第一篇：平陽(yáng)華數(shù)口令、密碼管理制度

平陽(yáng)華數(shù)廣電網(wǎng)絡(luò)有限公司口令、密碼管理制度

第一條

總則

（1）為加強(qiáng)平陽(yáng)華數(shù)廣電網(wǎng)絡(luò)有限公司口令、密碼及密鑰的統(tǒng)一管理，保證平陽(yáng)華數(shù)廣電網(wǎng)絡(luò)有限公司信息系統(tǒng)的安全和正常運(yùn)行，特制定本辦法。（2）本辦法所稱的密鑰是指登陸平陽(yáng)華數(shù)廣電網(wǎng)絡(luò)有限公司各系統(tǒng)所必需的身份密鑰，密鑰的管理包括密鑰的購(gòu)買(mǎi)、制作、分發(fā)、參數(shù)設(shè)置、修改和使用。（3）平陽(yáng)華數(shù)廣電網(wǎng)絡(luò)有限公司技術(shù)運(yùn)維部全面負(fù)責(zé)平陽(yáng)華數(shù)廣電網(wǎng)絡(luò)有限公司信息系統(tǒng)口令、密碼及密鑰的管理，公司技術(shù)運(yùn)維部負(fù)責(zé)技術(shù)支持和服務(wù)。

第二條

網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器口令、密碼的管理

（1）服務(wù)器的口令和密碼，由技術(shù)運(yùn)維部部門(mén)負(fù)責(zé)人和系統(tǒng)管理員商議確定，必須兩人同時(shí)在場(chǎng)設(shè)定。

（2）服務(wù)器的口令須網(wǎng)絡(luò)管理部門(mén)負(fù)責(zé)人在場(chǎng)時(shí)由系統(tǒng)管理員記錄封存。（3）密碼及口令要定期更換（視網(wǎng)絡(luò)具體情況），更換后系統(tǒng)管理員要銷 毀原記錄，將新密碼或口令記錄封存。

（4）如發(fā)現(xiàn)密碼及口令有外泄跡象，系統(tǒng)管理員要立刻報(bào)告網(wǎng)絡(luò)管理部門(mén)負(fù)責(zé)人，由網(wǎng)絡(luò)管理部門(mén)負(fù)責(zé)人報(bào)告公司分管領(lǐng)導(dǎo)，同時(shí)要保護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)并記錄，在接到上一級(jí)主管部門(mén)或單位批示后再更換密碼和口令。第三條

用戶口令、密碼的管理

（1）對(duì)于要求設(shè)定密碼和口令的用戶，由使用部門(mén)負(fù)責(zé)人與系統(tǒng)管理員商 定密碼及口令，由系統(tǒng)管理員登記并請(qǐng)使用部門(mén)負(fù)責(zé)人確認(rèn)（簽字或電話通知），之后系統(tǒng)管理員設(shè)定密碼及口令，并保存用戶檔案。（2）當(dāng)用戶由于責(zé)任人更換或忘記密碼、口令時(shí)要求查詢密碼、口令或要 求更換密碼及口令的情況下，需向公司技術(shù)運(yùn)維部門(mén)提交申請(qǐng)單，由公司技術(shù)運(yùn)維部門(mén)負(fù)責(zé)人或系統(tǒng)管理員核實(shí)后，履行相應(yīng)的手續(xù)，并對(duì)用戶檔案做更新記載。

（3）如果網(wǎng)絡(luò)提供用戶自我更新密碼及口令的功能，用戶應(yīng)自己定期更換 密碼及口令，并設(shè)專人負(fù)責(zé)保密和維護(hù)工作。

第四條

密鑰管理

（1）平陽(yáng)華數(shù)廣電網(wǎng)絡(luò)有限公司各系統(tǒng)采用商用密碼技術(shù)，秘密級(jí)和秘密級(jí)以上信息不能通過(guò)該系統(tǒng)傳輸和發(fā)布，參照?qǐng)?zhí)行國(guó)家有關(guān)保密管理規(guī)定，根“誰(shuí)上網(wǎng)，誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則，如發(fā)生泄密現(xiàn)象，將按有關(guān)保密規(guī)定追究責(zé)任。（2）申領(lǐng)密鑰的公司各部門(mén)和個(gè)人須向平陽(yáng)華數(shù)廣電網(wǎng)絡(luò)有限公司相應(yīng)部門(mén)提出書(shū)面申請(qǐng)，說(shuō)明申領(lǐng)密鑰的理由和擬使用的用戶名。

