第一篇：武非稅(2011)1號(hào)文--工作總結(jié)

武非稅發(fā)?2011?1號(hào) 簽發(fā)人：李昌廉

武威市非稅收入管理局

關(guān)于報(bào)送2010年工作總結(jié)及2011年工作要點(diǎn)的報(bào) 告

省財(cái)政廳: 現(xiàn)隨文呈報(bào)《武威市非稅收入管理局2010年工作總結(jié)及2011年工作要點(diǎn)》，請(qǐng)審閱。附件：武威市非稅收入管理局2010年工作總結(jié)及2011年工作要點(diǎn)

二○一一年一月十日

主題詞：非稅收入 工作總結(jié) 報(bào)告

抄 送：武威市財(cái)政局、各縣（區(qū)）財(cái)政局、市財(cái)政局各位領(lǐng)導(dǎo) 武威市非稅收入管理局 2010年1月10日印

任務(wù),我們?cè)谡魇沾胧┥喜粩噙M(jìn)行探索，結(jié)合部門(mén)預(yù)算、行政事業(yè)單位資產(chǎn)管理等預(yù)算管理制度改革，不斷探索和拓展非稅收入管理范圍。首先規(guī)范管理應(yīng)納入預(yù)算管理的非稅收入。嚴(yán)格按照政府收支分類(lèi)改革要求和政府收支分類(lèi)科目規(guī)定，將應(yīng)納入預(yù)算管理的非稅收入全部納入預(yù)算管理。今年，納入預(yù)算管理的行政事業(yè)性收費(fèi)收入增收 萬(wàn)元，增長(zhǎng) %。將城市基礎(chǔ)設(shè)施配套費(fèi)、車(chē)輛通行費(fèi)納入政府性基金管理，全部上繳國(guó)庫(kù)，截至11月底兩項(xiàng)收入完成4004萬(wàn)元。同時(shí)將醫(yī)療收入由預(yù)算外專(zhuān)戶(hù)管理的衛(wèi)生行政事業(yè)性收入調(diào)整為預(yù)算外專(zhuān)戶(hù)管理的其他收入，該項(xiàng)收入截止11月底完成8854萬(wàn)元，增長(zhǎng)較大，以上因素促使納入預(yù)算管理的行政事業(yè)性收費(fèi)收入和政府性基金收入大幅增長(zhǎng)。其次加強(qiáng)土地出讓金管理。按照財(cái)政部等部委下發(fā)的《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)土地出讓金收支管理的通知》和《關(guān)于加強(qiáng)土地成交價(jià)款管理規(guī)范資金繳庫(kù)行為的通知》要求，加強(qiáng)對(duì)土地出讓金的管理，不折不扣地將土地出讓收支全額納入政府基金預(yù)算管理，做到了徹底的“收支兩條線(xiàn)”管理，土地出讓金收入由去年的1.14億元增長(zhǎng)為今年的3.9億元，增幅達(dá)兩倍之多。第三加強(qiáng)行政事業(yè)單位國(guó)有資產(chǎn)管理。今年，我們結(jié)合行政事業(yè)單位資產(chǎn)管理信息系統(tǒng)的啟動(dòng)，加強(qiáng)了對(duì)行政事業(yè)單位的國(guó)有資產(chǎn)出讓?zhuān)ǔ鲎猓┖吞幣Z收入的管理，規(guī)范了行政事業(yè)單位國(guó)有資產(chǎn)的處臵、出讓?zhuān)ǔ鲎猓┬袨?，所有收入全部納入政府非稅收入管理，國(guó)有資源（資產(chǎn)）有償使用收入完成5296萬(wàn)元，增收4337萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)452%。的非稅收入收繳數(shù)據(jù)報(bào)送管理系統(tǒng)，每季按時(shí)報(bào)送季報(bào)和分析材料。

