第一篇：外貿(mào)服裝理單跟單項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)3

項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)三：樣品跟單

一、實(shí)訓(xùn)目標(biāo)：

能力目標(biāo)：通過學(xué)習(xí)，能夠明確外商對(duì)樣品的要求，能夠處理出口打樣、寄樣等相關(guān)事宜；

知識(shí)目標(biāo)：通過學(xué)習(xí)，了解服裝產(chǎn)品出口樣品基本種類，掌握主要樣品種類的功能，熟悉產(chǎn)品選樣、打樣、寄樣的操作流程；

二、工作項(xiàng)目

合同簽訂后，在正式生產(chǎn)大貨前，外貿(mào)跟單員需要進(jìn)行樣品的制作、確認(rèn)工作，因此跟單員的工作任務(wù)如下：

工作任務(wù)1：明確訂單對(duì)樣品的要求，處理樣品跟單工作。工作任務(wù)2：針對(duì)客戶修改意見，修改樣品。

三、實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

第一步，明確訂單對(duì)樣品的要求，處理樣品跟單工作 1.訂單對(duì)樣品有何要求？

答：樣品規(guī)格品質(zhì)要和出貨大貨基本一致。訂單要求樣品型號(hào)為S+M+L，質(zhì)量要求中表明，面料；88%的棉，彈性為 12%色牢度: 4，數(shù)量8400PCS，總數(shù)量允許增減1%，需要S，M，L碼，四件顏色為綠色，要求腰圍加1厘米，口袋內(nèi)側(cè)高度加1厘米，下擺寬減1厘米，總長度加2厘米，松散的線頭必須被剪除，重新啟動(dòng)和斜縫必須避免。

2.Approval sample和Pre-production sample在業(yè)務(wù)及生產(chǎn)過程中有何作用？根據(jù)本訂單跟單員應(yīng)如何處理Pre-production sample。

答： Approval sample即確認(rèn)樣，是通過買賣雙方經(jīng)原樣和對(duì)等樣確認(rèn)的產(chǎn)品。作用：作為貨物的依據(jù)。Pre-production sample即產(chǎn)前樣，是大貨生產(chǎn)之前，須寄客戶確認(rèn)的樣品。

3.根據(jù)本外貿(mào)訂單規(guī)定，外貿(mào)跟單員應(yīng)如何處理樣品寄送事宜。答：在美國SSS公司的訂單中，跟單員應(yīng)該要金苑公司制作型號(hào)為S的女士染色裙，腰圍加1厘米，口袋內(nèi)側(cè)高度加1厘米，下擺寬減1厘米，總長度加2厘米，分別制作四件，各留一件作為復(fù)樣，同時(shí)制作S+L的裙子也需修改，松散的線頭必須被剪除，重新啟動(dòng)和斜縫必須避免，也是分別制作四件，各留一件作為復(fù)品。

第二步，針對(duì)客戶修改意見修改樣品

金苑公司跟單員于2008年5月5日發(fā)送了2件S號(hào)和1件M 號(hào)approval sample給美國SSS公司，5天后SSS公司來函表示樣品中存在一些問題：

Dear sir，As for the approval sample, we ordered size S+M+L, but you send 2S+M！Please pay special attention to avoid this for future.Besides we find some measurement discrepancies as follows: Measurement waist width

total length c.b.from top wasit pocket face height insides

S +1cm +2cm +1cm

bottom width-1cm

General workmanship discrepancies as follows:-loose thread ends must be cut off

-restarted and slanting seams must be avoided!

Pls send out sizeset samples size S+L with all alterations done as soon as possible.Yours sincerely SSS trading co.,ltd

Tom Simth

金苑公司跟單員應(yīng)如何處理樣品修改事宜？

答：跟單員應(yīng)該把金苑公司制作型號(hào)為S的女士染色裙，腰圍加1厘米，口袋內(nèi)側(cè)高度加1厘米，下擺寬減1厘米，總長度加2厘米，各制作四件，各留一件作為復(fù)樣，同時(shí)對(duì)S+L的裙子進(jìn)行修改，剪除線頭，分別制作四件，并留四件樣品

第二篇：外貿(mào)服裝跟單QC流程

外貿(mào)服裝跟單QC流程

1、首先您要知道服裝英語，但如果有翻譯更好。

2、了解服裝的基本工藝，知道是什么針法。（有條件做一下qc其實(shí)也挺好的，或多下車間跟進(jìn)一下，這樣上手也比較快，多和師傅交流）

3、跟辦：接到客人資料－翻譯給辦房－辦房做樣衣，要跟進(jìn)進(jìn)度－做出后看一下有沒有做錯(cuò)－送出辦后等批辦－根據(jù)客人評(píng)語再做辦，每間公司有不同做法，所以做的辦名稱不同?！队跋蟀妗醢妗妗妗N售版》→大貨版→生產(chǎn)版》

4、報(bào)價(jià)：做好版之后要做好報(bào)價(jià)單?！哆@個(gè)很重要，因?yàn)檫@個(gè)關(guān)系到公司的利潤，應(yīng)該在基價(jià)的基礎(chǔ)上多報(bào)三成》

5、跟單：接受客戶指示單，分析產(chǎn)品來料，采購來料，制作樣品（主要下工廠了解樣品的落實(shí)情況，生產(chǎn)工藝適合客戶的產(chǎn)品要求，緊抓生產(chǎn)進(jìn)度滿足交貨日期），發(fā)樣品給客戶認(rèn)可，大貨投產(chǎn)。制作過程煩瑣易出錯(cuò)，加工工廠會(huì)給你麻煩的，客戶也會(huì)的，要做好心理準(zhǔn)備。

一、工藝單

1、先對(duì)工藝單進(jìn)行文字處理，翻譯成中文。

2、參照和對(duì)照往年的工藝單進(jìn)行核對(duì)（主要指老客戶），研究是否有新的變化或者是有不對(duì)的地方，著重看一下有無特殊要求，工藝單指示不明的地方要及時(shí)和客戶溝通，如客戶有不明白的地方可按照訂單常規(guī)操作要求處理。