（3）平陽(yáng)華數(shù)廣電網(wǎng)絡(luò)有限公司技術(shù)運(yùn)維部對(duì)密鑰申請(qǐng)者進(jìn)行審查，經(jīng)平陽(yáng)華數(shù)廣電網(wǎng)絡(luò)有限公司分管領(lǐng)導(dǎo)簽字同意后，由公司技術(shù)運(yùn)維部負(fù)責(zé)制作密鑰，同時(shí)辦理登記領(lǐng)用手續(xù)。

（4）平陽(yáng)華數(shù)廣電網(wǎng)絡(luò)有限公司技術(shù)運(yùn)維部向申請(qǐng)用戶發(fā)出密鑰領(lǐng)取通知時(shí)，申請(qǐng)單位（或個(gè)人）應(yīng)派專人或經(jīng)協(xié)商以機(jī)要傳輸手段領(lǐng)取密鑰。（5）各用戶部門(mén)或個(gè)人必須保管和使用密鑰，不得擅自轉(zhuǎn)借他人使用，確 保密鑰的安全。人員變動(dòng)時(shí)應(yīng)將密鑰和完整的技術(shù)材料交給接任人員并注意做好交接培訓(xùn)，同時(shí)報(bào)平陽(yáng)華數(shù)廣電網(wǎng)絡(luò)有限公司技術(shù)運(yùn)維部備案。

（6）密鑰用戶名的修改和更換須報(bào)平陽(yáng)華數(shù)廣電網(wǎng)絡(luò)有限公司技術(shù)運(yùn)維備案登記，密碼由各用戶名自行設(shè)置，應(yīng)在8位以上。

（7）各用戶須對(duì)密鑰按機(jī)要設(shè)備要求妥善保管，凡有遺失必須立即報(bào)告平陽(yáng)華數(shù)廣電網(wǎng)絡(luò)有限公司技術(shù)運(yùn)維部備案，由技術(shù)運(yùn)維部配合所在部門(mén)查明原因，視情做出處理，需要重新申領(lǐng)的，要按照申領(lǐng)程序申請(qǐng)更換。

（8）公司各系統(tǒng)軟件費(fèi)用由平陽(yáng)華數(shù)廣電網(wǎng)絡(luò)有限公司承擔(dān)，向各用戶單位免費(fèi)提供使用。用戶端網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、密鑰和現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)支持費(fèi)用由各用戶單位支付。（9）公司技術(shù)運(yùn)維部在平陽(yáng)華數(shù)廣電網(wǎng)絡(luò)有限公司的領(lǐng)導(dǎo)下開(kāi)展各系統(tǒng)密鑰技術(shù)支持和服務(wù)工作，包括密鑰的采購(gòu)、制作和解密等，要確定平陽(yáng)華數(shù)廣電網(wǎng)絡(luò)有限公司各部門(mén)主要管理人員負(fù)責(zé)該項(xiàng)工作，并應(yīng)制定密鑰內(nèi)部管理實(shí)施細(xì)則并報(bào)平陽(yáng)華數(shù)廣電網(wǎng)絡(luò)有限公司技術(shù)運(yùn)維部備案，未經(jīng)平陽(yáng)華數(shù)廣電網(wǎng)絡(luò)有限公司技術(shù)運(yùn)維部同意，不得發(fā)放系統(tǒng)密鑰。

（10）平陽(yáng)華數(shù)廣電網(wǎng)絡(luò)有限公司各部門(mén)系統(tǒng)用戶必須遵守本辦法。如有違反本辦法的，將予以通報(bào)批評(píng)并責(zé)令改正。

第五條

附則

（1）本規(guī)定由平陽(yáng)華數(shù)廣電網(wǎng)絡(luò)有限公司負(fù)責(zé)解釋。（2）本制度自頒布之日起發(fā)布執(zhí)行。

平陽(yáng)華數(shù)廣電網(wǎng)絡(luò)有限公司

2016-05-12

第二篇：密碼管理制度

密碼管理制度

一、密碼的設(shè)置：

1.服務(wù)器的密碼：由網(wǎng)絡(luò)管理中心負(fù)責(zé)人和系統(tǒng)管理員商議確定，必須兩人同時(shí)在場(chǎng)設(shè)定。

