第一篇：年終總結(jié)胡

2013年工作總結(jié)

回顧一年來(lái)，機(jī)修班組在公司、分廠的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司及分廠下達(dá)的各項(xiàng)工作，全體員工以高度的責(zé)任感和緊迫感，克服了種種困難，完成了公司、分廠交給的各項(xiàng)工作，靜靜地坐下來(lái)，梳理著零亂的思緒，感慨萬(wàn)千。有成就有失敗。現(xiàn)將這一年來(lái)的主要工作總結(jié)如下：

在過(guò)去的一年里我深刻體會(huì)到了個(gè)工作的汗水與快樂(lè)，我把自己心血都傾注于我所鐘愛(ài)的機(jī)修工作上。作為一名老員工，我在嚴(yán)于律己，熱愛(ài)事業(yè)，對(duì)自己嚴(yán)格要求，鞭策自己，力爭(zhēng)思想上和行動(dòng)上都讓領(lǐng)導(dǎo)和同事在心目中認(rèn)為，這員工不錯(cuò)，能吃苦，不嫌臟不嫌累，工作認(rèn)真，干起活來(lái)從來(lái)不拖泥帶水。

一年了，在維修工作方面，為了注塑設(shè)備的正常運(yùn)行我們機(jī)修班自覺(jué)安排了大量加班，每月超過(guò)30天數(shù)，每次少則一二個(gè)小時(shí)多則四五個(gè)小時(shí)不等的加班。我不能說(shuō)的上是每次都參加了，但我也基本上是每月4次以上的加班。但不管怎樣，為了把自己的維修水平提高，我堅(jiān)持、我信念的是工作的越多，相信我的維修技術(shù)也在不段的提高。除了上班工作加班維修除外，也是會(huì)偶爾還在網(wǎng)上找一些機(jī)械維修資料學(xué)習(xí)。平時(shí)工作中也是爭(zhēng)取每個(gè)維修點(diǎn)的機(jī)和同事們交流維修經(jīng)驗(yàn)，力爭(zhēng)提高自己的維修技能。

在做好各項(xiàng)工作的同時(shí)，我嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。嚴(yán)格要求自己。如：上班帶工號(hào)牌，上班按要求統(tǒng)一工裝，嚴(yán)格遵守請(qǐng)銷(xiāo)假制度等。處理好公事與私事之間的關(guān)系，于同事的人際關(guān)系，做到重來(lái)不和同事紅臉。在新的一年里我將更加勤懇，為更好的努力工作，也一如既往的遵守公司制度，學(xué)習(xí)公司新出臺(tái)新的制度，自己更加努力學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，使自己的業(yè)務(wù)水平更上一層樓。

安全是重點(diǎn)，不管是工作也好還是生活也好，人生安全機(jī)械安全，都需要我們?nèi)r(shí)時(shí)刻刻高度重視。一年來(lái)我們機(jī)修班組在工作中也有出現(xiàn)過(guò)個(gè)別輕微安全事件，一些輕微的手腳磕磕碰碰，這些問(wèn)題的出現(xiàn)也說(shuō)明我的工作還存在一些疏忽，在細(xì)節(jié)方面還有待加強(qiáng)，安全意識(shí)還不夠全面。在以后工作中要彌補(bǔ)考慮不夠周到、不夠全面的細(xì)節(jié)安全隱患。在新的一年里，我們機(jī)修班要認(rèn)真學(xué)習(xí)安全條例，安全生產(chǎn)，安全注意事項(xiàng)。在更好圓滿完成注塑維修工作任務(wù)的同時(shí)做到無(wú)設(shè)備安全事故，無(wú)人生安全事故。

春節(jié)即將來(lái)臨，在此向大家拜一個(gè)早年，祝大家新年愉快、身體健康、合家歡樂(lè)、猴年大發(fā)

第二篇：胡健2012-2013總結(jié)

2012—2013學(xué)第一學(xué)期

九年級(jí)語(yǔ)文教學(xué)工作總結(jié)

松煙中學(xué)教師：胡健

“育人才苦口婆心如慈母，傳知識(shí)千絲萬(wàn)縷似春蠶”新年伊始，時(shí)光如水，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間，一學(xué)期結(jié)束了?！白鲆晃蛔屓朔判牡睦蠋煛笔敲课焕蠋熞簧非蟮哪繕?biāo)，也是我的目標(biāo)。自踏入松煙中學(xué)教師這個(gè)崗位以來(lái)，我始終以勤勤懇懇、踏踏實(shí)實(shí)的態(tài)度來(lái)對(duì)待我的工作，以“師德”規(guī)范自己的教育教學(xué)工作，以“當(dāng)一位讓人放心的老師”作為自己工作的座右銘,現(xiàn)將一學(xué)期的工作總結(jié)如下：

