第一篇：雷軍： 互聯(lián)網(wǎng)的終極實(shí)驗(yàn)

雷軍： 互聯(lián)網(wǎng)的終極實(shí)驗(yàn)

“200億?！泵鎸Α吨袊?jīng)營報》記者，金山軟件公司董事長、小米科技CEO雷軍很輕松地說出了這個數(shù)字，這是他預(yù)期小米在2013年的銷售額。從他的表情和語氣來看，他絲毫都不認(rèn)為這個數(shù)字有難度。

2012年5月份采訪雷軍的時候，他很輕松地說2012年小米的銷售可以過400萬臺。而最后的數(shù)字是719萬臺，全年銷售額126.5億元(含稅)。

可以說，雷軍是2012年中國互聯(lián)網(wǎng)最大的贏家，沒有之一。

他的成功不僅是小米的飛速增長，還有他投資的企業(yè)也開始進(jìn)入收獲季節(jié)。2012年YY上市，雷軍7年前一筆100萬美元的天使投資，如今市值已超過1.3億美元。

2013年，雷軍勢頭依然很猛。一方面，從智能手機(jī)行業(yè)來看，小米基本還可以保持高速增長。另一方面，雷軍投資的20余家企業(yè)逐漸成熟，有些開始盈利，有些排隊上市。

賣掉卓越網(wǎng)大賺一筆，辛辛苦苦做金山十幾年最終上市，做小米初戰(zhàn)成功，做天使投資“錢景光明”，在創(chuàng)業(yè)-投資-創(chuàng)業(yè)的過程中，雷軍善于思考，他覺得自己變得通透了，做一切事情都要順勢而為，“站在風(fēng)口，豬都會飛”，意思是說“在對的時間做正確的事情”。

從IT勞模到互聯(lián)網(wǎng)英雄

互聯(lián)網(wǎng)是一種觀念。如何思考問題，如何做事情，都要實(shí)現(xiàn)徹底的互聯(lián)網(wǎng)化。

金山是雷軍的第一份工作，相伴16年，從辦公軟件到殺毒軟件，再到網(wǎng)游，雷軍費(fèi)了九牛二虎之力，那時他被稱為中關(guān)村的“IT勞模”，最后終于把金山送上市。這位最著名的中國第一代程序員，回憶起金山的過往五味雜陳。那16年間金山是一家很有凝聚力的公司，也是一家很有耐力的公司，但太沉重，背負(fù)著太多的所謂使命?！澳菚r候只知道低頭工作，不知道抬頭看路，感覺很累?！比缃?4歲的金山，規(guī)模只有十幾億元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如兩年的小米做到百億元規(guī)模。2007年，把金山送上市后，雷軍請辭金山總裁、CEO等職務(wù)，要輕裝上路，重啟互聯(lián)網(wǎng)夢想?；仡^來看，雷軍總結(jié)最重要的就是要順勢而為，這也是他后來做投資、創(chuàng)辦小米成功的基礎(chǔ)。

在金山期間，雷軍曾投資創(chuàng)辦卓越網(wǎng)，后來成功賣給亞馬遜，這是雷軍第一次“觸網(wǎng)”成功。也引發(fā)了他對互聯(lián)網(wǎng)更多、更深層次的思考，他后來被稱為中國最懂互聯(lián)網(wǎng)的人之一。有商業(yè)頭腦，有野心，做事非常謹(jǐn)慎，善于合作，在圈內(nèi)人緣極好。雷軍就是憑著自己懂互聯(lián)網(wǎng)，圈里的好朋友多，投了一批非常有價值的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

“人靠譜比什么都重要?！边@是雷軍對于自己投機(jī)理念詮釋最多的一句話，當(dāng)然還有另一句話就是：“天使投資的本質(zhì)是投熟人，人不熟不投，因?yàn)檫@樣可以降低投資的成本?！贝汗?jié)前，雷軍忙著趕場，他投資的二十多家企業(yè)都在招開董事會，每一家他都要去露個臉?；蛟S不是露個臉那么簡單，還要進(jìn)行行業(yè)趨勢分析交流，更要找一找這些企業(yè)可以發(fā)揮合力的點(diǎn)。

盤點(diǎn)雷軍投資的企業(yè)，有雷鋒網(wǎng)、長城會等宣傳平臺，有凡客誠品、樂淘、尚品網(wǎng)等電商平臺，有UC優(yōu)勢、拉卡拉、YY等入口，有旅人網(wǎng)、好大夫、多玩、樂訊、太美等社會平臺，還有金山、可牛、喜訊無線等軟件業(yè)務(wù)。這些企業(yè)在行業(yè)內(nèi)均處于領(lǐng)先地位。

冒似投熟人的邏輯，雷軍也順勢投出了一個生態(tài)鏈，而這些生態(tài)鏈上的企業(yè)逐漸開始發(fā)揮合力。比如在2012年11月間，小米收購了多看，獲取了“小米盒子”這個已經(jīng)成形的產(chǎn)品，以最快的速度推向市場。雖然因?yàn)楹笃谡咴颍∶缀凶訒簳r擱置，但也看到多看對小米正在起到補(bǔ)充的作用。隨后，金山子公司Kingsoft Cloud Group(金山云)將以每股0.02美元向小米發(fā)行及出售9100萬股股份，交易總金額為182萬美元。交易完成后，小米將持有金山云9.87%的股份。小米所需要的云業(yè)務(wù)，也不再需要自己從零做起，而是直接與金山合作。

不僅是合作，還有更光明的“錢景”，UC、拉卡拉、凡客等企業(yè)都在排隊上市的途中，這些將為雷軍系或是小米生態(tài)積攢更多的彈藥。

在小米手機(jī)第一次發(fā)布會現(xiàn)場播放了一段視頻，雷軍投資公司的幾大CEO齊齊現(xiàn)身，力挺雷軍與小米。包括凡客誠品CEO陳年、UCWEB首席執(zhí)行官俞永福、多玩游戲總裁李學(xué)凌、尚品網(wǎng)創(chuàng)始人趙世誠、拉卡拉CEO孫陶然、樂淘網(wǎng)創(chuàng)始人畢勝，他們在對小米祝福的同時，把自己的舊手機(jī)摔在地上，當(dāng)然大部分是iPhone。

多年的創(chuàng)業(yè)、投資經(jīng)歷，雷軍被譽(yù)為在中國最懂互聯(lián)網(wǎng)的人，他認(rèn)為：“互聯(lián)網(wǎng)是一種觀念。如何思考問題，如何做事情，都要實(shí)現(xiàn)徹底的互聯(lián)網(wǎng)化?！北热缫郧霸诮鹕降臅r候，做戰(zhàn)略規(guī)劃，都是做三年規(guī)劃，而現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)只能做3個月規(guī)劃，還要隨時看，隨時調(diào)整，公司的反應(yīng)要快。雷軍自己總結(jié)了互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成功的七字訣：專注、極致、口碑、快。這其中他認(rèn)為“快”最重要，天下武功，唯快不破。

互聯(lián)網(wǎng)化的小米手機(jī)

創(chuàng)新并不一定都是山呼海嘯式的創(chuàng)新，有很多創(chuàng)新雖然很小，但卻有著極其強(qiáng)大的意義。

小米2012年的爆發(fā)獲得業(yè)界廣泛關(guān)注，此時的雷軍變得更加低調(diào)，他有意將小米的成功歸結(jié)為“運(yùn)氣”。其實(shí)，在雷軍的內(nèi)心，一直就沒有停止曾經(jīng)的夢想。二十多年前還在武漢大學(xué)計算機(jī)系讀大一的雷軍看到了一本書《硅谷之火》，講述喬布斯等計算機(jī)愛好者給電腦帶來的變革。18歲的他也夢想著辦一家全世界最牛的IT公司。2010年，41歲的雷軍“二次創(chuàng)業(yè)”，做智能手機(jī)。在小米第一次公開對外的發(fā)布會上，雷軍曾表示自己要創(chuàng)辦一家偉大的公司。他正是要把小米作為自己的最后一項事業(yè)來做，也是他互聯(lián)網(wǎng)方法論的終極實(shí)驗(yàn)。

“我們用互聯(lián)網(wǎng)的方式做手機(jī)、賣手機(jī)、推廣產(chǎn)品，也用互聯(lián)網(wǎng)的方式做售后服務(wù)，可以說每一個環(huán)節(jié)都互聯(lián)網(wǎng)化了。”別人說小米是手機(jī)企業(yè)，雷軍認(rèn)為小米的本質(zhì)是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，所有環(huán)節(jié)都互聯(lián)網(wǎng)化。

比如，小米從最初的研發(fā)環(huán)節(jié)就放在互聯(lián)網(wǎng)上，敞開門請用戶一起參與研發(fā)。每周更新四五十個，甚至上百個功能，其中有三分之一是由“米粉”提供的。雖然每周要花費(fèi)2天規(guī)劃、2天寫代碼、2天做測試，難度系數(shù)很高，但他堅信這是一場“軟件工程的革命”。雷軍認(rèn)為，創(chuàng)新并不一定都是山呼海嘯式的創(chuàng)新，有很多創(chuàng)新雖然很小，但卻有著極其強(qiáng)大的意義?！霸诶总娛謾C(jī)通訊錄里，有1000多名小米粉絲的電話。在他們的參與下，200余項符合國人使用習(xí)慣的創(chuàng)新在系統(tǒng)上陸續(xù)誕生，上百種主題風(fēng)格的解鎖方式、HOME鍵開啟手電筒功能、群發(fā)短信前自動添加名稱、在用戶不接電話前提下友好提醒來電方的開車模式……

