第一篇：保險公司電銷專員演講稿：傳遞愛心,收獲幸福

保險公司電銷專員演講稿：傳遞愛心，收獲

幸福

大家好，我是肖靖，現(xiàn)任零陵區(qū)支公司電銷專員，首先非常感謝各位領導的關心，讓我能有幸參加這次演講活動。同時我想借此機會，一起給大家說說心里話，分享我的人生感悟。

先給大家說一個我親身經(jīng)歷的故事。

一個月前的一個周末，我去銀行排隊取錢。因為等錢急用，但排在我前面還有30多人，我當時心里急得象熱鍋上的螞蟻，正準備放棄排隊了。這時有一個陌生的大姐把她的號給了我，讓我一下子排到了前面。我當時很感動，不知說什么好，只知道一個勁地說謝謝。當我辦好業(yè)務時，大姐還送我出銀行，直到此時我才突然想起這位大姐是誰了。

原來這位大姐的愛人張先生是我們公司的一名客戶，09年發(fā)生了保險事故，但未來得及辦理保險理賠手續(xù)就因為另外一場意外事故突然去世了，張先生去世之后，家里立即出現(xiàn)前所未有的困頓。我們公司知道張先生的事情后，馬上組織安排了及時的理賠，使得張先生妻子和小孩順利渡過了最困難的時期。

當張先生的妻子收到賠款后，親自來到公司感謝我們，當時給我最感動的一幕是，大姐緊緊握住我們工作人員的雙 手，邊哭邊道謝，好久好久都不松開。說真的，保險理賠是我們工作的職責，但客戶卻因為我們做好了本職工作而深深感動！對于大姐而言，這筆幾萬元的賠款簡直是從天而降，是寒冷的冬天里最寶貴的炭火。此時此刻，作為我們保險行業(yè)工作人員，平時工作中所受到的壓力，業(yè)務過程中遭遇的白眼，社交活動中遭受的冷遇，在此時此刻，全部的全部都煙消云散，因為我們深刻感受到，其實，這個社會真的還很需要我們，真的真的很需要我們！

對于一份只報案未來得及索賠的保險事故，理賠工作的組織安排很到位，很及時，這一方面得力于我們公司完善的組織機構和管理機制，更主要得力于我們上層領導的高瞻遠矚的寬闊胸懷。得民心者得天下，從這一點上，我看到了我們公司未來的光輝前景！

人生無常，災難經(jīng)常就躲在您我的背后，什么時候出來真是無法預料。是誰創(chuàng)立了我們這個行業(yè)，我真正地感到他的偉大。用一張巨大的網(wǎng)絡，把成千上萬的老百姓的幸福緊緊地栓在了一起，就算任何災難也無法把幸福搶走。我們雖然是平凡的保險行業(yè)工作者，但我認為我們更是幸福的使者，我們要用百折不饒的信念去為更多的人創(chuàng)造幸福，我們應該為我們的職業(yè)感到驕傲，感到自豪！

回想起干保險的這幾年，回想起當初選擇這個行業(yè)遭受親友們的反對時，回想起做業(yè)務時遇到的種種委屈與挫折，我有時覺得還真不容易。我想很多在坐的朋友們也都會有這個感想。但不論風風雨雨，我們還是過來了，我們還是成長了，公司還是發(fā)展壯大了，到現(xiàn)在成為保險業(yè)界“小巨人”，這一切的一切都是多么的不容易！今年我們的公司終于滿五歲了！那是因為，一方面得益于公司英明的上層領導，同時更重要的是，社會需要我們！盡管我們厚著臉皮去工作，盡管我們委曲求全去奔波，但社會真的需要我們！因為社會的需要才讓我更加不斷堅定我的信念，讓我這幾年堅定不移地從保險領域走過來。我們不擅長錦上添花，但我們更懂得雪中送炭；我們雖然做著非常平凡的工作，但我們能在關鍵時候給人最徹底的幫助。所以我認為，我們在不斷地傳遞著愛心，也在不斷地享受著幸福。

回想起當初進入保險行業(yè)的點點滴滴，有時經(jīng)常感概。當初的我是一個不善言談、內(nèi)心封閉的人。朋友們說我缺乏愛心，鄰居嫌我缺乏熱心，反正問題是很多。這樣做不成，那樣也干不了，失敗是我的家常菜。我當初很埋怨命運的不公，對任何事都充滿厭倦。自從進入我們公司后，我逐步感覺到，我們公司真是個大熔爐，是煉鐵成鋼的最佳場所。機會對于大家都是平等的，關鍵看您是怎么去做了。

經(jīng)過多次的失敗之后，我后來慢慢地明白了很多道理。都是同樣的事，為什么有些人做不成，有些人一做就成？問題還是出在一個人的心態(tài)上。做事就是做人，人做好了，事 情就自然就好了。怎么樣才能做好人呢？說千道萬，就是三個字，“多付出”，就是這么簡單。只要有付出，就一定會有回報，我想此話用在我們這個行業(yè)真的是很合適。所以我在此奉勸那些有點灰心的同事們，不要埋怨自己總是失敗，那是您的付出還不夠，當您把付出當成一種習慣的時候，成功就離您不遠了!不要考慮太多，不要擔心太多，不要計較太多。動作勤快點，走路走快點，身邊的人多關心點，危難之時多幫點，多付出點，努力做個熱心人。并且要把付出當成是一種習慣，一直堅持下去，我想您一定會成功。不光是做保險會成功，干其他的事也會成功，您很快就會是真正的成功人士！

李嘉誠有一句名言，我想和大家一起分享：“我為什么會成功，您摸一摸我的腳底就知道了”。李嘉誠的腳底有一層厚厚的繭，年輕的時候發(fā)展業(yè)務，不論晝夜地到處走動，有時為了解決一件事，十幾層的大樓一天跑十幾個上下。李嘉誠只有年輕時的多付出，才會有現(xiàn)在的輝煌成就。這個道理，我是在我們公司的業(yè)務中，領悟出來的，是我們公司里一只無形的手，摸去了我的懶惰和自私，并給我指明了人生的方向。

最后我要講一個小故事送給大家：

一個幸運的人有幸遇見了神仙，便問道：“您能告訴我什么是天堂，什么是地獄嗎？”神仙于是先把這幸運的人帶 到了地獄，在地獄中，這人看到到處是痛苦的劣鬼，一個個拿著長長的勺子，在用力地想把鍋里的肉舀到自己的嘴里，但由于勺子太長，再怎么努力永遠放不到自己的嘴里去，于是個個餓得面黃肌瘦，痛苦萬分。看完后神仙把幸運的人帶到天堂。在天堂里，看到的是同樣的長勺子，同樣的鍋里煮著同樣的肉，但人個個吃得有滋有味，面色紅潤，喜笑顏開，一派繁榮盛世的景象。原因何在呢？原來人們都在紛紛把肉舀到別人的嘴里，自己的嘴里也不斷有人舀肉進來，于是個個都吃得油光可鑒。

天堂和地獄的差別，就在于人心之間差別。這個故事雖然我是從書本看到的，但卻是在我們公司的具體工作中學到的，感悟到的，是千金難買的。公司在不斷地壯大發(fā)展，我也跟著不斷地成長，在此，我再次感謝我們偉大的職業(yè)，感謝我們廣大的客戶，感謝我們前景廣闊的公司及英明的上層領導！讓我們繼續(xù)去傳遞更多的愛心，去收獲更多的幸福吧！因為不遠的前方就是我們能享受幸福的，真正的，——天堂！

謝謝大家！

第二篇：電銷專員崗位職責標準模板

電銷專員崗位職責標準模板

1.負責電話與公司提供銷售線索與客戶進行有效溝通，了解客戶裝修需求，對意向客戶進行邀約到店，達成邀約目標;

2.跟進邀約到店客戶，對接客戶經(jīng)理，共同促成訂單交訂及簽約，達成簽約目標;

3.及時跟進回訪新老客戶完成二次邀約，促成簽約;

4.復盤總結每日工作成果，不斷提升銷售話術。

電銷專員崗位職責(二)

1、根據(jù)公司提供的資源，通過電話、app平臺對已有客戶的需求進行挖掘和分析，促成銷售;

2、負責收集新客戶資源并進行溝通，開發(fā)新客戶;

3、維護老客戶業(yè)務、挖掘客戶潛力;

4、客戶追訪、回訪、維護客戶關系，活動邀約根據(jù)，為客戶提供專業(yè)的咨詢;

5、完成量化的工作要求，并能獨立處理上級安排其他的工作。

電銷專員崗位職責(三)

1.通過電話的方式，邀約客戶參加公開體驗課程;

2.預約客戶到校訪問;

3.在系統(tǒng)中準確錄入客戶基本信息并及時更新客戶預約回訪信息。

電銷專員崗位職責(四)

1.通過電話的方式，邀約家長帶孩子參加體驗課;

2.預約客戶到校訪問;

3.在系統(tǒng)中準確錄入客戶基本信息并及時更新客戶預約回訪信息。

電銷專員崗位職責(五)

1、按照公司要求，執(zhí)行相關的銷售計劃，完成銷售目標;

2、根據(jù)公司提供的客戶資源，通過電話等方式，與客戶進行溝通，引導客戶購買培訓課程;

3、完成每日工作指標要求，做好與學員的主動溝通咨詢;

4、以用戶為導向，了解用戶需求，協(xié)助上級完善銷售話術等流程的制定。

第三篇：傳遞愛心演講稿

傳遞愛心演講稿1

愛是冬日里一片溫暖的陽光,是雨中的一把雨傘.一些住在貧困山區(qū)的孩子生活非常困難,所以〝河南商報〞舉行了一場——〝圖書傳愛心,公益助夢想〞的活動.

活動現(xiàn)場掛了很多幅圖片,有一張令我印象非常深刻.是一位九十多歲的老奶奶,她每天出去撿廢品,她把撿廢品換來的錢買成圍棋.跳棋放在村子中,讓住在村子里的老爺爺老奶奶用來解悶.而她自己卻十分節(jié)儉,平常人們吃一半的面包扔在地上,她就撿起來當飯吃.

其中有一張是一對姐弟和他們媽媽的照片,他們的媽媽生病住院了,姐弟倆沒有錢,就住在一個狹小的樓道里,但他們姐弟倆卻從來不嫌苦,每天悉心的照顧生病的母親,如果天氣晴了,他們會坐在窄小的樓梯口陪著媽媽一起曬太陽. 還有一張是一個八歲的小男孩,他吃到愛心人士送給他的一塊面包,卻說:〝我從未吃過如此美味的東西〞;還有一個七歲的小男孩,他的父親去世,媽媽離家出走,他由于太想念自己的媽媽,他管奶奶叫〝媽媽〞;有一個孩子晚上打開窗戶,透過窗戶看到一絲光,他凝視著遠方,在想〝外面的.世界到底是什么樣子的?〞因為他從來沒有離開過村子.還有很多很多……

每一張照片背后都有一個動人的故事,看完這些照片,我和他們相比,覺得自己是那么的不懂事.他們有些年齡比我小,卻能獨立生活,還能幫忙分擔家務.而我生活上有些事情還不能自理,事事還要父母幫忙.他們雖然生活在逆境當中,卻依然樂觀積極的面對生活,他們是那么的堅強,像一棵小草一樣,不怕風吹雨打,以后我要向他們學習.學會自立.學會堅強.學會勇敢.學會感恩.學會愛并傳遞愛. 今天,我雖然僅僅只捐了一本書,但以后我要把更多的愛奉獻給山區(qū)的孩子們.有機會我想讓父母帶著我去當?shù)乜纯此麄?也希望更多的人參與進來奉獻愛.傳遞愛.

