第一篇：機(jī)床集群現(xiàn)對(duì)策5

我市機(jī)床產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展的現(xiàn)狀與對(duì)策

產(chǎn)業(yè)集群，是指在一個(gè)適當(dāng)?shù)膮^(qū)域范圍內(nèi)，在某一特定領(lǐng)域中（通常以一個(gè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)為核心），大量產(chǎn)業(yè)聯(lián)系密切的企業(yè)以及相關(guān)支撐機(jī)構(gòu)高密度地集聚在一起，并形成具有強(qiáng)勁、持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的現(xiàn)象。產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展，一般必須具有地域化集聚、專業(yè)化分工、社會(huì)化協(xié)作三個(gè)基本特征。產(chǎn)業(yè)集群有兩種類型：低成本型和創(chuàng)新型產(chǎn)業(yè)集群。我國(guó)的產(chǎn)業(yè)集群多數(shù)屬于低成本型的產(chǎn)業(yè)集群。由于產(chǎn)業(yè)集群對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的推動(dòng)作用十分明顯，因此受到世界各國(guó)的高度重視。當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)最為活躍的區(qū)域，如意大利東北部，美國(guó)硅谷、128號(hào)公路和好萊塢，德國(guó)魯爾，日本大田和筑波等，都形成了區(qū)域特色產(chǎn)業(yè)。在我國(guó)，經(jīng)過(guò)改革開放20多年的發(fā)展，逐漸形成了廣州開平水口、溫州橋頭、溫州甌北、浙江玉環(huán)、浙江金華等眾多具有地區(qū)特色的產(chǎn)業(yè)集群地帶，遍布機(jī)械制造、化纖紡織、絲綢紡織、制衣、制鞋、電子、信息、醫(yī)藥、塑料、汽摩配件、精細(xì)化工、五金制品等多個(gè)行業(yè)。

機(jī)電工業(yè)作為我市傳統(tǒng)六大支柱產(chǎn)業(yè)之一，由于其規(guī)模、技術(shù)和市場(chǎng)等優(yōu)勢(shì)明顯，對(duì)工業(yè)發(fā)展的帶動(dòng)作用突出，被我市確定為“十一五”時(shí)期和遠(yuǎn)景目標(biāo)重點(diǎn)發(fā)展的特色產(chǎn)業(yè)之一。目前全市共有機(jī)械工業(yè)企業(yè)110多家，其中規(guī)模以上企業(yè)36家，占全市規(guī)模以上企業(yè)14%，擁有金切機(jī)床、鍛壓機(jī)床、建筑機(jī)械、糧牧機(jī)械約11大系列，220多個(gè)品種的機(jī)械產(chǎn)品。預(yù)計(jì)2004年，機(jī)電工業(yè)完成產(chǎn)品銷售收入32億元，占全市規(guī)模以上企業(yè)17%，利稅 4.2億元，利潤(rùn)2.2億元。在機(jī)電產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上，我市已形成了以魯南機(jī)床、威達(dá)機(jī)床、魯南同銳、XX機(jī)床廠等骨干企業(yè)為核心，中小企業(yè)積極參與配套協(xié)作的機(jī)床產(chǎn)業(yè)集群帶。

一、我市機(jī)床產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展現(xiàn)狀

目前XX市機(jī)床生產(chǎn)企業(yè)達(dá)90余家，其整體規(guī)模和實(shí)力代表了XX機(jī)電工業(yè)的發(fā)展水平。我市機(jī)床產(chǎn)業(yè)集群的整體規(guī)模約占機(jī)電產(chǎn)業(yè)的80%左右，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以各類中小機(jī)床、電動(dòng)工具為主。其中，鉆銑床的產(chǎn)量占全國(guó)產(chǎn)量的85%，XX也因此被譽(yù)為“中國(guó)鉆銑床之鄉(xiāng)”。機(jī)床產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，同時(shí)也帶動(dòng)了鑄造、鈑金、模具、鍛造等相關(guān)配套件企業(yè)的迅猛發(fā)展。我市機(jī)床產(chǎn)業(yè)集群具有如下特點(diǎn)：

㈠、龍頭企業(yè)實(shí)力雄厚。我市機(jī)床行業(yè)規(guī)模以上的企業(yè)主要有：魯南機(jī)床集團(tuán)公司、XX市威達(dá)機(jī)床有限公司、XX機(jī)床廠、魯南同銳數(shù)控設(shè)備有限公司、三合機(jī)械有限公司、環(huán)球剪切設(shè)備廠、市東方機(jī)床廠、市精達(dá)機(jī)床公司等支柱企業(yè)。魯南機(jī)床有限公司產(chǎn)品以數(shù)控車床、數(shù)控鉆銑鏜床、小型加工中心等中高檔次的數(shù)控機(jī)床為主，其ZK系列數(shù)控噴孔鉆床等機(jī)床被國(guó)家經(jīng)貿(mào)委、國(guó)家科技部認(rèn)定為國(guó)家級(jí)新產(chǎn)品，代表國(guó)內(nèi)微孔加工的最高水平。魯南機(jī)床集團(tuán)公司生產(chǎn)的“T”字牌產(chǎn)品榮獲“山東省名牌產(chǎn)品”稱號(hào)，得到東南亞國(guó)家的肯定。威達(dá)機(jī)床、XX機(jī)床廠、魯南同銳數(shù)控設(shè)備公司等機(jī)床企業(yè)主要以普通車床、普通鉆銑床、剪板機(jī)、壓力機(jī)和小批量的數(shù)控機(jī)床等中檔次產(chǎn)品為主，其中威達(dá)機(jī)床公司開發(fā)研制的XH714數(shù)控加工中心自產(chǎn)品投放市場(chǎng)以來(lái)一直供不應(yīng)求，大地機(jī)床公司的開發(fā)研制的數(shù)控導(dǎo)軌磨床在國(guó)內(nèi)處于領(lǐng)先水平。雄厚的科研技術(shù)力量、先進(jìn)的工藝設(shè)備，使魯南機(jī)床、威達(dá)機(jī)床、三合機(jī)械等3家公司成為出口導(dǎo)向型企業(yè)，50%—80%的產(chǎn)品出口到歐美、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)。

