第一篇：張?jiān)０l(fā)展歷史及成功原因

昔日先驅(qū)，今朝龍頭

張?jiān)＜瘓F(tuán)的前身是 “張?jiān)ａ劸乒尽保?892年，由著名愛國華僑實(shí)業(yè)家張弼士投資300萬兩白銀創(chuàng)辦，是中國第一個(gè)工業(yè)化生產(chǎn)葡萄酒的廠家。1994年，組建成立了煙臺(tái)張?jiān)＜瘓F(tuán)有限公司。1997年和2000年張?jiān)股和A股先后成功發(fā)行并上市，成為國內(nèi)同行業(yè)中唯一同時(shí)發(fā)行A、B兩種股票的上市公司。

經(jīng)過110多年的發(fā)展，張?jiān)＜瘓F(tuán)公司已經(jīng)成長(zhǎng)為中國乃至亞洲最大的葡萄酒生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)，至2004年末，張?jiān)＜瘓F(tuán)的總資產(chǎn)為23.7億元，凈資產(chǎn)為16.6億元。張?jiān)＜瘓F(tuán)的主要產(chǎn)品為葡萄酒、白蘭地、香檳酒、保健酒四大系列數(shù)百個(gè)品種。其產(chǎn)品在國內(nèi)市場(chǎng)的綜合占有率為20％以上，連年保持行業(yè)第一。

近幾年來，張?jiān)＜瘓F(tuán)發(fā)展速度加快，以年均15％左右的速度增長(zhǎng)，2004年，主要產(chǎn)品的產(chǎn)量為7萬余噸，實(shí)現(xiàn)銷售收入25億元，利稅6億元，利潤(rùn)3億元，三項(xiàng)指標(biāo)均居國內(nèi)同行業(yè)首位，在行業(yè)總額中所占比例也都在30％以上。在2004年的中國酒業(yè)百強(qiáng)評(píng)選中，張?jiān)＜瘓F(tuán)以6億元的利稅總額進(jìn)入釀酒行業(yè)十強(qiáng)，位列第七，這也是進(jìn)入十強(qiáng)的唯一一家葡萄酒企業(yè)。

潛心醞釀，“品重醴泉”

孫中山先生曾為張?jiān)ｎ}詞“品重醴泉”，盛贊張?jiān)．a(chǎn)品質(zhì)量極佳。自百余年前張?jiān)９緞?chuàng)立以來，質(zhì)量始終是其堅(jiān)定不移的信仰和孜孜不倦的追求。

葡萄酒素有“七分原料、三分工藝之說”，張?jiān)５漠a(chǎn)品質(zhì)量首先就是從葡萄原料這個(gè)源頭抓起。據(jù)介紹，張?jiān)９疽言跓熍_(tái)建立了8萬畝優(yōu)質(zhì)葡萄基地，其中以“蛇龍珠”等為代表的高檔葡萄品種的種植面積占其中的90％以上。為了保持高端產(chǎn)品的持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力，張?jiān)?005年到2008年將分階段投入3000萬元資金，打造中國最大的“蛇龍珠”種植基地，確保生產(chǎn)解百納、酒莊酒以及高檔白蘭地所需葡萄原料的產(chǎn)量和質(zhì)量。

為了釀造出高質(zhì)量的葡萄酒，張?jiān)Ｔ谝M(jìn)先進(jìn)的釀造設(shè)備、進(jìn)行技術(shù)改造和開發(fā)新技術(shù)上亦不惜重金。二十世紀(jì)九十年代以來，張?jiān)Ｍ度?億多元，進(jìn)行了大規(guī)模的技術(shù)改造，使公司單班灌裝生產(chǎn)能力達(dá)到10萬噸，還對(duì)國外葡萄釀造設(shè)備進(jìn)行引進(jìn)、吸收和消化，使張?jiān)５募夹g(shù)裝備保持與發(fā)達(dá)國家葡萄酒的生產(chǎn)設(shè)備同步。近幾年，又每年投入上億元，不斷進(jìn)行自動(dòng)化、信息化的升級(jí)以及生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大。目前張?jiān)５募夹g(shù)和工藝水平均達(dá)到國際同行業(yè)先進(jìn)水平。

而國家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心和業(yè)內(nèi)第一個(gè)博士后科研工作在張?jiān)５脑O(shè)立則使張?jiān)碛幸淮笈ú┦?、高?jí)工程師在內(nèi)的科研隊(duì)伍。依托雄厚的科研實(shí)力，張?jiān)＜瘓F(tuán)不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，順應(yīng)市場(chǎng)變化，推出高科技含量、高附加值的新產(chǎn)品，大大增強(qiáng)了市場(chǎng)應(yīng)變能力和競(jìng)爭(zhēng)能力。

“營銷興企”，網(wǎng)絡(luò)致勝

在全球邁入整合營銷時(shí)代的背景下，張?jiān)４_立了“營銷興企”的發(fā)展戰(zhàn)略，在同行業(yè)中率先構(gòu)筑起了一個(gè)全國性、多品牌共享的市場(chǎng)營銷網(wǎng)絡(luò)體系。在近幾年的發(fā)展中，張?jiān)Ｊ冀K堅(jiān)持“終端致勝”的營銷理念，不斷擴(kuò)大和完善營銷網(wǎng)絡(luò)體系，提升了營銷網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

張?jiān)２捎萌?jí)營銷體系，即銷售公司總部——各銷售分公司——經(jīng)銷處。其中，銷售公司作為決策中心，分公司作為指揮中心，經(jīng)銷處作為執(zhí)行中心，各自行使自己的職能。目前，張?jiān)Ｒ言谌珖⒘?9個(gè)省級(jí)分公司、500多個(gè)城市經(jīng)銷處。

2003年以來，張?jiān)ｉ_始實(shí)施“一個(gè)布局，四個(gè)調(diào)整”的營銷思想?！耙粋€(gè)布局”即在全國所有發(fā)達(dá)的縣級(jí)以上市場(chǎng)，都要有張?jiān)５氖袌?chǎng)業(yè)務(wù)人員和一級(jí)經(jīng)銷商；“四個(gè)調(diào)整”即向高檔產(chǎn)品、向酒店終端、向多酒種發(fā)展、向整合投入調(diào)整。經(jīng)過一年多的實(shí)施，目前張?jiān)Ｒ褤碛?000余人的市場(chǎng)人員隊(duì)伍和2700余家代理商隊(duì)伍，形成了一個(gè)基本上覆蓋全國所有發(fā)達(dá)縣級(jí)以上市場(chǎng)的營銷網(wǎng)絡(luò)。在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，穩(wěn)步向高檔方向發(fā)展，酒莊酒、解百納等高檔產(chǎn)品的銷量均以50％以上的高速度增長(zhǎng)，成為國內(nèi)高端消費(fèi)群體的首選品牌之一。