只要人人都獻出一點愛,他們就會感受到愛的溫暖.山區(qū)里的孩子們就會幸福起來!讓我們?yōu)樽瞿莻€給予他人溫暖的人而努力!

傳遞愛心演講稿2

愛就像一首田園詩，幽遠純凈、和雅清淡。愛就像一幅山水畫，洗去浮華雕飾，留下清新自然。愛就像一首深情的歌，婉轉悠揚，輕吟淺唱。愛是和煦的春風，吹去朔雪紛飛，帶來春光無垠。愛心像生活中的裝飾品，點綴了我的人生。我美麗，因為我總在傳遞愛心。

最終踏上了期盼已久的旅程，一路上有些顛簸，我不禁擔憂地看了看那鼓鼓囊囊的旅行包，快散了架似的。這時，我看見后座的人起身，艱難地走向行李堆，手在摸索什么，那雙手漸漸靠近我們的行李包，只見他思索了一會兒，從口袋中掏出繩子似的東西，難道這人是小偷他似乎注意到我的目光，回過頭來，我趕緊縮回腦袋，倒像是我作了賊似的。過了一會兒，那人回到座位，難道他得逞了我的寶貝家當可都在里頭呢。最終挨到下車，我奔向旅行包，拉鏈依舊拉得很緊，就像是獅子滿口牙齒，晃得人眼花。再一細看，一根尼龍繩把我的旅行包緊扣在柱子上，怪不得，一路的顛簸都沒讓他散了。我有些恍然大悟，回頭看了一眼那人，那人微微一笑，下車了，那背影真美。

愛心傳遞到了我手中，我似乎明白該怎樣做了。

一個寒冷的'傍晚，天微暗，我和媽媽裹得嚴嚴實實地準備去赴宴，路上的的士少得可憐，只好選擇三輪車。那三輪車夫為我們拉好車蓬，放下車簾，果然暖和多了。我輕輕掀起車簾一角，頓時刺骨的寒風撲面而來，劃在臉上似要劃出幾道刀痕才罷休，我不禁縮了縮脖子，剛才沒，這會兒才仔細觀察起三輪車夫，口罩、耳罩一樣都沒戴，臉被風吹得通紅，即使是電動三輪車，他還在使勁地蹬著，媽媽似乎也到了，問：“師傅，您怎樣不戴耳罩，不冷嗎”“不冷，戴了耳罩暖和了就沒勁蹬了”真是個怪道理，我心里這樣想著，再看看他那凍僵的耳朵，心中有了一些想法。

最終抵達目的地，媽媽遞過去十元錢,贈人玫瑰，手留余香。雖然只是幾元錢，可我依然美麗。我美麗，因為我總在傳遞愛心!

愛心是一種完美的感情，學會愛是一種高尚的品質(zhì)。讓愛成為我們的一種習慣，將職責扛在肩上。因為愛，身上就會多一份職責，把該承擔的職責承擔起了，心才會踏實，生活也才會有歡樂幸福。人生，也就變得更有價值了。

愛心是無限的。最美戰(zhàn)士雷鋒曾說過這樣的話：一個人的生命是有限的，可為人民服務是無限的，我要把有限的生命投入到無限的為人民服務之中去。他是這樣說的，也是這樣做的。在工作中，他干一行愛一行，對工作精益求精;并且，在日常生活中他也總是熱心幫忙那些需要幫忙的人。盡管，他已經(jīng)離開我們很久了，可是他那熟悉的身影卻依然出此刻我們身邊。

傳遞愛心演講稿3

尊敬的老師們、親愛的同學們:

大家好!

有一種關懷，它常使我們盈淚滿眶;有一種力量，它能讓我們精神抖擻。這種關懷從你我眼里輕輕釋放;這種力量在你我指尖悄然流動，那就是愛心。

想問大家?guī)讉€問題，在家鄉(xiāng)乘公交車車會讓座的請舉下手，謝謝。那來到南昌后依然會讓座的舉下手，謝謝。同時在車上不會去坐那幾個特殊位置的請舉下手，謝謝。與此同時我也相信有很多人因身在異地，沒那么強烈的歸宿感等其他原因就不想去讓座了，其實這種想法是大錯特錯的。在自己習慣的地方需要愛和奉獻，所以在更需要愛和地方我是不是更不能吝嗇我們的奉獻呢?一個人的力量是有限的，所以學校舉辦了演講比賽，比賽的意思并不僅限于鍛煉個人，更值得注重的一方面就是演講的號召力和影響力。我個人認為，假如我沒進決賽我不覺的怎么，但是如果因我今天的演講，能影響到一位不管在何地坐公交時會讓座，無特殊情況不坐那幾個特殊位置，我覺的是我演講的最大成功。這些就是愛心，與奉獻。

愛心就像一首田園詩，幽遠純凈和雅清淡;愛心就像一幅山水畫，洗去浮華雕飾留下清新自然;愛心就像一首深情的歌曲，輕吟淺唱悠揚婉轉;愛心是和煦的春風，吹去溯雪寒情，帶來春光無限。

善良的本質(zhì)是奉獻，奉獻果實奉獻愛心，當你懂得奉獻愛心，你一定會感到非常自豪，非常欣慰。俗話說：贈人玫瑰手留余香。當你奉獻愛心既幫助別人又能快樂自己。

從古時的就已經(jīng)開始傳承奉獻與愛心的美德。大家聽過《弟子規(guī)》沒有?其中就有一章‘泛愛眾’。它告訴我們要懂得博愛，人與人在一起相處要講平等互助相互奉獻以做到博愛。愛人者，人恒愛之。凡是人，皆需愛。天同覆，地同載。

這使我想起這個故事。雷馬斯所住的村子發(fā)洪水，無情的洪水吞噬了村子。雷馬斯爬上樹，可是水位越來越高，就在他絕望時刻，一個衣衫襤褸的人撐船而來，就了他。等雷馬斯安全著陸后就問那個人怎么報答他?那人說：“我不需要回報，只要你一個承諾，當你遇到需要你幫助的人要盡全力幫他們。”就這樣他遵守了承諾，他奉獻了自己的力量幫助了很多了人。當被幫助的問雷馬斯我該怎么回報你呢?他就將救他一命的恩人那時說的'話重復一遍。就這樣循環(huán)與傳遞不僅成為佳話，更讓世界多份奉獻他、與愛心。

從洪水到旱災，從冰災到地震。從艾滋病到白血病。一句句的關心問候，一次次的舉手援助，一場場賑災活動。高至國家領導人低至平民百姓，都上演過一幕幕的溫暖畫面。雖然我們是平凡且普通的，雖然我們沒慷慨激昂豪言壯語的寫作，沒驚天地，泣鬼神的英雄壯舉，但只要你記得奉獻上平凡的愛心，盡力幫助每一位困難者那就會變得不平凡。

讓我們行動起來把，用愛擁抱明一天，用心感動每個人。這樣我們的校園就會更加溫暖，社會更加和諧。

傳遞愛心演講稿4

尊敬的老師、親愛的同學們：

你們好！

人們總說，“只要人人都獻出一份愛，世間將變成美好的人間！”這是一個多么美好的想法，多么美好的愿望。但是想要做到這一點，顯然不是一朝一夕能完成的。但是，作為一名xx學生，我們難道不應該率先行動起來，用自己的行動來將愛心傳遞嗎？

作為一名新時代的學生，我們從小就學著“不以惡小而為之，不以善小而不為”的道理。盡管近年來有出現(xiàn)過一些關于“扶不扶”這一問題的爭論。但是，當真正有需要幫助的人倒在你的面前的時候，難道我們就要袖手旁觀嗎？難道，我們要讓那個摔倒的人從我們冷漠的腳步中感到寒冷，感到無助嗎？同學們，我們該做的不是這樣的事，更不應該變成這樣的人！我們應該用自己的行動去傳遞愛心，用自己的行為，帶給有需要的人以溫暖。當然，在獻出溫暖的`時候，我們也不能盲目，不能奮不顧身。要擦亮雙眼看清危險，并學會保護自己。

就用之前的事情來說吧，在剛過去不久的夏天，大家都總是喜歡去游泳，去河邊沖涼！盡管學校嚴令禁止，但有些同學卻屢禁不止?。∵@也導致在今年的夏天里，出現(xiàn)了讓人痛心的悲劇。并且，在看到有人落水的時候，經(jīng)常出現(xiàn)的事情就是，有些同學沒有看清情況，更沒有估算好自己的能力，盲目的下水救人，拉人，不僅沒有將人救上來，反而讓自己陷入了危險！所以，在給他人施以援手的時候，我們也一定要學會保護好自己，不要讓我們在幫助他人的同時，自己又變成了需要被幫助的人。

當然，我們也可以從其他角度來看待傳遞愛心這件事，愛心可大可小，我們在生活中的每一個小舉動，都能成為傳遞給他人的愛心！也許只是打開一盞燈，也許只是將不需要的舊衣服和書籍捐贈出去。我們非常平凡的一舉一動都能成為溫暖別人的愛，成為照亮世界的一點星光。

最后，我要說的是最為重要的一點！想要傳遞愛心，光靠這樣在嘴上說說可是不行的！為此，我也呼吁大家，從現(xiàn)在開始，行動起來！每天做一些力所能及，甚至觸手可及的小事！這也許對對讓愛充滿整個“人間”這個目標來說微不足道，但對我們來說，卻是傳遞愛心的一小步！讓我們一點一點，從我們的校園開始，讓愛在這里傳遞！

我的演講結束，謝謝大家！

傳遞愛心演講稿5

愛是世界上最純潔,也是最溫暖的愛是無限的愛是不朽的每個人都擁有愛,每個人也會在愛的關懷下成長.親情.友情也會給我們帶來無限的快樂和歡笑.有句歌詞:愛是一道光,如此美妙.對,愛就是一道無瑕的光芒,非常美麗,它也時刻照亮著我們的未來.讓我們勇往直前,永不會滅.

在生活中,有時候家長會批評我們,這其實是對我們的愛.家長是為了我們好.因為我們是家長的掌上明珠.我們好比一棵小樹,需要經(jīng)過剪枝,澆水,施肥才能茁壯成長.

