而思獲得一筆千萬美元的風(fēng)險(xiǎn)投資，將市場從北京市海淀區(qū)擴(kuò)展到了東城、朝陽、豐臺等區(qū)縣，同時(shí)開通家教網(wǎng)和幼教網(wǎng)。

4.2008-2010年：走出北京 布局全國

2008年，學(xué)而思走出北京，在天津、上海、武漢建立了分校，并開發(fā)出整套虛擬課程軟件系統(tǒng)正式進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)多媒體教學(xué)領(lǐng)域。2009年學(xué)而思完成上市前的第二輪融資，獲得老虎環(huán)球和KTB4000萬美元投資，在全面占領(lǐng)北京市場的背景下，進(jìn)一步開拓華南地區(qū)市場，在廣州建立分校。2010年學(xué)而思網(wǎng)校、E度教育網(wǎng)正式上線運(yùn)營。

二、學(xué)而思的業(yè)務(wù)構(gòu)成

學(xué)而思培訓(xùn)服務(wù)種類分為小班、智康1對1課程和網(wǎng)校三種，教學(xué)網(wǎng)點(diǎn)主要集中在京滬兩地。以下具體來看各項(xiàng)服務(wù)：

1.學(xué)而思小班教學(xué)

學(xué)而思小班一直是學(xué)而思主打項(xiàng)目，業(yè)務(wù)涵蓋109個(gè)教學(xué)點(diǎn)中的90個(gè)，以及87個(gè)服務(wù)中心中的67個(gè)。學(xué)而思小班在內(nèi)容上涵蓋中小學(xué)教育的各個(gè)學(xué)科，時(shí)間上按照學(xué)期和假期劃分，前者在中國春季和秋季學(xué)期展開，通常為15-16課；后者在中國的寒、暑假展開，一般包括7-12課。學(xué)而思每課課時(shí)3小時(shí)，每小時(shí)學(xué)費(fèi)50到55元不等，每班次收費(fèi)在2000元左右，收費(fèi)水平屬于中等偏上。

學(xué)而思小班分別將小學(xué)、初中和高中每班學(xué)生數(shù)目控制在15、25和30人之內(nèi)，以提高學(xué)生學(xué)習(xí)效率。小班有基礎(chǔ)班和提高班兩種，以適應(yīng)不同學(xué)習(xí)能力的學(xué)生，同時(shí)允許家長旁聽，以監(jiān)督辦學(xué)質(zhì)量。對于任何課程，若學(xué)生或家長在課程的前2/3提出退學(xué)，學(xué)而思將無條件退還剩余課程的學(xué)費(fèi)。

2.智康1對1課程

學(xué)而思在2007年8月推出VIP服務(wù)，由多名教師為一名學(xué)員定制個(gè)性化培養(yǎng)方案，課程、學(xué)習(xí)材料和學(xué)習(xí)進(jìn)度均為單獨(dú)定制，并配備1名專職輔導(dǎo)教師進(jìn)行輔導(dǎo)。在北京，學(xué)而思有19個(gè)教育點(diǎn)和20個(gè)服務(wù)中心提供1對1課程服務(wù)，每課一般在2-3小時(shí)，課程收費(fèi)每小時(shí)220元到1000元不等。收費(fèi)單價(jià)主要根據(jù)定制時(shí)間、定制內(nèi)容和選定教師等因素決定，每學(xué)生收費(fèi)總體均在萬元以上，可以說是中小學(xué)教育的高端品牌。

3.學(xué)而思網(wǎng)校

2010年學(xué)而思網(wǎng)校(004km.cn)正式運(yùn)營，依托傳統(tǒng)的教師和教學(xué)研究優(yōu)勢，學(xué)員通過注冊可以在線學(xué)習(xí)中小學(xué)各科課程，涵蓋奧數(shù)、作文、幼教、期末復(fù)習(xí)等。網(wǎng)校學(xué)習(xí)費(fèi)用與小班教育接近，為每小時(shí)50到55元人民幣。截至2010年8月31日，學(xué)而思共有22009名學(xué)生報(bào)名學(xué)而思網(wǎng)校，后者則為前者提供10327份教學(xué)視頻。與一般網(wǎng)校僅提供教學(xué)視頻不同，學(xué)而思還為注冊學(xué)生配備了班主任，負(fù)責(zé)對學(xué)習(xí)管理和與家長互動(dòng)溝通。

三、學(xué)而思的經(jīng)營模式與策略 1.重教學(xué)質(zhì)量 有多少老師招多少學(xué)生

師資水平是教育培訓(xùn)行業(yè)成功的關(guān)鍵，學(xué)而思沒有采用“招生第一，按報(bào)名數(shù)請老師”的傳統(tǒng)做法，而是“有多少老師，招多少學(xué)生”，以保證教學(xué)質(zhì)量。下表反映了近年來學(xué)而思教師數(shù)目的發(fā)展情況：

學(xué)而思早期招募的老師多以兼職為主，這在創(chuàng)辦初期確實(shí)節(jié)約大量的培訓(xùn)與工資成本，但是過低勞工約束力也釀成2006年一次嚴(yán)重危機(jī)事件。兩位學(xué)而思資深教師被競爭對手挖走，直接造成幾百位學(xué)生的流失和高達(dá)百萬元經(jīng)濟(jì)損失，同時(shí)學(xué)校聲譽(yù)和教學(xué)體制也受到很大沖擊。此后學(xué)而思開始重視全職教師隊(duì)伍的培養(yǎng)，據(jù)招股說明書顯示，目前學(xué)而思全職教師約占公司員工總數(shù)37.7%。

目前學(xué)而思擁有全日制員工2827人，其中主要為教師和客服組成，銷售市場人員僅占5%。學(xué)而思目前教師離職率維持在較低的水平，過去的兩個(gè)財(cái)年分別為1.6%和5.2%。在最近一財(cái)年中，教師離職率相對升高，原因是學(xué)而思增加全職教師的數(shù)目，導(dǎo)致此前雇傭的兼職合同教師數(shù)目大幅減少。除了教師團(tuán)隊(duì)，學(xué)而思還擁有包括912名全職員工從事客戶支持服務(wù)，這部分人員約占總數(shù)的32.3%。217名員工組成教材、材料制作團(tuán)隊(duì)，他們負(fù)責(zé)制作、更新和改進(jìn)教材和其他教學(xué)資料。

2.擴(kuò)大教學(xué)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋 強(qiáng)化域名管理

學(xué)而思目前在北京、上海、深圳、廣州、天津和武漢擁有109個(gè)教學(xué)點(diǎn)和87個(gè)服務(wù)中心。教學(xué)點(diǎn)負(fù)責(zé)管理教學(xué)設(shè)施，分布在開設(shè)學(xué)校的地區(qū)；服務(wù)中心為客戶提供咨詢、課程選擇、注冊登記以及其他服務(wù)。其中北京分布教學(xué)點(diǎn)數(shù)量最多，達(dá)到141家；其次為上海14家，具體分布數(shù)據(jù)情況如下圖：

學(xué)而思教育旗下?lián)碛卸鄠€(gè)教育行業(yè)極品域名，包括奧數(shù)網(wǎng)（004km.cn）、中考網(wǎng)（004km.cn）、高考網(wǎng)（004km.cn）、英語網(wǎng)（004km.cn）、幼教網(wǎng)（004km.cn）、作文網(wǎng)（004km.cn）、家教網(wǎng)（004km.cn）等。學(xué)而思在成立早年就十分重視品牌注重域名的評價(jià)，其高考網(wǎng) gaokao.com 就是以380萬人民幣的高價(jià)收購得來，中考網(wǎng)也是以15萬左右價(jià)格購得。

教育類網(wǎng)站隨著近年來國家對整個(gè)教育行業(yè)的大力扶持與發(fā)展不斷增多，相關(guān)域名的應(yīng)用律不斷提高，帶動(dòng)了此類域名的二手交易價(jià)格。例如目前在網(wǎng)上公開出售的KaoShi.com（考試）、XueYou.com（學(xué)友）等極品教育類域名的報(bào)價(jià)高達(dá)數(shù)百萬之多，學(xué)而思旗下如此巨量的全拼域名，無疑是企業(yè)十分重要的資產(chǎn)。

3.全資直營模式控質(zhì)量 分校整合促管理

“自建模式發(fā)展慢，但文化基因好；收購模式上軌快，但改造難度大”這是目前多數(shù)教育機(jī)構(gòu)擴(kuò)張所面臨的首要問題。由于加盟模式“難以控制教育質(zhì)量”，所以出現(xiàn)弊端后常使其無法“再考慮加盟和收購”。學(xué)而思目前在國內(nèi)六大城市的分校及教學(xué)點(diǎn)均為全資擁有的直營模式，并實(shí)行關(guān)鍵員工總部派駐，由培訓(xùn)學(xué)院對師資統(tǒng)一進(jìn)行培訓(xùn)。

