第一篇：美女辭職創(chuàng)業(yè)：從月薪500元到“蜘蛛王”

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美女辭職創(chuàng)業(yè)：從月薪500元到“蜘蛛王”

12年前，她在臨沂山區(qū)長(zhǎng)大，是五個(gè)孩子中的大姐。8年前，她大學(xué)畢業(yè)留在青島，月薪500元。3年前，她租了一間20平米的小辦公室，成立公司。12年前，她在臨沂山區(qū)長(zhǎng)大，是五個(gè)孩子中的大姐。8年前，她大學(xué)畢業(yè)留在青島，月薪500元。3年前，她租了一間20平米的小辦公室，成立公司?，F(xiàn)在，她在凱悅中心的辦公室即將裝修完畢，面積一百平米左右，公司擁有島城高層樓體清洗資質(zhì)。由于手下光蜘蛛人就20多名，她被戲稱為蜘蛛王。她，是青島吉恒利清潔有限公司的總經(jīng)理馮其芝，今年30歲。剛畢業(yè)，她的工資只有500塊 電話聯(lián)系馮其芝的時(shí)候，她的聲音聽起來(lái)很質(zhì)樸，很親切，讓人很樂(lè)意跟她交談。而初見馮其芝，她一身干練成熟的打扮，給人感覺也是踏實(shí)穩(wěn)重。馮其芝說(shuō)，這是由于家庭的原因，我的老家在沂蒙山區(qū)，貧困，家里有五個(gè)孩子，我是老大。我從小就是孩子頭，喜歡帶著別人玩，所以總喜歡這樣打扮自己，可能時(shí)間長(zhǎng)了，性格、氣質(zhì)也就這樣了。馮其芝笑稱。說(shuō)起蜘蛛王的稱呼，她說(shuō)，治理蜘蛛人是這幾年發(fā)展的。實(shí)在當(dāng)時(shí)有點(diǎn)被逼無(wú)奈。2003年的時(shí)候，我大學(xué)畢業(yè)了，在青島上的，本科，按說(shuō)還可以，可是，我根本找不到工作。馮其芝說(shuō)，那個(gè)時(shí)候人才市場(chǎng)的門票是5塊錢，她經(jīng)常去，每次去都投幾十份簡(jiǎn)歷，我是學(xué)經(jīng)濟(jì)治理的，只能找出納或者會(huì)計(jì)的工作，找了好久，才有一家小公司聘請(qǐng)了我，月薪是500元。但她是家里最大的孩子，家里貧困，她就要幫助父母養(yǎng)活下面四個(gè)妹妹，究竟她們還都在上學(xué)，這點(diǎn)工資可怎么行？后來(lái)她就跳槽了，改做銷售工作。工作不好干，當(dāng)時(shí)我就給自己訂下了任務(wù)，天天到香港中路的寫字樓里推門詢問(wèn)，留下自己的名片，爭(zhēng)取要到對(duì)方的聯(lián)系方式。就這樣連續(xù)跑了一個(gè)月，她才拉到第一單生意。干傾銷，她一家家敲門詢問(wèn) 開始的時(shí)候我還有自信，可是幾天后，我的信心全無(wú)，我甚至能知道我敲開門后是一個(gè)什么樣的尷尬場(chǎng)景。馮其芝說(shuō)，她經(jīng)常敲門前都要在門口徘徊很久，然后鼓足勇氣，去敲門，敲門的時(shí)候，經(jīng)常緊張出一身汗，進(jìn)門后就是一張大紅臉?，F(xiàn)在的馮其芝說(shuō)起那一段經(jīng)歷，用了四個(gè)字來(lái)形容不堪回首。但也正是這份堅(jiān)持，她的客戶越來(lái)越多。后來(lái)，慢慢地我臉皮就厚了，進(jìn)門后緊張也少了，我敢于留下自己的聯(lián)系方式，還敢于向?qū)Ψ揭?lián)系方式。馮其芝說(shuō)，碰到對(duì)方有意向的，她就記下來(lái)，記到自己的筆記本上，一般我都會(huì)問(wèn)對(duì)方什么時(shí)候清洗，然后，提前幾天詢問(wèn)。后來(lái)她的同事們都陸續(xù)離開了，只有她堅(jiān)持了下來(lái)，再加之業(yè)績(jī)突出，在2007年，品牌連鎖加盟店 liansuo.shgao.com qyue

她榮升為公司的副總經(jīng)理。絕境中創(chuàng)業(yè)，她成了蜘蛛王 可是，到了2008年的時(shí)候，公司的總經(jīng)理把公司賣了，人去了國(guó)外，這又把她逼到了邊沿。創(chuàng)業(yè)！馮其芝攥著手里的幾萬(wàn)塊錢，在香港中路的一座寫字樓里，租下了一個(gè)20平方米左右的小屋。財(cái)務(wù)咱門清，別的也都行，找了幾個(gè)老同事，這公司就成立了。但固然自己已經(jīng)積累了不少的客戶資源，可是，要養(yǎng)活一個(gè)公司是不輕易的。這時(shí)，馮其芝又發(fā)揮了自己的那種精神，已經(jīng)身為總經(jīng)理的她，還是拼命地跑，拼命地給公司拉單子，就似乎她只是一個(gè)業(yè)務(wù)員。在她的帶動(dòng)下，她公司的其他員工也都這樣干，公司慢慢發(fā)展了起來(lái)。有了利潤(rùn)后，她又?jǐn)U大了公司規(guī)模，讓公司發(fā)展成為了具有清洗高層樓體資質(zhì)的企業(yè)，而這樣的企業(yè)在島城也不過(guò)四五家。由此，馮其芝經(jīng)常帶著蜘蛛人爬上數(shù)十層高的高樓，進(jìn)行樓體清洗。她的員工戲稱她為蜘蛛王。不過(guò)，馮其芝當(dāng)然不能滿足現(xiàn)狀，她說(shuō)，她對(duì)公司已經(jīng)有了新的發(fā)展規(guī)劃，公司的這個(gè)新項(xiàng)目能填補(bǔ)島城這個(gè)行業(yè)的空缺，我馬上就要到國(guó)外去學(xué)習(xí)，還有我的主管們，具體什么項(xiàng)目，幾個(gè)月后就會(huì)揭曉。說(shuō)完，她自豪地笑了。

第二篇：美女辭職創(chuàng)業(yè)：從月薪500元到“蜘蛛王”

品牌連鎖加盟店 liansuo.shgao.comqyue美女辭職創(chuàng)業(yè)：從月薪500元到“蜘蛛王” 12年前，她在臨沂山區(qū)長(zhǎng)大，是五個(gè)孩子中的大姐。8年前，她大學(xué)畢業(yè)留在青島，月

薪500元。3年前，她租了一間20平米的小辦公室，成立公司。

第三篇：從月薪800元到半年薪50萬(wàn)的五年注會(huì)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)談

從月薪800元到半年薪50萬(wàn)的五年注會(huì)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)談的，雖然真實(shí)性沒(méi)有調(diào)查，不過(guò)寫的還不錯(cuò)，有一定的參考意義。

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最近無(wú)意中翻出2007年寫的一篇文章：從40分到差14分滿分的五年注會(huì)考試經(jīng)驗(yàn)談，回想一下當(dāng)初寫這篇文章的初衷，無(wú)非就是為了激勵(lì)一下那些CPA考試路上的莘莘學(xué)子，同時(shí)對(duì)自己CPA考試之路做一個(gè)“痛苦”總結(jié)。為什么要用“痛苦”這么沉重的字眼呢？我覺得只有這兩個(gè)字才能準(zhǔn)確表達(dá)一位CPA考試者的心聲。想必考過(guò)的戰(zhàn)友們應(yīng)該會(huì)有些共鳴吧??呵呵！