課堂上,老師時常教育我們,要去關心別人,關心別人就等于關心自己.因為愛是連接人與人之間的紐帶,只有把愛處處撒播,生活才會變的更美好. 愛也是完美的,它給了我們很大的勇氣和信心,讓我們充滿信心在人生的道路上暢通無阻.

當一個人需要關懷,需要別人向他伸出援手,付出愛的時候,卻沒人理睬他,他有多痛苦.就算你家財萬貫,事業(yè)有成,有著天使臉孔,卻不愿為一些需要一點點幫助的人送出關懷,這樣的人活著有什么意思.就算你擁有世間財富,豐功偉績,花容月貌,但走到哪里別人向你投來異樣的眼光,這眼光不是羨慕.贊許,而是嫉恨.厭惡.幫助人是快樂的,不圖回報,我們世界需要愛,有愛讓人不再覺得世界冷漠,讓人不覺得孤單,共同的追求,共同的期待,世界充滿愛是我們心中的理想世界. 愛,藏在世界的每個角落,就看你有沒有去發(fā)現(xiàn)它,有沒有把它找出來給予別人.人人都需要愛,讓世界都充滿愛吧!

世間的〝愛〞是永恒的,是不變的,是永存于世的所有的驚人舉動,都有愛的力量,都是愛創(chuàng)造出的,沒有愛,就沒有一切.一個人心里有別人,總能設身處地地為他人著想,并有愛的奉獻,那么得到的將是內(nèi)心的.充實,高尚的人格,愛心的照耀.甘愿給社會付出真情和愛的人,是最幸福的人,因為幸?？偸瞧珢勰切釔凵疃鴺酚诜瞰I的善良的人.

因此,愛,使我們心靈相通;愛,使世界不再孤單.讓你我伸出溫暖之手,讓世界充滿愛,讓生活中處處開滿真.善.美的鮮花.

即使你擁有世間財富,豐功偉績,花容月貌,卻不愿為一些需要幫助的人送出關懷,那你還擁有這世上最美好的東西--愛嗎?

愛,藏在世界的每個角落,人人都需要愛,需要我們來互相給予,讓世界都充滿愛吧!使我們心靈相通,使世界不再孤單.讓你我伸出溫暖之手,讓世界充滿愛,讓生活中處處開滿真.善.美的鮮花,使即使是冰冷的冬天也充滿溫暖,處處春花燦爛,宛如天上人間!

傳遞愛心演講稿6

世上有樣東西,不染纖塵而又熠熠生輝;世上有樣東西,玲瓏剔透而又等量齊觀.那就是愛心.愛心是人間最美的傳遞,是彼此依偎的暖意.傳遞愛心,奏一曲人間絕唱,讓我神州大地,鋪上陽光的金亮.

這位白手起家的富翁并非貪名好利之輩.雖然出身貧寒,卻愿意捐贈;雖然家財萬貫,卻愿意施舍.因為他從貧寒中來,知曉人間疾苦,更愿意用自己的財富,傳遞彼此的愛心. 是誰不忍村民病苦,上山采藥編纂醫(yī)書?是誰不懼前途艱險,毅然從醫(yī)施藥傳遞愛心?縱使高山的巍峨磨破了他的草鞋,縱使枝葉的交錯縱橫了他單薄的衣襟.為了村民,試問他如何能夠放棄?李時珍,一代醫(yī)師,成就一本《本草綱目》,傳遞救死扶傷的愛心,將醫(yī)師仁愛之美德,弘揚于世,奏人間之絕唱.

是誰獻血籌錢,為孩子們提供學習的殿堂?是誰舍己為人,情愿用不被磨蝕的熱情,傳遞世間最美的愛心?他是郭明義,他觸碰了中國人心中最柔軟的琴弦.

是誰開著保時捷風光無限地在都市中穿梭?是誰一腔熱血,在烈火中救援十數(shù)人而獻出年輕的生命?他是年僅25歲的周江疆,被人視作〝富二代〞的人物.可是,他用最質(zhì)樸的愛心,在猙獰的火舌間創(chuàng)造了最美的奇跡,人間絕唱.

孔子曾說〝仁者愛人〞,是的,一個懷著仁愛之心的人當然愿意給予,愿意傳遞自己的愛心.這句話跨越千年而光芒不減,縱躍滾滾紅塵卻屢試不爽.是的,我們需要一個彼此給與,彼此傳遞愛心的世界,在這一波又一波的`正能量間找到自己的存在.

反觀當下,這物欲橫流的世界存在多少難能可貴的愛心?〝良心油條哥〞劉洪安的走紅,卻側面揭露了社會冷漠的本質(zhì).〝我不過是做了大家都該做的事〞.劉洪安的淡然令人汗顏.一系列的〝最美〞令人咋舌,最美這個,最美那個,卻都是許多人性的基本美啊!〝最美〞,其實不需要仰視,它就在你周圍,就在你心間.拷問自己,你的愛心還有多少,你還愿意給予多少,傳遞多少?

傳遞愛心,有時只是一張紙的厚度,那是給予.傳遞愛心,有時僅是一句話的內(nèi)容,那是關懷.傳遞愛心,人人有責,莫讓〝不以惡小而為之〞成為底線,要將傳遞愛心的上線提高,只要人人都獻出一點愛,那便是一曲蕩氣回腸的人間絕唱了.

愛心,傳遞,它是人間最美的祝福.或許我們沒有富翁腰纏萬貫的家產(chǎn),但是只要我們愿意,我們所能傳遞的愛,還有很多.

傳遞愛心演講稿7

尊敬的各位領導，各位老師：大家好!

今天，我演講的題目是：《愛的傳遞》。

打開塵封的記憶，兒時的純真又一次出現(xiàn)——年輕、帥氣的啟蒙涂老師為我洗去手中污泥，無限的遐想浮現(xiàn)在眼前：有朝一日，我也會給我的學生洗手，像涂老師一樣牽著一只只干凈的小手自由飛翔……太陽總在有信念的地方升起，為了這個信念，我努力，我攀援，終于“長大后我就成了你，才知道那塊黑板寫下的是真理，擦去的是功利!”

十多年來，我在平凡的工作崗位上，用青春和關愛譜寫我的人生。總希望與學生一道，快樂著他們的快樂，幸福著他們的幸?！n堂上我們共同探索知識的奧秘;黃昏后我們一起討論人生的價值。生氣時大聲咆哮，高興時歡欣鼓舞，失敗后垂頭喪氣，成功時喜笑顏開……我總希望太陽每天都能升起，可是風雨總是會來。學生的純真固然可愛，可他們的幼稚卻令人可惱：為一件雞毛蒜皮的小事大打出手;強調(diào)了一遍又一遍的常規(guī)卻總有人違反;重寫的作業(yè)依然滿紙紅叉;做了又做的題目考試時還是一塌糊涂……家長望子成龍、望女成鳳的心情雖然可以理解，可他們的蠻橫不講理卻實在讓人難以接受：交學費嫌太貴;孩子搗蛋說老師管教不嚴;學生厭學怪老師不會教書;成績拔尖，卻說：“那是我孩子聰明”……聽聽這些，只能打落門牙往肚里咽，總感覺好事攤不上，麻煩惹一堆。還是古話實在“家有三斗糧，不當孩子王?！币驗榻處煹囊簧?，干不出什么轟轟烈烈的大事業(yè)。教師就像夜里的星星，沒有太陽熱烈，沒有月亮溫柔，沒有朝霞炫目，也沒有白云高遠。教師，日日在講臺上吟誦，月月在課堂里歌唱;回報的，沒有掌聲，沒有鮮花，更沒有眾口皆碑的名譽和萬眾矚目的地位……看著昔日同學、朋友，幾年不見，已是西裝革履、洋房小車、吃香喝辣;再瞧瞧身邊那些在教育戰(zhàn)線上嘔心瀝血幾十年的老教師，退休時青絲已變成白發(fā)，帶走的除了鋪蓋行李，剩下的卻是兩袖清風。每當這樣的時候，我彷徨，我疑惑，也曾動搖：曾令我魂牽夢繞的選擇是否正確?師愛能否在我手中傳遞下去?我是否真的能無怨無悔走完這一生?

迷惑中我拜訪了小學時的啟蒙老師------涂昆海老師，曾經(jīng)年輕帥氣的涂老師而今已是兩鬢斑白，年近花甲了。涂老師1975年退伍還鄉(xiāng)，當上了窮山僻野的`村民辦教師。雖然每月只有七八塊的工資，可他卻熱衷于此，樂此不疲。1976年涂老師結婚了，并先后有了一雙兒女。但令人痛心的是，小兒子在四個月大的時候高燒不退得了腦膜炎，后成癱瘓!雖然得為小兒子湊錢看醫(yī)生，得迫于生計早出晚歸干好農(nóng)活，但涂老師從不落下學生任何一節(jié)課，他所帶的學生永遠是進步最明顯的!這樣的生活持續(xù)了6年，在1986年兒童節(jié)來臨之際，涂老師的小兒子永遠地離開了他!悲痛欲絕的涂老師在料理兒子后事后，還得帶著學校的體操隊到鎮(zhèn)參加比賽!一邊是哭成淚人的妻子，一邊是學校重要的比賽!最后，涂老師牽著學校體操隊員的女兒的手向妻子告別……那天，涂老師為學校捧來二等獎的獎杯，這可是這鄉(xiāng)村學校有史以來最好的成績!后來聽說有人問涂老師為什么能做到這樣，涂老師的回答很簡單：我愛我的孩子，更愛我的學生!樸實的話語讓每一個人為之動容!改革開放春潮涌動，機遇頻頻，涂老師昔日戰(zhàn)友慫恿他下海，以涂老師能力，肯定大有作為的。但涂老師不為所動，他依然勤勤懇懇地耕耘在三尺講臺上。為了提升自己，涂老師利用課余時間函授大專并畢業(yè)。1990年涂老師通過考試轉正，成為一名公辦教師。從此他更愛他的學生，更是一心撲在教育事業(yè)上。

知道我的疑惑，涂老師引用古代具有全才美譽的亞里士多德的話：“教育的根是苦澀的”，涂老師淡淡一笑，給我講起了他教育生涯的苦澀：90年代開始，農(nóng)村學生開始統(tǒng)一校服，竟有家長把不合身的校服拿到他家當面指責他并要求涂老師妻子為其修改;學生懵懂無知，有時候因為涂老師的批評，就泄私憤找報復，涂老師田園的菜苗曾讓人連根拔起、還沒成熟的果子就沒了蹤跡;繁重的教學任務曾經(jīng)讓他喘不過氣……“但教育的果實是香甜的”，涂老師話鋒一轉，“當家長對你心悅誠服時，當犯錯的學生承認錯誤并不斷進步時，當自己所帶的學生取得優(yōu)異成績時……你就能感受到果實的香甜!當然，我們獲取的報酬遠遠不能跟其他人相比，但我們做的是塑造人類靈魂的大事，我們的價值，能用金錢來衡量么?”涂老師的話擲地有聲，深深地震撼了我!淚眼朦朧中，我讀出了這位生活貧困卻精神富有的鄉(xiāng)村教師的信念，那就是：因為愛，所以寬容，所以耐心，所以奉獻一切!再過四年，涂老師就退休了，雖然當一名教師很平凡，但他很放心，因為他的女兒和他的許多學生正繼承他的衣缽，奮斗在教育的第一線上，并像他一樣，愛崗、敬業(yè)，更有一顆慈愛的心。他們都在播撒希望，把愛傳遞。

斗轉星移，我又接手08屆新生。有一天，我和幾個學生閑談，說到理想，我問他們有什么理想。第一個學生竟毫不猶豫地說：“老師，我要當一名像您一樣愛學生的老師!”第二個學生竟把理想朗誦成美文：“印度詩人泰戈爾曾經(jīng)說過：`果實的事業(yè)是尊貴的，花的事業(yè)是甜美的，但是讓我們做葉的事業(yè)吧!`我情愿在教育園地里，做一片綠葉，雖然平凡，我的脊梁卻支撐著祖國的未來;雖然清貧，我的雙手卻托舉著明天的太陽。我的生命，必將在孩子們的身上得到延續(xù);我的心靈，必將在孩子們的歡笑中永遠年輕;我所做的一切，必將在孩子們的成長中變?yōu)橛篮?”……為師如此，夫復何求?

