第一篇：經(jīng)銷商駐點(diǎn)管理員個(gè)人工作總結(jié)

原標(biāo)題：業(yè)務(wù)代表年終工作總結(jié)

秋去冬來，寒冷的季節(jié)已不知不覺的來臨了，隨著時(shí)間的推移，我做經(jīng)銷商駐點(diǎn)管理員也已經(jīng)一年了。回憶這一年，思緒萬千。這其中有對過去一年的回憶，忙碌了一年，雖耗費(fèi)了許多的精力和時(shí)間，但卻未近人意；也有對新一年的希望，希望能有機(jī)會(huì)重新開始?；厥鬃哌^的路，無論成功還是失敗都將成為我工作的基石。只有總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，分析過失，才能堅(jiān)定信心，努力細(xì)致的工作，直到成功！

我作為經(jīng)銷商駐點(diǎn)管理員，肩負(fù)著公司與川北地區(qū)五大城市的經(jīng)銷商之間友好合作的橋梁。

2013年元旦我正式接手了經(jīng)銷商管理員這份工作，這是我所期盼的。剛開始的日子，對于從中心庫管理員轉(zhuǎn)經(jīng)銷商駐點(diǎn)管理員的我壓力比較大，這其中包括了領(lǐng)導(dǎo)對我的信任、經(jīng)銷商對我的考驗(yàn)、以及業(yè)務(wù)流程的不熟悉。在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我很快的找到了做經(jīng)銷商駐點(diǎn)管理員的感覺，使工作走上了正軌。

回顧工作內(nèi)容大致分為以下以幾點(diǎn)：

1、市場調(diào)研：出差時(shí)，拜訪轄區(qū)內(nèi)的經(jīng)銷商，及時(shí)了解市場動(dòng)態(tài)，關(guān)注市場變化，打探競爭對手相關(guān)信息等，并針對具體情況提出合理化建議。

2、員工培訓(xùn)：每次出差，都抽出時(shí)間給經(jīng)銷商員工做產(chǎn)品性能介紹培訓(xùn)和銷售技巧培訓(xùn)，針對經(jīng)銷商員工提出的疑問耐心解答

3、傳遞信息：在經(jīng)銷商與總部之間起到橋梁作用，上通下達(dá)，及時(shí)將集團(tuán)的政策變化告知經(jīng)銷商，將市場需求匯總上報(bào)。

第二篇：個(gè)人駐點(diǎn)幫扶工作總結(jié)

個(gè)人駐點(diǎn)幫扶工作總結(jié)

按照團(tuán)省委的統(tǒng)一安排，我被抽調(diào)作為四川省第二輪第一批派駐縣級(jí)團(tuán)委干部，于

20XX年

月來到合江縣開展駐點(diǎn)工作。

在駐點(diǎn)期間，我抱著虛心向基層學(xué)習(xí)和鍛煉提高能力的想法，結(jié)合合江團(tuán)縣委實(shí)際，制定了切實(shí)可行的駐點(diǎn)工作計(jì)劃。

并在實(shí)施過程中，緊緊圍繞“一個(gè)中心、兩條主線”開展工作。

即以全面加強(qiáng)“黨建帶團(tuán)建”工作為中心，以夯實(shí)基層組織基礎(chǔ)、推動(dòng)青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作為兩條主線，認(rèn)真幫助指導(dǎo)團(tuán)縣委扎實(shí)開展工作，圓滿完成了駐點(diǎn)工作的各項(xiàng)任務(wù)。

一、開展工作情況

(一)深入調(diào)研，了解基層真實(shí)情況

駐點(diǎn)工作以來，我分別召開了

個(gè)不同層次、不同領(lǐng)域的團(tuán)干部座談會(huì)。

一是與團(tuán)縣委的同志座談，了解團(tuán)縣委20XX

年來的重點(diǎn)工作，為配合他們開展好工作做到心中有數(shù);

二是分別邀請部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)、機(jī)關(guān)、學(xué)校、社區(qū)、企業(yè)的團(tuán)委書記召開了兩次座談會(huì)，針對鄉(xiāng)

鎮(zhèn)團(tuán)組織建設(shè)、團(tuán)的活動(dòng)開展情況以及團(tuán)的工作當(dāng)前的困難進(jìn)行了交流。

通過座談、走訪和實(shí)地調(diào)研等形式，了解到了許多基層的真實(shí)情況，收獲很大，為有針對性地開展駐點(diǎn)工作奠定了基礎(chǔ)。

(二)溝通情況，積極爭取黨政領(lǐng)導(dǎo)對共青團(tuán)工作的支持

為了扎實(shí)推進(jìn)合江縣駐點(diǎn)工作，進(jìn)一步加強(qiáng)和改善新時(shí)期黨對共青團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)，扎實(shí)推進(jìn)合江縣基層團(tuán)組織建設(shè)和基層工作，切實(shí)增強(qiáng)基層團(tuán)組織的生機(jī)與活力。

半年多來，我多次與組織部長剡海明、縣政府副縣長安和平等主要領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通，匯報(bào)駐點(diǎn)工作的開展情況，以及團(tuán)縣委機(jī)關(guān)缺乏人員的情況，并爭取得到了他們的大力支持。

(三)分類指導(dǎo)，提高服務(wù)基層工作的實(shí)效性

駐點(diǎn)期間，我通過“座談交流、介紹典型、個(gè)人建議”三合一的形式，對基層進(jìn)行了分類指導(dǎo)。

針對學(xué)校、社區(qū)、企業(yè)、鄉(xiāng)

鎮(zhèn)四個(gè)領(lǐng)域，我分別召開了座談會(huì)，通過與團(tuán)委書記們的交流，認(rèn)真了解了他們開展工作的情況和存在的問題，同時(shí)結(jié)合自己的工作經(jīng)驗(yàn)，向他們提出建議，使他們開展工作更具操作性。

一是指導(dǎo)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、學(xué)校、非公企業(yè)團(tuán)組織主抓陣地建設(shè)。幫助永清鎮(zhèn)、白沙鄉(xiāng)、隴東鄉(xiāng)、縣五中、金水源大酒店等

個(gè)團(tuán)組織成立團(tuán)建示范點(diǎn)，做到有班子、有隊(duì)伍、有活動(dòng)、有制度、有陣地，進(jìn)一步夯實(shí)農(nóng)村基層團(tuán)組織基礎(chǔ);

二是指導(dǎo)抓好制度建設(shè)。

指導(dǎo)安陽鎮(zhèn)、賈川鄉(xiāng)、縣醫(yī)院、水務(wù)局、綜合執(zhí)法局、縣一中等團(tuán)組織制定和完善了工作職責(zé)、團(tuán)員目標(biāo)管理制度、團(tuán)員學(xué)習(xí)制度、團(tuán)員民主評議制度、團(tuán)日活動(dòng)制度等各項(xiàng)制度，規(guī)范開展團(tuán)的各項(xiàng)工作和活動(dòng)，逐步建立和完善基層團(tuán)建工作機(jī)制等。