考慮到因地制宜，學(xué)而思對各分校采取整合思路，通過管理整合和流程對接，打造利益共同體。這些措施無疑為其控制質(zhì)量、強(qiáng)化管理和保證師資水平提供了便利，直接避免后整合期間諸多不利因素的影響。但是面對上市后快速擴(kuò)張的需求，連鎖加盟模式或許也將是學(xué)而思的最終選擇，董事長張邦鑫接受媒體采訪時(shí)就曾表示：“在有很強(qiáng)的管理能力保障品質(zhì)的情況下，會采取建立連鎖學(xué)校的方式進(jìn)行擴(kuò)張?！?/p>

四、學(xué)而思近三年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)與經(jīng)營業(yè)績

根據(jù)學(xué)而思提交給美國證交會的F-1文件，以下整理出企業(yè)2008年至2010年上半年主要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)狀況：

從圖表中可以看出，2008-2010年三年中，學(xué)而思營收大幅增長683.67%；凈利潤增長843.05%。截至2010年6月30日，學(xué)而思上半年總營收5302萬美元，同比增長60.7%；凈利潤1324萬美元，同比增長40.5%，增幅小于營收增幅。

從利潤率變化情況來看，近三年學(xué)而思的毛利率一直保持平穩(wěn)，除了2010年（毛利率46%）外均保持在50%以上。從凈利率變化來看，從2008財(cái)年的17%至2010財(cái)年的20.8%，一直為上升趨勢。

截至2010年8月31日，學(xué)而思公司來自其經(jīng)營活動(dòng)的現(xiàn)金合計(jì)3095.5萬美元；投資活動(dòng)支出現(xiàn)金21.4萬美元；融資活動(dòng)耗費(fèi)現(xiàn)金16.3萬美元；外匯匯率變動(dòng)收益帶來的現(xiàn)金共計(jì)16.5萬美元。包含來自于期初2010年2月28日5075.2萬美元現(xiàn)金，目前公司共擁有現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物8149.5萬美元，較2009年同期的4359.9萬美元增幅86.92%；公司截至招股說明書報(bào)告日，總資產(chǎn)9751.5萬美元，總負(fù)債8623.4萬美元。

五、學(xué)而思行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r

受益于中國經(jīng)濟(jì)的飛速增長，中國家庭的可支配收入獲得顯著提高，多年來推行的計(jì)劃生育政策使目前多數(shù)年輕家庭只有1個(gè)孩子。為使子女“贏在起跑線”，中國家長在子女身上投入逐漸增加，越來越多的家長愿意將孩子送到課外補(bǔ)習(xí)學(xué)校，這支撐了中國課外輔導(dǎo)行業(yè)的快速增長。根據(jù)2009年中國統(tǒng)計(jì)年鑒數(shù)據(jù)，教育相關(guān)支出繼續(xù)保持為中國家庭第三大主要支出，這點(diǎn)在高收入家庭更為顯著。

1.中國中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場的特點(diǎn) 1）增長快速

小學(xué)課外輔導(dǎo)市場的服務(wù)對象主要是5至19歲的中小學(xué)生，據(jù)教育部統(tǒng)計(jì)，到2008年底有近180萬學(xué)生在小學(xué)、初中和高中就讀。據(jù)艾瑞統(tǒng)計(jì)，中國中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場已從2007年的1238億元增長至2009年的1897億元，年復(fù)合增長率為23.8％，預(yù)計(jì)到2014年將增長至4472億元（約合655億美元），2009年到2014年的年復(fù)合增長率為18.7％。

2）高度分散

因?yàn)橹行W(xué)人數(shù)龐大、學(xué)生地理位置發(fā)布廣泛和進(jìn)入門檻低等原因，中國中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場呈現(xiàn)高度分散特點(diǎn)，據(jù)艾瑞統(tǒng)計(jì)，目前市場上有超過十萬家家公司從事中小學(xué)課外輔導(dǎo)，但沒有一家公司所占的市場份額超過1％。這種高度分散的市場特點(diǎn)為能提供高品質(zhì)服務(wù)、具有良好品牌和信譽(yù)的家教服務(wù)商提供了更多機(jī)會。

3）周期變化不敏感

中小學(xué)課外輔導(dǎo)服務(wù)貫穿于學(xué)生12年的教育時(shí)間，這12年的教育往往影響到一個(gè)學(xué)生一生的前途，因此中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場和其他民辦教育服務(wù)（如大專、職業(yè)培訓(xùn)）相比對經(jīng)濟(jì)周期的變化不敏感。據(jù)艾瑞統(tǒng)計(jì)，中小學(xué)課后輔導(dǎo)市場在2009年經(jīng)濟(jì)不景氣的時(shí)候增長了26.4％，遠(yuǎn)超過了中國整體教育市場同期約7％的增速。

4）發(fā)展?jié)摿薮?/p>

目前民眾普遍意識到，更好的教育往往能帶來經(jīng)濟(jì)上的成功和更多的就業(yè)機(jī)會。目前盡管中國教育市場增長強(qiáng)勁，但與其他發(fā)達(dá)國家相比仍處于投資過低的水平，據(jù)艾瑞統(tǒng)計(jì)，2008年中國政府在教育領(lǐng)域的支出占中國GDP的3％，而美國和英國這一比例分別為5%、5.25％。迎合中國學(xué)生和家長未得到滿足的教育需求，必將有助于民辦教育的成長和壯大。

2.中小學(xué)課外市場各種模式

1）大班授課：采取面對面授課方式每個(gè)教室通常有超過30個(gè)學(xué)生，這是課外輔導(dǎo)最傳統(tǒng)的方式。但是，這種形式因其效率低下相比其他課外輔導(dǎo)形式正呈現(xiàn)逐漸下降趨勢。據(jù)艾瑞統(tǒng)計(jì) 2009年，這種大班授課模式的市場規(guī)模為265億元，并預(yù)計(jì)在未來一段時(shí)間內(nèi)其市場份額將繼續(xù)下降。

2）小班教學(xué)：采取面對面授課方式每個(gè)教室通常有10-30個(gè)學(xué)生。班級人數(shù)較少使得老師能夠更好的關(guān)注每一位學(xué)生并更能適應(yīng)每個(gè)學(xué)生的需求。據(jù)艾瑞統(tǒng)計(jì) 2009年，這種小班教學(xué)模式的市場規(guī)模達(dá)1046億元，并預(yù)計(jì)未來五年年復(fù)合增長率將達(dá)19.3％。

3）一對一的個(gè)性化輔導(dǎo)：隨著中國高收入家庭數(shù)量的增多和人們對個(gè)性化輔導(dǎo)需求的增加，這種以學(xué)生的具體情況和需求為基礎(chǔ)的個(gè)性化輔導(dǎo)服務(wù)近年來不斷普。據(jù)艾瑞統(tǒng)計(jì)2009年，一對一的個(gè)性化輔導(dǎo)市場規(guī)模達(dá)562億元，并預(yù)計(jì)未來五年年復(fù)合增長率將達(dá)20.0％。

4）網(wǎng)絡(luò)課程：通過網(wǎng)站提供預(yù)先錄制或直播的教學(xué)視頻并提供相關(guān)的練習(xí)資料。網(wǎng)絡(luò)課程因不受地理和時(shí)間限制有著更為廣泛的學(xué)生群體。據(jù)艾瑞統(tǒng)計(jì)2009年，網(wǎng)絡(luò)課程的市場規(guī)模達(dá)24億元，并預(yù)計(jì)在未來五年其年復(fù)合增長率將達(dá)40.2％。

3.學(xué)而思的行業(yè)地位

學(xué)而思在中小學(xué)培訓(xùn)方面頗具知名度，是中國最大的中小學(xué)課外輔導(dǎo)教育機(jī)構(gòu)之一。擁有全國0.26%和北京市4.5%的市場份額，面向中小學(xué)生開展語文、數(shù)學(xué)、英語、物理、化學(xué)、生物等六科課程的課外輔導(dǎo)。學(xué)而思把“精英教育”觀點(diǎn)植入人心，在學(xué)生與家長心目中樹立“好學(xué)生更應(yīng)當(dāng)去進(jìn)行補(bǔ)習(xí)”理念。這種宣傳推廣使學(xué)而思在中小學(xué)培訓(xùn)市場中抓住了最容易被忽視但最重要的一份市場蛋糕。

憑借良好的口碑和業(yè)內(nèi)給予的獎(jiǎng)勵(lì)和好評，學(xué)而思保持了超過70%的學(xué)生保留率，通過營收額衡量，學(xué)而思擁有全國0.26%、北京市4.5%的市場份額。2008財(cái)年（截至2月29日），學(xué)而思的入學(xué)學(xué)生數(shù)目為67996人，而在2010財(cái)年，這一數(shù)目上升至了382505，平均年增長率達(dá)到了137.2%。

