第一篇：新課改下歷史教師應(yīng)該做些什么

新課改下歷史教師應(yīng)該做些什么

作者:李鋼輝

工作單位:吉木薩爾縣第一中學(xué)

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盼望著,盼望著.課程改革的春風(fēng)終于快要吹綠我們新疆這快沃土了.我們在激動(dòng)和驚喜之余可能更多的是震撼和茫然.課標(biāo)變了,教材變了,評(píng)價(jià)機(jī)制變了,教學(xué)理念也變了,變的太多可稍嫌太遲.如何應(yīng)對?這是我們每一位教育工作者必須考慮的事.特別是我們廣大的高中一線教師更是責(zé)無旁代,須知這種潮流是只能迎而不可拒.下面我想結(jié)合自己的教學(xué)實(shí)踐,談?wù)勔幻麣v史教師應(yīng)對新課改的一些想法,與大家共同商討,一求拋磚引玉.一 轉(zhuǎn)變觀念,明確定位.傳統(tǒng)的歷史教學(xué)，以教師的“教”為中心，學(xué)生的一切學(xué)習(xí)活動(dòng)都圍繞教師的“教”而展開，學(xué)生基本上是被動(dòng)的學(xué)習(xí)，學(xué)生的主體地位得不到充分發(fā)揮，往往是教師在臺(tái)上講的天花亂墜，學(xué)生在臺(tái)下昏昏欲睡。隨著課程改革的深入，教師的作用發(fā)生了重大的變化。教師的職責(zé)現(xiàn)在已經(jīng)由知識(shí)的傳遞者，越來越多地變?yōu)閷W(xué)習(xí)的引導(dǎo)者、探究者、合作者.一位幫助發(fā)現(xiàn)矛盾論點(diǎn)而不是拿出現(xiàn)成真理的人,所以他必須花更多的時(shí)間和精力去從事那些有效果和有創(chuàng)造性的活動(dòng)：通過互動(dòng)影響、激勵(lì)探究、鼓勵(lì)創(chuàng)新幫助學(xué)生揭開歷史的迷霧，探究歷史的規(guī)律，熟悉歷史發(fā)展的走向。由于知識(shí)在不斷的更新，發(fā)現(xiàn)真理、探求結(jié)果的方法才是更重要的。因此，現(xiàn)代教育觀更關(guān)心的是如何使傳授知識(shí)把握科學(xué)研究方法、開發(fā)學(xué)生聰明的過程。而不是簡單的告訴學(xué)生對與錯(cuò)的結(jié)果.所以，以問題為紐帶進(jìn)行教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生的問題意識(shí)和創(chuàng)新意識(shí)，讓學(xué)生把握解決問題的知識(shí)、程序、方法，是當(dāng)前歷史教學(xué)的重要環(huán)節(jié)。歷史現(xiàn)象錯(cuò)綜復(fù)雜，由于時(shí)代、觀念的不同，每個(gè)人對歷史事件的理解也不盡相同。正如孔子的儒家思想是由于孟子、董仲舒、、朱熹、康有為等人的不同理解和闡釋，才形成了豐富多彩的儒家文化。因此歷史教學(xué)中必須承認(rèn)多樣性，認(rèn)同個(gè)性化，鼓勵(lì)學(xué)生在科學(xué)的基礎(chǔ)上質(zhì)疑與創(chuàng)新，這是人文素養(yǎng)的基礎(chǔ)。歷史教學(xué)的真正價(jià)值就在于能了解過去、熟悉現(xiàn)在和把握未來。因此，作為新課改下的歷史教師必須具備良好的理論素養(yǎng),要善于學(xué)習(xí)新課程改革的教育教學(xué)理論，提升自己的理論修養(yǎng)。如建構(gòu)主義理論和多元智能理論是支撐新課改的兩大支柱理論。建構(gòu)主義強(qiáng)調(diào)以學(xué)生為中心，在整個(gè)教學(xué)過程中教師起組織者、指導(dǎo)者、幫助者和促進(jìn)者的作用，利用情境、協(xié)作、會(huì)話等學(xué)習(xí)環(huán)境要素充分發(fā)揮學(xué)生的主動(dòng)性、積極性和首創(chuàng)精神，最終達(dá)到使學(xué)生有效地實(shí)現(xiàn)對當(dāng)前所學(xué)知識(shí)的意義建構(gòu)的目的。多元智能理論樹立這樣一種信念：每個(gè)學(xué)生都具有八種以上的智能，每個(gè)人的智能存在著差異，每個(gè)人在某一方面或幾方面都具有發(fā)展?jié)摿ΑＫ詰?yīng)該平等地看待每個(gè)學(xué)生的智能發(fā)展，正確對待他們的智能差異，給每個(gè)學(xué)生創(chuàng)造發(fā)展的機(jī)會(huì)，把他們培養(yǎng)成為具有自身特點(diǎn)的人才。理論的學(xué)習(xí)速度慢，抽象難懂，但“磨刀不誤砍柴功”，今天的付出是為了明天的所得，掌握了現(xiàn)代教學(xué)理論，就會(huì)使你在每節(jié)課的教學(xué)中得心應(yīng)手“屢戰(zhàn)屢勝”.二 精研課標(biāo),以標(biāo)定教,以標(biāo)導(dǎo)學(xué)

課程標(biāo)準(zhǔn)，是教材編寫、教學(xué)開展、考試命題和教學(xué)評(píng)價(jià)參考的重要依據(jù)。高中課改是一標(biāo)多本，未來的高考命題只能依據(jù)課標(biāo)，不會(huì)拘泥于哪一本教材，因此我們首先必須要認(rèn)真學(xué)習(xí)研究課標(biāo)準(zhǔn)。通過學(xué)習(xí)，先從總體上把握新課程的性質(zhì)和理念，了解新課程的特點(diǎn)，明確課程改革的目的，然后再結(jié)合試用教材和學(xué)生認(rèn)知特點(diǎn)具體到每一章每一節(jié)的三維目標(biāo).從而拿出一個(gè)相對合理備課草案,以便在實(shí)際教學(xué)中再加以完善.課標(biāo)是我們在新課改教學(xué)中的行動(dòng)指南.所以,作為在新課改教學(xué)歷史教學(xué)的實(shí)踐者的我們必須做到心中有標(biāo),以標(biāo)定教,以標(biāo)導(dǎo)學(xué).三 熟悉教材,科學(xué)整合,合理取舍