㈡、從業(yè)人員多，技能素質(zhì)較高。XX市機(jī)床工業(yè)的從業(yè)人員已占到XX市產(chǎn)業(yè)工人的四分之一以上。由于機(jī)床工業(yè)的迅猛發(fā)展，為XX培養(yǎng)和鍛煉了一大批企業(yè)管理人才、技術(shù)開發(fā)人才和技術(shù)操作人才，為XX機(jī)械工業(yè)的發(fā)展打下了基礎(chǔ)。部分骨干企業(yè)，不僅培養(yǎng)和鍛煉了自己的技術(shù)隊(duì)伍，而且通過(guò)廣泛開展產(chǎn)、學(xué)、研活動(dòng)，先后與北京大學(xué)、清華大學(xué)、山東大學(xué)、北京機(jī)床研究所、沈陽(yáng)機(jī)床研究所、濟(jì)南鑄鍛研究所等高校及科研院所建立了合作關(guān)系，主要有魯南機(jī)床集團(tuán)公司與山東省設(shè)計(jì)院聯(lián)合成立了“山東省研發(fā)中心”、威達(dá)公司與山東大學(xué)聯(lián)合成立了“山大科研基地”。XX市還有各類職業(yè)技術(shù)學(xué)校8所，每年可培養(yǎng)機(jī)械類技術(shù)工人2000人，為XX機(jī)械工業(yè)發(fā)展提供了技術(shù)保證。2003年在山東省金工技能大賽中魯南機(jī)床集團(tuán)公司榮獲車工組團(tuán)體第一名，威達(dá)機(jī)床有限公司榮獲鉗工組團(tuán)體第三名。

㈢、集群內(nèi)企業(yè)通過(guò)引進(jìn)先進(jìn)的工藝裝備，加強(qiáng)全員質(zhì)量管理，嚴(yán)格外協(xié)供應(yīng)的零部件質(zhì)量要求，確保中小機(jī)床的整機(jī)質(zhì)量。龍頭企業(yè)引進(jìn)了目前國(guó)內(nèi)機(jī)械行業(yè)最先進(jìn)的磨齒機(jī)、加工中心、坐標(biāo)鏜床、超精磨床、導(dǎo)軌磨床、主軸專用磨床等設(shè)備，自己設(shè)計(jì)制造了鏜孔專機(jī)、鉆模等大量工藝裝備，確保關(guān)鍵零部件重點(diǎn)工序的質(zhì)量要求。為了提高外協(xié)零部件的檢測(cè)精度，投入巨資配備了三座標(biāo)測(cè)量機(jī)、圓度儀、萬(wàn)能漸開線檢查儀、激光干涉儀、萬(wàn)能工具顯微鏡等先進(jìn)的檢測(cè)設(shè)備，確保外協(xié)供應(yīng)零部件的配套件符合質(zhì)量要求。同時(shí)，骨干企業(yè)通過(guò)加強(qiáng)職工培訓(xùn)，增強(qiáng)全員質(zhì)量管理意識(shí)，不斷提高企業(yè)的質(zhì)量管理水平。魯南機(jī)床集團(tuán)公司、市威達(dá)機(jī)床公司、XX市機(jī)床廠等已順利通過(guò)ISO9000認(rèn)證，目前有4家公司正在申請(qǐng)實(shí)施認(rèn)證過(guò)程中，2004年底有望通過(guò)認(rèn)證。

㈣、集群內(nèi)企業(yè)通過(guò)加強(qiáng)分工協(xié)作，中小企業(yè)協(xié)同配合，形成了以龍頭企業(yè)為核心的機(jī)床配套件供應(yīng)鏈。集群內(nèi)企業(yè)按照平等互助的協(xié)作關(guān)系進(jìn)行深度分工，使產(chǎn)業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)生了1＋1＞2的效果，實(shí)現(xiàn)了“生產(chǎn)基地+銷售網(wǎng)絡(luò)”的生產(chǎn)方式。大企業(yè)依靠自己的核心技術(shù)，加快數(shù)控產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化，逐步甩開低檔次、低水平、低效益的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向高水平、高技術(shù)含量、高附加值方向發(fā)展，把生存的空間留給小企業(yè)。

二、我市機(jī)床產(chǎn)業(yè)集群存在的問(wèn)題

1、機(jī)床產(chǎn)業(yè)集群規(guī)模較小，具有實(shí)力的骨干龍頭企業(yè)少。我市機(jī)床產(chǎn)業(yè)2003年完成產(chǎn)品銷售收入16.2億元，無(wú)法與較為成熟的產(chǎn)業(yè)集群百億元的規(guī)模相比。目前我市機(jī)床產(chǎn)業(yè)最大的龍頭企業(yè)2003年銷售收入不足2億元，無(wú)法與2003年大連機(jī)床集團(tuán)公司銷售收入27.2億、沈陽(yáng)機(jī)床集團(tuán)銷售收入25億元相比，因此我市機(jī)床產(chǎn)業(yè)集群整體水平與國(guó)內(nèi)發(fā)達(dá)地區(qū)仍有相當(dāng)大的差距。

2、集群內(nèi)企業(yè)大多數(shù)沒有建立自己的產(chǎn)品開發(fā)和科研機(jī)構(gòu)。企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)采取的是追隨戰(zhàn)略，新產(chǎn)品的開發(fā)多數(shù)僅僅是在原有產(chǎn)品基礎(chǔ)上測(cè)繪改型等簡(jiǎn)單改動(dòng)，沒有形成生產(chǎn)一代、儲(chǔ)備一代、開發(fā)一代的研究開發(fā)格局。

3、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，沒有形成高、中、低檔的梯次結(jié)構(gòu)。數(shù)控機(jī)床、專用機(jī)床等高技術(shù)含量、高附加值的產(chǎn)品比重和質(zhì)量有待提高，而以普通臺(tái)鉆、鉆銑床、電動(dòng)工具等為代表的中、低檔產(chǎn)品過(guò)多，企業(yè)的效益較差。

4、企業(yè)融資困難。各商業(yè)銀行現(xiàn)有的信貸政策和管理機(jī)制難以適應(yīng)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的需要，大部分中小企業(yè)由于沒有固定資產(chǎn)擔(dān)保難以獲得銀行信貸資金，企業(yè)自我籌資能力較弱，銀企互動(dòng)關(guān)系有待加強(qiáng)。

5、企業(yè)管理技術(shù)人才緊缺，熟練工人嚴(yán)重不足。企業(yè)管理和研發(fā)設(shè)計(jì)人才緊缺，研發(fā)力量不足，導(dǎo)致產(chǎn)品附加值難以提高。同時(shí)企業(yè)熟練工人不足，已嚴(yán)重影響到機(jī)床企業(yè)的規(guī)模擴(kuò)張。

