第一篇：做好高清機頂盒營銷的思考

做好高清機頂盒營銷的思考

今年，全省推行實施高清機頂盒營銷任務(wù)，我公司任務(wù)數(shù)為11708臺(公司內(nèi)部任務(wù)數(shù)為12000臺)，這既是省公司對我公司下達的硬性指標，又是我公司開拓高清機頂盒市場的良好開端，可以說即是一次機遇，也是一次挑戰(zhàn)。如何做大、做強高清機頂盒的營銷工作，打好這場攻堅戰(zhàn)，成為今后公司拓寬市場的關(guān)鍵。經(jīng)過深入調(diào)查，目前都勻市（含鄉(xiāng)鎮(zhèn)）有用戶數(shù)7萬戶（減掉的賓館用戶數(shù)），我們可以假設(shè)20%的用戶有能力購買高清機頂盒（或家中有高清電視機），也就是14000戶，加上今年新安裝的用戶大概6000戶左右，即2萬戶用戶有能力購買高清機頂盒。如何充分調(diào)動這2萬用戶的認識和參與積極性，成為完成更換高清機頂盒任務(wù)的關(guān)鍵，通過深入了解和調(diào)查，我認為從以下幾個方面開展營銷工作，相信完成12000臺高清機頂盒的營銷任務(wù)應(yīng)該沒問題。

一、推行形式多樣的宣傳工作，吸引用戶更換高清機頂盒和購買付費節(jié)目的欲望。

（一）總體宣傳內(nèi)容：

都勻城區(qū)雙向網(wǎng)改造已全部完成，高清業(yè)務(wù)即將全面推廣，為了能讓用戶觀看到更加清晰的電視節(jié)目，我公司現(xiàn)已引進了高清機頂盒供用戶更換，可以簡單的介紹高清機頂盒的功能以及和高清互動電視業(yè)務(wù)，然后再以電子政務(wù)、電視回看、高清大片點播、學校教育等用戶感興趣的欄目作為賣點，吸引用戶成為高清用戶的欲望。

（二）主要宣傳方式：

1、制作內(nèi)容豐富的海報、宣傳單宣傳，告知用戶使用高清機頂盒的優(yōu)越性和高清互動電視的業(yè)務(wù)范圍，給用戶提前注射一針更換機頂盒的催化劑。由維修員到各個小區(qū)、樓道、門洞、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、學校張貼，2、利用公司郵件廣泛宣傳，每周向全體用戶發(fā)送郵件一封，形成強大的宣傳氛圍，使高清機頂盒在用戶的心中留下深刻印象。

3、設(shè)立專門咨詢電話、郵箱、QQ，在回答用戶咨詢時，向用戶推銷更換高清機頂盒。

4、上門服務(wù)宣傳。利用上門維修時做到多動嘴，向用戶進行詳細宣傳，讓用戶了解高清機頂盒的新業(yè)務(wù)。

二、強素質(zhì)，增服務(wù)，使公司各個部門在用戶心中樹立好服務(wù)窗口的形象，為營銷打下堅實基礎(chǔ)。服務(wù)態(tài)度、服務(wù)質(zhì)量決定用戶對公司的看法。公司要不斷提升服務(wù)人員的基本素質(zhì)，提高服務(wù)質(zhì)量，真心為用戶服務(wù)，讓公司整體形象在用戶心中得到提升，讓用戶相信公司的服務(wù)宗旨是：為用戶提供全面優(yōu)質(zhì)服務(wù)，確保用戶的最大利益。

1、加強業(yè)務(wù)知識學習。不斷強化全體員工對高清機頂盒的業(yè)務(wù)知識學習，讓每個員工熟練掌握高清機頂盒的安裝、運用及與標清的對比，做到每個員工心中有數(shù)，對前來咨詢的用戶解答自如。

2、轉(zhuǎn)變服務(wù)的態(tài)度和形式，為用戶提供方便快捷的服務(wù)。一是變被動營銷為主動營銷。在營業(yè)廳專門開辟一個高清電視的服務(wù)窗口，對前來咨詢高清電視的用戶現(xiàn)場展示、解說，必要時現(xiàn)場展示高、標清電視，高、標清機頂盒的對比。對前來交費、咨詢、報修的用戶，服務(wù)人員要主動詢問用戶是否愿意辦理高清機頂盒，向用戶解說，用戶要辦理，現(xiàn)場填單，讓用戶只動嘴、出錢，而不動手、不排隊，以最快的方式辦理好高清機頂盒，（如果用戶現(xiàn)場沒有帶標清機頂盒的也要先辦理），同時馬上聯(lián)系片區(qū)維修員立即上門安裝，力爭用戶在辦理好業(yè)務(wù)后短時間內(nèi)看上高清電視，盡量不要讓用戶為辦理高清機頂盒來回折騰。同時對標清機頂盒已壞的用戶來營業(yè)廳咨詢機頂盒維修時，動員他們改換高清機頂盒。三是要提供“二