再比如，小米也用電子商務(wù)的模式做銷售，但小米絕不像其他電商那樣燒錢，而是采用互聯(lián)網(wǎng)的社交媒體進(jìn)行口碑營銷。“粉絲經(jīng)濟(jì)”的創(chuàng)新改變了電商狂砸廣告的固有模式。小米科技走的是網(wǎng)民最能接受的電子商務(wù)路線，不同的是，營銷渠道移到了微博上，省下了廣告費(fèi)，也搭著我國微博用戶數(shù)量急速攀升的便車，賺足了關(guān)注的目光。雷軍堅定地說：“我們不在乎有人罵，只要有口碑，有不少人夸好。” 據(jù)記者了解，僅小米的微博就有30多人在維護(hù)。雷布斯、粉絲經(jīng)濟(jì)、饑餓營銷、發(fā)燒友玩的手機(jī)、秒殺、期貨手機(jī)，從小米手機(jī)面市起的十幾個月間，圍繞小米手機(jī)有著很多詞匯炒作與被炒作。

雷軍喜歡把小米科技稱為一家“鐵人三項”公司，即硬件、軟件、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。技術(shù)創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新則是兩把利劍?！霸谒袆?chuàng)新之中，商業(yè)模式創(chuàng)新屬于企業(yè)最本源的創(chuàng)新?！痹诶总娍磥恚x開商業(yè)模式，其他的管理創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新，都失去了可持續(xù)發(fā)展的可能和盈利的基礎(chǔ)。

“第一悠著點(diǎn)，第二路還長?！崩总娫诮邮鼙緢笥浾卟稍L時說到，臉上掛著掩藏不住的得意的笑，但他又努力讓理智和冷靜壓制住內(nèi)心的小驕傲。

精彩觀點(diǎn)

移動互聯(lián)網(wǎng)時代，一家公司成功的標(biāo)準(zhǔn)是軟件、硬件和移動互聯(lián)網(wǎng)三種資源的高度匹配。玩的就是鐵人三項。

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成功的七字訣：專注、極致、口碑、快。天下武功，唯快不破。

互聯(lián)網(wǎng)是一種觀念?；ヂ?lián)網(wǎng)其實(shí)不是技術(shù)，互聯(lián)網(wǎng)其實(shí)是一種觀念，互聯(lián)網(wǎng)是一種方法論，你用這種方法論就能把握住互聯(lián)網(wǎng)的精髓了。

五點(diǎn)反思

1.人欲即天理，更現(xiàn)實(shí)的人生觀;

2.順勢而為，不要做逆天的事情;

3.顛覆創(chuàng)新，用真正的互聯(lián)網(wǎng)精神重新思考;

4.廣結(jié)善緣，中國是人情社會;

5.專注，少就是多。

第二篇：雷軍_移動互聯(lián)網(wǎng)時代手機(jī)的思考

移動互聯(lián)網(wǎng)時代手機(jī)的思考：長城會董事長、小米科技CEO雷軍

尊敬的常董事長，尊敬的各位來賓，大家上午好，在WO+合作共贏的會議上，我想跟大家分享我對兩個問題的思考。

第一個問題就是蘋果一家從來沒有做過手機(jī)的公司，發(fā)布了iphone手機(jī)以后就把整個手機(jī)行業(yè)顛覆了，為什么？我們回顧一下大家還記得iphone是什么時候發(fā)布的嗎？其實(shí)這個時間并不久遠(yuǎn)，iphone是2007年1月份發(fā)布的，在全美是2007年7月份才正式上市的，離今天只有四年零五個月而已，這一切就改變了。我記得iphone真正遍布各地是兩年前iphone發(fā)布之后，我們回想一下兩三年前當(dāng)時的世界前500強(qiáng)對世界的影響力，包括那些人人震撼的品牌，所以這是我一直在思考的問題。我們回顧一下五年前蘋果發(fā)布iphone的時候叫出了兩個觀點(diǎn)，第一個觀點(diǎn)是我們重新發(fā)明了手機(jī)，這個詞是一個很重的詞，重新發(fā)明，也就是說除了iphone和像iphone以外你們以前的手機(jī)都不能叫手機(jī)了，因?yàn)槭謾C(jī)我重新發(fā)明。我覺得第二句話就更震撼了，可能許多人沒有注意到，發(fā)布iphone之后他說了一個觀點(diǎn)說iphone在五年之內(nèi)無人超越，我們再想想再過一個月iphone發(fā)布了五周年，今天有任何一款手機(jī)能夠趕得上iphone嗎？這是值得我們整個產(chǎn)業(yè)深思的問題。那么蘋果到底發(fā)明了什么，iphone為什么這么強(qiáng)大？iphone一家就占了整個手機(jī)的三分之一利潤，我也一直在琢磨iphone到底發(fā)明了什么？關(guān)于這個問題的思考大家都有不同的觀點(diǎn)，比如有人說iphone簡化了操作，我認(rèn)為是iphone模仿了當(dāng)時有一個破解的程序后來他們模仿這個產(chǎn)品做出了這個成果，所以探討來探討去，我自己認(rèn)為蘋果在這一次勝出還有一個很重要的原因，就是他是全球僅有的不多的幾家精通軟件和硬件服務(wù)的公司，這三者相互溶合以后他所展現(xiàn)的競爭力是別的廠商無法斃敵的，要把這個觸摸的感覺做好不僅僅涉及到開機(jī)開了，我覺得應(yīng)用程序的操作優(yōu)化都是至關(guān)重要的，所以今天蘋果那種無法比擬的體驗(yàn)源于這三種溶合?？赡苓€有一個很重要很重要的原因我覺得是大勢所趨。在移動互聯(lián)網(wǎng)越來越盛行的今天，我覺得整個產(chǎn)業(yè)發(fā)展到今天，手機(jī)行業(yè)向電腦超過了向傳統(tǒng)手機(jī)，就是因?yàn)檫@種發(fā)展趨勢，一個電腦公司做手機(jī)比原來有十幾年品牌技術(shù)積累的公司要強(qiáng)大很多，可能拿早期的iphone來說無論是序號能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能超過，那怎么勝出的呢？是他在整個上網(wǎng)使用移動互聯(lián)網(wǎng)的體驗(yàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了對手，然后這種體驗(yàn)幫助蘋果勝出。所以我第一個體會就是在移動互聯(lián)網(wǎng)在這個時代像移動互聯(lián)網(wǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過像手機(jī)，所以這一點(diǎn)在未來的移動時代可能都會溶合在一起。

第二個問題也是我花了很長時間在琢磨的，就是說當(dāng)蘋果發(fā)布之后顛覆了整個世界，當(dāng)我們看到了蘋果取得巨大成功的時候另外一個巨頭興起了就是Android，在手機(jī)市場份額里面我相信Android，我們想一想像微軟這樣做手機(jī)系統(tǒng)做了十年僅僅份額還少的可憐，為什么一做Android就顛覆了呢？我覺得這一點(diǎn)是值得思考的。我們今天想一想谷歌的操作系統(tǒng)說我不僅免費(fèi)誰都可以用我的產(chǎn)品，就這樣的產(chǎn)業(yè)一夜之間就成為主流的操作系統(tǒng)，甚至有可能再一次顛覆市場，其實(shí)這一招是很強(qiáng)大的。很多人都說谷歌投了多少錢，下了多少決心才能實(shí)現(xiàn)，但是三年前谷歌在全球在做Android的工程師只有17人，直到今天為止也只有250人。

所以我要想表達(dá)的是什么呢？隨著智能手機(jī)發(fā)展到今天，整個智能手機(jī)行業(yè)會不會重現(xiàn)30年之前PC整個競爭格局？就是RM和Android這種合作成為了智能手機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)配置，而且這個競爭會不會重演30年前蘋果跟PC的競爭，然后蘋果再一次變成小眾的產(chǎn)品？我覺得這是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然，在這里面我們看到了其實(shí)智能終端廠商的壓力有多大，因?yàn)殡S著操作系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)化，那大家是不是要重走PC競爭的道路？我個人認(rèn)為雖然每個終端廠商都竭盡全力在追求差異化，但是最終大家不得不開始應(yīng)對新的競賽，我覺得這個競賽其實(shí)對廣大用戶來說是一個絕對的利好，因?yàn)槲易铌P(guān)鍵的是高性能未必是高體驗(yàn)，但是低性能一定不是高體驗(yàn)。如果在應(yīng)用越來越復(fù)雜的今天，如果你的CPU很慢你的體驗(yàn)肯定會很差，所以未來整個智能手機(jī)的競爭會重演過去30年P(guān)C產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和變化，這一點(diǎn)是勢不可當(dāng)，在這里面我們要看到整個互聯(lián)網(wǎng)對終端的分享。這一點(diǎn)我可以提一個小的例子來表達(dá)互聯(lián)網(wǎng)對整個產(chǎn)業(yè)的影響，大家認(rèn)為過去兩年時間里面蘋果發(fā)布了IPAD以后沒有任何一個廠家做成功的，但是前不久發(fā)布了云INDLE FINE。我認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)對整個終端廠商的影響光不靠掙錢這一條可能就會引起更大一個競爭格局的變化，那么進(jìn)一步往前走的話怎么讓互聯(lián)網(wǎng)更多融入終端，怎么能讓更多互聯(lián)網(wǎng)的特色有助于改變用戶的體驗(yàn)？比如說我們也做了一些小的嘗試，我們把做互聯(lián)網(wǎng)的方式拿來做手機(jī)操作系統(tǒng)，我們每個星期都給發(fā)布一個新的版本，只要市場上有了新的東西我們第一時間更新到你的手機(jī)上，這樣你的手機(jī)就變成活的系統(tǒng)，這樣一種對用戶體驗(yàn)的變化，這一種對用戶體驗(yàn)的改革是非常巨大的。