學(xué)而思的辦學(xué)成績也比較出色。據(jù)學(xué)而思官方提供數(shù)據(jù)，在2010年高考中，學(xué)而思430名高中畢業(yè)生中有169名考取北京大學(xué)或清華大學(xué)；同年，學(xué)而思約5700名北京、上海的初中畢業(yè)生考入重點(diǎn)中學(xué)，升學(xué)率達(dá)60%，比當(dāng)?shù)仄骄龑W(xué)率高出一倍；同樣在北京和上海，學(xué)而思超過5500名學(xué)而思的學(xué)生進(jìn)入重點(diǎn)初中，80%的升學(xué)率比當(dāng)?shù)?5-25%的平均升學(xué)率高出約3倍。

六、學(xué)而思經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)及不確定因素

新東方把學(xué)而思定位為目前的主要競爭對手，與其戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型密切關(guān)系。新東方2010年重點(diǎn)推出的中小學(xué)優(yōu)能系統(tǒng)，就是針對學(xué)而思這塊市場的。毫無疑問，學(xué)而思將在此后遭受到教輔巨無霸新東方的無情爭搶，對于未來可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)等不確定因素，學(xué)而思在提交的SEC文件中，做出如下表述：

1.平衡教學(xué)質(zhì)量與擴(kuò)張學(xué)校間關(guān)系

教育類企業(yè)業(yè)務(wù)成功主要取決于學(xué)生人數(shù)，對于學(xué)而思目前市場高度集中的現(xiàn)狀，擴(kuò)大地理范圍、開發(fā)新項(xiàng)目并保持高教學(xué)質(zhì)量是必須完成也是最難于平衡的?，F(xiàn)階段學(xué)而思的課程主要是在中國大城市的中小學(xué)，以后企業(yè)必須不斷在符合成本效益的模式下改善現(xiàn)有的課程和內(nèi)容，以受到現(xiàn)有或潛在學(xué)生及其他們家長的滿意。如果企業(yè)不能吸引學(xué)生讀報(bào)所開設(shè)的課程、培養(yǎng)更多高品質(zhì)的教學(xué)內(nèi)容、甚至無法招募和留住合格的教師，那么企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營業(yè)績損失都將是難以預(yù)估的。

2.品牌推廣及營銷存在的風(fēng)險(xiǎn)

教育的同質(zhì)性使得企業(yè)品牌成為維持競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵因素，如果教輔機(jī)構(gòu)無法保證銷售和市場營銷力度，并持續(xù)進(jìn)行品牌上推廣，那么其在競爭中將處于不利地位。此外其他因素，例如學(xué)生對現(xiàn)有課程服務(wù)的不滿、營銷人員不負(fù)責(zé)任的承諾推銷方式、過多的銷售和營銷費(fèi)用等也可能損害學(xué)而思品牌形象，影響收入和盈利能力。

附：學(xué)而思的公司結(jié)構(gòu)與股權(quán)結(jié)構(gòu)

學(xué)而思與其他赴美上市的中國企業(yè)類似，通過在中國境外開曼群島注冊的“TAL教育集團(tuán)”全資控制“香港學(xué)而思網(wǎng)絡(luò)教育有限公司”，然后再通過全資控制和協(xié)議約定（注：圖中虛線關(guān)系）在中國大陸開展主要業(yè)務(wù)。

從上面公司結(jié)構(gòu)中不難發(fā)現(xiàn)，張邦鑫、曹允東、劉亞超、白云飛作為公司創(chuàng)業(yè)元老，以團(tuán)體形式全權(quán)控股北京學(xué)而思教育科技公司和北京學(xué)而思網(wǎng)絡(luò)科技公司兩大業(yè)務(wù)主體。學(xué)而思四位創(chuàng)始人IPO后持股63.8%，可謂絕對控股，其中張邦鑫和曹允東兩人持股比例合計(jì)為53.6%。

從上圖中不難看出，管理層均通過其在境外注冊的公司控股學(xué)而思，老虎環(huán)球作為學(xué)而思最大的投資方，在此輪上市中增持1600000股普通股。其他主要持股人在IPO中持股數(shù)量均未發(fā)生變化，管理層持股雖中從76%被稀釋至63.8%，但投票權(quán)仍高達(dá)74.5%，處于絕對控制地位。

第三篇：學(xué)而思(IPO版)：學(xué)而思業(yè)務(wù)及盈利分析

學(xué)而思（IPO版）：學(xué)而思業(yè)務(wù)及盈利分析

來源：搜狐教育 作者：i美股

2010年10月20日23:11 我來說兩句(0)復(fù)制鏈接 打印

大中小

一個(gè)80后大學(xué)生從家教思路成功創(chuàng)業(yè)直至紐交所上市的企業(yè)

一個(gè)校長因教齡不足，職稱不夠，場所沒有...掛靠辦學(xué)起步的企業(yè)

一個(gè)從10萬元注冊資金，7年間發(fā)展到半年?duì)I收超5000萬美元的企業(yè)

這家公司就是將于近期登陸美國紐交所的學(xué)而思（XRS，14.64，0.00%），2002年張邦鑫為緩解經(jīng)濟(jì)壓力做家教賺生活費(fèi)；2003年他和同學(xué)曹允東開辦起課外輔導(dǎo)班——學(xué)而思；2007年企業(yè)獲得第一筆千萬美元的風(fēng)險(xiǎn)投資；2009年獲得老虎環(huán)球和KTB4000萬美元投資...如今它即將成為一家市值數(shù)億美元的上市公司，這些80后的新生代，用7年時(shí)間完成了將每個(gè)大學(xué)生都會做的家教送到華爾街的歷程！

本報(bào)告將從學(xué)而思的發(fā)展歷程和概況、公司和股權(quán)結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)構(gòu)成、運(yùn)營模式、近三年的經(jīng)營業(yè)績增長情況、行業(yè)狀況和行業(yè)地位、未來的不確定因素等7個(gè)方面對企業(yè)進(jìn)行介紹。

一、學(xué)而思發(fā)展歷程及概況

家教教出市場：2002年，四川大學(xué)畢業(yè)的張邦鑫考入北京大學(xué)碩博連讀，像許多在校大學(xué)生一樣，為了緩解經(jīng)濟(jì)壓力，張邦鑫開始做家教賺點(diǎn)生活費(fèi)。在張邦鑫的輔導(dǎo)下，數(shù)學(xué)成績原本中等偏上杜揚(yáng)連續(xù)三次數(shù)學(xué)考試都得了100分，父母看到兒子的進(jìn)步非常高興，在單位經(jīng)常與同事聊起此事，大院的一些家長就也想讓張邦鑫給他們的孩子作輔導(dǎo)，于是張邦鑫便找了間教室一起教了20位學(xué)生。

拼湊辦起公司：張邦鑫做一段時(shí)間后張邦鑫看到奧數(shù)有市場就想辦個(gè)奧數(shù)網(wǎng)，同在北大讀研的同學(xué)曹允東和其商議一起開辦一所學(xué)校，2003年8月28日，兩人東拼西湊了10萬元注冊了一個(gè)公司，開始辦起了課外輔導(dǎo)班--學(xué)而思。因?yàn)闆]有獲取辦學(xué)資格所需的50萬元資金、固定辦公場所、法人(校長)要求的教齡、高級職等條件，他們只能采取掛靠朋友學(xué)校的辦法辦學(xué)，并要定期上繳管理費(fèi)用。

按老師招學(xué)生：學(xué)而思沒有采用培訓(xùn)學(xué)校招生第一，按照報(bào)名數(shù)量請老師的傳統(tǒng)做法，張邦鑫對教師采取了近乎苛刻的考核制度，使得學(xué)而思是“有多少老師，就招多少學(xué)生”。這樣的舉措使學(xué)員進(jìn)步很快，2004年有95%的學(xué)員進(jìn)入了重點(diǎn)中學(xué)；2006年學(xué)員公共英語一級通過率90.5%...不缺錢也融資：2007年公司5位教師被競爭對手挖走后，公司管理層意識到“企業(yè)運(yùn)營不缺錢和融資是兩回事，投資者能夠幫助企業(yè)更好發(fā)展，讓員工對企業(yè)更有信心”。半年后，資金并不緊張的學(xué)而思獲得了一筆千萬美元的風(fēng)險(xiǎn)投資，用這筆錢企業(yè)走出海淀，把輻射范圍擴(kuò)大到北京其他區(qū)縣，并開通了家教網(wǎng)和幼教網(wǎng)。

擴(kuò)展全國市場：2008年，學(xué)而思走出北京，在天津、上海、武漢建立分校；2009年，企業(yè)進(jìn)步一開拓華南地區(qū)市場，在廣州建立分校；同年9月，學(xué)而思獲得了老虎環(huán)球和KTB4000萬美元的投資，完成了他上市前的第二輪融資。

二、學(xué)而思公司結(jié)構(gòu)及股權(quán)結(jié)構(gòu)

學(xué)而思與其他赴美上市的中國企業(yè)類似，在中國境外通過開曼群島注冊的公司全資控制香港公司，然后再通過協(xié)議約定控制其在中國大陸開展業(yè)務(wù)的公司。