個一”服務(wù)標準（即是一張笑臉、一句問候），讓用戶滿意。四是做好售后服務(wù)的監(jiān)督和回訪。安裝完高清機頂盒后，要電話回訪用戶是否還需要幫助，片區(qū)維修員是否做到了馬上安裝，是否做到了教用戶操作，讓用戶感到我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，形成用戶的口碑宣傳。

三、利用公司現(xiàn)有資源，抓好市場客服部、建設(shè)運維部及各部門的協(xié)調(diào)配合，采用“靈活”技巧開展機頂盒更換工作。

市場客服部和建設(shè)運維部好比是公司的前沿，兩個部門要相互配合，密不可分，只有這樣才能實現(xiàn)公司的戰(zhàn)役目標。我認為市場客服部好比公司的“眼睛”，要有戰(zhàn)略的眼光，從今后市場發(fā)展方向提前做好公司產(chǎn)品的市場調(diào)研、營銷策劃、策略，當好領(lǐng)導制定決策的參謀助手。建設(shè)運維部好比公司的“手”和“嘴”，直接為用戶服務(wù)，是公司最好的營銷隊伍，要對他們進行營銷培訓，不斷加強營銷業(yè)務(wù)知識的學習，把他們培養(yǎng)成既懂技術(shù)又懂市場營銷的隊伍，逐步形成一支能打硬仗、打大仗的營銷隊伍。

目前維修組有6個小組12人，公司是否考慮能充實維修組的力量，臨時加至7到8個組，給他們下任務(wù)、下指標，讓他們主動出擊，主動向用戶宣傳高清機頂盒的好處，用戶愿意辦理的，要立即辦理，使用戶足不出戶，就由維修員一手搞定，維修員隨時把工作證、身份證帶在身上，幫用戶辦理高清機頂盒時要主動亮明身份，讓用戶沒有疑慮，放心讓維修員辦理。

當維修員維修時沒有碰見高清電視維修用戶的，就需要掌握一些“維修”技巧，學會沒事找事做，主動找買家，力爭做到不遺漏一個用戶，積極引導用戶主動購買高清機頂盒。

我深信，在公司經(jīng)營班子的領(lǐng)導下，全體員工群策群力，不斷總結(jié)經(jīng)驗，形成合力，形成氛圍，完全可以打好一場營銷攻堅戰(zhàn)。

第二篇：高清機頂盒產(chǎn)品套餐銷售合作協(xié)議

高清機頂盒產(chǎn)品套餐銷售合作協(xié)議

甲方：******銷售有限公司

乙方：**廣電網(wǎng)絡(luò)股份公司

因業(yè)務(wù)發(fā)展需要，甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，本著平等、自愿、誠信、互惠互利的原則，就甲方購買乙方高清機頂盒套餐產(chǎn)品達成以下銷售合作協(xié)議。

一、合作內(nèi)容：

甲方向乙方購買“高清機頂盒套餐產(chǎn)品”禮券用于贈送甲方客戶。禮券內(nèi)容為：高清機頂盒+精彩世界+電視卡。

注：本券僅適用于乙方已開通數(shù)字電視的區(qū)域且持券人申請安裝的地址已辦理數(shù)字電視入網(wǎng)及開通手續(xù)且無任何欠費。

二、高清機頂盒套餐產(chǎn)品禮券領(lǐng)兌、結(jié)算方式和兌換期限：

1、領(lǐng)兌方式：高清機頂盒套餐產(chǎn)品以禮券形式交接，由乙方制作禮券提供給甲方，具體格式和注意事項見附件一，甲方客戶可憑甲乙雙方蓋章確認的禮券在乙方各營業(yè)廳辦理相應(yīng)的高清機頂盒套餐產(chǎn)品。

