第一篇：潘海林宿州拓展總結(jié)

宿州拓展總結(jié)

經(jīng)過(guò)5月4日-5月11日一周的宿州市場(chǎng)拓展工作，我對(duì)公司的運(yùn)營(yíng)模式有了更深層次的了解，同時(shí)也對(duì)宿州當(dāng)?shù)氐那闆r有了一定的了解，也了解到尋找合作伙伴過(guò)程中所存在的問(wèn)題，以及合作伙伴對(duì)公司有哪些顧慮。宿州當(dāng)?shù)氐那闆r1、2、3、4、宿州地區(qū)土地流轉(zhuǎn)情況不好，主要以散戶為主，主要種植小麥、大豆、玉米。種子、農(nóng)藥、化肥品種比較繁多

農(nóng)民認(rèn)可當(dāng)?shù)赜行抛u(yù)的農(nóng)資經(jīng)銷商、合作社及政府人員

尋找合作伙伴過(guò)程存在的問(wèn)題

前期目標(biāo)客戶在劉亞天經(jīng)理熟悉的范圍內(nèi)，比較容易找到合適的合作伙伴，但是后期在尋找合作伙伴中就出現(xiàn)了一些難題

1、不了解其他地區(qū)有影響力的客戶群體有哪些人（托人找到<泗縣農(nóng)機(jī)專業(yè)合作組織一覽表>、<2014年深松整地作業(yè)農(nóng)機(jī)合作社名單>并得到了一定的推薦有利于后期工作有效的進(jìn)行）

2、陌生客戶要有一個(gè)了解熟悉階段不能馬上達(dá)成合作，如果進(jìn)展太快，反而會(huì)失去合作的機(jī)會(huì)。（對(duì)于不熟悉的客戶，首先不了解他現(xiàn)在具體實(shí)際的經(jīng)營(yíng)方式，其次不了解他的信用程度，還有大家相互不了解沒(méi)有信任感。我覺(jué)得應(yīng)該慢慢溝通，多到客戶地方進(jìn)行跟蹤考察。）

合作伙伴對(duì)公司的顧慮

1、前期宣傳的力度（希望看到公司通俗易懂的運(yùn)營(yíng)模式、具體的宣傳方案，方便根據(jù)當(dāng)?shù)鼐唧w情況進(jìn)行調(diào)整，著手開展宣傳工作）

2、農(nóng)技服務(wù)是否及時(shí)有效，能否開展農(nóng)業(yè)技術(shù)指導(dǎo)及培訓(xùn)農(nóng)戶(公司聘請(qǐng)了安徽省級(jí)農(nóng)業(yè)專家王杰教授及省農(nóng)科院各個(gè)領(lǐng)域具有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的專家，并且會(huì)在聯(lián)盟店所在地聘請(qǐng)有權(quán)威的地方專家，還與省農(nóng)科院對(duì)接，得到省農(nóng)科院的認(rèn)可與支持。以網(wǎng)絡(luò)視頻、熱線電話及現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)生產(chǎn)的方式進(jìn)行農(nóng)業(yè)技術(shù)指導(dǎo)，同時(shí)專家根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，制定“定制農(nóng)資套餐”，只要種植者按照方案管理到位，保證質(zhì)量。)

3、4、風(fēng)險(xiǎn)保證金的安全問(wèn)題（簽訂加盟合同，聯(lián)盟店開始建店的同時(shí)繳納保證金）定金的問(wèn)題，能否降低（按照公司規(guī)定繳納訂單總額的5%，降低定金需要與公司領(lǐng)導(dǎo)商議。）

5、遇到自然災(zāi)害，怎么處理（以公司名義購(gòu)買農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)，遇到自然災(zāi)害公司會(huì)出面幫助種植者索要保險(xiǎn)賠付款。）

6、種子、農(nóng)藥、化肥出現(xiàn)問(wèn)題，如何處理？（每個(gè)產(chǎn)品公司都會(huì)簽訂采購(gòu)合同，如果出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，公司會(huì)追究供應(yīng)商的責(zé)任。如果是種植者使用不當(dāng)造成的損失公司概不負(fù)責(zé)）

7、聯(lián)盟店運(yùn)營(yíng)成本、利潤(rùn)核算方法（每個(gè)聯(lián)盟店獨(dú)立核算，具體核算方式會(huì)由公司領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)一答復(fù)）

拓展的經(jīng)驗(yàn)

1、善于選擇

正確的選擇合作伙伴事半功倍，反之則事倍功半。選擇一些有眼光，有經(jīng)商頭腦，真正做實(shí)事的合作伙伴，對(duì)于那些只注重自身利益，不愿承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)，只想著占便宜想在公司謀取利益的人直接否決。

2、通俗易懂的介紹公司運(yùn)營(yíng)模式，合作流程以及加盟條件

通俗易懂的介紹公司運(yùn)營(yíng)模式、合作流程以及加盟條件，我認(rèn)為是非常重要的一件事。讓客戶第一時(shí)間理解公司的運(yùn)營(yíng)模式、合作流程以及加盟條件是客戶認(rèn)可公司的前提，一但客戶不能理解或者理解錯(cuò)誤這會(huì)對(duì)下一步拓展產(chǎn)生致命的影響。

3、了解客戶現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)模式，找到適當(dāng)?shù)那腥朦c(diǎn)

了解客戶的現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)模式是進(jìn)一步溝通的橋梁，如果我們對(duì)客戶一無(wú)所知就會(huì)找不到一個(gè)適當(dāng)?shù)那腥朦c(diǎn)，對(duì)拓展進(jìn)度有很大影響。

