第一篇：對公司的建議及下半年部門發(fā)展規(guī)劃

對公司的建議及下半年部門發(fā)展規(guī)劃

來公司已有很長一段時間，有時候感覺很慶幸當(dāng)初沒有答應(yīng)朋友的邀請去到他們公司。如果去了，我想也不會有現(xiàn)在的我了。當(dāng)然，這并不是說現(xiàn)在的我有多好，而是因為公司的朝氣感染了我，這種感染讓我感覺漸漸找到了自己的大方向。放棄家里穩(wěn)定的工作來上海只有一個目的：學(xué)習(xí)！學(xué)得好，公司也挺好，就一直做下去，學(xué)到了，但公司不如我意，回家自己做。

公司成立不久，會存在很多亟待解決的問題，而也正是因為這些問題讓我有了盡自己的努力去把公司做好的欲望，在這樣的一個平臺上，在公司的大環(huán)境下，我可以盡可能的去挖掘自己的潛能，去實施自己的想法。公司以后做大做強了，我想我也會因此感到欣慰，因為我知道，我也盡力去做了，而這其中也有我的一份功勞。人生在世，不僅是賺錢，更多的是去體驗，是去實現(xiàn)自己的目標(biāo)。公司如今雖然是在創(chuàng)業(yè)進取階段，但卻給了我一種是在“守業(yè)”的錯覺。我一直在思考為什么會有這樣的感覺，漸漸的，我發(fā)現(xiàn)公司似乎缺少一種“狼性”，一種齊心協(xié)力，共同進取的“狼性”。狼是孤獨的，但在面對獵物的時候也是相互協(xié)作的?；蛟S作為朱總您這位“頭狼”來說，您是有目標(biāo)有方向的，但是這目標(biāo)、方向卻并沒有影響到，擴散到“群狼”里。作為公司的員工，或許很多人都不知道公司的發(fā)展方向在哪兒，個人在公司的大環(huán)境下發(fā)展方向在哪兒。人都是有惰性的，而很多人，公司不給他們指出一條明路，他們是不會自己去尋找的。他們在進公司之前可能是抱著學(xué)習(xí)，賺錢的目的進的公司，但時間久了，或許就只剩下賺錢這一個目的了。

人們到一個地方工作，想得到的無非就幾點：“待遇”、“情感訴求-被認(rèn)同感”、“能否學(xué)到更多”、“能否看到未來”。滿足了這些，沒有人會傻到自己離職。上次聊天說到DRT老板說：公司搬到市中心去了，人員流動性就大了。為什么流動性大？我覺得雖然誘惑占了一部分原因，但真正原因是：員工在公司沒有一種歸屬感。員工與公司沒有感情，不論公司在哪兒，在遇到更好的待遇的情況下，還是會說走就走。

“搭班子，定戰(zhàn)略，帶隊伍”，根據(jù)“四象限法則”，我個人覺得公司如今當(dāng)務(wù)之急是定戰(zhàn)略。并且這個戰(zhàn)略要讓公司每個員工熟知，而且不僅是熟知，而應(yīng)該是通過一系列的方法讓員工銘記于心，并在公司形成一種氛圍，然后漸漸的形成一種文化，一種只屬于精覺的文化。一個公司，一個團隊，如果沒有看得見的方向，該如何發(fā)展？或者僅僅只有領(lǐng)導(dǎo)層知道方向，那又該如何調(diào)動整個公司員工的積極性？如果力氣不能往一個地方使，那將是一種極大的資源浪費。

公司現(xiàn)如今的狀況是不斷接單做單，當(dāng)然作為一個公司來說，業(yè)務(wù)量肯定是必不可少的，但如果在做業(yè)務(wù)的同時忽略了這些問題，怕時間久了，大家麻木了，就長遠(yuǎn)來看，會拖慢公司發(fā)展的步伐。

通過這一兩個月的觀察，近段時間公司的很多業(yè)務(wù)都是二手客戶提供的，就算有一些一手客戶，但很多也是老客戶，而有些新的大客戶很可能也是一次性的客戶。雖說今年同期的業(yè)務(wù)量比去年多，但同時今年的起步要比去年高很多。回到年初提交的計劃書內(nèi)容：“針對我司手上現(xiàn)有的一手客戶資源，我司應(yīng)該對這些客戶進行一個梳理，分清重要客戶，主要客戶，非重要客戶，針對不同的客戶群，用不同方法加以對待，這有助于保持與客戶的關(guān)系，使之成為我們的長久客戶”。另外加強一手客戶的開發(fā)，這有助于減少精覺對星東的依賴程度，提高活動收益率。

年初朱總您提出的關(guān)于建立分公司的計劃，著實讓我，甚至整個公司為之振奮激動。因為這讓我們看到了公司的未來，但是這個計劃在大多數(shù)人眼中，可能只是一個模糊的概念。就我目前所了解的情況來看，很多人并沒有將這個計劃放在心上，甚至他們可能會覺得跟他們本身沒有多大關(guān)系，這僅僅只是公司的問題，只是領(lǐng)導(dǎo)層該考慮的問題。

自這個計劃提出之后，除了一開始的市場部分組定銷售目標(biāo)動作之外，幾乎沒有再看到詳細(xì)的，可量化的具體計劃。新員工來公司沒多久，如果沒有經(jīng)常灌輸這一概念，他們的工作激情或?qū)u漸趨于平淡，最終可能演變成只為自己的利益考慮，不為公司的發(fā)展考慮。

市場部如果僅僅只是接單跟單，策劃設(shè)計部如果僅僅只是被動的配合市場部的工作，品宣部如果也僅僅只是按部就班的機械工作，工程部如果依然以這種狀態(tài)生存下去，公司想做大做強的愿望何時才能實現(xiàn)？ 所以，我覺得公司要有所有員工都銘記于心的戰(zhàn)略方向，部門要有往這個方向前進的計劃，細(xì)分到每個員工，也應(yīng)該有自己的工作計劃，所有的計劃都朝把公司做大做強這一個方向邁進，公司的潛能將無可限量。而如今，我們雖然在一個屋檐下工作，但我感覺，我們卻猶如一盤沒有凝聚力的散沙。

戰(zhàn)略，如何定戰(zhàn)略？

定戰(zhàn)略問題由于經(jīng)驗，知識所限，不能給到合理的建議，但我愿意跟公司一起去共同探討這個問題。另外，之前我看過的這篇文章或許對朱總您會有所啟發(fā)：http://wenku.baidu.com/view/755278d03186bceb19e8bb9b.html 計劃，如何作計劃？

年初制定的工作學(xué)習(xí)計劃已基本完成，不過有些計劃是需要一直堅持做下去的。為了深入加強策劃設(shè)計部的綜合實力以及自我提升，通過與胡總商量，以及部門之間的會議，針對2014年下半年的工作學(xué)習(xí)方向作如下規(guī)劃：

一、部門的發(fā)展離不開我們大家的共同努力，而為了不拖公司發(fā)展的后腿，作為員工，我們也應(yīng)該與時俱進不斷去學(xué)習(xí)新的知識。

1.通過部門會議，經(jīng)過我們大家商議一致決定：每個人在空閑的時間，都可以把自己平時看到的，聽到的關(guān)于工作或者關(guān)于其他提升類的知識分享在我們策劃設(shè)計部討論組里，每個人平時所接觸到的知識面是不一樣的，分享出來之后，我們每個人都將接觸到更多的知識。這種方式可以活躍我們部門內(nèi)部的氣氛，促進大家的交流，并且讓我們在這種氛圍下更容易學(xué)到一些東西。

2.每周找一項專項課題，分享在討論組里。這項專項課題是每個人都必須要去看要去學(xué)的。每周在周五之前分享在討論組里，在周六的下午會議中抽出時間專門針對這專項課題做討論，談?wù)勛约旱睦斫馀c看法。通過此種方式，慢慢的積累，可以讓我們學(xué)到更多知識。個人認(rèn)為，通過此種強制性的措施，不管個人愿不愿意學(xué)，最終我們都將在這種方式下有所進步。

（PS：以上方法已經(jīng)在部門內(nèi)部開始實行，但是由于工作量的原因，執(zhí)行力度還不夠大。等到部門再有新人過來，我將花更多精力在這一塊，盡力讓這種行為成為一種習(xí)慣，并讓它漸漸的形成我們公司文化的一種。每周的專項課題我會收集起來，作為以后公司培訓(xùn)新人的原始資料。）

二、為了讓部門員工找到明確的工作前進方向，經(jīng)大家商議，通過我們自身的努力，以及公司的支持，在今年年底之前要具備從公司“獨立”出來的能力。

1.上次部門會議，大家一致決定，在圍繞這個發(fā)展前進的大前提下，每個人將寫一份工作計劃書，對下半年的工作做一個可量化的計劃。圍繞著計劃，下半年我們將慢慢有序的展開我們的工作。

2.“獨立”出來需要從幾大塊著手準(zhǔn)備。第一、物料：

基于胡總對燈光音響物料的了解，以及我對廣告材料的了解，下半年將對這一塊更加深入去做強化。另外，代閃這一塊在加強設(shè)計學(xué)習(xí)的同時，我會教她一些基本的常用物料的知識。下半年我本人計劃抽出2-3天時間去到供應(yīng)商公司，去現(xiàn)場了解更多的物料（包括它們的用途、價格、制作工藝、印刷流程等），以便于大家更快更專業(yè)的回答客戶的提問，并盡可能為客戶提供多種制作選擇，這在節(jié)約我們成本的同時，又可以顯示出我們的專業(yè)性。第二、定位：

定位意味著取舍，但同時也避免了陷入品牌延伸的誤區(qū)。在公司這么多業(yè)務(wù)范圍里，結(jié)合公司及部門自身的優(yōu)勢選擇某一品類進行經(jīng)營推廣，不但無形之中會強化我們本專業(yè)的技能，讓我們變得更加專業(yè)，而且能為公司構(gòu)建核心競爭力奠定基礎(chǔ)。具體把本部門定位成為哪一種性質(zhì)的分公司，還有待與部門同事商榷。就我個人觀點而言，把我們定位為“完全活動策劃”會比較理想。

第三、推廣：

推廣方式多種多樣，不過每樣都不是特別容易去做好，因為這是一個堅持的過程。公司現(xiàn)行的主要推廣方式是：發(fā)帖、網(wǎng)站、微博及其他推廣平臺推廣。在以后的日子里，對于這塊的知識我會向品宣部請教、學(xué)習(xí)，并且希望在他們的基礎(chǔ)上努力找到其他的推廣方式。另外，在推廣開始實施之前，我會通過學(xué)習(xí)，模仿等手段與部門同事事先準(zhǔn)備好推廣資料。

第四、報價：

雖然公司有報價單，但作為一名合格的與客戶對接人員，報價單必須爛熟于心，并且在基于對物料的了解的情況下要做到可以靈活變動報價方式。

以上四點僅是初步看法，畢竟一個人的思維有限，但這四點我會與部門同事下半年共同去逐步完善，并且在做的過程中我會注意加強與部門同事之間的交流與思維碰撞，以期從更多方面去提升部門的綜合實力。問題匯總

1.關(guān)于供應(yīng)商月底結(jié)賬對賬單的問題

通過本月核對國杰及統(tǒng)優(yōu)供應(yīng)商的對賬單發(fā)現(xiàn)，兩家在核算價格的時候都存在比實際價格高的情況，在項目上基本沒有錯誤，但在核算的方式以及核算的數(shù)量上“有意或者無意”的都比實際價格高。據(jù)統(tǒng)計本次統(tǒng)優(yōu)核算價格比實際價格高出將近1200元（做錯的了的東西，他自己沒有列入到對賬單里，主要錯誤在數(shù)量，雕刻，及手工藝制作物料上。），國杰核算價格比實際高出500多（主要錯誤在算法上，雕刻雙面貼寫真成品1個把分開算成了2個，另外73.5平米的白材料寫真按照有畫面的寫真價格算的，多算了367.5元，麥克風(fēng)標(biāo)算法也有誤差），所以我建議在以后的核查供應(yīng)商價格這一塊由我們設(shè)計部門先把關(guān)，然后再到財務(wù)那邊去具體核對比較穩(wěn)妥，通過這種方式將會節(jié)約一些不必要的支出。2.關(guān)于出錯率控制的問題