轉(zhuǎn)眼間10年過(guò)去了，如果現(xiàn)在讓我再選擇一次，要不要經(jīng)歷那5年的痛苦，我依然對(duì)我當(dāng)初的選擇無(wú)怨無(wú)悔。隨手點(diǎn)了其中的一個(gè)鏈接，最近的一次回復(fù)竟然是2012年6月15日的，內(nèi)容是：“這個(gè)貼已經(jīng)5年了，對(duì)現(xiàn)在的我們也是太多的激勵(lì)，真心謝謝你！”看到這條回復(fù)莫名的感動(dòng)油然而生！突然有一個(gè)沖動(dòng)，很想再寫一篇文章，回憶下獲得CPA證書后從事注冊(cè)會(huì)計(jì)師職業(yè)的5年，也是我從5年前的一名審計(jì)助理，到現(xiàn)在的股東合伙人的經(jīng)歷，這一次是想為那些考過(guò)CPA的朋友挖掘一條CPA的創(chuàng)業(yè)之路，這條路相比考試來(lái)說(shuō)可沒(méi)有那么痛苦，相反現(xiàn)在回想起來(lái)，一路上充滿了伙伴們的歡歌笑語(yǔ)、專業(yè)學(xué)習(xí)探討的樂(lè)趣、學(xué)有所用的成就感等等，其中最讓我滿足并為之自豪的是時(shí)間的自由支配權(quán)，這些自由的時(shí)間足夠你去實(shí)現(xiàn)兒時(shí)的夢(mèng)想了。CEO、CFO們也許賺錢比我們多，但你讓他每年拿出4、5個(gè)月的時(shí)間去度假，估計(jì)度假回來(lái)工作也就沒(méi)了吧，所以，我的CPA的生活向來(lái)是被我所有客戶所羨慕的。目前的生活雖然讓我滿足，但也是一步步走過(guò)來(lái)的，回想起5年前剛剛?cè)〉肅PA證書的時(shí)候，我還是一名在國(guó)企工作了7年的會(huì)計(jì)人員，很丟臉，連會(huì)計(jì)主管都不是，國(guó)企嘛，論資排輩的。在沒(méi)有和家人商量的情況下，我毅然辭職進(jìn)入了一家全國(guó)百?gòu)?qiáng)的會(huì)計(jì)師事務(wù)所，當(dāng)時(shí)所主任面試的我，讓我到現(xiàn)在都記憶猶新的是，審計(jì)助理的工資竟然這樣的低！我的工資從國(guó)企會(huì)計(jì)的每月3000多元降為了審計(jì)助理的每月800元，7年的財(cái)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)到了這里什么也不是，一切都要從頭學(xué)起，我也正是抱著這樣的決心接受了800元的月薪。當(dāng)時(shí)暗暗給自己定下了目標(biāo)：先學(xué)兩年再跳槽到企業(yè)做財(cái)務(wù)主管去。

當(dāng)你真正投入到會(huì)計(jì)師事務(wù)所的工作中時(shí)，你才會(huì)感覺到審計(jì)和會(huì)計(jì)在工作性質(zhì)上是有著本質(zhì)差別的，當(dāng)我體會(huì)到這個(gè)差別的時(shí)候，我知道我已經(jīng)不會(huì)再?gòu)氖聲?huì)計(jì)工作了。（后面會(huì)陸續(xù)提及差別之處）

很幸運(yùn)的是，剛進(jìn)入會(huì)計(jì)師事務(wù)所工作就遇到了一個(gè)非常和諧的團(tuán)隊(duì)，尤其帶隊(duì)老師傾囊相授又極其耐心，外加CPA考試這幾年鍛煉的自學(xué)能力，都幫助我很快的融入了審計(jì)工作節(jié)奏，審計(jì)助理的工作比起以前的國(guó)企會(huì)計(jì)工作要辛苦了不知多少倍，但也感覺到工作的充實(shí)，以前停留在書本上的各行各業(yè)會(huì)計(jì)知識(shí)現(xiàn)在得到了充分應(yīng)用，不知不覺中進(jìn)入了一種學(xué)有所用、繼而再學(xué)的良性循環(huán)中?；叵肫鹨郧暗膰?guó)企會(huì)計(jì)工作，每月就月初月末忙上幾天，其他大量的時(shí)間都浪費(fèi)在喝茶聊天看報(bào)紙上，真有種悔之不及的感覺。

這也是我總結(jié)出的審計(jì)和會(huì)計(jì)的第一點(diǎn)不同之處，會(huì)計(jì)每月干的都是相同的事，接觸的都是本行業(yè)的會(huì)計(jì)制度，因此當(dāng)你熟練掌握后就會(huì)進(jìn)入一個(gè)周而復(fù)始的循環(huán)，并怠于學(xué)習(xí)工作之外的新知識(shí)，而審計(jì)每天都要接觸不同的客戶，接觸不同的行業(yè)，面對(duì)不同客戶提出的各種稀奇古怪的財(cái)務(wù)稅務(wù)問(wèn)題，因此你要想服務(wù)好你的客戶，在客戶面前體現(xiàn)出你的專業(yè)性，就要隨時(shí)隨地關(guān)注新的政策法規(guī)、會(huì)計(jì)準(zhǔn)則。久而久之，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些日積月累的學(xué)習(xí)極大的豐富了你的專業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)，基本客戶提出的問(wèn)題你都能游刃有余的給予解答。慢慢的客戶會(huì)對(duì)你產(chǎn)生一種依賴感，一有問(wèn)題就會(huì)馬上請(qǐng)教于你，當(dāng)產(chǎn)生這種關(guān)系后，你就有可能把一個(gè)年收費(fèi)幾千元的普通審計(jì)客戶晉升為年收費(fèi)幾萬(wàn)元的財(cái)務(wù)顧問(wèn)客戶了。從而進(jìn)入一個(gè)將專業(yè)知識(shí)成功轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的良性循環(huán)！這也是我想要總結(jié)的審計(jì)和會(huì)計(jì)的第二點(diǎn)不同之處，會(huì)計(jì)是一個(gè)不會(huì)產(chǎn)生生產(chǎn)力的工作崗位，就算你工作做得再好，老板也只會(huì)把業(yè)務(wù)部門賺來(lái)的收入用獎(jiǎng)金的形式發(fā)給你，除非你跳槽，否則很難有大幅度的收入增長(zhǎng)。而審計(jì)更像是會(huì)計(jì)和業(yè)務(wù)員的結(jié)合體，審計(jì)完全可以靠自己的專業(yè)能力去爭(zhēng)取客戶，審計(jì)的收入可是與你所擁有的客戶量息息相關(guān)的，你的客戶越多收入也就越多，在這個(gè)以個(gè)人收入衡量人身價(jià)值的社會(huì)中，你在眾人眼中的價(jià)值自然也就越高。

當(dāng)你取得CPA證書成為一名可以簽字的注冊(cè)會(huì)計(jì)師、又擁有了2、3年的審計(jì)經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)時(shí)候你可能已經(jīng)從一名審計(jì)助理晉升為項(xiàng)目經(jīng)理了，每天帶著幾名審計(jì)助理去完成事務(wù)所分派的審計(jì)業(yè)務(wù)，和對(duì)方的財(cái)務(wù)經(jīng)理、老板交換審計(jì)意見，審核報(bào)告，很有種高高在上的領(lǐng)導(dǎo)感覺。但是我建議，此時(shí)的你應(yīng)該考慮營(yíng)建自己的客戶群了，為日后成為合伙人做打算了。審計(jì)這行有句俗話：干活的累死也沒(méi)有攬活的掙錢多。確實(shí)是這樣，從大多數(shù)會(huì)計(jì)師事務(wù)所的分配制度來(lái)看，一個(gè)審計(jì)項(xiàng)目完成后，干活的團(tuán)隊(duì)一共也只能分到項(xiàng)目收費(fèi)的10%到20%，而攬業(yè)務(wù)的人也許什么都不干就可以分到30%，如果你是個(gè)能干的項(xiàng)目經(jīng)理即攬業(yè)務(wù)又干活，那基本可以拿到審計(jì)收費(fèi)的40%到50%了。在這樣的分配體制下，我們的項(xiàng)目經(jīng)理就不能只單純的做審計(jì)了，更要想方設(shè)法去多攬些業(yè)務(wù)，營(yíng)建自己的客戶群，這樣年收入10萬(wàn)應(yīng)該不是難事。

當(dāng)你的客戶群積累到一定規(guī)模之后，可以和事務(wù)所談判晉升為合伙人了，一般事務(wù)所對(duì)合伙人的分成比例是事務(wù)所收30%管理費(fèi)，其余70%歸你，這時(shí)你的工作重心不光是爭(zhēng)取業(yè)務(wù)了，還要營(yíng)建一支專業(yè)勝任的審計(jì)團(tuán)隊(duì)。帶著自己的審計(jì)團(tuán)隊(duì)，服務(wù)自己的客戶，這應(yīng)該是一名注冊(cè)會(huì)計(jì)師邁入合伙人隊(duì)伍的第一步。從項(xiàng)目經(jīng)理到合伙人的轉(zhuǎn)變也是工作性質(zhì)的巨大轉(zhuǎn)變，以前是為老板干活，掙的是死工資。現(xiàn)在是為自己干活，掙的是沒(méi)有上限的活工資，完全取決于你自己的努力程度。這種工作性質(zhì)的本質(zhì)改變，會(huì)激發(fā)你身上的無(wú)窮工作動(dòng)力，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你越累越不覺得累了，而且希望每天業(yè)務(wù)都排得滿滿的，呵呵，這可是我的切身體會(huì)！

經(jīng)過(guò)這樣1到2年的打拼，你的客戶群應(yīng)該象滾雪球一樣越來(lái)越壯大了，老客戶介紹新客戶，新客戶變?yōu)槔峡蛻?。隨著客戶量的增加你的個(gè)人收入也是水漲船高。這個(gè)時(shí)候就有一個(gè)見仁見智的問(wèn)題了，你是選擇繼續(xù)拼命壯大自己的客戶群？還是知足常樂(lè)放下賺錢的腳步享受下生活？我選擇的是后者，我不愿做一個(gè)成功的賺錢機(jī)器，畢竟賺錢的終極目標(biāo)還是生活質(zhì)量的提高。審計(jì)這個(gè)行業(yè)有一個(gè)好處就是有半年旺季和半年淡季之分，我一般上半年會(huì)全身心的投入到工作當(dāng)中，擔(dān)當(dāng)養(yǎng)家糊口的重任。而下半年充分的享受生

