第一篇：從退伍士兵到集團董事長的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷

從退伍士兵到集團董事長的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷

--記E度集團繩惠展董事長

繩惠展，安徽E度傳媒集團董事長，碭山人，年僅29歲，創(chuàng)業(yè)8年來從白手起家至今，已經(jīng)擁有連鎖酒店、餐飲、網(wǎng)吧等10多家下屬分公司，員工達300多人的集團企業(yè)。是什么讓他在如今競爭激烈的市場環(huán)境中脫穎而出取得成功？他的經(jīng)歷可以給更多的創(chuàng)業(yè)者以啟發(fā)。

部隊鍛煉培塑品格素養(yǎng)

用他的話來說，三年的部隊生活是他人生最重要經(jīng)歷，也帶有一定的傳奇色彩：從新兵剛?cè)胛槎囗楏w育考試成績不合格到1年后樣樣比武成績拿第一，其中兩項還破了部隊多年記錄，當兵第一年就當上了班長，多次獲得優(yōu)秀士兵，還榮立過三等功，部隊首長刮目相看，一顆訓(xùn)練標兵冉冉升起。但是他對這些成績的取得卻有不同看法，他特別喜歡看士兵“許三多”的故事，認為他的成功和許三多頗有相同之處，他的力量和信心來源于集體的團結(jié)和幫助，一個團結(jié)的集體能創(chuàng)造任何奇跡。他更欣賞李云龍的亮劍精神，做事有一種勇往直前的勇氣，要具備凝聚人心的領(lǐng)導(dǎo)魅力。一點在他當班長時就發(fā)揮得漓盡致，他帶出的班是排頭班，他帶出的士兵比其他班長威信還高。正當他在部隊生涯如日中天，被部隊首長列為重點培養(yǎng)對象直接推薦進入軍校學(xué)習時，卻選擇了退伍回家創(chuàng)業(yè)。部隊的生活逐漸遠去，卻給他留下了最寶貴的兩樣財富：深入理解了團結(jié)的力量和洞悉了領(lǐng)導(dǎo)魅力。這也是他今后帶領(lǐng)企業(yè)走向成功的最基本條件。

有力地回避單一行業(yè)所帶來的行業(yè)風險，公司活力和抗風險能力有了大幅提升，公司規(guī)模日漸擴大。

開闊心胸聚集四方人才

人人是人才，人人可成才，只要你想干事、能干事、會干事、干成事，就給他一個展示的平臺。這是他們公司吸引人才、招攬人才口號。一個人才的引進能帶動一個項目的提高，他充分認識到人才的重要性，對人才的渴望如饑似渴，想方設(shè)法在發(fā)現(xiàn)人才、吸引人才、留住人才上下足了功夫，使足了勁頭，制定了一系列人才培養(yǎng)引進制度。對公司經(jīng)理崗位進行內(nèi)部員工評選優(yōu)秀、打擂上崗，對外來人才提高待遇，給足時間適應(yīng)，克服水土不服，對公司內(nèi)部董事甚至提出輪流坐莊、能者居之。他對公司做出突出貢獻的員工和人才更是褒獎尤佳，極大地促進了人才成長的積極性。目前，公司已經(jīng)初步形成高中低合理搭配的人才結(jié)構(gòu)方陣，公司下步發(fā)展前途光明。

志存高遠成就集團企業(yè)

不想當將軍的兵不是一個好兵，做事就要做到最好、追求卓越，當兵時培養(yǎng)奮發(fā)向上的品質(zhì)一直伴隨他創(chuàng)業(yè)全過程。如今雖然失去了當將軍的機會，但是可以在商業(yè)市場上奮力拼搏，爭當掌控市場的佼佼者。公司也就是在他這種理念的帶領(lǐng)下，從當初兩人合伙經(jīng)營到20個人的董事會成立，逐步發(fā)展壯大起來的。目前，公司已建成了市場部、拓展部、人力資源部、技術(shù)部、策劃部、營銷部等六大機關(guān)部門，下屬尚一特連鎖酒店、毛家菜連鎖餐飲、E度連鎖網(wǎng)吧、眾智管理、億度傳媒公司等10家公司的組織機構(gòu)，形成了“團結(jié)，高尚、機會，拼搏，誠信”的企業(yè)文化內(nèi)涵、遵循以“認識碭

第二篇：馬明哲：從司機到平安保險集團董事長（最終版）

馬明哲：從司機到平安保險集團董事長

[提要]馬明哲，貨幣銀行學(xué)博士，南開大學(xué)兼職博士生導(dǎo)師，廣東省政協(xié)常委，人大代表。亞洲唯一出任美國中央高科技保險公司的獨立董事。

馬明哲，貨幣銀行學(xué)博士，南開大學(xué)兼職博士生導(dǎo)師，廣東省政協(xié)常委，人大代表。亞洲唯一出任美國中央高科技保險公司的獨立董事。

“馬明哲不是人，是神”

莫慌！此次主力仍然在假摔？套牢的股票很可能有救了！3月股市很可能發(fā)生巨變？拉鋸戰(zhàn)背后暗藏的資金動向！

保險圈子里的人說“馬明哲不是人，是神?！币晃粐鴥?nèi)保險公司的董事長稱馬明哲是其“偶像”，他說：“我最佩服的人是平安的董事長馬明哲，我想的事他肯定想到了前面，我沒有想到的事他也想到了。他做事總是具有前瞻性?！?/p>

位于深圳的中國平安(36.14,0.54,1.52%)保險(集團)股份有限公司總部大廈，有兩個青銅像，左邊的是孔夫子，而右邊，則是愛因斯坦。這種東西相容的企業(yè)文化的創(chuàng)造者就是現(xiàn)年51歲的平安保險公司董事長兼CEO馬明哲。