一、教學(xué)目標(biāo)完成情況

在九（5）班九（6）班的語(yǔ)文教學(xué)中，依據(jù)開(kāi)學(xué)初制定的教學(xué)計(jì)劃，讓學(xué)生理解人與人的關(guān)系，人與自然、環(huán)境的關(guān)系，認(rèn)識(shí)到自然、環(huán)境是人類(lèi)之友，并從自然界中得到感悟，發(fā)現(xiàn)自我，提升人格精神和審美能力；了解前輩讀書(shū)治學(xué)的經(jīng)驗(yàn)；了解古代文人的社會(huì)理想、憂樂(lè)觀、淡泊名利和與民同樂(lè)的思想。進(jìn)一步激發(fā)學(xué)生熱愛(ài)祖國(guó)語(yǔ)言文字的感情，培養(yǎng)學(xué)生健康的審美情趣，提高學(xué)生的文化品味。

經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)，多數(shù)學(xué)生能夠通過(guò)學(xué)習(xí)文章內(nèi)容掌握了閱讀方法和閱讀技巧，情感上得到了熏陶，思想上有了很大的進(jìn)步。通過(guò)學(xué)習(xí)不同的論述方法，并能模仿一定的論述方式，掌握簡(jiǎn)單的文體寫(xiě)作方法。

二、教學(xué)方面。

（一）認(rèn)真?zhèn)湔n上課，備課時(shí)認(rèn)真鉆研教材、教參，力求吃透教材，找準(zhǔn)重點(diǎn)、難點(diǎn)，虛心向同組語(yǔ)文老師學(xué)習(xí)。充分利用每周二的教研時(shí)間，積極參加教研組組織的教研活動(dòng)。

認(rèn)真講課，堅(jiān)持手寫(xiě)，心積。力求抓住重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，精講精練。運(yùn)用多種教學(xué)方法，從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，注意調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和創(chuàng)造性思維，培養(yǎng)學(xué)生有舉一反三的能力。培養(yǎng)學(xué)困生的學(xué)習(xí)興趣，努力做到因材施教，教學(xué)方法力求受到學(xué)生的喜愛(ài)，能夠和學(xué)生積極的融合在一起，教學(xué)任務(wù)順利完成，學(xué)生的學(xué)習(xí)效果比較理想。

認(rèn)真輔導(dǎo)學(xué)生，我利用午自修和課余時(shí)間對(duì)學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo)，耐心講解，及時(shí)查缺補(bǔ)漏。利用輔導(dǎo)和早讀的時(shí)間，給學(xué)生加強(qiáng)一些課外的閱讀練習(xí)。對(duì)學(xué)習(xí)比較差的學(xué)生進(jìn)行集中輔導(dǎo)，對(duì)他們進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練。

認(rèn)真批改作業(yè)，學(xué)生作業(yè)及時(shí)批改，仔細(xì)批改，對(duì)好的學(xué)生進(jìn)行表?yè)P(yáng)，不好的學(xué)生進(jìn)行教育，對(duì)存在的問(wèn)題進(jìn)行集中講解。依據(jù)學(xué)生的自身情況，有區(qū)別的書(shū)寫(xiě)評(píng)語(yǔ)，認(rèn)真書(shū)寫(xiě)評(píng)語(yǔ)，使學(xué)生在評(píng)語(yǔ)中可以知道自己的不足。

（二）注重閱讀、寫(xiě)作與實(shí)踐。

1、重視閱讀教學(xué)，擴(kuò)大閱讀視野。由于課堂、教材的容量和時(shí)空限制，學(xué)生不可能獲得大量的生活和語(yǔ)言素材。針對(duì)學(xué)生閱歷不豐，見(jiàn)識(shí)不多，語(yǔ)言貧乏，知識(shí)面窄的實(shí)際，首先，我引導(dǎo)學(xué)生擴(kuò)大閱讀內(nèi)容。其次，我教給學(xué)生閱讀的方法，可以采取自由閱讀和定向閱讀相結(jié)合。自由閱讀，由學(xué)生根據(jù)自己的興趣、愛(ài)好，自由地選擇閱讀作品，我一般不加限制，但要講清目的和要求，一個(gè)課時(shí)能認(rèn)識(shí)一個(gè)事物便達(dá)到了目的。定向閱讀，由我根據(jù)教學(xué)大綱的規(guī)定，以及某一寫(xiě)作單元的目的和要求，確定閱讀作品目錄。如大綱規(guī)定初中每個(gè)年級(jí)課外閱讀三五本書(shū)，我針對(duì)記敘文的特點(diǎn)，有要求地布置，通過(guò)檢查及時(shí)了解和發(fā)現(xiàn)學(xué)生在課堂教學(xué)中已經(jīng)掌握或沒(méi)有掌握的問(wèn)題，以便在往后的課堂教學(xué)中“有的放矢”。我要求學(xué)生每個(gè)學(xué)期背誦一定數(shù)量的古詩(shī)詞，要求學(xué)生在的閱讀中摘抄妙文佳句，多作一些筆記和卡片，這對(duì)增強(qiáng)學(xué)生的詞匯量，激發(fā)思維，豐富語(yǔ)言，大有好處。