通過這幾個月的觀察，雖然幾經(jīng)叮囑，但市場部同事在提交物料制作清單時仍然難以做到詳細(xì)，規(guī)范。所以很多很多時候我都要打電話一一跟他們溝通，甚至有時在溝通時發(fā)現(xiàn)，連他們自己都不知道有些東西該怎么做。雖然現(xiàn)在我們這邊的出錯率已經(jīng)很低了，但如果只是因為不懂而不去搞清楚具體制作情況而使公司蒙受損失就不應(yīng)該了。因此我建議，類似這種情況我把記錄下來，然后因此使公司蒙受的損失由當(dāng)事人個人承擔(dān)。（通過扣分，或者罰款制度都可以，主要作用是希望他們能認(rèn)真對待這一問題）

整個公司，其實最怕制作物料出錯的人就是我了，因為我知道一旦出錯，現(xiàn)場補救會很麻煩，這會給工程部同事的工作帶來不利，并且讓公司蒙受損失，另外我還會因此經(jīng)常半夜被叫起來跟供應(yīng)商溝通，然后有時還會受到工程部同事的責(zé)怪，只要問題一出現(xiàn)，責(zé)任全部都到我這邊來了。如果工作不忙的時候還好說，但在工作量特別大的時候我就會很惱火！3.管理弊端

管理忌諱越級下達指令，因為這不利于部門長在組員之間樹立威信，并且會削弱部門長的主動性及積極性。當(dāng)然這在我們公司暫時還不會出現(xiàn)這種情況，但隨著公司的發(fā)展，以后或許應(yīng)該注意一下這些。

以上觀點站在您的角度去看或許會有錯誤的地方，希望您能給我指出來，并且在以后的工作中希望多多給予我們指導(dǎo)以及支持。

周偉強 2014.5.7

第二篇：對部門管理建議

以項目部為例

項目部管理建議

一、關(guān)于提升工作效率

1、明確工作安排：

1)、進行工作安排時應(yīng)明確以下幾點：

希望得到什么結(jié)果，可以調(diào)用哪些資源，把握的基本尺度、完成的時間以及工作結(jié)果的 提交方式、注意事項等。

2)、直接負(fù)責(zé)制。

只對一個上級一個領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，或者針對具體的事項對一個人負(fù)責(zé)。

2、優(yōu)化管理方法：

中心：目標(biāo)管理，結(jié)果導(dǎo)向，過程指導(dǎo)，時間控制。

1)、目標(biāo)既是本人的任務(wù)，也是本人對于團隊的貢獻，目標(biāo)管理的工具是周計劃和周 總結(jié)，每人每周均填寫固定的表格，提交給部門經(jīng)理同意，確定本周工作計劃。本周的工作 安排以及考核均對照周計劃進行。

2)、每一個人按照周計劃靈活安排自己的工作，原則上公司不加干涉，考核只對照周 計劃針對結(jié)果進行考核。特殊情況特殊處理。

3)、對過程進行指導(dǎo)，過程不作為考核依據(jù)，僅僅作為避免工作失誤的輔助手段。

4)、嚴(yán)格時間控制，務(wù)必在規(guī)定的時間內(nèi)完成工作，如有其他情況及時溝通。可根棍工作實際情況采取中期報告的措施。

3、最好借助在線協(xié)助工具。構(gòu)建在線協(xié)作平臺，辦公室0A系統(tǒng)，今目標(biāo)等

4、必要的考核和激勵工具。是強化執(zhí)行里的必要手段，如項目獎金及其他不固定的激勵獎 勵。

二、關(guān)于員工培訓(xùn)與成長體系

目標(biāo)：契合公司現(xiàn)狀與文化、具有較強專業(yè)能力與執(zhí)行力、善于溝通與協(xié)調(diào)(1)、入職培訓(xùn)：目的是協(xié)助新人盡快熟悉公司，進入工作狀態(tài)。新人剛?cè)肼殨r進行，側(cè)重于公司介紹、發(fā)展歷程、業(yè)務(wù)介紹、企業(yè)文化、發(fā)展思路與前景、工作規(guī)定、成功案例 等。時間在新人正式入職后，總經(jīng)理或者人事或其他的制定的人執(zhí)行(2)、崗前培訓(xùn)：主要目的是協(xié)助新近員工盡快適應(yīng)工作。時間在入職之后，部門經(jīng) 理或者其他指定人執(zhí)行，側(cè)重于工作內(nèi)容、工作方法、工作思路以及專業(yè)技能等，(3)、在崗培訓(xùn)。在一定時期內(nèi)制定“職業(yè)導(dǎo)師”，熟悉業(yè)務(wù)，協(xié)助解決工作與生活 中的問題，帶領(lǐng)其融入團隊。

工具：公司員工手冊、主題討論會

三、關(guān)于團隊建設(shè)

目標(biāo)：增強團隊凝聚力，提升其執(zhí)行力(1)、發(fā)揮主題討論的作用，注意加強參與性、互動性

(2)、高質(zhì)量的團隊活動。節(jié)假日活動，適時的周末聚會等(3)、建設(shè)團隊基金

四、關(guān)于會議

基本思路：突出重點，提升效率；壓縮時間和頻率；強化會前準(zhǔn)備與會后總結(jié)、跟蹤執(zhí)行

1、每周例會：

原則：基本上一周只開一次（周五或者周一下班之前），時間控制在30分鐘之內(nèi)。主要內(nèi) 容：上周總結(jié)；下周安排；其他非常必要事項。需要的背景資料和有分歧的、與本次會議無 關(guān)的主題不占用本次會議時間，自己提前解決或放到主題討論中進行討論。

1)、會前準(zhǔn)備：會前把會議主要議題、可能的選擇方案、時間以及相關(guān)安排提前通知參會 人，相#背景資料發(fā)給參會人（或者安排其會前主動了解相關(guān)背景知識），以盡快進入狀態(tài)，提升會議效率。

2)、會議中：減少會議時間，突出重點，不討論與會議議題無關(guān)的事情；輪流發(fā)言，不搶 話，發(fā)言要條理清晰；指派專人做好會議記錄，并在會后總結(jié)，編號之后以書面形式發(fā)送給 所有參會人，并做好整理工作。

3)、會后執(zhí)行：會議中安排的事項根據(jù)會議記錄進行執(zhí)行監(jiān)督（會議總結(jié)形式：會議部門、主持人、時間、參會人、主要議題、工作安排、尚待解決的問題等），其中工作安排包括工 作內(nèi)容、形式、時間、成果提交形式、責(zé)任人等。

2、主題討論性質(zhì)的會議： 針對專門問題進行討論與分享，目的是通過每一個人的參與加強員工對于某一個問題的認(rèn)識，也是員工成長體系的一部分，同時也藉此加強內(nèi)部溝通，有利于培養(yǎng)團隊凝聚力。

時間：每周2-3次，每一次時間控制在30分鐘以內(nèi)，17: 30-18: 00;形式：征集議題，部門經(jīng)理確定議題，指定人準(zhǔn)備資料、主持。一周要討論的主題在每周的 例行工作安排會上基本確定。議題：

1)、關(guān)于工作技能：獅數(shù)據(jù)釆集、麵分析、項目執(zhí)行以及其它征集而來的普遍關(guān)注的 問題

2)、關(guān)于工作與公司管理：工作安 3)、其他必要事項

3、培訓(xùn)會：

公司、部門對于員工的培訓(xùn)，或者針對具體案例的分析會

1)、時間大致安排在下班前，時長控制在30分鐘之內(nèi)，提前一天通知參會人（緊急情況除 外），提前通知參會人培訓(xùn)提綱以及需要了解的背景知識，做到準(zhǔn)備充分，有的放矢。

2)、±音訓(xùn)開始之后先溝通一下大致思路，了解需求的重點、難點，有所側(cè)重。

3)、±音訓(xùn)之后參加培訓(xùn)者提交書面的培訓(xùn)內(nèi)容總結(jié)。

五、關(guān)于項目組

根據(jù)項目必要設(shè)立項目組，有項目組全程負(fù)責(zé)該項目的執(zhí)行，項目組小組長一人，其他人協(xié)

助。具體職責(zé)：

1、制定本項目執(zhí)行計劃并組織執(zhí)行

2、與客戶保持密切聯(lián)系，及時溝通項目進展，解決項目執(zhí)行中發(fā)現(xiàn)的問題

3、項目結(jié)題與總結(jié) 工作流程：

1、熟悉所負(fù)責(zé)的項目以及項目所在的行業(yè)，對于項目執(zhí)行具有一定的規(guī)劃，熟練使用所可 能用到的資源

2、做項目執(zhí)行規(guī)劃，具體到具體的工作內(nèi)容和時間，并落實到人，控制執(zhí)行質(zhì)量。

3、發(fā)現(xiàn)問題及時溝通。以書面的形式發(fā)電子郵件給項目經(jīng)理，格式為“某某項目+括號，括 號內(nèi)為問題的主題”，內(nèi)容上應(yīng)涵蓋問題所在、原因以及可能的解決方案等，對于項目執(zhí)行 所需的資源亦參考如上方式進行。

第三篇：年終總結(jié)及對部門建議

一篇完整的年終總結(jié)的內(nèi)容包括一年來的情況概述、成績和經(jīng)驗教訓(xùn)、今后努力的方向。下面小編給大家?guī)砟杲K總結(jié)及對部門建議，歡迎大家閱讀。

年終總結(jié)及對部門建議

120xx年供應(yīng)部認(rèn)真執(zhí)行公司部署的各項方針政策，團結(jié)配合公司各部門管理，盡心盡力、工作勤勤懇懇，把公司部署的各項工作逐一落實到位。20xx年供應(yīng)部主要完成以下幾個方面的工作：

一、認(rèn)清把握市場形勢，節(jié)約成本，訂購原料，貯備到位。

1、加強詢價比價議價管理，在訂貨、采購工作中實行“貨比三家”的原則，控制、減少所有與采購相關(guān)的成本，包括直接采購成本、間接采購成本及隱形成本等；

2、對整個采購流程進行科學(xué)管理，將成本控制細(xì)化在采購活動的每一個環(huán)節(jié)，充分調(diào)查和了解相關(guān)情況，不斷積累與分析構(gòu)成產(chǎn)品成本方面的信息，合理運用各種采購方法，將采購成本的降低落到實處。

3、做好采購計劃，制定常備庫存材料明細(xì)，做到早發(fā)現(xiàn)，早通知，早入庫。

二、強化標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范體系，堅持落實進銷存流程。

目前我公司共有合格供應(yīng)商27 家均進行了評審，做到原材料進廠合格率百分之百。同時，供應(yīng)部根據(jù)公司以銷定產(chǎn)的規(guī)劃，做到適價、適質(zhì)、適時、適量、適地五原則，為公司采購效益最大化做出了努力，真正為公司做到了省一分錢，增一分利的效果。

1、適價。價格是公司采購過程中敏感的焦點。為此采購人員在與供應(yīng)商的砍價上做足了功夫，明確了多渠道獲得報價，比價，議價，定價等環(huán)節(jié)，為公司把握市場脈搏，尋找合適價格。

2、適質(zhì)。在日常工作中，采購人員，安排了一部分時間去幫助供應(yīng)商改善產(chǎn)品質(zhì)量，穩(wěn)定產(chǎn)品品質(zhì)，因此，在現(xiàn)有供應(yīng)商評價中，供應(yīng)商都是合格優(yōu)秀的供應(yīng)商。

3、適時。根據(jù)生產(chǎn)部所做出的生產(chǎn)計劃，促使供應(yīng)商按預(yù)定的時間交貨；一方面，協(xié)調(diào)生產(chǎn)計劃，不造成庫存積壓過多，而積壓大量采購資金，對企業(yè)來說，交貨時機很重要。庫存積壓是企業(yè)很忌諱的事情。

4、適量。隨著銷售狀況，公司改善生產(chǎn)計劃，合理調(diào)節(jié)供應(yīng)商發(fā)貨數(shù)量及頻率，采用經(jīng)濟訂購量進行發(fā)貨安排，為公司進一步控制包裝物庫存，取得了良好效果，減輕了庫存量的重大負(fù)擔(dān)。

5、適地。在供應(yīng)商的選擇過程中，綜合考量，選擇了雙方溝通方便，處理事務(wù)便捷，物流成本低的供應(yīng)商，在過去的一年中得到了實際操作經(jīng)驗。

三、保障材料及時供給，配合生產(chǎn)部門及質(zhì)量部門，把好物資材料質(zhì)量關(guān)。

四、采購后續(xù)跟蹤服務(wù)

一年來，我部門除了供應(yīng)原材料保障工作，還積極為公司協(xié)調(diào)做好了各項售后服務(wù)工作。配合銷售部門的售后質(zhì)量問題處理及時解決，滿足生產(chǎn)需求，從不耽誤。