文化傳播，培育市場(chǎng)

由于生活習(xí)慣和消費(fèi)水平的影響，目前中國的葡萄酒消費(fèi)群體較小，人們對(duì)葡萄酒知識(shí)和文化的了解甚少，更談不上對(duì)葡萄酒的鑒賞。因此張?jiān)ＵJ(rèn)為，對(duì)于葡萄酒市場(chǎng)這個(gè)有待培育的市場(chǎng)來說，傳播文化就等于開拓市場(chǎng)。

而在文化傳播方面，張?jiān)Ｓ兄?dú)有的優(yōu)勢(shì)。張?jiān)９臼侵袊钤绲钠咸丫粕a(chǎn)企業(yè)，在110多年的發(fā)展史中不僅創(chuàng)造了獨(dú)具特色的品牌文化，也為中國葡萄酒文化寫下了燦爛的一筆。在此基礎(chǔ)之上，張?jiān)＝鼛啄陙砑哟罅藢?duì)積淀下來的豐厚文化資源的挖掘和傳播力度。

始建于1992年、重建于2000年的張?jiān)＞莆幕┪镳^是中國第一座專業(yè)酒文化博物館。博物館通過歷史實(shí)物、珍貴照片、翔實(shí)資料等，真實(shí)的展示了張?jiān)９?00余年的傳奇故事，向消費(fèi)者展示了中國葡萄酒文化的無窮魅力，每年都吸引了大量中外游人前來參觀。

2002年，張?jiān)Ｓ峙c法國葡萄酒業(yè)巨擘卡斯特集團(tuán)合資興建了張?jiān)！たㄋ固鼐魄f，這是中國第一座嚴(yán)格遵循國際酒莊3S（陽光sun,大海sea,沙灘sand）原則興建的世界級(jí)葡萄酒莊，集高檔葡萄酒生產(chǎn)、旅游觀光、休閑娛樂于一體，通過高檔葡萄酒的整個(gè)生產(chǎn)過程的展示，宣傳葡萄酒文化、引導(dǎo)消費(fèi)者正確認(rèn)識(shí)葡萄酒，理性消費(fèi)葡萄酒，成為國內(nèi)首家酒莊文化的傳播陣地。

2004年張?jiān)＿€設(shè)立旅游公司，深度開發(fā)文化旅游資源，以更廣泛地傳播葡萄酒文化和張?jiān)Ｆ放莆幕Ｄ壳皬堅(jiān)Ｐ纬闪艘跃莆幕┪镳^為中心，串聯(lián)酒莊、葡萄基地、葡萄發(fā)酵中心、現(xiàn)代化生產(chǎn)線的旅游線路，以獨(dú)具特色的內(nèi)容和形式吸引了越來越多的游客。

張?jiān)Ｔ谌珖鞯卦O(shè)立的“張?jiān)Ｃ穼Ｙu店”都是統(tǒng)一規(guī)格，里面古色古香的歐式酒架，張?jiān)０倌陙淼闹匾獨(dú)v史圖片、流光溢彩的張?jiān)Ｖ髁鳟a(chǎn)品，成為展示張?jiān)v史文化、品牌文化和普及葡萄酒文化的窗口。

2005年3月，張?jiān)Ｓ衷趶V州成立了中國首個(gè)酒莊俱樂部——張?jiān)！たㄋ固鼐魄fVIP俱樂部，積極倡導(dǎo)和引領(lǐng)葡萄酒文化高端消費(fèi)。該俱樂部還出版了一本會(huì)員刊物《葡萄酒鑒賞》，專門提供葡萄酒鑒賞的指導(dǎo)。

多種渠道和形式的文化傳播，不僅使更多的人了解了葡萄酒知識(shí)和文化，培養(yǎng)了大量的葡萄酒潛在消費(fèi)者，還擴(kuò)大了張?jiān)Ｆ放频挠绊?，帶?dòng)了張?jiān)．a(chǎn)品的銷售。

回答者： 賀顯華

第二篇：原因畫皮成功

在進(jìn)口大片紛紛來襲，國產(chǎn)影片市場(chǎng)份額嚴(yán)重萎縮的背景下，投資1.5億元的國產(chǎn)商業(yè)電影《畫皮Ⅱ》延續(xù)2008年《畫皮》的票房神話，最終以過7億元的國內(nèi)票房榮登華語電影票房排行榜榜首。

日前在寧夏銀川舉行的中國商業(yè)電影產(chǎn)業(yè)發(fā)展研討會(huì)上，業(yè)內(nèi)專家以及《畫皮Ⅱ》主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)深度解析了該影片取得商業(yè)成功的原因。他們認(rèn)為，《畫皮Ⅱ》在電影工業(yè)化生產(chǎn)、東方美學(xué)與西方特效有機(jī)結(jié)合、跨界營銷等方面的經(jīng)驗(yàn)，值得中國商業(yè)電影學(xué)習(xí)。探路電影工業(yè)化生產(chǎn)

《畫皮Ⅱ》講述了由趙薇飾演的漢朝公主靖逃婚來到邊疆，與久別的心上人重逢，然而二人心意不通，公主一怒跳江，后又被渴望做人的狐妖搭救的一連串愛恨糾葛。

在這部絢爛的影片中，周迅、陳坤、趙薇的再度組合讓品牌、觀眾有了延續(xù)，同時(shí)，擁有眾多粉絲的“峰冪”和費(fèi)翔、陳廷嘉的加入，使得這部電影能夠囊括老中青三代觀眾，票房有了基本保證。

研討會(huì)上，專家認(rèn)為，對(duì)華語電影界最大的貢獻(xiàn)在于打破了國產(chǎn)電影“導(dǎo)演中心制”的傳統(tǒng)習(xí)慣，建立了與國際接軌的制片人中心制，在電影工業(yè)化生產(chǎn)方面進(jìn)行了很好的示范。