2、鼓勵(lì)學(xué)生自由寫(xiě)作。練筆是提高學(xué)生寫(xiě)作水平的重要途徑，只學(xué)理論不實(shí)踐，無(wú)論達(dá)到提高的目的。定性作文與不受任何限制的作文相結(jié)合，這是近年來(lái)語(yǔ)文教學(xué)改革的成果之一。要提高學(xué)生的寫(xiě)作能力，除了強(qiáng)化課堂計(jì)劃內(nèi)定性作文（教學(xué)計(jì)劃內(nèi)規(guī)定的記敘文、議論文、說(shuō)明文）外，還必須抓好學(xué)生的課外練筆，提倡寫(xiě)隨意作文，其形式包括日記、周記、評(píng)論讀書(shū)筆記以及信函等等。這是學(xué)生寫(xiě)作上自由耕耘的一塊園地，讓他們寫(xiě)自己的話，寫(xiě)實(shí)在的話，見(jiàn)什么寫(xiě)什么，干什么寫(xiě)什么，讀什么寫(xiě)什么，想什么寫(xiě)什么。我根據(jù)實(shí)際情況規(guī)定每人每周寫(xiě)作的最低量度。有了量度要求，便于我全面總結(jié)，可起到督促檢查作用。

3、開(kāi)展豐富多彩的活動(dòng)。競(jìng)賽（詩(shī)朗誦）。初中學(xué)生往往有上進(jìn)心，不甘落后。可以利用這種心理來(lái)提高學(xué)習(xí)積極性。實(shí)驗(yàn)證明，競(jìng)爭(zhēng)是調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性的手段之一，我認(rèn)為個(gè)人之間競(jìng)賽優(yōu)于團(tuán)體之間的競(jìng)賽。語(yǔ)文的競(jìng)賽內(nèi)容，包括書(shū)查字典比賽、漢語(yǔ)拼音比賽、演講比賽、語(yǔ)文基礎(chǔ)知識(shí)比賽、詩(shī)歌散文比賽、課外閱讀競(jìng)賽等等。這些活動(dòng)，應(yīng)有計(jì)劃地開(kāi)展。賽后要總結(jié)評(píng)比，以精神鼓勵(lì)為主，輔以適當(dāng)?shù)奈镔|(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

三、今后努力方向。

１、加強(qiáng)自身基本功的訓(xùn)練，課堂上做到精講精練，采用多種教學(xué)手段吸引學(xué)生的注意，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)的興趣。注重對(duì)學(xué)生能力的培養(yǎng)，多同組語(yǔ)文教師學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。２、對(duì)差生多些關(guān)心，多點(diǎn)愛(ài)心，多些耐心，使他們?cè)诟鞣矫嬗懈筮M(jìn)步。對(duì)學(xué)生多加強(qiáng)教育，教會(huì)學(xué)生如何做人，如何的尊敬同學(xué)、老師和家長(zhǎng)。

３、在教學(xué)上下功夫，利用教材進(jìn)行全面的聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)訓(xùn)練。抓住教材的特點(diǎn)，結(jié)合學(xué)生的實(shí)際情況，切中難點(diǎn)，把握重點(diǎn)，進(jìn)行多方位、多層次的聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)訓(xùn)練。切實(shí)安排字詞——閱讀——寫(xiě)作逐步訓(xùn)練，促進(jìn)學(xué)生語(yǔ)文能力的全面發(fā)展。

總之，本人始終用自己的心去教誨學(xué)生，用自己的情去培育學(xué)生。讓學(xué)生“為增長(zhǎng)知識(shí)走進(jìn)來(lái)，為實(shí)現(xiàn)理想走出去”。今后的我堅(jiān)持以新課程的標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施教學(xué)，堅(jiān)持以學(xué)生為本的教育理念，重視課程資源的開(kāi)發(fā)與利用，提倡合作學(xué)習(xí)精神，引導(dǎo)學(xué)生從生活源泉中不斷吸取發(fā)展思維和語(yǔ)言的養(yǎng)料，在文字教材和生活教材的結(jié)合中，開(kāi)辟了課程學(xué)習(xí)的廣闊天地。不過(guò)還應(yīng)該說(shuō)的是在取得成績(jī)的同時(shí)，也出現(xiàn)了教學(xué)上的許多不足。今后我定會(huì)在教學(xué)中不斷改進(jìn)，以適應(yīng)教育改革的新浪潮，努力使學(xué)生的成績(jī)?cè)谠械幕A(chǔ)上有更大的進(jìn)步。

