第一篇：企業(yè)發(fā)展計劃書

產(chǎn)業(yè)化發(fā)展三年規(guī)劃

張家界永強農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司

二○一六年一月二日

目錄

第一章 公司基本情況???????????????????1 第二章 第三章 第四章 第五章 第六章 第七章 第八章 第九章 行業(yè)分析????????????????????? 發(fā)展前景????????????????????? 競爭優(yōu)勢????????????????????? 三年規(guī)劃????????????????????? 財務(wù)情況????????????????????? 風(fēng)險規(guī)避????????????????????? 企業(yè)資質(zhì)???????????????????? 相關(guān)圖片????????????????????

桑植縣白石鄉(xiāng)高山反季蔬菜基地全景圖

第一章 公司基本情況

一、概況

公司名稱：張家界永強農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司 注冊資本： 500萬元人民幣 法定代表人：呂紹祥

地址：湖南省 張家界市 桑植縣 農(nóng)業(yè)局

二、簡介

張家界永強農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司創(chuàng)立于2005年8月，是一家集蔬菜種植、加工、出口銷售于一體的湖南省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。公司員工285人，特邀湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)教授、湖南省蔬菜研究所專家為技術(shù)顧問。公司成立十年來，堅持以質(zhì)量安全為本，先后通過了“國家地理標志保護產(chǎn)品”和“有機產(chǎn)品”認證。公司現(xiàn)有保鮮蔬菜和脫水蔬菜兩大類產(chǎn)品，其中有機鮮菜——桑植蘿卜深受日本和香港消費者喜愛。在國家、省、市、縣各級領(lǐng)導(dǎo)支持及全體員工努力拼搏下，公司現(xiàn)今高山反季節(jié)蔬菜基地和脫水蔬菜加工基地規(guī)模已達20000多畝，年產(chǎn)值達1億元，產(chǎn)品遠銷日本、新加坡、香港、廣州等地，走出了一條以“公司+基地+農(nóng)戶”的綠色發(fā)展之路，帶動了周邊10多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)2100多戶增收1000余萬元。

三、愿景

1.2016年-2018年實現(xiàn)企業(yè)總收入24600萬元，利潤3004萬元。

2.多渠道爭取國家扶持資金：1900萬元。

四、團隊

姓名

呂紹祥 職位

董事長

個人簡介

? 2005至今，成立張家界永強農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司，董事長,公司產(chǎn)品“桑植蘿卜”先后通過“無公害食品”、“綠色食品”、“中國地理標志保護產(chǎn)品”、“有機食品”等認證。同時資助貧困學(xué)生，累積資金達50多萬元，并在白石中學(xué)設(shè)立紹祥獎學(xué)；

? 1995－2005年，自主創(chuàng)業(yè)種植無公害蔬菜。

吳 勇 副總經(jīng)理

? 2014至今，張家界永強農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司 副總經(jīng)理 ? 2009-2014年：張家界澧水蔬菜有限公司 總經(jīng)理 ? 1996-2008年：張家界永豐農(nóng)產(chǎn)品公司 總經(jīng)理 ? 2013年至今：張家界永強農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司 辦公室主

任兼翻譯;

? 2011－2013年：桑植縣龍?zhí)镀簩W(xué)校任教語文，同時創(chuàng)

辦“天 天向上”英語培訓(xùn)學(xué)校，并于2013年桑植縣橋自灣開設(shè)分校;? 2014至今：張家界永強農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司 技術(shù)顧問；

? 2001-2014年：桑植縣農(nóng)業(yè)局 蔬菜辦主任。

顧慶亮

辦公室主任

向思群

技術(shù)顧問

五、構(gòu)架

六、歷程

? 1998年1月：自主創(chuàng)業(yè)進行無公害蔬菜種植 ? 2005年8月：創(chuàng)立張家界永強農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司 ? 2008年12月：拳頭產(chǎn)品“桑植蘿卜”銷售額突破2000萬 ? 2013年12月：蔬菜基地規(guī)模突破1萬畝

? 2014年12月：榮獲湖南省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)；順利取得 “有機食品”認證；完成萬噸脫水蔬菜加工廠改擴建并開工生產(chǎn)。? 2015年12月：鮮菜年銷售收入突破1億元；湖南省省委書記徐守盛蒞臨蔬菜基地調(diào)研指導(dǎo)工作。

七、主營

1、主營業(yè)務(wù)：蔬菜種植、加工、銷售及出口貿(mào)易。① 鮮菜產(chǎn)品：桑植蘿卜、上海青、蜜本南瓜、甜玉米、大麥苗、甘藍、辣椒、土豆、西紅柿等。

② 脫水產(chǎn)品：脫水蘿卜絲、脫水蘿卜片、脫水萬年青、脫水南瓜粒、脫水青梗菜、脫水甘藍、脫水高麗菜、脫水大麥??