(四)創(chuàng)新載體，推動(dòng)青少年主題活動(dòng)深入開展

為不斷增強(qiáng)團(tuán)員青年的思想道德素質(zhì)，我與團(tuán)縣委干部一起積極籌辦了一些主題鮮明、內(nèi)容豐富的重大活動(dòng)。

一是

月

日隆重舉行“學(xué)雷鋒·樹新風(fēng)·促和諧”志愿服務(wù)月活動(dòng)啟動(dòng)儀式，在中山路一條街開展了義診、免費(fèi)體檢、國家政策、法律法規(guī)宣、發(fā)放科普資料、宣講農(nóng)業(yè)科技知識(shí)等義務(wù)便民服務(wù)活動(dòng)。

下午，城區(qū)中小學(xué)青少年開展了以打掃街道衛(wèi)生、擦拭公共設(shè)施、清理河道垃圾、美化居住環(huán)境為主要內(nèi)容的扮靚家園行動(dòng);

合江縣一中志愿者小分隊(duì)、縣醫(yī)院醫(yī)療服務(wù)志愿小分隊(duì)在永清鎮(zhèn)敬老院開展了衛(wèi)生清理、醫(yī)療、文藝演出等服務(wù)活動(dòng);

六中志愿者小分隊(duì)在殘疾人家中開展了多助一幫扶活動(dòng)。

本次活動(dòng)形式多樣、內(nèi)容豐富，使“奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步”的志愿精神在全縣深入人心。

二是聯(lián)合縣委宣傳部、縣教育體育局在全縣中小學(xué)校開展了“雷鋒在我身邊”主題征文活動(dòng)，共收到稿件

318

篇，評選出高中組一、二、三等獎(jiǎng)及優(yōu)秀獎(jiǎng)

名，初中組一、二、三等獎(jiǎng)及優(yōu)秀獎(jiǎng)

名，小學(xué)組一、二、三等獎(jiǎng)及優(yōu)秀獎(jiǎng)

名，對獲獎(jiǎng)學(xué)生全部頒發(fā)榮譽(yù)證書和獎(jiǎng)品予以獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)在合江共

青團(tuán)網(wǎng)站刊登部分優(yōu)秀作品。

三是在3

月

日組織城區(qū)學(xué)校團(tuán)員青年、少先隊(duì)員共

多人，開展了交警、城管體驗(yàn)日活動(dòng)，帶領(lǐng)學(xué)生深入城市管理一線，體驗(yàn)城市管理工作，勸導(dǎo)行人遵守交通規(guī)則，零距離體驗(yàn)交警和城管工作。

四是在3

月

日舉行了以“加強(qiáng)未成年人保護(hù)，預(yù)防控制未成年人犯罪”為主題的綜治宣傳活動(dòng)。

活動(dòng)共向過往群眾發(fā)放了與青少年密切相關(guān)的《未成年人保護(hù)法》、《健康上網(wǎng)，拒絕沉迷”倡議書》、《青少年維權(quán)知識(shí)》

等法律法規(guī)知識(shí)宣傳材料

2000

多份。

五是在3

月

日上午，團(tuán)縣委積極響應(yīng)縣委、縣政府的號(hào)召，組織城區(qū)中學(xué)

1000

多名團(tuán)員，在縣城三里鋪參加了義務(wù)植樹活動(dòng)，團(tuán)員青年共栽植側(cè)柏、塔柏等樹種

5500

多株。

六是清明前夕組織城區(qū)少先隊(duì)員、團(tuán)員代表開展了祭掃烈士陵墓活動(dòng)，在深切緬懷革命先烈的同時(shí)，教育青少年更加熱愛祖國，珍惜來之不易的幸福生活。七是積極聯(lián)合縣委組織部、縣委宣傳部、縣文化廣播影視局成功舉辦了合江縣慶祝建團(tuán)

90周年暨“五·四”運(yùn)動(dòng)

周年青年“學(xué)理論、知縣情、促發(fā)展”電視知識(shí)競賽。

此次活動(dòng)的開展，迅速在全縣團(tuán)員青年中掀起學(xué)習(xí)理論知識(shí)的高潮，通過學(xué)習(xí)進(jìn)一步提高了團(tuán)員青年的自身修養(yǎng)，樹立了崇高理想信念，增強(qiáng)建設(shè)西部科學(xué)發(fā)展特色縣的責(zé)任感和使命感。

八是與縣文化館等單位聯(lián)合舉辦了合江縣“正大藥業(yè)杯”慶“六·一”青少年廣場紅色書畫大賽，本次大賽共有來自合江縣城區(qū)

所中小學(xué)校的180

名參賽者參加了比賽，青少年用手中的畫筆，抒發(fā)自己對黨的真摯情感、對祖國的無限熱愛、對家鄉(xiāng)的熱情贊美。

同時(shí)，為弘揚(yáng)社會(huì)主義先進(jìn)文化，加快青少年文化陣地建設(shè)，為廣大青少年提供一個(gè)相互交流和學(xué)習(xí)的藝術(shù)平臺(tái)，合江團(tuán)縣委在去年成功舉辦第一屆“鑫燁杯”青少年才藝大賽的基礎(chǔ)上，決定舉辦第二屆青少年才藝大賽，在我與團(tuán)縣委干部的共同努力下，現(xiàn)已進(jìn)入選手報(bào)名、才藝準(zhǔn)備階段，計(jì)劃

月份正式開賽。

(五)立足實(shí)際，服務(wù)全縣工作大局

我們緊緊圍繞全縣“5551”發(fā)展戰(zhàn)略，引導(dǎo)全縣廣大青年積極投入全縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化建設(shè)，在各自領(lǐng)域建功立業(yè)。

一是認(rèn)真開展“解放思想、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新”大討論活動(dòng)。

啟動(dòng)千名團(tuán)員青年“看發(fā)展、話發(fā)展、促發(fā)展”活動(dòng)，通過現(xiàn)場體驗(yàn)、欣賞文字圖片和新聞媒體宣傳等多種形式，激發(fā)青年創(chuàng)業(yè)熱情。

二是積極扶持青年創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新。

依托金水源大酒店、秦亭明飛養(yǎng)殖廠、農(nóng)業(yè)科技示范園區(qū)等培訓(xùn)基地，舉辦青年培訓(xùn)班

期，共培訓(xùn)農(nóng)村青年

150

多人。

新創(chuàng)建青年農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化示范基地

處、青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)見習(xí)基地

個(gè);

