第一篇：北京電大朝陽分校

北京電大朝陽分校

2009—2010學(xué)年度第二學(xué)期工作思路及要點(diǎn)

一、工作思路：

以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，牢牢把握市區(qū)有關(guān)教育工作的整體部署，深入貫徹朝陽區(qū)委第十次黨代會(huì)精神，緊密圍繞北京電大和學(xué)院的發(fā)展思路和總體工作要求，結(jié)合學(xué)院學(xué)習(xí)型組織建設(shè)規(guī)劃，繼續(xù)本著務(wù)實(shí)高效、和諧求新的態(tài)度進(jìn)一步深化教育教學(xué)改革，做好和北京電大 教學(xué)教務(wù)管理職能的對(duì)接，提高遠(yuǎn)程開放教育教學(xué)質(zhì)量、提高教務(wù)管理和服務(wù)水平，做細(xì)做實(shí)基礎(chǔ)管理工作，探尋示范校發(fā)展的著力點(diǎn)、發(fā)展點(diǎn)和創(chuàng)新點(diǎn)，促進(jìn)學(xué)校建設(shè)的內(nèi)涵式發(fā)展。

二、重點(diǎn)工作：

（一）確立中心，強(qiáng)化網(wǎng)上教學(xué)和課程管理

1、把握方向，加快發(fā)展。隨著中央電大“隨時(shí)注冊(cè)、隨時(shí)學(xué)習(xí)、隨時(shí)考試”的遠(yuǎn)程教育思想的不斷推廣和逐步落實(shí)，中央電大和北京電大課改課程的規(guī)模在不斷擴(kuò)大，作為三級(jí)辦學(xué)的基層分校，立足本身發(fā)展，加大力度推進(jìn)教師的網(wǎng)上教學(xué)工作已成為當(dāng)前工作的重中之重。

2、制定措施，規(guī)范過程。趁市電大課程改革之強(qiáng)勢，在原有基礎(chǔ)之上，規(guī)范課改課程任課教師、導(dǎo)學(xué)教師以及教務(wù)管理教師的責(zé)任義務(wù)，強(qiáng)調(diào)課程改革課程管理過程的協(xié)調(diào)配合性和要求的嚴(yán)謹(jǐn)性，以確保課程改革的進(jìn)程、形考和終結(jié)性考試按照中央電大和北京電大要求順利完成。

3、建設(shè)資源，重在應(yīng)用。加強(qiáng)網(wǎng)上的教學(xué)管理，增加本校教師網(wǎng)上教學(xué)資源數(shù)量，提高資源質(zhì)量，促進(jìn)廣大學(xué)員對(duì)網(wǎng)上學(xué)習(xí)資源的應(yīng)用。結(jié)合學(xué)科和專業(yè)發(fā)展，優(yōu)化網(wǎng)上教學(xué)資源的結(jié)構(gòu)，在北京電大資源庫的基礎(chǔ)上突出本校教師教學(xué)資源的特點(diǎn)，為學(xué)員提供豐富和有效的網(wǎng)上學(xué)習(xí)資源。

4、設(shè)計(jì)創(chuàng)新，促進(jìn)互動(dòng)。配合課改課程規(guī)模的不斷擴(kuò)大，繼續(xù)強(qiáng)化網(wǎng)上交互教學(xué)，大力推進(jìn)師生之間的網(wǎng)上交互活動(dòng)，提倡教師積極與學(xué)生展開網(wǎng)上交流，及時(shí)解決學(xué)生在網(wǎng)上學(xué)習(xí)中的各種問題。

（二）重在建設(shè)，切實(shí)提高教育教學(xué)水平

1、探索本校專業(yè)責(zé)任教師建設(shè)，出臺(tái)相應(yīng)規(guī)章制度，明確和細(xì)化專業(yè)責(zé)任教師在專業(yè)計(jì)劃的引導(dǎo)、課程安排、教學(xué)過程以及綜合實(shí)踐環(huán)節(jié)審核把關(guān)等環(huán)節(jié)的職責(zé)任務(wù)，從而發(fā)揮專業(yè)教師在課程管理和教學(xué)過程中的切實(shí)作用，進(jìn)一步提高我校專業(yè)教學(xué)的力量，從而切實(shí)提高課程安排的合理性和實(shí)踐環(huán)節(jié)的質(zhì)量。

2、為進(jìn)一步適應(yīng)遠(yuǎn)程開放教育辦學(xué)模式和教學(xué)特點(diǎn)，明確課程任課教師職責(zé)，包括面授課課時(shí)、網(wǎng)上任務(wù)量、形成性考核、和配合教育管理要求等方面的任務(wù)是切實(shí)保障教學(xué)順利進(jìn)行的基礎(chǔ)，所以需要進(jìn)一步規(guī)范明確任課教師的職責(zé)要求，建設(shè)一支適應(yīng)遠(yuǎn)程開放教育特色的專兼職教師隊(duì)伍。

3、制定教學(xué)管理的研討會(huì)制度。緊密結(jié)合北京電大“五突出”教學(xué)與教學(xué)管理模式、教學(xué)改革工作，根據(jù)北京電大計(jì)劃，開展切合本校實(shí)際的教學(xué)改革和教學(xué)管理研討會(huì)，為北京電大合理配置課程和 科學(xué)實(shí)施教學(xué)計(jì)劃獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。

（三）優(yōu)化環(huán)節(jié)、進(jìn)一步規(guī)范管理流程

注重教學(xué)、課程、學(xué)籍和考務(wù)管理工作之間的協(xié)調(diào)配合，結(jié)合學(xué)院崗位職責(zé)的明確，對(duì)相關(guān)教務(wù)管理分工協(xié)作進(jìn)一步明確，強(qiáng)化對(duì)教學(xué)計(jì)劃、課程開設(shè)、免修免考、課改課程形考、教材管理、入學(xué)教育、畢業(yè)實(shí)踐和畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）等重點(diǎn)環(huán)節(jié)的管理，尤其需要繼續(xù)作好畢業(yè)實(shí)踐和畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）的全程監(jiān)控和督促工作，強(qiáng)調(diào)各個(gè)環(huán)節(jié)的質(zhì)量把關(guān)，提高畢業(yè)實(shí)踐和畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）的一次性通過率。從而突出重點(diǎn)管理環(huán)節(jié)操作的規(guī)范性制度建設(shè)，注意管理工作的創(chuàng)新發(fā)展，適應(yīng)遠(yuǎn)程教育管理的需要。