2、商品結(jié)構(gòu)：

第二章 行業(yè)分析

脫水蔬菜食用時味美色鮮，而且能保持原有的營養(yǎng)價值。再加上它比鮮菜體積小，重量輕，入水便會復(fù)原，倍受人們的青睞。脫水蔬菜一直是西方國家快餐食品中的重要輔料，國際市場上行情看好，僅凍干脫水蔬菜的年市場交易額超過20億美元，并以每年3.5%的速度遞增。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，生活水平提高，生活節(jié)奏加快，方便食品越來越受歡迎，尤其是對優(yōu)質(zhì)脫水制品的需求越來越大。

現(xiàn)代人對食物安全的需要越來越高,無污染、無化肥農(nóng)藥殘留的有機蔬菜遭到更多市民喜歡。有機食物被譽為“朝陽產(chǎn)業(yè)”,聯(lián)合國糧食和農(nóng)業(yè)組織宣告的一份陳述分析表明, 有機農(nóng)商品的銷售額年遞增率逾越20%。這與一些常規(guī)食物商場的停滯不前形成了顯著的對比。有機蔬菜的培養(yǎng)講究的是安全、天然的生產(chǎn)方式,可以極好地推動和堅持生態(tài)平衡。有機蔬菜無化學(xué)殘留,口感佳,而且已被證明比通常蔬菜更具營養(yǎng)。我們對安全食物的需要日益劇烈,國內(nèi)商場遠景非?；磉_。

第三章 發(fā)展前景

前景一：脫水蔬菜作為一種新興的食品種類越來越多地受到人們的青睞。它不僅在方便食品領(lǐng)域大量使用,而且也是旅游、邊防、地質(zhì)等部門解決吃菜難的有效方法。此外, 脫水蔬菜還具有新鮮蔬菜的色、香、味、形、質(zhì),便于貯存。我公司地處武陵山脈，有著得天獨厚自然和生態(tài)優(yōu)勢，再加上沿海對蔬菜脫水行業(yè)的萎縮和重金屬污染，包括行業(yè)龍頭海通集團等大批企業(yè)的加工產(chǎn)能向內(nèi)陸地區(qū)轉(zhuǎn)移，我們在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移中搶占了先機。

前景二：產(chǎn)品深受日本、韓國等客戶熱捧，尤以脫水大麥苗為甚。日本客戶將投入1500萬元的設(shè)備，對脫水蔬菜技術(shù)深入研究,共同開發(fā)熱門的保健產(chǎn)品。公司在這個行業(yè)將會有獨到而廣闊的發(fā)展空間。

前景三：有機食品在無污染環(huán)境中種植，不僅不使用農(nóng)藥、化肥、生長調(diào)節(jié)劑等化學(xué)物質(zhì)，還要經(jīng)過專業(yè)機構(gòu)的質(zhì)量認證才能走入市場。追求純天然、無污染的有機食品消費已經(jīng)成為人們追求的一種時尚，特別是工業(yè)化國家的消費者對有機食品十分青睞。隨著人民生活水平的提高以及對健康和環(huán)境保護的關(guān)注，有機食品消費市場有著巨大的潛力。我司對有機食品的追求，是順應(yīng)社會發(fā)展的需要。

第四章 競爭優(yōu)勢

一、運作模式有特色：生產(chǎn)種植、加工、銷售一條龍，減少了中間環(huán)節(jié)，降低了成本。

二、公司同縣委縣政府合作，參與精準扶貧，運用煙菜、油菜、茶菜間作的產(chǎn)業(yè)扶貧模式，生產(chǎn)高端有機的多品種產(chǎn)品，大大提升了我們的市場和同行業(yè)的競爭優(yōu)勢。

三、種植基地的海拔高度有特點。基地的海拔在1300米以上，6－11月的大宗產(chǎn)品反季生產(chǎn)利潤空間大，其次種植基地海拔多樣性（400－1400米，保證了每一個時間段都有產(chǎn)品可滿足市場需求。拳頭產(chǎn)品“桑植蘿卜”深受國外客戶喜愛，出口訂單逐年增加。

四、作為全省唯一一家“三證一標”齊全的省級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)和全省最大蔬菜出口基地（15000畝），蔬菜種植全過程由公司把控，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。

五、每年種植的蘿卜等產(chǎn)品通過精選后的殘次品（占總比30%），脫水加工成干蘿卜條/絲/片等產(chǎn)品，加工原料成本低，市場競爭力強，國內(nèi)外需求量大，有較大盈利空間。

第五章 三年規(guī)劃

一、總體目標：

1、三年內(nèi)公司實現(xiàn)企業(yè)總收入24600萬元，實現(xiàn)利潤3004萬元。

2、三年內(nèi)全方位、多渠道爭取國家扶持資金：1900萬元。

二、具體措施

（一）加速完成陳家河凈菜配送加工廠設(shè)施設(shè)備建設(shè)。

1、凈菜配送、農(nóng)商對接是我公司新的利潤增長點。計劃投入500萬元完成陳家河加工廠及5000噸的蔬菜保鮮庫改擴建，投產(chǎn)后日加工鮮菜（凈菜）達100噸。

