第一篇：沒有基礎(chǔ)找工作不如學(xué)java熱門技術(shù)拿高薪!

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沒有基礎(chǔ)找工作不如選擇成都java培訓(xùn)技術(shù)拿高薪！

成都國信安java培訓(xùn)由副教學(xué)總監(jiān)，優(yōu)秀講師帶隊(duì)并親自授課，秉承成都國信安一貫的專業(yè)品質(zhì)態(tài)度，在課程質(zhì)量，學(xué)生素質(zhì)，就業(yè)服務(wù)上相當(dāng)嚴(yán)格要求，并以學(xué)業(yè)滿意就業(yè)為目標(biāo)，打造國內(nèi)優(yōu)秀java培訓(xùn)班，感興趣的同學(xué)不妨關(guān)注國信安教育基地了解一下

目前，行業(yè)薪資高，什么行業(yè)的福利好？首先想到的就是IT行業(yè)！

IT作為一種新型產(chǎn)業(yè)，在短短的十幾年內(nèi)，已經(jīng)成為我國重要的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，國家更是大力扶持。

當(dāng)前，我國正在深入推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”、“大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新”、人工智能等重大國家戰(zhàn)略，更是特意強(qiáng)調(diào)IT行業(yè)對經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要作用。

這也是IT行業(yè)不斷受到追捧的原因，那么選擇IT行業(yè)究竟還有什么優(yōu)勢呢？

1、IT行業(yè)已經(jīng)成為中國一大產(chǎn)業(yè)

2、薪資趕超金融業(yè)

3、就業(yè)范圍廣、提升速度快

因?yàn)镮T產(chǎn)業(yè)經(jīng)過十年的發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入全產(chǎn)業(yè)IT化的時(shí)代，各個(gè)行業(yè)都在IT化、互聯(lián)網(wǎng)化、信息化，這意味著你只要掌握IT技術(shù)，就業(yè)范圍不僅僅是IT互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。一般稍微有規(guī)模的企業(yè)，都有自己的IT部門，如果企業(yè)里的信息量比較大，就勢必需要數(shù)據(jù)庫的管理、企業(yè)信息化管理等，去這些比較有規(guī)模的企業(yè)里，擔(dān)任信息部的重要職責(zé)。

四川地處中國大西南，肥沃的土地，豐富的自然資源，悠久的歷史和絢爛多彩的少數(shù)民族文化，構(gòu)成了多樣性的自然和文化旅游資源。隨著IT培訓(xùn)的飛速發(fā)展以及人們生活水平的提高，IT培訓(xùn)已成為很多80后、90后、00后學(xué)技術(shù)的首選。但是，沒有基礎(chǔ)能不能學(xué)會(huì)成了很多學(xué)生和家長擔(dān)心的首要問題。為此，小編前往學(xué)校教學(xué)一線，與眾多實(shí)操大師一起探討并分析了四川國信安職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校的教學(xué)模式以及能否學(xué)會(huì)等諸多問題。

我們正身處信息爆炸的時(shí)代，網(wǎng)上各類信息充斥著我們的生活，要想找到準(zhǔn)確實(shí)用的信息更是難上加難，不過沒關(guān)系，經(jīng)過小編的收集整理，馬上讓您免除煩惱！那么，實(shí)用的攻略有哪些？一般會(huì)選擇哪家呢？哪個(gè)是最實(shí)用呢？下面就隨小編來看一看吧~ 國信安教育基地 004km.cn

校招始于每年9月底，但真正開始在10月中下旬，持續(xù)到11月中下旬。這一階段招聘企業(yè)的數(shù)量和質(zhì)量相當(dāng)高，所謂“金九銀十”。大部分互聯(lián)網(wǎng)公司都在這個(gè)階段完成招聘，11月左右還有很多外企，外企相較于互聯(lián)網(wǎng)公司，優(yōu)勢有所下降。

每年的校招季，多數(shù)應(yīng)屆畢業(yè)生都會(huì)提前為畢業(yè)工作做準(zhǔn)備。但其實(shí)很多畢業(yè)生對于自己未來的方向和定位還不是非常的明確，加上在學(xué)校的學(xué)習(xí)畢竟理論知識(shí)的局限性比較大，缺乏實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。想要真正的找到一個(gè)自己滿意、高薪、福利好又有前景的工作，是非常不容易的。尤其現(xiàn)在很多招聘企業(yè)對于985和211院校的學(xué)生更青睞，一些普通院校的學(xué)生，在校招季碰壁的情況也常常發(fā)生。

如果說，自己目前的專業(yè)水平還沒有達(dá)到大企業(yè)的招聘要求，與其說，匆匆忙忙隨便找個(gè)工作湊合將就的干著，不如先學(xué)一門熱門的技術(shù)課程，畢業(yè)后可以直接進(jìn)入名企工作，拿著高薪又有前景。這幾年中國在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這塊發(fā)展非常迅猛，各種大中型軟件企業(yè)，對Java開發(fā)的需要變大。但存在人才發(fā)展跟不上市場的需求的現(xiàn)狀，相對應(yīng)的給優(yōu)秀Java人才開出的薪資待遇隨之水漲船高。