3、對(duì)著工藝單進(jìn)行逐項(xiàng)檢查：（1）首先是主料，如面料的品種、紗支、結(jié)構(gòu)、克重、顏色（特別注意特殊色，如麻灰）；（2）輔料，包括拉鏈（是否特指，如YKK）、繩、扣、風(fēng)眼、花邊、松緊帶、梭織布（應(yīng)注意是否需要染色）、橫機(jī)羅紋、主標(biāo)、水洗標(biāo)、吊牌、裝飾牌等。

4、對(duì)照工藝單認(rèn)真研究英繡花及其它處理方式，如面料絲光、水洗、扎染等（有關(guān)HTP訂單中對(duì)英繡花方面沒有詳細(xì)的資料，甚至在最初打樣時(shí)連印花顏色、印花尺寸也沒有明確指示，客戶只有一個(gè)要求：效果好就行。雖然客戶把這個(gè)權(quán)利給了工廠，但也給工廠帶來一定難度，要揣測客戶的心態(tài)，自己要主動(dòng)去創(chuàng)新設(shè)計(jì)一些東西。在這點(diǎn)上，應(yīng)盡快適應(yīng)客戶的這種要求）。

二、核價(jià)

認(rèn)真研究完工藝單后，安排進(jìn)行核價(jià)，即填寫核價(jià)單，在填寫核價(jià)單時(shí)一定要清晰、認(rèn)真，經(jīng)過誰手該把關(guān)的沒把好關(guān)的要負(fù)首要責(zé)任；建議跟單員最好整理一份工廠面料、紗支、克重、幅寬一覽表，以便以后核價(jià)遇到相同的面料時(shí)，可按固定的工藝去填制核價(jià)單，英繡花價(jià)格最好也有價(jià)格一覽表。

1、核實(shí)工藝單上客戶要求的紗支、克重、幅寬或有關(guān)面料生產(chǎn)的生產(chǎn)難易度，主要是與染整廠溝通，落實(shí)確定后，明確面料有關(guān)資料，以便工藝人員核算用料時(shí)與染整廠核對(duì)面料幅寬、克重資料，注意面料的紗支與克重的對(duì)比，方便用料的核算。

2、工藝室人員進(jìn)行有關(guān)工藝用量的計(jì)算，此時(shí)要對(duì)輔料情況進(jìn)行詳細(xì)解說，問明客戶哪些輔料屬于客供及印花的種類及繡花線的種類，避免遺漏，客戶有特殊要求的，更是需要特別說明。

3、生產(chǎn)車間對(duì)照工藝單，進(jìn)行生產(chǎn)量及加工費(fèi)的計(jì)算，由于車間是參照工藝單進(jìn)行計(jì)算，好多內(nèi)容僅是“紙上談兵”，因此有條件的盡可能提供樣衣，對(duì)于工藝單上或是客戶特別指示的，要一并詳細(xì)告知(最好是書面)生產(chǎn)部門，以便盡可能核算準(zhǔn)確。

4、匯總資料，核算價(jià)格。由于核價(jià)員習(xí)慣于按照自己知道的資料進(jìn)行核價(jià)，因此在客戶有特殊要求的時(shí)候，一定要有明確指示并做相關(guān)提醒，如面料有特殊要求（有無水洗等），輔料比較奇特，英繡花價(jià)格等。所有這一切,都必須詳細(xì)準(zhǔn)確的寫到核價(jià)資料或者是工藝單里,以便以后備查.5、報(bào)價(jià)時(shí)如對(duì)某些輔料及英繡花價(jià)格不明確的，報(bào)價(jià)時(shí)要注明所列輔料及英繡花的價(jià)格，（客戶指定輔料，跟單員一定要注意，如果跟單員沒明確標(biāo)注，跟單員要負(fù)主要責(zé)任；所有擔(dān)當(dāng)學(xué)會(huì)看核價(jià)單上的資料，一定要看清楚，把經(jīng)手的資料要做到心中有數(shù)；有特殊要求的，一定要告訴核價(jià)員）。

三、備樣

一般來說，報(bào)完價(jià)后，如客戶覺得價(jià)格接近或者是可以接受，會(huì)要求安排備樣（原則上先談價(jià)格，后打樣；對(duì)新客戶原則上不備樣，備樣要收樣品費(fèi)）。備樣時(shí)主要注意（備樣時(shí)關(guān)鍵在于保證交期及質(zhì)量，因此經(jīng)手的資料務(wù)必要準(zhǔn)確，與客戶要求一致，才能保證樣品及時(shí)得到確認(rèn)，避免重復(fù)返工：

（一）樣品

1、款式樣,一般來說款試樣主要是看做工的,可以用代替面料,但當(dāng)有配色時(shí),一定要搭配合適才行，尺寸做工完全按照客供指示及要求。

2、確認(rèn)樣 ,作為確認(rèn)樣,客戶看重的是,顏色要對(duì),輔料要齊,印繡花也要按照要求的去做,特別是代表大貨面料,一定要好.因?yàn)橐话銇碚f,確認(rèn)樣是給設(shè)計(jì)師看的,所以一定是好的和準(zhǔn)確的,符合設(shè)計(jì)師口味的,此項(xiàng)工作非常重要.如果做得不好,可以說前功盡棄,一切都是白費(fèi).3、產(chǎn)前樣,一般來說是在大貨面料出來以后,為了保證大貨的準(zhǔn)確性,在裁剪前,做給客戶看得樣品,代表大貨水平,也是客戶對(duì)大伙的檢驗(yàn).為了生產(chǎn)的方便,要求產(chǎn)前樣必須符合客戶對(duì)大貨的一切要求，避免出現(xiàn)生產(chǎn)損失,安排起來一定要快。對(duì)于HTP訂單，大貨下來后，再安排做大貨產(chǎn)前樣，待產(chǎn)前樣確認(rèn)后，進(jìn)行大貨生產(chǎn)。HTP訂單不要求打英繡花樣。

4、廣告樣,廣告樣一般來說是在訂單確定后,大貨出貨前,客戶用來擴(kuò)大宣傳,增加銷售量的樣品,齊色齊碼,外觀效果要好,一定要起到門面作用（廣告樣必須提前安排，不能臨近再下備樣）。

5、齊色樣,此項(xiàng)要求的客戶比較少,可以靈活掌握。對(duì)于HTP的訂單，客戶要求在工藝單下達(dá)后，安排做銷售樣，而且對(duì)于不好找的輔料可用類似或接近的代替，樣衣發(fā)走后，安排核價(jià)、報(bào)價(jià)，然后等客戶確認(rèn)意見。