團(tuán)市委表彰“十佳青年創(chuàng)業(yè)先鋒”1名，“十佳農(nóng)村青年致富帶頭人”2

名。

三是營造青年創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新良好氛圍。

積極創(chuàng)新載體、搭建平臺(tái)，組織開展

“青春見習(xí)，助飛夢想”活動(dòng)，共組織

名大中專畢業(yè)生深入到秦亭明飛養(yǎng)殖廠見習(xí)，并通過電視、廣播等新聞媒體，加強(qiáng)了“創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新”宣傳工作。

(六)尋求援助，抓好幫扶共建工作

我在駐點(diǎn)工作期間，在走訪金集鎮(zhèn)槐樹村時(shí)，當(dāng)了解到合江一中在校高中生柳春風(fēng)生活困難時(shí)，我積極聯(lián)系愛心人士鄭旭為他每月資助生活費(fèi)

150

元，有效地解決了他的實(shí)際困難。同時(shí)，我與團(tuán)縣委干部一起開展了希望工程救助孤兒、殘困、單親困難學(xué)生等工作，現(xiàn)已整理收集

鄉(xiāng)

鎮(zhèn)孤兒、殘困、單親困難學(xué)生資料

份，爭取盡快聯(lián)系縣內(nèi)外愛心人士開展救助;

還為已建成使用的山門鎮(zhèn)薛堡苗圃希望小學(xué)爭取苗圃行動(dòng)“苗圃書軒”項(xiàng)目

個(gè)，共配備圖書

1800

余冊，價(jià)值

22200

元左右。

(七)攻堅(jiān)克難，建立共青團(tuán)宣傳工作新媒體

為進(jìn)一步加強(qiáng)合江縣共青團(tuán)宣傳工作，努力適應(yīng)新形勢、新任務(wù)對共青團(tuán)工作提出的新要求，不斷擴(kuò)大團(tuán)組織宣傳的覆蓋面。

我在借鑒團(tuán)省委、團(tuán)市委共青團(tuán)網(wǎng)站的基礎(chǔ)上，積極建議合江團(tuán)縣委創(chuàng)辦合江共青團(tuán)網(wǎng)站。

在我與團(tuán)縣委干部的共同努力之下，合江團(tuán)縣委網(wǎng)站開始試運(yùn)行，合江團(tuán)縣委網(wǎng)站共設(shè)有

多個(gè)欄目，包含十幾萬字的文字資料和共青團(tuán)近幾年重要活動(dòng)圖片材料，既包括共青團(tuán)組織開展的主要活動(dòng)與特色工作，如：

圖片新聞、專題活動(dòng)、團(tuán)情快遞、網(wǎng)上團(tuán)校、文件資料庫等，又包括團(tuán)干部業(yè)務(wù)方面的內(nèi)容，如：

黨政寄語、基層動(dòng)態(tài)、青年風(fēng)采等。

此外，共青團(tuán)網(wǎng)站開辟了青年志愿者、希望工程、“聯(lián)村聯(lián)戶為民富民”、青年維權(quán)、愛心救助專欄。

合江共青團(tuán)網(wǎng)站將為全縣團(tuán)干部和青少年搭建起一個(gè)全新的交流、服務(wù)與教育的平臺(tái)。

二、探索的成功經(jīng)驗(yàn)

1、打造品牌，以品牌塑造形象。

組織動(dòng)員廣大團(tuán)員青年緊緊圍繞黨政大局，通過“希望工程”、“青年文明號(hào)”、“十杰青年”評選、文明創(chuàng)建、志愿服務(wù)等品牌工程，凝聚力量，再鼓干勁，勇于實(shí)踐，勇于創(chuàng)新，不斷開創(chuàng)共青團(tuán)事業(yè)新局面。

2、服務(wù)為主，以服務(wù)架設(shè)橋梁。

通過與團(tuán)縣委干部通力合作，在已建立起的青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)示范基地和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化示范基地，大搞實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)，不斷健全青年服務(wù)體系等手段，切實(shí)為青年提供實(shí)實(shí)在在的服務(wù);

以新知識(shí)普及、新技能推廣為主要內(nèi)容，扎實(shí)深入地開展青年志愿者下鄉(xiāng)

活動(dòng);

充分調(diào)動(dòng)農(nóng)村基層干部的主觀能動(dòng)性和創(chuàng)造性，真正做到“帶著青年干，干給青年看”，以自己的模范行動(dòng)帶領(lǐng)青年走上致富之路。

通過活動(dòng)服務(wù)社會(huì)，通過友情凝聚青年，通過文化等多種平臺(tái)架設(shè)橋梁紐帶。

3、提高團(tuán)干綜合素質(zhì)，培養(yǎng)復(fù)合型的團(tuán)干隊(duì)伍。

在團(tuán)干部隊(duì)伍建設(shè)中針對不同層面，采取不同的方法加以培養(yǎng)，對團(tuán)干部在發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)的基礎(chǔ)上，嚴(yán)格按照團(tuán)干部的任用標(biāo)準(zhǔn)，把群眾基礎(chǔ)好、文化程度高、樂于奉獻(xiàn)的優(yōu)秀青年推薦到團(tuán)的工作崗位上來，采取公開競選、組織選拔等方法推薦優(yōu)秀團(tuán)員、團(tuán)干部，并推薦優(yōu)秀團(tuán)干部為各級(jí)黨政組織的后備力量、進(jìn)入后備干部人才庫。

加強(qiáng)各級(jí)團(tuán)干部的培訓(xùn)與考核工作，克服工作的隨意性，探索建立長效考核評價(jià)機(jī)制。

4、堅(jiān)持黨建帶團(tuán)建，加強(qiáng)團(tuán)干部隊(duì)伍建設(shè)。

做好團(tuán)干部的待遇落實(shí)工作，進(jìn)一步做好優(yōu)秀團(tuán)員、團(tuán)干部“推優(yōu)”入黨工作，爭取黨組織的支持，加大團(tuán)干部入黨培養(yǎng)力度。

通過組織培訓(xùn)學(xué)習(xí)，提高基層團(tuán)干的自身素質(zhì)，使基層團(tuán)干部理論政策水平強(qiáng)于群眾，自身形象好于群眾，工作能力水平高于群眾。

不斷加強(qiáng)對團(tuán)干部的管理，建好團(tuán)干部的個(gè)人檔案，出臺(tái)一定的激勵(lì)措施，聯(lián)合黨組織，對不同工作基礎(chǔ)的團(tuán)組織及團(tuán)干部實(shí)行相應(yīng)的考核管理。

三、存在的主要問題

(一)基層資源有限，團(tuán)的工作力量需要加強(qiáng)

縣級(jí)團(tuán)委是團(tuán)工作的橋頭堡、一線指揮部，工作情況直接影響著團(tuán)的工作全局。

合江團(tuán)縣委編制共

人，目前在職

人，書記

名、副書記

名、干事

名，工勤事業(yè)職位空缺

1人。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，合江縣的青年數(shù)約為

萬多人，在全市五縣二區(qū)中屬于青年人口大縣。但是，合江團(tuán)縣委編制數(shù)、在編數(shù)相比其他縣區(qū)還少，與青年數(shù)不相匹配、不平衡。