每天早上8:30分，平安保險公司在全國300個城市的220000名員工都會以合唱公司司歌的方式開始他們一天的工作：“四海之內(nèi)，心手相牽。衷心祝福，中國平安?！彼靖杞Y(jié)束以后，儀式開始：公司各機構(gòu)分成幾個小組，每個小組成員向帶隊的老師行45度的鞠躬禮，這種以鞠躬屈身表示尊敬的禮節(jié)，一度在文革時期被認為是孔夫子的封建余毒而被禁止。而后，員工們陳述公司的服務(wù)宗旨，由領(lǐng)導(dǎo)進行講評。每天10:30分以后，平安的員工們便開始上街發(fā)展業(yè)務(wù)，通常很晚才能結(jié)束自己的工作。

這種晨會表現(xiàn)出了這個中國企業(yè)管理中獨特而真實的一面，而平安保險公司的獨特更在于它以中國傳統(tǒng)文化為核心和基礎(chǔ)的企業(yè)文化，在此基礎(chǔ)上再結(jié)合西方先進的管理經(jīng)驗和技術(shù)，形成了自己獨特的企業(yè)文化價值觀，這種價值觀對企業(yè)的發(fā)展發(fā)揮了重要的作用?！斑@是我們在世界上最成功的投資之一，”克耐爾·亨利，全球著名的金融財團高盛公司的一名高級官員曾經(jīng)這樣評價說。

我是平安的一名推銷員

平安在1988年成立之初，總收入只有418萬元，利潤190萬元。但是據(jù)統(tǒng)計資料截至到2003年年底，平安保險集團的個人客戶數(shù)量達到3080萬名，資產(chǎn)總值達2035億元人民幣。在10多年的時間里，公司取得了長足發(fā)展，已經(jīng)成為全國第二大保險公司，旗下的平安人壽已經(jīng)是全國第二大人壽保險公司，平安產(chǎn)險也成為了全國第叁大財產(chǎn)保險公司。馬明哲駕駛著他“中國平安保險”這艘事業(yè)旗艦，在中國保險業(yè)這片激流險灘十幾年的迎風駛進中，一步步壯大，他也逐漸形成了自己一整套獨特的領(lǐng)導(dǎo)風格和經(jīng)營理念。平安保險，一家在產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)延展、市場操作、集團架構(gòu)各方面都不斷挑戰(zhàn)現(xiàn)行政策底線、突破業(yè)界舊規(guī)形成表率的金融公司，并因此在16年歷史中得到了快速的成長?？梢哉f，它也是眼下中國僅有的一家由企業(yè)創(chuàng)始人明確而強烈的戰(zhàn)略意圖推動而逐漸成形的金融控股集團公司。僅此兩點，平安已可被記入中國金融企業(yè)進化史冊并獨立成章，其創(chuàng)始人馬明哲的思想及操作當有被詳細記錄的價值。

馬明哲在自己的著作《繁榮危機》一書扉頁上寫的一句話：“謹以此書獻給我愿一生為之奉獻的中國保險業(yè)?！睂Υ耍忉屨f：“這才能代表我的心聲。我非常熱愛保險事業(yè)。保險是一份綜合理財計畫，它為個人和企業(yè)提供穩(wěn)定的保障。1988年，我曾在紐約保險學(xué)院學(xué)習過一年，那里培養(yǎng)了我對保險事業(yè)的感情。經(jīng)過12年從業(yè)，現(xiàn)在，即使不給我工資，我也一樣愿意在保險業(yè)工作。我一直說，我是平安的一名推銷員，我向國家和政府推銷平安的商業(yè)運作機制；向世界推銷中國的民族保險業(yè)；向股東推銷平安的管理運作和人才資本；還向每一位平安同仁推銷平安遠景和平安價值觀；向社會推銷平安的品牌和文化；向客戶推銷平安的誠信和保障。”馬明哲的經(jīng)營管理的思想和理念在這句話里可以說是得到了最好的概括。

誠信最本色的企業(yè)文化

除了我們在本文開頭所描述的平安那種中西合璧的企業(yè)文化，“誠信”也是馬明哲一直強調(diào)的、平安人一直恪守的企業(yè)理念。馬明哲指出，平安立業(yè)之本，核心就是“誠信”兩個字。誠信是企業(yè)的生命，對保險公司來說更是如此。因為保險公司與民眾生活息息相關(guān)，客戶今天交給保險公司的錢，可能要過二叁十年后再從保險公司領(lǐng)取收益和回報，這就要求保險公司在經(jīng)營上不能急功近利。只有從長計議，誠信守約，客戶的利益才能得到保證，企業(yè)才能持續(xù)健康發(fā)展。平安進入“500強”和“400優(yōu)”，只是一個近期的目標，把平安建設(shè)成有著誠信金字招牌的“百年老店”，才是平安員工的最終愿望，這需要平安幾代人不懈的努力才可能實現(xiàn)。

平安一直在員工中宣導(dǎo)誠實、信任、進取、成就的價值觀。有這樣一個保險理念，在平安可謂是深入人心：如果過于追求短期利益，放棄誠信，企業(yè)終將一無所有。雖然現(xiàn)在平安家大業(yè)大，但對客戶永遠不能有一絲一毫的怠慢。談到客戶，馬明哲的話語中充滿深情：“客戶給我們的是他們的血汗錢，可能就是他們給子女深造和婚嫁的錢，可能就是他們的養(yǎng)老金，也可能就是他們的救命錢，他們給我們的更是一種信任，託付給我們的是他們終身的幸福。如果我們對他們不誠實、不講信用，我們將問心有愧，我們的這口飯就會咽不下去，我們拿錢的手就會發(fā)抖，我們自己的良心就會不得安寧?！?/p>

河上有橋，何必再去摸著石頭過河

馬明哲做大平安的秘訣之一，就是學(xué)習模仿世界同行的經(jīng)驗。鄧小平同志說：我們在建立市場經(jīng)濟的過程中要非常小心地摸著石頭過河。馬明哲卻說：“為什么我要像一位盲人一樣冒著被沖走的危險過河，如果我可以多付一點錢，比如通行費，為什么不走河上的橋呢？”1993年，馬明哲訪問臺灣得知國際通行的經(jīng)驗是：壽險的蛋糕要遠比產(chǎn)險大很多。馬明哲對此深有同感，于是對西方管理技術(shù)很感興趣，也很有信心。1995年平安就開始著手與國際接軌的工作，并找到了這個高度專業(yè)化行業(yè)迅速提升自己的訣竅請外腦，也有人稱之為“強勢接軌”。