4、了解客戶經(jīng)營(yíng)過(guò)程中所遇到的困難，進(jìn)行下一步溝通

通過(guò)分析客戶的困難來(lái)體現(xiàn)公司的優(yōu)勢(shì)，具有很強(qiáng)的說(shuō)服力

5、了解客戶對(duì)公司運(yùn)營(yíng)模式的疑問(wèn)并及時(shí)給予解答

對(duì)于對(duì)公司運(yùn)營(yíng)模式有疑問(wèn)需耐心清晰給予的解答，只有徹底理解公司運(yùn)營(yíng)模式才可以成功合作

6、解答客戶對(duì)合作過(guò)程中可能出現(xiàn)的問(wèn)題，對(duì)不能解答的問(wèn)題不能隨便回答或承諾，做好記錄上報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)予以處理，統(tǒng)一答復(fù)。

個(gè)人建議

1、我個(gè)人認(rèn)為公司是不是在下一季小麥的定金適當(dāng)降低（第一、小麥每畝的成本比水稻低，第二、相隔時(shí)間比較長(zhǎng)，中間隔了一季玉米或大豆等，了解到當(dāng)?shù)匾话闶斩ń?0元/畝），讓合作伙伴把小麥的訂單盡早提交上來(lái)，著手聯(lián)盟店的建設(shè)，以后定金按照公司的標(biāo)準(zhǔn)收取。

2、散戶以每個(gè)村（生產(chǎn)隊(duì)、組）為單位選一個(gè)有一定影響力的人作為組長(zhǎng)統(tǒng)一聯(lián)名簽訂合同以及繳納定金

潘海林 劉亞天 2015年5月13日

第二篇：宿州新聞聯(lián)播2011年總結(jié)

《宿州新聞聯(lián)播》2011年工作總結(jié)

今年以來(lái)，《宿州新聞聯(lián)播》緊緊圍繞市委、市政府中心工作，強(qiáng)化正面宣傳，著力提高輿論引導(dǎo)能力，呈現(xiàn)出采訪量大、優(yōu)秀作品多的喜人景象。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2011年，共編發(fā)新聞288檔，編發(fā)各類新聞稿件3529條（截至12月10日）。

一、精心報(bào)道重大活動(dòng)，打好輿論宣傳戰(zhàn)役

在今年的重大宣傳活動(dòng)中，除市第四次黨代會(huì)和“兩會(huì)”宣傳外，《宿州新聞聯(lián)播》欄目組緊緊圍繞“慶祝中國(guó)共產(chǎn)黨成立90周年”、“雙爭(zhēng)”活動(dòng)、書記大走訪、中國(guó)中部（宿州）鞋業(yè)基地建設(shè)、城鄉(xiāng)大建設(shè)、民生工程建設(shè)、中博會(huì)、農(nóng)博會(huì)、農(nóng)交會(huì)等市委市政府的重點(diǎn)工作、重大活動(dòng)，精心組織了一系列新聞宣傳戰(zhàn)役，充分發(fā)揮新聞媒體鼓舞士氣、凝心聚力的重要作用，為維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定、加快宿州崛起做出了積極貢獻(xiàn)。

自4月份，市委、市政府開展“爭(zhēng)創(chuàng)‘四型’機(jī)關(guān)、爭(zhēng)做優(yōu)秀公仆”活動(dòng)以來(lái)，《宿州新聞聯(lián)播》作為“雙爭(zhēng)”活動(dòng)宣傳的主陣地，對(duì)全市各部門、各單位開展“雙爭(zhēng)”活動(dòng)的情況進(jìn)行動(dòng)態(tài)新聞宣傳和深度報(bào)道。并對(duì)22家單位的民生幸福工程臺(tái)帳進(jìn)行認(rèn)真梳理，宣傳和監(jiān)督各單位對(duì)民生幸福工程的兌現(xiàn)情況。從6月14日起，按照市領(lǐng)導(dǎo)的要求，欄目進(jìn)一步加大對(duì)“雙爭(zhēng)”活動(dòng)的宣傳力度，確保每檔節(jié)目有10分鐘的“雙爭(zhēng)”活動(dòng)宣傳內(nèi)容,并將節(jié)目時(shí)長(zhǎng)延長(zhǎng)至20

分鐘。4----6月份，《宿州新聞聯(lián)播》共播出“雙爭(zhēng)”活動(dòng)相關(guān)新聞150余條。

全力以赴招商引資，努力推進(jìn)“中國(guó)中部（宿州）制鞋生產(chǎn)基地建設(shè)，是今年市委、市政府的重點(diǎn)工作之一?！端拗菪侣劼?lián)播》欄目圍繞此項(xiàng)工作，先后開設(shè)了《打造中國(guó)中部（宿州）鞋業(yè)生產(chǎn)基地》、《聚焦鞋業(yè)項(xiàng)目 展示企業(yè)風(fēng)采》等欄目，加大宣傳力度，不斷鼓舞士氣，全力以赴做好鞋業(yè)基地建設(shè)的相關(guān)報(bào)道，1—-10月份共編發(fā)相關(guān)稿件90余條。

3月下旬，我市城鄉(xiāng)大建設(shè)工作啟動(dòng)以來(lái)，《宿州新聞聯(lián)播》欄目及時(shí)開設(shè)了“推進(jìn)城鄉(xiāng)大建設(shè) 加快宿州大發(fā)展”專欄，欄目組記者深入各個(gè)城鄉(xiāng)建設(shè)重點(diǎn)工程一線，對(duì)“大建設(shè)”的重大活動(dòng)，以及“大建設(shè)”過(guò)程中的閃光點(diǎn)和取得的新成果、新經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行報(bào)道，讓廣大市民全方位、多角度地了解工程的進(jìn)展情況。尤其是記者的現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，把火熱的建設(shè)場(chǎng)面展現(xiàn)給了廣大觀眾，讓市民身臨其境，增強(qiáng)了報(bào)道的感染力和視角的沖擊力，側(cè)面反映了我市城市大建設(shè)的熱潮，這一報(bào)道方式深受市民的喜愛(ài)，受到了市政府主要領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定。同時(shí)，按照市政府有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的指示，從7月23日開始，開設(shè)了《拆違風(fēng)暴》專欄，堅(jiān)持每天編發(fā)一條相關(guān)稿件，用不同視角地反映我市的征遷進(jìn)度，正面輿論引作用明顯，新聞播出后在市民中引起強(qiáng)烈的反響，全力推動(dòng)了我