對于產(chǎn)品銷售工作主要有以下幾個方面的因素：

1、質(zhì)量問題的存在眾所周知，所以質(zhì)量問題，是銷售好與壞的一個非常重要的因素。這直接影響著商家對供應(yīng)商產(chǎn)品的信任度和購買力度以及訂購忠誠度。

2、競爭比較激烈，其他企業(yè)價格對比懸殊。在市場經(jīng)濟的大環(huán)境下，各企業(yè)的競爭已經(jīng)越來越白熱化。在產(chǎn)品普遍相同或類似的情況下，價格的競爭，也成為了銷售渠道上的一個大關(guān)口。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下，同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價格壓低很多，以致形成比較懸殊的價格對比。在品牌凸顯性不強的局勢下，這種懸殊的價格之差，同樣造成了創(chuàng)利方面的壓力。

3、應(yīng)收款偏大普遍客戶回款狀況不好造成我們的回籠計劃不準(zhǔn)時，影響了公司的整體運作。

今后，在公司統(tǒng)一部署下，以經(jīng)濟效益為中心，以公司利潤最大化為目標(biāo)，對外開拓市場，對內(nèi)嚴(yán)格制定每一個相關(guān)步驟，保證質(zhì)量，以市場為導(dǎo)向，面對市場經(jīng)濟越來越激烈的競爭挑戰(zhàn)，搶抓機遇，團結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成好的銷售工作計劃任務(wù)。未來的工作在過去的經(jīng)驗上主要需要改善之處：

1、質(zhì)量的改善。在銷售工作開展之前，對產(chǎn)品的質(zhì)量要有更嚴(yán)格的把關(guān)，并在銷售宣傳中，把質(zhì)量的優(yōu)勢盡可能最大的凸現(xiàn)出來，爭取商家對我公司產(chǎn)品更多的信任和更大的購買力。

2、價格方面。在預(yù)算的價格尺度調(diào)動范圍內(nèi)，根據(jù)市場環(huán)境的形勢和對市場競爭的科學(xué)合理性分析，調(diào)整適合的價格標(biāo)準(zhǔn)，使產(chǎn)品的銷售既在預(yù)計范圍內(nèi)盈利，又使消費商家對價格方面減少挑剔。同時，可以適當(dāng)?shù)倪x擇時機，開展系列的促銷活動，從而是產(chǎn)品的品牌讓更多商家熟知，是產(chǎn)品的質(zhì)量在商家中形成一個良好的口碑。

3、加大資金回籠的力度，回避企業(yè)風(fēng)險。在貨款回籠方面，整個部門都形成共識，將該項工作擺在重中之重的位置。擬定具有約束能力的銷售合約，對于應(yīng)收款的回收采取合理的時效性限制。吸取了以往的經(jīng)驗教訓(xùn)，我們嚴(yán)格履行銷售成交的審批程序，從源頭到最終成交都加以控制，時刻叮囑業(yè)務(wù)員主動與客戶溝通，想盡辦法處理，取得了一定效果。

4、多面的銷售渠道，發(fā)展更多的銷售平臺除了最原始的銷售渠道之外，提高網(wǎng)絡(luò)銷售水平，建立良好信用的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺。銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的高低。多年來，產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老市場、培育新市場、發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，未來，我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響帶動產(chǎn)品銷售，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局；同時，可以與各傳媒媒介等形成良好的合作關(guān)系，如多參加或舉辦業(yè)內(nèi)或相關(guān)行業(yè)的系列活動，多方面的進行宣傳銷售，讓本品牌的產(chǎn)品有更廣大的拓展平臺。

5、提高銷售部人員自身的工作素質(zhì)提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)能力，使一批老客戶的業(yè)務(wù)能鞏固并發(fā)展起來。在未來的工作中，我們要做到以下幾點

（1）加強與客戶的溝通聯(lián)系，多想辦法，建立起良好的合作關(guān)系；

（2）不斷總結(jié)自身的工作，改進自身的工作方法，加強工作中所涉及到的專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，及時了解客戶的生產(chǎn)運作情況和競爭對手的情況，發(fā)現(xiàn)問題及時處理；

（3）及時將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情況反饋給有關(guān)部門，并加強與橫向部門的溝通協(xié)作，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能滿足客戶的需要；

（4）做好售前、售中、售后服務(wù)。

在環(huán)境工作中，注意交通工具的管理，注意對供應(yīng)商車輛安全，環(huán)保知識的宣傳與監(jiān)督，對于汽車圍棋不合格堅決不上路，至今未發(fā)生過一次交通事故，庫房管理工作中對于易燃易爆物品做好防火防爆工作，至今未發(fā)生任何事故。

年終總結(jié)及對部門建議

2供銷部在公司的正確決策和領(lǐng)導(dǎo)下，在各部門大力支持和配合下，緊緊圍繞公司的工作目標(biāo)、工作重點，同心協(xié)力、團結(jié)一致，克服各種困難，辛勤工作，較好的完成了物資供應(yīng)、物資存儲、產(chǎn)品收發(fā)各項的任務(wù)，為公司總體目標(biāo)任務(wù)的完成做出了應(yīng)有的努力。

一、主要任務(wù)完成情況

(一)供應(yīng)工作

1、建立與完善物資供應(yīng)平臺

對原有的供應(yīng)廠(商)家產(chǎn)品供應(yīng)實力、條件、種類、質(zhì)量、售后服務(wù)等進行較全面考評，通過對比重新確立了機五金、煤炭、耐火材料、鉛錠、銀粒等主要生產(chǎn)耗材供應(yīng)商家和價格，形成了主要物資品種的采購大本價;

2、完善供應(yīng)采購制度和流程

根據(jù)公司的要求，結(jié)合供銷工作的實際需要，對公司的物資采購、管理制度、操作流程上進行規(guī)范;嚴(yán)格按公司的管理制度要求，對各類物資在規(guī)定額度和數(shù)量進行嚴(yán)格控制，擇優(yōu)采購，達到質(zhì)優(yōu)價廉，低成本采購;

3、嚴(yán)格貨款結(jié)算制度

建立和完善物資采購供應(yīng)電子臺賬，及時錄入物資采購信息和數(shù)據(jù)。及時催收、回繳各類票據(jù)，審核價格和貨款金額，按財務(wù)流程及時結(jié)算貨款，適時支付貨款。

4、采購任務(wù)完成情況

在成員團結(jié)協(xié)作下，及時、全面、準(zhǔn)確地采購和組織各類生產(chǎn)、技改物資，較好的保證了生產(chǎn)、技改上的物資需求，期間基本未發(fā)生因采購不及時、產(chǎn)品質(zhì)量不合格而影響生產(chǎn)或整改的現(xiàn)象。

(二)倉庫管理工作

1、規(guī)范貨物出入庫管理

對于采購和生產(chǎn)的產(chǎn)品，認(rèn)真核實貨物實數(shù)與采購購進數(shù)量相對應(yīng)。對于發(fā)出的貨物做好清點。對庫存的貨物，做好防潮，和清潔工作，貨物必須整齊的放

在托盤上，配供配件分類擺放在貨架上，要求倉管人員按時清掃倉庫地面，盡量做好倉庫干凈整潔工作。

(三)錫砂錫產(chǎn)品收發(fā)工作

1、押運工作

對每月的錫砂、錫制品押運工作，做到及時、安全的運到工廠，保證生產(chǎn)所需;錫制品發(fā)往各辦事處押運，做好貨物發(fā)出的完好性，準(zhǔn)時安全送達、杜絕各種安全隱患;

2、銷售內(nèi)部聯(lián)絡(luò)工作

接收訂單合同并存檔，跟蹤、落實各個分點發(fā)貨情況，根據(jù)實際需要通知錫制品車間安排生產(chǎn)。避免出現(xiàn)延期、斷貨等情況。做好與各個倉庫的銜接工作，確保銷售正常運行。落實客戶對賬開票情況，及時反饋至財務(wù)部門，保證貨款的正?；鼗\。

二、存在的問題與不足

1、部門人員對崗位業(yè)務(wù)知識、相關(guān)制度和政策的學(xué)習(xí)不足，還有待進一步加強;

2、供銷人員配備數(shù)量不足，專業(yè)知識還很欠缺，倉庫服務(wù)意識不強;

3、物資采購的計劃性不強，審批程序有待加強，急件多;

三、20xx年工作計劃

(一)供應(yīng)工作

1、繼續(xù)完善公司供應(yīng)平臺，拓展五金材料、煤炭、耐火材料等物資的供應(yīng)渠道;

2、堅持以生產(chǎn)為中心，樹立為生產(chǎn)服務(wù)思想，繼續(xù)保持好日常物資的采購供應(yīng)，確保物資采購的及時性和準(zhǔn)確性;

3、加強對市場信息的收集和分析，增強對因季節(jié)性、國家地區(qū)政策對物資供應(yīng)影響的預(yù)測，超前做好敏感物資(如煤炭、鉛錠、銀粒)供應(yīng)的準(zhǔn)備;

4、做好物資、產(chǎn)品運輸協(xié)調(diào)工作，努力解決好物資產(chǎn)品運輸存在的困難和問題，確保物資、產(chǎn)品及時全面運輸?shù)轿?明年，除了做好本職工作外，還要在物品價格和供貨周期上下功夫，確保公司生產(chǎn)正常運行。

年終總結(jié)及對部門建議

3在付出辛勤和灑滿汗水的道路上，我們腳踏實地地送走了 20xx，在充滿希 冀和滿懷激情的道路上，我們又信心百倍地迎來了 20xx 年,在這一年里車間工作 緊緊圍繞公司制定的生產(chǎn)目標(biāo)，在車間全體員工的通力配合下順利完成公司 下達的各項任務(wù)目標(biāo)，為了更好的總結(jié)經(jīng)驗，發(fā)揚成績，找出不足從而更好地開 展 20xx 的各項工作，特將 20xx 車間所做工作做出如下簡要回顧和總結(jié)

一、強化安全、優(yōu)質(zhì)、強化安全、優(yōu)質(zhì)、高效生產(chǎn)

安全生產(chǎn)工作是穩(wěn)定企業(yè)生產(chǎn)、保障員工權(quán)益、保障企業(yè)效益的重中之重，安全工作是公司快速發(fā)展的基礎(chǔ)，也是工作的難點，之所以安全管理也是一種最 基礎(chǔ)的管理，在年初車間就決定繼續(xù)將安全管理工作放在工作中的首位，在平常 日常管理工作中始終堅持嘴碎一點，安全教育常不離口，心細(xì)一點發(fā)現(xiàn)任何安全 隱患及時整改并加以排除，腿勤一點，加大崗位巡回檢查頻率，發(fā)現(xiàn)違規(guī)操作及 時批評指正，通過一系列的努力車間全未發(fā)生一起安全事故，在確保安全的 前提下在生產(chǎn)方面也取得了一定的成績，全車間共生產(chǎn)加工單寧酸系列產(chǎn)品 443.45 噸，其中用倍子生產(chǎn)工業(yè)級單寧酸 67.65 噸，用倍子生產(chǎn)食用級單寧酸 354.575 噸，用倍花采用溶劑法生產(chǎn)倍花工業(yè)級單寧酸 21.225 噸，十二月根據(jù) 公司安排投倍花直接生產(chǎn) 16-20Be 濃膠，共加工倍花 34.15 噸，產(chǎn)出平均 16Be 濃膠 47058L，另全共加工制粒食用單寧酸 134.76 噸。

二、加強現(xiàn)場管理，設(shè)備維護、節(jié)能降耗工作

1、本在公司推行的“6S”管理氛圍下，車間在現(xiàn)場管理方面也取得了一定 成績，為了更好的配合公司“6S”管理工作的推行，車間制定了車間現(xiàn)場管理制 度并細(xì)化了員工崗位責(zé)任區(qū)，通過車間全員的努力，在公司 “6S”管理評比活 動中多次獲得獎勵，并最終養(yǎng)成了員工自覺打掃衛(wèi)生良好習(xí)慣，全車間幾乎 隨時都能保持一個舒適、整潔的現(xiàn)場作業(yè)環(huán)境。

2、針對歷年車間設(shè)備因平常維護保養(yǎng)不當(dāng)造成損壞導(dǎo)致車間正常生產(chǎn)受阻，年 初車間制定了車間設(shè)備維護保養(yǎng)制度，并將一些車間重點設(shè)備的維護保養(yǎng)工作責(zé) 任到人，平常也加強設(shè)備的巡回檢查力度，發(fā)現(xiàn)隱患及時處理，通過不懈的努力 全車間重點設(shè)備未出現(xiàn)一次故障并創(chuàng)下全未燒壞一臺電機的新開端。