1996年12月，以張子欣為代表的麥肯錫成員走進平安起，到1997年，平安從國際知名保險公司引進了30多名培訓(xùn)講師，總精算師斯蒂芬·邁爾曾經(jīng)是美國林肯金融集團的高級副

總裁，塬來的首席財務(wù)官和總經(jīng)理湯美娟則是來自安達信最年輕的高級合伙人??前后共有50多位外籍專業(yè)人才進入平安的管理層，這個數(shù)量占國內(nèi)整個保險業(yè)外籍專家的90%，總部的財務(wù)、精算、IT、培訓(xùn)、投資、行銷等主要業(yè)務(wù)門市部的一把手都由外籍專家擔任，而其中有很多曾經(jīng)僅是平安的高級顧問，現(xiàn)在卻全職為平安工作，并享受國際薪酬標準，這對于一家中國內(nèi)地公司來說，非同尋常。

馬明哲為此也付出了昂貴代價。湯美娟在平安任職期間的收入是年薪900萬港幣加期權(quán)股票，現(xiàn)任總經(jīng)理張子欣年薪也高達800萬港幣，這些甚至都高于美國財富500強企業(yè)的頂級管理人員的薪酬。但馬明哲認為這些付出是值得的，“他們?yōu)槠桨矌淼氖找孀銐蚱桨矠樗麄儼l(fā)500年工資?！睂τ谡埻饽X，馬明哲的著名論斷是：“河上有橋，何必再去摸著石頭過河？”

最好的防卸就是進攻

馬明哲喜歡講這樣一則有關(guān)青蛙的故事：如果把一只青蛙放在煮沸的熱水中，它會拼命掙扎地跳出；如果把它放入溫水再不斷加熱水溫，青蛙可以通過調(diào)節(jié)自身的體溫，逐漸適應(yīng)。但是到水溫高得無法承受時，它已無力跳出。

這個故事給人的啟示是，青蛙對突如其來的危機能做出迅速反應(yīng)，但是由于不能識別緩慢、漸進的危機而死亡，這個規(guī)則也同樣適用于企業(yè)。面對突如其來的經(jīng)營危機，一個企業(yè)可以採取措施予以化解，但是那些平時意識不到的潛在危機卻往往是致命的。這就是馬明哲常常強調(diào)的繁榮危機論。他認為，就企業(yè)本身來說，在企業(yè)的各個時期都存在著各種危機。由于中國市場經(jīng)濟的發(fā)展，中國的保險業(yè)也被帶動起來，其市場也正逐漸擴大，并被稱為是世界上最大的市場。然而中國保險業(yè)在技術(shù)、經(jīng)驗和人才上與國外企業(yè)有一定距離。另外，國內(nèi)保險業(yè)仍缺乏非傳統(tǒng)型保險產(chǎn)品。從中國保險業(yè)將來的發(fā)展來看，在繁榮的背后仍潛在著危機，這種危機就是主要來自保險業(yè)競爭的加劇。

這種競爭中的憂患意識，是馬明哲在自己生活中每天、每時、每刻都要反復(fù)強調(diào)的。平安甫一出世，就處在競爭的環(huán)境中，挑戰(zhàn)當時中國獨一無二的中國人民保險公司。從那時開始，他們就用行動實現(xiàn)兩句很直白的話：“在競爭中求生存，在創(chuàng)新中求發(fā)展?！鼻叭珖舜蟪Ｎ瘯蔽瘑T長陳慕華在對平安的批示中說：“平安不要做改革的對象，而要做改革的產(chǎn)物?！痹?003年11月3日山西平遙召開的平安高級管理干部培訓(xùn)班上，他給自己的部下做的報告的題目竟然是Tomorrow will never come(不要幻想明天)。

對于競爭之道，馬明哲崇尚的是“最好的防卸就是進攻”的戰(zhàn)略。平安是中國第一家聘請國際會計師、第一家聘請麥肯錫進行管理諮詢、第一家聘請國際精算師的保險企業(yè)。馬明哲把平安保險的奮斗目標，定位在達到“國際一流的綜合金融服務(wù)集團”的水準上。他們曾經(jīng)豪言，要把平安建成和美國花旗集團一樣的中國一流的多元化金融服務(wù)集團。但是，他們同時也承認要“有所為、有所不為”，不會把戰(zhàn)線拉得很長，將集中力量于金融尤其是保險業(yè)務(wù)上

保險業(yè)圈子里的人都說“馬明哲不是人，是神?！币晃粐鴥?nèi)保險公司的董事長稱馬明哲是其“偶像”，他說：“我最佩服的人是平安的董事長馬明哲，我想的事他肯定想到了前面，我沒有想到的事他也想到了。他做事總是具有前瞻性?！?/p>

前半句話未免言過其實，后半句則讓人看到了馬明哲作為一個人一個不平凡的企業(yè)家，區(qū)別于平常商人的一面。那么，脫去神話“圣衣”的馬明哲到底是個怎樣的“廬山面目”呢？

從司機到中國首富

只有初中塬始學(xué)歷的馬明哲首先是在廣東省湛江市八甲水電廠作工人，然后在當時的廣東湛江地委工交政治部擔任通訊員。馬明哲命運的轉(zhuǎn)機，發(fā)生在1983年他的一次平常的工作調(diào)動中。

1983年夏，馬明哲被調(diào)動到深圳市蛇口工業(yè)區(qū)工作，就職于該地的勞動人事處。在那個年代，汽車在中國是少有的專供領(lǐng)導(dǎo)們出行的工具。由于會開車，馬明哲就被選中擔任當時的蛇口工業(yè)區(qū)總經(jīng)理袁庚的專職司機，并兼任蛇口工業(yè)區(qū)勞動人事處車隊的隊長。