市的征遷工作。3—10月份，《宿州新聞聯(lián)播》累計(jì)播出各類“大建設(shè)”稿件 198條，為城鄉(xiāng)大建設(shè)、大發(fā)展?fàn)I造了濃厚的輿論氛圍。

自10月14日開始，《宿州新聞聯(lián)播》欄目對(duì)市委、市政府開展的“書記大走訪活動(dòng)”進(jìn)行了全方位的宣傳報(bào)道，并開設(shè)了《深入基層大走訪 解決問(wèn)題促發(fā)展》專欄。先后播出了《李宏鳴赴埇橋區(qū)符離鎮(zhèn)沈圩村開展“大走訪”活動(dòng)》、《張曙光赴埇橋區(qū)灰古鎮(zhèn)八張村開展“大走訪”活動(dòng)》、《“書記帶頭大走訪”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組工作會(huì)議召開》、《周勇在泗縣泗城鎮(zhèn)三灣村走訪調(diào)研》、《全市“三級(jí)紀(jì)委書記走、訪、轉(zhuǎn)”活動(dòng)動(dòng)員會(huì)召開》、《本臺(tái)短評(píng)：依靠人民群眾 共創(chuàng)美好明天》以及市直單位和各縣區(qū)開展的各種“書記大走訪”活動(dòng)等新聞50余條。并根據(jù)李宏鳴書記和張曙光市長(zhǎng)的要求，對(duì)13個(gè)重點(diǎn)單位大走訪活動(dòng)開展情況進(jìn)行了專訪，掀起了“書記大走訪”宣傳的一個(gè)又一個(gè)高潮。

在第六屆中國(guó)宿州黃淮海農(nóng)資博覽會(huì)的報(bào)道工作中，《宿州新聞聯(lián)播》欄目組也投入了大量的人力和精力。按照市委、市政府和市委宣傳部的總體要求，按照臺(tái)里的安排部署，欄目組抽調(diào)精干人員，加大宣傳報(bào)道力度，開設(shè)《辦好農(nóng)博會(huì) 服務(wù)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)》欄目，從農(nóng)博會(huì)召開新聞發(fā)布會(huì)到閉幕式以及農(nóng)博會(huì)取得的豐碩成果等方面進(jìn)行全方位的報(bào)道，共發(fā)稿33條。

為深入開展新聞戰(zhàn)線“走基層、轉(zhuǎn)作風(fēng)、改文風(fēng)”活動(dòng)，《宿州新聞聯(lián)播》欄目，從11月14日開始，開設(shè)了“記者在一線”和“記者在一線現(xiàn)場(chǎng)新聞大賽”專欄，每天編發(fā)1至2條記者走基層采訪的稿件，及時(shí)報(bào)道來(lái)自一線的鮮活新聞。

二、精心開設(shè)新聞專欄，為重點(diǎn)工作營(yíng)造輿論氛圍 為做好市委、市政府重點(diǎn)工作的宣傳，并使這些宣傳形成聲勢(shì)，《宿州新聞聯(lián)播》欄目先后開設(shè)了《新春記者走基層》、《現(xiàn)場(chǎng)新聞大賽》、《回顧“十一五” 展望“十二五”》、《實(shí)施民生工程 建設(shè)和諧宿州》、《打造中國(guó)中部（宿州）鞋業(yè)生產(chǎn)基地》、《深入開展“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)》、《推進(jìn)城鄉(xiāng)大建設(shè) 加快宿州大發(fā)展》、《爭(zhēng)創(chuàng)“四型”機(jī)關(guān) 推進(jìn)宿州發(fā)展》、《慶祝中國(guó)共產(chǎn)黨成立90周年》、《展示新成就 迎接黨代會(huì)》、《黨代表風(fēng)采》、《學(xué)習(xí)貫徹黨代會(huì)精神》、《記者在一線》、《深入基層大走訪 解決問(wèn)題促發(fā)展》等30多個(gè)專欄。

三、抓好競(jìng)賽活動(dòng)，提高隊(duì)伍素質(zhì)

為進(jìn)一步提高編輯記者的業(yè)務(wù)水平和新聞敏感性，鍛煉記者的新聞現(xiàn)場(chǎng)采寫能力，《宿州新聞聯(lián)播》欄目從2月16日開始，舉辦了“宣酒特貢”杯電視現(xiàn)場(chǎng)新聞大賽活動(dòng)，自活動(dòng)開展以來(lái)，新聞中心各欄目記者積極參加，尤其是《宿州新聞聯(lián)播》欄目記者，克服人少采訪多的困難，主動(dòng)策劃

采訪，深入一線，采寫了大量的現(xiàn)場(chǎng)稿件，在參加的近百篇稿件的評(píng)比中，取得了較好成績(jī)。這些稿件采訪記者運(yùn)用抓拍、實(shí)況、同期、主持人出鏡等手段，客觀、生動(dòng)地記錄新聞事實(shí)，極強(qiáng)的現(xiàn)場(chǎng)感，全面突出了電視優(yōu)勢(shì)。尤其是一些電視觀眾只聞其名沒(méi)謀其面的記者，親自拿起話筒現(xiàn)場(chǎng)主持，讓觀眾倍感親切，他們以富有感染力的體態(tài)和語(yǔ)言，充分展現(xiàn)了一線記者的風(fēng)采?，F(xiàn)場(chǎng)新聞大賽不僅提高了記者的現(xiàn)場(chǎng)采訪能力，而且豐富了《宿州新聞聯(lián)播》欄目的內(nèi)容。