伴隨著課改理念的挑戰(zhàn)接踵而來的是新教材的挑戰(zhàn).對于一個(gè)教師來說,特別是歷史教師,教材的熟練程度直接影響著實(shí)際的教學(xué)效果,在新教材面前我們和學(xué)生一樣都是學(xué)習(xí)者,但我們同時(shí)又是學(xué)生的導(dǎo)學(xué)者,作為導(dǎo)學(xué)者的我們必須對教材不但熟悉,更要學(xué)會(huì)科學(xué)的整合和合理的取舍.做到為我所用.課標(biāo)只是為我們明確了方向,規(guī)定了目標(biāo),而教材才是知識(shí)的載體,是教學(xué)內(nèi)容的主要來源,也是學(xué)生認(rèn)知的主要工具,面對高中歷史新教材確立的專題型體系和模塊教學(xué),嚴(yán)格按照教材的編排順序，面面俱到的教學(xué)已無法適應(yīng)。面對豐富的新教材內(nèi)容，教師若是處理太隨意、無計(jì)劃性，會(huì)導(dǎo)致拖延教學(xué)時(shí)間，打亂學(xué)生的學(xué)習(xí)計(jì)劃。大膽取舍教材內(nèi)容表面看起來是文字游戲，其實(shí)是理念變化。在新課程改革中，教材只是課程資源之一，合理取舍理所應(yīng)該，如何取舍教材的內(nèi)容？我認(rèn)為關(guān)鍵要認(rèn)真學(xué)習(xí)研讀《課程標(biāo)準(zhǔn)》，《課程標(biāo)準(zhǔn)》規(guī)定的內(nèi)容要講解清楚，讓學(xué)生理解透徹，《課程標(biāo)準(zhǔn)》以外的內(nèi)容可以讓學(xué)生自主學(xué)習(xí)或課外閱讀；大膽合理的對教材內(nèi)容進(jìn)行整合和整體設(shè)計(jì)，科學(xué)合理的取、舍，最終將引領(lǐng)學(xué)生實(shí)現(xiàn)對課本的把握和超越.四 結(jié)合高考,定位目標(biāo).新課改的成功與否,關(guān)鍵是看它最終給國家和人民培養(yǎng)了多少有用的人才,國民的素質(zhì)提高了多少.在高考生命力依然旺盛的現(xiàn)在, 新課改下的素質(zhì)教育只能是我們的考試特別是高考更加的完善和科學(xué).三年后我們還是要接受高考的洗禮.在所以了解高考與新課改之間的關(guān)系就就顯得尤為重要。這對我們新疆的教師來說挑戰(zhàn)更大.因?yàn)槲覀儎倓傞_始新課改.三年以后究竟怎樣考?方案尚在商討中.研究什么?怎么研究?個(gè)人認(rèn)為高考就是再變,歷史知識(shí)是不會(huì)變的.它肯定是以現(xiàn)行歷史課標(biāo)為主要依據(jù),就現(xiàn)行教材設(shè)計(jì)試題的.從這一點(diǎn)考慮我們研究高考很有必要,雖然我們還沒靠考,但是其他省卻早已考過.我們完全可以把我們的目標(biāo)放在那些已經(jīng)進(jìn)行新高考的省市,特別是那些與我們用著共同教材的地方.精心研究歷研究你就會(huì)發(fā)現(xiàn)命題的理念如:全球史觀、文明史觀等新課改理念和開放性情境設(shè)計(jì)，多元化評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)；考試緊密聯(lián)系歷史教學(xué)過程，貼近學(xué)生生活，以現(xiàn)實(shí)問題為設(shè)計(jì)框架，以學(xué)生整體發(fā)展為命題導(dǎo)向；強(qiáng)調(diào)主干知識(shí)及其相互聯(lián)系，發(fā)掘?qū)W科理論的應(yīng)用價(jià)值；考試涉及到了新的三維歷史觀，即知識(shí)與能力、過程與方法、情感態(tài)度價(jià)值觀等一些對你日常教學(xué)具有明顯導(dǎo)向性的東西。而我們現(xiàn)在就可以將這些新理念、新方法在現(xiàn)在的教學(xué)中進(jìn)行點(diǎn)滴滲透,進(jìn)行有效備考做到未雨綢繆.五 在借鑒中感悟,在感悟中創(chuàng)新

高中新課改是一項(xiàng)全新的事業(yè)，借鑒他人經(jīng)驗(yàn)是迅速適應(yīng)新課改、提高教師教學(xué)能力的重要途徑。但借鑒時(shí)要克服兩種傾向：一是聽了一堂好課之后，“依葫蘆畫瓢”，全盤照搬，猶如鸚鵡學(xué)舌，只模仿其外露的特點(diǎn)而不研究其精神內(nèi)涵。這樣的學(xué)習(xí)，最終只能踩著別人的腳印走路，既不能創(chuàng)新，更不會(huì)超越，甚至迷失了自我。另一種是不以為然，百般挑剔，以己之長攻人之短,最終盲目自大，無法進(jìn)步。

教師的成長很大程度上是教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的積累,而教學(xué)經(jīng)驗(yàn)是體現(xiàn)教者教學(xué)思想而富有創(chuàng)造性勞動(dòng)的結(jié)晶。它不僅有其共性而構(gòu)成的可遷移性，還有其個(gè)性而形成的特殊性，這就決定了它只能因人因地因時(shí)因情因景制宜.對別人的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)既不能一概排斥，也不能盲目吸收，貴在認(rèn)真思索篩選，取其精華，進(jìn)行思維加工，找到規(guī)律性的東西，靈活運(yùn)用。聽一節(jié)好課，就能得到一點(diǎn)收獲，甚至從別人的失誤中找到值得借鑒的教訓(xùn)，日積月累，就能逐步完善自己，在博采眾長的基礎(chǔ)上,走出一條有自己風(fēng)格的教學(xué)之路.今年5月有幸聽到昌吉州教研室趙笑蒞老師的一節(jié)師范課.感觸頗深:首先,是她的教學(xué)設(shè)計(jì)很嚴(yán)謹(jǐn)、科學(xué)且有著濃郁的人文氣息和現(xiàn)實(shí)意義,給我們提供了一個(gè)關(guān)于新課改下文化史教學(xué)的成功范例.其次,在教學(xué)問題的設(shè)計(jì)上注重邏輯性和思維的有效性,充分體現(xiàn)了教師的導(dǎo)向性作用.再次,就是親和力.整堂課中無論我們的學(xué)生怎樣的差強(qiáng)人意她的心態(tài)都很平和,說的更多是表揚(yáng)和激勵(lì)的話語,整堂課讓人感覺更多是朋友間的一種對等交流.當(dāng)然值得我們學(xué)習(xí)的還有很多,只有身臨其境,才會(huì)如沐春風(fēng).以上只是我自己的所學(xué)感悟.如果讓我再上同樣的課.應(yīng)該怎樣做?恐怕至少在語言風(fēng)格上.內(nèi)容取舍和問題設(shè)計(jì)上都會(huì)有一些變,畢竟我不是趙老師.我只能學(xué)到她的理念和嚴(yán)謹(jǐn)而終是難以在風(fēng)格上模仿于她了.六 在實(shí)踐中探索,在探索中創(chuàng)造自我風(fēng)格.學(xué)習(xí)也好，借鑒也罷，最終都要應(yīng)用于實(shí)踐。借鑒是“他山之石”，實(shí)踐是“自我發(fā)現(xiàn)”。要提高教師的教學(xué)能力就應(yīng)當(dāng)勇于探索，不斷創(chuàng)新，披荊斬棘，努力開辟高中課改的新途徑，敢于吃走別人沒走過的路。每一位教師都要敢于主動(dòng)出擊，胸有成竹地笑迎改革，而不是被動(dòng)地等待課改的篩選。