由于早年喪父，馬明哲一直是由守寡的許姓母親撫養(yǎng)長大的。單親家庭培養(yǎng)了他忍耐和少言寡語的性格。而作為一個領(lǐng)導(dǎo)的司機而言，這樣的性格恰恰是最合適的。不久，馬明哲就贏得了袁庚的賞識和信任。在袁庚身邊工作了兩年之后，由于精明能干他被安排到蛇口工業(yè)區(qū)社會保險公司工作。那個時候，公司總共也就叁五個人，主要負責工業(yè)區(qū)員工的一些福利性勞保事務(wù)，規(guī)模很小。轉(zhuǎn)眼到了1988年，袁庚又委派馬明哲參與平安保險公司的籌建工作，從而開始了馬明哲“發(fā)跡”的富豪不歸路。

在金融界，馬明哲從一個司機，奮斗到中國平安保險(集團)股份有限公司的董事長，并且在位時間長達10余年之久，這在改革步伐日益加快和**詭譎的中國金融界中，是十分罕見的現(xiàn)象。而在政界中，馬明哲從一介車夫，迅速串紅為一顆政治新星，擔任了深圳市人大代表，廣東省政協(xié)常委、全國政協(xié)委員，甚至一度在坊間被廣泛傳為深圳市人民政府副市長的熱門人選。那么，一個司機是如何造就中國首富的這一系列奇跡的呢？

初掌平安

1987年9月，時任蛇口社會保險公司副經(jīng)理的馬明哲授命全面負責籌備平安保險公司，那時他的經(jīng)驗也僅限于在蛇口工業(yè)區(qū)社會保險公司工作過幾年。1988年3月，由中國工商銀行(4.28,0.04,0.94%)和深圳蛇口工業(yè)區(qū)招商局分別出資51%和49%的平安保險在深圳正式成立。當年的馬明哲年僅32歲，風華正茂，作為招商局的股東代表出任平安保險董事總經(jīng)理，后被任命為副董事長。

平安創(chuàng)立初期的發(fā)展，股東方工行與招商局對其的支持功不可沒。比如從平安開業(yè)的第一天起，工行就在全系統(tǒng)內(nèi)宣佈，在為貸款企業(yè)提供保險代理業(yè)務(wù)時一律只選平安一家。招商局對平安早期的業(yè)務(wù)發(fā)展幫助雖不如工行，但整個蛇口與招商局有關(guān)的保險業(yè)務(wù)也幾乎全部給了平安，主要體現(xiàn)在后勤人事方面，除了調(diào)配所需的人才外，招商局憑藉當時自己擁有一定深圳市戶口額度的便利，為調(diào)入平安的人員解決了戶口問題。

股權(quán)高度集中，加之業(yè)務(wù)來源需要股東的大力支持，馬明哲當時對公司的影響力仍相當有限。更何況，作為招商局派出的董事，馬明哲的人事關(guān)係掛靠在招商局，一舉一動自然頗為掣肘。當時為了能順利開展工作，頗有遠見的馬明哲開始設(shè)計了的對策是“金蟬脫殼”之計。1989年，平安以成立員工風險基金為名讓員工持有部分股權(quán)，與企業(yè)“一榮俱榮，一損俱損”。

由于國家政策變化的緣故，1992年在以該基金註冊職工合股基金公司。順理成章，馬明哲在董事會中的身份有了更合適的名份。他開始作為職工合股基金派出的董事?lián)纹桨捕麻L，從此擺脫了招商局對他本人的人事任免上的控制。

一意孤行

1993年的平安保險，是一家成立僅5年的保險公司。事實上，到1994年，平安的保費收入也才2.6個億。但是這家公司的發(fā)展視野、路徑選擇和氣質(zhì)在中國當時的保險公司中已顯得格外突出。1988年成立后，平安勢如破竹，相繼從地區(qū)性保險公司進入全國性業(yè)務(wù)，從產(chǎn)險進入壽險領(lǐng)域，率先在全國開展了個人壽險行銷。

追隨馬明哲十多年共同創(chuàng)業(yè)、平安保險的執(zhí)行董事、副首席執(zhí)行官孫建一承認，在20世紀90年代初期，平安曾捲入了當時市場上的一些不規(guī)範、不健康的競爭?！安挥眠@些手段就意味著放棄市場，但是它弄得我們非常痛苦，”他說，“我們始終感覺這個只能是一個權(quán)宜之計，必須要尋找一個能夠更穩(wěn)固立足于這個市場、求得更大發(fā)展的手段?！彼貞洠熬C合金融集團”的設(shè)想就是在那樣一個背景下被提出來的。其實，一個更大的背景是，1993年底，兩位外資股東高盛、摩根登堂入室，極大開啟了平安的國際化視野。

1993年，國務(wù)院頒佈了《關(guān)于金融體制改革的決定》，明確對銀行業(yè)、證券業(yè)、信託業(yè)和保險業(yè)實行“分業(yè)經(jīng)營、分業(yè)管理”的塬則，以挽救1992年下半年開始出現(xiàn)的金融秩序混亂、金融市場失控的局面。頗有戰(zhàn)略眼光的馬明哲就在高層內(nèi)部提出平安走金融集團化發(fā)展的設(shè)想，他看到國際金融業(yè)的流行趨勢是由昔日的分業(yè)走向混業(yè)，各國的金融保險業(yè)都在降低成本、提高效率和提高國際競爭力的壓力下，紛紛通過集團控股的組織模式實行分業(yè)經(jīng)營和專業(yè)化管理。