四、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì) 任勞任怨 成效突出

《宿州新聞聯(lián)播》欄目人員少、宣傳任務(wù)重，由于制片人在外掛職，部室的工作由三位執(zhí)行制片人負(fù)責(zé)，3人團(tuán)結(jié)一致，部室的其他同志密切配合，形成強(qiáng)大的合力，克服了一個(gè)又一個(gè)困難，實(shí)現(xiàn)了良好的宣傳聲勢(shì)。今年的電視新聞工作，因?yàn)槭形?、市政府主要?fù)責(zé)同志的重視，采訪和發(fā)稿壓力都比往年增加了不少，主要領(lǐng)導(dǎo)參加各種活動(dòng)報(bào)道的數(shù)量可以說(shuō)是歷年之最，再加上許多指令性的宣傳任務(wù)，2011年對(duì)于《宿州新聞聯(lián)播》欄目來(lái)說(shuō)，是最為忙碌的一年。在這一年里，無(wú)論是一線的記者，還是后期的編輯，都沒(méi)有完整地休過(guò)一個(gè)節(jié)假日，平時(shí)的禮拜天也時(shí)常加班，起早貪黑更是家常便飯，大家同心協(xié)力，全力以赴，扎扎實(shí)實(shí)地干好本職工作。由于人員少，最忙的時(shí)候，有的記者一天甚至拍過(guò)3條新聞。為了趕發(fā)主要領(lǐng)導(dǎo)參加的當(dāng)天上午活動(dòng)的新聞，采訪記者經(jīng)常中午加班整理領(lǐng)導(dǎo)的講話錄音、撰寫新聞稿件，有時(shí)連午飯都顧不上吃。正是大多數(shù)同志的無(wú)私奉獻(xiàn)，才使得《宿州新聞聯(lián)播》以較少的人員，完成了較繁重的宣傳工作任務(wù)。

五、做好各縣區(qū)的組稿工作，讓新聞更全面更及時(shí) 欄目組加強(qiáng)與各縣區(qū)兄弟臺(tái)的聯(lián)系，認(rèn)真策劃、精心安排，定期不定期地組織階段性宣傳報(bào)道計(jì)劃和約稿活動(dòng)，及時(shí)編發(fā)各地報(bào)送的新聞稿件。今年以來(lái)，共編發(fā)各縣區(qū)稿件1318條（截至11月30日）。

六、存在的問(wèn)題和不足

一是年初的一些設(shè)想沒(méi)能實(shí)現(xiàn)。比如說(shuō)：開設(shè)“民生無(wú)小事”專欄，繼續(xù)辦好“從黃河故道到汴水之濱”欄目。由于客觀原因，這些都沒(méi)能如愿。

二是由于我們部室?guī)讉€(gè)負(fù)責(zé)人思想工作沒(méi)做到位，以至于個(gè)別同志產(chǎn)生了吃虧的思想。認(rèn)為活干的比其他部室的記者多，拿到手的獎(jiǎng)金卻沒(méi)比他們多多少，一度想離開部室。

七、明年打算

1、爭(zhēng)取把“民生無(wú)小事”專欄辦起來(lái)；

2、繼續(xù)辦好 “從黃河故道到汴水之濱”欄目；

3、在新聞的報(bào)道方式上力爭(zhēng)取得突破；

4、利用《宿州新聞聯(lián)播》的資源優(yōu)勢(shì)，舉辦1到2個(gè)有影響的活動(dòng)，提高《宿州新聞聯(lián)播》的知名度。

第三篇：宿州拓展訓(xùn)練之我的培訓(xùn)感悟

宿州拓展訓(xùn)練之我的培訓(xùn)感悟

經(jīng)人力資源部、財(cái)務(wù)部、行政部?jī)蓚€(gè)月的組織與策劃，公司全體30多人一早就趕赴拓展培訓(xùn)基地進(jìn)行兩天的拓展旅游。這次拓展旅游引起公司所有伙伴的重要性與期待性。

這不是一次普通的旅游和娛樂(lè)活動(dòng)，而是活潑生動(dòng)且具有教育和紀(jì)念意義的體驗(yàn)式培訓(xùn)。具研究表明：人類所能聽(tīng)到的事能記住10%，所看到的事可以記住25%，所親生體驗(yàn)的事能記住80%。兩天的培訓(xùn)使平時(shí)耳熟能詳?shù)摹皥F(tuán)隊(duì)精神”更加寓意深刻，兩天的培訓(xùn)對(duì)大家的內(nèi)心是種重大的沖擊，能夠在活動(dòng)中發(fā)自內(nèi)心的去沉思。以下是這兩天的拓展旅游的感想。

一，空中斷橋 ：

經(jīng)過(guò)快速的整隊(duì)，我們很快將各隊(duì)的人員分好。分在我們隊(duì)的有其它兩門店的人員，為了增強(qiáng)兄弟門店的協(xié)作力。上午看到了我們期待很久的空中斷橋，首先上橋的是我們隊(duì)的15號(hào)，15號(hào)在我們對(duì)是一個(gè)組織力很強(qiáng)、膽識(shí)過(guò)人的一個(gè)人，看上去很輕松的斷橋連我們的15號(hào)都嚇傻。我們親眼目睹他在沒(méi)有護(hù)欄的斷橋上，滿頭大汗的臉頰和顫抖著的雙腿……微微也能聽(tīng)到他在斷橋上說(shuō)：

“慌。。?！边@么一個(gè)字。大家在底下為他加油打氣，經(jīng)過(guò)十幾分鐘的調(diào)整，他終于跳過(guò)了看上去有3米長(zhǎng)其實(shí)只有一米長(zhǎng)的斷橋，接下來(lái)的十幾個(gè)人陸續(xù)在教練的威脅下經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)2個(gè)多小時(shí)完成了 這次空中斷橋?？墒侵挥形覀冴?duì)的“萌女”露露沒(méi)能完成，可能是因?yàn)轶w重的原因，她一個(gè)人的沒(méi)完成覺(jué)得對(duì)不起大家，在后期的隊(duì)上她也同樣完成了這次任務(wù)。值得表?yè)P(yáng).....這次的比賽我覺(jué)得我們東尼的女孩子真的不一般，她們都有顆堅(jiān)強(qiáng)的心。難怪我們總監(jiān)成天到晚說(shuō)東尼“沒(méi)女人”...對(duì)這次游戲我覺(jué)得對(duì)我感觸比較深的是看似簡(jiǎn)單的事情你自己不輕身去體會(huì)你是不知道其中的酸甜苦辣。在成功的事情，成功的人身上，你可曾知道他們?yōu)榱顺晒?，中間經(jīng)歷的過(guò)程有誰(shuí)清楚了解，值