導(dǎo)演烏爾善說，美國的大型商業(yè)電影，如《指環(huán)王》《哈利波特》《阿凡達(dá)》等，都有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的工作程序，中國電影行業(yè)反倒比較特殊，許多導(dǎo)演不愿意按照工作流程去做。據(jù)《畫皮Ⅱ》出品方介紹，這部電影每一個(gè)環(huán)節(jié)都經(jīng)過縝密的科學(xué)規(guī)劃和前期部署，每一個(gè)步驟都經(jīng)過規(guī)范的電影藝術(shù)研發(fā)標(biāo)準(zhǔn)和市場(chǎng)調(diào)研標(biāo)準(zhǔn)的雙重檢驗(yàn)，從大場(chǎng)面、大明星、大投資到最后的回報(bào)都是按照設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和管理標(biāo)準(zhǔn)精確計(jì)算的，具有極強(qiáng)的可復(fù)制性、可模仿性、可批量生產(chǎn)性。

以其特效鏡頭為例，開機(jī)前特效指導(dǎo)和導(dǎo)演花了大量時(shí)間確定電影的基調(diào)和畫面，有大量的概念圖和動(dòng)態(tài)分鏡，后者其實(shí)相當(dāng)于在電影正式開拍前已經(jīng)將影片里難度最大的場(chǎng)面拍攝了一遍，從而得以在正式拍攝時(shí)準(zhǔn)確捕捉到獨(dú)特的畫面素材。

“在中國電影工業(yè)基礎(chǔ)薄弱，電影創(chuàng)作和生產(chǎn)離電影現(xiàn)代化、專業(yè)化、國際化還有較大距離的今天，《畫皮Ⅱ》無疑是中國電影工業(yè)化的勝利，也在相當(dāng)程度上提升了中國電影工業(yè)化的標(biāo)準(zhǔn)和品質(zhì)?！敝袊娪八囆g(shù)研究中心副主任饒曙光評(píng)價(jià)說。

東方魔幻 視覺盛宴

如果說《畫皮》向影迷推出了“東方新魔幻”的概念，那么《畫皮Ⅱ》已將這個(gè)概念詮釋到了極致。

“魔幻片”是一個(gè)很大的商業(yè)電影類型，《哈利波特》《指環(huán)王》等出現(xiàn)之后，魔幻電影已成為好萊塢最主要的三大電影類型之一，這也意味著魔幻電影帶有很深的西方烙印。

而《畫皮Ⅱ》打造的概念是“東方新魔幻”，這就要求必須把東方文化的美學(xué)元素提煉出來。為達(dá)到這一目的，《畫皮Ⅱ》邀請(qǐng)了日本概念藝術(shù)家天野喜孝與國內(nèi)５名畫家和美術(shù)師

合作，把亞洲各地區(qū)各民族的傳統(tǒng)文化作為創(chuàng)作資源，從中吸取視覺元素和靈感，形成了一個(gè)不同于西方魔幻世界、獨(dú)有的東方美學(xué)系統(tǒng)。

中國電影評(píng)論學(xué)會(huì)秘書長(zhǎng)張衛(wèi)說，東方魔幻概念與當(dāng)下影院主流觀眾審美情趣有著最緊密的呼應(yīng)。“網(wǎng)絡(luò)游戲培養(yǎng)了相當(dāng)多青少年非現(xiàn)實(shí)的精神心理生活習(xí)慣，而這個(gè)心理習(xí)慣對(duì)科幻、魔幻影像有著強(qiáng)烈的觀賞需求。”

從國際電影發(fā)展趨勢(shì)來看，超乎尋常的視聽效果無疑是贏得市場(chǎng)的要訣。從影片一開始的“狐妖小唯被困寒冰地獄”到“靖公主雪中戰(zhàn)巨熊”再到“小唯、靖公主水下?lián)Q皮”，電影《畫皮Ⅱ》憑借其1200多個(gè)特技鏡頭，在一定程度上滿足了觀眾長(zhǎng)期以來對(duì)國產(chǎn)電影的“視聽饑渴”。

在價(jià)值與跨界營銷上創(chuàng)新突破

一部電影有兩張皮，一是藝術(shù)品質(zhì)，二是宣傳營銷?！懂嬈あ颉窢I銷總監(jiān)楊真鑒說，《畫皮Ⅱ》的營銷策略不是通過炒作明星或花絮來吸引眼球，而是圍繞電影內(nèi)在價(jià)值和文化來進(jìn)行宣傳，讓觀眾逐步了解并認(rèn)可電影。

為此，《畫皮Ⅱ》營銷團(tuán)隊(duì)制定了包括新媒體傳播、文化知識(shí)傳播、競(jìng)爭(zhēng)傳播等在內(nèi)的八大營銷任務(wù)。

《畫皮Ⅱ》的宣傳首先在組織觀眾方面做了扎實(shí)的基礎(chǔ)工作。他們既對(duì)主創(chuàng)明星粉絲群長(zhǎng)期定向宣傳，又在全國二十幾個(gè)城市成立了電影《畫皮Ⅱ》影迷行動(dòng)聯(lián)盟皮聯(lián)社，大大縮減了觀眾與電影的距離。

同時(shí)，《畫皮Ⅱ》的宣傳善于組合傳統(tǒng)媒體和新媒體的雙重優(yōu)勢(shì)。楊真鑒說，除了與ＣＣＴＶ

6、ＣＣＴＶ

10、北京衛(wèi)視、湖南衛(wèi)視、新浪、《中國電影報(bào)》等主要電視、網(wǎng)絡(luò)、平面媒體合作外，《畫皮Ⅱ》的營銷還非常重視新媒體、新技術(shù)的應(yīng)用。不僅開發(fā)了電影ＡＰＰ、電影二維碼，建立了《畫皮Ⅱ》微博和皮聯(lián)社微博為代表的微博群，并與社會(huì)千家名微博機(jī)構(gòu)建立了互動(dòng)關(guān)系，讓所有潛在觀眾參與到營銷過程中。

為了把電影的價(jià)值最大化，《畫皮Ⅱ》還采用了矩陣式營銷策略。張衛(wèi)說，后續(xù)開發(fā)了多款《畫皮Ⅱ》游戲和30多款電影衍生產(chǎn)品，還出了3本書，這些讓《畫皮Ⅱ》的宣傳形成矩陣，構(gòu)成多層次、多角度、多方位的整體宣傳網(wǎng)。

“矩陣營銷也破解了影片投資成本僅僅依靠票房回收的尷尬，比如目前《畫皮Ⅱ》手機(jī)游戲每天利潤(rùn)在100萬元左右，而等到９月17日所有游戲上線，每天的毛利潤(rùn)將超過4000萬元。”制片人龐洪說。