2.服務(wù)器的密碼須網(wǎng)絡(luò)管理中心負(fù)責(zé)人在場(chǎng)時(shí)由系統(tǒng)管理員記錄封存。

3.密碼內(nèi)容設(shè)置規(guī)則：必須由數(shù)字、字符和特殊字符組成；密碼長(zhǎng)度不能少于8個(gè)字符；機(jī)密級(jí)計(jì)算機(jī)設(shè)置的密碼長(zhǎng)度不得少于10個(gè)字符；設(shè)置密碼時(shí)應(yīng)盡量避開(kāi)有規(guī)律、易破譯的數(shù)字或字符組合作為自己的密碼。

4.密碼要定期更換：一般服務(wù)器密碼更換中期不得多于30天；重要服務(wù)器密碼更換周期不得超過(guò)7天。

5.重要服務(wù)器需要分別設(shè)置BIOS、操作系統(tǒng)開(kāi)機(jī)登錄和屏幕保護(hù)三個(gè)密碼。

二、密碼和口令的保存：

1.中心服務(wù)器設(shè)置的用戶密碼由系統(tǒng)管理員自行保存，嚴(yán)禁將自用密碼轉(zhuǎn)告他人；若工作需要必須轉(zhuǎn)告，應(yīng)請(qǐng)示上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)批示；非系統(tǒng)管理員使用密碼完成工作后，系統(tǒng)管理員應(yīng)該及時(shí)更改密碼，保證密碼安全。

2.中心服務(wù)器所有設(shè)置的用戶密碼須登記造冊(cè)，有系統(tǒng)管理員管理保存，并將備案記錄交于網(wǎng)絡(luò)管理中心負(fù)責(zé)人封存。

3.密碼更換后系統(tǒng)管理員需將新密碼或口令記錄登記封存。

4.如發(fā)現(xiàn)密碼有泄密或黑客入侵，系統(tǒng)管理員要立刻報(bào)告網(wǎng)絡(luò)管理中心負(fù)責(zé)人應(yīng)及時(shí)與系統(tǒng)管理員商定修改密碼，并嚴(yán)查泄密源頭修補(bǔ)系統(tǒng)漏洞，將詳細(xì)情況以書(shū)面形式上報(bào)上一級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。

第三篇：辦公密碼管理制度

辦公密碼管理制度

一、總則 1.目的

為規(guī)范本公司辦公密碼的使用并確保其安全，特制定本制度。2.適用范圍 適用于全體員工。

本公司辦公密碼包括以下五種類型: 1)辦公系統(tǒng)管理密碼

如：社保系統(tǒng)管理密碼、BASSMAIL系統(tǒng)管理密碼、財(cái)務(wù)系統(tǒng)管理密碼等 電腦開(kāi)機(jī)密碼 —— 2)財(cái)務(wù)相關(guān)密碼

如：保險(xiǎn)箱密碼、存折密碼、U盾密碼等 3)其他密碼 如：招聘網(wǎng)站密碼

二、辦公密碼管理細(xì)則 1.辦公密碼保管/借用

1)辦公密碼涉及公司機(jī)密文件及資料，各部門(mén)辦公密碼使用人妥善管理自己使用的辦公設(shè)備/系統(tǒng)密碼，保管人員直接上級(jí)/部門(mén)負(fù)責(zé)人必須隨時(shí)了解所管轄員工保管密碼的更新情況。

2)若其他人員因工作需要使用到自己保管的密碼，須經(jīng)部門(mén)負(fù)責(zé)人同意后才可將密碼提供他人使用。在相關(guān)人員使用密碼后的一個(gè)工作日內(nèi)，須及時(shí)對(duì)密碼進(jìn)行修改，并及時(shí)填寫(xiě)《辦公密碼變更登記表》申報(bào)更改。2.電腦開(kāi)機(jī)密碼設(shè)置

除以下可設(shè)置開(kāi)機(jī)密碼的崗位以及總經(jīng)理特批的情況以外，其他人員不得隨意設(shè)置電腦開(kāi)機(jī)密碼。注：*表示必須設(shè)置開(kāi)機(jī)密碼。3.辦公密碼變更申報(bào)

1)需使用《辦公密碼變更登記表》申報(bào)變更的情況包括以下七種：①更改密碼、②更改使用人、③更換密碼并更改使用人、④增加備案人、⑤增加使用人、⑥新增密碼、⑦其他。

2)申報(bào)負(fù)責(zé)人：一般情況下，辦公密碼變更申報(bào)由密碼保管人（即使用人）負(fù)責(zé)。如因人員離職/調(diào)動(dòng)/休長(zhǎng)假需變更密碼，由員工直接上級(jí)進(jìn)行申報(bào)。