2、維護好與長沙步步高超市、新一佳超市“農(nóng)超對接”的配送業(yè)務(wù)關(guān)系，保質(zhì)保量完成每月訂單。

3、盡早實現(xiàn)與深圳文興行、恒和凈菜直供。

4、穩(wěn)步推進桑植蘿卜地標產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，三年內(nèi)種植規(guī)模達15000畝，將出口、內(nèi)銷和加工三方有機結(jié)合，做大做強蔬菜產(chǎn)業(yè)。

（二）為滿足客戶對脫水蔬菜的需求，計劃投資1000萬元在空殼樹新建兩條脫水生產(chǎn)線，預(yù)計2016年7月運行投產(chǎn)。

1、優(yōu)化脫水加工品種。以加工蘿卜、麥苗為主。2016年計劃出口脫水蘿卜絲至日本300噸、韓國400噸。

2、大麥苗是當(dāng)今國際時尚保健品，具有廣闊市場前景和豐厚利潤。2016年計劃生產(chǎn)脫水大麥苗150噸，2017年突破300噸，實現(xiàn)年脫水菜產(chǎn)值達2000萬的戰(zhàn)略目標。3、2017年從日本引進1500萬元生產(chǎn)設(shè)備，新建8000畝的麥苗基地，使公司銷量更上新臺階。

（三）緊扣國家政策，習(xí)近平提出“精準扶貧”是我公司發(fā)展契機。桑植是“國扶縣”，蔬菜產(chǎn)業(yè)是我縣產(chǎn)業(yè)扶貧的支柱產(chǎn)業(yè)，要讓“公司+基地+農(nóng)戶”的產(chǎn)業(yè)模式發(fā)揮極致，用足用活產(chǎn)業(yè)扶持政策，三年內(nèi)公司爭取項目資金突破1900萬元。

（四）調(diào)整思路，與時俱進，優(yōu)化營銷策略。

1、成立一家外貿(mào)公司，擴大出品業(yè)務(wù)，加強與日、韓、西歐等客戶聯(lián)系，發(fā)展高端客戶，以銷定產(chǎn)，充分利用本地本企業(yè)的生產(chǎn)加工優(yōu)勢，加工適銷對應(yīng)的外銷產(chǎn)品，爭取2016年實現(xiàn)出口創(chuàng)匯500萬美金。

2、運用互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的模式，大力發(fā)展電商業(yè)務(wù)，2016年完成電商銷售500萬。

3、積極研發(fā)新產(chǎn)品，生產(chǎn)旅游產(chǎn)品。計劃2017年，旅游產(chǎn)品收入達到500萬元。

（五）加強公司管理人員的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和生產(chǎn)員工的專業(yè)技能培訓(xùn)。

1、聘請專家、教授為員工授課或現(xiàn)場講解，年培訓(xùn)學(xué)習(xí)人均2次以上。不斷提高企業(yè)工人的生產(chǎn)技能和專業(yè)素質(zhì)。

2、加強公司團隊建設(shè)和培養(yǎng)，高薪引進專業(yè)能力強的優(yōu)秀人才，定期向外派員學(xué)習(xí)培訓(xùn)，打造一支素質(zhì)高、業(yè)務(wù)精、能力強的現(xiàn)代企業(yè)管理團隊。

（六）打造“桑植蘿卜”品牌，建立健全種植、加工技術(shù)標準和生產(chǎn)管理體系。完善產(chǎn)品檢測和產(chǎn)品追溯制度，作為全國唯一的白蘿卜地標保護產(chǎn)品，要維護好品牌，控制好質(zhì)量，做好知識產(chǎn)權(quán)保護，優(yōu)化產(chǎn)品包裝和營銷手段，充分發(fā)揮“地標”和“有機”兩個品牌效益。

第六章 財務(wù)情況

年份/萬元

主營收入

凈利潤

2013

3327.35

301.52

2014 3621.52 382.21

2015

暫無（年度核算中）

第七章 風(fēng)險規(guī)避

國內(nèi)外政策及商品渠道政策風(fēng)險的規(guī)避辦法：

一、民以食為天，隨著生活質(zhì)量不斷提高，人們對健康食品越來越高需求，冠以“地標”、“有機”的保鮮菜脫水菜將會受到越來發(fā)揮多的消費者青睞。

二、我國是一個農(nóng)業(yè)大國，國家對農(nóng)業(yè)的優(yōu)惠政策只會越來越多。即使有變化，只會對產(chǎn)品提出更高的要求，打壓的是中低端產(chǎn)品，高端產(chǎn)品反而會身價倍增。

第八章 企業(yè)資質(zhì)

