第一篇：(河職院附屬小學(xué))工作室建設(shè)思路(初步計(jì)劃)(附頁(yè))

工作室建設(shè)思路：（接上頁(yè)）

四、工作室的初步計(jì)劃如下:(一)目標(biāo)任務(wù)

1．以公開(kāi)課、研究課等形式，進(jìn)一步塑造工作室成員鮮明的教學(xué)風(fēng)格和特點(diǎn)；

2．以課題研究為載體，進(jìn)一步培育工作室成員獨(dú)立開(kāi)展教學(xué)研究，熟練撰寫(xiě)教學(xué)反思的能力；

3．以對(duì)口支教和指導(dǎo)青年教師為抓手，充分發(fā)揮工作室成員在教學(xué)及研究上的示范、引領(lǐng)和輻射作用；

4．以激發(fā)工作室成員自身潛力為目的，參加所在學(xué)校、學(xué)校聯(lián)盟以及區(qū)級(jí)以上示范課展示、新課程教材解讀、教學(xué)技能競(jìng)賽等項(xiàng)研修培訓(xùn)活動(dòng)；

5．以集聚和傳遞工作室成員群體智慧（成果）為宗旨，更新工作室博客, 并鼓勵(lì)工作室成員完善并充實(shí)自己的教育教學(xué)博客。

（二）方法措施

1.改進(jìn)教學(xué)方式，提高教學(xué)效率

課堂是教師的職業(yè)場(chǎng)所，教學(xué)是教師的第一要?jiǎng)?wù)。名師之“名”，首先在于課堂教學(xué)，本工作室的工作重點(diǎn)之一，就是進(jìn)一步提升名師工作室成員的課堂教學(xué)能力，這也是本工作室開(kāi)展其他各項(xiàng)活動(dòng)的基礎(chǔ)。為此，要求工作室成員在一年內(nèi),在工作室內(nèi)上1次以上教學(xué)研究課，并撰寫(xiě)出教學(xué)反思。同時(shí)，工作室將參與學(xué)校結(jié)對(duì)兄弟學(xué)校教研活動(dòng)，采取外出開(kāi)課、聽(tīng)課、教研、培訓(xùn)等形式，舉行工作室全體成員課堂教學(xué)能力的全方位展示的活動(dòng)，全面提升工作室成員的課堂教學(xué)能力，促使形成和完善自身鮮明的教學(xué)個(gè)性和特色，力爭(zhēng)在區(qū)域內(nèi)進(jìn)一步擴(kuò)大影響。

2.開(kāi)展教育科研，提煉研究成果

教育科研是軟實(shí)力，是教育教學(xué)的第一生產(chǎn)力。本工作室成員中有不少教師參與了市級(jí)以上立項(xiàng)課題研究，有些也有了自己的學(xué)術(shù)專題思考。要求各成員在原有研究的基礎(chǔ)上，對(duì)問(wèn)題進(jìn)行更深入持久地關(guān)注，以進(jìn)一步提升科研水平，本工作室也將營(yíng)造濃郁的教科研氛圍，人人參與其中，以科研促教學(xué)，提升專業(yè)能力。要求本工作室每位成員有一篇以上科研論文在校級(jí)以上獲獎(jiǎng)，并爭(zhēng)取成員有更多研究成果在各級(jí)各類專業(yè)刊物上發(fā)表或在市級(jí)以上獲獎(jiǎng)。

3.做好幫扶引領(lǐng)，擴(kuò)大輻射效應(yīng)

名師工作室入室研修者一方面在領(lǐng)銜人的引領(lǐng)下，實(shí)現(xiàn)各方面的自我成長(zhǎng)，另一方面工作室入室研修者還要成為學(xué)科教學(xué)的示范者和青年教師成長(zhǎng)的幫扶者。要求各工作室入室研修者結(jié)對(duì)1～2名青年教師，經(jīng)常聽(tīng)課、評(píng)課、案例分析，幫助青年教師不斷提高教育教學(xué)能力。同時(shí)，要求工作室入室研修者積極創(chuàng)造條件參加區(qū)級(jí)以上示范展示或教學(xué)評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)，開(kāi)設(shè)校級(jí)以上學(xué)術(shù)專題講座，展示工作室實(shí)踐成果，擴(kuò)大輻射效應(yīng)。

4.搭建交流平臺(tái)，共享教育智慧

名師工作室將建設(shè)和利用好“名師工作室”博客和入室研修者個(gè)人博客，積極開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)在線互動(dòng)式研討，為工作室提供動(dòng)態(tài)的教育教學(xué)信息、教育教學(xué)資源。要求工作室成員及時(shí)更新個(gè)人博客,提供教學(xué)心得體會(huì)文章（教學(xué)隨筆）、優(yōu)秀教學(xué)設(shè)計(jì)、案例等，經(jīng)常更新博客內(nèi)容，形成自己的特色,使博客成為領(lǐng)銜人和入室研修者展示教育教學(xué)研究成果的平臺(tái)，與外界進(jìn)行交流的窗口，實(shí)施現(xiàn)代教育的手段，實(shí)現(xiàn)教育智慧和教育資源共享。

5.考察學(xué)習(xí)觀摩，借勢(shì)借力成長(zhǎng)