此外，團(tuán)縣委的工作經(jīng)費(fèi)有限，缺少工作用車，整合資源的能力不夠，很大程度上限制了團(tuán)的各項(xiàng)工作的開展。

(二)團(tuán)的吸引力和凝聚力不夠，工作手段和活動(dòng)載體需要?jiǎng)?chuàng)新

青年的需求在不斷多樣化、多元化，但是基層團(tuán)組織的工作思路和理念沒有及時(shí)轉(zhuǎn)變，服務(wù)青年的工作手段和活動(dòng)載體得不到創(chuàng)新發(fā)展，仍然比較傳統(tǒng)，甚至部分工作需要行政手段執(zhí)行。

雖然每年組織形式豐富多彩的活動(dòng)，但是大部分設(shè)計(jì)流于傳統(tǒng)，團(tuán)的活動(dòng)覆蓋面有限，活動(dòng)的吸引力和創(chuàng)新不夠，不能滿足青年日益多樣的訴求。

(三)基層團(tuán)的工作交流和素質(zhì)培訓(xùn)需要強(qiáng)化

近年來，基層團(tuán)干部平均年齡有所降低，補(bǔ)充了不少新鮮血液，他們非?？释焖賹W(xué)習(xí)工作技能，希望在團(tuán)的工作崗位上鍛煉成長。

由于基層資源有限，也受環(huán)境制約，基層團(tuán)干部的工作視野有限，理念更新不及時(shí)，信息來源渠道單一，有些信息還滯后。

全縣各鄉(xiāng)

鎮(zhèn)間、兄弟縣之間的工作交流和主動(dòng)聯(lián)系很少?；鶎訄F(tuán)干部非常需要進(jìn)行工作交流和有關(guān)方面的素質(zhì)、技能、業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

而苦于經(jīng)費(fèi)、交通等原因，合江縣基層團(tuán)干部培訓(xùn)工作還需要進(jìn)一步加強(qiáng)。

四、幾點(diǎn)感悟

半年多的駐點(diǎn)工作雖然很辛苦，但是內(nèi)心卻很充實(shí)，收獲很大，體會(huì)也很深。

通過深入實(shí)地調(diào)研、與基層團(tuán)干部面對面交談，讓我對團(tuán)的工作有了更加真切的了解，對基層團(tuán)干部隊(duì)伍有了更加全面的認(rèn)識(shí)，對開展好團(tuán)的工作有了更深入的思考。

(一)以服務(wù)黨政中心工作為出發(fā)點(diǎn)，團(tuán)的工作才有根基

共青團(tuán)是黨的后備軍，共青團(tuán)的工作必須緊緊圍繞黨的中心工作，服務(wù)大局，才能得到黨政領(lǐng)導(dǎo)的支持。

駐點(diǎn)期間了解到一些基層團(tuán)組織開展工作時(shí)忽略了這一點(diǎn)，所以那里的團(tuán)工作沒有引起黨政領(lǐng)導(dǎo)的足夠重視，甚至呈現(xiàn)出可有可無的狀態(tài)，工作起來就會(huì)感到底氣不足，根基不牢。

(二)以服務(wù)青年需求為中心，團(tuán)的工作才有吸引力

現(xiàn)代社會(huì)青年的需求是多元化的，個(gè)人前途發(fā)展、經(jīng)濟(jì)富裕、人際交往等等都是他們非常關(guān)心和關(guān)注的。

作為青年人的群眾組織，如果工作只停留在簡單的文體活動(dòng)、枯燥的思想教育上，而忽略了青年人切身利益的需求，團(tuán)的工作就會(huì)缺乏吸引力。

相反，針對提高農(nóng)村青年的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)，開展以實(shí)用技術(shù)和職業(yè)能力為主要內(nèi)容的培訓(xùn)、為幫助青年技能人才脫穎而出開展的技能大賽和各級(jí)各類青工技術(shù)比武等，因?yàn)閷η嗄甑木蜆I(yè)起到了積極的促進(jìn)作用，使得此項(xiàng)工作具有了吸引力。

駐點(diǎn)期間的調(diào)研和實(shí)地走訪再一次證明了這一點(diǎn)。

(三)以整合社會(huì)資源為手段，團(tuán)的工作才有影響力

新的時(shí)代強(qiáng)調(diào)的是“合作”和“共贏”，這一點(diǎn)對于共青團(tuán)的工作更是至關(guān)重要。

共青團(tuán)沒錢沒權(quán)，但是卻擁有組織網(wǎng)絡(luò)和人才優(yōu)勢，善于發(fā)揮自身的優(yōu)勢，合理整合社會(huì)資源，共青團(tuán)的工作才能逐步推進(jìn)，才更有生命力。

例如團(tuán)縣委和工會(huì)、教育局、勞人局合作，使青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)工作得以推進(jìn);

爭取縣委組織部支持，通過“黨建帶團(tuán)建”，使基層組織建設(shè)得以強(qiáng)化，這些都是很好的證明。

(四)以符合基層實(shí)際為前提，團(tuán)的工作才有生命力

任何好的工作思路和方案，如果脫離了實(shí)際情況，也不可能收到好的效果。

例如，在駐點(diǎn)期間我多次走訪了合江縣郵政銀行、縣農(nóng)村信用社相關(guān)負(fù)責(zé)同志，了解小額貸款實(shí)施方案在合江縣的落實(shí)情況。

通過走訪，我了解到，由于現(xiàn)在農(nóng)村青年大多數(shù)都處于創(chuàng)業(yè)初期或者失業(yè)中，資產(chǎn)抵押較少，因此抵押貸款一般在農(nóng)村很難實(shí)施。

除此之外，擔(dān)保貸款也存在一定的難度，農(nóng)村基本不存在擔(dān)保性組織、協(xié)會(huì)，以個(gè)人企業(yè)名義進(jìn)行擔(dān)保只能滿足一小部分青年的需要。

而且農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目收益一般較慢，小額擔(dān)保貸款利息較高，無法承受，而各級(jí)政府又沒有相關(guān)政策給予貼息扶持幫助，因此小額貸款實(shí)施方案在合江縣的落實(shí)推進(jìn)還有困難，不能和發(fā)達(dá)縣區(qū)一概而論設(shè)立考核標(biāo)準(zhǔn)。

這讓我更深刻的感受到制定工作方案和設(shè)計(jì)活動(dòng)時(shí)必須了解基層的實(shí)際情況，否則將事倍功半。

這次到合江團(tuán)縣委開展駐點(diǎn)工作，對自己是一次難得的了解基層、鍛煉本領(lǐng)的好機(jī)會(huì)，對自己進(jìn)一步做好工作幫助很大，受益匪淺。

