第一篇：德琳品牌形象營銷方案

“德琳”品牌形象營銷方案

一、營銷背景：

公司目前的一次性可降解塑料制品在國內(nèi)市場樂觀，但是需要開拓，要修改傳統(tǒng)觀念并從成本較低的塑料餐具中搶市場，困難是可想而知的。但是，國家的支持是你成功的最有利的籌碼！

目前國家一直在開展“限塑令”活動，但開展效果一直不是很樂觀，我們現(xiàn)狀是一直在等政府再次行動，以取得商機。

二、營銷思路：

1.變被動等靠政府行動為主動出擊，推動政府加大開展“限塑令”專項整治活動； 2.借勢發(fā)力（安徽省環(huán)保聯(lián)合會、合肥論壇等新聞媒體），使“德琳”成為環(huán)保餐具、包裝袋的代名詞。

三、目標客戶群：安徽省內(nèi)餐飲企業(yè)、食品企業(yè)、農(nóng)貿(mào)市場；先以合肥為試點及突破口。

四、品牌營銷步驟：

1.加入安徽省環(huán)保聯(lián)合會，并成為常務理事會成員；

安徽省環(huán)保聯(lián)合會是安徽省環(huán)境保護局主管，聯(lián)合會副主席、秘書長等崗位均為省環(huán)保局原局長等人員組成，副秘書長為安徽省環(huán)保局辦公室主任。

2.利用安徽省環(huán)保聯(lián)合會平臺，舉辦各類環(huán)保培訓班；

? 邀請聯(lián)合會的領導班子到公司進行考察指導工作，重點公關部分關鍵人物，發(fā)展一至兩位離退休人員（能為我們企業(yè)今后的營銷活動中起到政府協(xié)調(diào)作用）；

? 要求公司研發(fā)人員能在聯(lián)合會的內(nèi)部資料性出版物《安徽公眾環(huán)?！飞厦科谟形恼鲁霈F(xiàn)，這樣不但能擴大公司產(chǎn)品在聯(lián)合會內(nèi)部的知名度，更能將《安徽公眾環(huán)?！纷鰹槠髽I(yè)宣傳材料；

? 向聯(lián)合會申請，成為“安徽環(huán)境友好企業(yè)”，為下一步營銷工作開展增添砝碼； ? 舉辦“安徽省餐飲、食品企業(yè)環(huán)保培訓班”

1)安徽省環(huán)保局主辦、安徽省環(huán)保聯(lián)合會承辦、安徽德琳環(huán)保（發(fā)展）有限公司協(xié)辦； 2)參加企業(yè)范圍：安徽省內(nèi)餐飲企業(yè)、食品生產(chǎn)銷售企業(yè)和各農(nóng)貿(mào)市場的主要負責人； 3)先在合肥市舉辦第一期，然后在其它各二級城市分期舉辦（重點城市：安慶、蕪湖、馬鞍山）

4)在培訓班現(xiàn)場，所有水杯、餐具等均為本公司產(chǎn)品；每份培訓材料里面都夾帶公司宣傳畫冊、公司相關人員名片；使用突出本次培訓主題和德琳品牌手提袋；課間或結束時播放公司宣傳片。

5)如果有可能，邀請參加培訓人員到公司參觀，甚至培訓地點和住宿地點就設在本公司。? 為了配合“安徽省餐飲、食品企業(yè)環(huán)保培訓班”精神貫徹，由安徽省環(huán)保聯(lián)合會出面申請安徽省環(huán)保局對各相關企業(yè)進行專項檢查和整治。3.聯(lián)合合肥晚報、合肥論壇等輿論媒體，制造營銷事件； ? 活動主題：綠色環(huán)保，我們在行動

? 在環(huán)保局對各相關企業(yè)進行專項檢查和整治期間，相關媒體進行實時跟蹤報道，重點報道一些不合格企業(yè)和產(chǎn)品；

? 在合肥晚報開辟“綠色環(huán)保專欄”、合肥論壇開辟“綠色環(huán)保專版”，所有軟文主要內(nèi)容為：環(huán)保知識介紹、日常環(huán)保知識如何養(yǎng)成等；配合我們的企業(yè)宣傳廣告。? 在世界環(huán)保日（6月5日）期間，組織大學生拯救地球環(huán)?；顒樱?? 在合肥市高檔小區(qū)、大型農(nóng)貿(mào)市場做企業(yè)宣傳廣告。

五、產(chǎn)品營銷方案

1.針對品牌企業(yè)（如：肥西老母雞、彩碟軒、夢都等），可以重點開展在價格優(yōu)惠上，如果對方在宣傳上突出使用的餐具、包裝袋為環(huán)保型，并且是“德琳”品牌，公司將給予廣告反還形式進行促銷（再次返還的廣告還為對方企業(yè)品牌+德琳品牌）； 2.大型農(nóng)貿(mào)市場合作中，可以推出試用品，后期實行直接反利形式；

3.最后進行“德琳”品牌和產(chǎn)品升級，將公司各類商品進行全方位包裝，進入商超銷售。? 學習和目標品牌：妙潔；

? 公司主打產(chǎn)品為：一次性環(huán)保杯、一次性垃圾袋；其它刀、叉、勺、餐盒為補充產(chǎn)品； ? 在品牌升級成功后，與一些生產(chǎn)保鮮膜、清潔布的廠家合作貼牌生產(chǎn)，充實我們的產(chǎn)品線，并在促銷手段上互動；

六、“德琳”品牌包裝定位及要求：

1.定位：綠色環(huán)保、簡約、時尚、高貴；公司目前的品牌宣傳上做到了綠色環(huán)保，但不夠簡約和高貴，如果長期下去會導致產(chǎn)品檔次上不去，價格競爭上處于劣勢；

2.目前我們的品牌定位還處于產(chǎn)品營銷階段，我們一定要提升層次，增加企業(yè)文化，做到不光產(chǎn)品好，還要做到企業(yè)整體形象好，這樣更加有利于大眾接受我們的產(chǎn)品； 3.在公司整體品牌策劃上，一定要借助較強的外力（合肥乃至上海、深圳的品牌策劃公司）

七、對公司及產(chǎn)品的要求：

1.成立企劃宣傳部：招聘專業(yè)的平面設計人員，能將公司的意圖和想法很好的詮釋和推廣； 2.將現(xiàn)有的銷售部拆分為：國際貿(mào)易部和國內(nèi)貿(mào)易部；在國內(nèi)貿(mào)易部負責人的招聘中應該重點選擇本土品牌企業(yè)銷售經(jīng)理或負責人。