在學(xué)生管理環(huán)節(jié)，為提高學(xué)生管理的水平，本學(xué)期嘗試推進(jìn)學(xué)生干部的評(píng)選以配合導(dǎo)學(xué)教師的工作，從而進(jìn)一步增加學(xué)生管理的凝聚力和有效性。

（四）轉(zhuǎn)變視角，力求服務(wù)意識(shí)和水平再上新臺(tái)階

1、繼續(xù)做好技術(shù)支持服務(wù)工作。發(fā)揮現(xiàn)代通訊技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在現(xiàn)代遠(yuǎn)程開放教育中的重要作用，繼續(xù)注重教務(wù)管理人員和廣大導(dǎo)學(xué)教師在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和現(xiàn)代通訊技術(shù)的應(yīng)用，逐步增加和優(yōu)化技術(shù)服務(wù)的硬件設(shè)施和環(huán)境，促進(jìn)我校網(wǎng)上教學(xué)資源的建設(shè)、提高學(xué)員網(wǎng)上學(xué)習(xí)的效率和提升教務(wù)管理的效率。

2、加強(qiáng)全體管理人員的服務(wù)意識(shí)。注意強(qiáng)調(diào)部門工作從管理視角向服務(wù)視角轉(zhuǎn)變，培養(yǎng)技術(shù)人員和教務(wù)管理人員對(duì)教師和學(xué)員的服務(wù)意識(shí)，提升整體服務(wù)水平。

（五）科研先導(dǎo)，加強(qiáng)科研管理和科研服務(wù)

1、進(jìn)一步加強(qiáng)研究人員隊(duì)伍建設(shè)，逐步提高研究人員的研究能力和研究水平。

2、逐步建立可行性的科研管理制度，強(qiáng)化科研激勵(lì)機(jī)制，不斷完善相應(yīng)的科研獎(jiǎng)勵(lì)辦法。

3、鼓勵(lì)教師積極參加校內(nèi)、校外組織的有關(guān)教學(xué)、評(píng)估、研討、觀摩、比賽、學(xué)術(shù)交流等研究性活動(dòng)。根據(jù)工作需要及時(shí)參加市校、分校立項(xiàng)的課題。積極申報(bào)市校專業(yè)責(zé)任教師、課程責(zé)任教師、實(shí)踐環(huán)節(jié)指導(dǎo)教師。

（六）拓寬辦學(xué)渠道，全面提升辦學(xué)形象

1、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，繼續(xù)做好“首都職工素質(zhì)教育工程”并為開放教育涵養(yǎng)生源。在區(qū)工會(huì)和學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)下，加大組織力度，爭取2010年實(shí)現(xiàn)素質(zhì)教育工程在規(guī)模上比原來增加1000人次，在教師授課科目有新課程的開發(fā)等。

2、調(diào)整授課方式，加大管理力度，繼續(xù)做好“小學(xué)教師英語口語能力培訓(xùn)”，積極探索研究與開放教育英語專業(yè)學(xué)歷層次和知識(shí)層次雙接軌的可行性新思路、新方法。

（七）注重發(fā)展，做好基礎(chǔ)工作和社區(qū)教育的結(jié)合

1、順應(yīng)學(xué)院發(fā)展形勢和社會(huì)需求，在做好學(xué)歷教育工作的基礎(chǔ)上緊跟學(xué)院社區(qū)教育工作規(guī)劃，為學(xué)院特色工作貢獻(xiàn)力量。

2、合理協(xié)調(diào)教務(wù)管理人員承擔(dān)社區(qū)教育工作和基礎(chǔ)工作的關(guān)系，支持鼓勵(lì)大家參與社區(qū)教育工作。

3、配合社區(qū)教育工作處，探尋學(xué)歷教育基礎(chǔ)工作和社區(qū)教育工作的結(jié)合點(diǎn)。

（八）緊抓機(jī)遇，強(qiáng)化學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)建設(shè)

1、貫徹學(xué)院《創(chuàng)建學(xué)習(xí)型學(xué)院實(shí)施方案》和《學(xué)院“十一五”時(shí)期教職工培訓(xùn)計(jì)劃》的精神，結(jié)合本部門實(shí)際工作制定部門整體學(xué)習(xí)計(jì)劃，通過學(xué)習(xí)增強(qiáng)部門凝聚力、創(chuàng)造力和發(fā)展力。

2、在繼續(xù)強(qiáng)化班主任工作培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步提高和增強(qiáng)全體管理人員網(wǎng)上技術(shù)和辦公軟件使用的主動(dòng)學(xué)習(xí)意識(shí)，通過技術(shù)學(xué)習(xí)，提高現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育辦學(xué)的管理和服務(wù)效率。

3、積極正確引導(dǎo)全體管理人員根據(jù)自身專業(yè)和崗位，制定并完善個(gè)人學(xué)習(xí)計(jì)劃，規(guī)劃個(gè)人職業(yè)生涯。

4、運(yùn)用“請(qǐng)進(jìn)來、走出去”的方式進(jìn)行1—2次的與兄弟電大的學(xué)習(xí)交流，取長補(bǔ)短，促進(jìn)教學(xué)教務(wù)管理制度的完善和團(tuán)隊(duì)構(gòu)成的科學(xué)發(fā)展。

2010年3月14日

第二篇：北京電大房山分校

北京電大房山分校

07春教學(xué)督導(dǎo)工作計(jì)劃

為了更好地開展我校教育教學(xué)工作，充分發(fā)揮督教、督學(xué)、督管理的作用，規(guī)范教學(xué)管理，提高教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量評(píng)價(jià)體系的建設(shè)，根據(jù)《北京電大關(guān)于教學(xué)單位建設(shè)教學(xué)督導(dǎo)工作制度的實(shí)施意見》，結(jié)合我校實(shí)際情況，特制定2006——2007學(xué)第二學(xué)期工作計(jì)劃。

