第一篇：機動供銷部第三季度工作總結(jié)

機動供銷部第三季度工作總結(jié)

2008年面對嚴(yán)峻的資源形勢和節(jié)能減排的雙重壓力，為確保企業(yè)效益和員工收益，公司領(lǐng)導(dǎo)英明決策，施行技術(shù)改造和加大處理量等一系列生產(chǎn)措施。這使得生產(chǎn)設(shè)備面臨更加嚴(yán)峻的考驗，也為機動供銷部的工作帶來很大的難度。然而面對這份艱巨的任務(wù)，機動供銷部的領(lǐng)導(dǎo)迎難而上，勇于承擔(dān)，親歷親為。在采購上，認(rèn)真審核采購計劃，對于采購批的商品嚴(yán)格把關(guān)；設(shè)備管理上不分晝夜深入一線，既是技術(shù)指導(dǎo)者又是難關(guān)攻堅者，有時又是一名實際操作者。在這種氣氛感染下，機動供銷部的每一名員工都積極投身于各自崗位當(dāng)中，認(rèn)真工作、團(tuán)結(jié)配合的完成每一項任務(wù)?，F(xiàn)將第三季度主要完成工作做以下總結(jié)。一.部室建設(shè)

1.對公司購進(jìn)物資進(jìn)行貨比三家，對不合格物資及更換，保證生產(chǎn)需要。

2.對外維修設(shè)備的費用嚴(yán)格把關(guān)，電機、水泵、風(fēng)機等維修費用總共為公司節(jié)約資金1000元左右。

3.堅持每周工作小結(jié)會議，總結(jié)上周工作，安排下周工作及傳達(dá)公司有關(guān)工作要求。

4.為加強公司管理，我部門編制本部門定置圖及工作流程圖制作。5.清查公司固定資產(chǎn)，建立健全公司固定資產(chǎn)臺帳，并向集團(tuán)公司上報。

6.保證為生產(chǎn)一線技術(shù)服務(wù)和指導(dǎo)總體要求。

7.及時統(tǒng)計公司各生產(chǎn)單位用電報表，前河公司通過2007年12底對供電系統(tǒng)改造完善后，08年第三季度用電量比去年同期減少534413度。（08年增設(shè)項目用電量除外）。

8.公司節(jié)能減排報表統(tǒng)計核算，并按時向集團(tuán)公司上報。

9.認(rèn)真貫徹執(zhí)行集團(tuán)公司下發(fā)的企業(yè)達(dá)標(biāo)管理活動，于8月1日起執(zhí)行。二.基礎(chǔ)工作

1.對一區(qū)、二區(qū)、選礦廠廢舊材料處理廢鋼5.87噸×3500元=20545元，錳鋼8.77噸×4500元=39465元，合計60010元。

2.組織一區(qū)、二區(qū)、選礦廠學(xué)自動化學(xué)生去源創(chuàng)、中信公司，對卷揚機、球磨機進(jìn)行自動化控制原理及現(xiàn)場培訓(xùn)。

3.聘請華東交通大學(xué)教授，組織公司各生產(chǎn)單位機電管理人員、機電維修人員進(jìn)行節(jié)能理論基礎(chǔ)知識培訓(xùn)。

4.制定一區(qū)至炸藥總庫照明線路實施方案，用一周時間使該線路投入供電運行。

5.為加強提高公司各生產(chǎn)單位設(shè)備管理意識，編寫設(shè)備檢修管理辦法補充規(guī)定，和機械設(shè)備責(zé)任事故處理細(xì)則。三.生產(chǎn)管理

1.新增一區(qū)購買備用電源75千瓦發(fā)電機組與廠家協(xié)商后節(jié)約1200元、二區(qū)450千瓦發(fā)電機組節(jié)約25000合計26200元。兩臺發(fā)電機組均安裝、調(diào)試投入生產(chǎn)運行。

2.二區(qū)大修備用電源120千瓦發(fā)電機組一臺，維修費節(jié)約11000元。其安裝、調(diào)試投入生產(chǎn)運行。

3.購買設(shè)備節(jié)約700元，配件節(jié)約11830元，合計12530元。4.協(xié)助公司及相關(guān)部室處理選礦廠回收鐵粉銷售工作。

5.節(jié)能減排工作對一區(qū)、二區(qū)井下實施36伏節(jié)能燈1000個，并投入生產(chǎn)運行。

6.對2007年9-10月購進(jìn)不合格井下使用Φ300毫米通風(fēng)帶和礦用膠鞋50雙進(jìn)行處理，并與供貨商協(xié)商解決，由供貨方進(jìn)行賠償3409元。