3.對整個銷售部的薪酬設計上體現(xiàn)低薪酬、高績效的原則；考核標準上費用率做為重點考核指標；

4.公司對相關負責人進行有針對性的授權，這樣能讓相關人員能更好、更快的開展工作，又能避免風險。

八、整體費用預算

1.加入安徽省環(huán)保聯(lián)合會會費：6000.00元/年； 2.申請成為“安徽環(huán)境友好企業(yè)”相關費用：10000.00元

3.“安徽省餐飲、食品企業(yè)環(huán)保培訓班”：5000.00元/期/50人班（含：會場費、餐費、資料費等約100元/人，具體可與主辦單位協(xié)商考慮收取參加培訓班人員費用）4.廣告宣傳費用：100000.00元（含：合肥晚報、合肥論壇、社區(qū)廣告）

5.品牌形象策劃及制作費：50000.00元（含：品牌設計、包裝設計、各類宣傳手冊、視頻）6.各類公關費、招待費、差旅費等：20000.00元； 7.總計費用：19.1萬元人民幣。

洪文松 2009-2-13

第二篇：品牌形象宣傳策劃方案[推薦]

1、策劃核心

緊緊圍繞楚湘樓努力建設一個高文化品位與高檔次形象的商務酒樓，并且使之成為邵陽一處著名的人文商務酒樓，策劃一系列相關的焦點事件，進行層層推進式的全方位新聞報道、促銷活動和廣告推廣。

2、策劃目標

（1）、近期：通過一系列強有力的宣傳推廣活動迅速提升楚湘樓知名度，并初步在邵陽市民中確立楚湘樓文化品位和服務檔次高這一印象，從而帶動酒樓銷售，力爭在宣傳開始后的三個月內(nèi)達到預期目標。

（2）、遠期：使楚湘樓真正成為一個具有濃厚藝術氛圍的人文景觀和商務文化基地，牢固確立楚湘樓是邵陽高檔酒樓第一品牌“人文商務酒樓”的地位，在廣大市民中形成“更上一層樓，商約楚湘樓”的概念，同時由于其價值附載了巨大的知名度，酒樓的價值將大大提升，使之獲得更好的經(jīng)濟效益。并且，楚湘樓作為一個著名的酒樓品牌，可進行具有極高經(jīng)濟回報的品牌輸出，同時可帶動、帶活楚湘樓其它相關項目。

3、優(yōu)勢與劣勢

楚湘樓這一項目可以說優(yōu)勢和劣勢都很突出。

優(yōu)勢：

（1）隨著國家宏觀政策的放開和邵陽餐飲業(yè)的興旺發(fā)達，這一項目進入的門檻越來越高。因此，轉(zhuǎn)型后短期內(nèi)很難出現(xiàn)競爭者。

（2）規(guī)劃起點高，由于一開始楚湘樓就把趕超和打造邵陽餐飲業(yè)最成功的例子作為目標，因此起點要比其他的酒樓高出許多，這為最終把楚湘樓建設成為一個知名的人文景觀式商務酒樓打下了良好基礎。

（3）內(nèi)部管理非常到位，由于楚湘樓是由長城大酒店直接投資和管理的，因此管理和服務水準上要比邵陽同行業(yè)其他酒樓成熟很多，在絕大多數(shù)已有顧客中留下了良好的形象和口碑。

劣勢：

（1）楚湘樓原址上原有酒店幾經(jīng)易手，一直經(jīng)營不善，服務質(zhì)量低下、管理不到位等原因在市民心目中留下了極壞的印象，更由于前些年的黑社會老大小紅包在此經(jīng)營，使之在市民中的形象更加惡化。

對策：只有加強品牌形象宣傳，明確告知消費者現(xiàn)有楚湘樓的形象，才能消除人們對楚湘樓的誤解和不了解。

（2）地理位置不具備競爭優(yōu)勢，邵陽其他酒樓絕大多數(shù)處于交通要道旁，人氣旺盛，而楚湘樓地處邵水西路，交通便利但不發(fā)達，不利于品牌形象的傳播，還有就是餐飲業(yè)中的湘中人家、湘里人家、廚佬星等也近在咫尺，吸引了市民的注意力。

對策：只有實現(xiàn)策劃目標，大大提升楚湘樓所附載的文化品牌特色等方面的附加值，提升檔次，進行差異化營銷，從大眾餐飲轉(zhuǎn)型為高檔人文商務酒樓才能確立自身優(yōu)勢。

4、市場分析

餐飲業(yè)是一個競爭非常激烈的行業(yè)，業(yè)內(nèi)風生水起，風云激蕩，進入的門檻隨之越來越高，市場也越來越難以開拓，因此，業(yè)內(nèi)的新起之秀如何突破重圍，實現(xiàn)異軍突起就成了困擾餐飲業(yè)老總們的最主要的難題.近幾年，邵陽的餐飲業(yè)迅猛發(fā)展，老品牌如貴都、昭陽城等穩(wěn)坐江山，坐擁市場；湘里人家、廚佬星、湘中人家等新興勢力也出手不凡，遍地開花。

如果對市場進行細分的話，我們不難發(fā)現(xiàn)貴都、湘里人家、廚佬星、湘中人家等走的都是一條平民化、大眾化的路子，在這種情形下，邵陽的大眾餐飲已經(jīng)達到了飽和狀態(tài)，昭陽城等走的又是一條專業(yè)喜慶的路子，顯然，這一條路也走不通了，然而縱觀邵陽餐飲業(yè)，高檔商務酒樓則為數(shù)不多，其市場也大有可為。

其實，從楚湘樓餐的服務、管理、特色、設計等內(nèi)功的修煉方面已經(jīng)具備轉(zhuǎn)型為高檔商務酒樓的必備條件。因此楚湘樓只要在搞好酒樓基本建設和內(nèi)功修煉的同時，能有效進行宣傳（包括新聞，活動和廣告）與市場營銷，就能克服自身缺陷，在3個月內(nèi)全面達到預期目標。

5、營銷目標

3月，日銷售額增長四分之一。

4月，日銷售額增長五分之一。

5月，日銷售額穩(wěn)定增長50%以上。

6、宣傳模式

一個具有長遠目標而又效果良好的宣傳計劃，僅僅靠新聞，僅僅靠廣告或是僅僅靠幾次推廣活動都是不夠的，需要的是新聞、廣告與活動的有效組合，只有三者巧妙融合在一起的時候，才能產(chǎn)生強大的宣傳力，才能達到“投入最小.宣傳效果最佳”這一理想境界，因此推薦：新聞報道十活動十廣告宣傳模式.基本模式：新聞報道十活動十廣告