從上面的公司結(jié)構(gòu)中我們不難發(fā)現(xiàn)，張邦鑫、曹允東、劉亞超、白云飛作為公司的創(chuàng)業(yè)元老，以團(tuán)體形式全權(quán)控股北京學(xué)而思教育科技公司（教育及網(wǎng)絡(luò)）兩大公司業(yè)務(wù)主線，管理層持股比例更是高達(dá)82.5%，其中張邦鑫和曹允東兩人持股比例合計(jì)為63.8%。

與管理層絕對控股相對應(yīng)的，學(xué)而思的持股機(jī)構(gòu)多為管理層各自控股。

與管理層絕對控股相對應(yīng)的，學(xué)而思的持股機(jī)構(gòu)多為管理層各自控股。

三、學(xué)而思的業(yè)務(wù)構(gòu)成

縱觀學(xué)而思的成長與發(fā)展，精英教育一個(gè)理念始終貫徹其中，成為學(xué)而思發(fā)展的靈魂與根本。從學(xué)而思宣傳口號中的“北京優(yōu)秀學(xué)生俱樂部”到讓人瞠目的學(xué)而思紅榜等等，“精英教育”這一思想在學(xué)而思隨處可見。學(xué)而思培訓(xùn)服務(wù)種類分為小班、智康1對1課程和網(wǎng)校三種，教學(xué)網(wǎng)點(diǎn)主要集中在京滬兩地。

（一）培訓(xùn)服務(wù)種類

學(xué)而思為學(xué)員提供以下三種類型的培訓(xùn)服務(wù)，學(xué)而思小班，智康1對1和學(xué)而思網(wǎng)校。

（1）學(xué)而思小班。這項(xiàng)服務(wù)一直是學(xué)而思教育的主打項(xiàng)目，業(yè)務(wù)涵蓋了其109個(gè)教學(xué)點(diǎn)中的90個(gè)和其87個(gè)服務(wù)中心中的67個(gè)。學(xué)而思小班一般分為學(xué)期學(xué)校和假期學(xué)校兩種，前者在中國春季和秋季學(xué)期展開，包括15到16課，后者在中國學(xué)生的寒、暑假展開，一般包括7到12課。每課時(shí)長3小時(shí)，每小時(shí)學(xué)費(fèi)50到55元。

學(xué)而思小班分別將小學(xué)、初中和高中的每班學(xué)生數(shù)目控制在15、25和30人之內(nèi)，以提高學(xué)生學(xué)習(xí)效率，小班有基礎(chǔ)班和提高班兩種，以適應(yīng)不同學(xué)習(xí)能力的學(xué)生。同時(shí)，小班允許家長旁聽，以監(jiān)督辦學(xué)質(zhì)量。對于任何課程，若學(xué)生或家長在課程的前2/3提出退學(xué)，學(xué)而思將無條件退還剩余課程的學(xué)費(fèi)。

（2）智康1對1課程。學(xué)而思在2007年8月推出這項(xiàng)服務(wù)，由教師1對1為學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo)，提供完全量身定制的課程、學(xué)習(xí)材料和學(xué)習(xí)進(jìn)度。在北京，學(xué)而思擁有19個(gè)教育點(diǎn)和20個(gè)服務(wù)中心提供1對1課程服務(wù)，課程收費(fèi)每小時(shí)220元到1000元不等。

（3）學(xué)而思網(wǎng)校。在2010年開展，學(xué)生可以通過004km.cn學(xué)習(xí)語文、數(shù)學(xué)和英語課程，學(xué)費(fèi)為每小時(shí)50到55元人民幣。截至2010年8月31日，總共有22009名學(xué)生報(bào)名學(xué)而思網(wǎng)校，后者則為前者提供了10327份教學(xué)視頻。

（二）師資力量

師資水平是教育培訓(xùn)行業(yè)成功的關(guān)鍵，下表反映了近年來學(xué)而思教師數(shù)目的發(fā)展情況：

學(xué)而思的全職教師約占公司員工總數(shù)的37.7%，學(xué)而思早期招募的老師也更多以兼職老師為主，而正是這種體制的原因釀造了06年一次波及學(xué)而思根本的危機(jī)：兩位資深的教師被競爭對手挖走直接帶了幾百位學(xué)生的流失和高達(dá)百萬元的損失，學(xué)校的聲譽(yù)和教學(xué)體制受到了很大沖擊。目前學(xué)而思教師的離職率維持在較低的水平，在過去的兩個(gè)財(cái)年分別為1.6%和5.2%。在最近一財(cái)年教師離職率相對較高，原因是學(xué)而思增加了全職教師的數(shù)目，導(dǎo)致合同雇傭教師數(shù)目大幅減少。

除了教師團(tuán)隊(duì)，學(xué)而思還擁有包括912名全職員工從事支持服務(wù)，這部分人員約占總數(shù)的32.3%，217名員工組成教材、材料制作團(tuán)隊(duì)，他們負(fù)責(zé)制作、更新和改進(jìn)教材和其他教學(xué)資料。

（三）學(xué)而思的教學(xué)網(wǎng)點(diǎn)分布

目前，學(xué)而思在北京、上海、深圳、廣州、天津和武漢擁有109個(gè)教學(xué)點(diǎn)和87個(gè)服務(wù)中心，同是在北京和上海還分別有電話服務(wù)中心。教學(xué)點(diǎn)負(fù)責(zé)管理教學(xué)設(shè)施，分布在開設(shè)學(xué)校的地區(qū)，而服務(wù)中心則為客戶提供咨詢、課程選擇、注冊登記以及其他服務(wù)，多通過電話中心提供。其中北京分布數(shù)量最多達(dá)到141家，其次為上海14家，具體分布數(shù)據(jù)情況如下圖：

另外學(xué)而思教育旗下還擁有e度網(wǎng)004km.cn、奧數(shù)網(wǎng) 004km.cn、中考網(wǎng) 004km.cn、高考網(wǎng)004km.cn、英語網(wǎng)004km.cn、幼教網(wǎng)004km.cn、作文網(wǎng)004km.cn、家教網(wǎng)004km.cn等門戶網(wǎng)站。

四、學(xué)而思的經(jīng)營模式

相較于目前多數(shù)教育機(jī)構(gòu)的加盟模式在發(fā)展中“發(fā)現(xiàn)控制不了教育質(zhì)量”，出現(xiàn)的弊端使之無法“再考慮加盟和收購”。本質(zhì)上體現(xiàn)出了教育擴(kuò)張的管理問題，自建模式招生發(fā)展慢，但文化基因更好；收購模式走上軌道更快，但改造難度要大一些；加盟模式則面對著管理障礙。

目前學(xué)而思在國內(nèi)六大城市的分校及教學(xué)點(diǎn)均為全資擁有的直營模式，關(guān)鍵員工總部派駐，抓大放小，培訓(xùn)學(xué)院對師資統(tǒng)一培訓(xùn)，同時(shí)實(shí)行因地制宜的管理，這些措施無疑為其質(zhì)量控制、強(qiáng)化教學(xué)管理和保證師資水平提供了便利，直接避免了其后整合期間諸般不利因素的影響。

學(xué)而思對各分校采取整合的思路，通過管理整合和流程對接，打造利益共同體，目前學(xué)而思教育在北京共設(shè)立40余個(gè)服務(wù)中心、60余個(gè)教學(xué)點(diǎn)，覆蓋京城各主要城區(qū)，2008年-2010年，學(xué)而思教育相繼在天津、上海、武漢、廣州、深圳等地開設(shè)分校，學(xué)而思教育現(xiàn)設(shè)理科學(xué)科部、英語學(xué)科部、VIP事業(yè)部、網(wǎng)校等部門。但是面對上市后快速擴(kuò)張的需求，連鎖加盟模式或許也將是學(xué)而思的最終選擇，董事長在2007年8月接受媒體采訪時(shí)就曾表示：“在有很強(qiáng)的管理能力保障品質(zhì)的情況下，會采取建立連鎖學(xué)校的方式進(jìn)行擴(kuò)張?！?/p>

五、學(xué)而思近三年經(jīng)營業(yè)績增長情況

根據(jù)學(xué)而思提交給美國證交會的F-1文件，整理出以下2008年至2010年上半年學(xué)而思主要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)狀況：

從圖表中可以看出，2008-2010年三年中，學(xué)而思總營收增長683.67%；凈利潤增長843.05%。截至2010年6月30日，學(xué)而思上半年總營收5302萬美元，同比增長60.7%；凈利潤為1324萬美元，同比增長40.5%，增幅小于營收增幅。凈利潤率則同比下降，從2009年的28.5%下降至24.95。與此同時(shí)，學(xué)而思的毛利率保持平穩(wěn)，維持在50%左右。以下為學(xué)而思的財(cái)務(wù)利潤變化數(shù)據(jù)圖：

截至2010年8月31日，學(xué)而思公司來自其經(jīng)營活動(dòng)的現(xiàn)金合計(jì)3095.5萬美元；投資活動(dòng)支出現(xiàn)金21.4萬美元；融資活動(dòng)耗費(fèi)現(xiàn)金16.3萬美元；外匯匯率變動(dòng)收益帶來的現(xiàn)金共計(jì)16.5萬美元。包含來自于期初2010年2月28日5075.2萬美元現(xiàn)金，目前公司共擁有現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物8149.5萬美元，較2009年同期的4359.9萬美元增幅86.92%；公司截至報(bào)告日總資產(chǎn)9751.5萬美元，總負(fù)債8623.4萬美元。