7.制訂二區(qū)羅茨鼓風(fēng)機修理實施方案，并安裝、調(diào)試及投入生產(chǎn)運行。

8.制訂一區(qū)、二區(qū)鑿巖機修理實施方案，部分修理鑿巖機投入生產(chǎn)運行。

9.認(rèn)真部室人員每月對各生產(chǎn)單位生產(chǎn)設(shè)備進(jìn)行安全大檢查，參加人員部室領(lǐng)導(dǎo)及部室專業(yè)技術(shù)。10.對選礦工藝使用購進(jìn)白灰沉淀物，及時與供應(yīng)廠方協(xié)商解決，由供應(yīng)廠方賠償6噸。11.對一區(qū)、二區(qū)生產(chǎn)工藝使用導(dǎo)爆管質(zhì)量問題，及時與供應(yīng)廠方協(xié)商解決，由供應(yīng)廠方賠償15000發(fā)。12.對選礦廠重選工藝設(shè)備恢復(fù)，及時與廠家聯(lián)系選購備件，及技術(shù)服務(wù)人員到現(xiàn)場指導(dǎo)修復(fù)。13.制定各生產(chǎn)單位生產(chǎn)主要生產(chǎn)設(shè)備潤滑規(guī)范。14.對公司35千伏、10千伏高壓線路檢查和線路附近障礙物清理。15.對各生產(chǎn)單位生產(chǎn)設(shè)備部室定時、定期，定由專業(yè)技術(shù)人員檢查。16.二區(qū)劉坪20立方空壓機確定維修方案及實施。保證生產(chǎn)運行。17.在7-8月供電系統(tǒng)壓負(fù)荷期間，生產(chǎn)運行供壓負(fù)荷電時間114小時，本部室通過與市和縣供電局多次協(xié)調(diào)，在此期間實際保證生產(chǎn)運行保供電時間88小時。四.改造項目

1.選礦廠污水處理改造設(shè)備選型、市場調(diào)查及選購全過程，總費用節(jié)約10000元。

2.選礦廠旋流器改造設(shè)備選型、市場調(diào)查及選購全過程，總費用節(jié)約6000元。3.選礦廠尾礦壩無動力回水改造實施方案，并投入生產(chǎn)運行，此次改造無成本費用。

4.公司辦公樓、職工住宅、選礦廠供暖系統(tǒng)改造改造實施方案，及設(shè)備選型、市場調(diào)查及選購全過程，購買鍋爐節(jié)約3000元。5.選礦廠破碎設(shè)備除塵設(shè)施改造實施方案，并投入生產(chǎn)運行。

半年多來，機動部全體員工在部室領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，理清工作頭緒，抓住工作思路，加班加點認(rèn)真工作，對每一項工作都非常重視凡事爭取一次到位，不做無用功，從而很大程度的提高了工作效率。從中我們也掌握了很多寶貴的經(jīng)驗。正是本著“公司發(fā)展靠我們，我們生存靠公司”的意識，我部室員工以“螺絲釘”的態(tài)度，用全部的智慧力量和堅持不息的工作熱情和來做好本職工作，為公司的發(fā)展盡綿薄之力。今后機動部全體員工還要更加緊密的團(tuán)結(jié)在一起，繼續(xù)發(fā)揚積極主動的工作作風(fēng)，努力創(chuàng)造文明和諧的工作環(huán)境，熱衷于企業(yè)，對企業(yè)負(fù)責(zé)、對自己負(fù)責(zé)，只有這樣企業(yè)才會有最大化的效益，機動部全體員工為樹標(biāo)桿部室盡自己的所能，為建設(shè)企業(yè)的美好明天而努力不懈。

機動供銷部 2008年10月7日

第二篇：機動部2011工作總結(jié)

機動部2011工作總結(jié)

根據(jù)年初工作計劃目標(biāo)，今年是工程建設(shè)集中年。對于機動部的工作目標(biāo)，主要是：

1、確保生產(chǎn)設(shè)備的正常運行，給生產(chǎn)提供可靠設(shè)備保障；

2、承擔(dān)公司內(nèi)和礦山多項技改工程、基建施工管理、設(shè)備安裝等工作；

3、抓好部里基礎(chǔ)管理及人員組織管理工作；

4、做好設(shè)備備品、配件及倉庫管理工作；

5、做好設(shè)備工藝技術(shù)改造、提供設(shè)備維修計劃安排。

2011在部門職工的共同努力下，生產(chǎn)設(shè)備有效運轉(zhuǎn)率較去年有所提高，設(shè)備完好率達(dá)95%。旋窯系統(tǒng)利用銷售淡季安排了一次更換耐火磚為主的中修，并對預(yù)熱器等相關(guān)設(shè)備進(jìn)行了技術(shù)改造。立窯和其它生產(chǎn)線未安排大、中修計劃，都利用停電、除瘤、配件更換等時間集中安排一般性維修，在時間上給生產(chǎn)創(chuàng)造了條件。

