XXX公司三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

一、3年發(fā)展計(jì)劃

（一）公司整體發(fā)展戰(zhàn)略

公司秉承“拼搏進(jìn)取、求真務(wù)實(shí)、用戶至上、創(chuàng)造價(jià)值”的經(jīng)營(yíng)理念，恪守

“科技創(chuàng)新求突破，拓展市場(chǎng)謀發(fā)展，廣納賢才增實(shí)力，加強(qiáng)管理創(chuàng)效益”的經(jīng)營(yíng)方針，通過持續(xù)實(shí)施以人為本、創(chuàng)新發(fā)展等戰(zhàn)略，全面整合各類資源，為客戶提供卓越的系統(tǒng)解決方案和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)從區(qū)域品牌到優(yōu)勢(shì)品牌的轉(zhuǎn)型，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)增長(zhǎng)。

公司通過持續(xù)強(qiáng)化研發(fā)創(chuàng)新和科學(xué)優(yōu)化項(xiàng)目管理兩大核心競(jìng)爭(zhēng)力，結(jié)合系統(tǒng)集成行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)、緊緊抓住“高速公路機(jī)電”、“物聯(lián)網(wǎng)”、“智慧城市”建設(shè)等機(jī)遇，實(shí)施立足高速、服務(wù)吉林的發(fā)展戰(zhàn)略，力爭(zhēng)在三年內(nèi)成為在高速公路機(jī)電領(lǐng)域中最優(yōu)秀的系統(tǒng)集成解決方案供應(yīng)商之一。

在未來發(fā)展過程中，公司將在鞏固現(xiàn)有產(chǎn)品與服務(wù)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，逐步加大重點(diǎn)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的研發(fā)投入，致力于完善并加強(qiáng)公司在高速公路通信系統(tǒng)、高速公路監(jiān)控系統(tǒng)及高速公路收費(fèi)系統(tǒng)所在領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，充分利用產(chǎn)品、技術(shù)、人才、管理、經(jīng)營(yíng)模式以及已有的客戶優(yōu)勢(shì)，不斷增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，將應(yīng)用行業(yè)做深做透、市場(chǎng)地域做大做廣。

公司將以公司發(fā)展戰(zhàn)略為導(dǎo)向，實(shí)現(xiàn)公司持續(xù)、快速、健康發(fā)展，力爭(zhēng)銷售收入和盈利保持較高速度的增長(zhǎng)，公司綜合競(jìng)爭(zhēng)力在三年內(nèi)進(jìn)入省內(nèi)行業(yè)第一梯隊(duì)前列，實(shí)現(xiàn)銷售收入3億。

（二）主營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃

過去的幾年，公司通過參與高速公路機(jī)電信息網(wǎng)等國(guó)家重點(diǎn)工程和項(xiàng)目建設(shè)，為公司主營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)展優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域、樹立企業(yè)品牌、積累項(xiàng)目資源起到了推進(jìn)作用。在此基礎(chǔ)上，為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，公司將堅(jiān)持“區(qū)域擴(kuò)張、行業(yè)拓展、服務(wù)延伸”的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，鞏固行業(yè)領(lǐng)先的市場(chǎng)地位。

1、在現(xiàn)有系統(tǒng)集成解決方案優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，公司將重點(diǎn)圍繞高速公路機(jī)電系統(tǒng)領(lǐng)域，繼續(xù)加大對(duì)機(jī)電設(shè)備控制技術(shù)、智能車牌識(shí)別技術(shù)、多媒體網(wǎng)絡(luò)中控技術(shù)等的研發(fā)投入，始終保持技術(shù)的領(lǐng)先性與模式的創(chuàng)新性；

2、在業(yè)務(wù)領(lǐng)域上，公司將以高速公路機(jī)電項(xiàng)目、智慧城市建設(shè)、國(guó)家加大對(duì)東北地區(qū)公路等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)為契機(jī)，加大對(duì)政府機(jī)構(gòu)、公共事業(yè)部門等公用領(lǐng)域的業(yè)務(wù)拓展，重點(diǎn)開拓具高附加值、高可靠性的系統(tǒng)集成市場(chǎng)；