如果你是應(yīng)屆畢業(yè)生，抓緊來成都國信安學(xué)習(xí)熱門技術(shù)，畢業(yè)后直接進(jìn)入大型企業(yè)拿高薪，如果你是往屆畢業(yè)生，趕快來成都國信安學(xué)習(xí)熱門技術(shù)，學(xué)成后直接進(jìn)入大型企業(yè)拿高薪，如果你沒有基礎(chǔ)的新手，速度來成都國信安學(xué)習(xí)熱門技術(shù)，這里不限基礎(chǔ)的前沿課程非常適合你。國信安教育基地 004km.cn

成都國信安IT培訓(xùn)基地隸屬于中國電科、中國網(wǎng)安，自20082年成立至今，累計(jì)實(shí)訓(xùn)人數(shù)十萬余人，數(shù)萬學(xué)子通過成都國信安找到了人生中的第一份工作，由此開啟高薪IT職業(yè)生涯。在這里學(xué)習(xí)后，不再需要委屈自己了，畢業(yè)就可以順利進(jìn)入大中型軟件企業(yè)。

國信安IT培訓(xùn)基地專注java培訓(xùn)、php培訓(xùn)、UI設(shè)計(jì)培訓(xùn)、軟件測試培訓(xùn)、大數(shù)據(jù)培訓(xùn)、web前端培訓(xùn)等培訓(xùn)課程。你們準(zhǔn)備好怎么學(xué)習(xí)IT技術(shù)了嗎?來參加國信安IT培訓(xùn)課程，你的選擇不會(huì)有錯(cuò)！

第二篇：大學(xué)畢業(yè)沒工作重學(xué)技術(shù)拿高薪

大學(xué)畢業(yè)沒工作重學(xué)技術(shù)拿高薪

——河南中聯(lián)挖掘機(jī)培訓(xùn)，打破“畢業(yè)即失業(yè)”常規(guī)，成就高薪夢想

日前，省人才交流中心針對2013年應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生舉辦了一次專場招聘會(huì)，據(jù)主辦方透露信息說此次招聘單位以建筑企業(yè)、路橋施工等為主，涉及崗位除了工程預(yù)算、施工監(jiān)理、財(cái)務(wù)崗位等專業(yè)性高級人才外，還含蓋挖掘機(jī)操作等高級技術(shù)型人才。

記者在招聘現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)，前來招聘的單位確實(shí)如主辦方所說，有國內(nèi)知名的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、高速公路建設(shè)企業(yè)、隧道及地鐵施工企業(yè)。據(jù)一家高速公路建設(shè)企業(yè)招聘負(fù)責(zé)人透露，現(xiàn)在的專業(yè)性高級人才一般企業(yè)都不是很缺少，但最緊缺的是有挖掘機(jī)操作、維修等技術(shù)型高級人才。該負(fù)責(zé)人同時(shí)強(qiáng)調(diào)說，一般高級挖掘機(jī)操作人員，一月拿1萬多塊錢是輕而易舉的事情！在記者跟該招聘負(fù)責(zé)人談話的一個(gè)小時(shí)內(nèi)，前來應(yīng)聘挖掘機(jī)操作崗位的技術(shù)型人才幾乎沒有！

隨后，記者對現(xiàn)場一位省內(nèi)某大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生小王進(jìn)行采訪。小王坦言說：“父母供我上了四年大學(xué)，如今看著這么多招聘單位、這么多崗位，但確實(shí)沒有發(fā)現(xiàn)有適合自己的。不過看到那些好單位在招聘挖掘機(jī)崗位人才時(shí)，卻找不到，這個(gè)時(shí)候我就想，為什么我不去在到技校學(xué)個(gè)挖掘機(jī)技術(shù)，拿高薪回報(bào)父母呢？”

是的！說起大學(xué)畢業(yè)重學(xué)技術(shù)拿高薪，已經(jīng)是一個(gè)屢見不鮮的明智選擇！當(dāng)然，說到重學(xué)挖掘機(jī)技術(shù)，筆者突然想到我省以挖掘機(jī)操作、維修、保養(yǎng)、識(shí)別等為主的專業(yè)性培訓(xùn)學(xué)?！幽现新?lián)挖掘機(jī)培訓(xùn)基地。

針對目前越來越多的大學(xué)畢業(yè)生找不到合適工作而重選一個(gè)專業(yè)性培訓(xùn)機(jī)構(gòu)而學(xué)技術(shù)的現(xiàn)象，筆者采訪了河南中聯(lián)挖掘機(jī)培訓(xùn)基地常務(wù)副校長劉沛。