（1）新聞報道：主要是指能有效提高楚湘樓知名度的新聞，包括深度分析、報道，系列追蹤報道。焦點新聞，小消息。新聞專題。話題探討（專欄），人物特寫（如老總。廚師）等，登載出于日報晚報，新聞內(nèi)容

在3.15消費者權益日到來之際，設立全國首個10萬現(xiàn)金“楚湘樓餐飲消費品質(zhì)保證金“。經(jīng)相關部門和公證處公證，為菜品、份量、服務有誤做出多倍賠償，并進行新聞發(fā)布。炒到一定程度，推出“邵陽餐飲消費品質(zhì)保證聯(lián)盟”

以“邵陽八景”或知名地名為題材并進行新聞發(fā)布炒作，進行菜品設計和開發(fā)。

邵陽名人蔡鍔楚湘樓當“保安”。

關注****提案，迅速反應和響應，炒作新聞。

對重大節(jié)假日進行新聞策劃，作好公關文章。

（2）活動：如征集楚湘樓形象代言人，聯(lián)手邵陽珠寶搞促銷，為書法名家在楚湘樓提供書展場地，設置贈品，凡在楚湘樓消費每桌送紫砂壺一個等，但絕不打折、降價(具體體活動設計及本方案操作方案另行文本)。

（3）廣告：從品牌、形象、特色、服務、功能、理念六個方面入手推出六篇系列軟文和畫面廣告，明確告知消費者今日之楚湘樓的優(yōu)質(zhì)形象，大致題目如下：《楚湘樓，風景這邊獨好》、《十四個老板后的楚湘樓》、《楚湘樓，成功人士的選擇》、《營造氛圍、做足品位，楚湘樓打造商務酒樓航母》、《每一位顧客都成了楚湘樓的回頭客》、《一次邂逅次次選擇、只因楚湘樓里服務好》。

印制精美dm宣傳冊，定點投放于各門店，讓大部分生意人知曉。

發(fā)布出租車車頂或車身廣告，印制楚湘樓字樣座套送給的士司機，把廣告做到車內(nèi)。

懸掛機關小區(qū)、商業(yè)小區(qū)****。

7、“新聞開道，活動配合，廣告斷后”宣傳模式的優(yōu)勢

（1）以新聞報道進行宣傳的優(yōu)勢：閱讀（收看、收聽）面廣、可信度高，容易引起關注，容易被受眾記憶，對品牌的塑造尤為有效，另一個最大的好處是“省然”。

新聞報道的缺點：一般難以詳細介紹產(chǎn)品的具體內(nèi)容，包括規(guī)格、價格等。

（2）廣告的優(yōu)勢：只要不違反有關法律規(guī)定，可以對自己的產(chǎn)品進行全面而詳細的介紹

廣告的缺點：費用太高，愛眾少，可信度差，愛關注程度低。

（3）活動：

活動的優(yōu)勢：活動能把許多新聞和廣告宣傳中的內(nèi)容具體化、現(xiàn)場化，并且許多活動本身就是有新聞性的，因此能有效配合宣傳。

活動的劣勢：投入精力大，難以****。

結論：

“新聞報道+活動+廣告”模式，可稱之為“新聞開道、活動配合，廣告斷后”的宣傳模式，能有效組合彌補各自缺點，以最少的投入達到最大效益的宣傳效果。

8、宣傳內(nèi)容和設想

作為一個定位很高、目標遠大的酒樓，做好宣傳應該是一項長期堅持的工作，但宣傳必須分階段進行，要有節(jié)奏，根據(jù)預先的策劃和對突發(fā)事件的策劃的把握，在不同的階段形成不同的宣傳熱點，不斷加深受眾對楚湘樓的印象。

第一階段：亮相期

這一部分的設想前面已經(jīng)陳述部分，此處略。

第二階段推廣期

策劃要點，策劃一系列有列于提高楚湘樓文化品位和知名度的事件，進行恰到好處的炒作。

設想略。

第三階段：鞏固期

這一階段仍然需要隔一段時間就出現(xiàn)楚湘樓的名字，以鞏固前面的宣傳成績。這一階段以公關為主，針對一些****報道的熱點做出反應，比如報紙報道的某大學學子因家貧沒回家過年，楚湘樓可以告知記者愿把他接過來過年，這樣就達到了目的。

9、****選擇

以《邵陽晚報》為主，《邵陽日報》為輔。

選擇理由：雖然日報發(fā)行面廣，發(fā)行量大，但其以黨政新聞為主，受市民關注程度低。晚報發(fā)行面以縣市城區(qū)為主，以民生為視角民生新聞為主，深受市民歡迎，而楚湘樓的大部分客源就源于市縣城區(qū)。

10、實施原則

在策劃實施中必須把握一個計劃性與靈活性相結合的原則。也就是說在一個有行于對楚湘樓進行炒作的突發(fā)事件發(fā)生后，應該馬上就有反映，可以改變原有計劃，立即抓住這一事件進行炒作。

11、兩個一工程

在進行宣傳、促銷活動和廣告推廣的過程中，還應該做好兩個一工程，這兩個一分別是：

（1）一套規(guī)范的ci視覺識別系統(tǒng)，一個要打品牌的企業(yè)，自身形象的規(guī)范是最基本的要求，因此應該有一套規(guī)范的ci視覺識別系統(tǒng)來規(guī)范企業(yè)的形象。

（2）一個具有高品位的酒樓介紹樣本，就是像是酒樓的一張名片，樣本的好壞，往往代表了人們對楚湘樓第一印象的好壞，因此非常重要。

第三篇：某品牌形象策劃方案

某fruit品牌形象策劃方案

洋水果大舉進入中國市場中已多年了。品相光鮮的水果令人垂涎欲滴，均等的個頭、鮮艷的色澤、動聽的名稱、漂亮精致的包裝，無一不透出高檔的品質(zhì)感，高端的消費也成為享用者品位的象征、身份的體現(xiàn)。

再看看我國國產(chǎn)水果的現(xiàn)狀：土氣簡陋的包裝，未經(jīng)精選的水果大小不一，只知水果名稱而不知是何品牌，傳統(tǒng)單一的營銷模式，這些都是普遍存在的問題。如此的賣相怎能賣到好價錢？又有何優(yōu)勢與洋水果競爭呢？再好的果品也只能是委身走中低檔消費市場，只能滿足消費者的最基本的水果消費。