所以我總結(jié)一下對剛才兩個問題的思考，第一個問題我覺得移動互聯(lián)網(wǎng)時代來臨以后手機(jī)像電腦超過了當(dāng)時像傳統(tǒng)的手機(jī)，所以在這里面的話可能傳統(tǒng)的手機(jī)要高度重視這一輪，電腦也好，手機(jī)也好開始手機(jī)這個趨勢，可能他們看到的是劣勢他們沒有經(jīng)驗(yàn)，但是有時候無知者為畏。第二個移動互聯(lián)網(wǎng)時代互聯(lián)網(wǎng)這種模式對整個終端的影響也是非常巨大的，從用戶的使用體驗(yàn)到商業(yè)模式的顛覆可能都是決定性的，像小米在做的嘗試，像阿里云手機(jī)的發(fā)布，我覺得會有越來越多的互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)入終端市場，進(jìn)入以后我覺得我們有這幾個共同的特點(diǎn)，第一個特點(diǎn)是商業(yè)模式的顛覆，就是不靠硬件掙錢這個就意味著我們能夠以成本家零售手機(jī)，這就意味著原來四五千塊錢可能全部會打到兩千塊錢以內(nèi)，在這一點(diǎn)上我自己還挺驕傲的我們發(fā)布的小米手機(jī)一起步賣到1999，到今天為止還沒有任何一個廠家能打到這個價位。還有一個我們大量節(jié)約渠道成本，節(jié)約成量成本這樣才是我們便宜的原因，更重要的是把特色怎么融入手機(jī)，像我們每周的開發(fā)這都是我們給市場帶來的變化，快速疊帶的話是通訊公司最不擅長的，我們仔細(xì)想一想很多人都說Android是假開放，聽到這個話的時候我第一時間我就有點(diǎn)愣住了，我想他不僅免費(fèi)還是開源的，怎么是假開放呢？我琢磨一段時間我覺得這個提法還是有一定道理，因?yàn)楣雀杳總€季度發(fā)布一款新的Android的版本，光這一條就可以把所有深度的Android公司破壞，你好不容易做出一個新的東西，如果你速度不夠快Android新的版本一發(fā)布你就白做了。我甚至也跨過?？谖艺f谷歌發(fā)布任何一款我說我們小米是跟步最快的，這就是我對這兩個問題的思考。

那么今天WO+合作共贏的大會上我其實(shí)挺高興能參加這個會，因?yàn)檎麄€運(yùn)營商對于移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展是決定性的，也是領(lǐng)導(dǎo)和推動性的。移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展離不開運(yùn)營商的管道，也離不開運(yùn)營商這種開放心態(tài)，因?yàn)橹挥虚_放心態(tài)我們各種創(chuàng)新顛覆的模式才會出現(xiàn)，所以我也特別喜歡聯(lián)通剛才談的那個話，就是創(chuàng)新改變世界，那么創(chuàng)新我自己認(rèn)為大公司相對創(chuàng)新比較小，因?yàn)閯?chuàng)新有很大的風(fēng)險，創(chuàng)新就是做別人沒有做過的事情所以風(fēng)險比較大，大公司是比較保守，那么創(chuàng)新是由創(chuàng)業(yè)小公司來完成的，只有合作共贏的體系才能容納更多的小公司，才能合作共贏，所以我非常高興WO+的開放體系的介入，有了這一種之后才會真正實(shí)現(xiàn)剛才提的創(chuàng)新改變世界。所以在這個大格局下，我覺得未來幾年是整個手機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)生翻天覆地變化的時候，像聯(lián)通智能機(jī)發(fā)布之后我們聯(lián)想A60的熱銷使我感受到市場的急劇變化，過去幾年手機(jī)已經(jīng)變化了好幾代，前浪被后浪拍在沙灘上是整個產(chǎn)業(yè)不斷變化的動力，我希望大家能夠支持一下小米，因?yàn)樾∶字皇且粋€一年多創(chuàng)業(yè)的小公司，但是他有非常多的顛覆性的想法，我相信未來會一步一步展現(xiàn)在大家面前，多謝大家的支持。

第三篇：雷軍在互聯(lián)網(wǎng)大會上的演講稿

尊敬的各位來賓，大家下午好！

五年多前我辦小米的時候，其實(shí)我在思考一個問題：中國已經(jīng)成為世界的制造大國，為什么我們自己做出來的國貨，很多中國人自己在買的時候心里面都覺得是“劣質(zhì)品、廉價品”。我在想，能不能改變這個現(xiàn)狀，改變大家對于國貨的現(xiàn)狀，能不能讓中國人很自豪的買自己的產(chǎn)品，甚至有朝一天讓整個世界為中國貨感到驕傲。其實(shí)，這個愿望不是一個很高的目標(biāo)。為什么在五六年前會異常的困難呢？我覺得主要原因是很長的一段時間，中國是商品稀缺，所以只要商品能夠做的出來就會有人買，大家是沒有動力去改變這個事情的。一步一步，我們從“商品稀缺”到了“商品過?！保罅康纳唐吩趥}庫里賣不掉。同時，中國消費(fèi)者也在消費(fèi)升級，也在需要越來越多的好產(chǎn)品。五年前就是這么一個基本的想法，我們開始做小米。

當(dāng)然，我們搭上了互聯(lián)網(wǎng)這趟車?；ヂ?lián)網(wǎng)跟“新國貨”有什么關(guān)系呢？我覺得最大的關(guān)系就是互聯(lián)網(wǎng)能夠幫助口碑傳播，傳統(tǒng)渠道大量的產(chǎn)品是靠促銷員忽悠出去的，消費(fèi)者在店里其實(shí)不是完全了解這個產(chǎn)品的，買回去以后，說實(shí)話，你也沒招。但是在今天的互聯(lián)網(wǎng)時代，如果你把這個產(chǎn)品忽悠給消費(fèi)者，消費(fèi)者買完以后，他覺得“不滿意”，他會有大量的途徑散播對你這個產(chǎn)品的惡評。所以，互聯(lián)網(wǎng)能夠幫助產(chǎn)品口碑的傳播，無論是好的口碑還是壞的口碑。當(dāng)然，壞口碑的傳播速度比好的口碑傳播速度要快很多，所以在這個時候，產(chǎn)品的設(shè)計、質(zhì)量就尤為重要，就是因?yàn)槲覀兛吹搅诉@個趨勢。我們首先從手機(jī)切入，用了短短的幾年時間，其實(shí)我自己也沒有想到，我們居然成了中國第一。我想這里面，最最重要的可能是我們對新國貨的理解。我們很用心的設(shè)計產(chǎn)品，甚至我們要求把產(chǎn)品打開以后也要是藝術(shù)品，很多東西你沒有注意到的東西，我們也要按最高標(biāo)準(zhǔn)去做。因?yàn)樵谶@里，在互聯(lián)網(wǎng)的今天，你的產(chǎn)品有任何瑕疵，只要有一個人發(fā)現(xiàn)，通過互聯(lián)網(wǎng)一放大就會變成一場災(zāi)難，所以你在方方面面的要求都會比傳統(tǒng)時代的要求要高很多。

當(dāng)手機(jī)業(yè)務(wù)取得了一定進(jìn)展以后，我們在想，怎么能夠進(jìn)行新國貨的理念，把這個模式放到最大的規(guī)模？兩年多前，我們就開始了做生態(tài)鏈的投資。怎么能夠把小米的這個理念放大到更多的產(chǎn)品里面？我們當(dāng)時定的目標(biāo)是“五年時間，投資100家創(chuàng)業(yè)企業(yè)”。這100家創(chuàng)業(yè)企業(yè)我們會更傾向于創(chuàng)業(yè)者做過這個產(chǎn)品10年以上，非常有經(jīng)驗(yàn)的，怎么能用心的把產(chǎn)品做好。小米提供資金，我們可以投理念、投想法，甚至幫助你來設(shè)計。如果你的產(chǎn)品做到一定的品質(zhì)，甚至小米網(wǎng)幫你推廣、幫你銷售，幫你提供服務(wù)機(jī)制。有了這樣的想法以后，我們投了一系列的公司，在過去的兩年里面投了56家公司，這一點(diǎn)也是我沒有想像到的，我覺得做的絕大部分產(chǎn)品都受到了非常強(qiáng)烈的歡迎。

比如：兩年多前霧霾比較嚴(yán)重的時候，我們當(dāng)時想找一家創(chuàng)業(yè)公司來做空氣凈化器。我們見了幾十家，講實(shí)話，一兩年前空氣凈化器供不應(yīng)求，所以絕大部分的空氣凈化器創(chuàng)業(yè)公司根本沒有心思把產(chǎn)品做的非常好，因?yàn)橹灰芯捅粨屬?。?dāng)時我的觀點(diǎn)是，我覺得這個周期不會太長。我們能不能夠在全世界范圍里面找最優(yōu)秀的人來認(rèn)認(rèn)真真把空氣凈化器做好？所以做了大半年時間，在去年年底這個小米公司出了第一臺空氣凈化器，一發(fā)布以后就非常受歡迎，很快占了中國百分之二十幾的市場份額。除了空氣凈化器，我們還做了手環(huán)，移動電源。更有意思的是，我們還做了一個插線板。為什么會做插線板？中國有三千多家公司在做插線板，市場上最暢銷的插線板其實(shí)都長的很難看。插線板每家每戶都用了一大堆，甚至有的插線板還有安全隱患。所以我們就用做手機(jī)的方法和國內(nèi)做插線板做了19年的企業(yè)一起，我們在設(shè)計產(chǎn)品的時候就提出一個要求，我說：你擺在床頭柜前，插頭能不能做扁平不要占具太多的面積，插線板上帶上幾個USB高速的充電器，這樣免得床頭柜上全是線。當(dāng)我提出這個要求以后，我以為會相對比較容易，真的沒想到一干干了一年半時間，因?yàn)榭赡鼙却蠹蚁胂竦碾y。如果你要想做好，幾乎每個器件都需要定制，連每根線都需要定制，因?yàn)樵械娜犴g度不夠，結(jié)果花了一千萬的研發(fā)費(fèi)用干了一年半才做了插線板。做完以后，一發(fā)布，相當(dāng)受歡迎，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我的想像。我們就是把這套理念，說服很多的人來做精品，然后按互聯(lián)網(wǎng)模式來干。過去兩年投了56家，有10幾家發(fā)布了產(chǎn)品，絕大部分公司都在國內(nèi)處于前茅了。