工程建設(shè)、基建施工、設(shè)備安裝是今年機動部的重頭線。120T地磅建設(shè)工程從土建施工到調(diào)試檢驗，4月份投入使用；20立升空壓機安裝調(diào)試結(jié)束，5月份投入運行；投入近80萬元2#立窯主體及輔助設(shè)施的施工安裝，其中公司機電人員承擔(dān)了破碎、收塵系統(tǒng)的制作安裝，這項工程在5月30日竣工，并點火生產(chǎn)；復(fù)合精煉渣加工系統(tǒng)，從元月份土建施工，10月份設(shè)備安裝結(jié)束，11月份投入加工試驗階段，目前在接到定單前提下，可正常生產(chǎn)；立磨煤粉加工系統(tǒng)4月份破土動工，現(xiàn)設(shè)備正在安裝，可望在2012年元月份投入使用。利用旋窯中修時段，對旋窯熱能利用進(jìn)行了有效改造，在實際生產(chǎn)取得了明顯效果，產(chǎn)量、質(zhì)量、能耗各項指標(biāo)都創(chuàng)造了歷史新高。機動部還承擔(dān)公司及礦山工程建設(shè)施工技術(shù)跟蹤和外工程隊施工技術(shù)及管理工作。

在完成上述工作的同時，班組在抓基礎(chǔ)管理方面通過對員工的教育，實施職工績效考評得到了進(jìn)一步地提高。機電班組每周的兩次點巡檢雷打不斷。從過去的粗線條巡檢到目前的點面上巡檢，并做到有記錄可查。班長對班組人員進(jìn)行跟蹤檢查考評，結(jié)果與月績效工資掛鉤。對新進(jìn)員工嚴(yán)格要求，指定師傅做好傳幫帶并簽定師徒培訓(xùn)協(xié)議，通過師徒們的努力，多名新員工都進(jìn)入了特殊工種崗位。

做好企業(yè)降本增益工作，機電人員在做好平時日常維修同時，對更換下來的設(shè)備配件組織力量進(jìn)行修復(fù)，對于公司提出來的降本增益技改項目有計劃的分步實施。在生產(chǎn)設(shè)備備件購置方面，盡量做到計劃性、確保庫存不積壓，又能滿足生產(chǎn)需要為原則。合理使用電能，減少大馬拉小車現(xiàn)象，使用節(jié)能燈，對不合理的照明設(shè)施進(jìn)行改造。

今年整體工作達(dá)到公司年初計劃目標(biāo)要求，但也還存在著重要問題，在日常維修中，工作不夠仔細(xì)、處理問題不徹底，導(dǎo)致重復(fù)維修現(xiàn)象時有發(fā)生，占用了生產(chǎn)寶貴的時間；關(guān)鍵配件、疑難配件庫存不充分，對生產(chǎn)造成了一定影響；基礎(chǔ)管理工作不扎實，考評工作跟不上，問題的出現(xiàn)，很少對其分析，班組之間扯皮現(xiàn)象仍然存在；工程進(jìn)度緩慢，特別是立磨系統(tǒng)的設(shè)備安裝和門前改造工作。

明年是一個面臨危機和挑戰(zhàn)的一年，企業(yè)困難重重，但我們要認(rèn)真的去面對，做好本職工作，為企業(yè)排憂解難。相信東方鈣業(yè)有南鋼的大力支持，有精益的生產(chǎn)設(shè)備，有一支能打硬戰(zhàn)的職工團(tuán)隊，在胡總的精心組織和帶領(lǐng)下一定會度過難關(guān)，使企業(yè)再上新臺階。

第三篇：機動部2014工作總結(jié)

機動部2014年第一季度工作總結(jié)

2014年，機動部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真執(zhí)行公司黨委開展的“立足新起點、制定新目標(biāo)、實現(xiàn)新跨越”的活動，全面貫徹落實2014生產(chǎn)目標(biāo)，加強內(nèi)部管理，開拓工作新思路，進(jìn)一步完善了各項制度，群策群力，踏實工作，保證線路整改、生活用水、用電，設(shè)備維修、設(shè)備無安全事故發(fā)生，設(shè)備購買、配件加工及時準(zhǔn)確到位，為我公司圓滿完成全各項生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)而努力工作。機動部2014年第一季度的工作總結(jié)如下：

一．生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)：

本季度機動部涉及管理面廣，技改項目多，在公司領(lǐng)導(dǎo)提出加強管理，向管理目標(biāo)要效益的思想下，上下團(tuán)結(jié)一致，統(tǒng)一思想，在確保完成本季度生產(chǎn)經(jīng)營大綱的各項任務(wù)的同時，降能節(jié)耗，壓縮成本費用。針對我車間任務(wù)多，人員少的實際情況，車間加強內(nèi)部管理，完善各項規(guī)章制度，在統(tǒng)一職工思想認(rèn)識上狠下工夫，作了大量工作，使職工思想統(tǒng)一，心往一處想，勁往一處使，努力工作。二．生產(chǎn)、生活供水方面：