第三篇：胡傳宗2012半年總結(jié)

齊魯鞋城二期商務(wù)樓

2012年上半年工作總結(jié)

時(shí)間很快，但是每天的工作都很滿，不知不覺(jué)已到齊魯鞋城項(xiàng)目部已近一年，經(jīng)歷了磕磕絆絆，但是我堅(jiān)信一條：付出的越多，收獲也越多，走的路多，看到的風(fēng)景也多。

在半年多工作過(guò)程中，體會(huì)最深的有兩點(diǎn)：

一、感謝團(tuán)隊(duì)，特別是在孫總、李總的帶領(lǐng)下，鞋城項(xiàng)目部在這半年中形成了一個(gè)具有高度凝聚力的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)。在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中，每個(gè)人發(fā)揮各自的特長(zhǎng)，相互間提攜，以彌補(bǔ)每個(gè)人的短板。在這一過(guò)程中，我深刻了解到自己，要想維持團(tuán)隊(duì)良好的運(yùn)作，首先，一定要認(rèn)真貫徹公司及項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)方法和指導(dǎo)思想，積極與內(nèi)部成員進(jìn)行業(yè)務(wù)溝通，了解相互專(zhuān)業(yè)之間是否處存在盲點(diǎn)和漏點(diǎn)，以免出現(xiàn)重大工作失誤：六月十五日，對(duì)我一生是一個(gè)難忘的日子，前期，在與山東華都建筑設(shè)計(jì)院關(guān)于“中水設(shè)備站設(shè)置”溝通中，僅僅與建筑工程師進(jìn)行了位置溝通，遺漏與設(shè)備工程師的工藝溝通，造成在澆筑砼時(shí)，設(shè)計(jì)院堅(jiān)決將中水設(shè)備移出地下車(chē)庫(kù)。這件事對(duì)我的警示，做一件事情，除了關(guān)注事件的本身外，還要關(guān)注事件相關(guān)聯(lián)的事項(xiàng)，打個(gè)比方，就是除了關(guān)注事件的縱向聯(lián)系還要關(guān)注事件的橫向聯(lián)系。其次，要做好自己，職業(yè)態(tài)度一定要保持始終如一，要把工作做到最細(xì)。通過(guò)經(jīng)歷幾次事項(xiàng)，項(xiàng)目部要對(duì)外步調(diào)一致、口徑一致，以免自己的行為給項(xiàng)目部帶來(lái)不必要的麻煩。

二，提高學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)的主動(dòng)性。我們都明白一個(gè)道理，世間萬(wàn)物是不斷發(fā)展、變化的，同理，工程建設(shè)也是不斷發(fā)展、變化的。為了適應(yīng)工程建設(shè)的發(fā)展，我們勢(shì)必也要與時(shí)俱進(jìn)、不斷學(xué)習(xí)。工作之余，看看施工方面、新型材料方面、合同管理方面等專(zhuān)業(yè)的先進(jìn)知識(shí)，積極參加公司業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作，與同事之間相互共享工作中所遇到的問(wèn)題，交流經(jīng)驗(yàn)和心得，不斷的豐富自己。

總之，隨著工程的進(jìn)展，我會(huì)兢兢業(yè)業(yè)、穩(wěn)扎穩(wěn)打，成熟自己。胡傳宗2012-7-10

第四篇：胡艷麗實(shí)習(xí)總結(jié)

實(shí)習(xí)期工作總結(jié)

我于2011年6月3日加入河南新天地制藥有限公司質(zhì)量管理部，時(shí)間飛逝轉(zhuǎn)眼間三個(gè)月過(guò)去了，我對(duì)公司的認(rèn)識(shí)從原來(lái)的紙上到現(xiàn)在的身有感受，以下是我對(duì)這段工作、生活的感受。

如果說(shuō)剛來(lái)的那幾天僅僅是從簡(jiǎn)介中了解公司，對(duì)公司的認(rèn)識(shí)僅僅是皮毛的話，那么隨著時(shí)間的推移，通過(guò)工作和同事讓我對(duì)公司也有了更為深刻的了解。