一、指導(dǎo)思想

在房山區(qū)教委和區(qū)成教中心的領(lǐng)導(dǎo)下，以構(gòu)建房山區(qū)現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育學(xué)習(xí)中心為奮斗目標(biāo)，督導(dǎo)組緊緊圍繞著學(xué)校質(zhì)量（教學(xué)質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量）提高這一中心工作，按照“隨機(jī)督導(dǎo)抓整體，專項(xiàng)督導(dǎo)突弱項(xiàng)，督導(dǎo)并舉重實(shí)效”的工作思路，充分發(fā)揮其監(jiān)督檢查、溝通協(xié)調(diào)、分析評(píng)價(jià)、指導(dǎo)激勵(lì)、信息反饋的職能作用，充分調(diào)動(dòng)教師、教學(xué)管理人員的工作積極性，規(guī)范管理、穩(wěn)定秩序，促進(jìn)我校教學(xué)質(zhì)量、教學(xué)能力和管理水平的逐步提高。

二、督導(dǎo)工作重點(diǎn)

（一）、以ISO9001質(zhì)量管理體系持續(xù)有效運(yùn)行為載體，督“管理”

1、ISO9001質(zhì)量管理體系是保證教育教學(xué)質(zhì)量的科學(xué)武器，其持續(xù)有效運(yùn)行和不斷改進(jìn)過程，是體系文件的一個(gè)不斷健全與改進(jìn)過程，是質(zhì)量提高的保障。根據(jù)北京電大教學(xué)管理進(jìn)行的改革和出臺(tái)的新規(guī)定，結(jié)合我校實(shí)際，修訂完善教務(wù)處的管理文件，做到職責(zé)明確，落實(shí)到位，各項(xiàng)工作無遺漏，人人辦事有章可循。

2、逐步建立學(xué)校教學(xué)服務(wù)質(zhì)量評(píng)價(jià)體系，做好教學(xué)質(zhì)量的監(jiān)控和評(píng)價(jià)工作。強(qiáng)化對(duì)教學(xué)過程和各個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)的監(jiān)督、檢查和對(duì)教學(xué)的監(jiān)控，建立教學(xué)督導(dǎo)工作的反饋制度。把教學(xué)評(píng)價(jià)列入常規(guī)管理工作，將質(zhì)量評(píng)價(jià)與教師及管理人員的績效相結(jié)合，督促檢查ISO9001的執(zhí)行情況。發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，絕不拖延，真正做到ISO9001質(zhì)量管理體系要求的持續(xù)改進(jìn)，保持學(xué)校管理工作的良性發(fā)展，加強(qiáng)教學(xué)過程和教務(wù)管理的創(chuàng)新建設(shè)

（二）、抓住“五突出”教學(xué)模式中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，督“教”、督“學(xué)”

1、入學(xué)教育

（1）、組織學(xué)生參加學(xué)校組織的入學(xué)教育和通過北京電大在線教學(xué)平臺(tái)學(xué)習(xí)《入學(xué)教育網(wǎng)絡(luò)課件》情況，檢查培訓(xùn)覆蓋率是否達(dá)到90%。

（2）、檢查對(duì)學(xué)生進(jìn)行計(jì)算機(jī)應(yīng)用技能的培訓(xùn)情況。

（3）、檢查入學(xué)教育成績的及格率是否達(dá)到95%。

2、形成性考核

（1）、對(duì)教師批閱形考作業(yè)的情況進(jìn)行抽檢，檢查課程形成性考核合格率是否達(dá)到90%。

（2）、檢查學(xué)生個(gè)人學(xué)習(xí)檔案（形考作業(yè)、成績）的整理、保存情況。

3、實(shí)踐環(huán)節(jié)

（1）、社會(huì)實(shí)踐： 社會(huì)實(shí)踐是根據(jù)專業(yè)教學(xué)要求，對(duì)學(xué)生已學(xué)部分理論知識(shí)進(jìn)行綜合運(yùn)用的培訓(xùn)，旨在加強(qiáng)學(xué)生對(duì)社會(huì)的了解，培養(yǎng)和訓(xùn)練學(xué)生認(rèn)識(shí)、觀察社會(huì)以及分析、解決問題的能力，提高學(xué)生的專業(yè)技能。

對(duì)社會(huì)實(shí)踐的督導(dǎo)內(nèi)容包括：

a)參加資格：審查參加社會(huì)實(shí)踐的學(xué)生已修課程學(xué)分是否達(dá)到本專業(yè)全部課程總學(xué)分60%以上。

b)安排部署：是否有實(shí)踐教學(xué)工作的具體實(shí)施方案。

c)成績?cè)u(píng)定：抽檢指導(dǎo)教師對(duì)社會(huì)實(shí)踐的評(píng)判，實(shí)踐環(huán)節(jié)的合格率是否達(dá)到80%。

（2）、畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）：畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）是根據(jù)專業(yè)教學(xué)要求，對(duì)學(xué)生所學(xué)理論知識(shí)的理解及運(yùn)用進(jìn)行綜合性的檢驗(yàn)，旨在培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)研究素養(yǎng)。

對(duì)畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）的督導(dǎo)內(nèi)容包括：

a)參加資格：審查參加畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）實(shí)踐教學(xué)的學(xué)生是否已修完本專業(yè)全部必修課程，且已修課程學(xué)分達(dá)到全部課程總學(xué)分80%以上。

b)計(jì)劃執(zhí)行：是否根據(jù)北京電大的安排，如期完成對(duì)每位學(xué)生的畢業(yè)論文的全程監(jiān)控。c)成績?cè)u(píng)定：畢業(yè)論文的通過率是否達(dá)到80%。

4、常規(guī)教學(xué)

（1）、抽查任課教師的電子學(xué)案、授課計(jì)劃的執(zhí)行情況。

（2）、執(zhí)行督導(dǎo)聽課，評(píng)課制度情況。

（三）、發(fā)揮教學(xué)媒體，網(wǎng)絡(luò)資源的優(yōu)勢，督“教學(xué)服務(wù)”

1、網(wǎng)上教學(xué)資源的建設(shè)

以市電大新版本的教務(wù)管理軟試運(yùn)行培訓(xùn)為契機(jī)，加強(qiáng)學(xué)校教務(wù)管理人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，把握工作內(nèi)容，明確工作性質(zhì)，適合遠(yuǎn)程教育需求，做好支持服務(wù)。

（1）、要求本校專職教師利用我校教學(xué)平臺(tái)及時(shí)向?qū)W生提供中央電大及北京電大網(wǎng)上教學(xué)信息和資源（至少一門課）。