面對新課程容量大、體系新、專題學(xué)習(xí)難度、大課時(shí)明顯不夠這一問題.我的看法是一要充分利用現(xiàn)代教育技術(shù)包括多媒體、音像等手段，設(shè)法增大學(xué)習(xí)信息量；二是充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，激發(fā)學(xué)生興趣。如人教版新課程歷史教材中，有許多新鮮的東西，如“想一想”、“議一議”、“讀一讀”、“自我測評(píng)”、“材料閱讀與思考”、“知識(shí)鏈接”、“收獲與存疑”、“學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)”、“學(xué)習(xí)活動(dòng)記錄”、“學(xué)思之窗”、“歷史縱橫”、“本課測評(píng)”、“學(xué)習(xí)延伸”等，教師要以此開拓了學(xué)生的視野，激發(fā)學(xué)生探究問題的求知欲，引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)；三是突出學(xué)生的主體性，把時(shí)間還給學(xué)生，把課堂變成真正的“學(xué)堂”，比如我校李繼榮校長提出課堂教學(xué)時(shí)間的三分法，即教師講解不超過三分之一，學(xué)生活動(dòng)不少于三分之一，師生互動(dòng)要達(dá)到三分之一；四是教師要精講，學(xué)生看懂的教師就不要講，否則就是浪費(fèi)時(shí)間，學(xué)生能發(fā)現(xiàn)的，教師就不要點(diǎn)明，否則就是限制了學(xué)生的發(fā)展；五是在培養(yǎng)學(xué)生能力、新的學(xué)習(xí)觀和學(xué)習(xí)習(xí)慣上下功夫，讓學(xué)生盡快適應(yīng)新課程教學(xué)。如引導(dǎo)學(xué)生閱讀課外書籍、上網(wǎng)、復(fù)習(xí)初中知識(shí)，以便理解高中知識(shí)，建立專題模塊學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)，引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成自主、合作、探究學(xué)習(xí)的習(xí)慣等；六是教師要認(rèn)真研究新教材，科學(xué)處理新教材，構(gòu)建既符合課標(biāo)要求，又適應(yīng)學(xué)生實(shí)際的知識(shí)網(wǎng)絡(luò)體系。七作業(yè)形式的豐富多彩?？梢杂袀鹘y(tǒng)的歷史作業(yè)包括課后習(xí)題和配套練習(xí)等，還可以有歷史小論文、歷史制作（歷史課件、歷史漫畫、歷史網(wǎng)頁、歷史ｆｌａｓｈ）總之,能充分體現(xiàn)課標(biāo)有利于培養(yǎng)學(xué)生興趣和能力的作業(yè)不妨都可大膽一試.七 在反思中總結(jié),在總結(jié)中超越

新課標(biāo)非常強(qiáng)調(diào)教師的教學(xué)反思。思之則活，思活則深，思深則透，思透則新，思新則進(jìn)。反思自己的教學(xué)行為，總結(jié)教學(xué)的得失與成敗，對整個(gè)教學(xué)過程進(jìn)行回顧、分析和審視，才能形成自我反思的意識(shí)和自我監(jiān)控的能力，才能不斷豐富自我素養(yǎng)，提升自我發(fā)展能力。特別是在新課程改革剛剛起步階段，教學(xué)反思則顯得尤為重要。一要反思教學(xué)內(nèi)容是否符合《課程標(biāo)準(zhǔn)》；二要反思教學(xué)行為是否達(dá)到三維目標(biāo)；三要反思教學(xué)活動(dòng)有無“溝通”和“合作”；四要反思是否創(chuàng)造性地使用了教材；五要反思教學(xué)過程是否迸發(fā)出“智慧的火花”；六要反思教學(xué)方式是否尊重了學(xué)生的個(gè)性差異。

高中課改的學(xué)習(xí)和探索是無止境的，高中教師要對改革的未來充滿堅(jiān)定的信心。因?yàn)橹挥袌?jiān)信成功才能大膽實(shí)踐，只有在實(shí)踐中不斷反思和總結(jié)才能不再一味重復(fù)昨天的故事，才能在今天的嘗試中變化、改進(jìn)和超越.學(xué)海無涯，“要給學(xué)生一碗水自己就要有一桶水”，在知識(shí)爆炸的當(dāng)今社會(huì)，在高中新課改大力推行的今天，更不要只滿足于一桶水。高中教師要不斷學(xué)習(xí)，終身學(xué)習(xí)，使自己成為一條永不停息的長河。正如“地上本沒有路，走的人多了，也就成了路。”你想從眾多的競爭者之中脫穎而出嗎？那么從現(xiàn)在起請趕快學(xué)習(xí)吧，在探索中創(chuàng)新吧.

第二篇：高效課堂教師究竟應(yīng)該做些什么

高效課堂 教師究竟應(yīng)該做些什么

用一句話概括教師的任務(wù)就是讓學(xué)生學(xué)會(huì).當(dāng)然是學(xué)會(huì)知識(shí)，學(xué)會(huì)做人，學(xué)會(huì)合作，學(xué)會(huì)創(chuàng)造。那么如何讓學(xué)生學(xué)會(huì)。也就是教師應(yīng)該做什么？我們建設(shè)高效課堂，提倡發(fā)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)，教師少講，把課堂還給學(xué)生。結(jié)果就出現(xiàn)了講與不講或者少講的爭論。而且還爭論不休。我想表面看是講與不講，其實(shí)還是教育觀念的問題。如果你能通過講學(xué)生能學(xué)會(huì)也沒有必要討論講不講。關(guān)鍵是我們靠講已經(jīng)不能解決問題，達(dá)不到我們的目標(biāo)。那么教師不講是不是就沒有事情做了，教師的主導(dǎo)作用究竟如何實(shí)現(xiàn)。換句話說，教師在高效課堂背景下究竟應(yīng)該做什么？我們給教師的定位是導(dǎo)師是服務(wù)者。那么如何做導(dǎo)師，如何服務(wù)。

教師的第一項(xiàng)工作是點(diǎn)燃學(xué)生的學(xué)習(xí)激情。學(xué)生如果真正有了學(xué)習(xí)激情，才能真正實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)發(fā)生在學(xué)生身上，才能真正做到由要我學(xué)變成我要學(xué)。那么我們教師的首要任務(wù)就是想方設(shè)法地點(diǎn)燃學(xué)生的學(xué)習(xí)激情，激情如何點(diǎn)燃，這是個(gè)教師個(gè)人素質(zhì)和教育藝術(shù)的問題。沒有千篇一律的方法，但總得原則就是用真情點(diǎn)燃激情，用創(chuàng)設(shè)情境的方法點(diǎn)燃激情。

教師的第二項(xiàng)工作是教會(huì)學(xué)生如何學(xué)習(xí)。學(xué)生厭學(xué)其根本原因就是學(xué)不會(huì)。學(xué)不會(huì)的根本原因是不會(huì)學(xué)，那么教給學(xué)生學(xué)習(xí)方法就是教師的根本任務(wù)。每個(gè)學(xué)科都有自己的特點(diǎn)和規(guī)律，作為教師必須讓學(xué)生知道如何學(xué)習(xí)本學(xué)科，知道了學(xué)習(xí)方法，學(xué)生就能夠自主學(xué)習(xí)，就會(huì)產(chǎn)生學(xué)習(xí)興趣，學(xué)習(xí)才會(huì)高效。

教師的第三項(xiàng)任務(wù)是給學(xué)生搭建一個(gè)攀登知識(shí)高峰的梯子。教師必須按照學(xué)生認(rèn)知規(guī)律和知識(shí)本身發(fā)展的邏輯規(guī)律編制一個(gè)導(dǎo)學(xué)案，每個(gè)學(xué)生拿著這個(gè)導(dǎo)學(xué)案，在課堂上都能夠獲得自己需要的東西。導(dǎo)學(xué)案就是學(xué)生登高的梯子，所以要設(shè)計(jì)好高度坡度和跨度，導(dǎo)學(xué)案不是習(xí)題集，千萬不能把導(dǎo)學(xué)案變成束縛學(xué)生學(xué)習(xí)的新的霸占課堂的工具，有原來教師講霸占課堂變成導(dǎo)學(xué)案霸占課堂。

