第一篇：營銷經(jīng)理如何撰寫年度工作總結(jié)和新營銷工作規(guī)劃

營銷經(jīng)理如何撰寫年度工作總結(jié)和

新營銷工作規(guī)劃

年終企業(yè)的營銷經(jīng)理都要撰寫年度工作總結(jié)。但是我們要明白年度工作總結(jié)絕不是簡單的日常工作描述：做了什么、做的怎么樣。不是由于銷量好洋洋得意歌功頌德，就是由于銷量差而灰心喪氣批評檢討。營銷經(jīng)理撰寫年度工作總結(jié)不應(yīng)該是被動(dòng)、被指使，而應(yīng)該是主動(dòng)地、積極地，在系統(tǒng)全面分析年度市場整體狀況、市場運(yùn)作情況，深刻自省，挖掘存在的問題，然后有的放矢地提出新年度的營銷工作規(guī)劃，只有這樣才可能保障營銷工作穩(wěn)健可持續(xù)性發(fā)展。這兩者是息息相關(guān)，密切關(guān)聯(lián)的。

首先，就本年度市場的整體環(huán)境

現(xiàn)狀進(jìn)行總結(jié)，諸如行業(yè)市場容量變化、品牌集中度及競爭態(tài)勢、競品市場份額排名變化、渠道模式變化及特點(diǎn)、終端型態(tài)變化及特點(diǎn)、消費(fèi)者需求變化、區(qū)域市場特征等等，目的在于了解整體市場環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢，把握市場大環(huán)境的脈動(dòng)，其次，深刻分析市場上主要競品在產(chǎn)品系列、價(jià)格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、、營銷團(tuán)隊(duì)、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn)，做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆。目的在于尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式，挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足。

最后，就是自身營銷工作的總結(jié)分析，分別就銷售數(shù)據(jù)、目標(biāo)市場占有率、產(chǎn)品組合、價(jià)格體系、渠道建設(shè)、銷售促進(jìn)、品牌推廣、營銷組織建設(shè)、營銷管理體系、薪酬與激勵(lì)等方面進(jìn)行剖析。有必要就關(guān)鍵項(xiàng)目進(jìn)行SWOT分析，力

求全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問題并進(jìn)行初步原因分析，然后才可能有針對性擬制出相應(yīng)的解決思路。

運(yùn)籌于帷幄之中，決勝在千里之外。新年度營銷工作規(guī)劃就是強(qiáng)調(diào)謀事在先，系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營銷工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規(guī)劃并不是行銷計(jì)劃，只是基于年度分析總結(jié)而撰寫的策略性工作思路，具體詳細(xì)的行銷計(jì)劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義。

目標(biāo)導(dǎo)向是營銷工作的關(guān)鍵。在新年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營銷目標(biāo)的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標(biāo)，包括全年總體的的銷售目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo)、利潤目標(biāo)、渠道開發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)等等，并細(xì)化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標(biāo)就要按品項(xiàng)分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶、每個(gè)系統(tǒng)等等；流通類產(chǎn)品分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶等。

其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃、產(chǎn)品改良計(jì)劃；通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合；根據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價(jià)格體系，從到岸價(jià)到建議零售價(jià)，包括所有中間環(huán)節(jié)的價(jià)格浮動(dòng)范圍。有時(shí)非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價(jià)格階段性調(diào)整規(guī)劃。

如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補(bǔ)、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔(dān)新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計(jì)劃或者客戶開發(fā)計(jì)劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計(jì)劃。

然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴(kuò)大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽(yù)

度、忠誠度，需要分終端形象建設(shè)、促銷推廣活動(dòng)、廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)等來明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式

最后，就是營銷費(fèi)用預(yù)算，分別制定出各項(xiàng)目費(fèi)用的分配比例、各產(chǎn)品費(fèi)用的分配比例、各階段的費(fèi)用分配比例。

如此，整體年度工作總結(jié)和新年度營銷工作規(guī)劃才算完整、系統(tǒng)。但是為了保障營銷工作順利高效地實(shí)施，還需要通過從企業(yè)內(nèi)部來強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力。

第二篇：營銷經(jīng)理如何撰寫報(bào)告總結(jié)和新營銷工作規(guī)劃

營銷經(jīng)理如何撰寫報(bào)告總結(jié)和新營銷工作規(guī)劃

年終企業(yè)的營銷經(jīng)理都要撰寫工作總結(jié)。但是我們要明白工作總結(jié)絕不是簡單的日常工作描述，做了什么，做的怎么樣。不是由于銷售好洋洋得意歌頌功德，就是由于銷售量差而灰心喪氣批評檢討。營銷經(jīng)理撰寫工作不應(yīng)該是被動(dòng)，被指使，而應(yīng)該是主動(dòng)地，積極地，在系統(tǒng)全面的分析市場整體狀況，市場運(yùn)作情況，深刻自省，挖掘存在的問題，然后有的放矢提出新年?duì)I銷規(guī)劃，只有這樣才能保障營銷工作穩(wěn)健地持續(xù)地發(fā)展。這是兩者是息息相關(guān)，密切關(guān)聯(lián)的。