劉副校長告訴記者，從近幾年高校畢業(yè)生就業(yè)情況以及我們河南中聯(lián)挖掘機(jī)培訓(xùn)基地的生源群和就業(yè)情況來看，我們學(xué)習(xí)所招生的大專學(xué)歷以上的大學(xué)畢業(yè)生比例逐年上升，其中有找不到理想工作的、有在職而對待遇不滿意的，但經(jīng)過在我校學(xué)習(xí)挖掘機(jī)技術(shù)后，重新分配到相關(guān)建筑等施工單位后，一般情況下一個(gè)月都能拿1萬元以上的月薪?，F(xiàn)在的不少大學(xué)畢業(yè)的孩子，在內(nèi)心深處總有一個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為自己是什么什么學(xué)校的正規(guī)畢業(yè)生，我要靠自己的畢業(yè)證書去打動(dòng)招聘單位。這樣下去，只能把自己的職業(yè)生涯越走越糟，本身大學(xué)你就耽誤不少時(shí)間、浪費(fèi)不少青春，畢業(yè)后還是一臉茫然繼續(xù)消耗著美好的青春年華！

事實(shí)表明，大學(xué)畢業(yè)后再來我們河南中聯(lián)挖掘機(jī)培訓(xùn)基地，這不丟面子，相反地，在我們學(xué)校學(xué)到過硬的挖掘機(jī)技術(shù)，再回到社會(huì)上拿到更高的工資，那才更能體現(xiàn)自身的價(jià)值！

常言說，磨廉不誤割麥！

劉副校長同時(shí)告訴筆者，2012年，他們學(xué)校招生了108名來自國內(nèi)不同院校畢業(yè)、沒找到合適工作的應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生，經(jīng)過3個(gè)月的專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，拿到學(xué)校頒發(fā)的挖掘機(jī)相關(guān)證書后被分配到省會(huì)一家地鐵施工單位和石武高鐵施工現(xiàn)場，工作都很出色，待遇都超過了1萬5。其中一位學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)專業(yè)的學(xué)生，放棄自己的財(cái)務(wù)崗位而重新學(xué)習(xí)挖掘機(jī)技術(shù)后，一個(gè)月拿了2萬3的高薪！

劉副校長最后祝愿廣大畢業(yè)生，希望都能找到合適的工作、拿到自己理想的高薪，如果還沒找到合適工作，或者對自己目前的薪資待遇不理想，希望來到河南中聯(lián)挖掘機(jī)培訓(xùn)基地學(xué)到一門過硬的挖掘機(jī)技術(shù)，回報(bào)父母、回報(bào)社會(huì)、實(shí)現(xiàn)自己真正的價(jià)值！

河南中聯(lián)挖掘機(jī)培訓(xùn)基地憑借其齊全的硬件設(shè)備、先進(jìn)的教學(xué)模式、過硬的師資團(tuán)隊(duì)和科學(xué)的管理方法，已為各建筑施工單位輸送一批又一批具有“專業(yè)+技能+素質(zhì)”綜合實(shí)力的金牌挖掘機(jī)人才，并在各用人單位給予較高評價(jià)！

記者手記：大學(xué)畢業(yè)不是找不到合適工作，也不是不能拿高工資，而是一些剛畢業(yè)的大學(xué)生不愿意低下嬌貴的頭，總認(rèn)為再回頭選擇一門專業(yè)技術(shù)繼續(xù)深造，是對自身價(jià)值的打折，其實(shí)情況恰恰相反！比如那些選擇河南中聯(lián)挖掘機(jī)培訓(xùn)基地學(xué)習(xí)挖掘機(jī)技術(shù)的學(xué)生，畢業(yè)后個(gè)個(gè)不都進(jìn)了好單位、月薪過萬嗎？

第三篇：《你憑什么拿高薪》讀后感

《你憑什么拿高薪》讀后感

海爾首席執(zhí)行官張瑞敏對何為企業(yè)人才進(jìn)行了分析，他提出企業(yè)里人才大致可以由低到高分為如下三類：第一類為人材——這類人基本上是實(shí)干家，也具備一些基本素質(zhì)，但需要雕琢，企業(yè)選擇這些人就需要投入，其本人也有要成才的愿望；第二類為人才——這類人能夠迅速融入工作，能夠立刻上手；第三類人為人財(cái)——這類人具備很高的智慧，在行業(yè)里已經(jīng)有相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)，通過努力能為企業(yè)帶來巨大財(cái)富。

書里的這段話言簡意賅，只有“人財(cái)”才是頂尖級人才，他們可以為企業(yè)創(chuàng)造很多的財(cái)富和價(jià)值，他們拿高薪也是必然的。但是人們不能一開始就是“人財(cái)”，那怎樣才能成為人財(cái)呢？換句話說，怎樣才能拿高薪呢？