教師的第四項(xiàng)任務(wù)是教會(huì)學(xué)生通過自主學(xué)習(xí)解決不了的。在課堂教學(xué)中，教師的任務(wù)是進(jìn)行學(xué)情調(diào)查，必須知道學(xué)生在那些方面不會(huì)，那些是個(gè)性問題，哪些是共性問題，而后教師組織學(xué)生進(jìn)行討論，教師的任務(wù)是，組織，引導(dǎo)，點(diǎn)撥，讓學(xué)生學(xué)會(huì)自己不會(huì)的東西。

教師的第五項(xiàng)任務(wù)是構(gòu)建班級(jí)的學(xué)習(xí)小組和競爭文化。高效課堂必須以小組學(xué)習(xí)為組織形式，小組建設(shè)是高效課堂的核心詞。包括如何分組，如何建設(shè)小組，如何建立小組競爭競機(jī)制，如何構(gòu)建小組文化，如果沒有小組建設(shè)做保證，高效課堂就是一句空話。所以教師必須把這些事情設(shè)計(jì)好，實(shí)現(xiàn)民主管理班級(jí)的目標(biāo)。

教師的第六項(xiàng)任務(wù)是整合教材。有許多教師說，教學(xué)任務(wù)完不成，其實(shí)我們現(xiàn)在的教師有許多人都是按照教科書和教學(xué)大綱的要求，一步一趨的講，我認(rèn)為，教材只是素材，教師必須根據(jù)學(xué)科思想，學(xué)科結(jié)構(gòu)，學(xué)科內(nèi)容，學(xué)科研究方法進(jìn)行整合，可以打破學(xué)時(shí)，打打破順序進(jìn)行教學(xué)。這樣才能高效。

教師如果在高效課堂上做好了這六項(xiàng)工作，課堂就會(huì)高效，你可以想一想，這六項(xiàng)工作都必須講嗎？所以我們不是講不講的問題，必須讓教師知道究竟應(yīng)該做什么。知道了做什么，才能知道不做什么。課堂才能高效。

第三篇：淺談新課改下歷史教師的基本素養(yǎng)

淺談新課改下歷史教師的基本素養(yǎng)

[摘要] 有感于無錫市歷史評(píng)優(yōu)課，本人認(rèn)為面對新課改，高中歷史教師應(yīng)具備以下基本素養(yǎng)：良好的心理素質(zhì)和課堂應(yīng)變能力；良好的語言表達(dá)能力；能熟練運(yùn)用多媒體教學(xué)手段，同時(shí)注意“投入與成本”的關(guān)系；較強(qiáng)的人際溝通能力（尤其是與學(xué)生溝通的能力）；優(yōu)良的反思意識(shí)；一定的教育理論修養(yǎng)。[關(guān)健詞] 新課改，歷史教師，基本素養(yǎng) 2006年4月我參加了無錫市歷史評(píng)優(yōu)課，上課內(nèi)容是高一新教材“羅斯福新政”。六位選手中我是教齡最長的，可是沒想到“老革命碰到了新問題”，上課不到5分鐘，電腦出了故障，制作的多媒體課件無法運(yùn)用。上課的地方是會(huì)議室，沒有黑板和粉筆，于是我不得不運(yùn)用最常規(guī)的教學(xué)方法“講授法”進(jìn)行教學(xué)。比賽的結(jié)果是得了二等獎(jiǎng)，出乎我的意料之外；意料之外，我覺得本次比賽給予我的最大收獲是賽后的深刻反思。反思什么？反思教學(xué)前的準(zhǔn)備到反思教學(xué)過程，而這一切都?xì)w結(jié)于對歷史教師應(yīng)具備的基本素養(yǎng)的反思。歷史教師的素養(yǎng)指教師在從事歷史教育教學(xué)活動(dòng)時(shí)所應(yīng)具備的素質(zhì)和修養(yǎng)。基于本次評(píng)優(yōu)課，我認(rèn)為高中歷史教師應(yīng)具備以下基本素養(yǎng)：良好的心理素質(zhì)和課堂應(yīng)變能力；良好的語言表達(dá)能力；能熟練運(yùn)用多媒體教學(xué)手段，同時(shí)注意“投入與成本”的關(guān)系；較強(qiáng)的人際溝通能力（尤其是與學(xué)生溝通的能力）；優(yōu)良的反思意識(shí)；一定的教育理論修養(yǎng)。

1，良好的心理素質(zhì)和課堂應(yīng)變能力。

在參加此次比賽前我并沒有太大的心理負(fù)擔(dān)，我對自己說：“重在參與，正常發(fā)揮就可以?！碑?dāng)看到其他五位選手青一色是年輕男老師時(shí)，作為唯一的一名女選手，我更是把比賽看作一次鍛煉的機(jī)會(huì)。輕松上陣的我，沒想到教學(xué)過程中電腦出了故障；對電腦還算“親近”的我，因事先對此沒有心理準(zhǔn)備而亂了陣腳。我反思：如果有良好的心理素質(zhì)和很強(qiáng)的課堂應(yīng)變能力的話，我完全可以面帶微笑請學(xué)生帶著問題先自學(xué)，然后我請下面聽課的老師甚至學(xué)生幫忙；我也可以用一句“電腦不配合老師，我相信同學(xué)們一定會(huì)配合老師的，對不對？”來消除尷尬?？墒?，當(dāng)時(shí)的我什么招也沒使出，只是改成了一般的講授法，憑借自己的基本功把課講完。作為一名高中歷史教師，面對現(xiàn)代化教育手段、面對新課改中教材的變化、面對有自己思想的學(xué)生，在課堂中難免會(huì)出現(xiàn)令老師尷尬的場面，在此情況下，要求我們的教師必須要有良好的心理素質(zhì)，去調(diào)控課堂上出現(xiàn)的各種變故，這種課堂的隨機(jī)應(yīng)變能力是上好一堂課的基本能力。2，良好語言的表達(dá)能力。

電腦故障使得我的評(píng)優(yōu)課以“我講---學(xué)生講、討論、發(fā)言為主”。之所以評(píng)委給了我二等獎(jiǎng)，或許是因?yàn)槲伊己玫恼Z言表達(dá)能力對學(xué)生產(chǎn)生了影響，調(diào)動(dòng)了學(xué)生的熱情，使得學(xué)生們配合我完成了這堂課。由此，我反思如下：

對“舌根”為業(yè)的歷史教師來說，語言的表達(dá)能力是非常重要的。歷史教師對主要?dú)v史事件要敘述得鮮明、生動(dòng)、形象，這都有賴于歷史教師的口頭表達(dá)能力。有的歷史教師講課深入淺出，生動(dòng)風(fēng)趣，絲絲入口，使學(xué)生在授業(yè)時(shí)獲得某種享受和啟迪；有的歷史教師雖然滿腹經(jīng)論，卻用枯燥呆板的公式演繹歷史，使豐富多彩的歷史成為年代、數(shù)字和概念的堆砌。究其主要原因，是教學(xué)語言的掌握和運(yùn)用。教學(xué)實(shí)踐表明，歷史教師掌握、運(yùn)用語言技藝水平的高低，直接影響著教學(xué)目的任務(wù)完成的質(zhì)量；精心設(shè)計(jì)的、閃爍著智慧火花的教師語言，有利于啟發(fā)學(xué)生去思索、探求，使學(xué)生的思維處于興奮活躍的狀態(tài)，大大提高學(xué)習(xí)的質(zhì)量。因而，歷史教師除了要有扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)和理論水平外，語言修養(yǎng)是一個(gè)重要的因素。