3、在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的拓展上，公司將完善和加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷和客戶服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，與產(chǎn)業(yè)鏈上下游客戶協(xié)作共贏。依托骨干架構(gòu)進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)的擴(kuò)張，強(qiáng)化與現(xiàn)有客戶的長(zhǎng)期合作關(guān)系，形成以吉林為中心，東北地區(qū)為重點(diǎn)市場(chǎng)，輻射華北地區(qū)的營(yíng)銷管理格局。在此基礎(chǔ)上，公司將選擇合適的時(shí)機(jī)進(jìn)入潛在市場(chǎng)，突破區(qū)域限制，實(shí)現(xiàn)快速拓展，進(jìn)一步擴(kuò)大公司的市場(chǎng)占有率；

4、在項(xiàng)目管理及客戶維護(hù)上，公司將完善和優(yōu)化項(xiàng)目管理信息化系統(tǒng)，形成項(xiàng)目管理完整的數(shù)據(jù)支撐及反饋系統(tǒng)，對(duì)公司的工程項(xiàng)目和產(chǎn)品銷售實(shí)施精細(xì)化管理，使公司的產(chǎn)品和解決方案更加貼近客戶需求，增加客戶對(duì)公司的依存度。

（三）技術(shù)開發(fā)和創(chuàng)新計(jì)劃

公司將繼續(xù)加大技術(shù)研發(fā)、成果轉(zhuǎn)化、科技人才培養(yǎng)的投入，進(jìn)一步完善公司系統(tǒng)集成核心技術(shù)體系，做到提早規(guī)劃、高效研究、迅速使用，確保公司技術(shù)始終走在行業(yè)前列。公司將在現(xiàn)有專利和非專利技術(shù)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，通過與相關(guān)科研院校、研究單位、行業(yè)用戶的技術(shù)合作，達(dá)到聯(lián)合開發(fā)的戰(zhàn)略實(shí)施，以實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新成果的快速轉(zhuǎn)化。在未來三年，公司計(jì)劃將研發(fā)費(fèi)用占營(yíng)業(yè)收入的比重維持在同行業(yè)較高水平，改善研發(fā)人員工資薪酬待遇，提升研發(fā)設(shè)備條件，吸引高端研發(fā)人才為公司服務(wù)。

公司計(jì)劃建設(shè)技術(shù)中心，加強(qiáng)對(duì)智能車牌分析技術(shù)、機(jī)電設(shè)備監(jiān)測(cè)與控制技術(shù)、光傳輸平臺(tái)技術(shù)等相關(guān)前沿性技術(shù)的研究。公司將不斷提升自主創(chuàng)新能力，計(jì)劃新建的有智能車牌分析技術(shù)實(shí)驗(yàn)室、光傳輸實(shí)驗(yàn)室等。這將更有利于開發(fā)出以行業(yè)發(fā)展和客戶需求為導(dǎo)向的系統(tǒng)解決方案，形成新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)公司未來的持續(xù)增長(zhǎng)。

（四）人力資源發(fā)展計(jì)劃

公司將堅(jiān)持“信念匯聚力量、科技成就夢(mèng)想”的核心價(jià)值理念，積極實(shí)施人力資源發(fā)展和人才管理戰(zhàn)略。高素質(zhì)的人才團(tuán)隊(duì)是高新技術(shù)企業(yè)高效運(yùn)營(yíng)和可持續(xù)發(fā)展的根本保障。未來，隨著公司規(guī)模的不斷擴(kuò)大，尤其是募集資金投資項(xiàng)目的實(shí)施，需要更多高水平的專業(yè)人才。公司將根據(jù)戰(zhàn)略發(fā)展的需要，繼續(xù)加強(qiáng)人才引進(jìn)、培養(yǎng)、儲(chǔ)備和激勵(lì)，不斷吸納優(yōu)秀人才，建立一支專業(yè)化、高素質(zhì)的人才團(tuán)隊(duì)。

