第一篇：策劃駐場工作總結(jié)（大全）

駐場策劃理解

既然做駐場策劃，那么就應(yīng)該以現(xiàn)場為重，想要快速成長，此次無疑是一個比較好的機(jī)會！

作為策劃，身在現(xiàn)場，就應(yīng)該起到出謀劃策的作用，這其中需要做的事情確實挺多，不過也比較簡單，注重兩大要素：細(xì)節(jié)、市場。這里說的細(xì)節(jié)比較廣泛，從對開發(fā)商的交接、到現(xiàn)場銷售的每個環(huán)節(jié)的變化、到公司對項目的理解與看法，都要有自己的判斷。市場，作為駐場策劃，是最能把握市場的一個環(huán)節(jié)，也是對你能否做好這個工作的關(guān)鍵因素，觀察市場，提高自己對市場的敏感度，結(jié)合自身項目的情況，分析項目所處環(huán)境，解決所存在問題，提出發(fā)展道路。此兩點為總綱，此外每日現(xiàn)場的客戶來訪量、來電量、成交量及每周、每月、每階段的變化，都要做統(tǒng)計，這是對現(xiàn)場把脈的最有效的方式，根據(jù)各階段變化提出自己建議，同時要注重與開發(fā)單位、銷售經(jīng)理的溝通，以便表達(dá)自己的見解，及時制定、調(diào)整銷售戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)！

一、日常主要工作：

1、市場分析，主要競爭項目推貨量，開盤期間市場房源存量，是否有項目同期開盤，項目房型是否市場稀缺；

2、項目目前在臨時售樓部，客戶積累量，分析客戶情況，針對客戶情況好做下一階段針對性廣告推廣和市場定價；

3、銷售人員能力培訓(xùn)，客戶分析，產(chǎn)品賣點提煉，戶型分析，說辭、沙盤講解辭，針對這一些列，強(qiáng)化銷售人員基本能力和客戶的挖掘能力和把握能力，有效客戶把握；

4、項目市場形象如何建立，如何攪熱市場，引起市場關(guān)注，媒體投放計劃；

5、思考開盤前營銷活動，客戶邀約，現(xiàn)場互動，客戶拓展，客戶積累，認(rèn)籌、解籌，這幾個月的活動思路，執(zhí)行力要強(qiáng)

6、把一些策劃工作落實到位，特別是現(xiàn)場包裝、活動籌備等；

7、仔細(xì)觀察銷售員在接待客人過程中的細(xì)節(jié)，了解客戶的真實需求和疑問，發(fā)現(xiàn)銷售員存在的一些問題，及時于銷售經(jīng)理溝通交流。

8、根據(jù)策劃總監(jiān)與策劃部制定的策略，現(xiàn)場執(zhí)行，及時把握市場與銷售狀況，各各節(jié)點、活動的控制，主要找出問題銷售所在，了解現(xiàn)場狀況，寫階段性報告與銷售策略、推廣策略建議。

9、其實每個公司對于駐場策劃要求都不盡相同，但都集中在策劃方案的執(zhí)行、銷售調(diào)整建議、推廣、市場調(diào)查、活動執(zhí)行等。但有些代理公司還有可能給予駐場策劃一個新的工作，那就是跟開發(fā)商的對接。

二、現(xiàn)場注意細(xì)節(jié)：

（1）直屬領(lǐng)導(dǎo)永遠(yuǎn)是要擺在第一位，他的關(guān)系處理不好，就慘了

（2）開放商這里，多跑多溝通，公司企劃出的文字和畫面第一時間給直屬領(lǐng)導(dǎo)，然后就是給專案，確定ok，那就要給開發(fā)商了，通常是有一個人負(fù)責(zé)，開發(fā)商的意見及時反饋，企劃修改好了，直接給開發(fā)商確定