臨了，我想化用清代詩人趙翼的詩句：校園代有才人出，各傳愛心萬萬年!謝謝大家!

傳遞愛心演講稿8

尊敬的領導、老師、親愛的同學們：

大家好！

我叫XXX，是一名普通的大學生。今天能有機會站在這里作為受助學生代表發(fā)言，我感到無比的高興和激動！多年來，區(qū)委統(tǒng)戰(zhàn)部、區(qū)少數(shù)民族聯(lián)合會以及各宗教團體，對我們少數(shù)民族貧困生伸出了無數(shù)次援助之手，為我們營造了一片溫暖的天空，在這里，我要鄭重地向一直以來關心我們學習和生活的領導、老師和民族宗教界愛心人士說一聲：謝謝你們！

我是來自一個農(nóng)村山區(qū)的少數(shù)民族家庭，地區(qū)偏遠，那里經(jīng)濟發(fā)展相對滯后，家里祖祖輩輩都是農(nóng)民，父母一直是靠務農(nóng)來維持家庭經(jīng)濟，收入很微薄，我在大學期間的學費和生活費對我家來說都是一筆很大的數(shù)字。而父母總是說：孩子，沒事，只要你好好讀書，我們累點無所謂。每每聽到這樣的話，心里真的很不好受，于是便默默告訴自己，一定要好好學習。我也知道，也只有通過好好學習來將來才能報答他們。來到大學后，我們這些家庭困難的少數(shù)民族學生受到了來自學校和社會的關愛，特別是區(qū)統(tǒng)一戰(zhàn)線愛心助學活動，解決了我們的燃眉之急，讓我們重新拾取對生活的熱情，為我們的理想插上翅膀。

今年我是第二次獲得愛心資助，在過去的一年里，我時時會感受到這份資助凝聚著許多人的關愛和期盼，這激勵我勤奮努力，從不敢懈怠，在學習上我勤奮認真，一絲不茍，獲得了學習優(yōu)秀獎。在生活中，我艱苦樸素，從不奢侈浪費，同時盡自己的能力幫助同學，獲得精神文明獎。

各位領導，各位老師，你們無私的幫助如雪中送炭解決了我們的`經(jīng)濟困難；你們的關心更似春風化雨滌除了我們心頭的灰暗；你們的撫慰像大海中的航標，指引著我們在生活的海洋里遠航！你們不僅幫助我們解決了生活、學習上的困難，也深深地慰藉了我們的心靈。

這份愛心資助，不僅是物質(zhì)上的，而且是精神上的鼓勵和鞭策，因為我們深知它所承載著很多關心我們的人的期望，在它幫助我們實現(xiàn)大學夢的同時也將一份厚重的責任交到我們的肩上，那就是將愛如火炬?zhèn)鬟f一樣接力下去，去用心感恩，去回饋社會。我們在這里鄭重承諾，今后將積極參加社區(qū)志愿者活動，用實際行動回報社會、傳遞愛心。

請你們相信我們，明天，我們一定會做得更好，爭取做一個對社會有用的人。那時，我們不但永遠感恩你們，而且也會學習你們，用自己微薄的力量去關心愛護身邊每個需要溫暖的人。

謝謝大家！

傳遞愛心演講稿9

親愛的老師、同學們：

大家好！

在我們的成長過程中相信大家都明白“愛”這個字代表的具體含義吧，無論是家人之間的愛還是師生之間的愛都是愛心傳遞的體現(xiàn)，在這之中我們能夠感受到濃濃的關懷以及殷切的期盼，正因為如此才讓我們有了在學習之中不斷努力的動力，現(xiàn)如今我們已經(jīng)成長了許多從而應當明白傳遞愛心的重要性。

首先我們應當明白傳遞愛心的過程中也相當于是在傳遞對他人的善意，正如我們以往的學習也是老師在引導我們向善的過程，既然如此我們便應當珍惜當前的學習機會并從中了解如何才能夠更好地傳遞愛心，無論是父母的照顧還是老師的教導都是傳遞愛心的方式，而我們和同學之間的友愛之情也是傳遞愛心的過程所培育的，大家想想以往學校組織的捐款活動以及敬老院看望老人的活動，在我看來這正是我們這些學生用來傳遞愛心的重要方式，這也說明只要我們積極探索總能在自己的身邊找到不少傳遞愛心的方式。

其次我們得明白無論能力大小都能夠參與到傳遞愛心的活動之中，畢竟有著這份心意自然意味著我們已經(jīng)盡到了自己的努力所在，可即便如此我們也應該提倡傳遞愛心的活動并讓更多的人參與其中，須知世界上需要幫助的人還有很多又怎能對此感到無動于衷，對我們來說即便是向口渴的人遞上一杯水或者向饑餓的人遞上一份食物都是獻愛心的表現(xiàn)，書中類似的故事有很多卻需要我們親自參與其中才能夠有著更加深刻的體會，當我們?yōu)榱藥椭硕粩嗯Φ臅r候也能夠從中獲得相應的幫助，正如平時我們和同學在學習的過程中互相幫助也是在傳遞愛心。

作為學生的'我們應該用行動來踐行自己的承諾，須知傳遞愛心既要在口頭上予以承諾又要在行動上予以踐行，所以當我們看到身邊有需要幫助的人應當要積極上前提供幫助，除此之外還要提升自身的綜合素質(zhì)從而具備傳遞愛心的能力，只有能力得到提升才意味著我們能夠幫助的人也會越來越多，因此除了在日常生活中傳遞愛心以外還要努力學習以便于提升自身的能力。

在學習的道路中我們已經(jīng)明白了傳遞愛心的方式以及重要意義，因此需要盡快行動起來并號召更多的人參與到這項活動之中，只要每個人都能夠將愛心傳遞下去那么自然能夠讓我們的生活變得溫馨許多，這是個美好的未來也是值得我們?yōu)橹畩^斗的未來。

謝謝大家！

傳遞愛心演講稿10

在這里,我首先感謝你們把我?guī)У竭@個絢麗多彩的世界上.從小到大的日子里,您們不知花費了多少心血與汗水,精心為我編織了一個五彩繽紛的童年,使我享受到了生活中的快樂.在此向您說聲:〝爸媽—你們辛苦了!〞

回眸過去,您給我講一些像《孔融讓梨》.《孟母三遷》等能勵志的故事,讓我從小懂禮讓,明是非,該如何做事,更使我懂得了許許多多做人的道理. 記得有一次,我得了感冒,您端來一盆熱水為我洗腳,看著忙了一天您,我便說,媽媽,我自己洗吧,您的手都開裂了,〞媽媽微笑說沒事,望著媽媽那雙粗糙的手,溫熱的水,順著腳一直熱到了心田,頓時感覺病好多了. 曾經(jīng)不懂事的我何時在父母疲倦時送上一杯暖茶?在父母生日時送上一句祝福語?又何時在父母發(fā)愁時送上一句安慰的話?如今我已慢慢長大,深深地體會到了什么是愛,和愛的無處不在.每天那輕手輕腳為我做早飯的腳步聲;頂風冒雨的校門口接我回家;生活中的點點滴滴……包含著無盡的愛. 爸爸,您在我心中和媽媽一樣重要,暑假的時候,爸爸為我能有一技之長,帶我去學吉它.夏日驕陽似火,曬的身上火辣辣的,時常看到爸爸的臉上布滿汗珠,一個學期下來臉又黑又瘦,嘴里還說一點都不累.〞這我都看在了眼里,疼在了心中.我暗下決心,我要好的成績來回報父母.

功夫不負有心人,通過我半年來不懈的'努力,順利通過了省吉它專業(yè)考試,有誰知道在這成績的光環(huán)背后,又有多少父親的汗水.母愛深似海,父愛重如山,愛的力量無比強大,您們的愛散發(fā)著無限的光芒,猶如一顆北斗星,指引我正確的方向. 爸爸媽媽,我現(xiàn)在已學會用一顆感恩的心去面對生活,善待身邊的人.路在自己腳下,在今后的日子里,我要認真體會您們的教誨,及時改掉自身的壞毛病;端正自己的學習態(tài)度;團結同學;熱愛生活.不再讓勞累了一天的您們?yōu)槲也傩牧?我要用自己的實際行動來回報父母.回報社會,請相信我! 最后,祝福天下勤勞.善良的父母親健康長壽!