3.節(jié)能降耗工作一直是車間強化重視的一個工作，年初車間就加大節(jié)能降耗宣傳 力度，不斷提高車間全員的節(jié)能意識，始終堅持節(jié)能降耗從我做起從小事從點滴 做起的方針，根據(jù)車間生產(chǎn)實際情況加大節(jié)能技改力度

3.1 如針對歷年萃取工序溶劑消耗過高的問題，車間提出了改進方案通過安裝人 員的積極配合對整個萃取工序所有排空管路進行集中回收排放，大大降低了車間 因操作排空時車間散發(fā)的刺鼻溶劑味道，為員工創(chuàng)造了一個相對安全舒適的工作 環(huán)境，同時也明顯降低了車間溶劑正常消耗水平，連續(xù)多月溶劑消耗達到噸產(chǎn)品 耗用 150Kg 較好水平，全創(chuàng)下噸產(chǎn)品平均溶劑消耗 202kg 歷史最好水平。

3.2 10 月份車間根據(jù)車間生產(chǎn)實際情況并通過多次取樣檢測論證，優(yōu)化了車間 浸提生產(chǎn)工藝由先前一直運行的 6 罐 6 運行生產(chǎn)方式改為 6 罐 5 運行的生產(chǎn)方式 并同時降低了整個提取料液溫度，在成品質(zhì)量得到進一步提高后，原料消耗也得 到大幅度下降 10-11 月連續(xù)兩月食用級單寧酸生產(chǎn)噸產(chǎn)品平均消耗五倍子(毛倍 子)1.82 噸，11 月更是創(chuàng)下了噸產(chǎn)品平均消耗五倍子(毛倍子)1.796 噸歷史 1.82 1.796 最佳水平，全噸產(chǎn)品平均消耗均比上有所下降。

三、積極參與公司科技創(chuàng)新、工藝優(yōu)化工作

積極參與公司科技創(chuàng)新 20xx 年是公司提出的科技創(chuàng)新年，本公司進行了一系列工藝創(chuàng)新項 目，如為解決環(huán)保公司提出的“三位一體”“二位一體”生產(chǎn)目標(biāo)，焦性沒食子、酸取消溶劑法直接高溫脫羧升發(fā)法，沒食子酸直接高溫水解法，單寧酸采用膜分 離濃縮提純法，目前很多創(chuàng)新項目均以取得了一定的實際進展，有些項目以進入 實質(zhì)性生產(chǎn)，本人也有幸參與了公司部分科技創(chuàng)新項目，尤其是單寧酸膜分離中 試實驗一直是全程參與與膜分離產(chǎn)家技術(shù)人員及公司項目部王主任一道克服了 中試實驗階段遇到的很多關(guān)鍵問題，通過大家的共同努力最終取得了比較領(lǐng)人滿 意的實驗結(jié)果，為公司決策提供了第一手真實數(shù)據(jù)。

四、存在不足

不足 總體來說本車間還是取得了一定成績，但還是存在很多不足。

1、部分員工還是存在消極怠工，責(zé)任心不強的現(xiàn)象。

2、員工內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)、團結(jié)互助做得不夠好，甚至還存在個別挑撥離間的現(xiàn)象，對整個車間團結(jié)互助和諧生產(chǎn)影響極壞。

3、員工崗前培訓(xùn)做得不夠，部分員工操作技能得不到進一步提高，很多問題只 知其然不知其所以然。

4.員工與企業(yè)、車間凝聚力不夠強，員工辭職現(xiàn)象比較嚴(yán)重。

五、20xx工作計劃

1、緊緊圍繞公司制定生產(chǎn)目標(biāo)組織實施生產(chǎn)。

2、實行“四化”生產(chǎn)目標(biāo)，即環(huán)保最好化、質(zhì)量最優(yōu)化、產(chǎn)量最大化、成本最低化。

3、繼續(xù)強化安全、質(zhì)量、現(xiàn)場管理、設(shè)備維護、節(jié)能降耗管理工作。

4、加大員工培訓(xùn)力度，不斷提高車間全員整體素質(zhì)，增強凝聚力，努力打造一 流生產(chǎn)車間。

5、積極參與公司及車間的各項工藝創(chuàng)新項目，搞好部門之間的協(xié)調(diào)、溝通工作，為公司推行的“三位一體”生產(chǎn)目標(biāo)早日走上正?；ぷ?。

六、個人建議

1、公司要重視員工與企業(yè)的凝聚力，企業(yè)與員工不能離心，有了員工的認(rèn)同才 會有上下同心，才能齊心合力的創(chuàng)造業(yè)績，所以企業(yè)要想方設(shè)法留住好工人，認(rèn) 識到人員的頻繁流動對企業(yè)健康快速發(fā)展是有很大影響的。

2、狠抓落實，提高管理執(zhí)行力，別在光打雷不下雨。

3、制定合理科學(xué)的工資制度從不同方面考慮實行全員績效考核工資制度，譬如從工作技能、工作崗位、工作態(tài)度、工齡等方面實行考核。

4、加強員工培訓(xùn)，不斷提高公司員工整體素質(zhì)。

5、重視、季度、月度評優(yōu)表模工作，有針對性的開展各種體現(xiàn)企業(yè)文化的 活動，在全公司內(nèi)努力營造一種積極向上的工作氛圍。

6、給車間適量的管理經(jīng)費，使車間有能力組織實施一些有益公司及車間管理的 活動，并對車間發(fā)現(xiàn)的先進事跡及先進個人進行適當(dāng)獎勵。

7、20xx年是公司提出的務(wù)實之年，也就是說一切工作都要從實際出發(fā)，針對 當(dāng)前公司的生產(chǎn)現(xiàn)狀，要完成公司制定的目標(biāo)任務(wù)是非常艱巨的，建議公司 在當(dāng)前工藝探索優(yōu)化生產(chǎn)階段及時啟動污水處理設(shè)施，兩項工作起頭并進，為公 司健康可持續(xù)發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。

年終總結(jié)及對部門建議

4極其艱難的一年。統(tǒng)計部門接受著調(diào)整經(jīng)濟普查GDP基數(shù)，去年是統(tǒng)計系統(tǒng)極不平凡。調(diào)整第三產(chǎn)業(yè)增加值系數(shù)，以固投為重點開展數(shù)據(jù)質(zhì)量協(xié)調(diào)性監(jiān)測，調(diào)整固投完成數(shù)，調(diào)減規(guī)上工業(yè)增加值增速等多重壓力。與此同時，市委、市政府提出了完成“雙五千億”奮斗目標(biāo)，加上新形勢下開展人口普查增加了許多新的困難，統(tǒng)計工作面臨著前所未有的嚴(yán)峻考驗。面對如此嚴(yán)峻的形勢和巨大的挑戰(zhàn)，市局黨組堅定信心，冷靜應(yīng)對，一方面，積極向市委、市政府領(lǐng)導(dǎo)匯報上級部門有關(guān)要求變化對我市的影響，并為緩解影響出謀劃策。另一方面，反復(fù)與上級部門溝通，取得他理解和支持，為完成“雙五千億”提供保證。同時，實現(xiàn)服務(wù)、創(chuàng)新、法制建設(shè)、基礎(chǔ)工作建設(shè)、信息化建設(shè)、隊伍建設(shè)等方面也取得了可喜成果。

一、力克時艱、奮力創(chuàng)新。

市局認(rèn)真貫徹市委、市政府“雙五千億”目標(biāo)，去年。緊緊咬定目標(biāo)不放松，奮力拼搏、開拓進取，為實現(xiàn)目標(biāo)發(fā)揮了重要作用。

根據(jù)國家統(tǒng)計局的新核算方案，為實現(xiàn)GDP5000億元的奮斗目標(biāo)提供保證。今年初。上級統(tǒng)計部門擬縮減我市GDP數(shù)額，這將使“雙五千”目標(biāo)的完成受到嚴(yán)重影響。面對多重壓力，市局積極工作。一是向市委、市政府領(lǐng)導(dǎo)匯報統(tǒng)計規(guī)則變卦對我市經(jīng)濟數(shù)據(jù)的影響，針對我市經(jīng)濟單薄環(huán)節(jié)，提出相應(yīng)對策，曾維書記批示后，市政府主要領(lǐng)導(dǎo)同志親自主持召開了由市建委、工商、財政、國稅、地稅、交通、統(tǒng)計等部門參加的工作會議，制定和實施了一系列新的政策和措施，為我市經(jīng)濟的增長和“雙五千億”實現(xiàn)提供了保證。二是堅持實事求是改革創(chuàng)新、應(yīng)統(tǒng)盡統(tǒng)，按月進行GDP測算，及時掌握GDP發(fā)展變化，真實反映我市經(jīng)濟和社會發(fā)展最新效果。三是建立預(yù)警演講制度，對全市各季度GDP發(fā)展情況進行提前預(yù)測，準(zhǔn)確測算，發(fā)現(xiàn)問題，及時演講，及時解決，十二月兩項重要指標(biāo)大幅下滑的情況下，仍保證了雙五千億”目標(biāo)的完成。四是通過積極疏通，據(jù)理力爭，取得了上級統(tǒng)計部門的理解和支持。

突破全市國定資產(chǎn)投資5000億的力爭目標(biāo)。為實現(xiàn)投資5000億奮斗目標(biāo)，全力沖刺。市局黨組高度重視，建立一把手負(fù)總責(zé)親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)協(xié)助具體抓，相關(guān)處室和人員密切配合的齊抓共管工作機制，積極為“雙五千億”貢獻力量。一是對固定資產(chǎn)投資運行中出現(xiàn)的新情況、新問題做出快速反映，多次向市委、市政府的主要領(lǐng)導(dǎo)匯報并得到重要指示，同時召開全市固定資產(chǎn)投資調(diào)度會，研究部署固定資產(chǎn)投資工作。市局也積極行動，強化工作責(zé)任、落實工作目標(biāo)。二是加強固定資產(chǎn)投資目標(biāo)的跟蹤監(jiān)測，及時反映固定資產(chǎn)投資目標(biāo)完成情況。進一步加強各區(qū)縣固定資產(chǎn)投資目標(biāo)跟蹤監(jiān)測，按月反映固定資產(chǎn)投資運行走勢，及時發(fā)布區(qū)縣投資計劃目標(biāo)完成情況，為各級領(lǐng)導(dǎo)決策、協(xié)調(diào)、調(diào)度投資工作提供重要的統(tǒng)計數(shù)據(jù)和統(tǒng)計信息。三是主動參與全市固定資產(chǎn)投資服務(wù)推進工作。推進服務(wù)中，市局加強與相關(guān)部門聯(lián)動、銜接，發(fā)揮職能作用，現(xiàn)場辦公、提供咨詢、直接服務(wù)，協(xié)調(diào)了項目推進中存在困難和問題的項目30余個。四是積極與省統(tǒng)計局密切溝通與協(xié)調(diào)。通過多次向上級部門匯報情況，提出我市項目工作的各種措施及為提高投資統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量而做出的各項規(guī)定和具體的實施方法，得到上級統(tǒng)計部門的理解，市“雙五千億”指標(biāo)完成上獲得了很大的支持。