首先，就本年的市場整體環(huán)境現(xiàn)狀進(jìn)行總結(jié)，諸如行業(yè)市場容量的變化，品牌集中度及競爭優(yōu)勢，競爭市場份額排名變化，渠道模式變化及特點(diǎn)，終端形態(tài)變化及特點(diǎn)，消費(fèi)者需要變化，區(qū)域市場特征等等，目的在于了解市場環(huán)境的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢，把握市場大環(huán)境的脈動(dòng)。

其次，深刻分析市場上主要競品在產(chǎn)品系列，價(jià)格體系，渠道模式，終端形象，促銷推廣，廣告宣傳，營銷團(tuán)隊(duì)，戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn)做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆。目的在于尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式，挖掘自己身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足。

最后，就是自身營銷工作的總結(jié)分析，分別就銷售數(shù)據(jù)，目標(biāo)市場占有率，產(chǎn)品組合，價(jià)格體系，渠道建設(shè)，銷售促進(jìn)，品牌推廣，營銷組織建設(shè)，營銷管理體系，薪酬與激勵(lì)等方面進(jìn)行剖析。有必要就關(guān)鍵項(xiàng)目進(jìn)行SWOT分析，力求全面系統(tǒng)，目的在提煉出存在的關(guān)鍵性問題并進(jìn)行初步原因分析，然后才能針對性擬定制出相應(yīng)的解決思路

運(yùn)籌于帷幄之中，決勝在千里之外。新營銷工作規(guī)劃就是強(qiáng)調(diào)謀事在線，系統(tǒng)全面地為企業(yè)新整體營銷工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白營銷工作規(guī)劃實(shí)施要分解到極度和月來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義。

目標(biāo)導(dǎo)向是營銷工作的關(guān)鍵。在新營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營銷目標(biāo)的擬定，都是具體的數(shù)據(jù)化的目標(biāo)，包括全年總體的銷售目標(biāo)，費(fèi)用目標(biāo)，利潤目標(biāo)，渠道開發(fā)目標(biāo)，終端建設(shè)目標(biāo)，人員配置目標(biāo)等等，并細(xì)分化解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標(biāo)就要按項(xiàng)目分解到每個(gè)區(qū)域，每個(gè)客戶，每個(gè)系統(tǒng)等等；流通類產(chǎn)品分解到每個(gè)區(qū)域，每個(gè)客戶等；

其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃，產(chǎn)品改良計(jì)劃；通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主要產(chǎn)品，擬定出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合；根據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有的客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬定出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后擬定出規(guī)范的價(jià)格體系，從到岸價(jià)到建議零售價(jià)，包括所有中間環(huán)節(jié)的價(jià)格浮動(dòng)范圍。優(yōu)勢非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬定價(jià)格階段性調(diào)整規(guī)劃。

如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補(bǔ)，或者有經(jīng)銷商無法承擔(dān)新產(chǎn)品銷售等院系，還需要置頂區(qū)區(qū)域招商計(jì)劃或者客戶開發(fā)計(jì)劃。終端類產(chǎn)品要xuyao9完善商超門店開發(fā)。

然后擬定產(chǎn)品推廣規(guī)劃，致力于擴(kuò)大品牌影響力，提升品牌知名度，榮譽(yù)度，忠誠度，需要分終端形象建設(shè)，促銷推廣活動(dòng)廣告宣傳，公關(guān)活動(dòng)等來明確推廣規(guī)劃主題，推廣組合形式。

最后，及時(shí)營銷費(fèi)用預(yù)算，分別制定出各項(xiàng)費(fèi)用的分配比例，個(gè)產(chǎn)品費(fèi)用的分配比例，個(gè)階段的費(fèi)用分配比例。

如此，整體工作總結(jié)和新營銷工作規(guī)劃才算完整，系統(tǒng)。但是為了保障營銷工作 順利高效實(shí)施，還需要通過從企業(yè)內(nèi)部來強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程，關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力。

第三篇：營銷工作總結(jié)及工作規(guī)劃探討

“亮劍”2012

——2011年策劃推廣部工作總結(jié)及2012年工作規(guī)劃探討

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

大家好！首先我代表策劃推廣部的全體員工，對公司各級領(lǐng)導(dǎo)和萬象的同仁們表示衷心的感謝，感謝你們在過去的2011年對策劃推廣工作的大力支持，在此祝愿大家在新的一年里身體健康，工作順利！

近期電視上正在熱播《新亮劍》，《亮劍》這部經(jīng)典的電視劇作，今天又一次被搬上熒幕。李云龍?jiān)凇读羷Α防镉羞@樣一段經(jīng)典臺(tái)詞。“古代劍客們在與對手狹路相逢時(shí)，無論對手有多么強(qiáng)大，就算對方是天下第一劍客。明知不敵，也要亮出自己的寶劍。即使倒在對手的劍下也雖敗猶榮，這就是亮劍精神。劍鋒所指，所向披靡?！?/p>