（二）票據(jù)管理規(guī)范，發(fā)揮以票管收的作用

今年，我市繼續(xù)堅(jiān)持以票據(jù)管理促收入管理，對(duì)財(cái)政票據(jù)的領(lǐng)購(gòu)遵循“憑證購(gòu)領(lǐng)，限量發(fā)放，核舊換新，定期結(jié)報(bào)”的原則，及時(shí)糾正票據(jù)使用中的違規(guī)行為，從嚴(yán)控制了財(cái)政收入票據(jù)的發(fā)放、使用及核銷(xiāo)程序，規(guī)范了非稅收入票據(jù)的適用范圍，財(cái)政票據(jù)管理達(dá)到了從源頭控收、源頭管收的目的，所收非稅收入款項(xiàng)能及時(shí)足額上解非稅收入?yún)R繳結(jié)算戶(hù)，收入渠道暢通了，收費(fèi)行為逐步規(guī)范，財(cái)政票據(jù)的使用進(jìn)一步規(guī)范，截留、坐支財(cái)政資金的現(xiàn)象不斷減少，較好地實(shí)現(xiàn)了非稅收入均衡入庫(kù)。

1、嚴(yán)格票據(jù)日常管理。由專(zhuān)人負(fù)責(zé)對(duì)執(zhí)收單位財(cái)政票據(jù)使用情況和收入入庫(kù)情況的日常監(jiān)督，并經(jīng)常深入到執(zhí)收單位現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，規(guī)范單位填開(kāi)使用票據(jù)，結(jié)合票據(jù)的核舊領(lǐng)新和專(zhuān)項(xiàng)檢查，及時(shí)糾正和查處有關(guān)部門(mén)執(zhí)行財(cái)政票據(jù)政策過(guò)程中的違規(guī)行為。

2、財(cái)政票據(jù)信息化管理。我市對(duì)財(cái)政票據(jù)的購(gòu)領(lǐng)、發(fā)放、核銷(xiāo)以及票據(jù)工本費(fèi)的核算實(shí)行計(jì)算機(jī)軟件管理，減輕了財(cái)政票據(jù)專(zhuān)管員和票據(jù)核算人員的工作強(qiáng)度，財(cái)政票據(jù)的購(gòu)領(lǐng)、發(fā)放、核銷(xiāo)、庫(kù)存和工本費(fèi)臺(tái)賬更加合理科學(xué)，數(shù)據(jù)反映更加準(zhǔn)確、及時(shí)，有效規(guī)范了票據(jù)管理。

3、規(guī)范使用往來(lái)票據(jù)。自2010年7月1日起統(tǒng)一啟用新版《甘肅省行政事業(yè)單位資金往來(lái)結(jié)算票據(jù)》，根據(jù)相關(guān)文件規(guī)定，進(jìn)一 的政策咨詢(xún)服務(wù)。三是為繳款義務(wù)人服務(wù)。為方便繳款人就地就近繳款，我們與相關(guān)銀行協(xié)商，合理布設(shè)繳款網(wǎng)點(diǎn)，由代理銀行科學(xué)布設(shè)銀行代收點(diǎn)，實(shí)行公開(kāi)辦事；為維護(hù)繳款義務(wù)人合法權(quán)益，嚴(yán)格執(zhí)法，依法征收，我們還公布了舉報(bào)電話(huà)，建立了舉報(bào)非稅收入違紀(jì)違規(guī)問(wèn)題制度。

2、運(yùn)用現(xiàn)代信息技術(shù)，規(guī)范非稅收入征管核算。自運(yùn)行非稅收入會(huì)計(jì)核算、票據(jù)管理系統(tǒng)以來(lái)，將市直101個(gè)執(zhí)收?qǐng)?zhí)罰單位和464個(gè)收費(fèi)項(xiàng)目納入系統(tǒng)運(yùn)行，實(shí)現(xiàn)了非稅收入?yún)R繳結(jié)算戶(hù)與代理銀行之間的數(shù)據(jù)共享和信息交換，提高了非稅收入管理工作效率。針對(duì)系統(tǒng)運(yùn)行中存在的不足，我們不斷完善了非稅收入征管系統(tǒng)，大大提高了非稅收入的征管工作效率和服務(wù)質(zhì)量，確保了中央、省級(jí)非稅收入的分成劃解，做到了分成收入的及時(shí)足額劃解。