6、水洗樣，要保證成衣水洗尺寸，必須做好前提工作面料縮水率。

7、船樣，大多數(shù)客戶船樣要并到大貨里，如該并入大貨收費(fèi)的船樣未并入大貨，跟單員應(yīng)負(fù)主要責(zé)任。

色樣

1、色樣,制作要好看、及時(shí)，保存要完整，一式三份：自已必須留存一份，以免以后的生產(chǎn)過程中，對(duì)大貨的顏色進(jìn)行核對(duì)，問明客戶是在自然光還是在燈光下對(duì)色，以便及時(shí)確認(rèn)。

2、紗樣

3、布樣，如麻灰：如客戶指定麻灰色號(hào)時(shí)，可與客戶溝通直接進(jìn)行大貨生產(chǎn)，如有客戶布樣，可找一些顏色比較相近的布樣待客戶確認(rèn)。色樣在涉及到麻灰或煙灰色時(shí)，最好是讓客戶指定華孚或金蘭紗卡上的色號(hào)，便于采供部門購紗。

英繡花樣

首先是要求盡可能用正確顏色的布、線打樣，特別是繡花，繡花線一定要用正確顏色，如確有難度，可以與客戶溝通，變通安排。英繡花資料必須保證準(zhǔn)確，如顏色搭配、花型等，要及時(shí)同客戶溝通不明確的地方，爭取縮短確認(rèn)周期(英繡花打確認(rèn)樣時(shí)間：原則上從業(yè)務(wù)員將英繡花資料轉(zhuǎn)交外協(xié)員后三日內(nèi)應(yīng)將確認(rèn)樣轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)員，外協(xié)員要注意打確認(rèn)樣布料的顏色一定要正確，確認(rèn)樣原則上要檢驗(yàn)合格后才能出廠，對(duì)確認(rèn)樣跟單員也要進(jìn)行檢查，由跟單員將確認(rèn)樣寄給客戶確認(rèn)，客戶確認(rèn)后的確認(rèn)樣要及時(shí)轉(zhuǎn)生產(chǎn)廠，并做好交接記錄)。外協(xié)員要對(duì)以前及以后外加工的英繡花價(jià)格等資料進(jìn)行匯總，便于以后出現(xiàn)同類加工業(yè)務(wù)時(shí)方便查詢。

輔料

由于輔料開發(fā)有一定局限性，因此安排輔料時(shí)一定要盡可能廣。如同行、客戶及其它部門，在此特別指出的是網(wǎng)絡(luò)查詢，重點(diǎn)是快！光客戶要求的輔料確有一定難度時(shí)，及時(shí)與客戶協(xié)商處理意見。輔料管理員要對(duì)以前及以后采購的輔料價(jià)格等資料進(jìn)行匯總，便于以后出現(xiàn)同類輔料時(shí)方便查詢。對(duì)于HTP的訂單，輔料多而且雜，要特別注意染色問題，如梭織布，人字帶等；還有一些輔料雖然好找，但達(dá)不到輔料廠的起訂量，工廠不愿意做，本著客戶一般確認(rèn)銷售樣上的輔料的作風(fēng)，因此，應(yīng)在打樣時(shí)，就考慮找一些好做、好找的輔料，減少大貨生產(chǎn)不必要的麻煩。輔料總體要求為價(jià)格低及質(zhì)量好，因此廣泛匯總各輔料廠資料是非常必需的，以后再遇到此類輔料時(shí)能有據(jù)可查。輔料打確認(rèn)樣時(shí)間：原則上從業(yè)務(wù)員將打輔料確認(rèn)樣的資料轉(zhuǎn)交輔料管理員后三日內(nèi)應(yīng)將確認(rèn)樣寄給客戶確認(rèn)。

四、合同的執(zhí)行

在征得客戶同意或簽定合同并確認(rèn)客戶已執(zhí)行合同后（如開L/C、電匯、預(yù)付款等），以L/C結(jié)算的，要盡快催信用證，以預(yù)付款結(jié)算的，款要及時(shí)催，以電匯結(jié)算的，風(fēng)險(xiǎn)較大，通常適用于老客戶。下達(dá)生產(chǎn)通知單，生產(chǎn)通知必須盡可能資料齊全、完備、正確，并在指令下達(dá)后落實(shí)相關(guān)部門在合理的時(shí)間內(nèi)接收到了正確的指令，并已開始執(zhí)行。向生產(chǎn)廠要生產(chǎn)計(jì)劃，監(jiān)督生產(chǎn)指令在各環(huán)節(jié)中的進(jìn)行，保證其順暢。如有客戶資料未到時(shí)，要及時(shí)與相關(guān)部門和客戶進(jìn)行溝通和調(diào)解，做出最合理的生產(chǎn)計(jì)劃。

五、確認(rèn)

在合同簽定后，對(duì)于擔(dān)當(dāng)來說，確認(rèn)工作是最重要的。在安排確認(rèn)時(shí)，要掌握以下幾條原則：a)首先排列生產(chǎn)計(jì)劃，盤查確認(rèn)點(diǎn)，首先要清點(diǎn)好輔料，核對(duì)好來料顏色是否一致，特別是對(duì)主、輔料的盤查，保證生產(chǎn)安期順利開始。

b)監(jiān)督和督促生產(chǎn)計(jì)劃，確認(rèn)所有保證生產(chǎn)順利進(jìn)行的有關(guān)指示，書面或?qū)嵨镆呀淮接嘘P(guān)部門的責(zé)任人心中，并已得到認(rèn)真執(zhí)行。如正確的工藝單、樣品、印繡花樣、客戶的最終確認(rèn)意見或修改意見要及時(shí)傳達(dá)，對(duì)生產(chǎn)中出現(xiàn)的各種問題進(jìn)行監(jiān)督、反饋，對(duì)于生產(chǎn)中出現(xiàn)的問題要及時(shí)和客戶進(jìn)行溝通和處理。

c)核對(duì)所有來物，與客戶確認(rèn)意見相符一致。

d)要注意客戶的變更，如面料顏色、合同數(shù)量，如出現(xiàn)變更，要在第一時(shí)間內(nèi)通知生產(chǎn)部門，減少不必要的損失。

六、合同的跟蹤

在合同的執(zhí)行過程中，要準(zhǔn)時(shí)填報(bào)跟單表，及時(shí)給客戶報(bào)告生產(chǎn)進(jìn)度，并要及時(shí)匯總資料，整理訂單，避免出現(xiàn)疏漏的地方，并及時(shí)與客戶和生產(chǎn)部門溝通，對(duì)出現(xiàn)的意外情況要及時(shí)處理，如上報(bào)、與客戶協(xié)商拖期、協(xié)調(diào)有關(guān)部門采取補(bǔ)救措施等。