名師工作室將擴(kuò)大與區(qū)域內(nèi)其他名師工作室開(kāi)展聯(lián)合集體研修活動(dòng)的范圍,適時(shí)安排成員參與成華區(qū)名師工作站外出學(xué)習(xí)考察，參加高層次學(xué)術(shù)交流，提供與省內(nèi)外名優(yōu)教師相互切磋教學(xué)技藝和研討的機(jī)會(huì)，以開(kāi)闊視野，提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)能力，借勢(shì)借力促進(jìn)自身成長(zhǎng)。

（三）研修原則

1.以工作室研修為主與相關(guān)培訓(xùn)相結(jié)合

在江東新區(qū)組織的各項(xiàng)培訓(xùn)以及教學(xué)教育活動(dòng)中，工作室將派出教師積極參與，并積極參加各種學(xué)術(shù)會(huì)議，把先進(jìn)的作法、經(jīng)驗(yàn)向工作室教師傳授，使全體教師開(kāi)闊視野、緊跟形勢(shì)，提高政治思想覺(jué)悟和業(yè)務(wù)理論水平。

2.以研修教師發(fā)展為本設(shè)定研修內(nèi)容

樹(shù)立以入室研修教師的發(fā)展為本的指導(dǎo)思想。在過(guò)去對(duì)每個(gè)入室研修教師進(jìn)行“個(gè)別診斷”――了解性環(huán)節(jié)的聽(tīng)課基礎(chǔ)上，每年本工作室活動(dòng)中將注重“揚(yáng)其長(zhǎng)，補(bǔ)其短”，使每位研修教師得到最大發(fā)展。

3.以開(kāi)拓視野為目的開(kāi)展讀書(shū)活動(dòng)

在入室研修教師已經(jīng)學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)專業(yè)方面、教學(xué)藝術(shù)方面、甚至教學(xué)管理和科普知識(shí)方面書(shū)籍基礎(chǔ)上，開(kāi)拓閱讀視野，堅(jiān)持讀書(shū)活動(dòng)，由本工作室成員推薦或由成華區(qū)名師工作站指定共同閱讀書(shū)目，利用本工作室活動(dòng)經(jīng)費(fèi)購(gòu)買(mǎi)，并在每次集體研修學(xué)習(xí)之時(shí)進(jìn)行探討。

4.以注重實(shí)效為原則確定工作室活動(dòng)內(nèi)容

充分關(guān)注入室研修者的實(shí)際需要，不僅在大的緯度上互相討論，幫助教師構(gòu)建理論體系，同時(shí)更關(guān)注新課程背景下課堂教學(xué)深層問(wèn)題。入室研修教師先進(jìn)的教學(xué)理念及其別具一格的教學(xué)風(fēng)格使其它入室研修教師在觀摩、思考、碰撞中得到提高。研修活動(dòng)從實(shí)踐到理論，再由理論到實(shí)踐，循序漸進(jìn)，提高研修實(shí)效。

遵循新課改，使傳統(tǒng)的接受式學(xué)習(xí)方式向探究性學(xué)習(xí)方式轉(zhuǎn)變，教師失去了對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)內(nèi)容的權(quán)威和壟斷，轉(zhuǎn)化為學(xué)生學(xué)習(xí)的促進(jìn)者、組織者和指導(dǎo)者。因此，工作室活動(dòng)將有針對(duì)性地構(gòu)建合理的活動(dòng)內(nèi)容，使入室研修教師感到“受用”、“解渴”。通過(guò)聽(tīng)課、座談等形式，就入室研修教師急需和困惑的問(wèn)題有針對(duì)性地進(jìn)行探討。繼續(xù)通過(guò)“數(shù)學(xué)課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)”、“情境教育”、“問(wèn)題解決”、“開(kāi)放性數(shù)學(xué)教學(xué)”、“高一新課標(biāo)解讀”、“數(shù)學(xué)高考研究”、“校本課程”、“微課”、“翻轉(zhuǎn)課堂”等專題研究，對(duì)“如何把問(wèn)題作為數(shù)學(xué)教學(xué)的出發(fā)點(diǎn)”、“怎樣進(jìn)行嘗試發(fā)現(xiàn)教學(xué)”等問(wèn)題開(kāi)展專題討論。

5.以研修者自主學(xué)習(xí)與領(lǐng)銜人指導(dǎo)相結(jié)合促進(jìn)共同進(jìn)步

入室研修教師的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)通常缺少扎實(shí)的理論背景，需要邊學(xué)習(xí)理論邊研究實(shí)踐，通過(guò)對(duì)自己教學(xué)行為的理性思考。本工作室繼續(xù)為每一位入室研修教師指定教育理論專著和優(yōu)秀案例集供大家自學(xué)；同時(shí)，集眾家之長(zhǎng)進(jìn)行個(gè)別化指導(dǎo)，入室研修教師對(duì)教學(xué)中出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)與本工作室教師切磋研究，逐漸形成并完善自己的教學(xué)風(fēng)格。

6.以開(kāi)展交流活動(dòng)為抓手發(fā)揮引領(lǐng)輻射作用

名師工作室除工作室的七位教師互相學(xué)習(xí)提高外，還要充分挖掘區(qū)域內(nèi)的優(yōu)秀教學(xué)資源，通過(guò)校際交流，博采眾長(zhǎng)。