各區(qū)、縣(市)及開發(fā)區(qū)都作出了重要貢獻。完成“雙五千億”工作中。

二、周密組織、多措并舉。慣例統(tǒng)計工作取得豐碩效果

市人普辦、市直各部門和3.8萬普查員、普查指導(dǎo)員的共同努力下，市第六次全國人口普查順利展開。市委、市政府的關(guān)心和支持下。克服了普查登記對象數(shù)量巨大、入戶調(diào)查登記工作量龐大、普查登記對象較上次普查更為復(fù)雜、普查人員選調(diào)招聘及經(jīng)費落實難等困難，積極取得市領(lǐng)導(dǎo)的支持和市委宣傳部、市財政等相關(guān)部門的配合，發(fā)明性地開展工作，非常圓滿地完成了人口普查任務(wù)。一是搞好省在市于洪區(qū)試點的同時，針對我市人口分布特點，有的放矢地選取了15個試點，涵蓋了不同居民小區(qū)的全部類型，取得了豐富的經(jīng)驗，有效地指導(dǎo)了全市人普工作的開展?；使脜^(qū)統(tǒng)計局在黃河街道珠東社區(qū)開展了皇姑區(qū)第六次全國人口普查試點工作，好的做法和經(jīng)驗被市局在全市進行推廣。二是設(shè)計了各種輔助報表，成為控制人口普查數(shù)據(jù)質(zhì)量的有效工具。三是入戶登記期間，3.8萬各級統(tǒng)計普查員、普查指導(dǎo)員，不分早晚、頂風(fēng)冒雪、不辭辛勞，反復(fù)上門登記，保證人口登記不重不漏。四是光電錄入期間，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，不分晝夜，連續(xù)奮戰(zhàn)，近一個月時間，保質(zhì)保量地完成了短表光電錄入工作。市局組織的集中光電信息錄入工作中，沈北新區(qū)統(tǒng)計局高質(zhì)量地完成了任務(wù)，得到市人普辦的好評。此外，還遜色地完成了人口普查機構(gòu)的組建、工作人員的落實、普查員和普查指導(dǎo)員的培訓(xùn)，與省人普辦聯(lián)合舉辦了人口普查宣傳月啟動儀式，多次迎接國家、省人普辦的工作檢查和事后檢查，各項工作得到上級領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定。同時，勝利組織我市第二次全國R&D資源清查工作。較好地完成我市第二次經(jīng)濟普查后期工作。圍繞經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整、國企改革、技術(shù)進步、鄉(xiāng)村建設(shè)、人民生活及對重大事件的反映等黨和公眾關(guān)心的問題，開展了多主體的專項調(diào)查。形成了一大批有社會影響、說服力較強的調(diào)研演講，受到有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和好評。各專業(yè)統(tǒng)計年定報保質(zhì)、保量按時完成，受到省局貶責(zé)。

三、圍繞中心、主動作為。

市局始終圍繞老工業(yè)基地改造、圍繞“五大任務(wù)”三大目標(biāo)”和“調(diào)結(jié)構(gòu)、優(yōu)環(huán)境、惠民生”等全市社會經(jīng)濟工作重點，面對復(fù)雜多變的經(jīng)濟形勢。堅持把為經(jīng)濟和社會發(fā)展服務(wù)作為統(tǒng)計工作宗旨，為我市經(jīng)濟社會發(fā)展提供良好的統(tǒng)計咨詢服務(wù)。積極開展數(shù)據(jù)質(zhì)量評估，下發(fā)了市統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量控制與評估辦法》確保數(shù)據(jù)質(zhì)量。同時，建立市、區(qū)兩級投資數(shù)據(jù)評估監(jiān)測制度，按月測算各區(qū)縣評估得分情況，為地方領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)工作提供較好的參考意見。實現(xiàn)統(tǒng)計數(shù)據(jù)分析規(guī)范化，提高統(tǒng)計反映速度，準(zhǔn)確預(yù)測全年主要經(jīng)濟指標(biāo)完成情況，按月對各地區(qū)主要指標(biāo)完成情況進行監(jiān)測、評估、通報。加強對宏觀、微觀經(jīng)濟形勢及變化的分析和信息上報工作，全年編發(fā)統(tǒng)計分析演講130篇，獲市領(lǐng)導(dǎo)批示56篇。同時，各區(qū)縣統(tǒng)計分析水平也有很大提高，大東區(qū)統(tǒng)計局撰寫的大東區(qū)稅收收入與GDP關(guān)系的量化研究》沈北新區(qū)統(tǒng)計局撰寫的沈北新區(qū)工業(yè)經(jīng)濟地位及今后發(fā)展探究》和于洪區(qū)統(tǒng)計局撰寫的淺談房地產(chǎn)宏觀政策變化及對我區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)的影響》獲得市局統(tǒng)計分析評比一等獎。編輯撰寫了年鑒》統(tǒng)計年鑒》固定資產(chǎn)投資統(tǒng)計年鑒》農(nóng)村統(tǒng)計年鑒》遜色完成了按新行政區(qū)調(diào)整后統(tǒng)計數(shù)據(jù)的對接、規(guī)范、核定及公布等工作。積極做好B類政府系統(tǒng)績效評估工作。進一步完善和加強大服務(wù)業(yè)、縣域、能源、貿(mào)易等統(tǒng)計制度，開展各類專項調(diào)查，為市領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)決策提供可靠依據(jù)。新民市統(tǒng)計局精心組織完成了R&D資源清查、98家規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)的利息費用調(diào)查、47家工業(yè)企業(yè)和30家貿(mào)易和服務(wù)業(yè)企業(yè)的科技抽樣調(diào)查、月度勞動力調(diào)查、私營企業(yè)抽樣調(diào)查以及糧食產(chǎn)量調(diào)查等。棋盤山開發(fā)區(qū)統(tǒng)計局在現(xiàn)有的人員配置較少的情況下，也較好地完成了各種專項調(diào)查。

四、深化改革、完善制度。

堅持創(chuàng)新，市局大膽探索。分階段，分步驟地推進統(tǒng)計方法制度改革，取得較大成效。強化大服務(wù)業(yè)統(tǒng)籌，新產(chǎn)業(yè)研究取得突破性進展。服務(wù)業(yè)運行監(jiān)測工作中，加強以服務(wù)業(yè)為龍頭，相關(guān)專業(yè)配合的工作機制，按月加工整理服務(wù)業(yè)經(jīng)濟指標(biāo)，快報指標(biāo)由去年的66個增至75個。同時，勝利開展生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)研究，完成了20xx年以來全市生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)增加值測算。根據(jù)國家規(guī)模企業(yè)規(guī)范提高和國家及省對工業(yè)增加值增速打9折的通知精神，積極測算制度變化對工業(yè)發(fā)展的影響并撰寫專題演講，及時反饋變化情況，得到市領(lǐng)導(dǎo)的重視和批示，為領(lǐng)導(dǎo)決策起到很到顧問作用。進一步推進能源運行和節(jié)能進展情況監(jiān)測工作，建議市政府領(lǐng)導(dǎo)在全市開展節(jié)能減排百日攻堅戰(zhàn)活動，將十三類指標(biāo)分解到縣區(qū)、行業(yè)和單位，恢復(fù)了電力指標(biāo)日報制度，對各地區(qū)節(jié)能目標(biāo)實現(xiàn)情況進行了認(rèn)真測算，具體參與了各地區(qū)節(jié)能降耗的考核和督查工作。開展億元以上商品交易市場成交額抽樣調(diào)查統(tǒng)計，為進一步規(guī)范億元以上商品交易市場統(tǒng)計的數(shù)據(jù)質(zhì)量，改變以往市場管理機構(gòu)估數(shù)上報的模式。對局部市場進行調(diào)研的基礎(chǔ)上，研究探討億元市場抽樣調(diào)查實施方案，并對此項工作進行全面安排。積極做好縣域經(jīng)濟評價、縣域經(jīng)濟監(jiān)測分析工作，完善和規(guī)范縣域經(jīng)濟主要指標(biāo)的收集整理分析工作，縣域經(jīng)濟主要指標(biāo)完成情況由以前的季度反映改為月度提供，把縣域經(jīng)濟研究工作拓展到與省內(nèi)各地區(qū)縣域經(jīng)濟發(fā)展情況進行對比分析，為各級政府和相關(guān)部門制定宏觀經(jīng)濟政策提供決策參考。

五、加大新《統(tǒng)計法》宣傳力度。

不時規(guī)范統(tǒng)計執(zhí)法行為，以查處虛、瞞、漏報為重點，對若干起統(tǒng)計違法案件進行查處，大大提高了統(tǒng)計法律法規(guī)的威懾作用，全市共立案148件，現(xiàn)已全部結(jié)案。鐵西區(qū)統(tǒng)計局今年共重點檢查區(qū)內(nèi)30多戶單位，對其中9戶單位存在統(tǒng)計基礎(chǔ)較差或統(tǒng)計數(shù)據(jù)報送質(zhì)量差問題的單位，做出了通報批評并限期整改的處置決定。依照全國統(tǒng)計執(zhí)法大檢查工作要求，與市監(jiān)察局、市司法局相互配合，通力協(xié)作，聯(lián)合開展宣傳動員、聯(lián)合制定方案、聯(lián)合組織自查和重點抽查，夯實了統(tǒng)計基礎(chǔ)工作，進一步提高了統(tǒng)計數(shù)據(jù)的質(zhì)量和政府統(tǒng)計的公信力。遼中縣統(tǒng)計局對部分“三上”企業(yè)認(rèn)真進行了統(tǒng)計執(zhí)法檢查，增強了干部群眾統(tǒng)計法制意識。配合全國統(tǒng)計執(zhí)法大檢查工作的開展，組織了全市各區(qū)縣、鄉(xiāng)(鎮(zhèn))街道的新《統(tǒng)計法》和《統(tǒng)計違法違紀(jì)行為獎勵規(guī)定》宣傳活動，并在日報》晚報》等新聞媒體上進行宣傳報導(dǎo)。12月的法制宣傳周中，組織印制了統(tǒng)計法規(guī)宣傳手冊》1.2萬冊，集中發(fā)放到區(qū)、縣(市)及開發(fā)區(qū)統(tǒng)計局、鄉(xiāng)(鎮(zhèn))街道和全市的三個以上”企業(yè)中，進行針對性宣傳。五五”普法工作圓滿完成,加大統(tǒng)計執(zhí)法檢查力度。全市共有3.5萬人按規(guī)定參加了學(xué)習(xí)，覆蓋面達85%以上，全面完成“五五”普法驗收工作，受到上級部門的好評。

六、統(tǒng)籌兼顧、齊抓共管。

市局完成了綜合統(tǒng)計業(yè)務(wù)平臺改擴建工程》建設(shè)任務(wù)。提升了統(tǒng)計信息化裝備水平和數(shù)據(jù)處置能力，統(tǒng)計信息化建設(shè)步伐加快。滿足全市統(tǒng)計數(shù)據(jù)聯(lián)網(wǎng)直報需求。依照“加強協(xié)調(diào)、優(yōu)化管理”要求，統(tǒng)計制度方法協(xié)調(diào)、統(tǒng)計規(guī)范完善、調(diào)查項目管理、城鄉(xiāng)劃分清查及基層基礎(chǔ)建設(shè)進一步加強。深入基層檢查指導(dǎo)，全面提高基層數(shù)據(jù)質(zhì)量，對我市規(guī)模以下工業(yè)抽樣調(diào)查、限額以下服務(wù)業(yè)抽樣調(diào)查及貧困縣監(jiān)測等三項工作的基礎(chǔ)工作及數(shù)據(jù)質(zhì)量進行檢查。經(jīng)濟開發(fā)區(qū)統(tǒng)計局積極做好基本單位名錄維護工作，加強規(guī)模以上企業(yè)的清查工作力度，優(yōu)化規(guī)上企業(yè)結(jié)構(gòu)，為確保統(tǒng)計數(shù)據(jù)的質(zhì)量打下良好基礎(chǔ)。積極開展統(tǒng)計系統(tǒng)干部培訓(xùn)工作，組織開展了全市統(tǒng)計從業(yè)人員的各項培訓(xùn)考試工作，有5435人參加了統(tǒng)計從業(yè)資格培訓(xùn)和繼續(xù)教育學(xué)習(xí)，較好地完成了全年工作任務(wù)。通過業(yè)務(wù)培訓(xùn)、檢查指導(dǎo)、完善制度，不時提高基層統(tǒng)計業(yè)務(wù)水平。特別是和平區(qū)、沈河區(qū)、新民市、蘇家屯區(qū)統(tǒng)計局都將統(tǒng)計業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作作為一項常抓不懈的統(tǒng)計基礎(chǔ)工作，收到良好的效果，提高了基層統(tǒng)計人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)。

七、堅持民主。積極做好干部隊伍建設(shè)工作

樹立正確的選人用人導(dǎo)向，大力深化干部人事制度改革。認(rèn)真貫徹落實《黨政領(lǐng)導(dǎo)干部選拔任用工作條例》和有關(guān)文件規(guī)定。全年共組織完成3名正處長和2名副處長的選拔工作，加大了處級非領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)晉升工作力度，3名同志得到晉升，收到滿意效果。強化干部管理工作，進一步健全干部監(jiān)督管理和考評機制，組織開展去全局總結(jié)考核評比工作。全面做好局各類干部的教育培訓(xùn)工作。全年參與各類培訓(xùn)90余人次。同時，較好地完成了機構(gòu)編制管理、統(tǒng)計專業(yè)技術(shù)職稱、人事統(tǒng)計、工資福利、事業(yè)單位管理等工作。積極落實離退休老干部“兩個待遇”確保了離退休老干部隊伍的穩(wěn)定。