“亮劍精神”是種過人的膽略，必勝的氣勢，一息尚存，戰(zhàn)斗不止的堅(jiān)定決心。我為之而震撼！今天引用這段經(jīng)典臺(tái)詞作為總結(jié)的開篇，也算給自己在2012的開篇鼓舞吧！

2011已經(jīng)過去，我們需要總結(jié)的很多，需要改進(jìn)的更多。從一個(gè)項(xiàng)目到兩個(gè)項(xiàng)目，從兩個(gè)項(xiàng)目到三個(gè)項(xiàng)目，從最初企劃推廣部到營銷策劃推廣部，這種角色的轉(zhuǎn)變和職能、職責(zé)的變化，我們清楚的知道我們肩上的擔(dān)子有多重。我們不但肩負(fù)公司對內(nèi)對外的宣傳工作，更要做好所有項(xiàng)目的各類營銷策劃、營銷推廣活動(dòng)的制定、組織與落實(shí)，配合著銷售、業(yè)務(wù)等部門的一系列工作，同時(shí)還承擔(dān)著與企業(yè)品牌相關(guān)聯(lián)的其它事務(wù)。我們只有嚴(yán)格要求自己，踏踏實(shí)實(shí)的，一步一個(gè)腳印的走穩(wěn)每一步，走好每一步！完成企業(yè)交給我們的任務(wù)，不辜負(fù)企業(yè)和領(lǐng)導(dǎo)對我們的信任！

2011年，在公司各位領(lǐng)導(dǎo)的英明指揮下，我們經(jīng)歷了萬象城項(xiàng)目的分期開盤活動(dòng)及重大節(jié)點(diǎn)的營銷活動(dòng)以及大大小小的數(shù)次促銷活動(dòng)。在這里不再一一列舉每個(gè)節(jié)點(diǎn)、每個(gè)環(huán)節(jié)的細(xì)節(jié)工作和數(shù)據(jù)。下面就部門職能、職責(zé)與業(yè)務(wù)情況等方面來進(jìn)行總結(jié)：

第一方面：完善部門架構(gòu)與分工

1.2011年，企劃推廣部與營銷策劃部整合為策劃推廣部，確立新的部門架構(gòu)、職能、職責(zé)和業(yè)務(wù)范圍，并順利完成部門基本架構(gòu)配置；

2.整合后的策劃推廣部相繼出臺(tái)了《策劃推廣事務(wù)工作流程和制度》；

3.進(jìn)一步明確各崗位工作范疇與職責(zé)，形成了分工明確、責(zé)任到人的工作架構(gòu)； 第二方面：加強(qiáng)部門建設(shè)，提高專業(yè)能力

1.加強(qiáng)部門人員的崗位考核，所有人員基本具備企業(yè)要求的專業(yè)工作能力（耐受性、程序性、執(zhí)行力）；

2.加強(qiáng)部門培訓(xùn)，組織了多次形式多樣的部門交流會(huì)和專題討論會(huì)； 3.制定文本化部門管理規(guī)范和流程，提高工作效率； 4.加強(qiáng)關(guān)注競爭對手狀況，并及時(shí)做出反應(yīng)；

第三方面：加強(qiáng)部門市場能力，工作前置

1.通過銷售數(shù)據(jù)分析、渠道信息分析、問卷調(diào)研等方式完成客戶細(xì)分調(diào)研，并有針對性的營銷推廣；

2.組織外出考察學(xué)習(xí)、踩盤等人均5次以上；

3.與其他項(xiàng)目專業(yè)人士溝通、交流，并結(jié)成策略性伙伴，定期收集市場信息，關(guān)注市場動(dòng)態(tài)；

第四方面：加強(qiáng)內(nèi)外部資源的溝通

1.加強(qiáng)部門與部門之間的橫向交流與有效溝通，并得到了公司相關(guān)部門的大力支持，使業(yè)務(wù)開展及多次活動(dòng)順利進(jìn)行；

2.積極拓展媒體渠道，利用無成本投入的有效資源增加項(xiàng)目在媒體的曝光率； 3.長期關(guān)注網(wǎng)絡(luò)論壇輿論，并與網(wǎng)絡(luò)資源方建立良好的關(guān)系和討論，引導(dǎo)項(xiàng)目輿論與口碑的正面性；

4.與地產(chǎn)代理行業(yè)保持良好溝通，積極拓展聯(lián)動(dòng)銷售渠道；

5.與專業(yè)媒體公司及媒體記者維持友好關(guān)系，并得到了相關(guān)媒體的大力支持，免費(fèi)投放各種形式廣告和新聞事件報(bào)道數(shù)十次；

以上方面雖然有些時(shí)候因?yàn)槭虑榈姆彪s和可變性的工作性質(zhì)，我們沒有把每件事情都做得盡善盡美，但我相信我們的團(tuán)隊(duì)，相信我們團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人都有大局感，都能為整個(gè)企業(yè)的利益著想，都會(huì)明白“大河有水小河才會(huì)滿”的道理。相信我們會(huì)與企業(yè)一起成長！