第三篇：由于歷史的原因

（五）由于歷史的原因，進(jìn)城務(wù)工農(nóng)民工的居住環(huán)境、居住條件相對(duì)較差。為了解決進(jìn)城務(wù)工農(nóng)民工住房難的問題，對(duì)此我們結(jié)合縣情，按照縣政府“十二五”發(fā)展規(guī)劃，會(huì)同住建部門對(duì)進(jìn)城務(wù)工農(nóng)民工的居住情況進(jìn)行調(diào)研，拿出具體改善措施及方案，逐步將在我縣就業(yè)、符合條件的農(nóng)民工納入住房保障體系。由政府統(tǒng)一規(guī)劃出資建設(shè)廉租房，現(xiàn)已建設(shè)廉租房3棟144戶，建筑面積6480平方米。同時(shí)對(duì)建筑施工單位在施工現(xiàn)場(chǎng)生活區(qū)內(nèi)設(shè)置臨時(shí)集體宿舍的，要求其臨時(shí)宿舍室內(nèi)凈高不得低于2.5米，要設(shè)置開啟式窗戶，地面使用磚或者水泥鋪裝，保持室內(nèi)清潔、通風(fēng)良好；每間內(nèi)不得超過20人且統(tǒng)一使用鋼管式單人床，每人床鋪面積不小于2平方米。努力改善建筑施工企業(yè)農(nóng)民工住宿條件。

（六）為加強(qiáng)農(nóng)民工其他服務(wù)，推進(jìn)基本公共服務(wù)均等化，全面落實(shí)縣政府以全日制公辦中小學(xué)為主接收農(nóng)民工同住子女入學(xué)，并免除專門加收借讀費(fèi)的政策。我們與縣教育部門達(dá)成共識(shí)，認(rèn)真解決農(nóng)民工子女入學(xué)問題，在我縣的農(nóng)民工只要提供農(nóng)村戶籍證明和與單位簽訂的勞動(dòng)合同證明，簡(jiǎn)化入學(xué)手續(xù)，子女即可免費(fèi)入學(xué)。同時(shí)對(duì)外出務(wù)工人員困難家庭的留守學(xué)生給予資助，今年我們積極主動(dòng)向市人社局爭(zhēng)取企業(yè)資助農(nóng)村留守中學(xué)生助學(xué)金項(xiàng)目，成功爭(zhēng)取到由青島太平洋恩利食品有限公司提供的助學(xué)金15萬元，于12月15日為300名困難家庭留守中學(xué)生發(fā)放了每人500員的助學(xué)

金。我們積極會(huì)同衛(wèi)生疾病防控、安全生產(chǎn)、教育等部門，開展職業(yè)病防控和流動(dòng)兒童免疫工作，督促企業(yè)按規(guī)定配備安全生產(chǎn)和職業(yè)病防護(hù)設(shè)施，加強(qiáng)對(duì)農(nóng)民工職業(yè)健康監(jiān)護(hù)工作和監(jiān)督檢查，對(duì)職業(yè)病多發(fā)行業(yè)和從事可能產(chǎn)生職業(yè)危害作業(yè)的勞動(dòng)者進(jìn)行健康檢查，切實(shí)保障農(nóng)民工職業(yè)安全衛(wèi)生權(quán)益。同時(shí)督促各個(gè)學(xué)校建立衛(wèi)生防疫措施，定期為流動(dòng)兒童開展疾病防治工作。加強(qiáng)農(nóng)民工計(jì)劃生育管理，我們高度重視農(nóng)民工計(jì)劃生育管理和服務(wù)工作，建立和實(shí)行以輸入地為主，輸出地和輸入地協(xié)調(diào)配合的農(nóng)民工計(jì)劃生育管理服務(wù)體制。積極為農(nóng)民工提供免費(fèi)服務(wù)，將農(nóng)民工計(jì)生工作納入輸入地計(jì)生經(jīng)常性管理和服務(wù)范圍，給農(nóng)民工免費(fèi)辦理《流動(dòng)人口婚育證明》、免費(fèi)提供國家規(guī)定的農(nóng)民工避孕節(jié)育手術(shù)和避孕藥具，堅(jiān)決治理強(qiáng)迫流動(dòng)生育年齡婦女近鄉(xiāng)孕檢、跨地設(shè)站孕檢和“搭車”亂收費(fèi)的現(xiàn)象，受到了廣大農(nóng)民工的歡迎。為進(jìn)一步豐富農(nóng)民工的精神文化生活，加強(qiáng)對(duì)農(nóng)民工的人文關(guān)懷，我們督促用人單位建立文化娛樂場(chǎng)所，安裝體育健身器材，尤其是農(nóng)民工較集中的建筑施工、制磚等用人單位，要求其訂購報(bào)紙書刊、買電視裝電腦，讓農(nóng)民工在業(yè)余時(shí)間能看到報(bào)紙看到電視，能上網(wǎng)，建國磚廠就是一個(gè)很好的例子。近幾年，我縣很多企業(yè)把開展農(nóng)民工文化活動(dòng)作為展示企業(yè)形象，提高企業(yè)知名度的重要舉措。連續(xù)舉辦了“信合杯”、“昌鴻杯”籃球賽和卡拉OK大賽，這些以農(nóng)

民工為主的文體活動(dòng)的開展，不僅宣傳了企業(yè)本身，也促進(jìn)了農(nóng)民工文化活動(dòng)的深入開展，形成了“周周有活動(dòng)，月月有演出，節(jié)日有慶典，人人都參與”的生動(dòng)場(chǎng)景，極大地豐富了農(nóng)民工的精神文化生活，創(chuàng)造了一片精神文明的新天地。

（七）農(nóng)民工是縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的一支重要力量，目前在縣城務(wù)工較穩(wěn)定的就有1萬余人，為使這一農(nóng)民工群體融入城鎮(zhèn)生活，結(jié)合我縣城鎮(zhèn)化建設(shè)總體規(guī)劃，放寬落戶城鎮(zhèn)條件的政策，充分尊重農(nóng)民工本人意愿，對(duì)愿意在城鎮(zhèn)落戶的農(nóng)民工且符合落戶條件的在城鎮(zhèn)落戶并享有城鎮(zhèn)居民同等權(quán)益。讓農(nóng)民工盡快實(shí)現(xiàn)由職業(yè)的轉(zhuǎn)變到身份的轉(zhuǎn)變，讓農(nóng)民帶著土地派生利益進(jìn)城就業(yè)安家。