3)申報(bào)時(shí)間：密碼產(chǎn)生變更后一個(gè)工作日內(nèi)。4.辦公密碼登記備案

1)密碼備案人（一般為部門(mén)經(jīng)理、總監(jiān)）負(fù)責(zé)備案管轄員工辦公密碼，及時(shí)更新《辦公密碼設(shè)置登記表》。公司總經(jīng)理備案公司所有人員的密碼，各（項(xiàng)目部）部門(mén)負(fù)責(zé)人需備案管轄區(qū)域/部門(mén)所有人員的密碼；

2)

公司各員工如因工作需要需備案其他部門(mén)密碼，應(yīng)提前向相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人申請(qǐng)，經(jīng)過(guò)批準(zhǔn)后才可進(jìn)行密碼的備案。

3)密碼備案人接收密碼保管人因密碼變更而進(jìn)行的《辦公密碼變更登記表》申報(bào)時(shí)，須及時(shí)向相關(guān)人員核實(shí)確定密碼變更情況，并更新登記《辦公密碼設(shè)置登記表》。

4)綜合管理中心負(fù)責(zé)存檔備案公司部門(mén)《辦公密碼設(shè)置登記表》。

三、辦公密碼季度檢查規(guī)定

1.本公司例行辦公密碼檢查時(shí)間為每季度最后一月的28日-30日，并根據(jù)總經(jīng)理要求隨時(shí)進(jìn)行抽查。2.辦公密碼檢查工作由總經(jīng)理指定人員進(jìn)行。

3.辦公密碼檢查工作關(guān)系到公司各類文件、資料的安全保密，檢查人需嚴(yán)肅認(rèn)真對(duì)待，發(fā)現(xiàn)差異須如實(shí)記錄并及時(shí)向相關(guān)部門(mén)匯報(bào)，不得推脫隱瞞或知情不報(bào)。檢查人不得利用職務(wù)之便詢問(wèn)/打探辦公密碼。

四、辦公密碼管理工作各相關(guān)部門(mén)職責(zé) 1.項(xiàng)目部、各部門(mén)辦公密碼使用人

1)持有辦公密碼的人員須對(duì)密碼安全保密負(fù)責(zé)，不得向他人泄露密碼。如發(fā)生密碼丟失/被盜/轉(zhuǎn)借他人使用等情況，一個(gè)工作日內(nèi)更改密碼并填寫(xiě)變更申報(bào)。遇無(wú)法處理的情況立即向上級(jí)部門(mén)匯報(bào)。

2)項(xiàng)目部辦公密碼如有變更，統(tǒng)一告知項(xiàng)目總經(jīng)理。2.辦公密碼備案人

1)總經(jīng)理或總經(jīng)理指派的相關(guān)人員負(fù)責(zé)管轄員工辦公密碼的登記備案，收到密碼變更信息須及時(shí)更新《辦公密碼設(shè)置登記表》。2)每月第五個(gè)工作日?？偛扛鞑块T(mén)負(fù)責(zé)人需將有變更的《辦公密碼設(shè)置登記表》通過(guò)郵件形式上報(bào)公司總經(jīng)理。3.公司綜合管理中心須及時(shí)更新《各崗位辦公密碼保管及檢查表》，定期向總經(jīng)理匯報(bào)各區(qū)域辦公密碼管理情況。4.總公司綜合管理中心

1)監(jiān)督并不定期抽查公司各部門(mén)的辦公密碼管理工作，定期匯報(bào)核查結(jié)果和異常情況，對(duì)違規(guī)行為作出處罰。

2)負(fù)責(zé)公司《辦公密碼設(shè)置登記表》存檔備案，掌握公司辦公密碼變更信息。

五、附則

1.以上工作失誤內(nèi)容未詳盡完善，在實(shí)際工作中如發(fā)生未列入工作失誤的行為，公司有權(quán)決定失誤等級(jí)并予以相應(yīng)處罰。經(jīng)公司研究后增補(bǔ)的條款，將自動(dòng)成為員工行為規(guī)則的一部分。2.總公司綜合管理中心擁有本制度的最終解釋權(quán)。3.本制度自公布之日起實(shí)行，各相關(guān)人員須配合執(zhí)行。

審批人

第四篇：密碼工作人員管理制度

密碼工作人員管理制度

1、密碼操作人員必須具有對(duì)黨忠誠(chéng)、嚴(yán)守機(jī)密、遵守紀(jì)律、精研業(yè)務(wù)、無(wú)私奉獻(xiàn)的工作作風(fēng)，確保密碼譯傳工作安全和通信暢通。