總結(jié)一下，我在想什么呢？我希望通過這樣的方式，帶動整個中國在制造、在產(chǎn)品上往前走一大步。當(dāng)我們今天很羨慕日本產(chǎn)品的時候，其實(shí)在60年代的時候，日本產(chǎn)品也不怎么樣，70年代索尼這樣公司的崛起帶動了整個日本工業(yè)。在80年代的時候，三星這樣的公司帶動了韓國工業(yè)。我希望小米，能夠推動整個中國新國貨的運(yùn)動，而且是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品在各行各業(yè)里大量出現(xiàn)。同時，我們還希望把優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品通過互聯(lián)網(wǎng)效率的模式，把它做到足夠的便宜，讓每一個都能享受科技的樂趣。所以隨著這個思路的拓展，我們愿意幫助更多的創(chuàng)業(yè)公司按小米模式去做新國貨。如果能達(dá)到我們的品質(zhì)要求，我們的小米網(wǎng)作為一個網(wǎng)上專賣店，也能幫助大家大規(guī)模的推進(jìn)。所以在這里，我可能再給大家解釋一下。我覺得小米為了專注，我們目前自己核心業(yè)務(wù)主要是三塊：做手機(jī)，做電視和做路由器。同時，我們有一個六七十人的投資部門，來幫助小的創(chuàng)業(yè)公司做各種各樣精致的產(chǎn)品。小米網(wǎng)就成了這個產(chǎn)品的平臺，我們以平臺模式推動新國貨。

前一段時間我們還做了一下干電池，大家可能覺得干電池沒啥可做的。我為什么會想到做干電池呢？主要是電池對于土地的污染很嚴(yán)重，現(xiàn)在大量銷售的電池對土地的污染很嚴(yán)重。我后來請教專家，有沒有辦法可以處理這些廢舊電池？他們說：“如果大家使用的干電池是堿性電池，其實(shí)是可以隨便扔的，對環(huán)境基本無污染?！焙髞砦覀兙驮谙?，怎么能夠把今天大量銷售的干電池變成堿性電池，還要比現(xiàn)在銷售的電池更便宜？有了這樣的想法以后：1.我們就大量使用堿電池。2.我們把電池設(shè)計的五顏六色，有收納盒，最后成本做到9.9元，相當(dāng)于傳統(tǒng)的1/3的價錢。有了這個想法，很快產(chǎn)品一出來以后，也非常受歡迎。

我最近在講，我們要做的產(chǎn)品最最核心的是你能不能打動人心，能不能讓大家覺得很激動，覺得這個產(chǎn)品真的下了巨大的工夫？我覺得一個打動人心的產(chǎn)品，是不需要太高的推廣成本就能很輕松的被消費(fèi)者所接受，而且在社交媒體上被廣泛的傳播。所以談到未來十年，我一樣認(rèn)為智能硬件的領(lǐng)域里面存在著非常多的機(jī)會，而且我覺得小米模式應(yīng)該也為這一類的創(chuàng)業(yè)模型趟開了一條路。希望大家能夠攜手，做出更多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者買到更多好的科技產(chǎn)品。謝謝！

第四篇：雷軍講話

雷軍講話

小米科技CEO雷軍(微博)（騰訊科技攝）

騰訊科技訊（浩鈞）5月11日消息，小米科技CEO雷軍今日在移動互聯(lián)網(wǎng)大會上表示，互聯(lián)網(wǎng)是一種觀念，用互聯(lián)網(wǎng)思想做任何事情戰(zhàn)無不勝。

雷軍演講題目為《用互聯(lián)網(wǎng)思想武裝自己》，他稱小米第一次做手機(jī)，做成這樣還是“蠻自豪的”，對于其成功經(jīng)驗(yàn)，雷軍表示，互聯(lián)網(wǎng)不單是一種工具，更是一種觀念，用互聯(lián)網(wǎng)思想做任何事情都戰(zhàn)無不勝。

雷軍演講中再次提出了其“成功七字訣”：專注、極致、口碑、快，重申越簡單的東西越難做、超越用戶預(yù)期等理念，并旁征博引，講了蘋果、Instagram、海底撈等案例。

轉(zhuǎn)播到騰訊微博

小米科技CEO雷軍（騰訊科技攝）

以下是雷軍演講實(shí)錄：

在我講之前，我插播一點(diǎn)點(diǎn)廣告，這次的GIMC來的嘉賓超過了5100人，整個長城會只有29名員工。剛才我聽我的同事們說，有的同事過去三天沒有睡過覺了，舉辦這么高質(zhì)量的國際會議，讓我們一起掌聲感謝長城會所有的工作人員和幾十位志愿者，謝謝大家！

我的講稿標(biāo)題有點(diǎn)“彪悍”可能內(nèi)容未必有那么“彪悍”。我想之前先講一點(diǎn)點(diǎn)小米，小米第一次做手機(jī)，一家很小的創(chuàng)業(yè)公司短短兩年時間做成這樣，我自己蠻自豪，我覺得小米已經(jīng)創(chuàng)造了一個奇跡。兩年前小米只有4、5個人，大家喝了碗小米粥就開始創(chuàng)業(yè)。我們用了半年時間把創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊聚集，包括前Google副院長林斌等等。去年小米發(fā)布，在百度搜索指數(shù)上小米排到前五位，在淘寶手機(jī)銷售排行中小米經(jīng)常出現(xiàn)在第一位。雖然小米在淘寶和天貓上都沒有銷售，都是黃牛黨在賣，但一樣賣到了第一位。我今天來這里不是想做小米的廣告，是因?yàn)橛泻芏嗳藛栁覟槭裁矗拷裉煳蚁虢柽@個機(jī)會跟大家講一進(jìn)為什么？

這個話我以前講過，但是我覺得講的不透徹，我要告訴大家的是，互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是一個工具，互聯(lián)網(wǎng)更多的是一種觀念?；ヂ?lián)網(wǎng)的這些觀念是什么呢？它的核心思想是七字訣，我個人認(rèn)為用互聯(lián)網(wǎng)思想武裝自己之后，你做任何事情都可以戰(zhàn)無不勝、攻無不克?；ヂ?lián)網(wǎng)七字訣就是“專注、極致、口碑和快”。

第一個專注。專注可能很多人都懂，其實(shí)我對專注的理解就是八個字。第一個“少就是多”，不是我們做很多事情就可以做好，往往我們把要做的事情，只做10%，認(rèn)認(rèn)真真的把那10%做好就足夠了?，F(xiàn)在電子過剩，信息過剩，但是真正做好的往往很少，所以第一個關(guān)注就是“少就是多”。第二個“大道至間”。我跟朋友說做水的生意全球有可口可樂和百事可樂，國內(nèi)有娃哈哈，所以生意很簡單，越簡單的生意越難做。

舉幾個小例子，第一個大家都知道蘋果，蘋果已經(jīng)是我們這個星球上最貴的公司，市值超過6000億美元。可是iPhone和iPad兩款產(chǎn)品占了蘋果75%的份額。大家都知道1997年蘋果差點(diǎn)關(guān)門，虧損非常嚴(yán)重，董事會就請喬布斯回來，回來三個月以后喬布斯給出的藥房就是屏幕上這張圖，他在屏幕上畫了四個方格，把他們的業(yè)務(wù)分成臺式機(jī)PC和筆記本，把用戶分成大眾客戶和專業(yè)客戶。就這樣把產(chǎn)品線精簡成四款產(chǎn)品。

第二點(diǎn)，喬布斯上任的第二年蘋果獲利超過3億美金以上，這就是喬布斯剛回蘋果的時候講的最有名的一張圖。我做小米公司的時候我就下定決心只做一款手機(jī)。其實(shí)做一款手機(jī)有什么樣的好處呢？很簡單。在安卓手機(jī)市場里，每個月都有新手機(jī)發(fā)布，小米去年8月份發(fā)布非?；?，很多人說三個月之內(nèi)小米就不火了。我一算現(xiàn)在已經(jīng)九個月過去了，各個排行榜里面小米依然是數(shù)一數(shù)二的。這是什么原因呢？這是因?yàn)槲覀兯腥藞孕判∶资亲詈玫氖謾C(jī)之一。我們天天在專注于這款產(chǎn)品的改善上。這一點(diǎn)非常重要。其實(shí)關(guān)于這個問題我也講的比較多，我說“越簡單越重要”。我們也誰記得住那些手機(jī)的型號，比如諾基亞6300這些手機(jī)沒有人記得住。我說為什么不可以給它起一個名字，就叫小米就可以了，我們回想一下iPhone，Phone是一個通用次，前面加一個i就可以了，第二代較iPhone2，然后3、4、4S，這就是蘋果五款產(chǎn)品。我在想那么多的名字型號、真的是欺負(fù)腦袋的事情，所以越簡單的東西越好。這點(diǎn)上我自己做小米手機(jī)，我覺得小米知名度高跟我們這個策略也是息息相關(guān)的。