7.以豐富多彩的研修活動(dòng)增強(qiáng)研修的實(shí)效性和研修興趣

在進(jìn)行多種形式的研究、教研和學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)課題研究，讓每位入室研修教師根據(jù)自身實(shí)際和設(shè)計(jì)適合自己的課題進(jìn)行深入研究，將每位研修教師主動(dòng)地尋找問(wèn)題，研究問(wèn)題，在切磋中不斷獲得提升。

8.以現(xiàn)代通訊工具為平臺(tái)形成長(zhǎng)效學(xué)習(xí)交流機(jī)制

入室研修教師在自己的學(xué)校中，應(yīng)與工作室領(lǐng)銜人其余入室研修教師通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、電話、書(shū)信等媒體不定期地進(jìn)行交流、切磋、探究，繼續(xù)發(fā)揮工作室領(lǐng)銜人的引領(lǐng)作用與入室研修教師間的相互促進(jìn)作用，形成一種跨越時(shí)空的學(xué)習(xí)型組織。

通過(guò)集中研討、反思學(xué)習(xí)，對(duì)入室研修教師在理論和實(shí)踐上都提升一個(gè)臺(tái)階，把所學(xué)的、感悟的帶回到各自學(xué)校，運(yùn)用到實(shí)際的教學(xué)活動(dòng)中去，帶動(dòng)一校，輻射一片。

第二篇：河職院附屬小學(xué)班主任工作經(jīng)驗(yàn)交流

班主任工作經(jīng)驗(yàn)交流總結(jié)

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、親愛(ài)的老師們：

大家好！今天，要我給大家作班主任工作經(jīng)驗(yàn)介紹，我感到有點(diǎn)誠(chéng)惶誠(chéng)恐。因?yàn)樵谧挠斜任夜ぷ髂芰?qiáng)的老班主任，也有年輕的富有朝氣的新教師。經(jīng)驗(yàn)談不上，簡(jiǎn)單說(shuō)一下自己的心得體會(huì)吧。不當(dāng)之處敬請(qǐng)大家批評(píng)指正。

從教以來(lái)，我就有幸一直擔(dān)任班主任工作，到現(xiàn)在為止已經(jīng)有20年了。這么多年的班主任工作，讓我深深的體會(huì)到做好班主任工作真不容易，能做一位盡職盡責(zé)的班主任更了不起！班主任工作紛繁復(fù)雜，千頭萬(wàn)緒。班主任不但要教好所任教的學(xué)科，還要培養(yǎng)一個(gè)健康向上的班集體，使每個(gè)學(xué)生德、智、體、美、勞等方面都得到充分發(fā)展，形成良好的個(gè)性品質(zhì)。不付出艱辛的勞動(dòng)和辛苦的汗水是不會(huì)有收獲的。我從兩方面談起。

一、教育學(xué)生，我是從以下方面做起：

1、要用心關(guān)愛(ài)每一個(gè)學(xué)生

“沒(méi)有愛(ài)就沒(méi)有教育” 在平時(shí)的教育過(guò)程中，我要求自己以一顆仁愛(ài)之心平等地對(duì)待每一位學(xué)生。愛(ài)心的表現(xiàn)形式往往是通過(guò)具體的小事反映出來(lái)。例如每天早晨走進(jìn)教室，我先跟學(xué)生打聲招呼“同學(xué)們，早上好！”學(xué)生會(huì)馬上笑著回應(yīng)“老師，早上好！”看著他們滿臉的笑容，我感到有一種師生融洽的幸福感。在生活細(xì)節(jié)上關(guān)愛(ài)學(xué)生，遇到天冷或天熱的時(shí)候，提醒學(xué)生增減衣服。

班干部檢查學(xué)生的儀容儀表，發(fā)現(xiàn)有學(xué)生沒(méi)有了紅領(lǐng)巾或校卡，我首先問(wèn)清楚原因，再跟他一起想辦法解決。這樣既避免了因扣分而被同學(xué)埋怨，又讓該生感受到了老師對(duì)他的好，還讓他能感受到班集體榮譽(yù)的重要性。早上做操時(shí)，我看到學(xué)生紅領(lǐng)巾沒(méi)有戴正，我會(huì)提醒他系好或幫他們系好，有學(xué)生衣服不夠整齊，我會(huì)輕輕地幫他拉一拉，學(xué)生感受到老師對(duì)他的關(guān)心和愛(ài)護(hù)，讓學(xué)生體會(huì)到老師很在意每一位學(xué)生，讓他們有一個(gè)好心情投入到一天的學(xué)習(xí)中去。這些事看起來(lái)很平常，因?yàn)檫@是作為一個(gè)班主任最基本的工作，其實(shí)這也正是一個(gè)班主任愛(ài)心的具體體現(xiàn)。作為班主任，除了關(guān)心學(xué)生的生活，還要關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)、身心的健康和思想狀況，在精神上給予他們鼓勵(lì)和支持。如那些學(xué)習(xí)有困難的，或單親家庭的孩子等等。我常常用語(yǔ)言開(kāi)導(dǎo)、鼓勵(lì)、教育他們，不斷與他們談心，這樣既掌握了他們的心理活動(dòng)，又消除了他們的精神壓力，還取得了他們的信任。在學(xué)習(xí)上不偏袒、不歧視、不放棄任何一名學(xué)生。要求自己做到不以家庭出身高低、智力好壞定親疏，不以成績(jī)好壞分優(yōu)劣。尊重學(xué)生的人格，做到嚴(yán)中有愛(ài)，嚴(yán)中有章，嚴(yán)中有信，嚴(yán)中有度。