2、遵守各項(xiàng)保密紀(jì)律，不在公開(kāi)場(chǎng)合談?wù)撾娢膬?nèi)容，不在非保密載體中記載密碼秘密。作廢電報(bào)隨時(shí)銷毀，嚴(yán)防丟失。

3、接到密碼電報(bào)后應(yīng)立即向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，做到快捷、準(zhǔn)確，不準(zhǔn)積壓。

4、實(shí)行密碼操作人員值日制，當(dāng)天密電的接收、發(fā)送、處理工作由密碼值日人員負(fù)責(zé)；非值日人員負(fù)責(zé)明電的接收、發(fā)送、處理。堅(jiān)持明密電報(bào)分別登記，防止明密不分。密電的用、送、管、銷毀等環(huán)節(jié)必須符合保密的要求，做到萬(wàn)無(wú)一失。

5、密碼電報(bào)必須做到“四查”（即查密件、查電報(bào)份數(shù)、查登記項(xiàng)目、查電報(bào)辦理情況），嚴(yán)格操作程序，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理。

6、每天下班前認(rèn)真核對(duì)當(dāng)天密電、明電，并分別在相應(yīng)收文登記薄上做詳細(xì)登記。

7、密電閱覽室的日常維護(hù)管理由當(dāng)天密碼值日人員負(fù)責(zé)。

8、認(rèn)真完成其他工作任務(wù)。

第五篇：華數(shù)文案

第一部分：解析現(xiàn)在一、現(xiàn)在傳播的廣告語(yǔ)：

1.我的自助節(jié)目超市

2.我的自助娛樂(lè)大餐

3.快樂(lè)全家 點(diǎn)播快樂(lè)生活

4.隨心互動(dòng)，想看就看

相關(guān)分析：“自助、想看就看”表達(dá)的是自由選擇；“快樂(lè)全家、點(diǎn)播快樂(lè)”表達(dá)的是給家庭帶來(lái)的快樂(lè)生活。表面上看已經(jīng)把互動(dòng)電視的利益點(diǎn)都表達(dá)出來(lái)了，無(wú)論是“自助”、“快樂(lè)全家”、“點(diǎn)播快樂(lè)生活”還是“隨心互動(dòng)，想看就看”都具有不錯(cuò)的表現(xiàn)力。但是這一類型的廣告語(yǔ)很明顯是從自身的角度出發(fā)，站在“王婆”立場(chǎng)上說(shuō)話的聲音。我們究竟想讓什么樣的目標(biāo)人群來(lái)接受這樣的傳播語(yǔ)言。我們針對(duì)的是哪個(gè)層面的消費(fèi)者，什么樣的人會(huì)為華數(shù)互動(dòng)電視買(mǎi)單？一槍打死一樹(shù)的鳥(niǎo)？

二、現(xiàn)在承諾的利益點(diǎn)：

1.給孩子一個(gè)成長(zhǎng)樂(lè)園

2.給妻子一份甜蜜幸福

3.自主點(diǎn)播

4.一氣呵成5.節(jié)目等你

6.內(nèi)容豐富

7.生活便利

8.專業(yè)編排

相關(guān)分析：１與２的利益承諾，針對(duì)的是什么樣的目標(biāo)人群？給孩子與妻子的禮物？希望由家庭里的丈夫來(lái)完成購(gòu)買(mǎi)的任務(wù)？

三、現(xiàn)在告知的節(jié)目?jī)?nèi)容：

1.體育最前線

2.娛樂(lè)全接觸

3.欄目大拼盤(pán)

4.新聞天天看

5.強(qiáng)檔電視劇

6.家庭電視院

相關(guān)分析：從以上看到的節(jié)目?jī)?nèi)容上，我似乎看到的仍然是有線電視，并且這六個(gè)標(biāo)題后面的文字仍然表達(dá)的絕大多數(shù)還是有線電視的節(jié)目?jī)?nèi)容。在這里基本上看不出來(lái)互動(dòng)電視與有線電視有什么區(qū)別，除了 “隨欲選擇，無(wú)須等待，沒(méi)有干擾”這些說(shuō)得最多的利益點(diǎn)以外。