6、企業(yè)間的合作意識(shí)和合作水平有待加強(qiáng)。由于所有制和生存競(jìng)爭(zhēng)壓力等諸多原因，部分企業(yè)間存在著相互抵毀、競(jìng)相壓價(jià)和惡性競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象，企業(yè)間合作發(fā)展關(guān)系有待進(jìn)一步加強(qiáng)。

三、我市發(fā)展機(jī)床產(chǎn)業(yè)集群的對(duì)策與措施 機(jī)床行業(yè)屬于資本密集型、技術(shù)密集型和勞動(dòng)密集型相結(jié)合的產(chǎn)業(yè)，是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的裝備工業(yè)，位于整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的高端。高度重視并發(fā)展機(jī)床產(chǎn)業(yè)，對(duì)提高我市工業(yè)經(jīng)濟(jì)的質(zhì)量和效益具有重要意義。要建設(shè)機(jī)電工業(yè)的產(chǎn)業(yè)集群，就必須堅(jiān)持深化改革、加強(qiáng)引導(dǎo)、整合資源、推進(jìn)創(chuàng)新，積極培育壯大龍頭骨干企業(yè)，促進(jìn)我市機(jī)床產(chǎn)業(yè)集群向?qū)I(yè)化、社會(huì)化和精細(xì)化方向發(fā)展。

㈠、堅(jiān)定不移地實(shí)施結(jié)構(gòu)調(diào)整。加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐，優(yōu)化行業(yè)結(jié)構(gòu)。龍頭企業(yè)應(yīng)當(dāng)按照“兩頭強(qiáng)、中間精”的“啞鈴型”生產(chǎn)方式，走“專、精、特”的專業(yè)化生產(chǎn)、社會(huì)化協(xié)作的道路，進(jìn)一步完善龍頭企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈管理。引導(dǎo)不具有整機(jī)生產(chǎn)能力的小型作坊型企業(yè)，退出整機(jī)生產(chǎn)行列，成為龍頭企業(yè)或集團(tuán)的配套廠家，將機(jī)床的配套件產(chǎn)業(yè)做強(qiáng)做優(yōu)。同時(shí)，大力進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。不斷開發(fā)中小數(shù)控、精密、多功能機(jī)床、智能化機(jī)床和專用機(jī)床為主的新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品附加值，增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

㈡、加強(qiáng)政府對(duì)產(chǎn)業(yè)集群的組織領(lǐng)導(dǎo)。產(chǎn)業(yè)集群是一個(gè)區(qū)域性的綜合經(jīng)濟(jì)載體，同一、二、三次產(chǎn)業(yè)的發(fā)展密切相關(guān)，涉及到經(jīng)濟(jì)、社會(huì)的方方面面，因此它要求政府有關(guān)部門聯(lián)合行動(dòng)，共同努力，才能促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集群的健康發(fā)展。因此市政府應(yīng)明確一個(gè)綜合部門負(fù)責(zé)對(duì)其進(jìn)行目標(biāo)定位、規(guī)劃引導(dǎo)、政策扶持、項(xiàng)目建設(shè)、矛盾協(xié)調(diào)等組織管理工作。對(duì)新上項(xiàng)目堅(jiān)持“有所為，有所不為”的原則，積極支持鼓勵(lì)對(duì)行業(yè)帶動(dòng)作用強(qiáng)、效益明顯的企業(yè)擴(kuò)大再生產(chǎn)、追加投資。由集群的主管部門積極協(xié)調(diào)產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)部企業(yè)間的關(guān)系，加強(qiáng)企業(yè)間的合作，促進(jìn)行業(yè)自律，規(guī)范行為，共同發(fā)展。不斷加強(qiáng)集群品牌的培育，做好宣傳推介工作，為XX機(jī)床產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展創(chuàng)造良好的外部形象。

㈢、強(qiáng)化技術(shù)創(chuàng)新，形成有深厚技術(shù)創(chuàng)新能力支撐的產(chǎn)業(yè)集群。圍繞機(jī)床產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展選擇技術(shù)攻關(guān)課題，組織行業(yè)關(guān)鍵技術(shù)、工藝的研究開發(fā)，為眾多中小企業(yè)提供技術(shù)服務(wù)。通過(guò)建立重點(diǎn)關(guān)鍵技術(shù)的創(chuàng)新基金，運(yùn)用財(cái)政貼息、稅收返還等政策手段，引導(dǎo)核心企業(yè)逐步增加研究開發(fā)投入，加大技術(shù)改造力度，加快產(chǎn)品的升級(jí)換代。鼓勵(lì)集群內(nèi)企業(yè)同大學(xué)、科研院所聯(lián)合，提高企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新能力和水平。制定更加寬松和優(yōu)惠的人才政策，為集群發(fā)展廣納各方人才。加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理人才、科技人才的培養(yǎng)和引進(jìn)，為外地優(yōu)秀人才落戶創(chuàng)造良好氛圍。同時(shí)根據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要加強(qiáng)職業(yè)技術(shù)教育，為企業(yè)培育高素質(zhì)的員工。

㈣、強(qiáng)力推進(jìn)招商引資。積極吸收引進(jìn)外資，彌補(bǔ)我市產(chǎn)業(yè)集群在核心技術(shù)方面存在的空白，提升我市產(chǎn)業(yè)集群的整體競(jìng)爭(zhēng)力；優(yōu)先引進(jìn)能夠有效拉長(zhǎng)我市產(chǎn)業(yè)集群產(chǎn)業(yè)鏈的外資，有效推動(dòng)我市產(chǎn)業(yè)集群成長(zhǎng)壯大；在合作中虛心學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理和技術(shù)，不斷推進(jìn)我市產(chǎn)業(yè)集群向創(chuàng)新型發(fā)展。在引資中堅(jiān)持“引進(jìn)一個(gè)龍頭、形成一串鏈條、做大一片產(chǎn)業(yè)”的方針，突出與現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)集群關(guān)聯(lián)度高的大項(xiàng)目作用，從而帶動(dòng)我市相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。㈤、積極推進(jìn)集群公共平臺(tái)建設(shè)。著力營(yíng)造集群的公共基礎(chǔ)性設(shè)施，構(gòu)建集群的網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)互通體系，大力加強(qiáng)集群區(qū)域內(nèi)共性技術(shù)服務(wù)平臺(tái)建設(shè)。積極實(shí)施與產(chǎn)業(yè)集群相關(guān)的物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工作，特別是將物流設(shè)施建設(shè)與機(jī)電產(chǎn)品的進(jìn)出口業(yè)務(wù)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，努力擴(kuò)大產(chǎn)品的出口份額，為企業(yè)提供全方位的“保姆式”服務(wù)。針對(duì)我市周圍縣市舊機(jī)電設(shè)備交易日趨活躍，建議在現(xiàn)有舊機(jī)電設(shè)備市場(chǎng)基礎(chǔ)上，結(jié)合舊機(jī)電設(shè)備的再制造技術(shù)，發(fā)展再制造行業(yè)。