1．生活用水，多次組織有關(guān)人員對生產(chǎn)水泵進(jìn)行檢修維護(hù)，保證供水正常，合理安排供水時間。

2．定期對生產(chǎn)水泵進(jìn)行檢修維護(hù)，并對尾礦庫水泵及管道進(jìn)行改造、維修，保證生產(chǎn)供水正常。

3、做好生產(chǎn)、生活水泵房供水管線的管理、維修工作。

三、設(shè)備安裝調(diào)試方面：

1、合理安排時間，按時完成1118井下高壓切換安裝調(diào)試工作。

2、按時完成1118豎井鋼絲繩的調(diào)整工作。

3、按時完成1118斜井一坡三擋的安裝。

4、按時完成C80顎式破碎機軸承的更換。

5、按時完成px0808機殼的更換工作。

6、正在為1118豎井安裝安全門阻車器。

7、采購一臺跳汰機。

四、用電管理：

1、安全方面：

機動部電工班組始終把安全生產(chǎn)作為全體工作的核心，因為安全生產(chǎn)是企業(yè)的生命，是企業(yè)效益的保證。做到安全從我做起，從細(xì)節(jié)入手，樹立零違章理念，堅持團(tuán)結(jié)與協(xié)作相結(jié)合，分工明確，責(zé)任到人，搞好每位班組成員的安全意識。

2、主要工作：

機動部電工班成員除做好日常廠礦用電的維護(hù)及維修外，每個星期還會對礦上的各個電氣設(shè)施進(jìn)行巡檢和維護(hù)，做到及時發(fā)現(xiàn)線路及設(shè)備的缺陷。提升了用電設(shè)備運行安全性、降低了事故發(fā)生率，同時提高了生產(chǎn)的工作效率，降低了維護(hù)成本。另外電工班組一月份對用電線路進(jìn)行了大規(guī)模的檢修排除了用電隱患；二月份對1118坑口，950坑口，1430坑口電氣線路維護(hù)出動15于次。并按照電氣安裝規(guī)程要求做好維修工作，達(dá)到整齊美觀，更保障人員設(shè)備的安全運行，排除不安全因素；三月份完善了950

坑口和1118坑口的雙電源供電回路，保障了用電可靠性及井下做工用電的安全性。以及對金采高壓線路存在的安全隱患積極組織人員進(jìn)行了施工并排除了安全隱患，提高了用電的安全性。

3、存在問題

1）、內(nèi)部各用電單位的電器人員技術(shù)素質(zhì)及專業(yè)水平相對較差，給用電管理帶來了一定的難度。

2）、隨著各采礦車間坑口及其它探礦,掘進(jìn)工程的進(jìn)一步深入,高壓電力電纜線路也隨之加長,給線路檢查巡視和故障排除增加了一定的困難。特別是洞內(nèi)的用電設(shè)備，因通風(fēng)不好，濕度、溫度較高，砂渣較大，極易造成電器設(shè)備事故。

五、設(shè)備及備品、備件的采購工作

嚴(yán)格遵守公司物資采購管理規(guī)定，以計劃為龍頭，做到及時準(zhǔn)確地編制計劃，嚴(yán)把質(zhì)量、價格關(guān)，積極服務(wù)于一線，急生產(chǎn)之所急，圓滿地完成了設(shè)備及備品備件的采購任務(wù)，本季度計劃完成情況為100％。盡最大努力為我公司的正常生產(chǎn)做好服務(wù)和保障工作，并積極解決出現(xiàn)的各種質(zhì)量問題，通過比價和招標(biāo)的形式，使生產(chǎn)中的主要備件價格得到控制。

六、2014年工作計劃：

1、進(jìn)一步加強對供水、供電的管理，特別是對安全用電工作的領(lǐng)導(dǎo)，落實全員安全責(zé)任制，落實各項管理制度，嚴(yán)格堅持“安全第一、預(yù)防為主”的方針，充實發(fā)揮安全用電的保證體系和作用，做到安全意識到位，安全用電措施到位和監(jiān)督到位。

2、結(jié)合公司實際，制定切實可行的方案，措施，不定期開展安全用電

檢查，加強巡線次數(shù)，做到“警鐘長鳴、常抓不懈”，保證正常用電。進(jìn)一步提高電氣維修人員的技術(shù)水平，完善高壓配電室的管理工作。

3、堅持以公司‘電力必須安全穩(wěn)定運行’為中心工作，急生產(chǎn)所及，想生產(chǎn)所想，深入各用電單位，掌握第一手資料，與各用電單位共商電事，做好技術(shù)指導(dǎo)工作，為金渠金礦生產(chǎn)經(jīng)營工作的順利、有序進(jìn)行保駕護(hù)航。