四、現(xiàn)在促銷的活動(dòng)內(nèi)容

1.預(yù)繳服務(wù)費(fèi)588元，免費(fèi)升級(jí)至互動(dòng)電視（承諾使用兩年）

2.888元，輕松擁有兩臺(tái)機(jī)頂盒（獲得總價(jià)值1679元，承諾使用兩年）

3.免預(yù)付輕松升級(jí)（免預(yù)付588元，免設(shè)備差價(jià)費(fèi)500元，需簽訂擔(dān)保協(xié)議）

4.華數(shù)互動(dòng)電視禮卡，送禮有新意，自用亦實(shí)惠（鉆石卡1288元，金卡688元）

相關(guān)解析：從預(yù)繳免費(fèi)升級(jí)到免預(yù)付升級(jí)，確實(shí)已經(jīng)走出了很大的一步。但是消費(fèi)者仍然沒(méi)有想象中的熱情。什么原因？588元的門(mén)檻真的有那么高不可攀嗎？承諾兩年的使用期，真的那么重要嗎？這句話本身聽(tīng)起來(lái)就像一個(gè)陷阱，促銷的優(yōu)惠在附加上這一條件后就變得不真實(shí)起來(lái)。

小結(jié)語(yǔ)

1、總結(jié)以上的傳播內(nèi)容，互動(dòng)電視給消費(fèi)者最大的利益承諾在于：選擇的自由。并且還說(shuō)得那么含蓄，經(jīng)過(guò)分析匯總后，才能夠得出這樣的結(jié)論。

2、選擇的自由是在使用過(guò)以后才能夠有切身的感受，紙上談兵的事情接受起來(lái)還是有相當(dāng)?shù)碾y度。

3、選擇節(jié)目?jī)?nèi)容的豐富性在傳播上根本沒(méi)有表達(dá)清楚，是不是傳播上真的那么難以說(shuō)清楚？

4、促銷活動(dòng)在附加了兩年的承諾使用期后變得不那么真實(shí)，陷阱的感覺(jué)還是比較強(qiáng)烈，可以不用承諾嗎？

5、根據(jù)我們親身體驗(yàn)的結(jié)果是：我們有的人認(rèn)為節(jié)目本身還是很有吸引力的，但有的人（在營(yíng)業(yè)大廳）被當(dāng)時(shí)那個(gè)“實(shí)習(xí)生”把事情越說(shuō)越復(fù)雜（那天接待的人身上掛了實(shí)習(xí)的牌子），作為消費(fèi)者的心態(tài)來(lái)說(shuō)，感覺(jué)不大好。如果大多數(shù)消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)也是這樣的結(jié)果，可以想象互動(dòng)電視目前的境況。

第二部分 解決問(wèn)題

第一個(gè)問(wèn)題：利益承諾的問(wèn)題

提問(wèn)：

1.什么樣的人會(huì)為互動(dòng)電視買(mǎi)單？

2.有時(shí)間/沒(méi)時(shí)間看電視的都是些什么人？

3.嫌貴/不嫌貴都是些什么理由？

4.我們的利益承諾是否應(yīng)該有很強(qiáng)的針對(duì)性？

5.除了選擇的自由，互動(dòng)電視比有線電視還多些什么？

回答：

根據(jù)消費(fèi)人群目前消費(fèi)電視的主要內(nèi)容有以下的人群與內(nèi)容的分眾：

家庭主婦——電視劇、欄目

中老年人——電視劇、新聞、欄目

學(xué) 生——?jiǎng)赢?huà)動(dòng)漫片、科教片

青年男女——電影、娛樂(lè)欄目

事業(yè)男性——新聞、體育節(jié)目、賽事、欄目

1.既然不同的人選擇電視的目的不同，那么針對(duì)不同的人群我們的利益承諾是否也應(yīng)該不同？因?yàn)槿藗兿M(fèi)的畢竟還是電視里的內(nèi)容。

2.互動(dòng)電視相比較有線電視還有著更多的節(jié)目?jī)?nèi)容，除了選擇的自由，還有選擇的豐富性，在后者上我們傳播的還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

解決問(wèn)題：

利益承諾的針對(duì)性與實(shí)效性。

第二個(gè)問(wèn)題：體驗(yàn)的問(wèn)題

1.“不看不知道，互動(dòng)真奇妙”這應(yīng)該是互動(dòng)電視的真實(shí)寫(xiě)照。

2.但是如何實(shí)現(xiàn)體驗(yàn)？

3.讓人們都主動(dòng)走入華數(shù)的營(yíng)業(yè)大廳，這樣的機(jī)率不會(huì)太高，并且這應(yīng)該與廣告預(yù)算無(wú)關(guān)。

4.根據(jù)華數(shù)營(yíng)業(yè)大廳的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)結(jié)果來(lái)看，我們要做的事情還更多。