六、學(xué)而思的行業(yè)狀況及行業(yè)地位

受益于中國經(jīng)濟(jì)的飛速增長，中國家庭的可支配收入有了顯著提高。而中國多年來推行的計(jì)劃生育政策使目前多數(shù)年輕家庭只有1個(gè)孩子，為使子女“贏在起跑線”，家長在子女身上投入逐漸增加，越來越多的家長愿意將孩子送到課外補(bǔ)習(xí)學(xué)校，這支撐了中國課外輔導(dǎo)行業(yè)的快速增長。根據(jù)2009年中國統(tǒng)計(jì)年鑒數(shù)據(jù)，教育相關(guān)支出繼續(xù)保持為中國家庭第三大主要支出，這點(diǎn)在高收入家庭更為顯著。

（一）中國中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場的特點(diǎn)

中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場是中國民辦教育市場上最具有吸引力的，其具有如下特點(diǎn)：

（1）增長快速

據(jù)艾瑞統(tǒng)計(jì)，中國中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場已從2007年的1238億元增長至2009年的1897億元，年復(fù)合增長率為23.8％，預(yù)計(jì)到2014年將增長至4472億元（約合655億美元），2009年到2014年的年復(fù)合增長率為18.7％。

（2）高度分散

中國中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場因?yàn)橹行W(xué)人數(shù)龐大、學(xué)生地理位置發(fā)布廣泛和進(jìn)入門檻低等原因呈現(xiàn)高度分散特點(diǎn)，據(jù)艾瑞統(tǒng)計(jì)，目前市場上有超過十萬家家公司從事中小學(xué)課外輔導(dǎo)，但沒有一家公司所占的市場份額超過1％。這種高度分散的市場特點(diǎn)為能提供高品質(zhì)服務(wù)、具有良好品牌和信譽(yù)的家教服務(wù)商提供了更多機(jī)會。

（3）對經(jīng)濟(jì)周期變化不敏感

與許多其他民辦教育服務(wù)不同，中小學(xué)課外輔導(dǎo)服務(wù)貫穿于學(xué)生12年的教育時(shí)間。此外，這12年的教育往往影響到一個(gè)學(xué)生一生的前途，因此中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場和其他民辦教育服務(wù)（如大專、職業(yè)培訓(xùn)）相比對經(jīng)濟(jì)周期的變化不敏感。據(jù)艾瑞統(tǒng)計(jì)，中小學(xué)課后輔導(dǎo)市場在2009年經(jīng)濟(jì)不景氣的時(shí)候增長了26.4％，遠(yuǎn)超過了中國整體教育市場同期約7％的增速。

（4）發(fā)展?jié)摿薮?/p>

在中國和其他國家一樣，更好的教育往往能帶來經(jīng)濟(jì)上的成功和更多的就業(yè)機(jī)會。據(jù)艾瑞統(tǒng)計(jì)，2009年重點(diǎn)大學(xué)畢業(yè)生的收入比職業(yè)高中畢業(yè)生平均高出46％以上，比普通大學(xué)收入平均高出23％以上。此外，高校畢業(yè)生普遍享受著比高中畢業(yè)生更好的就業(yè)前景。

目前盡管中國教育市場增長強(qiáng)勁，但與其他發(fā)達(dá)國家相比仍處于投資過低的水平。據(jù)艾瑞統(tǒng)計(jì)，2008年中國政府在教育領(lǐng)域的支出占中國GDP的3％，而美國和英國這一比例分別為5%、5.25％。為迎合中國學(xué)生和家長未得到滿足的教育需求，造成了民辦教育的成長壯大的機(jī)會。

中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場的服務(wù)對象主要是5至19歲的中小學(xué)生。據(jù)教育部統(tǒng)計(jì)，到2008年底有近180萬學(xué)生在小學(xué)、初中和高中就讀。中小學(xué)課外輔導(dǎo)在一個(gè)學(xué)生的未來起到的重要作用帶動(dòng)了中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場的發(fā)展，使其成為中國民辦教育上最大和增速最快的市場之一。

中小學(xué)課外輔導(dǎo)在許多東亞國家都普遍存在。例如在韓國，89％的小學(xué)生、75％的初中生、55％的高中生接受不同形式的課外輔導(dǎo)服務(wù)。據(jù)艾瑞統(tǒng)計(jì)，相比之下2009年在中國大約有5400至6300萬中小學(xué)生接受課外輔導(dǎo)服務(wù)，占到中小學(xué)總?cè)藬?shù)的30%-35%，這一普及率遠(yuǎn)落后于韓國和其他東亞國家，這主要是由于中國公共教育體系的演變和中國民辦教育作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)在中國只有相對較短的歷史。不過另據(jù)艾瑞統(tǒng)計(jì)，課后輔導(dǎo)服務(wù)市場在北京、上海、廣州和深圳的普及率將在未來數(shù)年內(nèi)達(dá)到70%。

（二）中國中小學(xué)課外市場各種模式發(fā)展情況

（1）大班授課：采取面對面授課方式每個(gè)教室通常有超過30個(gè)學(xué)生，這是課外輔導(dǎo)最傳統(tǒng)的方式。但是，這種形式因其效率低下相比其他課外輔導(dǎo)形式正呈現(xiàn)逐漸下降趨勢。據(jù)艾瑞統(tǒng)計(jì) 2009年，這種大班授課模式的市場規(guī)模為265億元，并預(yù)計(jì)在未來一段時(shí)間內(nèi)其市場份額將繼續(xù)下降。

（2）小班教學(xué)：采取面對面授課方式每個(gè)教室通常有10-30個(gè)學(xué)生。班級人數(shù)較少使得老師能夠更好的關(guān)注每一位學(xué)生并更能適應(yīng)每個(gè)學(xué)生的需求。據(jù)艾瑞統(tǒng)計(jì) 2009年，這種小班教學(xué)模式的市場規(guī)模達(dá)1046億元，并預(yù)計(jì)未來五年年復(fù)合增長率將達(dá)19.3％。

（3）一對一的個(gè)性化輔導(dǎo)：隨著中國高收入家庭數(shù)量的增多和人們對個(gè)性化輔導(dǎo)需求的增加，這種以學(xué)生的具體情況和需求為基礎(chǔ)的個(gè)性化輔導(dǎo)服務(wù)近年來不斷普。據(jù)艾瑞統(tǒng)計(jì)2009年，一對一的個(gè)性化輔導(dǎo)市場規(guī)模達(dá)562億元，并預(yù)計(jì)未來五年年復(fù)合增長率將達(dá)20.0％。

（4）網(wǎng)絡(luò)課程：通過網(wǎng)站提供預(yù)先錄制或直播的教學(xué)視頻并提供相關(guān)的練習(xí)資料。網(wǎng)絡(luò)課程因不受地理和時(shí)間限制有著更為廣泛的學(xué)生群體。據(jù)艾瑞統(tǒng)計(jì)2009年，網(wǎng)絡(luò)課程的市場規(guī)模達(dá)24億元，并預(yù)計(jì)在未來五年其年復(fù)合增長率將達(dá)40.2％。

（三）學(xué)而思的行業(yè)地位

學(xué)而思在中小學(xué)培訓(xùn)方面頗具知名度，是中國最大的中、小學(xué)課外輔導(dǎo)教育機(jī)構(gòu)之一。擁有全國0.26%和北京市4.5%的市場份額，目前面向中小學(xué)生開始包括語文、數(shù)學(xué)、英語、物理、化學(xué)、生物等六科課程在內(nèi)的課外輔導(dǎo)。學(xué)而思把“精英教育”觀點(diǎn)深入人心，徹底的顛覆了學(xué)生、家長心目中“培訓(xùn)=補(bǔ)差”這一觀點(diǎn)，樹立了“好學(xué)生更應(yīng)當(dāng)去進(jìn)行補(bǔ)習(xí)”這一理念。使得學(xué)而思在中小學(xué)培訓(xùn)市場中抓住了最容易被培訓(xùn)行業(yè)忽視但也是最重要的一份市場蛋糕。

憑借良好的口碑和業(yè)內(nèi)給予的獎(jiǎng)勵(lì)和好評，學(xué)而思保持了超過70%的學(xué)生保留率。中國中小學(xué)課外輔導(dǎo)行業(yè)內(nèi)競爭很激烈，根據(jù)iResearch的數(shù)據(jù)，通過營收額衡量，學(xué)而思擁有全國0.26%和北京市4.5%的市場份額。

學(xué)而思的入學(xué)人數(shù)也在大幅增長。截至2008年2月29日的那一財(cái)年，學(xué)而思的入學(xué)學(xué)生數(shù)目為67996人，而在截至2010年2月28日的那一財(cái)年，這一數(shù)目上升至了382505，平均年增長率達(dá)到了137.2%。