4、做好金渠生活、生產(chǎn)供水工作，加強管線維護(hù)和保養(yǎng)，確保正常生產(chǎn)。

5、做好2014技措技改項目的電器設(shè)計和安裝工作。做好對外供電的電費收交工作，力爭年底電費清零。

6、做好八項基礎(chǔ)管理工作，我部從每個班組抽出一人組成檢查小組，每周對各崗位進(jìn)行檢查，做到責(zé)任明確到每個崗位里的每個人頭上，不留空白和死角。

7、做好配件加工、設(shè)備供應(yīng)、新技術(shù)的引進(jìn)以及土建方面的工作。2014年第一季度我們?nèi)〉昧艘欢ǔ煽?，但是我們在生產(chǎn)經(jīng)營、自身素質(zhì)、服務(wù)意識、業(yè)務(wù)能力等諸多方面還存在不足之處，有待今后進(jìn)一步加強。為了更好地完成工作任務(wù)，為我公司不斷地持續(xù)發(fā)展多做貢獻(xiàn)，全體員工要通過自身努力，在2014年工作中應(yīng)做到以下幾點：

1、樹立服務(wù)意識，加強與生產(chǎn)一線單位的溝通。要求每位業(yè)務(wù)人員經(jīng)常深入生產(chǎn)，了解情況，熟悉業(yè)務(wù)知識，要急生產(chǎn)之所急，及時溝通情況，積極為生產(chǎn)一線服務(wù)。

2、要加強業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，規(guī)范自己行為，敬業(yè)愛崗，誠實做人，規(guī)范管理，嚴(yán)格按照公司下達(dá)的各項管理制度辦事。不斷完善安全標(biāo)準(zhǔn)化建

設(shè)，突出配電室、鍋爐房及用電管理方面的安全標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)內(nèi)容。

3、不斷地完善設(shè)備管理制度及檢修計劃的時效性，確保經(jīng)營大綱中規(guī)定大修項目、技改措施及工程投資項目的完成，充分利用買方市場的有利條件，努力做到在保證質(zhì)量前提下，把價格降到最低。按八項基礎(chǔ)管理要求，從自我部做起把八項基礎(chǔ)管理工作橫到每個崗位當(dāng)中，縱到生產(chǎn)運營流程中，為公司的持續(xù)發(fā)展多做貢獻(xiàn)。

機 動 部

二〇一四年四月十六日

第四篇：網(wǎng)銷部年終工作總結(jié)

網(wǎng)銷部年終工作總結(jié)

成都皇爵裝飾于二零一三年正式成立，本人也有幸成為皇爵裝飾的一員。

二零一三年十月網(wǎng)銷部正式成立，通過對以前的網(wǎng)銷的經(jīng)驗開始了網(wǎng)銷部門的搭建。從建網(wǎng)站開始。在大家的建議下建立公司的一個官網(wǎng)。

網(wǎng)銷的本職工作：

需在主管或者負(fù)責(zé)人的指導(dǎo)下，在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行發(fā)帖，留言，qq留言等工具與客戶交流，取得信任并做好銷售本公司服務(wù)的工作（留下客戶的聯(lián)系方式，備注好客戶需求和注意事項等）再找時間把客戶約見到公司

另外最重要的一點也是最難得一點就是與設(shè)計師的溝通和配合形成簽單或者收定金。這一點包括我自己都要更加的歷練和參與培訓(xùn)。

前期在網(wǎng)絡(luò)的各大論壇渠道發(fā)布免費的信息和公司的基本情況，盡快使網(wǎng)站能夠被百度搜錄。在11月的時候網(wǎng)站終于被百度收錄了。但是網(wǎng)站的權(quán)重并不高，這一點值得反思，可能前期網(wǎng)站上面的內(nèi)容不夠規(guī)范和簡潔。目前公司網(wǎng)站進(jìn)入正常運行的軌道。

人事招聘：

本來這些是該由前臺或者行政完成，但是前期行政比較忙。自己也木有放在心上，從剛開始的兩人到目前的三人，雖然漲幅不大但是考慮的公司的成本問題所以就暫停了招聘，由于裝修銷售比較枯燥尤其是網(wǎng)銷，工資較低，所以如何留住人是最頭疼的問題，管理者需要給新到的同事，更多的關(guān)心和幫助，幫助其理解裝修這一點很重要.理解公司的服務(wù)。言談舉止必須做出榜樣，這樣才可以樹立起本公司的價值觀和人生觀。最后才是真正的技能和談判技巧。目前該工作已經(jīng)完成。

業(yè)績問題：

這是任何一家公司的重點問題，網(wǎng)銷今年三個月的時間從一個人到現(xiàn)在的三個人。還無法完成公司給予的業(yè)績目標(biāo)，我分析了有一點原因