首先，要明確一個(gè)觀點(diǎn)：付你薪水的是你自己。老板是不怕你拿高薪的，相反，我覺得老板更希望你拿高薪，因?yàn)檫@意味著你為公司創(chuàng)造了更多的財(cái)富和價(jià)值。如果你能夠把自己的工作做得富有成效，為公司創(chuàng)造比自身價(jià)值更大的價(jià)值，那么老板自然會(huì)重視你，提拔你，給你相應(yīng)的回報(bào)。因此沒能拿高薪，先從自身找原因，別把矛頭都指向老板或公司。老板不是慈善家，他只會(huì)為員工的實(shí)用價(jià)值買單。或許你有研究生博士生的頭銜，或許你才高八斗，學(xué)富五車，但如果你的只有10%對公司有用，公司就只會(huì)為這10%買單。

其次，拿高薪的一個(gè)基礎(chǔ)是把本職工作做到出色。對于任何一名員工來說，不努力把本職工作做好，就永遠(yuǎn)不可能跳到一個(gè)擁有較高薪酬的職位上。所以做任何一行都要精益求精。世界石油大王洛克菲勒大家一定都很熟悉，他開始只不過是一個(gè)普通的員工，做著最不起眼的工作，可是正是由于他對工作精益求精，能夠深鉆細(xì)作，才能一步一步走向成功。另外還得記住一句話，永遠(yuǎn)沒有分外的工作。在自己的任務(wù)完成以后，請不要吝惜自己的體力去做一些額外的工作。做好分內(nèi)工作是責(zé)任，做好分外工作是進(jìn)取。

同時(shí)還要明白責(zé)任的重要性。公司其實(shí)就是一個(gè)大機(jī)器，每個(gè)員工都是零件都承擔(dān)著一部分責(zé)任。如果哪顆螺絲生銹就必然會(huì)導(dǎo)致那部分甚至整個(gè)機(jī)器的癱瘓。所以要做一個(gè)永不生銹的螺絲釘!要保證永遠(yuǎn)充滿激情活力，讓自己的工作無可挑剔，圓滿完成工作任務(wù)。要成為一個(gè)公司最受歡迎，不可替代的人。首先要注重細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)決定成敗。我們在工作中要拋掉諸如“差不多”“無所謂”“沒什么大不了的”等等不負(fù)責(zé)任的詞，工作態(tài)度要嚴(yán)謹(jǐn)，這是做好細(xì)節(jié)的前提。同時(shí)要追求卓越。高薪員工往往是在公司屬于不可或缺的20%的骨干精英，也就是說，我們要成為一個(gè)企業(yè)里面薪水最高的員工，就必須成為公司里面的最佳員工，一個(gè)不可替代的員工。商業(yè)競爭乃至人生的競爭，與NBA遵循同樣的法則——要么最棒，要么出局。所以，要拿高薪的一個(gè)重要砝碼就是要使自己成為不可或缺的人?？傊揪褪悄愕募?，你不是局外者，要以主人翁自居。當(dāng)你成為家里的“頂梁柱”的時(shí)候，高薪還會(huì)離你遠(yuǎn)嗎？

第四篇：2018高薪職業(yè)：Java軟件工程師

2018高薪職業(yè)：Java軟件工程師

近年來，IT行業(yè)發(fā)展越來越快，在2017十大熱門行業(yè)中，IT行業(yè)排名遙遙領(lǐng)先?？氨冉鹑谛袠I(yè)的高薪誘惑，年輕一代的工作文化，與時(shí)俱進(jìn)的行業(yè)動(dòng)向，為人稱道的社會(huì)地位，都是IT行業(yè)大熱的原因所在。

IT技能種類繁多，其中java軟件開發(fā)是目前最受歡迎的職位，Java是一種可以編寫跨平臺(tái)應(yīng)用軟件的面向?qū)ο蟮某绦蛟O(shè)計(jì)語言，是目前世界上最流行的計(jì)算機(jī)編程語言。全球有25億java器件在運(yùn)行著java，java徹底改變了用戶的生活。很多人都希望躋身軟件開發(fā)領(lǐng)域，踴躍參加java培訓(xùn)。那么，從杭州北大青鳥德博（武林門校區(qū)）java培訓(xùn)班畢業(yè)后的就業(yè)情況是怎樣的呢？

目前，我國對軟件開發(fā)人才的需求量達(dá)到700萬，每年以20%的速度在增長。在軟件類的java軟件開發(fā)工程師所占的比例最大，達(dá)到了60%以上。正因?yàn)檫@樣大的人才缺口，所以java工程師的薪資待遇優(yōu)厚，應(yīng)屆學(xué)員的月薪在4000左右，擁有一年以上經(jīng)驗(yàn)的工程師，年薪十萬不是難題。學(xué)習(xí)java的發(fā)展前景廣闊，不僅可以成為高級技術(shù)人才，還可以向管理層發(fā)展，成為項(xiàng)目經(jīng)理。