活，天天和家人在一起，一起去旅游、一起去做兒時(shí)夢(mèng)想長(zhǎng)大了想做的事。目前的我很享受這種可以自己掌控時(shí)間的生活。這也就是我題目中提到的為什么半年賺50萬(wàn)的原因了。基本上，我接觸到的所有財(cái)務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)經(jīng)理都非常羨慕我目前的這種生活狀態(tài)，他們年薪也許比我掙得多，但是時(shí)間由不得自己、更別奢望用半年的時(shí)間去享受生活了，在我眼中，他們是一群被工作綁架的人。好了，上面就是我考過(guò)CPA證書這5年來(lái)走過(guò)的創(chuàng)業(yè)之路，希望對(duì)大家有所幫助。至于再后一個(gè)5年會(huì)咋樣，我也不知道了，呵呵~~（作者：yelong44）

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會(huì)計(jì)之音總結(jié)和補(bǔ)充一下：

1、專業(yè)強(qiáng)，營(yíng)銷也要強(qiáng)。很多會(huì)計(jì)人可能認(rèn)為做營(yíng)銷只是業(yè)務(wù)部門的事情，實(shí)際上會(huì)計(jì)人也要懂營(yíng)銷。小則在企業(yè)內(nèi)部，懂營(yíng)銷的會(huì)計(jì)人，總能獲得老板或者領(lǐng)導(dǎo)的青睞，有更多的晉職加薪的機(jī)會(huì)，大則對(duì)外也有很多的合作機(jī)會(huì)。放眼中國(guó)做企業(yè)的這些老板，為什么大部分人都是營(yíng)銷高手，是因?yàn)闋I(yíng)銷實(shí)力跟槍桿子一樣，具有絕對(duì)話語(yǔ)權(quán)，他們沒(méi)得選擇。

2、營(yíng)銷強(qiáng)，專業(yè)也要強(qiáng)。如果您的爹是國(guó)產(chǎn)四大名爹，掙個(gè)半年薪50萬(wàn)是很輕松的，尤其是事務(wù)所這種單位，輕松就能攬到大業(yè)務(wù)。而大部分都沒(méi)有這樣的爹，要想也有這樣好的成績(jī)，就得比他人付出更多。營(yíng)銷能力要強(qiáng)，可以誘導(dǎo)客戶對(duì)您感興趣，而要真正成交，還得靠您的專業(yè)能力。大家可以對(duì)比一下公司里業(yè)務(wù)做的好的sales，他們可能對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的每一個(gè)細(xì)節(jié)都了如指掌，他們比財(cái)務(wù)人員更懂結(jié)算，比采購(gòu)人員更懂物料。。。跟這樣的業(yè)務(wù)人員談生意，是一種享受。

3、與其臨淵羨魚，不如退而結(jié)網(wǎng)?？吹叫∨碎_寶馬就判定為二奶，看到文章中的主人公半年薪50萬(wàn)就判定為他有關(guān)系背景，這種想法不好。首先，無(wú)論是二奶也好，有關(guān)系背景也罷，他們肯定在某一方面都有自己獨(dú)到的優(yōu)勢(shì)，這點(diǎn)不能抹煞；其次，不退而結(jié)網(wǎng)也不會(huì)得到魚。

第四篇：《畢業(yè)7年成長(zhǎng)路,從月薪1000到20000》

把職業(yè)生涯初期的經(jīng)歷寫下來(lái)，給奔三的自己留點(diǎn)紀(jì)念，非常簡(jiǎn)短的往事和經(jīng)驗(yàn)，也希望能給剛畢業(yè)不久還處于迷茫期的屌絲一點(diǎn)點(diǎn)的幫助，樹立信心。

我從來(lái)都沒(méi)有過(guò)非常努力的時(shí)候，或許29年間有過(guò)那么兩次：一次是高三那一年，另一次是備戰(zhàn)英語(yǔ)六級(jí)的那半年。除此以外的日子，我都是非常悠閑地度過(guò)。無(wú)論學(xué)業(yè)還是工作，我都認(rèn)真對(duì)待，但從來(lái)不拼命；我藐視很多規(guī)則，但我一般不違反這些規(guī)則；我對(duì)領(lǐng)導(dǎo)有過(guò)很多不同意見，但我從來(lái)都尊重領(lǐng)導(dǎo)的意見和指示；我從不樹立敵人，我在每個(gè)地方都有一些朋友。總體來(lái)說(shuō)，我是一個(gè)懂得如何生存同時(shí)也不會(huì)讓人難受的人。

你工資很低？你覺得工作沒(méi)前途？你對(duì)未來(lái)沒(méi)規(guī)劃？你有女朋友導(dǎo)致你花費(fèi)很大而月月光？你想結(jié)婚但你為買房而煩惱？相信我，這一切，我都有過(guò)。

日期：2012-06-15 00:17:03

畢業(yè)后，在很長(zhǎng)的一段時(shí)間里，大概有4、5年，我常夢(mèng)回高三。

在夢(mèng)里，我很清楚地知道我已經(jīng)考上了一個(gè)211本科學(xué)校了，但總覺得這學(xué)校還不夠強(qiáng)，我希望考上最好的學(xué)校，所以依舊要認(rèn)真?zhèn)淇?，我發(fā)現(xiàn)我數(shù)學(xué)已經(jīng)忘光了，要重新學(xué)習(xí)，讓我非常焦慮。另外我還常常夢(mèng)見自己上學(xué)快要遲到了，要抓緊時(shí)間去上學(xué)。

為什么我記得那么清楚？因?yàn)檫@樣的夢(mèng)境在無(wú)數(shù)個(gè)夜晚中出現(xiàn)。直到最近兩三年，我的夜晚才不再被這樣的夢(mèng)境困擾。

后來(lái)看了一些關(guān)于心理學(xué)的書籍，方知道當(dāng)你處于焦慮的時(shí)候，你的焦慮會(huì)在夢(mèng)境中投射，你潛意識(shí)中最關(guān)鍵最緊張的時(shí)刻會(huì)在你夢(mèng)中不斷出現(xiàn)。

我認(rèn)為這些說(shuō)法很對(duì)，因?yàn)檫@些夢(mèng)境出現(xiàn)的時(shí)候，正是我為收入、前途、結(jié)婚和賣房感覺到焦慮的時(shí)候。而到最近兩三年，我月入過(guò)萬(wàn)然后過(guò)兩萬(wàn)，我的職業(yè)發(fā)展進(jìn)入平穩(wěn)期，焦慮慢慢消失，夢(mèng)境也消失了。

所以如果你還經(jīng)常夢(mèng)回高考，那么你可能和當(dāng)年的我一樣，是一個(gè)屌絲。

日期：2012-06-15 00:44:59

我的第一份工作是在某做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和網(wǎng)站的公司做電話營(yíng)銷。很顯然，從象牙塔里出來(lái)的我在入職前并不知道這是一份怎么樣的工作。

在三個(gè)月的時(shí)間里，我曾經(jīng)去批發(fā)市場(chǎng)掃街，曾經(jīng)一天打100個(gè)電話，曾經(jīng)連續(xù)7天日以繼夜地和團(tuán)隊(duì)成員一起出外搞宣傳活動(dòng)。培訓(xùn)部的人天天給我們培訓(xùn)，告訴我們可以有多優(yōu)秀，工資可以有多高，我們的未來(lái)會(huì)有多美好。

三個(gè)月后，我就離開了我的第一份工作，雖然我是職場(chǎng)小白，但我知道這樣低層次的工作不是我想要的。

第一份工作結(jié)束，月收入平均1000元。接下來(lái)就是9個(gè)月的失業(yè)期

日期：2012-06-15 02:55:12

9個(gè)月的失業(yè)期，每天都在沮喪、焦慮、失望中度過(guò)，由于有了第一份工作的經(jīng)驗(yàn)，我知道了有哪些工作我不想去做，所以很多看上去低層的營(yíng)銷職位我都不作考慮。但問(wèn)題是有技術(shù)含量的職位，我又憑什么去應(yīng)聘呢？投了無(wú)數(shù)的簡(jiǎn)歷，面試機(jī)會(huì)都很少，所以我和失業(yè)的屌絲們一樣，在這個(gè)時(shí)期，最不喜歡的就是參加同學(xué)聚會(huì)。

現(xiàn)在回想起來(lái)，9個(gè)月的事業(yè)空白期是不可接受的。無(wú)論任何領(lǐng)域，你總要從基層做起。有些人貌似起點(diǎn)很高，但相信我，他們往后的路，倒多不如從基層起來(lái)的人走得扎實(shí)。

所以如果你失業(yè)了，我給你兩個(gè)建議：

1。別灰心，你的職業(yè)生涯長(zhǎng)達(dá)數(shù)十年，一段時(shí)間的挫折根本無(wú)損大局。

2。你寧愿做一份你不喜歡的基層工作，也不要不工作。因?yàn)橘|(zhì)變需要量變的積累。任何工作帶給你的經(jīng)驗(yàn)都是可貴的，尤其是年輕人。如果你沒(méi)刷過(guò)盤子，沒(méi)做過(guò)幫廚，沒(méi)去過(guò)菜市場(chǎng)采購(gòu)，你又怎么知道餐廳是怎么經(jīng)營(yíng)的呢？你又如何能創(chuàng)業(yè)開餐廳呢？