(八)加強(qiáng)農(nóng)民工工作機(jī)制建設(shè)。我們?cè)诳h、鄉(xiāng)鎮(zhèn)兩級(jí)分別成立了“農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)指導(dǎo)中心”；成立了由勞動(dòng)保障、農(nóng)業(yè)、教育、建設(shè)、財(cái)政等部門負(fù)責(zé)人為成員的農(nóng)民工培訓(xùn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組及其辦公室，形成了“政府統(tǒng)籌、各方參與、積極推動(dòng)”的工作格局；建立了縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村三級(jí)外出人員就業(yè)工作領(lǐng)導(dǎo)體系，在11個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（區(qū)）分別設(shè)立了農(nóng)民工監(jiān)測(cè)點(diǎn)，建立農(nóng)民工就業(yè)信息臺(tái)帳。強(qiáng)化農(nóng)民工就業(yè)服務(wù)機(jī)制建設(shè)。堅(jiān)持高起點(diǎn)規(guī)劃、高質(zhì)量建設(shè)、高層次配套的原則，把市人力資源市場(chǎng)建設(shè)成為功能最為完善、信息化程度高的市場(chǎng)，提供職業(yè)介紹、職業(yè)指導(dǎo)、技能培訓(xùn)、失業(yè)保險(xiǎn)、勞

動(dòng)保障事務(wù)代理和勞務(wù)輸出、勞務(wù)派遣等多項(xiàng)服務(wù)。在縣建立了人力資源市場(chǎng)，在全縣各街道、鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立了勞動(dòng)保障事務(wù)所，在全市社區(qū)建立了勞動(dòng)保障工作平臺(tái)，形成了縣、街道（鄉(xiāng)鎮(zhèn)）社區(qū)和村四級(jí)就業(yè)再就業(yè)服務(wù)體系。從鄉(xiāng)鎮(zhèn)、行政村實(shí)際出發(fā)，嚴(yán)格按照勞動(dòng)保障部門“六到位”的要求，立足現(xiàn)有基礎(chǔ)條件，有計(jì)劃、分步驟地推進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、行政村就業(yè)和社會(huì)保障工作平臺(tái)建設(shè)。目前，全縣11個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都建立勞動(dòng)保障事務(wù)所、4個(gè)社區(qū)都建立勞動(dòng)保障工作站，形成了縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、社區(qū)和村四級(jí)就業(yè)再就業(yè)服務(wù)體系，從而實(shí)現(xiàn)全縣公共就業(yè)及社會(huì)保障服務(wù)體系向農(nóng)村覆蓋，推進(jìn)農(nóng)民工工作。為提供更加快捷優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，暢通農(nóng)民工就業(yè)信息渠道，我們?cè)诔浞职l(fā)揮有形市場(chǎng)發(fā)布信息的同時(shí)，積極發(fā)揮就業(yè)平臺(tái)作用，全面搜集和發(fā)布適合農(nóng)民工的就業(yè)信息，根據(jù)崗位需求情況，為各類農(nóng)民工量身定制信息，并定期向社會(huì)發(fā)布，為農(nóng)民工提供貼心服務(wù)。

第四篇：張?jiān)＝獍偌{進(jìn)入國際市場(chǎng)的原因

張?jiān)＝獍偌{進(jìn)入市場(chǎng)的原因

中國葡萄酒行業(yè)在近年來的急劇發(fā)展，加劇了行業(yè)內(nèi)各個(gè)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)程度。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局、消費(fèi)趨勢(shì)的變化，要求企業(yè)在不同的發(fā)展階段重新審視并修訂自身策略，其中包括一個(gè)非常具有挑戰(zhàn)性的難題——當(dāng)前的品牌形象是否能夠承載未來的品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展之路。本文將從“張?jiān)?解百納” 和 “張?jiān)?卡斯特”兩個(gè)視角入手，來分析張?jiān)Ｔ谛碌氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境之下發(fā)起的一場(chǎng)品牌重塑決勝高端的市場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)以及在此過程中企業(yè)營銷管理者應(yīng)該注意的問題。

一、百年張?jiān)?，?jìng)爭(zhēng)格局推動(dòng)品牌重塑

張?jiān)９緞?chuàng)立于1892年，是中國葡萄酒工業(yè)化生產(chǎn)的先驅(qū)。113年的悠久歷史積蓄了厚重的品牌文化沉淀，張?jiān)Ｊ侵袊咸丫菩袠I(yè)最具文化底蘊(yùn)的強(qiáng)勢(shì)品牌。通過幾代人的艱苦努力，張?jiān)３删土私裉熘袊咸丫菩袠I(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位。目前，張?jiān)Ｖ饕獡碛兴臈l產(chǎn)品線：葡萄酒、白蘭地、香檳酒和保健酒等，年產(chǎn)量7.5萬噸，其中葡萄酒產(chǎn)品在4萬噸左右。在葡萄酒市場(chǎng)上張?jiān)?yīng)用其強(qiáng)大的品牌號(hào)召力和影響力對(duì)高中低端產(chǎn)品形式進(jìn)行了消化和拓展。而此時(shí)，同行業(yè)第一集團(tuán)內(nèi)的其他兩個(gè)強(qiáng)力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手長(zhǎng)城、王朝相比，張?jiān)９驹诟邫n酒市場(chǎng)上的份額顯然同自己的行業(yè)地位極不相稱。中糧集團(tuán)通過整合3家企業(yè)——沙城長(zhǎng)城（1983年）、華夏長(zhǎng)城（1988年）和煙臺(tái)長(zhǎng)城（1998年），“長(zhǎng)城”葡萄酒年產(chǎn)量達(dá)到6萬噸，王朝葡萄酒（1980年）的年產(chǎn)量也達(dá)到了3萬噸。而且，兩家企業(yè)都把目光集中在了利潤(rùn)最為豐厚的干型葡萄酒，長(zhǎng)城和王朝在干酒市場(chǎng)上都擁有穩(wěn)定的忠實(shí)消費(fèi)群體和良好的高端品牌形象。

隨著消費(fèi)市場(chǎng)的逐漸成熟，干酒在葡萄酒市場(chǎng)中的份額將會(huì)繼續(xù)放大（目前干酒銷售額占到葡萄酒總體銷售額的50%，高端產(chǎn)品占到其中的15%），國外葡萄酒巨頭也會(huì)在此過程中不斷積極加入中國市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。百年張?jiān)Ｆ放瓢l(fā)展到今天，也面臨著保持老客戶，吸引新階層消費(fèi)者的任務(wù)。而品牌所具有的慣性，使張?jiān)Ｔ谛碌南M(fèi)環(huán)境下難免出現(xiàn)品牌形象老化的危險(xiǎn)。再者，由于張?jiān)Ｏ蚴袌?chǎng)提供的產(chǎn)品覆蓋了中高低各種各樣的目標(biāo)消費(fèi)群，在普通大眾心理還沒有真正完全樹立起高端品牌的形象。內(nèi)外激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境都要求張?jiān)Ｔ诎l(fā)展戰(zhàn)略上提升品牌形象向葡萄酒高端市場(chǎng)發(fā)力。提升或者重塑品牌形象這一新的挑戰(zhàn)，自然而然就擺在了張?jiān)５拿媲啊?/p>