得我們?nèi)ド钏肌?/p>

二，踩地雷：

游戲規(guī)則，在地面鋪一塊布、布的兩邊是沼澤、布上有許多字……如果出錯(cuò)就原地返回。開始我們只是無(wú)硬著頭皮往前沖，沒(méi)有顧忌另外一支小隊(duì)與旁邊的沼澤地，花了很長(zhǎng)時(shí)間最后還以失敗告終…… 三，無(wú)名：

游戲環(huán)節(jié)必須在兩分鐘內(nèi)完成，一人蒙眼踩點(diǎn)、兩人雙手捆綁取繩、三人擁抱送球、四人空中移位接球、五人踢毽子、六人齊捆雙腳同時(shí)移位10米、七人坐地同時(shí)站起、八人跳繩、我們隊(duì)在隊(duì)長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，經(jīng)過(guò)半個(gè)小時(shí)聯(lián)系后完成比賽，并獲得優(yōu)異成績(jī)……第一名哦

四，爬云梯 ：

這是一個(gè)比較考驗(yàn)人的耐力跟體力的游戲，需要雙方借力爬上云梯……與之前空中斷橋相比它的安全系數(shù)要好很多。大家都爭(zhēng)先恐后的上。看是簡(jiǎn)單的游戲，很多伙伴爬到第二層的時(shí)候已經(jīng)全身無(wú)力，過(guò)程當(dāng)中有很多小的技巧，有時(shí)候都不敢相信自己的腰力能拉起一個(gè)一百多斤重的人，真是出乎意料。

這個(gè)環(huán)節(jié)認(rèn)我明白了團(tuán)隊(duì)的默契與協(xié)作力有多重要，更證明了我們長(zhǎng)期在室內(nèi)工作缺少運(yùn)動(dòng)。這一剎那突然明白生命在于運(yùn)動(dòng)的真諦。最后感謝東方啟慧體驗(yàn)式機(jī)構(gòu)所有教練，謝謝你們！

第四篇：(宿州)稅務(wù)文化建設(shè)月活動(dòng)總結(jié)

宿州市國(guó)稅局稅務(wù)文化建設(shè)月活動(dòng)總結(jié)

省局教育處：

根據(jù)省局《關(guān)于開展全省國(guó)稅系統(tǒng)“稅務(wù)文化建設(shè)月”活動(dòng)的通知》（皖國(guó)稅辦【2011】56號(hào)）文件精神，以慶祝建黨90周年為契機(jī)，宿州市國(guó)稅局緊緊圍繞“唱響主旋律，展示新形象，促進(jìn)大發(fā)展”這一主題，創(chuàng)新載體，拓寬渠道，注重實(shí)效性、突出互動(dòng)性、堅(jiān)持長(zhǎng)期性，集中開展了稅務(wù)文化建設(shè)月活動(dòng)。

一、領(lǐng)導(dǎo)率先垂范，全員積極參與

省局文件下發(fā)后，市局領(lǐng)導(dǎo)高度重視，召開專題會(huì)議，研究文化建設(shè)月活動(dòng)工作，結(jié)合自身實(shí)際，制定了全市系統(tǒng)活動(dòng)方案，成立稅務(wù)文化建設(shè)月活動(dòng)組織，明確了工作職責(zé)，專人負(fù)責(zé)組織實(shí)施。及時(shí)召開動(dòng)員會(huì)，在各縣區(qū)局主要負(fù)責(zé)人和機(jī)關(guān)全體人員會(huì)議上明確活動(dòng)的目的意義，部署稅務(wù)文化建設(shè)月活動(dòng)實(shí)施步驟。領(lǐng)導(dǎo)率先垂范，在稅務(wù)文化建設(shè)月的各項(xiàng)活動(dòng)中，市縣局領(lǐng)導(dǎo)積極參與。在大眾廣播操活動(dòng)中，在家市局領(lǐng)導(dǎo)均參與了此項(xiàng)活動(dòng)，在書畫攝影、學(xué)黨史、講黨課、培育市局價(jià)值理念體系等活動(dòng)中，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)既是組織者又是參與者，促進(jìn)了全員參與的廣泛度，全市系統(tǒng)稅務(wù)文化建設(shè)月活動(dòng)也高潮迭起，精彩不斷。

二、學(xué)習(xí)黨的光榮歷史，謳歌黨的豐功偉績(jī) 以慶祝建黨90周年為契機(jī)，豐富載體，唱響主旋律，了解黨的光榮歷史，感受黨的豐功偉績(jī)，促進(jìn)干部職工加深對(duì)黨的感情和對(duì)社會(huì)主義祖國(guó)的熱愛(ài)，立足崗位做奉獻(xiàn)。開展了“學(xué)黨史、增強(qiáng)黨性”活動(dòng)，進(jìn)行每周半天的黨史學(xué)習(xí)，觀看黨史系列錄像片，重溫入黨誓詞、開展了黨史知識(shí)競(jìng)賽等活動(dòng)，了解黨的發(fā)展歷程，見(jiàn)證黨的豐功偉績(jī)。舉辦紅歌賽，歌頌黨，并積極參與當(dāng)?shù)卣_展的活動(dòng)，取得全市紅歌賽優(yōu)秀獎(jiǎng)的好成績(jī)。開展系統(tǒng)書畫攝影等活動(dòng)。市局在全市國(guó)稅系統(tǒng)開展了慶祝建黨90周年書畫攝影作品評(píng)比活動(dòng)。全體干部職工積極參與，共征集國(guó)稅人員親自創(chuàng)作的作品80余件，作品題材廣泛，內(nèi)容豐富，從不同的角度表達(dá)對(duì)社會(huì)主義祖國(guó)的熱愛(ài)，也充分展示了國(guó)稅人員健康向上的精神追求和多才多藝的文化素養(yǎng)。邀請(qǐng)了書畫界的專家對(duì)征集作品進(jìn)行評(píng)審，選出獲獎(jiǎng)作品8件，選送參加全省國(guó)稅系統(tǒng)第四屆書畫攝影比賽活動(dòng)。