第一：網(wǎng)銷業(yè)績不好 肯定我是最大責(zé)任，沒有帶領(lǐng)好大家

沒有給大家做出榜樣，個性比較急一點（已經(jīng)慢慢改正了）沒有和設(shè)計師溝通好，對待的客戶的判斷也不明確，上過幾次當(dāng)。得到過幾次教訓(xùn)（主要是溫江客戶）必須要足夠多的心眼，清楚的人士客戶，不能被客戶牽著走，要（引導(dǎo)式交流，培訓(xùn)式是的溝通）。這一點我做出了深刻的檢討。

第二：網(wǎng)銷人員之間的配合問題，這一點還不夠，沒有讓每個人的價值和作用大會最大化。這一點責(zé)任還是我，沒有對他們進(jìn)行足夠多的培訓(xùn)和細(xì)致的分析。這一點已經(jīng)再改正了。

第三：公司在網(wǎng)絡(luò)上的內(nèi)容不夠多，曝光度不夠高.排名不高.第四：在設(shè)計師和客戶之間沒有協(xié)調(diào)好兩方的意見。

第五;沒有給大家更多明確的目標(biāo)和培訓(xùn)更多有效的方法（這一點是已經(jīng)慢慢改正了）

任何一個部門的人都不可能單獨完成一項工作，尤其是銷售這種需要量的工作，與公司各部門的同事都要和睦相處，將自己的才能和經(jīng)驗無限度的發(fā)揮，這樣做有利于自己有利于公司的發(fā)展。這一點目前我們已經(jīng)達(dá)成共識了。

觀察其他公司的變化：

這一點也很重要是，每一家的公司都是獨一無二的，有許多的技巧和網(wǎng)銷技巧都是值得借鑒，列如套餐公司在怎么做網(wǎng)銷 知名公司在怎么做網(wǎng)銷

哪一家公司發(fā)展的最快 等等這些問題都是需要長期堅持做長期分析總結(jié)的。

總結(jié)和反思是做好網(wǎng)銷的必須具備的素質(zhì)和習(xí)慣。

希望二零一四年是我們網(wǎng)銷的突飛猛進(jìn)的一年，可以為公司的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。

以上就是本人對網(wǎng)銷二零一三年的工作總結(jié)

總結(jié)人：楊鎮(zhèn)聰

第五篇：機動部2010年終總結(jié)

機動部2010年工作總結(jié)及2011年工作計劃

尊敬的分公司領(lǐng)導(dǎo)，您們好！

在2010年間，機動部的工作轉(zhuǎn)入全面保障投料試車、生產(chǎn)運行階段。在年初的設(shè)備試車期，參與設(shè)備、裝置的驗收交接及“三查四定”工作。成立了機、電、儀三修工段，實施規(guī)定范圍內(nèi)的設(shè)備維護(hù)、檢修和技改工作。組織設(shè)備備品、備件和輔助材料的計劃上報工作，以及進(jìn)貨驗收和倉儲管理工作。保障了全廠水、電、汽的供給。建立了機動部內(nèi)部管理體系，溝通和協(xié)調(diào)對外、對內(nèi)與各相關(guān)單位、部門之間的工作關(guān)系，完善了各類設(shè)備管理臺帳，實現(xiàn)了設(shè)備裝置的系統(tǒng)化管理。

一、2010年工作完成情況

1.建章立制工作，按照公司建制工作的要求，在分公司總體管理框架體系下，編制和頒發(fā)了適合現(xiàn)階段設(shè)備管理的各項制度和規(guī)程。匯編了《設(shè)備管理制度》、《設(shè)備檢修規(guī)程》和《三修工段安全工作計劃手冊》，這些制度和規(guī)程滿足了現(xiàn)階段設(shè)備管理的需要。

2.充實了部門及三修工段急需的崗位人員，加強了工作力量。部門人員的職責(zé)覆蓋了各項業(yè)務(wù)工作，現(xiàn)場的設(shè)備與材料在各個區(qū)域得到了有效控制。部門人員工作積極，思想統(tǒng)一。與其它各部門的配合默契，合作良好，促進(jìn)了部門各項工作的開展。

3.對外聯(lián)絡(luò)工作，尤其是同政府相關(guān)檢驗機構(gòu)和人員的合作始終良好，積極配合和完成了對壓力容器、壓力管道、鍋爐、安全閥等所有特種設(shè)備的監(jiān)檢工作，各類特種設(shè)備允許投入運行使用。另