第二點(diǎn)我講極致，極致是做到自己能力的極限。我一直在講極致。有一次我的一個創(chuàng)業(yè)者給我發(fā)了一個短信，說他想明白了什么叫極致，極致就是把自己逼瘋，把別人逼死。就是你自己盡了全力做到極致的產(chǎn)品才能做到真正好的產(chǎn)品。美國一個公司兩年時間15個人，把產(chǎn)品做到極致，被Facebook以10美金的價格收購了。

暴雪做每一款游戲都是竭盡全力，游戲行業(yè)里說暴雪出品、必是精品。這就是精益求精的態(tài)度在做產(chǎn)品。

做小米的時候我也在想怎么可以做到極致？怎么讓大家記得??？在產(chǎn)品定義的時候我說我們一定要做全球首發(fā)。我很高興我們的團(tuán)隊完成了，全球首款雙核1.5G手機(jī)的首發(fā)。有人問我說你對千元機(jī)怎么看？我說我對千元手機(jī)不感興趣，小米只做高端手機(jī)。全球首發(fā)為什么不是HTC，為什么不是華為，而是中國剛剛創(chuàng)立的一個小公司呢？這里面的技術(shù)難度我不展開講。

互聯(lián)網(wǎng)公司沒有價格戰(zhàn)，傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)過討論價格戰(zhàn)，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)公司全免費(fèi)，這是價格戰(zhàn)的殺手锏，這種模式下整個互聯(lián)網(wǎng)公司競爭極其殘酷。因?yàn)槊赓M(fèi)是價格戰(zhàn)的極致。小米剛剛面市的時候我們就定位零利潤，就是成本加定價。去年小米剛剛發(fā)布，我們相當(dāng)于同行40%的價錢，今天為止小米也是所有高端智能手機(jī)最便宜的，這就是小米極致的力量。第三個詞“口碑”，很多人理解口碑就是好的產(chǎn)品，便宜的產(chǎn)品。我琢磨了很久以后，我認(rèn)為好的產(chǎn)品、便宜的產(chǎn)品不一定有口碑?？诒暮诵氖浅接脩舻念A(yù)期。用戶希望得到什么，你給了他更多的才是真正的口碑。海底撈我相信大家都去過，大家有沒有想過海底難道真正比五行級酒店要好嗎？不一定。但是當(dāng)我們走一個環(huán)境比較差的地方吃海底撈的時候我們不是五星級酒店的預(yù)期。比如迪拜有一個帆船地標(biāo)的酒店，我去那個酒店以后我有很高的預(yù)期，進(jìn)去以后那個酒店金碧輝煌，可是給你的感覺是土。所以其實(shí)迪拜帆船酒店給我的感覺并不好。所以我想表達(dá)的是用戶的預(yù)期才是問題的關(guān)鍵。我們做產(chǎn)品的時候無限制的提高用戶預(yù)期會使你的市場變得異常難做。

再看Zappos，是美國一個賣鞋的網(wǎng)站，他們承諾四天送到，往往第二天就送到了，他們送貨非?？欤⑶夷阗I了一雙鞋他們送來三雙讓你挑選，這些細(xì)節(jié)使他們異軍突起，幾年前8點(diǎn)多億美金出售給了亞馬遜。

小米口碑上下了很大的工夫，或者我們想為米粉做更多的事情。我們在4月底我們干了一件回饋30萬老用戶的事情，當(dāng)小米剛剛上市的時候，30萬人預(yù)定小米手機(jī)，最長的等了3個月10天才拿到貨這個過程中這些米粉對小米不離不棄。4月很多人問我說，你怎么看這些支持你的米粉，我說我真的心懷感恩之心，我說我們一定要感謝這些米粉，我們怎么做呢？我們做了一件非常非常簡單的事情。我們答應(yīng)給這30萬用戶，一人一百塊的現(xiàn)金券，不附加任何條件，你可以在小米網(wǎng)上買任何東西。就這樣那一天有超過70%的客戶涌到小米網(wǎng)拿了自己的禮品。我們給他們寄了一張卡片，感謝他們對小米的支持，我在微博上看到了很多很多的轉(zhuǎn)發(fā)。我想說的是這不是送的促銷券，也不是為了促銷送的折扣券，只是為了表達(dá)感激。

所以在這些方面小米做了大量的實(shí)踐，我覺得其實(shí)我們的用戶要求并不高，我們要超過今天中國用戶的需求其實(shí)是比較容易的。關(guān)鍵問題是我們是不是下工夫這么想，這么做了。最后一個字是“快”。天下武功唯快不破。我放了一張武俠片里的照片，我是想跟大家表達(dá)，在今天這樣一個快速變化的時代里面，快速反應(yīng)是我們這個時代里面最核心的競爭力。很多時候當(dāng)一個新的浪潮過來的時候，你能不能快速跟上，已經(jīng)是基本能力了。比如說，幾乎沒有一個人懷疑移動互聯(lián)網(wǎng)就是未來的時候，不是所有人換了智能手機(jī)。我講過我看到有人拿到過時的諾基亞手機(jī)的時候我想哭的心都有，你們有沒有覺得你們OUT了，我覺得現(xiàn)在移動互聯(lián)網(wǎng)時代不用智能手機(jī)無法理解了。尤其移動互聯(lián)網(wǎng)會場上，我跟大家說你做好移動互聯(lián)網(wǎng)必須要揣一個iPhone手機(jī)。所以在我們這個時代，我認(rèn)為要跟得上這個時代的發(fā)展。

舉幾個例子，Zynga，它在短短時間內(nèi)成為了世界游戲巨頭，他們跟EA、暴雪站在里同一個層次里，暴雪他們是做了幾十年的公司。我們做小米的時候也強(qiáng)調(diào)快速迭代。我總結(jié)一下我的觀點(diǎn)：互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是技術(shù)，更重要的是一種觀念?；ヂ?lián)網(wǎng)思想最核心的東西是什么？是我講的七字訣，有這種思想做任何事情勝算都是非常非常大。我就是用這種思想過去指導(dǎo)20多家公司，我也是用這種思想兩年前創(chuàng)辦了小米。其實(shí)我總結(jié)這七個字不是今天總結(jié)的，是我在2008年在新浪博客上就寫過這篇文章。這里我想跟大家表達(dá)的是，我真的想透這些東西是2004年把卓越賣給亞馬遜，我當(dāng)時花了很多時間思考，我覺得為什么互聯(lián)網(wǎng)公司這么可怕，我想頭思考以后，我知道互聯(lián)網(wǎng)時一種觀念，是一種先進(jìn)的方式，用這種方式做什么都可以收到事半功倍的效果。小米是我自己以身作則做的示范，希望今天講的內(nèi)容對大家有所幫助，最后謝謝所有人聽完我的講話，下面有請長城會的CEO文竹。文竹：

我們給觀眾三個問題的機(jī)會。提問：

我們也是一個創(chuàng)業(yè)公司，我想問您一個問題，因?yàn)槲腋偙O(jiān)聊的過程中我們發(fā)現(xiàn)貴公司對成本控制非常非常嚴(yán)格。但是我覺得作為一個硬件廠商是必須的，小米公司有沒有考慮過硬件開放平臺，這樣給更多的配件廠商更多的機(jī)會。光靠小米累計專利可能很難有一個更大的競爭，所以雷總有沒有考慮硬件上的開放？ 雷軍：

目前我們沒有這個計劃。原因很簡單，因?yàn)槲覀円ＷC高品質(zhì)的配件，經(jīng)過了小米的認(rèn)證，通過小米網(wǎng)零售，他一定要滿足一定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，而且要符合我們的定價原則。否則我們很容易辦成淘寶店。雖然我也很尊敬淘寶，因?yàn)樘詫毶弦灿泻芏嗯浼?，但是這里面良莠不齊。所以小米網(wǎng)希望做高品質(zhì)的配件。謝謝你！提問：

雷總您認(rèn)為目前中國移動(微博)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展過程中有哪些問題和不足之處？ 雷軍：

中國移動互聯(lián)網(wǎng)剛剛開始方興未艾，我對未來充滿信心。提問：

雷總您好我是一個米粉，我自己購買的小米已經(jīng)超過10部了，有一個很大的優(yōu)勢就是我女朋友在小米上班。我對小米最感興趣的就是如何控制員工的工作狀態(tài)，我了解小米員工每天工作時間超過10個小時。我很崇拜你，我想知道你是怎么激勵自己的團(tuán)隊讓團(tuán)隊有這么大的動力，和您一起創(chuàng)造一個中國互聯(lián)網(wǎng)或者世界互聯(lián)網(wǎng)歷史上的奇跡。文竹：

我簡單重復(fù)一下，你是米粉，買了很多部手機(jī)，你特別關(guān)心小米的員工為什么6×12小時的工作，并且怎么樣讓讓員工有這么大的熱情和動力做這樣的事情，你有什么激勵的辦法？ 雷軍：

說實(shí)在的，我覺得最最重要的是要讓每一個人覺得自己干的是一件與眾不同的事情，或者一件非常了不起的事情。我覺得讓每一個同事有足夠的自豪感，這是大家把事情做好的前提。當(dāng)然我自己也堅信小米在做一件非常了不起的事情。文竹：