（五）基礎(chǔ)工作扎實(shí)，部門(mén)預(yù)算管理逐步規(guī)范

為了進(jìn)一步規(guī)范非稅收入的征收管理，完善部門(mén)預(yù)算的收入安排，確保部門(mén)預(yù)算的真實(shí)完整，根據(jù)《關(guān)于將按預(yù)算外資金管理的收入納入預(yù)算管理的通知》的要求，我們嚴(yán)格按照《2011年政府收支分類(lèi)科目》和省財(cái)政廳、省發(fā)改委印發(fā)的《2009年甘肅省省級(jí)批準(zhǔn)的行政事業(yè)性收費(fèi)項(xiàng)目目錄及全國(guó)性收費(fèi)項(xiàng)目目錄》以及物價(jià)部門(mén)的收費(fèi)許可證，確認(rèn)各單位收費(fèi)項(xiàng)目，將各單位的收費(fèi)項(xiàng)目及相應(yīng)預(yù)算科目予以細(xì)化和明確，依據(jù)近兩年的收入情況和相關(guān)紀(jì)律，逐項(xiàng)審核各單位的非稅收入預(yù)算。各單位將所有非稅收入編入部門(mén)預(yù)算，細(xì)化了收支項(xiàng)目，全面反映了本單位收支狀況。

（一）強(qiáng)化非稅收入組織工作，確保全年征收目標(biāo)任務(wù)的完成

1、完成非稅收入管理機(jī)構(gòu)設(shè)臵。為了確保我市非稅收入管理的規(guī)范化、信息化和法制化，做到政府非稅收入收應(yīng)盡收，我們將盡快報(bào)請(qǐng)市委、政府批復(fù)設(shè)立武市非稅收入管理局內(nèi)部管理科室，按照“征、管、查”一體化的模式，為非稅收入征收管理提供機(jī)構(gòu)和人員保障，進(jìn)一步提高非稅收入專(zhuān)業(yè)化管理水平。

2、明確落實(shí)非稅收入目標(biāo)任務(wù)。通過(guò)對(duì)各單位非稅收入項(xiàng)目的清理確認(rèn)，逐項(xiàng)核定2011年征收計(jì)劃，明確征管措施，確保部門(mén)預(yù)算執(zhí)行的順利和完整。

3、積極推動(dòng)預(yù)算外管理的非稅收入納入預(yù)算管理工作。按照國(guó)家2011年非稅收入全部納入預(yù)算管理的要求，對(duì)目前仍按預(yù)算外資金管理的各類(lèi)行政事業(yè)性收費(fèi)、國(guó)有資源（資產(chǎn)）有償使用收入、其他收入等非稅收入進(jìn)行清理統(tǒng)計(jì)，測(cè)算規(guī)模，研究提出分批納入預(yù)算管理的具體工作方案，逐步實(shí)現(xiàn)非稅收入全面納入預(yù)算管理。

4、強(qiáng)化征管措施，提高非稅收入執(zhí)行分析質(zhì)量。根據(jù)各部門(mén)征收項(xiàng)目和執(zhí)收?qǐng)?zhí)罰方式的特點(diǎn)，制定相應(yīng)的管理措施，督促收入及時(shí)足額完成。研究經(jīng)濟(jì)發(fā)展變化形勢(shì)與國(guó)家宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)政策變動(dòng)對(duì)非稅收入的影響，按月做好非稅收入收繳分析工作，進(jìn)一步提高分析質(zhì)量和收入預(yù)測(cè)水平，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供第一手可靠資料。一是加大與重點(diǎn)部門(mén)的協(xié)調(diào)配合，了解部門(mén)非稅收入收繳情況，提出具體落實(shí)措施；二是及時(shí)與國(guó)庫(kù)、代理銀行聯(lián)系，確保非稅收入及時(shí)足

0點(diǎn)針對(duì)個(gè)別執(zhí)收單位票據(jù)繳銷(xiāo)不及時(shí)，收入不及時(shí)入庫(kù)，收費(fèi)項(xiàng)目混淆等現(xiàn)象，我們將嚴(yán)格按照政府非稅收入條例的規(guī)定，重點(diǎn)稽查部分單位，保障非稅收入及時(shí)入庫(kù)。二是在做好日常稽查工作的前提下，與監(jiān)察、審計(jì)等部門(mén)密切合作，加大非稅收入管理的監(jiān)督檢查力度。發(fā)現(xiàn)征管工作中的典型問(wèn)題，集中力量，開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)稽查；三是對(duì)專(zhuān)用票據(jù)使用大戶(hù)、往來(lái)票據(jù)的使用單位開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)稽查；對(duì)社會(huì)反映強(qiáng)烈，敏感性的收費(fèi)項(xiàng)目進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)稽查。四是加強(qiáng)社會(huì)輿論監(jiān)督，強(qiáng)化舉報(bào)電話(huà)作用，提高政府非稅收入管理透明度。