2、甲方向乙方實際結(jié)算方式為：

① 甲方領(lǐng)取禮品券要繳納一定數(shù)額的保證金。

② 禮品券的結(jié)算以甲方要求激活禮品券的數(shù)額為準。

③ 當系統(tǒng)激活禮品券的充值金額等于保證金金額時，甲方要在三個工作日內(nèi)向乙方結(jié)算。

④ 禮品券統(tǒng)一由我司印制，以免引起混亂。

⑤ 禮品券有相應(yīng)的有效期，逾期失效。

⑥ 禮品券上的相關(guān)使用說明的最終解釋權(quán)歸我司所有。

三、活動宣傳：

1、乙方在2010年月日至2010年月日期間的其中12天，在乙方的《導視》頻道以“走底字幕”的方式，協(xié)助甲方進行宣傳，每天播放不低于15次，由甲方提供“走底字幕”宣傳內(nèi)容，乙方對內(nèi)容進行審核。

2、甲乙雙方以聯(lián)合促銷的形式，協(xié)商在甲方商場柜臺或乙方營業(yè)廳等

區(qū)域開展促銷活動，提升雙方合作成果。

四、雙方的權(quán)利和義務(wù)

1.本協(xié)議存續(xù)期間甲方在進行產(chǎn)品贈送過程中，可對產(chǎn)品包自行冠名。

2.甲方將本協(xié)議規(guī)定的禮券贈與客戶的活動須在協(xié)議有效期內(nèi)執(zhí)行。

3.乙方承諾甲方所購買的產(chǎn)品包、產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品內(nèi)容符合本協(xié)議的約定。甲方承諾贈與產(chǎn)品的使用客戶是乙方數(shù)字電視無欠費的合法用戶。

4.甲方在宣傳、使用所購買的乙方的產(chǎn)品時，須維護乙方公開的價格體系，不得進行任何違背乙方價格體系的行為。乙方須維護甲方的所購買產(chǎn)品的價值。

5.乙方保障甲方在產(chǎn)品使用過程中的服務(wù)質(zhì)量。如因上級通知、乙方網(wǎng)絡(luò)升級或乙方設(shè)備維護檢修等原因需要暫停服務(wù)時，乙方有義務(wù)提前通知甲方，并告知恢復服務(wù)的時間，并且妥善答復使用甲方購買的產(chǎn)品的用戶。

6.甲方不得使用所購買的產(chǎn)品進行違反國家相關(guān)法律法規(guī)的活動。乙方若發(fā)現(xiàn)并證實甲方利用所購買的產(chǎn)品從事違反國家相關(guān)法律法規(guī)的活動，有權(quán)立即終止提供本協(xié)議約定的所有產(chǎn)品和相關(guān)服務(wù)，并以書面形式通知甲方相關(guān)事宜，由此產(chǎn)生的一切經(jīng)濟責任和法律責任由甲方全部承擔。

7.本協(xié)議有效期內(nèi)，如因政策或節(jié)目提供商對價格或產(chǎn)品內(nèi)容調(diào)整，甲乙雙方將進行協(xié)商，并做出相應(yīng)的產(chǎn)品調(diào)整。在未調(diào)整前（是指節(jié)目商進行的調(diào)整前），不影響本合同的履行。

五、協(xié)議期限

協(xié)議期限：本協(xié)議有效期為甲乙雙方簽字蓋章之日起至2010年月日止。協(xié)議到期后，雙方協(xié)商并另行簽訂新的合作協(xié)議，在同等條件下甲方具有優(yōu)先續(xù)約權(quán)。

六、違約責任

甲乙雙方均須嚴格履行本協(xié)議的相關(guān)約定，任何一方不得在協(xié)議有效期內(nèi)擅自終止本協(xié)議，否則違約方須賠償對方因違約引起的一切經(jīng)濟損失，并且承擔因違約引起的一切法律責任。

七、不可抗力和通知

因一方不可抗力的原因給對方造成損失的，無需承擔違約責任，但雙方應(yīng)努力減小因不可抗力而造成的損失。本協(xié)議所指的不可抗力包括但不限于

自然災(zāi)害、政府行為、第三方電路故障等不可預見、無法避免且不能克服的客觀情況。一方如遇不可抗力應(yīng)盡快書面通知另一方。一方向另一方發(fā)出的書面通知，應(yīng)按本協(xié)議列明的地址以郵件或圖文傳真的方式送達對方，并電話提示。任何一方對其聯(lián)系方式的變更應(yīng)及時書面通知對方做出變更。