在臨近交期時(shí)，如生產(chǎn)過程中如有防礙大貨交期無法按合同順利執(zhí)行時(shí)，必須事先通知客戶；當(dāng)大貨生產(chǎn)過程中，縫制、印花、繡花等出現(xiàn)防礙生產(chǎn)順利進(jìn)行時(shí)，一定要及時(shí)通知客戶（同時(shí)發(fā)樣給客戶）采取有關(guān)補(bǔ)救措施。

為了大貨生產(chǎn)能夠順利進(jìn)行，首先要及時(shí)去生產(chǎn)廠看每天的生產(chǎn)情況。對(duì)于客戶確認(rèn)遲緩或者提供一些資料不及時(shí)，除了溝通之外，還應(yīng)有書面形式傳真于客戶或者把生產(chǎn)進(jìn)度情況告訴客戶，并提醒有可能影響交期，同時(shí)，要排查生產(chǎn)環(huán)節(jié)中還可能存在的問題，要及時(shí)匯總情況，尤其是輔料。

品管主管要會(huì)同品管員一起在大貨交貨前對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行檢驗(yàn)，并出具驗(yàn)貨報(bào)告單（對(duì)于發(fā)現(xiàn)的問題要提出整改建議和防范措施）；客戶來驗(yàn)貨時(shí)，品管主管或品管員要陪同客戶一起驗(yàn)貨，并做好記錄。

七、出貨

根據(jù)合同的規(guī)定及與客戶協(xié)商的最后結(jié)果，及時(shí)安排出貨（HTP的客戶可能不止一個(gè)，他對(duì)于箱嘜、條形碼、包裝袋會(huì)有不同要求，應(yīng)當(dāng)引起注意，并以書面形式下達(dá)給車間）1出貨時(shí)間、數(shù)量、入貨時(shí)間，及時(shí)通知相關(guān)部門（根據(jù)入貨通知時(shí)間及時(shí)安排發(fā)貨，如不能保證交貨，衣時(shí)同船運(yùn)公司或客戶協(xié)商處理）2訂艙、報(bào)關(guān)3辦理內(nèi)部發(fā)貨手續(xù)4船樣及相關(guān)事宜，船樣一般在大貨出貨前一周給客戶寄出。

八、發(fā)票的開具及貨款回收

國際業(yè)務(wù)部單證員負(fù)責(zé)外銷產(chǎn)品發(fā)票的開具，并負(fù)責(zé)填寫開具外銷發(fā)票的相關(guān)表格；國際業(yè)務(wù)部核算員負(fù)責(zé)內(nèi)銷產(chǎn)品發(fā)票的開具，由跟單員負(fù)責(zé)填寫開具內(nèi)銷發(fā)票的相關(guān)表格。

跟單員負(fù)責(zé)內(nèi)銷貨款的回收，及時(shí)督促客戶辦理，加快公司的資金周轉(zhuǎn)。對(duì)于外銷產(chǎn)品貨款的結(jié)算方面，信用證結(jié)算的，由跟單員督促客戶及時(shí)為公司開具信用證，單證員負(fù)責(zé)對(duì)信用證的內(nèi)容進(jìn)行審核；電匯方式結(jié)算的，要在發(fā)貨后，及時(shí)督促客戶付款，避免壞帳損失的發(fā)生。

九、報(bào)帳

對(duì)于采購部門負(fù)責(zé)的采購及加工業(yè)務(wù)，要及時(shí)與生產(chǎn)廠進(jìn)行對(duì)帳，在業(yè)務(wù)結(jié)束確認(rèn)無誤后，讓對(duì)方開具符合公司司要求的增值稅專用發(fā)票，并按公司相關(guān)文件規(guī)定進(jìn)行及時(shí)報(bào)帳。

對(duì)于費(fèi)用方面的報(bào)帳：差旅費(fèi)，出差歸來后，要及時(shí)報(bào)帳，具體按公司文件執(zhí)行；其他費(fèi)用的報(bào)帳，力求在費(fèi)用發(fā)生的當(dāng)月進(jìn)行報(bào)帳，避免費(fèi)用跨月報(bào)帳，影響公司及部門的利潤核算。

十、資料的整理與歸檔

采購部門所有人員對(duì)于自己負(fù)責(zé)的所有資料要及時(shí)進(jìn)行整理并歸檔，保持桌面清潔、資料擺放有序，分配到個(gè)人的檔案櫥要及時(shí)進(jìn)行整理，保持資料的整體外觀和實(shí)用性，不準(zhǔn)亂放；對(duì)于公用部分的辦公用品等，要及時(shí)進(jìn)行整理，個(gè)人的資料、樣品、樣布等不準(zhǔn)隨意亂放，如發(fā)現(xiàn)隨意亂放者，將對(duì)責(zé)任人進(jìn)行處罰。

十一、產(chǎn)品的售后服務(wù)。

第三篇：外貿(mào)服裝公司跟單常用英語詞匯

外貿(mào)服裝公司跟單常用英語詞匯 SHAPED POCKET J形袋

24L BUTTON 24號(hào)鈕FEED PIQUE 6模珠地

ACCESSORY 輔料

BACK ACROSS 后背寬

ACROSS MEASURE 橫量

ACRYLIC 腈綸

ADHESIVE / FUSIBLE INTERLINING 粘襯ANTIQUE BRASS COATING 鍍青古銅

ANTISTATIC FINISH 防靜電處理

APPAREL 成衣

APPEALING LOOK 吸引人的外表

APPROVAL SAMPLE 批辦

APPROVED SAMPLE WITH SIGNING NAME 簽名批辦ARMHOLE 夾圈

ASSEMBLING OF FRONT & BACK PART 前后幅合并ASSEMBLING SECTION 合并部分

ATTACH COLLAR 上領(lǐng)