二、張?jiān)?解百納，是非曲折品牌秀

在國內(nèi)解百納葡萄酒由張?jiān)Ｂ氏乳_發(fā)，一直是張?jiān)Ｆ咸丫聘叨水a(chǎn)品的典型代表，但在近幾年的消費(fèi)市場(chǎng)上，由于眾多市場(chǎng)跟隨者的仿效，逐步陷入了邊緣化的泥潭。這種尷尬局面顯然給張?jiān)５钠放浦厮茉斐闪藰O大的障礙。為擺脫劣勢(shì)，張?jiān)⑺诺搅酥R(shí)產(chǎn)權(quán)的高度并假之與法律手段來解決。2002年2月，張?jiān)Ｏ驀疑虡?biāo)局申請(qǐng)注冊(cè)“解百納”商標(biāo)獲得批準(zhǔn)，并于4月獲得商標(biāo)注冊(cè)證書。意即其他市場(chǎng)上的解百納葡萄酒均為非法。出其不意的解百納商標(biāo)注冊(cè)引發(fā)了極大的行業(yè)震動(dòng)。2002年6月，煙臺(tái)長(zhǎng)城向國家工商行政管理總局遞交《撤消注冊(cè)不當(dāng)商標(biāo)申請(qǐng)書》；2002年9月，國家工商行政管理總局商標(biāo)評(píng)審委員會(huì)向張?jiān)Ｏ逻_(dá)《撤消注冊(cè)不當(dāng)商標(biāo)答辯通知書》；2003年4月，中糧酒業(yè)（沙城長(zhǎng)城、華夏長(zhǎng)城、煙臺(tái)長(zhǎng)城）、王朝葡萄酒、煙臺(tái)威龍向國家工商行政管理總局遞交“關(guān)于撤消煙臺(tái)張?jiān)＜瘓F(tuán)有限公司“解百納”注冊(cè)商標(biāo)的聯(lián)合意見書”；2003年11月，“解百納”商標(biāo)爭(zhēng)議進(jìn)入司法仲裁階段。但事情遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有結(jié)束，持續(xù)至今仍然硝煙彌漫。

“人們支持的東西不會(huì)產(chǎn)生新聞，而人們反對(duì)的東西才會(huì)成為新聞”。在此過程中，張?jiān)Ｍㄟ^給解百納商標(biāo)爭(zhēng)議不斷注入新的新聞元素來吸引媒體和消費(fèi)者的眼球，如中國農(nóng)學(xué)會(huì)葡萄分會(huì)、中國食品發(fā)酵標(biāo)準(zhǔn)化中心、中國食品工業(yè)協(xié)會(huì)等行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)協(xié)會(huì)提供的佐證、宣講解百納開發(fā)歷史、舉辦學(xué)術(shù)論證會(huì)、新聞發(fā)布會(huì)、新酒推介會(huì)、央視廣告招標(biāo)會(huì)、葡萄酒新國家標(biāo)準(zhǔn)GB15037－2004出臺(tái)和標(biāo)準(zhǔn)論證會(huì)等等。

就在行業(yè)和媒體熱炒解百納商標(biāo)爭(zhēng)議的時(shí)候，張?jiān)Ｒ言谡献陨碣Y源做好充分準(zhǔn)備開啟了品牌重塑之旅。2003和2004張?jiān)７謩e在中央電視臺(tái)投入2890萬元、1950萬元對(duì)“張?jiān)?解百納”進(jìn)行大規(guī)模推廣宣傳。2004年10月，張?jiān)９拘紝⒊赓Y3000萬投資于蛇龍珠（解百納葡萄酒原料）釀酒葡萄基地建設(shè)為解百納正名。2004年11月，張?jiān)Ｔ谘胍?005年黃金段位廣告投標(biāo)中再投數(shù)千萬為“張?jiān)?解百納”宣傳助威。從申請(qǐng)解百納商標(biāo)注冊(cè)到現(xiàn)在3年的時(shí)間里，中國葡萄酒企業(yè)界、學(xué)術(shù)界就解百納是屬于釀酒葡萄的一個(gè)品種還是商標(biāo)展開了跨日持久的討論。嗅覺敏感的媒體對(duì)解百納商標(biāo)爭(zhēng)議事件的發(fā)展作了全方位的報(bào)道，而在此過程中，張?jiān)＠靡幌盗写?lián)起來的事件有計(jì)劃、有步驟地宣講解百納與張?jiān)５摹罢诩~帶”，也將商標(biāo)爭(zhēng)議推向一個(gè)又一個(gè)的高潮。解百納商標(biāo)的最終歸屬已經(jīng)變?yōu)榇我?，無論勝負(fù)，張?jiān)６际沁@場(chǎng)商標(biāo)爭(zhēng)議的最大贏家。因?yàn)椤敖獍偌{”三個(gè)字已經(jīng)主動(dòng)或者被動(dòng)地與張?jiān)＞o密地聯(lián)系在了一起。

三、張?jiān)?卡斯特，競(jìng)合博弈巧出牌

2000年7月，紅城堡釀酒有限公司在河北廊坊成立，其中70%股權(quán)屬法國卡斯特集團(tuán)?？ㄋ固丶瘓F(tuán)自進(jìn)入中國以來在市場(chǎng)開拓一直乏力，公司巧妙地采取“曲線救國”的方式與張?jiān)Ｂ?lián)姻，一方面可以盤活自己的資產(chǎn)投資，更為成功的是通過與張?jiān)５暮献鳂O大地提升了自身的品牌價(jià)值。卡斯特所帶來的卓越法國葡萄酒國家品牌形象和廊坊的有利地理分銷位置與張?jiān)．?dāng)時(shí)重塑品牌決勝高端的戰(zhàn)略需求“不謀而合”。張?jiān)Ｅc卡斯特的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，很好地解決了雙方的困惑與尷尬。在這樣的背景下，2001年張?jiān)Ｅc卡斯特集團(tuán)在北京簽署了一系列戰(zhàn)略性合作協(xié)議：張?jiān)Ｍ顿Y參股49%卡斯特集團(tuán)在河北廊坊的紅城堡葡萄酒；卡斯特投資參股30%于張?jiān)Ｔ跓熍_(tái)福山籌建的張?jiān)＞魄f。與此同時(shí)，張?jiān)Ｅc卡斯特都成功地在中國市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