3，能熟練運(yùn)用多媒體教學(xué)手段，同時(shí)注意“投入與成本”關(guān)系。

此次評(píng)優(yōu)課中，六位選手都準(zhǔn)備了多媒體課件，應(yīng)該說教師對多媒體教學(xué)手段運(yùn)用的重要性有了一定的認(rèn)識(shí)。確實(shí)，現(xiàn)代媒體在顯示信息、反饋信息、激起反應(yīng)和控制反映等功能上，表現(xiàn)出良好的特性。在課堂教學(xué)中，運(yùn)用多媒體的優(yōu)化組合，充分展示知識(shí)的形成過程，并創(chuàng)設(shè)出激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的情境，引導(dǎo)學(xué)生觀察、探究，有利于提高課堂教學(xué)效果。因而，新課程標(biāo)準(zhǔn)對歷史教師的一項(xiàng)基本要求是把現(xiàn)代信息技術(shù)手段與歷史學(xué)科教學(xué)進(jìn)行整合。在新課改背景下教師如何運(yùn)用現(xiàn)代信息技術(shù)手段，引導(dǎo)學(xué)生獲取信息、分析信息、篩選信息、整合信息也就成為課程改革的焦點(diǎn)。為此，歷史教師要盡量熟練運(yùn)用多媒體教學(xué)手段。

但比賽中電腦故障的出現(xiàn)也促使我反思：歷史教師在盡量熟練運(yùn)用多媒體教學(xué)手段的同時(shí)，要注意到多媒體畢竟只是一種教學(xué)輔助手段，不能取代教師的作用，教師在準(zhǔn)備多媒體課件的同時(shí)，必須對常規(guī)的教學(xué)手段做到心里有底；也要注意到媒體的“投入與成本”的關(guān)系。俗話說“物盡其用”，在課堂上，教師要盡量避免多媒體成為一種可有可無的擺設(shè)，使它真正為教學(xué)服務(wù)，為學(xué)生服務(wù)。美國大眾傳媒學(xué)家施蘭姆曾說：“如果兩種媒體在實(shí)現(xiàn)某一教學(xué)目標(biāo)時(shí)，功能是一樣的，我一定選擇價(jià)格較低的那種媒體?！?對于教師來說，要做到因課制宜，追求低成本和高效益的最佳結(jié)合，教師必須在備課時(shí)認(rèn)真鉆研教材，根據(jù)教學(xué)目標(biāo)的需要來確定采用何種教學(xué)資源，能不用的盡量不用；此外，教師要避免過分依賴多媒體，要在教學(xué)中注意多媒體手段與常規(guī)教學(xué)手段的密切結(jié)合。

4，較強(qiáng)的人際溝通能力（尤其是與學(xué)生溝通的能力）。

在評(píng)優(yōu)課中，各位選手面對的不是自己熟悉的學(xué)生，而是其他學(xué)校的學(xué)生，因比賽的時(shí)間是上午報(bào)到下午上課，參賽選手根本沒有時(shí)間去了解學(xué)生，教師對所教的對象可以說是一無所知。在這種“知己不知彼”的情況下教學(xué)，必須要求教師要有較強(qiáng)的人際溝通能力，與學(xué)生迅速溝通的能力，這樣才能調(diào)動(dòng)學(xué)生對一個(gè)陌生老師的熱情，從而為有效的教學(xué)活動(dòng)創(chuàng)造一個(gè)良好的基礎(chǔ)。

實(shí)際上，在平常的教學(xué)活動(dòng)中，一個(gè)教師對學(xué)生的教學(xué)工作的成敗，在很大程度上取決于師生關(guān)系的狀況。著名的“課堂中的皮格馬里翁效應(yīng)”就是一個(gè)典型的例子：當(dāng)學(xué)生感覺到老師對他有一種高期望時(shí)，學(xué)生也會(huì)朝著這個(gè)方向努力，并能夠取得預(yù)期的效果。這里發(fā)生作用的本質(zhì)，就是師生之間良好的人際關(guān)系。如果師生關(guān)系不良時(shí)，則學(xué)生往往會(huì)有一些逆反心理產(chǎn)生，從而對教師的教育和教學(xué)進(jìn)行有意識(shí)或無意識(shí)的抵制或拒絕，這必然影響到教育教學(xué)的直接效果和長遠(yuǎn)效果。因而，作為歷史教師，必須具有有效的協(xié)調(diào)人際關(guān)系的能力，尤其是與學(xué)生的協(xié)調(diào)能力。5，優(yōu)良的反思意識(shí)。

反思不是一般意義上的“回顧”，而是反省、思考和解決教育教學(xué)過程中各個(gè)方面存在的問題。這種反思，一方面指教師對自己的教學(xué)過程中的各個(gè)具體環(huán)節(jié)（教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)方法、學(xué)生反應(yīng)等）進(jìn)行教學(xué)反思；另一方面指教師對自身的教育理念、教育責(zé)任感、合作精神等進(jìn)行自我反思。目前高中歷史教師肩負(fù)著繁重的教學(xué)任務(wù)，一些教師已呈現(xiàn)疲于應(yīng)付、疲于奔命的狀態(tài)，平常的課沒空也沒心情去反思。但古人云：“教然后知困，知困然后能自強(qiáng)也?！睉?yīng)素質(zhì)教育之需，歷史教師必須要具有優(yōu)良的反思意識(shí)，懂得“寧靜而致遠(yuǎn)”，冷靜地反思----思得，思失和思改。

作為一個(gè)高中歷史教師，除了在平常繁忙的教學(xué)中反思，更要利用“關(guān)鍵事件”（即個(gè)人生活中的重要事件，教師要圍繞事件作出某種關(guān)鍵性的決策，它促使教師對可能導(dǎo)致教師特定發(fā)展方向的某種特定行為作出抉擇。---引用錫山教師進(jìn)修學(xué)校儲(chǔ)校長的話）進(jìn)行反思。就本次評(píng)優(yōu)課而言，它對我們每一個(gè)選手，不管是成功者還是失誤者，都是一個(gè)“關(guān)鍵事件”，也提供了一個(gè)反思的好機(jī)會(huì)。如果說，從“新手”到“合格教師” 的基本途徑是“模仿學(xué)習(xí)”的話，那么從“合格教師”到“成熟教師”的成長道路就是基于實(shí)踐的反思。