班主任的工作零散瑣碎，正是一些不起眼的小細(xì)節(jié)會(huì)讓孩子感受到你對(duì)他們的愛(ài)，他們也才會(huì)更加的尊重你。

2、恩威并施，寬嚴(yán)并濟(jì)

有經(jīng)驗(yàn)的班主任都有這樣的體會(huì)：“第一天給孩子們上課，一定要嚴(yán)厲一點(diǎn)，要先樹(shù)立班主任的威嚴(yán)，學(xué)生才能被你震懾

住。”我認(rèn)為嚴(yán)厲的老師都會(huì)時(shí)時(shí)刻刻的嚴(yán)格要求學(xué)生，這樣才能使學(xué)生養(yǎng)成良好的習(xí)慣。尤其是對(duì)于小學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們的自制力相對(duì)較差，這就更需要我們時(shí)刻監(jiān)督他們，鞭策他們。所以，當(dāng)學(xué)生違反紀(jì)律，觸犯班規(guī)的時(shí)候我通常是“毫不留情”的?！皼](méi)有規(guī)矩，不成方圓”，原則性的問(wèn)題絕不姑息。

但是在嚴(yán)格要求的前提下，也要學(xué)會(huì)及時(shí)表?yè)P(yáng)。對(duì)于表現(xiàn)優(yōu)秀的或者進(jìn)步較大的學(xué)生，及時(shí)給與鼓勵(lì)和表?yè)P(yáng)。尤其是那些后進(jìn)生，哪怕只是一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步，我也會(huì)放大在全班學(xué)生面前對(duì)其進(jìn)行鼓勵(lì)，讓他們知道在老師眼里他們和好學(xué)生是一樣，他們一樣可以做得很好。

好的表?yè)P(yáng)，錯(cuò)的批評(píng)，恩威并施，寬嚴(yán)并濟(jì)，這是我做班主任一貫的做法?！按蚰阋话驼?，再給你一顆糖” 這是一個(gè)比喻，絕不是體罰學(xué)生的意思。這一方法，低年級(jí)學(xué)生適用，高年級(jí)學(xué)生也適用。學(xué)生做錯(cuò)了事，先嚴(yán)厲批評(píng)，再跟他講道理，并指出他的優(yōu)點(diǎn)，他會(huì)很樂(lè)意接受你剛才的批評(píng)。

二、做好班級(jí)管理工作，以下方面很重要：

1、讓學(xué)生重視班集體的榮譽(yù)

要培養(yǎng)學(xué)生的集體榮譽(yù)感，班主任自己就該先重視班級(jí)榮譽(yù)的爭(zhēng)取。一直以來(lái)，我是非常重視學(xué)校開(kāi)展的德育量化評(píng)比活動(dòng)。每個(gè)學(xué)期學(xué)校開(kāi)展評(píng)比活動(dòng)的時(shí)候，我先給全班學(xué)生一個(gè)目標(biāo)：這一周我們一定要評(píng)上“文明班級(jí)”，希望全班同學(xué)一起努力做好哪些方面的工作，不允許有一個(gè)同學(xué)拖我們的后腿哦。當(dāng)然在這個(gè)過(guò)程中，我會(huì)時(shí)時(shí)處處與學(xué)生一起努力，絕不是袖手旁觀，讓學(xué)生自己爭(zhēng)取。爭(zhēng)取到榮譽(yù)后要與他們一起分享快樂(lè)，然后鼓勵(lì)他們繼續(xù)爭(zhēng)取。這樣學(xué)生的集體榮譽(yù)感意識(shí)就慢慢增強(qiáng)了。學(xué)生一旦有了集體榮譽(yù)感，他們就會(huì)對(duì)班級(jí)有歸屬感和認(rèn)同感，自然就會(huì)熱愛(ài)班集體，并在學(xué)習(xí)和生活中自覺(jué)發(fā)揮主動(dòng)性和創(chuàng)造性，產(chǎn)生強(qiáng)烈的求知欲，他們就會(huì)團(tuán)結(jié)互助、和睦相處、為集體的建設(shè)盡心、盡力，從而使班級(jí)更具有凝聚力、競(jìng)爭(zhēng)力、創(chuàng)造力，形成良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)。班級(jí)的其他工作就會(huì)比較順利的開(kāi)展。