㈥、建立有利于產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展的投融資體制。政府可組織銀、企聯(lián)席會(huì)議，就建立專項(xiàng)銀團(tuán)貸款，擴(kuò)大集群的信貸規(guī)模，并采用授信貸款、貼息貸款等方式，直接分配到產(chǎn)業(yè)集群。同時(shí)通過(guò)加強(qiáng)誠(chéng)信建設(shè)，完善法規(guī)體系，擴(kuò)大投融資渠道，進(jìn)一步加大對(duì)集群的資金扶持力度。

㈦、制定更為優(yōu)惠的政策，降低市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻，鼓勵(lì)中小企業(yè)和個(gè)體工商戶積極參與集群內(nèi)協(xié)作分工。對(duì)部分基礎(chǔ)條件好的企業(yè)，在財(cái)政、稅收、土地、規(guī)劃等方面給予更大的優(yōu)惠政策，用于支持企業(yè)發(fā)展。建議在XX市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)劃出特定區(qū)域，建設(shè)機(jī)電工業(yè)園，鼓勵(lì)中小企業(yè)興建龍頭企業(yè)的配套企業(yè)，并制訂出一系列優(yōu)惠政策，吸引更多的企業(yè)加入，形成規(guī)模效益，把機(jī)床產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步做大做強(qiáng)。

2004年12月

第二篇：機(jī)床撞刀事故分析及對(duì)策

機(jī)床撞刀事故分析及對(duì)策

2007年7月9日下午，牧野V33在加工電極時(shí)發(fā)生撞刀現(xiàn)象。直接原因是該電極加工程序中意外地含有不該出現(xiàn)的換刀指令。

模具課現(xiàn)在日常正式做NC三維編程的CAM軟件是：Pro/E 2001 三套（非正版）、PowerMill 7.0 二套（正版）、PowerMill 5.5 一套（非正版）、UG nx3 一套（正版），發(fā)生事故的電極由設(shè)計(jì)人員用Pro/E 野火2.0建模，因此編程使用了以前沒有用過(guò)的Pro/E 野火2.0（非正版），刀路檢查沒發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并用平時(shí)一直使用的Pro/E 2001后置處理程序生成加工程序，結(jié)果在加工程序中存在多次不應(yīng)有的換刀指令，造成此次事故。不同版本的CAM軟件，使用相同的后置處理程序，生成的加工代碼不一樣，是令人意想不到的。以前還沒有先例。

NC程序的編制過(guò)程是：編程人員使用具體的CAM軟件，使用設(shè)計(jì)方提供的模型，采用合適的加工方式、合理的加工參數(shù)，生成安全可靠的刀具軌跡，確認(rèn)刀路正確無(wú)誤后，使用該軟件的后置處理功能，生成與機(jī)床相應(yīng)的加工代碼。編程人員憑借軟件的檢查功能以及自己的經(jīng)驗(yàn)，可以基本保證刀路軌跡正確無(wú)誤；但絕不是百分之百正確，因?yàn)楦鱾€(gè)軟件及不同版本都不會(huì)盡善盡美，加之模型數(shù)據(jù)的建模錯(cuò)誤（隱含的邏輯錯(cuò)誤）及經(jīng)過(guò)多次格式轉(zhuǎn)換產(chǎn)生的精度、幾何特征的變異等等原因，即使是號(hào)稱永不過(guò)切的某些CAM軟件，也難免發(fā)生過(guò)切現(xiàn)象。因此，只能說(shuō)憑借編程人員的認(rèn)真細(xì)心、對(duì)軟件的熟練掌握、經(jīng)驗(yàn)和好的CAM軟件，保證生成的刀具軌跡99.9%是正確的。至于由刀具軌跡生成加工代碼，只能100%交給其后置處理決定了。這一過(guò)程人工不能干預(yù)，代碼的正確與否也沒有可靠有效的檢查手段?，F(xiàn)在據(jù)了解，還沒有專門的獨(dú)立于具體CAM軟件、針對(duì)加工代碼的檢測(cè)軟件（是價(jià)格昂貴的機(jī)床仿真軟件Vericut的一個(gè)小功能）。加工代碼主要由G代碼和M代碼構(gòu)成，這次事故由M代碼—M06換刀指令引起，以往更多的是由G代碼引起的加工過(guò)切和事故----PowerMill發(fā)生過(guò)多起G代碼異于刀路的過(guò)切問(wèn)題；Pro/E 2001發(fā)生過(guò)一起嚴(yán)重的G代碼錯(cuò)誤，導(dǎo)致高速頭撞壞?，F(xiàn)階段，不借助專業(yè)的軟件難以發(fā)現(xiàn)加工代碼中的錯(cuò)誤，因?yàn)榧庸こ绦驍?shù)據(jù)量巨大，人工判斷沒有正誤的標(biāo)準(zhǔn)和明確的范圍，不能杜絕此類問(wèn)題再次發(fā)生。

鑒于此次事件，本人認(rèn)為應(yīng)該有如下對(duì)策：

上策----在不影響日常生產(chǎn)的前提下，盡量使用正版軟件，由該軟件的技術(shù)人員專門定制后置處理程序。如此，可保證此類事件盡可能減少；一旦再有發(fā)生，可得到及時(shí)的服務(wù)和改進(jìn)，直至重大損失追究賠償。

現(xiàn)有機(jī)床及控制系統(tǒng)比較多，特點(diǎn)和要求各不相同，而且現(xiàn)在使用的Pro/e和PowerMill后置處理的程序頭固定語(yǔ)句X0.Y0.Z100./X0.Y0.Z30.存在安全隱患。因此建議：以后各CAM軟件在現(xiàn)有正常使用的后置程序基礎(chǔ)上，去掉固定的程序頭、程序尾，只輸出中間加工部分，作為子程序；由各機(jī)床操作負(fù)責(zé)人員編制相應(yīng)的程序頭尾，作為主程序。