八、以學(xué)促工。陽光統(tǒng)計文化豐富多彩

以創(chuàng)先爭優(yōu)和“一學(xué)三提“活動為主線，市局十分注重加強黨建和廉政工作。通過多種形式的教育活動，全面推進黨的思想、組織、作風(fēng)、制度和反腐倡廉建設(shè)，保證全面完成統(tǒng)計工作中發(fā)揮了重要作用。一是認(rèn)真抓好創(chuàng)先爭優(yōu)和一學(xué)三提活動。市局是市一學(xué)三提活動中唯一的市直機關(guān)聯(lián)系點，先后召開兩次一學(xué)三提活動的動員大會，1次階段工作總結(jié)和推進會議，組織4個支部交流了經(jīng)驗做法，組織編寫了7期《活動簡報》機關(guān)生活》開辟了專欄，宣傳交流學(xué)習(xí)活動開展情況，全市創(chuàng)先爭優(yōu)和一學(xué)三提活動中，被評為“去年十佳學(xué)習(xí)型單位稱號”二是加強隊伍廉政建設(shè)。廉政建設(shè)上，不時完善制度建設(shè)，局班子成員以身作則，不搞一言堂、不搞暗箱操作、不搞特殊，自覺維護班子團結(jié)，為廣大干部職工當(dāng)好表率，以自己的一言一行帶動影響每一名干部職工，規(guī)范統(tǒng)一班子成員和全體干部職工的行為，推動機關(guān)黨風(fēng)廉政建設(shè)上了一個新臺階。機關(guān)事務(wù)堅持公開、公平、公正的原則。去年，市局通過班子民主決策，相關(guān)部門參與，局紀(jì)委全程介入，從政府采購、工程招投標(biāo)、預(yù)算審核、資料購買、質(zhì)量驗收等環(huán)節(jié)，全部公開透明，順利完成了市統(tǒng)計局綜合業(yè)務(wù)應(yīng)用平臺升級改造及網(wǎng)絡(luò)擴建工程實施方案》和《市統(tǒng)計局二部辦公樓內(nèi)部改造》兩項重大項目，沒有發(fā)現(xiàn)任何問題，大家非常滿意。三是不時創(chuàng)新活動方式，開展豐富多彩的統(tǒng)計文化建設(shè)活動，增加隊伍凝聚力。結(jié)合我局特點，先后組織了春節(jié)、三

八、登山、紀(jì)念八一建軍節(jié)等系列活動;組織開展了機關(guān)公文寫作知識競賽;編寫了愛我家》專題片的腳本，編輯印發(fā)了陽光思維》統(tǒng)計人豐采錄》小冊子。通過 統(tǒng)計文化”這條主線，開展各項活動，全局干部職工的精神面貌發(fā)生了深刻變化，為高質(zhì)量完成統(tǒng)計工作任務(wù)注入了不竭的精神動力。沈北新區(qū)統(tǒng)計文化建設(shè)生動活潑，豐富多彩。東陵區(qū)統(tǒng)計局努力打造學(xué)習(xí)型、實干型、創(chuàng)新型、服務(wù)型、廉潔型的五型干部隊伍，通過“四抓四促進”狠抓機關(guān)隊伍建設(shè)和提高統(tǒng)計人員素質(zhì)?？灯娇h統(tǒng)計局不時加強機關(guān)和統(tǒng)計隊伍建設(shè)，以在縣直機關(guān)黨組織和黨員中深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動為契機，全力打造“五型”機關(guān)。法庫縣統(tǒng)計局制定目標(biāo)開展創(chuàng)立“學(xué)習(xí)型機關(guān)”文明機關(guān)建設(shè)，不時加強隊伍建設(shè)，全縣機關(guān)考評中位居前十名，獲縣文明機關(guān)。

統(tǒng)計工作面臨新的形勢和任務(wù)，新的一年里。國家統(tǒng)計局根據(jù)“三個提高”提出的四項工程”以及限上固定資產(chǎn)投資企業(yè)和規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)規(guī)范的提高，將會使統(tǒng)計工作環(huán)境發(fā)生很大的變化，這意味著新的機遇和挑戰(zhàn)。市委、市政府也會給統(tǒng)計工作提出新的要求，全市統(tǒng)計系統(tǒng)要適應(yīng)這些新的要求，繼續(xù)做好各項統(tǒng)計工作，繼續(xù)加強統(tǒng)計文化建設(shè)，為全面完成20xx年的各項統(tǒng)計任務(wù)而努力奮斗!

第四篇：對部門管理的幾點建議

XX部作為公司大的職能管理部門，人員數(shù)量、產(chǎn)值在公司占重要位置，面對管轄項目部多，覆蓋地域廣，各地域管理方式不同（如地方標(biāo)準(zhǔn)原因），監(jiān)理人員參差不齊等因素，遵循2010年11月3日會議要求，向XX部提以下不成熟建議供領(lǐng)導(dǎo)參考：

一、公司或部門對新引進員工、骨干員工定期進行培訓(xùn)和考核，通過合理的培訓(xùn)、考核，使參與考核者以公司的效益為工作目標(biāo)，（企業(yè)效益直接影響每個員工的經(jīng)濟利益）。引導(dǎo)整個部門員工都為實現(xiàn)預(yù)訂的目標(biāo)而努力工作，提高項目部及項目部員工在工作中執(zhí)行公司及XX部意圖的主動性。

二、XX部通過召開會議、或信息手段對每個項目部及時傳達政府或公司的實施動態(tài)，并針對相應(yīng)政策條文的變化對每個項目部進行引導(dǎo)，通過對項目部引導(dǎo)，使每個項目部對新政策、新規(guī)范、新工藝熟悉，使每個監(jiān)理項目部適應(yīng)不同的區(qū)域市場，適應(yīng)不同的業(yè)主。

三、XX部按區(qū)域劃分所管轄的項目部，設(shè)置區(qū)域項目主管，制定統(tǒng)一的考核細(xì)則，對每個項目部定期考核（通過現(xiàn)場詢問、查閱監(jiān)理日志、監(jiān)理日記、月報、旁站記錄、監(jiān)理通知單、工作聯(lián)系單等形式）。通過考核，對于偏離目標(biāo)的項目部、有問題的項目部及監(jiān)理人員進行重點管理，可以有效地實施對每個項目部及每個監(jiān)理人員的控制；要求每個項目部定期向XX部匯報現(xiàn)場的風(fēng)險源及規(guī)避風(fēng)險的手段，對比較復(fù)雜的項目可在總監(jiān)會上請各個項目部負(fù)責(zé)人共同出謀劃策，對該項目風(fēng)險進行有效規(guī)避。

四、要求每個項目部針對該施工現(xiàn)場的特點，完善項目部管理制度，認(rèn)真落實公司的工作指導(dǎo)思想。項目部及項目部每個員工的工作是專業(yè)技術(shù)性工作，項目部對項目部人員的專業(yè)技術(shù)、人員的行為及工作態(tài)度等進行評價，并反饋至XX部，針對每個不同的項目部，XX部進行人員調(diào)配（如總包管理水平、技術(shù)水平弱，應(yīng)配備相對技術(shù)水平高、責(zé)任心強的監(jiān)理，對總包管理和技術(shù)水平高的項目監(jiān)理人員配備可以放寬），最大程度的降低項目部風(fēng)險承受力。XX部通過制定相應(yīng)的管理制度、通過檢查組、協(xié)作組等實施對項目部有效管理、幫助和引導(dǎo)。

五、要求每個項目部對項目部人員定期組織內(nèi)部會議培訓(xùn)，并由各專業(yè)相互提出問題，項目部全體一起討論學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)討論中對專業(yè)、規(guī)范增強認(rèn)識；通過定期內(nèi)部會議培訓(xùn)、季度考核等一系列的工作方式來充分調(diào)動和提高每個員工的工作能力和工作積極性，使各專業(yè)工程師能夠做到一專多能，提高整個部門的協(xié)調(diào)工作能力，提高員工素質(zhì)，發(fā)掘項目部員工潛能，培養(yǎng)責(zé)任心強的骨干監(jiān)理人員。

六、項目部管理者加強與項目部員工的溝通、交流，聽取項目部成員的意見，分析項目部員工的工作方法，幫助項目部員工制定工作改進計劃和下步工作目標(biāo)，提出相關(guān)意見。在明確的目標(biāo)下通過經(jīng)常性溝通、交流，使項目部管理目標(biāo)達到預(yù)期計劃。

七、把每個項目部運行狀況、項目部員工工作成績、工作目標(biāo)完成情況、未完成情況、原因、項目部培訓(xùn)要求等事項填進統(tǒng)一印發(fā)的季度目標(biāo)考核表，上交XX部匯總（月、季度考核表應(yīng)添加相應(yīng)對項目部考核內(nèi)容）。XX部通過考核成績來決定對該項目部的管理方式。

八、各項目部年底認(rèn)真做年終總結(jié)，講述一年工作目標(biāo)完成情況，項目部管理中的成功和失敗點，九、XX部的考核辦法中應(yīng)有獎罰規(guī)定，并嚴(yán)格執(zhí)行，真正做到獎優(yōu)罰劣、獎勤罰懶，對混日子、無責(zé)任心且專業(yè)能力差的人員及時淘汰更換。對責(zé)任心強、敢于負(fù)責(zé)、能有效替公司規(guī)避風(fēng)險的人員采取相應(yīng)的激勵手段，避免監(jiān)理人員因工作能力不同、責(zé)任心不同而薪酬相同而出現(xiàn)骨干員工思想消極的現(xiàn)象出現(xiàn)。

通過近幾年的工作體會，本人認(rèn)為有效的管理可引導(dǎo)各項目部及項目部員工不斷地改進自己的行為及工作方式，發(fā)揮主觀能動性，提高工作主動性，全面提高部門及項目部的運行效率和監(jiān)理服務(wù)水平，改善項目部人員的工作表現(xiàn)，從而實現(xiàn)部門制訂的工作目標(biāo)，并提高員工的滿意度和工作的成就感，提高整個部門的管理水平和協(xié)作能力。

第五篇：對公司意見和建議

對公司的意見和建議

對公司的意見和推薦（一）：

針對本公司目前而言：

1、人才嚴(yán)重缺乏。就其具體而言，每個部門無獨擋一面之人物，事無巨細(xì)均需要別人安排，居在崗位卻無行事之潛力。其次缺少系統(tǒng)完整的操作體系和意識，本部門工作無法得到改善、完善和提高，僅僅提留在為做事而做事，而不知為何做事，如果做事，如何做好事之潛力。

2、分工不明，權(quán)力無法有力的下放，職責(zé)更不清晰，經(jīng)常出現(xiàn)為他人做事，自我的事情卻無法做好的狀況，又或者出現(xiàn)問題無法追究，互相推委，害怕承擔(dān)職責(zé)的狀況。

[由004km.cn 整理]

3、部門之間配合較差，缺少有序的監(jiān)管和控制。

4、有制度卻無法真正有效的推行，沒有構(gòu)成重視，上上下下都有其阻力。

關(guān)于贊美老師的句子

5、公司領(lǐng)導(dǎo)有決心、無行動，無法為下方的人員指引方向。公司的經(jīng)營和發(fā)展缺少系統(tǒng)的規(guī)劃和具體的持續(xù)發(fā)展的計劃。

6、“以人為本”沒有真正體此刻實際當(dāng)中，員工的福利及一系列人性化的關(guān)懷并沒得到體現(xiàn)。員工沒有以公司為家，缺少適當(dāng)?shù)穆殬I(yè)和發(fā)展規(guī)劃，公司的企業(yè)文化十分薄弱。

對公司的意見和推薦（二）：

成功人士的特點

作為一個企業(yè)，除了追求必然的利潤外，其他層次的追求有：

◆對外而言：形象品牌健康，品質(zhì)有保證，信譽度高，價格有優(yōu)勢，交期迅速，服務(wù)好，對客戶反映較快；

◆對內(nèi)而言：分工明細(xì)，職責(zé)清晰，權(quán)力明確，管理有力，制度健全；

部門之間協(xié)助與監(jiān)管有序，有章可循，且能到達制約和權(quán)力的平衡。

企業(yè)與員工的規(guī)劃科學(xué)合理，共同進步，以公司為家。

有創(chuàng)新的意識，有活力。

這是企業(yè)的生存之本，也是發(fā)展之本。這樣的企業(yè)才會無往而不勝，到達企業(yè)與員工共同發(fā)展的境界。這也是眾多的管理的最終的目的。當(dāng)然要到達這樣的目的，僅僅是紙上談兵肯定不行，這需要公司上層領(lǐng)導(dǎo)和所有管理者一齊努力來實施。