2、選擇、培養(yǎng)得力的班干部

通過(guò)民主選舉的班干部，學(xué)生會(huì)更加擁護(hù)他，信服他。好的班干部就是老師的左右手，能讓班主任省不少心。首先要樹(shù)立班干部在學(xué)生心中的威嚴(yán)。我總是對(duì)學(xué)生說(shuō)：“我不在教室的時(shí)候，班長(zhǎng)就代表我，班長(zhǎng)說(shuō)的話就是我說(shuō)的話，如果誰(shuí)不聽(tīng)從班長(zhǎng)的命令，就是不聽(tīng)我的命令，班長(zhǎng)可以直接把他交給我處理?！逼浯?，放手讓班干部去管理。以前的班長(zhǎng)確實(shí)“很聽(tīng)話”，吩咐的任務(wù)都能很好地完成，但是我不交代的，他們從不去做。于是我就一方面鼓勵(lì)他們，讓他們相信自己絕對(duì)有管理能力；另一方面放手讓他們?nèi)プ?，我不在事必躬親，事事插手。簡(jiǎn)單的讓他們自己解決，復(fù)雜的我一邊教給他們方法，一邊告訴他們?yōu)槭裁匆菢幼?，這樣下次遇到同樣的問(wèn)題他們自己就可以搞定了。通過(guò)培養(yǎng)，現(xiàn)在我們班的班干部個(gè)個(gè)都很得力：衛(wèi)生值日干部認(rèn)真負(fù)責(zé)，生活委員認(rèn)真檢查校服的穿著，紅領(lǐng)巾、?？ǖ呐宕?，體育委員帶隊(duì)、帶操等等。

3、協(xié)調(diào)各方面的教育力量，發(fā)揮好紐帶監(jiān)督作用。

本班有33人，單靠一個(gè)人是很難管理到位的。因此，發(fā)展多方面的教育力量是必要的。首先，和課任老師配合好，取得科任老師的協(xié)助，協(xié)同意見(jiàn)、交流看法、共同商議班級(jí)情況和處理辦法。這學(xué)期數(shù)學(xué)的艾軍老師對(duì)學(xué)生的行為習(xí)慣要求很?chē)?yán)格，英語(yǔ)的李聰湫老師工作盡職盡責(zé)，很多事情幫助代辦，不分你我。有了他們的同心協(xié)力，我的班級(jí)工作好做多了，輕松多了。其次，家校溝通很重要。學(xué)校是小環(huán)境，教育應(yīng)該是大環(huán)境的教育，那就必須做到家庭、學(xué)校、社會(huì)教育目的的一致性，這樣才能取得良好的教育的效果?，F(xiàn)在不是有個(gè)公式5+2大于7的說(shuō)法，也就是說(shuō)五天的學(xué)校教育加上兩天的家庭教育，其教育功能要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于七天的教育，現(xiàn)在我們都面臨著5+2=0的危險(xiǎn)，有些家長(zhǎng)由于受到社會(huì)功利性的影響，也把一些消極的思想毫無(wú)顧忌的傳輸給了孩子，造成了學(xué)校教育與家庭教育的目的不一致。所以我們必須堅(jiān)持與家長(zhǎng)多聯(lián)系，了解家庭的教育方法，并采取適當(dāng)?shù)拇胧﹣?lái)補(bǔ)救。

以上是我對(duì)班級(jí)管理的一些看法。當(dāng)然，在平時(shí)的工作中還有很多不足之處，比如有時(shí)候會(huì)比較暴躁，對(duì)孩子們過(guò)于嚴(yán)厲，也很缺乏耐心。另外也會(huì)存在一些困惑，比如對(duì)于后進(jìn)生的管理教育。希望在此次的交流中，可以從其他優(yōu)秀的班主任那里多學(xué)習(xí)一些經(jīng)驗(yàn)，彌補(bǔ)自己的不足，使自己盡快成長(zhǎng)起來(lái)。

“每個(gè)孩子都是天使?！毕Ｍ谖覀儼嘀魅魏腿握n教師的精心呵護(hù)下，讓這些天使張開(kāi)羽翼，飛得更高，飛得更遠(yuǎn)！

第三篇：設(shè)立儲(chǔ)備店長(zhǎng)一職的初步思路

設(shè)立儲(chǔ)備店長(zhǎng)一職的初步思路

一、公司現(xiàn)有人力資源狀況

從公司現(xiàn)有人才結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)需求來(lái)看，公司主要缺乏的是綜合經(jīng)營(yíng)管理人才和業(yè)務(wù)骨干，后備力量比較薄弱。從內(nèi)部來(lái)分析，現(xiàn)有人員工作壓力不夠，競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和危機(jī)意識(shí)不強(qiáng)，工作作風(fēng)不夠嚴(yán)謹(jǐn)，在日常工作中隨意性較大。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，歸根結(jié)底是人才的競(jìng)爭(zhēng)。隨著公司發(fā)展規(guī)模的不斷擴(kuò)大及各項(xiàng)業(yè)務(wù)的拓展的展開(kāi)，需要有更多精通業(yè)務(wù)、管理經(jīng)驗(yàn)豐富、具有良好敬業(yè)和創(chuàng)新精神的人才來(lái)提高公司的整體管理水平，以確保公司可持續(xù)發(fā)展。人才儲(chǔ)備量的不足，人才瓶頸極可能成為制約公司發(fā)展的重要因素之一，直接影響公司的整體銷售業(yè)績(jī)及業(yè)務(wù)拓展。

為了更好地適應(yīng)公司的快速發(fā)展，進(jìn)一步提高營(yíng)銷部的整體綜合業(yè)務(wù)水平與管理能力，激活內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)，發(fā)掘本部門(mén)現(xiàn)有人員的潛力，提升公司的整體競(jìng)爭(zhēng)力。根據(jù)營(yíng)銷部工作開(kāi)展的思路，并結(jié)合公司實(shí)際情況，特?cái)M定儲(chǔ)備店長(zhǎng)培養(yǎng)計(jì)劃。

二、培養(yǎng)方向及目標(biāo)