第九章 相關(guān)圖片

湖南省省委書記徐守盛在陳家河基地調(diào)研

湖南省省委書記徐守盛在陳家河基地調(diào)研

張家界市市委書記楊光榮在陳家河基地調(diào)研

張家界市市委書記楊光榮在陳家河基地調(diào)研

張家界市市長王志剛在陳家河加工廠視察工作

張家界市市長王志剛在陳家河加工廠視察工作

湖南省農(nóng)業(yè)委員會主任劉宗林（左二）于脫水蔬菜基地視察工作

湖南省商務(wù)廳廳長聽取永強農(nóng)業(yè)董事長匯報工作

第二篇：2013年網(wǎng)店企業(yè)發(fā)展計劃書

此計劃書不同平常商業(yè)的計劃書，公司網(wǎng)店由我一人經(jīng)營、運籌。所以，2013年的計劃書也可以叫2012年工作總結(jié)。

一、工作回憶：

近年來，開網(wǎng)店的人越來越多。據(jù)C2C（就是個人與個人之間的電子商務(wù)）網(wǎng)站統(tǒng)計，2011年9月以來，每個月新開店鋪近20萬家，平均每天新增6000多家。同時，EsteeLauder/雅詩蘭黛、Lancome/蘭蔻、L＇oreal/歐萊雅、Olay/玉蘭油、Shiseido/資生堂、Kose/高絲等大品牌也開始入駐淘寶天貓等網(wǎng)站，與個體賣家同臺競爭。有的網(wǎng)店用超低價跑量賺取顧客好評，有的聘請專業(yè)模特做圖片展示，有的花大價錢裝修網(wǎng)店店面，有的還請人策劃炒作提高信譽度……目的都是為了在浩如煙海的網(wǎng)店中脫穎而出。

據(jù)了解，目前淘寶網(wǎng)大部分鉆石級的賣家還在維持著家庭作坊式的運作模式，多是小夫妻或三兩好友共同經(jīng)營。級別達到皇冠以上的網(wǎng)店掌柜擁有少則幾十人多則上百人的團隊，從客服、包裝、裝修、拍照、商品上架到采購等等各個流程環(huán)節(jié)都有專門的人員負責(zé)，分配的井井有條，其實，就是一家正常運營的公司，已經(jīng)遠不是人們腦海中的一個人一臺電腦的概念了。

二、網(wǎng)店概要

1、網(wǎng)店基本情況

網(wǎng)店的主營產(chǎn)業(yè) ：護膚品、化妝品

2、網(wǎng)店的宗旨

本店以誠信為本，以情為橋梁，愿彼此獲得更多的朋友、知識和

財富。

本店的經(jīng)營宗旨是：付出一片真情，獲得更多信任。精誠團結(jié)，客戶至上。

三、市場調(diào)查概況分析

1、伴隨著韓劇在中國的火爆熱播，其周邊產(chǎn)業(yè)尤其是韓國用品蘊藏著巨大的商機。而區(qū)別于普通護膚和品牌護膚，將更符合現(xiàn)在購買主力軍－年輕人的消費需求。除此之外，旅行、聚會、宴會等各種生活空間，護膚、化妝品無處不在；親朋之間、同事之間、各種節(jié)日時饋贈護膚和化妝品早已蔚然成風(fēng)。

我們可以經(jīng)常發(fā)放調(diào)查問卷，調(diào)研護膚和化妝品在市場的占有率。我們也可以派店員到市場中去生活體驗，隨時掌握市場概況。

2、目標市場的設(shè)定：著重于年輕的消費者群體，年齡在16至40之間的年輕朋友們，這些消費者會使我們網(wǎng)點的最大客戶群。

3、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析 ：隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展、電子商務(wù)的發(fā)展，大多數(shù)年輕消費者越來越喜歡網(wǎng)上購物，因為網(wǎng)上購物可以節(jié)省購物時間，還可以提供大量的商品讓消費者選擇，非常便捷?，F(xiàn)代年輕人非常適應(yīng)網(wǎng)上購物這種方式，而且非常喜愛價格低（價廉物美）的商品，這對我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢，會為我們提供大量的商機。

4、目前公司產(chǎn)品市場狀況，網(wǎng)店所處市場發(fā)展階段（空白-新開發(fā)-高成長-成熟-飽和）網(wǎng)店排名及品牌狀況 ：市場狀況趨于良好，網(wǎng)購處于新消費手段，經(jīng)過我們的調(diào)查，網(wǎng)購護膚和化妝品還是有很大 的發(fā)展空間，正在不斷的發(fā)展當(dāng)中。

5、市場趨勢預(yù)測和市場機會 ：經(jīng)過我們對市場的調(diào)查，護膚和化妝用品購買比例明顯增高。日常生活中使用品牌護膚、化妝品比例的增勢今后仍將持續(xù)，并最終成為網(wǎng)上購物的主流，因此我們選擇品牌護膚、化妝品作為我們的網(wǎng)店主打商品。

四、競爭分析

1、網(wǎng)購屬于無行業(yè)壟斷

2、主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占 率等）： 經(jīng)過對多家類似商品網(wǎng)店的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，我們的競爭對手比較成熟，但他們在一些商品的選擇上有明顯的失誤，我們曾經(jīng)對一些消費人群進行了深入的調(diào)研，他們對產(chǎn)品的要求很孤傲也很特別，目前我們網(wǎng)店的產(chǎn)品種類還可以，價位偏高一些，包裝一般，沒有什么自己的個性特點。對我們很不利。

3、我們公司產(chǎn)品在競爭中需要：品牌有助于吸引消費者眼球，產(chǎn)品種類繁多，價位低廉，包裝精致，有自己的個性特點，為客戶提供個性化的服務(wù)，多方面滿足客戶要求，在線咨詢幫助客戶了解我們的產(chǎn)品