但是當時在“分業(yè)經(jīng)營管理”的監(jiān)管主調(diào)下，平安根本不敢直接將“綜合金融服務(wù)集團”的設(shè)想擺上臺面明說，“如果提得這樣明確，和主調(diào)唱反腔，你根本都不能夠存在，更別說達到你的目的。(孫建一語)”于是平安向監(jiān)管部門報出的方案是集團控股模式，即由一個集團公司(或控股公司)全資擁有(或控股)產(chǎn)、壽子公司和投資子公司，由集團控股公司對業(yè)務(wù)、財務(wù)、投資、人事、計畫和風險內(nèi)控等重大決策進行統(tǒng)一管理的分業(yè)模式。

即使在金融整頓風聲最緊的時候，馬明哲仍舊非常堅決，除了產(chǎn)壽險兩項主營，想要的金融牌照也決不撒手：經(jīng)過兩年的前期工作，平安1996年完成對工行珠江叁角洲金融信託的收購并更名為平安信託；平安從1991年8月以證券業(yè)務(wù)部名義開始經(jīng)營證券，1996年在信託公司名下正式成立平安證券。

馬明哲對付監(jiān)管部門的策略就是“拖”。據(jù)孫建一說：“如果監(jiān)管部門不按照我們的想法來批的話，我們就一直拖。”“拖”的成本很高，馬明哲“不可為，也要為之”的頑強把自己送入內(nèi)外交困的兩難境地。他求見監(jiān)管部門的領(lǐng)導(dǎo)，碰到提出“只談五分鐘”都遭拒的尷尬。監(jiān)管部門明確規(guī)定，在平安分業(yè)沒有完成之前，不審批平安新的分支機構(gòu)?？粗渌偁幷吣菐啄瓴粩喟l(fā)展新的分支機構(gòu)，而平安卻死守那幾個山頭不能動，公司管理團隊和中層干部有人開始動搖。有人選擇離開，也有人勸他放棄金融控股，走分業(yè)經(jīng)營的路子。甚至有領(lǐng)導(dǎo)班子成員替他抱冤屈，心氣難平：“你成天在外面磕頭作揖，為了等一個(監(jiān)管部門)領(lǐng)導(dǎo)說上幾句，幾個小時站在街上等人家，等到半夜，值不值？”當著經(jīng)營班子的面，馬明哲的回答

和表態(tài)是：“為了公司長遠的發(fā)展，我情愿給人家下跪！”

在每年年初平安集團的全系統(tǒng)工作會議上，馬明哲基本上都會作叁四個小時的講話。每一年他都明確告誡公司上下，平安要做“百年老店”，一定要朝金融控股這條路走下去。“我們別無選擇”、“我們沒有第二條路走?！?/p>

必須要指出的是，經(jīng)過前10年的謀劃、行動，平安的股東結(jié)構(gòu)已被馬明哲調(diào)理得相當多元化，持股份散。除了高盛、摩根兩大外資股東，招商局集團、中遠集團、深圳市財政局以及內(nèi)部員工合股基金等分別持有大小不一的股權(quán)，從2004年的招股書中可看出，即使上市后，屬于員工持股的股份還佔有總股本的11%以上。股權(quán)結(jié)構(gòu)已保證平安成為一家“內(nèi)部人控制”色彩濃厚的公司。這是平安在政策壓力下還能“一意孤行”的一個重要原因。

第三篇：軟件集團董事長自主創(chuàng)業(yè)先進事跡

**，男，45歲，中共黨員，**軟件集團（以下簡稱**）董事長。

**，一個以電子政務(wù)為核心，集軟件研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和職業(yè)技術(shù)教育為一體的集團公司，現(xiàn)有員工500多人，總資產(chǎn)近10億元。連續(xù)4年被評為國家重點軟件企業(yè)，中國軟件百強企業(yè)。

對此，人們不禁要問：十二年前還是共青團**省委一名普普通通干部的**，那一世小說網(wǎng) 穿越小說網(wǎng) 言情小說網(wǎng) 免費小說網(wǎng)十二年后憑什么就能執(zhí)掌**叫板微軟呢？

**的回答是：搶抓機遇，走自主創(chuàng)新之路。

放棄從政自主創(chuàng)業(yè)，在一間租來的小屋里拾到第一桶金

當年創(chuàng)業(yè)時**對軟件產(chǎn)業(yè)是個地地道道的外行。

他出生在一個革命家庭，父母都是老革命干部。受父母影響，他從小就酷愛歷史、軍事，并夢想成為一個軍事家。整天沉浸在各種軍事著作、人物傳記和世界名著中，曾在一個暑假看了一百本此類書籍。但當了5年兵后，他并沒有如愿繼續(xù)自己的軍旅生涯，于1982年轉(zhuǎn)業(yè)后分配到了共青團**省委工作，一干就是12年。12年的政府工作經(jīng)歷，使他逐漸成熟并明白了許多東西。他發(fā)現(xiàn)選擇從政不適合自己，決心放棄從政。

一個偶然的機會使**開始了軟件領(lǐng)域的發(fā)展。

1994年的一天，他和省稽征局的黃金輝局長閑聊，得知當時公路收費站人工收費存在大量的貪污腐敗現(xiàn)象，而又沒有有效辦法管住。當時他想，如果能開發(fā)一套收費軟件，這問題不就解決了嗎？他敏感到機會來了，立即與**財大的勒中堅教授商量，用橋牌模板和玩具車，設(shè)計收費軟件系統(tǒng)模型，并組建公司，邀請勒中堅教授擔任總工程師，莊力可擔任技術(shù)顧問。在得到省稽征局的認同后，他們幾個人借來1萬元錢和4臺286的電腦，在一間租來的小屋里夜以繼日進行研發(fā)，一舉取得了成功。當年12月，他們與豐城收費站簽定第一份合同，贏利30萬元。

不懼艱辛開拓市場

產(chǎn)品開發(fā)出來后，開拓市場是最艱辛的。

1996年為了攻下黑龍江市場，**多次邀見一個重要領(lǐng)導(dǎo)都沒有成功，后來找到關(guān)系人家才肯見。晚吃飯時，**抓住機會，拼命介紹自己的產(chǎn)品。可這位領(lǐng)導(dǎo)突然說：“**啊，你別說那么多，我們東北人辦事講究痛快豪爽。盡管你的東西不錯，但我要看看你有沒有拿下黑龍江市場的魄力。這有三杯酒，你一口氣把它喝了，黑龍江市場就是你的，喝不了就對不起了！”