日期：2012-06-15 03:04:49

9個(gè)月的痛苦失業(yè)期后，我迎來(lái)了第二份工作——民營(yíng)IT公司的售后兼打雜。

至于為什么會(huì)請(qǐng)一個(gè)讀經(jīng)濟(jì)學(xué)的人做IT的工作。。我也不明白，但老板說(shuō)這些工作不需要很專業(yè)，你肯學(xué)就行了，月薪2500。對(duì)于失業(yè)9個(gè)月的我來(lái)說(shuō)，我必須要得到這份工作，哪怕我知道我在這里沒(méi)有未來(lái)。

在這家公司的1年對(duì)于我來(lái)說(shuō)是決定性的，不是因?yàn)槲以谶@家企業(yè)獲得了很好的機(jī)遇，而是在這一年里，我終于明白了我擅長(zhǎng)的是什么，我終于想明白了我應(yīng)該向哪個(gè)方向發(fā)展，我終于在迷茫中看到了一條曲折的路，雖然看得不太清晰，但足夠讓我去走。

日期：2012-06-15 03:32:07

我的成功，就從在it公司打雜的這一年開始了，我所謂的成功，不是說(shuō)我現(xiàn)在年收入接近30萬(wàn)就是成功。成功與否不以金錢來(lái)衡量，何況金融這個(gè)圈子里，月入兩三萬(wàn)又算什么？收入比我高的人實(shí)在太多太多。

我的成功，是指我找到了我未來(lái)的路，我知道了我為之奮斗的目標(biāo)。自從我有了這個(gè)目標(biāo)之后，我就一直向目標(biāo)努力和靠攏，最終一步一步接近并達(dá)到目標(biāo)。

所以當(dāng)你迷茫的時(shí)候，請(qǐng)你想清楚，你以后到底想做什么？你的興趣在哪里？你的理想在哪里？如果你有了目標(biāo)，那就堅(jiān)決去做，直到成功為止；如果你還沒(méi)有，那也不要彷徨，你可以慢慢尋找?？系禄闲Ｍ诵莺蟛砰_始經(jīng)營(yíng)他的事業(yè)，你急什么？

日期：2012-06-15 10:30:06

各位，我為什么強(qiáng)調(diào)說(shuō)找到目標(biāo)，因?yàn)檫@真的很重要，這是一切的基礎(chǔ)，你的未來(lái)建基于此。哪怕你現(xiàn)在有一份收入和福利不錯(cuò)的工作，而這份工作不是那種你希望終身為之努力的、或者是有興趣的工作，那你依然要小心，在中國(guó)這個(gè)可能要面臨多次政治體制改革及經(jīng)濟(jì)改革的國(guó)度里，你現(xiàn)在的安逸可能會(huì)埋葬你的未來(lái)。

你不要因?yàn)槟愕睦硐腚x你很遠(yuǎn)而感到無(wú)力，你只需要問(wèn)你自己，你是否愿意為你的理想去奮斗去吃苦，如果不愿意。。要不你換個(gè)理想，要不就繼續(xù)在焦慮和迷茫中徘徊。

很多人問(wèn)我，到底怎么樣才能成為一個(gè)月入過(guò)萬(wàn)甚至更多的所謂成功人士。

我回答他，你到底想做些什么？

如果你想當(dāng)一個(gè)律師，那你就去成為一個(gè)律師。在我老婆的律師行里，有很多這樣的例子：他們不是法律系畢業(yè)，但他們卻很喜歡或者說(shuō)和希望當(dāng)個(gè)律師。于是他們下苦功通過(guò)了司法考試（他們沒(méi)有基礎(chǔ)，全靠自己看書和上補(bǔ)習(xí)班），然后找律師行實(shí)行，當(dāng)助理，當(dāng)熬過(guò)那段只有一千多塊錢的實(shí)習(xí)階段后，他們逐漸走上了律師的崗位，律師的發(fā)展各有不同，但年收入上十多萬(wàn)的大有人在。

如果你想當(dāng)一個(gè)廚師，那你就去成為一個(gè)廚師。我表哥只有中專學(xué)歷，在他20多歲的時(shí)候，他突然發(fā)現(xiàn)自己想當(dāng)一個(gè)廚師。于是他參加職業(yè)培訓(xùn)，拿到了該拿到的資格證照，他從一個(gè)小小幫廚開始做起，受苦受累多年，10年后的今天，他已經(jīng)是某酒店餐廳的行政總廚，月薪超過(guò)3萬(wàn)。

每個(gè)行業(yè)都有他的入門途徑和門檻，如果你愿意下苦功，你一定能入行；入行后如果你愿意琢磨，愿意努力，你就會(huì)成功。

日期：2012-06-15 10:51:37

而我，也是在我第二家公司——某民營(yíng)IT公司打雜的時(shí)候找到了我的職業(yè)目標(biāo)的。

要感謝05—08年間的大牛市，我和很多人一樣，從那個(gè)時(shí)候開始進(jìn)入了資本市場(chǎng)。那是一個(gè)全民炒股的年代，在炒股和與朋友侃股的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)了我的一些特長(zhǎng)和天賦。

不要誤會(huì)，我不是股神，我對(duì)市場(chǎng)非常敬畏。但我從中卻發(fā)現(xiàn)了我可以選擇的方向，因?yàn)椋?/p>

1。原來(lái)我對(duì)投資是很感興趣的，實(shí)際的投資和書本的完全不同，有趣得多。各位，這很重要，這使得我發(fā)現(xiàn)我對(duì)金融市場(chǎng)原來(lái)是感興趣的，這是發(fā)展一項(xiàng)事業(yè)的基礎(chǔ)。由于我有興趣，我才能做到花了很多時(shí)間去學(xué)習(xí)和鉆研而不感覺苦悶。

2。我畢竟是經(jīng)濟(jì)學(xué)畢業(yè)的，馬克思的政治經(jīng)濟(jì)學(xué)和曼昆的經(jīng)濟(jì)學(xué)原理我學(xué)得特別好。這使得我對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)的判斷有獨(dú)到之處，能唬住不少業(yè)余的人。甚至一些金融業(yè)內(nèi)的所謂專業(yè)人士，懂的也不一定有我這個(gè)it公司的打雜多。

3。我從小就喜歡研究和模仿別人的演講，所以當(dāng)我讀書的時(shí)候，我常常上臺(tái)當(dāng)主持，原來(lái)我以為這個(gè)特長(zhǎng)對(duì)我的職業(yè)沒(méi)有幫助，但現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)不是。由于我良好的表達(dá)能力，使得我能夠很好地表述我的投資觀點(diǎn)，在朋友圈子里，我是他們公認(rèn)的投資專家（其實(shí)那時(shí)的我嫩得很，但由于善于說(shuō)教，使得我的形象高大起來(lái)，現(xiàn)在回想實(shí)在可笑）我為什么要提到這個(gè)特長(zhǎng)？因?yàn)檫@個(gè)特長(zhǎng)對(duì)我的職業(yè)發(fā)展起決定性作用

這一切使得我開始明白，我的職業(yè)方向很可能就是金融行業(yè)了，因?yàn)槲矣信d趣，有認(rèn)識(shí)，有特長(zhǎng)。這個(gè)行業(yè)能讓我的優(yōu)點(diǎn)展現(xiàn)，這不是一個(gè)很好的職業(yè)發(fā)展方向嗎？

日期：2012-06-15 11:16:24

一個(gè)畢業(yè)兩年，月薪只有2500，在民營(yíng)it公司當(dāng)打雜、剛剛交上女朋友導(dǎo)致月光的苦逼屌絲在漫長(zhǎng)的迷茫后，終于第一次，看到了自己的職業(yè)方向了。

問(wèn)題是：我如何進(jìn)入我心目中的金融行業(yè)？

先篩選一下目標(biāo)，我的理想工作機(jī)構(gòu)應(yīng)該是銀行、證券公司及基金公司。什么黃金外匯之類的公司我不考慮，這些在灰色地帶游走的職業(yè)絕對(duì)不是我的未來(lái)但我很清楚，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的情況下進(jìn)入銀行和基金公司幾乎不可能。證券公司？我倒是想當(dāng)個(gè)真正的研究員或分析師，但證券公司會(huì)讓一個(gè)it公司的打雜做分析師？做證券經(jīng)紀(jì)人（客戶經(jīng)理）倒是很容易，但我實(shí)在不想過(guò)那些幾乎沒(méi)有底薪、朝不保夕的日子。

日期：2012-06-15 13:04:34

寫下這一切，只為給自己7年坎坷路做個(gè)記錄，為自己留下一點(diǎn)印記。

寫著寫著卻犯了老毛病，開始說(shuō)教起來(lái)，這并非我的初衷。接下來(lái)不會(huì)再寫那么多細(xì)節(jié)，簡(jiǎn)單地記錄一下發(fā)展過(guò)程就算了。如果有朋友對(duì)金融行業(yè)感興趣，想了解更多的話你可以直接在這里問(wèn)我，因?yàn)槲以趲状蠼鹑跈C(jī)構(gòu)都工作過(guò)，還是有比較多的了解的。如果你對(duì)職業(yè)發(fā)展感到迷茫也可以在這里和我交流，畢竟這樣的路我都走過(guò)。