傳遞愛心演講稿11

尊敬的老師，親愛的同學們：

大家好！

大家知道愛心是什么嗎？愛心是我們每個人最寶貴的一個部分，它能讓我們變成一個更加溫暖、更加善良的人。愛心是這個社會上的一盞燈火，照亮了每一個黑暗里寸步難行的人。愛心是冰天雪地里的一個擁抱，雖然微小，但足以溫暖他人。愛心是什么？其實愛心就是一股力量，一股不斷激勵他人也溫暖自己的力量。

從我懂事起，我畫的第一個形狀就是一顆心，用簡單的鉛筆描好輪廓，然后用紅色的彩筆描上色彩。看著一顆血紅的心展現(xiàn)眼前，我突然也明白了，一顆心的跳動其實也代表著一個人的價值。它之所以是紅色的，也是因為紅色代表著美好的寓意和熱烈的向往。所以愛心到底能夠給我們的生活帶來什么呢？當我們?nèi)鬟f愛心的時候，或許不會立馬得到他人的回饋，但是它能夠一瞬間就溫暖了我們的內(nèi)心。因此傳遞愛心，是一件非常有意義的事情，也是一次可以讓人變得越來越好的歷程。

前幾天我做了這樣的一件事情，那一天雨下得很大，我走到小區(qū)里時，發(fā)現(xiàn)有一位送外賣的大叔找不到了方向，他拿著手機對著屏幕詢問，并且一直強調(diào)說自己也不知道在哪了。他看起來非常的無助，并且感到有一些沮喪。我當時很猶豫要不要過去問他需不需要幫助。但是我是一個很內(nèi)向的人，一直都不敢靠近，也不敢和陌生人說話，我就走在他的后面，雨越來越大，他的`雨衣里也積了不少水了。

那一刻，我突然就鼓起勇氣去問他是不是需要幫助，他看著我一時間沒反應過來，過了幾秒才明白我要幫助他。后來幫助他解決問題之后，他很感動，雖然他沒有說任何話，但是他卻給了我最溫暖的一個眼神。那一天雖然下了很大的雨，我的鞋子也濕透了，但是每每想起那個叔叔的眼神，我心里的暖流又開始涌動了。我想這就是傳遞一份愛心的快樂吧，幫助他人，讓他人解決一個問題，這就是最好的事情了。

其實有時候我們的一句話就可以幫助到別人，但有時候我們會因為一些原因總是沒有做這樣的事情。面對那些需要幫助的人，我們盡可能去幫助一次，因為或許就是因為我們的這一次幫助，就為對方解決了很大的難題。做人就是這樣的，有一顆愛心，身邊就有永遠的溫暖和快樂。

傳遞愛心演講稿12

尊敬的老師、親愛的同學們：

大家好！

生活中，是有很多的事情，是會讓我們?nèi)ジ袆?，讓我們感覺到溫暖的，而善良也是一種美好的品德，去奉獻出愛心，去讓我們彼此溫暖，我們也是要去做好，把愛心都是傳遞下去才行的。

上周我們學校也是舉辦了獻愛心的活動，可以說很多同學都是積極的參與了進來，在此次的活動之中，我想同學們也是感受到，奉獻出一片愛心，不但溫暖的是他人，更是自己也是會被自己的行為所溫暖，這是一件有益你我的事情，愛心，我們要有，只有如此，我們的.校園，我們的相處也是會更加的溫暖，愛心的傳遞也是希望繼續(xù)下去，讓更多的人是感受到這一份的溫暖，其實在生活之中也是有很多的事情是體現(xiàn)著愛心的，不但是我們學生，社會上也是如此的，的確這都是很溫暖的事情，我們更是要堅持的做下去，讓這個溫暖一直持續(xù)下去，有更多的人來感受溫暖，讓我們彼此都是有一顆愛心，一顆關懷他人，理解他人的心這也是一個好的品德，一個和人相處更好的方式。

在做愛心的活動之中，我們也是可以看到，作為接受的人其實也是會更加的理解這份愛心，更是會去傳遞，而我們通過活動理解了愛心，了解了它的溫暖，同時也是需要我們繼續(xù)的擁有，每一個人都是如此，如果我們都是在奉獻愛心，那么社會也是會更加的溫暖，少一些悲傷的事情，多一些感動的事情，更加的和諧。每個人多做一些，那么這份溫暖也是會更加的多，感動的事情也是會經(jīng)常的在我們身邊去發(fā)生，去幫助他人，這也是自己品德上的一種修行。在生活之中，其實我們也是有各種各樣的煩惱，有些自己可以去解決，有些是需要去尋求幫助的，如果在我們還未說出口的時候就已經(jīng)有人來幫助我們了，那么其實也是會讓我們更好的面對這個困難，去讓我們的生活更加的美好，學習之中也是如此，同學主動的幫助，是讓我們可以更加的溫暖，讓我們能更加深同學之間的友誼。

同學們，讓我們一起來把愛心傳遞下來，多去主動的幫助他人，去讓溫暖彼此你我，讓這份感動在我們的生活以及學習里面是更多的。只要我們一起來做，一起去溫暖更多的人那么愛心也是會一直的傳遞下來，去讓我們更好。謝謝！

第四篇：保險電銷演講稿

篇一：保險電銷演講稿

保險電銷演講稿

我記得有位哲人說過，一個自以為最聰明的人，其實是一個最愚蠢的人，而我就屬于哲人說的那種最愚蠢的人!我一直認為，一個優(yōu)秀的保險營銷人員，它只要把他的觀點和理念向它的目標群進行推廣，讓他的聽眾接受并認同他的觀點。然后，接受他的聽眾主動自愿向他購買產(chǎn)品邀請，并向他們提供優(yōu)質(zhì)的服務是正道。但是，在現(xiàn)實中，我們許多低水平的保險營銷員總是直接推銷他的產(chǎn)品，或者轉著彎去騙他的朋友和熟人購買連他自己都并不十分理解的保險產(chǎn)品。這種行為對我們的保險行業(yè)的名譽造成了極大的傷害，以至于我們到現(xiàn)在做起保險相當艱難!一個網(wǎng)友和我聊天時說到“一人做保險，全家不要臉”就是這種現(xiàn)象造成嚴重后果的生動寫照!保險在我們的家庭理財中占有重要的地位。我曾經(jīng)有一位朋友和我聊天時對我說：他在銀行去年存了5萬元錢，今年取出來時，總共得到了360元錢的利息，卻還被銀行代扣了72元錢的利息稅。更要命的一件事，它在這期間得了一個痔瘡，結果在中大五院做了個手術，花了5360元，所以結果一年下來，他的存款變成了44928元。

而我告訴他，我也是同樣的錢，同樣的事，但我錢比他多多了!我說我也是五萬元，我用2萬買了股票和基金，結果去年股市行情特好。我那2萬得到了90%收益，也就是18000元的收益;另外我花了10000買了一份分紅型的保險，結果加上利息和分紅大約可得到350元的收益;另外我存了10000的一年期定期，結果扣了利息稅后得到了220元的利;我還存了10000的活期，但那沒什么利息收益，不過卻十分方便取用，在我姐姐向我借錢時，我借給了她。值得一提的事，我也和他一樣，因為“腰結石”的病，我在中大五院也住了院，花了我8000多元，不過這一切是保險公司給我買的單，我自己只花了1200元。結果一年下來，我5萬的資產(chǎn)變成了67370。生病后我的生活質(zhì)量一點也沒受到影響!結果他向我請教關于理財?shù)募记伞Ｗ鳛榕笥?，我也不好拒絕，所以，我也就把我理財?shù)募记蓚魇诮o了他!我認為：我們進行家庭理財?shù)哪康?，是實現(xiàn)家庭資產(chǎn)最大限度的保值和增值。

在我們的家庭理財中，如果我們在交了房子月供后，還有一部份余錢。那么，我們配一點證券與股票資產(chǎn)也是有必要的，在中國經(jīng)濟高速發(fā)展而銀行利率呈負利率的進程中，我們持有股票和基金也算是坐上了中國經(jīng)濟發(fā)展的順風車，享受經(jīng)濟高速發(fā)展的成果。但是我們也應當意識到，在當前股指高企，投

篇二：保險銷售人員演講稿

保險銷售人員演講稿

保險銷售人員演講稿

尊敬的xx老師，各位同學大家晚上好！非常感謝xx老師和我們xx俱樂部，在新年的第一次的俱樂部上，給了我上臺演講的機會。

我叫魏xx，來自中國xx。

我的演講題目是：我是xx人！

希望今天帶大家一起了解一個xx人，一個合格的保險代理人是什么樣子！

回想進入xx時，我很害怕跟大家說我是做保險的，因為當時很多人一定會這樣想，買保險的也來xx學習？馬上會有某種表情出現(xiàn)在臉上。而今天我站在這里甚至站在任何的舞臺上，任何人面前，我都會驕傲的說，我來自中國xx！我是做保險的！為什么會有這樣的變化呢？

曾經(jīng)我跟很多的人一樣，認為保險代理人是沒有尊嚴的，被人瞧不起的。為了賣出一份保單，持續(xù)一個月甚至幾個月騷擾每個可以接近的親戚、朋友、同事、同學，每次都跟他們說保險挺好的您買一份吧，如果你病了保險能賠付多少錢，如果你的孩子病了能得到多少錢，如果你死了能給你的家人留多少錢、、、、、、我們都不喜歡聽這樣的話，生老病死殘是我們最忌諱的話題。如果有人說您買個理財吧，買股票吧，買彩票吧。盡管您知道理財有風險，盡管您知道股票就像坐過山車，盡管您知道中彩票的概率很小，但是我們就喜歡聽，就愿意相信自己的運氣好，福氣好這些好事都跟您有關系。而生、老、病、死、殘每天都在發(fā)生，血淋淋的風險無處不在，但我們都不愿意相信倒霉的事可能發(fā)生在自己身上，甚至不愿意聽。恭喜您，您是正常的人。

其實這種現(xiàn)象的產(chǎn)生是必然的！

為什么這么說呢？

首先、保險是個無形的產(chǎn)品，保險更不是您今天買了明天就用的東西。在中國保險業(yè)誕生的時候，沒有人了解我們?yōu)槭裁匆I保險，沒有人知道風險真的發(fā)生了，是否真的能理賠，怎么賠？賣保險的人也不知道！有些人只會跟您按著保單說：您病了會怎樣怎樣、您遇到車禍了會怎樣怎樣的,簡單的銷售方式。

特別是在保險的初期，只要您有掙錢的欲望，只要您愿意賣保險，您就可以走進保險公司，無論您是大學生，研究生，初中生，無論您是醫(yī)生、會計、律師、教師甚至是無業(yè)游民，無論您是有愛心的人還是自私自利的人，您都可以進入保險公司。所以有些人遇到了成為一生朋友的人、幫助到您家庭的人，有些人遇到的是簡單銷售的、偏激銷售的、甚至沒有職業(yè)素養(yǎng)為了自己的收入做虛假銷售的人。我只能說如果您是智慧的、有愛心的人，您一定會遇到跟您一樣有愛心的人、有責任感的人。

俗話說：大浪淘沙！幾十年的成長是保險行業(yè)的成長也是代理人的成長。保險行業(yè)留存的，吸納的只能是有能力、有愛心、有責任心的人！

而中國的保險事業(yè)之所以有今天的成績，全靠幾代保險代理人的那份堅持，靠的是他們那種不怕丟臉的精神，甚至是靠他們?yōu)榱私o自己一份穩(wěn)定的收入，給家人一份安穩(wěn)的生活去打拼的動力和留存下來的壓力、成長起來的。是他們在堅持給千家萬戶送去保障，所以他們的堅持該贏得一份應有的尊重，我們優(yōu)秀的保險代理人更應該贏得大家一份熱烈的掌聲！謝謝大家！

我是xx人，來自中國xx，接受的是送保障、送愛心的理念?？吹降氖抢说妮x煌。從事的是送人玫瑰手有余香的事業(yè)！這跟我們xx人，幫助他人成就自己的理念是相通的。

走進xx，我身邊的真實的故事深深觸動了我，讓我理解到了做保險的意義和價值，讓我有了這個年齡開始學習，開始一份事業(yè)的動力。

在我參加代理人培訓期間，我遇到了這樣一件事（雪茹姐的事例），在我工作期間聽到了這樣一件事（大廈領生日金的幸福女孩），在我茫然的時候發(fā)生了這樣一件事（同事離世）。