（三）嚴(yán)肅紀(jì)律，加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高非稅收入征管隊(duì)伍整體素質(zhì)

增強(qiáng)工作人員的責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)和績(jī)效意識(shí)，充分調(diào)動(dòng)工作人員的主觀(guān)能動(dòng)性，營(yíng)造團(tuán)結(jié)和諧、好學(xué)敬業(yè)、積極向上的工作氛圍，為完成和超額完成非稅收入任務(wù)提供了較好的組織保障。

1、加強(qiáng)內(nèi)部管理，嚴(yán)肅工作紀(jì)律。根據(jù)非稅收入管理局內(nèi)設(shè)科室管理制度，建立健全崗位責(zé)任制，實(shí)行崗位責(zé)任量化目標(biāo)管理考核，明確分工，做到人人有專(zhuān)責(zé)，個(gè)個(gè)有事做，事事有人做，既分工又協(xié)作。還注重加強(qiáng)警示教育和制度建設(shè)，規(guī)范工作程序，完善內(nèi)部控制，確保資金安全。

2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)。認(rèn)真學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì)國(guó)家及省市有關(guān)非稅收入管理的新要求，積極創(chuàng)造條件，深化和完善政府非稅收入的管理，特別要加強(qiáng)計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，以適應(yīng)非稅收

第二篇：供應(yīng)鏈管理-武文紅

供應(yīng)鏈管理實(shí)務(wù) 培訓(xùn)大綱

（1天）

【培訓(xùn)對(duì)象】企業(yè)供應(yīng)鏈總監(jiān)、采購(gòu)經(jīng)理、主管、供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人、計(jì)劃員、運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人、產(chǎn)品設(shè)計(jì)人員、物流負(fù)責(zé)人、IT人員

【培訓(xùn)收益】：面向制造型企業(yè)生產(chǎn)管理、采購(gòu)管理、庫(kù)存與倉(cāng)儲(chǔ)管理、計(jì)劃管理、供應(yīng)鏈管理等人員，通過(guò)系統(tǒng)介紹供應(yīng)鏈管理的體系和培訓(xùn)師本人的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，幫助學(xué)員學(xué)習(xí)和掌握如何在降低供應(yīng)鏈成本的同時(shí)有效提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，側(cè)重于供應(yīng)鏈管理思想在企業(yè)計(jì)劃、生產(chǎn)、庫(kù)存、采購(gòu)等核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域?qū)嵺`技能上的提升。

課程通過(guò)案例、演練等形式，讓學(xué)員從中學(xué)習(xí)感悟供應(yīng)鏈管理的真知；通過(guò)對(duì)企業(yè)不同業(yè)務(wù)的講解使學(xué)員建立整體供應(yīng)鏈管理的思想，加強(qiáng)業(yè)務(wù)合作的思想和技能。

【培訓(xùn)內(nèi)容】： 1.引言：報(bào)童模型的啟發(fā)

有效期1天、微利銷(xiāo)售、無(wú)奈退貨的小型供應(yīng)鏈籌劃

互動(dòng)與啟發(fā)：

相關(guān)利益者（不同所有權(quán)）分析

供應(yīng)鏈運(yùn)籌與成本利潤(rùn)分析供應(yīng)鏈跨所有權(quán)的合作價(jià)值

2.例分析1：企業(yè)內(nèi)部的供應(yīng)鏈運(yùn)籌186 1059 7228 ? 某集團(tuán)國(guó)際供應(yīng)鏈運(yùn)籌體系建設(shè)及利益貢獻(xiàn) ? 供應(yīng)鏈的概念及組成? 企業(yè)內(nèi)部供應(yīng)鏈中價(jià)值鏈的識(shí)別與分析 ?

互動(dòng)：勾畫(huà)出本企業(yè)的價(jià)值鏈（采購(gòu)、生產(chǎn)、經(jīng)銷(xiāo)、終端、消費(fèi)者等各環(huán)節(jié)）

?

供應(yīng)鏈---在時(shí)空大戰(zhàn)中為企業(yè)節(jié)約成本、貢獻(xiàn)利潤(rùn)消費(fèi)者的需求、下游部門(mén)（企業(yè)）的便利部門(mén)間的協(xié)同效用 ?