五、網(wǎng)店的主要發(fā)展戰(zhàn)略目標和階段目標

1、戰(zhàn)略目標：付出一片真情，獲得更多信任。精誠團結(jié)，客戶至上！每月主推幾款商品推銷。

2、階段目標：尋找合適自己網(wǎng)店的誠信可靠網(wǎng)友（網(wǎng)店盟友），慢慢深入市場，開發(fā)為我們公司網(wǎng)店的分銷客戶。為了提升自己店鋪的人

氣，在開店中期，應(yīng)適當(dāng)?shù)剡M行營銷推廣，但只限于網(wǎng)絡(luò)上是不夠的，要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣。

3、進度安排：

第一個階段：挖掘幾名網(wǎng)店操盤手，打造株洲市麗源商貿(mào)有限公司網(wǎng)絡(luò)拓展部精英團隊，深入市場調(diào)研，分析現(xiàn)存困難； 第二個階段：淘寶網(wǎng)上開天貓旗艦店； 第三個階段：宣傳推廣； 第四個階段：進入正軌運營網(wǎng)店。

4、網(wǎng)店管理 1.負責(zé)人：陳燕容

2.經(jīng)營團隊：聘請2至3名專職客服、1名售后客服 3.外部支持：株洲市麗源商貿(mào)有限公司全體同仁

5、產(chǎn)品價格介紹及方案：

①定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)：根據(jù)消費者價格接受程度，消費者對商品的需求程度，在所能負擔(dān)的情況下，在眾多網(wǎng)店中我們要犧牲微薄的利潤做出價廉物美的產(chǎn)品，換回我們網(wǎng)店信譽度和好評，讓我們加快成長的步伐。

②影響價格變化的因素和對策：根據(jù)市場環(huán)境的變化，會對我們的產(chǎn)品或價格產(chǎn)生一些影響，我們會適時地做出決策例如多買多贈等促銷手段來應(yīng)對，不會對網(wǎng)店帶來損失。

六、市場營銷

1、銷售政策的制定：互刷營銷：組織自己本部職員在自己的網(wǎng)店里

購買商品，提高網(wǎng)店的人氣更旺。體驗式銷售、自助式服務(wù)、互刷營銷不僅能夠迅速帶來單店人氣，其本身也是一項利潤豐厚的經(jīng)營項目，將使網(wǎng)店經(jīng)營競爭力更強、盈利點更多。

2、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù) ：網(wǎng)上銷售，專注服務(wù) 從地域、季節(jié)、消費習(xí)慣、經(jīng)濟水平的差異,從方方面面為客戶考慮周全.幫助合理正確使用產(chǎn)品,對每次活動贈品等一系列環(huán)節(jié)進行周密布局,以全方位的服務(wù)并提供強有力的市場攻略、廣告宣傳、形象包裝和攻關(guān)策劃。

3、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況：我網(wǎng)店屬于零售商

各級資格認定標準政策：付款方式：網(wǎng)上支付、銀行匯款等供消費者選擇；貨運方式：快遞，郵局等；折扣政策：產(chǎn)品本身已折價賣，保證價格低廉。

4、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策 ：除工資外，按銷售額分配獎金

5、促銷和市場滲透（方式及安排、預(yù)算）

①主要促銷方式 ：送小禮品，根據(jù)價格可選擇免除一部分運費等，盡最大努力讓客戶滿意。

②廣告/公關(guān)策略、媒體評估：在博客上做廣告、百度貼吧發(fā)帖子、淘寶吧發(fā)帖子、包裝上設(shè)計精美的網(wǎng)店標題等。

6、核心營銷運營模式

客戶會員制：

1、客戶主動性：讓客戶體驗很自然、很自由，客戶可以隨意瀏

覽產(chǎn)品，并對產(chǎn)品發(fā)表自己的看法和評論。

2、客戶互動性：在網(wǎng)店上設(shè)立一個新欄目，提供給客戶間交流、探討、推薦最新上架的新商品。

3、客戶激勵性：網(wǎng)店上設(shè)立一種積分制，客戶在網(wǎng)店所有行為都可以作為積分的標準。如：客戶對產(chǎn)品發(fā)表評論、主動把自己的使用情況分享給其他客戶、購買產(chǎn)品等等。積分可以為客戶帶來的好處：劃分會員等級、特別節(jié)日享受優(yōu)惠或特價、打折、免費贈品等。

利用客戶的宣傳，推廣我們的網(wǎng)店和產(chǎn)品，客戶推薦一個客戶可以獲得一定的積分和優(yōu)惠;口碑是最好的營銷方式。客戶可以推廣線上和線下的口碑宣傳，其中線上的方式有：把我們的網(wǎng)址或產(chǎn)品頁地址通過QQ/MSN/電子郵件等方式發(fā)送給自己的網(wǎng)友、朋友;線下的方式就是通過電話、短信和口頭把我們的網(wǎng)店名稱、產(chǎn)品名稱介紹給自己的家人和朋友。