**一看三杯白酒足有七八兩，心想：這不是要命嘛？慢慢喝或許還能抗一抗，但一口氣喝下一定倒，還不知道會是什么后果！可是，錯過這個村就沒有這個店了！

為了拿下市場，**二話沒說，端起杯就往肚子里倒。三杯酒下去，當即人事不醒，在醫(yī)院整整躺了20多個小時才醒過來！

醒來后，對方就一句話：“**，黑龍江是你的了！”

正是憑著這股“不達目的誓不罷休”的闖勁，**產(chǎn)品終于打開了市場。短短幾年，就占據(jù)了全國市場份額的6％，全國10多個省、6500多公里的路上廣泛應(yīng)用了這一監(jiān)控系統(tǒng)軟件。

叫板微軟挑戰(zhàn)比爾.蓋茨

軟件領(lǐng)域的發(fā)展一日千里，軟件技術(shù)的更新也是日新月異，如果抱著現(xiàn)有技術(shù)等著坐享其成，就會坐吃山空。

**在繼續(xù)研發(fā)和不斷完善公路收費監(jiān)控系統(tǒng)系列軟件的同時，開始了電子政務(wù)軟件，即krm—a6軟件系列的研發(fā)。

在拓展公路收費系統(tǒng)市場時，**發(fā)現(xiàn)：政府信息化使用的軟件不僅缺乏整體性和可操作性，而且數(shù)量極少；企業(yè)信息化方面雖然數(shù)量多，但主流市場被國外軟件占據(jù)。更為嚴重的是，由于沒有掌握核心技術(shù)，我國各級政府多數(shù)只能使用微軟的辦公軟件，這就使得我國政治、經(jīng)濟、軍事等核心領(lǐng)域的信息安全很難得到保障。國內(nèi)的軟件多在微軟操作系統(tǒng)上開發(fā)，傳源程序卻牢牢地掌握在微軟的手中。在微軟壟斷中國電腦界面的情況下，中國軟件業(yè)發(fā)展難免受制于人，更可怕的是國家利益面臨著嚴重的挑戰(zhàn)。

**想：作為一名企業(yè)家不能等同于一般商人，不僅要賺錢，還要體現(xiàn)對社會的價值；要做別人不敢做的事，做別人不愿做的事，做別人還沒想到的事。

同時，他也敏銳地發(fā)現(xiàn)這是一個巨大的市場。對**來說，是難得的機遇，也是巨大的挑戰(zhàn)。因為他們面臨的競爭對手是微軟，是比爾?蓋茨！

在一種強烈的民族自尊和**精神的鼓舞下，**決定組織研發(fā)團隊進行自主研發(fā)。

“**軟件”近百名軟件技術(shù)人員組成了十幾個研發(fā)小組，堅定地走上了自主創(chuàng)新的探索之路。在長達近三年的探索中，他們發(fā)揮團隊精神，密切合作、互相幫助，有時山窮水盡疑無路，最后柳暗花明又一村。2002年3月，終于迎來了豐厚的回報——“**krm-a6”初級版成功研發(fā)，并成功推向市場。

**萍鋼、樂北高速等企業(yè)立即與**簽訂幾

我的美女大小姐 仙界修仙 名門 惡漢 一劍驚仙 重生之官道

千萬元的合同單！

**省內(nèi)幾十個政府部門先后用上了“**krm-a6”軟件！

國家計委、原國家經(jīng)貿(mào)委、國家信息產(chǎn)業(yè)部都將“**krm-a6”列為國家級重點推廣的高新技術(shù)項目！

**krm-a6”當年銷售收入近億元！

“**krm-a6”初級版的成功研發(fā)，對“**軟件”那一世小說網(wǎng) 穿越小說網(wǎng) 言情小說網(wǎng) 免費小說網(wǎng)的回報不僅是億元銷售收入，更是中國人的自豪！

**成為中國軟件人才國際培訓(xùn)基地

企業(yè)發(fā)展過程中，人才是最重要的。地處**留人不容易。

2002年**搞了個java技術(shù)培訓(xùn)班。java技術(shù)是世界最先進的一門軟件開發(fā)技術(shù)，這方面的人才國內(nèi)至今非常欠缺，更別說4年前。

**在省內(nèi)各個高校選進24名剛畢業(yè)的大學(xué)生，包吃包住，并高薪請國內(nèi)最權(quán)威的教授來授課，而且每個學(xué)生還每月發(fā)1500元的工資。

半年后培訓(xùn)出來了，可是北京上海等地的一些大公司知道了，紛紛來南昌挖人（每月工資7000-8000元），不到一個月24個人22個毀約走了。

大半年近200多萬元的培訓(xùn)費一下子付諸東流了！

**心里非常郁悶，發(fā)誓自己辦個學(xué)校，不再受人才流失的痛苦！

機會來了。20 03年教育部要在全國辦35所示范性軟件職業(yè)技術(shù)學(xué)院，一紙紅頭通知發(fā)到省教育廳。

**趕緊向省教育廳打報告提出申請。省教育廳質(zhì)疑：你們沒校舍，沒老師，沒學(xué)生，整個三無怎么辦啊?

**說，**做了10年軟件，懂得市場需要什么樣的軟件人才，知道什么技術(shù)最實用最先進，更懂得怎樣培養(yǎng)軟件人才，就讓**試試吧？

幾個月后，教育部從200多家申報單位中篩選了50個到北京參加答辯。當時答辯專家也說：“**，你**三無啊，什么基礎(chǔ)都沒有怎么辦學(xué)??？”