就我國目前的民營企業(yè)來說，數(shù)量不斷增多，規(guī)模擴大，且介入的行業(yè)也在逐漸深入和擴展。然而，它的發(fā)展終歸受到一些隱性的制約和影響，諸如制度、政策、管理、品牌等方面有其先天之不足，與現(xiàn)有的國有企業(yè)、股份制企業(yè)都不能相提并論，惟有用心在內(nèi)部控制、價格、質(zhì)量、成本、服務(wù)等方面下足工夫需求突破，才是制勝之道。而這些無不需要人才來推動、實現(xiàn)。

綜觀國內(nèi)之大多數(shù)企業(yè)民營企業(yè)，或成功、或失敗，人才幾乎都起了決定性的作用。很多時候，關(guān)鍵性的人才就像是船上的舵手，操控全局，掌握方向，能夠帶領(lǐng)企業(yè)沿著正確的道路發(fā)展壯大，其價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是金錢所能衡量。而其他具體到部門到崗位的人才也是所不可缺的，他們是本部門或本崗位的領(lǐng)軍人物，是企業(yè)架構(gòu)里務(wù)必引起重視的環(huán)節(jié)，是對企業(yè)的制度、方針、目標(biāo)具體實施、執(zhí)行的對象。

引進了人才，會用人才是根本。不會用人，不敢用人，職責(zé)不清，權(quán)力不能下放，分工混亂，一方面企業(yè)的管理成本無形中增加，另一方面企業(yè)運作過程中的效率不高，無法到達預(yù)期的效果。

對公司的意見和推薦（三）：

進入公司將近一年，回望一年的工作進行綜合總結(jié)時，也根據(jù)公司實際狀況提出一些小推薦，期望為公司的發(fā)展盡綿薄之力。

一、人本管理，讓適合的人做適合的事情。

每個人都有不一樣的特質(zhì)，包括性格、人生觀、價值觀、技術(shù)潛力、知識潛力、社交潛力、生理和心理承受潛力等不盡相同。站在人力資源的角度，我們就應(yīng)給公司的員工進行甄別，幫忙其找到適合自我潛力、更好地發(fā)揮自我特長的工作崗位。

二、倡導(dǎo)全員營銷的觀念。

企業(yè)的營銷業(yè)績與每個員工都有著直接的聯(lián)系，每個員工也就應(yīng)有憂患意識。企業(yè)效益好了，員工也能得到實惠；反之企業(yè)跨了，大家失去了飯碗，生活就沒有了保障。所以推薦要大力倡導(dǎo)員工關(guān)注營銷、參與營銷、服務(wù)營銷的觀念，發(fā)揮大家的客戶關(guān)系或營銷手段，鼓勵大家主動出去宣傳公司的產(chǎn)品，想辦法拉團購或大客戶。

三、樹立員工節(jié)約的觀念。

企業(yè)要做得好，除了增效還要節(jié)流，要樹立員工節(jié)約的好習(xí)慣，例如 1、將日常書寫過的紙張積攢起來二次利用，用于不重要的書寫和日常辦公之用。這樣既環(huán)保又降低了辦公費用，一箱 A4 紙 10 包 250 元，一包紙 500 張，每人每一天使用二次用紙 10 張，50 人一天將節(jié)約 500 張，即一包紙 25 元，一年下來可節(jié)約 9125 元。2、養(yǎng)成隨手關(guān)燈

和電腦顯示屏的習(xí)慣，尤其是中午吃飯或出去較長時光的時候，這樣能夠替公司節(jié)約很多電費開支（一般大的公司都這么要求員工）。

四、進行公開的獎勵和懲罰。

激勵措施的到位雖然不能說是員工職責(zé)心和用心性的原動力，但卻是最有效的手段，如果員工都處于一種干好干不好都差不多的狀態(tài)，企業(yè)實現(xiàn)宏偉的發(fā)展藍(lán)圖也無從談起。公司領(lǐng)導(dǎo)就應(yīng)不斷地該批評的批評，該鼓勵的鼓勵，要樹立好的典型好的榜樣，因為榜樣的力量是無窮的。

五、明確任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)并切實執(zhí)行，讓員工時刻以一種負(fù)職責(zé)的心態(tài)對待自我的工作，公司不理解任何關(guān)于任務(wù)未達成的借口。

目前公司大部分員工的工作狀態(tài)尚停留在“要我做什么”的意識階段，而不是“我要做什么”，這種理念導(dǎo)致員工工作被動，缺乏創(chuàng)造力。并且在目標(biāo)執(zhí)行過程中，如果員工執(zhí)行工作任務(wù)出現(xiàn)偏差或沒有到達預(yù)期的效果，領(lǐng)導(dǎo)是否理解借口和理由？因此，在目標(biāo)執(zhí)行過程中，目標(biāo)什么時候能夠完成？這個目標(biāo)由誰來做？做到什么程度？（以上是我們目前做到的步驟），但是如果沒有達成公司將采取什么措施？以往公司在對待理由和借口上的寬容態(tài)度必將使我們的員工產(chǎn)生懈怠情緒或僥幸心理，從而構(gòu)成一種惡性循環(huán)。

如果職責(zé)的氛圍不夠濃，大家遇到問題、遇到困難、工作完不成就找理由、找借口，很少去分析自我個人在這件事上到底就應(yīng)負(fù)有多大的職責(zé)，出現(xiàn)問題的原因是什么，有什么補救措施，今后應(yīng)如何避免。只有以職責(zé)者的心態(tài)對待工作，我們的產(chǎn)品品質(zhì)和人員素質(zhì)才能得到切實地提升，所以公司的管理層不就應(yīng)理解理由和借口，這樣造成員工職責(zé)意識的淡薄。

六、公司文化的總結(jié)和提煉到幾條公司精神。

公司文化就應(yīng)是經(jīng)過時光和經(jīng)歷來沉淀的，在文化理念的總結(jié)和提煉上，不就應(yīng)存在領(lǐng)導(dǎo)“拍腦袋”現(xiàn)象，因為由幾個人生硬總結(jié)出來的東西是沒有生命力的，也不會被員工理解并認(rèn)同。文化理念的總結(jié)和提煉，也不是屬于某一部門甚至某一領(lǐng)導(dǎo)的職責(zé)或義務(wù)，這是一個需要全員參與的工程，應(yīng)建立在廣泛征集員工意見的基礎(chǔ)上。

新的企業(yè)就應(yīng)建立企業(yè)價值觀（簡單到幾句話）、企業(yè)精神（簡單到幾條），其它的文化就應(yīng)是在歲月沉淀中所構(gòu)成的具有自身特點的經(jīng)營宗旨、價值觀念和道德行為準(zhǔn)則的綜合，務(wù)必具有宏聚房地產(chǎn)公司的個性化。

以上小推薦僅供領(lǐng)導(dǎo)參考。

對公司的意見和推薦（四）：

為了公司的長遠(yuǎn)發(fā)展思考，公司可從以下方面著手突破：

1、人才的引進、留住及激勵。

2、正確用人，大膽授權(quán)，分工到位，職責(zé)明確，用人不疑。

3、將制度進行到底，引起充分的重視，具體從以下三個方面來實施：

㈠建立和完善公司的一系列規(guī)章制度，宣傳推廣，培養(yǎng)員工意識；

㈡建立健全的企業(yè)文化，使員工真正能以公司為家，公司以員工為本，員工和企業(yè)共同成長。

㈢繼續(xù)完善和貫徹 ISO9000 質(zhì)量體系，從生產(chǎn)到質(zhì)量的各方面環(huán)節(jié)加強控制和管理，培養(yǎng)質(zhì)量意識，以降低成本，消除質(zhì)量隱患，提高產(chǎn)品合格率，提高效率。

4、完善員工福利制度等一系列制度，從細(xì)節(jié)著手，為員工著想，將關(guān)懷落到實處。

5、加強對基礎(chǔ)干部的培養(yǎng)，分化職能和分工，使管理能深入到基層。

6、培養(yǎng)員工創(chuàng)新和節(jié)約的意識。

以上是本人的一點所思所想，期望能對總經(jīng)理有些啟發(fā)，無論好壞，目的都是期望公司能夠更好的發(fā)展。

對公司的意見和推薦（五）：

對公司的合理化推薦：

1、各個部門要加強溝通聯(lián)系，保證信息資源的實時性和有效性。

推薦改善的方法：加強各部門之間的交流溝通，在不損壞各部門利益的基礎(chǔ)之上要使各個部門的小利益同公司的大利益緊密結(jié)合在一齊，使幾個目標(biāo)和為一齊，這樣我們的工作才能取得較大的進步。對于些工作文件政策之類的書面規(guī)定，必須要全面的落實，個性是采購、銷售和財務(wù)部門要及時地聯(lián)系。不要等到問題發(fā)生實在解決，那時不僅僅事倍功半，同時也會嚴(yán)重的影響用心性。

2、一切要以事實說話。

推薦改善的方法：在我們的工作過程中，一切要以事實為依據(jù)，根據(jù)現(xiàn)實問題反映出來的問題進行對癥下藥，不僅僅要進行全面地了解，還要進行辯證的眼光看問題。對一些經(jīng)常出現(xiàn)的問題要及時的溝通。沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，及時給你機會也不要信口開河，為了發(fā)言而發(fā)言。我們做工作不是給領(lǐng)導(dǎo)看的，而是為了自我能有所收獲。

3、提高工作效率。

推薦改善的方法：有些事情我們不能的干一件說一件，好多事情是能夠歸結(jié)成一類的，要盡量歸結(jié)成一個制度或是流程，避免重復(fù)。

另外提幾條個人推薦：

1、計劃執(zhí)行方面：推薦部門和科室在召開工作會議時制定好計劃，落實人頭，跟盯完成，完成狀況納入考核，切實到達提高工作效率目的。

2、崗位職責(zé)、崗位說明書、工作流程圖：推薦公司制定各崗位職責(zé)、崗位說明書、工作流程圖，明確公司各部門員工崗位職責(zé)，崗位資料和工作流程。

3、員工培訓(xùn)與管理，定期對公司員工進行技能、禮儀、效率培訓(xùn)，增強員工的實際操作潛力，端正服務(wù)態(tài)度，合理利用時光安排工作。

4、創(chuàng)造條件，豐富圖書、報刊、雜志，出臺激勵措施，鼓勵員工自發(fā)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)或為優(yōu)秀人員帶給外出學(xué)習(xí)培訓(xùn)成長福利。

5、鼓勵員工多提正確推薦、預(yù)案，公司給以充分重視，對書面推薦均有正式恢復(fù)，采用者，給予必須獎勵，鼓勵員工用心參與公司管理，增強主人翁意識。

6、期望公司能夠開展些業(yè)余的活動促進員工的團隊意識和用心心態(tài)。

7、定期的做一些員工調(diào)查，認(rèn)真的查看員工的心聲，激發(fā)大家用心性，減輕工作壓力。

8、公司在執(zhí)行力方面需要進一步加強，領(lǐng)導(dǎo)要首先做到做大執(zhí)行力，樹立先進榜樣，只有這樣員工才會有動力和模范去完成自我的工作。

9、完善公司的獎罰制度。

對公司的意見和推薦（六）：

一、關(guān)于員工的培訓(xùn)

企業(yè)之間的競爭主要表此刻人才的競爭，只有擁有高素質(zhì)的人才，企業(yè)才能激烈的市場中立于不敗之地。而獲得高素質(zhì)人才的途徑不外乎兩個，一是高薪外聘，另一是挖掘內(nèi)部員工的潛力，加強對員工的培訓(xùn)。而員工培訓(xùn)是公司投資小而收益最大的投資，是提高員工素質(zhì)和潛力的重要途徑。

1、目前現(xiàn)狀：對員工培訓(xùn)重視不夠。公司追求高速的發(fā)展而忽視了對員工的培訓(xùn)工作，對人力資源的開發(fā)和員工的教育培訓(xùn)認(rèn)識不夠，公司不但沒有專門的培訓(xùn)機構(gòu)和培訓(xùn)人員，而又將公司人力資源管理工作并入到行政或后勤事務(wù)中。不設(shè)立獨立的人事部或人力資源部。對公司內(nèi)部培訓(xùn)根本就不夠重視或重視不夠，個性是中高層管理人員。