杭州北大青鳥德博（武林門校區(qū)）順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展潮流，堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)，推出了Java軟件開發(fā)課程。零起點(diǎn)教學(xué)，依托強(qiáng)大的師資力量和就業(yè)優(yōu)勢，杭州北大青鳥德博（武林門校區(qū)）成為了浙江高端IT電腦培訓(xùn)領(lǐng)跑品牌，向一線城市輸送大量的IT人才，贏得了學(xué)員和企業(yè)的良好口碑。

杭州北大青鳥德博（武林門校區(qū)）開創(chuàng)逆向式的設(shè)計(jì)理念，結(jié)合企業(yè)的市場人才需

求，把握IT行業(yè)的發(fā)展動(dòng)向，開發(fā)與企業(yè)實(shí)現(xiàn)零距離對接的課程。課程體系中，貫穿大量的企業(yè)真實(shí)項(xiàng)目案例，安排實(shí)訓(xùn)課程，強(qiáng)化學(xué)員的動(dòng)手能力，幫助學(xué)員積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，學(xué)員在入職后普遍得到企業(yè)的好評。

杭州北大青鳥德博（武林門校區(qū)）的IT培訓(xùn)課程，采用先進(jìn)的教學(xué)模式，保障學(xué)員的高薪就業(yè)。學(xué)校有完善的就業(yè)服務(wù)機(jī)制，學(xué)員畢業(yè)時(shí)，可以享受免費(fèi)推薦就業(yè)服務(wù)就業(yè)保障。杭州北大青鳥德博（武林門校區(qū)）追求高質(zhì)量就業(yè)，了解學(xué)員的個(gè)性特點(diǎn)和企業(yè)的需求，有針對性的為學(xué)員推薦最合適的崗位。

第五篇：MBA畢業(yè)生如何能拿高薪

MBA畢業(yè)生如何能拿高薪?

時(shí)下MBA的行情越來越低迷，月薪已經(jīng)跌破2000元(還是人民幣！)。越來越多的MBA畢業(yè)生感到懷才不遇，伯樂難求，具體表現(xiàn)在三個(gè)方面：工作難找；重任難挑；高薪難拿。

但是，我一年前推薦給某企業(yè)的一個(gè)MBA朋友現(xiàn)在已經(jīng)拿到了百萬年薪。雖然我對他的成長歷程非常了解，但為了對讀者負(fù)責(zé)我還是重新對他進(jìn)行一個(gè)訪談。

他姓范，現(xiàn)在是一家中等規(guī)模民企的營銷副總，私下里我叫他小范，他喊我小馬哥，正規(guī)場合我叫他范總，他叫我馬老師。我約了他在西直門的逐鹿茶樓，他請我喝極品洞頂烏龍。

??小范開始談，下面是談話的主要內(nèi)容??

我當(dāng)初就是遵循了一個(gè)指導(dǎo)思想和五個(gè)選擇標(biāo)準(zhǔn)。

一個(gè)指導(dǎo)思想就是：錢是自己掙的，不是老板給的。

我覺得到現(xiàn)在還有很多MBA沒有搞清楚這個(gè)道理，他們老覺得自己一出校門就要拿一個(gè)高薪，當(dāng)一個(gè)高層管理者。為什么他們會(huì)有這個(gè)想法呢？第一、工作了幾年，有資歷了；第二，名校的MBA，聽過國內(nèi)大腕的課，和大腕和過影；第三最重要，花了十幾二十萬銀子，花了這么多時(shí)間，不能虧了，畢業(yè)要賺回來。其實(shí)，這是非常錯(cuò)誤的，你自己花錢念書，錢被商學(xué)院賺走了，同時(shí)是你自己想當(dāng)然的給自己設(shè)定了一個(gè)期望值，認(rèn)為畢業(yè)后水平就不一樣了，可以要一個(gè)高薪。其實(shí)不管外企還是民企，老板是不會(huì)養(yǎng)閑人的，即便是開始給了高薪，你的工作貢獻(xiàn)不夠格的話還是要走人。況且現(xiàn)在MBA遍地都是，靠MBA敲開高薪高管之門的可能性幾乎為零。但是如果你真有本事，能夠做出成績來，老板天天怕你跳槽，怎么能不給你高薪呢？

打工者關(guān)鍵要找一個(gè)適合的平臺(tái)，好好干，干出成績來，讓錢來找你，而不是你去找錢，這個(gè)道理我在聽你講課之前就明白，當(dāng)然聽完你的課后我想的更透徹了，這是實(shí)話。小范一臉嚴(yán)肅地說。

然后，在五個(gè)選擇之前我還要說一說我讀書的目的，選擇是實(shí)現(xiàn)這個(gè)目的的手段嗎，正像小馬哥說的，目前念MBA的人有六種：

做生意的、交朋友的、度假的、解惑的、拿公司獎(jiǎng)勵(lì)的、鍍金的。我是屬于來解惑的。當(dāng)然這并不妨礙我交朋友等等，但是解惑是我的主要目的。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目的，我做了以下的選擇，當(dāng)然這要感謝小馬哥當(dāng)初的指點(diǎn)。