從公司、部門(mén)以及各位領(lǐng)導(dǎo)的努力中能看到，公司努力為員工創(chuàng)造寬松融洽的工作氛圍、團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化，讓我很愿意在這種和諧的工作氛圍中努力工作。在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，我會(huì)更加嚴(yán)格要求自己，在做好本職工作的同時(shí)，積極團(tuán)結(jié)同事，營(yíng)造和諧的工作氛圍。

剛開(kāi)始工作的時(shí)候由于剛畢業(yè)，空有一身理論知識(shí)，而到了具體實(shí)踐時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)理論和實(shí)際操作很難接上軌。剛到化驗(yàn)室時(shí)，不知道自己究竟該做些什么，看到同事們都忙碌著自己的崗位，而自己就像個(gè)局外人似的，心里感到很是苦悶，感覺(jué)自己的一腔熱血無(wú)處揮灑。但經(jīng)過(guò)三個(gè)月的磨練、學(xué)習(xí)，我成長(zhǎng)了許多。

雖然三個(gè)月來(lái)，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫助及關(guān)愛(ài)下取得了一定的進(jìn)步，綜合看來(lái)，我覺(jué)得自己還有以下的缺點(diǎn)和不足：

一、思想上個(gè)人主義較強(qiáng)，隨意性較大，顯得不虛心與散漫，沒(méi)做到謙虛謹(jǐn)慎；

二、有時(shí)候辦事不夠干練；

三、工作主動(dòng)性發(fā)

揮的還是不夠，對(duì)工作的預(yù)見(jiàn)性和創(chuàng)造性不夠，離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的距離；在今后的工作和學(xué)習(xí)中，我會(huì)進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己，虛心向其他同事學(xué)習(xí)，我相信憑著自己高度的責(zé)任心和自信心，一定能夠改正這些缺點(diǎn)，爭(zhēng)取在各方面取得更大的進(jìn)步。

我很珍惜現(xiàn)在的工作，在新天地是我踏進(jìn)社會(huì)的第一步，并且在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上都得到了很大的進(jìn)步與提高，也激勵(lì)我在工作中不斷前進(jìn)與完善，同時(shí)我也明白了自己要面對(duì)的是自己的責(zé)任，自己的人生！我相信在平凡的崗位上，只要做到愛(ài)崗敬業(yè)，認(rèn)真做好自己該做的事，把自己的理想、青春、才智毫無(wú)保留的奉獻(xiàn)給我這無(wú)悔的選擇，我將來(lái)一定能夠?yàn)楣咀龀鲐暙I(xiàn)。我堅(jiān)信在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，同時(shí)在全體員工的共同努力下，企業(yè)的明天更輝煌。

胡艷麗

2011年09月27日

第五篇：胡行長(zhǎng)總結(jié)發(fā)言稿（本站推薦）

胡行長(zhǎng)總結(jié)發(fā)言稿

1月24日總行召開(kāi)了一年一度的全行工作會(huì)議，會(huì)上徐行長(zhǎng)代表總行向大會(huì)做了工作報(bào)告，董事長(zhǎng)代表總行黨委和董事會(huì)向大會(huì)作了重要講話。

董事長(zhǎng)和徐行長(zhǎng)站在農(nóng)商行長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃發(fā)展的高度上，全面分析總結(jié)了我行2013年經(jīng)營(yíng)工作取得的成績(jī)，也深刻剖析了農(nóng)商行經(jīng)營(yíng)發(fā)展中存在的問(wèn)題，并對(duì)全行2014年的工作做了細(xì)致、周密的部署。董事長(zhǎng)及徐行長(zhǎng)的講話高瞻遠(yuǎn)矚、統(tǒng)籌全局、催人奮進(jìn)，我們必須要保持與總行黨委高度的一致，認(rèn)真學(xué)習(xí)、對(duì)照自省、振作精神，深入貫徹落實(shí)總行黨委和董事會(huì)布置的工作，又好又快的完成各項(xiàng)指標(biāo)和要求?，F(xiàn)在我代表硚口支行黨委向大家傳達(dá)董事長(zhǎng)及徐行長(zhǎng)的講話精神。