即使開展培訓(xùn)也往往是走形式，沒有嚴(yán)格的培訓(xùn)計劃和考評制度，對逃避培訓(xùn)的員工而不受到任何處罰。

2、個人觀點：就公司現(xiàn)狀而言首先要解決的是員工對崗位本身的理解與認(rèn)知的問題（比如前臺人員的工作職責(zé)是什么？對自我的工作崗位是怎樣理解的？等），其次要解決的是崗位業(yè)務(wù)技能的問題，而解決這個問題的前提條件則是：完善公司管理制度與標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程。也就是說，員工培訓(xùn)務(wù)必從制度和流程開始，只有在員工對公司制度到達完全理解與認(rèn)同的狀況下，公司制度才能對員工產(chǎn)生有效的約束力，接下來還務(wù)必針對每一個部門、每一個工作崗位、每一個環(huán)節(jié)的每一個動作（個性是直接接觸客戶的這些人員，比如客戶經(jīng)理、前臺和會簽等），并對員工進行規(guī)范化培訓(xùn)，直到員工能夠一絲不茍地完成本職工作為止。這樣的話公司的一切管理問題也就迎刃而解了，也只有在這個時候公司才談得上規(guī)范管理。

3、個人推薦：⑴、完善公司員工培訓(xùn)制度。我始終認(rèn)為培訓(xùn)就應(yīng)是長期的、持續(xù)的、不間斷的企業(yè)行為。所以公司務(wù)必建立長期的員工培訓(xùn)計劃與培訓(xùn)制度。創(chuàng)造一個適合公司培訓(xùn)發(fā)展的環(huán)境，使員工更好地融入進去。要根據(jù)企業(yè)發(fā)展的需求和個人發(fā)展的具體狀況，合理地制定培訓(xùn)對象和選取培訓(xùn)方式。對于公司中高層管理者而言，培訓(xùn)更是必不可少的，因為高層管理者擔(dān)負(fù)的是整個企業(yè)興衰榮辱的重任。其管理思想如不能與公司管理意圖持續(xù)高度一致，其知識結(jié)構(gòu)如不能應(yīng)付日常工作，其胸懷氣度如不能超越自身，后果將不堪設(shè)想！所以誠懇推薦：公司就應(yīng)把提升管理層綜合素質(zhì)當(dāng)做首要培訓(xùn)任務(wù)來抓?！凹核挥鹗┯谌恕比绻芾碚咦晕叶紵o法嚴(yán)格要求自我，那如何去要求員工做到呢？⑵、加強培訓(xùn)中的溝通。培訓(xùn)前就應(yīng)瑟培訓(xùn)老師及受訓(xùn)人員進行溝通，了解受訓(xùn)員工在哪些方面不足并期望在本次培訓(xùn)中得到提高，帶著問題進行培訓(xùn)，這樣能大大地提高員工的學(xué)習(xí)興趣。培訓(xùn)中，由于員工具有不一樣的學(xué)歷、經(jīng)歷和背景，在理解程度上也有所差異，所以，要留必須的時光與培訓(xùn)師進行討論研究。而培訓(xùn)后要進行對本次培訓(xùn)進行評估并要求每個受訓(xùn)員工總結(jié)。

二、關(guān)于提高對客戶的服務(wù)意識

隨著市場逐步的發(fā)展，企業(yè)競爭優(yōu)勢的核心逐步由過去的“商品競爭”演變成“服務(wù)競爭”，經(jīng)歷了從質(zhì)量取勝、品牌取勝從而發(fā)展到了客戶服務(wù)取勝的階段，在以客戶為中心的時代，客戶服務(wù)意識的重要性日益凸現(xiàn)出來，客戶服務(wù)是公司商業(yè)動作中的重要組成部分。

1、目前現(xiàn)狀：雖然我們公司在“服務(wù)客戶、服務(wù)業(yè)務(wù)、服務(wù)基層”等企業(yè)文化的廣泛影響下，公司員工也會將這句話掛在觜邊，但是從實際行動上并未付諸實踐，服務(wù)意識、態(tài)度差，臉難看、話難聽、事難辦的現(xiàn)象時有發(fā)生，公司制定的一些很好的服務(wù)舉措得不到落實。

2、個人觀點：員工對公司缺乏歸屬感。由于公司福利待遇低，而且工作量較大，公司提的合理化推薦得不到落實，員工在工作中情緒、意見很大。再加上，領(lǐng)導(dǎo)也不注重關(guān)心、激勵員工，使其在心理上感到很大的失落，從而其工作用心性和主動性都一落千丈，降低了對客房的服務(wù)意識。

3、個人推薦：⑴、前臺服務(wù)。前臺接待人員是公司的“形象代言人”，或稱公司的“門面”、“臉面”。所以務(wù)必要統(tǒng)一穿著工裝（這點要求全公司所有員工統(tǒng)一齊來，包括公司上層領(lǐng)導(dǎo)要以身作則，而不是只某個部門穿，而其他部門不穿，影響公司的整體形象）。接待人員的言行舉止決定到訪客戶的對公司的第一印象。所以前臺接待人員要務(wù)必掌握一些常用的接待禮儀。當(dāng)客戶來訪時，應(yīng)起身站立，面帶微笑熱情、主動問候：“您好，請問您找哪位？”、“有預(yù)約嗎？”等，耐心傾聽客戶的來意，并根據(jù)客人的需求用心予以幫忙聯(lián)系，不要在客廳內(nèi)大聲叫喊其要找的人，如果要找的人在忙或者不在，能夠請其稍等，規(guī)范的儀態(tài)引領(lǐng)客戶入座倒水，不要將客戶扔在那里沒有管。⑵、注重服務(wù)人員的培訓(xùn)。在員工加入公司用后，我們便要做好其培訓(xùn)工作。首先，應(yīng)讓他們了解協(xié)和、融入?yún)f(xié)和的企業(yè)文化；其次，再針對后勤服務(wù)人員（前臺、會簽人員）崗位說明、公司的服務(wù)規(guī)范及其它制度對其進行理論培訓(xùn)，在其理論培訓(xùn)透過考核后進入實際操作培訓(xùn)，在此過程中我們要給他們豎立一個學(xué)習(xí)的榜樣，讓其在優(yōu)秀的員工指導(dǎo)下進行操作，最后理論和實踐考核全部透過后方能上崗。⑶、重視、關(guān)心員工使其增加歸屬感。作為公司管理人員，不可能整

天與顧客打交道，而只有一線員工才是真正與顧客應(yīng)對面。所以，我們首先要真心為他們著想，比如說不定期地安排員工外出游玩、競技類的體育活動等，使員工勞逸結(jié)合，并及時解決員工的各種困難。只有這樣，才能讓員工認(rèn)識到公司是重視他們的，從而會更加努力地工作，而服務(wù)意識也會不斷提高。⑷、擬訂合理的獎懲制度。要量化服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，制定細(xì)則，對員工的日常工作、日常表現(xiàn)打分。所要制定的標(biāo)準(zhǔn)要細(xì)化到工作中的每一個細(xì)節(jié)，對每一名員工同等對待、不偏不倚。對服務(wù)工作做的好的員工給予必須的物質(zhì)和精神上的獎勵（發(fā)放獎金或通報表揚）；對于服務(wù)工作做的不好的員工則要對其進行懲戒（批評教育或罰款）。這樣讓員工意識到其服務(wù)的好壞直接關(guān)系到其切身利益，他們就會自覺地注意日常服務(wù)過程中的每一個細(xì)節(jié)，從而自然而然的便提高了服務(wù)意識。

三、完善員工福利待遇

為了加強員工歸屬感，體現(xiàn)人文關(guān)懷，進一步推動企業(yè)文化建設(shè)，構(gòu)成良好的企業(yè)向心力和凝聚力，起到激勵員工的用心性，從而提高企業(yè)競爭力，接合公司現(xiàn)階段的實際狀況，特推薦：

1、體檢：公司能夠每年為員工組織一次健康體檢，在公司指定的醫(yī)院進行。

2、節(jié)日津貼：按照我國的民族傳統(tǒng)習(xí)慣，每年的端午節(jié)、中秋節(jié)、春節(jié)、三八節(jié)公司在節(jié)日為員工發(fā)放節(jié)費，并構(gòu)成制度按必須的執(zhí)行。

3、降溫、取暖費：在每年冬（3 個月）、夏（3 個月）間每月給員工發(fā)放固定的降溫、取暖津貼。并構(gòu)成制度按必須的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

4、法定強制性福利，如按國家勞動法律法規(guī)規(guī)定，企業(yè)務(wù)必為員工購買退休養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、失業(yè)保險等。這是國家強制性福利，不應(yīng)對員工有業(yè)績上的限制。

四、改善公司環(huán)境

1、辦公環(huán)境：對于公司員工來說，擁有一個良好的辦公環(huán)境十分重要，不僅僅能夠帶來好的工作情緒而且還能夠提高工作效率，從而展現(xiàn)良好的企業(yè)形象。由于我公司業(yè)務(wù)人員較多，沒有固定的辦公場所，每日都擠在一齊工作，噪音很大，嚴(yán)重影響到他人接待客戶，造成客戶對公司的負(fù)面影響。推薦：將會議室西側(cè)的三間房子打通，分成隔斷辦公，給員工們創(chuàng)造一個良好的工作環(huán)境，也會避免員工們之間扎堆閑聊、閑噴的現(xiàn)象，從而提高工作效率和員工對公司的歸屬感。

2、衛(wèi)生環(huán)境：目前公司的廁所衛(wèi)生臟亂現(xiàn)象尤其嚴(yán)重，整個接待大廳里彌漫廁所的臭味，嚴(yán)重影響到工作人員及客戶的情緒狀況，造成客戶對公司的負(fù)面影響，推薦公司就應(yīng)找專職的保潔人員，進行不間斷地打掃及清理。

對公司的意見和推薦（七）：

對公司發(fā)展的合理化意見

1。人才嚴(yán)重短缺，吸引人才和培養(yǎng)人才。能夠透過兩種方式來改善：①外部采取招聘吸引頂尖人才；②內(nèi)部采用有效的激勵機制保留和發(fā)展人才。透過加強學(xué)習(xí)和培訓(xùn)工作，增長見識，開拓思維，提高效率，少走彎路。

2。團隊意識不強，部門之間的配合很差。應(yīng)當(dāng)用心的培養(yǎng)全員的團隊合作意識：①溝通與協(xié)調(diào)，包括部門內(nèi)部的和部門之間的。有效的溝通與協(xié)調(diào)能及時消除管理層與員工之間、各部門之間、員工與員工之間的分歧、誤會和成見。②建立和諧的人際關(guān)系，能夠定期組織活動，如運動會，歌詠比賽等等，增進互相的了解，創(chuàng)造一個充滿關(guān)愛、信任、友好的人際交往氛圍，讓員工的關(guān)系更加融合。③相互信任，團隊是一個相互協(xié)

作的群體，它需要團隊成員之間相互信任的關(guān)系。信任是合作的基石，沒有信任，就沒有合作。信任是一種激勵，信任更是一種力量。④集中力量解決重大難題。

3。分工不明，職責(zé)不清。應(yīng)當(dāng)優(yōu)勢互補，職責(zé)細(xì)化。

4。有的制度無法有效的推行。培養(yǎng)員工的認(rèn)識水平和自覺意識，然后相關(guān)部門應(yīng)當(dāng)加強監(jiān)管，持之以恒。

5。對人才重視不夠，員工穩(wěn)定難，核心員工用心性受挫。應(yīng)當(dāng)提高工資待遇和福利，讓員工更加有安全感，以及讓員工感覺到自身價值的體現(xiàn)。

6。電腦不足，影響工作效率。

7。推薦公司組織員工去大企業(yè)參觀，廣泛學(xué)習(xí)先進的管理模式為企業(yè)的發(fā)展拓寬思路。公司應(yīng)當(dāng)多多帶給學(xué)習(xí)機會，員工也應(yīng)當(dāng)不斷的學(xué)習(xí)和思考，提高自我，造福公司，到達雙贏的效果。

8。公司應(yīng)當(dāng)認(rèn)真的對待每一個員工提出的推薦，組織相關(guān)人員對推薦的合理性進行評議。公司應(yīng)當(dāng)讓所有員工有主人翁的感覺，以主人翁的態(tài)度參加到公司的發(fā)展和管理中去，員工這樣才會更加用心主動的提出一些對公司及個人發(fā)展有利的好推薦。

9。關(guān)愛員工讓員工感覺到家的溫暖，提高工作熱情。

10。一些實驗操作方法能夠制作成視頻或者把操作規(guī)程做成牌子掛在相應(yīng)的儀器或設(shè)備旁邊。有利新員工的培訓(xùn)及老員工養(yǎng)成規(guī)范性操作的習(xí)慣。