解決問(wèn)題：

讓人們真實(shí)地體驗(yàn)到互動(dòng)電視。

第三個(gè)問(wèn)題：588元的問(wèn)題

1.如何跨出588元這第一步？588元對(duì)于許多家庭來(lái)說(shuō)都應(yīng)該不是一個(gè)難題。但是目前似乎已經(jīng)變成了一個(gè)難題。

2.消費(fèi)心態(tài)的問(wèn)題：以前是120元看一年，現(xiàn)在數(shù)字電視是168元看一年，588元看一年會(huì)不會(huì)太貴？

3.我們一直在強(qiáng)調(diào)是588元一年，但是如果去掉數(shù)字電視的168元，應(yīng)該是420元一年，168元應(yīng)該和有線電視一樣只要你看電視就是必須支付的，因此這筆帳還是算得不太清楚?。?！

4.數(shù)據(jù)顯示我們已經(jīng)完成了半數(shù)以上有線電視向數(shù)字電視的平移，那么這些已經(jīng)完成平移的家庭，應(yīng)該是最有可能投靠互動(dòng)電視的人群。關(guān)于升級(jí)的事情，我們?cè)趥鞑ド献龅眠€不夠徹底。

解決問(wèn)題：

如何讓已經(jīng)使用數(shù)字電視的家庭再多付一點(diǎn)？

小結(jié)語(yǔ)：

1.用利益承諾來(lái)解決精神層面上的問(wèn)題；

2.用真實(shí)體驗(yàn)來(lái)解決感官層面上的問(wèn)題；

3.用經(jīng)濟(jì)帳來(lái)解決臨門(mén)一腳的問(wèn)題。

搬掉三座大山，我們的勝利就在眼前！

第三部分 解開(kāi)體驗(yàn)之結(jié)

利益承諾針對(duì)性與實(shí)效性

概念推廣方案一：掌握更多

兩大核心利益點(diǎn)：

1)選擇的豐富性（掌握多的精彩）

2)選擇的自由性（掌握多的自由）

推廣主題：體驗(yàn)互動(dòng) 掌握更多

互動(dòng)電視的推廣階段廣告語(yǔ)：華數(shù)互動(dòng)電視掌握更多

概念推廣方案二：生動(dòng) 互動(dòng) 主動(dòng)

兩大核心利益點(diǎn)：

生動(dòng)：100部電影、50部連續(xù)劇、30天的新聞、60天的賽事——打開(kāi)互動(dòng),天天生動(dòng)；

主動(dòng)：365天、8760小時(shí)、525600分鐘——隨時(shí)互動(dòng),時(shí)時(shí)主動(dòng)。

推廣主題：體驗(yàn)互動(dòng)生活

互動(dòng)電視的推廣階段廣告語(yǔ)：生動(dòng) 互動(dòng) 主動(dòng) 華數(shù)互動(dòng)電視

2、看人上菜

不同人群的主要利益訴求：

1)家庭主婦：電視劇，不用看廣告，想看幾集看幾集；

2)事業(yè)男性：錯(cuò)過(guò)的比賽，漏看的新聞，一個(gè)也少不了；

3)青年男女：不用租買(mǎi)碟，天天看大片；

4)追星一族：動(dòng)動(dòng)你的手，明星隨你走。

3、升級(jí)的生活

高端人群的高品質(zhì)生活：

我愿意花9000元買(mǎi)一臺(tái)液晶電視，不愿意花588元看互動(dòng)電視？

l真實(shí)體驗(yàn)手段：廣種薄收 + 一枝獨(dú)秀 + 單點(diǎn)激發(fā)

>廣種薄收：

體驗(yàn)站點(diǎn)處處有：在以下的公眾場(chǎng)合，設(shè)置互動(dòng)電視的免費(fèi)收看點(diǎn)，最好采用可觸摸式遙控裝置，以便于廣大的消費(fèi)者更好地體驗(yàn)。

建議設(shè)置地點(diǎn)：

醫(yī)院候診廳、銀行等候大廳、機(jī)場(chǎng)候機(jī)廳、三星級(jí)以上賓館大廳。

（具體方案暫略）

>一枝獨(dú)秀：

高檔小區(qū)的強(qiáng)力挺進(jìn)：在高檔小區(qū)設(shè)立體驗(yàn)站點(diǎn)。同時(shí)設(shè)置現(xiàn)場(chǎng)辦理開(kāi)通手續(xù)與現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)通的人員，一個(gè)小區(qū)、一個(gè)小區(qū)的覆蓋，進(jìn)行強(qiáng)力推廣。宣傳方式結(jié)合并采用“升級(jí)的生活”。（具體方案暫略）>單點(diǎn)激發(fā)：