試問國產(chǎn)水果真的就不行嗎？難道天生就是賤命一條？不！國產(chǎn)水果可以大聲說不！中國是全球的水果生產(chǎn)大國，每年有大量優(yōu)質(zhì)的水果出口，其中蘋果、柑桔、梨被譽為中國三大水果，其產(chǎn)量一直位居世界前列。中國幅員遼闊，從南到北，從東到西分布著各種氣候特征，可以適合各類水果的生長，所以國產(chǎn)水果的資源特別豐富，其中柑橘類水果就多達十幾類，包括柑桔、橙桔、臍橙、甜柚、甜桔、蜜桔、橘子、蘆柑、檸檬等，其種植基地分布在江西贛南、廣東河源、廣西桂林等地。蘇軾曾有詩云“一年好景君須記，最是橙黃橘綠時”，凡到江西贛南的人都有深刻的體會：秀麗的風景和宜人的氣候，都會讓人樂不思蜀。溫和的氣候，豐富的熱量，充沛的雨量，廣闊肥沃的土壤、極大的晝夜溫差……如此得天獨厚的條件也造福了這一方的人民百姓。江西贛南產(chǎn)的柑橘每年都會源源不斷地流向全國、出口世界。我公司受X水果公司委托為其進行品牌全方位診斷，經(jīng)過精細的市場調(diào)研，從品牌形象規(guī)劃設計和市場營銷兩方面入手，全力打造中國的一流水果品牌。

“XXXX有限公司”位位于X市，是一家專業(yè)從事南方名優(yōu)水果種植、收購、加工、包裝及進出口貿(mào)易一體化的省級農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)。2001年，在中山市南朗鎮(zhèn)建立2500畝省級柑桔農(nóng)業(yè)標準化示范基地；2004年，公司在江西省有“柑橘之鄉(xiāng)”美稱的贛州市尋烏縣購置工業(yè)用地283畝，成立了XX有限公司，建成目前國內(nèi)乃至亞太地區(qū)規(guī)模最大的柑桔產(chǎn)后處理包裝基地；2007年又在廣東省河源市連平縣購地500多畝成立XX有限公司。至今企業(yè)都在逐步擴大，國外銷量一直遙遙領先，享譽全球，而國內(nèi)市場卻一直未能成熟運作。在遇到國內(nèi)果品行業(yè)的崛起，面對來自市場需求擴大化、轉(zhuǎn)變化的現(xiàn)狀，XX公司感受到來自外部競爭、企業(yè)自身的多重壓力，陳舊的經(jīng)營模式已經(jīng)不能適應日新月異的市場發(fā)展變化及人民的消費需求，品牌意識還遠遠的停留在注冊一個商標上，企業(yè)急需引入先進的企業(yè)管理模式，建立統(tǒng)一的品牌意識，以“創(chuàng)建國際龍頭企業(yè)品牌”的經(jīng)營理念為目的重新打造“楊氏南北鮮果”。

要樹立品牌，就必須賦品牌予文化內(nèi)涵。我公司經(jīng)過深層發(fā)掘“xx公司”的核心思想，對其進行了重新定義。據(jù)《北史·儒林傳序》記載，文有南學，北學之說，“大抵南北所為章句，好尚互有不同……南人約簡，得其英華；北學深蕪，窮其枝葉。”“南北”孕育萬物，各具特色?！皒x公司”集南北特點為一體，福至南北人民之共享。同時，為XX公司明確立了企業(yè)宗旨：真誠為人類社會提供營養(yǎng)美味、天然健康的高檔水果，并與社會共同進步。經(jīng)過XX公司與我公司的不斷溝通，確定了企業(yè)長遠的發(fā)展方向，堅定了逐步實施適合企業(yè)發(fā)展的品牌策略的信心。

首先是制定品牌形象規(guī)劃，以體現(xiàn)新鮮、美味、天然、健康的品牌內(nèi)涵。企業(yè)標志是品牌形象的核心，要達到以視覺的感知力來體現(xiàn)行業(yè)特性的目的。

xx公司旗下有多種果品，以柑、橙為主打產(chǎn)品。每個主打產(chǎn)品的品名都由我公司全新定位，命名要賦予產(chǎn)品更深層的文化背景，可以以生產(chǎn)地的文化內(nèi)涵來提升果品的品牌價值，以區(qū)別于其它的同類果品，在名稱上獨樹一幟。贛南臍橙自身擁有諸多的優(yōu)勢，與普通同類有很大區(qū)別，在市場定位上走高端路線，以高價優(yōu)質(zhì)的策略運作，所謂產(chǎn)品好價格高即是如此。強化果品的質(zhì)量，經(jīng)過多層精選，以果品完好無缺、色澤鮮亮、體積均等、飽滿圓潤、皮薄肉厚、甘甜多汁作為合格的標準。包裝設計要屏蔽傳統(tǒng)的包裝風格以區(qū)別于市場上的其他包裝，體現(xiàn)高端、大氣的風格，向國際化靠攏。

另外在營銷方式上，產(chǎn)品可分為禮品裝和常規(guī)裝兩種方式：禮品裝以節(jié)假日送禮為主，定位高檔高價，面向高收入及公款團購的人群及單位，以精美紙盒分格陳列的方式設計?？山梃b月餅禮盒的包裝方式，提升XX的品質(zhì)感，樹立精品形象。選果程序嚴格把關，必須果體圓潤規(guī)整、色澤光鮮、大小一致、無蟲害，在外形上與普通柑橙形成明顯的差異，讓消費者感受到貨真價實；常規(guī)裝適合于日常食用，明顯區(qū)別于禮品裝，品像也稍有差別，但不能影響其品質(zhì)，同樣采取紙盒裝的方式，可在規(guī)格重量上少于禮品裝，達到稍低價格，形成價格階梯，擴大消費人群。銷售渠道以超市、水果超市為主，其它渠道不予考慮，形成正規(guī)的銷售體制，加強品牌價值。

另一個重點是制定更具有效的營銷策略，除采取常規(guī)的水果市場批發(fā)零售的方式外，以個性化營銷、時尚營銷入手，為品牌創(chuàng)造更多魅力，為企業(yè)獲得更多回報。

運行中高檔水果市場，營銷需要創(chuàng)意。讓產(chǎn)品進入高檔娛樂休閑場所甚至四星、五星級酒店等必定會提升產(chǎn)品的品位和價值。如在高檔酒店舉行產(chǎn)品發(fā)布會，發(fā)放請柬邀請各行業(yè)單位及部門的嘉賓到會參與，贈送產(chǎn)品擴大在高層人士中的口碑。如在高檔酒吧舉行主題PARTY，營造都市中的風情之夜，評選時尚小姐，打造甜美形象，作為XX品牌形象代言人，塑造XX的都市生活高品位形象，力求成為時尚、身份、品質(zhì)的代名詞，塑造“有水果的生活才是高質(zhì)量的生活“的新概念。