敏捷供應(yīng)鏈介紹

? 精益供應(yīng)鏈介紹

3.案例2/3：全產(chǎn)業(yè)鏈視角下的行業(yè)供應(yīng)鏈運(yùn)籌

? 美國(guó)荷氏食品公司成功的供應(yīng)鏈改造及價(jià)值貢獻(xiàn) ? 寶潔公司與沃爾瑪公司的產(chǎn)銷(xiāo)聯(lián)盟

?

與供應(yīng)商、經(jīng)銷(xiāo)商、終端的合作伙伴趨勢(shì)（需求的不確定性和成本壓力）?

信息技術(shù)的價(jià)值

?

交易成本的產(chǎn)生和理解——必須面對(duì)和解決的問(wèn)題（供應(yīng)定位模型/供應(yīng)商感知模型/關(guān)系圖譜）? 模擬演練：

交易成本在明確需求與規(guī)劃供應(yīng)中的顯現(xiàn)和降低 ?

互動(dòng)練習(xí)：

識(shí)別給定企業(yè)價(jià)值鏈中的一些成本節(jié)約空間（時(shí)間、步驟、動(dòng)作、物品、工具、溝通、資金）

4．供應(yīng)鏈成本分析與措施

? 供應(yīng)鏈成本管理的必要性 ?

目標(biāo)成本法 作業(yè)成本法

生命周期成本法改善成本法

? 供應(yīng)鏈成本預(yù)算管理模式介紹 ? 產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟與采購(gòu)聯(lián)盟的收益 ?

供應(yīng)鏈績(jī)效指標(biāo)設(shè)計(jì)

5.供應(yīng)鏈運(yùn)籌——計(jì)劃、統(tǒng)計(jì)、調(diào)度

?

產(chǎn)業(yè)鏈與內(nèi)部流程的理解——運(yùn)籌員基本要求（各崗位實(shí)踐而非蜻蜓點(diǎn)水，深入上下游體驗(yàn)）

?

報(bào)表圖表、統(tǒng)計(jì)分析能力——運(yùn)籌員分析工具（包含具體數(shù)據(jù)的運(yùn)營(yíng)報(bào)告書(shū)寫(xiě)與展示）?

溝通、協(xié)調(diào)、合作的能力——運(yùn)籌員必備特質(zhì)（數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)，整鏈效益，執(zhí)行力與領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)）?

基本的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析能力——運(yùn)籌員點(diǎn)睛之作（分析供應(yīng)鏈運(yùn)行對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)三表的貢獻(xiàn)，監(jiān)控上下游合作方的財(cái)務(wù)報(bào)表（如果可獲得））/ 1

第三篇：武文濤的自我簡(jiǎn)介

武文濤的自我簡(jiǎn)介

大家好！

我叫武文濤，今年19歲，出生于1992年3月29日，我來(lái)自于河北省邢臺(tái)市邢臺(tái)縣南石門(mén)鎮(zhèn)大石頭莊村。畢業(yè)于邢臺(tái)縣會(huì)寧中學(xué)，現(xiàn)在就讀于湖南省長(zhǎng)沙市雨花區(qū)的湖南體育職業(yè)學(xué)院

我是一個(gè)性格開(kāi)朗活潑的男孩子，我和大家一樣懷著對(duì)大學(xué)生活的熱愛(ài)以及對(duì)體育熱愛(ài)，我進(jìn)入了湖南體育職業(yè)學(xué)院，l來(lái)追尋我的體育夢(mèng)想.從小我就喜歡體育運(yùn)動(dòng),并在學(xué)校運(yùn)動(dòng)會(huì)中屢獲名次.在代表學(xué)校參加地區(qū)比賽中屢獲建功,為學(xué)校做出了積極的貢獻(xiàn).也圓了我從小的體育的理想.在以前的中學(xué)生活中,我也在平常辛苦的體育訓(xùn)練中,也沒(méi)忘記豐富自己的文化生活.我在平時(shí)也曾喜愛(ài)看一些文學(xué)書(shū)籍,來(lái)充實(shí)自己.三年的大專(zhuān)就是在不斷的培養(yǎng)興趣，不斷的學(xué)習(xí)進(jìn)步中度過(guò)的。三年的大專(zhuān)生活有如過(guò)眼云煙，一去不返，唯一留下的就是我的知識(shí)和技能，現(xiàn)在的我將要走向我所熱衷的崗位，面對(duì)當(dāng)今激烈的人才競(jìng)爭(zhēng)，我很清楚自己知識(shí)有限，但我更清楚我有著不甘落后的精神和不斷學(xué)習(xí)、不斷提高的愿望。我擁有自己年輕和執(zhí)著的事業(yè)熱情，我相信我會(huì)做的更好！