在葡萄酒產(chǎn)品高端化的市場(chǎng)環(huán)境下，通過建立張?jiān)?卡斯特酒莊，張?jiān)樽约哼M(jìn)軍高端產(chǎn)品的策略找到了另一個(gè)良好的支撐點(diǎn)。自從2002年9月張?jiān)?卡斯特酒莊揭幕后，咄咄逼人的宣傳攻勢(shì)接踵而來?！爸袊谝粋€(gè)專業(yè)化酒莊”、“整桶訂購?珍品私藏”、“中法合璧?傳世之釀”、“工業(yè)旅游”、“個(gè)性化定制服務(wù)”、“天價(jià)紅酒贈(zèng)予韋爾奇”，張?jiān)９疽浴皬堅(jiān)?卡斯特”為依托通過層出不窮的事件營銷、概念營銷、名人營銷，將張?jiān)Ｆ放频母叨诵蜗笠徊揭徊酵葡蚶硐氲臓顟B(tài)。而在張?jiān)５钠放菩滦蜗笮麄鬟^程中，卡斯特也逐漸淪為張?jiān)５母叨水a(chǎn)品中的一支副品牌，股權(quán)所換來的“杯水車薪”的現(xiàn)金分紅似乎成為其唯一安慰。這樣張?jiān)３晒Φ財(cái)[脫了卡斯特的陰影，在與卡斯特競(jìng)合博弈過程中占據(jù)了主導(dǎo)地位。

四、品牌重塑，張?jiān)Ｔ庥鲂绿魬?zhàn)

2004年，張?jiān)?shí)現(xiàn)銷售收入25億元，利稅突破6億元，利稅實(shí)現(xiàn)3個(gè)多億，均比去年同期增長(zhǎng)20%以上。在低中高檔葡萄酒產(chǎn)品齊頭并進(jìn)的同時(shí)，以張?jiān)?解百納、張?jiān)?卡斯特為代表的高檔產(chǎn)品所占的銷售額比例進(jìn)一步擴(kuò)大，同比增長(zhǎng)均達(dá)到了50%，也為公司利潤(rùn)的增長(zhǎng)做出了杰出貢獻(xiàn)。這也很好地佐證了張?jiān)Ｔ谥厮芷放菩蜗蟆Q戰(zhàn)高端市場(chǎng)的過程中所取得的階段性勝利。當(dāng)然，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的腳步并也沒有停歇。從2002年開始，中糧集團(tuán)著手整合旗下的3家長(zhǎng)城，目前在宣傳策略、渠道建設(shè)、市場(chǎng)開拓和品牌維護(hù)等方面都有很大成效。2005年1月26日，王朝在香港成功分拆上市，集資6.75億港元，將投巨資進(jìn)一步擴(kuò)充產(chǎn)能、興建生產(chǎn)設(shè)施和加強(qiáng)市場(chǎng)推廣（王朝葡萄酒長(zhǎng)期以來的短板）。中國葡萄酒第一集團(tuán)內(nèi)部的激烈競(jìng)爭(zhēng)還會(huì)延續(xù)。

從張?jiān)Ｖ痔嵘放菩蜗髴?zhàn)略的發(fā)起到張?jiān)Ｐ聲r(shí)期（從2002年下半年起至今）廣告訴求點(diǎn)來看，公司一改以往“傳奇品質(zhì)，百年張?jiān)！钡钠放篇?dú)特屬性傳播，而是將百年歷史巧妙地融合到廣告片中，極力宣揚(yáng)一種“年輕的、現(xiàn)代的、成功的”品牌新形象，向消費(fèi)者傳遞或暗示其卓越的高端品牌形象?！捌肪拼髱煹倪x擇—張?jiān)?解百納”、“整桶訂購?珍品私藏”宣傳口號(hào)也被應(yīng)用到了多種傳播媒介之中。然而，張?jiān)Ｒ浴皬堅(jiān)?解百納”和“張?jiān)?卡斯特”為基點(diǎn)發(fā)起的品牌重塑歷程，之間出現(xiàn)最多的就是人們的質(zhì)疑聲，例如解百納商標(biāo)注冊(cè)的合理性與合法性、卡斯特酒莊酒整桶訂購的可行性、張?jiān)Ｆ放频某休d力與核心競(jìng)爭(zhēng)力等問題的熱烈討論。這充分說明張?jiān)Ｔ谶M(jìn)行品牌重塑的努力中還有很長(zhǎng)的路要走。

在產(chǎn)品同質(zhì)化越來越盛的市場(chǎng)環(huán)境中，企業(yè)的品牌可以為其產(chǎn)品提供附加值，這種附加值將會(huì)直接影響消費(fèi)者對(duì)同質(zhì)化產(chǎn)品的購買決策。品牌的塑造和提升過程，實(shí)際上就是一個(gè)品牌內(nèi)涵的充分展示和擴(kuò)張的過程。每一個(gè)品牌都具有自身的獨(dú)特屬性，所以企業(yè)必須事先計(jì)劃好讓產(chǎn)品的哪一種屬性搶先占領(lǐng)目標(biāo)消費(fèi)群體的頭腦。卓越的品牌不僅具有廣泛的品牌知曉度，還擁有深厚的文化內(nèi)涵。所以，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)最終會(huì)體現(xiàn)在品牌之間的較量，而只有賦予品牌獨(dú)特的文化屬性才能夠?qū)⑵湓谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中差異化。