謝謝雷總！感謝大家！我們請長城會所有的工作人員，在座所有的工作人員，包括志愿者，一起歡送大家！

第五篇：雷軍經(jīng)典語錄

雷軍經(jīng)典語錄

雷軍經(jīng)典語錄1

1、創(chuàng)業(yè)要大成，一定要找到能讓豬飛上天的臺風(fēng)口。勤奮、努力加堅持等等，這些只是成功的必要條件，最關(guān)鍵的是在對的時候做對的事情。

2、什么是成功？每個人眼里的成功都不一樣。我認(rèn)為，成功不是別人覺得你成功就是成功，成功是一種內(nèi)心深處的自我感受。我不認(rèn)為自己是成功者，也不認(rèn)為自己是失敗者，我只是在追求內(nèi)心的一些東西，在路上！

3、董事長該干啥？主要有三點(diǎn)：1、什么時候點(diǎn)做什么樣的事情，這決定了公司的方向和戰(zhàn)略；2、用什么樣的人來干這件事情，尋找德才兼?zhèn)涞娜瞬蝗菀祝?、怎么讓人有動力愿意打仗，怎么樣能夠把事情做成。做好這個位置，最重要的是看人看事的眼光，是經(jīng)驗(yàn)、閱歷和胸懷。

4、我18歲的時候就是喬粉，我從來沒有奢望過自己能成為喬爺?shù)诙?，小米也絕對成不了蘋果，因?yàn)閱虪斒巧?，是我們頂禮膜拜的偶像，極簡完美設(shè)計是我們無法企及的高度。小米努力的方向是“易上手，難精通”，全力設(shè)計高品質(zhì)高性能的發(fā)燒手機(jī)。有一群發(fā)燒友喜歡就足夠。

5、我想，我們只有來一次自我的革命，才能實(shí)現(xiàn)鳳凰涅槃；我們只有打爛所有的壇壇罐罐，我們才會重新變得強(qiáng)大起來?，F(xiàn)在，不僅僅需要各位有勇氣，有信心，我們還需要有策略。

6、我們一定要辦一個輕輕松松的公司。順勢而為，登到山頂看到風(fēng)景很漂亮，將山頂上的石頭往下踢，這是小米要做的事情，如果小米是把一個一千公斤的石頭運(yùn)到山頂上，那一定沒有現(xiàn)在的精神面貌。

7、從小開始，每個老師都會用愛迪生的這句話教導(dǎo)我們好好學(xué)習(xí)，愛迪生確實(shí)說過“天才那就是1%的靈感加上99%的汗水”這句話。但是，老師偏偏每次都漏掉愛迪生后面最關(guān)鍵的話：“但那1%的靈感是最重要的，甚至比那99%的汗水都要重要”。勤奮和努力只是成功的必要條件，運(yùn)氣很關(guān)鍵！

8、商業(yè)上的成功最重要的就是像毛主席講的，把朋友弄得多多的，敵人弄得少少的。過去幾年我一直提醒自己，人若無名便可專心練劍，所以盡可能不參加會議，認(rèn)認(rèn)真真做東西。對我們這么小的公司最重要的是廣泛結(jié)盟，以開放心態(tài)來合作。

9、創(chuàng)業(yè)三原則：第一熱愛你所做的事；第二做事情的時候要挑選足夠大的池塘、足夠大的事；第三勤奮和努力是必要條件。

10、商業(yè)成功最重要是，朋友弄得多多的，敵人弄得少少的。

11、很多創(chuàng)業(yè)者想輕輕松松成功，如果你想過很舒服的日子，最好不要創(chuàng)業(yè)?？梢哉乙粋€大公司，收入比較穩(wěn)定，過著非常體面的生活，就挺好的。

12、天下武功，唯快不破?；ヂ?lián)網(wǎng)競爭的利器就是快。

13、創(chuàng)業(yè)十條：1、能洞察用戶需求對市場極其敏感。2、志存高遠(yuǎn)并腳踏實(shí)地。3、最好是兩三個優(yōu)勢互補(bǔ)的人一起創(chuàng)業(yè)。4、一定要有技術(shù)過硬并能帶隊伍的技術(shù)帶頭人。5、低成本情況下的快速擴(kuò)張能力。6、有創(chuàng)業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)的人加分。7、做最肥的市場。8、選擇最佳的時間點(diǎn)。9、專注、專注再專注。10、業(yè)務(wù)在小規(guī)模被驗(yàn)證。

14、任何成功，勤奮和努力是必要條件，如果沒有一個最低6×12小時的勤奮和努力，為什么你會成功呢？如果你想干5×8小時就成功，別人比你工作時間長50%，聰明程度一樣，人家比你一倍努力，這就應(yīng)了中國的古話：天道酬勤。

15、創(chuàng)新為什么這么少，因?yàn)槲覀兩鐣鄙侔菔〉姆諊：芏啻蟮膭?chuàng)新，也是一兩個小的點(diǎn)子開始的。

16、開放平臺是個好概念，但中國的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)實(shí)施起來不容易。首先規(guī)矩明確，只要按規(guī)矩玩，就盡管放開了玩。關(guān)鍵問題在于競爭對手也能來這里按規(guī)矩玩嗎？比如小馬哥（馬化騰）也在新浪開個實(shí)名微博，小馬哥愿意嗎，新浪會推嗎？

17、騰訊已經(jīng)成就了一代霸業(yè)，馬化騰已經(jīng)成為這個時代的霸主。但強(qiáng)大如羅馬帝國、強(qiáng)大如大秦王朝，都有衰落的一天，這是自然規(guī)律。長江大浪推前浪，前浪死在沙灘上，這就是人類社會進(jìn)步的動力。關(guān)鍵點(diǎn)在騰訊會因?yàn)槭裁丛?、會在什么時候衰落，這值得我們大家琢磨！這就是我們創(chuàng)業(yè)的機(jī)會。

18、大家認(rèn)為對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)來說，40歲已經(jīng)老了，應(yīng)該要退休了，還折騰什么。但是我特意查了一下，敬愛的柳傳志是40歲創(chuàng)業(yè)的，任正非是43歲，我覺得我40歲重新開始也沒有什么大不了的，我堅信人因夢想而偉大，只要我有這么一個夢想，我就此生無憾。

19、創(chuàng)新就是做別人沒有做過的事情。但創(chuàng)新的風(fēng)險很大，絕大部分創(chuàng)新最后都是失敗。所以，我認(rèn)為，創(chuàng)新的本質(zhì)是不懼失敗的勇氣！創(chuàng)新還需要一個大環(huán)境：全社會理解失敗者，寬容失敗者。

20、如果需要幫忙，創(chuàng)業(yè)者來找我，我會竭盡全力，盡管我的能力和精力非常有限；如果不需要幫忙，我不會給創(chuàng)業(yè)者找任何麻煩，做一個安靜的股東。公司是創(chuàng)業(yè)者的，他們是英雄和明星，是主角，我是拉拉隊隊員。

21、這個時代真的不需要變化嗎？現(xiàn)在連操作系統(tǒng)都在變，行業(yè)遠(yuǎn)沒有得到充分競爭。我相信喬布斯發(fā)明了新手機(jī)時代，但還有很多新的東西會出現(xiàn)。

雷軍經(jīng)典語錄2

1、這個時代真的不需要變化嗎？現(xiàn)在連操作系統(tǒng)都在變，行業(yè)遠(yuǎn)沒有得到充分競爭。我相信喬布斯發(fā)明了新手機(jī)時代，但還有很多新的東西會出現(xiàn)。

2、我們一定要辦一個輕輕松松的公司。順勢而為，登到山頂看到風(fēng)景很漂亮，將山頂上的石頭往下踢，這是小米要做的事情，如果小米是把一個一千公斤的石頭運(yùn)到山頂上，那一定沒有現(xiàn)在的精神面貌。

3、大家認(rèn)為對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)來說，40歲已經(jīng)老了，應(yīng)該要退休了，還折騰什么。但是我特意查了一下，敬愛的柳傳志是40歲創(chuàng)業(yè)的，任正非是43歲，我覺得我40歲重新開始也沒有什么大不了的，我堅信人因夢想而偉大，只要我有這么一個夢想，我就此生無憾。

4、商業(yè)上的成功最重要的就是像毛主席講的，把朋友弄得多多的，敵人弄得少少的。過去幾年我一直提醒自己，人若無名便可專心練劍，所以盡可能不參加會議，認(rèn)認(rèn)真真做東西。對我們這么小的公司最重要的是廣泛結(jié)盟，以開放心態(tài)來合作。

5、在今天的互聯(lián)網(wǎng)競爭里面，我覺得最最重要的還是用戶滿意度。這些優(yōu)秀的企業(yè)，它們都同樣在乎能不能讓用戶滿意。所以我覺得我們應(yīng)該把焦點(diǎn)放在用戶上，可能有些惡性競爭爆發(fā)使大家把焦點(diǎn)放在對手上，而不是用戶滿意度上。我自己是把所有精力都放在怎么改善產(chǎn)品和服務(wù)，讓用戶滿意。

6、我投的時候，首先要做到“無我”，如果你不違法、我就百分之百支持你。我作為天使投資人，持有小部分股份，不需要控制權(quán)，如果我想整合，就違背了我做天使投資的初衷。無論我?guī)投嗌倜?，出多少主意，或者做了或多或少的貢獻(xiàn)，公司其實(shí)都是他們自己的。這也是我到現(xiàn)在為止（天使投資）看起來做得還不錯的原因。

7、我想，我們只有來一次自我的革命，才能實(shí)現(xiàn)鳳凰涅槃；我們只有打爛所有的壇壇罐罐，我們才會重新變得強(qiáng)大起來。現(xiàn)在，不僅僅需要各位有勇氣，有信心，我們還需要有策略。