董事長(zhǎng)的講話分為四個(gè)部分：

第一部分、總結(jié)農(nóng)商行2013年取得的各項(xiàng)成就。

2013年，農(nóng)商行“目標(biāo)達(dá)標(biāo)年”的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)和監(jiān)管指標(biāo)都有新的突破，增資擴(kuò)股工作圓滿完成，社會(huì)知名度有了很大的提升。截止2013年末，資產(chǎn)規(guī)模達(dá)到1295億元，存款1124億元，貸款731億元，利潤(rùn)27億元；資本充足率14.41%，核心資本充足率12.05%，撥備覆蓋率273.49%，全行發(fā)展持續(xù)向好，呈現(xiàn)出不少的亮點(diǎn)。第二部分、深刻分析了農(nóng)商行當(dāng)下面臨的嚴(yán)峻形式和沉重壓力。全國(guó)銀行業(yè)正進(jìn)入一個(gè)加速變化的時(shí)期，一是經(jīng)濟(jì)形勢(shì)在變，國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)仍然嚴(yán)峻復(fù)雜，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)也處于一個(gè)換擋、陣痛和消化的疊加期；二是銀行業(yè)的資本約束在不斷加強(qiáng)；三是客戶需求在升級(jí)，資產(chǎn)增值和專(zhuān)業(yè)化服務(wù)的需求日益增強(qiáng)；四是銀行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈；五是利率市場(chǎng)化對(duì)惠普金融和金融脫媒的影響更加明顯，銀行業(yè)需在轉(zhuǎn)型中求生存求發(fā)展；六是股東對(duì)利益的要求更大化。然而農(nóng)商行目前離“形神兼?zhèn)洹钡暮勉y行還存在一段差距，主要表現(xiàn)在：

一、經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型仍不快；

二、客戶結(jié)構(gòu)調(diào)整不到位；

三、資產(chǎn)質(zhì)量仍不優(yōu)；

四、員工素質(zhì)仍不高；

五、基層執(zhí)行力不夠強(qiáng)；

六、機(jī)關(guān)辦事效率仍不高。

第三部分、對(duì)全行2014年的工作進(jìn)行了全面的部署。

1.2014年農(nóng)商行工作的總體要求是：認(rèn)真貫徹黨的十八大和十八屆三中全會(huì)精神，以農(nóng)商行2020年遠(yuǎn)景目標(biāo)為奮斗方向，在上一年的基礎(chǔ)上加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，加大經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型，拓展發(fā)展空間，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防控，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展、監(jiān)管持續(xù)達(dá)標(biāo)，全面完成董事會(huì)下達(dá)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。到2014年末，資產(chǎn)要達(dá)到1500億元，存款要增加180億元，貸款增加115億元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)30億元，撥備達(dá)到280%。資本充足率達(dá)標(biāo)，為到2015年末實(shí)現(xiàn)在2012年的基礎(chǔ)上再翻一番奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。第四部分、對(duì)落實(shí)各項(xiàng)工作重點(diǎn)的保障措施進(jìn)行了更加詳細(xì)的分析。

一是加大客戶調(diào)整的力度，加快實(shí)現(xiàn)客戶多元化，適當(dāng)降低集中度，努力提高客戶的綜合貢獻(xiàn)度；二是加大經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)型，逐步探索混業(yè)經(jīng)營(yíng)模式，改變過(guò)度依賴(lài)?yán)睢⑹杖虢Y(jié)構(gòu)單一的現(xiàn)有模式；三是加大跨區(qū)域發(fā)展的力度；四是加大網(wǎng)點(diǎn)達(dá)標(biāo)建設(shè)的力度；五是加大機(jī)制激活的力度；六是加大隊(duì)伍建設(shè)的力度。董事長(zhǎng)強(qiáng)調(diào)為保障2014年各項(xiàng)工作完成，要做到六個(gè)方面的轉(zhuǎn)型：

一是由現(xiàn)在的抓幾大重點(diǎn)板塊，向更為廣泛的抓實(shí)體經(jīng)濟(jì)、抓綜

合客戶轉(zhuǎn)型；二是由單純依賴(lài)?yán)钕驑I(yè)務(wù)多元化、多渠道的收入結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型；三是由地方性銀行向區(qū)域性銀行轉(zhuǎn)型；四是由物理網(wǎng)點(diǎn)向自助、電子銀行轉(zhuǎn)型；五是由粗放化管理向精細(xì)化管理轉(zhuǎn)型；六是由一般人才向高素質(zhì)的干部員工隊(duì)伍轉(zhuǎn)型。

徐行長(zhǎng)的報(bào)告包括四個(gè)內(nèi)容：

第一、回顧了農(nóng)商行2013年的指標(biāo)成績(jī)和9個(gè)工作亮點(diǎn)。2013年，全行經(jīng)營(yíng)指標(biāo)全面達(dá)標(biāo)，存款、貸款、利潤(rùn)再創(chuàng)新高；監(jiān)管指標(biāo)持續(xù)達(dá)標(biāo)，戰(zhàn)略目標(biāo)不斷達(dá)標(biāo)，跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)、增資擴(kuò)股取得階段性成果。全行的品牌影響力空前提前，整體經(jīng)營(yíng)呈現(xiàn)出持續(xù)健康發(fā)展的良好態(tài)勢(shì)。