本人性格開(kāi)朗、思想活躍，具備良好的服務(wù)意識(shí)和靈活的溝通技巧。我深知在競(jìng)爭(zhēng)激烈的當(dāng)今社會(huì)，只有不斷的學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理理念和提高專(zhuān)業(yè)技術(shù)，才能適應(yīng)社會(huì)發(fā)展需要，同時(shí)要樹(shù)立“我為人人，人人為我”的服務(wù)意識(shí)。

本人性格開(kāi)朗、穩(wěn)重、有活力，待人熱情、真誠(chéng)。工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極主動(dòng)，能吃苦耐勞，能認(rèn)真完成賦予我的每一項(xiàng)任務(wù)。有較強(qiáng)的組織能力、實(shí)際動(dòng)手能力和團(tuán)體協(xié)作精神，能迅速的適應(yīng)各種環(huán)境，并融合其中。

第四篇：《物資采購(gòu)市場(chǎng)調(diào)研-武文紅》

《物資采購(gòu)市場(chǎng)調(diào)研》

——供應(yīng)市場(chǎng)分析

（1-2天課程）

【培訓(xùn)對(duì)象】：物質(zhì)采購(gòu)部門(mén)人員

【培訓(xùn)收益】：當(dāng)今的商務(wù)世界中，促使企業(yè)成功的最為重要的因素，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人員預(yù)測(cè)、接受和適應(yīng)各種變化的愿望和能力。本次課程將幫助職業(yè)采購(gòu)人員掌握有關(guān)供應(yīng)市場(chǎng)理解和認(rèn)識(shí)所需要的知識(shí)和方法，并依靠這些知識(shí)與方法更好地進(jìn)行供應(yīng)決策。

物資采購(gòu)市場(chǎng)調(diào)研，主要是供應(yīng)市場(chǎng)分析。供應(yīng)市場(chǎng)作為采購(gòu)職能的外部環(huán)境，需要特定的方法論和實(shí)踐工具去理解和認(rèn)識(shí)，并使用高效的方式進(jìn)行分析；通過(guò)對(duì)供應(yīng)市場(chǎng)特征的闡述，結(jié)合企業(yè)的供應(yīng)目標(biāo)和優(yōu)先次序的制定方法，將了解供應(yīng)市場(chǎng)的運(yùn)作機(jī)制和主要特征，理解和評(píng)價(jià)供應(yīng)市場(chǎng)中的機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)，從而能夠選擇出最適合本企業(yè)需要的供應(yīng)市場(chǎng)。

【培訓(xùn)內(nèi)容】：課程總體框架

1.1 供應(yīng)市場(chǎng)分析的重要性——市場(chǎng)是潛在交易者的競(jìng)技場(chǎng)－P.席勒；

1.2 供應(yīng)市場(chǎng)分析的益處——供應(yīng)市場(chǎng)分析可幫助企業(yè)降低成本與風(fēng)險(xiǎn)，并發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新機(jī)會(huì)；

1.3 課程主要框架簡(jiǎn)介為供應(yīng)市場(chǎng)分析確定優(yōu)先級(jí)

2.1 為供應(yīng)市場(chǎng)分析去頂優(yōu)先級(jí)需要考慮的因素

2.2 供應(yīng)定位模型階段一，用支出(20-80法則)和影響因素劃分產(chǎn)品和服務(wù)

2.3 供應(yīng)定位模型階段二，加入有關(guān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素再次劃分產(chǎn)品和服務(wù)

2.4 供應(yīng)定位模型及其應(yīng)用價(jià)值

2.5 供應(yīng)定位模型的兩個(gè)維度和三個(gè)階段

確定了需要市場(chǎng)分析的具體產(chǎn)品和服務(wù)品

項(xiàng)，準(zhǔn)備進(jìn)入下一步分析市場(chǎng)的過(guò)程認(rèn)識(shí)與理解供應(yīng)市場(chǎng)的方法與步驟