（3）專案和銷售員關(guān)系也要處理好，總之變成一個大家都喜歡的人比較好借鑒及整理

其實每個公司對于駐場策劃要求都不盡相同，但都集中在策劃方案的執(zhí)行、銷售調(diào)整建議、推廣、市場調(diào)查、活動執(zhí)行等。但有些代理公司還有可能給予駐場策劃一個新的工作，那就是跟開發(fā)商的對接。

第二篇：商場駐場活動策劃（最終版）

商場駐場活動策劃

預(yù)想方案：

1.以制作學(xué)校展板形式駐場宣傳，帶一張桌子四把椅子，按照商場作息時間上下班，選擇高端商場或潛在客戶多、人流密集處（如百年城、新世界、友誼、時代廣場，新瑪特、和平廣場），對有意向?qū)W員及家長做簡單咨詢，填寫問卷調(diào)查或資料卡（現(xiàn)場填寫如報名成功有折扣），留下聯(lián)系方式并每天反饋給總校，由總校專業(yè)咨詢?nèi)藛T負(fù)責(zé)跟進(jìn)。

2.選擇人流密集，大家認(rèn)可的商場大堂（如新瑪特，和平廣場），做課外課活動

預(yù)想場所：

1.百年城：近期兩種方案都不太可行，由于其管理公司政策及硬性要求，暫不接受此類形式的宣傳，但已拜訪，會時時跟進(jìn)。

2.新瑪特：駐場宣傳不太可行，因為其不允許商場外的品牌駐場宣傳

大堂活動可行，但是到4月末都沒有檔期，五一期間場地使用權(quán)優(yōu)先留給店內(nèi)商家，之前我們在新瑪特做過活動，都是碰到了有檔期，如果在無檔期時想要場地，可以以競價的方式得到場地，比如2月19日當(dāng)天，“某某婚紗攝影”在大堂搞的活動，用5萬一天的價格競價得到場地使用權(quán)。正常：20000元/天，周五—周日：30000元/天

3.和平廣場：商場正中大堂12000元/天

駐場宣傳：800元/天

第三篇：項目經(jīng)理駐場承諾書

項目經(jīng)理駐場承諾書

本人（姓名），項目經(jīng)理證書注冊編號：

受（法人）委派，擬在（項目名稱）擔(dān)任項目經(jīng)理一職。為加強(qiáng)本工程項目管理，保證我公司在中標(biāo)后嚴(yán)格履行與業(yè)主簽定的工程建設(shè)承包合同，圓滿的完成本項工程，我愿就此做出以下承諾；

1．本人作為公司選派的本項目的項目經(jīng)理，我保證自即日起至項目竣工并通過驗收之日止，自始至終全過程常駐工地現(xiàn)場，代表我公司全面負(fù)責(zé)本工程現(xiàn)場組織，指揮，管理，協(xié)調(diào)等工作。并承諾在本項目完成后的合同責(zé)任保修期內(nèi)，根據(jù)項目實際保修工作需要也能隨時到場負(fù)責(zé)指揮，安排應(yīng)做的保修工作。

2．如果本招標(biāo)工程我公司中標(biāo)，我本人保證在工程簽訂合同之日起至工程竣工驗收完成期間只擔(dān)任此工程的項目經(jīng)理，所壓證件真實有效，不參加其他任何工程的報名，不在其他任何工程擔(dān)任職務(wù)。

3．除非征得業(yè)主的書面批準(zhǔn)，否則如果違背以上承諾，不能常駐施工現(xiàn)場，我自愿接受業(yè)主給予我本人的批評和處罰，并同意業(yè)主就此作為我個人的不良記錄進(jìn)一步向縣建設(shè)局、縣招標(biāo)采購監(jiān)督管理局，項目經(jīng)理證書注冊，備案，審批機(jī)構(gòu)，市建管處等有關(guān)部門給予的通報和相關(guān)職能部門給予的扣證等處罰。