對(duì)于員工，公司采取“專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)+技能培訓(xùn)”相結(jié)合的年度培訓(xùn)方式，從公司文化到行業(yè)知識(shí)、專業(yè)知識(shí)、實(shí)操技能、開發(fā)規(guī)范等對(duì)員工進(jìn)行多層次、全方位的詳細(xì)培訓(xùn)。此外，公司結(jié)合企業(yè)發(fā)展和員工培訓(xùn)的需求，積極組織相關(guān)人員報(bào)考一級(jí)建造師、高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理和注冊(cè)會(huì)計(jì)師等，有效推動(dòng)從業(yè)資格教育和培訓(xùn)工作，對(duì)公司申報(bào)相關(guān)國(guó)家級(jí)資質(zhì)和提升項(xiàng)目設(shè)計(jì)、管理水平，將起到良好的支撐作用。

（五）深化改革和組織結(jié)構(gòu)調(diào)整的規(guī)劃

公司將依據(jù)《公司法》及國(guó)家關(guān)于公司的規(guī)定，進(jìn)一步完善公司法人治理結(jié)構(gòu)，建立健全公司組織管理職能，合理分工，明確責(zé)任，優(yōu)化流程，提升效率。

加強(qiáng)內(nèi)部管理，以績(jī)效為導(dǎo)向，不斷優(yōu)化企業(yè)管理流程，建立現(xiàn)代企業(yè)管理模式，培育團(tuán)結(jié)、進(jìn)取、積極向上的企業(yè)文化，使公司的凝聚力、激勵(lì)力、約束力、導(dǎo)向力、輻射力大大增強(qiáng)，有力地促進(jìn)公司的進(jìn)一步發(fā)展。

（六）對(duì)外擴(kuò)充計(jì)劃

與國(guó)際同行業(yè)公司相比，我國(guó)系統(tǒng)集成行業(yè)企業(yè)規(guī)模普遍偏小，行業(yè)集中度不高，在一些市場(chǎng)存在地區(qū)壟斷、行業(yè)保護(hù)嚴(yán)重的現(xiàn)象。公司將積極尋求合適的時(shí)機(jī)，針對(duì)行業(yè)內(nèi)重點(diǎn)區(qū)域的同類企業(yè)和延伸公司產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)聯(lián)領(lǐng)域企業(yè)，采取項(xiàng)目合作和投資并購(gòu)等方式，實(shí)現(xiàn)低成本快速擴(kuò)張，提升規(guī)模效益和經(jīng)營(yíng)效率，鞏固和提高本公司的競(jìng)爭(zhēng)地位。

二、擬定計(jì)劃依據(jù)的假設(shè)條件

1、本公司所在行業(yè)及擬投資領(lǐng)域的市場(chǎng)處于正常發(fā)展?fàn)顟B(tài)，沒有出現(xiàn)重大市場(chǎng)變化；

2、公司所處的宏觀經(jīng)濟(jì)、政治、法律和社會(huì)環(huán)境比較穩(wěn)定，在計(jì)劃期內(nèi)沒有對(duì)公司發(fā)展產(chǎn)生重大不利的事件出現(xiàn)。

3、無其他不可抗力或不可預(yù)見因素造成重大不利影響。

三、實(shí)施發(fā)展計(jì)劃的主要困難

（一）人才儲(chǔ)備有限

作為技術(shù)密集型的高科技企業(yè)，人才儲(chǔ)備不足是制約公司發(fā)展的重要因素。

隨著公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模的迅速擴(kuò)張，業(yè)務(wù)領(lǐng)域的穩(wěn)步開拓，需要充足的人才保障。公司未來發(fā)展需要各種專業(yè)人才特別是營(yíng)銷人才、技術(shù)人才、管理人才。在人才儲(chǔ)備方面，公司目前尚存在一定的差距。