選擇學(xué)校、選擇老師、選擇朋友、選擇公司、選擇職位

先說選擇學(xué)校。雖然那時(shí)候我有些積蓄，但是讓我拿出20萬來念中歐長江的我還是心疼，所以我選了一個(gè)普通高校的MBA，才幾萬塊。我選這家學(xué)校有幾個(gè)理由：

1、我覺得學(xué)習(xí)主要靠自己，要靠自己悟，要?jiǎng)幽X子想，而不是靠老師教。就像學(xué)英語一樣，你自己不下功夫背單詞，不練習(xí)口語，只是去聽新東方?jīng)]用，去美國待2年只在唐人街混也還是學(xué)不會(huì)英語。而我自己悟需要有個(gè)環(huán)境、有時(shí)間、有腦力激蕩，這幾個(gè)條件都完全能滿足?？傊揖彤?dāng)成是學(xué)英語，我自己在家背單詞，學(xué)校就當(dāng)是個(gè)英語角。

2、中歐長江的學(xué)生可能職位相對較高，而我的工作經(jīng)歷還不夠，如果我去了可能是地位最低的，他們都盯著大老板而每人理我。而這家學(xué)校大家的資歷差不多，我還能得到大家的認(rèn)可。

再說選擇老師。目前國內(nèi)MBA教師大概可以分為四類：

第一類是老外；第二類是在國外混過的老內(nèi)；第三類是土生土長的本土高校老師；第四類是企業(yè)里的高管和咨詢公司的)。你知道，我當(dāng)時(shí)最愛聽你的課。因?yàn)榈谝环N不了解國情、第二第三種沒有企業(yè)經(jīng)驗(yàn)，所以我聽他們的課主要是起一個(gè)作用，就是啟迪思想，把我自己以前的經(jīng)驗(yàn)裝到理論框架里去。但是我覺得這種啟迪對于還沒有在企業(yè)里做到高層的MBA學(xué)生來說是很難有共鳴的。我當(dāng)時(shí)雖然也有所悟，但是并不多，反而有些是現(xiàn)在剛悟出來。當(dāng)時(shí)最愛聽小馬哥和其他外邊的公司里的人講課。因?yàn)槟銈冇钟袑?shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)又有理論基礎(chǔ)，講的既有高端思想又有操盤實(shí)務(wù)，而且就是身邊企業(yè)剛剛發(fā)生的事情，所以收獲非常大。

目前國內(nèi)MBA的教材基本上都是國外翻譯過來的，與此相對的是國內(nèi)大部分行業(yè)的企業(yè)外部環(huán)境處在風(fēng)云變幻中，受政策、國情、人情的影響非常大，在這種不成熟的市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，國外的理論在中國并不能夠成為致勝法寶。況且MBA教材隨處都可以買到，要是為了學(xué)國外那些東西，根本不用上課。

所以，當(dāng)時(shí)雖然有缺課，但是你們幾個(gè)人的課沒缺過。

再說選擇朋友。交朋友雖然不是我的主要目的，但是我也還是有目的的在選擇。就像你說的那樣，人必須有三類朋友，第一類是知交密友，包括中學(xué)同學(xué)、大學(xué)同學(xué)、后來認(rèn)識(shí)的有共同愛好的等等，這個(gè)朋友圈子能夠使人生活愉悅、充實(shí)，但與工作無關(guān)；第二類是工作上的朋友，同事、上下游供應(yīng)商等，這個(gè)朋友圈子能夠使你工作順暢；第三類是戰(zhàn)略性的，是對自己未來的事業(yè)發(fā)展能夠提供指導(dǎo)和機(jī)會(huì)的，而在這類中關(guān)鍵是要找到大客戶，找到聯(lián)絡(luò)人，這樣不但節(jié)省資源、提高效率，而且提高效果，比如說，你小馬哥馬寶琳就是我的一個(gè)大客戶，因?yàn)槟銈儽本r(shí)代方略在業(yè)內(nèi)比較有口碑，你們段總斷繼東在圈內(nèi)鼎鼎大名，而你本人是在業(yè)內(nèi)比較活躍的經(jīng)常深入接觸各個(gè)公司的人，我通過你就能認(rèn)識(shí)很多人，而沒有你的介紹我要認(rèn)識(shí)那么多人就要花費(fèi)更多的力氣。

當(dāng)然，除了你以外我也和好幾個(gè)老師同學(xué)成為好朋友，這使我獲益匪淺。再說選擇公司。在國內(nèi)經(jīng)營的企業(yè)大概可以分為三類：第一類是外企；第二類是處于求發(fā)展階段的國內(nèi)企業(yè)；第三類是處于求生存階段的國內(nèi)企業(yè)。