日期：2012-06-15 13:25:05

憑借當(dāng)時(shí)對(duì)金融行業(yè)的粗淺了解，我大致定下第一個(gè)目標(biāo)：我要到銀行當(dāng)理財(cái)經(jīng)理。是的，這個(gè)目標(biāo)并不遠(yuǎn)大，但適合當(dāng)時(shí)的我，事實(shí)上我以為理財(cái)經(jīng)理不過(guò)是在銀行給客戶做資產(chǎn)配置，給予投資建議，工資5、6000，上班很輕松。

事實(shí)上，作為一個(gè)外行人，當(dāng)時(shí)的我實(shí)在不了解銀行，后來(lái)進(jìn)入了銀行，我才明白為什么銀行業(yè)的薪酬水平全國(guó)第一；別說(shuō)當(dāng)理財(cái)經(jīng)理，一個(gè)小小的柜員，工作兩三年后有資格報(bào)稅的都大有人在（這是廣州股份制銀行的水平，其他區(qū)域或國(guó)有銀行情況可能不一樣）。

但我一無(wú)關(guān)系二無(wú)經(jīng)驗(yàn)，以我的資歷，我明白，我去應(yīng)聘理財(cái)經(jīng)理全無(wú)成功可能。但當(dāng)我去看銀行的招聘廣告時(shí)我發(fā)現(xiàn)，無(wú)一例外，這類型的崗位都要求“金融機(jī)構(gòu)工作經(jīng)驗(yàn)”，這好辦，銀行進(jìn)不去，我就先去一些容易進(jìn)入的金融機(jī)構(gòu)，積累幾年經(jīng)驗(yàn)再去銀行不就行了？

那么哪些金融機(jī)構(gòu)容易進(jìn)入呢？無(wú)非就是保險(xiǎn)公司和證券公司，但保險(xiǎn)代理人或者證券經(jīng)紀(jì)人之類的工作我不想干，因?yàn)殚T檻低，技術(shù)含量低，而且并非正式員工，底薪低、朝不保夕。

后來(lái)經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的了解和尋找，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)當(dāng)時(shí)保險(xiǎn)公司中正在急速發(fā)展的部門——銀行保險(xiǎn)部。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，這個(gè)部門就是負(fù)責(zé)讓銀行賣保險(xiǎn)。這個(gè)部門的客戶經(jīng)理崗位很符合當(dāng)時(shí)的我的要求：雖然是渠道銷售類職位，但在很多保險(xiǎn)公司，這個(gè)崗位屬于正式員工，五險(xiǎn)一金齊全；同時(shí)有一定水平的底薪，不至于餓死；能和很多銀行接觸，了解銀行業(yè)務(wù)。

很快，憑借我的學(xué)歷（在當(dāng)時(shí)保險(xiǎn)公司的銷售部門里本科算高的了）、在金融方面的專業(yè)知識(shí)及不錯(cuò)的演講技巧，我得到了一份保險(xiǎn)公司銀?？蛻艚?jīng)理的工作，底薪2500+提成。

我的第二份工作也就到此結(jié)束了，it公司售后兼打雜，月收入2500。

日期：2012-06-15 13:31:08

銀?？蛻艚?jīng)理的工作很簡(jiǎn)單，到有合作關(guān)系的銀行去給理財(cái)經(jīng)理們作培訓(xùn)，搞關(guān)系，介紹我們的保險(xiǎn)產(chǎn)品，讓他們幫我們銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品。

在保險(xiǎn)公司工作的這一年是我工作的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，因?yàn)槲覍?duì)投資比較熟悉，所以我有著其他同事沒(méi)有的優(yōu)勢(shì)。因?yàn)槟菐啄晖顿Y是銀行內(nèi)客戶的主要談資，而我對(duì)市場(chǎng)的了解比很多銀行的理財(cái)經(jīng)理都要強(qiáng)。所以我頗受重用，業(yè)績(jī)也做得不錯(cuò)，我的底薪在半年后增加到4000元。

日期：2012-06-15 16:37:37

2008年，當(dāng)時(shí)我的月收入增長(zhǎng)到6、7000左右了（4000底薪，其余是提成），但我依舊很焦慮且不開心，因?yàn)椋?/p>

1。賣保險(xiǎn)畢竟有不少忽悠的成分（雖然不是自己賣），我總覺得自己在做一個(gè)不怎么高尚的工作（后來(lái)發(fā)現(xiàn)不高尚的工作多了）

2。雖然我在路上，但畢竟離目標(biāo)還遠(yuǎn)，而我和女友一起不免會(huì)考慮到結(jié)婚買房的問(wèn)題，幾千塊的月收入如何買房？

3。旁人對(duì)保險(xiǎn)公司的成見頗深，他們覺得保險(xiǎn)公司的人都是保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)，我說(shuō)我在保險(xiǎn)公司工作總會(huì)迎來(lái)異樣的目光，這的確不爽。

但我沒(méi)有選擇，必須咬牙堅(jiān)持，路很遠(yuǎn)，路上很孤獨(dú)，所有的重?fù)?dān)和郁悶我只能自己承受，因?yàn)槲也幌雽⒆约号橙醯囊幻嬲故居谌饲啊?/p>

受過(guò)不少冷眼，熱臉貼過(guò)不少冷屁股，工作中的困難很多但我覺得也不必多講。我也有過(guò)很美麗的回憶，比如曾經(jīng)在銀行舉辦的理財(cái)講座擔(dān)任主講，臺(tái)下兩百位貴賓客戶掌聲雷動(dòng)的一刻我永世難忘。我熟悉投資理財(cái)且擅長(zhǎng)演講的特長(zhǎng)合作方銀行的行長(zhǎng)們看在眼里，這是我后來(lái)真正進(jìn)入銀行的決定性因素。

日期：2012-06-15 16:50:18

到那個(gè)時(shí)候我畢業(yè)已經(jīng)三年，我勉強(qiáng)可以說(shuō)在路上了，做著一份我不喜歡但我必須要干的工作，因?yàn)槲蚁嘈胚@份工作是一個(gè)跳板，實(shí)現(xiàn)我目標(biāo)的跳板，我必須堅(jiān)持。

這三年里有些同學(xué)由于一開始就找到了自己的方向所以發(fā)展神速，有些同學(xué)則還在徘徊搖擺，收入比我還低。我要做的是不攀比，埋頭走自己的路。

機(jī)遇終究還是到來(lái)了，來(lái)得比我預(yù)料中要快。一位合作方銀行的行長(zhǎng)跳槽到另外一家股份制銀行當(dāng)行長(zhǎng)，由于我的表現(xiàn)曾經(jīng)給他留下過(guò)良好印象，所以他和我說(shuō)，他們銀行需要客戶經(jīng)理，問(wèn)我有沒(méi)有興趣。

我們?cè)诠ぷ髦行枰蛨?jiān)持，找準(zhǔn)了路就不要放棄，你要相信機(jī)遇總有一天會(huì)降臨。我從來(lái)不放過(guò)任何展示自己的機(jī)會(huì)，每次培訓(xùn)和做主講我都精心準(zhǔn)備，全力發(fā)揮，我想我所做的事情，終于有了回報(bào)。

我離開了我的第三份工作——保險(xiǎn)公司的銀行保險(xiǎn)客戶經(jīng)理，月收入大概6000左右。

每個(gè)銀行的體系和制度都略有不同，大致上都有客戶經(jīng)理和理財(cái)經(jīng)理之分，客戶經(jīng)理拉存款，理財(cái)經(jīng)理管理維護(hù)客戶資產(chǎn)，大抵上如此。

有些銀行分得很清楚，拉存款的是一批人，做貸款的是另一批人；有些銀行分得沒(méi)那么清楚，你是業(yè)務(wù)人員，你就存款貸款都做，反正能給銀行帶來(lái)利益的，你都可以做。當(dāng)時(shí)我所效力的銀行屬于第二種。

銀行指標(biāo)和任務(wù)又多又重，我曾經(jīng)在街上派過(guò)傳單，也到過(guò)不少地方擺攤，我拿著米和油去送客戶以求那一點(diǎn)點(diǎn)的存款，無(wú)論如何，這是一份工作，你給了我工資，我就認(rèn)真做事，履行我的責(zé)任。應(yīng)該說(shuō)我業(yè)績(jī)不算很強(qiáng)，但起碼我的工作態(tài)度使得領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)我都很有好感。

一年很快就過(guò)去，第一年的年收入大概在10萬(wàn)左右，有人問(wèn)要完成存貸款業(yè)績(jī)難不難？我的答案是：你肯做，就不難。銀行畢竟有它的資源和項(xiàng)目，其中機(jī)會(huì)很多，能不能利用、會(huì)不會(huì)利用就看你自己了。