（二）管理能力要求提高

公司業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)大，以及公司技術(shù)深化的需求，將在戰(zhàn)略規(guī)劃、營(yíng)銷策略、組織設(shè)計(jì)、資源配置、資金管理和內(nèi)部控制等領(lǐng)域?qū)镜墓芾砟芰μ岢龈叩囊蟆?/p>

（三）并購(gòu)需求受限

隨著系統(tǒng)集成行業(yè)的發(fā)展，并購(gòu)浪潮的出現(xiàn)，行業(yè)并購(gòu)成本逐漸提高，風(fēng)險(xiǎn)加大，與國(guó)際同行業(yè)公司相比，公司僅靠現(xiàn)有的資金實(shí)力，能力有限，實(shí)施難度較大。

四、確保實(shí)現(xiàn)上述發(fā)展計(jì)劃的主要途徑

（一）建設(shè)和諧的企業(yè)文化

企業(yè)文化是公司存在和發(fā)展的基礎(chǔ)。公司將進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作，建立共同愿景，創(chuàng)造和諧環(huán)境，使公司成為客戶信賴的合作伙伴、員工首選的理想公司，以及具有良好社會(huì)責(zé)任的高科技企業(yè)。

（二）依托技術(shù)創(chuàng)新為發(fā)展動(dòng)力。

公司擁有深厚的行業(yè)背景和經(jīng)驗(yàn)，在發(fā)展的同時(shí)形成了具有自己特色的研發(fā)與產(chǎn)業(yè)化創(chuàng)新流程。公司擁有一個(gè)由系統(tǒng)集成行業(yè)方面的專家和高級(jí)技術(shù)人員組成的團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)制定公司的技術(shù)創(chuàng)新路線、方針。未來幾年，公司將堅(jiān)持目前的研發(fā)定位和投資方向，營(yíng)造重視研發(fā)的氛圍，優(yōu)化已有的研發(fā)隊(duì)伍，使持續(xù)創(chuàng)新成為公司發(fā)展的源動(dòng)力。

（三）繼續(xù)推進(jìn)以人為本的科學(xué)管理方式

公司將更加提倡“以人為本”的科學(xué)管理方式，利用具有競(jìng)爭(zhēng)力的激勵(lì)措施吸引、留住優(yōu)秀人才；加大科技獎(jiǎng)勵(lì)力度，為技術(shù)人員提供一個(gè)良好的軟環(huán)境；公司能夠積極引進(jìn)高素質(zhì)人才，有效地提高員工的潛能和素質(zhì)，增強(qiáng)員工的向心力。

（四）保持可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)營(yíng)策略

公司以創(chuàng)新為源動(dòng)力，開拓增長(zhǎng)潛力更大的集成業(yè)務(wù)領(lǐng)域，并同時(shí)通過項(xiàng)目合作、投資收購(gòu)、建立戰(zhàn)略聯(lián)盟等方式整合產(chǎn)業(yè)鏈、拓展經(jīng)營(yíng)范圍，以保持公司的可持續(xù)發(fā)展并迅速增強(qiáng)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

五、發(fā)展計(jì)劃與現(xiàn)有業(yè)務(wù)的關(guān)系

公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)是實(shí)現(xiàn)發(fā)展計(jì)劃的基礎(chǔ)，公司業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃是在公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，按照產(chǎn)業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略要求和公司具體的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)情況，經(jīng)過審慎考慮和可行性研究后確定的，是公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)的拓展和深化。上述計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)有助于加強(qiáng)公司的持續(xù)創(chuàng)新能力，優(yōu)化公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，幫助公司構(gòu)建完善的系統(tǒng)集成解決方案服務(wù)體系，擴(kuò)大服務(wù)行業(yè)客戶對(duì)象，開發(fā)并占領(lǐng)新的市場(chǎng)，提升公司的綜合實(shí)力。

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END

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