第一類外企是不稀罕國內(nèi)畢業(yè)的MBA的，外企的策略都是國外總部制訂的，國內(nèi)聽話干活就是了，他們更愿意自己培養(yǎng)；

第二類處于求發(fā)展階段的國內(nèi)企業(yè)，一般規(guī)模很大，但經(jīng)營業(yè)績多年徘徊，增量不增利或者既不增量又不增利，戰(zhàn)略模糊，運(yùn)營效率低，執(zhí)行力差，一句話，空心蘿卜，為什么造成這種情況呢？當(dāng)初的創(chuàng)業(yè)功臣開始變成進(jìn)步的阻力了，內(nèi)部關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜.......這類企業(yè)從來不會(huì)幼稚到期待著來個(gè)MBA能解決問題，哈佛商學(xué)院的教授全部空降也玩不轉(zhuǎn)，這類企業(yè)實(shí)際上需要的是你們咨詢公司去進(jìn)行系統(tǒng)再造。哪個(gè)MBA如果覺得自己不含糊，想在這里搞點(diǎn)變革，那怎么死的都不知道。

第三類處于求生存階段的國內(nèi)企業(yè)，關(guān)鍵的任務(wù)是抓住機(jī)會(huì)、做大營銷，先生存后發(fā)展，請一個(gè)MBA來的目的是快速提升銷量，而不是想搞運(yùn)營搞戰(zhàn)略，所以一個(gè)MBA如果3個(gè)月不能做出成績，那就不妙了.......你當(dāng)時(shí)給我引薦的這家公司雖然是求生存，但是他有成為大公司的基因，小而不破，急而不亂，老板對我真正做到了“將能而君不御”。所以這還要感激小馬哥啊。

最后是選擇職位。這一點(diǎn)我覺得最重要了，就是當(dāng)初你說的“錢不重要，關(guān)鍵要有做事的權(quán)利”，后來我和老板非常深入的談了4次，公司的問題弄清楚了，主要矛盾也抓住了，老板對我的期望我也知道了，我和老板談了我的解決方案以后他也很認(rèn)可，過了1個(gè)月還很認(rèn)可，所以我覺得他對我的認(rèn)識(shí)和期望比較穩(wěn)定了，當(dāng)時(shí)他讓我做副總，我不干。我就堅(jiān)持兩條：第一做營銷總監(jiān)，直接負(fù)責(zé)營銷，但必須按我的思路去干；第二，待遇要結(jié)構(gòu)化，底薪我就要個(gè)普通經(jīng)理的待遇，但是與業(yè)績相關(guān)的浮動(dòng)部分我當(dāng)仁不讓。

談到這里你就都知道了，這就又回到剛才我說的那個(gè)指導(dǎo)思想就是：錢是自己掙的，不是老板給的。

現(xiàn)在我擁有了掙錢的平臺(tái)，然后就看個(gè)人本事了。

下一步就是：做出成績！

通過前期的交談，我發(fā)現(xiàn)公司的政策、結(jié)構(gòu)和流程都有問題。政策主要表現(xiàn)在對銷售的激勵(lì)考核不到位；結(jié)構(gòu)主要是市場結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理；而銷售隊(duì)伍的費(fèi)用審批核銷流程有問題，效率低，嚴(yán)重影響銷售的積極性。

這些問題我不可能同時(shí)改革，所以我按照你的指點(diǎn)先調(diào)整了對銷售的激勵(lì)和考核，原來的考核中定性指標(biāo)太多，公式計(jì)算復(fù)雜，銷售隊(duì)伍不知道自己能

得多少分，也算不出來自己下個(gè)月完成任務(wù)能拿多少錢，所以沒有積極性。我把原來考核中的定性指標(biāo)全部去掉，全改為定量的，就幾個(gè)：回款、費(fèi)用率、竄貨亂價(jià)的管理，把原來的提成比例適當(dāng)提高，清除明了。古代兩軍作戰(zhàn)，如果有一個(gè)城池久攻不下，攻城的將軍一般都會(huì)下一道命令：城破后3天內(nèi)士兵可以燒殺搶掠，然后城可破。為什么呢？士兵能看見完成任務(wù)后自己的好處，銷售都是只關(guān)心眼前的，所以一定要讓他們看到眼前的利益。

調(diào)整以后銷售隊(duì)伍的積極性大大提高，三個(gè)月時(shí)的業(yè)績完成了原來指標(biāo)的160%，老板很高興，銷售拿到了季度獎(jiǎng)，也很高興。我又進(jìn)行了下一步的舉措，就是調(diào)整了市場結(jié)構(gòu)，把資源配置在重點(diǎn)市場，一般市場減少人力物力的投入維持自然銷售。這樣3個(gè)月后，重點(diǎn)市場江浙滬的銷量比去年翻了一番，而非重點(diǎn)市場銷量才減少了20%，我全國的整體業(yè)績又提高了50%。