半年多來，得到了合江縣黨政領(lǐng)導(dǎo)的重視，得到了縣教育局、永清鎮(zhèn)等部門和鄉(xiāng)

鎮(zhèn)的大力支持和配合，得到了團(tuán)縣委機(jī)關(guān)同志的幫助和支持，使自己的駐點(diǎn)工作得以順利開展，取得實(shí)效。

在今后有限的駐點(diǎn)工作中，我將繼續(xù)努力工作，爭取做出更大的成績。

同時(shí)，我將把在合江縣期間的所見所聞與同事交流共享，也將把在這里的好作風(fēng)、好方法借鑒到以后的工作當(dāng)中，更好地推動(dòng)我市共青團(tuán)工作的發(fā)展。

第三篇：共青團(tuán)干部駐點(diǎn)工作總結(jié)

XX團(tuán)市委駐點(diǎn)工作總結(jié)

按照團(tuán)中央、團(tuán)省委的統(tǒng)一部署，半年來，XX團(tuán)市委在認(rèn)真總結(jié)第一輪駐點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，嚴(yán)格按照要求，不斷提高思想認(rèn)識(shí)，改進(jìn)工作措施，強(qiáng)化培訓(xùn)管理，把這項(xiàng)工作作為加強(qiáng)團(tuán)的基層組織建設(shè)和基層工作以及培養(yǎng)鍛煉機(jī)關(guān)干部的重要載體，有效推動(dòng)了駐點(diǎn)工作所在團(tuán)縣委工作水平的提高，團(tuán)的基層組織和基層工作力度得到加強(qiáng)。圓滿地完成了派駐期間的各項(xiàng)工作任務(wù)，得到了縣（市、區(qū)）團(tuán)委和基層團(tuán)組織的一致好評?，F(xiàn)將主要工作情況總結(jié)如下：

一、基本情況

1、高度重視，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。按照省委《關(guān)于做好第二輪地市以上團(tuán)委干部駐縣級(jí)團(tuán)委指導(dǎo)工作的通知》要求，團(tuán)市委專門召開黨組會(huì)，對第二輪第一批駐點(diǎn)工作進(jìn)行了專題研究。經(jīng)研究決定，要堅(jiān)決貫徹團(tuán)省委工作部署，克服機(jī)關(guān)人員少、人手緊的困難，抽調(diào)機(jī)關(guān)真正熟悉團(tuán)的工作、具有一定工作經(jīng)驗(yàn)的干部駐點(diǎn)指導(dǎo)工作，為加強(qiáng)團(tuán)的基層組織建設(shè)和基層工作給予實(shí)實(shí)在在的幫助。

2、制定方案，周密部署。團(tuán)市委制定了《關(guān)于抽調(diào)第二輪第一批團(tuán)市委機(jī)關(guān)干部駐區(qū)（縣）團(tuán)委指導(dǎo)工作的通知》，明確第二輪第一批駐點(diǎn)干部為團(tuán)市委副書記XX、干部 XX等2名同志，分別派駐到XX區(qū)、XX區(qū)團(tuán)委指導(dǎo)工作。協(xié)調(diào)并要求受派駐的區(qū)團(tuán)委要高度重視這項(xiàng)工作，主動(dòng)向分管黨政領(lǐng)導(dǎo)和區(qū)（縣）委組織部門匯報(bào)，積極爭取黨政支持。妥善做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，幫助駐點(diǎn)干部解決食宿，盡可能為駐點(diǎn)干部掛點(diǎn)創(chuàng)造條件，積極支持配合駐點(diǎn)干部做好各項(xiàng)工作。

3、強(qiáng)化培訓(xùn)，加強(qiáng)督查。在下派之前，團(tuán)市委專門召開機(jī)關(guān)干部會(huì)議，對駐點(diǎn)工作進(jìn)行培訓(xùn)。通過與有駐點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)的同志交流、加強(qiáng)對團(tuán)的業(yè)務(wù)和相關(guān)文件精神的學(xué)習(xí)等方式，進(jìn)一步明確了駐點(diǎn)工作要求和方法。派駐工作展開后，團(tuán)市委建立了跟蹤督查制度，指派專人擔(dān)任聯(lián)絡(luò)員與派駐干部保持經(jīng)常聯(lián)系，要求駐點(diǎn)干部每月上報(bào)工作信息，及時(shí)了解掌握駐點(diǎn)工作情況，聽取駐點(diǎn)工作建議和意見。建立并強(qiáng)化了工作紀(jì)律及相關(guān)工作制度，確保達(dá)到規(guī)定的駐點(diǎn)工作時(shí)間，使駐點(diǎn)工作真正取得實(shí)效。

4、注重引導(dǎo)，加強(qiáng)宣傳。針對推動(dòng)非公企業(yè)團(tuán)建和鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）團(tuán)建等工作重點(diǎn)，要求駐點(diǎn)干部主動(dòng)聯(lián)系，分類指導(dǎo)，靠前指導(dǎo)，積極推動(dòng)各項(xiàng)工作落實(shí)。就留守兒童試點(diǎn)工作進(jìn)行調(diào)研，探討實(shí)現(xiàn)推進(jìn)團(tuán)的創(chuàng)新發(fā)展的新思路、新辦法，切實(shí)履行駐點(diǎn)工作任務(wù)。注意收集好的經(jīng)驗(yàn)和做法，在團(tuán)內(nèi)加大宣傳力度，積極探索在全市進(jìn)行推廣。

二、主要做法

1、加強(qiáng)協(xié)調(diào)溝通。一是加強(qiáng)與駐點(diǎn)區(qū)黨政領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)溝通。駐點(diǎn)期間，團(tuán)市委領(lǐng)導(dǎo)與駐點(diǎn)區(qū)主要領(lǐng)導(dǎo)、分管領(lǐng)導(dǎo)分別進(jìn)行溝通，尋求工作支持。駐點(diǎn)干部就駐點(diǎn)要求、工作打算、內(nèi)容及成效等方面的情況積極主動(dòng)向分管黨政領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通匯報(bào)。同時(shí)，積極尋求在資金和工作力量上爭取支持。二是加強(qiáng)與基層部門聯(lián)系溝通。加強(qiáng)與基層團(tuán)組織聯(lián)系，深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村（社區(qū)）、學(xué)校、機(jī)關(guān)、企業(yè)及青年群體，通過召開座談會(huì)、調(diào)研等方式，了解各基層單位工作情況和存在的困難，爭取各方面資源促進(jìn)工作開展。三是加強(qiáng)與兄弟縣市團(tuán)干部聯(lián)系交流。在駐點(diǎn)期間，注意加強(qiáng)與兄弟市駐點(diǎn)干部及其駐點(diǎn)縣（區(qū)）團(tuán)委干部的交流和聯(lián)系，深入探討工作經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)情感溝通。