外，協(xié)助辦理了設(shè)備、材料的清關(guān)、商檢、辦免等大量工作。

4.已完成了所有進(jìn)口、國產(chǎn)設(shè)備的到貨驗收和出入庫手續(xù)。備品配

件綜合倉庫投入使用，主要儲備的有合同二年期備件、自采備件

和材料、工程剩余移交材料等。倉庫管理程序建立，具備盤庫條

件，帳、物、卡一致，并形成庫存報表。

5.全廠的設(shè)備檔案已組織移交和歸檔，另外，機動部建立了設(shè)備資

料庫，保存了大部分設(shè)備的最終資料，以便現(xiàn)場實用。

6.建立了各類設(shè)備臺帳，規(guī)定了管理辦法。已建立的臺帳有《全廠

機械設(shè)備臺帳》、《全廠儀表管理臺帳》、《全廠電氣設(shè)備臺帳》、《全

廠暖通設(shè)備臺帳》、《全廠特種設(shè)備管理臺帳》、《設(shè)備事故（事件）

管理臺帳》、《全廠設(shè)備固定資產(chǎn)管理臺帳》，并正在逐步建立設(shè)備

技術(shù)檔案和設(shè)備維護(hù)、檢修檔案。

7.全廠性生產(chǎn)和維修所需的工器具已全部配置到位。機、電、儀三

修工段人員配置基本滿足工作需求，設(shè)備、工器具齊全，輔助材

料齊備，具備實施全廠維護(hù)、檢修作業(yè)的條件。目前采取月度計

劃性檢修和單項技改結(jié)合的形式，實施設(shè)備三級巡檢制，編制了

設(shè)備定期維護(hù)保養(yǎng)周期表和設(shè)備運行狀態(tài)表，基本達(dá)到預(yù)防性、計劃性的設(shè)備管理體制。全廠的設(shè)備完好率達(dá)到99%以上，泄漏點

控制在“0”。全廠設(shè)備、儀表、管道等保溫到位，為冬季設(shè)備的安全運行提供了保障。

8.組織全廠的設(shè)備隱患排查和消缺工作已成為常態(tài)性工作，專項和

月度設(shè)備監(jiān)督檢查工作取得了一定的成效，目前的設(shè)備運行逐漸

趨于穩(wěn)定。全年發(fā)生的設(shè)備損壞事件有17項，對于較嚴(yán)重的設(shè)備

損壞事件5項進(jìn)行了專題分析，并擇情對責(zé)任單位和責(zé)任人進(jìn)行

了通報和處罰。

9.設(shè)備專項培訓(xùn)覆蓋了所有操作和檢修人員，尤其是重要設(shè)備、大

型機組的培訓(xùn)開展的卓有成效。

10.制定了全廠能源管理制度，保障了水、電、汽的供給，并進(jìn)行定

期消耗數(shù)據(jù)統(tǒng)計。

11.組織設(shè)備損壞保險上報和現(xiàn)場查看、定損工作，目前涉及的設(shè)備

保險索賠損失金額約為90萬元。

二、存在的問題、困難和解決對策

1.修訂設(shè)備管理制度、規(guī)程工作需要投入人力和精力，尤其是電氣

方面的有些規(guī)程急需要補充和修訂，如全廠直流電源的運行、維

護(hù)規(guī)程、保護(hù)定值管理制度、保安電源的操作、運行和維護(hù)規(guī)程

等需要盡快制定。需要專業(yè)人員對全廠的電氣管理制度、規(guī)程進(jìn)

行統(tǒng)一的梳理和審核，及時進(jìn)行補充和修訂。

2.建設(shè)期剩余的材料由安裝單位和總包移交到綜合倉庫，而且不斷的在生產(chǎn)期消耗，由于竣工核算結(jié)果不清，這部分的材料和設(shè)備

應(yīng)當(dāng)如何劃定并進(jìn)入之后的擴(kuò)建工程和生產(chǎn)運行成本中，需要明

確使用方式。

3.三修班組建設(shè)工作進(jìn)展情況不太好，主要是三修段長主管對于班

組建設(shè)的認(rèn)識不到位，缺乏管理培訓(xùn)。需要組織對主管和班長的管理培訓(xùn)。

4.目前主要設(shè)備問題和隱患：

（1）C01冷凍機組運行時蒸發(fā)器制冷效果不穩(wěn)定，蒸發(fā)器內(nèi)出

現(xiàn)冰堵現(xiàn)象，可以采用在二氯甲烷系統(tǒng)中增加除水裝置或者采用

加入添加劑的辦法化冰，需要盡快確定。

（2）B08污水處理系統(tǒng)運行存在問題較多，從工藝設(shè)計、結(jié)構(gòu)、設(shè)備等方面分析都存在不符，所以，需要盡快制定解決方案和采