下策----使用專業(yè)的加工代碼檢查軟件，由編程人員對(duì)加工程序作第二次檢查。但是，花費(fèi)很高的軟件費(fèi)，作第二次檢查去排除可能是萬(wàn)分之一的此類問(wèn)題，也許不太現(xiàn)實(shí)。

7/15/2007

第三篇：機(jī)床行業(yè)面臨的形勢(shì)及對(duì)策

機(jī)床行業(yè)面臨的形勢(shì)及對(duì)策：

1、機(jī)床的設(shè)計(jì)及創(chuàng)新能力不能滿足航空航空制造業(yè)需求。

2、沒有成熟的數(shù)控系統(tǒng)，國(guó)產(chǎn)的數(shù)控系統(tǒng)始終沒有做大做強(qiáng)。

3、機(jī)床精度及精度的保持性不夠。

4、設(shè)備的穩(wěn)定性和可靠性不夠。

5、成附件的質(zhì)量有待提高。

6、服務(wù)意識(shí)薄弱。

7、國(guó)內(nèi)數(shù)控機(jī)床現(xiàn)狀：在中檔和經(jīng)濟(jì)型數(shù)控領(lǐng)域內(nèi)發(fā)展迅速，市場(chǎng)的占有率

較高，但是在高檔機(jī)床發(fā)展方面較為緩慢，長(zhǎng)期在中低端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，高檔數(shù)控機(jī)床的設(shè)計(jì)、制造、生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)不足。

對(duì)用戶工藝的了解不夠，機(jī)床設(shè)計(jì)有針對(duì)性不強(qiáng)，對(duì)機(jī)床的現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)用不能提供技術(shù)支持。機(jī)床設(shè)計(jì)不注重細(xì)節(jié)，尤其對(duì)輔助裝置的可行性考慮不夠，安全防護(hù)裝置設(shè)施不完善，切削、冷卻液飛濺嚴(yán)重。機(jī)床的檢測(cè)性能技術(shù)不完善。

8、傳統(tǒng)的機(jī)床加工模式在當(dāng)前是不適用的，不健全的，機(jī)床制造業(yè)應(yīng)當(dāng)有通

用的機(jī)床但對(duì)一些特殊的產(chǎn)業(yè)，謀求量身定制機(jī)床的開發(fā)和研究尤為重要，比如能源、航空、航天等。

9、機(jī)床不僅僅是一個(gè)產(chǎn)品，而是全套的、整體的、最優(yōu)化的的解決生產(chǎn)的方

案。

10、機(jī)床企業(yè)要善于創(chuàng)新、尋求不斷突破，形成創(chuàng)新機(jī)制，長(zhǎng)效運(yùn)行，推動(dòng)創(chuàng)

新機(jī)制。

11、應(yīng)當(dāng)明確目標(biāo)，發(fā)展無(wú)污染技術(shù)，人機(jī)交互技術(shù)。

第四篇：某市產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展現(xiàn)狀及對(duì)策

某市產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展現(xiàn)狀及對(duì)策

近年來(lái)，“產(chǎn)業(yè)集群”現(xiàn)象越來(lái)越受到人們的普遍關(guān)注。國(guó)內(nèi)外實(shí)踐證明，產(chǎn)業(yè)集群是區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略、提高區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)力的有效途徑，也是經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段的必然趨勢(shì)。目前，我市紡織、林竹、建材等產(chǎn)業(yè)已有相當(dāng)?shù)囊?guī)模，也具備產(chǎn)業(yè)集群的一些特征，但如何通過(guò)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展戰(zhàn)略，加快紡織、林竹、建材等產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，提升區(qū)域經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)力，是擺在我們面前的一個(gè)重大課題。

一、我市產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展現(xiàn)狀

近幾年來(lái)，我市按照“三個(gè)依托”（即依托資源求發(fā)展、依托城市求發(fā)展、依托大企業(yè)求發(fā)展），“三個(gè)聯(lián)動(dòng)”（即城市經(jīng)濟(jì)與農(nóng)村經(jīng)濟(jì)聯(lián)動(dòng)、國(guó)有經(jīng)濟(jì)與非公經(jīng)濟(jì)聯(lián)動(dòng)、地方經(jīng)濟(jì)與駐永企業(yè)聯(lián)動(dòng)）和壯大紡織、林竹、旅游“三個(gè)產(chǎn)業(yè)”的發(fā)展思路，大力實(shí)施項(xiàng)目帶動(dòng)戰(zhàn)略，積極培育區(qū)域特色產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)力的提升。從而使我市的紡織、林竹、建材三大產(chǎn)業(yè)得以快速發(fā)展，逐步向產(chǎn)業(yè)集群方向發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2003年全市共有紡織、建材、林竹企業(yè)214家，其中規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)69家，占全市規(guī)模以上企業(yè)的一半以上。紡織、建材、林竹三大產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)工業(yè)產(chǎn)值30.2億元，占全市工業(yè)總產(chǎn)值的66.2%。

----紡織業(yè)。2003年全市紡織業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值12.7億元，比增33.6%；年產(chǎn)紗23100噸、布3468萬(wàn)米，分別比增34.4%和28.5%。目前，全市各類紡織企業(yè)達(dá)70家，從業(yè)人員6767人，年紗錠生產(chǎn)能力達(dá)20萬(wàn)錠，居全省第五位，各種織布機(jī)2247臺(tái)，針織機(jī)37臺(tái)。主要產(chǎn)品有棉紗、滌棉紗、滌綸紗、無(wú)紡布、滌綸布、PU革、牛仔布、梭織布及針織布等。擁有福建化纖紡織集團(tuán)、升匯公司、寶華林公司、興發(fā)公司、方圓公司、田龍工貿(mào)公司等一批實(shí)力較強(qiáng)的紡織企業(yè)；京朋紡織、中珂紡織、英漢紡織、錦輝紡織、川龍紡織等一批紡織企業(yè)正在籌建之中，預(yù)計(jì)到2008年全市紡織業(yè)產(chǎn)值將超過(guò)30億元，年均增長(zhǎng)30%以上。