2011的房地產(chǎn)，好似在糾結(jié)的行情中走完了，2012又會(huì)何去何從？以下本人結(jié)合大量市場數(shù)據(jù)分析及行業(yè)報(bào)道，針對行業(yè)狀況進(jìn)行個(gè)人淺評。

據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，10月份房地產(chǎn)市場量價(jià)齊跌，全國商品住宅銷售面積7367萬平方米，環(huán)比下跌27%；70個(gè)大中城市中，環(huán)比價(jià)格下降的城市有34個(gè)，比9月份增加了17個(gè)。三季度購房者信心指連續(xù)下跌至54.2，首次置業(yè)和改善性需求的購房者預(yù)期房價(jià)下跌的比例首次超過了房價(jià)上漲的比例，購房者預(yù)期產(chǎn)生逆轉(zhuǎn)。與此同時(shí)，中央政府高層在10月21日、11月6日和27日多次公開表態(tài)，調(diào)控不會(huì)放松，要堅(jiān)持實(shí)施遏制房價(jià)過快上

漲的政策措施，進(jìn)一步鞏固調(diào)控成果。另外，在此期間，允許地方自行發(fā)債、營業(yè)稅改革也進(jìn)入了試點(diǎn)階段，這些看似與房地產(chǎn)無關(guān)的改革，其實(shí)緊密相連，意味深長。這無疑表明房地產(chǎn)市場在進(jìn)入深度調(diào)整階段的同時(shí)，也迎來了制度改革時(shí)代，深度化和長期化的調(diào)控真正開始。

大亞灣，作為全國房地產(chǎn)投資的特殊之地，享有得天獨(dú)厚的海岸資源和近深圳的地理位置，吸引著數(shù)以千萬計(jì)的深圳客和全國的投資客。隨著碧桂園十里銀灘、萬科雙月灣、合正東部灣、卓越蔚藍(lán)海岸、星河丹堤等項(xiàng)目的相繼推出并在逆市中取得了不錯(cuò)的銷售業(yè)績，我們看到的不光是地產(chǎn)大鱷的品牌優(yōu)勢，更應(yīng)該看到他們對市場的研判和果斷的操作策略，狼性競爭市場時(shí)代已真正來臨，市場蛋糕的份額正在被大塊的分食。這個(gè)時(shí)候，我們除了在大亞灣先入為主的天時(shí)優(yōu)勢，除了與深圳一步之遙的地利優(yōu)勢，除了一二期相繼入伙的人氣優(yōu)勢，我們還能總結(jié)出什么獨(dú)一無二的優(yōu)勢嗎？我們不禁要問自己，光靠這些夠嗎？中國有句老話：“攘外必先安內(nèi)”，可能這個(gè)時(shí)候，我們更多的是要考慮如何練好自己的內(nèi)功了。

劍中之神，是因?yàn)閼厝说臍鈩?；做市場的王者，就必須有無所畏懼的勇氣和必勝的信心。這樣的勇氣和信心來自哪里？相信我們每個(gè)人都能說上一二，也相信萬象企業(yè)在不斷完善自己的同時(shí)也會(huì)慢慢的成為市場的王者。

2012年的戰(zhàn)斗號角已經(jīng)吹響，在這樣競爭如此激烈的市場情況下，我們更需要整合資源、整合渠道、整合團(tuán)隊(duì)、拿出更高的要求去面對！

2012年公司擬把策劃推廣部整合為集團(tuán)品牌中心，我就從集團(tuán)品牌中心的角度從以下幾個(gè)方面來展開工作規(guī)劃與探討：

第一、完成部門角色轉(zhuǎn)變，籌建集團(tuán)品牌中心，根據(jù)集團(tuán)不同階段的實(shí)際情況，通過集團(tuán)行政廣納賢才，定崗定編，分階段配備人力資源及完善品牌中心架構(gòu)與職能。

第二、進(jìn)一步建立健全各項(xiàng)策劃推廣流程，理順相關(guān)的策劃推廣工作鏈；文本化制定策劃推廣工作各個(gè)對內(nèi)對外環(huán)節(jié)的制度；明晰集團(tuán)品牌中心與項(xiàng)目公司策劃推廣職能的關(guān)系；明晰集團(tuán)品牌中心與項(xiàng)目策劃推廣的事務(wù)范圍和權(quán)利責(zé)任；形成有序有效的溝通發(fā)展平臺(tái)，杜絕責(zé)任分不清效率提不高的不良現(xiàn)象。

第三、進(jìn)一步完善培訓(xùn)制度，提升整體的策劃推廣人員的水平。根據(jù)各個(gè)項(xiàng)目的銷售目標(biāo)做好相關(guān)的策劃推廣的配合工作，充分調(diào)動(dòng)人力資源，使集團(tuán)品牌中心在一定程度上脫離一些最基本的瑣碎事務(wù)，留出更多的空間完善集團(tuán)品牌中心的職能與整體部署功能。

第四、集思廣益結(jié)合各公司、各項(xiàng)目、各部門的智慧，創(chuàng)造出更多切實(shí)可行的推廣方式和營銷方法，并借助集團(tuán)品牌的戰(zhàn)略優(yōu)勢，適時(shí)的推出整個(gè)公司的營銷活動(dòng)以及相關(guān)的促