1、培養(yǎng)方向：具有良好的團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理能力、門(mén)店業(yè)務(wù)管理能力、較強(qiáng)的溝通能力、藥品知識(shí)較為專業(yè)且有良好的職業(yè)道德水平。

2、培養(yǎng)目標(biāo)：培養(yǎng)5名或以上在2---3年內(nèi)成為公司主要門(mén)店店長(zhǎng)或管理2——3家小門(mén)店組成的區(qū)域店經(jīng)理。

三、培養(yǎng)范圍

1、在門(mén)店現(xiàn)有員工中培養(yǎng)

2、在各類網(wǎng)站或人才市場(chǎng)上尋找有潛質(zhì)的人員培養(yǎng)

四、招聘條件要求及薪酬福利

1、熱愛(ài)健民，熱愛(ài)工作，遵守《員工手冊(cè)》沒(méi)有重大違紀(jì)行為和過(guò)錯(cuò)。

2、個(gè)人有希望得到發(fā)展和提升的意愿，工作富有激情。

3、身體健康，善于思考，有良好的人生價(jià)值觀和付出精神。

4、有較強(qiáng)的責(zé)任感，并愿接受公司的各種培訓(xùn)計(jì)劃。

5、愿意并能夠接受在基層學(xué)習(xí)、工作、訓(xùn)練的考驗(yàn)，愿意承受較大的工作壓力。

6、品性端正，有良好的自律性和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。

7、有較好的心態(tài)，能接受落選的心理反差。

8、薪酬福利：儲(chǔ)備階段按公司目前規(guī)定的薪酬每月另加50或100元。

五、基本思路

1、由公司人力資源部發(fā)布信息——員工自愿報(bào)名或外招——篩選——確定五名

2、人力資源部制定崗位培訓(xùn)及職業(yè)發(fā)展規(guī)劃制度——開(kāi)展不定期的各種崗位培訓(xùn)——監(jiān)督、考核儲(chǔ)備店長(zhǎng)

3、安排指導(dǎo)人，給予儲(chǔ)備店長(zhǎng)工作指導(dǎo)和建議

4、每個(gè)儲(chǔ)備店長(zhǎng)制定職業(yè)生涯規(guī)劃。第一年在門(mén)店協(xié)助店長(zhǎng)進(jìn)行門(mén)店管理，第二年根據(jù)考核情況，差者淘汰，優(yōu)者轉(zhuǎn)為實(shí)習(xí)店長(zhǎng)、參與店長(zhǎng)競(jìng)聘。

六、儲(chǔ)備店長(zhǎng)培養(yǎng)方法

1、思想及意識(shí)提升：推行文化宣導(dǎo)、參與營(yíng)銷部要事商議制定過(guò)程等。

2、專業(yè)知識(shí)及技能提升：專項(xiàng)培訓(xùn)、學(xué)習(xí)會(huì)。

3、管理及領(lǐng)導(dǎo)力提升：副職、輪崗、交流考察。

※希望你在健民不光能獲得較好的收入，還能提高生活質(zhì)量，更能提升生命品質(zhì)。

第四篇：入職PMC初步工作開(kāi)展計(jì)劃

PMC初步工作開(kāi)展計(jì)劃

首先非常感謝吳董、熊總百忙中抽時(shí)間配我一起到貴司各生產(chǎn)車(chē)間了解現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況，PMC是制造鏈和物流鏈的總調(diào)度，主要的工作就是編制生產(chǎn)計(jì)劃和生產(chǎn)進(jìn)度控制，編制物料計(jì)劃、物料請(qǐng)購(gòu)調(diào)度、物料使用控制、月度物料資金需求預(yù)算。通過(guò)對(duì)各車(chē)間的實(shí)際觀查，可能不深入，以下工作開(kāi)展計(jì)劃只是我個(gè)人提出的觀點(diǎn)，因?yàn)闆](méi)有進(jìn)行實(shí)質(zhì)性操作，也可能與實(shí)際運(yùn)行有出入。

從生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際情況來(lái)看，車(chē)間及部份倉(cāng)庫(kù)的定置標(biāo)識(shí)管理都比較零亂，倉(cāng)庫(kù)物料的定置標(biāo)識(shí)沒(méi)有進(jìn)行一類一區(qū)、一卡一位、一物一碼操作，制造工序物料有一定的積壓，車(chē)間外圍也堆放了較多的邊角料和廢料。因現(xiàn)在還沒(méi)有對(duì)公司的基礎(chǔ)性資料及生產(chǎn)性資料進(jìn)行了解，只是觀察了一下各車(chē)間的生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)我們現(xiàn)有的工程技術(shù)能力、品質(zhì)保障能力、制造能力、生產(chǎn)物料調(diào)度控制能力達(dá)到什么程度還沒(méi)了解，我個(gè)人認(rèn)為PMC初步首要的工作就是建立制定完善生產(chǎn)計(jì)劃與物控運(yùn)行體系，應(yīng)按以下大步驟運(yùn)行，具體運(yùn)行我可以做成具體方案，需要根據(jù)公司實(shí)際運(yùn)行及各部門(mén)運(yùn)行能力不斷調(diào)整。