----林竹業(yè)。2003年全市林竹業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值15.4億元，其中工業(yè)總產(chǎn)值8.8億元，比增16.1%；年產(chǎn)強(qiáng)化木地板150萬(wàn)平方米、中纖板12萬(wàn)立方米、木膠合板3萬(wàn)立方米、竹地板44萬(wàn)平方米、竹膠板4萬(wàn)立方米。目前，全市共有各類林竹企業(yè)106家，從業(yè)人員5000多人。擁有永林股份公司、吉通公司、亨雅公司、永欣公司等一批上規(guī)模的林竹加工企業(yè)，其中永林股份公司為全國(guó)首家以森工資源為主的上市公司。今后隨著我市的“兩個(gè)百萬(wàn)畝”（百萬(wàn)畝速生豐產(chǎn)林基地和百萬(wàn)畝毛竹林基地）和“兩個(gè)中心”（全省的木材人造板生產(chǎn)中心和竹材高效利用生產(chǎn)中心）的建設(shè)，到2008年，全市林竹總產(chǎn)值將超過(guò)30億元，比2003年翻一番，年產(chǎn)中纖板50萬(wàn)立方米、強(qiáng)化木地板500萬(wàn)平方米、竹地板150萬(wàn)平方米。----建材業(yè)。2003年全市建材工業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值8.7億元，比增12.3%；年產(chǎn)水泥336萬(wàn)噸，商品熟料62萬(wàn)噸。目前，我市建材工業(yè)主要以水泥生產(chǎn)企業(yè)為主，共有水泥企業(yè)38家，其中建福水泥股份公司為上市公司，水泥企業(yè)從業(yè)人員6630人。去年來(lái)，我市按照上大擠小，整合提升水泥工業(yè)水平的思路，加大旋窯水泥建設(shè)力度。兩個(gè)年產(chǎn)100萬(wàn)噸水泥的謀誠(chéng)旋窯水泥和金銀湖旋窯水泥已相繼動(dòng)工興建，年產(chǎn)150萬(wàn)噸水泥的柯埔水泥磨粉廠和年產(chǎn)200萬(wàn)噸安砂旋窯水泥正在做前期工作，預(yù)計(jì)到2008年全市旋窯水泥生產(chǎn)能力將超過(guò)500萬(wàn)噸，建材工業(yè)產(chǎn)值20億元以上。

由于我市產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展尚處在起步階段，因此在發(fā)展過(guò)程中仍存在不少困難和問(wèn)題，主要表現(xiàn)在：

（一）產(chǎn)業(yè)集聚程度較低。具體表現(xiàn)為：一是企業(yè)在空間上布局較為分散。由于受各種條件的限制，許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)在創(chuàng)辦企業(yè)時(shí)遵循的是“就地辦廠”、“離土不離鄉(xiāng)”的布局原則，使企業(yè)在地理空間上處于離散狀態(tài)。如我市紡織產(chǎn)業(yè)只有20多家紡織企業(yè)布局在尼葛高新技術(shù)開發(fā)區(qū)及其周圍，其它大量的紡織企業(yè)都分布于各鄉(xiāng)鎮(zhèn)。二是企業(yè)間產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度低。由于各企業(yè)間的專業(yè)協(xié)作差，無(wú)法做到資源共享、利益共均，造成部分資源浪費(fèi)和重復(fù)建設(shè)。如地處我市的福建化纖紡織集團(tuán)生產(chǎn)的紡織原料不能為我市的紡紗企業(yè)所用，主要銷往江漸和

我省的沿海地區(qū)，而我市的紡紗企業(yè)卻從江漸一帶購(gòu)買原料；三是各產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈太短。我市各企業(yè)的產(chǎn)品基本都是處于產(chǎn)業(yè)鏈的中間產(chǎn)品，終端產(chǎn)品少。四是園區(qū)規(guī)模太小。我市最大的尼葛園已開發(fā)的面積尚不足1000畝，其它園區(qū)可想而知，這樣就難以做到企業(yè)的大規(guī)模聚集。

（二）產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展的環(huán)境較差。一是政策環(huán)境不夠?qū)捤?。企業(yè)在用地、融資、稅收等方面仍有不少問(wèn)題，以紡紗企業(yè)為例，我市企業(yè)稅收約為4元/錠·月，而沿海企業(yè)僅為2元/錠·月。過(guò)高的稅賦，既制約企業(yè)進(jìn)一步積累做大，又阻礙民間資本再投入。二是中介機(jī)構(gòu)等職能發(fā)育不全。我市紡織、建材、林竹等都有自己的行業(yè)協(xié)會(huì)，但是這些行業(yè)協(xié)會(huì)由于行政色彩過(guò)濃，所起的作用不大。三是中小服務(wù)體系尚不健全。我市在包裝、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、信息、融資擔(dān)保等方面的服務(wù)企業(yè)還相當(dāng)少，而且服務(wù)能力很有限，如我市僅有的一家擔(dān)保公司注冊(cè)資金只有362萬(wàn)元，僅能提供總額為1810萬(wàn)元的擔(dān)保額度。四是市場(chǎng)服務(wù)體系不配套。

（三）企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力較弱。一是能夠牽動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的龍頭企業(yè)少。企業(yè)規(guī)模普遍偏小、資本薄弱、人才缺乏、經(jīng)營(yíng)粗放、抗風(fēng)險(xiǎn)能力低。二是技術(shù)裝備水平低。許多企業(yè)主要生產(chǎn)設(shè)備大部分為中低檔設(shè)備或已近淘汰的設(shè)備，如整個(gè)水泥行業(yè)目前只有一條日產(chǎn)1600噸新型干法旋窯生產(chǎn)線，其它皆為已近淘汰的立窯或半干法旋窯生產(chǎn)線。三是企業(yè)產(chǎn)品比較單

一、檔次低。雖有一定的銷售市場(chǎng)，但多數(shù)企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中無(wú)優(yōu)勢(shì)可言。四是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理。存在“三多三少”現(xiàn)象，即中間產(chǎn)品多，終端產(chǎn)品少；粗加工產(chǎn)品多，精加工產(chǎn)品少；低檔產(chǎn)品多，高檔產(chǎn)品少。大多數(shù)企業(yè)在新產(chǎn)品開發(fā)應(yīng)用、市場(chǎng)開拓、市場(chǎng)預(yù)測(cè)等方面工作比較薄弱，只求產(chǎn)量而忽視產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整和產(chǎn)品質(zhì)量的提高，產(chǎn)品大路貨多、仿制品多；五是品牌意識(shí)不強(qiáng)。全市只有“雙輪”牌聚乙烯醇、“建?！迸扑唷ⅰ耙恢Щā蹦蛩氐?個(gè)省級(jí)名牌產(chǎn)品。