日期：2012-06-15 17:09:23

有些人靠關(guān)系可以贏得一時(shí)，但你只要堅(jiān)持做好自己的基礎(chǔ)工作，作好目標(biāo)管理、進(jìn)程管理，每一周每一周地扎實(shí)地做，你就能贏得一世。

我其實(shí)并不是一個(gè)拼命的銀行業(yè)務(wù)人員，但我認(rèn)真，不放松，我們拉存款其實(shí)有很多辦法，比如以投資理財(cái)產(chǎn)品吸引、比如以貸吸存、比如以服務(wù)吸收存款等等。有些道理人人都懂，但堅(jiān)持天天去做，就不一定很多人能做到了。我起碼可以說(shuō)，我大部分時(shí)間都做到了，當(dāng)然，偶爾偷懶總是可以允許的吧。。

轉(zhuǎn)眼畢業(yè)就已經(jīng)第四年了，也是我在銀行工作的第一年，我的工作態(tài)度和能力受到不少領(lǐng)導(dǎo)的贊賞，我認(rèn)為我應(yīng)該有點(diǎn)本錢去要求點(diǎn)什么了。。

日期：2012-06-15 17:38:02

有時(shí)候機(jī)遇會(huì)掉到你頭上，有時(shí)候機(jī)遇需要你自己爭(zhēng)取。

在做了一年客戶經(jīng)理后，我找到行長(zhǎng)，提出了我的要求——我想去做理財(cái)經(jīng)理。

行長(zhǎng)的答復(fù)：可以啊。

就那么簡(jiǎn)單？就那么簡(jiǎn)單。就這樣，我的第一個(gè)職業(yè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)了，我當(dāng)上了一個(gè)銀行的理財(cái)經(jīng)理。

接下來(lái)的三年，我考到了CFP，我銷售了很多基金、信托和保險(xiǎn)，我的業(yè)績(jī)穩(wěn)步上升，我的年收入分別是18萬(wàn)、20萬(wàn)和21萬(wàn)。

日期：2012-06-15 17:49:38

做事

做事可以高調(diào)，每逢有機(jī)會(huì)在領(lǐng)導(dǎo)面前表現(xiàn)，我都絕不放過(guò)機(jī)會(huì)，精心準(zhǔn)備，細(xì)致思量，如何很好地表達(dá)自己又不會(huì)讓同事反感，也不讓領(lǐng)導(dǎo)覺得我刻意逢迎。每一次領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)上臨時(shí)發(fā)問(wèn)，我都給出自己的想法和意見，經(jīng)常讓領(lǐng)導(dǎo)感到很滿意，他又怎么知道，這些問(wèn)題我早就思考過(guò)無(wú)數(shù)次？我只是一直等機(jī)會(huì)將這些想法發(fā)表而已。而我知道我肯定有機(jī)會(huì)的，就是這樣。

做人

和同事領(lǐng)導(dǎo)好好相處很重要，如果大家關(guān)系不好，你的工作氛圍就不好，很難想像可以在不好的氛圍中能把工作做好。要記住，今天你幫了人，明天你需要幫助的時(shí)候就會(huì)有人幫你。

我不計(jì)較，不爭(zhēng)吵，我想雖然我不是很擅長(zhǎng)交朋友，但單憑這樣的態(tài)度，我也算是收獲到一些朋友吧。有些同事可能與你不算是朋友，但只要他對(duì)你的印象不壞，他也有可能會(huì)有幫到你的時(shí)候，就像我在銀行后的第5份工作，就是一個(gè)聯(lián)系不多的老同事介紹的

日期：2012-06-15 21:38:52

我的第4份工作——銀行，工作接近4年，最后兩年年收入都在20萬(wàn)以上。

我用了六年半的時(shí)間，從一個(gè)小公司的電話銷售員、it公司售后、保險(xiǎn)公司職員到銀行的理財(cái)經(jīng)理。收入從1000一個(gè)月到20萬(wàn)一年。應(yīng)該說(shuō)我已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了我的首個(gè)重要職業(yè)目標(biāo)，我曾經(jīng)以為，我會(huì)像很多銀行的年輕人一樣，漫長(zhǎng)的打拼、慢慢往上爬、直到退休。

我貸款買了房子，結(jié)了婚，去新西蘭度了蜜月，然后又買了車，曾經(jīng)壓在我胸口多年的石頭落了地，我曾經(jīng)以為我會(huì)一直在銀行和家里兩點(diǎn)一線地生活。

直到一天，一個(gè)老同事找到了我，為我打開了另外一扇門。

日期：2012-06-15 23:45:34

我的老同事給我介紹了一位朋友，他在一外資咨詢公司工作，該咨詢公司需要一些對(duì)金融行業(yè)有全面了解的人，以應(yīng)付他們?cè)絹?lái)越多的來(lái)自金融機(jī)構(gòu)的項(xiàng)目。這個(gè)企業(yè)有良好的平臺(tái)，有出色的智庫(kù)和資料庫(kù)，很多一些銀行、保險(xiǎn)公司和投資集團(tuán)都是他們的客戶。很明顯，這是一個(gè)更高、更具技術(shù)含量的平臺(tái)。

對(duì)于某些人來(lái)說(shuō)，他們認(rèn)為我的離開不可思議，我是部門的骨干，深受領(lǐng)導(dǎo)器重，為什么要走呢？

我卻認(rèn)為，如果你不敢冒險(xiǎn)便是最大的冒險(xiǎn)?？赡芪沂且粋€(gè)缺乏安全感的人，這樣的感覺推動(dòng)我不斷進(jìn)步和求變。要離開一個(gè)安逸的環(huán)境是愚蠢還是聰明？讓時(shí)間來(lái)驗(yàn)證。

這是我的第5份工作，外資咨詢公司的咨詢師，底薪兩萬(wàn)+項(xiàng)目費(fèi)用和差旅補(bǔ)貼

日期：2012-06-17 11:07:14

看到過(guò)一種說(shuō)法：35歲以后你還要靠在網(wǎng)站上投簡(jiǎn)歷找工作的話，那你得檢討一下了，你前十幾年的職業(yè)生涯是沒(méi)有方向和積累的。

當(dāng)我剛畢業(yè)時(shí)，對(duì)職場(chǎng)不了解，對(duì)這句話不以為然，當(dāng)經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，可以說(shuō)完全理解了這句話的含義。

雖然我換了幾份工作，但毫無(wú)疑問(wèn)，我比那些畢業(yè)以來(lái)只干一份工作卻常常感到茫然的人相比，我其實(shí)更穩(wěn)定，更清晰，每一次換工作，我都向上走了一步，而且我從事的工作，都只和金融有關(guān)。在這個(gè)過(guò)程中，我有了兩個(gè)方面的積累，這使得我尋找機(jī)會(huì)更容易、更輕松。

日期：2012-06-17 11:31:50

在最近一兩年，收到過(guò)不少邀請(qǐng)，有來(lái)自獵頭的，有直接來(lái)自一些機(jī)構(gòu)的hr的，也有來(lái)自一些職場(chǎng)上的老同事、老朋友的。這是我在剛畢業(yè)那三、四年里完全無(wú)法想像的。而我不過(guò)是一個(gè)基層員工而已。

能力的積累

過(guò)往5年，我換了三份工作，但我的工作內(nèi)容和方向是相似的。如果你經(jīng)常換完全不同的行業(yè)，那你就沒(méi)有了積累，等于每隔一段時(shí)間就從頭開始，那你的能力就永遠(yuǎn)無(wú)法積累到能令人留下印象的程度。所以為什么說(shuō)有目標(biāo)很重要，只要你確定了方向，只在一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)耕耘，哪怕你跳槽來(lái)跳槽去，你的積累程度都不會(huì)受影響，你只會(huì)變成一支越來(lái)越醇的美酒。

如果你還沒(méi)找到，我建議你多跑出去，認(rèn)識(shí)和了解這個(gè)世界，你總會(huì)找到你感興趣的東西。

人脈的積累

如果你離開一個(gè)企業(yè)，而你與那里的人從此陌路，那是多么可惜的一件事情，你的老同事，往往就是你最好的獵頭啊。一個(gè)圈子的大小有限，他們?nèi)蘸罂赡苓€會(huì)成為你的同事甚至領(lǐng)導(dǎo)，誰(shuí)知道呢？

你沒(méi)必要刻意地和每個(gè)同事去交往，我認(rèn)為你不需要時(shí)常和每個(gè)認(rèn)識(shí)的人保持聯(lián)系，你只需要他們?cè)诒匾獣r(shí)能回憶起你就夠了。這需要你懂得如何做人，我不是交際花，事實(shí)上我真正的朋友也不算多，但我能做到的是當(dāng)我離開了以后，他們?cè)u(píng)價(jià)我的時(shí)候，都會(huì)說(shuō)：他是個(gè)不錯(cuò)的人。

無(wú)他，我能理解他人而已，工作上可能會(huì)有很多有爭(zhēng)論或者摩擦的時(shí)候，但我從不和別人紅臉。一個(gè)人做一件事情總是有原因的，他作出一個(gè)決定或他做不到某些事情，總有他的考慮或難處，多設(shè)身處地，你就容易獲得平靜。有些人很高傲，信奉“清者自清”，各位，在職場(chǎng)上這不好，如果你和人有不同意見，如果有人誤會(huì)你，你需要解釋清楚自己的想法和考慮，充分交流，互相理解，這才是正途。