一、PMC部對(duì)現(xiàn)有各單位生產(chǎn)能力負(fù)荷進(jìn)行詳細(xì)分析，包括設(shè)備能力、人員能力、工程技術(shù)能力、品質(zhì)特點(diǎn)、產(chǎn)品技術(shù)特征、各類物料狀態(tài)、瓶頸工序等，建立數(shù)據(jù)資料，準(zhǔn)確的掌握物料計(jì)劃、物料進(jìn)入、物料投入、物料運(yùn)行、成品產(chǎn)出的全過(guò)程。

二、工程要盡快完善BOM資料，要求100%準(zhǔn)確，調(diào)整要及時(shí)更新，以便準(zhǔn)確的設(shè)置物料需求分解和匯總計(jì)算公式，準(zhǔn)確的調(diào)度各類物料，確保產(chǎn)線不停不等物料，車(chē)間不積不壓物料，倉(cāng)庫(kù)不呆不滯物料，做到兩個(gè)三大平衡“供、產(chǎn)、銷平衡，各車(chē)間、各產(chǎn)線、產(chǎn)線工序平衡”，降低月采購(gòu)對(duì)帳金額，減少物料資金積壓，加快物料周轉(zhuǎn)使用率，減少倉(cāng)儲(chǔ)管理成本，加快資金回籠的速度。

三、銷售要有F/C數(shù)據(jù)，提供季度、月度銷售計(jì)劃，要求一定的參考價(jià)值，做好銷售計(jì)劃與生產(chǎn)計(jì)劃及物料計(jì)劃的匹配，掌握好各個(gè)節(jié)點(diǎn)，減少脫節(jié)點(diǎn)，盡可能減少備料要延長(zhǎng)的時(shí)間，同時(shí)該回的物料先回，不該回的物料不要回或推后回。增加設(shè)備的使用率，加快材料的使用周轉(zhuǎn)率，減少資金積壓，加快交生產(chǎn)周期和交貨期。

四、根據(jù)訂單需求編制好物料需求計(jì)劃，做好物料請(qǐng)購(gòu)調(diào)度，時(shí)時(shí)監(jiān)控物料進(jìn)度與運(yùn)行狀況，月底做好次月度物料資金需求預(yù)算報(bào)財(cái)務(wù)部。能隨時(shí)提供物料的最新“供、產(chǎn)、銷”信息。把握好安全庫(kù)存、最低庫(kù)存、最高庫(kù)存各存量控制，精準(zhǔn)的跟催調(diào)度物料，切實(shí)做到不停不等不積不壓不呆不滯物料。

五、編制好生產(chǎn)計(jì)劃總排程，最少周生產(chǎn)計(jì)劃要具有可執(zhí)行性，根據(jù)實(shí)際生產(chǎn)能力的變化調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃，隨時(shí)掌握各類異常信息，讓計(jì)劃真正趕上變化，掌控好各車(chē)間生產(chǎn)進(jìn)度，確保生產(chǎn)順利進(jìn)行，交期準(zhǔn)時(shí)，對(duì)各車(chē)間生產(chǎn)計(jì)劃達(dá)成率進(jìn)行統(tǒng)計(jì)并分析原因加以改善。

六、根據(jù)技術(shù)資料，制定物料損耗標(biāo)準(zhǔn)，制造部門(mén)要做到良好的物料控制，對(duì)各類異常物料，與PMC時(shí)常有信息交往，以便及時(shí)調(diào)整物料供給計(jì)劃和調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃，嚴(yán)重異常要關(guān)聯(lián)部門(mén)協(xié)調(diào)銷售計(jì)劃。

七、倉(cāng)儲(chǔ)要將所有物料定置標(biāo)識(shí)區(qū)分清楚，工程技術(shù)人員協(xié)力確認(rèn)現(xiàn)有狀態(tài)不明的物料或使用方式，首先做到帳物狀態(tài)清晰，后續(xù)基礎(chǔ)資料完善，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)基本完成后，可進(jìn)行一到二次物料大清查，包括前置加工品、半成品、在制品、成品、待檢物料等。真正的做到帳物卡一致，為制造鏈及物流鏈的運(yùn)行作好保障工作。

第五篇：團(tuán)隊(duì)建設(shè)思路及計(jì)劃

團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃

團(tuán)隊(duì)，即是介于集體與搭檔之中的一種合作方式。其精髓是溝通、分工、合作、共同進(jìn)步，以形成一個(gè)目標(biāo)明確、有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。目前，營(yíng)銷工作已從傳統(tǒng)的“單打獨(dú)斗”的層面上發(fā)展到團(tuán)隊(duì)合作。一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，是個(gè)體整合效益最大化的組合，對(duì)于新組建的團(tuán)隊(duì)我主要有以下幾點(diǎn)計(jì)劃：

團(tuán)隊(duì)人員建設(shè)：在充分發(fā)揮現(xiàn)有人員力量的同時(shí)還要進(jìn)行外部的招聘，以此來(lái)吸引更多的人才進(jìn)入我們公司，在新的成員進(jìn)入團(tuán)隊(duì)后要充分發(fā)揮老隊(duì)員的傳幫帶作用，讓新隊(duì)員更快的適應(yīng)工作環(huán)境，除此之外還要對(duì)人才個(gè)性偏向有大體規(guī)劃，是需要專業(yè)知識(shí)型的，還是需要表達(dá)能力強(qiáng)的營(yíng)銷型，有了目標(biāo)與規(guī)劃，再去找合適的人才就能事半功倍。