**說：“我知道市場需求，懂得技術(shù)，懂得怎樣培養(yǎng)軟件人才，更為重要的是我有個國家百強的軟件企業(yè)，能真正做到校企融合，實現(xiàn)實訓(xùn)型教學(xué)和訂單式培養(yǎng)，這對軟件教育是個重大創(chuàng)新?！?/p>

后來專家經(jīng)過討論，一致投了**的贊成票。就這樣，教育部批文下來了。2004年2月省政府批復(fù)，**軟件學(xué)院正式成立。

2004年3月6日**軟件學(xué)院正式破土動工建設(shè)。**整整半年沒睡過一個好覺，每天睡覺不到5小時，滿腦子都是土地問題、資金問題、水電問題、交通問題、網(wǎng)絡(luò)問題、氣候問題（因為趕上春天雨水多），還有校園建設(shè)、師資招聘、設(shè)備采購、后勤服務(wù)、教學(xué)安排，招生工作等等。學(xué)院辦各種手續(xù)，各級主管政府部門的公章就蓋了200多個。由于工期非常緊，幾支建設(shè)隊伍白天黑夜輪班干，一分一秒都不敢耽擱，一段時間他和民工一樣每天吃住在工地。

2004年9月初，10幾棟大樓、6萬多平方米的建筑群全部竣工交付使用！

與此同時，水電公交網(wǎng)絡(luò)等基礎(chǔ)建設(shè)、師資隊伍組建、教學(xué)設(shè)備購置、教學(xué)方案制訂、后勤服務(wù)、設(shè)施配套，以及統(tǒng)考招生錄取等各方面工作全部完成！

2004年9月底，1100多名學(xué)生從全國各地走進了新校園！

消息傳出，各界朋友和主管領(lǐng)導(dǎo)都吃驚：這么大的建設(shè)規(guī)模，這么重的創(chuàng)辦任務(wù)，這么高的辦學(xué)要求，這么短的時間，怎么完成的？

**在**教育史上創(chuàng)造了一個從未有過的奇跡！

經(jīng)過短短兩年的創(chuàng)建，學(xué)院目前已初步建成我國中部地區(qū)第一所筆記本大學(xué)和無線網(wǎng)絡(luò)校園，師生規(guī)模近4000人，被國家外專局批準為中國軟件人才國際培訓(xùn)基地。

把“打井理論”進行到底

十幾年來，**一直堅持在軟件領(lǐng)域發(fā)展，從沒涉及過其他的領(lǐng)域。這就是**的“打井理論”。

**說，**就好像是在打一口井，那怕中間有再大的困難和阻力，都要堅持不懈打下去，只要堅持不懈打下去，水總是會打出來的，越往下打可能還會打出石油、打出黃金和鉆石！

胡錦濤總書記親臨**視察時，勉勵**人“加快應(yīng)用軟件的開發(fā)，大力發(fā)展國產(chǎn)軟件體系”。

**說，**人將不辜負總書記的期望，擔負起國產(chǎn)軟件技術(shù)**的歷史性重任，不停地攀登，把國產(chǎn)軟件的大旗插到更高的位置！

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第四篇：軟件集團董事長自主創(chuàng)業(yè)先進事跡

**，男，45歲，中共黨員，**軟件集團（以下簡稱**）董事長。

**，一個以電子政務(wù)為核心，集軟件研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和職業(yè)技術(shù)教育為一體的集團公司，現(xiàn)有員工500多人，總資產(chǎn)近10億元。連續(xù)4年被評為國家重點軟件企業(yè)，中國軟件百強企業(yè)。

對此，人們不禁要問：十二年前還是共青團**省委一名普普通通干部的**，十二年后憑什么就能執(zhí)掌**叫板微軟呢？

**的回答是：搶抓機遇，走自主創(chuàng)新之路。

放棄從政自主創(chuàng)業(yè)，在一間租來的小屋里拾到第一桶金

當年創(chuàng)業(yè)時**對軟件產(chǎn)業(yè)是個地地道道的外行。

他出生在一個革命家庭，父母都是老革命干部。受父母影響，他從小就酷愛歷史、軍事，并夢想成為一個軍事家。整天沉浸在各種軍事著作、人物傳記和世界名著中，曾在一個暑假看了一百本此類書籍。但當了5年兵后，他并沒有如愿繼續(xù)自己的軍旅生涯，于1982年轉(zhuǎn)業(yè)后分配到了共青團**省委工作，一干就是12年。12年的政府工作經(jīng)歷，使他逐漸成熟并明白了許多東西。他發(fā)現(xiàn)選擇從政不適合自己，決心放棄從政。

一個偶然的機會使**開始了軟件領(lǐng)域的發(fā)展。

1994年的一天，他和省稽征局的黃金輝局長閑聊，得知當時公路收費站人工收費存在大量的貪污腐敗現(xiàn)象，而又沒有有效辦法管住。當時他想，如果能開發(fā)一套收費軟件，這問題不就解決了嗎？他敏感到機會來了，立即與**財大的勒中堅教授商量，用橋牌模板和玩具車，設(shè)計收費軟件系統(tǒng)模型，并組建公司，邀請勒中堅教授擔任總工程師，莊力可擔任技術(shù)顧問。在得到省稽征局的認同后，他們幾個人借來1萬元錢和4臺286的電腦，在一間租來的小屋里夜以繼日進行研發(fā)，一舉取得了成功。當年12月，他們與豐城收費站簽定第一份合同，贏利30萬元。

不懼艱辛開拓市場

產(chǎn)品開發(fā)出來后，開拓市場是最艱辛的。

1996年為了攻下黑龍江市場，**多次邀見一個重要領(lǐng)導(dǎo)都沒有成功，后來找到關(guān)系人家才肯見。晚吃飯時，**抓住機會，拼命介紹自己的產(chǎn)品?？蛇@位領(lǐng)導(dǎo)突然說：“**啊，你別說那么多，我們東北人辦事講究痛快豪爽。盡管你的東西不錯，但我要看看你有沒有拿下黑龍江市場的魄力。這有三杯酒，你一口氣把它喝了，黑龍江市場就是你的，喝不了就對不起了！”