如果我當初能讓他買份保險，他會給妻子、孩子留下最少20萬的生活費吧。這件事，讓我反思，面對疾病和生命，面子又算得了什么呢？但做保險不是憑著不怕丟臉就能做得了的，更不是憑借一腔熱情就能做好的。講這些事不是為了給大家講故事。我只是通過真實的故事告訴您保險是什么？

保險是雪中送炭！保險是錦上添花！保險是愛和責任！保險是您、我、我們的家人活著的尊嚴！

積極參加公司的培訓，主動提升學習理財規(guī)劃師，以及走進xx的學習，都是為了讓我早日成長為一個優(yōu)秀的代理人。讓自己成為一個有工作能力的人，一個能幫助他人的人。是xx、xx的各位老師、各位同學給了我助人的能力，是保險的真諦給了我立志一生做xx人的信心！

我是xx人，與風險賽跑的人，在風險來臨之前，給您送去完全的保障是我的責任！

我是xx人，給千家萬戶送去健康xx是我的使命！

其實我不愿意做雪中送炭，因為保險不能治療我們心靈的傷痛。我只愿做錦上添花，因為健康xx、安享幸福是我們共同的愿望！

但是我選擇先做保障，因為保障是您駕乘時的安全帶，是您走鋼絲時的安全網(wǎng)！是您未雨綢繆遮風擋雨的傘，是您積谷防饑財富缸里的糧！

我是xx人，魏xx。是每天都為大家祝福xx、送上xx的人！

祝福大家健康xx、一生幸福！

謝謝大家！

篇三：保險營銷演講稿

保險營銷演講稿

各位親愛的朋友們：大家好!首先，我要感謝一直以來支持我的朋友，同時也要感謝指責我的朋友!感謝你們!真誠的感謝!(彎腰行禮)有了你們的支持，我贏得了自信!有了你們的指責，贏得了自己!認識了自己!世事是相對的，有優(yōu)點也就存在著缺點，有缺點呢?當然也就存在著優(yōu)點。你們說是不是?恩，然后我們要怎么樣啊?親愛的朋友們?你們說，呵呵 恩，我們要用智慧的眼光去發(fā)現(xiàn)人家的優(yōu)點和缺點，要用真誠的眼光去看待別人的缺點，同時呢?朋友們，你們說還要怎么樣呢? 恩，對了，還要真誠的幫助別人改進缺點，更重要的是要怎么樣啊?呵呵 對了，要揚長避短，學習人家的優(yōu)點，改進自己的缺點。

那么，在坐的各位，有誰知道我接下來的這份工作是份什么工作呢?呵可 對了，是保險營銷工作!是份慈善工作，是份光榮的工作，是份神圣的工作，是國家大力推廣的保險事業(yè)，是受法律約束和保護的工作，以《中華人民共和國保險法》為營銷規(guī)范，以《中華人民共和國消費者權益保護-法》為營銷基本，以《中華人民共和國民法通則》為營銷法則。

那么，在坐的各位親愛的朋友們，有誰知道，保險的意義呢?有知道的朋友請舉手回答。呵呵 對了，保險就是為風險上好保險，任何的事物都有其特定的或不定的風險，風險是很難保證很難把握很難避免的危險，親愛的朋友們，你們說是嗎?一個人從出生那天起，要面對什么啊?親愛的朋友們，你們說，呵可 對了，人從出世的那天起，要面對現(xiàn)實，是吧?現(xiàn)實中的生老病死，有人會真的避免得了嗎?當然不可能避免啦，是不是?呵呵 所以，你們說，人的一切風險要怎么樣才能保證好，怎么樣把風險降到最低呢?對了，就是為自己做好預防準備，不怕一萬，就怕什么啊? 對了，不怕一萬，就怕萬一。

而要怎么樣去為自己上好保險呢?親愛的朋友們，請你們看《保險法》上的條款，就會知道，《保險法》第十八條規(guī)定的，保險公司的凈資產(chǎn)不能低于多

少人民幣啊?對了，不能低于兩億元人民幣!所以說，保險公司可以說是人們的第二家銀行!功能與性質(zhì)基本一樣，但是，相比之下，保險公司的作用要大些，為什么呢?呵呵 親愛的朋友們，金錢是用來干什么的?是的，誰都知道，錢是用來買東西的，是交換等價商品的等價物，是種貨幣。如果你把錢放進銀行存起來，你只能是需要時去取，而如果你把錢投入到保險公司，那么你的錢的作用要大得多，因為，在保險公司的錢可以為你買到平安，買到安穩(wěn)，買到保障，親愛的朋友們你們說是不是?而且，保險公司也具有投資理財?shù)墓δ?，根?jù)目前我國發(fā)展的形勢和對貨幣政策的調(diào)整，人民幣有被貶被升的風險，通貨膨脹或者商品過剩，你們想人民幣的價值會怎么樣?當然會遭到影響，比如說在九幾年前的人民幣和現(xiàn)在的人民幣同樣面值的現(xiàn)金價值相差多遠?九幾年的100元和現(xiàn)在的100元的價值或者說交換的商品區(qū)別多大?大家可想而知了。

那么，親愛的朋友們，有誰知道營銷和傳銷的區(qū)別嗎?有誰知道，請舉手回答。呵呵 恩，營銷和傳銷的區(qū)別有這么幾點。請各位親愛的朋友們注意聽好。第一，從法律角度來說 營銷是以法律程序和法律規(guī)定的條款來進行銷售和推銷的合法銷售活動。而傳銷，是不按照法律程序和法律規(guī)定的條款來進行的非法銷售和推銷的活動。

所以說，營銷是受到法律保護和調(diào)解的合法的銷售活動!而傳銷是用欺騙和敲詐的違法犯罪的手段來向客戶騙取錢財?shù)耐其N活動，傳銷是違反刑法的欺詐罪，是要判刑的，要受到法律制裁的!第二，從銷售模式角度來說

營銷是連鎖銷售，比如分公司，支公司經(jīng)營銷售，而且還有固定經(jīng)營場所和相關合法資格證，是可以查詢的。篇四：保險演講稿

比爾蓋茨說“到目前為止，我沒有發(fā)現(xiàn)有哪一種方法比購買人壽保險更能有效地解決企業(yè)的醫(yī)療財務問題”。李嘉誠也說“別人都說我很富有，擁有很多財富，其實我真正擁有的財富就是給自己和家人買了足夠的人壽保險”。為什么兩位世界級的人物都會如此認同人壽保險呢？通過不斷的與保險親密接觸，我發(fā)現(xiàn)越了解人壽保險，就越了解風險，也會越認同人壽保險。

首先，保險為我們的生活提供了剎車系統(tǒng)。當一輛車在爬坡，您覺得最重要的是什么系統(tǒng)？如果您回答動力系統(tǒng)，我會恭喜您答對了一半。因為比動力系統(tǒng)更為重要的就是剎車系統(tǒng)。剎車系統(tǒng)的功能是“使其停止”。有兩層含義：“一是到達目標即可；二是避免發(fā)生事故”。我們一生中每天都在爬坡，只要活著就在爬，我們每天忙忙碌碌賺錢就是動力系統(tǒng)在起作用，不斷積累財富。這個過程是在消耗自己的能量（健康）換來財富的增長。有沒有想過，如果有一天動力系統(tǒng)失靈面臨下滑的危險，我們的剎車系統(tǒng)何在？我們用什么樣的方法可以讓自己辛苦積累的財富不縮減，給自己喘息的機會，繼續(xù)前行？保險，真的，唯有人壽保險能幫助我們。

保險為生活傳遞了愛心和責任。我們?yōu)槭裁磥淼竭@個世界？我們來到這個世界做什么？每個人都不是憑空而來的，我們生來就有父母，祖父母，將來我們也終究會有妻子兒孫。我們是在父母最恩愛的時候孕育出來的――愛的結晶，因為這份與生俱來的愛，人類的責任就世代相傳與生命同在。我們在嬰兒時期身不由己地接受父母長輩對我們責任的同時，實際上也無可推脫地背上了對他們的責任。這份責任與生俱來，死后還留存于世，逃不掉，甩不脫，世代相傳。在人類所有的責任中對自己的責任最重，老子道德經(jīng)第十三章中寫道“貴以身為天下，若可以寄天下，愛以身為天下，若可以托天下”。意思是：只有把天下看得比自身還輕的人，才可以擔當天下之任，只有愛自身勝過愛天下的人才可以把天下托付給他。這段話告誡我們要珍惜自己，愛護自己，這樣才可以為天下辦事，我們相信一個對自己都不負責任的人，是不會對其它人對天下負責任的。而對自己盡責就是要保證自己一生無論何時何地何種情況下都能應對人生出現(xiàn)的各種危機和風險。而保險就是為我們在承擔各種責任的過程中保駕護航。

保險是延續(xù)了生命，保障了生活。家庭支柱活著意味著什么？安全感，生活無憂，幸福感，家庭支柱不在了又如何？誰會成為支柱？保險就是家庭經(jīng)濟支柱的替身。雖不能給家人幸福感，但最起碼可以保障活著的人繼續(xù)生活。之前從同事的微博上看到過一則小新聞。有對小夫妻掉進河里，男方淹死了，懷孕６個月的女方活下來了，女方提出如果男方家庭出２０萬撫養(yǎng)費就把小孩生下來，悲哀的是男方家沒有，孩子流掉了，如果男方有一份２０萬的保險，問題就不存在了。保險真的是我們家庭支柱生命的延續(xù)。

保險讓我們生活的更有尊嚴。身家和身價不同，身家是實際擁有的財富總額；身價是在交易或者賠償時獲得的財富總額。追求身家和追求身價是兩種不同的境界。前者注重物質(zhì)追求，后者注重精神追求和自我價值實現(xiàn)。兩者其實沒有必然的聯(lián)系。身家高，身價未必高，即有錢未必值錢。飛機失事，如果都沒有保險，億萬富翁和同機的普通白領身價一樣。身價高，會轉換成高身家，所謂值錢就能變現(xiàn)。還是上面的例子，如果普通白領擁有300萬的保險，他的家人就有獲得300萬的補償作為身家。身價可以規(guī)劃。身家高的人有資格獲得更高的身價。更高的身價就能變現(xiàn)更高的身家。如此這般良性循

環(huán)，創(chuàng)造財富不可限量。既有身家又有身價的人才能算作有身份。身份是一種綜合財富，更偏重于精神。擁有高額的保險，就是身份的象征。

保險讓我們活的更從容。作為我們每一個人普通人也好，有錢人也好，都會經(jīng)歷人生的四件大事，生老病死。而生要有所準備，老要有所養(yǎng)，病要有所醫(yī)，死又有所留。合理規(guī)劃，讓自己做到?jīng)]有后顧之憂，做好最壞打算向最好方向努力，對未來潛在的風險不逃避，做好正面積極應對，規(guī)劃好各種問題的處理方案。這是一種“從容若定，全盤掌控”的境界。