學(xué)而思的辦學(xué)成績也相當(dāng)傲人，2010年的高考中，學(xué)而思的430名高中畢業(yè)生中有169名考入了北京大學(xué)或清華大學(xué)，而在全國范圍內(nèi)，這兩家高校的錄取率還不到0.1%；同年，約5700名北京、上海的初中畢業(yè)生考入重點(diǎn)中學(xué)，升學(xué)率達(dá)到了60%，比30%的平均升學(xué)率高出一倍；同樣在北京和上海，超過5500名學(xué)而思的學(xué)生進(jìn)入重點(diǎn)初中，80%的升學(xué)率比15-25%的平均升學(xué)率高出約3倍；在奧賽方面，學(xué)而思同樣有好成績，在2008年和2009年的國際奧林匹克數(shù)學(xué)競賽上，學(xué)而思的學(xué)生奪3塊金牌。

七、學(xué)而思未來的不確定因素

新東方（EDU，94.28，+0.91%）現(xiàn)在把學(xué)而思定位為目前的主要競爭對手，可能和新東方俞敏洪現(xiàn)在的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型有關(guān)系，新東方現(xiàn)在重點(diǎn)推出中小學(xué)優(yōu)能系統(tǒng)，就是針對學(xué)而思的這塊市場的。俞敏洪堅(jiān)信，獨(dú)立王國的成本是最低的，“如果是兩虎相爭或者三國鼎立，最后所有的成本都消耗在了人力資源和市場廣告上，那還不如花一大筆錢把對方并購過來！”，行業(yè)競爭的激烈程度可見一般，對于企業(yè)可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)等不確定因素，在遞交的SEC文件中，學(xué)而思公司管理層作出了如下描述：

教育類企業(yè)業(yè)務(wù)成功主要取決于學(xué)生的人數(shù)，對于學(xué)而思目前市場高度集中的特性，擴(kuò)大地理范圍、開發(fā)新的項(xiàng)目并保持一貫的高教學(xué)質(zhì)量對企業(yè)是必須完成也是最難于平衡中完成的?，F(xiàn)階段學(xué)而思的課程主要是在中國大城市的中學(xué)、小學(xué)教育中集中，隨著以后企業(yè)規(guī)模范圍的擴(kuò)大，能否統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、保證服務(wù)也將是一個(gè)重要挑戰(zhàn)。企業(yè)必須不斷的在符合成本效益的模式下改善現(xiàn)有的課程和內(nèi)容，以收到現(xiàn)有或潛在學(xué)生及其他們家長的滿意。如果企業(yè)不能吸引學(xué)生讀報(bào)所開設(shè)的課程、培養(yǎng)更多高品質(zhì)的教學(xué)內(nèi)容、甚至無法招募和留住合格的教師，那么企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營業(yè)績損失都將是難以預(yù)估的。

教育的同質(zhì)性使得企業(yè)品牌成為維持企業(yè)競爭優(yōu)勢至關(guān)重要的因素，在過去7年中企業(yè)主要依靠口碑推介以吸引潛在學(xué)生，近幾年也引入了互聯(lián)網(wǎng)、公開講座、戶外活動(dòng)廣告和物流配送等營銷推廣方式來把排斥企業(yè)的知名度和推廣新的服務(wù)產(chǎn)品。我們無法保證銷售和市場營銷力度的加大一定能促進(jìn)品牌成功，許多因素例如學(xué)生對現(xiàn)有課程服務(wù)的不滿、營銷人員不負(fù)責(zé)任的承諾推銷方式、過多的銷售和營銷費(fèi)用等都可能會損害我們的品牌形象，以至于影響收入和盈利能力。

教育培訓(xùn)企業(yè)業(yè)務(wù)的成功取決于能否提供給學(xué)生一個(gè)令人滿意的學(xué)習(xí)過程以提高學(xué)習(xí)成績，畢竟家教服務(wù)在做足內(nèi)功的同時(shí)需要依賴學(xué)生的表現(xiàn)水平和家長的配合情況，如果這方面收到外在或者非可控因素的影響，服務(wù)可能會低于預(yù)期效果，最終導(dǎo)致社會滿意度下降，企業(yè)財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營成果和信譽(yù)將收到不利影響。

學(xué)而思IPO情況：

9月29日中國中小學(xué)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)而思向美國證券交易委員會遞交在美首次公開發(fā)售（IPO）申請F(tuán)-1文件，公司將以“XRS”為股票代碼在紐交所上市交易，擬融資1億美元。瑞銀、摩根斯坦利、Piper Jaffray 和 Oppenheimer & Co將擔(dān)任此次IPO主承銷商。公司發(fā)行價(jià)為每ADS$10，IPO將發(fā)行1200萬股ADS，上市后公司總股本74500000ADS，按發(fā)行價(jià)計(jì)算市值為7.54億美元。根據(jù)截至2010年2月28日最近一個(gè)財(cái)年企業(yè)每ADS攤薄后收益0.22美元估算，公司市盈率約為45.45。

第四篇：學(xué)而思教育集團(tuán)

學(xué)而思教育集團(tuán)

學(xué)而思教育集團(tuán)成立于2003年，經(jīng)過五年的發(fā)展，已經(jīng)成為北京市品牌知名度最高的中小學(xué)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。主營業(yè)務(wù)包括班級授課、一對一教學(xué)、電子課程產(chǎn)品及遠(yuǎn)程教學(xué)。目前，在北京地區(qū)開設(shè)有40余個(gè)教學(xué)區(qū)、20余所分校，現(xiàn)有教職員工千余人。此外，在上海、武漢、天津等7個(gè)省市開設(shè)近10所分校。

學(xué)而思旗下的奧數(shù)網(wǎng)、英語網(wǎng)、中考網(wǎng)、高考網(wǎng)等七大網(wǎng)站和e度教育社區(qū)，已經(jīng)成為北京市最具權(quán)威性的教育門戶網(wǎng)站。

學(xué)而思擁有科學(xué)的管理模式、良好的辦公/教學(xué)環(huán)境，秉承著做人比做事更重要、務(wù)實(shí)比口號更重要、學(xué)習(xí)比學(xué)歷更重要、反省比能力更重要、創(chuàng)新比模仿更重要、成長比利益更重要的用人理念，鼓勵(lì)員工不斷學(xué)習(xí)和反省。歡迎和我們一樣追求不凡和卓越的您加入我們的團(tuán)隊(duì)！

集團(tuán)戰(zhàn)略總監(jiān)：

工作職責(zé)：

1、協(xié)助總裁規(guī)劃集團(tuán)長期及中長期發(fā)展戰(zhàn)略，提升企業(yè)運(yùn)營管理水平；

2、制定并執(zhí)行公司的品牌建設(shè)策略，負(fù)責(zé)公司品牌推廣，管理公司品牌運(yùn)用情況；

3、分析行業(yè)市場動(dòng)態(tài)，為重大決策提供建議及信息支持，并制定相應(yīng)策略。任職資格：

1、年齡30-40歲，本科以上學(xué)歷，MBA優(yōu)先；

2、良好的語言表達(dá)及組織協(xié)調(diào)能力，優(yōu)秀的分析能力及監(jiān)控能力； 3、3年以上大型集團(tuán)戰(zhàn)略運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)及品牌管理經(jīng)歷，熟悉整體層面的企業(yè)運(yùn)作；

4、具備教育培訓(xùn)行業(yè)營銷企劃高層管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

5、對市場信息敏銳，思維具有前瞻性；擅長對市場信息的收集整理，能準(zhǔn)確的進(jìn)行市場分析并對行業(yè)環(huán)境變化有較強(qiáng)的掌控能力。

資本運(yùn)營總監(jiān)助理：

工作職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)公司資本運(yùn)營的聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào)及文件資料撰寫及申報(bào)工作；

2、協(xié)助公司資本運(yùn)營及投融資相關(guān)業(yè)務(wù)；

3、協(xié)調(diào)和維護(hù)與業(yè)務(wù)相關(guān)的資源網(wǎng)絡(luò)；

4、公司與外方溝通工作。任職要求：

1、金融、財(cái)務(wù)、證券等財(cái)經(jīng)類相關(guān)專業(yè)，本科以上學(xué)歷，碩士學(xué)歷優(yōu)先；

2、英語CET六級以上，性別不限，30歲左右；

3、具有熟練的英語讀寫、聽說能力；

4、優(yōu)秀的文字功底；

5、熟悉資本運(yùn)營業(yè)務(wù)流程，有相關(guān)操作經(jīng)驗(yàn)；

6、掌握項(xiàng)目投資或資本運(yùn)作方面的法律法規(guī)及財(cái)稅政策；

7、熟練的辦公自動(dòng)化和財(cái)務(wù)軟件的應(yīng)用；

8、思維敏捷，善于溝通，工作細(xì)致，講究效率；

9、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，好的溝通協(xié)調(diào)能力，較強(qiáng)的新事物接受能力；