銷活動(dòng)。本著節(jié)省人力物力財(cái)力的原則，并根據(jù)不同的市場階段制定不同營銷推廣戰(zhàn)略思路，配合好各個(gè)新開項(xiàng)目的整體發(fā)展工作。

第五、建立萬象集團(tuán)CIS 品牌形象策略，通過品牌識(shí)別系統(tǒng)、品牌運(yùn)營管理、品牌個(gè)性及品牌理念的逐步確立，達(dá)到萬象品牌不能只流于表面，喊喊口號，需要在附屬層及文化層面上下功夫，彰顯自己的品牌個(gè)性和精神！切實(shí)的監(jiān)督應(yīng)用在所有項(xiàng)目，不以個(gè)人的偏好為轉(zhuǎn)移，統(tǒng)一各項(xiàng)目公司不規(guī)范的識(shí)別系統(tǒng)，嚴(yán)格執(zhí)行公司統(tǒng)一的VI應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)，全面樹立萬象品牌的集團(tuán)化戰(zhàn)略形象。

第六、建立企業(yè)網(wǎng)站、籌劃編輯出版企業(yè)內(nèi)刊。通過網(wǎng)站與內(nèi)刊進(jìn)一步豐富公司員工的精神文化生活、促使各項(xiàng)目員工相互學(xué)習(xí)相互促進(jìn)，向廣大消費(fèi)者展現(xiàn)萬象人積極向上的精神風(fēng)貌，并借此平臺(tái)擴(kuò)大企業(yè)宣傳面，增加對外銷售的機(jī)會(huì)。

總之，2012等待我們?nèi)プ龅氖虑檫€有很多，需要我們?nèi)ヌ魬?zhàn)的事情也很多，我們會(huì)發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的集體優(yōu)勢，發(fā)揮個(gè)人的專業(yè)優(yōu)勢，出思路找出路！就像我們?nèi)f象城，相信我們的團(tuán)隊(duì)會(huì)越來越成熟，我們的工作會(huì)越來越完善。

過去的2011，我們看到的是“被市場”“被政策”“被調(diào)控”“被降價(jià)”??房地產(chǎn)行業(yè)的一切被動(dòng)之舉，2012我們也許會(huì)看到“被機(jī)會(huì)”前的曙光，以下市場論調(diào)不代表市場導(dǎo)向，更不是專家觀點(diǎn)，謹(jǐn)屬個(gè)人侃談！

在銀監(jiān)會(huì)暗示房地產(chǎn)價(jià)格可能暴跌40%、主流媒體驚呼地產(chǎn)業(yè)輝煌時(shí)代將被終結(jié)、部分開發(fā)商為求早日退出不再暴利的地產(chǎn)業(yè)只差沒把樓盤“慈善”出去之非常時(shí)期，我們該做的，不應(yīng)該是“被降價(jià)”的隨波逐流，因?yàn)椤氨粰C(jī)會(huì)”前的曙光已在初現(xiàn)。

中國商品房價(jià)格的暴漲，其實(shí)起初并非來自開發(fā)商的本意，而是有嚴(yán)重缺陷的行業(yè)政策給了投機(jī)者炒作的空間，開發(fā)商只是順?biāo)浦鄣摹氨粷q價(jià)”而已。如今商品房市場愈演愈烈的“被降價(jià)”，盡管跟當(dāng)年美國金融風(fēng)暴下的“被市場”有所不同，但“被政策”了一年的房地產(chǎn)調(diào)控，在銀監(jiān)會(huì)主席劉明康10月19日放言“銀行業(yè)可承受房地產(chǎn)抵押品下降40%”之后，無疑雪上加霜，房地產(chǎn)業(yè)界風(fēng)雨飄搖。

但劉明康忽略了一個(gè)現(xiàn)實(shí)，開發(fā)商現(xiàn)在所推出的大多數(shù)新樓盤，其所拿地皮幾乎都是在2008年前后甚至更早之前“被廉價(jià)”的，即使未來可能有1/3左右的開發(fā)商“被政策”擠出房地產(chǎn)行業(yè)，也承受得了40%的跌幅。問題的關(guān)鍵是，房地產(chǎn)會(huì)發(fā)生40%的跌幅嗎？為自己壯膽的銀行業(yè)承受得了超過40%的跌幅嗎？

所謂的房地產(chǎn)泡沫，其實(shí)是政策呵護(hù)多年的泡沫，即使破滅了也只是一種政策性的修復(fù)，依然動(dòng)搖不了房地產(chǎn)行業(yè)在中國經(jīng)濟(jì)的主導(dǎo)地位——中國政府骨子里早就“被政策”了。

? 2011年開始的保障房建設(shè)提速只是預(yù)示著中國房地產(chǎn)將在商業(yè)房與保障房“雙軌并存”中良性發(fā)展，最根本的一條是，“被政策”改變不了中國人幾千年擺脫平庸（保障房）追求奢華（商品房）的傳統(tǒng)思維。