ATTACH LABEL 上商標(biāo)

ATTACHMENT（車縫）附件

BACK COVER FRONT 后搭前

BACK MID-ARMHOLE 后背寬

BACK STITCH 返針，回針

BACKLESS DRESS 露背裝

BAR CODED STICKER 條形碼貼紙

BARGAINING 討價(jià)還價(jià)

BAR-TACK 打棗

BASTE 假縫

BATILK 蠟染

BEARER 袋襯

BEARE* & **CING 袋襯袋貼

BEDFORD CORD.坑紋布，經(jīng)條燈心絨

BELL BOTTOM 喇叭褲腳

BELLOWS POCKET 風(fēng)琴袋

BELT 腰帶

BELT-LOOP 褲耳

BIAS CUT 斜紋裁，縱紋裁

BIFURCATE 分*

BINDER 包邊蝴蝶，滾邊蝴蝶

BINDING 包邊

BINDING OF SLV.OPENING R折

BINDING OF TOP VENT 面*包邊

BINDING TAPE 包邊

BINDING/BOUND 滾條

BLANKET 毛毯，地毯

BLEACH 漂白

BLEACH SPOT 漂白污漬

BLEEDING 洗水后褪色

BLEND FIBRE 混紡纖維

BLENDS 混紡

BLIND STITCH 挑腳線步

BLOUSE 女裝襯衫

BODY PRESSING 衫身熨燙

BODY RISE 直浪

BOTTOM 衫腳，下擺

BOTTOM VENT OF SLEEVE 細(xì)側(cè)

BOTTOMS 下裝

BOX-PLEATED 外工字褶

BOY'S STYLE FLY / LEFT FLY 男裝鈕牌，左鈕牌BRAID 織錦，織帶

BRANCH 分公司

BREAK STITCHES 斷線

BRIEFS 男裝緊身內(nèi)褲

BROCADE 織錦，織帶

BROKEN STITCHING 斷線

BUBBLING 起泡

BUCKLE 皮帶扣

BUCKLE-LOOP 皮帶扣

BULK PRODUCTION 大量生產(chǎn)

BUNDLE CODE 扎號(hào)

BUNDLING 執(zhí)扎

BUTTON 鈕扣

BUTTON STAND 鈕門搭位

BUTTON-HOLE 鈕門 / 扣眼

BUTTON-HOLING 開鈕門

BUTTONING 釘鈕

BUTTONING WITH BUTTON SEWER 用釘鈕機(jī)釘鈕

C/B VENT 后中*（有搭位/重疊位）

CALICO / GRAY CLOTHES 胚布

CANVAS 馬尾襯，帆布

CARDBOARD 紙板

CARDED 粗疏

CARE LABEL 洗水嘜

CARTONNING 裝箱，入箱

CASE PACK LABEL 外箱貼紙

CASH POCKET 表袋

CASUAL WEAR 便裝

CATCHING FACING 鈕子

CENTER BACK 后中

CENTER CREASE FOLD 中骨對(duì)折

CENTER CREASE LINE 中骨線

CENTER FRONT 前中

CERTIFIED SUB-CONTRACTOR 認(rèn)可加工廠

CHAIN STITCH M/C 鎖鏈車

CHAIN STITCHES 鎖鏈線步

CHAMPRAY 皺布

CHEMISE 寬松服裝

CHEST/BUST 胸圍

CHIC 時(shí)髦的，流行的CIRCULAR KNIT 圓筒針織布

CLASSIC LOOK 經(jīng)典款式

CLASSIFICATION 分類

CLEAN FINISH 還口

CLEAN FINISH OF TOP VENT 面*還口

CLEAN FINISH WITH 1/4“ SINGLE NEEDLE 1/4” 單針還口CLOSE FITTING 貼身

CLOSE SIDE SEAM 埋側(cè)骨

COATING 外套大衣

COIN POCKET 表袋

COLLAR 領(lǐng)子

COLLAR BAND 下級(jí)領(lǐng)

COLLA* **LL 上級(jí)領(lǐng)

COLLAR NOTCH 領(lǐng)扼位

COLLAR POINT 領(lǐng)尖

COLLAR STAND 下級(jí)領(lǐng)

COLLAR STAY 領(lǐng)插竹

COLLECTION 系列

COLOR SHADING 色差

COMBED 精梳

CONSTRUCTED SPECIFICATION 結(jié)構(gòu)細(xì)節(jié)

CONTINUOUS PLACKET R折

CONTROL OF LABOR TURNOVER 勞工流失控制CORDUROY 燈心絨

COST SHEET 成本單

COTTON STRING 棉繩

COVERING STITCHING 拉冚線步（600類）

CREASE & WRINKLY RESISTANT FINISH 防皺處理CREASE LINE 折線

CREPE DE-CHINE 皺布

CROSS CROTCH 十字縫

CROSS CUT 橫紋裁

CROTCH POINT 浪頂點(diǎn)

CTN.NO.箱號(hào)

CUFF 雞英，介英

CUFF ATTACHING TO SLEEVE 車雞英到袖子上CUFF VENT/CUFF OPENING 袖側(cè)

CUFFED BOTTOM HEM 反腳，假反腳，腳級(jí)

CUFFLESS BOTTOM平腳

CURVED POCKET 彎袋

CUT & SEWN 切駁

CUTTING PIECE 裁片

CUTTING PIECE NUMBERING 給裁片編號(hào)

D.K.JACQUARD 雙面提花（針織）

DAMAGE CAUSED BY NEEDLE 針孔

DECORATIVE STITCHING 裝飾間線

DELIVERY DATE 落貨期

DENIER 旦尼爾

DENIM 牛仔DENSITY 密度

DESIGN SKETCH 設(shè)計(jì)圖

DESIGNED FEATURE 設(shè)計(jì)特征

DIMENSION 尺寸、尺碼

DINNER JACKET 晚禮服

DIRT STAINS AFTER WASHING 洗水后有污跡DIRTY SPOT 污點(diǎn)

DISCOUNT / SALES OFF 打折

DOBBY 織花布

DOUBLE CUFF 雙層雞英

DOUBLE END 雙經(jīng)