10、能承受較大的工作壓力，具團(tuán)隊(duì)精神；

11、為人正直誠信，良好的個(gè)人綜合素質(zhì)與職業(yè)修養(yǎng)；

12、具有3年以上融資或投資銀行業(yè)務(wù)實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，熟悉相關(guān)法律法規(guī)。具備以下條件者優(yōu)先考慮：

1、有投資銀行、兼并、收購、重組、投融資等相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

2、具有良好的綜合素質(zhì)和溝通能力，具備較強(qiáng)的人際交往和組織協(xié)調(diào)能力；

3、可隨同總監(jiān)出差，英語聽、說、寫能力優(yōu)秀。

財(cái)務(wù)經(jīng)理

職位描述：

主持公司財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的制定、財(cái)務(wù)管理及內(nèi)部控制工作，籌集公司運(yùn)營所需資金，完成企業(yè)財(cái)務(wù)計(jì)劃。工作職責(zé)：

1、利用財(cái)務(wù)核算與會計(jì)管理原理為公司經(jīng)營決策提供財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析，協(xié)助總經(jīng)理制定公司戰(zhàn)略，并主持公司財(cái)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃的制定；

2、草擬和修改財(cái)務(wù)運(yùn)營中心各項(xiàng)規(guī)章制度和文件，協(xié)調(diào)部門間的工作，維護(hù)正常的財(cái)務(wù)秩序，提高會計(jì)工作質(zhì)量，不斷推進(jìn)財(cái)務(wù)部工作；

3、對公司投資活動(dòng)所需要的資金籌措方式進(jìn)行成本計(jì)算，并提供最為經(jīng)濟(jì)的酬資方式；

4、主持對重大投資項(xiàng)目和經(jīng)營活動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)評估、指導(dǎo)、跟蹤和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制；

5、協(xié)調(diào)公司同銀行、工商、稅務(wù)等政府部門的關(guān)系，維護(hù)公司利益；

6、參與公司重要事項(xiàng)的分析和決策，為企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營、業(yè)務(wù)發(fā)展及對外投資等事項(xiàng)提供財(cái)務(wù)方面的分析和決策依據(jù)；

7、負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)運(yùn)營中心員工績效考核、新員工招聘、財(cái)務(wù)培訓(xùn)等工作；

8、完成各種臨時(shí)性工作。任職資格：

1、財(cái)務(wù)管理、會計(jì)相關(guān)專業(yè)重點(diǎn)大學(xué)本科以上學(xué)歷，碩士優(yōu)先。接受過戰(zhàn)略管理、組織變革管理、人力資源管理、經(jīng)濟(jì)法等方面的培訓(xùn)； 2、5年以上跨國企業(yè)或大型企業(yè)集團(tuán)財(cái)務(wù)管理工作經(jīng)驗(yàn)，并且至少3年高新技術(shù)企業(yè)財(cái)務(wù)管理工作經(jīng)驗(yàn)；

3、具有跨地區(qū)進(jìn)行財(cái)務(wù)管理工作的經(jīng)驗(yàn)；

4、具有較全面的財(cái)會專業(yè)理論知識、現(xiàn)代企業(yè)管理知識，熟悉財(cái)經(jīng)法律法規(guī)和制度；熟悉財(cái)務(wù)相關(guān)法律法規(guī)、投資、企業(yè)財(cái)務(wù)制度和流程；

5、參與過較大投資項(xiàng)目的分析、論證和決策；熟悉稅法政策、營運(yùn)分析、成本控制及成本核算；

6、具有豐富的財(cái)務(wù)管理、資金籌劃、融資及資本運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)；

7、良好的領(lǐng)導(dǎo)與協(xié)調(diào)能力；

8、有教育培訓(xùn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。

審計(jì)經(jīng)理：

工作職責(zé)：

1、根據(jù)公司的戰(zhàn)略及發(fā)展方向，制定重點(diǎn)內(nèi)審計(jì)劃及審計(jì)計(jì)劃；

2、建立集團(tuán)審計(jì)框架體系（流程、機(jī)制）,采取規(guī)范化、系統(tǒng)化的方法和手段對風(fēng)險(xiǎn)管理、控制及治理程序進(jìn)行評估和改善；

3、定期對集團(tuán)及下屬子公司進(jìn)行審計(jì),出具審計(jì)報(bào)告,預(yù)測并明示企業(yè)各部存在的問題,提出預(yù)防建議和整改方向；

4、指導(dǎo)并推進(jìn)各部門的內(nèi)部審計(jì)工作, 包括：經(jīng)營成果審計(jì)、財(cái)務(wù)收支審計(jì)、離任審計(jì)、專案審計(jì)、管理審計(jì)和外部審計(jì)；

5、擬定審計(jì)方案，起草審計(jì)報(bào)告和管理建議書等審計(jì)文書；

6、監(jiān)督審計(jì)報(bào)告的執(zhí)行,推動(dòng)各部門改進(jìn)措施的有效達(dá)成；

7、及時(shí)發(fā)現(xiàn)公司潛在問題和風(fēng)險(xiǎn)，提出改進(jìn)意見；

8、負(fù)責(zé)審計(jì)過程中與相關(guān)部門的協(xié)調(diào)和溝通。

任職資格：

1、財(cái)務(wù)、會計(jì)、審計(jì)等相關(guān)專業(yè)國家重點(diǎn)本科以上學(xué)歷；

2、五年以上內(nèi)部審計(jì)管理經(jīng)驗(yàn)；

3.熟悉國家審計(jì)相關(guān)的法律、法規(guī)、工作流程和運(yùn)作方式；

4、具有注冊會計(jì)師或?qū)徲?jì)師資格；

5、熟悉財(cái)稅法規(guī)、審計(jì)程序和公司財(cái)務(wù)管理流程； 6.熟悉Windows、Office、用友財(cái)務(wù)軟件等系統(tǒng)的操作；

7、優(yōu)秀的溝通、協(xié)調(diào)及管理能力，良好的職業(yè)道德和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神；

8、良好的領(lǐng)導(dǎo)管理能力，事業(yè)心強(qiáng)，有很強(qiáng)的責(zé)任感；

9、具有良好的品德素養(yǎng)和職業(yè)信譽(yù)，具有團(tuán)隊(duì)精神和親和力；

10、有一定的組織協(xié)調(diào)能力，嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、為人正派； 11、30-38歲之間，執(zhí)行力強(qiáng)，勇于創(chuàng)新；

12、能適應(yīng)經(jīng)常出差的工作需要，男性優(yōu)先考慮。

人事經(jīng)理：

工作職責(zé)：

1、參與人力資源規(guī)劃與制度體系的建立；

2、參與管理者選拔、培訓(xùn)、發(fā)展工作；

3、參與管理者的招聘計(jì)劃與招聘體系；

4、協(xié)助人力資源總監(jiān)管理相關(guān)崗位的工作；

5、負(fù)責(zé)績效評價(jià)制度的具體實(shí)施及組織績效面談工作；

6、負(fù)責(zé)員工關(guān)系的相關(guān)工作；

7、參與公司各崗位薪酬計(jì)劃；

8、員工入職培訓(xùn)和員工培訓(xùn)計(jì)劃制訂、實(shí)施安排；

9、負(fù)責(zé)公司企業(yè)文化的建設(shè)，并且能夠強(qiáng)力推進(jìn)以提升企業(yè)凝聚力；

10、招聘計(jì)劃的實(shí)施；

11、人力資源費(fèi)用預(yù)算和控制；

12、員工績效考核；

13、員工檔案管理；

14、工資表的制訂及月報(bào)制作；

15、公司內(nèi)部各部門之間的溝通協(xié)調(diào)工作；

16、人力資源相關(guān)制度與流程制訂、優(yōu)化及實(shí)施；

17、為公司的人力資源狀況定期診斷和評估，進(jìn)行后備力量的儲備、選拔；

18、致力于提高公司綜合管理水平，控制人力資源成本；

19、員工福利與保險(xiǎn)制度的執(zhí)行和管理。任職資格：

1、大學(xué)本科或以上學(xué)歷，人力資源、管理或相關(guān)專業(yè)教育背景優(yōu)先；

2、為人正直，強(qiáng)烈的責(zé)任心和使命感；

3、原則性強(qiáng)，能承受較大的工作壓力；

4、三年以上人力資源管理工作經(jīng)驗(yàn)，有豐富的招聘渠道資源和招聘經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

5、溝通協(xié)調(diào)及組織推動(dòng)能力較強(qiáng)，具備較強(qiáng)的工作責(zé)任心及團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識；

6、熟悉國家和工作所在地勞動(dòng)法律法規(guī)；

7、良好的職業(yè)道德，良好的團(tuán)隊(duì)合作意識；

8、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、有條理，具備良好的服務(wù)意識，辦事沉穩(wěn)細(xì)致；

9、具有豐富的人力資源管理與開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，有系統(tǒng)的理論知識與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；