? 當(dāng)過了一年半載，“被政策”的房地產(chǎn)業(yè)給中國其它行業(yè)（包括幾十年來占房地產(chǎn)放貸1/5的銀行業(yè)）帶來“多米諾骨牌效應(yīng)”的重挫時(shí)、中國GDP也出現(xiàn)非常縮水后，我們今天的“被機(jī)會(huì)”就將化作又一次水到渠成的“被漲價(jià)”了。

? 中國GDP的穩(wěn)定增長；城市化率的高速發(fā)展；人口紅利期的關(guān)系；家庭分裂速度的加快；低儲(chǔ)蓄率高消費(fèi)率的新結(jié)構(gòu)模式；從這五大方面所構(gòu)成的樂觀因素來說，中國房地產(chǎn)未來十年不存在所謂泡沫所帶來的衰退和崩潰。

顯然，中國房地產(chǎn)價(jià)格被政策化、跌幅被指標(biāo)化，這不過是房地產(chǎn)行業(yè)的一次大洗牌，會(huì)為“被遠(yuǎn)見”的地產(chǎn)商帶來了一個(gè)千載難逢的“被機(jī)會(huì)”，而且將不亞于當(dāng)年金融風(fēng)暴所產(chǎn)生的機(jī)會(huì)，當(dāng)年的綠地集團(tuán)正是在“被機(jī)會(huì)”中異軍突起的，而現(xiàn)在各地產(chǎn)大鱷又在“被政策”的市場中不動(dòng)聲色的變相抄底地皮了。

感謝“被機(jī)會(huì)”吧，房地產(chǎn)跌幅被指標(biāo)化為我們把控未來新的切入點(diǎn)提供了決策依據(jù)，房地產(chǎn)價(jià)格被政策化也為我們繼續(xù)翱翔于由政策與市場共同主導(dǎo)的地產(chǎn)界提供了“被保護(hù)”的信心源泉。

既然中國房地產(chǎn)的一個(gè)特色總是離不開“被”字，那么就讓我們在這樣一個(gè)離不開“被”字的市場中敢于亮劍！敢于搏殺！敢于正面突擊！讓我們成為一個(gè)“被聰明”“被實(shí)力”“被準(zhǔn)備”的地產(chǎn)商吧。調(diào)控是永恒的話題，保增長也是國家永遠(yuǎn)的追求！中國扛不住房地產(chǎn)業(yè)頻頻下跌的沖擊，希望就在前方，萬象的明天會(huì)“被美好”！

各位親愛的伙伴們，多少年前，我們都是菜鳥，多少年后，我們成了今天的鳳凰。2012就在眼前，我們?nèi)沃氐肋h(yuǎn)，我們一如既往，我們披荊斬棘，我們說到不如做到，在龍年，希望各位龍的傳人，我們?nèi)f象的各位同仁、精英們亮出你們手中的利劍，堅(jiān)定自己必勝的信心！讓我們振臂高呼吧：“2012，我們一定贏！” 謝謝！

萬象投資策劃推廣總監(jiān)

2012-1-1

第四篇：年終企業(yè)的營銷經(jīng)理都要撰寫工作總結(jié)（范文模版）

年終企業(yè)的營銷經(jīng)理都要撰寫工作總結(jié)。但是我們要明白工作總結(jié)絕不是簡單的日常工作描述：做了什么、做的怎么樣。不是由于銷量好洋洋得意歌功頌德，就是由于銷量差而灰心喪氣批評檢討。營銷經(jīng)理撰寫工作總結(jié)不應(yīng)該是被動(dòng)、被指使，而應(yīng)該是主動(dòng)地、積極地，在系統(tǒng)全面分析市場整體狀況、市場運(yùn)作情況，深刻自省，挖掘存在的問題，然后有的放矢地提出新的營銷工作規(guī)劃，只有這樣才可能保障營銷工作穩(wěn)健可持續(xù)性發(fā)展。這兩者是息息相關(guān)，密切關(guān)聯(lián)的。

首先，就本市場的整體環(huán)境現(xiàn)狀進(jìn)行總結(jié)，諸如行業(yè)市場容量變化、品牌集中度及競爭態(tài)勢、競品市場份額排名變化、渠道模式變化及特點(diǎn)、終端型態(tài)變化及特點(diǎn)、消費(fèi)者需求變化、區(qū)域市場特征等等，目的在于了解整體市場環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢，把握市場大環(huán)境的脈動(dòng)。

其次，深刻分析市場上主要競品在產(chǎn)品系列、價(jià)格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、、營銷團(tuán)隊(duì)、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn)，做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆。目的在于尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式，挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足。

最后，就是自身營銷工作的總結(jié)分析，分別就銷售數(shù)據(jù)、目標(biāo)市場占有率、產(chǎn)品組合、價(jià)格體系、渠道建設(shè)、銷售促進(jìn)、品牌推廣、營銷組織建設(shè)、營銷管理體系、薪酬與激勵(lì)等方面進(jìn)行剖析。有必要就關(guān)鍵項(xiàng)目進(jìn)行SWOT分析，力求全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問題并進(jìn)行初步原因分析，然后才可能有針對性擬制出相應(yīng)的解決思路。