團(tuán)隊(duì)管理：一個(gè)真正的團(tuán)隊(duì)，必須是每個(gè)人“有求于”其他人，并且能夠“貢獻(xiàn)于”其他人。也就是說(shuō)，團(tuán)隊(duì)成員“要有配合”，并且“誰(shuí)也離不開(kāi)誰(shuí)”。首先要盡快的進(jìn)行團(tuán)隊(duì)凝聚力的培養(yǎng)與提升，團(tuán)隊(duì)管理的首要任務(wù)是凝聚力培訓(xùn)，從溝通入手，每天堅(jiān)持開(kāi)團(tuán)隊(duì)會(huì)，一階段任務(wù)考核之后組織團(tuán)隊(duì)聚餐；團(tuán)隊(duì)成員生日或特殊節(jié)日各成員都應(yīng)記得并有所表示，讓團(tuán)隊(duì)每一員都能有歸屬感。分工方面：團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷并不是一貫的全員出動(dòng)，要注重人員分工合作，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)每一個(gè)成員的潛力體現(xiàn)到團(tuán)隊(duì)合作的高度。待人員充足后可以在分工的基礎(chǔ)上也可以根據(jù)個(gè)人的業(yè)務(wù)特長(zhǎng)而進(jìn)行跨區(qū)域、跨品類合作，如團(tuán)隊(duì)駐點(diǎn)活動(dòng)、客戶交流、銷售數(shù)據(jù)共享等。管理制度：對(duì)于團(tuán)隊(duì)的成員要進(jìn)行嚴(yán)格的管理，制定出一套嚴(yán)格的考核管理制度。做到用制度管理人，用感情凝聚人，為每名隊(duì)員搭建一個(gè)良好的成長(zhǎng)平臺(tái)。

銀行駐點(diǎn)：銀行是我們開(kāi)發(fā)客戶的主要渠道，針對(duì)現(xiàn)有的銀行駐點(diǎn)，要繼續(xù)加強(qiáng)管理和維護(hù)，要制定一個(gè)針對(duì)現(xiàn)有銀行駐點(diǎn)的考核，最大化的開(kāi)發(fā)銀行的資源，與此同時(shí)還要對(duì)一些周邊地區(qū)的銀行駐點(diǎn)進(jìn)行開(kāi)發(fā)。

團(tuán)隊(duì)文化：團(tuán)隊(duì)文化影響著一個(gè)團(tuán)隊(duì)凝聚力的提升和團(tuán)隊(duì)成員思維方式、行為模式。是一種潛意識(shí)文化。團(tuán)隊(duì)組建后，樹(shù)立一個(gè)共同目標(biāo)，以這個(gè)目標(biāo)為始打造獨(dú)特的團(tuán)隊(duì)文化。還可以通過(guò)一些拓展訓(xùn)練活動(dòng)，來(lái)增加團(tuán)員之間的默契程度。

展業(yè)活動(dòng)：進(jìn)入十月以后，北方地區(qū)開(kāi)始轉(zhuǎn)冷，戶外的一些營(yíng)銷活動(dòng)已經(jīng)不能達(dá)到很好的效果，針對(duì)這一現(xiàn)狀，計(jì)劃在一些商場(chǎng)內(nèi)部、大型俱樂(lè)部和社區(qū)的居委會(huì)或者社區(qū)超市進(jìn)行合作。針對(duì)社區(qū)、大型俱樂(lè)部制定營(yíng)銷方案，互相宣傳，我們?yōu)樗麄兲峁I(yè)的理財(cái)，同他們達(dá)到共贏。利用好黃頁(yè)，針對(duì)企事業(yè)單位進(jìn)行針對(duì)性的宣傳。

團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)：要想打造一支一流的團(tuán)隊(duì)必須要做到團(tuán)隊(duì)所有人員業(yè)務(wù)技能過(guò)硬。為了盡快提升團(tuán)員自身的職業(yè)素質(zhì)，將不定期的舉辦培訓(xùn)活動(dòng)，互相進(jìn)步、互相學(xué)習(xí)，進(jìn)而提升團(tuán)員的能力，打造一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)。

團(tuán)隊(duì)合作：團(tuán)隊(duì)的發(fā)展不可能是孤立的，必須尋求合作伙伴共同進(jìn)步。在海城營(yíng)業(yè)部這個(gè)大家庭里，我們都是海城營(yíng)業(yè)部的一份子。要本著與其他團(tuán)隊(duì)共同進(jìn)步的宗旨，與其他團(tuán)隊(duì)合作，參與到其他團(tuán)

隊(duì)的活動(dòng)之中，分享信息，共同進(jìn)步。

團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)：團(tuán)隊(duì)工作的好壞不僅僅看是否努力，最主要的是業(yè)績(jī)是否提升，我將盡最大的努力去提升團(tuán)員的積極性，讓每個(gè)團(tuán)員都能發(fā)揮其作用從而為團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)做出貢獻(xiàn)。

以上便是我對(duì)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的計(jì)劃，無(wú)論結(jié)果如何我都將以飽滿的熱情去投入到工作中去，發(fā)揮我個(gè)人的力量為海城營(yíng)業(yè)部的發(fā)展獻(xiàn)出一份力。