我現(xiàn)在的這份工作，是一個(gè)老同事介紹的，而我和他已經(jīng)兩三年沒(méi)聯(lián)系了?？偨Y(jié)一下這5份工作吧

第一是某私企的電話銷售員，這是一個(gè)很多屌絲可能都從事過(guò)的工作，工資只有1000塊。這個(gè)時(shí)候我沒(méi)有目標(biāo)沒(méi)有方向，天天都過(guò)得不開心。

第二是某IT公司的打雜，工資只有2500，依舊焦慮，但遇上資本市場(chǎng)大發(fā)展的時(shí)期，我找到了自己的目標(biāo)。

第三是某保險(xiǎn)公司的銀保客戶經(jīng)理，工資前期只有3000，后期有6000多，我還是不開心，因?yàn)檫@不是我喜歡的工作，但我知道這是我的跳板，所以我得堅(jiān)持。這份工作使得我在金融這個(gè)領(lǐng)域開始有了人脈的積累。

第四份工作是銀行的理財(cái)經(jīng)理，第一年年收入10萬(wàn)，后三年年收入都在20萬(wàn)左右。這份工作得益于有人介紹，介紹人是我在第三份工作時(shí)因工作關(guān)系認(rèn)識(shí)。

第五份工作干了半年了，外資咨詢公司的金融行業(yè)咨詢師。底薪20000+項(xiàng)目費(fèi)用+差旅補(bǔ)助。

比我發(fā)展得更好的人有很多，但我有個(gè)優(yōu)點(diǎn)，就是不攀比，知足常樂(lè)?；仡櫸业那?年發(fā)展，我還是滿意的，我滿意不是我的收入或者職位，而是我的堅(jiān)持。由于前期的迷茫和懈怠，我給自己挖了個(gè)大坑，但我成功的從坑里爬了出來(lái)。當(dāng)中經(jīng)歷了很多很多次的心理煎熬，現(xiàn)在回想起來(lái)，這些都是財(cái)富。一帆風(fēng)順的人不能理解我們這些人的經(jīng)歷，我相信有這樣經(jīng)歷的人心理更強(qiáng)大，更能經(jīng)歷風(fēng)雨，更能無(wú)懼變化。

日期：2012-06-19 16:03:14

有很多朋友發(fā)私信給我問(wèn)如何進(jìn)入金融行業(yè)，如何進(jìn)入銀行業(yè)。由于數(shù)量太多，可能未能一一作答，畢竟上網(wǎng)時(shí)間不算太長(zhǎng)，平時(shí)也不上Q，所以請(qǐng)多多包涵。我盡量在這里分享一下我的看法。

首先現(xiàn)在金融行業(yè)還是有層次的，我們應(yīng)該有對(duì)自己有個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，了解自己能對(duì)應(yīng)哪一種層次，然后由此入手。

第一層次，最難：投行、公募基金及部分高層次的資產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)、再保險(xiǎn)公司、小部分與金融有關(guān)的咨詢公司。（有些私人的號(hào)稱資產(chǎn)管理公司或基金公司但實(shí)際上技術(shù)含量比較低、待遇比較差的不在此列）

這些機(jī)構(gòu)的共同點(diǎn)：難進(jìn)。要不要求較高學(xué)歷，要不要求較多經(jīng)驗(yàn)。如果你不是名校畢業(yè)且有研究生學(xué)歷，你想直接進(jìn)去的話很難。

但是否校園招聘是唯一途徑呢？不是，社會(huì)招聘是我們這些屌絲可以考慮的方向。我就曾經(jīng)在這個(gè)版里看到一貼，該貼里的樓主給大家講述了他如何用十多年的時(shí)間從一個(gè)會(huì)計(jì)發(fā)展成基金公司投資管理總監(jiān)。

其實(shí)這種層次的企業(yè)，他們的社會(huì)招聘途徑主要不是靠招聘網(wǎng)站，而是靠行內(nèi)人的介紹。說(shuō)穿了，就是告訴你，必要要有人脈。而這個(gè)人脈如何獲取呢？

日期：2012-06-19 16:18:43

要獲取這些人脈，你要做的就是：

1.先進(jìn)入相關(guān)的圈子

2.表現(xiàn)給他們看

那么該如何進(jìn)入相關(guān)圈子呢？正如我之前所說(shuō)，金融行業(yè)也是分層次的，高層次的我們可能暫時(shí)進(jìn)入不了，那么是否可以從較低層次的機(jī)構(gòu)做起呢？像我那樣，先從銀保開始，我認(rèn)識(shí)了一些支行行長(zhǎng)、然后我進(jìn)入了銀行，我又認(rèn)識(shí)了分行行長(zhǎng)、通過(guò)業(yè)務(wù)關(guān)系，我又認(rèn)識(shí)了不少證券公司、基金公司、信托公司等機(jī)構(gòu)的人，有一些甚至是中高級(jí)管理人員。你看，這人脈不是就慢慢鋪開了嗎？

所以我們暫時(shí)進(jìn)不了第一層次的金融機(jī)構(gòu)，我們可以考慮第二層次。

第二層次：銀行；證券或保險(xiǎn)公司某些有技術(shù)含量的內(nèi)勤崗位；信托公司的營(yíng)銷崗位。

這些機(jī)構(gòu)的進(jìn)入難度比第一層次的機(jī)構(gòu)要容易很多，但對(duì)于剛畢業(yè)不久的屌絲來(lái)說(shuō)，也不是觸手可及，需要看你的運(yùn)氣和能力。如果你真想進(jìn)入金融行業(yè)，你不妨考慮主攻銀行的客戶經(jīng)理或者更低一點(diǎn)的業(yè)務(wù)人員的崗位，大量投遞簡(jiǎn)歷。在這方面我可以給出一些渠道：外資銀行。我不知道你們所在的城市是否有匯豐、恒生、渣打之類的銀行，如果有，你留意他們的招聘，他們通常喜歡招一些SALES，即低級(jí)別的銷售員，這個(gè)崗位連客戶經(jīng)理都算不上，底薪可能只有3000多，而且壓力很大，工作難度很高（唯一工作就是拉客戶）。但它有一個(gè)好處：門檻低。如果你能吃苦，你有入行的愿望，你可以從這類工作先開始干。有那么一年的經(jīng)驗(yàn)以后，你就開始有轉(zhuǎn)機(jī)了。首先你有外資銀行工作經(jīng)驗(yàn)，中資行還是喜歡找有外資工作經(jīng)驗(yàn)的人去當(dāng)客戶經(jīng)理的，你有了這樣的經(jīng)驗(yàn)在簡(jiǎn)歷上出現(xiàn)，你找到一份更好一點(diǎn)的銀行工作的機(jī)會(huì)就高了；其次，你進(jìn)入了外資行，你肯定會(huì)遇到不同的領(lǐng)導(dǎo)，如果你表現(xiàn)好，引起了他的注意，那么你的運(yùn)氣將會(huì)來(lái)得更快。

日期：2012-06-19 18:49:32

猛然發(fā)現(xiàn)上了首頁(yè)，其實(shí)這真的是很平凡的一貼，但能受到版主的青睞，我想正正是因?yàn)槲移椒病Ｎ也皇前偃f(wàn)年薪的大牛，也沒(méi)有傳奇經(jīng)歷，我不過(guò)是一個(gè)曾經(jīng)的屌絲（甚至現(xiàn)在也可能還是屌絲），我沒(méi)資源、沒(méi)背景、沒(méi)關(guān)系，也不是什么超級(jí)名校畢業(yè)，更沒(méi)有艱苦卓絕的奮斗過(guò)程。有的，只是一點(diǎn)點(diǎn)的堅(jiān)持而已。所以我的過(guò)程可以復(fù)制，這可能是我這貼受到關(guān)注的原因。

日期：2012-06-19 19:05:32

言歸正傳。第二層次的金融職位是一個(gè)看得見摸得著的位置，但如果你缺乏經(jīng)驗(yàn)，而當(dāng)?shù)氐你y行又不招初級(jí)業(yè)務(wù)人員，那想直接獲得這些職位還是會(huì)存在相當(dāng)困難。

這個(gè)時(shí)候，你就得考慮第三層次的職位了，這一層次包括保險(xiǎn)公司銀?？蛻艚?jīng)理和證券公司客戶經(jīng)理（銀行駐點(diǎn)）等。

前者:有對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō)不錯(cuò)的底薪；屬于正式員工，有正常的福利；如無(wú)意外的話也會(huì)有一定的提成；屬于渠道銷售職位，不需要自己做太多銷售；最重要的是，和銀行有很多接觸；

后者：底薪低、福利差、不是正式員工，但如果市場(chǎng)情況好，收入可能很高；和銀行也多有接觸。

由于后者風(fēng)險(xiǎn)較大，熊市時(shí)你的收入可能無(wú)法維持生存，所以我選擇了前者。但條條大路通羅馬，我見過(guò)不少證券分析師或管理層是基層客戶經(jīng)理出身。甚至有一些銀行客戶經(jīng)理也在證券公司干過(guò)。