在超市等售賣點現(xiàn)場設置免費品嘗點，借鑒休閑食品的促銷手法運用到水果的銷售上，通過現(xiàn)場品嘗，加強即時購買影響，形成直觀的效果，做好口碑宣傳的工作。

銷售水果時，除售賣單一品種水果包裝以外，輔以化零為整的銷售方式，把三種或以上品種的鮮果，進行組合包裝，進入超市或便利店，方便、衛(wèi)生、新鮮的食用方式大大區(qū)別于街頭的果品，只有通過不同的銷售方式，才能增加水果的銷售渠道，打破消費者去水果批發(fā)市場、菜市場、水果超市購買水果的固有觀念，讓水果在人們生活中無處不在，由大眾水果到高檔水果，從水果作為生活中的調(diào)劑到成為高品質(zhì)時尚生活的象征，力求實現(xiàn)新的演變。只有讓水果品牌化經(jīng)營，運用先進的經(jīng)營模式提高種植基地的管理，提高水果收購的質(zhì)量，不斷以全新的營銷策略開拓銷售渠道，才能真正實現(xiàn)水果的多元化發(fā)展，真正做到與洋水果平起平坐，塑造中國的一流水果品牌。

第四篇：A市品牌形象公關策劃方案

A市品牌形象公關策劃方案

從名聞全國的百強縣到臭名遠揚的“問題城市”，A市的衰落如同企業(yè)從興旺走向式微一樣，中間的起伏波折雖然快得讓人吃驚，但是其前因所導致的結果卻是完全在意料之中。商業(yè)信用的惡化使A市在冥冥中逃脫不了敗落的淵藪…………

在我的職業(yè)生涯中，目睹了無數(shù)企業(yè)由于決策失誤或者內(nèi)外部因素的負面影響，導致企業(yè)品牌形象一落千丈。品牌形象受損的直接后果造成企業(yè)誠信度的下降、合作伙伴的不信任、客戶的舍棄、內(nèi)部員工滿意度與忠誠度的減弱，從而令企業(yè)的發(fā)展步入困境。正因為企業(yè)的品牌形象與企業(yè)的發(fā)展息息相關，所以企業(yè)的品牌塑造、形象公關時常為媒體與社會所關注。但是與企業(yè)品牌形象一樣重要的城市品牌形象塑造，卻一直為人所習焉不察。除了個別一線大城市外，大多數(shù)城市的品牌發(fā)展不受領導者的注意與重視。其實城市的品牌建設如同企業(yè)品牌，同樣有著成長、成熟、衰落的過程，城市品牌發(fā)展起落過程就是城市經(jīng)濟發(fā)展興盛或者衰落的側(cè)面反映。我所接觸過的A市就是一個典型的代表。

商業(yè)信用惡化推倒多米諾骨牌

A市是位于南方某省的一個縣級市，人口80多萬。八十年代后期由于抓住時代機遇，大搞輕工業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)，經(jīng)濟蓬勃發(fā)展，一度成為南方有名的服裝、煙草、藥品的集散地，全國各地客戶絡繹而來，專業(yè)市場上天天人滿為患。在主力市場的帶動下，全市各行各業(yè)都呈現(xiàn)極為昌盛發(fā)達的景象，全市的GDP一度躋身于全國百強縣級市前列。

進入九十年代中后期，由于市場監(jiān)管不嚴，一些本地不法商人為追求暴利，開始把以次充好的商品出售，有的甚至以假冒真，市場秩序開始受到擾亂。這些不法商人為逃避法律的制裁，使用賄賂等手段勾結當?shù)匾恍┲鞴芄賳T，繼而使這些不法商人在市場上能夠以合法的面目進行違法經(jīng)營。由于大量次貨、假貨的進入流通，致使不少外地客戶上當受騙，損失慘重，而且由于某些官商勾結的緣故，這些外地客戶投訴無門，只能憤然而去。

一顆老鼠屎壞了一鍋粥。A市個別商家的惡劣行徑所帶來的負面影響開始籠罩整個市場，外地客戶在交易時開始抱著懷疑、不信任的態(tài)度，在檢驗貨物、交納貨款時非常小心謹慎，有時一宗小小的交易也要進行反復多次檢證，致使交易成本與交易時間大大增加，客戶來A市交易的經(jīng)濟優(yōu)勢逐漸減弱。

個別不法商人的違法行徑嚴重影響A市整個專業(yè)市場的聲譽，外地客商日趨減少。同時，由于交易量的減少導致相關稅收的銳減，某些政府部門的收入也受到一定影響。為了增加額外收入，彌補資金缺口（或者說為滿足一部分官員的胃口），一些與專業(yè)市場相關系的政府機構，開始制訂條條不合理的商業(yè)條例，對本地商戶尤其是外地客戶課以重稅，原本良好的商業(yè)環(huán)境又一次受到重挫。外地客戶長途跋涉到A市做貿(mào)易，本是沖著能夠通過正常交易有利可圖的目的而來，而現(xiàn)在，不僅要承擔不慎買到假貨的損失風險，而且要交納一大筆額外的費用，如此一來，所得利潤幾乎微乎其微。這些多年來一直在A市進行貿(mào)易的外地客戶開始對A市失去信心，而他們的退出，意味著A市專業(yè)市場的式微與衰落開始露出冰山一角。

A市專業(yè)市場從火爆慢慢走向冷清，不少本地商戶開始倒閉，與此相關的飲食、賓館、運輸?shù)确招袠I(yè)也隨之出現(xiàn)蕭條，大批人被裁退失去工作，某些人在謀生無門的情況下，開始偷搶，治安迅速惡化。他們針對外地人不熟悉本地情況而且勢單力薄的情況，專門針對外地人特別是攜款前來的客戶下手，同時也糾結成伙，對本地經(jīng)營商戶進行敲詐勒索，A市的營商環(huán)境又一次受到雪上加霜的打擊。到了99年初，三個專業(yè)市場已經(jīng)基本處于停頓狀態(tài)，剩下零丁的幾家商戶也不過是茍延殘喘。與此三個專業(yè)市場相聯(lián)系的上下游制造商等本地企業(yè)，要么倒閉，要么將企業(yè)遷至外地經(jīng)營。由于商業(yè)信用的惡劣及本地治安的惡化，很多本地人才紛紛離開當?shù)氐酱蟪鞘兄\求發(fā)展。A市的發(fā)展前景一片黯淡。