這是我獲得了公司一致的信任。然后我又調(diào)整了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，這是為公司的長期穩(wěn)定發(fā)展早作謀劃，老板很認(rèn)同。

所以MBA要清楚一點(diǎn)，就是不要去拿高薪，而要尋找能獲得高收入的機(jī)會(huì)，這是小馬哥你當(dāng)時(shí)說的。

當(dāng)年因?yàn)槲业臉I(yè)績突出，把公司的銷售從4000萬提升到7000萬，按照當(dāng)初給我的考核標(biāo)準(zhǔn)，我拿了63萬的獎(jiǎng)金，加上底薪一共是70多萬。

這一年來，我一直奮戰(zhàn)在一線，做出了一點(diǎn)成績，帶出了一批隊(duì)伍，也交了一批朋友，在業(yè)內(nèi)已經(jīng)有人自發(fā)的幫我宣傳，后來有不少公司和我談，想挖我過去，價(jià)碼都開得挺高，有一家開出了百萬年薪要我做執(zhí)行總裁。

我沒有和任何人透露有人要挖我。前幾天老板請我喝茶，談了很多創(chuàng)業(yè)的酸甜苦辣，最后不容置疑的把我的底薪加到80萬，請我當(dāng)營銷副總。我算了算，今年的業(yè)績完成的話，我總共的收入應(yīng)該能到130萬吧。

所以有些MBA們只是抱怨和迷茫，并沒有從自己身上找原因。其實(shí)只要先把MBA文憑忘掉，認(rèn)真客觀的給自己做一個(gè)評價(jià)，看看自己實(shí)際上有多大的本領(lǐng)，能為企業(yè)創(chuàng)造多大價(jià)值，把對薪水的預(yù)期從按照自己念MBA的投入來計(jì)算改為按照自己能為企業(yè)解決問題的價(jià)值來計(jì)算，調(diào)整好自己的心態(tài)，做好打硬仗的準(zhǔn)備。

國內(nèi)MBA畢業(yè)生大概有如下4種心態(tài)，我說。

第一種是好高騖遠(yuǎn)型：非大事不做，但是哪個(gè)老板那么傻呀，一開始就把身家性命交給你？

第二種是懷才不遇型：老覺得老板不了解他的本事，不用他，天天牢騷滿腹，像個(gè)憤青一樣......第三種是空談挑錯(cuò)型：這樣不對，那樣不好，但是不能拿出好方案來！其實(shí)問題的表現(xiàn)大家都看得見，老板關(guān)心的是如何解決得一攬子計(jì)劃，而不是你告訴他哪錯(cuò)了。

第四種是低調(diào)務(wù)實(shí)型：踏實(shí)苦干，積累經(jīng)驗(yàn)，把理論和實(shí)踐相結(jié)合......小范你就是第四種了。

作為過來人，我想提醒一下準(zhǔn)備或正在念MBA的朋友們，提醒一下想拿高薪的朋友們，提醒一下所有的有進(jìn)取心的職場中人，小范說，那就是：

本事是干出來的，本事是學(xué)出來的，本事是悟出來的。要抱著解惑的心態(tài)，以求道的信念去悟，邊干邊學(xué)邊悟。但本事絕對不是單靠聽課聽出來的。

所以人一定要做“三識(shí)之士”，就是有學(xué)識(shí)、有見識(shí)、有膽識(shí)。不論念不念MBA，你想成功就要這樣。有學(xué)識(shí)需要真正學(xué)到有用的知識(shí)而不是背教材；有見識(shí)需要見過大場面、服務(wù)過大公司或被有見識(shí)的老板栽培過，并且自己能夠悟道而有所得；有膽識(shí)需要經(jīng)歷過企業(yè)的艱難困苦，有化危機(jī)為轉(zhuǎn)機(jī)的成功經(jīng)驗(yàn)，有力挽狂瀾的信心和勇氣。有學(xué)識(shí)、有見識(shí)、有膽識(shí)的人往往能夠有一顆平常心，寵辱不驚、堅(jiān)韌不撥，思維縝密、行事果斷，能夠抓住公司問題的主要矛盾，短期內(nèi)整合資源、做出成績，長期幫助公司提升核心競爭力，在成就公司的同時(shí)成就自己的事業(yè)。到這個(gè)時(shí)候，你還會(huì)考慮年薪的問題嗎？

說的好，我說，外經(jīng)貿(mào)正好邀請我給他們的本科生做一個(gè)講座，關(guān)于就業(yè)和個(gè)人發(fā)展的，我看你和我一起去吧。

當(dāng)是時(shí)，窗外霓虹閃閃，室內(nèi)茶香綿綿，耳旁有琴聲，口中有回甘，夜未央，談鋒健。

好茶講究“淡而遠(yuǎn)”，小范說，“做人又何嘗不是呢”我說。