現(xiàn)在我們再回到前面的問題，為什么李嘉誠先生會買人壽保險呢？因為他很愛他的家人，他希望在自己的家庭和事業(yè)之間建立一堵防火墻，不管李嘉誠先生在與不在，他的家人永遠是他最愛的人，都能一直過上很有品質(zhì)的生活。為什么李嘉誠先生還會買那么多的人壽保險呢，因為他不但愛他的家人還愛他的員工，萬一哪天李嘉誠先生不在了，他希望通過人壽保險如同他的重生，讓他的企業(yè)不遭受變故，讓他的員工能夠一如既往的工作。

最后和大家分享一個好人的故事，希望能對我們所有人都有所啟示。從前有一個好人，對家人和朋友都很好，他也做了很多善事，不幸的是因一場意外離開了人間，當他到天堂那里報到的時候，上帝對他說，你不能上天堂，你只能去地獄，那人非常不解，問上帝說我生前可是個好人啊，我做了那么多的善事為什么不能上天堂呢？上帝不說話，拿出一面鏡子讓他看還在人間家人的情況，他看到他年邁的母親正躺在病床上缺衣少藥，他的妻子正在給人當傭人洗衣服，他的孩子沒學上衣衫襤褸地在和一群流浪孩子瘋跑，好人大吃一驚，問怎么會是這樣，上帝說，你走之后，你的工廠就關門了，你生前的債主追上門來，他們才會淪落成這樣！好人問上帝你怎么不幫我呀，上帝說：我已經(jīng)幫過你了，在你生前我曾派過幾個天使去你那讓你買人壽保險，可是你都拒絕了！

一個真正意義上的好人是不論在與不在都能讓自己的家人安心生活的人。其實每個家庭都需要保險的，很多看似中產(chǎn)的家庭幸福和睦，可是隨便的一場意外和疾病就能把這樣的一個幸福之家拖入深淵，很多家庭不選擇只是沒有意識到，懷著一種不去想的僥幸而已。一個真正的有愛心與責任心的人，不僅僅只是活著的時候努力工作，保證能給家人帶來高品質(zhì)的生活，保證孩子能受良好的教育，而應該是在與不在都能保證家人的生活，孩子的教育。

我是一名保險從業(yè)人員，我希望自己如丘吉爾所說“如果我能辦得到，我一定把保險這兩個字寫在家家戶戶的門上”我也堅信，保險，會讓生活更加美好！

我今天的演講到此結束，謝謝大家！篇五：保險電銷工作總結

保險電銷工作總結-總結

[] 篇一：保險電銷 來人壽有一段了，有了一點微不足道的小成績，發(fā)來不是為了博得眾人同行的贊賞亦或是同情的目光，只為下，促進下業(yè)績的提升。首先，我覺得如果真想把保險做好、長久地做下去，讓自己掙到錢、使自己和自己的家人的質(zhì)量得到改善，就得有打持久戰(zhàn)的決心和毅力！如果沒有這種決心和毅力，遇到人家的拒絕就想打退堂鼓，那就干脆保險，換個更適合自己的工作算了！一開始，做保險被拒絕那是常事，慢慢都了，到現(xiàn)在我已經(jīng)是無堅不摧了，哈哈，其實多了，經(jīng)驗也就有了，也就有了，拒絕也就少了。另外也可以換位思考，我們有時候去逛街、買衣服，我們常常是轉上好多家才決定在其中某一家購買，那剩余的不都是被我們拒絕的對象嗎？我們幾乎每天都在拒絕別人，別人照樣過得好好的，別人拒絕我們又有什么大不了的呢？不要害怕拒絕，每天都要保持相當數(shù)量的客戶拜訪量，慢慢總是會有成績出現(xiàn)的。在這里，不得不提下，做任何事，方法很重要。如果感覺不對了，就該轉換思維，換換其他方法了。比如，經(jīng)過多年奮斗，曾經(jīng)那些拒絕我、不甩的我的客戶，現(xiàn)在大多數(shù)都和我成為了十分要好的了。我也得力于他們的幫忙，榮升為的小主管了。管人可比挖掘客戶難多了，同樣是學問一門啊。一開始是混亂不堪的，不是客戶遺失找不到了，就是客戶資源被離務員帶走了。整的我的焦頭爛額啊！現(xiàn)在不都說什么信息時代？我便想找找看看是否有電話系統(tǒng)之類的軟件，可以幫幫忙么？沒想到還真被我在網(wǎng)上挖到了。正如我當初的做一樣，我的團隊的業(yè)績也在此發(fā)生了轉機。其次，我覺得做保險是一種篩選工作，或者說我們做的是一種“沙里淘金”的工作，我們要大量地、快速地篩選我們的拜訪對象，大量地排除那些沙子，盡可能快的找到我們的金粒！一要有財力，還要有參保的，才有可能成為我們真正的客戶。試想，如果一個家庭一年的毛只有2.5萬元，而且還有孩子，你怎么能指望他每年拿出近1萬元來買保險呢？除非他是瘋了！所以，我們在拜訪客戶時，對于財力不足、收入僅夠維持日常生計的的客戶，就不要多費和精力了！這就要求我們非常善于和，爭取用最短的時間內(nèi)判斷出對方是否有財力買保險；或者說，對方有財力買什么樣的保險，這類保險對他有沒有意義。如果有，就繼續(xù)跟進，如果沒有就趕緊放棄，換個目標，這就是篩選工作。我的團隊現(xiàn)在已不像從前我那樣做這樣繁瑣的工作了。我們會通過各種途徑購買大量質(zhì)優(yōu)的客戶資料，批量導入電話銷售系統(tǒng)，銷售人員只需要耳麥一戴，保持良好情緒，與客戶溝通就好?，F(xiàn)在的銷售量及銷售額是之前的好幾番。這樣我覺得有必要同大家分享的原因，好東西，咱也不掖著藏著。為了，我們偉大的保險事業(yè)做點貢獻也是應該的。嘿嘿！見笑了，各位！再次，當然個人的職業(yè)素養(yǎng)也十分重要的。盡管現(xiàn)在電話銷售系統(tǒng)，方便了我們的工作，提高了效率。但是勤奮依舊是我們要保持的姿態(tài)。想當年，我從早到晚，跑著跑那，風吹曬，一天跑十幾家客戶，被人拒絕n次的，也依舊飽滿。去過的片區(qū)，去了又去。以至于很多人都了我這個賣保險的小子了。唉~歲月催人老，當年的小子現(xiàn)在也就是人到中年了，重重了。電話銷售盡管改變了以往我們保險行業(yè)的銷售模式。事實上不能單純的說改變了，應該說是優(yōu)化了。但是我們當年的熱情和勤奮的態(tài)度依舊不能降低，盡管現(xiàn)在人們的保險意識有所提高?？蛻艄獍菰L 一次是很不足夠了，還需要我們一而再，再而三的去跟進，去推敲他的需求。當然，方法對于我們來說也是十分重要的，上面也已經(jīng)強調(diào)過了。不能整天整天的追著客戶買保險，這樣會遭人投訴的。要將我們的銷售模糊化，不有人就提出來么做銷售，就得像跟客戶在“談戀”一樣，慢慢地把對方的需求挖掘出來。比如，時常關心關心客戶，讓他能想起你，想起你是個賣保險的。當他有需求的時候，就會第一時間找到你就足夠了。另外，的工作方式和工作工具也是很有必要的。篇二： 二○xx年初，我加入到了國壽**支公司，從事我不曾熟悉的人壽保險工作。一年來，在公司的親切關懷和其他傅的熱情下，自己從一個保險門外漢到能夠獨立從事和開展保險業(yè)務，在自己的業(yè)務上，做到了無違規(guī)行為，和全司員工一起共同努力，較好地完成了領導和上級布置的各項工作任務。以下是本人一年

來的工作。

一、努力提高政治素養(yǎng)和平積極參加上級公司和支公司、本部門組織的各種政治、主題教育、職業(yè)教育以及各項組織活動和文娛活動，沒有無故缺席現(xiàn)象;能夠正確的政治方向，認真學習鄧小平理論和“三個代表”重要思想等，從各方面主動努力提高自身政治素養(yǎng)和思想道德水平，在思想上政治上都有所進步。

二、努力提高業(yè)務素質(zhì)和服務水平積極參加上級公司和支公司、本部門組織的各種業(yè)務學習和，勤于學習，善于創(chuàng)造，不斷加強自身業(yè)務素質(zhì)的，不斷提高業(yè)務操作技能和為客戶服務的基本功，掌握了應有的業(yè)務技能和服務技巧，能夠熟練辦理各種業(yè)務，知曉本公司經(jīng)營的各項業(yè)務產(chǎn)品并能有針對性地開展宣傳和。

三、嚴格各項規(guī)章制度 一年來，無論在辦理業(yè)務還是其它的工作中，都能嚴格執(zhí)行上級公司和支公司的各項規(guī)章制度、內(nèi)控規(guī)定和服務規(guī)定，堅持使用用語，不越權辦事，不以權謀私，沒有出現(xiàn)被客戶投訴的行為以及其它違規(guī)違章行為。業(yè)余生活檢點，不參與賭博、購買六合彩等不良行為，《》()。

四、較好地完成支公司和本部門下達的各項工作任務 一年來，能一直做到兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇地努力工作，上班早來晚走，立足崗位，默默奉獻，積極完成支公司和本部門下達的各項工作任務。能夠積極主支動關心本部門的各項營銷工作和任務，積極營銷電子業(yè)務和各種銀行卡等及其它中介業(yè)務等。一年來，本人憑著對保險事業(yè)的，竭盡全力來履行自己的工作和崗位職責，努力按上級領導的要求做好各方面工作，取得了一定的成績，也取得領導和同志們的好評?；厥滓荒赀^來，在對取得成績欣慰的同時，也發(fā)現(xiàn)自己與最的員工比還存在一定的差距和不足。但我有信心和決心在今后的工作中努力查找差距，勇敢地克服缺點和不足，進一步提高自身綜合素質(zhì)，把該做的工作做實、做好。篇三：一年來在縣委、縣政府的領導下，在市醫(yī)療保障部門的正確指導與幫助下，在局領導班子的高度重視與大力支持下，全所同志緊緊圍繞我局年初制定的繼續(xù)八四四工程和具體工作目標的要求，以學、轉、促活動為契機，以服務于廣大的參?；颊邽樽谥?，協(xié)作共同努力，我縣的醫(yī)療保險工作平穩(wěn)的運行，現(xiàn)就一年來的工作總結如下：