2、分類進(jìn)行指導(dǎo)。駐點(diǎn)干部結(jié)合自身工作經(jīng)驗(yàn)，在調(diào)研的基礎(chǔ)上對各類型、各單位（系統(tǒng)）團(tuán)建進(jìn)行了指導(dǎo)，爭取各方面的資源，為基層團(tuán)的發(fā)展提供支持。并注意收集信息，做好筆記，對一些好的經(jīng)驗(yàn)做法進(jìn)行廣泛宣傳。

三、取得的成效

1、深入調(diào)研，全面了解團(tuán)的基層工作情況。派駐干部到各區(qū)工作后，為盡早熟悉情況，均制定了詳細(xì)的調(diào)研計(jì)劃，在區(qū)團(tuán)委的協(xié)助下深入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道、社區(qū)、學(xué)校、企業(yè)、“兩新”組織、青年自組織中進(jìn)行調(diào)研，通過召開座談會(huì)、走訪、談話等方式，就基層團(tuán)建工作的一系列問題進(jìn)行調(diào)研摸底，為下一步有效開展工作提供了科學(xué)依據(jù)和第一手材料。半年來，派駐干部共調(diào)研基層單位53個(gè)，召開座談會(huì)38個(gè)，走訪基層團(tuán)干部和團(tuán)員青年286位，發(fā)放問卷調(diào)查表1350余份。通過調(diào)研走訪，全面了解兩區(qū)青年及共青團(tuán)工作的基本情況，發(fā)現(xiàn)了一些基層團(tuán)組織普遍存在的問題，如基層黨組織重視難，基層團(tuán)員隊(duì)伍建設(shè)難，基層團(tuán)組織活動(dòng)創(chuàng)新難，流動(dòng)團(tuán)員管理難等情況。針對調(diào)研中發(fā)現(xiàn)的問題，各駐點(diǎn)干部積極思考，確定了駐點(diǎn)工作的基本思路。并加強(qiáng)了共青團(tuán)工作交流平臺(tái)建設(shè)。加強(qiáng)了機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)，建立團(tuán)干ＱＱ群等交流平臺(tái)，既提高了工作效率，也加強(qiáng)了團(tuán)干部之間的交流。

2、提出對策，團(tuán)的組織建設(shè)進(jìn)一步加強(qiáng)。針對基層團(tuán)組織存在相關(guān)問題，駐點(diǎn)干部根據(jù)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，主動(dòng)提出對策和建議，以務(wù)實(shí)的舉措積極推進(jìn)基層團(tuán)建工作。兩區(qū)團(tuán)委工作人員、鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）團(tuán)委班子、村（居）團(tuán)支部書記配備率100%，協(xié)調(diào)組織部門配全團(tuán)區(qū)委干部2名，進(jìn)一步充實(shí)選配大學(xué)生村官、三支一扶人員、社區(qū)民警、計(jì)生、民政部門人員充實(shí)到團(tuán)委班子；進(jìn)一步做好“兩新”組織團(tuán)建工作，協(xié)調(diào)幫助新建“兩新”團(tuán)組織12家，結(jié)合實(shí)際制定了工作機(jī)制；協(xié)調(diào)優(yōu)秀團(tuán)員青年推優(yōu)入黨工作，幫助推薦13名團(tuán)員參加入黨積極分子培訓(xùn)班。

3、結(jié)合實(shí)際，團(tuán)的重點(diǎn)工作得到落實(shí)。駐點(diǎn)干部側(cè)重幫助開展基層團(tuán)建工作、幫扶青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)、見習(xí)基地建設(shè)、留守兒童試點(diǎn)、建團(tuán)90周年系列活動(dòng)等團(tuán)的重點(diǎn)工作，幫助26名農(nóng)村青年獲得小額貸款，組織青年參加各類培訓(xùn)班6次208人，直接聯(lián)系創(chuàng)業(yè)青年、致富能人5名，幫助他們解決就業(yè)創(chuàng)業(yè)中遇到的難題；協(xié)調(diào)幫助兩區(qū)團(tuán)委召開紀(jì)念建團(tuán)90周年系列活動(dòng)，舉辦了新老團(tuán)員入團(tuán)宣誓、團(tuán)員座談、聯(lián)誼晚會(huì)、紀(jì)念大會(huì)等系列活動(dòng)，進(jìn)一步提升了團(tuán)組織的影響力和號(hào)召力；協(xié)調(diào)新建見習(xí)基地2個(gè)，幫助56名待業(yè)青年、大學(xué)畢業(yè)生加入見習(xí)緩解就業(yè)壓力等。

四、下一步駐點(diǎn)工作安排

團(tuán)市委第二輪第二批駐點(diǎn)工作即將開始。在接下來的駐點(diǎn)工作中，我們將一如既往的按照團(tuán)中央、團(tuán)省委的工作要求扎實(shí)有效的推進(jìn)駐點(diǎn)工作，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，深挖基層典型，主要在以下幾方面推進(jìn)駐點(diǎn)工作的深入開展。一是指導(dǎo)駐點(diǎn)干部繼續(xù)深入開展調(diào)研。全方位掌握基層團(tuán)員青年隊(duì)伍的思想、工作、需求情況和基層團(tuán)組織情況，摸清開展工作的底數(shù)。二是指導(dǎo)駐點(diǎn)干部加強(qiáng)基層組織建設(shè)。三是將駐點(diǎn)工作與試點(diǎn)工作相結(jié)合，確保試點(diǎn)工作取得實(shí)效。

共青團(tuán)XX市委 2012年7月25日

第四篇：銀行駐點(diǎn)

1.銀行駐點(diǎn)的證券客戶經(jīng)理 是由各個(gè)證券公司派到不同的銀行網(wǎng)點(diǎn)，工資要看地方定，一般至少1000起點(diǎn)，開一個(gè)客戶會(huì)有提成，一個(gè)有效戶（看各個(gè)證券公司的要求）會(huì)多一些，每月一般會(huì)有指標(biāo)，不完成也沒有問題，累計(jì)到下月啊，太多不完成 當(dāng)然自己走人算了！

2.客戶資源越多越好啊，干什么都要人脈的，沒有不要緊，慢慢在銀行發(fā)展??！

3.有的證券公司給的提成高些，有的低，例如給客戶開戶報(bào)銷的士費(fèi)，都有多少不同的，還有你們的工資會(huì)按照你的客戶的傭金提成的?。∵@個(gè)也是各個(gè)證券公司自己定的。

4.一般只有客戶經(jīng)理開始慢慢往上爬啊，要想做分析員，很難，要求很高，而且也不是你這個(gè)專業(yè)可以做的，要求的方面很多。

駐點(diǎn)在民生銀行，是繁華區(qū)域，其他銀行也有很多。這里一天大概150左右的人流量。

銀行里面加上我，一共有5家券商。華林，國泰，招商，還有一個(gè)打醬油的。我是接替前輩的工作呆在那。華林的在那有一年了，跟銀行關(guān)系應(yīng)該很好了。其余的也都有幾個(gè)月。