三、全民健身強(qiáng)體魄，健康向上促和諧

為切實(shí)提高廣大干部職工的身體素質(zhì)，確保干部職工以健康的身體、旺盛的精力投入工作，按照稅務(wù)文化建設(shè)月活動(dòng)的部署，宿州市國(guó)稅局在全系統(tǒng)內(nèi)全面開展推廣大眾廣播體操活動(dòng)。首先集中培訓(xùn)，每單位選取具備一定體育活動(dòng)潛力的人員，集中進(jìn)行培訓(xùn)，作為各單位的教練。教練返回后，組織本單位全員學(xué)習(xí)。我們并組織了以市局機(jī)關(guān)人員為主體 64人大眾廣播體操方隊(duì)參加省局評(píng)比。市局副局長(zhǎng)戴澤清通知等領(lǐng)導(dǎo)班子成員帶頭積極參與，較好了推動(dòng)了廣播操的全面開展。目前，大眾廣播體操已作為固定體育項(xiàng)目納入日常工間鍛煉。每天上午10時(shí)，隨著輕快音樂(lè)和口令，干部職工在各自辦公室或走廊內(nèi)開展工間操健身運(yùn)動(dòng)，即豐富了廣大干部職工的精神文化生活，又營(yíng)造了健康向上、和諧快樂(lè)的工作氛圍。

四、培育核心價(jià)值理念，凝聚國(guó)稅團(tuán)隊(duì)精神

在全市系統(tǒng)內(nèi)廣泛征集意見(jiàn)，以文化月各項(xiàng)活動(dòng)為載體，把各種理念體現(xiàn)到干部的言行中，潛移默化地滲透到干部職工的思想中，在系統(tǒng)內(nèi)開展大討論，進(jìn)一步修改完善以“忠于國(guó)稅，勇于爭(zhēng)先”為主要內(nèi)容的宿州國(guó)稅核心價(jià)值理念，共同踐行“科學(xué)發(fā)展創(chuàng)佳績(jī)，內(nèi)外和諧強(qiáng)國(guó)稅”的共同愿景，大力宣傳，倡導(dǎo)全系統(tǒng)樹立踐行宗旨、服務(wù)發(fā)展的意識(shí)，不斷提升凝聚力、號(hào)召力、戰(zhàn)斗力的國(guó)稅團(tuán)隊(duì)精神，促進(jìn)宿州國(guó)稅和諧發(fā)展、科學(xué)發(fā)展。

五是樹立先進(jìn)典型，弘揚(yáng)先進(jìn)事跡

值建黨90周年之際，在全市國(guó)稅系統(tǒng)推薦選拔了20位先進(jìn)典型人物，采取在市局設(shè)立主會(huì)場(chǎng)，各縣局設(shè)立分會(huì)場(chǎng)，通過(guò)視頻會(huì)議形式在全市系統(tǒng)內(nèi)廣泛宣講。他們立足本職崗位、勤奮工作，持之以恒、無(wú)私奉獻(xiàn)，善于學(xué)習(xí)、奮發(fā)向上，勇挑重?fù)?dān)、爭(zhēng)創(chuàng)業(yè)績(jī)，在平凡的崗位上做出了不平凡貢獻(xiàn)，他們的事跡深深感染了在場(chǎng)的每一位國(guó)稅干部職工。市局并將把他們先進(jìn)事跡在內(nèi)部網(wǎng)站集中展示，充分發(fā)揮先進(jìn)典型的示范帶動(dòng)作用，使廣大干部職工學(xué)有標(biāo)桿，干有榜樣，在系統(tǒng)內(nèi)營(yíng)造了崇尚先進(jìn)、學(xué)習(xí)先進(jìn)、爭(zhēng)當(dāng)先進(jìn)、趕超先進(jìn)的濃厚氛圍。

六、推進(jìn)文明創(chuàng)建工作，爭(zhēng)創(chuàng)全國(guó)文明單位

根據(jù)省國(guó)稅局和地方文明委的統(tǒng)一部署，對(duì)照全國(guó)文明單位的創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)，內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外樹形象。以稅務(wù)文明建設(shè)月活動(dòng)為契機(jī)，不斷拓深文化建設(shè)，增強(qiáng)系統(tǒng)性、特色性、群眾性、經(jīng)常性、實(shí)效性，全員文明素質(zhì)和行業(yè)文明程度整體等到明顯提升，推進(jìn)文明創(chuàng)建工作的開展，并提升了文明創(chuàng)建的品味。截止上半年，四個(gè)縣區(qū)局獲得省級(jí)文明單位稱號(hào)，全市國(guó)稅系統(tǒng)辦稅服務(wù)廳窗口青年集體全部被命名為市級(jí)及以上青年文明號(hào)。多措并舉，廣泛提高了國(guó)稅干部對(duì)創(chuàng)建工作的認(rèn)知度、認(rèn)同度和參與度，為創(chuàng)建全國(guó)文明單位打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。宿州市國(guó)稅局精心組織，夯實(shí)各項(xiàng)基礎(chǔ)工作，順時(shí)應(yīng)勢(shì)，乘勢(shì)而上，積極參與申報(bào)了第三批“全國(guó)文明單位”，據(jù)悉，目前宿州市國(guó)稅局進(jìn)入安徽省擬推薦第三批全國(guó)文明單位之列。