從名聞全國的百強縣到臭名遠揚的“問題城市”，A市的衰落如同企業(yè)從興旺走向式微一樣，中間的起伏波折雖然快得讓人吃驚，但是其前因所導致的結果卻是完全在意料之中。商業(yè)信用的惡化使A市在冥冥中逃脫不了敗落的淵藪。

挖掘潛在優(yōu)勢，收拾舊山河重振旗鼓

面對A市經(jīng)濟的萎靡不振，A市領導們開始認識到問題的嚴重性，所以延請外腦進行咨詢。我們有幸與A市的主管官員進行接觸，雙方就A市存在的問題與未來發(fā)展情況進行探討。對過去的市場管理與營商環(huán)境構造方面的失誤，顯然已無法挽救，現(xiàn)在當務之急就是如何打造A市新形象，重樹商業(yè)信用，給本地和外地客戶以信心，吸引他們回流。

經(jīng)過對A市社會及市場情況的充分了解，同時查閱大量關于A市各種資料報告，我們發(fā)現(xiàn)A市在軟硬件方面還是存在非常好的基礎。經(jīng)過整理，我們將這些優(yōu)勢分為三大類：

一、完善的產(chǎn)業(yè)配善設施

經(jīng)過多年的發(fā)展，與三大專業(yè)市場相對應的其他產(chǎn)業(yè)已經(jīng)發(fā)展成熟，外地客戶可以用較低的成本完成全程交易過程。雖然由于三個主要市場的蕭條導致其他配套產(chǎn)業(yè)的低迷，但是只要能夠成功啟動專業(yè)市場，其他配套產(chǎn)業(yè)自然而然也能隨之發(fā)展起來。

二、龐大的客戶基礎

A市三大專業(yè)市場開辦十幾年，交往的客戶遍及全國各個省份，雖然目前前來的客戶已經(jīng)非常稀少，但是以往的那些老客戶還是一大資源，只要能與他們好好溝通，用好的政策與良好的營商環(huán)境吸引他們回流，這些龐大客戶群將對推動A市經(jīng)濟起關鍵作用。

三、良好的外部資源

A市是有名的僑鄉(xiāng)，很多本地藉的華僑分布世界各地，其中不少事業(yè)有成，而且關心家鄉(xiāng)建設，一直對A市的發(fā)展都關注倍切； A市走出去的優(yōu)秀人才中，不少已在大城市獨擋一面，事業(yè)蓬蓬日上，如能吸引這批人才共同為A市發(fā)展出謀獻策或進行投資建設，對A市的重新崛起將起到非常重要的作用。

在對A市調(diào)查了解之中，我們意外地發(fā)現(xiàn)A市其實還存在很好的環(huán)境資源。雖然其環(huán)境資源不能與其他旅游城市相比，但是如果經(jīng)過一定的修繕與整合，供客戶在營商之余休閑放松渡假數(shù)日之用還是綽綽有余。營商環(huán)境與旅游環(huán)境雖然不直接掛鉤，但是兩者內(nèi)在卻也有千絲萬縷之聯(lián)系。作為以輕工業(yè)為主打產(chǎn)業(yè)的A市，要大規(guī)模去開拓旅游資源塑造成旅游城市，顯然是不合邏輯的事情。但是如果能在打造良好營商環(huán)境的同時，加強對旅游資源的管理，必然可以提升整個城市的質(zhì)素，同時也對營商環(huán)境的良好構造也有一定的推動作用。以重造營商環(huán)境為龍頭，以改善旅游環(huán)境為輔助，讓外地客戶在辛苦貿(mào)易經(jīng)商的同時，能夠在良好的舒適的氛圍中得到放松與休息，這無疑會大大提升他們的滿意度。

提升A市的品牌形象，營造一流的商業(yè)環(huán)境，使客戶從滿意向忠誠過渡，雖然中間要走的路很長很長，要做的工作很多很多，但這就是我們策略方案所引導的方向，也A市所要努力的目標。

誠信當頭，推動A市品牌形象

品牌的輻射效應既是對外的，也是向內(nèi)的。建立起A市清晰有力的品牌形象，既是對外的一種城市實力與形象的展示，也是對內(nèi)的一種凝聚力與感召力。在經(jīng)過各方面情況的詳細了解分析之后，我們?yōu)锳市擬定了一份題為“誠信重造價值——A市品牌形象推廣方案”，整個方案分為形象公關、誠信工程、品牌樹立三個大部分進行：

一、形象公關

A市商業(yè)環(huán)境惡劣之后，最直接后果就是城市形象受損。一提起A市，許多客戶立即就會將其與假貨、欺詐、管理混亂、腐敗等詞語聯(lián)系在一起，城市的外在形象降到了零點以下。一個城市的形象就是這個城市與外界交往的名片，A市以往的過失成了名片上一個污點。擺在我們面前第一個要解決的大問題，就是如何去除污點，令A市重新以清正的形象出現(xiàn)于世人面前。

在借鑒了許多城市的形象公關推廣宣傳手法之后，我們?yōu)锳市的形象公關制定了下面的策略大綱：

策略一：媒體影響

如何去運用媒體，借助媒體的影響力、公信力、滲透力，將A市的良性信息有目的、有步驟地傳達出去，同時將輿論的導向引向A市已經(jīng)取得的制度改革管理方面的成就，是我們在這階段所要達到的目的。

1、邀請省內(nèi)各大傳媒的記者來A市采風，了解前幾年市場環(huán)境管理失誤的原因及現(xiàn)階段A市政府在重振市場經(jīng)濟方面的決心與雄心，重點放在近幾年來A市在廉政建設、政府工作效率提高、制度化管理方面已取得的成就。

2、拍攝電視專題宣傳片《不忘過去，眺望未來》，采用人物專訪、故事采寫、事件記錄等形式，重現(xiàn)A市當年經(jīng)濟蓬勃發(fā)展的風貌，鼓舞士氣。同時也檢討曾經(jīng)的失誤，警示人們不要為一時近利而重蹈復覆。

3、在A市最主要的報紙開設“我為A市發(fā)展進一言”專欄，邀請A市權威人士、商戶代表、普通市民發(fā)表他們對A市未來發(fā)展的看法與建議。通過這種方式使所有民眾認識到改變A市社會形象的重要性與迫切性，同時也激發(fā)他們?yōu)锳市建設獻計獻策的主人翁精神。

4、…………

策略二：活動宣傳

1、借三大專業(yè)市場開辦十五周年之際，組織現(xiàn)有商家，在政府大力支持下，策劃一次面向全國一次大型產(chǎn)品聯(lián)展活動，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品重新展現(xiàn)A市專業(yè)市場的風采。