8、騰訊已經(jīng)成就了一代霸業(yè)，馬化騰已經(jīng)成為這個時代的霸主。但強(qiáng)大如羅馬帝國、強(qiáng)大如大秦王朝，都有衰落的一天，這是自然規(guī)律。長江大浪推前浪，前浪死在沙灘上，這就是人類社會進(jìn)步的動力。關(guān)鍵點(diǎn)在騰訊會因?yàn)槭裁丛?、會在什么時候衰落，這值得我們大家琢磨！這就是我們創(chuàng)業(yè)的機(jī)會。

9、“開放平臺是個好概念，但中國的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)實(shí)施起來不容易。首先規(guī)矩明確，只要按規(guī)矩玩，就盡管放開了玩。關(guān)鍵問題在于競爭對手也能來這里按規(guī)矩玩嗎？比如小馬哥（編輯注：此處指騰訊公司董事會主席兼CEO馬化騰）也在新浪開個實(shí)名微博，小馬哥愿意嗎，新浪會推嗎？”

10、我四十歲前已經(jīng)干了不少事：卓越賣了、金山上市了、天使投資也不錯，但我迷茫了：18歲的理想一直沒有實(shí)現(xiàn)，覺得心里不踏實(shí)，計劃悄悄干他一年半載的，如果輸了，這輩子就徹底踏實(shí)了。這樣創(chuàng)辦了小米，十五個月過去了，今天終于鼓起勇氣出來了，請大家批評吧。

11、我18歲的時候就是喬粉，我從來沒有奢望過自己能成為喬爺?shù)诙?，小米也絕對成不了蘋果，因?yàn)閱虪斒巧瘢俏覀冺敹Y膜拜的偶像，極簡完美設(shè)計是我們無法企及的高度。（經(jīng)典語錄）小米努力的方向是“易上手，難精通”，全力設(shè)計高品質(zhì)高性能的發(fā)燒手機(jī)。有一群發(fā)燒友喜歡就足夠。

12、董事長該干啥？我琢磨了一下，主要有三點(diǎn)：1、什么時候點(diǎn)做什么樣的事情，這決定了公司的方向和戰(zhàn)略；2、用什么樣的人來干這件事情，尋找德才兼?zhèn)涞娜瞬蝗菀祝?、怎么讓人有動力愿意打仗，怎么樣能夠把事情做成。做好這個位置，最重要的是看人看事的眼光，是經(jīng)驗(yàn)、閱歷和胸懷。

13、如果需要幫忙，創(chuàng)業(yè)者來找我，我會竭盡全力，盡管我的能力和精力非常有限；如果不需要幫忙，我不會給創(chuàng)業(yè)者找任何麻煩，做一個安靜的股東。公司是創(chuàng)業(yè)者的，他們是英雄和明星，是主角，我是拉拉隊隊員。

14、每個項目投資之前，我要叮囑創(chuàng)始人兩點(diǎn)：一、我不要投票權(quán)，100%支持你，只要不違法、公司不翻船；二、我會給你很多建議，但這僅僅是建議，你要有自己獨(dú)立的觀點(diǎn)，假如按我說的做，對了，是你的功勞，錯了，也是你的責(zé)任。

15、從小開始，每個老師都會用愛迪生的這句話教導(dǎo)我們好好學(xué)習(xí)，愛迪生確實(shí)說過“天才那就是1%的靈感加上99%的汗水”這句話。但是，老師偏偏每次都漏掉愛迪生后面最關(guān)鍵的話：“但那1%的靈感是最重要的，甚至比那99%的汗水都要重要”。勤奮和努力只是成功的必要條件，運(yùn)氣很關(guān)鍵！

雷軍經(jīng)典語錄3

1、從小開始，每個老師都會用愛迪生的這句話教導(dǎo)好好學(xué)習(xí)，愛迪生確實(shí)說過“天才那就是1%的靈感加上99%的汗水”這句話。但是，老師偏偏每次都漏掉愛迪生后面最關(guān)鍵的話：“但那1%的靈感是最重要的，甚至比那99%的汗水都要重要”。勤奮和努力只是成功的必要條件，運(yùn)氣很關(guān)鍵！

2、商業(yè)成功最重要是，朋友弄得多多的，敵人弄得少少的。

3、任何成功，勤奮和努力是必要條件，如果沒有一個最低6×12小時的勤奮和努力，為什么你會成功呢？如果你想干5×8小時就成功，別人比你工作時間長50%，聰明程度一樣，人家比你一倍努力，這就應(yīng)了中國的古話：天道酬勤。

4、很多創(chuàng)業(yè)者想輕輕松松成功，如果你想過很舒服的日子，最好不要創(chuàng)業(yè)。可以找一個大公司，收入比較穩(wěn)定，過著非常體面的生活，就挺好的。

5、騰訊已經(jīng)成就了一代霸業(yè)，馬化騰已經(jīng)成為這個時代的`霸主。但強(qiáng)大如羅馬帝國、強(qiáng)大如大秦王朝，都有衰落的一天，這是自然規(guī)律。長江大浪推前浪，前浪死在沙灘上，這就是人類社會進(jìn)步的動力。關(guān)鍵點(diǎn)在騰訊會因?yàn)槭裁丛?、會在什么時候衰落，這值得我們大家琢磨！這就是我們創(chuàng)業(yè)的機(jī)會。

6、創(chuàng)業(yè)十條：1、能洞察用戶需求對市場極其敏感。2、志存高遠(yuǎn)并腳踏實(shí)地。3、最好是兩三個優(yōu)勢互補(bǔ)的人一起創(chuàng)業(yè)。4、一定要有技術(shù)過硬并能帶隊伍的技術(shù)帶頭人。5、低成本情況下的快速擴(kuò)張能力。6、有創(chuàng)業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)的人加分。7、做最肥的市場。8、選擇最佳的時間點(diǎn)。9、專注、專注再專注。10、業(yè)務(wù)在小規(guī)模被驗(yàn)證。

7、開放平臺是個好概念，但中國的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)實(shí)施起來不容易。首先規(guī)矩明確，只要按規(guī)矩玩，就盡管放開了玩。關(guān)鍵問題在于競爭對手也能來這里按規(guī)矩玩嗎？比如小馬哥（馬化騰）也在新浪開個實(shí)名微博，小馬哥愿意嗎，新浪會推嗎？

8、天下武功，唯快不破?；ヂ?lián)網(wǎng)競爭的利器就是快。

9、商業(yè)上的成功最重要的就是像毛主席講的，把朋友弄得多多的，敵人弄得少少的。過去幾年我一直提醒自己，人若無名便可專心練劍，所以盡可能不參加會議，認(rèn)認(rèn)真真做東西。對我們這么小的公司最重要的是廣泛結(jié)盟，以開放心態(tài)來合作。

10、我想，我們只有來一次自我的革命，才能實(shí)現(xiàn)鳳凰涅槃；我們只有打爛所有的壇壇罐罐，我們才會重新變得強(qiáng)大起來?，F(xiàn)在，不僅僅需要各位有勇氣，有信心，我們還需要有策略。

11、我們一定要辦一個輕輕松松的公司。順勢而為，登到山頂看到風(fēng)景很漂亮，將山頂上的石頭往下踢，這是小米要做的事情，如果小米是把一個一千公斤的石頭運(yùn)到山頂上，那一定沒有現(xiàn)在的精神面貌。

12、我18歲的時候就是喬粉，我從來沒有奢望過自己能成為喬爺?shù)诙?，小米也絕對成不了蘋果，因?yàn)閱虪斒巧?，是我們頂禮膜拜的偶像，極簡完美設(shè)計是我們無法企及的高度。小米努力的方向是“易上手，難精通”，全力設(shè)計高品質(zhì)高性能的發(fā)燒手機(jī)。有一群發(fā)燒友喜歡就足夠。

13、什么是成功？每個人眼里的成功都不一樣。我認(rèn)為，成功不是別人覺得你成功就是成功，成功是一種內(nèi)心深處的自我感受。我不認(rèn)為自己是成功者，也不認(rèn)為自己是失敗者，我只是在追求內(nèi)心的一些東西，在路上！

14、創(chuàng)業(yè)要大成，一定要找到能讓豬飛上天的臺風(fēng)口。勤奮、努力加堅持等等，這些只是成功的必要條件，最關(guān)鍵的是在對的時候做對的事情。

15、董事長該干啥？主要有三點(diǎn)：1、什么時候點(diǎn)做什么樣的事情，這決定了公司的方向和戰(zhàn)略；2、用什么樣的人來干這件事情，尋找德才兼?zhèn)涞娜瞬蝗菀祝?、怎么讓人有動力愿意打仗，怎么樣能夠把事情做成。做好這個位置，最重要的是看人看事的眼光，是經(jīng)驗(yàn)、閱歷和胸懷。

16、創(chuàng)業(yè)三原則：第一熱愛你所做的事；第二做事情的時候要挑選足夠大的池塘、足夠大的事；第三勤奮和努力是必要條件。

17、創(chuàng)新為什么這么少，因?yàn)槲覀兩鐣鄙侔菔〉姆諊：芏啻蟮膭?chuàng)新，也是一兩個小的點(diǎn)子開始的。

雷軍經(jīng)典語錄4

1、#合伙創(chuàng)業(yè)之頭銜#朋友講了一個多年前的故事：他見了一個創(chuàng)業(yè)公司，來了四個人，換過名片，他忍不住問了一個問題，你們公司誰負(fù)責(zé)。因?yàn)樗膫€人的名片上都印著總經(jīng)理。