二○一一年八月八日

第五篇：宿州職業(yè)技術(shù)學(xué)院.中專部總結(jié)doc專題

宿州職業(yè)技術(shù)學(xué)院（中專部）2015年上半年工作總結(jié)暨下半年工作計(jì)劃

市教育局：

為做好我院中職學(xué)生國(guó)家助學(xué)金管理，確保家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生資助工作順利實(shí)施，我院中專部嚴(yán)格按照上級(jí)主管部門的規(guī)定認(rèn)真組織實(shí)施，確保了每位應(yīng)享受助學(xué)金的同學(xué)按時(shí)足額領(lǐng)取。根據(jù)市局通知精神，現(xiàn)對(duì)我院學(xué)生資助工作情況進(jìn)行如下總結(jié)

一、我院（中專部）學(xué)生資助工作的總體情況

2015年上半年我院中職學(xué)生共420人申請(qǐng)助學(xué)金，2012級(jí)47人，2013級(jí)62人，2014級(jí)311人。2014年以來(lái)，隨著我院中職人數(shù)的逐步增加，院里加強(qiáng)了對(duì)中職學(xué)生教育教學(xué)工作的管理力度，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。

（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。

為切實(shí)做好此項(xiàng)工作，學(xué)院成立了以院長(zhǎng)為組長(zhǎng)，分管院領(lǐng)導(dǎo)為副組長(zhǎng)，院財(cái)務(wù)處負(fù)責(zé)人、學(xué)生處負(fù)責(zé)人、中專部負(fù)責(zé)人及中專部教務(wù)科、學(xué)生科負(fù)責(zé)人為成員的國(guó)家助學(xué)金工作領(lǐng)導(dǎo)小組，另設(shè)立中職學(xué)生國(guó)家助學(xué)金工作辦公室，安排工作人員3名，其中專職工作人員1人，兼職工作人員2人，計(jì)算機(jī)、檔案柜等辦公設(shè)施齊全。

（二）大力宣傳國(guó)家政策，使惠民政策深入人心。

為使這項(xiàng)惠民工程深入人心，學(xué)校努力加大宣傳力度，在錄取新生時(shí)，將《國(guó)家助學(xué)金申請(qǐng)表》和《中等職業(yè)學(xué)校國(guó)家助學(xué)金申請(qǐng)指南》與錄取通知書一并發(fā)給學(xué)生，要求學(xué)生如實(shí)填寫。新生到校后，為新生發(fā)放國(guó)家助學(xué)金具體實(shí)施辦法，安排班主任老師主動(dòng)與家長(zhǎng)聯(lián)系，解釋國(guó)家助學(xué)金政策。

（三）建立健全管理體系，規(guī)范工作流程。

學(xué)校根據(jù)《安徽省普通中等專業(yè)學(xué)校學(xué)生學(xué)籍管理補(bǔ)充規(guī)定》、《安徽省中等職業(yè)學(xué)校國(guó)家助學(xué)金管理實(shí)施細(xì)則》，明確以下工作流程：

1、開學(xué)初，以班級(jí)為單位，由班主任老師負(fù)責(zé)接收本班級(jí)學(xué)生填報(bào)的《國(guó)家免學(xué)費(fèi)申請(qǐng)表》和《國(guó)家助學(xué)金申請(qǐng)表》，并按相關(guān)政策規(guī)定予以初審；

2、各班級(jí)班主任對(duì)本班級(jí)進(jìn)行相關(guān)信息采集，匯總相關(guān)材料（個(gè)人申請(qǐng)表、村鎮(zhèn)兩級(jí)證明和戶口本復(fù)印件等），將初審結(jié)果和相關(guān)材料一并送交學(xué)校助學(xué)金管理辦公室進(jìn)行復(fù)審；

3、學(xué)校助學(xué)金管理小組對(duì)資助學(xué)生申請(qǐng)進(jìn)行復(fù)審，并組織對(duì)學(xué)生信息匯總、核對(duì)，信息核對(duì)無(wú)誤后，將全部學(xué)生資助信息導(dǎo)入資助管理系統(tǒng)，提交學(xué)生資助管理系統(tǒng)審核；

4、將經(jīng)過(guò)資助系統(tǒng)審核通過(guò)的學(xué)生名單在校內(nèi)進(jìn)行不少于5個(gè)工作日的公示，并提供國(guó)家助學(xué)金反映電話；

5、公示期間，接受學(xué)生咨詢和反饋，所有情況均予以詳細(xì)登記，并及時(shí)予以復(fù)核、調(diào)整和修正；

6、以班級(jí)為單位，為符合條件的學(xué)生辦理助學(xué)金，并按時(shí)、足額撥發(fā)到學(xué)生的銀行卡上；

7、班主任以手機(jī)短信或電話告知的形式，通知家長(zhǎng)和學(xué)生憑學(xué)生身份證和學(xué)生證到銀行領(lǐng)取助學(xué)金。

二、2015年上半年學(xué)生資助政策的落實(shí)情況

（一）資金落實(shí)情況

1、政策實(shí)施范圍

我院嚴(yán)格按照國(guó)家及省、市相關(guān)政策規(guī)定與要求做好學(xué)生資助工作。非涉農(nóng)專業(yè)學(xué)生國(guó)家助學(xué)金，嚴(yán)格按學(xué)生數(shù)15%比例發(fā)放，涉農(nóng)專業(yè)學(xué)生國(guó)家助學(xué)金，按100%比例發(fā)放。同時(shí)，我院還根據(jù)學(xué)校的實(shí)際經(jīng)濟(jì)情況，在經(jīng)費(fèi)較為困難的情況下，每年從事業(yè)收入中提取4-6%的經(jīng)費(fèi)，用于資助家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生。