運(yùn)籌于帷幄之中，決勝在千里之外。新營銷工作規(guī)劃就是強(qiáng)調(diào)謀事在先，系統(tǒng)全面地為企業(yè)新整體營銷工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白營銷工作規(guī)劃并不是行銷計(jì)劃，只是基于分析總結(jié)而撰寫的策略性工作思路，具體詳細(xì)的行銷計(jì)劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義。

目標(biāo)導(dǎo)向是營銷工作的關(guān)鍵。在新營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營銷目標(biāo)的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標(biāo)，包括全年總體的的銷售目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo)、利潤目標(biāo)、渠道開發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)等等，并細(xì)化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標(biāo)就要

按品項(xiàng)分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶、每個(gè)系統(tǒng)等等；流通類產(chǎn)品分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶等。

其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃、產(chǎn)品改良計(jì)劃；通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合；根據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價(jià)格體系，從到岸價(jià)到建議零售價(jià)，包括所有中間環(huán)節(jié)的價(jià)格浮動(dòng)范圍。有時(shí)非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價(jià)格階段性調(diào)整規(guī)劃。

如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補(bǔ)、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔(dān)新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計(jì)劃或者客戶開發(fā)計(jì)劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計(jì)劃。

然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴(kuò)大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽(yù)度、忠誠度，需要分終端形象建設(shè)、促銷推廣活動(dòng)、廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)等來明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式

最后，就是營銷費(fèi)用預(yù)算，分別制定出各項(xiàng)目費(fèi)用的分配比例、各產(chǎn)品費(fèi)用的分配比例、各階段的費(fèi)用分配比例。

如此，整體工作總結(jié)和新營銷工作規(guī)劃才算完整、系統(tǒng)。但是為了保障營銷工作順利高效地實(shí)施，還需要通過從企業(yè)內(nèi)部來強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力。

第五篇：年終企業(yè)的營銷經(jīng)理都要撰寫工作總結(jié)

年終企業(yè)的營銷經(jīng)理都要撰寫工作總結(jié)。在我們農(nóng)資行業(yè)也不例外，我們整天奮斗在田間地頭，雖然對于匯報(bào)總是敷衍了事，但是我們要明白工作總結(jié)絕不是簡單的日常工作描述：做了什么、做的怎么樣。不是由于銷量好洋洋得意歌功頌德，就是由于銷量差而灰心喪氣批評檢討。營銷經(jīng)理撰寫工作總結(jié)不應(yīng)該是被動(dòng)、被指使，而應(yīng)該是主動(dòng)地、積極地，在系統(tǒng)全面分析市場整體狀況、市場運(yùn)作情況，深刻自省，挖掘存在的問題，然后有的放矢地提出新的營銷工作規(guī)劃，只有這樣才可能保障營銷工作穩(wěn)健可持續(xù)性發(fā)展。這兩者是息息相關(guān)，密切關(guān)聯(lián)的。

首先，就本市場的整體環(huán)境現(xiàn)狀進(jìn)行總結(jié)，諸如行業(yè)市場容量變化、品牌集中度及競爭態(tài)勢、競品市場份額排名變化、渠道模式變化及特點(diǎn)、終端型態(tài)變化及特點(diǎn)、消費(fèi)者需求變化、區(qū)域市場特征等等，目的在于了解整體市場環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢，把握市場大環(huán)境的脈動(dòng)，其次，深刻分析市場上主要競品在產(chǎn)品系列、價(jià)格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、、營銷團(tuán)隊(duì)、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn)，做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆。目的在于尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式，挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足。

最后，就是自身營銷工作的總結(jié)分析，分別就銷售數(shù)據(jù)、目標(biāo)市場占有率、產(chǎn)品組合、價(jià)格體系、渠道建設(shè)、銷售促進(jìn)、品牌推廣、營銷組織建設(shè)、營銷管理體系、薪酬與激勵(lì)等方面進(jìn)行剖析。有必要就關(guān)鍵項(xiàng)目進(jìn)行SWOT分析，力求全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問題并進(jìn)行初步原因分析，然后才可能有針對性擬制出相應(yīng)的解決思路。

運(yùn)籌于帷幄之中，決勝在千里之外。新營銷工作規(guī)劃就是強(qiáng)調(diào)謀事在先，系統(tǒng)全面地為企業(yè)新整體營銷工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白營銷工作規(guī)劃并不是行銷計(jì)劃，只是基于分析總結(jié)而撰寫的策略性工作思路，具體詳細(xì)的行銷計(jì)劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義。

目標(biāo)導(dǎo)向是營銷工作的關(guān)鍵。在新營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營銷目標(biāo)的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標(biāo)，包括全年總體的的銷售目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo)、利潤目標(biāo)、渠道開發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)等等，并細(xì)化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標(biāo)就要按品項(xiàng)分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶、每個(gè)系統(tǒng)等等;流通類產(chǎn)品分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶等。