6，一定的教育理論修養(yǎng)。

本次評(píng)優(yōu)課的參加者是年輕者居多，一等獎(jiǎng)獲得者也是年輕人，這確實(shí)是令人欣喜的事，它讓我深深體會(huì)到“后生可畏”、“后來者居上”，但同時(shí)也讓我有危機(jī)感，我不得不反思自己的教學(xué)和教學(xué)理念。我想：有經(jīng)驗(yàn)的教師并不能光憑經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行教學(xué)，而要站在一定的理論高度，在教學(xué)法的基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)教學(xué)，這樣才永遠(yuǎn)不會(huì)落伍，才能順應(yīng)教改的潮流。新課改中，教學(xué)法在教學(xué)中的地位顯得更為突出，其表現(xiàn)有：第一，在教學(xué)過程中重視學(xué)生能力的培養(yǎng)，要把培養(yǎng)學(xué)生能力和教師傳授知識(shí)有機(jī)結(jié)合起來。第二，教師要充分發(fā)揮在教學(xué)中的主導(dǎo)作用，調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性。學(xué)生是學(xué)習(xí)的主體，教師在教學(xué)中必須突出學(xué)生的學(xué)習(xí)主體地位，充分發(fā)揮學(xué)生的主觀能動(dòng)性。第三，要進(jìn)行啟發(fā)式教學(xué)。運(yùn)用啟發(fā)式教學(xué)，必須要抓住根本的一條，那就是要真正能夠啟發(fā)學(xué)生的思維。作為高中歷史教師，要想把知識(shí)講得精當(dāng)透徹，真正啟發(fā)學(xué)生的思維，必須重視教育理論修養(yǎng)，這樣才能科學(xué)地把握教育學(xué)生的過程，提高教學(xué)水平。

面對新課改，我的上述反思也許還是粗淺的，但我想，一個(gè)高中歷史教師如果具備了上述素養(yǎng)，那么不管是“公開課”、還是“評(píng)優(yōu)課”，都會(huì)像上“家常課”那樣得心應(yīng)手?！皩W(xué)無止境”，讓我們在教學(xué)實(shí)踐中不斷完善自己的素養(yǎng)。

第四篇：政府官員應(yīng)該做些什么

政府官員應(yīng)該做些什么

歷朝歷代，凡大興土木者，皆因勞民傷財(cái)，百姓怨聲載道，朝野動(dòng)蕩，危及皇權(quán)。人們對大肆揮霍深惡痛絕。一些利民利國的一些土木工程，譬如興建河道，整修道路。都是高投資的項(xiàng)目。在古代這些受制于生產(chǎn)力，勞動(dòng)人民不堪其苦。

而如今，技術(shù)的先進(jìn)性帶給我們極大的便利，大都采用機(jī)械化操作，人們不再痛覺于政府的發(fā)展工程。對于政府應(yīng)該正確看待并妥善處理這些事情。要做到縱觀全局，瞻仰未來，以長遠(yuǎn)利益為出發(fā)點(diǎn)，不能因?yàn)橐粫r(shí)的得失，而放棄了為了大的發(fā)展與崛起。

一個(gè)好的官員，無論大小都要以所管轄地區(qū)的人民的利益為基本出發(fā)點(diǎn)，盡最大努力發(fā)展當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)，提高居民的人均收入。但不可不顧一切，只求發(fā)展了經(jīng)濟(jì)，損害了環(huán)境的平衡，造成惡劣的后果。響應(yīng)科學(xué)發(fā)展觀，走可持續(xù)發(fā)展道路。在其職謀其政，真正做到為百姓謀福利。

第五篇：營銷總監(jiān)應(yīng)該做些什么

瞬息萬變的營銷環(huán)境，使得讓學(xué)習(xí)貫穿營銷人職業(yè)生涯的始終是必要的。而如何將別人的知識(shí)轉(zhuǎn)化成自己的知識(shí)，這才是學(xué)習(xí)的關(guān)鍵。無論你是否已成為市場總監(jiān)，都需要有一個(gè)清晰的認(rèn)知——要想成為稱職的營銷總監(jiān)，就應(yīng)當(dāng)以營銷總監(jiān)的角度去思考、工作。

一、戰(zhàn)略性工作，而非戰(zhàn)術(shù)性的工作

張峰在華東地區(qū)做了三年的大區(qū)經(jīng)理，由于在任期間使本區(qū)域業(yè)務(wù)獲得了高達(dá)年均57%的業(yè)務(wù)增長，3倍于公司業(yè)務(wù)的平均增長速度，最近榮升為公司的營銷總監(jiān)。上任后，張峰去逐個(gè)區(qū)域了解市場，每到一個(gè)市場，張峰就利用自己的經(jīng)驗(yàn)幫助大區(qū)經(jīng)理制定具體的營銷方案，然后對方案的執(zhí)行情況給予持續(xù)關(guān)注。張峰發(fā)現(xiàn)，其重點(diǎn)關(guān)注的市場業(yè)務(wù)都會(huì)有明顯增長，但由于精力的限制，盡管張峰平均每天的工作時(shí)間高達(dá)14小時(shí)以上，但依然不可能同時(shí)關(guān)注所有的市場。最終，公司的業(yè)績并沒有獲得什么實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展。一年后，張峰在疲憊不堪中黯然離職。

毫無疑問，張峰是一名優(yōu)秀的大區(qū)經(jīng)理，這從他三年大區(qū)經(jīng)理的非凡業(yè)績和作為營銷總監(jiān)時(shí)對重點(diǎn)關(guān)注（參與制定具體的方案）的市場即可獲得較好的業(yè)績可得到明證。然而，作為營銷總監(jiān)，張峰還遠(yuǎn)不夠成熟。一般來說，由于管轄范圍的擴(kuò)大，不同區(qū)域市場呈現(xiàn)出明顯的差異。營銷總監(jiān)如果過度關(guān)注各個(gè)大區(qū)內(nèi)部的運(yùn)作，那么可能會(huì)出現(xiàn)的結(jié)果有：1.總監(jiān)累死還管理不過來，部分關(guān)注多的、總監(jiān)熟悉情況的區(qū)域可能會(huì)獲得較好的增長，而其他的區(qū)域不佳，致使總體欠佳；2.每個(gè)地方都只能走馬觀花，更可能遭一些存心不良的大區(qū)經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理的利用，最終公司業(yè)務(wù)一團(tuán)糟；3.大區(qū)經(jīng)理的才能難以得到充分發(fā)揮，大區(qū)經(jīng)理的滿意度、工作積極性下降，伴之而來是部分大區(qū)經(jīng)理的跳槽、抵制，從而直接影響到總監(jiān)在企業(yè)的生存狀況。

張峰不成功的主要原因在于他沒有弄明白營銷總監(jiān)不是大區(qū)經(jīng)理，兩者的工作內(nèi)容、工作方法和工作責(zé)任是不完全一樣的。作為營銷總監(jiān)，更應(yīng)該關(guān)注戰(zhàn)略性的營銷決策，而非戰(zhàn)術(shù)性的動(dòng)作。具體說來，在戰(zhàn)略和策略方面營銷總監(jiān)更應(yīng)當(dāng)關(guān)注：1.目標(biāo)市場的選擇；2.營銷組合策略，如產(chǎn)品線的整體組合策略及具體的產(chǎn)品策略；3.不同區(qū)域的資源分配；4.策略及營銷計(jì)劃的制訂與監(jiān)督執(zhí)行等。

二、關(guān)注未來業(yè)績，而非今天的業(yè)績

“李總，這個(gè)月能完成銷售任務(wù)嗎？”4月剛過一半，某快消品企業(yè)總經(jīng)理張軍看到銷售記錄顯示本月銷售任務(wù)才完成1/3，于是向營銷總監(jiān)李仁問道。