（2）、教務(wù)處收集教師提供的課程的電子學(xué)案并將其上傳分校平臺(tái)，豐富校園網(wǎng)自建資源。

2、教學(xué)信息的發(fā)布、溝通順暢

（1）、各種教學(xué)服務(wù)信息及時(shí)發(fā)布，如周課程安排表、考務(wù)、學(xué)籍重要通知等。

（2）、利用房山電大QQ群，及時(shí)快捷反饋信息。

3、關(guān)注顧客滿意度程度

創(chuàng)建 “人民滿意學(xué)校”是學(xué)校的發(fā)展方向，因此，關(guān)注學(xué)生的滿意程度尤為重要。我校質(zhì)量目標(biāo)明確要求，學(xué)生對(duì)任課教師（包括論文指導(dǎo)教師）、教學(xué)管理人員、學(xué)校管理等滿意程度必須大于80%。督導(dǎo)組每學(xué)期要通過問卷，調(diào)查學(xué)生對(duì)任課教師、論文指導(dǎo)教師、班主任、學(xué)校管理的滿意程度，并將調(diào)查數(shù)據(jù)匯總分析后反饋給主管領(lǐng)導(dǎo)，以針對(duì)存在問題進(jìn)行持續(xù)改進(jìn)。同時(shí)，督導(dǎo)組將學(xué)生關(guān)于教育教學(xué)的各種投訴、意見及時(shí)調(diào)查核實(shí)，反饋給相關(guān)部門進(jìn)行處理，并予以信息反饋。

三、保障措施

（一）制定督導(dǎo)實(shí)施方案，認(rèn)真落實(shí)。

學(xué)期初，督導(dǎo)組結(jié)合學(xué)校工作要點(diǎn)，制定切實(shí)可行的教學(xué)督導(dǎo)計(jì)劃。并在督導(dǎo)小組成員之間進(jìn)行分工，明確責(zé)任。根據(jù)北京電大的校歷和各項(xiàng)工作的具體布置，有針對(duì)性的開展教學(xué)督導(dǎo)檢查。

（二）注重結(jié)果分析，保證督導(dǎo)實(shí)效

1、在學(xué)期末，督導(dǎo)組要對(duì)所開展的教學(xué)督導(dǎo)工作形成有數(shù)據(jù)支撐的、有情況分析的、有針對(duì)性改進(jìn)意見的、有說服力的教學(xué)督導(dǎo)報(bào)告，為學(xué)校教育教學(xué)和管理服務(wù)提供幫助。

2、認(rèn)真匯總在督導(dǎo)檢查過程中的問題，及時(shí)分析研究，找出解決問題的方法。

教學(xué)督導(dǎo)活動(dòng)要在督導(dǎo)員與教師和管理者雙方密切配合、統(tǒng)一協(xié)調(diào)下，才能產(chǎn)生預(yù)期的良好效果。督導(dǎo)員要深入各項(xiàng)實(shí)際工作，了解教學(xué)的真實(shí)情況。做到“督要嚴(yán)格，評(píng)要中肯，導(dǎo)要得法，幫要誠懇”，在和諧、寬容、平等、合作、的基礎(chǔ)上，構(gòu)建和諧督導(dǎo)氛圍，以推進(jìn)教學(xué)改革，規(guī)范教學(xué)管理，加強(qiáng)教學(xué)建設(shè)，提高教學(xué)質(zhì)量。

電大房山分校2007年3月

第三篇：北京電大密云分校

北京電大密云分校

保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)

領(lǐng)導(dǎo)班子剖析材料

通過保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)，密云電大領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)照黨章要求和胡錦濤、劉淇、夏強(qiáng)、高淑賢同志的講話精神，認(rèn)真查找在思想作風(fēng)、工作作風(fēng)、廉潔自律、學(xué)風(fēng)等方面存在的問題，通過發(fā)放征求意見表、設(shè)立意見箱、個(gè)別訪談、召開座談會(huì)等形式廣泛征求各方面對(duì)領(lǐng)導(dǎo)班子的意見。通過歸納整理意見如下：

1、理論學(xué)習(xí)不夠，理論水平和業(yè)務(wù)水平有待提高。

2、對(duì)外宣傳不夠，社會(huì)上有些人不了解電大。

3、關(guān)心職工不夠。學(xué)校工作緊張，周六、日和晚上都在上課，白天上班，打破規(guī)律，職工身心健康受到影響，希望多搞些娛樂活動(dòng)，多讓職工休養(yǎng)生息。

4、需要加強(qiáng)班主任工作。學(xué)校對(duì)學(xué)生的管理主要通過班主任去進(jìn)行，班主任的責(zé)任心和工作水平直接反映學(xué)校的管理水平。

對(duì)這四條意見，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子認(rèn)真研究、誠懇對(duì)待，虛心接受，深刻反思，認(rèn)真整改，以期推動(dòng)學(xué)校各項(xiàng)工作更上新臺(tái)階。

一、針對(duì)問題，深刻反思，查找出現(xiàn)問題的原因

1、理論學(xué)習(xí)不夠，理論水平和業(yè)務(wù)水平有待提高

近年來，在縣教委和市電大的領(lǐng)導(dǎo)和支持下，電大事業(yè)不斷發(fā)展，招生規(guī)模逐年擴(kuò)大，辦學(xué)條件逐年改善，辦學(xué)水平逐年提高，干部職工的干勁越來越足。由于工作繁忙和思想放松，造成對(duì)政治理論和系 1

統(tǒng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)不夠，雖然按照要求和計(jì)劃安排了政治理論學(xué)習(xí)，但學(xué)習(xí)不夠深入，不能觸及靈魂，思想得不到升華。對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，也是按照上級(jí)安排和實(shí)際工作需要進(jìn)行學(xué)習(xí)，用一點(diǎn)學(xué)一點(diǎn)，缺乏系統(tǒng)，造成班子整體政治理論水平和業(yè)務(wù)工作水平提高緩慢。