其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃、產(chǎn)品改良計(jì)劃;通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合;根據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價(jià)格體系，從到岸價(jià)到建議零售價(jià)，包括所有中間環(huán)節(jié)的價(jià)格浮動(dòng)范圍。有時(shí)非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價(jià)格階段性調(diào)整規(guī)劃。

如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補(bǔ)、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔(dān)新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計(jì)劃或者客戶開發(fā)計(jì)劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計(jì)劃。

然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴(kuò)大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽(yù)度、忠誠度，需要分終端形象建設(shè)、促銷推廣活動(dòng)、廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)等來明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式

最后，就是營銷費(fèi)用預(yù)算，分別制定出各項(xiàng)目費(fèi)用的分配比例、各產(chǎn)品費(fèi)用的分配比例、各階段的費(fèi)用分配比例。

本教程是本人經(jīng)過10多年農(nóng)資行業(yè)摸爬滾打后，每年寫工作總結(jié)提煉出來的，希望能幫到各位農(nóng)資營銷精英!本教程適合農(nóng)藥，肥料，獸藥，飼料等農(nóng)資行業(yè)的年終總結(jié)寫作格式!年終企業(yè)的營銷經(jīng)理都要撰寫工作總結(jié)。在我們農(nóng)資行業(yè)也不例外，我們整天奮斗在田間地頭，雖然對于匯報(bào)總是敷衍了事，但是我們要明白工作總結(jié)絕不是簡單的日常工作描述：做了什么、做的怎么樣。不是由于銷量好洋洋得意歌功頌德，就是由于銷量差而灰心喪氣批評檢討。營銷經(jīng)理撰寫工作總結(jié)不應(yīng)該是被動(dòng)、被指使，而應(yīng)該是主動(dòng)地、積極地，在系統(tǒng)全面分析市場整體狀況、市場運(yùn)作情況，深刻自省，挖掘存在的問題，然后有的放矢地提出新的營銷工作規(guī)劃，只有這樣才可能保障營銷工作穩(wěn)健可持續(xù)性發(fā)展。這兩者是息息相關(guān)，密切關(guān)聯(lián)的。

首先，就本市場的整體環(huán)境現(xiàn)狀進(jìn)行總結(jié)，諸如行業(yè)市場容量變化、品牌集中度及競爭態(tài)勢、競品市場份額排名變化、渠道模式變化及特點(diǎn)、終端型態(tài)變化及特點(diǎn)、消費(fèi)者需求變化、區(qū)域市場特征等等，目的在于了解整體市場環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢，把握市場大環(huán)境的脈動(dòng)，其次，深刻分析市場上主要競品在產(chǎn)品系列、價(jià)格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、、營銷團(tuán)隊(duì)、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn)，做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆。目的在于尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式，挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足。

最后，就是自身營銷工作的總結(jié)分析，分別就銷售數(shù)據(jù)、目標(biāo)市場占有率、產(chǎn)品組合、價(jià)格體系、渠道建設(shè)、銷售促進(jìn)、品牌推廣、營銷組織建設(shè)、營銷管理體系、薪酬與激勵(lì)等方面進(jìn)行剖析。有必要就關(guān)鍵項(xiàng)目進(jìn)行SWOT分析，力求全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問題并進(jìn)行初步原因分析，然后才可能有針對性擬制出相應(yīng)的解決思路。運(yùn)籌于帷幄之中，決勝在千里之外。新營銷工作規(guī)劃就是強(qiáng)調(diào)謀事在先，系統(tǒng)全面地為企業(yè)新整體營銷工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白營銷工作規(guī)劃并不是行銷計(jì)劃，只是基于分析總結(jié)而撰寫的策略性工作思路，具體詳細(xì)的行銷計(jì)劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義。

目標(biāo)導(dǎo)向是營銷工作的關(guān)鍵。在新營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營銷目標(biāo)的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標(biāo)，包括全年總體的的銷售目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo)、利潤目標(biāo)、渠道開發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)等等，并細(xì)化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標(biāo)就要按品項(xiàng)分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶、每個(gè)系統(tǒng)等等;流通類產(chǎn)品分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶等。

其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃、產(chǎn)品改良計(jì)劃;通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合;根據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價(jià)格體系，從到岸價(jià)到建議零售價(jià)，包括所有中間環(huán)節(jié)的價(jià)格浮動(dòng)范圍。有時(shí)非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價(jià)格階段性調(diào)整規(guī)劃。

如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補(bǔ)、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔(dān)新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計(jì)劃或者客戶開發(fā)計(jì)劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計(jì)劃。

然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴(kuò)大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽(yù)度、忠誠度，需要分終端形象建設(shè)、促銷推廣活動(dòng)、廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)等來明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式

最后，就是營銷費(fèi)用預(yù)算，分別制定出各項(xiàng)目費(fèi)用的分配比例、各產(chǎn)品費(fèi)用的分配比例、各階段的費(fèi)用分配比例。如此，整體工作總結(jié)和新營銷工作規(guī)劃才算完整、系統(tǒng)。但是為了保障營銷工作順利高效地實(shí)施，還需要通過從企業(yè)內(nèi)部來強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力。