八、爭議的解決

1.甲乙雙方對本協(xié)議及未盡事宜發(fā)生爭議時，本著友好互讓的原則，通過協(xié)商解決。協(xié)商不成的，雙方同意提交東莞仲裁委員會依照其仲裁規(guī)則對所爭議事項進行仲裁。仲裁裁決是終局的，對雙方均有約束力，一方不履行的，另一方可以向人民法院申請執(zhí)行。

2.本協(xié)議經(jīng)雙方授權(quán)代表簽字并加蓋單位合同章后即時生效。本協(xié)議壹式肆份，雙方各執(zhí)貳份，具有同等法律效力。

九、其他

1.未經(jīng)對方書面許可，任何一方不得向第三方提供或披露本協(xié)議規(guī)定之內(nèi)容以及相關(guān)的商業(yè)機密，但法律另有規(guī)定的除外。

2.對于本協(xié)議未盡事宜，雙方可簽訂補充協(xié)議或以附件的形式對有關(guān)問題做出補充、說明、解釋。本協(xié)議的補充協(xié)議和附件為其不可分割的一部分，與本協(xié)議具有同等法律效力。

甲方：

法定代表人：

委托代表人：

地址：

電話：

開戶行：

帳號：

簽訂時間： 2010 年月日

乙方：法定代表人： 委托代表人： 地址： 電話： 開戶行：帳號： 簽約地點：

第三篇：我家的高清交互式電視機頂盒——說明文

我家的高清交互式機頂盒

隨著科學技術(shù)的日益發(fā)達，我們已進入了數(shù)字高清時代：什么高清電視、高清DVD、高清顯示器、高清攝影等等，令人眼花繚亂。這不，去年我家安裝了一臺高清交互式機頂盒，功能強大。它除了畫面清晰、能看高清頻道的電視節(jié)目外，還具有高清交互數(shù)字電視的網(wǎng)絡(luò)功能，能讓我們在享受高清畫面的時候，足不出戶就能通過高清交互式電視享受網(wǎng)上預約掛號、網(wǎng)上繳費等“一站式”網(wǎng)上服務(wù)，電話費、水電費、煤氣費等所有費用也都可以在交互式網(wǎng)絡(luò)上查詢并繳納。這是傳統(tǒng)電視機做不到的。

我對它的功能已經(jīng)了如指掌，現(xiàn)在就讓我為你介紹一番吧。

它的開機速度較慢，約需2分鐘才能進入到交互式主頁。主頁共有9大選項，分別是電視廣播、政務(wù)資訊、百姓生活、公共服務(wù)、操作指南、歌華點播、回看錄制、互動娛樂和用戶設(shè)置。

“電視廣播”共有包括高清頻道在內(nèi)的163個電視頻道和16個廣播頻道。在“政務(wù)資訊”項里，可以通過“首都之窗”、“區(qū)縣風采”、“民情民調(diào)”等了解北京最新的資訊、時事。“百姓生活”中提供了文化、餐飲、天氣等方面的信息。在“公共服務(wù)”項里，可以享受到遠程繳費、理財和醫(yī)院掛號等服務(wù)。通過

“操作指南”，可以對高清交互式機頂盒的日常操作和常見問題進行詳細的了解?！案枞A點播”提供了許多好看的電視連續(xù)劇、電影及其它優(yōu)秀節(jié)目供人們點播欣賞。在“回看錄制”中，可以觀看到5天內(nèi)已經(jīng)播出的節(jié)目以及自己錄制的節(jié)目?！盎訆蕵贰崩镉小翱ɡ璒K”和“游戲世界”，“游戲世界”里有單機游戲，也有在線多人游戲。通過“用戶設(shè)置”可以設(shè)置語言、密碼、顯示、定時器，搜索和管理頻道等。

以前，姥姥和姥爺經(jīng)常為搶看不同的電視節(jié)目為爭吵，但自從有了交互式機頂盒后，他們通過回看或點播功能在不同的時間收看，就不再爭吵了；以前，我們常常因為錯過了天氣預報而遺憾，現(xiàn)在只要通過“百姓生活”中的“天氣預報”功能就可隨時了解天氣情況；以前，電視節(jié)目頻道少而又不清楚，現(xiàn)在不僅節(jié)目多而清楚了，而且可以隨心所欲地在不同時間選擇收看。

可以說，交互式機頂盒是集高清電視接收器、自動繳費機、卡拉OK機、錄像機、網(wǎng)絡(luò)電影、電視播放機、游戲機等為一體的多功能網(wǎng)絡(luò)媒體資源綜合利用設(shè)備。有了它，我們的生活更加方便，更加豐富多彩。