這個(gè)月銀行有三方存款的比賽，說是要淘汰幾個(gè)券商，只留兩個(gè)。我是外地人，只有幾個(gè)同學(xué)在，撐死了也就能有7，8個(gè)三方存款。

我不太擔(dān)心三方存款，自己努力做，實(shí)在不行了就換家銀行。我想知道券商如何跟銀行打好關(guān)系。除了幫銀行做事，拿號(hào)，人多的時(shí)候疏導(dǎo)人流。還有什么需要注意的。

我是新人，在證券公司剛實(shí)習(xí)2周多，5月份考證。希望前輩們教導(dǎo)我下。

本人從業(yè)人員，從工商銀行做起的，比你運(yùn)氣好點(diǎn)，只有國信和我們證券公司，競爭不是很強(qiáng)，但是逐漸發(fā)現(xiàn)國信的和銀行關(guān)系非常不錯(cuò)，而且人家業(yè)績也非常不錯(cuò)，月薪基本能保證在1萬左右。銀行人流量每天400個(gè)號(hào)左右，每季度40個(gè)三方存管的任務(wù)。

首先回答你的三方的問題，其實(shí)銀行只關(guān)心三方的數(shù)量，而據(jù)我說知目前開戶都是免費(fèi)甚至還倒送東西，那么你就盡量多開空戶吧，盡量多地給銀行簽到三方。

其次，和銀行的關(guān)系是慢慢來的。剛開始你就是大堂經(jīng)理了，努力幫助大堂做事，銀行有什么事情都幫忙做好，你不懂的客戶問的銀行業(yè)務(wù)問題你千萬不要胡亂回答，而是問柜臺(tái)或者大堂經(jīng)理，有把握回答正確的才回答。你的目標(biāo)，不是柜臺(tái)，而是三個(gè)人打好關(guān)系：一個(gè)是大堂經(jīng)理，一個(gè)是銀行負(fù)責(zé)人（主任或者行長），還有一個(gè)是最重要的，就是銀行的理財(cái)經(jīng)理或者客戶經(jīng)理。怎么樣打好這個(gè)關(guān)系呢？首先我告訴你，銀行內(nèi)部的關(guān)系非常復(fù)雜，無論你聽到誰說誰的不好或者好，你都不要告訴你三人……這個(gè)是最基本的。然后有事沒事就多和行長啊理財(cái)經(jīng)理去溝通，說說你自己，多多了解他們的工作，反正多交流就可以了。

其實(shí)你知道關(guān)鍵是做好銀行的關(guān)系，但是我告訴你，你的方向錯(cuò)了。你的想法是對的，但是要做好銀行關(guān)系，關(guān)鍵還是要你自己的專業(yè)知識(shí)過關(guān)，特別是分析股票一定要準(zhǔn)確，不要一推一個(gè)套，至少得70%的成功率。還有，你的有些業(yè)務(wù)是和銀行沖突的，比如基金，一定先照顧銀行利益。

和大堂里的客戶溝通，主要就是轉(zhuǎn)戶的問題了，可以從股票、服務(wù)、傭金等方面入手，一般客戶滿足其一個(gè)方面肯定能搞定了，千萬不要三個(gè)方面同時(shí)答應(yīng)客戶……那樣你很難做的。

為人一定誠實(shí)，守信，這個(gè)非常非常重要。做這個(gè)不只是做股票，而且是做人。等銀行的人都夸你這個(gè)人的人品的時(shí)候，其實(shí)即使你股票做得稍微差一點(diǎn)點(diǎn)，都還是會(huì)給你介紹客戶的。

因?yàn)槟愕木W(wǎng)點(diǎn)券商多，競爭強(qiáng)，一定找到你比別人強(qiáng)勢的地方，比如你們公司傭金低？或者推薦股票準(zhǔn)？或者服務(wù)比較全面？或者銀行幫你介紹客戶了公司能給銀行一些好處？

如果這些強(qiáng)勢的地方你一個(gè)都沒有，你可以選擇換一家券商了。

沒想到的再提醒我補(bǔ)充。

作者：ssldarren 回復(fù)日期：2010-04-14

22:13:41

看到有人回帖的請人吃飯，非常不妥。我告訴你，我在銀行，都是大堂啊行長啊理財(cái)經(jīng)理和我一起吃飯，而且從來沒有是我請，都是他們請。你要知道，就算是銀行的理財(cái)經(jīng)理其實(shí)對理財(cái)也是一竅不通的，但是千萬不要讓他覺得他（她）一竅不通，而是讓他們知道，你或者你公司做股票很厲害……如果你連etf都不知道，你怎么給人家講解etf套利？所以，別以為穿個(gè)西裝打個(gè)領(lǐng)帶就都能是金融從業(yè)人員……證券不像保險(xiǎn)那么好忽悠人的，你做得好天天有客戶請你吃飯?zhí)焯旄?，工資也一定不會(huì)發(fā)愁。所以記住，做人是根本，做票是必要條件。所以，好好學(xué)習(xí)股票，有了專業(yè)知識(shí)，你不找客戶，在那里講解股票，都能吸引一大堆客戶過來聽的……

作者：hotqiao 回復(fù)日期：2010-04-15

18:23:49

感謝ss

剛下班回來。在前臺(tái)站了一天，幫忙拿號(hào)，填單子。和其他券商的關(guān)系也還好，中午一起吃的飯。下午的時(shí)候一直在跟大堂經(jīng)理瞎聊。

如果到銀行會(huì)給你介紹客戶這種程度，需要怎么努力？

介紹銀行的產(chǎn)品？我呆的民生銀行大廳里專門有一個(gè)理財(cái)經(jīng)理（男），只要是過來詢問理財(cái)?shù)模贾苯尤フ宜?。怕我是幫不了銀行開發(fā)客戶了。給股票信息？又沒內(nèi)幕消息，自己分析的有用么？銀行里都是女的啊

作者：ssldarren 回復(fù)日期：2010-04-20

17:29:05

這些天比較忙，上個(gè)月業(yè)績拿了第一，所以需要干的事情反而也比較多，所以就才看到你這帖子。

我簡單分析了一下，其實(shí)銀行里都是女的反而好，就好我網(wǎng)點(diǎn)一樣啦。轉(zhuǎn)戶有一個(gè)原則，只要是對方券商并且在這個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的客戶經(jīng)理的客戶，你就不應(yīng)該和人家談轉(zhuǎn)戶，這個(gè)潛規(guī)則一定要遵守。