10、具備較強(qiáng)的管理組織、溝通協(xié)調(diào)能力以及出色的條理性與理事能力；

11、具備較強(qiáng)的工作責(zé)任心，敏銳的觀察能力、心理承受能力及心理調(diào)節(jié)能力；

12、熟悉人力資源管理的各個(gè)模塊；

13、具有良好的綜合素質(zhì)，掌握一定的人員管理技巧；

14、男性管理者優(yōu)先考慮。

行政經(jīng)理：

工作職責(zé)：

1、規(guī)劃、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)集團(tuán)行政服務(wù)支持等各項(xiàng)工作，組織、管理下屬人員完成公司行政事務(wù)及內(nèi)部日常事務(wù)工作；

2、負(fù)責(zé)公司行政管理及辦公流程的完善和規(guī)范；

3、制定行政部工作發(fā)展規(guī)劃、計(jì)劃與預(yù)算方案；

4、制定行政管理規(guī)章制度及督促、檢查制度的貫徹執(zhí)行；

5、負(fù)責(zé)各項(xiàng)行政成本的控制，審核及資產(chǎn)管理工作。任職資格：

1、本科以上學(xué)歷，性別不限；工商管理、公共關(guān)系、行政管理專業(yè)優(yōu)先考慮；

2、年齡25歲以上，三年以上行政管理工作經(jīng)驗(yàn)，三年以上大型企業(yè)相同職位管理經(jīng)驗(yàn)，管理過5人以上團(tuán)隊(duì)，熟悉企業(yè)行政后勤事務(wù)的運(yùn)作與管理，熟悉車輛調(diào)派，辦公用品管理等工作模塊；熟練使用辦公軟件；

3、出色的分析、解決問題能力，思路清晰，考慮問題細(xì)致，控制力強(qiáng)，能夠在較大工作壓力下開展并完成工作；

4、工作主動(dòng)，服務(wù)意識強(qiáng)，富有親和力，形象氣質(zhì)良好。

董事長助理：

工作職責(zé)：

1、協(xié)助董事長制定、貫徹、落實(shí)各項(xiàng)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略、計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營管理目標(biāo)；

2、在公司經(jīng)營計(jì)劃、銷售策略、資本運(yùn)作等方面向董事長提供相關(guān)解決方案；

3、協(xié)助董事長對公司運(yùn)作與各職能部門進(jìn)行管理、協(xié)調(diào)內(nèi)部各部門關(guān)系；

4、配合董事長處理外部公共關(guān)系；

5、起草公司各階段工作總結(jié)和其他正式文件，跟蹤公司經(jīng)營情況，提供分析意見及改進(jìn)建議；

6、完成其它董事長臨時(shí)交辦的任務(wù)。任職資格：

1、年齡25—35歲，本科以上學(xué)歷，MBA優(yōu)先；

2、財(cái)會專業(yè)或有財(cái)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

3、具有2年以上教育培訓(xùn)行業(yè)高層助理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

4、具有卓越的溝通協(xié)調(diào)與綜合管理能力, 具有很強(qiáng)的責(zé)任感，良好的親和力，具有較強(qiáng)的獨(dú)立工作能力，能夠冷靜且靈活地處。

企劃部經(jīng)理：

工作職責(zé)：

1、協(xié)助總裁規(guī)劃集團(tuán)長期及中長期發(fā)展戰(zhàn)略，提升企業(yè)運(yùn)營管理水平；

2、制定并執(zhí)行公司的品牌建設(shè)策略，負(fù)責(zé)公司品牌推廣，管理公司品牌運(yùn)用情況；

3、分析行業(yè)市場動(dòng)態(tài)，為重大決策提供建議及信息支持，并制定相應(yīng)策略；

任職資格：

1、年齡30-40歲，本科以上學(xué)歷，MBA優(yōu)先；

2、良好的語言表達(dá)及組織協(xié)調(diào)能力，優(yōu)秀的分析能力及監(jiān)控能力； 3、3年以上大型集團(tuán)戰(zhàn)略運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)及品牌管理經(jīng)歷，熟悉整體層面的企業(yè)運(yùn)作；

4、具備教育培訓(xùn)行業(yè)營銷企劃高層管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

5、對市場信息敏銳，思維具有前瞻性；擅長對市場信息的收集整理，能準(zhǔn)確的進(jìn)行市場分析并對行業(yè)環(huán)境變化有較強(qiáng)的掌控能力。

分校校長：

工作職責(zé)：

1、對分校的戰(zhàn)略規(guī)劃及發(fā)展提供支持與建議；

2、對分校管理的目標(biāo)責(zé)任制全權(quán)負(fù)責(zé)；

3、負(fù)責(zé)與當(dāng)?shù)亟逃块T建立友好合作關(guān)系；

4、獨(dú)立負(fù)責(zé)分校的教學(xué)管理與運(yùn)營；負(fù)責(zé)整個(gè)分校的運(yùn)作管理，包括品牌形象樹立、市場、運(yùn)營、教學(xué)；

5、帶領(lǐng)分校團(tuán)隊(duì)達(dá)到指定的目標(biāo)業(yè)績；

6、負(fù)責(zé)分校招生、業(yè)務(wù)拓展、部門發(fā)展等方面的策劃；

7、參與總校開發(fā)新項(xiàng)目并給于評定；

8、指導(dǎo)、檢查、監(jiān)督下屬的工作計(jì)劃執(zhí)行情況；

9、及時(shí)向總部報(bào)告分校運(yùn)行的總體情況和重要舉措；

10、完成總部交付的其他工作。任職資格：

1、本科以上學(xué)歷，同類職位工作經(jīng)驗(yàn)兩年以上。三年以上教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)管理工作經(jīng)驗(yàn)；

2、具有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理能力，有過策劃活動(dòng)、銷售或語言培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)；

3、知識面廣，善于溝通，具有樂觀、積極、向上的人生態(tài)度；

4、有強(qiáng)烈的責(zé)任心和使命感，能夠承受各種壓力；

5、工作勤奮，良好的溝通能力，敢于接受挑戰(zhàn)，不墨守常規(guī)；

6、年齡在28周歲以上,男士優(yōu)先。人力資源經(jīng)理：

工作職責(zé)：

1、配合各部門負(fù)責(zé)人開展人力資源管理與指導(dǎo)工作，更迅捷地為業(yè)務(wù)部門提供人力資源支持，提高團(tuán)隊(duì)士氣和凝聚力；

2、員工招聘、培訓(xùn)的實(shí)施與指導(dǎo)；

3、員工關(guān)系及企業(yè)文化建設(shè)；

4、公司政策及企業(yè)文化的貫徹落實(shí)；

任職資格：

1、大學(xué)本科或以上學(xué)歷，人力資源、管理或相關(guān)專業(yè)教育背景優(yōu)先；

2、三年以上人力資源管理工作經(jīng)驗(yàn)，有豐富的招聘、培訓(xùn)、員工關(guān)系經(jīng)驗(yàn)；

3、熟悉國家和工作所在地勞動(dòng)法律法規(guī)；

4、為人正直，原則性強(qiáng)，能承受較大的工作壓力；

5、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、有條理，具備良好的服務(wù)意識，辦事沉穩(wěn)細(xì)致；

6、精力充沛、熱愛HR工作，較強(qiáng)的組織溝通能力，較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力、樂于分享；

7、具備較強(qiáng)的工作責(zé)任心，敏銳的觀察能力、心理承受能力及心理調(diào)節(jié)能力；

8、愿意深入一線熟悉業(yè)務(wù)，同業(yè)務(wù)人員一起工作；

9、具有良好的綜合素質(zhì)。

第五篇：(高思研)我與校報(bào)共成長.doc高思研

我與校報(bào)共成長

四年六班 高思研

附小的校報(bào)已陪伴我三年多了，里面的內(nèi)容精彩紛呈：優(yōu)美的詩歌、優(yōu)秀的作文、學(xué)校的活動(dòng)、校園的事件、幽默的笑話、小故事大智慧、光榮榜、科普知識，還有家教平臺??真是數(shù)不勝數(shù)、多姿多彩。這就是我校的校報(bào)——家校之橋。

我最喜歡的就是“苗苗佳作”這個(gè)大版塊了?！凹倚Ｖ畼颉鄙系淖魑母魇礁鳂?，有的搞笑，有的抒情、有的贊美??一篇篇佳作、美文，我經(jīng)常反復(fù)閱讀，挑選作為好段積累。我班上同學(xué)的作文經(jīng)常上“家校之橋”，我今后要加倍努力，提高寫作水平，爭取也登上“家校之橋”。

校報(bào)中縫的“小故事大智慧”和“哈哈鏡”，我也很喜歡?！肮R”經(jīng)常把我逗得哈哈大笑，笑得前俯后仰，肚子都笑疼了?！靶」适麓笾腔邸弊屛椅虺隽嗽S多道理，讓我受益匪淺。

“校園廣角”記錄的是學(xué)校的活動(dòng)和事情，有五星班級、文明之星、表揚(yáng)欄等等。它講述著學(xué)校的發(fā)展進(jìn)程，激勵(lì)我不斷進(jìn)步！

校報(bào)的版面越來越精彩，內(nèi)容越來越豐富；而我也不斷汲取新知識，提升新素養(yǎng)。啊，我與校報(bào)共成長！