DOUBLE JETTED POCKET 雙唇袋

DOUBLE NEEDLE FELL SEAM 雙針埋夾DOUBLE PICK 雙緯

DOUBLING 并線

DRESS COAT 禮服

DRESSING ROOM 試衣間

DRILLING 鉆孔位

DRY-CLEANED 干洗

本文由定做工作服http:// 整理編輯

第四篇：跟單實(shí)訓(xùn)報(bào)告

時(shí)間飛逝，為期一周的實(shí)訓(xùn)課已悄然結(jié)束，雖然課程安排的不是很滿，學(xué)到的卻是許多終身受用的知識(shí)。在課堂上老師講完知識(shí)點(diǎn)后會(huì)給時(shí)間動(dòng)手操作一定量的作業(yè)，都說授人以魚不如授人以漁，在各位老師的耐心指導(dǎo)下，我們學(xué)會(huì)了如何“釣魚”。這次給我整體的感覺是“靈活式”的訓(xùn)練，通過這次的實(shí)訓(xùn)，我深刻的體會(huì)到學(xué)習(xí)的過程是最美的,而且每天都有很多的新的體會(huì)，新的想法。

實(shí)訓(xùn)的第一天，老師為我們介紹驗(yàn)廠實(shí)踐的相關(guān)內(nèi)容。根據(jù)工廠的客戶的要求可能側(cè)重點(diǎn)不一樣，有的重點(diǎn)是在人權(quán)，有的重點(diǎn)是在安全，這個(gè)要看工廠的客戶是哪一家。驗(yàn)廠過程中跟單員可以根據(jù)自己的一些經(jīng)歷，更好地總結(jié)驗(yàn)廠文件清單，也可以找員工面談或者通過其他合法的方式進(jìn)行調(diào)查了解工廠的一些相關(guān)情況。通常工廠在被審核完后一段時(shí)間會(huì)有一份正式的驗(yàn)廠結(jié)果報(bào)告，這份驗(yàn)廠報(bào)告是客人親自發(fā)出的，會(huì)給出正式的結(jié)果。

在跟單實(shí)踐課上，每四人一組，兩人扮演出口商的角色，兩人扮演進(jìn)口商的角色。課上老師指導(dǎo)我們?nèi)绾卧谝欢ǖ臅r(shí)間內(nèi)做好原材料采購跟單后發(fā)給相關(guān)的同學(xué)閱讀采購單，自己制作表格填寫面料、輔料、數(shù)量、包裝、價(jià)格、檢驗(yàn)、交貨期等相關(guān)內(nèi)容。同時(shí)根據(jù)案例的內(nèi)容制定生產(chǎn)計(jì)劃、填寫驗(yàn)廠報(bào)告、采購合同、驗(yàn)貨報(bào)告等在跟單過程中需要掌握的填表內(nèi)容。剛開始未免有急于求成和浮躁的心里，填完還須認(rèn)真審核，跟單員需要的是責(zé)任心、耐心地填好每一項(xiàng)內(nèi)容。

在周四的實(shí)訓(xùn)課上老師叫我們查找一些外企公司資料，主要是對(duì)色織服裝企業(yè)材料的收集，我們小組查找了兩家浙江的，還有山東和上海的，通過網(wǎng)上我們了解企業(yè)的介紹、背景、經(jīng)營方式、企業(yè)文化、產(chǎn)品展示、供應(yīng)商情況等相關(guān)色織服裝企業(yè)資料。接下來我們選擇合適的企業(yè)，查找其生產(chǎn)廠家的相關(guān)信息及假設(shè)在海交會(huì)上與買方達(dá)成初步交易共識(shí)，買方要憑樣品交貨且對(duì)若干款式的尺寸大小提出修改要求，作為賣方應(yīng)做好哪些后續(xù)跟單工作。這次的實(shí)訓(xùn)正好給我們提供了學(xué)習(xí)的一個(gè)重要平臺(tái)。通過包裝跟單的實(shí)踐練習(xí)，我們?cè)俅沃貜?fù)了之前老師教過的出口產(chǎn)品包裝的類型、主要材料、紙盒跟單及部分國家出口包裝的環(huán)保要求。如選擇合適的包裝材料、設(shè)計(jì)出客戶滿意的包裝，并學(xué)會(huì)能用各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)判斷包裝的強(qiáng)度，是跟單員掌握的基本業(yè)務(wù)技能。

通過課堂內(nèi)外對(duì)外貿(mào)跟單操作的練習(xí)，漸漸發(fā)現(xiàn)有些理論可以在實(shí)踐中記得更牢。對(duì)進(jìn)出口跟單工作流程不再只是模糊地概念，從選擇供應(yīng)商或生產(chǎn)企業(yè)到最后的外匯核銷與出口退稅。中間有許多環(huán)節(jié)需要跟單員的參與，比如在合同、訂單跟單時(shí)跟單員需熟悉合同、訂單的形式，審查合同訂單，了解合同訂單的生效條件，以此避免一時(shí)的疏忽給企業(yè)造成的損失。在貨物運(yùn)輸跟單方面跟單員應(yīng)掌握各類運(yùn)輸?shù)臉I(yè)務(wù)知識(shí)，以便在辦理各種類型的外貿(mào)業(yè)務(wù)時(shí)，運(yùn)用好各種運(yùn)輸方式和單據(jù)的填制，使貨物及時(shí)準(zhǔn)確交給客戶。同時(shí)跟單員掌握在實(shí)務(wù)操作過程

中的計(jì)算技能是必要的，合理的核算可以給企業(yè)節(jié)省一定的出口成本。

從本次實(shí)訓(xùn)的整個(gè)過程中我看到了也深深體會(huì)到了做進(jìn)出口跟單的嚴(yán)謹(jǐn)。做什么事情都不是那么容易的，凡事還是要靠自己的努力去一項(xiàng)項(xiàng)的完成。只有努力地去做每一件事，在將來的道路上才能夠越走越順。一周的實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，在各位老師的指導(dǎo)下和自己的學(xué)習(xí)中，我想在工作之前我們還要學(xué)習(xí)的還有很多，我們應(yīng)該努力地學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，提高辦事能力，在平時(shí)的學(xué)習(xí)生活中培養(yǎng)我們商業(yè)頭腦。趁著在學(xué)校的大好時(shí)光，且書用時(shí)方恨少，我們必須學(xué)會(huì)有效利用學(xué)校的學(xué)習(xí)資源等優(yōu)勢(shì)，努力學(xué)習(xí)為我們以后的工作打好基礎(chǔ)。