第四篇：北京局開展高清交互機頂盒發(fā)放和生產(chǎn)工作調(diào)研

北京局開展高清交互機頂盒發(fā)放和生產(chǎn)工作調(diào)研

【發(fā)布時間】：2010-06-13 14:25 【信息來源】：北京局

6月9日，北京廣電局負責人帶領(lǐng)局機關(guān)相關(guān)人員，到北京歌華有線公司高清交互機頂盒推廣現(xiàn)場，以及創(chuàng)維海通生產(chǎn)基地進行工作調(diào)研。

調(diào)研組現(xiàn)場聽取了居民對高清交互機頂盒推廣工作的意見和建議，深入到居民家中查看高清交互數(shù)字電視收看和機頂盒使用情況，了解了高清交互機頂盒推廣進度、宣傳、客戶服務(wù)情況，并深入到創(chuàng)維海通機頂盒生產(chǎn)基地了解研發(fā)、生產(chǎn)情況，考察了高清交互機頂盒生產(chǎn)線。調(diào)研組對今后推廣工作中的新情況、新困難、新課題，特別是在推廣時間、進度、資金、宣傳等方面問題提出了具體要求。

電總局關(guān)于同意北京電視臺綜合頻道進行高清、標清同播的批復

【發(fā)布時間】：2009-08-19 11:43

8月17日，廣電總局同意北京電視臺綜合頻道進行高清、標清同播的批復。批復說，你局《關(guān)于北京電視臺衛(wèi)視頻道高標清同播的請示》收悉。經(jīng)研究，同意北京電視臺綜合頻道從2009年9月28日起進行高、標清同播。同播的高清頻道，使用原頻道名稱、呼號、標識，播出高清節(jié)目時應(yīng)在屏幕右上角標注“高清”字樣。高清頻道開播時的節(jié)目同播率和高清播出率要高于50%，2010年起要高于70%，2011年力爭達到全高清播出。高清頻道18:30-23:00時段必須全部播出高清節(jié)目。該頻道通過歌華有線接入，在北京市范圍內(nèi)覆蓋，節(jié)目不得加密，不得收費。

你局要深刻領(lǐng)會中央關(guān)于加快高清電視發(fā)展的重要指示精神，按照廣電總局和北京市委市政府的工作部署，采取有力措施，加大工作力度，推進高清電視從制作、播出到傳輸、接收等環(huán)節(jié)的一體化發(fā)展。要督促和協(xié)調(diào)電視臺、有線網(wǎng)絡(luò)等部門，統(tǒng)籌做好高清電視發(fā)展的各項工作，推進數(shù)字化改造，提高高清節(jié)目質(zhì)量，加強高清頻道宣傳推廣，加快高清機頂盒的生產(chǎn)和安裝，不斷提高廣播電視的整體服務(wù)水平。

國家廣電總局在奧運會前開展直播衛(wèi)星

“村村通”規(guī)模應(yīng)用技術(shù)試驗

【發(fā)布時間】：2008-08-22 09:57

廣播電視直播衛(wèi)星已完成相關(guān)技術(shù)測試，正式交付使用。由于衛(wèi)星直播業(yè)務(wù)在我國首次應(yīng)用，且專用直播衛(wèi)星傳輸系統(tǒng)使用的是一套全新的技術(shù)標準體系，國家廣電總局選定在四川、陜西、江西、內(nèi)蒙古、新疆、黑龍江、海南、福建等8省區(qū)老少邊地區(qū)和革命老區(qū)“盲村”，以及部隊邊海防哨所等地進行直播衛(wèi)星“村村通”規(guī)模應(yīng)用技術(shù)試驗。試驗工作包括對設(shè)備進行入網(wǎng)檢測、在試驗地點安裝接收設(shè)備、在全國測試覆蓋場強等內(nèi)容，試驗所需4000套直播衛(wèi)星接收設(shè)備全部由16個機頂盒生產(chǎn)企業(yè)自愿提供。

各試驗省區(qū)高度重視直播衛(wèi)星“村村通”規(guī)模應(yīng)用技術(shù)試驗，精心組織，周密部署，積極推進本省區(qū)試驗工作。北京奧運會前，試驗設(shè)備已基本安裝完成，用戶通過新安裝的直播衛(wèi)星接收設(shè)備，清晰收聽到了43套中央和地方廣播節(jié)目，收看到了44套中央和地方電視節(jié)目。