2、市工商聯(lián)組織一個A市商家代表團，到外地舉辦產(chǎn)品推介會暨商業(yè)合作懇談會。以主動出擊、整合多方面力量、展示A市各方面優(yōu)勢的方式，挖掘一切的商機，推廣三大專業(yè)市場的專業(yè)風采。

3、…………

策略三：政策支持

1、革除以往不合理的市場管理條例，向社會公布新的條例，并就條例制訂聽取社會各方意見。對于新條例的執(zhí)行情況，除了政府委任的管理機構外，還將成立由客戶及商家代表組成的監(jiān)督小組，這監(jiān)督小組中，外地客戶代表與本地客戶代表各占一半。

2、成立由副市長掛帥的市場巡查小組，不定期對三大專業(yè)市場進行暗訪調(diào)查，既查證商家的交易情況，也監(jiān)督市場監(jiān)管機構的透明程度。將舉此是向公眾表明A市政府已將誠信經(jīng)商視為重建A市良好經(jīng)濟環(huán)境的頭件大事來看待。

3、開通市長投訴熱線與專用信箱。以誠懇的態(tài)度接受社會與公眾對政府在經(jīng)濟管理方面的投訴，對提供有助于推進三大專業(yè)市場發(fā)展與完善的一切建議或措施給予重獎。這種開放的姿態(tài)、傾聽民聲的做法有助于樹立政府的親民形象。

二、誠信工程

以往A市三大專業(yè)市場假貨泛濫成災，出現(xiàn)了劣幣驅(qū)逐良幣的情況，商業(yè)信用受到嚴重的損害。信用是任何交易的基礎，沒有信用根本談不上經(jīng)商，更談不上經(jīng)濟的發(fā)展。為達到重建A市三大專業(yè)市場的誠信形象，我們制定了一系列的策略：

1、市政府倡儀，市領導牽頭、開展萬家商戶/客戶大簽名活動，并將此簽名牌匾永久保存，以表萬眾一心重建A市誠信工程的決心。

2、延續(xù)萬人大簽名活動，鑄造“誠信造就萬年家業(yè)”的誠信碑，深化誠信工程建設，此碑將被樹立于市中心廣場顯眼位置。

3、建立商業(yè)信用體系的目的是重造良好營商環(huán)境的關鍵。由工商部門、市場管理機構聯(lián)手，建立專業(yè)市場所有商家與外來客戶的誠信檔案，商家與客戶的誠信記錄的累積會成為他們在經(jīng)商便利、稅收交納方面的優(yōu)惠或獎勵的衡量標準。

4、在誠信檔案的基礎上，建立一套公平、透明、公開的誠信記錄的評選體系。每季度、每年各評選一次，選出最有價值的客戶、最講誠信商家等榮譽稱號，并借當?shù)貓蠹埳舷蛏鐣?，也接受社會的監(jiān)督。連續(xù)三個季度以上中選者，可在A市出版宣傳的刊物是免費宣傳企業(yè)或商家信息以資鼓勵。

5、…………

三、品牌塑造

每一個優(yōu)秀的城市都有其清晰的品牌形象。這種品牌形象可以是城市的主打產(chǎn)業(yè)、可以是環(huán)境資源、也可以是最具盛名的某一項產(chǎn)品或者是一種精神。說到上海，我們會聯(lián)想到APEC會議、說到大連就會想起服裝節(jié)、哈爾濱想到冰雕、桂林想到漓江的山水——這種最突出的標志性產(chǎn)業(yè)或資源已成為這些城市的最具影響力的品牌形象。A市最具代表性的品牌形象應該是什么呢？

三個專業(yè)市場是A市經(jīng)濟發(fā)展最主要支撐，也是最為外界所知曉的“城市名片”。依此分析，A市最鮮明的品牌形象應該就是這三大專業(yè)市場的綜合表現(xiàn)。根據(jù)此方向，我們制定了如下的策略：

1、全新CIS設計。

為了清晰地展示A市的品牌形象，首先在標識上要有清楚的表述。就創(chuàng)作LOGO新標識一事，在媒體上進行說明，廣泛向全社會征求意見稿，最后經(jīng)過專家的論證與市民的投票選出最后的定稿。征求LOGO過程，其實也是A市品牌形象一次大規(guī)模的宣傳。

2、海外投資推介會。

如前面分析所提及的，眾多僑居海外的A市僑民是A市一大有利的外部資源，如果能夠成功說服他們關心家鄉(xiāng)建設、共同出力重振三大專業(yè)市場雄風，對A市發(fā)展及品牌建設都有非常大的推動作用。市僑辦、工商聯(lián)及當?shù)孛襟w將聯(lián)合組成海外投資推介會，以關系營銷的方式，向海外鄉(xiāng)親介紹A市的發(fā)展建設、未來計劃藍圖，力爭得到他們的投資與支持。

3、舉辦結合A市現(xiàn)有旅游資源，舉辦旅游文化節(jié)，向外界展示A市良好的投資與發(fā)展軟環(huán)境。

4、就三大專業(yè)市場的發(fā)展前景，舉辦行業(yè)博覽會或行業(yè)發(fā)展論壇，遍邀各地客戶及業(yè)界專家，向他們介紹A市營商環(huán)境整改的成效，并誠意邀請部分專業(yè)人士或客戶代表出任市場顧問。

5、………………

后記：出于可以理解的原因，我無法在此提供策劃方案的全部內(nèi)容。城市營銷相比產(chǎn)品營銷往往復雜得多，所涉及的面和所要考慮的問題，已不僅僅是產(chǎn)品本身，而是牽涉很多不可控因素，比如政府的換屆選舉、相關政策的變化等。城市營銷因為牽涉到某些政治層面的因素，所以往往方案的制定與最后執(zhí)行情況難以保證完全一致，這也非我等營銷策劃人所能控制的事情。我們所提供的策略方案，只是將城市當成純粹的產(chǎn)品，從產(chǎn)品的角度去分析、歸納、總結，然后納入市場營銷的框架下進行考慮，其中難免有些策略顯得過于“唯美”。無論策略高明、對錯與否，在此提供此份方案的目的在于拋磚引玉，希望就城市營銷話題與各方面專家探討。

第五篇：封琳-營銷網(wǎng)站運營策劃書

營銷網(wǎng)站運營策劃書

方案設計

網(wǎng)站名稱

域 名

策 劃

我給貴公司提出了20點建議，在前期工作中，我們對一下幾

點在網(wǎng)站前期我們做了什么？ 我看了貴公司網(wǎng)站上線了，但如果我加入貴公司的團隊時，這是我的想法及建議！也是我工作的內(nèi)容，這也是我在貴公司的網(wǎng)站上沒有看到東西，前期的規(guī)劃和理念