給銀行開發(fā)客戶，其實(shí)還是有機(jī)會(huì)的，你在銀行呆久了，自然會(huì)有一些比較熟悉的客戶的，有事沒事你都把要買銀行理財(cái)產(chǎn)品的或者銀行的潛在客戶往理財(cái)經(jīng)理哪里帶過去，并且說話的時(shí)候要盡量幫助銀行說話，但是不要過多，多了的話反而會(huì)讓銀行不滿的。只要做久了，銀行的理財(cái)經(jīng)理對你的印象會(huì)非常好的，只要就打下了基礎(chǔ)。多找這個(gè)理財(cái)經(jīng)理聊天，聊聊自己對工作的感受，對銀行和券商的感想，反正多分享是好事。和其他券商就盡量之談行情。

給股票信息的話，其實(shí)關(guān)鍵還是要你自己專業(yè)知識(shí)過硬，所以我以前說了，這個(gè)才是最關(guān)鍵的東西，有了這個(gè)其他的才能有實(shí)現(xiàn)的可能。任何人都沒什么內(nèi)幕，所以別靠什么內(nèi)幕。正因?yàn)殂y行里的都是女的，都不懂股票所以才好做啊。我的很多客戶還都是女的呢，呵呵！

我在國信上班,剛做這行一個(gè)月多，直到現(xiàn)在才開了兩個(gè)有效客戶，但資金量都少得可憐，我每天的工作就是到中國銀行、農(nóng)業(yè)銀行、工商銀行去上班，因?yàn)槿耸植粔?，所以要跑三間銀行，一個(gè)字：累，但這不重要，重要的是不知道怎么樣去開戶客戶呀，每天在銀行里都以發(fā)呆為主了，要不就是坐在電腦旁看新聞，沒有業(yè)績好郁悶呀。我想請教一下各位經(jīng)紀(jì)人高手指點(diǎn)一下，這樣下去真的不行了。

下面是一些銀行里的信息反饋：

1。中國銀行：是我現(xiàn)在的這個(gè)鎮(zhèn)唯一的中國銀行，客流量最大，特別是星期一和星期五，可以說排長龍，有的客戶要等一個(gè)半鐘左右才能排到自己，但看著這么多的潛在客戶卻無從下手，在這銀行里的證券公司的駐點(diǎn)也只有國信這一家。但電腦擺放的位置很不明顯，不細(xì)心的客戶跟本不知道我那是干什么的；一個(gè)多月了從這里開出兩個(gè)戶，一個(gè)是新開，一個(gè)是轉(zhuǎn)戶過來的，注意：中行的行長是我的老鄉(xiāng)，雖不是同一個(gè)縣，但都是同一個(gè)市的，因?yàn)槲覀兌际浅鲩T在外打工的。所以關(guān)系還一般。

2。農(nóng)業(yè)銀行：客流量也不錯(cuò)，客戶質(zhì)量也好，最重要的是電腦位置放的特好，一進(jìn)銀行大門就可以看到幾臺(tái)電腦是玩股票的，一個(gè)安信的經(jīng)紀(jì)人已經(jīng)在那里駐點(diǎn)了，中投也有一臺(tái)電腦放在那，但從來沒看過那中投的家伙，怕過不了多久會(huì)給銀行掃地出門了，我們國信也有一個(gè)點(diǎn)在那，所以我也要經(jīng)常過去看看，聽說安信的那個(gè)每個(gè)月能從那里開發(fā)出30個(gè)左右的客，但我卻一個(gè)也沒開發(fā)出來。

3。工商銀行：也是在中國銀行和農(nóng)業(yè)銀行附近的一個(gè)小銀行，客流量不大，基本是在工廠上班的人去那比較多，所以大資金的客戶比較少，三家銀行排成一個(gè)一字形，所以我基本上每隔兩三天就要從中國銀行走到農(nóng)業(yè)銀行，再去工商看看。從第一家走到最后一家要25分鐘左右。

這三家銀行，不用說中行和農(nóng)行最好，但我就是不知道怎么去開發(fā)客戶，好郁悶呀，小弟請求各位高手們指點(diǎn)一下呀，小弟一定不勝感激。

第五篇：銀行駐點(diǎn)

如何銀行駐點(diǎn)

銀行駐點(diǎn)，是以銀行為營銷工作開展的場所，將銀行及其周邊的資源開發(fā)殆盡，是一種輻射面最廣，接觸面最大，客戶資源很有效的一種營銷方式。

那么如何在銀行開展?fàn)I銷工作呢？我們將從頭至尾學(xué)習(xí)以下幾個(gè)要點(diǎn)。

首先就是端正心態(tài)，我們是去銀行挖資源找客戶的，不是去睡覺吃飯的，而我們的工作性質(zhì)決定了我們經(jīng)常會(huì)被拒絕，沒關(guān)系，被拒絕也沒什么，大不了找下一個(gè)潛在客戶。但是我們只要找到一個(gè)資源就要好好利用……

然后我們來學(xué)習(xí)如何開展。

客戶經(jīng)理會(huì)由老員工帶至銀行，介紹給銀行的大堂等等，到了銀行之后，要做的事情是：馬上熟悉銀行的各種業(yè)務(wù)；爭取記住每一個(gè)銀行大廳的工作人員的姓名；記住銀行周邊有哪些店鋪等等，以便以后的工作的開展。

熟悉一切之后，帶上電腦，無線網(wǎng)卡，資料，名片夾，開始營銷。到了銀行之后，將資料、名片夾、電腦擺好（電腦屏幕上只能打開行情和交易軟件，面向銀行大廳的客戶）。

一、在辦業(yè)務(wù)人員多的時(shí)候，幫助銀行處理業(yè)務(wù)（填資料，引導(dǎo)客戶等），但是，記住，在做這些事情時(shí)，注意與客戶交談，在其填寫資料的時(shí)候打聽其投資狀況，表明你的身份，如果合適，記住客戶的聯(lián)系方式，可以直接要求客戶留下手機(jī)號(hào)碼，QQ號(hào)碼，如果客戶有疑慮不要強(qiáng)求，可以在其填資料時(shí)偷偷記下聯(lián)系方式。

二、與每一個(gè)銀行的工作人員大好關(guān)系，甚至包括保安和保潔人員，他們長期待在銀行。認(rèn)識(shí)的人不會(huì)比其他人員少。

三、營銷一定要積極主動(dòng)，注意力始終放在客戶辦理業(yè)務(wù)的等待區(qū)和注意進(jìn)出銀行的人，尤其是銀行的VIP區(qū)和理財(cái)區(qū)，隨時(shí)注意動(dòng)向，只要有人透出投資意向，就主動(dòng)上前攀談。

四、幾乎所有規(guī)定都按照銀行的規(guī)定來，但是當(dāng)銀行的利益和自己自身的利益產(chǎn)生沖突時(shí)，自己的利益放在第一位。

五，衣著整齊，言語體現(xiàn)素質(zhì)，代表的公司

六、利用休息時(shí)間到銀行周邊的商鋪，銀行，寫字樓等做宣傳，擴(kuò)大業(yè)務(wù)。