二、對(duì)策和建議

今后一個(gè)時(shí)期，是我們必須緊緊抓住并且可以大有作為的重要戰(zhàn)略機(jī)遇期。我市經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，必須按照“提升區(qū)位優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集聚，為建設(shè)全面小康社會(huì)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)”的總體要求，大力實(shí)施項(xiàng)目帶動(dòng)和產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展戰(zhàn)略, 確保經(jīng)濟(jì)實(shí)力繼續(xù)保持全省十強(qiáng)，爭(zhēng)取進(jìn)入全國(guó)百?gòu)?qiáng)，實(shí)現(xiàn)全面建設(shè)小康社會(huì)第一步目標(biāo)。同時(shí)，針對(duì)當(dāng)前我市產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展現(xiàn)狀和存在問(wèn)題，提出如下對(duì)策和建議：

（一）與時(shí)俱進(jìn)，整合資源，調(diào)整好各類園區(qū)的發(fā)展規(guī)劃。沒有與時(shí)俱進(jìn)的規(guī)劃，就不可能有產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展。要正確估價(jià)永安在全省經(jīng)濟(jì)乃至全國(guó)經(jīng)濟(jì)價(jià)值鏈中的作用，要以產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展思路，根據(jù)永安支柱產(chǎn)業(yè)的發(fā)展要求，調(diào)整好各類園區(qū)的發(fā)展規(guī)劃。并著重把握以下幾個(gè)“有利于”：一是要圍繞國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求，有利于構(gòu)筑本區(qū)域的產(chǎn)業(yè)體系；二是要通過(guò)企業(yè)聚集，帶動(dòng)技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)等的配套，有利于形成具備一定發(fā)展規(guī)模的產(chǎn)業(yè)鏈；三是要有利于形成有永安特色的產(chǎn)業(yè)，實(shí)施品牌戰(zhàn)略；四是要有利于形成比較優(yōu)勢(shì)明顯、具備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)，與周邊地區(qū)形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、錯(cuò)位發(fā)展的態(tài)勢(shì)。尼葛高新技術(shù)園區(qū)等永安北部的園區(qū)著重發(fā)展紡織工業(yè)，曹遠(yuǎn)、大湖鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)小區(qū)等永安西北部的園區(qū)著重發(fā)展建材工業(yè)，吉山和洪田鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)小區(qū)等永安西南部的園區(qū)著重發(fā)展林產(chǎn)工業(yè)，桃源洞、天寶巖、安貞堡等永安東部地帶著重發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)。要加快速度做大我市各類園區(qū)特別是尼葛高新工業(yè)園區(qū)的規(guī)模，引導(dǎo)布局分散的中小企業(yè)逐步集中到專業(yè)園區(qū)，加快生產(chǎn)要素的集聚。

（二）政府調(diào)控與市場(chǎng)運(yùn)作相結(jié)合，改善產(chǎn)業(yè)集群形成的環(huán)境。要加強(qiáng)宏觀調(diào)控，強(qiáng)化政策干預(yù)力度，制止產(chǎn)業(yè)發(fā)展資源的進(jìn)一步分散化趨勢(shì)，以非均衡的市場(chǎng)化手段為主推動(dòng)產(chǎn)業(yè)基地的形成與發(fā)展。通過(guò)篩選和規(guī)劃，確定一批高成長(zhǎng)性的項(xiàng)目，從資金、用地、政策和服務(wù)等多方面重點(diǎn)扶持，創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)鏈上下配套的產(chǎn)業(yè)環(huán)境。我市紡織業(yè)目前已經(jīng)具備產(chǎn)業(yè)鏈條化的條件，要積極開發(fā)紡織后續(xù)產(chǎn)品，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，力爭(zhēng)突破服裝加工。實(shí)施品牌戰(zhàn)略，加快培育產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)和各類產(chǎn)業(yè)集群。強(qiáng)化市場(chǎng)運(yùn)作力度，產(chǎn)業(yè)集群是環(huán)境的造化和市場(chǎng)的產(chǎn)物，并不是人為造成的，它還需要利用市場(chǎng)機(jī)制，優(yōu)勝劣汰，培育壯大產(chǎn)業(yè)集群的競(jìng)爭(zhēng)力。

（三）圍繞大企業(yè)進(jìn)行配套，加快中小企業(yè)向集聚式方向發(fā)展。產(chǎn)業(yè)集群在發(fā)展初期往往依賴中小企業(yè)。中小企業(yè)圍繞大公司配套是區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要特征之一。要鼓勵(lì)大企業(yè)將關(guān)聯(lián)的中小企業(yè)納入整體發(fā)展體系中。大企業(yè)要對(duì)為其配套的小企業(yè)給予技術(shù)、信息、資金、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)等支持，使小企業(yè)在專業(yè)化分工和社會(huì)化競(jìng)爭(zhēng)中得到穩(wěn)定發(fā)展。我市紡織工業(yè)要充分發(fā)揮福建紡織化纖集團(tuán)、升匯公司、寶華林公司、田龍工貿(mào)公司等龍頭企業(yè)的作用，建材工業(yè)要以福建水泥股份公司為龍頭，林產(chǎn)工業(yè)要以永林股份為龍頭，機(jī)械工業(yè)要圍繞永安機(jī)械廠、永安軸承公司作好配套工作。

（四）發(fā)揮中介組織的作用，改善產(chǎn)業(yè)集群環(huán)境。從企業(yè)集群到產(chǎn)業(yè)集群的過(guò)程，就是從資源投入的增加轉(zhuǎn)向?qū)ΜF(xiàn)有的資源運(yùn)用能力進(jìn)行整合的過(guò)程。要想達(dá)到整體大于部分之和的系統(tǒng)協(xié)同效應(yīng)，需要與產(chǎn)業(yè)集群活動(dòng)相關(guān)的各種中介自律機(jī)構(gòu)，特別是行業(yè)協(xié)會(huì)的服務(wù)和協(xié)調(diào)。為適應(yīng)區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展，要通過(guò)紡織、建材、林竹等行業(yè)協(xié)會(huì)，統(tǒng)一規(guī)范、統(tǒng)一價(jià)格，反對(duì)不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)等，不斷解決自身發(fā)展中的新情況、新問(wèn)題，“自我約束、自我發(fā)展”，改善產(chǎn)業(yè)集群的生態(tài)環(huán)境，提高整個(gè)區(qū)域的產(chǎn)業(yè)集群競(jìng)爭(zhēng)能力。