7、博客推廣模式：

充分利用各大門戶博客宣傳自己的產(chǎn)品和網(wǎng)店，可不要小看這個博客，有的博客欄目每天在線用戶幾百萬人。

8、網(wǎng)店商品宣傳策劃方案

1、折價促銷：由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面．直觀的印象，也不可試用，觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式和復(fù)雜性，造成網(wǎng)上購物和訂貨和積極性下降．而幅度比較大的折扣可以促使消費進行網(wǎng)上購物的嘗試并做出購買決定。

2、贈品促銷：贈品促銷和優(yōu)點是可以提升你的知名度；可以鼓勵

人們經(jīng)常訪問網(wǎng)店以獲得更多的優(yōu)惠信息；還能根據(jù)消費者索取贈品的熱情程度而總結(jié)分析營銷效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等．但千萬要注意不要選擇次品，劣質(zhì)品作為贈品，這樣做只會起到適得其反的作用。

3、限期供應(yīng)：“限期供應(yīng)”對消費者總是具有誘惑。像“特價只剩2天！”這樣的促銷口號．但“限期供應(yīng)”要真實，否則最終失去消費者信任。

4、多與其他網(wǎng)店建立友情鏈接：俗話說多個朋友多條路，在網(wǎng)上可以說是多個鏈接多個窗口．大家通過交換店鋪鏈接，可以形成一個小的網(wǎng)絡(luò)，能增進彼此的影響力．尤其是當(dāng)有人上了首頁推薦的時候，你就更是跟著沾光了．而當(dāng)你也很厲害的時候，別人也能托你的福了。我們將會和兄弟網(wǎng)店聯(lián)手，比如消費者在我們網(wǎng)店買東西，我們將贈送兄弟網(wǎng)店提供的小禮品，反之，消費者在兄弟網(wǎng)店買東西，兄弟網(wǎng)店也將會贈送我們樂淘淘小店贈送的小禮品，其目的是宣傳我們小店的商品。

七、網(wǎng)店目的及優(yōu)勢

樹立全新企業(yè)形象：對于一個株洲市麗源商貿(mào)有限公司企業(yè)而言，企業(yè)的品牌形象至關(guān)重要。特別是對于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)高度發(fā)展的今天，大多客戶都是通過網(wǎng)絡(luò)來了解企業(yè)產(chǎn)品、企業(yè)形象及企業(yè)實力的。因此，企業(yè)網(wǎng)店的形象往往決定了客戶對企業(yè)產(chǎn)品的信心，建立具有國際水準的網(wǎng)店能夠極大的提升企業(yè)的整體形象。

優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部管理：企業(yè)網(wǎng)店的建設(shè)將會為企業(yè)內(nèi)部管理帶來一

種全新的模式，網(wǎng)店是實現(xiàn)這一模式的平臺。在降低企業(yè)內(nèi)部資源損耗、減低成本、加強企業(yè)員工與員工、企業(yè)與員工之間的聯(lián)系和溝通等方面發(fā)揮巨大作用，最終使企業(yè)的運營和運作達到最大的優(yōu)化。

由于互聯(lián)網(wǎng)所具有的“一對一”的特性，目標對象能自主地選擇對自己有用的信息和商品，這本身已經(jīng)決定了消費者對信息已經(jīng)有了一個感興趣的前提，使信息的傳播不在是主觀加給消費者，而是由消費者有選擇地主動吸收。同時，產(chǎn)品信息通過網(wǎng)店的先進設(shè)計，既有報紙信息量大的優(yōu)點，又結(jié)合了電視聲、光、電的綜合刺激優(yōu)勢，可以牢牢地吸引住目標對象。因此，產(chǎn)品信息傳播的有效性將遠遠提高，同時亦即是提高了產(chǎn)品的銷售力。

第三篇：企業(yè)發(fā)展

鉆機PLC控制系統(tǒng)的應(yīng)用是針對鉆井生產(chǎn)的需要,將自動控制技術(shù)應(yīng)用于鉆機的電氣控制系統(tǒng)中,實現(xiàn)了先進技術(shù)在鉆井生產(chǎn)中的結(jié)合與應(yīng)用.隨著PLC控制技術(shù)的日趨成熟,實現(xiàn)對鉆機絞車、轉(zhuǎn)盤、鉆井泵及自動送鉆系統(tǒng)的控制,從而使鉆機能更好地滿足鉆井工藝要求,為鉆井工程提供了優(yōu)質(zhì)可靠的技術(shù)保障,應(yīng)用PLC控制系統(tǒng)可以從鉆臺上的多功能觸摸屏即可進行狀態(tài)顯示和進行鉆井作業(yè)操作,提高了系統(tǒng)的可靠性.增加了自動送鉆功能,具有恒速送鉆和恒壓送鉆,為水平井、斜直井的特殊工藝井的完成,提供了設(shè)備的保障.