在接到張總的電話之前，李仁就一直在為本月的銷量發(fā)愁：上個(gè)月為了沖刺銷量，在下旬將兩款暢銷產(chǎn)品舉行了一個(gè)前所未有力度的買送活動(dòng)（買3送1），透支了很多市場，而這個(gè)月該怎么辦呢？“還能怎么辦？為了完成任務(wù)，還是只有搞促銷活動(dòng)這招了，但送點(diǎn)什么呢？實(shí)在不行，就還是買3送1吧?！崩钊氏?，于是在召集了銷售經(jīng)理與市場部經(jīng)理之后迅速?zèng)Q定再搞一次買3送1的活動(dòng)。月底總結(jié)，促銷活動(dòng)的效果盡管比上一次差了不少，但總體說來還算不錯(cuò)。“總算將這個(gè)月的銷售任務(wù)對付過去了，又可以輕松半個(gè)月了。”李仁想道??一年后，李仁因業(yè)績明顯下滑而離職。

目前，在企業(yè)中仍然有很多營銷總監(jiān)的主要任務(wù)是在為策劃一個(gè)個(gè)的促銷活動(dòng)而忙碌，為了完成一個(gè)月又一個(gè)月、一個(gè)季度又一個(gè)季度的銷售任務(wù)而周而復(fù)始地工作著，銷量指標(biāo)成為其壓在胸口的大石。

然而，盡管企業(yè)的銷售業(yè)績最終應(yīng)當(dāng)由營銷總監(jiān)負(fù)責(zé)，但是，這是否意味著營銷總監(jiān)必須花這么多的精力緊盯月度銷量甚至是一切工作都以月度銷量為中心呢？答案顯然不是，因?yàn)檫@些是業(yè)務(wù)員、區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理甚至銷售總監(jiān)應(yīng)當(dāng)關(guān)注的重點(diǎn)，而作為營銷總監(jiān)關(guān)注更多的應(yīng)該是企業(yè)的持續(xù)發(fā)展，即未來。關(guān)注未來意味著營銷總監(jiān)的重點(diǎn)工作是營銷戰(zhàn)略及營銷系統(tǒng)，通過營銷戰(zhàn)略把握企業(yè)發(fā)展的方向不偏離軌道，通過營銷系統(tǒng)的建設(shè)保障企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

三、有效溝通，整合公司內(nèi)部資源，尋求其他部門的支持

某品牌電腦公司營銷總監(jiān)于濤向總經(jīng)理陳曉抱怨道：“生產(chǎn)部又延遲交貨，導(dǎo)致我們很難向客戶解釋，這樣不利于我們的市場的拓展??”

隨后總經(jīng)理陳曉向生產(chǎn)部經(jīng)理葉華證實(shí)情況，葉華抱怨說：“這個(gè)事情我都和營銷部說過很多次了，他們下單不能隨意下，得按我們的生產(chǎn)能力下才行。就您說的這個(gè)單子延遲的事情，他從下單到要貨才給了24小時(shí)。按照我們公司現(xiàn)在的設(shè)備和生產(chǎn)能力，這個(gè)時(shí)間生產(chǎn)完畢根本就是一件不可能完成的任務(wù)，怎么能不延遲呢？??我也認(rèn)同以銷售為中心的觀點(diǎn)，但這也不意味著營銷部可以不考慮我們的實(shí)際能力就隨意下單，這樣做只能毀壞我們公司的聲譽(yù)??”

顯然，導(dǎo)致這種情況發(fā)生的原因在于營銷部與生產(chǎn)部的溝通出現(xiàn)了問題。在這里，我們不打算探討誰是誰非，但對作為營銷總監(jiān)的于濤來說，從此案例反映的情況來看，他是不稱職的，因?yàn)樗赣幸韵洛e(cuò)誤：1.沒有了解生產(chǎn)作業(yè)的時(shí)間周期；2.沒有了解生產(chǎn)部為什么延遲交貨的真正原因（或者知道，但他沒有想到應(yīng)當(dāng)作為公司團(tuán)隊(duì)成員來一起商討解決這個(gè)問題，典型的本位主義表現(xiàn)）；3.沒有與相關(guān)部門來探討如何縮短交貨期的方法和手段，于濤應(yīng)該在事前與葉華探討，現(xiàn)在的市場要求我們的交貨期必須控制在多少時(shí)間之內(nèi)，您看生產(chǎn)部能否做到？如果做不到我們該怎么辦？即使就算這一次做不到，但我們是否準(zhǔn)備以后要做到？那么我們必須做出哪些改變？4.錯(cuò)誤的溝通方式，于濤采取了事后直接與總經(jīng)理溝通的方式，最終不但因?yàn)槭虑榈呢?zé)任不在生產(chǎn)部而搬起石頭砸了自己的腳，更重要的是這種跳過當(dāng)事人的問題處理方式容易誘發(fā)、激化雙方的矛盾。

作為營銷總監(jiān)，碰到此類涉及跨部門的情況，正確的處理程序如下圖1所示，要最終通過相關(guān)體系的建設(shè)，有效協(xié)調(diào)各個(gè)部門之間的關(guān)系和工作，達(dá)到解決或杜絕此類問題的發(fā)生。

四、要為下屬創(chuàng)造良好的工作環(huán)境

兩名區(qū)域經(jīng)理在聊天，甲對乙說：“我發(fā)現(xiàn)我們最好少干事，這一干事情就得花錢，花錢現(xiàn)在可真難啊，公司要審核這個(gè)，審核那個(gè)，煩死了。”乙說：“是啊，我也有同感！我們覺得公司對我們營銷人員不信任，特別是財(cái)務(wù)將各種費(fèi)用管得太死了，報(bào)一點(diǎn)費(fèi)用太難，本來想為公司做點(diǎn)事情，但各種手續(xù)和申請費(fèi)用的過程簡直就是買罪受，算了，能不花就不花得了??”

甲說：“是啊，也只能這樣??！不過還是很痛心啊，畢竟這樣做不利于公司的發(fā)展，我們和周總（注：該公司營銷總監(jiān)）一起辛辛苦苦好不容易才開創(chuàng)了今天這種局面，這樣下去就被毀了，眼睜睜的看著被毀卻無可奈何，心痛啊??”

出現(xiàn)這種情況對公司而言是非?？杀?，其后果甚至?xí)菫?zāi)難性的。盡管導(dǎo)致這種狀況的原因有很多，但無論是哪一種原因?qū)е逻@種狀態(tài)的出現(xiàn)，對營銷總監(jiān)而言，他都負(fù)有不可推卸的責(zé)任。作為一個(gè)企業(yè)的管理者，需要為企業(yè)的員工修一條不限速的高速公路——只要你不違規(guī)，你能跑多快就跑多快；但只要你想出軌，你就得撞上隔離帶，弄得車毀人亡。同樣，作為營銷總監(jiān)也一樣，需要為自己的下屬——營銷系統(tǒng)內(nèi)工作的人員修一條高速公路，而不是給下屬的工作設(shè)置障礙。即使障礙不是自己設(shè)的，而是公司的其他部門設(shè)的，作為營銷總監(jiān)也必須為下屬掃清工作障礙，一方面能讓下屬開心地工作，另一方面也是提高企業(yè)工作效率所需。記住：在企業(yè)內(nèi)部遭遇的挫折對員工工作積極性的打擊遠(yuǎn)大于外部挫折帶給員工的傷害。因此，營銷總監(jiān)的重要職責(zé)之一就是為下屬的工作掃清障礙，支持下屬工作的順利進(jìn)行。

五、團(tuán)隊(duì)組建不是政治運(yùn)動(dòng)