2013年全行主要抓住了九個(gè)方面的工作:一是堅(jiān)持定位，特色鮮明，支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)穩(wěn)中有進(jìn)；二是全力落實(shí)，大力推進(jìn)，客戶倍增和社區(qū)銀行初見(jiàn)成效；三是綜合創(chuàng)新，服務(wù)民生，主力銀行地位更加彰顯；四是多點(diǎn)支持，規(guī)模提升，利潤(rùn)來(lái)源渠道不斷拓寬；五是分類(lèi)處置，多管齊下，資產(chǎn)清收盤(pán)活取得階段成果；六是夯實(shí)基礎(chǔ)，前瞻未來(lái)，信息科技系統(tǒng)建設(shè)收獲碩果；七是精細(xì)管理，從嚴(yán)控險(xiǎn)，內(nèi)部管理質(zhì)量不斷提升；八是積極布局，搶灘設(shè)點(diǎn)，跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)步伐加快推進(jìn)；九是豐富載體，營(yíng)造文化，人力資源活力有效激發(fā)。第二、具體分析了農(nóng)商行發(fā)展轉(zhuǎn)型面對(duì)的有利形勢(shì)和外部壓力。當(dāng)前，我們正處在大變革、大發(fā)展、大調(diào)整的歷史關(guān)口，在金融領(lǐng)域，利率市場(chǎng)化改革、匯率形成機(jī)制改革、存款保險(xiǎn)制度改革和市場(chǎng)化退出機(jī)制改革“四改并舉”。我們面臨的有利形勢(shì)有：一是十八屆三中全會(huì)激活了“三農(nóng)”紅利；二是中央城鎮(zhèn)化工作會(huì)議、農(nóng)村工

作會(huì)議，明確了城鎮(zhèn)化的時(shí)間表，形成“資金聚集、客戶聚集、金融需求聚集”的有利發(fā)展局面；三是全省“競(jìng)進(jìn)提質(zhì)、升級(jí)增效”的工作思路已經(jīng)形成，武漢經(jīng)濟(jì)實(shí)力距“萬(wàn)億城市俱樂(lè)部”近在咫尺；四是全行站穩(wěn)千億規(guī)模臺(tái)階，體量擴(kuò)大、位次前移，品牌彰顯，為下一步業(yè)務(wù)發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。

同時(shí)，我們也面臨著巨大的外部壓力。一是利率市場(chǎng)化加速推進(jìn)；二是金融改革繼續(xù)深化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇；三是監(jiān)管措施更加嚴(yán)格，銀行資本成本增大，銀行同業(yè)業(yè)務(wù)監(jiān)管持續(xù)加強(qiáng)。

第三、徐行長(zhǎng)對(duì)全行2014年的指導(dǎo)思想、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、重點(diǎn)工作任務(wù)以及具體的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)進(jìn)行了布置。

2014年全行工作的指導(dǎo)思想可以概括為“一個(gè)要求、兩個(gè)主題、三個(gè)不動(dòng)搖、四個(gè)方針?！本唧w來(lái)說(shuō)，“一個(gè)要求”指按照“發(fā)展轉(zhuǎn)型年”的工作要求；“兩個(gè)主題"指突出“客戶倍增”和“風(fēng)險(xiǎn)管理”兩大主題；“三個(gè)不動(dòng)搖”指堅(jiān)持服務(wù)“三農(nóng)、小微、民生”不動(dòng)搖；“四個(gè)方針”指“推轉(zhuǎn)型、調(diào)結(jié)構(gòu)”，“增客戶、強(qiáng)基礎(chǔ)”，“優(yōu)流程、控風(fēng)險(xiǎn)”，“轉(zhuǎn)模式、提效益”。也就是，要求全行扎根實(shí)體經(jīng)濟(jì)，探索多元經(jīng)營(yíng)，深化內(nèi)部改革，創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)管控，推進(jìn)精細(xì)管理，提升競(jìng)爭(zhēng)能力。

2014年，全行經(jīng)營(yíng)目標(biāo)（不含村鎮(zhèn)銀行）：

① 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：存款凈增180億元，貸款凈增115億元。

② 客戶倍增目標(biāo)：標(biāo)準(zhǔn)以上法人客戶總凈增不低于4000戶、標(biāo)準(zhǔn)以上個(gè)人客戶總凈增不低于100000戶。

③ 清收目標(biāo)：非應(yīng)計(jì)貸款凈下降3億元（含核銷(xiāo)），表內(nèi)不良貸款

收回1.5億元，不良貸款余額和占比雙降，表外不良貸款收回1500萬(wàn)元。

④ 管理目標(biāo)：貸款到期收回率達(dá)到98%。

⑤ 財(cái)務(wù)目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)30億元，資本充足率保持在11.5%以上，撥備覆蓋率保持在280%以上。