2、對(duì)外宣傳不夠。密云電大面向在職人員舉辦開放教育，適應(yīng)了社會(huì)的需求。特別是99年以來，學(xué)校開拓創(chuàng)新，率先成為教育部“人才培養(yǎng)模式改革和開放教育試點(diǎn)”項(xiàng)目第一批試點(diǎn)單位。在校生規(guī)模由幾百人增至2600余人。開設(shè)專本科18個(gè)專業(yè)。形成了學(xué)歷教育和短期培訓(xùn)相結(jié)合，國民教育和黨校教育兩大系列相統(tǒng)一，?？坪捅究苾蓚€(gè)層次同發(fā)展，高等職業(yè)教育和現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育改革試點(diǎn)一起上的多層次、多渠道、多形式的成人高等教育教學(xué)體系。許多電大畢業(yè)生已成為我縣各行業(yè)的骨干，為密云縣的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步貢獻(xiàn)著力量。我們?cè)谡猩麄鞣矫?，做了一些工作，如：電視廣告、郵政廣告、發(fā)放招生簡章、上街搞咨詢活動(dòng)等等。但是，總體上講，對(duì)外宣傳意識(shí)薄弱，沒有全面展示出電大多年來辦學(xué)業(yè)績，沒有全面介紹電大辦學(xué)特色、辦學(xué)新模式，尤其是對(duì)開放教育宣傳不夠。

3、關(guān)心職工不夠。學(xué)校工作緊張，周六、日和晚上都在上課，白天上班，打破規(guī)律，職工身心健康受到影響，希望多搞些娛樂活動(dòng)，多讓職工休養(yǎng)生息

限于學(xué)校條件和學(xué)校性質(zhì)，教職工都在打破規(guī)律，努力工作，很少休息時(shí)間。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)主要注意教育教學(xué)管理和思想政治工作，忙于具體業(yè)務(wù)，組織娛樂活動(dòng)很少，造成職工身心疲憊。

這幾年是電大歷史上發(fā)展最好的時(shí)期，也是進(jìn)一步發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，能否抓住機(jī)遇，將密云電大做大做強(qiáng)，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子深感責(zé)任重大。在這種情況下，學(xué)校上下形成了比工作、比干勁、比成果的小氛圍。因?yàn)樵谛Ｉ?，人均師生比達(dá)1：80，大家感到忙和累，這也是實(shí)情。

客觀講，校領(lǐng)導(dǎo)班子還是注意關(guān)心教職工身心健康的。如利用暑假由工會(huì)組織大家療養(yǎng)，年終總結(jié)組織大家團(tuán)拜，看望生病教職工等等。但是我們確實(shí)感到做的很不夠，有時(shí)過多地強(qiáng)調(diào)工作，沒有考慮到每個(gè)職工及其家庭的困難，有的教師超負(fù)荷工作，身心感到疲憊。對(duì)此，校領(lǐng)導(dǎo)班子要深刻反思，將關(guān)心職工身心健康列入整體工作議程，貫徹以人為本的管理思想，營造一種和諧的校園氛圍。

4、需要加強(qiáng)班主任工作。學(xué)校對(duì)學(xué)生的管理主要通過班主任去進(jìn)行，班主任的責(zé)任心和工作水平直接反映學(xué)校的管理水平

班主任工作是學(xué)校的一項(xiàng)重點(diǎn)工作，班主任工作跟學(xué)?？傮w工作的需要還有差距。

（1）有的班主任的責(zé)任心不強(qiáng)，對(duì)現(xiàn)代遠(yuǎn)程開放教育理念沒有深刻的認(rèn)識(shí)，不能脫離傳統(tǒng)的班級(jí)管理方式，此外不能認(rèn)真對(duì)待所承擔(dān)的班主任工作，班級(jí)管理沒有力度沒有辦法，導(dǎo)致所負(fù)責(zé)的班級(jí)學(xué)習(xí)風(fēng)氣不濃，沒有凝聚力，學(xué)生面授輔導(dǎo)課到課率低的現(xiàn)象。

（2）缺乏使用現(xiàn)代化手段進(jìn)行班級(jí)管理的辦法，雖然學(xué)校要求各班主任利用密云電大或其他網(wǎng)站建立班級(jí)通訊錄，并通過互聯(lián)網(wǎng)加強(qiáng)與本班學(xué)生的溝通，了解本班學(xué)生的學(xué)習(xí)和思想狀況，但通過檢查

發(fā)現(xiàn)有的班級(jí)的公共郵箱一片空白，沒有發(fā)揮作用。分析原因是個(gè)別班主任缺乏使用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的手段，此外，對(duì)學(xué)校提出的這一新的班級(jí)管理方式缺乏積極態(tài)度。

（3）對(duì)班級(jí)管理缺乏系統(tǒng)的計(jì)劃，組建的班委會(huì)不能發(fā)揮作用。學(xué)校提出的每學(xué)期三次班會(huì)質(zhì)量不高，班主任對(duì)本班的實(shí)際情況和存在的問題了解得不夠。

二、整改措施

1、進(jìn)一步加強(qiáng)政治理論和業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，提高政治理論水平和工作水平。理論上的成熟是政治成熟的基礎(chǔ)，思想上的先進(jìn)是其他各方面先進(jìn)的根基，保持思想先進(jìn)的關(guān)鍵在于用與時(shí)俱進(jìn)的科學(xué)理論武裝頭腦，作為一名共產(chǎn)黨員要掌握馬克思主義的立場、觀點(diǎn)和方法，以當(dāng)代中國的馬克思主義——鄧小平理論和三個(gè)代表重要思想武裝頭腦，努力提高理論素養(yǎng)，提升思想境界，掌握先進(jìn)文化，提高自身素質(zhì)，要發(fā)揚(yáng)理論聯(lián)系實(shí)際的學(xué)風(fēng)，善于把馬克思主義的基本原理同改革開放和現(xiàn)代化建設(shè)的實(shí)踐結(jié)合起來，自覺運(yùn)用科學(xué)理論去研究新情況，解決新問題，不斷解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，保持昂揚(yáng)的斗志和進(jìn)取精神。堅(jiān)持理想信念，遵守組織紀(jì)律，在大事大非面前保持清醒頭腦，在關(guān)鍵時(shí)刻不迷失方向，要堅(jiān)持民主集中制原則，調(diào)動(dòng)全體教職工的積極性，為電大事業(yè)發(fā)展做貢獻(xiàn)。

（1）堅(jiān)持理論學(xué)習(xí)制度，堅(jiān)持組織好隔周的教職工政治學(xué)習(xí)和學(xué)校理論中心組的學(xué)習(xí)，記好學(xué)習(xí)筆記。

（2）堅(jiān)持自學(xué)，學(xué)習(xí)內(nèi)容包括政治理論和相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，并記

好筆記，結(jié)合工作和思想實(shí)際，寫好心得體會(huì)。

（3）班子每位成員一年至少撰寫兩篇黨建論文或教科研論文。

（4）積極參加上級(jí)組織的一切政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)進(jìn)修活動(dòng)。