2、#創(chuàng)業(yè)之股權(quán)分配#二十多年前，我在讀大學(xué)，被幾個朋友拉去創(chuàng)業(yè)。四個人，每人25%，大家都很高興。沒過幾天，問題來了，每件事情都需要反復(fù)討論，到后來幾個月，甚至改選了兩次總經(jīng)理。最后公司關(guān)門了。我的經(jīng)驗(yàn)是三人或以上的合伙人創(chuàng)業(yè)，一定要有明確的牽頭人，不能平分。

3、每個創(chuàng)業(yè)公司都覺得人才重要，招人難，自然非常重視內(nèi)部培訓(xùn)。但為什么沒有幾家公司把培訓(xùn)做好呢？我覺得主要問題是沒有專項的培訓(xùn)費(fèi)。沒有費(fèi)用預(yù)算，人力資源部不會當(dāng)成專門的事情來做，也沒有辦法引進(jìn)好的講師和好的課程。落實(shí)培訓(xùn)工作，必須有專門的預(yù)算和專人負(fù)責(zé)。你們公司有培訓(xùn)費(fèi)嗎？

4、不少創(chuàng)業(yè)者抱怨找不到人。其實(shí)，無論什么樣的企業(yè)，找優(yōu)秀的人都很困難。解決這個問題只有兩種辦法：（1）、花足夠的時間找人，至少70%。（2）、把現(xiàn)有的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)做好，展示未來的發(fā)展空間和機(jī)會，筑巢引鳳！

5、一種人，喜歡把目標(biāo)定得非常高，但經(jīng)常完不成。另外一類人，喜歡把目標(biāo)定得比較低，最后經(jīng)常超額完成任務(wù)。你喜歡哪種人好？

6要分清楚這兩種人，采用不同的策略。大部分創(chuàng)業(yè)者是第一種人，一般對自己都有很高的預(yù)期，所以（1）、定目標(biāo)要控制預(yù)期，（2）、年底沒有完成目標(biāo)也要分情況，如果做得的確不錯，還是要承認(rèn)和鼓勵，不要打擊積極性！

7、#百人團(tuán)隊管理是個坎#每個人一般直接管理五到九人。假如有人不勝任，你就需要教他，同時幫他把活干了。管百人的時候，至少有兩個層級，假如每層有20%人不合適，極端情況你有可能同時面對二三十人的直接管理。所以，管理要先過二三十人的管理，不要越級提拔，一步一步來。

8、社會要鼓勵成功企業(yè)家參與天使投資，最重要是他們的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和人脈，幫助創(chuàng)業(yè)者成為下一代企業(yè)家！這是企業(yè)家對社會的主要回饋！

9、#管理#管七八個人的關(guān)鍵是帶頭干。管二三十人的關(guān)鍵是走著干，早上問問今天的任務(wù)，下班的時候看看完成情況。管七八十人的關(guān)鍵是找?guī)讉€能管二三人的部門經(jīng)理。

10、用放大鏡看別人的優(yōu)點(diǎn)。因?yàn)槲覀兠總€人都會自覺不自覺夸大自己能力和貢獻(xiàn)，自覺或者不自覺貶低別人能力或者貢獻(xiàn)，所以一定萬用放大鏡看別人的優(yōu)點(diǎn)，也許才是真實(shí)的。（以上語錄均摘自雷軍個人微博）

11、有時候，無知，反而無畏！無知，沒有任何約束，引入了很多別的行業(yè)的知識和經(jīng)驗(yàn)，往往創(chuàng)造了更大的輝煌！網(wǎng)頁游戲，就是用互聯(lián)網(wǎng)方式做游戲，擺脫了原來做客戶端游戲的傳統(tǒng)軟件方式。

12、美國每個成功背后都有天使投資者的身影，比如faceook早期，peter投了五十萬美元。硅谷經(jīng)驗(yàn)證明天使投資對于科技創(chuàng)業(yè)的重要性！

13、昨天又有朋友問我，騰訊百度阿里，五年后誰將勝出？哪些因素會影響這場較量？（1）、移動互聯(lián)網(wǎng)是未來五年最大變數(shù)，騰訊稍稍領(lǐng)先。（2）、阿里集團(tuán)已經(jīng)成為國民經(jīng)濟(jì)重要組成部分，長期會越來越強(qiáng)。（3）、這三家都是中國最強(qiáng)大的公司，都有很強(qiáng)的核心競爭力，在可預(yù)見的五年，還會并駕齊驅(qū)！

14、公司最難管的是白板。去不少公司開會，發(fā)現(xiàn)白板沒有擦，擦完以后，發(fā)現(xiàn)白板筆沒有水，再換一支，也不能用。難度在于公司每個人都必須養(yǎng)成好習(xí)慣：每次會議結(jié)束后，一定要把白板擦干凈再離開，還有，如果白板筆用完一定要扔掉。

15、創(chuàng)業(yè)是一種人生態(tài)度，創(chuàng)業(yè)就是要不斷挑戰(zhàn)自我的極限！人因夢想而偉大！我有機(jī)會實(shí)現(xiàn)自己的夢想，非常開心！

16、#合伙創(chuàng)業(yè)之股權(quán)分配#兩人合伙，相對容易，比如，微軟是60%：40%，谷歌是50%：50%，雅虎是50%：50%。三人及以上，一定要明確牽頭人，否則是一場災(zāi)難。

雷軍經(jīng)典語錄5

1、創(chuàng)新為什么這么少，因?yàn)槲覀兩鐣鄙侔菔〉姆諊?。很多大的?chuàng)新，也是一兩個小的點(diǎn)子開始的。

2、什么是成功?每個人眼里的成功都不一樣。我認(rèn)為，成功不是別人覺得你成功就是成功，成功是一種內(nèi)心深處的自我感受。我不認(rèn)為自己是成功者，也不認(rèn)為自己是失敗者，我只是在追求內(nèi)心的一些東西，在路上!

3、創(chuàng)業(yè)者如何練劍!人若無名便可專心練劍，不必要的會盡量不參加，認(rèn)認(rèn)真真做事。

商業(yè)成功最重要是，朋友弄得多多的，敵人弄得少少的。

用戶滿意度是根本。把所有精力放在改善產(chǎn)品和服務(wù)，讓用戶滿意。

行業(yè)霸主總有衰老的一天，但它們會因什么、會在何時衰落，這就是創(chuàng)業(yè)的機(jī)會。

4、創(chuàng)新就是做別人沒有做過的事情。但創(chuàng)新的風(fēng)險很大，絕大部分創(chuàng)新最后都是失敗。所以，我認(rèn)為，創(chuàng)新的本質(zhì)是不懼失敗的勇氣!創(chuàng)新還需要一個大環(huán)境：全社會理解失敗者，寬容失敗者。成王敗寇這樣的觀點(diǎn)，是阻礙創(chuàng)新的因素。

5、去年創(chuàng)辦小米，最難的一個問題：小米要在網(wǎng)上賣手機(jī)，這是谷歌都沒有做成的事情，你為什么可以做成?我的回答是：谷歌很偉大，但谷歌不懂電商，我自己已經(jīng)做了十年電商。

6、中國市場最大，在中國贏了，在全世界就有機(jī)會贏。中國不是運(yùn)營商管制，較美國和運(yùn)營商捆綁銷售手機(jī)的模式開放。同時中國又封閉，表現(xiàn)為跨國公司在中國水土不服。去年小米剛開始起步，我就是這樣說服投資者的。

7、我出任金山董事長后，當(dāng)務(wù)之急是盡快組建一支強(qiáng)大的有戰(zhàn)斗力的領(lǐng)導(dǎo)班子?？偨Y(jié)一下進(jìn)展：(1)張宏江博士出任CEO;(2)阿里巴巴集團(tuán)財務(wù)副總裁王舜德已于10月10日出任金山CFO;(3)引進(jìn)了兩位新的獨(dú)立董事，王川和鄭達(dá)祖。下一步，我的任務(wù)是幫助他們了解金山、融入金山，共同把金山打造成一家優(yōu)秀的公司!

8、創(chuàng)業(yè)初期，海量廣告容易砸出虛假繁榮，掩蓋一些本質(zhì)問題。堅持口碑傳播，相信好產(chǎn)品會說話!

9、我總結(jié)的創(chuàng)業(yè)十條：

1、能洞察用戶需求對市場極其敏感。

2、志存高遠(yuǎn)并腳踏實(shí)地。

3、最好是兩三個優(yōu)勢互補(bǔ)的人一起創(chuàng)業(yè)。

4、一定要有技術(shù)過硬并能帶隊伍的技術(shù)帶頭人。

5、低成本情況下的快速擴(kuò)張能力。

6、有創(chuàng)業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)的人加分。

7、做最肥的市場。

8、選擇最佳的時間點(diǎn)。

9、專注、專注再專注。

10、業(yè)務(wù)在小規(guī)模被驗(yàn)證。

10、快速迭代，不斷試錯，逐步走向成功的彼岸。這是互聯(lián)網(wǎng)時代的王道。

11、馬云總結(jié)得真好：做企業(yè)，贏在細(xì)節(jié)，輸在格局。關(guān)鍵是處理好埋頭拉車和抬頭看路的矛盾不容易，我的觀點(diǎn)是做任何事情要順勢而為，不要強(qiáng)求，不要蠻干。順了，自然就成了。

13、創(chuàng)業(yè)要大成，一定要找到能讓豬飛上天的臺風(fēng)口。勤奮、努力加堅持等等，這些只是成功的必要條件，最關(guān)鍵的是在對的時候做對的事情。

14、“競爭并非你死我活，而是讓用戶有更好體驗(yàn)?！庇脩舨攀歉?，我們要用心做產(chǎn)品，把心思放在產(chǎn)品和用戶上!

15、天下武功，唯快不破。互聯(lián)網(wǎng)競爭的利器就是快