第四篇：企業(yè)發(fā)展情況

聊城市宋氏永安管業(yè)制造有限公司發(fā)展情況

宋氏永安管業(yè)制造有限公司成立于2002年8月，注冊資金1800萬元人民幣，總資產(chǎn)5000萬元人民幣，職工人數(shù)260人，技術(shù)人員占20%，屬民營獨資企業(yè)，是東昌府區(qū)重點企業(yè)。董事長宋士貴，是本屆市人大代表。

本公司座落于聊城市東昌府區(qū)侯營鎮(zhèn)田莊工業(yè)園。東距S316省道400m，北距濟聊館高速路侯營入口處5Km。距京九鐵路聊城火車站15Km，交通十分便捷。

公司占地面積30000平方米，建筑面積15000平方米，其中車間面積10000平方米，其余為辦公樓、職工宿舍、食堂、倉庫、車棚及露天倉庫等其他建筑5000平方米。

公司現(xiàn)有年產(chǎn)能力8萬噸無縫鋼管熱軋生產(chǎn)線，軋管設(shè)備均采用工業(yè)可編程PIC控制系統(tǒng)，實現(xiàn)了軋制過程的自動和手動軋制控制，保障了產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定性和生產(chǎn)的連續(xù)性，提高了產(chǎn)量，保證了質(zhì)量，并且通過了ISO9001:2008質(zhì)量管理體系認證。讓廣大客戶更加認可我們的產(chǎn)品。

“以銷定產(chǎn)增效益，產(chǎn)銷結(jié)合求發(fā)展”是公司的工作方針。近年來經(jīng)過全體員工的艱苦努力，在國內(nèi)著名的鋼管銷售集散地------聊城我公司占有一席之地并有旺盛的上升趨勢。

我們常年代理國內(nèi)各大鋼廠如：天鋼、成鋼、包鋼、冶鋼等各大廠家生產(chǎn)的各類型、各種材質(zhì)的無縫鋼管，全部現(xiàn)貨供應(yīng)。

“堅持不懈的努力，為客戶供應(yīng)滿意的產(chǎn)品?！边@是我們的管理理念，公司全體員工嚴格工作程序?！耙哉\信為根本”、“優(yōu)質(zhì)服務(wù)為宗旨”、“以客戶為中心”、“拓展市場為目的”，現(xiàn)已形成，供、產(chǎn)、銷于一體的現(xiàn)代化企業(yè)，使公司不斷完善，規(guī)模得以更好的發(fā)展壯大，為社會做出更大的貢獻。

第五篇：關(guān)于企業(yè)發(fā)展演講稿

時光荏苒，歲月如歌，轉(zhuǎn)眼間我來開元工作已經(jīng)三年了。生活的考驗，工作的磨練，及公司領(lǐng)導(dǎo)和長輩的諄諄教導(dǎo)讓我少了一份天真、少了一份莽撞，但卻多了一份成熟、多了一份慎重，更多了一份責(zé)任心，讓我更懂得珍惜工作、珍惜生活、珍惜這份來之不易的責(zé)任。企業(yè)和工作是我們充盈生命的平臺，是人這一生必然要走且要走好的一步棋，在這里讓我常常的感受到員工的素質(zhì)與品質(zhì)是與企業(yè)的榮辱息息相關(guān)的，是與企業(yè)的命運緊緊相連的。在這里我深刻感受到企業(yè)與時俱進、開拓創(chuàng)新的前進步伐。

我非常驕傲我能參與到企業(yè)這艘激流勇進的航船揚帆遠行的過程。在這個過程中，不僅讓我在工作技術(shù)中得到提高，在生活中得到充實，也讓我的思想得到了升華。

有一句話這樣說的：“如果你存在，那么就不要讓自己可有可無的存在著?！睂Π?我存在，我們存在，我們的企業(yè)存在，所以我們要讓我們的存在變的更有價值----那就要做好身邊的每一件事情，無論事情的多寡與俱細，讓我們的責(zé)任心無處不在!

企業(yè)的發(fā)展，需要我們每一位員工，積極努力，不斷創(chuàng)新，要求我們在自己平凡的崗位上，貢獻自己的全部力量。

做好本職工作是一個員工基本的職業(yè)道德，也是對工作的一個最起碼的標準。工作中應(yīng)該具有飽滿的工作熱情、認真的工作態(tài)度、勇于奉獻的工作精神和樂于創(chuàng)新的工作意識。而不是敷衍了事、得過且過、更不是做一天和尚撞一天鐘地混日子。只有把工作做到位，在工作中盡到自己的責(zé)任，才能稱得上是一名稱職合格的員工。

做好本職工作要從現(xiàn)實做起，從自己做起，勇于主動承擔(dān)工作責(zé)任，不知難而退，對工作盡心盡責(zé)、樂于奉獻，注重自身能力的培養(yǎng)，加強學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)能力和自身綜合素質(zhì)。充分體現(xiàn)團結(jié)、拼搏、奉獻、創(chuàng)新的企業(yè)精神。結(jié)合企業(yè)特點和企業(yè)文化，樹立自己正確的事業(yè)觀、價值觀，規(guī)范自己的行為，為企業(yè)增光添彩。