1.網(wǎng)站運營的意義？

2.如何進行網(wǎng)站運營？

3.網(wǎng)站運營的內(nèi)容？

4.網(wǎng)站運營中的推廣 ？

5.網(wǎng)站策劃建設階段 ？

6.網(wǎng)站發(fā)布初期？

7.企業(yè)網(wǎng)站運營中存在的問題 ？

8.網(wǎng)站運營的方法？

9.網(wǎng)站運營重點？

10.站運營主要項目？

網(wǎng)站策劃，網(wǎng)站設計，網(wǎng)頁制作，網(wǎng)站編輯，網(wǎng)絡營銷，搜索引擎優(yōu)化seo，網(wǎng)站統(tǒng)計，流量分析，網(wǎng)絡廣告

11.網(wǎng)站運營要注意的問題？

12.記住時間就是金錢 ？

13.緊記網(wǎng)站定位制訂網(wǎng)站長期與短期經(jīng)營目標？

14.建立有序暢通的企業(yè)運營機制？

15.務實整合企業(yè)資源？

16.網(wǎng)站平臺建設與網(wǎng)站品牌推廣加強過程控制 ？

17.抓牢經(jīng)理級以上的核心人才網(wǎng)站銷售永遠最重要？

18.第一階段打響網(wǎng)站品牌

1． 整體運作方面：網(wǎng)站正入于初創(chuàng)業(yè)階段，以打響品牌知名度為目標，以迅速建立支撐品牌運作的基礎工作為工作重點展開運作。

2． 網(wǎng)站平臺方面：優(yōu)秀的網(wǎng)站平臺是打響品牌的基礎，據(jù)太維的成功經(jīng)

驗而言，優(yōu)秀平臺能夠使整個品牌進程提前20%完成任務。網(wǎng)站平臺包括：a、網(wǎng)站平臺策劃符合網(wǎng)站定位；

b、網(wǎng)站設計美觀大方，具備國際特色；

c、網(wǎng)站功能操作方便快捷，符合客戶需求；

d、網(wǎng)站內(nèi)容和信息豐富、有價值。

3． 網(wǎng)站推廣方面：品牌目標以短期目標為主，務必保證您的目標有80%的機會成功完成。具體注意點包括：

a、目標一定是可實現(xiàn)的（增強運作信心）；

b、務實整合現(xiàn)有可利用的資源（人才、資金、時間..）

c、系統(tǒng)規(guī)劃（什么階段做什么事，思路要清晰）

d、拿出團隊認為客觀的評估標準，并努力達成。（有經(jīng)驗的可以迅速制定，沒有經(jīng)驗的則可以大家一起協(xié)商制訂.）

e、時間安排和控制是重中之重。（時間就是效譽）

4． 人力資源方面：聘請經(jīng)理級核心人才，他們的經(jīng)驗與才能是整個計劃的關鍵。在這方面，大膽任命與放權，給出長期的個人回報最關鍵，具體內(nèi)容，請見《創(chuàng)業(yè)型網(wǎng)站運營實戰(zhàn)》。

5． 公司管理方面：前期只需建立基本的溝通流程，和基礎的員工行業(yè)管理制度，避免制度多，實施少的情況；在網(wǎng)站品牌打響期間，溝通比管理更重要。請見《創(chuàng)業(yè)型網(wǎng)站運營實戰(zhàn)》。

6． 銷售管理方面：優(yōu)厚的銷售激勵方案是基礎，每日的非正式交流是手段，充分調(diào)動員工積極性，發(fā)揮其主觀能力性是關鍵。

第二階段成就知名網(wǎng)站

1． 整體運作方面：此時網(wǎng)站已進入二次創(chuàng)業(yè)階段，擴張、成長，占領市場是重中之重，但請保持頭腦冷靜、細致調(diào)研、縝密分析，以太維核心成員的職場經(jīng)驗，避免因盲目擴張導致的時間、金錢、人才浪費。

2． 網(wǎng)站平臺方面：網(wǎng)站平臺優(yōu)化是關鍵，把第一階段運作中發(fā)現(xiàn)的問題進行系統(tǒng)優(yōu)化，使網(wǎng)站整體看上去像一位精干的業(yè)務人員，身上沒有

一塊爛肉，使其真正成為網(wǎng)站營銷平臺，讓已有客戶和潛在客戶愉快地使用平臺；

3． 網(wǎng)站推廣方面：繼續(xù)做好第一階段的基礎推廣工作，力求與其它網(wǎng)站資源、其它傳統(tǒng)資源，有大型合作，提升網(wǎng)站品牌影響力 [例如欄目合作、媒體合作…]；做好市場調(diào)研、數(shù)據(jù)分析工作，有效利用技術實現(xiàn)對網(wǎng)站平臺的監(jiān)控，把平臺的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為有價值的決策數(shù)據(jù)，這點很關鍵；

4． 人力資源方面：注重高質(zhì)量的新血引進、擴大隊伍，做好舊有員工的思想工作，內(nèi)部提拔、外部招聘骨干人員納入工作重點，以保持公司正常的新陳代謝；因此，聘請一位優(yōu)秀的人力資源經(jīng)理是此時的最重要的事情。

5． 公司管理方面：建立公司業(yè)務培訓體系，各部門培訓體系，公司架構優(yōu)化和部門責任制必須建立，公司制度完善并走向正軌，避免因隊伍擴張而產(chǎn)生的駕馭失衡的問題；企業(yè)文化是網(wǎng)站經(jīng)營的長久基石，把公司過去成功的經(jīng)驗，提煉成為符合企業(yè)長遠發(fā)展的企業(yè)文化，能夠使公司真正建立核心競爭力，現(xiàn)狀、未來、新資源引進，都應基于此文化。

6． 銷售管理方面：整個銷售團隊須要從單兵作戰(zhàn)提升至整體作戰(zhàn)，因此，為適應新競爭而聘請或內(nèi)部提拔銷售總監(jiān)非常有必要；在一切具備之后，迅速將個人銷售經(jīng)驗轉(zhuǎn)化成為符合本網(wǎng)站的優(yōu)秀銷售模式至關重要，好的模式經(jīng)過良好的復制，能夠讓網(wǎng)站迅速占領市場。

19.網(wǎng)站運營:曝光度,知名度,忠誠度

20.網(wǎng)站運營管理制度

21.網(wǎng)站理念 網(wǎng)站目標