3.1 準(zhǔn)備進(jìn)行供應(yīng)市場(chǎng)分析需預(yù)先明確的問(wèn)題

3.2 評(píng)價(jià)供應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度和影響

供需曲線(xiàn)的應(yīng)用

波特的“五種力量”模型

與競(jìng)爭(zhēng)和非競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)

競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)下，供應(yīng)商在何種情況下可通過(guò)/ 3

削減價(jià)格而獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？

3.3 預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)

市場(chǎng)的四種形態(tài)

供應(yīng)市場(chǎng)預(yù)測(cè)的重要方法

確定采購(gòu)項(xiàng)目的產(chǎn)品生命周期階段

3.4 理解市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力

市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力的類(lèi)型

本公司市場(chǎng)關(guān)鍵市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力互動(dòng)

3.5 企業(yè)定價(jià)原則和價(jià)格評(píng)價(jià)

明確產(chǎn)品價(jià)格的構(gòu)成因素

價(jià)格/成本模型

特定市場(chǎng)中供應(yīng)商使用不同定價(jià)的因素有哪些？

3.6 細(xì)分供應(yīng)市場(chǎng)

細(xì)分市場(chǎng)的流程

確認(rèn)用于市場(chǎng)細(xì)分的主要變量

如何選擇對(duì)你最為重要的細(xì)分變量？

3.7 篩選細(xì)分市場(chǎng)

供應(yīng)市場(chǎng)分析中可排除的細(xì)分市場(chǎng)

用細(xì)分變量篩選細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)評(píng)價(jià)方法與步驟

4.1 確認(rèn)各細(xì)分市場(chǎng)的供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)類(lèi)型；

評(píng)價(jià)地理區(qū)域細(xì)分市場(chǎng)－POCKERQ：605556860方法的應(yīng)用

評(píng)價(jià)技術(shù)細(xì)分市場(chǎng)需要考慮的關(guān)鍵因素

評(píng)價(jià)供應(yīng)渠道細(xì)分市場(chǎng)需要考慮的關(guān)鍵因素

4.2確認(rèn)在特定細(xì)分市場(chǎng)會(huì)帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)的事件；

4.3進(jìn)一步研究，設(shè)想上述事件的不同情景，評(píng)價(jià)各種機(jī)會(huì)或風(fēng)險(xiǎn)的可能性，案例：采購(gòu)CLUNK產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)分析

4.4 評(píng)價(jià)風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)的情景分析法

案例：通過(guò)情景分析法對(duì)產(chǎn)品CLUNK進(jìn)行分析

4.5 步驟五：哪些供應(yīng)目標(biāo)將受到影響？

供應(yīng)目標(biāo)包含哪些內(nèi)容

估計(jì)你的何種供應(yīng)目標(biāo)會(huì)受到上述事件的影響及程度如何

4.6各事件對(duì)供應(yīng)目標(biāo)的影響程度；

案例：產(chǎn)品CLUNK分析

4.7 確定最能滿(mǎn)足需求的細(xì)分市場(chǎng)；

通過(guò)評(píng)價(jià)供應(yīng)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及其該風(fēng)險(xiǎn)對(duì)你公司的潛在影響，確定何種細(xì)分市場(chǎng)可以最好的滿(mǎn)足你的供應(yīng)目標(biāo)，并可實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)的最佳平衡

案例：對(duì)產(chǎn)品CLUNK TL：186 1059 7228生產(chǎn)國(guó)Someland分析

4.8 監(jiān)視供應(yīng)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)；

描述如何確定優(yōu)先級(jí)，以便利用供給機(jī)會(huì)和減少供給風(fēng)險(xiǎn)

作為各細(xì)分市場(chǎng)評(píng)價(jià)的結(jié)果，調(diào)整你公司供應(yīng)定位模型中各產(chǎn)品的位置，以反映你對(duì)供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)與供應(yīng)機(jī)會(huì)的重新評(píng)價(jià)對(duì)供應(yīng)市場(chǎng)分析的信息支持

5.1 評(píng)價(jià)信息質(zhì)量的主要標(biāo)準(zhǔn)