2、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，加大對(duì)外宣傳力度，學(xué)校責(zé)成一名班子成員專門負(fù)責(zé)對(duì)外宣傳工作。加強(qiáng)對(duì)電大全體教職工的教育，提高整體素質(zhì)，努力提高為電大學(xué)員的服務(wù)水平和教育教學(xué)水平，樹立電大的良好形象，通過學(xué)員宣傳學(xué)校；利用密云電大網(wǎng)上平臺(tái)，豐富網(wǎng)上內(nèi)容，使電大網(wǎng)站成為對(duì)外宣傳的窗口；加強(qiáng)與社會(huì)各方面的聯(lián)系和溝通，拓寬辦學(xué)思路，及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)學(xué)校工作情況，爭取領(lǐng)導(dǎo)支持，辦出電大特色，辦好讓人民滿意的電大。

3、關(guān)心職工生活，多搞適合的文娛活動(dòng)，促進(jìn)職工身心健康

（1）堅(jiān)持做好工間操。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)帶頭參加鍛煉，每個(gè)樓層確定一人負(fù)責(zé)督促職工按時(shí)做廣播體操。

（2）堅(jiān)持每周五下午的體育鍛煉時(shí)間。

（3）每個(gè)學(xué)期至少組織一次體育比賽和外出活動(dòng)。

（4）爭取縣教育工會(huì)支持，今年搞一次心理健康專題講座。

4、加強(qiáng)班主任工作是學(xué)校整體教學(xué)質(zhì)量保證和提高的重要因素。為切實(shí)做好班主任管理工作學(xué)校將采取以下措施：

（1）要求班主任反思自己的班主任工作，找差距分析原因，提高班級(jí)管理的責(zé)任心。學(xué)校教務(wù)處每學(xué)期要召開專門的班主任會(huì)議強(qiáng)化開放教育理念，由優(yōu)秀班主任介紹班級(jí)管理經(jīng)驗(yàn)，將一些好的開放教育班級(jí)管理辦法在全校推廣，對(duì)班主任工作進(jìn)行有計(jì)劃的檢查，發(fā)

現(xiàn)問題及時(shí)處理。

（2）對(duì)全校班主任進(jìn)行使用現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的培訓(xùn)。學(xué)校檢查各班的郵箱是否建立，并對(duì)班級(jí)郵箱的使用情況進(jìn)行客觀的評(píng)估，將學(xué)校提出的新的班級(jí)管理方式落到實(shí)處。

（3）對(duì)班級(jí)管理存在問題的教師學(xué)校將要求限期改正，并檢查其效果，在期中教學(xué)檢查中把班主任的班級(jí)管理工作作為重點(diǎn)工作去檢查，并將結(jié)果將作為教師年終考評(píng)的依據(jù)。

2005年4月7日

第四篇：關(guān)于北京朝陽喜迎春

[關(guān)于北京朝陽喜迎春?國際風(fēng)情節(jié)活動(dòng)]

過去的2001年對(duì)于全國人民來說是喜慶的一年，申奧成功、圓夢世界杯、入世對(duì)于朝陽人民來說，過去的一年更是喜上加喜的一年。2008年奧運(yùn)會(huì)的主戰(zhàn)場，北京CBO的全面啟動(dòng)，在未來勢必大大加快朝陽區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，促進(jìn)朝陽區(qū)整體經(jīng)濟(jì)建設(shè)的高速發(fā)展和人民物質(zhì)生活水平的迅速提高，相信許多朝陽人民想起這些至今內(nèi)心還都充滿著喜悅。

朝陽區(qū)是北京對(duì)外交往的窗口區(qū)，也是正在崛起的國際商務(wù)中心區(qū)。區(qū)域內(nèi)集中了北京60%以上的外國商社，3000多家外國公司和167家國際新聞機(jī)構(gòu)，世界500強(qiáng)入駐北京的158家企業(yè)中的2/3均落戶朝陽；朝陽區(qū)也聚集了除俄羅斯和盧森堡亞以外的所有外國駐華使館，可以說朝陽區(qū)是北京市以至全國涉外資源最為豐富的一塊土壤。這些因素都為朝陽區(qū)圍繞國際文化交流，舉辦各類文化活動(dòng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

依據(jù)這些涉外資源，朝陽區(qū)這些年已經(jīng)打響了一些商業(yè)和文化品牌，比如秀水街、雅寶路服裝市場、三里屯酒吧街、北京古玩城、潘家園舊貨市場，以及喜力音樂節(jié)拍、東岳廟廟會(huì)等等，但是在春節(jié)這個(gè)中華民族最為重要的傳統(tǒng)節(jié)日期間，除了以北京民俗為主題的，這兩年逐步叫響的東岳廟廟會(huì)之外，能充分體現(xiàn)朝陽區(qū)涉外資源大區(qū)、北京窗口區(qū)形象的主體活動(dòng)至今還是一個(gè)空白。這也是我們舉辦這次“北京朝陽喜迎春●國際風(fēng)情節(jié)”一個(gè)最直接的原因。經(jīng)朝陽區(qū)人民政府和有關(guān)部門的批準(zhǔn)由北京市朝陽區(qū)對(duì)外文化交流協(xié)會(huì)主辦，北京新能基市場咨詢有限公司、北京朝陽宜軒宣傳教育服務(wù)中心和北京朝陽公園承辦的“北京朝陽喜迎春?國際風(fēng)情節(jié)”將于2002年2月12日至2月18日在北京朝陽公園舉行。北京朝陽公園是北京規(guī)劃面積最大的城市公園，近兩年春節(jié)期間這里已舉行過兩屆春節(jié)游園會(huì)。根據(jù)公園自身“綠色、現(xiàn)代化都市園林”的定位，依托園內(nèi)現(xiàn)有的和不斷完善的現(xiàn)代化游樂設(shè)施，結(jié)合傳統(tǒng)廟會(huì)中的一些娛樂活動(dòng)，朝陽公園的春節(jié)游園會(huì)已逐步形成了有別于“品小吃、看年戲、買年貨”為主題的傳統(tǒng)廟會(huì)活動(dòng)模式，代之以“玩、樂、看”為主的現(xiàn)代游園活動(dòng)特色。今年更是在此基礎(chǔ)上有了更大的跳躍——針對(duì)國內(nèi)春節(jié)期間文化娛樂活動(dòng)市場結(jié)構(gòu)相對(duì)單一，需求卻逐步多元化的特點(diǎn)，在專業(yè)公司的策劃下，創(chuàng)造性地引進(jìn)了許多國外迎春狂歡節(jié)活動(dòng)的內(nèi)容，喊響了2002年春節(jié)期間“洋廟會(huì)”的第一聲。