再者，根據(jù)舒爾茨教授所提出的整合行銷傳播（IMC）理論，企業(yè)應(yīng)該設(shè)計(jì)一個(gè)營銷傳播計(jì)劃要領(lǐng),要求充分認(rèn)識(shí)用來制定綜合計(jì)劃時(shí)所使用的各種帶來附加價(jià)值的傳播手段——如普通廣告、直銷行銷廣告、促銷以及公共關(guān)系,并將其結(jié)合,提供更為清晰、具有連貫性的信息，使傳播的影響力達(dá)到最大化。品牌重塑要對(duì)特定品牌形象在目標(biāo)受眾大腦中進(jìn)行重新定位，首要任務(wù)為傳播品牌獨(dú)特的文化屬性。張?jiān)Ｗ鳛橹袊咸丫剖袌?chǎng)上最具文化底蘊(yùn)的品牌，在品牌重塑的過程中有充足的資源可以應(yīng)用。因此，除了單向的廣告宣傳之外，還應(yīng)組合其他營銷傳播資源（雙向式溝通）來為其服務(wù) [例如：事件營銷（Event Marketing）、公益事業(yè)營銷（Cause-related Marketing）、公共關(guān)系（Public Relations）、“消費(fèi)者關(guān)系建立”（Consumer Franchise Building，CFB）促銷等]。也就是說企業(yè)的傳播活動(dòng)要納于傳播策略的整合鏈條之中，傳播活動(dòng)須肩負(fù)起為企業(yè)產(chǎn)品或者服務(wù)形象增加附加值的功能，并與企業(yè)品牌、品牌形象以及品牌資產(chǎn)緊密聯(lián)系，一切行銷傳播手法都應(yīng)著眼于品牌獨(dú)特文化屬性的宣傳與滲透，要讓品牌獨(dú)特文化屬性與目標(biāo)消費(fèi)群體心理認(rèn)知產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。除此之外，品牌形象的表現(xiàn)形式如葡萄酒產(chǎn)品質(zhì)量、包裝、侍酒服務(wù)、人員、渠道等環(huán)節(jié)都應(yīng)實(shí)行差異化來為品牌形象的提升做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

葡萄酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)在品牌壁壘逐漸強(qiáng)化的情況下，企業(yè)須認(rèn)清行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)而結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)資源，持久地傳遞品牌獨(dú)特文化屬性，建立消費(fèi)者心理認(rèn)知價(jià)值，最終形成消費(fèi)者品牌偏好。因此，以事件營銷、公益事業(yè)營銷、公共關(guān)系和“消費(fèi)者關(guān)系建立”促銷為紐帶，大規(guī)模廣告宣傳為重心，區(qū)域市場(chǎng)操作層層跟進(jìn)為手段（高檔葡萄酒的消費(fèi)終端主要為夜場(chǎng)，而相比長(zhǎng)城、王朝，夜場(chǎng)終端的建設(shè)與覆蓋一直以來是張?jiān)５能浝撸?，重塑品牌高端形象為目?biāo)，才能為張?jiān)Ｆ放菩蜗筇嵘蛘咧厮茕伨烷L(zhǎng)期的發(fā)展之路。

第五篇：海爾成功的原因

自1984年海爾集團(tuán)的前身青島電冰箱總廠成立至1991年的7年時(shí)間里，海爾在實(shí)施名牌戰(zhàn)略過程中，堅(jiān)持技術(shù)質(zhì)量上的高起點(diǎn)，強(qiáng)化全員質(zhì)量意識(shí)和產(chǎn)品質(zhì)量意識(shí)，堅(jiān)持技術(shù)進(jìn)步，通過狠抓產(chǎn)品質(zhì)量，創(chuàng)立了海爾冰箱名牌。實(shí)現(xiàn)了中國企業(yè)在海外發(fā)展的奇跡。從管理學(xué)的角度分析海爾集團(tuán)有很多的優(yōu)秀之處。

海爾文化的核心是創(chuàng)新。海爾文化以觀念創(chuàng)新為先導(dǎo)、以戰(zhàn)略創(chuàng)新為方向、以組織創(chuàng)新為保障、以技術(shù)創(chuàng)新為手段、以市場(chǎng)創(chuàng)新為目標(biāo)，伴隨著海爾從無到有、從小到大、從大到強(qiáng)、從中國走向世界。“天下萬物生于有，有生于無”是《道德經(jīng)》中的經(jīng)典，更是海爾創(chuàng)新文化的蘊(yùn)含所在。海爾認(rèn)為無形的東西始終比有形的東西更為重要，產(chǎn)量和利潤(rùn)對(duì)于企業(yè)的發(fā)展固然意義重大，但企業(yè)文化與氛圍，企業(yè)的靈魂才使企業(yè)的核心主旨.海爾秉承“真誠到永遠(yuǎn)”的服務(wù)宗旨，強(qiáng)調(diào)先賣信譽(yù)后賣產(chǎn)品，質(zhì)量是產(chǎn)品的生命，信譽(yù)是企業(yè)的根本，產(chǎn)品合格不是標(biāo)準(zhǔn)，用戶滿意才是目的，營銷不是“賣”而是“買”，是通過銷售產(chǎn)品的環(huán)節(jié)樹立產(chǎn)品美譽(yù)度，“買”到用戶忠誠的心，充分體現(xiàn)了“舍真誠服務(wù)、得企業(yè)信譽(yù)”的“舍得情懷”和“先解客戶憂、再尋發(fā)展樂”的“憂樂情結(jié)”。

海爾奉行“人人是人才，賽馬不相馬”的人才機(jī)制，海爾認(rèn)為人才始終不缺少，缺少的出人才的機(jī)制?！百愸R機(jī)制”強(qiáng)調(diào)公平競(jìng)爭(zhēng)，任人唯賢；職適其能，人盡其才；合理流動(dòng)，動(dòng)態(tài)管理。旨在充分發(fā)揮每個(gè)人的潛在能力，讓每個(gè)人每天都能感到來自企業(yè)內(nèi)部和市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力，又能夠?qū)毫D(zhuǎn)換成競(jìng)爭(zhēng)的動(dòng)力，這就是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的秘訣.海爾通過對(duì)統(tǒng)一的企業(yè)精神、企業(yè)價(jià)值觀的認(rèn)同使集團(tuán)有強(qiáng)大的向心力和凝聚力。海爾文化是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，是海爾的無形資產(chǎn)，是具有海爾特色的意識(shí)形態(tài)。企業(yè)理念即思路是經(jīng)營企業(yè)總的指導(dǎo)思想，不斷積累不斷豐富，形成了許多實(shí)用的新的理念及思路。這些理念又具體體現(xiàn)為具有海爾特征的企業(yè)經(jīng)營策略和各種規(guī)范制度等。，這些理念又具體體現(xiàn)為具有海爾特征的企業(yè)經(jīng)營策略和各種規(guī)范制度等.海爾集團(tuán)通過爭(zhēng)創(chuàng)國際名牌來實(shí)現(xiàn)自身的影響力。1998年以來，海爾集團(tuán)全面實(shí)施國際化戰(zhàn)略，創(chuàng)國際化的海爾。海爾提出的“國門之內(nèi)無名牌”的思想，實(shí)質(zhì)是在國內(nèi)市場(chǎng)取得穩(wěn)固的地位后，要到國際市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)，逐步在國際市場(chǎng)上樹立自己良好的品脾形象。爭(zhēng)創(chuàng)國際化的海爾是海爾集團(tuán)今后發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)，這是海爾自身發(fā)展到一定階段的需要，也是經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)對(duì)海爾的必然要求。