選擇進(jìn)入第三層次的職位應(yīng)該相對(duì)簡(jiǎn)單，如果你有明確的目標(biāo)和方向，這個(gè)時(shí)候你要做的就應(yīng)該是努力學(xué)習(xí)，多思考、多實(shí)踐，并盡量找機(jī)會(huì)表現(xiàn)自己。

在積累了一定的年資后，你就可以有兩個(gè)選擇了：

1.繼續(xù)在保險(xiǎn)或證券行業(yè)發(fā)展，有了經(jīng)驗(yàn)以后有可能跳槽到其它同類公司從事管理崗位或者技術(shù)性崗位。

2.跨行業(yè)跳槽，借助金融行業(yè)的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，嘗試應(yīng)聘銀行、信托和基金公司的營(yíng)銷崗位。

無(wú)論你選擇哪條路，你的目的都是從第三層次進(jìn)入第二層次。

日期：2012-06-19 22:02:06

金融行業(yè)的職位，在我看來(lái)還有第四層次。

這里面包括保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員、各種外匯、黃金、投資公司的業(yè)務(wù)人員等等。如果你要從事這類工作，我建議你有充分的心理準(zhǔn)備，一將功成萬(wàn)骨枯，成功的例子后面是無(wú)數(shù)的失敗者。

我不是非議這些職業(yè)，在這些行業(yè)里能出頭的都是高手，但成為高手的路遍布荊棘，你是否這個(gè)料？

有不少保險(xiǎn)公司銷售團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)人都有過(guò)百萬(wàn)的收入，但更多的，是干了幾個(gè)月就干不下去、甚至是為了干下去而開罪了不少朋友的年輕人。所以，請(qǐng)慎重選擇這類職業(yè)。

第五篇：講述求職技巧：從被拒到月薪6000元

畢業(yè)前，我?guī)缀鯖](méi)有實(shí)力。學(xué)校一般，專業(yè)只是電子工程；成績(jī)也差，4年沒(méi)拿過(guò)一次獎(jiǎng)學(xué)金，且經(jīng)常補(bǔ)考；除了該有的學(xué)位證和四級(jí)證，其他的證書我一樣都沒(méi)有。但我還是將自己“賣”了出去，而且是國(guó)內(nèi)著名的IT通信公司，從事IT硬件開發(fā)。而且除這個(gè)工作，我還得到了6個(gè)以上的Offer。周圍的同學(xué)覺得這根本不可能!雖有門路 面試仍然被拒 4個(gè)字就可以形容完我的大學(xué)四年：蹉跎歲月。不是我不想學(xué)，是我確實(shí)不知道該怎么學(xué)，甚至該學(xué)什么!還好我知道未雨綢繆，大四一開始我就為找工作做準(zhǔn)備了。2002年8月份，我千方百計(jì)通過(guò)親戚、朋友等各路關(guān)系，得到了一次面試的機(jī)會(huì)。面試頭晚，我一直在琢磨面試時(shí)我該說(shuō)些什么。因?yàn)槲倚睦锖芮宄?，如果不是朋友推薦，我根本不可能得到這次面試機(jī)會(huì)!分析了半天，我覺得自己的優(yōu)點(diǎn)只有擅長(zhǎng)表達(dá)，但我又很心虛：自己確實(shí)什么東西都沒(méi)學(xué)到啊!面試那天，一落座，技術(shù)經(jīng)理就問(wèn)：“你帶簡(jiǎn)歷了嗎?你的簡(jiǎn)歷在我的電腦里，我沒(méi)來(lái)得及看。”當(dāng)時(shí)我心想：完了，人家連我的簡(jiǎn)歷看都沒(méi)看，肯定是走走過(guò)場(chǎng)了。我馬上將自己手上準(zhǔn)備的簡(jiǎn)歷遞給了那位看起來(lái)很干練的經(jīng)理。經(jīng)理問(wèn)：“你是學(xué)電子的?”我說(shuō)：“是?！苯?jīng)理接著就說(shuō)：“那你大概介紹一下自己的情況吧?！庇谑?，我就開始了那個(gè)至今我也不知道花了多長(zhǎng)時(shí)間的自我介紹。這個(gè)介紹羅列了我能想到的自己的全部?jī)?yōu)勢(shì)，大到我的適應(yīng)能力、學(xué)習(xí)能力；小到我曾經(jīng)做過(guò)的某個(gè)社會(huì)實(shí)踐。最后經(jīng)理主動(dòng)打斷了我的闡述，他說(shuō)：“這樣吧，我們只是想找一名研究開發(fā)人員。你談?wù)勀阍趯W(xué)校時(shí)，有沒(méi)有做過(guò)一些電子工程方面的經(jīng)驗(yàn)?”問(wèn)到這里，我所有的思路全停了，我不得不誠(chéng)實(shí)地告訴經(jīng)理，我沒(méi)有做過(guò)任何項(xiàng)目，而且還帶點(diǎn)狡辯色彩地說(shuō)：“您也知道，學(xué)校一般都是教課本知識(shí)?！苯?jīng)理看了我一眼，笑了笑說(shuō)：“行，那這樣吧，如果我們后面需要復(fù)試的話，再和你聯(lián)系。”我明白我失去了這個(gè)工作。可我還是學(xué)生，不可能有工作經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn)，因此得不到這份工作。我陷入一個(gè)雞生蛋還是蛋生雞的兩難境地。難道我已是死路一條?前輩指點(diǎn) 尋找就業(yè)出路一次和一位從事IT工作的老鄉(xiāng)閑聊時(shí)，我無(wú)意中向他說(shuō)出了“雞生蛋還是蛋生雞”的經(jīng)驗(yàn)值恐懼。我說(shuō)：“用人單位都要有工作經(jīng)驗(yàn)的，像我們畢業(yè)生很難找到合適的工作?！崩相l(xiāng)說(shuō)：“你的說(shuō)法并不完全對(duì)!我自己就在IT企業(yè)工作，對(duì)這行比較清楚。做技術(shù)開發(fā)的工作人員，有時(shí)單位是要畢業(yè)生的，但目前，他們想要的是在本科階段做過(guò)一些項(xiàng)目的畢業(yè)生!你有無(wú)在讀書時(shí)做過(guò)一些項(xiàng)目，這才是關(guān)鍵所在!”老鄉(xiāng)又說(shuō)：“用人單位對(duì)所謂的很多證書并不感興趣。他只關(guān)心一點(diǎn)：你是否做過(guò)項(xiàng)目?他要這個(gè)，你就給他這個(gè)!問(wèn)題說(shuō)白了其實(shí)很簡(jiǎn)單：首先，決定你將在哪個(gè)研發(fā)領(lǐng)域就業(yè)；然后，在簡(jiǎn)歷里寫上一兩個(gè)在這個(gè)領(lǐng)域中真實(shí)的項(xiàng)目案例；最后盡量少地描述你學(xué)過(guò)什么，有什么證書，參加什么社會(huì)活動(dòng)之類。”短期培訓(xùn) 飛來(lái)OFFER無(wú)數(shù)我茅塞頓開，在老鄉(xiāng)的推薦下到了一家小型研發(fā)機(jī)構(gòu)開始了我為期3個(gè)月的短期學(xué)習(xí)兼培訓(xùn)。這家機(jī)構(gòu)由幾個(gè)在IT硬件開發(fā)領(lǐng)域有很多年經(jīng)驗(yàn)的“老手”開辦，是專門面向在IT硬件開發(fā)領(lǐng)域剛?cè)氲赖?，迫切希望改變自己的薪水狀況的人開的，在IT圈內(nèi)還小有名氣。這3個(gè)月的培訓(xùn)讓我覺得比大學(xué)3年所學(xué)都多。我真正明白：在硬件開發(fā)領(lǐng)域，如果有個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的人帶你，你至少可以少走兩年的彎路。2002年12月份又開始了新一輪的簡(jiǎn)歷投遞。這次一周內(nèi)，我就接到了11個(gè)面試電話。所有的面試的核心環(huán)節(jié)都圍繞如下問(wèn)題：我簡(jiǎn)歷上的“在校期間的實(shí)習(xí)與項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)歷”，剩下的就是技術(shù)經(jīng)理針對(duì)我所做的那個(gè)項(xiàng)目的反復(fù)詢問(wèn)。由于我確實(shí)是真實(shí)地接受了項(xiàng)目方面的培訓(xùn)，我的面試很順利。經(jīng)過(guò)我的選擇，我最后進(jìn)了一家國(guó)內(nèi)著名的IT公司，試用期間已經(jīng)享受工作一年的員工的薪水的待遇。我的求職經(jīng)歷證明了我用3個(gè)月時(shí)間的培訓(xùn)讓自己具備了“經(jīng)驗(yàn)”，輕易地跳出了“雞生蛋還是蛋生雞”的怪圈。事實(shí)證明，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)屬于有準(zhǔn)備的人，也只垂青于靠自己的“思想”繞開障礙的人！