一、轉變工作、樹立服務觀念 醫(yī)療保險工作的宗旨就是服務于廣大的參保患者，為廣大的參保人員服務，不應成為一句空洞的口號，在具體工作中需要有一支敬業(yè)、奉獻、、高效、樂于為參?；颊叻?，熱愛醫(yī)療保險事業(yè)的工作人員，因此，根據(jù)縣委要求，按照我局開展學、轉、促活動的實施精神，全所同志積極參加每次局里安排的集體學習活動，通過學習，結合醫(yī)療保險工作的實際，在思想觀念，工作作風，工作方法上力爭實現(xiàn)三個轉變，樹立三個觀念，即轉變思想觀念，樹立大局觀念，識大體、顧大局，緊跟時代步伐。醫(yī)療保險工作的目的就是要切實讓廣大的參?；颊哂胁〖皶r得到治療，發(fā)生的醫(yī)療費用按照政策規(guī)定及時的得到報銷，通過工作人員的辛勤工作，讓廣大參保人員滿意，促進我縣穩(wěn)定;轉變工作作風，樹立服務觀念。醫(yī)療保險工作的宗旨是：服務于廣大的參?；颊?，因此，我們以為參?；颊叻諡橹行?，把如何為參保患者提供優(yōu)質(zhì)服務貫穿于工作的始終，工作中堅持公平、公正、公開的原則，客觀公正，耐心細致，經(jīng)常加班加點是很平常的事了，有時為了工作加班到深夜兩、三點鐘;轉變工作方法，樹立責任觀念，醫(yī)療保險改革是一項全新的工作，沒有的經(jīng)驗可直接借鑒，而且直接關系到廣大參保患者的切身利益，因此，我們在認真學習政策理論的同時，努力學習業(yè)務知識以便能熟練掌握醫(yī)療保險工作的有關政策，提高業(yè)務水平，以對事業(yè)對參保人員負責的精神，本著既救人治病又讓參保患者的利益最大化，同時，又不浪費醫(yī)療保險基金，節(jié)省醫(yī)療費用開支，努力使醫(yī)療保險基金的風險損失降為零。

二、突出經(jīng)營意識，認真做好醫(yī)療保險基金的收繳和管理工作 在基金收繳工作中，我們堅持應收盡收，減少流失的原則。征繳工作確定工資基數(shù)是關鍵，征繳醫(yī)療保險費是難點。

第五篇：保險電銷演講稿

我記得有位哲人說過，一個自以為最聰明的人，其實是一個最愚蠢的人，而我就屬于哲人說的那種最愚蠢的人!

我一直認為，一個優(yōu)秀的保險營銷人員，它只要把他的觀點和理念向它的目標群進行推廣，讓他的聽眾接受并認同他的觀點。然后，接受他的聽眾主動自愿向他購買產(chǎn)品邀請，并向他們提供優(yōu)質(zhì)的服務是正道。但是，在現(xiàn)實中，我們許多低水平的保險營銷員總是直接推銷他的產(chǎn)品，或者轉著彎去騙他的朋友和熟人購買連他自己都并不十分理解的保險產(chǎn)品。這種行為對我們的保險行業(yè)的名譽造成了極大的傷害，以至于我們到現(xiàn)在做起保險相當艱難!

一個網(wǎng)友和我聊天時說到“一人做保險，全家不要臉”就是這種現(xiàn)象造成嚴重后果的生動寫照!

保險在我們的家庭理財中占有重要的地位。我曾經(jīng)有一位朋友和我聊天時對我說：他在銀行去年存了5萬元錢，今年取出來時，總共得到了360元錢的利息，卻還被銀行代扣了72元錢的利息稅。更要命的一件事，它在這期間得了一個痔瘡，結果在中大五院做了個手術，花了5360元，所以結果一年下來，他的存款變成了44928元。

而我告訴他，我也是同樣的錢，同樣的事，但我錢比他多多了!我說我也是五萬元，我用2萬買了股票和基金，結果去年股市行情特好。我那2萬得到了90%收益，也就是18000元的收益;另外我花了10000買了一份分紅型的保險，結果加上利息和分紅大約可得到350元的收益;另外我存了10000的一年期定期，結果扣了利息稅后得到了220元的利;我還存了10000的活期，但那沒什么利息收益，不過卻十分方便取用，在我姐姐向我借錢時，我借給了她。值得一提的事，我也和他一樣，因為“腰結石”的病，我在中大五院也住了院，花了我8000多元，不過這一切是保險公司給我買的單，我自己只花了1200元。結果一年下來，我5萬的資產(chǎn)變成了67370。生病后我的生活質(zhì)量一點也沒受到影響!

結果他向我請教關于理財?shù)募记?。作為朋友，我也不好拒絕，所以，我也就把我理財?shù)募记蓚魇诮o了他!

我認為：我們進行家庭理財?shù)哪康?，是實現(xiàn)家庭資產(chǎn)最大限度的保值和增值。

作為家庭理財中最重要，但過去往往不被人重視的一項是教育與培訓的投資。十年前，我有二個朋友到了珠海，二人在同一個公司上班，其中一個有了錢就存了起來，他這樣做的目的只有一個：要娶一個老婆，還要建房子。結果十年后的今天，他實現(xiàn)了他的夢想，目前他過得挺好，有了一個老婆還有孩子，而且也在家鄉(xiāng)建了一個據(jù)說花了12才萬建好的房子，他還在原來的公司工作，而且工資比十年前漲了一倍，現(xiàn)在都有了1600了。而另一個卻有了錢就把錢用了，他把他工作前半年的錢用了，參加了一個電工培訓，結果過了幾個月，他在另一個廠當了個電工，后來他又參加了中級高級電工和電工技師的培訓，而且還參加了自學考試企業(yè)管理專業(yè)的考試。結果在五年后，他拿了個本科文憑，一個電工技師證?，F(xiàn)在他是一個廠里的負責設備的副經(jīng)理，他沒告訴我他的工資是多小，不過我知道他現(xiàn)在在珠海至小有二套房子，還有一輛小車，而且更重要的是他還有一個非常漂亮的老婆，據(jù)說是個研究生畢業(yè)。所以我認為：教育與培訓是投資是投入最小，但回報最大的投資!一個受到良好教育和培訓的人和一個沒有接受培訓的人，他們之間的收入，社會地位，工作環(huán)境，以至于對今后的生活和對將來的預期，那是根本無法相比的。教育與培訓的投資回報率是多小，我想到目前為止，最精明的會計師也許還不能計算出它的回報率到底有多高，高到什么程度!因此，我們在家庭理財中，首先應當優(yōu)先拔出我們自己和家庭成員的教育和培訓費用，哪怕是欠債也應當去做。所謂“再苦不能苦孩子，再窮不能窮教育”，“磨刀不誤砍柴工”說的都是這么回事!

在我們的家庭理財中，如果我們在交了房子月供后，還有一部份余錢。那么，我們配一點證券與股票資產(chǎn)也是有必要的，在中國經(jīng)濟高速發(fā)展而銀行利率呈負利率的進程中，我們持有股票和基金也算是坐上了中國經(jīng)濟發(fā)展的順風車，享受經(jīng)濟高速發(fā)展的成果。但是我們也應當意識到，在當前股指高企，投機極盛的股市中，風險也是極大的。一旦有個風吹草動，我們不但享受不到經(jīng)濟發(fā)展的成果，反而會把我們的銀子變成別人的成果!因此，我們進行理財，一定要有風險意識，不要把所有的鳮蛋放在一個藍子里，特別是不要借錢去炒股-----除非你是一個股市中的特等高手!因此在一般的家庭中，股票與基金類風險資產(chǎn)原則上不應當超過流動資產(chǎn)50%，就樣，在風險來臨時，我們的生活質(zhì)量將不會因此而受到太大的影響!

在我們的家庭理財中，配一些銀行存款也是十分必要的，銀行活期存款雖然利息特低，表面看起來根本是沒什么投資價值。但是，它的流動性是最好的，在我們需要時，我們可以隨時支齲這樣，我們不需要再在我們要用錢時，去賣出其它資產(chǎn)來套現(xiàn)!另外，我們也可以配一點定期存款，但是在一個利率上升周期中，我們原則上不要將存期定得太長，以六個月定期比較合適，這樣做的好處在于：每次加息時，我們都能享受到加息帶來的利益!如果中國經(jīng)濟進入降息周期，我們就應當將存期盡可能的存得長一些，我們甚至于可以存?zhèn)€五年期限的定期，經(jīng)濟一旦進入降息周期，做什么生意和投資都特難賺錢，而定期存款是最好的投資，并能鎖定較高收益的投資，這樣我們就能得到最多的銀行利息!銀行存款在我們的家庭理財中，這一部份占20-30%就可以了!投資國債與投資銀行存款具有相同的性質(zhì)，利息也不低，但流動性比定期更好，必要時也可以隨時賣出，因此我們也可以將我們配置的活期存款轉成國債，也許收益會更高，而風險一點也不增加，流動性一點也不受影響!當然，我們也可以投資一些好的企業(yè)債券，但投資企業(yè)債券的風險比投資國債要高許多，收益卻并不會高太多。因此，私低下，在投資國債與企業(yè)債券二者中進行選擇，我更偏好國債投資!

我們的家庭理財中，有一個極不被人重視，但卻相當重要的一部份，那就是保險資產(chǎn)的配置問題。

我們這些人是吃五谷雜糧長大的，因此誰也不能保證，我們的一生中不會患玻誰也不能知道我們會在什么時候，什么地點患?，F(xiàn)代社會的科學技術和交通是這么發(fā)達，我們走在路上，到處能見到汽車，火車。我們可以相當小心的不去撞汽車，但誰又能保證，我們的司機大佬們不會打著電話，滿口酒精，踩著油門，在我們過斑馬線的時候，將我們直接撞到醫(yī)院里充滿溫馨病床上，或者是安靜、祥和的太平間!當我們睡在舒適的大巴，前往美麗小鎮(zhèn)九江去旅游，也許正想著美麗漂亮的導游小姐對你的那個甜美微笑的時候，你也許一點都想不到，有這么一個船老大，開著一個1000噸的大船，撞向九江大橋的一個橋墩，結果讓我們永遠的睡在了九江清涼的江水中。這一切也許只是一個意外。但就這么一個小小的，微不足道，三天后幾乎所有人都會忘記的意外，給我們和我們的家人造成什么樣的結果?你是否明白，當我們趟在醫(yī)院的舒服溫馨的病床上，享受漂亮護士小姐溫馨服務給你打點滴的時候，我們的家人正在為你的醫(yī)藥費而東奔西跑，找遭人白眼和拒絕。我們趟在清涼的九江江水中或者醫(yī)院的安靜祥和的太平間二腿一伸什么也不管的時候，我們也許永遠也不會知道，我們的家人和孩子正在為償完你生前欠下的債務而過著凄涼的生活，在債權人的催討聲中東躲西藏!我們的父母因為失去我們寄來撫養(yǎng)費，而不得不在年邁七十時還去田地中勞作;當我們在天堂享受上帝的恩寵和福利，并得到美女天使的溫情款待時，我們已經(jīng)永遠不可能再知道，我們的孩子正在冰涼灶邊等著****那點小得可憐的救濟