錢總因?yàn)樵贏公司良好的業(yè)績被競爭對手B公司重金挖來任營銷總監(jiān)。上任伊始，錢總便不停地從原來所在的企業(yè)挖來老部下到新公司委以重任。錢總的理由是，如果在新公司與現(xiàn)有人員磨合，雙方都需要大量的時(shí)間來適應(yīng)，這樣短期內(nèi)就很難見到效益，而如果不能迅速提高企業(yè)的業(yè)績，那么本人就很難獲得老板的認(rèn)可，更加談不上長線的運(yùn)作，因此，不得不從原來的企業(yè)中將一些熟悉的人才挖來，這樣才方便自己工作的開展。

經(jīng)過一年的時(shí)間，企業(yè)的大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理被錢總換了將近一半，然而業(yè)績卻沒有很大的增長。最終，錢總在企業(yè)元老們的集體反對下黯然下課了。

錢總的結(jié)局應(yīng)該說是在情理之中的，他大肆換人的舉動(dòng)就決定了他在該企業(yè)的命運(yùn)。如此大規(guī)模的更換人員，必然會(huì)引起以下結(jié)果：1.傷害了企業(yè)中既得利益群的利益，使企業(yè)元老們感覺到了危機(jī)，這勢必促進(jìn)他們結(jié)成更加緊密的利害關(guān)系群，共同反對錢總及其新政，并為其不斷地制造障礙，結(jié)果使錢總步入了“換人→抵觸→政令不通→換人”的惡性循環(huán)；2.企業(yè)老板看到錢總在不斷地更換人員，難免會(huì)產(chǎn)生疑惑，他到底想干什么？想控制企業(yè)嗎？猜忌就產(chǎn)生了，再加上元老們的挑唆，最終會(huì)演變成將帥不和，信任就會(huì)被摧毀；3.即使是

同一個(gè)行業(yè)的直接競爭對手，由于兩個(gè)企業(yè)的資源、能力、管理規(guī)范、企業(yè)文化本身存在差異，從另一個(gè)企業(yè)跳過來的人并不太可能立刻就為企業(yè)創(chuàng)造效益，每個(gè)人都需要一個(gè)適應(yīng)期的，因此，即使流動(dòng)的人員能為企業(yè)帶來一些新的視野，但這種收益很可能被激烈的觀念、行為碰撞導(dǎo)致的混亂而抵消。

本質(zhì)上，這牽涉到公司政治的問題，只是作為營銷總監(jiān)本身就是公司政治中眾多的博弈參與者中重要的一個(gè)，營銷總監(jiān)必須在不同的關(guān)系博弈中為企業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。事實(shí)上，如果錢總采用這樣的思路——根據(jù)企業(yè)的情況先設(shè)定一個(gè)考核標(biāo)準(zhǔn)，然后按標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行考核，通過考核發(fā)現(xiàn)不勝任者后，對其進(jìn)行輔導(dǎo)，輔導(dǎo)后還不能勝任者淘汰，這樣就不會(huì)引起大面積的人際關(guān)系惡化。當(dāng)然，有人會(huì)問，業(yè)績壓力那么大，這樣慢吞吞的動(dòng)作豈能跟上形勢？其實(shí)，企業(yè)能夠存在、發(fā)展到現(xiàn)在的規(guī)模，一定會(huì)有它的理由，大肆的破壞一定會(huì)引起組織生態(tài)的失衡，導(dǎo)致組織更加混亂而失控，通過這種逐步改良的方式一步一步地推進(jìn)體系的建設(shè)才是風(fēng)險(xiǎn)較小、成功希望較大的企業(yè)改革模式。任何時(shí)候，企業(yè)面臨的矛盾和問題都是多層次、多角度、多方面的，事實(shí)上，不可能一次性解決企業(yè)的所有問題，因此，企業(yè)的發(fā)展是遵循圖2所示的循環(huán)，只要抓住不同時(shí)期的關(guān)鍵問題并解決，就可以推動(dòng)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

六、總結(jié)

綜上所述，筆者認(rèn)為要做一名優(yōu)秀的營銷總監(jiān)，必須做到：

（一）具備統(tǒng)籌全局的眼光，要用總經(jīng)理的視野看待企業(yè)的問題。因?yàn)椋?.僅依靠營銷部的單打獨(dú)斗不可能為顧客提供滿意的服務(wù)，不可能使企業(yè)的業(yè)績不斷提升，高效的營銷系統(tǒng)，背后一定有著其他部門的大力支持；2.只有具備總經(jīng)理的視野，才不會(huì)犯本位主義的錯(cuò)誤，才能理解其他部門的問題，才能有效地協(xié)調(diào)與各個(gè)部門、各個(gè)系統(tǒng)的關(guān)系，從而實(shí)現(xiàn)有效整合公司資源、正確實(shí)施營銷戰(zhàn)略；3.具備了總經(jīng)理的視野，就為營銷總監(jiān)制定合理的營銷戰(zhàn)略奠定基礎(chǔ)。

（二）制定合理的營銷戰(zhàn)略，并引領(lǐng)戰(zhàn)略的執(zhí)行。毫無疑問，這是營銷總監(jiān)最基本的職能之

一。在制定營銷戰(zhàn)略的時(shí)候，營銷總監(jiān)必須根據(jù)外部環(huán)境呈現(xiàn)出的機(jī)會(huì)和內(nèi)部的營銷能力選擇合適的目標(biāo)市場，進(jìn)而選擇合理的營銷組合策略（產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、分銷策略、促銷策略）。更為關(guān)鍵的是，在營銷戰(zhàn)略確立以后，營銷總監(jiān)必須為戰(zhàn)略的實(shí)施創(chuàng)造條件——必須在企業(yè)內(nèi)部爭取資源，取得其他部門對營銷戰(zhàn)略的認(rèn)同，進(jìn)而對戰(zhàn)略的執(zhí)行提供強(qiáng)有力的支持與保障。這關(guān)系到營銷戰(zhàn)略是成為一紙空文還是真正能付諸行動(dòng)。

（三）組建合理的團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員。企業(yè)的競爭就是人才的競爭，作為營銷總監(jiān)，一個(gè)重要的職責(zé)就是要為企業(yè)組建一支能征善戰(zhàn)的隊(duì)伍。在團(tuán)隊(duì)的建設(shè)上至少需要做以下工作：

1.注意人員的合理搭配；2.培養(yǎng)下屬以營銷總監(jiān)的視野看問題；3.設(shè)定合理的績效管理體系，并與激勵(lì)體系相結(jié)合。

（四）建設(shè)營銷系統(tǒng)。如果企業(yè)想要提升銷售，或許更迫切需求的只是銷售總監(jiān)；如果企業(yè)著重在市場機(jī)會(huì)與市場策略方面做文章，或許更迫切需要的是市場總監(jiān)。而真正的營銷總監(jiān)，最重要的任務(wù)之一就是籌建和完善企業(yè)的營銷系統(tǒng)的體系，讓企業(yè)的各個(gè)部分更好地連接和

高效地工作，最終真正達(dá)到部分到系統(tǒng)的整合。因此，營銷總監(jiān)必須疏導(dǎo)各個(gè)業(yè)務(wù)流程與信息流程并將之規(guī)范化、制度化，在此基礎(chǔ)上明確各個(gè)崗位在各個(gè)流程上的責(zé)任與權(quán)力，最終建成高績效的營銷團(tuán)隊(duì)。（曹利強(qiáng)系武漢理工大學(xué)管理學(xué)院博士）