2、經(jīng)費(fèi)配套情況

我院中專生屬于普通中專生，國(guó)家助學(xué)金由國(guó)家及省財(cái)政全額撥發(fā)。2014-2015學(xué)，我院共有420人申請(qǐng)免學(xué)費(fèi)，此項(xiàng)工作正在辦理之中。

各級(jí)財(cái)政能夠足額撥付應(yīng)承擔(dān)的助學(xué)資金，不存在用上級(jí)財(cái)政資金抵頂本級(jí)財(cái)政應(yīng)承擔(dān)資金的情況，不存在經(jīng)個(gè)人賬戶周轉(zhuǎn)發(fā) 放、套取、挪用、截留國(guó)家助學(xué)金的情況，國(guó)家助學(xué)金歷年無(wú)結(jié)余資金。

3、助學(xué)資金管理情況

（1）國(guó)家助學(xué)金管理：學(xué)校實(shí)行法人代表負(fù)責(zé)制，院長(zhǎng)為第一責(zé)任人，院助學(xué)金管理辦公室負(fù)責(zé)日常工作，院紀(jì)檢監(jiān)察室進(jìn)行全面全程監(jiān)督。同時(shí)，學(xué)校負(fù)責(zé)為每位受助學(xué)生分別辦理銀行儲(chǔ)蓄卡，并為學(xué)生免除儲(chǔ)蓄卡成本費(fèi)和第一年年費(fèi)，及時(shí)將國(guó)家助學(xué)金發(fā)放到學(xué)生手中，受助學(xué)生在助學(xué)金發(fā)放表上簽字。學(xué)院國(guó)家助學(xué)金管理辦公室建立專門檔案，將學(xué)生申請(qǐng)表、受理結(jié)果、資金發(fā)放等有關(guān)憑證和工作情況分建檔備查。

（2）發(fā)放辦法：我院中專部按市里要求，每學(xué)年開學(xué)后，及時(shí)按學(xué)籍管理辦法審查注冊(cè)，及時(shí)將信息輸入“中等職業(yè)學(xué)校學(xué)生管理信息系統(tǒng)”，然后，按國(guó)家政策按比例將申請(qǐng)國(guó)家助學(xué)金的同學(xué)上報(bào)市教育局學(xué)生資助管理中心，市學(xué)生資助管理中心再會(huì)同市財(cái)政部門、工商銀行，為學(xué)生辦理銀行卡，而后按月發(fā)放。2015年5月，國(guó)家助學(xué)金撥付93人，撥付金額37200元，2015年6月，國(guó)家助學(xué)金撥付93人，撥付金額55800元。

4、結(jié)余資金情況

我院12級(jí)、13級(jí)、14級(jí)2014-2015學(xué)的國(guó)家助學(xué)金已經(jīng)全部發(fā)放完畢，沒(méi)有結(jié)余資金。

（二）資金監(jiān)管情況

自開展國(guó)家助學(xué)金工作以來(lái)，我們認(rèn)真核實(shí)每位學(xué)生的申請(qǐng)，仔細(xì)核對(duì)信息，核對(duì)受助學(xué)生人數(shù)，從未有過(guò)弄虛作假、套取財(cái)政專項(xiàng)資金或擠占、挪用、滯留國(guó)家助學(xué)金的情況，從未發(fā)生以實(shí)物或服務(wù)等形式，抵頂或扣減國(guó)家助學(xué)金行為。

（三）經(jīng)費(fèi)使用效果

2014-2015學(xué)，我院中專部共有學(xué)生420人申請(qǐng)國(guó)家助學(xué)金。

（四）資助育人情況

2014-2015學(xué)，我院中專部按國(guó)家相關(guān)政策，共為420名中職學(xué)生辦理了學(xué)費(fèi)申請(qǐng)，這些費(fèi)用幫助農(nóng)村貧困家庭解決了學(xué)費(fèi)問(wèn)題，其中13級(jí)會(huì)電專業(yè)的丁克鑫同學(xué)和14級(jí)中專會(huì)電專業(yè)馬如文 同學(xué)，家庭特別困難，學(xué)校除了發(fā)放國(guó)家助學(xué)金，還安排其參加學(xué)院提供的勤工儉學(xué)工作，發(fā)放一定的生活補(bǔ)貼，使其能以愉快的心情、健康的心理在校安心學(xué)習(xí)。

三、存在的主要問(wèn)題及整改措施

我院中專部在此次檢查中發(fā)現(xiàn)的主要問(wèn)題是，個(gè)別班級(jí)在評(píng)審中存在宣傳工作不充分、政策解釋不透徹等現(xiàn)象，致使少數(shù)同學(xué)對(duì)評(píng)審工作的透明度和公正性存有異議。下一步，我們將加強(qiáng)指導(dǎo)與監(jiān)管，把工作做深、做細(xì)、做透、做實(shí)，讓這項(xiàng)惠民工程更加透明、更加公平、更加公正地惠及學(xué)生。

四、2015年下半年的工作計(jì)劃

（一）與市局資助中心建立良好的工作關(guān)系，及時(shí)掌握資助信息，及時(shí)匯報(bào)相關(guān)問(wèn)題。

（二）全面落實(shí)學(xué)生資助政策，進(jìn)一步建立健全學(xué)生資助管理體系。

（三）堅(jiān)持有利于學(xué)生，有利于學(xué)校的工作原則，動(dòng)腦筋，想辦法，保障學(xué)生和學(xué)校的利益。

（四）做好學(xué)生資助情況的公示及相關(guān)宣傳工作。

（五）認(rèn)真做好全校學(xué)生資助材料的收取、填報(bào)、審核、匯總及上報(bào)工作。

（六）認(rèn)真做好資助各類數(shù)據(jù)的填報(bào)工作和中職資助系統(tǒng)的維護(hù)工作。

（七）認(rèn)真做好資助檔案的歸檔和整理工作。

（八）協(xié)助財(cái)務(wù)科，做好資助金的發(fā)放工作。

（九）做好學(xué)生及家長(zhǎng)的咨詢、解釋工作。

201

5年7月21日