5.2 信息來(lái)源的主要類(lèi)型

5.3 供應(yīng)市場(chǎng)分析各階段所需要的信息

5.4 處理所有信息的基本方法

第五篇：四好少年武文玉

“十佳少先隊(duì)員”事跡材料

武文玉，一個(gè)文靜內(nèi)向的9歲女孩，品學(xué)兼優(yōu)、多才多藝，成績(jī)一直名列前茅?，F(xiàn)就讀于桑村完小，任四（2）班班長(zhǎng)。從小受到學(xué)校及家庭嚴(yán)格的教育和良好習(xí)慣養(yǎng)成的熏陶。平時(shí)她團(tuán)結(jié)同學(xué)、學(xué)習(xí)刻苦、成績(jī)優(yōu)秀，對(duì)待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，在學(xué)校里就是老師的得力小助手，年年被評(píng)為學(xué)校三好學(xué)生、優(yōu)秀少先隊(duì)員、優(yōu)秀班干部，文明禮儀小標(biāo)兵。

作為班長(zhǎng)，她處處以身作則，每天早上早早的來(lái)到學(xué)校帶領(lǐng)學(xué)生讀書(shū)，起到少先隊(duì)員模范帶頭作用。對(duì)工作，她認(rèn)真負(fù)責(zé)，盡職盡責(zé)；老師交給的任務(wù)樂(lè)意接受，做到有始有終，是老師們稱(chēng)贊的好隊(duì)員。在同學(xué)心中，她是個(gè)好班長(zhǎng)、好同學(xué)，而且是很熱情的朋友。

一、嚴(yán)于律己 真誠(chéng)奉獻(xiàn)

武文玉同學(xué)對(duì)自己的要求非常嚴(yán)格。有一次，她發(fā)高燒一夜未退，可是為了不耽誤學(xué)習(xí)第二天她卻堅(jiān)持帶著退燒藥上課。她的這種勤于學(xué)習(xí)、自強(qiáng)不息、積極向上的精神對(duì)全班的同學(xué)起到了積極的影響。張藝川同學(xué)不僅對(duì)自己要求嚴(yán)格，而且她還是個(gè)樂(lè)于助人、頑強(qiáng)努力、純樸踏實(shí)、樂(lè)觀(guān)積極的學(xué)生。她十分關(guān)心班上同學(xué)的學(xué)習(xí)情況，積極熱心地幫助班上學(xué)習(xí)有困難的同學(xué)。比如，經(jīng)常有同學(xué)打電話(huà)問(wèn)她作業(yè)題，她總是耐心地講解，直到同學(xué)弄懂為止，她的幫助使很多同學(xué)在學(xué)習(xí)上都有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。因此，她連年獲得優(yōu)秀學(xué)生、優(yōu)秀學(xué)生干部、優(yōu)秀少先隊(duì)員等光榮稱(chēng)號(hào)。

二、勤儉節(jié)約 濃濃愛(ài)心

在家里張藝川同學(xué)尊敬長(zhǎng)輩、自主獨(dú)立，不讓父母費(fèi)心，主動(dòng)做一些家務(wù)，幫父母分憂(yōu)。穿戴上從不與別人攀比，家里給她的零用錢(qián)，她自己從不亂花一分錢(qián)，而在有人需要幫助時(shí)卻能慷慨解囊。比如，5.12事件，她毫不猶豫的將自己的壓歲錢(qián)掏出200元捐獻(xiàn)給災(zāi)區(qū)，還給災(zāi)區(qū)的小朋友發(fā)出了很多封安慰信，直到現(xiàn)在災(zāi)區(qū)有一位同學(xué)都還在和她聯(lián)系著。

三、多才多藝

愛(ài)好豐富

張藝川同學(xué)不僅有驕人的好成績(jī)，而且還是一個(gè)興趣廣泛的孩子，她喜歡看書(shū)、下棋、唱歌、畫(huà)畫(huà)、彈鋼琴等等。積極參加校內(nèi)外舉行的各種活動(dòng)，且取得優(yōu)異的好成績(jī)。同學(xué)們都友好的夸她是“五項(xiàng)全能”，她只是羞澀的一笑。

面對(duì)成績(jī)和榮譽(yù)，她不驕傲、不松懈！“書(shū)山有路勤為徑，學(xué)海無(wú)涯苦作舟?！彼斡涍@個(gè)座右銘，在知識(shí)的海洋中乘風(fēng)破浪。我們也深信，憑著她這份熱情和意志，肯定能走進(jìn)成功這扇大門(mén)！我們期待著！