第五篇：跟單實(shí)訓(xùn)報(bào)告

實(shí)訓(xùn)報(bào)告

為期一周的實(shí)訓(xùn)課已悄然地結(jié)束，回想下實(shí)訓(xùn)的日子雖然課程不是安排的很滿，學(xué)到的卻是許多終身受用的知識(shí)。在課堂上老師講完知識(shí)點(diǎn)后會(huì)給時(shí)間讓我們運(yùn)用計(jì)算機(jī)，利用Word、Excel、軟件制單，將書面轉(zhuǎn)為電子制單。通過老師的介紹我知道自己和企業(yè)中的單證員還有很大的差距，所以在課余時(shí)間會(huì)在網(wǎng)上查找一些跟單證員相關(guān)的材料，我始終相信“梅花香自苦寒來，寶劍鋒從磨礪出”，這句話。

單證員是指在對(duì)外貿(mào)易結(jié)算業(yè)務(wù)中，買賣雙方憑借在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中應(yīng)用的單據(jù)、證書來處理貨物的交點(diǎn)擊此處添加圖片說明付、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、商檢、結(jié)匯等工作的人員。隨著外貿(mào)行業(yè)持證上崗制度實(shí)施力度的逐步加強(qiáng),外貿(mào)從業(yè)資格證書正受到越來越多用人單位與求職者的認(rèn)可，市場上對(duì)外貿(mào)人才的要求也越來越高。

首先表現(xiàn)在對(duì)傳統(tǒng)外貿(mào)崗位從業(yè)技能要求的提高：不僅要能掌握最新的專業(yè)知識(shí)，同時(shí)需持有國家頒發(fā)的資格證書。外貿(mào)單證員是國際貿(mào)易的先行官。各種單證的操作實(shí)務(wù)既是外銷、貨代、報(bào)關(guān)和報(bào)檢等“四大員”的重要組成部分，也是“四大員”入門的首要條件。在國際貿(mào)易的每一筆“生意”進(jìn)行過程中，不論外銷、貨代、報(bào)關(guān)、報(bào)檢中的“哪一員”，其“合同、定單、報(bào)關(guān)、報(bào)檢、運(yùn)輸、倉儲(chǔ)、銀行、保險(xiǎn)”等各個(gè)環(huán)節(jié)，無一不是通過各種單據(jù)憑證來維持。因此，認(rèn)真地履行實(shí)訓(xùn)要求,努力完成實(shí)訓(xùn),不僅有利于我們鞏固本學(xué)期所學(xué)到的報(bào)關(guān)與國際貨運(yùn)專業(yè)知識(shí),更利于我們預(yù)先觀察日后工作中的主要內(nèi)容、方法以及各種困難,利于我們察覺到自身存在的不足和缺陷,以便我們更好地進(jìn)行學(xué)習(xí)和工作,利于我們更快地把所思所學(xué)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐動(dòng)手的能力,把專業(yè)知識(shí)和技能轉(zhuǎn)變成工作能力和實(shí)際經(jīng)驗(yàn),這次實(shí)訓(xùn)的方法可行性更好,針對(duì)性更強(qiáng)。

外貿(mào)單證員需要做的單據(jù)有：一般產(chǎn)地證，普惠制產(chǎn)地證，商業(yè)發(fā)票，裝箱單，提單，報(bào)關(guān)資料等。以下是我主要需要制作的單據(jù)：1，商業(yè)發(fā)票：商業(yè)發(fā)票是我們重點(diǎn)練習(xí)的一個(gè)環(huán)節(jié)，因?yàn)樯虡I(yè)發(fā)票記載的各項(xiàng)內(nèi)容是其他單據(jù)核心內(nèi)容的重要依據(jù)。比如，發(fā)票中關(guān)于合同規(guī)定貨物的各屬性描述(貨物價(jià)格、貨物包裝等等)是匯票、產(chǎn)地證、海運(yùn) 提單等貿(mào)易單據(jù)填寫的參照。至于信用證在審核的時(shí)候一定要做到仔細(xì)二字，一項(xiàng)項(xiàng)條款都是不能有一丁點(diǎn)失誤的。這類題型要求做到我們平時(shí)所謂的“三單相符”分別是：單證相符、單單相符、單同相符。L/C 要求提供的文件中，對(duì)商業(yè)發(fā)票要求最嚴(yán)格。發(fā)票的日期要確定在開證日之后，交貨期之前。發(fā)票中的貨物描述要與L/C上的完全相同，小

寫和大寫金額都要正確無誤。L/C上對(duì)發(fā)票的條款應(yīng)顯示出來，要顯示嘜頭。如果發(fā)票需辦理對(duì)方大使館認(rèn)證，一般要提前20天辦理。2.FORMA原產(chǎn)地證書：FORM A 原產(chǎn)地證要在發(fā)貨之前到檢驗(yàn)檢疫局申辦。需注意的是運(yùn)輸日期要在L/C 的交貨期和開船日之前，在發(fā)票日期之后。未能在發(fā)貨之前辦理的，要辦理后發(fā)證書，需提供報(bào)關(guān)單，提單等文件。經(jīng)香港轉(zhuǎn)運(yùn)的貨物，F(xiàn)ORM A證書通常要到香港的中國商檢公司辦理加簽，證明未在港對(duì)貨物進(jìn)行再加工。3，一般原產(chǎn)地證：一般原產(chǎn)地證可在中國貿(mào)易促進(jìn)會(huì)辦理，要求低一些?？稍诎l(fā)貨之后不太長的時(shí)間內(nèi)補(bǔ)辦。如果原產(chǎn)地證書要辦理大使館加簽，也和發(fā)票一樣要提前20天辦理。4，裝運(yùn)通知：一般是要求在開船后幾天之內(nèi)，要通知客人發(fā)貨的細(xì)節(jié)，包括船名，航班次，開船日，預(yù)計(jì)抵港日，貨物及數(shù)量，金額，包裝件數(shù)，嘜頭，目的港代理人等。有時(shí)L/C要求提供發(fā)送證明，如傳真報(bào)告書，發(fā)函底單等，注意按客人要求的時(shí)間內(nèi)辦理。5，裝箱單：裝箱單應(yīng)清楚地表明貨物裝箱情況。要顯示每箱內(nèi)裝的數(shù)量，每箱的毛重，凈重，外箱尺寸。按外箱尺寸計(jì)算出來的總體積要與標(biāo)明的總體積相符。要顯示嘜頭和箱號(hào)，以便于客人查找。裝箱單的重量，體積要于提單相符。