4．項目經(jīng)理本人身份證復(fù)印件和兩寸相片：

身份證復(fù)印件

相片

法人：（蓋章）

項目經(jīng)理簽名：

年月日

第四篇：項目經(jīng)理駐場承諾書

項目經(jīng)理駐場承諾書

致：鄢陵縣招投標(biāo)管理辦公室

本人（姓名），項目經(jīng)理證書注冊編號：

受（承包人）委派，擬在（項目名稱）擔(dān)任項目經(jīng)理一職。為加強(qiáng)本工程項目管理，保證我公司在中標(biāo)后嚴(yán)格履行與業(yè)主簽定的工程建設(shè)承包合同，圓滿的完成本項工程，我愿就此做出以下承諾；

1．本人作為公司選派的本項目的項目經(jīng)理，我保證自開工之日起至項目竣工并通過驗收之日止，自始至終全過程常駐工地現(xiàn)場，代表我公司全面負(fù)責(zé)本工程現(xiàn)場組織，指揮，管理，協(xié)調(diào)等工作。并承諾在本項目完成后的合同責(zé)任保修期內(nèi)，根據(jù)項目實際保修工作需要也能隨時到場負(fù)責(zé)指揮，安排應(yīng)做的保修工作。

2．我本人保證在工程簽訂合同之日起至工程竣工驗收完成期間只擔(dān)任此工程的項目經(jīng)理，不參加其他任何工程的報名，不在其他任何工程擔(dān)任職務(wù)。

3．除非征得業(yè)主的書面批準(zhǔn)，否則如果違背以上承諾，不能常駐施工現(xiàn)場，我自愿接受建設(shè)行政主管部門及業(yè)主給予

我本人的批評和處罰，并同意業(yè)主就此作為我個人的不良紀(jì)錄進(jìn)一步向鄢陵縣住建局，項目經(jīng)理證書注冊，備案，審批機(jī)構(gòu)等有關(guān)部門給予的通報和相關(guān)職能部門給予的扣證等處罰。

3．項目經(jīng)理本人身份證復(fù)印件和兩寸相片：

身份證復(fù)印件

相片

承包人：（蓋章）

項目經(jīng)理簽名：

年

日月

第五篇：駐場合作協(xié)議

富房（眾恒）地產(chǎn)

***寫字樓場地租賃協(xié)議

甲 方： 信用代碼： 聯(lián)系地址： 聯(lián)系電話： 傳 真：

乙 方： 信用代碼： 聯(lián)系地址： 聯(lián)系電話： 傳 真：

依據(jù)《中華人民共和國合同法》及相關(guān)法律的規(guī)定，甲、乙雙方在平等、互利、誠信的基礎(chǔ)上,就《成都A區(qū)》寫字樓A座大廳場地租賃合作事宜達(dá)成如下協(xié)議，以茲共同遵守。

第一條 協(xié)議條款 1.1 1.2 1.3 甲方將成都市__________部分大廳租賃給乙方作寫字樓招商（租售中心）使用。乙方場地使用期限為 年，自 年 月 日至 年 月 日止。

場地使用費為每年￥ 元整（大寫：），一次性支付 元整。

第二條：甲方義務(wù) 2.1 甲方須保證場地?zé)o權(quán)屬使用糾紛，保證乙方的正常使用，協(xié)議期內(nèi)甲方不得收回場地，合同到期，乙方有優(yōu)先承租權(quán)。

2.2 甲方公司人員接待到租賃或購買此寫字樓客戶直接轉(zhuǎn)交給乙方進(jìn)行跟進(jìn)，并告知客戶此項目租售事宜全權(quán)交由乙方負(fù)責(zé)。/ 3

富房（眾恒）地產(chǎn)

2.3 2.4 在房屋租售過程中如遇客戶需要物業(yè)提供資料，甲方應(yīng)配合乙方解決客戶問題。駐場期間，乙方駐場人員有權(quán)接待并帶看樓盤咨詢客戶，甲方應(yīng)提供相應(yīng)的便利，不得以任何借口阻撓乙方人員的工作進(jìn)行。