此次活動(dòng)的主題為“北京朝陽喜迎春?國際風(fēng)情節(jié)”，按字面的理解應(yīng)該是一次迎春活動(dòng)，一次以國際風(fēng)情為主題的迎春活動(dòng)?；诖汗?jié)期間的七天假期，這個(gè)活動(dòng)的時(shí)間定在了春節(jié)。同時(shí)，由于北京春節(jié)期間有一個(gè)傳統(tǒng)的約定俗成的廟會(huì)市場，本次活動(dòng)在活動(dòng)層面和受眾層面上與傳統(tǒng)廟會(huì)又有共通之處——均包含了吃、喝、玩、樂、看、售賣等基本元素，所以也可以稱之為“洋廟會(huì)”。具體內(nèi)容上此次活動(dòng)與傳統(tǒng)廟會(huì)有許多不盡相同的地方：從受眾層面上講，此次活動(dòng)的目標(biāo)游客是以青年家庭和外籍人士為主，所以在整個(gè)景區(qū)環(huán)境的氛圍布置上將追求一種活潑、跳躍、歡快的節(jié)奏，色彩上也將富有很強(qiáng)的沖擊力；活動(dòng)內(nèi)容的安排更突出了交互性、趣味性、參與性和知識(shí)性，所有活動(dòng)內(nèi)容的設(shè)置都是從目標(biāo)游客普遍關(guān)注的角度出發(fā)的?！耙杂慰蜑楸尽?，盡可能地考慮游客的感受，這也是此次活動(dòng)組織過程中的一個(gè)特色。

舉辦活動(dòng)的最終目的是要讓大家身心愉快，盡興而歸，這是此次活動(dòng)組織者奉行的宗旨，所有組織工作也都將圍繞這個(gè)宗旨去貫穿始終。對(duì)春天的向往和贊美可以說是全球化的，世界性地，只不過中國在圍繞春節(jié)的傳統(tǒng)迎春文化方面的積淀更加深厚，歷史也更悠久。其實(shí)世界各地有許多迎春活動(dòng)，比如美國新奧爾良的狂歡節(jié)，德國科隆的狂歡節(jié)，意大利威尼斯的狂歡節(jié)等等也都是以迎春為主題的。此次活動(dòng)命名為“北京朝陽喜迎春?國際風(fēng)情節(jié)”，就是想把其它一些國家的迎春風(fēng)俗通過此次活動(dòng)介紹給游客，在游客領(lǐng)略異國迎春風(fēng)情的同時(shí)，感受一下不同文化之間的交融。此次活動(dòng)籌備已有半年，在這期間得到了政府有關(guān)部門、社會(huì)各界和眾多企業(yè)的大力支持，現(xiàn)在各項(xiàng)組織工作都在有條不紊地進(jìn)行。相信這次活動(dòng)對(duì)于北京春節(jié)期間的文化市場將是一個(gè)很好的補(bǔ)充，同時(shí)組織者也希望通過舉辦此次活動(dòng)，為同業(yè)提供一個(gè)可深入探討的模式和思路，為北京市春節(jié)期間傳統(tǒng)文化市場注入新的血液。

第五篇：北京電大紡織分校工商管理社會(huì)實(shí)踐模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告樣本

因奈特企業(yè)管理模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告

一、實(shí)驗(yàn)時(shí)間

本實(shí)驗(yàn)于20XX年X月XX-XX日在XX校區(qū)X號(hào)樓XX室

二、實(shí)驗(yàn)地點(diǎn)

北京電大機(jī)房

二、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容

因奈特企業(yè)管理模擬

三、實(shí)驗(yàn)結(jié)果與體會(huì)：

（一）企業(yè)運(yùn)營管理的分析 通過本次實(shí)驗(yàn)我認(rèn)為企業(yè)運(yùn)營管理，是作為企業(yè)生存盈利的關(guān)鍵要素和要素之間的邏輯關(guān)系，他決定著一個(gè)企業(yè)的市場經(jīng)營成果；從長遠(yuǎn)來看，能否找到適合企業(yè)經(jīng)營需要的企業(yè)運(yùn)作模式并不斷完善決定著一個(gè)企業(yè)能否有未來。一個(gè)企業(yè)成立并確定發(fā)展目標(biāo)開始投入運(yùn)營后，無外乎是將企業(yè)的運(yùn)營分為業(yè)務(wù)流程外包和自行設(shè)計(jì)研發(fā)。企業(yè)管理者在戰(zhàn)略下首先需要的是設(shè)計(jì)組織架構(gòu)，包括看似并行的研發(fā)部門、生產(chǎn)部門、營銷部門、人力資源部門、財(cái)務(wù)部門等等。研發(fā)部門做產(chǎn)品，生產(chǎn)部門做產(chǎn)品的生產(chǎn)，營銷部門做產(chǎn)品銷售，共同的努力地目標(biāo)就是讓企業(yè)盈利。企業(yè)的組織架構(gòu)就是一種決策權(quán)的劃分體系以及各部門的分工協(xié)作體系。實(shí)驗(yàn)結(jié)束后我體會(huì)到企業(yè)組織架構(gòu)很重要，需要根據(jù)企業(yè)總目標(biāo)，把企業(yè)管理要素配置在一定的方位上，確定其活動(dòng)條件，規(guī)定其活動(dòng)范圍，形成相對(duì)穩(wěn)定的科學(xué)的管理體系。組織架構(gòu)設(shè)計(jì)不合理會(huì)嚴(yán)重阻礙企業(yè)的正常運(yùn)作，造成組織內(nèi)部信息傳導(dǎo)效率降低、失真嚴(yán)重；決策低效甚至錯(cuò)誤；部門設(shè)置臃腫，責(zé)任不清，企業(yè)內(nèi)耗嚴(yán)重等等。因此組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的合理性、科學(xué)性至關(guān)重要。企業(yè)研發(fā)產(chǎn)品也是關(guān)鍵的要素，新產(chǎn)品的研制和開發(fā)，無論對(duì)國家，還是對(duì)一個(gè)企業(yè)來說都具有重要意義開發(fā)新產(chǎn)品是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵，企業(yè)必須利用科技新成果不斷進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)，才能在市場上有立足之地，沒有產(chǎn)品開發(fā)能力，企業(yè)也就沒有競爭能力。不斷地創(chuàng)新，不斷地開發(fā)新產(chǎn)品，是增強(qiáng)企業(yè)競爭能力的必要條件。在激烈的商戰(zhàn)中，誰擁有新產(chǎn)品，誰就占據(jù)市場競爭的有利地位。市場爭奪戰(zhàn)是一個(gè)無休止的過程。弱肉強(qiáng)食，優(yōu)勝劣汰是市場競爭的基本法則。企業(yè)要想在競爭中立于不敗之地，就必須根據(jù)市場需求和競爭對(duì)手的變化，不斷推陳出新，給市場注入“新鮮血液”，及時(shí)填補(bǔ)市場空白，搶占市場制高點(diǎn)，控制生產(chǎn)、流通和消費(fèi)的導(dǎo)向權(quán)。市場開拓我理解是指商品生產(chǎn)者以什么樣的手段和方法打開市場，提高本企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率?；镜牟呗允恰皾L雪球”戰(zhàn)略即企業(yè)在現(xiàn)有市場的同一地理區(qū)域內(nèi)，采取區(qū)域內(nèi)拓展的方式，在窮盡了一個(gè)地區(qū)后再向另一個(gè)新的區(qū)域進(jìn)軍的拓展戰(zhàn)略。采用這種“滾雪球”式的循序漸進(jìn)市場開拓戰(zhàn)略，可在一定程度上降低市場開拓經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，使企業(yè)穩(wěn)扎穩(wěn)打，循序漸進(jìn)，不斷擴(kuò)大目標(biāo)市場范圍，對(duì)企業(yè)及品牌根基的牢固大有禪益。產(chǎn)品生產(chǎn)的過