（五）加快融資步伐，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展。發(fā)展產(chǎn)業(yè)集群需要大量的資金。要千方百計(jì)，利用各種形式、各種渠道籌集資金。要面向國(guó)內(nèi)外招商引資，實(shí)現(xiàn)融資多元化，特別要利用好永林股份上市公司資源，加快發(fā)展林竹產(chǎn)業(yè)集群。要放寬眼界參與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，充分利用好沿海企業(yè)、轉(zhuǎn)移上下游產(chǎn)業(yè)的機(jī)會(huì)，圍繞主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，選好項(xiàng)目，“重拳”出擊，吸引高新技術(shù)企業(yè)和研發(fā)機(jī)構(gòu)入駐本地，形成區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群的新優(yōu)勢(shì)。

第五篇：機(jī)床銷售中防止拖欠貨款的對(duì)策

機(jī)床銷售中防止拖欠貨款的對(duì)策

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要想徹底解決拖欠貨款的頑疾，唯一的方法就是杜絕欠款銷售。但是機(jī)床行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，欠款銷售是商務(wù)談判中的一個(gè)重要砝碼，在同等條件下，欠款銷售可以成為最終達(dá)成銷售的殺手锏。老金一直不認(rèn)同欠款銷售的方法，你買臺(tái)消費(fèi)用的電視，廠家會(huì)讓你賒欠嗎？機(jī)床是企業(yè)用來(lái)創(chuàng)造財(cái)富的下蛋母雞，更不應(yīng)該賒欠。如果機(jī)床銷售行業(yè)能達(dá)成一律不欠款銷售的行業(yè)共識(shí)，那么，機(jī)床行業(yè)將不再存在拖欠貨款這個(gè)名詞，翹首以待。

人無(wú)遠(yuǎn)慮必有近憂，一旦考慮不周，欠款銷售會(huì)成為銷售人員難以擺脫的噩夢(mèng)，因?yàn)榍房钸^(guò)多導(dǎo)致破產(chǎn)的機(jī)床廠和個(gè)人不是少數(shù)。在準(zhǔn)備欠款銷售之前，請(qǐng)先好好的籌劃自己的銷售策略和回款方案。

首先是考慮自己和企業(yè)的承受能力，既然選擇了風(fēng)險(xiǎn)，自然要考慮風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生后的處理方法。如若不能承受這樣的風(fēng)險(xiǎn)，請(qǐng)及時(shí)剎車或者考慮采用租賃銷售的方式。租賃銷售的好處是把收款風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給了租賃公司，缺點(diǎn)是增加了客戶的采購(gòu)成本，而且門檻較高，大多數(shù)客戶都不符合租賃的條件。租賃銷售不可行的情況下，欠款銷售不可避免，這種情況下冷靜和計(jì)劃就成為你回收貨款的最好伙伴。

然后分析客戶的欠款動(dòng)機(jī)，考察客戶的償還能力。客戶的欠款動(dòng)機(jī)無(wú)非三類，一類是的確資金有困難，這類客戶一般會(huì)對(duì)欠款銷售心懷感激，畢竟這社會(huì)雪中送炭的實(shí)在不多，他們只要有錢肯定會(huì)還，但是市場(chǎng)情況千變?nèi)f化，一旦客戶的經(jīng)營(yíng)狀況不佳，貨款就懸了；一類是資金充裕但是擔(dān)心機(jī)床品質(zhì)，所以用欠款方式來(lái)確保你的售后服務(wù)（即質(zhì)保金或相當(dāng)于質(zhì)保金），對(duì)于這類客戶銷售人員必須對(duì)產(chǎn)品非常了解而且有充分信心才可以欠款銷售，若產(chǎn)品品質(zhì)不佳會(huì)讓人欲哭無(wú)淚；第三類是習(xí)慣性拖欠，這類企業(yè)買什么都要賒欠，遇到付款時(shí)就會(huì)找一大堆不付款的理由，什么機(jī)床質(zhì)量不好啦，什么售后服務(wù)不及時(shí)啦，什么領(lǐng)導(dǎo)出差還沒有簽字啦，什么出納生病休息啦，等等，目的就是能拖多久就拖多久，把供應(yīng)商的錢變成他們的流動(dòng)資金，這樣的企業(yè)成為客戶是銷售人員職業(yè)生涯中最大的不幸。前兩類客戶可以做，風(fēng)險(xiǎn)很大，第三類客戶一定要堅(jiān)決放棄，不能有僥幸心理。

之后是考慮防范措施。在簽訂銷售合同的時(shí)候，付款期限一定要明確，寫明X年X月X日之前付多少貨款，而不能寫“貨到后付款”這樣付款期限含糊不清的字眼；合同中一定要寫上一條 “在買方?jīng)]有付清貨款之前，機(jī)床的所有權(quán)屬于賣方”，如果客戶不能按時(shí)付款而付諸法律解決的時(shí)候你就占據(jù)了先機(jī)，同時(shí)為鎖機(jī)創(chuàng)造了法律依據(jù)，如果沒有這一條而鎖機(jī)是不被法庭認(rèn)可的。對(duì)于數(shù)控機(jī)床，鎖機(jī)是最重要的防范措施，鎖機(jī)時(shí)間須和付款期限一一對(duì)應(yīng)，付款時(shí)間到而客戶沒有付款，數(shù)控系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)鎖住機(jī)床，一般情況下客戶只能想辦法付錢。合同附屬的技術(shù)方案上必須明確哪些情況屬于或者不屬于售后服務(wù)范疇，遺漏的部分就可能是地雷，隨時(shí)會(huì)造成麻煩。

接著是做好售后服務(wù)，時(shí)刻關(guān)注客戶的機(jī)床使用情況或經(jīng)營(yíng)狀況。既然有欠款，就相當(dāng)于要害部位被客戶捏在了手上，在合同規(guī)定范圍內(nèi)的售后服務(wù)必須及時(shí)周到，不能讓客戶有任何的借口不付款；客戶有不規(guī)范的使用機(jī)床情況，隨時(shí)指出并糾正，畢竟客戶還沒有付清貨款，機(jī)床就相當(dāng)于是自己的；隨時(shí)關(guān)注客戶的經(jīng)營(yíng)狀況，有能力的要經(jīng)常提出合理化建議，幫助客戶提升經(jīng)營(yíng)品質(zhì)，休戚相關(guān)、榮辱與共這兩個(gè)成語(yǔ)估計(jì)不用教就會(huì)理解的很透徹。

最后是分析得失。夜路走多了總會(huì)遇上鬼，經(jīng)常性的欠款銷售總會(huì)碰到死賬，及時(shí)總結(jié)避免下次犯同樣的錯(cuò)誤。欠款銷售也有好處，就是如果成功了，會(huì)和客戶建立起非常良好的關(guān)系，有時(shí)候甚至能交到一生的朋友，算是因禍得福吧。

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