**一看三杯白酒足有七八兩，心想：這不是要命嘛？慢慢喝或許還能抗一抗，但一口氣喝下一定倒，還不知道會是什么后果！可是，錯過這個村就沒有這個店了！

為了拿下市場，**二話沒說，端起杯就往肚子里倒。三杯酒下去，當即人事不醒，在醫(yī)院整整躺了20多個小時才醒過來！

醒來后，對方就一句話：“**，黑龍江是你的了！”

正是憑著這股“不達目的誓不罷休”的闖勁，**產(chǎn)品終于打開了市場。短短幾年，就占據(jù)了全國市場份額的6％，全國10多個省、6500多公里的路上廣泛應(yīng)用了這一監(jiān)控系統(tǒng)軟件。

叫板微軟挑戰(zhàn)比爾.蓋茨

軟件領(lǐng)域的發(fā)展一日千里，軟件技術(shù)的更新也是日新月異，如果抱著現(xiàn)有技術(shù)等著坐享其成，就會坐吃山空。

**在繼續(xù)研發(fā)和不斷完善公路收費監(jiān)控系統(tǒng)系列軟件的同時，開始了電子政務(wù)軟件，即krm—a6軟件系列的研發(fā)。

在拓展公路收費系統(tǒng)市場時，**發(fā)現(xiàn)：政府信息化使用的軟件不僅缺乏整體性和可操作性，而且數(shù)量極少；企業(yè)信息化方面雖然數(shù)量多，但主流市場被國外軟件占據(jù)。更為嚴重的是，由于沒有掌握核心技術(shù)，我國各級政府多數(shù)只能使用微軟的辦公軟件，這就使得我國政治、經(jīng)濟、軍事等核心領(lǐng)域的信息安全很難得到保障。國內(nèi)的軟件多在微軟操作系統(tǒng)上開發(fā)，傳源程序卻牢牢地掌握在微軟的手中。在微軟壟斷中國電腦界面的情況下，中國軟件業(yè)發(fā)展難免受制于人，更可怕的是國家利益面臨著嚴重的挑戰(zhàn)。

**想：作為一名企業(yè)家不能等同于一般商人，不僅要賺錢，還要體現(xiàn)對社會的價值；要做別人不敢做的事，做別人不愿做的事，做別人還沒想到的事。

同時，他也敏銳地發(fā)現(xiàn)這是一個巨大的市場。對**來說，是難得的機遇，也是巨大的挑戰(zhàn)。因為他們面臨的競爭對手是微軟，是比爾?蓋茨！

在一種強烈的民族自尊和**精神的鼓舞下，**決定組織研發(fā)團隊進行自主研發(fā)。

“**軟件”近百名軟件技術(shù)人員組成了十幾個研發(fā)小組，堅定地走上了自主創(chuàng)新的探索之路。在長達近三年的探索中，他們發(fā)揮團隊精神，密切合作、互相幫助，有時山窮水盡疑無路，最后柳暗花明又一村。20xx年3月，終于迎來了豐厚的回報——“**krm-a6”初級版成功研發(fā)，并成功推向市場。

第五篇：從“玩魚”到養(yǎng)魚創(chuàng)業(yè)

從“玩魚”到養(yǎng)魚創(chuàng)業(yè)

宋加強家住立發(fā)橋村18組，今年30出頭，是個精干的小伙子。小宋在養(yǎng)魚之前一直縣城搞汽車修理，而且生意非常好，也賺了不少錢。問起他為什么丟掉做得好好的汽修而改行搞水產(chǎn)養(yǎng)殖，小宋坦露了他的心聲，他從小就喜歡撈魚摸蝦，對養(yǎng)魚有一種情結(jié)，一直是他的一個夢想。

小宋平時工作后沒什么消遣活動，就跟幾個朋友學(xué)著養(yǎng)魚。因為興致很濃，小宋開始上網(wǎng)尋找養(yǎng)魚技巧。一個偶然的機會，2007年底，原來魚塘承包人因養(yǎng)殖效益不好，不再承包了。小宋知道后，毅然回到家鄉(xiāng)，通過競標后承包下了這片魚塘。可魚塘承包下來以后，怎樣養(yǎng)魚，養(yǎng)什么魚，又讓他犯難了。這時候，通過參加農(nóng)委組織的幾次培訓(xùn)之后，他決定投放鯽魚。創(chuàng)業(yè)伊始，小宋在鯽魚的養(yǎng)殖中獲得了一些甜頭。但在他正想擴大規(guī)模的時候，2010年的一場大雨，幾乎摧毀了他的所有。由于緊靠鐵路，突降大雨沒能及時排出，魚塘水漫金山，一下子，魚跑出魚塘。從一開始積累的魚卵也全部損失掉了。

有這樣一句話叫“有志者事竟成”，經(jīng)歷失敗后宋加強就在村里原有的基礎(chǔ)魚塘上面做了很多方面的專業(yè)研究。他利用所學(xué)的知識，經(jīng)過多方面調(diào)查和統(tǒng)計，再加上對以往養(yǎng)魚的總結(jié)與提煉，便開始對自家魚塘進行改造，轉(zhuǎn)變養(yǎng)殖模式，利用科學(xué)方法養(yǎng)魚。由于方便的地理條件，和自己的不斷努力，他的魚塘終于小有成就，幾年來，他由一個稚嫩打工者，轉(zhuǎn)變成一個成熟穩(wěn)重，自理自立的事業(yè)成功者。在人羨慕的同時，蘇新向我們展示出一個成功人的風采，也譜寫了自主創(chuàng)業(yè)的成功之歌。

條條大路通羅馬，在擇業(yè)與創(chuàng)業(yè)之間我們要學(xué)會抉擇，與其尋求幫助甚至游走于大城市中，做碌碌無為的蟻族還不如選擇自主創(chuàng)業(yè)，走出一條屬于自己的陽光大路。