大型地面活動(dòng)：“拇指江湖”—— 華數(shù)互動(dòng)體驗(yàn)大賽（方案附后）

l升級(jí)的手段：588元的攻堅(jiān)戰(zhàn)

戰(zhàn)略一：普及戰(zhàn)

588元的存款，可以用來(lái)做什么？

588元存入互動(dòng)電視的帳戶，你可以免費(fèi)升級(jí)為互動(dòng)電視用戶（非數(shù)字電視用戶亦可），同時(shí)享受如下的超值贈(zèng)送：

針對(duì)人群一：家庭主婦：588元，100部熱播連續(xù)劇免費(fèi)看（非免費(fèi)專區(qū)內(nèi)的電視劇）；

針對(duì)人群二：青年男女：588元，300部大片免費(fèi)看（非免費(fèi)專區(qū)內(nèi)的電影）。

戰(zhàn)略二：魚(yú)餌戰(zhàn)

>暑期超值月：

支付120元，開(kāi)通互動(dòng)電視兩個(gè)月（增強(qiáng)型機(jī)頂盒享用兩個(gè)月），在此兩個(gè)月內(nèi)互動(dòng)電視所有收費(fèi)欄目均可全部免費(fèi)觀看。兩個(gè)月結(jié)束后，你可以選擇不繼續(xù)開(kāi)通互動(dòng)電視（我們收回增強(qiáng)型機(jī)頂盒），也可選擇再交納468元成為互動(dòng)電視的用戶，120元仍可作為預(yù)付金存入你的互動(dòng)電視帳戶。

>世界杯直通車(chē)

支付100元，即可在世界杯期間開(kāi)通互動(dòng)電視（比賽期間增強(qiáng)型機(jī)頂盒免費(fèi)享用）。比賽結(jié)束后，你可以選擇不繼續(xù)開(kāi)通互動(dòng)電視（我們收回增強(qiáng)型機(jī)頂盒），也可選擇再交納488元成為互動(dòng)電視的用戶，100元仍可作為預(yù)付金存入你的互動(dòng)電視帳戶。

>超女賽事集錦

支付100元，即可在超女比賽期間開(kāi)通互動(dòng)電視（比賽期間增強(qiáng)型機(jī)頂盒免費(fèi)享用）。比賽結(jié)束后，你可以選擇不繼續(xù)開(kāi)通互動(dòng)電視（我們收回增強(qiáng)型機(jī)頂盒），也可選擇再交納488元成為互動(dòng)電視的用戶，100元仍可作為預(yù)付金存入你的互動(dòng)電視帳戶。

戰(zhàn)略三：熱點(diǎn)事件催化劑

>互動(dòng)電視的大片首映日：

大片上映，炒作華數(shù)互動(dòng)進(jìn)行電視首映。（具體方案暫略）

>互動(dòng)電視FLASH大賽：

由我們?cè)O(shè)定主題和內(nèi)容，提供LOGO及基本表現(xiàn)要素，由不同的參賽者創(chuàng)作不同版本和創(chuàng)作方式，利用網(wǎng)絡(luò)傳播擴(kuò)大互動(dòng)電視的傳播。（具體方案暫略）

戰(zhàn)略四：熱門(mén)欄目火線升級(jí)

世界杯、超女任意看：

重溫球星射門(mén)精彩一瞬間，100大經(jīng)典進(jìn)球集錦，超級(jí)球星世界杯個(gè)人秀。

廣度：精彩記錄每場(chǎng)賽事

深度：更多幕后新聞

（具體方案暫略）

第四部分 推廣的具體方案

第一部分：概念推廣——掌握更多

1.系列創(chuàng)意平面報(bào)廣（概念推廣方案一）

2.系列針對(duì)人群平面報(bào)（概念推廣方案一）

3.平面報(bào)廣（概念推廣方案二）

4.電視廣告創(chuàng)意腳本（概念推廣方案一）

5.廣播創(chuàng)意腳本（概念推廣方案一／二）

6.媒體策略

第二部分：地面推廣——體驗(yàn)互動(dòng) >拇指大賽活動(dòng)方案

第三部分：促銷推廣——588元的攻堅(jiān)戰(zhàn) >促銷活動(dòng)宣傳單