通過課堂內(nèi)外對(duì)外貿(mào)單證操作實(shí)務(wù)的練習(xí)，我漸漸發(fā)現(xiàn)有些理論可以在實(shí)踐中記得更牢。對(duì)進(jìn)出口單證工作流程不再只是模糊的概念，從選擇供應(yīng)商或生產(chǎn)企業(yè)到最后的外匯核銷與出口退稅。中間有許多環(huán)節(jié)需要單證員的參與。比如在合同、訂單跟單時(shí)單證員需熟悉合同、訂單的形式，審查合同訂單，了解合同訂單的生效條件，以此來避免一時(shí)的疏忽給企業(yè)造成的損失。在貨物運(yùn)輸跟單方面單證員應(yīng)掌握各類運(yùn)輸?shù)臉I(yè)務(wù)知識(shí)，以便在辦理各種類型的外貿(mào)業(yè)務(wù)時(shí)，運(yùn)用好各種運(yùn)輸方式和單據(jù)的填制，是貨物即時(shí)準(zhǔn)確交付給客戶。同時(shí)單證員掌握在實(shí)務(wù)操作過程中的計(jì)算技能是必要的，合理的核算可以給企業(yè)節(jié)省一定的出口成本。

從本次實(shí)訓(xùn)的整個(gè)過程中我看到了也深深體會(huì)到了做進(jìn)出口單證的嚴(yán)謹(jǐn)。通過這次實(shí)訓(xùn)，我覺得不管做什么事情，都應(yīng)該做到以下幾點(diǎn)：

1、學(xué)會(huì)把專業(yè)理論知識(shí)和實(shí)踐相結(jié)合，只有很好地把理論與實(shí)際結(jié)合起來，創(chuàng)造性的運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)，才能更快的發(fā)展。實(shí)踐出真知，在實(shí)訓(xùn)的過程中需學(xué)會(huì)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)覺自身的不符點(diǎn)。

2.嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和持之以恒的精神。外貿(mào)單證的工作內(nèi)容是相對(duì)比較繁而多的，在每項(xiàng)工作的操作過程中都要有一顆較強(qiáng)的責(zé)任心，做事切勿浮躁，更不能粗心大意。踏踏實(shí)實(shí)地做好每個(gè)細(xì)節(jié)工作同時(shí)學(xué)會(huì)預(yù)測和靈活應(yīng)對(duì)突發(fā)事件，或許就可以給公司節(jié)省資源，避免造成不必要的浪費(fèi)。學(xué)會(huì)做一行愛一行。

3、學(xué)會(huì)與他人進(jìn)行交流。都說活到老學(xué)到老，一個(gè)人的知識(shí)再豐富也有學(xué)不到的地方，不管是在學(xué)校還是在以后的社會(huì)工作中，自己不懂的就要學(xué)會(huì)積極主動(dòng)向有經(jīng)驗(yàn)的人請(qǐng)教，在適合的時(shí)候提出自己的想法和建議。做到做一行精一行。

4、熟練掌握好本專業(yè)的知識(shí)。專業(yè)知識(shí)是我們從事外貿(mào)工作的基礎(chǔ)，外貿(mào)工作的高風(fēng)險(xiǎn)要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識(shí)。要注重國際貿(mào)易實(shí)務(wù)中基礎(chǔ)知識(shí)，不斷強(qiáng)化基本概念基本流程的重要性；同時(shí)增加實(shí)訓(xùn)課程的課時(shí)，讓我們有機(jī)會(huì)進(jìn)入操作環(huán)節(jié)，加強(qiáng)對(duì)我們動(dòng)手操作能力的培養(yǎng)。

5、自我總結(jié)。剛開始做單證員時(shí)可能會(huì)很累，記得之前看過一句話，作者說含淚播種比含笑收獲，學(xué)會(huì)總結(jié)他人的工作經(jīng)驗(yàn)和自身的工作經(jīng)驗(yàn)，遇到困難時(shí)以便可以鎮(zhèn)定應(yīng)對(duì)。同時(shí)也可以不斷提高工作效率。在以后的單證學(xué)習(xí)中還是前面的那句話，我想只有把書本上的知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合起來，才能慢慢把它轉(zhuǎn)變成我以后工作的能力。

一周的實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，在各位老師的指導(dǎo)下和自己的學(xué)習(xí)中，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗(yàn)了平時(shí)所學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識(shí)，衡量了個(gè)人的能力和水平，發(fā)覺了自身存在的不足和缺點(diǎn)。這于我來說無疑是受益匪淺的。我相信，這次實(shí)訓(xùn)讓我獲得的經(jīng)驗(yàn)、心得會(huì)促進(jìn)我在下學(xué)期的學(xué)習(xí)甚至未來的學(xué)習(xí)、工作中尋找到正確的認(rèn)知。通過發(fā)現(xiàn)問題，糾正錯(cuò)誤，鞏固知識(shí)，運(yùn)用技術(shù)和不斷地練習(xí)，我有了更加明確的制單目標(biāo)，我要更加努力，成為理想中的人才。實(shí)訓(xùn)提供了一個(gè)機(jī)會(huì)，讓大家接觸到相對(duì)真實(shí)的過程。有了實(shí)訓(xùn)的經(jīng)驗(yàn)，以后畢業(yè)工作時(shí)就可以更快、更好地融入新的環(huán)境，完成學(xué)生向職場人士的轉(zhuǎn)換。我想不管以后是選擇創(chuàng)業(yè)還是就業(yè)，選擇做單證員還是業(yè)務(wù)員，趁著在學(xué)校的大好時(shí)光，且書到用時(shí)方恨少，我們都必須學(xué)會(huì)有效利用學(xué)校的學(xué)習(xí)資源等優(yōu)勢(shì)，努力學(xué)習(xí)為我們以后的工作打好基礎(chǔ)。