第三條 ：乙方義務(wù) 3.1 乙方在《_______》寫字樓大廳駐場期間，自覺遵守物業(yè)公司相關(guān)規(guī)定，維護(hù)樓盤形象。

3.2 乙方駐場人員工作時間內(nèi)需著標(biāo)準(zhǔn)工作裝（黑色西服、黑色皮鞋、黑色襪子、襯衣），保持良好的個人形象及素質(zhì)。

3.3 乙方駐場人員不得在場地內(nèi)進(jìn)行吸煙、用餐、吃零食、說臟話、大聲喧嘩、亂扔垃圾、玩游戲等行為。

3.4 3.5 乙方需保證前臺的干凈整潔，不得隨意擺放私人物品及雜物。

乙方應(yīng)努力保證樓盤的整體入駐率，并積極協(xié)助甲方對承租客戶進(jìn)行物業(yè)工作開展及物業(yè)費收取。

3.6 乙方在出租《_________》的寫字樓后，需及時告知客戶或者房東，在物業(yè)處交清該房屋的物業(yè)費、水費、電費、垃圾費等。

3.7 3.8 乙方駐場期間，需積極配合甲方工作的統(tǒng)一部署安排，共同維護(hù)良好的公共秩序。乙方必須向甲方上報駐點的商業(yè)類別、數(shù)量、進(jìn)駐人數(shù)不超過4人,提供進(jìn)場人員的相片及身份證復(fù)印件各1張到物業(yè)服務(wù)中心辦理出入證。

3.9 乙方的廣告宣傳內(nèi)容應(yīng)屬實,不得發(fā)生欺騙客戶的不良行為。不得以開發(fā)商或物業(yè)公司的名譽(yù)進(jìn)行任何宣傳推廣。

3.10 3.11 乙方需主動接待來訪客戶，并為其提供相應(yīng)的問題解答及指引。

乙方須優(yōu)先保障本樓盤整體入駐率，后期租戶在使用房屋過程中，物業(yè)方工作開展若有需要，乙方須積極配合，租戶若有退租、拖欠租金、等情況發(fā)生時，乙方需提前告知甲方。

3.12 乙方在對此樓盤的租戶引進(jìn)時，需全面考量租戶綜合情況，擇優(yōu)引進(jìn)；盡量避免引進(jìn)對其他業(yè)主或樓盤整體管理造成不良影響的租戶。

3.13 3.14 若乙方引進(jìn)租戶后期與業(yè)主或物業(yè)產(chǎn)生糾紛時，乙方需積極出面協(xié)調(diào)解決。若出現(xiàn)違反以上條例的行為，甲方有權(quán)對乙方工作人員進(jìn)行處罰，并有權(quán)要求乙方限期整改，乙方應(yīng)積極配合。

四、爭議解決 / 3

富房（眾恒）地產(chǎn)

本協(xié)議在履行的過程中，若發(fā)生爭議，則甲乙雙方應(yīng)友好協(xié)商解決。

五、免責(zé)條款 由于自然災(zāi)害、戰(zhàn)爭以及其它不可預(yù)見，并對其發(fā)生和后果不能防止和避免的不可抗力事故，直接影響本合同的履行、或者不能按約定的條件履行時，由合同雙方協(xié)商決定是否解除合同、或者部分免除履行合同責(zé)任、或者延期履行合同。

六、其他 6.1 本合同及其所有附件均為不可分割的整體，本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)壹份，雙方簽字蓋章后即告生效，均具有同等法律效力。

6.2 本協(xié)議未盡事宜，可另行簽署書面補(bǔ)充文件，補(bǔ)充文件與本合同具有同等法律效力。（以下無正文）

甲方: 乙方：

法定（或授權(quán)）代表人： 法定（或授權(quán)）代表人：

簽訂日期： 年 月 日 簽訂日期： 年 月 日/ 3