我們既然選擇了這項工作，就該義不容辭、滿腔熱情地去對待它，專心專意做好它，凡事就怕“認真”二字，對自己的工作認真負責(zé)，不會的就潛心學(xué)習(xí)，不怕麻煩，并從中找到工作樂趣。正確地面對自己的工作，對于一個企業(yè)來說，那將是一份不菲的財富，因為我們每一名企業(yè)員工都代表著我們企業(yè)的形象，每個人都是一個窗口，要知道自己的一言一行代表著一個企業(yè)的整體形象，甚至直接影響到企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)的發(fā)展是依靠全體員工的共同努力來完成的，每個人努力地做好自己的工作，擔(dān)當(dāng)起自己的工作責(zé)任，對整個企業(yè)而言其意義深遠而重大。

眾所周知，滴滴細流，匯成江河。如果我們把本職工作做好，就是為企業(yè)的發(fā)展貢獻了自己的一份力量。在今后的工作中，我會努力克服自己的不足，努力提高自己的素質(zhì)，虛心請教、認真學(xué)習(xí)，努力做好自己的工作。為企業(yè)的發(fā)展，添磚加瓦。

我們的努力和用心是企業(yè)遠航的風(fēng)帆，讓我們不斷提升自己所在的崗位資源，成為我們企業(yè)遠航的風(fēng)帆!企業(yè)將永遠在我心中!祝愿公司領(lǐng)導(dǎo)及全體員工 也就是每一個金泰員工的命運，金泰連鎖的發(fā)展與富強要靠我們每一個員工的貢獻與奮斗。我們應(yīng)該時時想想，我為金泰做了什么，而不是自己能得到些什么。熱愛金泰，與金泰共進退絕不能只靠一句空話。我從在一本書看到一個外國革命家，山陀爾說過：“我是你的，我的祖國!都是你的，我的這心、這靈魂;假如我不愛你，我的祖國，我能愛哪一個人?”那么我們應(yīng)該把愛企業(yè)的滿腔熱情落實到自己的實際工作中。愛崗敬業(yè)，求實奉獻;為公司的發(fā)展，為公司的興旺添磚加瓦;為公司取得好的效益盡心盡力，兢兢業(yè)業(yè)的工作，這才是熱愛企業(yè)的具體表現(xiàn)。我們都是華夏兒女，在我們心中永遠都不能磨滅一個人的存在，他就是我們每個人心中的榜樣——雷鋒。他曾經(jīng)說過：“一滴水只有放進大海里才永遠不會干涸，一個人只有當(dāng)他把自己和集體事業(yè)融合在一起的時候才能最有力量?！蹦敲次覀兘裉欤鳛榻鹛┻B鎖企業(yè)企業(yè)的一名員工，我們個人的命運與企業(yè)的命運是密不可分。公司是個人才華施展的天地，是個人實現(xiàn)理想的平臺。人人努力工作，公司才能興旺發(fā)達，公司發(fā)展的好，個人才能有發(fā)展的空間，有強大的金泰連鎖企業(yè)作堅強后盾，我們個人的發(fā)展才能有保障。

作為金泰連鎖的每一位員工，應(yīng)該把工作當(dāng)成磨煉自己意志的場所，使自己獲得成功的力量，奮斗于金泰連鎖事業(yè)。偉大領(lǐng)袖恩格斯曾經(jīng)說過：“為了進行斗爭，我們必須把我們的一切力量擰成一股繩，并使這些力量集中在同一個攻擊點上”。所以我們應(yīng)該把我們的每一份力量都融合在一起，同舟共濟，為金泰連鎖事業(yè)做出無私奉獻。工作是自我實現(xiàn)的需要，那么我們的公司恰恰是你施展才華的舞臺。在這個舞臺上我們都希望能聽到熱烈的喝彩，因為那時候的舞臺才是最燦爛的，那是來自臺下每位觀眾發(fā)自內(nèi)心的笑容和掌聲。表演需要喝彩來襯托，才能顯示出這是一場精彩、絢麗的演出，而我們在舞臺上也需要同樣的喝彩來證明自己的表演是精彩奪目，讓人流連忘返的。我們和舞臺有著同樣的目標，有著共同的命運。能否與公司共命運不僅是衡量每個員工是否合格的標準，也是量化每位員工是否具有卓越能力的尺度。在企業(yè)競爭激烈的今天，我希望，與公司共命運的，這種理念能夠根植于，我們在座的每個精英的心里，而不是將這一誓言僅僅放在嘴上，我想如果我大家做到了這一點，那么，我們的公司，我們的金泰，就會創(chuàng)造出驚人的業(yè)績。大家說是不是?

企業(yè)發(fā)展了，個人業(yè)務(wù)技術(shù)提高了，才能創(chuàng)造出高的價值，而價值越高，企業(yè)發(fā)展越快贏利越高，個人的收益也就越大。所以在我們每一個工作者，心中應(yīng)該有著我，;與共命運;的堅定信念，真實做到;公司興我則興;公司亡我的責(zé)任，與公司共命運，只有這樣你的事業(yè)才會擁有成就，只有這樣你才能獲得成功。