取臨時措施，否則，將影響全廠的安全生產(chǎn)運行。

（3）A03和A08氫壓機運行時存在的安全隱患，就是氫氣泄漏。

要求在每次開車前做好氫檢工作，檢查氫壓機機組容易產(chǎn)生泄漏的地方，并盡快完成卸荷器的技改。

（4）A03和A05洗滌系統(tǒng)的操作運行，因設(shè)計上存在不完善之

處，材料的選用上存在不符合規(guī)范的情況，所以，對它的操作運

行、維護(hù)需制定特別安全防范措施，以免再次發(fā)生設(shè)備安全事故。

（5）A06碳凈化爐的研制、試運行尚未完成，真空泵在運行時

存在反應(yīng)生成的氯化物堵塞泵腔造成停機，生產(chǎn)凈化工序間斷給

生產(chǎn)造成不利。要求寰球和廠家盡快制定辦法解決。

（6）CO4總變電所110KV進(jìn)線只有楊河Ⅰ回線路運行，如果楊

河Ⅰ回線路上發(fā)生故障，會造成全廠失電。而總變10KV又無外來

電源，總變10KV和廠區(qū)10KV各動力配電系統(tǒng)運行方式不滿足安

全供電的可靠性。要求盡快簽訂供電協(xié)議，楊河二回具備供電條

件。

（7）全廠電氣保護(hù)定值的復(fù)核工作需要委托第三方專業(yè)單位。

（8）儀表調(diào)校不到位，部分調(diào)節(jié)閥開度較小，在小流量下暴露

出儀表靈敏度不夠，調(diào)節(jié)閥盲區(qū)較大的情況。部分液位計就地指

示與DCS顯示存在較大誤差。

（9）DCS完成度不高，部分調(diào)節(jié)閥的PID整定未完成，調(diào)節(jié)閥

無法打到自動，在自動的情況下調(diào)節(jié)閥的控制會發(fā)散，因此整個

聯(lián)動試車大部分采用手動完成。缺少部分趨勢圖，使工藝控制的規(guī)律不好掌控。另外，控制點的單位不統(tǒng)一，也給控制操作帶來

了一定的麻煩。

（10）大部分的流量開關(guān)與液位開關(guān)未投入運行，主要原因是出

廠調(diào)試介質(zhì)均使用的是水，與實際工況介質(zhì)存在差異。

5.三修人員短缺問題比較突出，機修鉗工需要增加4至6名，儀表

工需要增加6至8名，電氣專業(yè)工程師需要1名。

三、2011年工作思路、計劃和措施

修訂和補充設(shè)備管理制度、規(guī)程，并認(rèn)真組織宣貫，逐步完成各

項工作的常態(tài)化、程序化管理。形成以設(shè)備管理、動力和能源保障為

中心，機、電、儀三修為基本，一手抓班組建設(shè)，另一手抓現(xiàn)場維修

服務(wù)，啟動EAM設(shè)備資產(chǎn)管理系統(tǒng)，全面實施系統(tǒng)的維護(hù)和檢修，開

展預(yù)防性、計劃性設(shè)備管理工作。

1）完善設(shè)備管理制度、規(guī)程，進(jìn)一步明確和規(guī)定工作程序，強調(diào)風(fēng)

險管理責(zé)任。委托或聘用電氣專業(yè)工程師修訂和補充電氣設(shè)備有

關(guān)運行、維護(hù)和檢修規(guī)程。

2）繼續(xù)保持對外聯(lián)系的良好關(guān)系，完成全廠壓力容器、鍋爐等特種

設(shè)備的取證和組織年檢工作。

3）制定月度檢修計劃，參與確定各項技改項目，并組織實施。

4）繼續(xù)開展設(shè)備隱患排查和消缺工作，組織月度設(shè)備監(jiān)督檢查和評

比工作。制定設(shè)備監(jiān)督檢查和評比工作標(biāo)準(zhǔn)，實行設(shè)備流動紅旗，獎勵和激勵設(shè)備管理達(dá)標(biāo)區(qū)域。

5）加大設(shè)備事故（事件）管理力度，制定設(shè)備事件獎懲管理辦法，嚴(yán)懲因操作不當(dāng)和維護(hù)不到位而造成設(shè)備損壞的責(zé)任單位和人

員。

6）結(jié)合備件庫存平衡，組織制定全廠設(shè)備備品、備件補充計劃，并

上報。

7）妥善管理各類設(shè)備管理臺帳，組織上報各類報表，按時發(fā)布機、電、儀設(shè)備狀態(tài)表，做到設(shè)備實時監(jiān)控。

8）繼續(xù)向分公司申請配置三修人員，充實三修力量。

9）按照分公司下達(dá)的2011年生產(chǎn)和設(shè)備管理目標(biāo)任務(wù)制定全年設(shè)

備管理工作計劃，并逐步實施。

最后，機動部全體人員將在分公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，全力完成各項

工作任務(wù)，齊心協(xié)力的為實現(xiàn)全廠2011年的既定目標(biāo)而努力工作。

機動部

2010年12月15日