⑥ 安全目標(biāo)：力爭(zhēng)不發(fā)生案件、重大違規(guī)事件和重大責(zé)任事故。第四、2014年全行重點(diǎn)工作概況為“七抓七提升”，具體安排如下：

（一）抓客戶，提升發(fā)展速度。從哪里抓客戶？要抓重點(diǎn)領(lǐng)域客戶、抓“三農(nóng)”客戶、有選擇的抓“三舊”產(chǎn)業(yè)客戶、抓零售客戶；如何抓客戶？通過(guò)全面推進(jìn)“掃街式”營(yíng)銷(xiāo)、提供個(gè)性化“量體裁衣”的綜合金融服務(wù)方案、批量式開(kāi)發(fā)小微客戶來(lái)抓客戶；如何保障？要在營(yíng)銷(xiāo)構(gòu)架上予以保障，要在客戶經(jīng)理數(shù)量和質(zhì)量上予以保障；要在客戶經(jīng)理積極性上予以保障；要在營(yíng)銷(xiāo)維護(hù)管理手段創(chuàng)新上予以保障；要在特色產(chǎn)品運(yùn)用上予以保障；要在業(yè)務(wù)流程上予以保障。

（二）推轉(zhuǎn)型，調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。

1、存量為主轉(zhuǎn)向存量、新增并舉；

2、大額轉(zhuǎn)向小額；

3、高風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)向低風(fēng)險(xiǎn)；

4、長(zhǎng)期轉(zhuǎn)向中短期；

5、傳統(tǒng)轉(zhuǎn)向新興；

6、負(fù)債依賴(lài)財(cái)政存款、大戶存款轉(zhuǎn)向多元化、實(shí)體經(jīng)濟(jì)并重；

7、盈利模式由單一轉(zhuǎn)向豐富多元化；

8、物理網(wǎng)點(diǎn)為主轉(zhuǎn)向物理網(wǎng)點(diǎn)、電子渠道相結(jié)合的方式。一靠?jī)?nèi)部資金轉(zhuǎn)移定價(jià)（FTP）上線保障；二靠強(qiáng)化結(jié)構(gòu)調(diào)整保障；三靠建立效率優(yōu)先的客戶營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)懲機(jī)制保障；四靠加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)人才儲(chǔ)備保障；五靠推進(jìn)異地分行、村鎮(zhèn)銀行發(fā)展。

（三）暢渠道，提升現(xiàn)代化水平。一是要擴(kuò)大電子銀行覆蓋面；二是

發(fā)行信用卡；三是建設(shè)遠(yuǎn)程金融服務(wù)平臺(tái)；四是加快渠道整合；五是加快信息科技建設(shè)。

（四）防風(fēng)險(xiǎn)，提升內(nèi)控水平。按照“全面性、全程性、全員性”的總體要求，加快建設(shè)全面風(fēng)險(xiǎn)管理體系，不斷提升管理質(zhì)量。一是加強(qiáng)信用風(fēng)險(xiǎn)管理，提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量；二是加強(qiáng)關(guān)聯(lián)企業(yè)和集團(tuán)客戶授信管理；三是啟動(dòng)信貸資料電子化建設(shè)，實(shí)現(xiàn)信貸流程無(wú)紙化。

（五）優(yōu)網(wǎng)點(diǎn)，提升品牌形象。一是提升網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)規(guī)劃能力；二是提升網(wǎng)點(diǎn)整體服務(wù)水平；三是發(fā)揮功能分區(qū)作用；四是持續(xù)推進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。

（六）促清收，提高資產(chǎn)質(zhì)量。中心城區(qū)支行要抓好不良貸款的管理和保全工作；新城區(qū)支行要完善清收隊(duì)伍建設(shè)，大小兼顧、多渠道推進(jìn)清收進(jìn)程；漢口支行要充分發(fā)揮專(zhuān)業(yè)清收職能和清收前鋒作用；加強(qiáng)非應(yīng)計(jì)貸款的壓降工作。

（七）轉(zhuǎn)文風(fēng)，提升工作效率。首先要大力倡導(dǎo)不能說(shuō)“不”的精神；其次要千方百計(jì)改會(huì)風(fēng)轉(zhuǎn)文風(fēng)；要全面整合、切實(shí)減少檢查次數(shù)；最后要適度下放審批權(quán)限。

董事長(zhǎng)和徐行長(zhǎng)講的很實(shí)在、很深刻，分析的很全面、很具體、很有操作性，希望大家能夠反復(fù)學(xué)習(xí)、思考和總結(jié)，更要將會(huì)議精神落實(shí)到日常工作中，指導(dǎo)具體的工作實(shí)踐。