四川省近日還專門組織全省21個市、州廣播電視局分管局長、技術(shù)科長和工程技術(shù)人員進行直播衛(wèi)星接收設(shè)備安裝調(diào)試技術(shù)培訓，為下一步采用直播衛(wèi)星方式進行“村村通”工程建設(shè)奠定基礎(chǔ)。

(2008年8月9日

第五篇：如何做好營銷

如何做好營銷

一、“營銷頂尖高手”一定是心態(tài)較好的人?！耙磺谐晒Χ荚从诤玫男膽B(tài)”。好的心態(tài)一定是積極的心態(tài)。有這樣一個問題：“怎樣移動富士山”？ 這個問題是比爾。蓋茨對那些渴望應(yīng)聘微軟公司的大學畢業(yè)生提出的一道面試題。蓋茨說，這沒有固定的正確答案，我只想了解這些年輕人有沒有按正確的思維方式思考問題。唯一的簡單答案就是：如果富士山不過來，我們就過去。那么怎么獲得好的心態(tài)呢？

1、用你的行動去影響你的心態(tài)。心態(tài)決定思想，思想決定觀念，觀念決定行為，行為決定習慣，習慣決定性格，性格決定命運。

2、不要經(jīng)常說消極的詞語。語言對心理上是暗示的。消極的詞語必然會帶來消極的行為。

3、心懷感激，不要抱怨。要有感恩之心。感恩家人，讓我們能夠?qū)Ｐ牡墓ぷ鳎桓卸骼蠋?，叫我們很多知識；感恩領(lǐng)導，為我們創(chuàng)造了好的工作環(huán)境；感恩同事、感恩同學抱怨除了讓人知道你有一些牢騷和不滿之外，不會給自己帶來加分，只有扣分。抱怨就像是公交車上的“呵欠”，會傳染得整個城內(nèi)呵欠連聲，只會讓環(huán)境越來糟糕，不會起到一點作用。

4、學會自我激勵。成功學上要求人每天對自己說“我是最優(yōu)秀的”來激勵自己，也是同樣的道理?！案呤帧辈粫蛞粫r的成功而沾沾自喜，不會因暫時的失敗而氣餒自棄；心態(tài)好的人干起事來有動力，對待問題的態(tài)度就會樂觀；對于心態(tài)好的人來說，太陽每天都是新的；你很少聽到他抱怨，他解決問題的方法永遠比困難多；當別人眼里都是困難的時候，他卻總能透過問題

看得到機會

第二“營銷頂尖高手”一定是勤奮，愛學習、善總結(jié)的營銷員。離開了勤奮，永遠不可能成功。英語里有“no pains，no gains”（不勞無獲）；古語里有“勤能補拙是良訓，一分辛勞一分才”?？纯瓷磉厴I(yè)績好的人，哪個是懶蛋？所以，如果你想成為“頂尖高手”，最好你先拿“勤”字來組詞，并盡力做到。學習是一種基本的能力。“讀書讀人讀事”。向同事

學習，向領(lǐng)導學習，向客戶學習，向每一個人的優(yōu)點學習，你就是集大成者。第三“營銷頂尖高手”一定是個做過多個市場的營銷員。只有做過多個市場的營銷員，才能從不同區(qū)域市場找到解決問題的規(guī)律。也只有做成過多個市場的人，才能說在某一個或幾個方面頂尖。能做好一個區(qū)域市場的營銷員是一個合格的業(yè)務(wù)員；能做好不同區(qū)域市場的營銷員是優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員；能做好不同企業(yè)不同區(qū)域市場的營銷員就是“營銷頂尖高手”；能管理好不同行業(yè)不同企業(yè)的不同區(qū)域市場的人是營銷專家。第四“營銷頂尖高手”一定是個擅

長溝通的人?！皼]有溝通，就沒有營銷?！?/p>

第五“營銷頂尖高手”一定是有激情有活力的營銷員。激情能夠感染人，激情能夠傳遞。

第六“營銷頂尖高手”不相信經(jīng)驗，只相信主動。

第七“營銷頂尖高手”大多是厚積薄發(fā)型的。

第八頂尖營銷高手”是非常有“悟”性的。悟性就是那客戶談判時的最關(guān)鍵的一句話，是促銷

策劃時的一現(xiàn)靈感，是鋪貨時的賣點提煉，是終端銷售時的“臨門一腳”。