程是投入到成品出產(chǎn)的全過程，工藝過程是生產(chǎn)過程的最基本部分。購買足夠的原材料準(zhǔn)備投入生產(chǎn)，生產(chǎn)出產(chǎn)品后再準(zhǔn)備投放市場。通過實(shí)驗(yàn)我還意識(shí)到了企業(yè)營銷渠道和營銷策略的重要性。營銷渠道策略是整個(gè)營銷系統(tǒng)的重要的組成部分，它對(duì)降低企業(yè)成本和提高企業(yè)競爭力具有重要意義，是規(guī)劃中的重中之重。它對(duì)降低企業(yè)成本和提高企業(yè)競爭力具有重要意義。隨著市場發(fā)展進(jìn)入新階段，企業(yè)的營銷渠道不斷發(fā)生新的變革，舊的渠道模式已不能適應(yīng)形勢的變化。包括渠道的拓展方向、分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和管理、區(qū)域市場的管理、營銷渠道自控力和輻射力的要求。企業(yè)營銷渠道的選擇將直接影響到其他的營銷決策，如產(chǎn)品的定價(jià)。它同產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略一樣，也是企業(yè)是否能夠成功開拓市場、實(shí)現(xiàn)銷售及經(jīng)營目標(biāo)的重要手段。產(chǎn)品計(jì)劃、定價(jià)、廠牌、供銷路線、人員銷售、廣告、促銷、包裝、陳列、扶持、實(shí)體分配和市場調(diào)研。這一組合策略在理論上對(duì)市場營銷的研究范圍進(jìn)行了較好的界定。銷售渠道是品牌營銷戰(zhàn)略的重要的環(huán)節(jié)，也是企業(yè)的重要資產(chǎn)之一，是企業(yè)將產(chǎn)品向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的過程中所經(jīng)過的路徑，包括企業(yè)自己設(shè)立的銷售機(jī)構(gòu)、代理商、經(jīng)銷商、零售店等相關(guān)部分。商品和服務(wù)能否快捷、順暢地到達(dá)顧客手中，渠道發(fā)揮著越來越大的作用。而企業(yè)是要求以盈利為主要目的的行業(yè)，渠道的順暢尤顯重要，因此，品牌營銷渠道的建立對(duì)企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展至關(guān)重要。不同行業(yè)、不同產(chǎn)品、不同規(guī)模的企業(yè)，銷售渠道的形態(tài)都不相同，企業(yè)可以在短時(shí)間內(nèi)向市場推出一項(xiàng)新產(chǎn)品，卻不能在短時(shí)間內(nèi)建設(shè)好渠道，而沒有好的渠道同樣不能使銷售取得成功，所以渠道影響企業(yè)的競爭力，關(guān)系著企業(yè)的興衰成敗。

（二）企業(yè)運(yùn)營管理總結(jié)

此次實(shí)驗(yàn)后對(duì)企業(yè)運(yùn)營管理作出總結(jié)，企業(yè)是以盈利為目的的，在此次試驗(yàn)中我碰到的問題很多，比如公司在生產(chǎn)產(chǎn)品時(shí)，我在購進(jìn)原材料時(shí)一次購進(jìn)太多會(huì)導(dǎo)致很多的問題，只生產(chǎn)低檔的產(chǎn)品后追加了一些中檔的產(chǎn)品才有了一些小的轉(zhuǎn)機(jī)。還有在市場定價(jià)這塊，我把價(jià)格定的不是很合理導(dǎo)致了后期不能和一些商家合作從而產(chǎn)品銷售不出去的一些問題。市場開拓這塊僅僅在一個(gè)地方開拓市場，沒有采用這種“滾雪球”式的循序漸進(jìn)市場開拓戰(zhàn)略，沒有在一定程度上降低市場開拓經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，不能擴(kuò)大目標(biāo)市場范圍，對(duì)企業(yè)經(jīng)營的規(guī)模和盈利的目的有了很大的影響。通過此次實(shí)驗(yàn)讓我明白一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營和管理真的是一門很深的功課，不是輕易就能做好的。自己做的小小實(shí)驗(yàn)成果就不是很理想，如果在真的現(xiàn)實(shí)企業(yè)里這樣的經(jīng)營和管理肯定是不行的，所以在以后的時(shí)間里還需要多動(dòng)動(dòng)腦子，多看一些這方面的書，有待提高這方面的知識(shí)，此次實(shí)驗(yàn)收獲不小，以后繼續(xù)努力。